總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害,，避免失誤。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

企業(yè)員工工作總結(jié) 1500字 企業(yè)員工工作總結(jié)及自我鑒定篇一

記得當(dāng)初應(yīng)聘時(shí)，公司和和諧,、團(tuán)結(jié)向上的氛圍深深打動(dòng)了我,，讓我感受到和睦的大家庭感覺(jué)。進(jìn)入公司后的三個(gè)月時(shí)間里,，在經(jīng)理室和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)：

zzzz是從事zzzz,、zz、zzzz經(jīng)營(yíng)的專業(yè)公司,，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)遍布省內(nèi)各地市縣,，總經(jīng)銷、代理諸多國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌,，經(jīng)營(yíng)規(guī)模居zz省第一,。zzzz以正確的`經(jīng)營(yíng)和管理理念為指導(dǎo)，依靠精干的團(tuán)隊(duì),，成為行業(yè)的佼佼者,。

1,、與zz一起主持員工聯(lián)歡會(huì)，得到大家的認(rèn)可,。

2,、將總公司下發(fā)的紅頭文件及前期zz公司各品牌三證整理分類，并制作電子檢索,，使調(diào)閱,、查詢十分方便簡(jiǎn)潔。

3,、每次例會(huì)前做好準(zhǔn)備工作,，會(huì)后及時(shí)整理會(huì)議紀(jì)要。

4,、完成優(yōu)秀員工先進(jìn)材料的起草工作;規(guī)范綜合科對(duì)外聯(lián)系函的行文格式并幫助其整理,、修改對(duì)外行文;協(xié)助綜合管理科科長(zhǎng)整理車輛管理辦法，并制作每月油費(fèi),、修理費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用的表格;完成武昌量販店與超市獨(dú)立核算的政策表格的整理工作,。

5、與各部門良好溝通協(xié)調(diào),，較好的完成上傳下達(dá)工作,。

6、熟練操作vip客戶檔案管理系統(tǒng),。

7、通過(guò)在zz科的兩天實(shí)習(xí)中,，初步了解公司的供應(yīng)鏈系統(tǒng),，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)流程操作。

8,、能做好其它的行政后勤工作,。

由于在原公司從事的是機(jī)要秘書工作，未涉及業(yè)務(wù)操作,，對(duì)于零售企業(yè)的進(jìn),、銷、存更沒(méi)有實(shí)質(zhì)理解,，概念十分模糊,，故對(duì)公司整體的運(yùn)營(yíng)模式與流程還需進(jìn)一步的深入了解與熟悉。當(dāng)然,，我并不能以此為理由,，我將會(huì)在今后的工作中多向前輩請(qǐng)教，勤問(wèn),、勤練,，用最短時(shí)間熟悉公司業(yè)務(wù)及流程,，做到“眼勤、嘴勤,、手勤,、腿勤”，在工作中磨煉意志,，增長(zhǎng)才干,。

雖然只有短短的三個(gè)月，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)受益匪淺,。在今后的工作中,，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作,，克難攻堅(jiān),，力求把工作做得更好，不辜負(fù)公司經(jīng)理室對(duì)我的期望與栽培,。

企業(yè)員工工作總結(jié) 1500字 企業(yè)員工工作總結(jié)及自我鑒定篇二

我于20xx年x月xx日成為公司的試用員工,，到今天試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度,，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工,。

在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，不斷提高充實(shí)自己,，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn),。

當(dāng)然,，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正,；但前事之鑒,，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助,，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

在工作中,，雖然我只是充當(dāng)一名普通收銀員的角色,，但我的工作也絕不僅僅是收錢那么簡(jiǎn)單,，其中也是一系列的復(fù)雜程序。在這半年的工作中,，我發(fā)現(xiàn)要能自如的做好一項(xiàng)工作,，無(wú)論工作是繁重、繁忙還是清閑,，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作,，而不是因?yàn)楣ぷ髁勘壤拇笮《ケг梗驗(yàn)楸г故菦](méi)有用的,。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕,，而是要保持好的心態(tài)面隊(duì)每一天。因?yàn)榭鞓?lè)的心態(tài)會(huì)使我們不覺(jué)的工作的疲憊與乏味,。

這一個(gè)月里我最大的體會(huì)就是做事都要謹(jǐn)小慎微,，不要因?yàn)槭虑楹?jiǎn)單而掉以輕心,。也明白了我們現(xiàn)在的處境并不是很理想,，應(yīng)該有危機(jī)感,。常聽(tīng)別人說(shuō)社會(huì)跟校園是兩個(gè)截然不同的世界，當(dāng)時(shí)不理解之間到底有什么不同,，經(jīng)過(guò)這次親身經(jīng)歷,，的確明白了其中的差異。作為與現(xiàn)金直接打交道的收銀員,，我認(rèn)為必須遵守超市的作業(yè)紀(jì)律,。

剛剛到這個(gè)新的環(huán)境中的時(shí)候，真的很不適應(yīng),，每天的工作,，真的覺(jué)得很累而且很無(wú)趣?？呻S著時(shí)間慢慢的過(guò)去，我覺(jué)得如果要適應(yīng)這個(gè)社會(huì),，必須要克服許許多多的困難,，而且要試著改變自己，使自己能夠融入這個(gè)殘酷的社會(huì)中去,。而且我慢慢的發(fā)現(xiàn)其實(shí)收銀工作也不是那么無(wú)聊的,。每當(dāng)想到這里，我就不斷的鼓勵(lì)自己,，要好好在這里工作,，好好學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。

在局外人看來(lái),，收銀員的工作很簡(jiǎn)單,，就是把顧客所選物品的價(jià)款結(jié)清,。實(shí)際上，雖然為顧客提供結(jié)賬服務(wù)是收銀員的基本工作,，但這不是收銀工作的全部,，不能簡(jiǎn)單地把收銀工作等同于結(jié)賬工作。這是因?yàn)?，顧客踏進(jìn)超市,，接觸的第一個(gè)員工也許就是收銀員，選好商品結(jié)賬時(shí),，直接接觸的還是收銀員,，收銀員的一舉一動(dòng)、言談舉止都代表了超市的形象,。

所以收銀員的素質(zhì)和對(duì)顧客的服務(wù)很重要,，超市也很注重這一點(diǎn)。從來(lái)到這里的第一天,，企業(yè)精神和超市員工行為規(guī)范等一系列的制度就深深的印我在我的腦海中,，師傅告訴我，要做一名稱職的收銀員,，收銀技巧的掌握固然重要,，但對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度和自身的素質(zhì)也也很重要的?！澳谩焙汀皻g迎下次再來(lái)”這些最基本的禮貌用語(yǔ)是必不可少的的,，雖然我不太愛(ài)說(shuō)話，但我慢慢的克服,。

認(rèn)識(shí)到了不足就要盡早的去改正,，如果安于現(xiàn)狀那么等待我們的就是被社會(huì)所淘汰。我以后要豐富自己的人生經(jīng)驗(yàn),，使自己的工作和個(gè)人能力在以后的道路上更上一個(gè)新的臺(tái)階,。

企業(yè)員工工作總結(jié) 1500字 企業(yè)員工工作總結(jié)及自我鑒定篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

合抱之木,，生于毫末,；九層之臺(tái)，起于累土,；千里之行,，始于足下。人的一生就像城市中的公交車,，會(huì)到達(dá)許許多多的驛站,。每到達(dá)一個(gè)驛站，就意味著一個(gè)新的征程；每過(guò)一個(gè)驛站,，就能帶走很多寶貴的財(cái)富,。

時(shí)至今日，我仍然清晰地記得與李xx總經(jīng)理的第一次談話,，短短的一席話,，卻給了我莫大的鼓舞，讓我對(duì)這份工作有了充足的信心和勇氣,。其中留給我印象最為深刻并且一直以來(lái)引領(lǐng)著我前行的是這樣的一句話：“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”,！日后的每一次重要會(huì)議，李總也反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)這句話,。聽(tīng)起來(lái)只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話,，但深思后，能夠感受到李總的良苦用心,。李總是希望我們每一個(gè)人都要有強(qiáng)烈的上進(jìn)意識(shí),，時(shí)刻保持進(jìn)取心，不斷追求進(jìn)步,。一直以來(lái),，自我感覺(jué)挺上進(jìn)，挺好強(qiáng),，不想輸給任何人,，也不想只是找一份安穩(wěn)的工作，平凡且碌碌無(wú)為地過(guò)一生,。為了追求更大的進(jìn)步,，我懷著從零開(kāi)始的心態(tài)和美好的希望，帶著李xx總經(jīng)理寄予的厚望和明確的目標(biāo),，于20xx年7月9日加入了武漢xx集團(tuán)這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，開(kāi)始了我的又一個(gè)新的征程。

我的主要工作是負(fù)責(zé)公司形象宣傳,，文書的撰寫與管理,。在工作中，我始終抱著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度,，熟悉公司的企業(yè)文化,，深入現(xiàn)場(chǎng)，了解公司各項(xiàng)目部工程進(jìn)展情況,，主動(dòng)和同事溝通，希望能更快的融入到公司,，投入到工作中,。在領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)、同事的熱心幫助和自身不懈地努力下，工作已逐步走上正軌,。這段日子,，是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了坎坷卻美好的回憶,。領(lǐng)導(dǎo)們給予了我足夠的寬容,、支持和幫助，同事們的善良樸實(shí)深深感染了我,。我很慶幸,，我溶入了這樣的一個(gè)集體，溶入了這樣一個(gè)溫暖的大家庭,。

七月一日召開(kāi)的總經(jīng)辦內(nèi)部見(jiàn)面會(huì)明確了我們每一個(gè)人的工作職責(zé),。李xx副總經(jīng)理教導(dǎo)我們，“雖然現(xiàn)在辦公室作了具體的分工,，但是,，我們?nèi)匀灰獔?jiān)持分工不分家的原則。工作上大家一定要互相幫助,，團(tuán)結(jié)一致,；工作中要樹(shù)立敬業(yè)意識(shí)和公樸意識(shí)，熱心,、誠(chéng)心,、耐心地為公司各部門提供服務(wù)和幫助；要干一行,，愛(ài)一行,，專一行，建立濃厚的興趣和感情,；在干好本職工作的同時(shí),，要刻苦鉆研，提高自身的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力,?！倍x主任教導(dǎo)我們，“只要肯用心,，就沒(méi)有做不好的事情,。”領(lǐng)導(dǎo)們的這些話,，給予了我們新人莫大的鼓舞,，讓我們更加堅(jiān)信“只要功夫深，鐵杵磨成針”的道理,！因此,，我更加積極努力地工作，不懂就問(wèn)，不會(huì)就學(xué),，不好就練,，始終以一名戰(zhàn)斗者的姿態(tài)，迎接著這種全新的挑戰(zhàn),。

文字工作是我的核心工作,，貫穿于各項(xiàng)工作的始終。文字工作要求多讀書,，多練習(xí),，多用心，多積累,。由于對(duì)專業(yè)知識(shí)的不熟悉,，導(dǎo)致一段時(shí)間內(nèi)工作效率較低。我把這種工作壓力看作是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,，工作給予我的歷練,。空余時(shí)間注重加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教，認(rèn)真對(duì)待每一份文件,，反復(fù)鉆研與修改,，直到自己覺(jué)得滿意為止。因?yàn)槲疑羁潭谩凹?xì)節(jié)決定成敗”的道理,。經(jīng)過(guò)近一個(gè)月文字工作的磨練,，很多東西都熟悉了，工作起來(lái)越發(fā)得心應(yīng)手,，在語(yǔ)言表達(dá)方面也有了一定的提高,。工作讓我找到了樂(lè)趣，獲得了成就感,！

在以后的工作中需要改善的地方：

一,、加強(qiáng)與同事的溝通，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍,。

這段時(shí)期讓我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神才是工作取勝的關(guān)鍵,。辦公室工作偶爾會(huì)因同事之間缺乏溝通而導(dǎo)致工作出錯(cuò)或效率低。在以后的工作中,，我一定會(huì)主動(dòng)加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo),、同事的交流與溝通，在確保工作順利進(jìn)行的同時(shí)提高工作效率,。

二,、從改造自己入手,，適應(yīng)企業(yè)生存環(huán)境。

我深知：德才兼?zhèn)涞娜瞬攀侨瞬?。進(jìn)入公司的第一天，我就清楚地意識(shí)到自己已經(jīng)是公司的一名員工,，目前要做的,，就是要通過(guò)努力工作來(lái)改造自己，以拓寬自身的知識(shí)結(jié)構(gòu),，提高專業(yè)素質(zhì)和道德修養(yǎng),。我相信，只要自己肯努力學(xué),，用心做,，就一定不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望！

三,、從細(xì)微工作入手,，積極調(diào)整個(gè)人心態(tài)。

作為一名新員工,，處事要低調(diào),，要在榮耀面前退一步，在困難面前進(jìn)一步,。要堅(jiān)持踏踏實(shí)實(shí)做人,，認(rèn)認(rèn)真真做事，堅(jiān)信細(xì)節(jié)決定成敗,。

四,、“業(yè)精于勤，荒于嬉”,。

在以后的工作中要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，要始終堅(jiān)持多看、多聽(tīng),、多想,、多問(wèn)、多做的方針,，不斷提高自身的工作能力和工作效率,。

五、鍛煉膽識(shí)和毅力,，提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力,。

工作中要敢想敢做，在做好本職工作的同時(shí),，努力加強(qiáng)各方面能力的鍛煉,，將自己融入到xx事業(yè)中,，以達(dá)到共同進(jìn)步和雙贏的目的。

對(duì)公司的建議：

工作對(duì)于一個(gè)人,，應(yīng)該用上孔子的一句話,，那就是“在其位，謀其政”,。無(wú)論我們?cè)谀膫€(gè)崗位上,，都要想方設(shè)法把自己的本職工作做好。如果我們每一個(gè)人都把自己的工作做得圓滿了,，才能真正提高工作效率,，為公司創(chuàng)造效益。拿百分量化考核工作為例,，百分量化考核的宗旨是為了提高公司工期,、質(zhì)量、安全,、文明施工四項(xiàng)指標(biāo)的管理水平,，增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。然而,，考核過(guò)程中提出的問(wèn)題非但沒(méi)有做到及時(shí)整改,，甚至在連續(xù)幾個(gè)月的百分量化大檢查中反復(fù)出現(xiàn),。由此,，我覺(jué)得百分量化工作應(yīng)該包括考核、評(píng)比,、督辦三個(gè)環(huán)節(jié),，只有這三個(gè)環(huán)節(jié)的工作都做得圓滿了，先前的考核,、評(píng)比工作的開(kāi)展才會(huì)更加的有意義,。也只有這三個(gè)環(huán)節(jié)的工作都做得圓滿了,，才能真正體現(xiàn)百分量化考核的宗旨,，才能真正提高公司項(xiàng)目工程的管理水平，才能增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。在此，建議公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員,，一定要加強(qiáng)百分量化考核,、評(píng)比后的督辦工作,，加大管理監(jiān)督力度。同時(shí),，要加強(qiáng)對(duì)管理人員管理意識(shí)的培訓(xùn),，真正提高公司管理階層的管理水平,。

在此,，引用李xx總經(jīng)理在七月份生產(chǎn)會(huì)議上的講話，“經(jīng)過(guò)七年艱苦奮斗而茁壯成長(zhǎng)起來(lái)的xx人主力部隊(duì)是健康的,，公司的領(lǐng)導(dǎo)核心是有能力和有力量的！”因此,，我相信,，只要我們更加緊密地團(tuán)結(jié)在公司董事會(huì)的周圍，迎難而上,，以堅(jiān)韌不拔的決心和毅力并肩作戰(zhàn),，一定可以在短期內(nèi)根本解決目前各方面存在的問(wèn)題，創(chuàng)造一個(gè)嶄新的名副其實(shí)的xx品牌,！同時(shí),，兩位高層管理人員的到來(lái)，也給了我很大的信心,！我相信,，隨著xx集團(tuán)管理層力量的不斷壯大和完善，xx的明天一定會(huì)更好,！

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索。隨著對(duì)工作的逐漸熟悉,，我要踏上新的征程,，任重道遠(yuǎn)，我需要加倍努力,。我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力充實(shí)自己，既擁有進(jìn)取心,，也保持平常心,，快樂(lè)地去工作，在工作中尋求成就感,！我要以更加飽滿的熱情和充沛的精力投入到工作和學(xué)習(xí)中,，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和栽培，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的力量,，書寫我人生中濃墨重彩的一頁(yè),！

企業(yè)員工工作總結(jié) 1500字 企業(yè)員工工作總結(jié)及自我鑒定篇四

(一)基本情景：

經(jīng)過(guò)九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的九江,、南昌,、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開(kāi)發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右,，代理商需要公司供給更大的支持,，但我認(rèn)為公司無(wú)法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右,，由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛(wèi),，正在了解市場(chǎng)行情和品牌比較。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的,，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，包裝精美,，品種齊全，售后服務(wù)好,。對(duì)市場(chǎng)而言,，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸,，無(wú)法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng),，減小其銷售難度，這樣一來(lái),，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō)，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解,，了解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分意向客戶。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果,，任務(wù)雖然沒(méi)有完成,，但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁,，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致,，粗枝大葉沒(méi)有給客戶更好的引導(dǎo)。

(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：

對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶,，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)于方太、老板,、帥康,、櫻雪、櫻花,、華帝,、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴(yán)格,、價(jià)格透明,，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,，可是,，這些品牌的牌子大，名氣響,，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),。個(gè)人認(rèn)為,，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間,、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的進(jìn)取性。

1,、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講,，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額,，按目前的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有必須的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無(wú)法理解品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說(shuō),，產(chǎn)品本身是能夠的,，可是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度,，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶,，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢，價(jià)格永遠(yuǎn)沒(méi)有可比性,。

2,、產(chǎn)品定位：我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，所以有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀,、品質(zhì)盲目的去確定其他品牌,，那么我期望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn),。

3,、產(chǎn)品包裝：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會(huì)選擇廚衛(wèi)系列,，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué),，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應(yīng),，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò),，但部分客戶覺(jué)得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來(lái)這種效應(yīng)呢?在那里我要提出一點(diǎn)提議,，此刻無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎,。并且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些,。

4、銷售策略：目前,，我司銷售支持政策十分大,，能夠以前期不賺錢形式去搶占市場(chǎng)份額，給我們銷售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間,，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),，無(wú)論經(jīng)過(guò)任何形式，任何方法,，都應(yīng)當(dāng)勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒(méi)有政策支持大這一策略,，那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了,。

5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步,，認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠,，市場(chǎng)認(rèn)可度十分低，我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，能夠有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,，培養(yǎng)起來(lái)，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定,，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候,，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家能夠控制江西的省級(jí)代理商,。

下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市,，未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破,，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)情景,，先得到終端用戶的認(rèn)可,，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段,，想找一家代理商十分有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

總之,，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,，價(jià)格合理,，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，利潤(rùn)空間大,，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品,。目前,，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的,，我們就做什么。

企業(yè)員工工作總結(jié) 1500字 企業(yè)員工工作總結(jié)及自我鑒定篇五

進(jìn)入公司參加工作已經(jīng)有段時(shí)間了,，短短的兩個(gè)月試用期經(jīng)已接近尾聲,。首先感激公司能給我展示才能、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)。這是我畢業(yè)后所從事的第一份工作,，這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而完美的回憶。自始自終我對(duì)工作都是秉著謙虛謹(jǐn)慎,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,。

工作以來(lái)，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo),，及同事之間的相互幫忙下,，經(jīng)過(guò)自身的不斷努力，無(wú)論是思想上,、學(xué)習(xí)上還是工作上,，都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲。

作為一名剛剛從學(xué)校出來(lái)的學(xué)生,，雖然有過(guò)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，可是實(shí)踐的東西接觸的少，對(duì)很多問(wèn)題不了解,。我在復(fù)合導(dǎo)線廠從事的是710框絞這個(gè)工作,，剛上班的時(shí)候是處于一片茫然的狀態(tài)，對(duì)框絞機(jī)的很多工作流程還不熟悉,，不明白該如何做好這項(xiàng)工作,。遇到這種情景，我依靠班長(zhǎng)和機(jī)長(zhǎng)的指導(dǎo),，以及自我認(rèn)真的向身邊的同事學(xué)習(xí),，處處留意，多看,、多思考,、多學(xué)習(xí)，不會(huì)的東西不去操作,，以免引發(fā)事故傷人人傷己,。漸漸地熟悉了工作情景，并融入了這個(gè)團(tuán)體之中,。

思想上,，自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,，進(jìn)取參加公司的培訓(xùn),。自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì),。要求進(jìn)取上進(jìn),，愛(ài)護(hù)公司的財(cái)務(wù),，一向以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和進(jìn)取的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的淚水,，也有失敗的辛酸,，然而日益激烈的社會(huì)竟?fàn)幰彩刮页浞值卣J(rèn)識(shí)到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性。

生活上,，雖然是陌生的環(huán)境和生活狀態(tài),，可是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫忙下,，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變,。

經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的工作與學(xué)習(xí)，雖然收獲頗豐但還是有很多不足的地方,。首先就是對(duì)公司的流程熟悉不夠,，理論與實(shí)踐的結(jié)合做得較差。對(duì)公司的工作任務(wù)能認(rèn)真完成,，但進(jìn)取性不夠,。自身的整體素質(zhì)和工作經(jīng)驗(yàn)還需要進(jìn)一步豐富。

初入職場(chǎng)的我難免有些經(jīng)驗(yàn)不足,，但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問(wèn)題時(shí)研究得更全面。我相信在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，經(jīng)過(guò)磨練,，我會(huì)改善自我的不足，越做越好,。