總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

銷售公司工作總結(jié)簡短 銷售公司工作總結(jié)誓詞篇一

在過去的一年里銷售部切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作,，積極完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款,，嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，嚴(yán)格遵守公司制定的各項規(guī)章制度,，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

生產(chǎn)部能明確客戶需求，主動積極完成訂單,，力求保質(zhì)保量按時供貨,。 銷售部與生產(chǎn)部積極努力配合，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,，考慮并補(bǔ)充完善。

關(guān)于客戶投訴并及時,、妥善解決,。

對于庫存產(chǎn)品質(zhì)量問題一般不能保證，所以我們應(yīng)正確對待客戶投訴,，與客戶及時溝通,，同時在下單時就要與客戶講清楚。

總結(jié)一年來的工作,，發(fā)現(xiàn)了一些問題和不足,，在工作方法和技巧上還要不斷學(xué)習(xí),，計劃在20xx年重點做好以下幾個方面的工作：

（一）、市場需求分析

襪子雖然市場潛力巨大,，但北京區(qū)域做庫存競爭己到白熱化地步,，但我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，在價格和銷售上都有優(yōu)勢,，在棉紗漲價的情況下我門的銷售量仍曾加30%,，可見我們?yōu)槊髂甏蚱炊嗔朔荼Ｕ希绻ㄍò媸袌?，資金得到充分的支持,，可以取得好銷售業(yè)績的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞,。

（二）,、競爭對手及價格分析

這幾年通過對襪子市場的了解，運(yùn)動襪已經(jīng)不再是市場的寵兒,，取而代之的是新品卡通襪子,，個性襪子和功能型襪子，目前北京做襪子的庫房大多做的是庫存襪子,，很多襪子都有質(zhì)量問題,，如何讓我們的襪子標(biāo)新立異是20xx年我們銷售部門的首要問題關(guān)鍵。

（三）,、依據(jù)20xx年區(qū)域銷售情況和市場變化,，計劃將工作重點放產(chǎn)品需求上，一是主要做好原有的襪子供貨工作,，挑選幾個大客戶為重點,；二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)繼續(xù)采用代理的形式,，讓利給代理商以展開銷售工作。

（四）,、20xx年計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,，力爭銷售量最大化。

（五）,、為積極配合代理銷售,，計劃把新產(chǎn)品以代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

對銷售管理辦法的2點建議

（一）,、20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù),、費用,、考核、獎勵,，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）,、20xx年應(yīng)在公司,、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格,。

銷售公司工作總結(jié)簡短 銷售公司工作總結(jié)誓詞篇二

一、目前的醫(yī)藥形勢

1,、現(xiàn)時藥價不斷下降,、下調(diào)，沒有多少利潤,，空間越來越小,、客戶難以操作。

2,、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo),，價格為：沒有大的客源,，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費醫(yī)療產(chǎn)品,，沒銷量，客戶不愿操作,，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來,，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在,。相比在別的省,、市，這個品種也中標(biāo),，而且價錢比省屬的少,，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,，每月也有銷量,，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣,。

3,、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足,，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生,，在這點上，我需做深刻的檢討,，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識,，投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平,，來確保順利完成,。

4、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強(qiáng),，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到,，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解,，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象,。

二,、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng),，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進(jìn)一步控制,，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價**元,，****報價**元,，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大,，據(jù)了解,，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價品種,，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍,，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院,，每個品種只能進(jìn)兩個規(guī)格(一品兩規(guī)),，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小,。

省內(nèi),，我所負(fù)責(zé)的**地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多,，分析主要原因有幾點：

1,、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2,、藥品的利潤空間不夠,，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3,、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人),。

銷售公司工作總結(jié)簡短 銷售公司工作總結(jié)誓詞篇三

在一個月的前期銷售中，總銷售額為xx元,，總商品成本為xx元,。不扣除提成與其他經(jīng)費，共營利xx元,。共銷售單位商品xx個,，完成了銷售目標(biāo)的xx%。

實際銷售額遠(yuǎn)低于目標(biāo)銷售額,。經(jīng)過分析原因如下：

1,、過高的估計市場的需求。

很多消費者在我們的商品進(jìn)入市場之前,，已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品,。而且在剛開始銷售期間，無實體店,，導(dǎo)致有的消費者不放心購買,。

2、商品進(jìn)入市場的時機(jī)比較慢,。

由于今年的天氣氣溫反常,，冬天來的特別晚，導(dǎo)致難以判斷進(jìn)貨的時期,。而且錯誤的判斷了消費者的購買動機(jī)與心理,。原以為只有到天氣開始降溫，消費者才開始購買,。其實不然,，很多消費者已經(jīng)提前很多購買了相關(guān)產(chǎn)品。

3、對商品進(jìn)貨量的預(yù)知能力嚴(yán)重不足,。

導(dǎo)致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4,，而有的商品卻一支未賣出去。同時由于此原因,，導(dǎo)致有的貨品庫存量過高,。

4、在派人員進(jìn)行上門銷售時,，缺乏合理有效的分配方式,。

導(dǎo)致有的宿舍重復(fù)推銷，浪費了人力資源,。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題,。

5、對推銷人員貨物的供給量存在問題,。

原則上,，每一位推銷員有一整套商品。但實際操作中,，因為推銷員是實行上門銷售,。所以，有的推銷員會一次性拿多一點貨,，方便上門推銷時,，消費者購買了某商品后，可以及時補(bǔ)滿貨版,，再進(jìn)行其他宿舍的推銷,。由于對供給推銷員時，貨物的數(shù)量那排不當(dāng),。導(dǎo)致自己的庫存不夠,，可調(diào)配的庫存過少。其中,，水分潤唇膏就是因為這個問題,，導(dǎo)致可調(diào)配庫存過少，而再向進(jìn)貨商進(jìn)貨,。最后,，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來,，導(dǎo)致壓貨過多,。

1、定位銷售價格：__________________________________,。

2,、提成分配：

在提成方面,，為了激發(fā)推銷員的積極性。給出了比較高的提成回報,。并以不同銷售量按不同單位提成回報。最高可獲得xx元/支的提成,。高提成,，第一可以促進(jìn)效益的工作熱情。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線,。

讓銷售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場中蔓延開來,。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外,，還從兩個方面對市場進(jìn)行推銷,。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳,，俗稱“掃樓”,。第二，通過人脈資源進(jìn)行銷售,。盡量找一些社交圈子廣,，在學(xué)生群體或在部門中比較有威信的人。

3,、宣傳工作：

在網(wǎng)上開設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站,。打印相關(guān)傳單，并粘貼在人流比較多的地方,。其目的是想讓消費者了解到在學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品銷售,，而不是立刻跑向超市購買。從而減緩了超市的銷售量,，留住了客戶,，解除了超市在消費者心目中的壟斷地位。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員,，讓其自行發(fā)揮,。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量,。

4,、財務(wù)：

在出入貨方面，除了靠電子表格進(jìn)行記錄之外,，也有用人手記賬,。運(yùn)用基本的電腦知識，使用電子表格快速的核算出相關(guān)數(shù)據(jù),，從而方便對庫存與進(jìn)貨量進(jìn)行數(shù)據(jù)反映與分析,。

（1）經(jīng)銷商的疏通：

①富有吸引力的商業(yè)政策,。

a、永遠(yuǎn)站在客戶（經(jīng)銷商）的立場上來談?wù)撘磺小?/p>

b,、充分闡述并仔細(xì)計算出給他帶來不同尋常的利益,。

c、溝通現(xiàn)在和未來的遠(yuǎn)大目標(biāo),。

②良好的朋友,、伙伴關(guān)系。

a,、充分尊重對方,，以誠動人，以心征服對方,。

b,、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系。

c,、正確應(yīng)用利益驅(qū)動原則,，處理好與公司及個人關(guān)系。

d,、了解不同客戶的需求,。

③較強(qiáng)的自我開發(fā)市場能力。

a,、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)（區(qū)域）銷售力量,，促銷手段和活動。

b,、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略,。

c、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效,，主治及應(yīng)用推廣情況,。

d、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域（片區(qū)）市場的方法,。

（2）醫(yī)院藥庫（也稱大藥房）的疏通,。

①新藥進(jìn)入醫(yī)院庫房：

a、詳細(xì)收集醫(yī)院資料,。（包括院長,、藥庫管理委員會、藥劑科主任,、采購或計劃員,、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專家或重要醫(yī)師,、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員）

b,、找出影響該院購藥的關(guān)鍵人物,，并對其作全面細(xì)致的調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求,，特殊困難,。

c、接觸重要人物（可能是院長,，藥劑主任,，相關(guān)科室主人任等）說服其作出決策。

②維持購藥：新藥進(jìn)入藥庫盡管是成功重要的一步,，但維持藥物長久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨,，長期而困難的工作,，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解,，采取長遠(yuǎn)眼光處理雙方合作中出的問題,。

（3）醫(yī)院藥房（小庫房、小藥房）的疏通,，疏通此環(huán)節(jié),，保持與藥房負(fù)責(zé)人（組長或主管）良好的個人關(guān)系至關(guān)重要，因此應(yīng)做到：

①加倍尊重他,，滿足心里需求,。

②經(jīng)常拜訪，加深印象和了解,。

③合理的交際費用,。

較大型醫(yī)院、藥庫（大藥房）負(fù)責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進(jìn)藥品,，妥善保管而小藥房負(fù)責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品,，此處無疏通則不會把藥品從藥庫里領(lǐng)出，當(dāng)醫(yī)師開發(fā)處方后,，患者在小藥房（門診藥房,、住院部藥房、?？扑幏浚o藥可取,，而產(chǎn)品卻在大藥庫房里“睡覺”，當(dāng)然每月（或季）如開一次影響進(jìn)藥的重要人物的會議,，采用寬松討論方式,，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進(jìn)方法,，密切雙方的關(guān)系

（4）有處方權(quán)利的醫(yī)師（也稱臨床工作或醫(yī)院促銷）產(chǎn)品要想擠入市場占領(lǐng)市場,，唯一的手段是依靠醫(yī)師,，他們直接面對患者，通過處方,，使藥品消失于流通領(lǐng)域進(jìn)入消費領(lǐng)域,，實現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益,，保證公司合理利潤,，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品,，擴(kuò)大市場占有率,，增加處方量，但我們必須針對重點醫(yī)師,，通常在省級以上醫(yī)院（特別是醫(yī)學(xué)附屬醫(yī)院）上級醫(yī)師的權(quán)威性和指導(dǎo)作用特別突出,，因此，科室主任（含專家）及主治醫(yī)師,、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師,，為處方重點醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要,，于核心其疏通方式如下：

①面對面拜訪：

從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看,，面對面拜訪（個人拜訪）是銷售工作中最重要的方法，占據(jù)銷售間的80%以上,，是應(yīng)用宣傳單文獻(xiàn)樣品,，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫(yī)師（藥師）等進(jìn)行推銷自己,，推銷公司產(chǎn)品,，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品,，對面拜訪有如下特點：

針對性強(qiáng),，是對某位特定人物，特定問題,，對雙方和產(chǎn)品的深入討論和認(rèn)識,，以滿足不同層次，不同期望的需要,。

銷售公司工作總結(jié)簡短 銷售公司工作總結(jié)誓詞篇四

時光荏苒,，又至年終?；仡?0xx年的工作心得,，為更好地規(guī)劃新的一年的工作思路，作以下總結(jié),。

自去年有幸融入金塔集團(tuán)這個大集體 ,、大家庭,，受命擔(dān)任公司銷售管理工作，由于工作職能的轉(zhuǎn)型,，和我原先從事的單一企業(yè)行政管理工作相比較,，銷售管理需掌握行業(yè)全面的生產(chǎn)技術(shù)、財務(wù)金融,、風(fēng)險評估等等專業(yè)知識,、對我本人而言，具有極大的挑戰(zhàn)性,。為適應(yīng)新的崗位,，在公司董事長的決策指導(dǎo)、部門副總史雪平,；總經(jīng)理工作部副總丁菊明,；財務(wù)主管蔣永飛等循序漸進(jìn)的言傳身教下，業(yè)務(wù)知識得到了一定程度的提高,，更多的是在工作中得到了更好的磨練和成長，為勝任崗位奠定扎實的基礎(chǔ),。

隨著國家經(jīng)濟(jì)形勢的不斷變化,，市場競爭環(huán)境也日趨激烈，結(jié)合自身崗位職能,，在工作中努力鞏固企業(yè)原有客戶群,，加強(qiáng)與他們的溝通、協(xié)調(diào),，認(rèn)真聽取他們的市場信息反饋和合理建議,，耐心化解供需間的分歧矛盾，求同存異,，最大程度地維護(hù)這個群體的穩(wěn)定性,， 同時充分利用公司優(yōu)勢資源，不斷推廣企業(yè)影響力,，為擴(kuò)大占領(lǐng)市場份額,，拓展吸引了一批新的客戶，對他們灌輸良好的企業(yè)營銷氛圍及企業(yè)文化,，理念,、宗旨。為企業(yè)的再持續(xù)發(fā)展注入了新的活力,。

在過去的一年中,，由于業(yè)務(wù)知識的欠缺，自身存在諸多的不足,，對部分小額訂單監(jiān)管判斷疏忽,，從而影響公司貨款資金的按時回籠,。在今后的工作中我將努力提高辯知能力，舉一反三,，加強(qiáng)規(guī)避風(fēng)險意識,，明確工作方向和職責(zé)，樹立高度的企業(yè)主人翁思想,。以企業(yè)興而榮,，在學(xué)習(xí)中不斷充實完善自我，虛心向優(yōu)秀同事學(xué)習(xí),，以問道而明道,，取長補(bǔ)短，提高自身業(yè)務(wù)水平和能力,，更好的服務(wù)于企業(yè),。

新的一年，新的機(jī)遇,，新的起點,，新的挑戰(zhàn)，我們銷售部將以新的工作熱情投入到工作中,，廣泛的掌握各項技能,，博采眾長，在日常工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí),，緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)步伐,，一步一個腳印，扎實做好本職工作,，深入市場,，了解市場，當(dāng)好總經(jīng)理參謀,，加強(qiáng)與外界的接觸和溝通,，擴(kuò)大企業(yè)的知名度、影響力,。讓企業(yè)的誠信度,、責(zé)任感、深入人心,，讓行業(yè),、市場、社會了解全新的,、意氣風(fēng)發(fā)的,、穩(wěn)步前進(jìn)中崛起的金塔集團(tuán)，拉近企業(yè)與各界的距離，使企業(yè)從今天的卓越走向明天的輝煌,。

1,、生產(chǎn)部和質(zhì)檢部需明確崗位職責(zé)，完善崗位責(zé)任制,，避免出現(xiàn)問題互相推諉,。造成公司產(chǎn)品市場信譽(yù)度下降，增加售后服務(wù)成本,。就本年度而已,，出現(xiàn)類似現(xiàn)象較多，同時加強(qiáng)質(zhì)檢隊伍建設(shè),，強(qiáng)化工作人員責(zé)任性,。防漸杜微，把可能出現(xiàn)的問題排除在產(chǎn)品出廠前,。

2,、公司技術(shù)部業(yè)務(wù)能力和責(zé)任心有待提高，標(biāo)書制作過程應(yīng)落實復(fù)核措施,，徹底杜絕因制作人員的疏忽,、粗心出現(xiàn)失誤，造成廢標(biāo)現(xiàn)象的再度發(fā)生,。同時,，對技術(shù)部標(biāo)書制作人員實行激勵機(jī)制，重大項目投標(biāo),，中標(biāo)后對標(biāo)書制作人員予以適當(dāng)獎勵,，因標(biāo)書制作中技術(shù),、商務(wù)出現(xiàn)問題而造成流標(biāo),、廢標(biāo)的應(yīng)予以處罰。

銷售公司工作總結(jié)簡短 銷售公司工作總結(jié)誓詞篇五

20xx年剛剛過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲。年初,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年四月份到公司工作的,，來了實習(xí)一個月才正式工作的，在沒有來裝飾部工作以前，我是沒有過相關(guān)的裝修經(jīng)驗的,，僅憑對裝修工作的熱情,，而缺乏裝修設(shè)計施工經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)設(shè)計理論知識,，一邊去工地現(xiàn)場看著施工,，遇到現(xiàn)場施工方面的難點和問題，我經(jīng)常請教李經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案,，取得了良好的效果，也使我感覺到受益匪淺,。

在過去的一年里,，主要做了以下的事情：

1、云海香都會所裝修的后期現(xiàn)場監(jiān)工,，現(xiàn)場監(jiān)工最主要的就是現(xiàn)場協(xié)調(diào),，因為會所的裝修面積比較大，所以有很多需要協(xié)調(diào)的,，雖然是第一次監(jiān)工這么大的工地,，剛開始沒有什么頭緒，但是在李經(jīng)理的指導(dǎo)和同事的幫助下,，還是順利的完成了此項任務(wù),，于5月30日將會所交付使用。

2,、云海香都會所的地下室裝修工作,，地下室裝修是在會所都裝完以后才開始裝修的，主要參與的還是現(xiàn)場監(jiān)工,，處理一些現(xiàn)場的問題,，協(xié)調(diào)下施工方的工期，對施工方的不足提出要求給予改正,。

3,、東海城售樓處裝修的后期監(jiān)工和收尾工作，主要是后期成品安裝和軟裝修部分和兩個樣板房的裝飾,、室外的路面,、洗車房的安裝，以及交付使用以后的現(xiàn)場協(xié)調(diào)工作,。

4,、云海香都會所和東海城售樓處使用后的維修工作,，主要對后期使用出現(xiàn)的一些裝修問題和人為破壞，協(xié)調(diào)施工方過來進(jìn)行維修和調(diào)換,。

5,、東海城小公寓4個戶型的cad施工圖和效果圖的工作。主要對4個戶型的方案設(shè)計,，方案定下來后的cad施工圖繪畫,，還有每個戶型2張效果圖。由于畢業(yè)以后很少做效果圖,，所以起初做的圖很不理想,，但是通過一段時間的練習(xí)和同事的幫助，后期做的效果圖還可以,，雖然不是很好,，但是還是比較理想吧，以后會更加努力,，爭取做的更好,。

6、東海城小公寓大廳的效果圖和cad施工圖,，主要對小公寓大廳的方案設(shè)計和4張效果圖的制作,、施工圖的繪畫。

7,、云海香都新物業(yè)前期的cad施工圖,、效果圖，還有前期的隱蔽工程,，主要對物業(yè)辦公室的方案設(shè)計,，安排工人進(jìn)場施工，協(xié)調(diào)現(xiàn)場的工期,，完成了前面的隱蔽工程,。

8、金海城高層,、別墅的cad水電圖的繪制,，前期把高層所有戶型的插座,、弱電,、照明圖都做了出來，主要是把插座和照明都按照裝修的尺寸來做,，這樣在進(jìn)去施工裝修的時候就方便了很多,，后來又到文登金海城的工地現(xiàn)場，去了做水電圖,，一邊和張工交流著一邊做cad施工圖,，這樣在有些問題上就很方便的解決了。

總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識,、新經(jīng)驗，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,。在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

因為熱愛自己的工作,，所以必須要保持精通本崗位的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能,，熟悉有關(guān)行業(yè)規(guī)范，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢,。時刻保持強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識,。

鋼鐵紀(jì)律預(yù)示著非凡的成績，遵守規(guī)章制度,，堅守工作崗位,，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當(dāng)中去，加班加點,，毫無怨言,。很好的理解自己工作和責(zé)任，履行了崗位職責(zé),，能夠高質(zhì),、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

過去的一年的整體上是緊張的,、忙碌的、充實的,，也是充滿責(zé)任心的一年,。展望新的工作年度，希望能夠再接再礪,，同時也需要再加強(qiáng)鍛煉自身的設(shè)計水平和現(xiàn)場協(xié)調(diào)能力,，在以后的工作中與同事多溝通，多探討,。多關(guān)心了解其他部門的工作性質(zhì),，進(jìn)一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設(shè)計理念,，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事,，老老實實做人,，爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益,！

在以后的工作中要保持著良好的心態(tài),，不怕苦不怕累，任勞任怨,，多付出少抱怨,，做好自己的本職工作。在以往的工作當(dāng)中也存在著不足,，爭取改正以往的缺點,，總結(jié)經(jīng)驗吸取精華，分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足,，為明年的工作做好戰(zhàn)前的準(zhǔn)備,！

新的一年意味著新的起點新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)！我將不斷地總結(jié)與反省,，不斷地鞭策自己并充實能量,，提高自身設(shè)計水平與現(xiàn)場協(xié)調(diào)能力，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進(jìn)步,，與公司共同成長。

銷售公司工作總結(jié)簡短 銷售公司工作總結(jié)誓詞篇六

開拓市場,，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理,、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向,，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

一、20xx年銷售情況

20xx年我們公司在北京,、上海等展覽會和惠聰,、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度,，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解,。20xx年度老板給銷售部定下****萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額****萬元,，產(chǎn)銷率95%,，貨款回收率 98%,。

二,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，責(zé)任之重大,、任務(wù)之艱巨，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要,。“工欲善其事,，必先利其器”,，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高,。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來,。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的,，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo),，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識,，提升技術(shù)職能和自我增值。今年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn),，并獲得了國家認(rèn)可的證書,。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,，其顯示效果是滿意的,。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò),，培育銷售典型,。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。一年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以xx本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,。

四、關(guān)注行業(yè)動態(tài),，把握市場信息,。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī),，向信息要效益,，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作制度化,、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五,、再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去,，展望未來，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大,，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性,、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé),，全力以赴做好 20xx年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

祥龍迎春,，祝我們xxxx科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓,，走在電子行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏。

銷售公司工作總結(jié)簡短 銷售公司工作總結(jié)誓詞篇七

我來到合拓這個大家庭已經(jīng)有一年多了,，我對起重設(shè)備的理解有了更深一個層次的認(rèn)識,，并且在與客戶的談判工作當(dāng)中得到了較大的提升;但是，很遺憾至今還沒作出什么成績,，每每想到領(lǐng)導(dǎo)對我的諄諄教誨,，以及所有同事對我的關(guān)心指導(dǎo)和幫助，心里很是愧疚,。在合拓可能大家都覺得我的話是最多的.,，可能很多話都是不著邊際的，其實我在其他公司上班的時候我基本上很少說話,，之所以有這么大的差距,，是因為我覺得在合拓沒有了勾心斗角的煩惱，更多的是同事們之間的關(guān)懷和照顧,，雖然這些我很少用言語表達(dá)出來,，但是在我的心里真的一直都非常感激，借此機(jī)會和大家說聲“謝謝”,。

我想在這里說一下我對工作的比較淺顯的認(rèn)識：

想想這么些年來,，從來都沒有在技術(shù)上和業(yè)務(wù)上接受過這么多的專業(yè)知識培訓(xùn);讓我更加自信的去和客戶交流，因為只有懂得一定的技術(shù)知識才能更好的和客戶去溝通,，才能讓客戶更加相信我們能為他們提供更好設(shè)備和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，能借助相應(yīng)的工具給客戶講述自己的產(chǎn)品和服務(wù)，這是我以前從來都沒有嘗試過的,，在實踐中發(fā)現(xiàn),，這種方法是很奏效的，不僅加深了客戶對產(chǎn)品的認(rèn)識和以及最直接的觸動;而且客戶會覺得我們更加具有專業(yè)性,，加深了對我們銷售人員的好感,，從而增加了銷售的可能性;再者經(jīng)常給客戶去做演示，在演示過程中不單提高了我們的表述能力,，也讓我們自己變得更加自信,。

我認(rèn)為工作不是簡簡單單完成公司交給的任務(wù)就可以了，更重要的是主動的用心的去做,?！靶判氖浅晒Φ蔫€匙,，耐心是成功的基石;用心是成功的關(guān)鍵,誠心是成功的彼岸”，這就是我的一直以來的工作信條,，現(xiàn)在我想做工作僅僅靠這些是不夠的,，更重要的是做人踏實，說話成熟穩(wěn)重,，辦事周密,，行動迅速。雖然現(xiàn)在熱情有余,，守時守信,，能堅持不懈，但是不夠穩(wěn)重不夠客氣,，確實是我的弊病,。

做工作，專業(yè)知識是必須的,，做人好,，會辦事才是最重要的?？鬃佑羞@樣一句話我覺得對我很受用,，“三人行，則必有我?guī)熝?，擇其善者而從之,，擇其不善者而改之”。學(xué)習(xí)身邊人的優(yōu)點,，進(jìn)行自我改進(jìn),，學(xué)習(xí)更多的起重機(jī)知識，讓自己更自信更專業(yè);對于說話不夠穩(wěn)重不夠客氣這個弊病,，希望同事們以后多監(jiān)督我,，我也會努力的擺脫這個弊病，說真的說話不穩(wěn)重不夠客氣的毛病起初我覺得沒什么,，還覺得自己很灑脫很個性,，但是經(jīng)過同事的真誠的點撥，終于明白了這其實是一種不夠成熟的行為,，如果不改進(jìn),，必定會為以后前進(jìn)的道路提前設(shè)置了障礙。原來道路的狹窄與寬闊只是一個硬幣的兩面,，如果沒人點撥我,，我可能永遠(yuǎn)都是在狹窄的背面，永遠(yuǎn)都不知道自己不成熟在哪里，我真的很幸運(yùn)被人點撥了,，我要下決心把一個個的不成熟的表現(xiàn)都從硬幣的背面翻到硬幣的正面來,，我想我會從狹窄的道路走向更寬闊的道路的。我真的很慶幸,，能得到與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共事的機(jī)會,，因為在這里我得到了成長，我很感激大家對我誠摯的幫助,，我想通過我們所有家庭成員的努力,，我們肯定會邁向更高的階梯。

以前上班時把工作想的很簡單,，自己把自己的事做好就得了,，才不會理會其他人的看法,，沒有真正的領(lǐng)悟到團(tuán)隊協(xié)作的真正意義,，現(xiàn)在想想當(dāng)時想法太簡單了，因為只把自己的工作做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，而且這個想法也是既不成熟的又不負(fù)責(zé)任的,，攘外必先安內(nèi)，只有各個部門同事之間的密切配合我們才能打好每一仗,，打贏每一仗,。就拿北方車輛廠來說吧，基本上公司的領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)都去過了,，給予了北方車輛廠這個項目很重要的支持,，這就充分體現(xiàn)了我們的團(tuán)隊合作，雖然項目現(xiàn)在還沒有拿下來,，但是我相信通過我們共同的努力把它拿下來問題應(yīng)該是不大的,，這個項目如果只是我一個人過去，我想以我的技術(shù)水平是沒辦法給客戶提供最優(yōu)質(zhì)最適合的方案的,，在這先謝謝大家給予的支持;雖然現(xiàn)在我還沒有做好,，但是相信我以后肯定會做好，還希望同事們能在我改進(jìn)的過程中繼續(xù)予以幫助和支持,。

總之,，我覺得我現(xiàn)在相對于剛到公司的時候有了一定的進(jìn)步，雖然那些都是微不足道的,，我知道自己仍然還有一些不足,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事繼續(xù)給于指導(dǎo)和幫助，我會竭盡全力去爭取作出好的成績,，我不會辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,。

新的一年就要開始了，在這里我衷心的祝愿，合拓在新的一年里,，再創(chuàng)偉業(yè)!再鑄輝煌!祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在新的一年里工作順利,、身體健康、心想事成,、萬事如意!

銷售公司工作總結(jié)簡短 銷售公司工作總結(jié)誓詞篇八

20xx年是緊張的一年,，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲,?；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式,，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實的銷售任務(wù),。讓我對營銷策劃有了新的認(rèn)識，也看到了大膽的廣告推廣方式,。

回顧這一年的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求,。按照公司的要求,，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束,，現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下：

銷售部門是公司對外展示的形象窗口,，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門,，是一個先鋒部隊,。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話,。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,，特別有些客戶不講道理，死纏爛打,。面對這些工作,，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識,，提高工作效率,，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題,，力求達(dá)到客戶的滿意度,，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準(zhǔn)確,，避免疏漏和差錯,，至今基本做的還是比較完善,。

1、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作,。對洛陽市場的信息掌握,，對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄,，及時和團(tuán)隊分享,，給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

2,、營造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售。配合策劃部門的活動作出應(yīng)對調(diào)整,，在銷售現(xiàn)場做好總控,，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對突發(fā)情況,，核對房源,、價格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確,，避免疏漏和差錯,。

3,、做好客戶問題的處理,。客戶多了什么樣的情況都有,，要退房的,、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等,。在保證公司的利益不被侵犯的前提下,，與客戶周旋，洽談,，不但要完成簽約,，還需要客戶滿意，提高公司的美譽(yù)度,，提升老客戶推介率,。

4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào),。加強(qiáng)與公司各個部門的溝通,，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等,；與客服部做好合同備案,，*款政策信息等相關(guān)信息的及時掌握,；請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作，提高工作效率,，掌握更全面的知識,。

5、做好臵業(yè)顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作,。及時捕捉政策信息,，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享,。組織召開專題分享會使銷售團(tuán)隊共同學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排,，考核,。

在20xx年里，公司加大了推廣力度,，更新了推廣方式,，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí),。

在這一年來，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

第一，脾氣太急躁,，個人心理承受能力不是很好,，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺,，辦事的分寸掌握的不夠完美,。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之,；

第二,，不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì),，該考慮的問題沒考慮到,，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,；

第三,，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩,，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位,。