為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

房地產(chǎn)廣告策劃方案ppt篇一

1 、 xx市屬于四線城市,，房地產(chǎn)市場(chǎng)雖不是很成熟,，但是有融城的完美前景；有高速有效的物流體系,；又據(jù)東西南北交通要塞,；處中南最大服裝批發(fā)市場(chǎng)；有大批大型國(guó)有企業(yè),。這意味著xx的誘人的市場(chǎng)和低廉的`勞動(dòng)力市場(chǎng),。所以,，各大商家紛紛進(jìn)入xx,。房地產(chǎn)更是有超多外資搶入，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，競(jìng)爭(zhēng)的層次不斷升級(jí),。從20xx年以前的消費(fèi)住房以經(jīng)濟(jì)適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費(fèi)，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟,，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司實(shí)力不斷上升,，到達(dá)初步的產(chǎn)業(yè)化水平。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開(kāi),。xx市內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商約100家,，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開(kāi)發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，開(kāi)發(fā)形式全面化,，多樣化。到20xx年為止,，房地產(chǎn)項(xiàng)目投資到達(dá)82118萬(wàn)元,，住房項(xiàng)目方面的投資到達(dá)43628萬(wàn)元,。20xx年當(dāng)年房地產(chǎn)項(xiàng)目竣工面積為83萬(wàn)平方米，住宅竣工面積為80萬(wàn)平方米,，商品房銷(xiāo)售面積為40萬(wàn)平方米,，商品房銷(xiāo)售總額為37723萬(wàn)元。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證明,，20xx年以來(lái)批準(zhǔn)預(yù)售和銷(xiāo)售的總面積為24904.47平方米,，住房銷(xiāo)售均價(jià)由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米，升幅達(dá)21.6%,。

2,、現(xiàn)有品牌樓盤(pán)的基本狀況，現(xiàn)有名的樓盤(pán)西區(qū)有湘銀房產(chǎn),、保利房產(chǎn)等,；南區(qū)有慶云山莊、湘江四季花園,、南星小區(qū)等,；北有響石嶺廣場(chǎng)圈等。但是由于市場(chǎng)不是很成熟,，他們有這樣或那樣的缺點(diǎn),。具體表此刻以下這些方面：

a 、定位及推廣都不是很規(guī)范,，抱著賣(mài)出去就是目的心理,。忽視樓盤(pán)品牌的建設(shè)，忽視樓盤(pán)內(nèi)涵的建設(shè),，導(dǎo)致后繼開(kāi)發(fā)力不足,。

b 、有的沒(méi)有服務(wù)的概念,。這又表此刻銷(xiāo)后服務(wù)差勁,，物業(yè)管理不規(guī)范，有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣,，造成開(kāi)發(fā)商與業(yè)主的對(duì)立,，小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去。c ,、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足,，人為景觀痕跡太重。

3 ,、政府引導(dǎo)監(jiān)管不夠,，銷(xiāo)售手段不合理，收費(fèi)不合理,，手續(xù)不合理,，還有的不合法,。

“同類(lèi)”定義為具有小高層，別墅等的住宅小區(qū)?，F(xiàn)將xx市河西,，河?xùn)|小區(qū)進(jìn)行大體比較分析如下：

1、河西地帶,。

由于河西為新開(kāi)發(fā)城區(qū),，在整個(gè)大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),?？傮w來(lái)說(shuō)，河西地段房地產(chǎn)都在賣(mài)自然環(huán)境,。

湘銀：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：二十一世紀(jì)購(gòu)房新概念,。

擁有很高的品牌效應(yīng)。

其周邊環(huán)境好,。

用綠色的生活時(shí)尚來(lái)吸引高級(jí)白領(lǐng),、外國(guó)投資者、社會(huì)成功人士,，市場(chǎng)銷(xiāo)售反應(yīng)良好,。

其定位為社會(huì)高薪階層。

濱江一村,。

小區(qū)面積大,。

鄰近湘江。

周邊環(huán)境好,。

2,、河?xùn)|地帶。包括河?xùn)|整個(gè)地塊北有石峰區(qū),，南有蘆淞區(qū)及東部的荷塘區(qū),。

天鵝花園：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：真、善,、美。

屬于自然水生態(tài)屋村,、綠化面積廣,。

擁有900畝的面積，其中400畝水面,。

區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng),。

映荷園：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū)。

屬未來(lái)商業(yè)地帶,。

周邊交通發(fā)展趨勢(shì)大,。

房屋設(shè)計(jì)理念突出,。

銀座大廈：

近臨中心廣場(chǎng)，一醫(yī)院,。

只是一個(gè)連體樓,、屬小高層，沒(méi)有自身小區(qū),。

周邊自然環(huán)境不是很好,。

房地產(chǎn)廣告策劃方案ppt篇二

策劃的立足點(diǎn)：任何一項(xiàng)活動(dòng)影響面的大小、終極效果的好壞,，都取決于該項(xiàng)活動(dòng)提煉的主題———能否最大限度地引起全社會(huì)各階層的重點(diǎn)關(guān)注,。

東南亞風(fēng)情社區(qū)

開(kāi)啟花都人居新時(shí)代

新花都、新人居

區(qū)位優(yōu)勢(shì)：

新區(qū)商居中心地段,，名校(云山中學(xué)),、名園(馬鞍山)、廣場(chǎng)毗鄰,，周邊成熟配套,。

個(gè)性?xún)?yōu)勢(shì)：

獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū),、東南亞風(fēng)情,。

五一長(zhǎng)假，萬(wàn)商促銷(xiāo),。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出,，非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可,。

云珠花園的社區(qū)定位明確以后,，公關(guān)及活動(dòng)促銷(xiāo)重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人性化居住環(huán)境上。

讓更多的潛在購(gòu)房者知曉,、領(lǐng)悟,、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢(shì)并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購(gòu)房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在,。

以書(shū)畫(huà)文化藝術(shù)為活動(dòng)形式(謂之形),，以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體)，以促進(jìn)樓盤(pán)美譽(yù)傳播和銷(xiāo)售為目的(謂之用),。

活動(dòng)策劃具體形式：

以描繪人居環(huán)境為主題的.書(shū)法與繪畫(huà)展覽,、表演、交流藝術(shù)節(jié)(簡(jiǎn)稱(chēng)：首屆“云珠花園”書(shū)畫(huà)藝術(shù)節(jié))

云珠花園“描繪花都寫(xiě)意人居”

1,、時(shí)間：

20xx年5月1日至7日

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：

云珠花園現(xiàn)場(chǎng)及售樓部

3、活動(dòng)內(nèi)容

(1),、兒童書(shū)法繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽 1日

(2),、青少年書(shū)法繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽 2日

(3),、花都區(qū)書(shū)法畫(huà)家現(xiàn)場(chǎng)表演 3日

(4)、書(shū)畫(huà)家作品點(diǎn)評(píng),、藝術(shù)酒會(huì)沙龍 3日

(5),、獲獎(jiǎng)作品及書(shū)畫(huà)家作品展覽、銷(xiāo)售,、捐贈(zèng) 4日至7日

4,、活動(dòng)組織

主辦：

云珠花園

開(kāi)發(fā)商：區(qū)書(shū)畫(huà)家協(xié)會(huì)

協(xié)辦：區(qū)青少年宮、區(qū)一幼,、圓玄幼,、圓玄小學(xué)、五小,、云山中學(xué)等

策劃承辦：

祥業(yè)廣告公司(整個(gè)活動(dòng)具體組織,、布置、協(xié)調(diào))

媒體支持：

花都新聞,、花都電視臺(tái),、廣播臺(tái)、《花都房地產(chǎn)》

5,、 促銷(xiāo)配合

1) 參觀樣板房,、派發(fā)宣傳資料

2) 優(yōu)惠購(gòu)房折扣

3) 購(gòu)房贈(zèng)送書(shū)畫(huà)作品

4) 義賣(mài)書(shū)畫(huà)作品捐贈(zèng)青少年宮

6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1),、活動(dòng)組織,、策劃、資料： 5800元

2),、現(xiàn)場(chǎng)布置：

(空飄/4個(gè),、彩旗/300桿、拱門(mén)/1座,、音響/1套,、紅地氈/200米、垂幅/4條,、主題噴畫(huà)/1幅帶展架,、展架/10、桌椅板凳/100套等)120xx元

3),、禮品及紀(jì)念品,、獎(jiǎng)品 20xx0元

4)、書(shū)畫(huà)家及有關(guān)嘉賓,、媒體利市 16000元

5)、前期廣告宣傳(宣傳海報(bào)或單頁(yè),、電視臺(tái),、花都新聞) 10000元

總費(fèi)用：

63800元

1,、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺(tái)!

祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專(zhuān)業(yè)子公司,，對(duì)房地產(chǎn)的理解高于同行,。核心策劃設(shè)計(jì)人員有豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)花都眾多品牌樓盤(pán),。曾服務(wù)樓盤(pán)：富豪山莊,、雅景苑、紫光園,、合和世紀(jì)城,、雅寶新城、蒙地卡羅山莊,、雅居樂(lè)雍華廷,、怡雅花園、駿威廣場(chǎng),、全鴻花園,、杏林花園、云港花園等

2,、我們的自辦媒體：

《花都房地產(chǎn)》,，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志?！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專(zhuān)業(yè)雜志,。

3,、我們對(duì)房地產(chǎn)客戶(hù)的工作方式

在分析市場(chǎng)及樓盤(pán)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，購(gòu)建樓盤(pán)的核心定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤(pán)的定位,、特色及優(yōu)勢(shì)，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購(gòu)房心理習(xí)性,，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,，激發(fā)其購(gòu)房欲望達(dá)成購(gòu)買(mǎi)行為,。

4,、如由我公司承辦活動(dòng),，《花都房地產(chǎn)》將贈(zèng)送2p專(zhuān)題報(bào)道及若干宣傳版面,。

5,、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈深厚,，可保證活動(dòng)組織的各項(xiàng)公關(guān)，邀請(qǐng)有影響力人物參與,，保障活動(dòng)檔次及傳播效果。

房地產(chǎn)廣告策劃方案ppt篇三

伴隨人們對(duì)媒介廣告宣傳的認(rèn)知程度的提高,，傳統(tǒng)的廣告宣傳方式已不能引起人們的關(guān)注,，廣告效果與商家投資力度難以成正比,，這種情況一直困擾商家,。精準(zhǔn)投放，創(chuàng)意投放，經(jīng)典投放廣告逐漸被商家接受,。威海先鋒廣告有限公司20xx年磨一劍，整合現(xiàn)代傳播媒介,，投巨資打造現(xiàn)代傳媒新視界，大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告,、超大型led電子顯示屏、移動(dòng)led電子顯示屏,，實(shí)現(xiàn)"天地一體,，動(dòng)靜結(jié)合"的震撼傳媒效果,，特別適合現(xiàn)代房地產(chǎn)的品牌推廣,。真正起到"四兩撥千斤"的最佳廣告宣傳效果。

2.1公司現(xiàn)擁有自主產(chǎn)權(quán)的高速立柱廣告位,，位于威海進(jìn)入煙威高速的咽喉要道,，震撼,、醒目、超前的廣告設(shè)計(jì)效果，成為商家品牌宣傳的絕版地段,。

（配全景高速立柱廣告圖片）

2.2位于金地商廈（新華書(shū)店7樓）的巨幅三面翻廣告,。廣告位位置顯赫,，視野開(kāi)闊，位于威海經(jīng)濟(jì)與商業(yè)中心,，是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的首選,。

（配全景三面翻廣告畫(huà)面）

2.3：位于威海百貨大樓的.大型led電子屏，是先鋒廣告有限公司又一經(jīng)典廣告?zhèn)髅狡脚_(tái),。戶(hù)外超高清全影大型led多媒體顯示屏,，色彩均勻、亮麗,；立體感強(qiáng),；可任意播放圖片文字；高清視頻影像及各種影視動(dòng)畫(huà),；擁有120平方超大型視聽(tīng)效果,。廣告位視野開(kāi)闊，醒目壯觀,，覆蓋面廣,；led顯示屏是目前世界上最先進(jìn)戶(hù)外視頻設(shè)備?？梢暰嚯x達(dá)到1000米,。該led電子屏位于市政府,、區(qū)政府、振華商廈,、國(guó)美,、蘇寧電器、家家悅總店,、大世界等大型商廈中心,，是威海中心貿(mào)易區(qū)與政治經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中心；文化路,、世昌大道,、青島路、海濱路交匯于此,，每日10萬(wàn)人的車(chē)流與人流,，成為企業(yè)產(chǎn)品推廣、企業(yè)品牌發(fā)布,、形象宣傳的必爭(zhēng)之地,，首選媒體，開(kāi)創(chuàng)了戶(hù)外廣告?zhèn)髅降男乱暯?，真?兩撥千斤的大品牌載體。

（配百貨大樓led全景像畫(huà)面）

2.4公司投資購(gòu)置的大型移動(dòng)led電子屏,，實(shí)現(xiàn)了戶(hù)外廣告動(dòng)靜結(jié)合的完美整合,。該移動(dòng)電子屏是各種慶典活動(dòng)、廣告定點(diǎn)投放,、新聞發(fā)布,、產(chǎn)品促銷(xiāo)的最佳載體。同時(shí)公司也成為視覺(jué)設(shè)計(jì)傳播,、展覽展示制作,、各種媒介整合傳播，全程營(yíng)銷(xiāo)策劃整合解決方案的最佳提供者,。（配移動(dòng)電子屏高清影像畫(huà)面與廣告策劃影像）

3.1根據(jù)房地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn),，要取得理想宣傳效果，必須有好的整體策劃推廣營(yíng)銷(xiāo)模式,。威海先鋒廣告有限公司憑借10幾年雄厚的品牌策劃推廣能力,，全方位立體宣傳推介，達(dá)到客戶(hù)的最佳滿(mǎn)意度,。

3.2大型高速立柱廣告牌,、巨幅三翻廣告、超大型led電子顯示屏,、移動(dòng)led電子顯示屏,，實(shí)現(xiàn)"天地一體,，動(dòng)靜結(jié)合"，形成強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊,，加上震撼人心的創(chuàng)意效果,，達(dá)到人們對(duì)房產(chǎn)品牌的認(rèn)可，從而激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲,。

3.3高速立柱與三面翻廣告,，以宣傳樓盤(pán)品牌為主，比如：唐人海灣公館,，繁華之中頤養(yǎng)天年,。簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)，富有深意,，人們不論行駛在高速路上,，還是繁華的都市，沖擊人們眼球的就是"唐人海灣公館",，人們對(duì)這一品牌的認(rèn)可,，自然勾起對(duì)這一品牌的了解欲。

3.4在投放高速立柱與三面翻廣告的同時(shí),，在威海百貨大樓led電子屏推出"唐人海灣公館高清宣傳片",，人們從動(dòng)感的畫(huà)面與動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)中，真正體驗(yàn)現(xiàn)代傳媒所帶來(lái)的音樂(lè)視聽(tīng),，人們對(duì)品牌的認(rèn)可逐步加深,。

（配位置地理圖）

3.4巨幅三翻廣告、超大型led電子顯示屏位于新威路,、和平路,、寶泉路交匯點(diǎn)，每天10萬(wàn)人次的車(chē)流人流,，兩種廣告媒體的動(dòng)靜優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，使宣傳品牌以強(qiáng)大的沖擊視覺(jué)效果，在人們心中形成共鳴,。

{配三面翻廣告與led電子顯示屏圖片}

在以上廣告形式集中宣傳一到兩個(gè)月以后,，在吸引住一大部分受眾群體后，及時(shí)推出富有創(chuàng)意的促銷(xiāo)活動(dòng),，活動(dòng)必須具有創(chuàng)新性,、奇特性、針對(duì)性,、磁力性,，達(dá)到錦上添花?；顒?dòng)策劃以后,，利用百貨大樓led電子顯示屏與移動(dòng)led電子顯示屏,，同時(shí)滾動(dòng)播放。移動(dòng)led顯示屏定時(shí)間,、定地點(diǎn),、定人群播放，定點(diǎn)循環(huán)播放與移動(dòng)循環(huán)推介兩種形式廣告宣傳,，真正達(dá)到活動(dòng)宣傳效果,，實(shí)現(xiàn)理想客戶(hù)簽單率。（配移動(dòng)led顯示屏）,。

以上為廣告投放預(yù)設(shè)方案,，具體在客戶(hù)審核完以后定稿。

房地產(chǎn)廣告策劃方案ppt篇四

廣告是傳播信息的一種方式,，其目的在于推銷(xiāo)商品,、勞務(wù)，影響輿論,，博得社會(huì)支持,，推進(jìn)一項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展等。廣告信息通過(guò)各種宣傳工具,，包括報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽(tīng)眾,。

基調(diào)是指與客源定位、產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)定位相符的,，帶有所處地域的時(shí)尚特征,，融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)和廣告實(shí)現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針,。

（一）廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定

廣告是一種廣而告之的行為,，廣告客體是我們要爭(zhēng)取的客戶(hù)，他們的個(gè)人情況,，以及一切他們獲得信息的方法和方式,，一切他們有可能獲得信息的時(shí)問(wèn)和空問(wèn)，都是廣告策劃中進(jìn)行決策,、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù),。

一般而言，對(duì)于已處于整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程后期的廣告設(shè)計(jì)而言,，它的目標(biāo)客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定,。前者區(qū)分客戶(hù)的種類(lèi),，后者區(qū)分客戶(hù)的質(zhì)量。

（二）對(duì)產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面

產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色,，在為客戶(hù)服務(wù)的同時(shí),，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來(lái)，并因此權(quán)衡廣告基調(diào),，是確定廣告基調(diào)的一個(gè)重要方面,。

（三）房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響

根據(jù)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比情況，往往會(huì)有這樣兩種情況：一是以強(qiáng)抗強(qiáng),，讓別人的廣告為我宣傳,。這時(shí)候，兩者的廣告基調(diào)可能類(lèi)似,，但這時(shí)廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。只有這樣，自己才不會(huì)被打倒,，反而會(huì)借力使力,，居于上風(fēng)。二是趨強(qiáng)避弱,，努力做到人無(wú)我有,，人有我強(qiáng)。當(dāng)面臨同樣的地區(qū),，類(lèi)似的產(chǎn)品,，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時(shí)候，則即將推出產(chǎn)品的基調(diào)的確定,，應(yīng)該是有所變化的,，以突出自身的特色。

“所要提供的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容,，具體產(chǎn)品的內(nèi)容表達(dá),，總有它的主題，而這個(gè)所要表達(dá)的內(nèi)容主題,，便是我們通常所說(shuō)的廣告訴求點(diǎn),。

（一）廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)

現(xiàn)代商品社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同一個(gè)產(chǎn)品可能存在著成千上萬(wàn)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣也不例外,。這種情況的蔓延結(jié)果，便是現(xiàn)在幾乎沒(méi)有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶(hù)“我是什么”,，而是更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”,。事實(shí)證明，廣告制作也只有這樣，客戶(hù)才能被你吸引,，進(jìn)一步咨詢(xún)洽談才可能進(jìn)行,，最終的消費(fèi)行為才可能產(chǎn)生。

（二）最強(qiáng)的訴求點(diǎn)應(yīng)該與客戶(hù)的需求一致

房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千,，每個(gè)人都可能對(duì)某個(gè)方面的情況特別關(guān)注,，但大家對(duì)一些最根本因素的看法則基本上是相同的，例如地點(diǎn),、價(jià)格和戶(hù)型,。同時(shí)，因?yàn)閺V告總是面對(duì)主流客源的,，所以這些共同點(diǎn)便成了廣告訴求的主要方向,。

最有效的訴求點(diǎn)是客戶(hù)最關(guān)切的地方，同時(shí)又是自身產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng),，才能有效吸引顧客,，提高廣告效果，起到促進(jìn)銷(xiāo)售的作用,。

房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣,、激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)商品,，因此房地產(chǎn)廣告的設(shè)計(jì)一定要易于理解,、易于記憶、易于接受,。要達(dá)到上述目的,，必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫。

房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì),，是由廣告內(nèi)容的結(jié)構(gòu),、文字的表達(dá)以及畫(huà)面和色彩的運(yùn)用等方面組成。房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)技巧的運(yùn)用,，就是為了求得對(duì)廣告簡(jiǎn)潔清晰,、生動(dòng)和完整的表達(dá)，使之成為吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要因素,。

每一個(gè)房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風(fēng)度格調(diào)，這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法,，也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點(diǎn),，一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風(fēng)格有以下幾種類(lèi)型,。

（一）規(guī)則式風(fēng)格

這種創(chuàng)作風(fēng)格有點(diǎn)近乎公式化,，在格調(diào)上比較正規(guī)、刻板。前幾年國(guó)內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式,，這種廣告對(duì)房地產(chǎn)名稱(chēng),、地段、類(lèi)型,、價(jià)格,、付款方式等進(jìn)行平鋪直敘的介紹。比如,，“xx小區(qū)由xx房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā),，地處xx中心地段，鄰xx商業(yè)街,，設(shè)施齊全,，配套完善，房型一室一廳至三室一廳多種款式,，精心設(shè)計(jì),，實(shí)惠價(jià)位每平方米xx元起，現(xiàn)場(chǎng)售樓處地址xx,，電話xx”,，再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖，這就是規(guī)則式房地產(chǎn)廣告的基本格式,。這種風(fēng)格的好處是內(nèi)容具體,，介紹比較全面，缺點(diǎn)是平淡枯燥,，缺乏特色,，缺少吸引力。

（二）理性感化風(fēng)格

這種風(fēng)格被廣泛運(yùn)用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作,。其特點(diǎn)是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動(dòng)消費(fèi)者的情感,，通過(guò)理性的感情訴求去改變消費(fèi)者態(tài)度，這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語(yǔ)言文字天才,，巧妙地述說(shuō),、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫(xiě)其房地產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)和可能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益和好處,，促使市場(chǎng)潛在需求變?yōu)榱⒓促?gòu)買(mǎi)行動(dòng),。具體地說(shuō)有以下幾種。

1.情景式廣告：常以房地產(chǎn)的真實(shí)情景創(chuàng)作廣告,，使消費(fèi)者有設(shè)身處地的感覺(jué),。如某城市花園的電視廣告，通過(guò)對(duì)住宅區(qū)內(nèi)各項(xiàng)方便的生活設(shè)施的現(xiàn)場(chǎng)拍攝,，突出了其硬件一流的特點(diǎn),。

2.誘導(dǎo)式廣告：直接從滿(mǎn)足消費(fèi)心理,、需求心理和購(gòu)買(mǎi)心理來(lái)付諸廣告語(yǔ)言文字表達(dá)的。

3.證言式廣告：其特點(diǎn)是把廣告訴求的語(yǔ)言文字直接以已購(gòu)買(mǎi)者推薦的口氣來(lái)表達(dá),。

選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標(biāo)顧客的習(xí)慣——更多接觸哪種媒體,；廣告內(nèi)容——需要詳細(xì)的信息資料還是一般的宣傳；費(fèi)用高低——必須考慮的一個(gè)因素,。

廣告媒體大致分為印刷媒體,、視聽(tīng)媒體和戶(hù)外廣告等形式。

印刷媒體信息記錄全面,，具有可保存性,，可多次反復(fù)閱讀，公共印刷媒體還具有可信度高,、傳播面廣等特點(diǎn),。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)發(fā)行面廣的那些報(bào)紙、雜志,，因?yàn)榉康禺a(chǎn)是各行各業(yè),、各家各戶(hù)都必然涉及到的資產(chǎn)，所以不宜在過(guò)于專(zhuān)業(yè)化的報(bào)刊登載,。在目前廣告鋪天蓋地的情況下,，最好有專(zhuān)版，才能引起讀者的注意,。此外,，由于房地產(chǎn)的地域性很強(qiáng)，所以在一定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式進(jìn)行宣傳也是合理可行的,，如售樓書(shū),、宣傳材料等。

視聽(tīng)媒體具有主動(dòng)刺激性的特征,，普及面廣,，但稍縱即逝，需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)資料時(shí),，往往就無(wú)能為力了,，并且費(fèi)用較高，所以我們見(jiàn)到的房地產(chǎn)視聽(tīng)廣告并不多見(jiàn),，通常只在對(duì)項(xiàng)目做一般性宣傳時(shí)應(yīng)用,。

戶(hù)外廣告也是可以采取的一種方式，尤其在房地產(chǎn)所在地設(shè)置戶(hù)外廣告,，有時(shí)能起到不錯(cuò)的廣告效果?，F(xiàn)成廣告牌也可以說(shuō)是一種特殊的戶(hù)外廣告。

房地產(chǎn)廣告策劃方案ppt篇五

只有充分調(diào)查房地產(chǎn),，才能發(fā)現(xiàn)自己的弱點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，審視產(chǎn)品，定位自己面對(duì)市場(chǎng)的正確位置,。這樣才能對(duì)癥下藥,，在合理的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行有效的規(guī)劃,。

(1)物業(yè)的定位;

(2)建設(shè),、配套、價(jià)格的優(yōu)劣分析;

(3)目標(biāo)市場(chǎng)分析;

(4)目標(biāo)客戶(hù)特征和購(gòu)買(mǎi)行為分析;

可能有人會(huì)說(shuō)房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn),，但需要注意的是,，市場(chǎng)調(diào)研的目的是結(jié)合不斷變化細(xì)分的市場(chǎng)信息，從感性經(jīng)驗(yàn)提升到理性層面,，科學(xué)有效地預(yù)測(cè)策劃推廣過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)的一切問(wèn)題,。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下，閉門(mén)造車(chē)或者相信經(jīng)驗(yàn)終究是不可能的,。

(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)總體趨勢(shì)分析;

(2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定及swot分析;

(3)與目前正處于強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期的房地產(chǎn)進(jìn)行對(duì)比分析;

(4)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)分析與評(píng)價(jià),。

定位是所有廣告活動(dòng)的主題，就像圓心一樣,。通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的調(diào)研,，制定房地產(chǎn)的定位，細(xì)化usp(獨(dú)特銷(xiāo)售主張),，提出推廣口號(hào),，讓房地產(chǎn)顯示出其獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。

尋找最能代表目標(biāo)客戶(hù)對(duì)家庭和生活方式的理解的創(chuàng)意元素,，以此作為廣告的基調(diào),，以藝術(shù)的方式放大，讓廣告更具形象力和銷(xiāo)售力,。

根據(jù)項(xiàng)目情況,，建立幾個(gè)相應(yīng)的創(chuàng)意思路，然后選擇最合適的思路,，圍繞思路安排推廣策略,，配合時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

有人說(shuō)一半的廣告費(fèi)用浪費(fèi)在媒體上,。的確,，只有充分發(fā)揮媒體的效率，有限的廣告資金才能獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益,。廣告公司為客戶(hù)選擇,、篩選、組合媒體,，為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,。

整合傳播是針對(duì)既定受眾,，采用全方位立體傳播，在最短的時(shí)間內(nèi)為房地產(chǎn)建立清晰的形象,，建立形象一致的品牌,。

(1)不同媒體的效果和報(bào)道對(duì)象;

(2)不同種類(lèi)、不同時(shí)間,、不同長(zhǎng)度的報(bào)紙廣告分析;

(3)不同種類(lèi),、不同時(shí)間、不同長(zhǎng)度的雜志廣告分析;

(4)不同電視臺(tái),、不同時(shí)段,、不同欄目的電視廣告分析;

(5)不同電臺(tái)、不同時(shí)段,、不同欄目的廣播廣告分析;

(6)不同地區(qū),、不同方式的報(bào)紙剪輯dm分析;

(7)戶(hù)外或其他媒體分析;

(8)不同媒體組合的分析。

房地產(chǎn)廣告中,，有些決策者想去哪里就去哪里,，既沒(méi)有時(shí)間安排，也沒(méi)有周期概念,。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，他們總是處于被動(dòng)狀態(tài)，只能感嘆廣告無(wú)效,。

標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)推廣的系統(tǒng)工程,。根據(jù)市場(chǎng)反映和建設(shè)進(jìn)度，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成有效,、經(jīng)濟(jì)的階段性戰(zhàn)略尤為重要,。

房地產(chǎn)舞臺(tái)廣告創(chuàng)作應(yīng)挖掘記憶點(diǎn)，找出興趣點(diǎn),，把握支撐點(diǎn),，以舞臺(tái)目標(biāo)為導(dǎo)向，全方位開(kāi)展強(qiáng)有力的.廣告宣傳,，合理利用各具優(yōu)勢(shì),、縱橫交錯(cuò)、綜合傳播的戶(hù)外媒體,、印刷媒體和公共傳播媒體,。

(1)廣告的重點(diǎn);

(2)廣告的主題和表現(xiàn)形式;

(3)各種媒體廣告的創(chuàng)意和制作;

(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;

(5)整合傳播策略;

(6)媒體發(fā)布機(jī)構(gòu)。

促銷(xiāo)最大的目的是在一定時(shí)期內(nèi)通過(guò)各種方式和工具刺激和加強(qiáng)市場(chǎng)需求,，從而達(dá)到促銷(xiāo)的目的,。

(1)推廣的主題;

(2)監(jiān)督促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和實(shí)施

善于利用各種社會(huì)事件打造房地產(chǎn)的新聞噱頭，利用新聞媒體進(jìn)行報(bào)道和炒作,，使房地產(chǎn)得以宣傳,，樹(shù)立獨(dú)特的形象,。

廣告效果監(jiān)測(cè)是對(duì)廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和心理效益的檢驗(yàn),。市場(chǎng)反饋信息也糾正了下一輪的廣告行為,，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)?！叭ズ凇蓖撬缆芬粭l。

所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,。在營(yíng)銷(xiāo)推廣中，需要及時(shí)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng),，不僅可以掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向并防止其發(fā)生,，還可以及時(shí)響應(yīng)和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)變量。

每一次仔細(xì)的廣告預(yù)算計(jì)算都不應(yīng)該僅僅停留在廣告項(xiàng)目的減少和項(xiàng)目成本的降價(jià)上,，而應(yīng)該貫穿于營(yíng)銷(xiāo)決策的每一步,，廣告周期的精心安排，廣告主題的實(shí)際把握和廣告媒體的有效選擇,。因?yàn)橐粋€(gè)決策失誤,，往往會(huì)抵消幾十次討價(jià)還價(jià)的全部收益。

房地產(chǎn)廣告策劃方案ppt篇六

地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)隨著不斷完善,、拓展和延伸,，在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)策劃,，它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上的一門(mén)更高層次的藝術(shù),，其實(shí)際操作性更高。隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌,，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略武器，策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映,。在此談一談策劃書(shū)的編制問(wèn)題,。

為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則：

（一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū),。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀,，再把策劃中心全盤(pán)托出，其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述,；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策,。

（二）簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則：要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

(三可作性原則：編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中中的每個(gè)人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可操作性非常重要,，不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值,，不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái),、物,，管理復(fù)雜顯效低。

（四)創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意）新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受,，新穎的查是策劃書(shū)的核心內(nèi)容,。

策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是相同的,。因此,，我們可以等同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式，封面：

策劃書(shū)的封面可提供以下信息：策劃書(shū)的名稱(chēng),；客戶(hù)名稱(chēng),；策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定的時(shí)間性,，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書(shū)正文部分主要包括：

（一）策劃目的

要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo),，宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或2強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之,，也無(wú)非六個(gè)方面：

初步房地產(chǎn)業(yè),，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn),、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途,，原有的營(yíng)銷(xiāo)案已不適應(yīng)新的形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略,。

發(fā)展商原營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng),。

發(fā)展商在總的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案下,，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。

一般的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)文案中，對(duì)策劃書(shū)的目的說(shuō)的非常具體,，都會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的信任,，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營(yíng)銷(xiāo)策劃。我們通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)分析和項(xiàng)目定位,，又抽調(diào)出大批市場(chǎng)調(diào)研人員深入市場(chǎng),，針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研，從而說(shuō)明某某城市廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn),、近期利益及對(duì)長(zhǎng)期系列影響的`重要性,，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí),，完成任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出,。

（二）,、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

對(duì)同類(lèi)樓盤(pán)及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況,、樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)，"知己知彼方能百戰(zhàn)百勝",，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述,；

區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)分析,；

樓盤(pán)的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,；

市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，樓盤(pán)目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果如何,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

目標(biāo)客戶(hù)群體對(duì)樓盤(pán)的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景,。

2、對(duì)樓市影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響樓盤(pán)銷(xiāo)售的不可控因素進(jìn)行分析,；如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,，消費(fèi)心理及文化層次等,，對(duì)一些商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢(shì),。

（三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,。

所謂的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，就是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

1、針對(duì)項(xiàng)目目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,，一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項(xiàng)目地段不佳,，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶(hù)冷落,；

項(xiàng)目包裝太差,，提不起目標(biāo)客戶(hù)群體的購(gòu)買(mǎi)興趣；

樓盤(pán)價(jià)格定位不當(dāng),；

目標(biāo)客戶(hù)群體定位缺乏科學(xué)性,，使銷(xiāo)售渠道不暢；

促銷(xiāo)方式不佳,，客戶(hù)不了解樓盤(pán),；

廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場(chǎng),；

銷(xiāo)售人員服務(wù)質(zhì)量不高,，客戶(hù)有不滿(mǎn)情緒；

售后服務(wù)缺乏保證,，客戶(hù)購(gòu)房后的顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,。

2、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀,、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶(hù)群熱點(diǎn),，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要目標(biāo)客戶(hù)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（四）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售率為%，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售日期為xx天,。

（五）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1,、營(yíng)銷(xiāo)宗旨

一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

以樓盤(pán)主要目標(biāo)客戶(hù)群體為銷(xiāo)售重點(diǎn),。

建立起暢通的銷(xiāo)售渠道,，不斷拓展銷(xiāo)售區(qū)域。

2、競(jìng)爭(zhēng)策略

通過(guò)前面房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題分析,，提出合理的推廣策略建議,，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果,。

1)項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使樓盤(pán)迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣,。一般來(lái)說(shuō),，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的,。樓盤(pán)功能定位科學(xué),，即為進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了有力的保證。

3)樓盤(pán)品牌：要形成一定知名度,、美譽(yù)度,，樹(shù)立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識(shí),。

4)樓盤(pán)包裝：樓盤(pán)作為不可移性的特殊商品,，其包裝與其它市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品一樣，十分重要,，包裝作為樓盤(pán)給目標(biāo)客戶(hù)群體的第一印象,，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿(mǎn)意的包裝策略。

5)價(jià)格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普通性原則,；

銷(xiāo)售當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境,；

周邊樓盤(pán)的質(zhì)量及銷(xiāo)售狀況；

樓盤(pán)自身的客觀條件,；

銷(xiāo)售戰(zhàn)略及銷(xiāo)售進(jìn)度安排,；

發(fā)展商的成本及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；

以成本為基礎(chǔ),，以同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)樓盤(pán)價(jià)格為參考,，使樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力，若發(fā)展商以樓盤(pán)價(jià)格為銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制定,。

3,、銷(xiāo)售渠道。項(xiàng)目目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)銷(xiāo)售代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

4、廣告宣傳計(jì)劃,。

（1）,、原則

服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,，樹(shù)立樓盤(pán)形象，同時(shí)塑造企業(yè)品牌形象,。

強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌形象的個(gè)性化,，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

強(qiáng)調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。

不定期地配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,。

（2）,、廣告目標(biāo)

建立并樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象。

明確提出將項(xiàng)目包裝成何種效果,。

有力促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售,。

（3）、廣告方式

全方位,、立體化,、多層面、多角度,、密疏相間的強(qiáng)使?jié)B透,。

（4）、廣告風(fēng)格

自始至終將樓盤(pán)推廣語(yǔ),、logo等貫穿樓盤(pán)銷(xiāo)售推廣過(guò)程中,；

重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)；

注重積累發(fā)展商及樓盤(pán)品牌,，凸顯豐厚的文化底蘊(yùn)；

強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實(shí),、自然,、以情動(dòng)人為主，其它為輔,。

（5）,、賣(mài)點(diǎn)整合

項(xiàng)目適合炒作的概念。

樓盤(pán)所具有的各種功能,，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo),，包括片區(qū)地理位置，交通狀況,、教育環(huán)境,、商業(yè)氛圍,、智能化物業(yè)管理等綜合賣(mài)點(diǎn)。

（6）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告

各銷(xiāo)售時(shí)段廣告,。如銷(xiāo)售籌備期,、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、公開(kāi)發(fā)售期,、鞏固期（入伙期）,。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告,。

把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。

積極利用新聞媒體,，善于創(chuàng)造利用新聞時(shí)間提高樓盤(pán)知名度,。

5、具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,、操作性強(qiáng)有不失靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以最低的費(fèi)用取得良好的效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。

這一部分記載的是整體營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,，階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不在詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)具體分析制定

房地產(chǎn)廣告策劃方案ppt篇七

造市。制造銷(xiāo)售熱點(diǎn),。

造勢(shì),。多種媒體一齊上，掀起立體廣告攻勢(shì),。

大范圍,、全方位、高密度傳播售樓信息,，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望,。

擴(kuò)大‘xx田園區(qū)’的知名度,、識(shí)別度和美譽(yù)度。

提升企業(yè)形象,。

一年之內(nèi)銷(xiāo)售量到達(dá)80%以上,。

好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童,、少年,。

對(duì)現(xiàn)代娛樂(lè)公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年。

喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光,、休閑度假的,、收入較好的主城區(qū)居民。

喜歡在大自然的環(huán)境中賞花,、品茶,、垂釣、養(yǎng)鳥(niǎo)的西彭中老年人,。

喜愛(ài)周末公園休閑,、通俗文化演出、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民,。

具有懷舊情結(jié),、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類(lèi)勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民,。

樂(lè)意居住在綠色園林中的,、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民。

在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū),。

廣告主題：

（1）每一天活在水果的世界里,。

創(chuàng)意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動(dòng)畫(huà)的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在,，然后跳到xx田園區(qū)的畫(huà)面與此相比,，有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里，最后,，xx田園區(qū)你也每一天尖在水果的世界里,。

（2）回到家，就是渡假的開(kāi)始,。

創(chuàng)意

一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶,，我要去渡假,?！?/p>

老公：“行，立刻帶你上,?！?/p>

上了車(chē),，但是多久就到了。

他們來(lái)到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里,，而且那里有新穎獨(dú)特的建筑樓房,。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公,，我要在那里住一輩子,？！”

老公：“沒(méi)問(wèn)題,?！痹袐D：“真的能夠嗎？”老公：“當(dāng)然,，因?yàn)槲以缇驮谶@為你買(mǎi)了一套你必須會(huì)滿(mǎn)意的房子,。”孕婦：“哇,，你好棒呀?。?！我每一天都能夠渡假了,！”老公：“回到家，就是渡假的開(kāi)始,?！蹦阆朊恳惶於寄芏杉賳幔烤偷絰x田園區(qū),。

第一期：試銷(xiāo)階段（三個(gè)月）

行為方式：新聞運(yùn)作,、廣告。

時(shí)間：20xx年2月1日

新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳,。這種方式近年來(lái)被明智的地產(chǎn)商所采用,。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢(qián),，多辦事,，容易構(gòu)成口碑，引起廣泛注意,。

大造聲勢(shì),。對(duì)重慶本地目標(biāo)市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一齊上,，采用多種促銷(xiāo)手段,，造成立體廣告攻勢(shì)。

讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本狀況,，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象,。

在首期宣傳中,，讓40%的目標(biāo)客戶(hù)明白xx田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象,。

以?xún)?nèi)部認(rèn)購(gòu)為先聲,，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷(xiāo)售，銷(xiāo)售量到達(dá)10%,。

吸引目標(biāo)對(duì)象注意,，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，對(duì)第二期銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充,，調(diào)整和完善。

第二期：擴(kuò)銷(xiāo)階段（三個(gè)月）

行為方式：新聞,、廣告,、營(yíng)銷(xiāo)

乘第一期廣告之余威，持續(xù)其熱度不要降下來(lái),，繼續(xù)采取寬正面立體推廣,，鞏固已有成績(jī)，吸引目標(biāo)受眾更多的注意,，變潛在客戶(hù)為準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)群,。

一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑,，在園林風(fēng)的大主題下,，煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來(lái)買(mǎi)xx田園區(qū),。

此時(shí)前來(lái)看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多,，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率,。銷(xiāo)售服務(wù)必須要跟上去,。

繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)40%左右,，并構(gòu)成必須之口碑,。

合力促進(jìn)銷(xiāo)售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行為,，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng),。

第三期：強(qiáng)銷(xiāo)階段（四個(gè)月）

行為方式：新聞、廣告,、營(yíng)銷(xiāo),。

充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售樓服務(wù),，評(píng)論、專(zhuān)訪報(bào)道,、特寫(xiě)等新聞手法充分加以利用,。

部分客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法，談xx別墅區(qū)的好處,，增加可信性,。

市場(chǎng)口碑已初步建立，老客戶(hù)會(huì)引來(lái)新客戶(hù),。讓‘xx田園區(qū)’傳為美談,，變成公眾的社會(huì)話題。

廣告方面加大投入量,，報(bào)紙電視在強(qiáng)度,，廣度和深度上做足文章。

加強(qiáng)管理和服務(wù),，讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功,，抓住后效應(yīng)不放。

調(diào)動(dòng)新聞的一切能夠調(diào)動(dòng)的手法和載體,，進(jìn)行深入宣傳,。

合力吸引目標(biāo)客戶(hù)，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi),。

第四期：鞏固階段（三個(gè)月）

行為方式：營(yíng)銷(xiāo),、廣告。

消化剩余樓盤(pán),，基本完成銷(xiāo)售計(jì)劃,。

對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn),，對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改善。

細(xì)水長(zhǎng)流，滲透式的廣告行為,。

加強(qiáng)物業(yè)管理,，貫徹始終的良好服務(wù)，樹(shù)立住戶(hù)的主人公觀念。

注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性,。

完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書(shū)文件，規(guī)范,，科學(xué),，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶(hù)各項(xiàng)權(quán)益。