為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

51商場(chǎng)活動(dòng)策劃 商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案ppt篇一

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”,。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng),。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

1,?；灸繕?biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象,。

3,。營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。

3,。長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一,。

1。市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

2,。產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全,。

3。宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大,。

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng),。在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn),。

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多,。

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多,。

1,。以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。

2,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu),。

1。綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。

2,。保持本土化經(jīng)營(yíng)。

1,?！?m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售。

2,。并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則,。

3。在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品

的低價(jià),。

4,。注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

1,。建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系,。

2。企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

3,。設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

4,。贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象,。

5。邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式,。

1,。實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。

2。對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷,。

3,。把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：

感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景,、目的、內(nèi)容,、時(shí)間、地點(diǎn),、名稱,、開展的方式、宣傳方式,、費(fèi)用的預(yù)算,、效果的評(píng)估。而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場(chǎng)的狀況,?？梢哉f是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫。這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的,。

一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來獲取更多的利潤(rùn),。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書。而策劃書對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書寫得好與否,。

51商場(chǎng)活動(dòng)策劃 商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案ppt篇二

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盛隆超市在這美好的秋季與您相約,，9月13日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋,、國(guó)慶佳節(jié),。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。

花好月圓人團(tuán)圓盛隆送禮喜連連

賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),，按照月餅的品牌,、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的,。

一重喜

一次性購(gòu)物滿30元,，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張,；

a,、購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元,；（此券限活動(dòng)期間使用）

指定月餅品種有：

b,、購(gòu)保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元,、3元使用,。（此券限活動(dòng)期間使用）;已買斷的酒為使用品牌。

l中秋禮券

a類保健品或酒此券可抵1元

l盛

b類保健品或酒此券可抵2元

lc類保健品或酒此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)”,、“盛隆喜慶獎(jiǎng)”,、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”,，祝賀您,，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

a,、團(tuán)圓獎(jiǎng)集齊“團(tuán),、圓、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品（禮券,、現(xiàn)金）

b,、喜慶獎(jiǎng)集齊“喜、慶,、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品（禮券,、現(xiàn)金）

c、盛隆獎(jiǎng)集齊“盛,、隆,、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）

d,、歡樂獎(jiǎng)集齊“盛,、隆、獎(jiǎng),、團(tuán),、圓、喜,、慶”7個(gè)字任意一個(gè)

獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份（9月28前）

獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張（9月28后）

獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：a共100個(gè),；b共1000個(gè)；c共10000個(gè),；

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗,、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主）,、陳列區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅,、吊旗,。

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：0、1元/張*10萬=1萬元

吊旗：2,、5元/張*1000張=2500元

dm快訊：待定,；廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視,，待定

51商場(chǎng)活動(dòng)策劃 商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案ppt篇三

今年9月25日是中秋節(jié),，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場(chǎng)八一店五周年店慶,，這種扎堆效應(yīng),，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來說要多很多，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)某某10周年大慶,，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮，因此對(duì)于我們來說,，這是一次很好的提高門店銷售額,、提升某商場(chǎng)品牌形象和應(yīng)對(duì)某某10年大慶的好機(jī)會(huì)。

此次促銷,，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣,、數(shù)量多，力度大,，利用節(jié)日的雙重性,，促進(jìn)商品的連帶銷售。

具體內(nèi)容如下：

活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——10月7日(周日)

活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋,，龍騰虎耀迎國(guó)慶

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店,、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店

活動(dòng)內(nèi)容：

中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期dm海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】

華信店中秋同步跟進(jìn)

活動(dòng)主題：月餅+紅酒 某商場(chǎng)攜您度中秋

(黃金,、珠寶,、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng))

活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——9月25日(周二)

活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的,，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨,，貼切節(jié)日特色,。) 活動(dòng)內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,，價(jià)值約8元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份,。(價(jià)值約80元)

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品,，活動(dòng)結(jié)束后,，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%,。

“月圓中秋,，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域,，開辟中秋商品系列展銷區(qū),，展銷商品品類包括：月餅、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。

月餅,、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域,。

國(guó)慶節(jié),、某商場(chǎng)八一店五周年店慶：

活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周五)——10月7日(周日)

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng),、北園店及華信店

活動(dòng)內(nèi)容：

(一)穿著類,、床品、箱包新品7折起

活動(dòng)期間,，凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類,、床品、箱包商品新品7折起,，原則上參加品牌范圍要廣,，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外,，活動(dòng)期間,，會(huì)員積分卡只積分不打折)

(二)購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢”

時(shí)間：200*年10月1日—7日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還,。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè) 乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,，即時(shí)開獎(jiǎng),。

(三)國(guó)慶同歡樂，某商場(chǎng)送安康

此活動(dòng)旨在通過購(gòu)物加購(gòu)的方式,，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后,，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨,，更加突出了保險(xiǎn)的重要性,，擬通過購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本,，關(guān)心顧客,，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用,。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式,，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路,，能引起顧客的關(guān)注。

活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客,，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè),，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元),。

b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元),。 c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元),。

c2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。 詳細(xì)規(guī)則另附

操作細(xì)則：

a,、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(包括超市)的顧客,，均可參加，僅限單店辦理,，不得跨店,。

b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí),，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“l(fā)”(贈(zèng)品已領(lǐng))章,。 c,、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān),。

費(fèi)用：

保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：20000張×均價(jià)35元 = 約70萬元

顧客加購(gòu)可回收：20000張×均價(jià)13元 = 約26萬元

4店總費(fèi)用約44萬元,，預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店

保守銷售1.2億，活動(dòng)成本率約0.4%

噴繪寫真：約4000元

(四)真情相伴5周年,，繽紛好禮喜相送(僅限某商場(chǎng)八一店)

活動(dòng)時(shí)間：9月26日(周三)——9月30日(周日)

(1)7折以上商品再送大禮

當(dāng)日累計(jì)滿300元(包含300元)至500元,，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份,，每日限贈(zèng)150份,。

當(dāng)日累計(jì)滿500元(包含500元)至800元，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份,，單張發(fā)票限贈(zèng)1份,。每日限贈(zèng)80份。

當(dāng)日累計(jì)滿800元(包含800元)以上,，贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份,，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè)，每日限贈(zèng)40份,。

1,、 超市、特價(jià)及特例品牌除外,，

2,、 退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金,。

3,、 贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)

51商場(chǎng)活動(dòng)策劃 商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案ppt篇四

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大,。其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng),。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。

1,、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客,。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象。

3,、營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn),。

3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一,。

1,、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

2,、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全,。

3,、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都非常大。

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有非常強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng),。在一定程度上具有非常大的競(jìng)爭(zhēng)力,。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多,。

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)非常好市場(chǎng)機(jī)率非常高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮,。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

1,、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品,。

2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu),。

1,、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

2,、保持本土化經(jīng)營(yíng),。

1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售,。

2,、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。

3,、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià),。

4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告,。

1,、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

2,、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

3,、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系,。

4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象,。

5,、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。

1,、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù),。

2、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷,。

3,、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額,。

在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景,、目的,、內(nèi)容、時(shí)間,、地點(diǎn),、名稱、開展的方式,、宣傳方式,、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估,。而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳,。也分析了市場(chǎng)的狀況,。可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫,。這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的,。

一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得非常成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來獲取更多的利潤(rùn)。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書,。而策劃書對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書寫得好與否,。

51商場(chǎng)活動(dòng)策劃 商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案ppt篇五

一、[活動(dòng)時(shí)間]：20xx年2月1日至6月(正月初十至十五)

二,、[活動(dòng)主體]：正月里來鬧元宵

三,、[活動(dòng)主題]：

1.正月里來鬧元宵 xxx元宵節(jié)有戲

活動(dòng)期間超市推出湯圓、水餃,、生鮮商品等超低價(jià)限時(shí)搶購(gòu),，價(jià)格絕對(duì)低，趕快行動(dòng)!

科迪,、三全等名優(yōu)精品元宵以及無糖元宵,、禮品元宵、果味元宵,、手工湯圓,、元宵齊聚新世紀(jì)。最新引進(jìn)的湯圓機(jī),，現(xiàn)場(chǎng)為顧客制作各種口味的湯圓,。

備注：每天至少兩小時(shí)(活動(dòng)時(shí)段請(qǐng)自行安排，建議安排在客流高峰時(shí)段，以促進(jìn)業(yè)績(jī)的提升,，各部根據(jù)情況自行舉辦相應(yīng)的大品牌限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),，力求搶購(gòu)價(jià)低于全縣平均水平，以提高搶購(gòu)業(yè)績(jī)。采購(gòu)部提前洽談)。

2. 投色子 贏元宵 歡歡樂樂xxx

正月初十至十五,，凡在超市購(gòu)物滿58元以上,，服裝百貨類滿88元以上的顧客，均可憑購(gòu)物購(gòu)物小票到二樓中廳參加“投色子 贏元宵” 活動(dòng)一次，單票最多投5次。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

1點(diǎn)至5點(diǎn)： 瓜子一袋 6點(diǎn)： 元宵1包

3.燈謎猜猜猜，xxx燈謎文化展

正月初十至十五,，凡在超市購(gòu)物滿28元以上，服裝百貨類滿58元以上的顧客,，均可憑購(gòu)物購(gòu)物小票參加“有獎(jiǎng)猜射燈謎活動(dòng)”,，凡猜中任一燈謎者，即可到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份,。

獎(jiǎng)品設(shè)置：1元左右

備注：① 此活動(dòng)必須憑購(gòu)物小票參加,。

② 所猜射燈謎底編號(hào)必須與謎面編號(hào)相符，并將答案寫于購(gòu)物小票背面,。

③ 所猜謎底經(jīng)服務(wù)臺(tái)核對(duì)準(zhǔn)確后,，領(lǐng)取謎底并張貼于謎面之上方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

四,、 [廣告宣傳]：

1.電視臺(tái)廣告,、飛字廣告，氣象局廣告

電視臺(tái)媒體

播放時(shí)間：2月1日至6日

單頁(yè)

活動(dòng)內(nèi)容

大度16開1頁(yè)

3 燈謎:一,、二樓懸掛燈謎謎面

初九到位

4 吊掛pop 鬧元宵 新世紀(jì)

年貨大街換元宵掛旗

雙面(初八到位)

5 門外看板:東門,、圓門、南門大看板

(初九到位)

播音:服務(wù)臺(tái)全樓播音

6.超市收銀臺(tái)/服務(wù)臺(tái)活動(dòng)告知板:小看板(初九到位)

7.門貼:一樓所有正門

(初八到位)

8.橫幅:一樓化妝品樓 梯口

kt板雙面(初八到位)

禮花:一樓外部燃放禮花

正月十五晚

51商場(chǎng)活動(dòng)策劃 商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案ppt篇六

20xx年3月xx日——15日活動(dòng)主題：情系3.15愛心連萬家

購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài),、綜合超市

關(guān)注3.15投訴有理更有禮

1,、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境：布置各大賣場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境,。

2,、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣場(chǎng)內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品,，均可獲得小禮品一份,。

3,、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日,，凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè),。

4,、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)）,，超低價(jià)促銷,。

5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng),。

1,、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門前設(shè)立咨詢臺(tái),，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款,，并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。

2,、請(qǐng)您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名,，3月15日下午在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門前舉行授權(quán)儀式，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員,，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作,，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低,，佳用為其提供價(jià)值20——100元不等的紀(jì)念品,。

1、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購(gòu)買所有特價(jià)冬季休閑服裝,、西裝,、風(fēng)衣、羽絨服,、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條,；滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套,。（多買多送,，送完為止）

②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購(gòu)買各品牌新品春裝、休閑服飾,、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份,；滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份；滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份,。（多買多送,，送完為止）

③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀,，盡顯童真童趣,，促進(jìn)銷售。凡購(gòu)買模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只,；購(gòu)買別的童裝也可獲得精美禮品一份,。（多買多送，送完為止）

2,、雞年有好味養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷,。

②生鮮區(qū)：

⑴凡一次性購(gòu)買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。（多買多送）

⑵限時(shí)特價(jià)水果1元1斤,。（3.15當(dāng)天早上9：00——10：00,、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00,；每人限買2斤）

在柳北來柳北超市,，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：3.15當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字（佳用誠(chéng)信購(gòu)物放心）,，如能找齊一套,，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。（每人限找一套）

活動(dòng)配合：商品行政部安排促銷活動(dòng)細(xì)則采購(gòu)中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動(dòng)營(yíng)運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目

廣告支持：

1,、柳州廣播電視報(bào)（1期）

2,、柳州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)中縫（3期提前2天發(fā)布）

3,、店內(nèi)pop

51商場(chǎng)活動(dòng)策劃 商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案ppt篇七

【活動(dòng)時(shí)間】8月14——20日

【活動(dòng)一】,、浪漫七夕 相約興隆鵲橋會(huì)

8月14日—20日，xx商城北門設(shè)立大型鵲橋,，鵲橋氣勢(shì)宏偉,，如銀河一樣橫貫?zāi)媳保F(xiàn)場(chǎng)為顧客準(zhǔn)備漢服,，讓您盛裝親登鵲橋,，去體驗(yàn)牛郎織女那忠貞不渝的愛情!

活動(dòng)期間，顧客在商城購(gòu)物滿100元均可憑購(gòu)物小票參與如下活動(dòng)：

1,、在鵲橋上著漢服扮牛郎,、織女，免費(fèi)合影留念

2,、在鵲橋上牽手走過,，愛情長(zhǎng)長(zhǎng)久久，幸福一生

3,、不購(gòu)物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念.

4,、活動(dòng)期間，二樓工藝品店為顧客免費(fèi)提供千紙鶴原料,，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴,，懸掛于鵲橋上,，祈求愛情、幸福兩美滿,。(每人限2只)

【活動(dòng)二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧：七夕節(jié)，原名為乞巧節(jié),?！捌颉笔瞧蚯螅扒伞眲t是心靈手巧,，“乞巧”是向神靈討要智慧,、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多,，有：穿針引線驗(yàn)巧,，做小物品賽巧，做巧食賽巧,，擺上瓜果乞巧......等,。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫,，8月20日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7：07,，xx商城北門舞臺(tái)七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場(chǎng)!帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界!

比賽項(xiàng)目：對(duì)月穿針、巧手剪紙,、做巧食,、背媳婦大賽、七夕唱情歌,、默契大考驗(yàn)

比賽要求：情侶配合,，共同完成以上比賽項(xiàng)目，按得分多少依次評(píng)出：默契一,、二,、三等獎(jiǎng)，各獎(jiǎng)價(jià)值不等的神秘情人大獎(jiǎng)一份!

現(xiàn)各項(xiàng)比賽火熱報(bào)名!

報(bào)名方式一：電話報(bào)名,，咨詢熱線：xxxxx

報(bào)名方式二：短信報(bào)名,，編輯短信“浪漫七夕 乞巧大賽”+情侶姓名至xxxxx

報(bào)名方式三：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，地點(diǎn)：xx商城一樓總服務(wù)臺(tái),。

【活動(dòng)三】七夕情人節(jié),，濃情黃金大秀場(chǎng)——20xx年情人節(jié)系列全新上市

xx黃金屋七夕情侶專柜送情人禮

浪漫情人禮----情侶對(duì)戒 特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒,、福字戒)

夢(mèng)幻珍藏禮----情侶吊墜

祈福愛人禮-----黃金項(xiàng)鏈,、手鏈

【活動(dòng)四】浪漫七夕 愛在金秋 百對(duì)情侶服飾搭配大賽

從16—20日，顧客可以在服裝,、鞋帽,、針紡商場(chǎng)隨意挑選興隆服飾進(jìn)行搭配,，搭配出一對(duì)“郎財(cái)女貌”，商場(chǎng)進(jìn)行拍照展示,，同時(shí)進(jìn)行評(píng)選,。20日七夕情人節(jié)當(dāng)晚，在北門舞臺(tái)對(duì)入選的搭配服飾選手給予獎(jiǎng)勵(lì),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 鉆石情人1對(duì) 獎(jiǎng)面值299元獎(jiǎng)品一份;二等獎(jiǎng) 黃金情人6對(duì) 每對(duì)獎(jiǎng)面值99元獎(jiǎng)品一份,。

各商場(chǎng)活動(dòng)：

食品商場(chǎng)：浪漫七夕——過中國(guó)人的情人節(jié)

一、情人巧克力大會(huì),、果凍大會(huì),、紅酒大會(huì)

七夕情人節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)巧克力禮盒送玫瑰花，并免費(fèi)打包裝,。

在食品商場(chǎng)當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物50元加9.9元可換進(jìn)口巧克力一袋,。換購(gòu)地點(diǎn)：食品商場(chǎng)進(jìn)口食品店

名品商場(chǎng)：

一、七夕情人節(jié) 黃金送情人

黃金屋內(nèi)千足金飾品全場(chǎng)情人價(jià)—每克235.99元,。

二,、七夕情人來相會(huì)，明牌首飾四大鉅獻(xiàn)：

三,、鉆石送情人—愛情永恒 xx珠寶情侶對(duì)戒展

四,、xx珠寶、k金,、指環(huán)展：

五,、xx化妝—裝扮完美戀人

六、xx情侶表 見證愛情分秒

鞋帽商場(chǎng)：

1,、七夕情人節(jié) 浪漫情人禮

15年秋季新款鞋上市,，滿300送時(shí)尚情侶拖

精彩人生，從此繪制而成——現(xiàn)場(chǎng)制作情侶彩繪鞋(地點(diǎn)：鞋城主道)

2,、七夕情人節(jié)把“愛”包起來

七夕情人節(jié)在箱包柜組購(gòu)包的顧客單張信譽(yù)卡滿200元即贈(zèng)純皮錢夾或皮帶;

情人節(jié)滿足男人的“腰求”,，提升女士的品位，購(gòu)品牌腰帶滿100減21,。

百貨商場(chǎng)：

千里姻緣一線牽：兩名顧客同時(shí)從多根紅線中各選出一根,，若紅線末端系在同一個(gè)玩偶上，則為中獎(jiǎng),。10元三次,，若三次均未中獎(jiǎng)贈(zèng)送精美禮品一份。地點(diǎn)：二樓西天井

服裝商場(chǎng)：

秋裝上市

愛在金秋婚慶

推薦服飾

針紡商場(chǎng)：***

浪漫七夕——內(nèi)衣表情意：

1,、曼妮芬,、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40

2,、“古今”品牌,，大型特賣

51商場(chǎng)活動(dòng)策劃 商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案ppt篇八

中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足,，因此在國(guó)慶節(jié)期間,，我商場(chǎng)的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們?cè)谑黄陂g,，可以再次組織,，“超低商品、重拳出擊”,，推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮,，再次吸引人氣,，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷售高峰,。

精彩華誕，舉國(guó)同慶

9月30日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息,，可能黃金周放假有所變動(dòng),，因此，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)

1,、國(guó)慶節(jié)里樂無邊,，精彩大戲隨您看

9.30-10.7日活動(dòng)期間，在惠萬家西門口,，惠萬家為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來了精彩的文藝演出,，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式,，讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福!

2,、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：

國(guó)慶節(jié)當(dāng)天,，凡在我超市二樓性購(gòu)物滿38元,，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面,，送完為止)

3,、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)

10月1日起,，惠萬家三樓時(shí)尚服飾館,，名品秋裝隆重上市，休閑裝,、商務(wù)裝,、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位,，敬請(qǐng)光臨錦上花200*秋裝展示會(huì),。

4,、名品夏裝、換季打折,，超低特價(jià),、最后清倉(cāng)

活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠萬家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝,，換季打折活動(dòng),，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家,，帶上您的家人,，到錦上花西門名品服飾特賣場(chǎng)來淘寶吧!

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的,，統(tǒng)一安排處理,。

5、國(guó)慶七天樂歡樂實(shí)惠頌：

國(guó)慶7天假,，每天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外,，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品,、酒飲、洗化,、百貨,、針織、食品,，酒飲,。選擇商品時(shí)，根據(jù)惠萬家的近期活動(dòng),，要有針對(duì)性的選擇商品,，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利,。一定要在活動(dòng)期間作出清早買菜老太太滿場(chǎng)飛奔的情況

6,、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂，驚喜大獎(jiǎng)樂翻天：

在10.1-5日,，凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元,，或是在一三四樓性購(gòu)物滿58元，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂活動(dòng),，獲得刮獎(jiǎng)卡一張,，刮開涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);

參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶,。

100%中獎(jiǎng)!

國(guó)慶節(jié),，逛商場(chǎng),，順便還能拿大獎(jiǎng)!

7、黃金周,，結(jié)婚季,、浪漫而甜蜜!

曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng),，如今,，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是,，給我一個(gè)機(jī)會(huì),，讓我一生一世對(duì)你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見證,，天長(zhǎng)地久,，此情不渝!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)性購(gòu)物滿500元以上,，即可獲贈(zèng)x縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張,。

8,、您來購(gòu)物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓性購(gòu)物滿48元,，或是在一三四樓性購(gòu)物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶,。(小票不拆分不累計(jì),，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)

通過各類媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳。

51商場(chǎng)活動(dòng)策劃 商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案ppt篇九

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51商場(chǎng)活動(dòng)策劃 商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案ppt篇十

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51商場(chǎng)活動(dòng)策劃 商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案ppt篇十一

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51商場(chǎng)活動(dòng)策劃 商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案ppt篇十二

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51商場(chǎng)活動(dòng)策劃 商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案ppt篇十三

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51商場(chǎng)活動(dòng)策劃 商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案ppt篇十四

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51商場(chǎng)活動(dòng)策劃 商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案ppt篇十五

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51商場(chǎng)活動(dòng)策劃 商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案ppt篇十六

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