時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書目錄 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書如何寫篇一

公司介紹：___是一家集中國傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊,，主要以

diy

手工制作為主,，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝,，公仔,，花束，自己設(shè)計(jì)衣服,，制作自己理想的服裝,，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的diy手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物,。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求,，我們?yōu)樗麄兲峁┰希呐灾笇?dǎo)顧客完成心中的禮物,，這不僅可以給對(duì)方一個(gè)精美禮物,，更給予了對(duì)方自己的一片深情，使對(duì)方感到禮輕情意重,，感受到濃濃的暖意,。

公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大，創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾和壓力,，和諧社會(huì)環(huán)境,，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù),。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，幫助建立和諧社會(huì)。

公司宗旨：想做就做,，以最小的付出得到最真誠的回報(bào),。敢想敢做，以最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)心中的夢,。

公司目標(biāo)：滿足消費(fèi)者的獵奇心理,，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化,。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè),，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額,，最終占有總體休閑市場的一定份額。

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

產(chǎn)業(yè)背景

休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物,，或者更確切地說，它是現(xiàn)代社會(huì)的產(chǎn)物,。它發(fā)端于歐美,，19世紀(jì)中葉初露端倪。進(jìn)入 20 世紀(jì),，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展,，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運(yùn)而生。20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期,。

休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活,、休閑行為、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,， 特別是以旅游業(yè),、娛樂業(yè)、 服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng),，已成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè),。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園、博物館,、體 育(運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,、設(shè)施、設(shè)備,、維修等),、影視、交通,、旅行社,、導(dǎo)游、紀(jì)念品,、餐飲業(yè),、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn),，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障,。

目前，我國的休閑業(yè)市場的種類很多,，主要有酒吧,，迪吧，ktv,，電影院,，游樂 場,，旅游度假，

游泳

健身,、音樂茶座(包括酒吧),、

臺(tái)球

、高爾夫 球,、保齡球等比較 成熟的市場,，也有游樂園(如

射擊

、狩獵,、跑馬,、游戲機(jī)、蹦極,、卡丁車,、熱氣球、 動(dòng)力傘,、

射箭

,、飛鏢等，鬼屋,，cs 野戰(zhàn)等比較新穎的市場),。 就目前的市場反應(yīng)而言，廣大的消費(fèi)者對(duì)于新穎的休閑市場十分感興趣,。

鑒于以上情況,，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段,，提高公司知名度,，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，爭取占有總體休閑市場的一定份額,。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè),，從長遠(yuǎn)的角度看，diy 手工制作這一類新穎的娛樂項(xiàng)目具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

主要diy產(chǎn)品

我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù),，使顧客制作自己理想的物品。我們提供的diy服務(wù)主要有軟陶,、陶器制作,，

布藝

品，3d人面公仔,，紙花,，樹脂仿真花，人體克隆diy,，魔幻彩球,，花泥畫廊,，手工蠟燭，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙,，除此之外,，公司還提供舊物改造專區(qū)，消費(fèi)者提供原材料,，公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇,。

產(chǎn)品介紹

軟陶：軟陶是一個(gè)充分強(qiáng)調(diào)diy設(shè)計(jì)理念的項(xiàng)目，通過簡單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計(jì)效果,。軟陶對(duì)于diy者的水平?jīng)]有要求，上手極其容易,，而我國原有的

泥塑

,、面塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實(shí)現(xiàn),。軟陶制作是一個(gè)沒有年齡限制的活動(dòng),，既適合學(xué)齡前孩子，也適合都是年輕人diy,。 布藝品：布藝品實(shí)用性和裝飾性強(qiáng),，而對(duì)家具布藝品的選擇，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊(yùn),。布藝品雖小,，它所表達(dá)的內(nèi)涵卻非常豐富。品種包括

十字繡

,、手機(jī)掛飾,、手機(jī)套、卡套,、錢包,、抱枕、

風(fēng)景畫

,、

人物畫

,、 隔熱套、可愛小玩具,、圍裙,、燈罩、化妝盒,、電話套,、手帕、圍巾,、 帽子,、手套,、胸花、戒指等等,。

3d人面公仔：平面的照片經(jīng)過專業(yè)設(shè)備特殊處理,，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果，經(jīng)加工后一個(gè)立體的顏色鮮艷,，面目清晰,，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個(gè)人的公仔?？梢詫? 3d 人面公仔包裝成花束,，作為情侶互送禮品，給女朋友一個(gè)驚喜,，仿佛自己化身為公仔,，可愛到極點(diǎn).，而且具有專署性,，包裝艷麗,。3d 人面公仔還有發(fā)聲功能，可愛公仔發(fā)出”我愛你”三個(gè)字.想必定成為一種時(shí)尚首選,，個(gè)性與多元化時(shí)代必定成就公仔的多元化,。

樹脂仿真花：樹脂粘土花，又稱磁土花,、面包花,、仿真花，是以樹脂粘土為主要原料,，100%手工制作,，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花,、絹花相比,，具有以下特點(diǎn)：手工制作，獨(dú)具匠心,。

人體克隆diy石膏倒模：該技術(shù)采用美容專用材料與進(jìn)口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠,，不但對(duì)人體無任何不適感覺及不良作用，且對(duì)所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

手工魔幻彩球diy：當(dāng)可愛的彩色氣球,，在我們手中變成飛翔的蝴蝶,、綻開的花朵、可愛的時(shí)裝小人時(shí),，心情也會(huì)變得難以想象的精致,。在此過程中，一幅唯美的圖畫、一只可愛的小動(dòng)物,、一捧美麗的花朵,，就輕易變成家里最跳躍的點(diǎn)綴了。利用各種彩色氣球,，為朋友,、為家人、為自己制作一份獨(dú)具匠心的禮物,。

手工坊市場前景評(píng)估

做生意販賣的不僅是產(chǎn)品,，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基,、麥當(dāng)勞等,，他們的成功，得益于他們?cè)谑袌龊臀幕g架起了一座橋梁,。中國是一個(gè)擁有 5000年文化的偉大國度,，

傳統(tǒng)文化

博大精深，足以構(gòu)成個(gè)有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè),，如果能將這些傳統(tǒng)與市場有機(jī)的連接起來，即是對(duì)祖國文化的弘揚(yáng),，也是商機(jī)所在,。

經(jīng)營藝術(shù)品、手工制品,，最重要的就是勤勞加智慧,。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免,，圖案的設(shè)計(jì)更需要集體的智慧,。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、我國人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實(shí),，對(duì)于傳統(tǒng)的文化越來越生疏,，也極少有自己動(dòng)手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個(gè)既陶冶情操又鍛煉動(dòng)手能力,，不管是大人還是小孩,，都很適合!消費(fèi)群廣泛，市場前景良好,。

第三章

市場調(diào)查

和分析

宏觀環(huán)境分析

人口方面：我國是一個(gè)擁有十四億人口的國家,，并且人口還在保持增長，預(yù)計(jì)將來可能達(dá)到十六億,，國內(nèi)消費(fèi)人口極大,。

經(jīng)濟(jì)方面：我國經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)有可能迎來飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加,，消費(fèi)能力與日俱增,，享受性支出迅速提高，潛在消費(fèi)人口將無法估量,。我國居民受西方文化的影響,，追求時(shí)尚和個(gè)性，我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點(diǎn),。

政治法律方面：政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨

國家“十一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措,，從中央到地方出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策

措施

。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)年均15%的增長,。北京,、上海、浙江,、廣東,、云南、重慶,、四川,、河南、山西等諸多省,、市提出建設(shè)文化大省,、文化強(qiáng)省的目標(biāo)，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于gdp的增長速度,。

綜上所述,，創(chuàng)意的市場永不會(huì)萎縮，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好,。消費(fèi)群體定位及分析

因我們公司走的是“時(shí)尚”“健康”路線,，所以訴求對(duì)象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學(xué)生為主,。

大學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 60 %)

心理分析： 大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時(shí)尚,，展現(xiàn)自我個(gè)性的文化心理需求。

購買分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力,。

中小學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 15 %)

心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩,，對(duì)新奇的東西有濃厚的興趣。

購買分析：diy 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力,，家長支持購買,。

上班族(約占消費(fèi)人群的 20 %)

心理分析：獵奇，為了放松身心,，

人際交往

的需要,。

購買分析：贈(zèng)送親友,，紀(jì)念

收藏

。

藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 4 %)

國外消費(fèi)者(約占消費(fèi)人群的 1 %)

a >

總結(jié)

：我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費(fèi)的獵奇,、追求個(gè)性,，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。

估計(jì)市場份額和銷售額

“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營,，應(yīng)該能迅速打開市場,，顧客對(duì)這種類似的手工坊并不陌生，所以不存在難以接受的困難,。而我們公司不僅集合各個(gè)不同作坊的項(xiàng)目和優(yōu)點(diǎn),，還有自己的特色和新項(xiàng)目，一定會(huì)讓顧客眼前一亮,。我們預(yù)計(jì),，公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。銷售額應(yīng)該也比較樂觀,。

現(xiàn)處生命周期的階段分析

據(jù)調(diào)查,，中國生日禮品市場1805億元，一個(gè)10萬人口的小縣城就蘊(yùn)藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產(chǎn)品市場;1200億元的卡通動(dòng)漫市場;再加上個(gè)性數(shù)碼,、喜慶用品,、飾品、鮮花,、學(xué)生用品所以市場容量加起來,，那就是一個(gè)數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。我們公司將這些項(xiàng)目濃和整索,，通過diy個(gè)性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè)，何愁沒有市場?

社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富,，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工diy如雨后春筍般的發(fā)展起來,，市場也越做越大,。從目前的發(fā)展來看，diy手工坊的市場價(jià)值越來越大,，其應(yīng)用領(lǐng)域,、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的diy手工坊卻不多,，處在初步發(fā)展階段,，所以說它的前景很大，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn),。

未來市場發(fā)展趨勢

隨著我們“___”的發(fā)展與顧客群的壯大,，我們會(huì)開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另一方面,，市場上應(yīng)該也會(huì)有與我們公司類似的綜合性diy手工坊,，它們必不可少的會(huì)占據(jù)我們一些顧客與市場。我們公司的目標(biāo)是在四年之內(nèi),，以良好的經(jīng)營和管理,，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業(yè)的第一,。

國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們?cè)絹碓娇粗卦诰裆系奶找鼻椴?。diy行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓,、放松的方式。其次,，禮物的種類越來越多,，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。diy禮品新穎,、獨(dú)特,，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

第四章 競爭分析

競爭產(chǎn)品和競爭對(duì)手

打開互聯(lián)網(wǎng),，搜索手工藝品制作,，可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和

文章

以及手工藝品公司?？梢韵胂?，這一領(lǐng)域的競爭是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別,，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時(shí)尚,，從主流到非主流，從剪紙到

雕刻

,，從

彩繪

到

編織

,。競爭對(duì)手更是不計(jì)其數(shù)，所以這一領(lǐng)域的競爭異常激烈,。

同行競爭者(diy手工坊)

按 diy 手工坊市場開發(fā)程度,，國內(nèi) diy 手工制作坊的市場主要分為三類：

(1)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪,， 和網(wǎng)站緊密結(jié)合,。競爭激烈。

(2)中部某些大中型城市,。傳統(tǒng)的制陶手工作坊,。競爭相對(duì)第一種小,。

(3)尚無 diy 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態(tài),。

潛在競爭者

酒吧,、網(wǎng)吧、ktv等場所消費(fèi)者多是白領(lǐng),、年輕男女和學(xué)生,，在整個(gè)娛樂市場的份額十分大。

競爭優(yōu),、劣勢

(一)競爭優(yōu)勢：我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝,，擁有一批精英團(tuán)隊(duì)，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員,。制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量,，擁有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

(二)競爭劣勢：經(jīng)營管理

經(jīng)驗(yàn)

和資金不足,。公司知名度不高,。市場份額幾乎為零。

第五章

市場營銷

目標(biāo)市場

短期目標(biāo)：天河區(qū)市場

中期目標(biāo)：廣州及廣東市場

長期目標(biāo)：全國市場

品牌

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略,，初定為“___”,，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象,，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值,。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo),，包括相關(guān)或相近的品牌,、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上

注冊(cè)公司

的域名,，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌,，提高品牌知曉度。

產(chǎn)品

公司產(chǎn)品：提供diy制作工藝品服務(wù);銷售小型工藝品;代售本店消費(fèi)者的手工作品,。

銷售

渠道

擬采取的銷售渠道有兩種：

自建銷售網(wǎng)絡(luò);

1、本公司店址直接銷售服務(wù),。

2,、市內(nèi)飾品商店。

3,、學(xué)校,。將公司服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動(dòng)課相結(jié)合，既提升了公司形象,，又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費(fèi)群體,。

4,、省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣店。

5,、網(wǎng)絡(luò)訂購,、加盟。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善,，將逐步減少共同經(jīng)營的范圍,。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動(dòng)公司自己的店鋪,，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò),。由于自建渠道耗資較大，耗時(shí)較長,，所以公司會(huì)并行利用間接渠道進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的銷售,。

利用現(xiàn)有渠道：

公司處于起步階段，利用一些商場,，餐廳,，游樂場等場所，采取打包式的經(jīng)營模式,，利潤共享,，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò),、有能力的代理人才,，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

推廣策略

試玩促銷：大量贈(zèng)送產(chǎn)品,，考慮到公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢,，贈(zèng)送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人，第二年試玩人數(shù)為2000人,，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人,。

有獎(jiǎng)促銷：在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)可獲得免費(fèi)消費(fèi)券,。提高公司人氣,。

會(huì)員推銷制度：制度實(shí)行積分制，發(fā)展一批忠實(shí)會(huì)員,，并不單發(fā)掘潛力會(huì)員,， 并對(duì)會(huì)員實(shí)行折扣策略。

廣告：充分利用平面媒體,、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體,。平面媒體方面，我們可也定期的.張貼海報(bào),，在各大報(bào)紙上等在廣告,，發(fā)放傳單,。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立公司網(wǎng)站,，并對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行宣傳;在市所屬有線電視上進(jìn)行廣告宣傳,。

第六章 投資分析

投資收益與風(fēng)險(xiǎn)

我公司是一個(gè)集中國傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊,。站在時(shí)尚與休閑的前沿,，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高,，收益機(jī)會(huì)大,，風(fēng)險(xiǎn)較小。但仍存在一定的風(fēng)險(xiǎn),，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤 減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤,。

總體的資金需求

為盡快占領(lǐng)廣東市場，公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資20萬元,，可分三期投入,，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元,，第三期投入100,000萬元,，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn)。我們公司屬于自主的企業(yè),，所以采用股權(quán)管理辦法,，獲得內(nèi)部股權(quán)資本，同時(shí)增資擴(kuò)股,，長期債務(wù)比例非常低,，甚至相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)無長期債，并且不支付現(xiàn)金紅利,。

由公司策劃部制定存貸款計(jì)劃,，由會(huì)計(jì)人員審合，選擇銀行進(jìn)行信用性資金存貸,，相關(guān)抵押物首先由公司人員審準(zhǔn)再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中,，公司會(huì)計(jì)人員定期對(duì)公司的償付能力進(jìn)行數(shù)據(jù)評(píng)估。公司的財(cái)務(wù)審合由公司的財(cái)會(huì)部門負(fù)責(zé),，核算過程均采用國際通用行式,，核算結(jié) 果上報(bào)公司策劃部，登記確認(rèn),。對(duì)于經(jīng)審合實(shí)收支不附的款項(xiàng),，由公司成立督查小組與會(huì)計(jì)人員重新核查,，核查過程和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記錄,。

投資人可以得到的回報(bào)和退出策略

投資人包括我們公司的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人,，可以以債權(quán)的形式獲得利潤，還可以以多得的公司股票獲得回報(bào),，同時(shí)投資人還可以獲得相應(yīng)的技術(shù)和管理

方法

,，為他們開類似的店面提供相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。如果公司經(jīng)營不當(dāng),，投資人可以在要回初始投入資金的同時(shí),，可以索賠相應(yīng)的利息;還可以在公司進(jìn)行清算后，獲得相應(yīng)部分的賠償;公司也可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓,。

第七章 財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

投資估算

店鋪面積：120平方米

店鋪?zhàn)饨穑?,000元

裝修費(fèi)用：8,000元

應(yīng)付工資：9,600—12,000元

成本價(jià)格：9,000元

流動(dòng)資金：20,000元

成本估算(月計(jì))

租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費(fèi)：1,000元;小計(jì)每月成本約17,6000,。

盈利能力估算(月計(jì))

為方便計(jì)算成本，產(chǎn)品按件計(jì)算成本,，則我公司第一季度由于公司剛剛成立,，知名度不高，顧客較少,，即每天銷售額不超過1,000元,。第一年的以后三個(gè)季度以平均50%的速度增長。

第八章 管理體系

公司的管理理念：人性化管理,，讓所有人感受到家的溫暖

公司組織結(jié)構(gòu)：我公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離,，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,。總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理,、技術(shù)副總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、服務(wù)部副總經(jīng)理,，分別管理營銷部,、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部,、服務(wù)部,。其中營銷副總經(jīng)理同時(shí)擔(dān)任營銷組組長。

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù),，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系;

市場營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場的調(diào)查,、市場分析,，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃。把握市場動(dòng)向,，組織實(shí)施市場監(jiān)控,、市場評(píng)估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點(diǎn),，針對(duì)各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析。

技術(shù)研發(fā)經(jīng)理： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作,， 拓展產(chǎn)品線的廣度和深度,。 負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持,。

財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集,、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析,、投資決策,、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理,，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作,。

第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析

外部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)

作為新潮流的引領(lǐng)者，diy行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個(gè)特殊的位置,，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭,，因此，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活,，就需要不斷的將行業(yè)大眾化,，讓每個(gè)人的心理都有一個(gè)diy的概念，并通過行業(yè)對(duì)消費(fèi)者的影響,，促使國家提供支持,，對(duì)行業(yè)進(jìn)行幫助。因?yàn)閐iy吸引的是年輕人,，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù),，所以新興事務(wù)也會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。面對(duì)這種情況,，我們只有不斷創(chuàng)新,，不斷推陳出新，即使把握目標(biāo)客戶的想法與需求,，順應(yīng)潮流的趨勢,，才能立于不敗之地。

diy行業(yè)是我國從韓國,、日本等其他國家引進(jìn)的,，這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對(duì)手，如果我們經(jīng)不起國際沖擊,，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康?。因此，加?qiáng)我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的diy潮流,，增強(qiáng)競爭力,。

至于在技術(shù)方面，由于都是手工diy作品,、因此，只要我們不斷的利用

創(chuàng)新思維

,，不斷地變換著花樣,，在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會(huì)發(fā)生的事,。

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)

資金問題：巧婦難為無米之炊,。確實(shí)，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素,，必須開拓思路,，多渠道融資，除了銀行貸款,、自籌資金,、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，我們還會(huì)充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資,、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道,。面臨資金短缺時(shí)，我們應(yīng)該做到以下四點(diǎn)：(1)合理,、分散投資;(2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式,，減少資金使用成本;(3)提升內(nèi)部管理，打造融資平臺(tái);(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略,，實(shí)施戰(zhàn)略投資,。

管理問題：職位細(xì)化，做到責(zé)任到人,。這里值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是在顧客面前,，員工必須無條件服從上級(jí)安排，絕對(duì)不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭吵現(xiàn)象,，一旦發(fā)生,，立刻解雇。

公關(guān)的問題：制定出一套完整的應(yīng)對(duì)公關(guān)危機(jī)的機(jī)制,，做到臨危不亂,。

人員的問題：穿戴統(tǒng)一，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一視同仁,。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn),，未達(dá)標(biāo)者堅(jiān)決不能上崗。

合同方面：依照《勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行， “三金”交齊,。制定一套完整的獎(jiǎng)懲制度,，做到獎(jiǎng)懲分明。

第十章 風(fēng)險(xiǎn)資本退出

撤出方式

1.重組出賣公司

潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主,，包括主要供應(yīng)商以及配件供應(yīng)商,，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的主要利益,。此外,，經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價(jià)可采用簡單的市盈率法進(jìn) 行計(jì)算,，即以退出時(shí)的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià),。

2.剩余利潤分紅

預(yù)計(jì)公司從第二年實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性盈利，根據(jù)每年利潤差異進(jìn)行利潤分配,，平均分配比例3.4%,，五年分配股利。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書目錄 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書如何寫篇二

一,連鎖店(名嘴)

二,啟動(dòng)資金：大約需5-10萬元

三,門面大小:30-60(平方米)

四,贈(zèng)送設(shè)備配置：多功能無煙燒烤爐一臺(tái),、電子控溫鐵板燒爐一臺(tái),、全自動(dòng)控溫電炸爐一臺(tái)、多功能紅外烤箱一臺(tái),、全自動(dòng)沙冰飲料機(jī)一臺(tái),、名嘴專用鹵味桶一套(6個(gè))、名嘴專用不銹鋼簽100支,、燒烤簽600支,、電子點(diǎn)火器一套、名嘴專用海鮮烤魚夾2套,、鐵板專用工具一套,、名嘴專用調(diào)料缸2套、名嘴不銹鋼盤40個(gè)

五,設(shè)備投資:1:加盟費(fèi)(13800)2:門面裝修約7000(包燈飾,音響)3:貨架和賣臺(tái)投入約1500元

4:員工(1名)約800

六,選址:蓮花市場,掛綠廣場

七,貨源來源:加盟店總公司有提供提貨

八,可制作經(jīng)營品種:金牌烤翅,、萬氏中草藥秘制翅,、留香展翅、萬氏霸王翅,、麻辣bt翅,、鹽焗黃金翅、奧爾良烤翅,、名嘴特色烤串系列：彩椒肉串,、羊肉串、烤脆骨,、牛羊三寶,、烤板筋,、五香回味烤雞脖、烤雞心,、烤心管,、醬烤鳳爪、時(shí)蔬培根卷,、風(fēng)味大蒜,、麻辣土豆片、旋風(fēng)菠蘿,、脆皮香焦,、四季豆、韭菜豆皮卷,、金絲玉米、麻辣串串蝦,、風(fēng)味鐵板烤系列,、鐵板魷魚、鐵板牛柳,、骨肉相連,、鐵板章魚、各種時(shí)令果蔬,、鐵板年糕,、風(fēng)味烤海鮮系列、豆豉扇貝,、火焰蝦,、烤生蠔、烤平魚,、烤黃花魚,、名嘴麻辣燙系列、開心麻辣涮涮鍋,、漢堡系列,、香炸雞、香辣炸雞腿,、特色回味炸薯?xiàng)l,、冷熱飲料系列、珍珠奶茶系列,、沙冰飲料系列,、奶昔系列、特調(diào)果汁系列,、果醋飲料系列,、熱巧克力系列,、久久鴨系列、鴨脖,、鴨掌,、鴨翅、鴨頭,、樟茶醬麻鴨,、香醬豬排、五香脆皮肘子,、百草荷葉醬鴨頭,、美味冷拼系列、七彩皮凍,、怪味銀芽,、川椒泡鳳爪、牛干菌拌百合等等

九,針對(duì)人群:滿足中檔消費(fèi)者,，更舒適大學(xué)生,、中學(xué)生、公司職員,、時(shí)尚白領(lǐng),、愛酷一族等這類人群的要求

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書目錄 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書如何寫篇三

一、公司介紹

(一)公司摘要

公司名稱：__有限責(zé)任公司,。

1,、項(xiàng)目背景和公司運(yùn)營

隨著城市化進(jìn)程的加快和人民生活水平的不斷提高，建筑,、裝修熱潮一浪高過一浪,，人們?cè)谝晃蹲非蠛廊A、舒適的生活空間的同時(shí),，卻忽視了對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求,，加之建材、裝修和家具市場魚龍混雜,，室內(nèi)污染問題就不可避免地產(chǎn)生了,。近些年來，人們?cè)谧非笪镔|(zhì)享受的同時(shí),，越來越關(guān)注精神享受和健康,。對(duì)環(huán)境保護(hù)的意識(shí)越來越強(qiáng)烈，當(dāng)前由于室內(nèi)裝修污染而對(duì)人體健康產(chǎn)生的危害備受關(guān)注,，已成為各大裝修企業(yè),、生產(chǎn)企業(yè)及個(gè)人不容忽視的問題。因此,，加強(qiáng)綠色室內(nèi)裝修及綠色裝修材料的施工認(rèn)識(shí),，減少室內(nèi)污染,，對(duì)人們的身心健康及室內(nèi)裝修業(yè)的發(fā)展具有重要意義。

隨著國內(nèi)房價(jià)的不斷上漲,，越來越多的人成為"房奴",，對(duì)于空間的追求，已經(jīng)成為很多人的奢望,。三維立體墻紙是新興產(chǎn)品,，不僅能從在視覺上的擴(kuò)大空間，給人以視覺上的滿足,，而且美觀,，可根據(jù)顧客需求，設(shè)計(jì)不同的畫面,。

目前國內(nèi)還沒有將裝修,、材料和室內(nèi)環(huán)境檢測結(jié)合在一起的公司，很有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2,、產(chǎn)品與服務(wù)

我們主要面向市場推出以下業(yè)務(wù)：

①生產(chǎn)出售各種綠色環(huán)保裝修材料,，凡經(jīng)我們公司售出的環(huán)保材料，我公司將提供專業(yè)環(huán)境檢測人員免費(fèi)全程跟蹤檢測室內(nèi)環(huán)境,，確保顧客確認(rèn)室內(nèi)環(huán)境達(dá)標(biāo),。

②提供單項(xiàng)裝修業(yè)務(wù),。

③面向全市場提供單項(xiàng)室內(nèi)環(huán)境檢測和處理服務(wù),。有專業(yè)的環(huán)境檢測人員，可為顧客提供室內(nèi)有害氣體含量及噪聲的檢測,，并可予以處理致達(dá)標(biāo),。

④生產(chǎn)出售三維立體墻紙?？筛鶕?jù)顧客要求,，自定義設(shè)計(jì)三維立體墻紙的內(nèi)容，并免費(fèi)予以維護(hù)使用指導(dǎo),。

3,、行業(yè)與市場

隨著國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，裝修業(yè)也迅速發(fā)展,，然而過快的發(fā)展使得各種制度不夠完善,，使得裝修業(yè)出現(xiàn)扭曲發(fā)展。建材,、裝修和家具市場魚龍混雜,，多含有有害物質(zhì)，更有不法商家用還有害物質(zhì)的材料充當(dāng)沒有的,。普通人無法識(shí)別到底有無有害物質(zhì),，更無法檢測裝修的室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量是否達(dá)標(biāo),。

在沈陽市，有關(guān)部門對(duì)100戶民用建筑進(jìn)行了環(huán)境監(jiān)測,，結(jié)果發(fā)現(xiàn),，甲醛污染物濃度超標(biāo)的達(dá)80戶，占了8成;在對(duì)該市的商場,、家具城,、歌舞廳等公共活動(dòng)場所進(jìn)行的室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，幾乎被監(jiān)測的所有公共場所室內(nèi)有害氣體都存在超標(biāo)問題,。室內(nèi)環(huán)境污染的來源究其原因,，室內(nèi)污染物的存在大多來自于建筑和裝修材料。人們?cè)谘b修過程中越來越多的使用人造板材,，而且室內(nèi)打造的家具過多過密,，選擇的大芯板價(jià)格低廉，質(zhì)量低劣,。從而產(chǎn)生大量致癌物質(zhì)甲醛;使用劣質(zhì)涂料,、油漆則是造成苯系列物致癌污染物質(zhì)的主要原因。

我們推出環(huán)保裝修材料,，凡購買我們材料產(chǎn)品的顧客,，可陪有專業(yè)的環(huán)境監(jiān)測人員全程免費(fèi)檢測，確保顧客確認(rèn)室內(nèi)環(huán)境達(dá)標(biāo),。同時(shí)可提供裝修業(yè)務(wù),，和面向市場推出單項(xiàng)室內(nèi)環(huán)境檢測業(yè)務(wù)和室內(nèi)污染處理，確保顧客室內(nèi)環(huán)境達(dá)標(biāo),。 經(jīng)調(diào)查,，目前市場上的三維立體墻紙還不多，裝修使用也不多,，算得上一個(gè)新興的產(chǎn)品,。我們可根據(jù)顧客需求設(shè)計(jì)(也可顧客自己設(shè)計(jì))生產(chǎn)個(gè)性三維立體墻紙，并予以使用維護(hù)技術(shù)指導(dǎo),。這在市場上并沒有發(fā)現(xiàn)同類公司,，公司發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

4、營銷 我們見采用以下營銷方式：

①直銷：初期在幾個(gè)大城市設(shè)立廠家直銷點(diǎn),，有專門的銷售人員,，減少中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，使顧客買到便宜的產(chǎn)品,。我們有專門的營業(yè)接待人員,，向顧客介紹產(chǎn)品。顧客有問題可直接咨詢接待人員或服務(wù)人員,。

②網(wǎng)絡(luò)營銷：建立我們自己的公司網(wǎng)站,，我們會(huì)在公式網(wǎng)站上增設(shè)產(chǎn)品展示,、產(chǎn)品檢測結(jié)果、顧客使用評(píng)價(jià)等模塊,，讓顧客更好地了解我們的的公司及產(chǎn)品,，也可提出建議。同時(shí),，我們提供專門的訂購專欄,，顧客只需在網(wǎng)上詳細(xì)標(biāo)注訂購的產(chǎn)品或服務(wù)，并留下詳細(xì)的資料,，我們會(huì)派專人上門服務(wù),，根據(jù)路程的遠(yuǎn)近收取適當(dāng)費(fèi)用，或使用快遞業(yè)務(wù)(裝修業(yè)務(wù)除外),。

③代理銷售：我們?cè)跊]有設(shè)立直銷點(diǎn)城市設(shè)立專門的代理點(diǎn),，招聘代理(可設(shè)立多級(jí))來銷售我們的產(chǎn)品。這樣的有點(diǎn)是：一方面,，可以擴(kuò)大我們經(jīng)營范圍;另一方面,，利用熟人的口頭宣傳，更好的推廣我們的`產(chǎn)品,。

④加盟店?duì)I銷：在我公司具有一定的規(guī)模后,，我們將面向社會(huì)各界在各大省事城邀加盟商，將我公司發(fā)展為全國性的加盟店,。各省市,、各地區(qū)的顧客不僅可以通過我們的網(wǎng)站享受我們的服務(wù),，同時(shí)也可以在我們的加盟店享受同等質(zhì)量的服務(wù),。而這種品牌連鎖店的開設(shè)對(duì)我們品牌的推廣也有一定作用,。

⑤

教育

營銷：通過我們的知識(shí)人員以講座的方式向市民宣傳室內(nèi)環(huán)境污染現(xiàn)狀及其危害,，讓人們真正認(rèn)識(shí)到室內(nèi)污染的危害,，提高人們關(guān)注室內(nèi)污染，引導(dǎo)人們購買我們的環(huán)保裝修材料,。這樣的優(yōu)點(diǎn)是：節(jié)約

廣告

成本,，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品的影響力，還能提高人們對(duì)于室內(nèi)污染的重視,。

5,、組織機(jī)構(gòu)

技術(shù)部

人事部

財(cái)務(wù)處

銷售部

宣傳部

市場部

生產(chǎn)部

設(shè)計(jì)部

(二)公司概況

今年國家環(huán)保總局提出的"

世界環(huán)境日

"年主題是"人人參與,，創(chuàng)建綠色家園",。所謂"綠色居室"就是既符合環(huán)保要求，又不危害并有利于人體健康的室內(nèi)環(huán)境,。對(duì)于室內(nèi)裝修而言,，首先是不"過度裝修",，其次要實(shí)施"綠色裝修"即購買"綠色建材"、進(jìn)行"綠色裝修施工",，同時(shí)要由具有cma資質(zhì)單位進(jìn)行"室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測",，在結(jié)果符合《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》要求的情況下，才能夠入住,。構(gòu)建"綠色家園"要求全家人都具有較強(qiáng)的環(huán)境意識(shí),，在裝修中倡導(dǎo)"綠色消費(fèi)"、購買"綠色家具",，并節(jié)水,、節(jié)電、節(jié)糧以及一切包含綠色理念的消費(fèi),。

本公司是一家從事環(huán)保精細(xì)裝修的公司,。公司本著"以人為本，客戶至上"的做工精細(xì),、選材合理,、環(huán)保健康、造價(jià)合理,、智能方便,、舒適溫馨、用戶滿意的原則愿為顧客提供精細(xì)的服務(wù),，公司將聘請(qǐng)大批具有國家等級(jí)認(rèn)證的設(shè)計(jì)人員和施工技術(shù)人員,，同時(shí)公司實(shí)行全面的質(zhì)量管理，對(duì)方針目標(biāo)的實(shí)施,，制定了完整的文件和作業(yè)指導(dǎo)書,，一般工程可實(shí)現(xiàn)"一站式服務(wù)"，即工程實(shí)行封閉式的管理;文明施工,，做到讓業(yè)主放心,、省心，不接受業(yè)主的任何形式的恩惠,。工程施工過程中實(shí)行分級(jí)管理,，各負(fù)其責(zé)，管理工作有條不紊的進(jìn)行,。

二,、 市場前景預(yù)測

(一)市場需求分析

改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了迅猛的騰飛,，居民收入的提高以及住房分配制度改革的推動(dòng),，居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，居住消費(fèi)占家庭支出結(jié)構(gòu)的比重已上升到10%，僅次于實(shí)物消費(fèi)支出,，居第二位,。在當(dāng)前階段，商品住宅房的開發(fā)與銷售占據(jù)了我國房地產(chǎn)市場的絕大部分,，其直接表現(xiàn)為個(gè)人購買商品房的比例呈現(xiàn)急劇上升態(tài)勢,。同時(shí)由于銀行房貸的方便和快捷，是房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了多年未見的供不應(yīng)求的局面,。住房消費(fèi)需求的拉動(dòng),，為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場前景。 現(xiàn)階段我國裝修市場每年的裝修業(yè)務(wù)量為10億平方米,。它可分為兩大部分：家庭裝飾市場和建筑裝飾市場,。 就建筑裝飾市場來看，改革開放二十一年間(1978~1999),，我國建筑裝飾行業(yè)年均發(fā)展速度達(dá)到32%,， 1990~1999年，行業(yè)年均發(fā)展速度為40%,，發(fā)展速度趨于穩(wěn)定;近幾年,，全國每年的建筑裝飾面積達(dá)到6億平方米，年均增長250億元,， 1999年其總產(chǎn)值達(dá)1200億元,，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%，專家預(yù)計(jì)這一比率在長遠(yuǎn)看來將有很樂觀的趨勢;同時(shí),，裝飾企業(yè)也縱多,，并且有不斷的進(jìn)入者，市場競爭相當(dāng)激烈,。

現(xiàn)階段,，人們對(duì)生活的高要求很大部分體現(xiàn)在對(duì)居住環(huán)境的高要求上，如何運(yùn)用裝修把追求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，也越來越得到人們的認(rèn)同,。黃金裝修固然能夠?qū)⒎课菅b飾得金碧輝煌，但采用其他涂料和金屬,，同樣可以打造出類似效果,。提倡采用環(huán)保,、綠色和節(jié)儉的裝修材料,，既有利于環(huán)境保護(hù)，又有利于身體健康;如果超出自己能力范圍,，過度追求奢侈豪華,，就是浪費(fèi)了。環(huán)保裝修比黃金裝修更重要。家居裝飾,，不該只追求表面的富麗堂皇,、溫馨浪漫，還應(yīng)以自然,、安全,、簡潔、美觀,、舒適為目標(biāo),，進(jìn)行有利健康、有利環(huán)境,、有利生態(tài)的裝修,，盡量選用環(huán)保安全型材料，采取無毒,、少毒,、無污染、少污染的施工工藝,，把"無害,、環(huán)保、綠色"意識(shí)滲透到家庭裝飾的設(shè)計(jì),、家具購買和裝飾品配置等諸多環(huán)節(jié),。

(二)目標(biāo)市場

目標(biāo)消費(fèi)群分三類：

第一類為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間,，他們是城市的主流,，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群,，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美,，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出溫馨宜家裝飾的裝飾風(fēng)格(環(huán)保,、時(shí)尚,、前衛(wèi)、藝術(shù)化,、人性化),，而且要打出高品位不等于高價(jià)位的

口號(hào)

。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo),。

第二類為高端消費(fèi)群,，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕,、且有固定資產(chǎn)的外企,、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo),、高級(jí)公務(wù)員,。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高,，價(jià)格高一些不會(huì)太過計(jì)較,。

第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭,，目前呼市家裝市場上此類人群也占很大比例,，他們?cè)谘b修上更看重的是簡易、舒適,、便宜,。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告,，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些,，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心,，沒有后顧之憂

三,、競爭分析

1、競爭者

從全國整體的裝飾市場來說,，整個(gè)市場的潛力是非常大的,。但同時(shí)競爭也是非常激的。有靠品牌優(yōu)勢的知名企業(yè),，也有靠性價(jià)比的雜牌隊(duì)伍,。由于溫馨宜家是剛剛成立的新公司，因此,，此階段的工作任務(wù)是開拓本土市場,。

2、競爭產(chǎn)品

裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在裝飾的設(shè)計(jì)能力和施工的能力上面上,。具體來說,，則是表現(xiàn)在企業(yè)的品牌上。如果我們想超越老品牌的話,，只能提供的是比對(duì)手更精致的設(shè)計(jì)和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。只有這樣才能能夠立足。也只有這樣我們才能取得不敗的動(dòng)力,。

3,、優(yōu)勢分析

(1)、創(chuàng)新的理念

就技術(shù)和施工而言,，當(dāng)前的裝飾行業(yè)走到了一個(gè)瓶頸階段,，即任何企業(yè)經(jīng)過一定的努力和創(chuàng)新都是能夠獲取相等的技術(shù)和施工能力的,。因此,，我們更重要的是強(qiáng)調(diào)的一種理念,。即我們能夠給我們的顧客能夠提供什么樣的一種生活或者說起居

文化

。

(2),、良好的市場前景

環(huán)保型的家裝裝飾開始成為了裝飾的主導(dǎo),。因此，在大多數(shù)企業(yè)還沒有打這張牌的時(shí)候,，我們可以從這方面出發(fā),。把這作為我們的一個(gè)優(yōu)勢，可見其良好的市場前景是非常樂觀的,。

(3),、先進(jìn)的品牌管理和技術(shù)管理

我們一個(gè)很重要的方面是品牌管理和技術(shù)服務(wù)管理。我們很重視我們的品牌建設(shè),，從我們對(duì)外的形象到我們技術(shù)施工管理,。這每一個(gè)過程都可以體現(xiàn)我們cis和技術(shù)質(zhì)量管理。

4,、劣勢分析

由于是新進(jìn)的企業(yè),，企業(yè)的社會(huì)認(rèn)可度不高是我們很重要的劣勢。從市場和消費(fèi)者的心理來說,，對(duì)我們的了解都是未知數(shù),。對(duì)于這個(gè)方面，我們可以配合以我們的營銷方案,。在營銷中推廣我們的企業(yè),。同時(shí)我們要重視我們每一個(gè)客戶，即要在顧客心里知道,，我們是全心全意的為他們服務(wù)的,。

5、挑戰(zhàn)

裝飾企業(yè)的挑戰(zhàn)主要來自同行業(yè)的競爭者和潛在競爭者,。要想在這激烈的競爭中處于不敗的地位,，我們只有不斷的提高我們的競爭力，只有這樣我們才能夠經(jīng)得起挑戰(zhàn),，才能夠在這個(gè)行業(yè)中生存,。

四：公司戰(zhàn)略

總體戰(zhàn)略：爭取在今后的10年時(shí)間內(nèi)成為呼市市家裝裝飾企業(yè)中的品牌領(lǐng)導(dǎo)者，并且占據(jù)市場較大份額,。

五：營銷策略

營銷策略主要采取廣告營銷,。因此，廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn),，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行,。

1,、品牌建設(shè)

報(bào)紙廣告：首先與報(bào)社合作開辟以"新家居新生活"為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面,。

2,、市場推廣

市場推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。針對(duì)在市場上溫馨宜家的知名度不是很高的狀況,，我們?cè)跇淞⑵放菩蜗蟮耐瑫r(shí),，也要相應(yīng)地展開有力的市場推廣活動(dòng)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書目錄 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書如何寫篇四

一,、執(zhí)行總結(jié)

1.1 項(xiàng)目創(chuàng)想

diy蛋糕店這個(gè)項(xiàng)目并不是一個(gè)新事物，我所要經(jīng)營的是提供原料,，工具,，場地，專業(yè)指導(dǎo)顧客自己動(dòng)手diy的蛋糕店,。 在這里廣大的消費(fèi)者(主要是學(xué)生,，青少年

兒童

)可以親手自己動(dòng)手制作diy蛋糕，而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級(jí)別的蛋糕,，獨(dú)一無二的愛心糕點(diǎn),，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕、巧克力,、餅干,、果凍布丁、曲奇,、派,、蛋撻、泡芙等,。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy,，同時(shí)還是要出售成品和定做制品。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會(huì),，親子同樂,，團(tuán)隊(duì)分享，個(gè)人學(xué)習(xí),，他們可以放下所有的煩惱,，放松心情融入到diy的無限樂趣中。

我將該店取名為“開心diy蛋糕坊”希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情,，開開心心的制作美味的糕點(diǎn)創(chuàng)想

1.2 公司概述

開心diy蛋糕坊成立于20_年6月份,，是一個(gè)擁有獨(dú)立網(wǎng)店，經(jīng)營西點(diǎn)食品的專業(yè)店鋪

開心diy蛋糕坊為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌,，進(jìn)行小成本投資,，做的是營養(yǎng)均衡,，休閑的，時(shí)尚的diy食品,，面向廣大的中低檔消費(fèi)者群體,。

蛋糕坊現(xiàn)做現(xiàn)賣diy蛋糕、巧克力,、餅干,、果凍布丁,、曲奇,、派、蛋撻,、泡芙等以及深受年輕人喜歡的果凍個(gè)性蛋糕,，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場的局面,，同時(shí)該蛋糕以海藻為原料,，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全,。健康的,，才是開心的;開心的，就是健康的!

二,、市場調(diào)查分析

2.1 現(xiàn)狀

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意,，大家都對(duì)新奇的東西感到好奇，而且對(duì)于現(xiàn)在90,、00后的朋友們來說大多都很缺乏自主動(dòng)手能力,，我們可以為大家提供一個(gè)動(dòng)手的平臺(tái)，也讓大家的到精神上的滿足!

2.1.1 流行趨勢

時(shí)下市場上充斥著各種口味不同,、式樣不同的西點(diǎn),，歸結(jié)起來這些產(chǎn)品無非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂、時(shí)尚,、口感……),、滿足美麗的需求、滿足健康的需求,、滿足成長的需求,。消費(fèi)者購買diy食品用于食用和送禮。味道好,，有一定營養(yǎng)價(jià)值,，送禮增加了個(gè)人的用心度所以它的購買頻數(shù)較高，是適于表達(dá)情感的載體,。

(一)外部環(huán)境分析

1.競爭并不激烈,，有較大的發(fā)展空間,。

2.大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群，而且消費(fèi)力比較高,。 3.店鋪新鮮獨(dú)特,，價(jià)格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者,，面向的人群廣泛,，受淡旺季影響不大。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析

提供溫馨的環(huán)境,，融合的氣氛,，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料,、專業(yè)的老師,，有保障的服務(wù)

2.1.2 行業(yè)現(xiàn)狀

diy蛋糕店憑借獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格、口味新鮮獨(dú)特,、價(jià)格又能獲得眾人信賴的口碑,，很容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者?！癲iy蛋糕店”是作為21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè),，西點(diǎn)業(yè)近年來在國內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢頭，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間,。隨著人們的生活水平和消費(fèi)水平的提高,，西點(diǎn)以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費(fèi)者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣

隨著我國人民生活水平的提高,，休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分,，而休閑食品也由原來僅能充饑，發(fā)展到現(xiàn)在既可滿足口感需求,，又可提供所需營養(yǎng),，還能調(diào)節(jié)心情。近年休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭,，按年增長速度10%計(jì)算,，預(yù)計(jì)今年中國休閑食品市場需求額將超過千億元。但中國目前的消費(fèi)水平偏低,，市場潛力仍很大,。

從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點(diǎn)屋，大多因?yàn)楫a(chǎn)品單一,，服務(wù)系統(tǒng)化,，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好,。且目前是對(duì)大學(xué)生及年輕人市場的開發(fā)期,，年輕人的購物習(xí)慣,，我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場及消費(fèi)能力還有很大的提升,，心式自主自制消費(fèi)模式是市場的新寵兒,。

2.3 態(tài)勢分析

swot分析表

s(優(yōu)勢)：西點(diǎn)是年輕人喜歡的食品，消費(fèi)市場巨大,，而且就在你的身邊,，充滿個(gè)性化、時(shí)尚化的diy食品,，令人們留戀往返,。

w(劣勢)：特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測，存在一定風(fēng)險(xiǎn),。

o(機(jī)會(huì))：diy市場需求逐年擴(kuò)大;人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化,人們希望通過自己動(dòng)手獲得勞動(dòng)成果,，在消費(fèi)中感受自己的勞動(dòng)結(jié)果,。

t(威脅)：市場上經(jīng)營西點(diǎn)食品的商店較多,，且各具特色，競爭很激烈,。

三,、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

3.1 自身優(yōu)勢

a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)未來充滿希望,，有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì),。

b、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,，有著較高層次的知識(shí)技能優(yōu)勢,。知識(shí)的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路,。

c,、大學(xué)生屬于年輕一代，對(duì)流行時(shí)尚的敏感度強(qiáng),，可以始終走在流行的前列,，和適合此類項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)。

3.2 政策優(yōu)勢

近年來,，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，國家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資,、開業(yè),、稅收,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,。根據(jù)國家和各市政府的有關(guān)規(guī)定,，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)

畢業(yè)

生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn),、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策,，具體包括：

高校畢業(yè)生(含大學(xué)專科,、大學(xué)本科,、研究生)從事個(gè)體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起,，一年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi),、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等,。此外,，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記,，即可免稅三年,。

自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請(qǐng)開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬元,，并享受貸款貼息,。

四、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

(一)外部風(fēng)險(xiǎn)：

1.國家對(duì)食品行業(yè)的生產(chǎn),、銷售,、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響,。

2.市場的現(xiàn)有競爭者,，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈,。

3.技術(shù)含量低,，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險(xiǎn)。

4.上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),。

5.銀行貸款或其他財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

(二)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：

1.產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全,。

2.市場適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性,。

3.蛋糕原料及配料的安全問題。

4.價(jià)格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問題。

5.公司的經(jīng)營決策上的其他問題,。

(三) 應(yīng)對(duì)策略：

1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī),。

2.嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗(yàn)程序，保證食品質(zhì)量安全,。

3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工,，操作先進(jìn)設(shè)備。

4.善于管理上游供應(yīng)商,，保證原料供應(yīng)的按時(shí)安置,。

5.建立合理的信息反饋機(jī)制，隨時(shí)掌握市場最新動(dòng)態(tài),，及時(shí)作出適應(yīng)市場變化的經(jīng)營策略,。

6.一定時(shí)間，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況,，及時(shí)對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn),。

五、資金預(yù)算

投資預(yù)算分析

資金擬籌資：10萬元,。 diy蛋糕店投資估算表 用途 預(yù)算資金(元) 3500 房租 20000 制作蛋糕設(shè)備等 3000 店面裝潢 6000 奶油面粉等材料 1000 廣告費(fèi)預(yù)算

六,、運(yùn)營計(jì)劃

6.1. 地址選擇

diy蛋糕坊的店面應(yīng)選在學(xué)校周圍、大型商場,、購物中心的周邊地段,，這些地方客流量大，租金又不會(huì)太高,。

6.2 內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能

diy蛋糕坊內(nèi)分為兩個(gè)區(qū)域：成品區(qū)、制作區(qū)

成品區(qū)：主要是我們已經(jīng)做好的產(chǎn)品,，顧客隨時(shí)都可以帶走,，或當(dāng)即享用。

制作區(qū)：由顧客diy

6.3 目標(biāo)市場定位：

青年學(xué)生,、女孩和兒童,，年輕女孩子喜歡浪漫時(shí)尚個(gè)性，我們?yōu)樗齻兲峁┝薲iy食品,、根據(jù)節(jié)日,，客戶的需求不一樣有針對(duì)性的提出令客服滿意的西點(diǎn)成品與diy制作模型

6.4銷售促進(jìn)

a、定期開展配送活動(dòng)：銷售旺季,，現(xiàn)做食品往往是采取“現(xiàn)場品嘗”,、“買一贈(zèng)一”或“禮品贈(zèng)送”等促銷活動(dòng)。

b,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng),。

c、特殊品種會(huì)員制銷售，增加銷量,。

6.5客戶管理

建立銷售信息簿：注明產(chǎn)品類型,、名稱、價(jià)格,、銷售日期,，由顧客簽字確認(rèn)。方便售后服務(wù),。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書目錄 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書如何寫篇五

一,、計(jì)劃摘要

伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的,，“煩躁”,、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語;與此同時(shí)，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱?dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì);另外,，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位,。制作一個(gè)獨(dú)一無二的

蛋糕

、糖果等食品,，擁有一次非同尋常的親自動(dòng)手的過程,，在小資、孩子,、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力!因此,，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個(gè)自己動(dòng)手的條件,，給年輕人一個(gè)獨(dú)一無二的享受,，我們的“diy食品連鎖店”應(yīng)運(yùn)而生?？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實(shí),，決定打造個(gè)從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡單的“diy蛋糕店”做起,，打響自己的品牌,，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)，形成diy食品連鎖一條龍,。打造都市避風(fēng)塘!

二,、企業(yè)介紹

1、項(xiàng)目名稱：diy蛋糕店――diy食品連鎖店

2,、項(xiàng)目宗旨：打造都市避風(fēng)塘,，引領(lǐng)年輕時(shí)尚!

3、項(xiàng)目宣言：我的蛋糕,，我的young!

4,、店面名稱：

i cake――diy蛋糕店

注釋：<1>,、i ――我，i cake――我的蛋糕,，就是diy蛋糕,，自己動(dòng)手制作，世上獨(dú)一無二的蛋糕!

5,、店面主題曲：

《甜甜的》――周杰倫

主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說的愛我……

每天會(huì)在店里播放一定的時(shí)間,。

6、宣傳口號(hào)：

我的蛋糕,，我的young!

注釋：young有兩個(gè)層面的意義,，一方面，是我們面向年輕群體的體現(xiàn),，另一方面,，young與“樣”同音，即diy自己制作蛋糕,，就有自己想要的樣子!

7,、店面商標(biāo)：

注釋：上邊一個(gè)蠟燭，是字母“i”的變換,，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”,，與后面的“ake”連起來就是“cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起,，就是我們蛋糕店的名字“i cake”!

8,、店面地址：

選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區(qū),，且交通便利的地方,。(因?yàn)楸卷?xiàng)目主要的面對(duì)的對(duì)象就是年輕的群體，大家都會(huì)以簡便優(yōu)先的原則,，且,，學(xué)校因?yàn)槠渖吹牟粩喔滦裕率鼓鼙ＷC客源的持久性,，所以選擇學(xué)校附近的地段)。

三個(gè)備選方案：

<1>,、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租

面 積：45平米

房源信息： 臨主街,，有上下水，動(dòng)力電,。消費(fèi)人群以年輕人為主,，人流量大，消費(fèi)能力強(qiáng),。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè),。

<3>、魏公村臨街餐飲旺鋪出租

女生對(duì)蛋糕的依賴遠(yuǎn)大于男生，因此,，我們的蛋糕店會(huì)添加更多的女生元素,，以吸引更多的顧客。

<2>,、蛋糕的用途：

市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求,，雖然對(duì)diy蛋糕會(huì)產(chǎn)生一定的沖擊，但是,，從另一方面講,，市場上已有的經(jīng)驗(yàn)以及模型，我們可以直接借鑒使用,。

<4>,、diy方式態(tài)度

男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調(diào),，而男生則更為實(shí)際,，因此，我們會(huì)從女生著重下手,，開發(fā)我們的產(chǎn)業(yè),。

<6>、蛋糕的價(jià)位：

大家制作蛋糕還是以娛樂為主,，過大的蛋糕不適應(yīng)于大家制作,，因此，我們初步定為12寸/個(gè),，依據(jù)不同的情況,，可在10-20寸之間調(diào)動(dòng)。

<8>,、蛋糕的形狀：

衛(wèi)生安全,、材料儲(chǔ)備是大家主要擔(dān)心的話題。所以,，我們會(huì)在辦下衛(wèi)生許可證的前提下,，增加消毒設(shè)備，并及時(shí)更新材料,，以保證材料的新鮮,。

<10>、制作環(huán)境

大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境,，所以,，我們?cè)诓煌娘L(fēng)格還是會(huì)以靜雅舒適的風(fēng)格為主。

<11>,、制作蛋糕的伴侶：

來店里的戀人居多,。所以,，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)溫馨浪漫的情調(diào)來吸引更多的情侶來本店。

<12>,、diy蛋糕店的頻率：

時(shí)效性決定我們選擇地址的重要性,。因此，我們選擇在學(xué)校附近,，因?yàn)閷W(xué)校每年都有新生的加入,，所以，可以說,，我們的生源是源源不斷的,。

<13>、宣傳渠道：

大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”,。因此,，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍,，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度,，我們的diy蛋糕店必定會(huì)不脛而走!

2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：

網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積比較大,，因此,，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士，以便確定我們的面向?qū)ο?/p>

(注：為了擴(kuò)大投票的覆蓋面積,，我們采取多渠道,，多人量的發(fā)布投票方式，現(xiàn)只截屏其中的一部分,，統(tǒng)計(jì)表由全部總體數(shù)據(jù)制成,。)

<1>、關(guān)注人群性別

年輕群體主要是我們的對(duì)象,，主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生,。

<3>、關(guān)注者意愿：

與調(diào)查問卷的結(jié)果不同,，網(wǎng)絡(luò)上的人群更擔(dān)心的是蛋糕制作的時(shí)間問題,，綜合起來看，還是時(shí)間比較重要,，所以我們制定了一系列的高效方案,。

<5>、來diy蛋糕店的頻率：

房屋類型：商鋪

面 積：50平米

租 金：21000 元/月 (半年付)

房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費(fèi)的集中地,，消費(fèi)人群不容質(zhì)疑。是一個(gè)極好的商鋪經(jīng)營場所,。

<2>,、民族大學(xué)西門附近的旺鋪具備餐飲條件

房屋類型：商鋪

面 積：40平米

租 金：10000 元/月

房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段,，緊鄰大學(xué)，臨主路公交站牌集中,，周邊多家品牌餐飲,，服裝店，小吃奶茶店,，人流量非常大,，純一層，面寬8米,，上下水,，動(dòng)力電，能注冊(cè),，適合各種服裝飾品,，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè),。

基礎(chǔ)設(shè)施：水電

4,、機(jī)械設(shè)備：2萬元。

燃?xì)饪鞠洌盒履戏脚埔粚觾杀P3500元,。

打蛋機(jī)：20升恒聯(lián)1700元,。

面包醒發(fā)箱：不銹鋼15層廚寶牌1500元。

鮮奶機(jī)：1700元,。

蛋糕展示柜：制冷的4000元,。

工作臺(tái)：不銹鋼的1000元。

打蛋刷：三能牌37元,，耐高溫紙10元,。

刮板：應(yīng)該是送的。

裱花嘴：好的150元,。

5,、門面及內(nèi)部裝修：1萬元。

內(nèi)部各種風(fēng)格各占不同地方,，但是以優(yōu)雅的格調(diào)為主,。

裝修公司：

公司名稱: 北京鴻昆世紀(jì)裝飾有限公司

地址: 海淀區(qū)北洼路甲28號(hào)萬景公寓705室

風(fēng)格：溫馨、浪漫

6,、空調(diào)(一匹)：1500元,。

美的kf-23gw/y-_(e5)

7、原材料：1萬元,。

玉米粉,，低精粉、白糖,、色拉油,、塔塔粉等

8,、廣告費(fèi)：約2萬元。

<1>,、傳單海報(bào)等：

形式：網(wǎng)站廣告

宣傳費(fèi)：9000元/年,。

9、蛋糕制作參考資料：500元,。

10,、員工服裝費(fèi)：900元。

300元_3=900元

11,、其他(顧客用一次性圍裙,、包裝物等)：5000元。

圍裙：2.5元/個(gè)

包裝盒：

會(huì)員卡制作成本：0.5元/個(gè)

12,、活動(dòng)資金：1萬,。

六、營銷策略

(一)廣告宣傳

1,、海報(bào)傳單：

在各大高校發(fā)放傳單,，張貼海報(bào)。

前期：共5000張,。

2,、網(wǎng)絡(luò)廣告：

前期：在主要網(wǎng)站(如校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng))發(fā)布廣告,。

后期：伴隨著企業(yè)的發(fā)展,，后期會(huì)開發(fā)應(yīng)用軟件的小游戲，宣傳蛋糕,。

3,、電視廣播：

在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻

4、報(bào)紙雜志：

在年輕人報(bào)紙雜志刊登大版面的廣告宣傳,。

(二)營業(yè)安排

營業(yè)時(shí)間：

周一至周五：6：00――23：00(針對(duì)顧客)

節(jié)假日：24小時(shí)全天營業(yè)

營業(yè)內(nèi)容：

<1>,、顧客告知店員，自己想做蛋糕,、餅干,、提拉米蘇還是巧克力，店員便幫其準(zhǔn)備好所需原材料,，如玉米粉,，低精粉、白糖,、色拉油,、塔塔粉等，量好適量的水，顧客只需攪拌,、烘烤,、造型，便能得到自己想要的糕點(diǎn)了,。

<3>、我們實(shí)行會(huì)員卡制度,，即,，凡一年內(nèi)來本店消費(fèi)滿3次或者推薦一位好友來本店消費(fèi)者，均可獲得一張精致的會(huì)員卡,，憑此會(huì)員卡,，享受全場九折的優(yōu)惠。

<5>,、我們提供免費(fèi)的照相服務(wù),，免費(fèi)的為制作蛋糕的顧客拍照，留下值得回憶的點(diǎn)點(diǎn)瞬間,。如果顧客需要,，我們可以將電子版照片發(fā)給顧客。

七,、風(fēng)險(xiǎn)管理

在市場調(diào)研中,，我們發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險(xiǎn)，但是我們同樣找到了解決的方法,。

首先,，自己制作蛋糕確實(shí)是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，很多人都因?yàn)闆]有時(shí)間久不會(huì)光顧,，因此,，我們改進(jìn)了技術(shù)，同時(shí)增加了優(yōu)雅舒心的氛圍,，讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來,。

其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞,，所以,，很多人選擇了只來一次。因此,，我們就需要一個(gè)不斷更新的生源,，所以，我們把店建在了學(xué)校附近,，每年都有新生的到來,，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的diy蛋糕店!生意不斷!

再者，市場中存在我們的競爭對(duì)手,，我們必須時(shí)刻更新我們的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)和時(shí)刻進(jìn)行廣告宣傳,。

(后附表：調(diào)查問卷)