光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

度工作計劃篇一

近期，我們配備了中層班子,，配齊了行政管理輔助人員,，進行細致的人事分工,，初步形成責任到人,，分工協(xié)作的管理團隊。同時,，挑選較有經(jīng)驗,、有責任心的.老師擔任教研組長,、備課組長。下一步重點就是對他們進行教育,、鍛煉、培養(yǎng),。

學校正在按照“多勞多得,、優(yōu)績優(yōu)酬”的原則,，修訂完善教師獎勵性績效考核辦法,，重點是出勤考核制度,、師德考核制度、工作量考核制度,、教育教學過程管理考核制度、教育教學成果考核制度,、班主任工作考核制度,，由各職能部門分頭進行檢查考核，做到一月一統(tǒng)計,、一月一評比,、一月一公示,，真正發(fā)揮獎勵性績效工資考核評價激勵的作用,。

建立健全校本培訓機制,，以信息技術(shù)應用能力為手段,，以課堂教學方法和藝術(shù)為重點，抓好全員培訓,。組織開展青年教師跟進課、微課,、白板,、翻轉(zhuǎn)課堂等教學研討,，邀請教學專家對青年教師進行備課,、上課指導,。加強與42中本部、42中中鐵校區(qū)的教研互動,，不斷提升教研水平,。邀請本部多位“省級教壇新星”到xxxx校區(qū)開示范課、帶動教學研討;中學部與中鐵校區(qū)進行同步月考,，通過成績對比來尋找差距;將畢業(yè)班教師送到市內(nèi)，參與省,、市教研員的教學指導等?，F(xiàn)在正在謀劃與廬陽區(qū)品牌小學、上海名校結(jié)對,，將安排領(lǐng)導、班主任,、教師與名家直接密切聯(lián)系和對話，力爭實現(xiàn)等高對接,。上周六我們就組織了全體班主任參加了廬陽區(qū)高端培訓,。

嚴把集體備課關(guān),、課堂教學關(guān)、作業(yè)批改講評關(guān),、輔導關(guān)、測試關(guān)等五個“關(guān)口”,，精細教學常規(guī)管理,。領(lǐng)導深入課堂教學一線,，了解教師教學真實情況，重視過程性評價和發(fā)展性評價,。落實教學常規(guī)檢查,，結(jié)合推門聽課、檢查教案,、作業(yè)批改,、試卷考評等多種形式考核教師的教學質(zhì)量,，通報教學中出現(xiàn)的不規(guī)范行為,。將班級、學科參加統(tǒng)考,、會考,、中考的學業(yè)成績升降情況納入績效考核,。由于學校食堂正式啟用,，有不少學生在食堂就餐,，一方面是從安全和紀律考慮，另一方面是有效利用午間時間,，義務安排教師進班,，低年級進行閱讀和游戲;高年級在學生自愿的情況下，進行補缺補差和適當午休,，回家午餐的學生也歡迎參加。

在學生中開展養(yǎng)成教育,，特別是學習習慣的養(yǎng)成。要求學生入校即進班,，進班即學習;要求每個學生都制定學習目標;對學習進步較大的學生，學校給予表彰獎勵,。我校六年級、九年級畢業(yè)班全部是中途轉(zhuǎn)學生,，成績好的學生極少,，基礎(chǔ)差的卻很多,。我們提出“惡補基礎(chǔ)、全員提高”備考策略,，進行文化課復習;組織九年級學生利用午間時間進行理科實驗操作與指導、利用上午兩個大課間進行長跑和專項訓練,。力爭本學期末能交上一份滿意的答卷。

學校還處于學步階段,，我們將向兄弟學習,，苦練內(nèi)功，爭取早日迎頭趕上。

度工作計劃篇二

為了實現(xiàn)明年的計劃目標,，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1,、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓,。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人,，用對人。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的'人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓始終不能放松,。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓,，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高,。

2、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標,。

xxxxxx三省,，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶們資源的整合，客戶們員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場,。加以克隆復雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

3,、 產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶們想買什么,。我們買的的客戶們想買的。找到客戶們的需求,，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。 另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間,。對客戶們來講,，也是一樣?？蛻魝儾皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。 企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶們的需求,。

度工作計劃篇三

在廣大學生及家長的支持下，在區(qū)委,、區(qū)政府和上級行政部門關(guān)懷下,，在教育局黨委的指導下,，經(jīng)過校領(lǐng)導班子和全體教師的共同努力，上學期全校各項工作取得了長足的進步,。林然同學以595.5的高分獲得綠園區(qū)中考狀元名列全市前三名,；中考590分12人（595分以上3人）；四大校上線159人,；一類重點上線263人；總優(yōu)秀488人,；高中上線率77.6%；班學生鞏固率100%,。各項教育指標均大大超出我校“十一五”規(guī)劃的發(fā)展指標,。為了確保我校良好的發(fā)展態(tài)勢，使下學期工作更科學,、有序、高效地開展,，本著長計劃短安排；粗計劃細落實的原則,，現(xiàn)制定20xx——20xx學年度工作計劃,。

以綠園區(qū)教育工作會議精神為指導,，圍繞我校“十一五”規(guī)劃的發(fā)展思路,，在“以人為本,，以管理為財富,，以質(zhì)量為保證,，教孩子三年,，想孩子三十年”的辦學理念的引領(lǐng)下,，牢固樹立教育均衡意識,。努力構(gòu)建均衡的教育體系，以深化課堂教學改革為動力,，以實施“四三二一”質(zhì)量長效監(jiān)控機制為手段，以不斷提高教育教學質(zhì)量為目標,，以特色引領(lǐng)為突破口，實施“名師－名?！惫こ?、德育現(xiàn)代化工程,，師生人文素養(yǎng)拓展工程。使我校不僅保持綠園區(qū)教育先鋒的稱號,，真正形成小學直升初中一體化,、學生走讀與宿讀并存的培養(yǎng)基礎(chǔ)人才的省內(nèi)基礎(chǔ)教育的一艘航母?？傮w思路就是以繼續(xù)強化常規(guī)管理，加速特色學校建設(shè),。

常規(guī)化管理：根據(jù)學校“十一五”規(guī)劃,，06-11年,，質(zhì)量管理年,；11年，質(zhì)量提升年,。因此我們要完善質(zhì)量管理制度——全面實施“四三二一”質(zhì)量監(jiān)控長效機制；最大限度發(fā)揮教科研網(wǎng)絡(luò)作用,，促使領(lǐng)導小組、課題組和備課組及教師個人形成科研管理網(wǎng)絡(luò),；完善支部、年級主管校長,、后勤三條人文管理線，促進學校各項事業(yè)的蓬勃發(fā)展,。

2、特色校建設(shè)：繼續(xù)完善《八十七中學師升人文素養(yǎng)拓展計劃》,，使其更具實用性,，實際性,、實效性，繼續(xù)做好《“自主發(fā)展,、人文見長”能動的教育教學管理模式的研究》課題的解題工作,，通過搭建的閱讀反思、觀摩欣賞,、研討交流、參觀考察四大平臺,，加快特色學校的建設(shè)步伐,。

圍繞一個中心：提升教育教學質(zhì)量,。期末質(zhì)量監(jiān)測中,、小學部集體總分第一名，各學科總分第一名,。

2,、著眼一個建設(shè)：特色校建設(shè)，完善《師生人文素養(yǎng)拓展計劃》,，開展自主學習教育,，加強學生人文德育教育(今年側(cè)重生命健康教育),，提升辦學品位。

3,、落實兩個策略：教學策略,、德育策略,。

4,、高質(zhì)量完成教育局確定的各項工作指標,。

通過“三風”建設(shè)和發(fā)揚“學校精神”（具體內(nèi)容）促進主要工作目標的實現(xiàn)。通過豐富多彩的教育教學活動開展工作,，用“高,、嚴,、細,、實”的管理標準實現(xiàn)工作目標。

（一）德育工作

主題：德育工作精細化---德育現(xiàn)代化工程：改革,、創(chuàng)新學校德育模式,，開展德育現(xiàn)代化工程,，使學校德育的有關(guān)活動,，既成為學生自主發(fā)展——自主教育的有效形式，又成為人文精神輸送渠道,，突出育人功能。

德育策略：初一：激發(fā)興趣,、養(yǎng)成習慣,、抓差；

初二：強化習慣,、樹立信心,、轉(zhuǎn)差；

初三：增強信心,、端正態(tài)度、防差

一,、校整體德育： 開展德育科研,，充分發(fā)揮學生組織和學生干部的作用，結(jié)合學校特色,，探索“自主發(fā)展——自主管理”的`德育管理模式，形成《八十七中學學生德育評價量化表》,，各年級深入加強對學生自尊、自愛,、自立、自強能力培養(yǎng)方面的研究和探索,，樹立典型,，以點帶面,，逐步推進，并把“四自”能力的培養(yǎng)作為考核班主任工作的主要內(nèi)容,。

2、實施《八十七中學“問題學生”包保制度》,，以年級為單位學校定期聘請專家對“特殊問題學生”進行心理輔導,。

3,、加強班主任隊伍建設(shè),。抓好班主任的培訓工作，組織班主任學習“一綱三法”,，嚴格執(zhí)行教育法規(guī)文件，做到熱愛學生,，關(guān)心學生，不體罰或變相體罰學生,。本學期進一步完善和落實班主任考核細則,落實班主任責任制.把班主任隊伍建設(shè)的重點,，放在培養(yǎng)年輕教師身上.

a,、新老班主任結(jié)對子,，拜師學藝活動。

b,、定期組織班主任基本功大賽,。

c,、撰寫德育論文,。

d,、學期末舉辦經(jīng)驗交流會。

4,、制定班主任例會制度,。

5、拓寬德育渠道,，加強和改進學生的思想教育工作。

（1）構(gòu)建學校,，家庭,，社會三位一體的教育網(wǎng)絡(luò).充分發(fā)揮學校這個未成年人思想道德建設(shè)的主陣地作用,。

（2）加強法制教育，依法治教,，依法治校，充分發(fā)揮法制副校長工作作用,。

（3）加強心理健康教育,，充分發(fā)揮心理咨詢室的作用。

二,、班主任工作,、 加強班干部隊伍建設(shè)、班級制度建設(shè),、班級文化建設(shè)、社團文化建設(shè),，發(fā)揮學生主體意識和自主管理的能力,。在學生共青團生活、值周班活動,、主題教育的設(shè)計等社團管理與建設(shè)方面有新的突破。

2,、加強控流工作,，做到控流工作系統(tǒng)化,。

三、學生工作 完善學生信息員制度,；

2,、完善學生自主管理制度,；

3、開發(fā)學校生活、社區(qū)生活,、家庭生活、校園文化,、學生社團活動等生活化德育系列課程,，如：舉辦八十七中年級特色專項運動會,、讀書節(jié),，文學社,、創(chuàng)造發(fā)明俱樂部等社團,，使學生養(yǎng)成優(yōu)良的道德品質(zhì)和人格特征，具備良好的科學素養(yǎng),、人文精神、強健體魄,、健康心理,，富有民族精神和國際視野,。

度工作計劃篇四

一,、 青協(xié)本學期工作總結(jié)：

自廣東海洋大學青年志愿者協(xié)會成立至今，始終奉行奉獻,、友愛,、互助、進步精神,，立足校園，服務社會,。經(jīng)過大家的努力，本學期我們青協(xié)得到了長足的發(fā)展,，也取得了驕人的成績,。據(jù)完全統(tǒng)計,，本學期,，全校參與志愿服務人數(shù)達6995人次,，總服務時數(shù)為 47890多小時,，活動數(shù)為150 多場次,，受益人高達數(shù)萬人之多。

本學期我們主要開展了如下幾個方面的工作：

1,、xx年3月5日開始,，為期一個月的雷鋒月系列活動；

2,、xx年3月24日，在主禮堂召開廣東海洋大學 xx年志愿者表彰大會暨xx年志愿者宣誓大會,；

3,、落實省級財政志愿服務專項資金資助的兩個項目：分別是學生服務隊舉辦的預防艾滋病 共建美好校園以及愛心行動隊開展的 小手牽大手情系特殊兒童,，延續(xù)愛的力量等一系列志愿活動。

4,、走進社會，讓愛灑滿人間：組織我們的志愿者到各中小學進行支教和交通安全,、環(huán)保知識的宣講等志愿活動,，還有就是定期到敬老院，福利院探望那里的`老人和孩子,。

5、為了配合湛江市做好舉行xx年第四屆中國湛江海上國際龍舟邀請賽的相關(guān)工作,，受團市委委托，我們在全校范圍進行招募志愿者活動,。

6,、在完成常規(guī)志愿服務工作的基礎(chǔ)上,，我們青協(xié)大膽創(chuàng)新,，創(chuàng)辦青協(xié)會刊《三月》和搭建志愿者培訓交流平臺雷鋒學堂,，還有就是協(xié)助政治與行政學院舉行了天馬人龍志愿服務隊的啟動儀式,。希望以此為契機和試點,，逐步將志愿服務活動普及到各學院，協(xié)助各學院成立具有本學院專業(yè)特色的志愿服務團隊,。

二,、新學期工作計劃：

為了志愿服務活動的工作更有計劃,、有步驟地開展和完成,，開創(chuàng)青協(xié)工作新局面,，使海大的志愿服務事業(yè)得到更好的發(fā)展，在總結(jié)本學期青協(xié)工作,，結(jié)合青協(xié)實際,，并綜合各部門意見建議的基礎(chǔ)上，將下個學期青協(xié)工作計劃擬定如下：

1,、 繼續(xù)完善青協(xié)內(nèi)部的管理體制和相關(guān)制度,。明確部門分工，落實人事考核和業(yè)務培訓,，提高工作效率,。加大志愿服務活動宣傳和對外交流,，積極借鑒其他兄弟院校好的經(jīng)驗和方法,，為構(gòu)建具有濃厚志愿服務氛圍的和諧校園打好堅實的基礎(chǔ)。

2,、 明確志愿服務的方向和對象,，結(jié)合我們學校的辦學特色,，協(xié)助各學院逐步成立具有本學科優(yōu)勢的志愿服務團隊,，發(fā)展具有我們海大特色的品牌志愿活動，以此作為海大對外交流的名片之一。

3,、 加強對部門委員干部，各小隊負責人和09應聘委員的培訓和監(jiān)督工作,。

4,、下學期各個月的工作安排

九月份：（1）開展暑假社會實踐服務認證工作；（2）開展接待新生的志愿服務工作,；（3）籌備外聯(lián)部，并做好相關(guān)制度和組織建設(shè),；（4）開展新志愿者招募和10級青協(xié)應聘委員干部招募工作；（6）繼續(xù)跟進迎世博迎亞運講文明樹新風青年志愿者在行動系列活動,；（7）舉辦南粵甘泉貴州社會實踐成果展。

十月份：（1）組織志愿者協(xié)助新生游園晚會的工作,；（2）開展訴說身邊的志愿者 之圖文征集活動

十一月份：（1） 青年志愿者基金、中華環(huán)?；鹕暾?；（2）xx年優(yōu)秀志愿者、優(yōu)秀志愿團體申報宣傳,；（3）根據(jù)實際情況,，做好一年一度的校運會,，校慶等志愿服務工作,。

十二月份：（1）開展12·5國際志愿者日系列活動,；（2）12月5日舉行0910學年廣東海洋大學志愿者表彰大會暨xx年新志愿者宣誓大會,；（3）學期末,，召開一次學期工作總結(jié)大會和開展期末服務時間認證工作,。

以上是青協(xié)本學期的工作總結(jié)以及下學期的工作計劃。

回首走過的路，我們有得有失,，百感交集；展望新的學期,，我們斗志昂揚,，信心堅定。我們一直在努力,，以求百尺竿頭,，更進一步,。新的學期里,，青協(xié)的全體成員將繼續(xù)秉承奉獻,、友愛、互助,、進步精神和服務學生的宗旨,，在校團委老師的正確指導下,，在校團委學生會和各學院的通力配合下,，在青協(xié)干部隊伍的團結(jié)工作下,，在全體志愿者的積極參與和支持下,，上下一心,，群策群力，通力合作,青協(xié)的明天一定會更加美好,，我們海大的志愿服務事業(yè)也一定會有更好的發(fā)展,！謝謝大家,！

廣東海洋大學青年志愿者協(xié)會