做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進,，有條不紊,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

五月份服裝銷售工作計劃 服裝銷售工作計劃和目標篇一

具體歸納為以下幾點：

1.認真貫徹企業(yè)的經營方針,，同時將企業(yè)的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

2.做好員工的思想工作,，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結的集體。

3.通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼，心中有數,，有的放矢,，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4.以身作則,，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識,，做事情要從企業(yè)整體利益出發(fā)。

5.靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為企業(yè)創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店,。

6.處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷,，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在,，門店的.管理正在逐步走向數據化、科學化,，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標,。新的一年開始了,，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店,。

面對xx-xx年的工作,，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;

2.對內加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質;

3.樹立對企業(yè)高度忠誠,，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為企業(yè)著想,，為企業(yè)全面提升經濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門,、各兄弟企業(yè)的團結協(xié)作,，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

五月份服裝銷售工作計劃 服裝銷售工作計劃和目標篇二

各位同仁：

根據20xx年經營管理計劃大綱的完成情況,，結合對20xx年行業(yè)發(fā)展和公司資源的研究，現(xiàn)提出20xx年的經營管理基本設想,，供各位參考,，并希望對此進行討論和完善，以形成20xx年公司的經營管理計劃大綱,。

20xx年,，公司以“整合,、開拓”為基本工作基調，推進公司的各項工作的開展,。截止目前,，基本完成了以下方面的工作：

1、整合方面的工作整合包括外部經營資源整合和內部管理資源整合,。

a）外部資源整合：

資金資源整合：基本按照計劃完成了jaic—crosby戰(zhàn)略投資者的引入（打分：95%）,？人才資源整合：職業(yè)經理人引入方面有一定成績，但更多的是教訓,，而且對公司經營方針和經營業(yè)績也造成了被動,，值得公司全體同仁總結和反思，但總體對公司未來更好管理職業(yè)經理人奠定了基礎（打分：70%）

市場資源整合：在爭取代理商和聯(lián)營者方面,，由于人事變動及人事使用安排方面的問題,，08年失誤較多，執(zhí)行和推動不利,，對該項工作落實非常有限,，也影響了08年總體銷售業(yè)績的完成（打分：50%）；

b）內部管理資源整合：

erp系統(tǒng)：08年基本完成了業(yè)務資源信息管理平臺在總部,、分公司,、直營店和部分代理商的上線工作，但公司各級單位和人員對erp系統(tǒng)的熟練使用還很不夠,，erp系統(tǒng)對經營管理服務并創(chuàng)造效益方面還很沒有體現(xiàn)出來,，it系統(tǒng)的投入產出還不匹配，需要在09年進一步加強推廣使用（打分：80%）

整體運營計劃系統(tǒng)：08年在進一步明確分工的基礎上,，對運營循環(huán)進行了進一步的推動,，但整體的業(yè)務運營計劃系統(tǒng)建立不夠，無論是圍繞開發(fā),、生產,、物流供應、上貨,、推廣等整體的業(yè)務運作銜接,，還是圍繞訂貨會運作循環(huán)的.五個工作小組和程序落實方面，都存在較大的差距,，使得08年公司工作的整體性,、協(xié)調性和統(tǒng)一性方面存在較多問題，用力不是同一方向,，時間銜接不夠嚴密,，造成各令其事，資源分散，公司資源浪費,，也使得新人無法適應,，在09年必須努力改善,。（打分：60%）

協(xié)同辦公平臺：08年基本完成了協(xié)同辦公平臺的建立,，權限、流程,、知識庫等模塊得以應用,，但在推廣使用方面，仍然需要結合行政獎罰,，推動進一步實施,。（打分：75%）

2、開拓方面的工作

開拓包括市場開拓,、渠道拓展和新業(yè)務增長點開拓三個方面,。市場開拓：08年計劃重點考察東北、安徽和江西市場,，確定其一,、研究開發(fā)策略并加以重點開發(fā)，以實現(xiàn)新市場的突破,，該部分工作基本沒有進行,。（打分：15%）？渠道拓展：08年計劃重點在云南,、河北,、山西三個分公司所轄市場加大招商和開發(fā)力度，以力爭形成規(guī)模區(qū)域市場,。20xx年,，三省市場經銷商數量分別增加家。（打分：50%）

新業(yè)務增長：08年基本整合了西安公司范圍內的團訂業(yè)務,，通過設立團訂公司,，建立了基本的人才隊伍、業(yè)務管理架構和模式并基本有了市場基礎,；在外貿方面,，基本建立了隊伍、獲得了外貿所需要的有關資質,，外貿業(yè)務也有一定的開拓,，但基礎還比較薄弱。（打分：70%）

具體地,，針對公司20xx年的十大工作目標,，我希望各部門領導和分管老總對20xx年確定的10個方面工作目標進行自我總結和評價，從而形成對總部各部門20xx年年終工作評價的基礎。

1,、工作基調

20xx年,，針對目前的經營環(huán)境和競爭格局，為確保我們在當年嚴酷的國內外環(huán)境中得以生存,，并在生存的基礎上強壯我們的能力,，以為未來的發(fā)展創(chuàng)造良好的基礎條件，服飾產業(yè)：在經營上必須繼續(xù)緊緊圍繞“以品牌經營和管理為核心,，以產品風格控制為主要工作抓手,，以區(qū)域公司為銷售網絡拓展和維護主體，以生產管理和物流配送為產品供應鏈之關鍵”的業(yè)務運作體系,，緊抓品牌,、產品、終端和供應鏈四個核心競爭能力,，圍繞消費者,、經銷商、產品和品牌四個主要的工作對象,，以提高服飾產業(yè)整體競爭能力,，提升產品、市場和銷售的一體化運作能力,，提升經營成果質量,，確保服飾產業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力為工作基調全面開展各項工作；

在管理上,，必須進一步強化服飾產業(yè)總部對經營管理資源的集中掌控力度,，強化總部對各經營單位的管控能力，強化總部各業(yè)務和職能部門職業(yè)化,、專業(yè)化行為能力的培養(yǎng),，加強對各業(yè)務單位核心競爭能力培養(yǎng)的要求，有效改善對各經營單位的激勵和約束機制,，加強資金管理和各項費用控制,，確保服飾產業(yè)總體管理能力和水平更上一個臺階。

2,、經營目標

20xx年,，圍繞上述經營管理的基本工作基調，服飾產業(yè)的經營管理目標將以提升總體競爭能力為主,，以追求利潤實現(xiàn)為主,，因此，09年公司計劃實現(xiàn)銷售收入2億元,，毛利水平控制在33%以上,，期間費用率控制在24%以下,，綜合稅賦率控制在5%以下，爭取實現(xiàn)稅后利潤800萬元,，年末存貨控制在4000萬元以下,，月度平均應收帳款控制在600萬元以下。

3,、具體工作目標：20xx年,，服飾產業(yè)將重點完成以下10個方面的重點工作：

工作目標1：圍繞服飾產業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃，進一步推動服飾產業(yè)各經濟增長點的全面布局和培養(yǎng)

20xx年,，服飾產業(yè)必須圍繞三年規(guī)劃,，在08年基礎上,，進一步推動和完成各經濟增長點的全面布局,、核心能力定位和能力培養(yǎng)。依據三年發(fā)展規(guī)劃,，在09年,，服飾產業(yè)需要形成以下四個方面的經濟增長點：

增長點1：“偉志”品牌下的網絡批發(fā)業(yè)務

服飾產業(yè)在20xx年必須更進一步地理清“偉志”品牌的目標消費群定位、“偉志”品牌的內涵,，并在此基礎上,，全面圍繞產品風格、空間形象,、品牌傳播和店員店長四個品牌的接觸點,，在09年一季度確定我們的“偉志”品牌管理手冊，并展開廣泛的培訓和講解,，力求全公司上下能夠清晰地理解并統(tǒng)一認知,。

對“偉志”品牌下的網絡零售業(yè)務，20xx年要嚴格貫徹輕資產,、虛擬經營的商業(yè)模式和競爭策略,，重品牌、渠道,、產品開發(fā)和供應鏈建設,，輕生產和直營零售投入方面的投入。對該業(yè)務,，20xx年的工作重點是統(tǒng)一品牌認識,，圍繞兩個產品季，提高產品,、市場和銷售的一體化整合運作能力,，運用分銷信息管理系統(tǒng)和統(tǒng)一的物流配送平臺，提升服飾產業(yè)總

五月份服裝銷售工作計劃 服裝銷售工作計劃和目標篇三

下面是我個人20xx年工作計劃：

1,、掌握每款貨品數量

2,、掌握每款號碼情況及數量

3,、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解,。

4,、近期整理庫房，做到井然有序,，便于找貨,、盤貨。

1,、做到日清,、日結、日總,、日存,、日報。

2,、做到心中有數,，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析,，同時對貨品進行調整,。

1、按公司要求,，做好服裝陳列,。做到精中有細，細中有致,。通過陳列使顧客產生購買行為,。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新,，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維,，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據創(chuàng)新結果給予物質獎勵,。目的是挖掘員工潛力,，激勵員工創(chuàng)新思想。

3,、調整服裝陳列,，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺,，老顧客有新感覺,。

1、通過培訓指導,，從單個顧客銷售數量上入手,，挖掘顧客需求分析顧客類型,，多做銷售附加。

2,、掌握每次促銷活動,，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備,，事中有跟進,，事后有總結。

3,、促銷宣傳方面,，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出,；對新顧客通過宣傳頁等方式,，爭取更大的`宣傳范圍。

4,、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工,，做到業(yè)績分享,，共同學習提高,，增加整體銷售業(yè)績。

五月份服裝銷售工作計劃 服裝銷售工作計劃和目標篇四

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外,，需要在服裝的陳列上表新立異,，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍,，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧,，來獲取更大的利潤,。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意,，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié),。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品,，有以下幾點建議：

1,、疊裝陳列

（1）首先強調視覺，在色塊掌握上,，原則應是從外到內,，有淺至深，由暖至冷,，由明至暗,，因為這是人觀察事物的習性,，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意,、吸引,、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物,。

（2）同季節(jié)同類型同系列的產品陳列同一區(qū)域,。

（3）疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意增進視覺,，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張,，以全方位位展示代表款,。

2、掛裝陳列：

（1）每款服飾應同

同時連續(xù)掛2件以上,，掛裝應保持整潔,，無折痕。

（2）掛裝的陳列顏色應從外到內,，從前到后,，由淺到深，由明至暗,，側列從前到后,，從外到內，由淺到深,，由明至暗,，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3,、模特服裝的陳列,，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感,，吸引人流進店,。

在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中,，立于不敗之地,，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店,，有三個因素決定著專賣店開得是否成功,，

一是硬件，

二是其貨品陳列,，

三是專賣店的員工素質,，服務質量提高銷售量也必將隨之提高,。

服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入,，有的是為了喜好,，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求,，好的服務必將贏得顧客認同,，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

1,、自身工作要求：

（1）保證積極的工作態(tài)度,，在工作中持有飽滿的工作熱情；

（2）善于與同事合作,，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量,；和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,；

（3）要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合。

（4）對自己嚴格要求,，學習亮劍精神，工作扎實細致,，要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

（5）善于做出工作總結,，一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,，學會自主嚴格要求自己。

2,、客戶維系要求：

（1）知道顧客的真正需求,，在了解顧客的需求同時,，滿足顧客提出的.合理要求，提高與顧客之間的信任度,，這是維系客戶所必要的條件,。

（2）建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解,，客戶電話必須詳細記錄,，在每季有新產品上架時可以通知客戶。

（3）對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

（4）對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產品質量和服務意識,，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。了解客戶最需要的服務質量，盡自己的努力做的更好,。

1,、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周,、每天,，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失,；

2,、于老客戶保持良好關系，在周末時發(fā)送祝福短信,，讓客戶感受到被重視,。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客,，邀約顧客到店消費,。

在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心,，以服務客戶為宗旨,、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器,。

我們大區(qū)又開始了新一年的工作計劃,。在這一年里，作為一名營銷員,，為了做好新一年的工作,，我現(xiàn)擬定一份營銷計劃，力取在20xx年干出漂亮的成績,。

五月份服裝銷售工作計劃 服裝銷售工作計劃和目標篇五

20xx年已經過去,，回顧過去的一年，春風機械廠在公司董事會與總經理班子的領導下,，各方面工作都取得了一定成績,。新的一年里，我們將繼續(xù)沿著公司董事會,、總經理班子指引,，搶抓機遇，迎難而上,。扎扎實實完成公司下達的各項生產任務,，力爭各項工作更上一層樓，企業(yè)效益更上一層樓,，為全面樹立春風科學發(fā)展形象而不懈努力?，F(xiàn)將20xx年度工作計劃擬定如下：

以公司20xx年工作計劃要求為依據，全力保障合同訂單中所要求完成的生產任務,，即銷售訂單5000萬加超產任務3000萬,，共計8000萬的生產任務。同時充分發(fā)揮深澳機械的優(yōu)越條件,，在滿足自身需求的前提下,，積極引進外協(xié)零部件加工業(yè)務，力爭完成外協(xié)收入300萬的加工任務,。

針對20xx年的成本超支問題,，20xx年機械廠將嚴格做好成本控制，增收節(jié)支,，開源節(jié)流。首先是在合同總價70%的生產成本上下功夫,，抓好成本管理,，千方百計確保百分之五以上的成本利潤。其次是嚴格控制好生產中的浪費現(xiàn)象,。在生產環(huán)節(jié),，我們將嚴防計劃的重復，杜絕重復生產造成的浪費，同時,，我們將持續(xù)加強領料管理,，要求車間切割板料時，現(xiàn)場需有人管理,，防止大材小用,；采購外協(xié)環(huán)節(jié)，我們將繼續(xù)實行貨比三家得原則,，選擇質優(yōu)價廉的供貨商,，努力降低采購

成本，同時,，采購時經常與技術部溝通,，避免少夠而影響生產，多夠而增加庫存的情況發(fā)生,，盡力杜絕額外成本的產生,；第三是減少外協(xié)加工產品數量。20xx年的成本超支的一個重要原因是外協(xié)產品數量太多,，由于原材料價格的整體上漲,，導致我們外協(xié)產品的價格也節(jié)節(jié)攀升。為此,，機械廠從問題的根本著手,，將充分利用好深澳機械的加工能力，力爭實現(xiàn)在20xx年外協(xié)產品數量基礎上減少30%~50%的目標,。

20xx年在質量管理方面,，我們將更加深入的貫徹執(zhí)行20xx管字8號《關于加強質量管理的補充規(guī)定》的.文件精神。從去年的執(zhí)行情況看,，整體效果較好,，但仍有做得不到位的地方，因而不足之處將成為我們今年重點突破的方向,。

今年我們將從企業(yè)文化,、標準化管理、標準執(zhí)行和工作行為等方面,，持續(xù)推進廠部的質量管理工作,。在致力于抓好技術和管理的同時，著重培養(yǎng)員工的質量意識,，突出質量管理過程中“人”這個關鍵因素,。把質量管理的要求切實落實到工作的每一個環(huán)節(jié)之中。

認真做好每個環(huán)節(jié)的檢驗簽字工作,，同時做好記錄存檔,，以便有據可查。一個產品生產出來，誰生產,，誰裝配,，誰檢驗，都要做到一目了然,。一旦產品發(fā)生質量問題,，我們將依據簽字記錄，追查相關責任人的責任,，絕不姑息,，對嚴重違反質量管理工作的員工將嚴懲不怠。

在企業(yè)管理方面,，我們把6s管理,、安全生產、加強產品質量以及提高團隊的執(zhí)行力作為今年企管工作的重點,。

6s管理是一個長期的過程,，要想從根本上提高產品質量，需要我們的工作規(guī)范化,、標準化,、程序化、細節(jié)化,。而這些要求正是6s管理的精髓之所在,。去年我們在6s管理方面取得了一些階段性成果，而持續(xù)的宣傳,、學習,、執(zhí)行才能強化我們的6s管理成果，因而今年是我們6s管理成果強化年,。

安全生產是企業(yè)得以平穩(wěn)運行的保障所在,，其責任重于泰山，任何時候都不能掉以輕心,。只有安全生產工作落到了實處,，企業(yè)效益才有增值的可能。20xx年機械廠的企管重點之一就是安全生產,，我們將督促好各車間各部門的安全生產工作,，把各種隱患消滅在萌芽狀態(tài)。 團隊的執(zhí)行力,，關系一個團隊效率的高低,。是一個團隊能否創(chuàng)造效益的標尺。沒有好的執(zhí)行力,，再好的決策也是空談。為此我們將在團隊執(zhí)行力上狠下功夫。杜絕領導說歸說,，下邊不執(zhí)行的現(xiàn)象出現(xiàn),。同時提倡領導適當授權，用強化問責制的方式來提升團隊的執(zhí)行力,。

人才培養(yǎng)是一項長期而艱巨的系統(tǒng)工程,，而企業(yè)競爭歸根結底是人才的競爭?；仡欉^去一年的人才培養(yǎng)歷程,，雖然我們取得一定成效，但新招收的大學生,，能夠完全獨立承擔本工作崗位的職責,，尚需一段時間的歷煉，因此,，在今年的人才培養(yǎng)的計劃中,，我們將一如既往的加強這方面的工作。

技術人才的培養(yǎng)模式,，依舊采用理論與實踐結合的方法,，先從圖紙工藝著手，掌握一定的技能,，再到車間,、外地實踐，讓他們在實踐中得以提高,。這方面培養(yǎng)工作具體由劉工負責,；同時，我們將不斷加強對新進人員的思想教育工作,，勉勵他們在業(yè)務上刻苦鉆研,，盡快掌握產品的性能、設計和制造,，使之成為公司獨當一面的人才,。管理人才的培養(yǎng)，由廠部負責,，我們將依照春風公司“一點二實三性”的選人用人原則,，考核選拔管理人才。同時要求管理人員既要熟悉廠內產品的構造及作用,，又要注重人才的品德和素質,，把德才兼?zhèn)潆p料人才吸納到管理隊伍中來。

以上是機械廠20xx年度的工作計劃,，如有不詳之處敬請領導指示,。

五月份服裝銷售工作計劃 服裝銷售工作計劃和目標篇六

在過去一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，但是我有信心在20xx年能把工作做的更好?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。現(xiàn)對20xx年做個具體的工作計劃,，目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,。

在20xx年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1,、在店長的帶領下，團結店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的.銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

2,、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成xx萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據店內下達的銷售任務,，堅決完成店內下達的xx萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗,，和大家把任務根據具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們公司的發(fā)展是與全體員工綜合素質、店長的指導方針和團隊的建設是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

五月份服裝銷售工作計劃 服裝銷售工作計劃和目標篇七

要了解服裝店20年市場發(fā)展規(guī)劃,，主要要了解以下幾個方面：增加門店數量,；擴大單店面積；提高單店增長率的計劃,；打折促銷,、送禮、vip客戶管理計劃,；地理趨勢圖,；價格調整計劃；廣告和媒體推廣計劃,；去年的季度數據等,。

服裝設計師進入新一季的產品設計，x寶開店能賺錢嗎,？他們不應該等待,，而應該緊跟時尚設計師的想法和進度，同時開始新一季的終端展示策劃案例,。

每個季節(jié)品牌訂購的面料通常有很多種,，有時超過100種。此外,，面料成分,、訂單數量、到貨日期,、面料的設計方向都是必須掌握的信息,。光靠頭腦是不可能記住所有這些信息的，也不可能完全靠顏色和圖案來區(qū)分,。-要根據服裝店統(tǒng)一編號與其他部門溝通,，提高工作效率，避免不必要的麻煩,。有了這個信息,，產品系列上市時間，店鋪由什么面料和服裝組成,，店鋪的總體布局和構思就產生了,。

在展會策劃的過程中,，有一個非常重要的程序，就是數百種面料的色彩整合,。服裝設計師設計衣服不網購有配色方案嗎,？是的，服裝設計師在設計服裝時,，一定要有一套配色方案,，但只能有一套。作為-,，僅有一個搭配方案是遠遠不夠的,，因為服裝設計師的搭配方案不一定能應對所有店鋪的實際情況，也不一定能得到市場的認可,。這時候第一反應就是通過改變展示來促進銷售,，也就是準備好的第二、第三方案展示才華的時候,。

服裝庫存有兩種,，一種是銷量好的暢銷庫存，一種是銷量不好的滯銷庫存,。暢銷庫存不用擔心,，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些銷量不佳的款式與新賽季的商品進行重組,，帶動滯銷庫存的銷售,，是陳列設計師必須考慮的問題。-負責通過自有二次陳列搭配組合設計,，為服裝店減少成衣庫存,。比如增加上衣和配飾的搭配方案，如何開店,，增加褲子的搭配和配飾的作用等,。

企業(yè)可能會大量購買當年非常流行的面料，這可能會導致下一年面料過剩,，企業(yè)將繼續(xù)設計和生產過剩的面料,，使其成為適銷對路的款式。-這個時候要做的就是掌握這些剩余面料的數量,，通過剩余面料的數量來判斷這件衣服的生產情況,，制定相應的陳列方案。此外,，一些以前難以銷售的剩余面料也需要注意,。企業(yè)可以將它們重新設計成新的款式，進行再加工和染色,，或者用作服裝的配飾,?？傊?了解他們的動向,，因為總有一天,，他們會成為成品，成為本季服裝系列不可或缺的一部分,，而提前規(guī)劃好他們的展示模式,，將決定這些庫存能否與新季服裝系列完美融合。

配飾的開發(fā)通常都是由服裝設計師來做,，而國內很多成功的服裝設計淘寶店的設計師都沒有這樣的能力和精力,。如果服裝店沒有專門負責配飾開發(fā)的`部門，那么這項工作應該由展示部門來承擔,。至于原因，可以用一句話來概括：‘聰明的女人沒有飯是不會做飯的’,。沒有配件,，很難做好顯示器。想象一套深色西裝,。如果連胸針,、圍巾、包包之類的小玩意都沒有,，怎么會發(fā)光呢,？

配件開發(fā)的訂單計劃是根據新季節(jié)的面料訂購、生產安排和新產品上市計劃制定的,。配件開發(fā)的兩大優(yōu)勢是：

首先,，配飾的顏色與本季服裝的主色調完全一致或完美協(xié)調。-提前找到面料的色卡,，在開發(fā)配飾時準確的向廠家提供某一塊或多塊面料的標準配色,，避免開發(fā)出來的配飾無法與服裝的顏色相匹配。

二是開發(fā)專屬配件,。-山茶花,，一直流傳下來的經典配飾之一，是上面提到的專屬配飾,。這個匹配是如何工作的,？-店鋪裝修與服裝搭配完美獨特。顧客除了選擇之外,，再也找不到更多的搭配配飾,，這就是服裝搭配的境界。

五月份服裝銷售工作計劃 服裝銷售工作計劃和目標篇八

了解公司年度市場開發(fā)計劃,，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數量,。擴大單店面積的多少,。提升單店增長率的計劃。折扣促銷,、贈送禮品,、vip客戶管理計劃。地域傾向計劃,。價格調整計劃,。廣告及媒體宣傳計劃。上一年度本季資料等,。

服裝設計師在入行新一季產品設計時,，陳列師淘寶開店能賺錢嗎？要做的并不是等待,，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展,，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案,。

在進行陳列策劃的過程中,，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合,。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎,？沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,，但僅有一套而已,。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠,，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況,，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售,，這便是陳列師所準備的第二方案,、第三方案大顯身手的時候。

成衣庫存分為兩種,，一種是銷售較好的暢銷庫存,，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心,，關鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售,，這是陳列設計師必須考慮的,。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案怎么開店,，增加褲裝的搭配,、配飾的作用等。

當年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會進行大量采購,，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計,、生產成好賣的款式,。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數量，通過剩余面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況,，制定相應的陳列方案,。另外，一些曾經不好賣的剩余面料也需要陳列師關注,，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師要了解它們的'動向，因為總有一天,，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分,，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

1,、女裝廠家進貨： 當然正規(guī)的廠家貨源充足,，服務質量和女裝質量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高,，起批量很大,，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實力,，或者是有效的分銷渠道,，也是可以的。

2,、女裝批發(fā)市場進貨,。 到批發(fā)市場進貨是最直接，也是最省事的方法,，找到自己合適的女裝,，使勁往下砍價，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣（否則的話批發(fā)商都餓死了）?？硟r的同時也要留意和批發(fā)商搞好關系,，以達成一個長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決,。

3,、批發(fā)商處進貨： 這種方式最多的是在網上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨,，貨源的不亂性和質量有一定的保障,，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經銷商,，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話,，做好先把配貨等一系列題目都談好。

4,、收購庫存或清倉女裝?，F(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝,，轉到網上去賣,，將是一個不錯的選擇，往往這種女裝收購價格比較低,，本錢相對較低,，條件是我們能夠掌握女裝的質量，由于我們的女裝都是針對年青女孩,，這些人群考慮更多的是款式,、質量，或者是自己有其他的一些分銷渠道,，這些都會降低我們的投資風險,。

5、收購外貿產品?，F(xiàn)在好多外貿服裝企業(yè)除了外貿訂單以外還會剩下一定的存貨,，這些女裝價格比較低廉，而且質量絕對有保障,，所以我們的銷路也會不錯,，但是這種貨源很難找到我們頭上,，究竟我們不熟悉這些外貿企業(yè)的老總,，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿企業(yè)聯(lián)系上,，資金也是一個很大的壓力,，往往這些外貿企業(yè)的存貨對于我們來說已經是一個很大的數字了,，企業(yè)一般會要求進貨者全部吃下,。

五月份服裝銷售工作計劃 服裝銷售工作計劃和目標篇九

工作中沒有計劃就像是一團亂麻，不知道從何順理,，只有計劃好了,，一切才會有規(guī)律的進行，所以說工作中離不開工作計劃,。

作為一名店長我深感到責任的重大,，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察，用心去與顧客交流,，你就可以做好,。

1、認真貫徹公司的經營方針,，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用。

2,、做好員工的思想工作,，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結的集體。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼,，心中有數，有的放矢,，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4,、以身作則,，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的'“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店,。

6,、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數據化,、科學化,，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標,。新的一年開始了，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店,。

面對xx-xx年地工作，我深感責任重大,。要隨時保持清醒地頭腦,，理清明年地工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理,，特別是抓好基礎工作地管理;

2.對內加大員工地培訓力度,，全面提高員工地整體素質;

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為公司著想,，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門,、各兄弟公司地團結協(xié)作,，創(chuàng)造最良好、無間地工作環(huán)境,，去掉不和諧地音符,，發(fā)揮員工最大地工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀地團隊,。

五月份服裝銷售工作計劃 服裝銷售工作計劃和目標篇十

本周480銷售完成率160%,，超額完成60%。480店11月份銷售完成率60%;12月份剛好完成任務;本月前兩周已完成本月任務的65%,，銷售提升快,，分析：

一是元旦人流量較以往大，

二是本店促銷原來做魔法醫(yī)生,，護膚銷售經驗很豐富,，連帶性不錯;

三是平時雖然對本店的人員支持力度不是很大，但對促銷的日常激勵緊盯不放,，無時無刻都在挖掘員工的自身特長,，在激勵中讓本人認識到自身的優(yōu)勢，

從而發(fā)揮自身優(yōu)勢,，提高銷售,。本周不得不提的是502店，502店雖然本周銷售也是剛剛超過周任務,，但502店本周較以往任何一周來說,，銷售提高是非常不錯的，雖然502店是屈臣氏的a類門店,，但我們品牌在此店超過四千的周銷售是比較少見的,。分析：

一是競爭劣勢，之前502店我們的`陳列位置不是很好,，在男士區(qū)域,，加之背對美津植秀，美津中晚班基本促銷都保持在5個人以上,，她們拉人是非常的厲害，相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱;

二是陳列位置,，本周一502店調整了陳列位置,，我們位置調整為東西主通道位置，雖然是西邊第二個端架,，但相比較以前的陳列位置還算是非常不錯的;

三是人員配備,，上周開除了一名促銷,，因為那個促銷上班一月時間，進步不是很大,，開始給她機會是認為對于產品知識及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個適應過程,，但經過一個月的觀察，發(fā)現(xiàn)是性格使然,，即太靦腆,，不能勝任屈臣氏的銷售氛圍，所以在周一的時候派去培訓老師駐店支援,，

一是暫時補位,，

二是帶動起長促的銷售積極性，形成銷售相互追趕,。

本周會員共計辦理約30人,，老會員5。較之前的會員辦理來說,，總數有所下降,，但提高了顧客的有效回頭率(100元以上才辦理會員卡，等于是說顧客至少會購買我們兩個以上單本站可以辦理會員卡,，這樣顧客在使用過程中如果其它的護膚品用完之后會自然而然選擇我們的產品補缺)?，F(xiàn)老顧客對于護膚品點單率較高。

本周因回公司開會,，無培訓安排,。元月4號進行全體員工培訓會，包括培訓老師,。培訓內容為：

1,、產品知識重點點位培訓;

2、銷售技巧提煉培訓;

3,、重點問題匯總培訓,。

本周685進行了周末擺臺促銷，培訓部張英協(xié)助銷售,。這周對于502及671位置進行了調整,，總體來說502位置調整比較理想;671雖然從c區(qū)調整為a區(qū)，但因此通道較窄,，我們陳列位置不易留住顧客,，待4號店長上班后再進行調整。

五月份服裝銷售工作計劃 服裝銷售工作計劃和目標篇十一

了解公司年度市場開發(fā)計劃,，主要應了解以下方面內容：增加店鋪數量;擴大單店面積多少;提升單店增長率計劃;折扣促銷,、贈送禮品、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等,。

服裝設計師在入行新一季產品設計時,，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做并不是等待,，而應該隨時了解服裝設計師思路及進展，與此同時,，啟動新一季終端陳列策劃案,。

品牌每一季面料訂貨種類通常比較繁多，有時數量會超過百種,，此外面料成分,、訂貨量多少、到貨日期,、針對面料設計方向等都是陳列師必須掌握信息,。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息，也無法完全用色彩,、圖案等來分辨,，陳列師應該按照公司統(tǒng)一編號與其他部門溝通，提高工作效率,，同時避免不必要麻煩,。有了這些信息，該產品系列上市時間,，賣場由哪些面料,、服裝組成，店鋪大概布局和構思就應運而生,。

在進行陳列策劃過程中,，有一個很重要程序，即面對上百種面料進行色系整合,。服裝設計師在進行服裝設計時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎?沒錯,，服裝設計師在設計服裝時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已,。作為陳列師,，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師搭配方案不一定能夠應對所有店鋪實際情況,，不一定能被市場認可,，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備第二方案,、第三方案大顯身手時候,。

五、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種,，一種是銷售較好暢銷庫存,，一種是銷售不好滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好款式與新一季貨品重新組合，帶動滯銷庫存銷售,，這是陳列設計師必須考慮,。陳列師有責任通過自己二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存,。比如增加上衣與配飾組合搭配方案dnf怎么開店,，增加褲裝搭配、配飾作用等,。

當年非常受歡迎面料,，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余,，企業(yè)會將剩余面料繼續(xù)設計,、生產成好賣款式。陳列師此時要做是掌握這些剩余面料數量,，通過剩余面料數量多少判斷該款服裝生產情況,，制定相應陳列方案。另外,，一些曾經不好賣剩余面料也需要陳列師關注,，企業(yè)可能將它們重新設計成新款式、重新加工染色或作為服裝輔料,?？傊惲袔熞私馑鼈儎酉?，因為總有一天,，它們會變成成品，成為本季服裝系列中組成部分,，而提前規(guī)劃它們陳列方式,，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

配飾開發(fā)通常由服裝設計師完成,，但國內很多服裝設計淘寶開店成功經驗師還不具備這樣能力和精力,。如果公司沒有專門負責配飾開發(fā)部門，那么這項工作應該由陳列部門承擔,。至于原因,，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾陪襯,，想將陳列做得出色很難,。試想一套深色職業(yè)裝，如果連胸針,、絲巾,、包袋這樣小配件都沒有,，要如何出彩?

配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據新一季面料訂貨、生產安排和新品上市計劃制定,。配飾開發(fā)最見實力兩點在于：

一是配飾色彩與本季服裝主推色完全吻合或十分搭調,。陳列師提前找到面料色卡，在開發(fā)配飾時候,，把與某一塊或某幾塊面料相匹配標準色準確地提供給制造商,，以免開發(fā)出來配飾無法搭配服裝色彩。

二是要開發(fā)專屬配飾,。chanel一直流傳下來經典配飾之--與服裝面料相同質地山茶花,，就是上面所說專屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝搭配完美無缺,，并且獨一無二,。

五月份服裝銷售工作計劃 服裝銷售工作計劃和目標篇十二

要了解公司的年度市場發(fā)展計劃，主要要了解以下幾個方面：增加門店數量,；擴大單店面積,；提高單店增長率的計劃；打折促銷,、送禮,、vip客戶管理計劃；地理趨勢圖,；價格調整計劃,；廣告和媒體推廣計劃；去年的季度數據等,。

服裝設計師進入新一季的產品設計,，參展商淘寶能賺錢嗎？他們不應該等待,，而應該緊跟時尚設計師的想法和進度,，同時開始新一季的終端展示策劃案例。

每個季節(jié)品牌訂購的面料通常有很多種,，有時會超過100種,。此外，面料的成分,、訂單數量,、到貨日期、面料的設計方向都是參展商必須掌握的信息,。光靠頭腦是不可能記住所有這些信息的,，也不可能完全靠顏色和圖案來區(qū)分。參展商應根據公司統(tǒng)一編號與其他部門溝通，以提高工作效率,，避免不必要的麻煩,。有了這個信息，產品系列上市時間,，店鋪由什么面料和服裝組成,，店鋪的總體布局和構思就產生了。

在展會策劃的過程中,，有一個非常重要的程序，就是數百種面料的色彩整合,。服裝設計師設計衣服不網購有配色方案嗎,？是的，服裝設計師在設計服裝時,，一定要有一套配色方案,，但只能有一套。作為一個展商,，僅有一個搭配方案是遠遠不夠的,，因為服裝設計師的搭配方案不一定能應對所有店鋪的實際情況，也不一定能得到市場的認可,。這時第一反應是通過改變陳列來促進銷售,，這是展商準備的第二、三個方案展示才華的時候,。

服裝庫存有兩種,，一種是銷量好的暢銷庫存，一種是銷量不好的滯銷庫存,。暢銷庫存不用擔心,，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些銷量不佳的款式與新賽季的商品進行重組,，帶動滯銷庫存的銷售,，是陳列設計師必須考慮的問題。參展商負責通過自己的二次展示匹配和組合設計,，為公司減少成衣庫存,。比如如何在dnf開店，如何增加褲子的搭配和配飾的作用,。

企業(yè)可能會大量購買當年非常流行的面料,，這可能會導致下一年面料過剩，企業(yè)將繼續(xù)設計和生產過剩的面料,，使其成為適銷對路的款式,。參展商此時要做的就是掌握這些剩余面料的數量，通過剩余面料的數量來判斷這件服裝的生產情況，制定相應的陳列方案,。此外,，一些以前難以銷售的剩余面料也需要參展商的關注，企業(yè)可能會重新設計成新的款式,，進行再加工和染色,，或者用作服裝的配飾?？傊?，展商要了解自己的動向，因為總有一天,，它們會成為成品,，成為本季服裝系列不可或缺的一部分，而提前規(guī)劃好自己的展示方式,，將決定這些庫存能否完美融入新季的`服裝系列,。

配飾的開發(fā)通常是由服裝設計師來做，而國內很多成功的服裝設計淘寶店的設計師都沒有這樣的能力和精力,。如果公司沒有專門負責配件開發(fā)的部門,，那么這項工作應該由展示部門來承擔。至于原因,，可以用一句話來概括：‘聰明的女人沒有飯是不會做飯的’,。沒有配件，很難做好顯示器,。想象一套深色西裝,。如果連胸針、圍巾,、包包之類的小玩意都沒有,，怎么會發(fā)光呢？

配件開發(fā)的訂單計劃是根據新季節(jié)的面料訂購,、生產安排和新產品上市計劃制定的,。配件開發(fā)的兩大優(yōu)勢是：

首先，配飾的顏色與本季服裝的主色調完全一致或完美協(xié)調,。展商提前找到面料的色卡,，在開發(fā)配飾時，準確地向廠家提供與某一塊或多塊面料相匹配的標準顏色,，以避免開發(fā)的配飾無法與服裝的顏色相匹配,。

二是開發(fā)專屬配件。山茶花是香奈兒(chanel)傳承下來的經典配飾之一,，與服裝面料質地相同,，是上面提到的專屬配飾,。如何在阿里巴巴開店搭配服裝，完美而獨特,。顧客除了選擇之外,，再也找不到更多的搭配配飾，這是服裝搭配的最高境界,。

五月份服裝銷售工作計劃 服裝銷售工作計劃和目標篇十三

近期業(yè)績明顯下滑,，現(xiàn)雖然處于抹胸內衣銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關重要,，專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力,，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設計,、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可,。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額,。但目前多種形式的經營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結如下：

xx基本情況：轄區(qū)面積29.88平方公里,，常住人口7.2萬人,。xx年晉升為xx市超一流經濟強鎮(zhèn)，xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產值近59億元,，上繳稅收近9000萬元,。草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經濟強鎮(zhèn),。xx年完成工業(yè)總產值55.86億元;農業(yè)總產值13265萬元,，財政收入7523萬元;農民人均純收入7500元。商貿業(yè)發(fā)達,，現(xiàn)有各類商業(yè)網點3500多家,，消費人群近30萬人，日客流量5萬人,，社會消費品日銷售額達700萬元,。主要有化纖、棉紡,、緯編,、經編、機織,、染整等6大項,。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū),，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設,，舊城改造總規(guī)劃面積700畝,，首期42畝已進入建設階段。記得升入六年級,，新學期開學的第一天,，班主任徐老師來給我們上語文課。徐老師剛進教室,，就看見黑板沒有擦,，就問：“哪個同學愿意擦黑板?”可就是沒有一個同學走上前去，也許開學第一天,，大家都有點不好意思,。眼看著老師有點兒生氣，我立刻從位置上站起來,，走上前去,，把黑板擦得干干凈凈，老師看見我的所作所為,，一邊向我投來贊許的目光,，一邊帶頭鼓起掌來，接著,，教室里發(fā)出一陣雷鳴般的掌聲,。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當地的消費習慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費,，同樣的服裝或其他產品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用,，當然，年輕的'消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物,，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客,。

消費特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20-50歲人群定義為消費人口,，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結構數據和城鎮(zhèn),、農村居民衣著消費數據，25-29歲,、35-45歲人群具備最強的衣著消費需求,，由于農村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異,，農村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民,。即使是農村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當,，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符,，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低,，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大,，證明了服裝的一般消費品屬性,。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說,，服裝則更接近于必需品,。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程，大致都會經歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產→生產外移,、制造業(yè)萎縮,、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程。現(xiàn)已處于第二階段,，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年,。那么，服裝市場需求的大小,、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值,。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊,。

競爭對手及價格分析：

cxxen：cxxen相對woxxe在此區(qū)域具有較高的知名度,，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲,，裝修布局寬敞整潔;價格區(qū)間：[299-399]u[399-459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢,。

xx：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求,，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折-7折不等,、兩件8.8折,，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠,，質量一般也有保證,，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格,，價格區(qū)間：[49-79]u[89-119]

不足之處：

1.周邊沒有明顯標志建筑物,，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用,。

2.牛仔褲系列的面料厚度和當地的需求和習慣相悖,，對銷量構成嚴峻的態(tài)勢;適應這一季度產品生命周期的款式數量并不多。

3.銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情,，亟待改進,。

4.缺少相應的活動，相對而言cxxn也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群,。

五月份服裝銷售工作計劃 服裝銷售工作計劃和目標篇十四

在過去一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，但是我有信心在20××年能把工作做的更好。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握?，F(xiàn)對20××年做個具體的工作計劃，目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好。

在20××年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1,、在店長的帶領下,，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2,、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

4,、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務,，堅決完成店內下達的十七萬的.營業(yè)額任務,，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周,，每日,；以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們公司的發(fā)展是與全體員工綜合素質、店長的指導方針和團隊的建設是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

五月份服裝銷售工作計劃 服裝銷售工作計劃和目標篇十五

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前，我先衡量本身的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。因為，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量本身所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,。而且本身對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧,，呵呵,。

一,、開幕促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠客戶,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的'挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出本身服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換,，這不能偷懶,！

1、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制

3、服務：訓練人員的基本利益,，對客戶的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論客戶是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。客戶的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、方法：

（1）初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期客戶表（做客戶數據庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用客戶數據庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女性手袋告知客戶一次購物滿400元送一只女性手袋（女性手袋要在店內陳列出來,，進貨以38元標價300+的那種為宜，給客戶物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知客戶量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新客戶，如：每介紹一位新客戶并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價定為10—30元，非常聚人氣,！再把店內滯銷款低價一起處理,！如五一，十一,，三八等最佳時間,。