報(bào)告，漢語詞語，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述,。那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。
食品企業(yè)銷售人員個(gè)人述職報(bào)告篇一
時(shí)間過的很快，xx年的銷售工作即將結(jié)尾,。從整體銷量來看,，我所負(fù)責(zé)的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬，與去年同期相比增長65%,。李家莊二批銷售額為293萬,，與去年同期相比增長76%。從此數(shù)據(jù)看,，今年二批銷售做得好不錯(cuò),。其主要增長點(diǎn)在中瓶營養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥,、大ad以及新產(chǎn)品爽歪歪,、咖啡可樂。在幾次訂貨會中也取得很好的
成績
,。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中,，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業(yè)績,。這也是公司正確的指導(dǎo)方針,。在每次活動(dòng)中，二批商的積極性都很高,，活動(dòng)一開始二批主動(dòng)開車到三批零售開展鋪貨,，有的三批產(chǎn)品須調(diào)換，或資金倉庫有問題的,，二批商都愿意為其承擔(dān),。在他們心中,，只要把銷量做上，產(chǎn)品打開,，一切事情都會從公司整體利益出發(fā),。因?yàn)楣菊w銷售好，所以帶動(dòng)了二批能有這么好的業(yè)績,。從這一點(diǎn)看出,，其市場還存在很多不足的地方。第一,、二批商本身的資金跟不上,，在很多情況下都有總經(jīng)銷承擔(dān)。第二,、每次促銷活動(dòng)后的售后工作沒有到位,，如產(chǎn)品不齊全，二批商的獎(jiǎng)勵(lì)和配送也不能及時(shí)到位,。影響了二批上下次活動(dòng)的積極性。第三,、區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去,。進(jìn)貨的只有大零售商及銷量好的店。第四,、由于價(jià)格原因?qū)е氯虒ξ覀儺a(chǎn)品失去信心,，在銷售過程中的不主力推薦我公司產(chǎn)品。第五,、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品,，我們沒有及時(shí)處理，導(dǎo)致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象,。第六,、在區(qū)域內(nèi)特殊點(diǎn)沒有花力氣做進(jìn)去，如一些小排檔,，水煮店等等,。他們在某時(shí)段的銷量也是不小的。結(jié)合以上xx年不足之處,，在下半年工作中一定把他們?nèi)考m正過來,，讓業(yè)績大到另一個(gè)高峰。渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道,，得渠道者得天下,。渠道是有二批、三批,、零售超市構(gòu)成的,，所以,，我們要做好渠道，首先把他們每層關(guān)系搞好,，讓他們有一個(gè)良好的`發(fā)展趨勢,。二批作為我們公司中要一個(gè)銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個(gè)承上啟下的作用,。那么,，我們?nèi)绾蝸砜己硕?第一、我們給他定一個(gè)匡,，給他下年任務(wù),，再分解到每季每月每天，再細(xì)分到每個(gè)產(chǎn)品上;第二,、終端的輻射能力,。因?yàn)樽罱K的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多,，銷量上升的越多越快,。第三、二批的運(yùn)輸能力,。這一點(diǎn)特別是在旺季的時(shí)候,，一定要保證零售終端叫貨24小時(shí)內(nèi)到貨，否則不但喪失最良好的銷售,，也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫競品的貨,。第四、二批的倉儲能力及資金,。這一點(diǎn)對二批更是一個(gè)重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在二批進(jìn)貨都是有車皮發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫,，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象,，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場銷量,。資金就如汽車有一樣,，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊,。所以資金與倉庫兩者相輔相承,，有一樣達(dá)不到要求，所有工作都很難開展,。如以上幾點(diǎn)二批考核通過的話,，我們應(yīng)該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場,。這個(gè)時(shí)候我們必須控制他,，不要讓這些資源為競品公司效力,，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化,。我們可以通過一些獎(jiǎng)勵(lì)方法來激勵(lì)他們,，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個(gè)區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來協(xié)助二批做市場、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息,、年終還有反點(diǎn);其次我公司產(chǎn)品銷售量,、每件貨的利潤都是相當(dāng)可觀的。這也是別的廠家難以做到的,。在以后的銷售中,，我們還要設(shè)定二批商特殊獎(jiǎng)，比如,，一季度銷售好的保證金打得齊的,，我們還給與另外的獎(jiǎng)勵(lì)。
終端都是每個(gè)廠家都想搶占的,，因?yàn)閾碛辛私K端就擁有了銷量,。首先我們要了解本區(qū)域的情況，在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店,，批發(fā)有多少,，大超市有多少，中型超市有多少,，我們在做的店有多少，沒有做進(jìn)去的有多少,。了解這些這對我們銷售是很有幫助的,。如我們搞一次促銷活動(dòng)就知道能不能執(zhí)行下去，銷售量多少,。其次,、我們要分析出每條街道的銷售情況，如這條街哪幾家店銷售飲料好,，哪幾家店銷售奶制品好,。了解這些，這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談,，可以知道老板要
什么
貨,。我們每進(jìn)一家店都要把他當(dāng)形象店來做，把我公司產(chǎn)品盡量集中擺放到顯眼位置,。讓消費(fèi)者一進(jìn)店內(nèi),，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛,，使消費(fèi)者產(chǎn)生很強(qiáng)的購買欲望,。在交談過程中如有客戶不接受我公司產(chǎn)品,，我們可以贈送一些小禮品或有產(chǎn)品促銷時(shí)來與老板溝通,，多說一些與公司合作力度大的一些話題
，比如進(jìn)我公司產(chǎn)品沒有后顧之憂,，賣不動(dòng)包退包換,。由于價(jià)格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨,，因?yàn)樾〉昀习逶谕饷婺猛瑯右患洷仍诙棠抢镆阋?。這樣也大大影響了二批商的積極性。所以產(chǎn)品價(jià)格我們一定要控制好,，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品,。如要把價(jià)格整頓好，首先我們要把終端價(jià)格定好,。拿快線舉例說,，終端提貨價(jià)格48元每件，零售價(jià)4元每瓶,，小店每賣一件快線能賺到12元,。這樣小店老板能賺到錢，他們會拚命的幫我們推銷,，因?yàn)樗麄冮_店就是為了賺錢,。目前市場上有那么多雜牌飲料，其主要原因就是老板利潤差價(jià)大,。其次是三批商的價(jià)格定在47元每件,，每件能賺到一元，在飲料行業(yè)里利潤也算不少的,。二批45元每件,，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元,，二批商能賺到錢,，就會支持我們工作。價(jià)格定好了,，來維護(hù)是一個(gè)難度,，首先經(jīng)銷商一定要做到發(fā)貨原則。到三批零售的價(jià)格一定要執(zhí)行,。二批商在經(jīng)銷商那里開票價(jià)為48元每件,，我們只告訴他三批零售的供貨價(jià)，到月底分紅一元,，
其他
兩元作為他自己的另外費(fèi)用,，來帶動(dòng)二線產(chǎn)品。比如某二批近五千件中快線，費(fèi)用就有一萬元,，下個(gè)月必須進(jìn)水兩千件,，然后這一萬元模糊到兩種產(chǎn)品中去，這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價(jià)是多少,，他們也不會去亂賣,。最后兩種產(chǎn)品的量上去了，價(jià)格也穩(wěn)住了,。我公司每年都有新產(chǎn)品上市,，老產(chǎn)品也就越來越多，我們必須穩(wěn)住老產(chǎn)品的量,，及時(shí)把新產(chǎn)品成功推向市場,，這樣才能保證總銷售量的增長。老產(chǎn)品,，首先消費(fèi)者都認(rèn)識了這個(gè)產(chǎn)品,，所以，第一,，我們要把見貨率做起來,，做到這一點(diǎn)就是我們要讓小店老板有錢可以賺。如沒有利潤,，就是再好賣的產(chǎn)品店老板也不會無償給我們打工,。第二，花點(diǎn)時(shí)間在消費(fèi)區(qū)做一些拉動(dòng)消費(fèi)的活動(dòng),，比如在某一店門口擺一促銷臺做促銷,，讓消費(fèi)者感覺到我公司產(chǎn)品無處不在。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費(fèi)還是城鄉(xiāng)消費(fèi),，也就是產(chǎn)品定位,。如是城市產(chǎn)品，我們先選擇市中心繁華地段,，有目標(biāo)消費(fèi)群出沒的地方，先鋪貨,。第二,，價(jià)格一定要定的合理，讓各級銷售商都有利可圖,，特別是零售商,，有利潤空間，店老板才會主動(dòng)為我們推銷產(chǎn)品,，成為我公司零時(shí)的促銷員,。價(jià)格一旦定好，不能在短時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)價(jià)格，否則消費(fèi)者,、店老板不能接受,，導(dǎo)致消費(fèi)者不接受我公司產(chǎn)品。第三,、如何把貨賣到終端老板,。1、以老產(chǎn)品和新產(chǎn)品組合成一個(gè)新的促銷方案,，把貨鋪到終端,。2、以堆頭陳列形式把貨送到終端,，如進(jìn)貨五十件給以相應(yīng)的堆頭費(fèi),。第四、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷,，請一促銷員在產(chǎn)品堆頭邊現(xiàn)場推薦促銷,，讓消費(fèi)者有聲有色的感覺的我公司的新產(chǎn)品上市。我們一目標(biāo)消費(fèi)群出沒地的大店做好,，來影響目標(biāo)區(qū)域的小店,。等目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域做好后，周邊區(qū)域就會跟著一種消費(fèi)氣氛接受我公司產(chǎn)品,，等整個(gè)市場都在賣的話,，三批商就會主動(dòng)要求銷售我公司新產(chǎn)品
雖然在即將過去的一年中，我們的業(yè)績?nèi)〉靡欢ǖ某晒?，但市場中也存在不少的問題,。1.經(jīng)銷商會把貨直接送到二批負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)，而且有時(shí)供貨價(jià)低于二批調(diào)價(jià),，導(dǎo)致二批心態(tài)發(fā)生變化,，二批與二批之間為了搶客戶，各自把我司產(chǎn)品價(jià)格降了又降,，這樣自相殘殺,，讓魚翁得利。正所謂家不和外人欺,。所以我們要讓經(jīng)銷商,，二批商不能有這種損害公司利益的事發(fā)生。2.終端市場中,，有一些過期產(chǎn)品;我們應(yīng)該做到等產(chǎn)品快到危險(xiǎn)期的時(shí)候,，就要提出來想辦法促銷出去。否則等過期了不僅損失利益,，還將打擊店老板的積級性!
10年的任務(wù)雖然很重,，但我有信心完成,，我是從這幾點(diǎn)去做的：1，把整個(gè)區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進(jìn)銷售網(wǎng)中,。2,、開發(fā)區(qū)域內(nèi)所有特殊店，如酒吧,、茶座等,。3、大客戶,、三批商建立一個(gè)專門的管理,，就像vip一樣，讓他們感覺到我們至上的服務(wù),，而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品,。想完成全年銷售任務(wù)，第一站很關(guān)鍵,，所以在第一季度中,，除正常產(chǎn)品銷售外，大瓶飲料是一個(gè)很高的增長點(diǎn),。因?yàn)檫@一季度假日較多較長,，要做好這一產(chǎn)品銷售首先我們的價(jià)位不能高于競品，因?yàn)橘I這位產(chǎn)品的都是斤斤計(jì)較的家庭主婦,。二,、在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭，把公司大瓶系列全放上,，讓消費(fèi)者一進(jìn)門就看到我公司飲料堆積如山,，從氣勢上壓倒競品公司。三,、針對小店,，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉庫是有限的,，如我們能在競品活動(dòng)之前,，把我公司大瓶飲料壓到終端，這樣店老板想進(jìn)別的貨也沒有資金及倉庫,。消費(fèi)者來購買,，店老板就會極力推薦我公司產(chǎn)品。所以我們要以最快最短的時(shí)間,，把店老板的有限資源搶占，讓競爭對手無從下手,。去年我所負(fù)責(zé)的二批大瓶飲料銷售量在2500箱左右,，今年計(jì)劃大瓶可樂銷售xx件，快線xx件，果汁1000件,。
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