隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

工程機(jī)械年底總結(jié)報(bào)告 工程機(jī)械上半年工作總結(jié)篇一

工廠工人的年底總結(jié)

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2015年即將過去，迎接我們的2015年又將是一個(gè)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，作為公司負(fù)責(zé)全部設(shè)備的管理,、維護(hù)維修及保養(yǎng)的部門，我們也將迎來2015年嶄新的一頁,?；厥?015年我部認(rèn)真貫徹，積極落實(shí)機(jī)械設(shè)備管理辦法,，本著全心全意為生產(chǎn)服務(wù),，轉(zhuǎn)變思想觀念、理順,、健全機(jī)械管理,，全面排查隱患、解決遺留問題等方面嚴(yán)格要求,，踏實(shí)工作,，完成了我部及公司領(lǐng)導(dǎo)交予的各項(xiàng)工作。我部總結(jié)一下這一年來的實(shí)際工作情況,。

一,、設(shè)備生產(chǎn)概況

今年機(jī)械設(shè)備部配合各項(xiàng)目完成產(chǎn)值7267836.6元，其中土石方機(jī)械設(shè)備完成產(chǎn)值311167元;起重機(jī)械設(shè)備完成產(chǎn)值58800元;運(yùn)輸機(jī)械設(shè)備完成產(chǎn)值113000元;砼拌站今年完成產(chǎn)量107193m,產(chǎn)值1071930元,；地磅今年新增一臺(tái)在牙克石,，共6臺(tái)，完成產(chǎn)值120000元,；攤鋪機(jī)完成產(chǎn)值135333元,；白拌站新增2臺(tái)700型在牙克石，共6臺(tái),，完成產(chǎn)量292986.6m,，完成產(chǎn)值1909577元；黑拌站5臺(tái)完成產(chǎn)量197908.63t,，完成產(chǎn)值4706106元,。

二、機(jī)械設(shè)備的使用

對(duì)公司機(jī)械設(shè)備的使用我部根據(jù)各項(xiàng)目的急緩程度以及項(xiàng)目部機(jī)械使用計(jì)劃進(jìn)行綜合平衡,，統(tǒng)一調(diào)度使用,。項(xiàng)目部在工程開工前和開工后分階段將工程需用機(jī)械設(shè)備使用計(jì)劃，以文字形式報(bào)公司機(jī)械設(shè)備部,，內(nèi)容包括設(shè)備名稱,、型號(hào)、數(shù)量,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、計(jì)劃進(jìn)場時(shí)間和退場時(shí)間等。對(duì)設(shè)備搬遷我部嚴(yán)格按照招投標(biāo)程序,，確定中標(biāo)人,，報(bào)公司批準(zhǔn)。設(shè)備租賃遵循先內(nèi)后外的原則,，以內(nèi)部調(diào)配為主,、市場租賃為輔，防止盲目租用增大成本或造成本公司機(jī)械的閑置,。設(shè)備采購嚴(yán)格按照采購程序,，審慎合同，密切關(guān)注設(shè)備生產(chǎn)情況,，做好與產(chǎn)家的溝通,。做好設(shè)備核算工作，匯總收支,，做好設(shè)備明細(xì)賬,。

三、機(jī)械設(shè)備的管理

我部做好機(jī)械設(shè)備的臺(tái)賬管理工作,，設(shè)立電子檔案,，對(duì)有關(guān)各機(jī)械的買賣合同、技術(shù)性能狀況,、原始資料,、生產(chǎn)軌跡、產(chǎn)量產(chǎn)值等進(jìn)行匯總整理,，做好機(jī)械設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作,，做好例行保養(yǎng)、定期和不定期檢查保

養(yǎng),、巡檢工作,，規(guī)范、完善各設(shè)備檢查記錄,，做到工作檢查有痕跡,。 做好各種設(shè)備的年審工作。加強(qiáng)操作人員的崗位技能培訓(xùn),，做到持證上崗,，同時(shí)要求操作人員在操作機(jī)械過程中按要求嚴(yán)格執(zhí)行“三檢”制度,，工作前檢查、工作中檢查和工作后檢查,，保證了機(jī)械各部件的正常運(yùn)轉(zhuǎn),；做好機(jī)械防護(hù)，機(jī)械停放場地符合安全要求,，規(guī)定停放位置,，能適應(yīng)機(jī)械運(yùn)動(dòng)所需的空間，周圍環(huán)境對(duì)機(jī)械運(yùn)動(dòng)不構(gòu)成危險(xiǎn),，能便于在緊急情況下疏散,，做好設(shè)備的越冬保養(yǎng)，一年四季做好設(shè)備防火,、防盜工作,。 對(duì)使用結(jié)束后的設(shè)備或進(jìn)入冬閑集中維修時(shí)，由機(jī)械工程師牽頭,，會(huì)同操作維修人員對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查,、驗(yàn)收入庫，對(duì)設(shè)備故障和損壞程度進(jìn)行定性,，分清責(zé)任,，做好記錄。

四,、人員管理

“小細(xì)節(jié),，看態(tài)度；小養(yǎng)成,，看工作”,。如果誰能把這兩點(diǎn)做到了，那么不管是在什么工作中都是踏踏實(shí)實(shí),，兢兢業(yè)業(yè)的,，工作也是無可挑剔的。所以特別是對(duì)機(jī)修工,、操作手我都是一直這樣要求他們的,。自己干的活要對(duì)自己負(fù)責(zé)，也要對(duì)公司負(fù)責(zé),。要么不干,，干就要拿出自己的最高標(biāo)準(zhǔn)來。抓好隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)協(xié)作工作,，防“脫節(jié)”,。做好本部門、人員與其他部門的協(xié)調(diào)工作,，公司的每個(gè)部門都是缺一不可的,，崗位職務(wù)無貴賤之分,，只有分工不同。所以干好本職工作,，協(xié)調(diào)好其他部門的工作就是對(duì)公司最好的回報(bào),，也是防止工作生產(chǎn)脫節(jié)的最好表現(xiàn)。因?yàn)槲覀冞@個(gè)部門的工作,，是要靠我們每個(gè)人都去動(dòng)手才能夠保障設(shè)備的正常運(yùn)行的。你不去動(dòng),，設(shè)備自己是不會(huì)好的,。

五、嚴(yán)格控制設(shè)備運(yùn)行,，力求節(jié)能降耗

在節(jié)能方面,，今年主要是加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)，加強(qiáng)對(duì)用電設(shè)備的管理以達(dá)到節(jié)能降耗的目的,。

今年有成績也有問題,，比如個(gè)別人員的安全意識(shí)、大局意識(shí)還不夠,；對(duì)工作的積極主動(dòng)性還不夠,；機(jī)械設(shè)備制度還需進(jìn)一步完善等，在明年我部會(huì)再接再厲,，爭取為公司再創(chuàng)輝煌,！

以上就是我部在2015年的工作情況。

機(jī)械設(shè)備部

2015年12月

工程機(jī)械年底總結(jié)報(bào)告 [篇2]

我是今年二月份底到公司開始上班的，十月份以前請(qǐng)假時(shí)間過多,，沒有精心好好做業(yè)務(wù),，導(dǎo)致業(yè)務(wù)不是很好。僅憑對(duì)銷售工作的一點(diǎn)理解,，而缺乏對(duì)整個(gè)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。希望以后能一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，請(qǐng)教銷售經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,。

一. 存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于液壓機(jī)械和汽配市場了解的還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)初級(jí)銷售人員的位置上,。

二．個(gè)人業(yè)績

在將近一年的時(shí)間中,，個(gè)人僅做了一些業(yè)務(wù)。我司良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是我2015年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。 客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。

2） 溝通不夠深入,。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的.反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,。

3） 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。

4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三．市場分析

現(xiàn)在液壓機(jī)市場品牌很多，但主要的減震器行業(yè)也只是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)客戶一般只是認(rèn)質(zhì)量,，新客戶也注重性價(jià)比的考慮,。市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。在減震行業(yè)技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年減震廠家將是機(jī)器更新?lián)Q代的一年,，是減震廠家快速發(fā)展的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場,。

四．意見和建議

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

2） 對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行一定的專業(yè)培訓(xùn)。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

4） 在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，提高網(wǎng)絡(luò)推廣力度,。

5）在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量要保持并提高,，為了跟上時(shí)代發(fā)展要開發(fā)新型高科技設(shè)備或自動(dòng)化線。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和工程設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。 至禮

總結(jié)人：2015年01月03日

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