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保險業(yè)務員愛崗敬業(yè)演講稿題目 保險愛崗敬業(yè)演講稿五分鐘篇一
堅持是一種美德，而在我們保險公司,，正是有很多人因為堅持不了,，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè);也因為堅持不了，所以看不到保險這個職業(yè)的崇高和偉大,。下面是保險業(yè)務員
愛崗敬業(yè)演講稿
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你們好!
我是來自××保險的代表,，今日我演講的題目是，我在這里要講述的是公司一位普普通通的業(yè)務員的故事,。他就是業(yè)務員工××。
20xx年11月份,，也就是××保險在蘇州成立的
第一年,，××加入到蘇州中心支公司宜興營銷服務部，開始了他人生中又一嶄新的歷程,，經歷了一年多的風風雨雨,，當時和他一起進公司的營銷伙伴們已所剩無幾，而他,，這個出生在80年代的小伙子,，卻始終憑借自己的頑強意志，一直堅持到現(xiàn)在,，并成為宜興營銷隊伍中的頂尖人物,。
××進公司前，家中所有的親戚朋友都強烈反對,，并不時潑他冷水,，各位都說做業(yè)務員沒什么前途,，何況××又是一個正當年華的男人，憑他的家庭條件,，更應該干一番大事業(yè),。然而這一切話語，不但沒有打消他做保險的念頭,，反而更加激起他那顆澎湃的年少的熾熱之心,，從進入公司的那一刻起，他就立志要成為一名出色的保險經紀人,。
為開展好業(yè)務,，贏得更多的客戶，他合理安排時間,，特地以工作日志的形式為自己制訂了相關的
工作計劃
,，以縱橫交叉的方式開展業(yè)務?？v向方式以直接拜訪客戶為主,，一個鄉(xiāng)一個鎮(zhèn)地聯(lián)系、拜訪,。20xx年六月的一天,，他在見一位客戶陳先生時，陳先生一開始以為是人民保險的,，態(tài)度相當不錯,，等知道是××保險時，覺得新建的公司規(guī)模小名氣也不大,，于是扭頭就想走,，嘴里還說“是什么小公司，沒聽說過”,，死活也不肯投保,。后來，經過××多次登門拜訪,，通過宣傳資料反復向客戶解釋××公司的條款和優(yōu)惠政策,，終于感動了客戶，贏得了客戶的信任,，成功簽下了保單,。而他在平常的拜訪客戶中，就算沒有單子可做,，他也認真地了解客戶的需求,，向客戶宣傳公司的各種車險政策，日積月累下來，他也成功地擁有了一大批朋友一般的客戶;而橫向方式就是通過朋友和比較固定的客戶的幫忙,，向其他需要投保的客戶介紹××保險的優(yōu)惠政策,，了解客戶的背景和情況，做出適合客戶的建議書
,。這樣一來,，既縮短查找客戶資料的時間，又在第一時間掌握了客戶的相關信息,，為進一步展業(yè)打下了良好基礎,。通過一年多時間的努力，他一直就做散單業(yè)務,，到目前為止一共完成了保費30余萬元,。對有些人來說，30萬元業(yè)務只是一個很小的數(shù)目,，然而在宜興這樣一個經濟發(fā)展相對緩慢的縣級小城來說,，要做這30萬元保費談何容易。為了做這30萬元保費,，××這一路走來,，流過多少汗水，付出了多少代價,，相信也只有他自己才知道,。
認真是××工作的特點。一年多的營銷生涯不斷地磨練著這顆年輕的心,，使得××深深地體會到,，做保險首先是一件認真的事。要把客戶的事當作自己的事,，認真的來做,，才能贏得客戶的安心和放心。因此,，在工作中他始終將客戶利益放在
第一位,，親自上門收取單證，送賠款,。去年9月中旬，他在送一筆賠款到客戶家中時,，整整坐了兩個多小時的公交車,，到客戶家中時已華燈初上，客戶在感激之余,，一定要留××吃晚飯,，而××委婉拒絕了。待他回到家中時已經是晚上9點多鐘。在××的心目中客戶不僅僅只是客戶,，更是自己的親友,。用他自己的話來概括就是“一縱一橫展業(yè)務，真心真情留客戶”,，透過這簡簡潔潔的十四個字,，我們可以看到××踏踏實實、認真工作的態(tài)度,，還可以看到融注著他展業(yè)路途中的智慧和汗水,。
真誠是××最大的優(yōu)點。正如他自己所說的,，“真心真意留客戶”,，重在一個字——“真”。他在展業(yè)過程中曾經碰到一位車主,，他針對車主的情況,，先做了一份建議書，和車主電話聯(lián)系解釋了相應的保障情況和應繳的保費,。經車主同意后,，他把保單送給車主并收取了保費。
到第二天,，車主發(fā)現(xiàn)保單上寫著的保費金額和原先電話聯(lián)系時所說的金額相差100元左右,，立即打電話詢問××，并說出了自己的疑問,，當時××耐心地向車主解釋了原因,，說是因為增加了某些保障，所以保費比原先預計的多出了100元,。車主聽清楚他的解釋之后,，就消除了誤解，滿意地掛上了電話,。但是當晚××回家后想起這件事,，覺得自己這樣做還不夠耐心細致。
第二天他又專程帶上水果登門拜訪了這位車主,，向車主道歉,，表示自己還不夠細心，使得保費和原先說好的有差異卻沒有事先和車主說明,，讓客戶自己發(fā)現(xiàn)來詢問才知道這個情況,。××登門拜訪的一番道歉,，讓車主感到有些不好意思,，馬上說沒關系,，說昨天自己只是有些疑惑想問清楚，沒想到××會這么認真,?！痢谅犃酥螅f“做人要有誠信,，我作為××保險公司的員工,，就要對我們的客戶負責?！避囍髀牶蟊硎痉浅M意,，并當即將另外一輛別克轎車也投保到了××。
在這里,，我還有一個從××的同事口中聽來的故事,。20xx年6月份，宜興一位業(yè)務員接到環(huán)衛(wèi)所打來的電話,，說他們有兩輛環(huán)衛(wèi)車的保險到期了,，讓她趕快過去辦理一下?？僧敃r這位業(yè)務員正在交警支隊里幫一位客戶辦理摩托車保險,，無法分身，于是就打電話給××,，請他幫忙去一下,，××沒有多說一句話，很爽快地答應了,。但事情并沒有這樣簡單結束,，由于那兩輛環(huán)衛(wèi)車都是單位用車，并沒有做牌照,，只有單位的自編號,，而且他原先保在中保，可能操作不同,，所以老保單上并沒有發(fā)動機和車架號,。但是依照我司的操作程序，兩者必須都有,，缺一不可,。可是加上環(huán)衛(wèi)車的特殊性,，環(huán)衛(wèi)所的師傅們都不愿意去拓這個發(fā)動機號和車架號,，這個苦差事只好落在××身上，××也沒有任何猶豫,，忍受著陣陣惡臭，鉆到糞車和垃圾車里下拓號。那真不是一般人所能忍受的罪,，但是由于帶的紙?zhí)瘢?/p>
第一次拓印沒有成功,，他只好又鉆了一趟，所幸皇天不負有心人,，這次拓印很清晰,。待他從環(huán)衛(wèi)車里鉆出來之后，環(huán)衛(wèi)所的師傅們都被感動了,，“就連我們這些天天和垃圾糞車打交道的人都無法忍受車里的惡臭,，小伙子，你能堅持下來,，真了不起!”
堅持是一種美德,，而在我們保險公司，正是有很多人因為堅持不了,，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè);也因為堅持不了,，所以看不到保險這個職業(yè)的崇高和偉大。只有那些如××一樣堅持和守望著自己理想的人,，才能繼續(xù)在保險的這條路上走得堅定和安穩(wěn),，努力著，打開自己成功的大門,，堅持著,，走出屬于自己的明天。
愿××,，愿千千萬萬個像××一樣的你們,，用認真的工作態(tài)度，用真誠的心,，用執(zhí)著的信念鋪開成功的路,，一同走向××輝煌的明天。
