為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

飲料市場促銷的方案 飲料促銷方案范例篇一

金方商業(yè)廣場作為安寧市規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販，近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題,，康師傅飲品在銷量,、產(chǎn)品陳列，以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱,。我公司對(duì)貴公司有絕對(duì)的誠意和信心,，欲借助新一輪促銷推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場的市場份額，同時(shí)建立康師傅飲品在安寧市的示范基地,，以求雙方之互利共贏,。

(一)促銷方式

1.賣場促銷。針對(duì)五一黃金周,，我公司提供為期五天的臨時(shí)促銷活動(dòng)(4月27日至5月1日),，之后一年內(nèi)將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣，推廣品項(xiàng)根據(jù)公司企劃部安排而定,，促銷活動(dòng)亦由我公司企劃mo對(duì)接負(fù)責(zé),。請(qǐng)貴公司提供場地，具體情況可根據(jù)貴公司提供的場地而議,，賣場與外場皆可,。

2.冰柜陳列。因飲品銷售旺季來臨,，經(jīng)咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的位置,，加之主要競品廠家已向賣場提供冰柜，我方愿在五月份之內(nèi)向貴方提供一臺(tái)雙開門型號(hào)的主題展示柜，其冰柜的促銷管理費(fèi)用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定,，請(qǐng)貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請(qǐng)資料(營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法人代表的身份證復(fù)印件),，以辦理冰柜投放手續(xù),。投放冰柜之后的具體陳列標(biāo)準(zhǔn)由我方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)服務(wù),。

3.堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外,，我方愿向貴方申請(qǐng)陳列效應(yīng)比較好的陳列點(diǎn),。公司提供每季度的促銷陳列費(fèi)用，四月至六月我方重點(diǎn)推廣康師傅經(jīng)典奶茶,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向我方提供一個(gè)促銷堆頭(落地起底打堆)或者主貨架端架,，若能批準(zhǔn)，我方可在五月中旬開始打堆次月提供陳列費(fèi)用,，具體陳列收費(fèi)事宜望與領(lǐng)導(dǎo)細(xì)談,。

4.附加促銷方式。在上述基礎(chǔ)之上,，我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化,、特價(jià)促銷、免費(fèi)贈(zèng)飲,、捆綁銷售等促銷方式,，其費(fèi)用由我方支持。

(二)促銷服務(wù)安排

1.冰柜投放,。冰柜可提供長期的產(chǎn)品和品牌展示及定點(diǎn)銷售,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)預(yù)備冰箱投放資料(康師傅雙開門展示柜體積：120cm_86cm_230cm)，我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開門展示柜,，預(yù)計(jì)五月中旬之內(nèi)可到位,，冰柜投放手續(xù)爭取在四月內(nèi)完成。

2.假期臨促,。五一假期臨促及日后每逢星期六,、星期天的長期促銷推廣。促銷人員及相關(guān)道具,、廣宣,、試飲等物資由公司企劃全面負(fù)責(zé)，貴方提供促銷推廣產(chǎn)品即可,。

3.堆頭捆贈(zèng),。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的`特價(jià)及捆贈(zèng)的費(fèi)用支持。

(一)促銷時(shí)間：五一勞動(dòng)節(jié)期間(4月27日至5月1日),。

五月起每逢周末擇時(shí)連續(xù)兩天,。

(二)促銷地點(diǎn)：金方總店外場(外場不行賣場內(nèi)也可)。

(三)推廣產(chǎn)品：500ml康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味,。

(四)促銷主題：經(jīng)典奶茶,，經(jīng)典有理!白色煉乳，奶香濃醇,、口感絲滑;紅色香濃,，滑糯在口、甜潤于心,。

(五)活動(dòng)目的：欲改變統(tǒng)一,、哇哈哈pet奶茶二分市場之格局。目前,，康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場尚未得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可,，在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀。我方欲與貴公司合作,，通過逐步的預(yù)熱,、加熱式賣場促銷構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,，擴(kuò)大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額,。

(六)活動(dòng)內(nèi)容：

1.特價(jià)及捆贈(zèng)——3.2元/瓶，買兩瓶送一個(gè)經(jīng)典奶茶陶瓷杯(特價(jià)處理,，目前售價(jià)為3.5元/瓶),。

2.開蓋有獎(jiǎng)加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至20__年7月1日,，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎(jiǎng)率高達(dá)20%的“暢飲一瓶”促銷活動(dòng),，借此契機(jī)，對(duì)于現(xiàn)場買康師傅經(jīng)典奶茶的消費(fèi)者，只要當(dāng)場開蓋中獎(jiǎng)，除可現(xiàn)場兌換一瓶600ml的即飲茶,，還可贈(zèng)送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈(zèng)品由我方提供(先由貴方墊付,，后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場開蓋有獎(jiǎng)的數(shù)量，具體數(shù)量會(huì)由我方企劃人員清點(diǎn)回報(bào)給業(yè)務(wù)),。

3.廣告宣傳——促銷臺(tái),、展板、廣宣,、主題pop,、促銷叫賣等。

(七)準(zhǔn)備工作進(jìn)度

4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議,。

4月24日之前由我方通知貴方活動(dòng)的相關(guān)事宜,。

4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘?，并由我方企劃人員完成相關(guān)物資的投放。

(八)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

此活動(dòng)費(fèi)用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持,，具體費(fèi)用詳議,，促銷推廣費(fèi)用由我方全權(quán)負(fù)責(zé)。

如上所述,，除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜,、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價(jià)、捆贈(zèng),、等多種促銷手段持續(xù)點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量,。根據(jù)實(shí)際情況,，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤,，進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷活動(dòng)的宣傳方法及銷售方式。