報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 設(shè)備方面的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇一

大家好!

今天在臺(tái)上向各位作__年的工作總結(jié),，是我人生經(jīng)歷中的一個(gè)過程,，內(nèi)心緊張而激動(dòng),。

總覺得還沒來(lái)得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受,，__年已經(jīng)進(jìn)入了當(dāng)我細(xì)細(xì)回顧年回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中,。__年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年,，在這一年中我在自己的崗位上迎來(lái)了更多的挑戰(zhàn)和思考意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代。

而摩天嶺保護(hù)區(qū)在迎來(lái)了第6年頭,，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,，自己感到責(zé)任和膽子更加重了,，回顧以往走過的艱難歷程，成績(jī)已經(jīng)成為過去,，新的項(xiàng)目對(duì)我的人生來(lái)說亦是一次全新的開始,，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來(lái)詮釋剛剛過去一年?；叵肫鹨荒暌郧?，領(lǐng)導(dǎo)將這負(fù)重?fù)?dān)壓在我身上，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任,，一年來(lái),。我在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評(píng)指導(dǎo)下。愛崗守業(yè),，配合各項(xiàng)工作,，在自己的崗位忠實(shí)的履行了自己的職責(zé)。辛勞和淚水并存,，也是我看到了自己的不足,。同時(shí)也是我轉(zhuǎn)變了很多，思考的更多,。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的,，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里,，充滿了激情,，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎,，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上,，我面對(duì)著從來(lái)沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下,，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作,，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。在此,，我向__年關(guān)心和幫助過我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁道一聲：謝謝!現(xiàn)在,，我向大會(huì)作__年度述職報(bào)告，請(qǐng)予審議,?！?/p>

一、個(gè)人工作回顧

(一)項(xiàng)目情況

作為保護(hù)區(qū)副主任,。自己如履薄冰,，工作學(xué)習(xí)絲毫沒有懈怠，在利用有限的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，自己多渠道刻苦學(xué)習(xí),，不恥下問,。也是自己積累的更多，懂得了如何抓住機(jī)遇,，多申請(qǐng)項(xiàng)目,，提高保護(hù)區(qū)知名度，在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和引導(dǎo)下,，在__年wwf(世界自然基金會(huì))資助社區(qū)共進(jìn)項(xiàng)目即將結(jié)束的情況下,，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際，具體分析,，構(gòu)思并撰寫了__年wwf的能力建設(shè)項(xiàng)目建議書的報(bào)送稿,，最后該項(xiàng)目得以申報(bào)成功并實(shí)施。今年4月份在野外巡護(hù)監(jiān)測(cè)的工作間隙,，利用一切利用時(shí)間撰寫__年能力建設(shè)項(xiàng)目中管理計(jì)劃的核心部分,，并完成了組稿校對(duì)工作，由于管理計(jì)劃涉及面廣,，內(nèi)容較為全面,，自己從來(lái)沒有叫過苦，發(fā)過牢騷,，默默無(wú)聞,，經(jīng)常利用節(jié)假日，自覺的撰寫,，管理計(jì)劃送評(píng)稿多次修改,，得以完成，并順利通過專家評(píng)審?，F(xiàn)在進(jìn)入最后的完善和修訂中,。能力建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施過程中，根據(jù)要求及時(shí)完成了自己應(yīng)該完成的工作,。通過《陜西摩天嶺自然保護(hù)區(qū)管理計(jì)劃》的撰寫,，我感覺像是經(jīng)歷了一次漫長(zhǎng)而又短暫的難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認(rèn)識(shí)到了工作的意義和樂趣,。

保護(hù)區(qū)的社區(qū)共管工作，充滿了艱辛和汗水,，為完成__年社區(qū)共進(jìn)項(xiàng)目的后續(xù)工作,，我不記個(gè)人得失，忍辱負(fù)重,，一切以大局為重,，多次深入社區(qū)，和社區(qū)村民交談,，聽取他們對(duì)項(xiàng)目的意見和實(shí)施方法,，由于示范戶涉及面窄,，對(duì)有些不太理解的村民要做艱難的大量說服和解釋工作。充分宣傳項(xiàng)目目的和保護(hù)區(qū)要求,，尤其在__年2月8號(hào)(正月初八)在處理項(xiàng)目遺留工作的過程中,，遭遇社區(qū)一伙醉漢的毆打和他們親戚的圍攻，人數(shù)達(dá)三四十人,，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)4小時(shí)左右,，先后遭遇兩次毆打，自己孤身一人,，冷靜應(yīng)對(duì),。在自己受傷的情況下，沒有使事態(tài)進(jìn)一步惡化,，并及時(shí)將事態(tài)情況報(bào)告局里,。這一點(diǎn)我很自信也很慶幸。但是等我傷稍好回局后,，很多好心的朋友責(zé)怪我,，批評(píng)我說我喝酒和別人打架。全上南河的人都說我沒有喝酒,，武官驛派出所的警察都說我沒有喝酒,，但是漢西局的人非要說我喝酒了，我沒有喝酒,。而是漢西局的人非說我喝酒了,，我只能把眼淚往肚里流，那些異樣的眼光,，我選擇了默默承受這一切………在這里我要真心感謝局領(lǐng)導(dǎo)能分辨是非,，為我澄清事實(shí)真相。進(jìn)而是事件比較圓滿的得到處理,。維護(hù)了保護(hù)區(qū)的形象,。通過事件也讓社區(qū)村民得到了教育，同時(shí)也為__年能力建設(shè)項(xiàng)目在社區(qū)的實(shí)施,，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

(二)完成的其他工作

(1)在今年5月--7月間，根據(jù)局臨時(shí)安排,，參與了全國(guó)森林一類資源的外業(yè)調(diào)查工作,，全局共有調(diào)查樣地10個(gè)，覆蓋三個(gè)林場(chǎng),，自己參與并實(shí)際調(diào)查了7個(gè)樣地,，并較為準(zhǔn)確的完成了所有調(diào)查樣地的航跡記錄，并協(xié)助完成了局所轄區(qū)域的所有全國(guó)森林一類資源連續(xù)清查部分內(nèi)業(yè)整理工作。

(2)順利完成了國(guó)家林業(yè)局對(duì)保護(hù)區(qū)的《陜西摩天嶺省級(jí)自然保護(hù)區(qū)的有效管理評(píng)估》,、wwf對(duì)《陜西摩天嶺省級(jí)保護(hù)區(qū)的項(xiàng)目評(píng)估》,，由于評(píng)估工作安排時(shí)間緊，所要提供的資料及其附件內(nèi)容多,，自己加班加點(diǎn)撰寫《陜西摩天嶺省級(jí)自然保護(hù)區(qū)的有效管理評(píng)估報(bào)告》,，并根據(jù)要求在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了專家評(píng)估和正式印制上報(bào)的工作。結(jié)合我們實(shí)施wwf社區(qū)共進(jìn)項(xiàng)目和能力建設(shè)項(xiàng)目情況,，精心準(zhǔn)備匯報(bào)材料,，也較好的通過了專家的評(píng)估會(huì)議。通過評(píng)估,，使我更加對(duì)我們保護(hù)區(qū)的工作情況有了更加清楚的認(rèn)識(shí),，也看到了我們保護(hù)區(qū)和其他保護(hù)區(qū)的差距，也堅(jiān)定了更加努力工作的決心,。

(3)野外巡護(hù)工作

巡護(hù)監(jiān)測(cè)工作是保護(hù)區(qū)每年的工作重點(diǎn),，具體規(guī)程技術(shù)要求嚴(yán)格，也納入了國(guó)家林業(yè)局的大熊貓巡護(hù)監(jiān)測(cè)監(jiān)管的范疇內(nèi),，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)要求更加具體嚴(yán)格,。自己身先士卒，克服種種困難,，帶領(lǐng)保護(hù)站同志,，風(fēng)餐露宿，住帳篷,，吃咸菜啃方便面,，總是將最遠(yuǎn)的線路留給自己，在保護(hù)站的通力支持下,，順利的完成了年度野外巡護(hù)監(jiān)測(cè)工作,，并按時(shí)將保護(hù)區(qū)巡護(hù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)上傳提交數(shù)據(jù)管理網(wǎng)。

(三)政治思想工作

加強(qiáng)學(xué)習(xí),，注重政治素質(zhì)和工作能力提高,。用馬列主義武裝自己的頭腦，不斷加強(qiáng)自身世界觀,、人生觀和價(jià)值觀的改造,，提高自身的政治理論水平和工作能力。認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會(huì)上級(jí)工作會(huì)議精神,，在實(shí)際工作中認(rèn)真加以貫徹,，保證黨和國(guó)家路線方針政策的執(zhí)行。一年來(lái),，共寫心得體會(huì)、學(xué)習(xí)筆記累計(jì)10000余字。通過扎實(shí)的思想政治理論學(xué)習(xí),，為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的思想武器,，符合中央提出的“黨員干部受教育、科學(xué)發(fā)展上水平,、人民群眾得實(shí)惠”的總要求;真正做到思想認(rèn)識(shí)達(dá)到新高度,、能力素質(zhì)得到新提升、解決問題取得新成效,、創(chuàng)新機(jī)制實(shí)現(xiàn)新突破,、科學(xué)發(fā)展再上新水平;在日常工作中注重學(xué)以致用，取得了明顯效果,。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí),，注重更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)加強(qiáng)業(yè)務(wù)和政策法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí),，努力做到在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精,，不斷探索,，使自己更加勝任本職工作。

二,、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方

通過一年來(lái),，自己參與的各項(xiàng)工作情況，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足,。尤其是社區(qū)村民圍攻事件以來(lái),，我都在對(duì)自己進(jìn)行反思，希望可以實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的一些突破,。我想要改變自己身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素,，改變?cè)械墓ぷ鞣绞剑笞约涸趫F(tuán)隊(duì)的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài),。有時(shí)候我在默默的注視著自己,，對(duì)自己的一言一行又像一個(gè)旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的,，都是在圍攻事件以后自己有所感悟后對(duì)自我的要求,。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：

(一)溝通不夠

人和人交往，最大是真誠(chéng),，相互理解和平時(shí)的溝通,，善意的表達(dá)自己的想法。關(guān)鍵是你能不能用真誠(chéng)去打動(dòng)對(duì)方讓對(duì)方接納,。我相信這句話是沒錯(cuò)的,，在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí),、誠(chéng)意便可以與同志順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真去想過,。在經(jīng)歷了這些以后,，才發(fā)覺同事的的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對(duì)自己的想法也會(huì)存在猶豫,，這個(gè)時(shí)候就需要溝通,，反復(fù)的溝通，達(dá)到相互的理解和支持,。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的,，我的溝通方式比較直接，不太會(huì)“引客入境”,。我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺,、個(gè)人性格有關(guān)。我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式,，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法,。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己溝通技巧的變換嘗試,，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力,。

(二)工作中缺乏創(chuàng)新思維

不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助,，相互幫助,，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個(gè)的潛力,。通過一年來(lái),，自己合作的部門和同事，他們都很熱心的及時(shí)給予了工作上的理解和幫助,，從而使我順利完成了自己的各項(xiàng)工作,。讓我提高了對(duì)工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚,，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣,，本來(lái)這是件好事，但是卻會(huì)產(chǎn)生一定反方向的'影響,，那就是缺少了創(chuàng)新意識(shí),。工作的積極性和主動(dòng)性是建立在對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上,，這樣變會(huì)限制自己主觀新思維的發(fā)生,。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀職工,，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識(shí),，在工作方式,、工作效率上的不斷革新。對(duì)于這一點(diǎn),，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變,，自我挖掘有利于工作開展的思路。

以上列舉的不足之處,，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作,，也希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和所有同事其能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題。

三,、今后提高工作水準(zhǔn)的舉措

__年即將遠(yuǎn)去,，面對(duì)__年的工作，新的各項(xiàng)工作給我?guī)?lái)的是迷霧和無(wú)限遐想,。在這里,，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约篲_年要為工作的努力：

關(guān)鍵詞一：蛻變

任何改變對(duì)于一個(gè)人都是艱難的。我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度,、方式或思路,。在這方面，我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變,，例如與各個(gè)部門,、同事間的的工作配合，工作流程,、方法的采納等,，但是仍然存在不足的地方。我的成長(zhǎng),、工作和生活經(jīng)歷讓我習(xí)慣性的去一個(gè)人完成某項(xiàng)事件或任務(wù),，這樣的結(jié)果會(huì)有兩種：要么順利完結(jié)，要么被遇到的困難打到,。因?yàn)橐粋€(gè)人的能力,、精力畢竟是有限的，而對(duì)自己尚在不具備成熟處理問題的條件下,，個(gè)人的力量就更顯單薄了,。

__年對(duì)我來(lái)說，正確的蛻變很重要,。要改變的問題很多,，首先就是意識(shí)?？v觀我們保護(hù)區(qū)的發(fā)展歷程,，和其他保護(hù)區(qū)的差距越來(lái)越大,，如何定位我們這樣的保護(hù)區(qū)，如何多爭(zhēng)取項(xiàng)目,，促進(jìn)保護(hù)區(qū)的發(fā)展,。意識(shí)轉(zhuǎn)變能反作用自己的行為。寫出來(lái)分析是對(duì)自己的警示,，提醒自己需要樹立深刻的危機(jī)意識(shí),，認(rèn)識(shí)到問題是蛻變的第一步。其次就是行動(dòng),，在行動(dòng)中時(shí)刻提醒自己在做什么,，問問自己做的對(duì)不對(duì)，做的是否到位,，怎么樣才能做得更好,。

關(guān)鍵詞二：提高

保護(hù)區(qū)的發(fā)展形勢(shì)的客觀原因不用過多描述，因?yàn)槿魏伟杀Ｗo(hù)區(qū)的發(fā)展都要經(jīng)歷這樣那樣的曲折道路,，我想有部分來(lái)自自身原因,，說明從我們各個(gè)保護(hù)區(qū)工作人員自身還有需要改進(jìn)和加強(qiáng)的地方。這要求勤練內(nèi)功,，提高個(gè)人的專業(yè)知識(shí)和申請(qǐng)項(xiàng)目技巧,，多爭(zhēng)取項(xiàng)目。對(duì)于我一個(gè)從業(yè)人員來(lái)說,，勤練內(nèi)功和提高專業(yè)知識(shí),、技巧更是必要的。另外最重要的就是要擴(kuò)大個(gè)人的信息來(lái)源和廣泛的溝通技巧,，全身心的服務(wù)于保護(hù)區(qū)的各項(xiàng)工作,。

關(guān)鍵詞三：發(fā)揚(yáng)

有時(shí)候覺得自己很幸運(yùn)能從事保護(hù)區(qū)這個(gè)行業(yè)，從開始申報(bào)到現(xiàn)在已經(jīng)有近8年的時(shí)間了,，從開始做采伐營(yíng)林工作到從事保護(hù)區(qū)各項(xiàng)工作,，期間也認(rèn)識(shí)了這個(gè)行業(yè)中不同領(lǐng)域的同行朋友，有時(shí)候也會(huì)去想如果自己離開這個(gè)行業(yè)又會(huì)去做什么呢?想來(lái)想去,，自己對(duì)這個(gè)行業(yè)不舍的原因之一就是結(jié)識(shí)了許多老師,、同行和真心幫助我的朋友。我想對(duì)于自己從事工作領(lǐng)域來(lái)說,，我的工作重心將是繼續(xù)做好各種信息收集,、整理、篩選,。保持和發(fā)揚(yáng)與他們良好溝通的渠道,，主動(dòng)積極的申請(qǐng)新的項(xiàng)目。這是一項(xiàng)持續(xù)性的工作,，同樣也容不得絲毫的怠慢,。

最后我要感謝各位局領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì),，同時(shí)給予我的工作重?fù)?dān)，讓我在__年經(jīng)歷了更多,，我也不可能在這里好好總結(jié)過去的一年;其次要感謝所有幫助支持我的每一位同事,，是他們身體力行的幫助和一如既往的支持，讓我一步一步的走到了今天,。

過去的一年,，讓我體會(huì)最深的真誠(chéng)的對(duì)待自己的工作和周圍的每一個(gè)人，以友善之心面對(duì)自己從事的每一件小事,，對(duì)待每一個(gè)同事,，要以力求精致的態(tài)度為自己的目標(biāo)，盡自己最大努力去力求向完美的結(jié)果靠近,。我想這些對(duì)我來(lái)說，都是一種激勵(lì)和鞭笞,，走在這條道路上的所有人都會(huì)在“真誠(chéng),、善意、精致,、完美”這八個(gè)字里面找到人生價(jià)值的所在,。

的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 設(shè)備方面的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇二

本學(xué)期，為了能更好地完成教學(xué)任務(wù),，達(dá)到教學(xué)目的,，我努力培養(yǎng)學(xué)生有理解、有表情地歌唱和感受音樂的能力,。通過音樂的藝術(shù)形象,，培養(yǎng)學(xué)生的革命理想，陶冶高尚情操,，啟迪智慧,，使他們的身心得到健康的發(fā)展。現(xiàn)將這一學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下,，以便今后更好地開展工作,，彌補(bǔ)不足，精益求精,。

一,、基本情況概述：

堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂的興趣,、愛好及情感,。努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧,、激發(fā)學(xué)生對(duì)美的愛好與追求,。注重以學(xué)生為主體,，讓學(xué)生在愉快的音樂實(shí)踐活動(dòng)(聽、看,、唱,、討論、聯(lián)想,、想象及律動(dòng))中,，主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)、去探究,、去感受音樂,、理解音樂和表現(xiàn)音樂。

二,、教學(xué)探究與取得的成績(jī)：

1,、教學(xué)中，在認(rèn)真?zhèn)湔n的基礎(chǔ)上,，運(yùn)用范唱,，跟唱錄音，表演唱等方式用音樂藝術(shù)形象感染學(xué)生啟發(fā)學(xué)生的藝術(shù)形象思維,，使他們做到有感情地歌唱,，通過藝術(shù)形象的感染來(lái)完成思想教育。

2,、在唱歌教學(xué)中,，一方面引導(dǎo)學(xué)生演唱要有良好的姿勢(shì)、正確的呼吸,、準(zhǔn)確的發(fā)音,、清晰地咬字、吐詞;另一方面是逐步要求學(xué)生做到自然,、音色圓潤(rùn),，不斷提高唱歌的藝術(shù)技巧，在懂得音準(zhǔn)和節(jié)奏的基礎(chǔ)上提高對(duì)音樂形象的理解能力,。

3,、在教唱一首新歌時(shí)，為了使學(xué)生能達(dá)到學(xué)會(huì)全歌,，利用示范教學(xué)法,。都是先將歌唱一遍，作為一次示范,，然后教唱歌譜,，最后講解歌詞大意，教唱歌詞，這樣利于音樂程度的提高,，利于復(fù)雜歌曲的學(xué)習(xí),，培養(yǎng)學(xué)生以后自學(xué)的能力。

4,、在今年縣教育局舉辦的“六一”文藝匯演比賽中,，我指導(dǎo)的四年級(jí)四名女生以小組唱的形式演唱歌曲《小紙船的夢(mèng)》，榮獲了聲樂組一等獎(jiǎng),。

三,、采取的方法和措施：

1、為了使學(xué)生能輕松,、愉快地上音樂課,，多用鼓勵(lì)的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設(shè)計(jì)抓住學(xué)生的注意力,。更好地培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂的興趣,。

2、課堂教學(xué)保質(zhì)保量,。

四,、不足及今后努力的方向：

本學(xué)期的音樂課，學(xué)生的樂理基礎(chǔ)知識(shí)差，加之學(xué)校音樂器材少，設(shè)備不足,，不能全面實(shí)踐,，導(dǎo)致部分學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不太濃厚。今后還要加強(qiáng)樂理知識(shí)的訓(xùn)練,，提高學(xué)生的音樂藝術(shù)能力,、欣賞能力、表演能力,、陶冶高尚的情操,。

的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 設(shè)備方面的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇三

通過今年來(lái)不斷與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了,，一個(gè)做銷售店長(zhǎng)的知識(shí)面,、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識(shí)技巧決定了一個(gè)店長(zhǎng)及銷售人員的銷售能力。為此,，通過這么久的工作積累,。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。現(xiàn)將全年來(lái)的工作和感受總結(jié)如下：

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

一、銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少

記載的貴賓顧客有__個(gè),，其中有__個(gè)老貴賓今年一年沒消費(fèi)過,，加上辦過貴賓就來(lái)消費(fèi)一次的概括為__個(gè),，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好。沒能及時(shí)的了解貴賓不來(lái)的原因,。導(dǎo)致銷售量也不是太理想,。

二、溝通不夠深入

員工銷售在與顧客溝通的過程中,，沒能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客,，只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升，沒能說出產(chǎn)品的價(jià)值,。也沒了解顧客的真正想法和購(gòu)買意圖;對(duì)顧客提出的疑義沒能及時(shí)給予完美的解答,。

三、工作每天/每月沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃

沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的`管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

四、對(duì)店面要求也不嚴(yán)格

特別是門崗這塊,，站崗不及時(shí),，在員工面前缺少說服力，沒有起到號(hào)召力的作用,，工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，這些問題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。

五,、因?yàn)閭€(gè)人不夠勤快,、沒有嚴(yán)格要求自己，所以沒有好好的關(guān)注庫(kù)存銷量

__店從_開業(yè)——_月份女褲一直占比都比較高_(dá)%,，男褲只占_%,，后來(lái)意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量,，結(jié)果在這后來(lái)的幾個(gè)月男褲是提上去了女褲卻在一直下降,，這是自己不關(guān)注庫(kù)存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開始改進(jìn)這一系列的問題,。

以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問題,，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督，幫助和提供寶貴意見,。

的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 設(shè)備方面的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇四

回首今年,，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，在公司各部門的通力配合下,，在我們___全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績(jī),。

服裝店長(zhǎng)對(duì)于一個(gè)服裝店來(lái)說起著領(lǐng)頭羊當(dāng)然作用,。對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的服裝零售店來(lái)說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察,，用心去與顧客交流，你就可以做好,。

好的服裝店長(zhǎng)要做到哪些呢?具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1,、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,，起好承上啟下的橋梁作用,。

2、做好員工的思想工作,，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,，并發(fā)揮其特長(zhǎng),，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性,，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失,。

4、以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí),，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī),，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。

6、處理好部門間的合作,、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決。

面對(duì)明年的工作,，我深感責(zé)任重大,。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路,，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)日常管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng),，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。

4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 設(shè)備方面的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇五

20_年即將過去,，新的一年即將到來(lái)之際,，總結(jié)在過去的一年中，自己所做的本職工作,，從接手材料方面上,，均有了不同程度的熟識(shí)和進(jìn)步。一年來(lái),，我在車間領(lǐng)導(dǎo)及同志們的幫助下,，使車間的材料管理工作有了新的提高,，但是，也存在很多的不足,。我要從今年的工作中吸取經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn)，查找出自身的問題,，制定出行之有效的整改措施,。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

作為車間材料員,，認(rèn)真執(zhí)行段、車間的各項(xiàng)規(guī)章制度,，按照段領(lǐng)導(dǎo)提出創(chuàng)建“精品材料庫(kù)”的物資管理思路,，結(jié)合局、段創(chuàng)建精品的工作目標(biāo),，加強(qiáng)各工種的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、政治學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，特別是變配電材料知識(shí)的學(xué)習(xí),，互溶互補(bǔ)，不斷提高材料管理水平,，干好本職工作,，積極做好材料的申報(bào)發(fā)放，勞保用品的發(fā)放工作,。按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),，為車間安全生產(chǎn)做出了自己的最大努力。

二,、理清頭緒細(xì)化管理

目前我車間班組工具材料員責(zé)任心參差不齊,、個(gè)別班組工具材料員責(zé)任心較差，對(duì)物質(zhì)管理知識(shí)掌握也較少,，所以給管理也帶來(lái)很多不利因素,，為此，每次到班組都進(jìn)行檢查指導(dǎo),，每月對(duì)進(jìn)步較大的班組工具材料員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，有效的激發(fā)工具材料員的積極性,。對(duì)上月未整改的問題加大考核力度,，同時(shí)與工班長(zhǎng)的考核掛鉤。

三,、履行崗位職責(zé),，嚴(yán)把工具材料出入庫(kù)關(guān)

“安全第一,，預(yù)防為主”是我們鐵路的永恒主題,對(duì)我們高鐵來(lái)說要求更高。所以說作為一名材料員,，表面上我們屬于安全生產(chǎn)的后勤服務(wù)人員,，但我們不可存在有絲毫僥幸心理，因?yàn)榱己玫?、合格的工具材料是安全生產(chǎn)的基本保證,。所以按照材料管理標(biāo)準(zhǔn),，做到“四定位”“五五化”的原則,，材料擺放整齊，帳卡物相符,，料架衛(wèi)生清潔,，按上級(jí)要求每月對(duì)管內(nèi)班組進(jìn)行檢查，嚴(yán)把工具材料出入庫(kù),，為設(shè)備安全穩(wěn)定提供有力保證,。20_年澠池南供電工區(qū)被段評(píng)為精品材料庫(kù)。

四,、在班組管理方面規(guī)范管理,，融入企業(yè)文化建設(shè)

以人為本，科學(xué)管理給企業(yè)注入了生機(jī),。如何實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范,，創(chuàng)新發(fā)展，我們?cè)趲?kù)房?jī)?yōu)化整合的"同時(shí),，不僅注重了物質(zhì)管理制度的健全,，還對(duì)環(huán)境文化進(jìn)行了改善。同時(shí)要求班組工具材料員對(duì)班組料庫(kù)擺放整齊,，衛(wèi)生清潔,，帳卡物相符，材料出入庫(kù)要有去向,，對(duì)材料管理不善的工具材料員,，我就親自到班組手把手的交他們?cè)鯓诱砹蠋?kù)，給他們講材料管理方面的知識(shí),，要求班組人員要愛護(hù)公物,，降低材料費(fèi)用，做到真正把材料用到安全生產(chǎn)上,，使班組材料管理有了新的提高,，且達(dá)到了物流有序。今年我車間3個(gè)變配電班都達(dá)到了可視化管理,，力爭(zhēng)明年3個(gè)供電工區(qū)達(dá)到了可視化管理,。

五,、工作中存在的不足

1、存在好人主義思想,，對(duì)班組材料管理要求不到位,，相應(yīng)放松了材料員崗位職責(zé)的落實(shí)。

2,、存在較多的借口因素,，對(duì)班組材料管理缺少耐心。

3,、工作中顧慮較多,，不敢大膽管理，辦事拖泥帶水,。

六,、20_年工作打算

1、20_年加強(qiáng)各部門聯(lián)系,，確保材料供應(yīng)：為生產(chǎn)及時(shí)提供優(yōu)質(zhì)合格材料是材料工作的主要任務(wù),。

2、20_年要加強(qiáng)與技術(shù)員段材料科,、高鐵技術(shù)科的聯(lián)系,，不斷轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，做好聯(lián)勞協(xié)作,。以服務(wù)班組安全生產(chǎn)為目的,，及時(shí)提供優(yōu)質(zhì)合格材料，并做好及時(shí)供應(yīng),，確保車間安全生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行,。

3、合理掌握材料費(fèi)的支出,，保證重點(diǎn)照顧一般,，積極做好各類材料的管理工作，最大限度的保證車間的安全生產(chǎn)工作,。力爭(zhēng)不超支,。用好材料費(fèi)服務(wù)好車間的安全生產(chǎn)。

4,、以創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化材料庫(kù)為目標(biāo),，以精細(xì)化管理為載體，融入安全文化線建設(shè),，把庫(kù)房材料的管理工作建成一道靚麗的風(fēng)景線,。創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化材料庫(kù)。

5,、在20_年,，要加強(qiáng)與兄弟車間的溝通和交流，不斷學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,，開拓思路和新的工作方法,，完善各項(xiàng)管理制度，以精細(xì)化管理為載體,。并融入到各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作中去,，把材料工作做的更精更細(xì)，持之以恒的執(zhí)行建立的好的制度和辦法,，多向車間領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),、請(qǐng)段科室領(lǐng)導(dǎo)多指導(dǎo)。

6,、高度重視精品班組創(chuàng)建工作,，真正認(rèn)識(shí)到創(chuàng)建活動(dòng)是深化基礎(chǔ)管理，推動(dòng)整體工作的新方法,，理清思路,，自我加壓，穩(wěn)步推進(jìn)工作,。

7,、重點(diǎn)做好定額外材料的管理工作。首先在思想上要高度重視,，定額外材料的管理工作是為了節(jié)約生產(chǎn)成本,，盤活車間庫(kù)存物資，做到工區(qū)無(wú)帳外料,，并嚴(yán)格按段要求集中存放,，統(tǒng)一建賬，統(tǒng)一調(diào)配,，和季度清查上報(bào)的要求,。

隨著高鐵發(fā)展的不斷深入，適應(yīng)生產(chǎn)力布局調(diào)整的需要,，努力干好本職工作,，克服工作中的困難，以標(biāo)準(zhǔn)的管理,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，嚴(yán)格控制材料流失，在段和車間的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，團(tuán)結(jié)一致,，為車間安全生產(chǎn)做出最大努力。

合理化建議：

1,、定期對(duì)工具材料員進(jìn)行培訓(xùn),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。

2、每季度組織班組工具材料員進(jìn)行互檢,，相互學(xué)習(xí),，共同提高。

3,、新工具的使用要進(jìn)行培訓(xùn),。

以上是我20_年工作的回顧及20_年工作思路，不到之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)同志們批評(píng)指正,。

的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 設(shè)備方面的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇六

20xx年度工作總結(jié)伴隨著公司整體規(guī)模的日益發(fā)展和壯大,，采購(gòu)部在過去的一年面臨了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，回顧20xx年采購(gòu)部整個(gè)年度工作狀況,，總結(jié)如下：

一,、采購(gòu)部?jī)?nèi)部員工比較穩(wěn)定，整個(gè)部門人員配置比較完整,，工作職責(zé)心和工作熱情都有了很大提高,，相互配合密切，分工細(xì)化,。但部分員工的工作職責(zé)心和業(yè)務(wù)潛力還有待強(qiáng)化和提高,，力爭(zhēng)在20xx年采購(gòu)部全體員工發(fā)展水平能和公司發(fā)展相適應(yīng)。

二,、工作狀況：

1,、采購(gòu)物資

(1)20xx年應(yīng)付總額：￥x，20xx年采購(gòu)總額：￥x,，支付總額x,，支付比例x%。主要產(chǎn)品的成本價(jià)格在銅材和化工原料漲價(jià)的不利因素下,，都有x%-x%的成本降幅,。

(2)采購(gòu)物資到貨及時(shí)率和合格率x%，x%,。

(3)加強(qiáng)了與原有供應(yīng)商的溝通和協(xié)調(diào),，并拓展了一批新的合格供應(yīng)商，基本解決了電源適配器的老大難問題,，保證了電源適配器的性價(jià)比優(yōu)勢(shì),，同時(shí)用心尋找質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料進(jìn)貨渠道，大部分原材料的價(jià)格都有必須程度的下降,。

2,、庫(kù)房管理20xx年公司整個(gè)產(chǎn)成品和原材料出入庫(kù)數(shù)量和品種都比較繁、多，原材料的存放基本能做到按類擺放,，成品,、半成品能劃分區(qū)域，分類堆放,。原材料發(fā)放過程中對(duì)數(shù)量,、品名、規(guī)格都進(jìn)行把關(guān),，降低了發(fā)料中可能存在的各種隱患。但成品發(fā)貨過程不容樂觀,，出現(xiàn)了混裝,、錯(cuò)裝、漏裝等現(xiàn)象,，極大的影響了公司整體形象,，因此20xx年針對(duì)庫(kù)房暴露出了許多問題，庫(kù)房管理人員的工作職責(zé)心務(wù)必要進(jìn)一步強(qiáng)化,，杜絕類似狀況的再次發(fā)生,。

在20xx年整個(gè)采購(gòu)工作過程中也存在許多問題與不足。采購(gòu)物資的及時(shí)性在20xx年務(wù)必要有一個(gè)質(zhì)的飛躍,，盡量克服以前到貨不及時(shí)的各種不利因素,，安排好原材料的到貨時(shí)間，減輕由此給生產(chǎn)帶來(lái)的不利因素,。進(jìn)一步維系好與現(xiàn)有供應(yīng)商的合作關(guān)系,，并多渠道開發(fā)新的合格供應(yīng)商，拓展進(jìn)貨渠道,，降低采購(gòu)成本,。提高采購(gòu)部全體員工的工作潛力和工作職責(zé)心，優(yōu)化采購(gòu)部?jī)?nèi)部整個(gè)管理方式,，全方位適應(yīng)公司未來(lái)發(fā)展的需要,。

20xx年整個(gè)公司即將面臨巨大的發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，伴隨著公司整體規(guī)模的不斷壯大和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)潛力的不斷走強(qiáng),，對(duì)公司采購(gòu)管理工作和業(yè)務(wù)技能提出了更高的要求,。為了提升采購(gòu)部全體員工的工作潛力和工作職責(zé)心，順利適應(yīng)公司改制發(fā)展和大規(guī)模生產(chǎn)的需要,，現(xiàn)對(duì)20xx年采購(gòu)工作規(guī)劃如下：

一,、繼續(xù)加強(qiáng)和穩(wěn)定采購(gòu)部人員的配置結(jié)構(gòu)，提高全體員工的人員素質(zhì),。思考到大規(guī)模生產(chǎn)的需要,，需增設(shè)一名采購(gòu)人員，一名庫(kù)房管理員，配合和加強(qiáng)采購(gòu)部?jī)?nèi)部管理和物資出入庫(kù)管理工作,。

二,、持續(xù)和加強(qiáng)同現(xiàn)有供應(yīng)商的管理與聯(lián)系，透過與質(zhì)量和生產(chǎn)聯(lián)系,，淘汰一些在供貨及時(shí)率,、質(zhì)量合格率方面較差的廠家。繼續(xù)多渠道拓展針對(duì)數(shù)字機(jī)頂盒的合格供應(yīng)商,，充實(shí)原材料進(jìn)貨渠道,，確保數(shù)字機(jī)頂盒的大批量生產(chǎn)。

三,、進(jìn)一步降低原材料價(jià)格,，控制好對(duì)供貨單位的付款比例，在減輕財(cái)務(wù)部資金壓力的同時(shí),，保障原材料進(jìn)貨渠道暢通,。

四、庫(kù)房的出入庫(kù)物資20xx年全面實(shí)現(xiàn)電腦化管理和票據(jù)打印,，加強(qiáng)庫(kù)房成品出庫(kù)的監(jiān)督力度,。庫(kù)房管理人員的業(yè)務(wù)水平和工作職責(zé)心還要進(jìn)一步強(qiáng)化，定期對(duì)庫(kù)房進(jìn)行檢查,，按iso9000規(guī)范庫(kù)房貨物堆放和原材料擺放要求,，杜絕庫(kù)房臟、亂,、差現(xiàn)象,，提升整個(gè)庫(kù)房工作形象，確保原材料發(fā)放和產(chǎn)成品進(jìn)出的一致性和準(zhǔn)確性,。

五,、切實(shí)保證20xx出貨的物流暢通，降低物流運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn),，多渠道開發(fā)聯(lián)系物流公司,，降低物流成本，保障貨物及時(shí),、準(zhǔn)確,、完好地到達(dá)用戶所在地。相信20xx年既詩(shī)司規(guī)?；?、產(chǎn)量化的一年，也是考驗(yàn)我們采購(gòu)部門業(yè)務(wù)水平,、管理水平的一年,。采購(gòu)部全體員工務(wù)必從我做起,，從工作細(xì)節(jié)開始，只有不斷提高和強(qiáng)化工作潛力和工作職責(zé)心,，才能更好地適應(yīng)公司未來(lái)的發(fā)展需求,。

的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 設(shè)備方面的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇七

轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間又過去了，檢驗(yàn)員年總結(jié)又開始要思考了,。一份年終的工作總結(jié),，即是對(duì)自己的總結(jié)，也是對(duì)公司的交代,，更是為明年的工作做一個(gè)鋪墊,。雖然我是今年剛剛加入這個(gè)集體中的，但是領(lǐng)導(dǎo)與同事對(duì)我如同手足,，讓我感受到一個(gè)大家庭的溫暖,。

_年工作中好的方面有以下幾點(diǎn)：

1、在現(xiàn)場(chǎng)管理上能積極服從現(xiàn)場(chǎng)管理要求去做,。把自己的衛(wèi)生區(qū)搞的很好，進(jìn)車間之前把帽子都戴上了,。在車間內(nèi)不打鬧,。

2、本人能嚴(yán)格要求自己,，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，在考勤上本人出滿勤干滿點(diǎn)。按時(shí)上下班,，九點(diǎn)上班就是九點(diǎn),，寧可早去半個(gè)小時(shí)，也絕不晚去一分鐘,。在工作中不離崗,，不脫崗，不睡崗,。

3,、本人在廢品控制上能嚴(yán)格按公司規(guī)定的要求去做，但同時(shí)能節(jié)約的就自己想辦法節(jié)約,，比如原材料廢品可以用來(lái)做檢驗(yàn),。在廢品統(tǒng)計(jì)方面數(shù)據(jù)都很真實(shí)。

4,、在交接班時(shí)能認(rèn)真檢查工具,，交清班里所出現(xiàn)的問題，提醒下個(gè)班注意,。

5,、在工作中能向老員工請(qǐng)教自己所不懂的，不過他們都很熱情的幫助我，特別是我的師傅和部長(zhǎng),，對(duì)我的影響很大,。

6、能和公司里的員工打成一片,，如同一家人一樣,。

在工作中不足的方面主要有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于質(zhì)檢上面的知識(shí)還是太淺薄了,，還須加強(qiáng),。就比如說剛剛進(jìn)入公司的上夜班時(shí)有一批罐子由于我對(duì)質(zhì)量上面的知識(shí)知道的太過淺薄，造成了很多的返工,，給公司造成了很大的損失,。

2、有時(shí)在工作中自己太情緒化了,，把握不住自己,，缺乏自我控制能力。有時(shí)加班太晚,，有很多的不滿,，自己太情緒化了，在以后的工作中不會(huì)再出現(xiàn)這樣的情況了,。

的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 設(shè)備方面的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇八

轉(zhuǎn)眼間,，一年就從我的指縫里過去了，我要感受時(shí)間過得有多快,?；仡欉^去一年發(fā)生的事情，遇到困難和挫折時(shí)有喜悅,，也有惆悵,。更多的，是折騰,。但是結(jié)果還是不錯(cuò)的,，終于到了對(duì)的地方。從工作表現(xiàn)和工作態(tài)度方面來(lái)說,，因?yàn)槲野炎约悍旁诹苏_的位置上,，和往年相比還是有相當(dāng)大的變化。然而,，仍然存在一些不足,。我的主觀情緒總是會(huì)不由自主地支配我的神經(jīng)系統(tǒng)，偶爾會(huì)在工作中表現(xiàn)出來(lái),。為此,，我深刻認(rèn)識(shí)到了自己的不足,，我會(huì)認(rèn)真克制，努力做到更好!20__年來(lái)的重要工作總結(jié)如下：

一,、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，一些工作已經(jīng)完成，并取得了一定的成績(jī),。綜上所述,，有以下經(jīng)驗(yàn)和收獲：

1、只有自己定位,，努力熟悉基礎(chǔ)知識(shí),，鉆研，才能更好的與客戶溝通,。

2,、只有積極融入集體，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài),。

3、只有堅(jiān)持原則,，實(shí)行制度,，才能達(dá)到我們一直想達(dá)到的目標(biāo)。

4,、只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能做好工作,。

5、要加強(qiáng)和同事的溝通,，和大家一起解決工作中的情感問題,，多交流思想。

二,、加強(qiáng)檢查,，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己

1,、進(jìn)行定期自查,。糾正他們的缺點(diǎn)，加強(qiáng)他們的專業(yè)技能,。

2,、經(jīng)過這么緊張有序的一年，感覺自己的工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,。我對(duì)每一項(xiàng)工作都有明確的計(jì)劃和步驟,，有行動(dòng)的方向,，有工作的目標(biāo)，心中有真正的底!但是,，我們還沒有做到“忙而不亂,，緊而不散，井井有條,，事事清晰”這樣的事情,。但確實(shí)擺脫了剛參加工作時(shí)只努力工作不懂得總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。在工作的同時(shí),，我比以前更懂得與人打交道,，懂得擁有一個(gè)良好的心態(tài)、對(duì)工作的熱情和責(zé)任感是多么重要,。

3,、總結(jié)一下：我在這一年的工作中接觸到了很多新的東西和問題，學(xué)到了很多新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，提高和進(jìn)一步提高了我的思想認(rèn)識(shí)和工作能力,。在日常工作中，我總是要求自己從實(shí)際出發(fā),，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，努力提高職業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì),。還不如有更多的行動(dòng)去實(shí)現(xiàn),。

三、存在的不足

總的來(lái)說,，還有一些不足和問題等待我去解決,，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、不夠?qū)W新東西,，經(jīng)常憑經(jīng)驗(yàn)做事,，用以前的工作套路處理問題，說明在工作中大膽創(chuàng)新是不夠的,。

2,。這個(gè)部門有一些員工，自尊心很強(qiáng),，在工作中走自己的路,，不公開遵守公司的制度。這些條件不利于同事之間的團(tuán)結(jié),，要從思想上對(duì)其進(jìn)行懲罰,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

四,、下一步針對(duì)過去20__年工作中存在的不足,，為做好新的一年工作,，應(yīng)突出以下幾個(gè)方面：

1、進(jìn)一步積極改善與同事的關(guān)系,。

2,、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和提高，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效率,。

3、提高我的機(jī)動(dòng)性,。在研究員的領(lǐng)導(dǎo)下,，我也想享受研究員的待遇。

在今后的工作中不斷創(chuàng)新,，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通,，嚴(yán)格要求自己，為同事起到表率作用,。在明年的工作中,，我會(huì)繼續(xù)努力，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己的想法和感受,，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自己的不足和缺陷,。只有共同努力才有力量，只有合作才能成功,，才能把工作推向前進(jìn)!我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，20__會(huì)有更好的明天!

的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 設(shè)備方面的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇九

一、課前召開會(huì)議,，完成學(xué)期工作總結(jié),，加強(qiáng)法制安全教育，做好安全總結(jié)工作

在假期之前,我們學(xué)校開展法制安全教育為所有學(xué)生,學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)議和學(xué)期休息,特別是加強(qiáng)學(xué)生游泳安全教育,交通,和食品,并邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與共同做好學(xué)生的安全預(yù)防措施和管理,使學(xué)生牢固樹立守法意識(shí)和安全,和使用的法律法規(guī)來(lái)限制他們的行動(dòng),。假期期間,，學(xué)校還加強(qiáng)了學(xué)校的安全保衛(wèi),，加強(qiáng)了值班人員的管理,，明確了職責(zé)，定期巡邏,，嚴(yán)格管理進(jìn)出校園的人員,。放假期間值班的教師多數(shù)按時(shí)到崗，并及時(shí)對(duì)發(fā)生的事件進(jìn)行詳細(xì)記錄匯報(bào);由于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視,，預(yù)防工作細(xì)致,，各項(xiàng)措施到位，今年暑假?zèng)]有發(fā)生安全事故,。

二,、家校聯(lián)系,，開展家訪活動(dòng)

開展家校聯(lián)系和家訪活動(dòng)。重視家庭經(jīng)濟(jì)困難兒童,、流動(dòng)人口兒童,、單親家庭兒童。班主任和系里的老師都充分利用暑假進(jìn)行了家訪,，有的還通過電話或網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了家訪,。暑假期間，所有的老師拜訪了100多名學(xué)生,。

三,、積極組織學(xué)生參加各種培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和比賽,。

1.參加區(qū)小學(xué)足球聯(lián)賽,。6月29日至7月2日，為期四天的小學(xué)生足球比賽在我校舉行,。經(jīng)過四天激烈的比賽,，我們學(xué)校的女子足球隊(duì)獲得了第一名，男子足球隊(duì)獲得了第四名,。

2.對(duì)板報(bào)知識(shí)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn),。黑板是少先隊(duì)員工作的重要陣地。以新穎的版面,、快速的報(bào)道,、靈動(dòng)的視角反映社會(huì)的萬(wàn)花筒，以多種形式教育少先隊(duì)員,。為了將各中隊(duì)的板報(bào)提升到一個(gè)新的水平,，7月4日，我校少先隊(duì)隊(duì)邀請(qǐng)了學(xué)校的美術(shù)老師曹東根,，就“如何制作板報(bào)”對(duì)班組長(zhǎng)進(jìn)行技能和技巧的培訓(xùn),。曹老師用生動(dòng)的多媒體演示講解，深入易懂,，使班干部對(duì)板報(bào)主題的選擇,、資料的收集、版面設(shè)計(jì),、色彩的運(yùn)用,、標(biāo)題、預(yù)告片,、版面設(shè)計(jì),、風(fēng)格、插畫要求等都有了深入的講解,。有新的理解,。

3.鼓團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練,。從7月7日到11日，烈日當(dāng)空,，烈日當(dāng)空,，而我們二年級(jí)的26名新團(tuán)員卻熱情高漲。他們發(fā)揚(yáng)不怕熱,、不怕苦,、不怕累的精神，跟隨老師和老隊(duì)員,，動(dòng)作規(guī)范,、統(tǒng)一，個(gè)個(gè)都在發(fā)抖,。他們正在認(rèn)真地進(jìn)行擊鼓隊(duì)的訓(xùn)練,。

的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 設(shè)備方面的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇十

我來(lái)到_己經(jīng)四年，物料工作也已干了三年,，這三年來(lái)不僅讓我熟練的掌握了車間物料的流程,，半成品及成品入庫(kù)，半成品及包材領(lǐng)料,，mes作業(yè)等物料的各項(xiàng)工作,，也讓我熟悉了我們廠的經(jīng)營(yíng)狀況以及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

物料員是一個(gè)事務(wù)繁雜的工作，也是一個(gè)重在配合的工作,。驀然回首這三年的工作雖苦卻甜,，在平日的工作當(dāng)中我認(rèn)真的完成了自己的工作任務(wù)。

我每天的工作重點(diǎn)就是掃條碼入庫(kù),，入凱鈦產(chǎn)品,，入半成品及成品，從一樓車間把產(chǎn)品拉至四樓與倉(cāng)管做交接,，其二就是領(lǐng)車間生產(chǎn)物料,，然后做數(shù)據(jù)。在入庫(kù)方面,，按照入庫(kù)單上的品種,、規(guī)格、實(shí)際數(shù)量仔細(xì)核對(duì),，做到帳物相符,。并確保數(shù)據(jù)的及時(shí)性,、準(zhǔn)確性,，以便于車間管理及時(shí)了解車間的領(lǐng)用和倉(cāng)庫(kù)的入庫(kù)情況，想想,，如果車間沒有一個(gè)準(zhǔn)確的,，及時(shí)的出入庫(kù)數(shù)據(jù)將會(huì)怎么樣,，這些年現(xiàn)場(chǎng)車間是深有體會(huì)的!

每個(gè)月我所入庫(kù)的產(chǎn)品上億箱，每個(gè)月我所領(lǐng)的包材上億張,，每個(gè)月我工作中所跑過的路,，可以徒步回老家一趟(500公里)，有時(shí)候感覺自己就像是一條疲于奔命的輪胎,，匍匐在地上吻著貨臺(tái)上的灰塵和路上的坎坷,，偶爾還有血汗濺滿全身，很忙,，很累,，很喪，但是在工作當(dāng)中體會(huì)到了那種充實(shí)的快樂,，我又為我的工作感到驕傲,。

mes上線初期，因?yàn)榱鞒痰牟豁樤斐绍囬g物料積壓,，曾經(jīng)有一天,，我掃碼入庫(kù)凱鈦產(chǎn)品038系列30多萬(wàn)，還有入庫(kù)_的半成品和成品共計(jì)3千多箱97個(gè)卡板,，b棟的百米貨臺(tái)放不到,，還要放到a棟貨臺(tái)。其中有32個(gè)卡板要入庫(kù)四樓,，那時(shí)候因?yàn)閎棟三樓與a揀三樓倉(cāng)庫(kù)未打通,，b棟所有入庫(kù)產(chǎn)品和所領(lǐng)物料都要轉(zhuǎn)兩次電挮才能到達(dá)三樓倉(cāng)庫(kù)，每天跑4萬(wàn)多步30幾公里,，另外還要堅(jiān)持做數(shù)據(jù),，這段日子，可以說是累趴了,。

為什么我能堅(jiān)持?許多人笑我傻逼!曾經(jīng)某些所謂的技術(shù)員就露出過猙獰的笑話聲,，這里暫且不點(diǎn)明。物料員就像一朵花的枯萎一棵小草入泥,，累趴了又有什么?此時(shí)我的心情喪到極度,，可是當(dāng)某一天陽(yáng)光普照大地，上班路上春暖花開,，我張開啃滿泥土的嘴深吸幾口氣后,，又始終認(rèn)為，樹是愛花的,，因?yàn)榛ㄊ菢涞囊徊糠?，在花給了你美麗的同時(shí)，我堅(jiān)信你會(huì)走過來(lái)沖它微笑!

吃喝拉撒是人的日常流程，如果哪一天你不拉撒,，肚子會(huì)脹痛,。入庫(kù)持行的就是這么重要的流程，如果哪一天不入庫(kù),，車間積滿產(chǎn)品,，機(jī)臺(tái)生產(chǎn)的產(chǎn)品無(wú)處可放，整,，無(wú)法整,，理，無(wú)法理,，放眼車間一片狼藉,，連數(shù)據(jù)都會(huì)像混沌的天，更別談什么5s了,。

入庫(kù)很重要,，包材也很重要，如果沒有包材及時(shí)到位,，將直接造成停機(jī)停線,，停機(jī)停線停的是錢哪!如果沒有準(zhǔn)確的包材到位，直接造成返工,，返工的工時(shí)那也是真金白銀哪!如果哪位老板說這些不在乎,，那就無(wú)語(yǔ)吧!在實(shí)際操作中，我基本做到了不因包材停機(jī)停線,，生產(chǎn)計(jì)劃計(jì)劃到的,，我能夠及時(shí)領(lǐng)至車間，生產(chǎn)計(jì)劃沒有計(jì)劃到的,，我能夠保持提醒,。車間35臺(tái)機(jī)外加兩條成品線，無(wú)論是車間封箱打包整理貨物的,，還是專管掃碼入庫(kù)領(lǐng)料發(fā)料的,，我們每天都是在奔跑。

現(xiàn)代社會(huì)人們對(duì)數(shù)據(jù)的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈,，python因?yàn)閷?duì)數(shù)據(jù)處理很容易實(shí)現(xiàn),，從排名30幾位到現(xiàn)在越居世界編程語(yǔ)言排名第四，大數(shù)據(jù),，數(shù)據(jù)分析,，數(shù)據(jù)透視表，都己在智慧工廠里得到重視,，數(shù)據(jù)能夠讓每個(gè)流程有條不紊,，老板英明決策依靠數(shù)據(jù),，財(cái)報(bào)做的是數(shù)據(jù)，計(jì)劃依靠的是數(shù)據(jù),，車間完產(chǎn)停機(jī)依靠的是現(xiàn)場(chǎng)物料員提供的綜合性考慮的數(shù)據(jù)，否則造成的浪費(fèi)絕對(duì)是一筆可觀的數(shù)字,。我前任物料員走的時(shí)候交接給我的帳是這樣的：

這種數(shù)據(jù)像一個(gè)外表長(zhǎng)得可以內(nèi)心惡毒的丑男,，讓人讀不懂猜不透!我看到車間決策者吐點(diǎn)唾沫在手指上一頁(yè)一頁(yè)翻，然后用計(jì)算機(jī)一條一條的算,，好為難,。或許你們會(huì)說erp系統(tǒng)里不是有數(shù)據(jù)嗎,，可是erp系統(tǒng)的數(shù)據(jù)是物料員入庫(kù)倉(cāng)庫(kù)過帳才有的,，靠那種呆板的數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)車間是不迅捷不現(xiàn)實(shí)的，那些滯留在車間的,，品保部待確認(rèn)的,，不良品里面可以返出良品的，這些都需要物料員去整理,。

怎樣才能做好一本能夠真真切切幫助車間的帳,，讓機(jī)臺(tái)停得剛剛準(zhǔn)，不多做也不少做,，多做了真金白銀拉去料房打掉,，少做了工單無(wú)法結(jié)案?！斑@是個(gè)問題,，想辦法解決這個(gè)問題”!皺著眉頭在忙碌之余我經(jīng)常想!然后我寫了這個(gè)計(jì)數(shù)的應(yīng)用：

很明顯丑男己經(jīng)去了趟韓國(guó)，變成了美男,。本來(lái)想寫一個(gè)注塑車間管理系統(tǒng)的,，但是對(duì)于物料員來(lái)說這個(gè)簡(jiǎn)單的應(yīng)用己經(jīng)夠用。車間也得到了改善,，不再有因?yàn)闆]做夠而結(jié)不了案的工單,，不再有因?yàn)閿?shù)據(jù)混沌而多做幾千上萬(wàn)的事情出現(xiàn)，不再有不清不楚一份工單做了又做的事情,。雖然沒有任何人肯定過這些成果,，但事實(shí)上這些錯(cuò)誤就真的未發(fā)生了，這就是我雖苦卻甜的原因!

的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 設(shè)備方面的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇十一

一年來(lái),，在公司董事會(huì)和總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在中心全體干部員工的共同努力下，創(chuàng)新破難,，搞活經(jīng)營(yíng),，奪得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收,。全年商品銷售總量猛增，年銷售達(dá)到億元;新商場(chǎng)在消費(fèi)者中的認(rèn)知度,、信譽(yù)度迅速提高,，品牌效應(yīng)得到更大輻射。

公司對(duì)各門店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整以后,，購(gòu)物中心在新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下呈現(xiàn)了新的變化也碰到了新的問題：

一是企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大,。營(yíng)業(yè)面積比原來(lái)擴(kuò)大了%，人員增加了%,，已經(jīng)成為的百貨商場(chǎng),。

二是業(yè)態(tài)特色明顯。以百貨為主要業(yè)態(tài),，加大服裝經(jīng)營(yíng)比重,，品牌薈萃。

三是管理難度加大,。企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大,，經(jīng)營(yíng)成本相應(yīng)增加，管理難度加大,。

四是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,。商城的開業(yè)，的調(diào)整,，進(jìn)一步加劇了商場(chǎng)間的經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng),。

面對(duì)新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為完成和超額完成今年公司下達(dá)的萬(wàn)元的商品銷售指標(biāo),，購(gòu)物中心各部門從調(diào)整商品結(jié)構(gòu)到搞好營(yíng)銷促銷,，從加強(qiáng)內(nèi)部核算到保證經(jīng)營(yíng)安全，動(dòng)了不少腦筋,，想了許多辦法,，采取了一系列行之有效的措施，收到了良好的效果,?；仡櫟墓ぷ髦饕チ艘韵聨讉€(gè)方面：

1、抓好營(yíng)銷促銷,縮短市場(chǎng)磨合,。新開商場(chǎng)從開業(yè)到商品適銷到消費(fèi)者認(rèn)可有一個(gè)過程,，為盡量縮短這個(gè)磨合期，購(gòu)物中心在營(yíng)銷促銷上做文章,。在去年底購(gòu)物中心成功開業(yè)以后,，各部門乘勢(shì)而上，抓住元旦,、春節(jié)兩大節(jié)日,，推出一系列強(qiáng)有力的促銷活動(dòng),，聚集人氣，擴(kuò)大影響,，促進(jìn)銷售,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)開門紅。節(jié)日旺季過后,，購(gòu)物中心及時(shí)調(diào)整思路,，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來(lái),。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)”,，特別是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)”的文章,。針對(duì)商場(chǎng)客流晚上好于白天、雙休日好于工作日,、節(jié)日好于平時(shí)的特點(diǎn)，積極爭(zhēng)取廠方支持，整合各類營(yíng)銷資源,，統(tǒng)一策劃營(yíng)銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷活動(dòng)推出的時(shí)間,、形式,、規(guī)模和力度，放大營(yíng)銷資源的促銷功能,。同時(shí),，根據(jù)顧客把逛商場(chǎng)、購(gòu)物作為一種休閑方式的特點(diǎn),，增加促銷活動(dòng)的娛樂性,、參與性，努力使商業(yè)促銷活動(dòng)具有更多的文化含量,。像黃金珠寶部的“助學(xué)助殘助困鑲嵌珠寶,、翡翠慈善義賣”活動(dòng)，婦女兒部“六一”期間推出的一系列喜聞樂見的娛樂賽事,，不僅吸引了大批消費(fèi)者的積極參與,，而且取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。另外,，充分利用一樓中庭,、五樓特賣場(chǎng)開展內(nèi)衣秀、時(shí)裝秀,、健身舞等造勢(shì)活動(dòng)和文胸內(nèi)衣,、羊毛衫、箱包皮具,、服裝,、運(yùn)動(dòng)服飾等換季,、斷碼商品的大特賣。一年來(lái),，購(gòu)物中心推出大小促銷活動(dòng)不少于次,，做到了周周有活動(dòng)，日日有優(yōu)惠,。購(gòu)物中心開業(yè)一周年期間,，公司統(tǒng)一策劃推出“六店同慶”促銷活動(dòng)，規(guī)模大,、范圍廣,、促銷資源豐富、優(yōu)惠力度空前,，形成銷售高潮,。12月16日到18日三天，商品銷售多萬(wàn)元,，創(chuàng)歷史新高,。

2、抓商品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求,。一年來(lái)，購(gòu)物中心始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，組織適銷對(duì)路商品,，提高商場(chǎng)坪效作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí)。節(jié)日旺季過后,，各部門主動(dòng)對(duì)前期工作進(jìn)行了分析總結(jié),，對(duì)商品的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行排隊(duì)，按照優(yōu)勝劣汰的原則,，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,。一年來(lái)，購(gòu)物中心各部門淘汰品牌只,，引進(jìn)到位品牌只,。如女裝部4月份引進(jìn)韓國(guó)休閑品牌“衣戀”，一上柜就受到年輕消費(fèi)者的青睞,，日銷售超過萬(wàn)元,，五月份就成為女裝品牌的銷量冠軍。

3,、支持連鎖店經(jīng)營(yíng),，擴(kuò)大品牌影響力。牢固樹立一盤棋思想,，自覺把支持連鎖店抓好經(jīng)營(yíng)管理作為自己工作的一部份,。業(yè)務(wù)相關(guān)部門的經(jīng)理能經(jīng)常到連鎖店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，聽取部門意見，在經(jīng)營(yíng)管理上給予必要的指導(dǎo)和支持,。一是想方設(shè)法落實(shí)促銷員的工資待遇,，理順用工關(guān)系，穩(wěn)定員工隊(duì)伍;二是加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通,，爭(zhēng)取更多的促銷資源,。在購(gòu)物中心開展促銷活動(dòng)時(shí)，盡可能在連鎖店同步推出活動(dòng),，擴(kuò)大品牌影響,，推動(dòng)連鎖店的銷售。三是結(jié)合連鎖店所在區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際,，做好品牌的引進(jìn)和推廣工作,，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)商品的結(jié)構(gòu)，使之適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)需求,。四是理順內(nèi)部渠道,，及時(shí)做好商品的備貨和配送,，確保連鎖店經(jīng)營(yíng)的需要,。4、層層分解經(jīng)營(yíng)指標(biāo),，調(diào)動(dòng)各方積極性,。根據(jù)公司下達(dá)的年度計(jì)劃，各部門結(jié)合實(shí)際認(rèn)真分析有利因素和薄弱環(huán)節(jié),，仔細(xì)進(jìn)行測(cè)算,，根據(jù)品牌和季節(jié)特性，將銷售指標(biāo)按月,、按季層層落實(shí)到柜組,、品牌，明確目標(biāo),，落實(shí)措施,，激發(fā)員工的工作積極性和主動(dòng)性，做到千斤擔(dān)子共同分擔(dān),。不少部門在與廠方簽訂合同時(shí),，針對(duì)商品特性，采用了保底銷售的辦法,，以保證企業(yè)收益,。

5、簽訂責(zé)任書,，落實(shí)責(zé)任制,。為確保企業(yè)消防,、社會(huì)治安綜合治理和商品質(zhì)量安全，從制度管理入手,，購(gòu)物中心經(jīng)理室與各部門,、各部門與柜組層層簽訂了安全責(zé)任書、商品質(zhì)量責(zé)任書,，明確責(zé)任人和責(zé)任范圍,，做到一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé),。此外,，還與技術(shù)監(jiān)督部門簽訂咨詢服務(wù)協(xié)議，委托部門對(duì)我們經(jīng)營(yíng)商品的質(zhì)量進(jìn)行不定期的檢測(cè),，為員工和消費(fèi)者提供商品質(zhì)量方面的咨詢服務(wù),。

6、加強(qiáng)資金管理,，節(jié)約費(fèi)用支出,。堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司資金管理制度，特別是在貨款支付上強(qiáng)化了計(jì)劃性,，加大了調(diào)控力度,，做到合理調(diào)配和使用好資金。厲行節(jié)約,，職能部門加強(qiáng)對(duì)電話,、傳真、復(fù)印以及營(yíng)業(yè)用具,、文具用品,、廣告宣傳用品等的管理，及時(shí)將費(fèi)用核算到部門,。保安部合理安排班次,，減少了員工的加班加點(diǎn)和費(fèi)用支出?？照{(diào),、維修班組加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)巡查，控制空調(diào)溫度,，調(diào)整整理電氣線路,，燈光、空調(diào)盡可能實(shí)行分區(qū)控制,，千方百計(jì)節(jié)能降耗,，減少費(fèi)用支出。

7、推進(jìn)商品準(zhǔn)入制,，完善合同管理,。購(gòu)物中心堅(jiān)持做到引進(jìn)商品由管理小組定期審批，在同意引進(jìn)并簽訂廠商合同后,，商品才能上柜銷售,。嚴(yán)格履行商品準(zhǔn)入制，上柜商品必須取得合法,、有效證件,。根據(jù)去年實(shí)行廠商合同管理的實(shí)踐，今年對(duì)合同條款作了適當(dāng)?shù)男薷?，并要求各部門切實(shí)把合同簽訂工作落到實(shí)處,。一年來(lái)，討論商品引進(jìn)次多個(gè)品牌,。各部門簽訂商品購(gòu)銷合同份,。整理建立了客戶檔案。

8,、進(jìn)行商品零庫(kù)存管理試點(diǎn),，探索新的管理方法。為適應(yīng)經(jīng)銷模式的變化,，節(jié)約管理成本,，購(gòu)物中心在公司指導(dǎo)下積極探索商品管理新方法，在學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合購(gòu)物中心的實(shí)際,，制訂了商品零庫(kù)存管理辦法,，并在鞋帽部率先進(jìn)行了商品零庫(kù)存管理的試點(diǎn),，在取得一些經(jīng)驗(yàn)后，擴(kuò)大到精品服裝部進(jìn)行試點(diǎn),，為逐步推廣進(jìn)行了有益的探索,。

9、抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高員工素質(zhì),。一是抓好新工的上崗培訓(xùn)。企管部承擔(dān)公司新招員工的培訓(xùn)組織工作,，全年培訓(xùn)新工期,，多人，做到了不培訓(xùn)不上崗,。二是抓好在崗員工的培訓(xùn),。培訓(xùn)的基礎(chǔ)知識(shí)采用員工自學(xué)、例會(huì)抽查的方式進(jìn)行,，商品知識(shí)集中在5,、6月份培訓(xùn),，職業(yè)資格和操作技能在7、8月份培訓(xùn)考試,。在業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)中,，不少部門請(qǐng)來(lái)廠方的培訓(xùn)師和專業(yè)人士講課，起點(diǎn)比較高,，員工聽后反映較好,。三是邀請(qǐng)省技術(shù)監(jiān)督局的專家分別在5月28日和6月17日為服裝、食品線上的員工進(jìn)行了服裝標(biāo)識(shí)標(biāo)注,、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),，食品安全知識(shí)的專題培訓(xùn)。在培訓(xùn)考核的基礎(chǔ)上,，結(jié)合員工平時(shí)表現(xiàn)和業(yè)績(jī),，經(jīng)部門推薦、公司考評(píng)小組審定,，購(gòu)物中心有人被評(píng)為員工,。

10、加強(qiáng)企業(yè)精神文明建設(shè),，努力提高服務(wù)水平,。一是針對(duì)商場(chǎng)新開業(yè)，新員工大批增加的情況,，為保證服務(wù)質(zhì)量,，在5、6二個(gè)月開展了以文明用語(yǔ),、禮貌服務(wù)為主題的“文明禮貌服務(wù)月”活動(dòng),，對(duì)員工強(qiáng)化進(jìn)行服務(wù)規(guī)范教育，從營(yíng)業(yè)員的站姿站規(guī),、文明用語(yǔ)抓起,，樹立良好的服務(wù)形象，提高服務(wù)質(zhì)量,，努力扭轉(zhuǎn)因新工迅速增加而導(dǎo)致服務(wù)規(guī)范不到位的現(xiàn)象,。二是積極參與各項(xiàng)創(chuàng)建活動(dòng)。今年,，從市里到公司各項(xiàng)創(chuàng)建活動(dòng)比較多,。為樹立“窗口”形象，發(fā)揮服務(wù)業(yè)在創(chuàng)建活動(dòng)中的示范帶動(dòng)作用,，購(gòu)物中心在公司統(tǒng)一組織下,，建立了“青年志愿者”隊(duì)伍，評(píng)選了“文明禮儀使者”，教育和組織廣大員工積極投身到公司創(chuàng)建全國(guó)文明單位,、市“創(chuàng)建國(guó)家環(huán)保模范城市”等一系列的創(chuàng)建活動(dòng)當(dāng)中,，通過在店內(nèi)創(chuàng)造優(yōu)美購(gòu)物環(huán)境，開展優(yōu)質(zhì)服務(wù),，在店外組織志愿者到社區(qū)整治環(huán)境衛(wèi)生,、到街上維護(hù)交通秩序等，宣傳和弘揚(yáng)社會(huì)主義新風(fēng)尚,，展示員工的新風(fēng)貌,，接受并通過了上級(jí)有關(guān)創(chuàng)建考評(píng)小組對(duì)購(gòu)物中心的多次現(xiàn)場(chǎng)抽查和考核，為各項(xiàng)創(chuàng)建活動(dòng)作出了貢獻(xiàn),。三是弘揚(yáng)傳統(tǒng),，助人為樂。

一年來(lái),，廣大員工發(fā)揚(yáng)拾金不昧精神,，主動(dòng)上交顧客的遺失物品多件;中心員工捐款0多元;黃金珠寶部通過慈善義賣，向市慈善總會(huì)捐贈(zèng)元;購(gòu)物中心向貧困地區(qū)捐獻(xiàn)衣服多件,。11,、抓好消防和安全保衛(wèi)工作，保障企業(yè)無(wú)事故,。把抓好消防和安全保衛(wèi)工作,，放到與抓業(yè)務(wù)工作同等重要的位置上來(lái)抓落實(shí)。思想上重視,，安全工作由總經(jīng)理親自抓,，逢會(huì)必講，常抓不懈,。組織上健全,，除建立專職保安隊(duì)伍外，明確各級(jí)負(fù)責(zé)人對(duì)所在部門的安全負(fù)責(zé),。措施上落實(shí),，在重要部位安裝了巡更器，確保巡查到位,，選派保安到轄區(qū)派出所跟班學(xué)習(xí)反扒，通過人防與技防相結(jié)合,，提高安全防范能力,。堅(jiān)持消防安全巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,，消除安全隱患,。對(duì)于發(fā)生的商品安全事故，吸取教訓(xùn)，舉一反三,，及時(shí)采取防范措施,。一年來(lái)，沒有發(fā)生大的消防,、安全事故,。

在全體干部員工的共同努力下，購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)管理工作取得了一定的成績(jī),，但對(duì)照公司要求和企業(yè)發(fā)展需要還有很大的距離,，特別是在營(yíng)銷創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新方面需要進(jìn)行不斷的努力和開拓,。我們要在公司董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)方法,，提高管理水平,，爭(zhēng)創(chuàng)更好業(yè)績(jī)，為明年邁上新臺(tái)階做出更大貢獻(xiàn),。

的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 設(shè)備方面的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇十二

一學(xué)年來(lái),，我校按照民政局、勞動(dòng)局和教育局的部署,，結(jié)合本校實(shí)際,，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)思想，堅(jiān)持以人為本,，狠抓常規(guī),，規(guī)范發(fā)展，

提高質(zhì)量,，認(rèn)真貫徹落實(shí)教育局提出的 教育工作主要任務(wù),，增強(qiáng)學(xué)校

的凝聚力，強(qiáng)化學(xué)校管理,，大興科研興校,，全面提升教育質(zhì)量。在全體教職工的共同努力下,，完成了上級(jí)各部門下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),，取得了一定的成績(jī)。

趙騰,、馬占勇,、張麗老師分別被評(píng)為校級(jí)“學(xué)科帶頭人”。在面點(diǎn)師職業(yè)資格考試中,，學(xué)校有98%的同學(xué)通過考試獲得證書,，在全校師生的共同努力下我校取得的諸多成績(jī),，現(xiàn)將我校本學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)部管理,，提升學(xué)校內(nèi)涵

學(xué)校管理工作的好壞直接影響學(xué)校的教育質(zhì)量和學(xué)校發(fā)展,，因此我們加大了學(xué)校創(chuàng)新管理力度，大力倡導(dǎo)“以人為本”的管理理念,。以科學(xué)發(fā)展觀和“三優(yōu)三滿意”提升年活動(dòng)為契機(jī),，認(rèn)真貫徹落實(shí)教育工作會(huì)議上的精神，積極爭(zhēng)創(chuàng)“無(wú)煙單位”,、“衛(wèi)生先進(jìn)單位”和“五型”單位創(chuàng)建活動(dòng),，落實(shí)和開展了四減少五創(chuàng)建活動(dòng)，通過各種活動(dòng)的開展,，提升學(xué)校內(nèi)涵,。

1、加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)部管理,，全面提高學(xué)校管理水平,。

在內(nèi)部管理中實(shí)施校長(zhǎng)負(fù)責(zé)、中層領(lǐng)導(dǎo)參與,、教師監(jiān)督的民主管理體制,。凡學(xué)校重大事情，均要通過校委會(huì)討論,，教師會(huì)通過,，確保了決策的準(zhǔn)確性。同時(shí)發(fā)揮教代會(huì)和工會(huì)的職能作用,，保證了學(xué)校管理的透明,、公開。

2,、 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),，增強(qiáng)中層主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，使領(lǐng)導(dǎo)班子成為學(xué)校工作的堅(jiān)強(qiáng)核心,。在領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)中,，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)參與，分工協(xié)作,，責(zé)任到崗,，誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)，進(jìn)一步增強(qiáng)校長(zhǎng)為中層服務(wù),，中層為老師服務(wù),，老師為學(xué)生服務(wù)，一切工作為學(xué)校發(fā)展服務(wù)的主動(dòng)服務(wù)意識(shí),。使領(lǐng)導(dǎo)班子成為了一個(gè)敬業(yè)勤政,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，作風(fēng)踏實(shí),、辦 事公正,，有強(qiáng)烈責(zé)任感和事業(yè)心的集體。加大對(duì)中層人員的考核力度,，提高要求,，為其他教師樹立良好的榜樣。 3,、大力加強(qiáng)師資建設(shè),，提高教師綜合素質(zhì)。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高教師的政治素養(yǎng)和師德師風(fēng)修養(yǎng),。學(xué)校通過每周的集體學(xué)習(xí)、教師自學(xué),、討論,、寫心得等各種形式來(lái)加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高。學(xué)校還通過師德演 講比賽,，每周的領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議上學(xué)習(xí)一篇有教育意義的文章等各種形式來(lái)加強(qiáng)教師的師德師風(fēng)修養(yǎng),。同時(shí)我們還加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)行班主任例會(huì)制,，并組織多 種形式研究交流,，各個(gè)年級(jí)分別推出一位有教育管理經(jīng)驗(yàn)的老師開設(shè)特色主題班會(huì)，供教師觀摩,，要求班主任增強(qiáng)資料積累意識(shí),，認(rèn)真填寫《班主任工作手冊(cè)》，加 強(qiáng)教育研究,，探索新形勢(shì)下行之有效的德育途徑,，提高德育工作成效。學(xué)校在強(qiáng)化師德師風(fēng)修養(yǎng)的同時(shí),，利用校本資源優(yōu)勢(shì),，進(jìn)行計(jì)算機(jī)應(yīng)用、課件設(shè)計(jì)制作,、網(wǎng)絡(luò) 應(yīng)用等校本業(yè)務(wù)培訓(xùn),，同時(shí)抓好教師在職學(xué)歷提高。學(xué)校一直鼓勵(lì)教師外出學(xué)習(xí),，提高教師業(yè)務(wù)水平,，使教師的業(yè)務(wù)能力普遍得到提高。 二,、凸顯德育安全工作為先,，營(yíng)造全員育人的德育氛圍

學(xué)校重視德育安全工作,，堅(jiān)持德育為首，開展一系列安全法制教育等活動(dòng),，不斷加強(qiáng)學(xué)生的德育教育,，真正實(shí)現(xiàn)以德立校的辦學(xué)思想。 1,、多形式多角度開展學(xué)生養(yǎng)成性教育,、愛國(guó)愛校教育和綠色環(huán)保教育，促進(jìn)了人文校園和綠色校園的建設(shè),。重視學(xué)期初管理,，強(qiáng)化對(duì)新生的規(guī)范教育，使學(xué)生迅速適應(yīng)校園生活,?！熬芙^冷漠、呼喚真情”簽名活動(dòng),、安全知識(shí)競(jìng)賽,、安全演練、等活動(dòng),，弘揚(yáng)了正氣,，鞭策了落后，培養(yǎng)了學(xué)生的規(guī)范意識(shí)和質(zhì)量意識(shí),。開展了墻報(bào),、黑板報(bào)、手抄報(bào),、知識(shí)競(jìng)賽,、征文比賽、社會(huì)實(shí)踐,、文體活動(dòng),、攝影比賽等系列活動(dòng)，使同學(xué)們深切地感受到改革開放給祖國(guó)和家鄉(xiāng)帶來(lái)的新變化,，更加堅(jiān)定了愛黨愛國(guó)愛家鄉(xiāng)的信念,。同時(shí)還組織開展了“綠色校園環(huán)保行動(dòng)”活動(dòng)，普及環(huán)境科學(xué)知識(shí)和環(huán)境法律道德倫理知識(shí),，各級(jí)部班級(jí)組織開展了“珍惜資源,， 崇尚節(jié)約”主題活動(dòng)，提高同學(xué)的環(huán)保

意識(shí)和節(jié)約意識(shí),，促進(jìn)了“綠色校園”建設(shè),。

2、充分利用5月份的母親節(jié)和6月份的父親節(jié),，開展了征文比賽活動(dòng),，召開“師恩難忘”主題班會(huì),，拉近學(xué)生與老師的距離。開展“我為父母分憂”活動(dòng)等,，培養(yǎng)了學(xué)生的感恩意識(shí),。

3,、 安全工作是學(xué)校工作的有機(jī)組成部分,，我校認(rèn)真貫徹落實(shí)“以人為本，安全第一,，預(yù)防為主”的方針,，設(shè)立了安全教育固定宣傳欄，定期更新宣傳材料,，開足了安全 法制教育課,，嚴(yán)格“六落實(shí)”，做到了安全工作無(wú)小事,。聘請(qǐng)了安全法制校長(zhǎng),，開展了安全法制教育報(bào)告會(huì)。組織了安全法制知識(shí)競(jìng)賽,。同時(shí)成立了學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組,，各種制度健全，防范演練預(yù)案詳實(shí),，每學(xué)期舉行一到兩次防震防火逃生演練,， 增強(qiáng)了師生的防范意識(shí)，學(xué)校的安保工作做到疏而不漏,。嚴(yán)格校車管理制度,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)解決，將安全隱患消滅在萌芽時(shí)期,。我們還結(jié)合“創(chuàng)建安全社區(qū)”開展教育活 動(dòng),，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行應(yīng)對(duì)水、火,、電及突發(fā)事件的教育,，提高他們的自我保護(hù)意識(shí)和自我保護(hù)技能。 4,、開展各種德育實(shí)踐活動(dòng),，以“心理健康教育”、“孝敬教育”,、“完美形象教育”等形式多樣的具體德育活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)德育工作的針對(duì)性,，提高德育工作的實(shí)效性，全面實(shí)施“學(xué)會(huì)做人”工程,。 三,、落實(shí)高校課堂,，扎實(shí)有效開展教科研工作

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高教師的思想認(rèn)識(shí)貫穿學(xué)年的始終 認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)了李輝局長(zhǎng)在教育工作會(huì)議上的精神,，針對(duì)學(xué)校存在的問題展開了開誠(chéng)布公的大討論，學(xué)年初,，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)了《教師職業(yè)道德規(guī)范》,，觀看了《霍懋珍老師的事跡報(bào)告會(huì)》，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)了《鄒平縣初中集體備課指導(dǎo)意見》和學(xué)?？偨Y(jié)的《“高效課堂”十條特征》,、《“高效課堂”22條》等材料，并結(jié)合自己的實(shí)際,，寫出相關(guān)的心得體會(huì),，同時(shí)小學(xué)部還和學(xué)校教科室聯(lián)合邀請(qǐng)市教科室領(lǐng)導(dǎo)來(lái)校作教科研講座，提高廣大教師的教科研理論水平,，使廣大教師能運(yùn)用理論知識(shí)解決教學(xué)中的實(shí)際問題,。 2、落實(shí)學(xué)案導(dǎo)學(xué),，強(qiáng)化集體備課,，促成“高效課堂”

的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 設(shè)備方面的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇十三

一、堅(jiān)持理論學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì)

理論是行動(dòng)的指南,，只有堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)工作中出現(xiàn)的新情況,。我積極參加院里的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng),如：隊(duì)伍警示教育活動(dòng),、“解放思想、干凈干事”主題實(shí)踐活動(dòng),、政法機(jī)關(guān)大學(xué)習(xí),、大討論活動(dòng)等，在這些學(xué)習(xí)活動(dòng)中,，我認(rèn)真理解體會(huì),，撰寫了心得體會(huì)，不斷提高思想認(rèn)識(shí),，提高政治理論能力,。同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)法律業(yè)務(wù)知識(shí)和相關(guān)專業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平,。

二,、工作情況

我的職責(zé)是書記員工作，同時(shí)我負(fù)責(zé)民二庭的內(nèi)勤工作。20__年我共記錄各類民商事案件160多件,，書記員作為審判輔助性崗位,，就是為審判服務(wù)。我認(rèn)為書記員工作要有責(zé)任心和較高的效率,，一個(gè)人工作的好壞責(zé)任心很重要,，工作上盡職盡責(zé)，一絲不茍,，是做好工作的前提,。一個(gè)人有了強(qiáng)烈的責(zé)任心，就會(huì)始終以如履薄冰,，如臨深淵的態(tài)度對(duì)待每一項(xiàng)工作,，盡心竭力，唯恐有半點(diǎn)差錯(cuò)和閃失,，才能不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì),。書記員的工作多而繁瑣,，從案件的庭前預(yù)備、庭審記錄到卷宗的歸檔均是書記員來(lái)完成,，假如沒有較強(qiáng)的工作責(zé)任心,，細(xì)致的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作效率就很輕易出錯(cuò),，而一旦出錯(cuò)就會(huì)是違法的行為,。我作為法院的工作人員更應(yīng)嚴(yán)格依法辦事。

有一本管理學(xué)暢銷書叫《細(xì)節(jié)決定成敗》,，張瑞敏給這本書寫的書評(píng)是“把每一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單;把每一件平凡的事做好就是不平凡”書記員工作雖是法院審判工作的輔助性工作,，但也是重要組成部分，工作很平凡也很瑣碎,，在執(zhí)行法定訴訟程序,，完成審判任務(wù)，保證辦案質(zhì)量,，提高辦案效率等各項(xiàng)工作中,，具有十分重要的作用。書記員職責(zé)履行得好壞,，對(duì)能否如實(shí)反映整個(gè)審判活動(dòng)的情況,，對(duì)案件能否準(zhǔn)確、合法,、及時(shí)地審理,，起著重要的作用。我在工作中格外注重細(xì)節(jié)方面的問題，所以平時(shí)我比較注重對(duì)訴訟法的學(xué)習(xí),，工作中盡量做到認(rèn)真,、仔細(xì)，對(duì)當(dāng)事人的送達(dá),、期間等方面比較關(guān)注,。

三、努力方向

我今后將以更加認(rèn)真的態(tài)度,，帶著對(duì)人民群眾深厚的感情去工作,，立足本職，干好本職,，我相信每個(gè)平凡的崗位都能干出不平凡的成績(jī)來(lái),。

的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 設(shè)備方面的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇十四

今年有幸在南京的北京華聯(lián)超市作了一名收銀員，親眼目睹了萬(wàn)千種商品的銷售與流通以及商家的各種經(jīng)營(yíng)管理手段,，頗有感受,，就總結(jié)下來(lái)作為這一期培訓(xùn)處的任務(wù)與大家分享一下吧。

超市屬于零售業(yè),，是城市生活日用產(chǎn)品消費(fèi)的集結(jié)地,，大型的超市涵蓋了服裝、餐飲,、家電等各方面的生活用品,，我所在的北京華聯(lián)超市同時(shí)將藥店、眼鏡店,、電玩游戲等入駐其中更是其一大特色,。在外部以店鋪出租的形式收取租金，內(nèi)部通過產(chǎn)品的銷售以提成的形式與廠家共分利潤(rùn),，這就是超市收入的主要來(lái)源.商品在超市里轉(zhuǎn)化成了錢,，而據(jù)我了解超市拿到錢后，并不會(huì)直接將錢交給廠家,，而是拿著錢開了另一家超市,，這時(shí)又需要商品廠家的無(wú)償加盟，又生出了錢,，接著再開超市...像滾雪球一樣越滾越大,，這就是大超市連鎖經(jīng)營(yíng)開的鋪天蓋地緣故的了.只要這么一直開下去，財(cái)富就會(huì)滾滾而來(lái),。所以大的全國(guó)連鎖超市并不是其真正有這么大的能力,，而是巧妙的借雞生了蛋.“商品是放在超市的，但卻不是超市的,，商品真正是廠家的,，賣不出去還是廠家的，賣出去了就要與超市分紅”，所以超市的經(jīng)營(yíng)模式是非常的先進(jìn).但華聯(lián)超市的宣傳板卻寫著,，“北京華聯(lián)連續(xù)五年虧損,，今天不努力工作，明天努力找工作”的字樣,，我想這恐怕是超市對(duì)付員工們的另一種手段吧,，不愿意承認(rèn)效益好，因?yàn)橐坏┏姓J(rèn)了,，員工們估計(jì)該鬧著要求提高工資福利了,。

超市除去工人工資外很大一部分支出應(yīng)該是商品的丟失和損耗，小孩子在超市里把東西給吃了,，不結(jié)賬就走的事情是讓超市最頭疼的事情,，超市里的監(jiān)控器實(shí)際上是作為日后一些糾紛的證據(jù)，對(duì)于防‘偷竊’真正實(shí)施是很困難的,。被顧客有意無(wú)意帶走但卻沒有記賬的商品也絕不是一個(gè)小數(shù)目,，談起手段之高明就讓人嘆為觀止了，中華牙膏盒里有時(shí)會(huì)裝著黑人或者佳潔士.大箱子里會(huì)套一個(gè)小箱子,，應(yīng)該分開掃描的鍋和鍋蓋被誤認(rèn)為鍋蓋是送的(刀和叉,，筷子和碗同樣)拿幾箱貴的牛奶卻給你一箱便宜的讓你來(lái)掃描，牛排的上面有可能會(huì)貼著豬排的標(biāo)簽,，一大堆東西好幾個(gè)人七手八腳拿來(lái)拿去讓你搞不清哪些是付過賬的哪些是沒有付過賬的等等等等，作為一個(gè)好的收銀員不僅要眼明手快,，更是需要練就一雙火眼金睛,。

一不留神你就被搞掉了，一天的工作就白做了,。遇到假幣也是常有的事情,，超市一天的流水賬差不多有幾十萬(wàn)，平均一個(gè)人一天要接收1萬(wàn)多,，收錢,，找錢難免有錯(cuò)，pos機(jī)記錄的賬是權(quán)威的,，是多少就是多少,，錢多出來(lái)了要充公，少了要自己賠,，在決定交賬之前會(huì)計(jì)師是不會(huì)告訴你你的賬是多了還是少了,，往往就一句話“你再去數(shù)數(shù)吧”。如果賬和錢對(duì)不上,，就得一遍遍的數(shù),，確定上交后就板上釘釘該賠多少就多少。這樣，公司就把收賬的風(fēng)險(xiǎn)完全的施加給了收銀員,，收錢越多,，出錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)越大，所以公司為鼓勵(lì)收銀員多收錢,，快收錢也有一個(gè)獎(jiǎng)金制度,，一個(gè)月累計(jì)收錢最多的按名次獎(jiǎng)勵(lì)200，150,，100,，50不等，‘重賞’之下還真有勇夫!超市里的促銷手段是五花八門的,。會(huì)員卡,，購(gòu)物券，抵用券,，立減券等層出不窮,，一張張看似實(shí)惠的券不知讓你額外的消費(fèi)了多少.比如春節(jié)前推出的夠滿88元贈(zèng)送5元的購(gòu)物券活動(dòng)，先是大量的宣傳,，引顧客來(lái)參與活動(dòng),，對(duì)于購(gòu)物不足88元的顧客，提醒一下,，大部分人都會(huì)貪戀這5塊錢而湊夠88元,，發(fā)放購(gòu)物券是在生意最紅火的春節(jié)前，而可以使用階段則是在生意相對(duì)冷清的.春節(jié)后,，而且華聯(lián)的購(gòu)物券只能在華聯(lián)使用,，這一下就鎖住了不少顧客，當(dāng)顧客拿著購(gòu)物券興沖沖的來(lái)購(gòu)物時(shí),，收銀員會(huì)提醒他購(gòu)物券后面寫著一行不被注意的話：只有購(gòu)滿58元才可以使用這一張購(gòu)物券,。

這時(shí)顧客才知中了商家的圈套，喊的非常響亮的口號(hào),，購(gòu)88贈(zèng)5元購(gòu)物券,，其實(shí)是需要消費(fèi)88+58的情況下才可以享受這5塊錢的免費(fèi).手段誠(chéng)然高明，顧客的確被‘?！?，白白消費(fèi)不少，但作為一個(gè)收銀員我親眼看到很多撕掉購(gòu)物券憤憤離去的顧客,，所以這種伎倆恐怕是利在一時(shí),，害在長(zhǎng)遠(yuǎn)，商家要做百年企業(yè)還應(yīng)該“以誠(chéng)為本”.作為聰明的顧客,，還真不要去貪小便宜,，一分價(jià)錢一分貨,，牛奶買一箱贈(zèng)兩箱，不要買,，因?yàn)檫@牛奶肯定是馬上快要過期的,，什么東西寫著春節(jié)獻(xiàn)禮，降價(jià)多少多少的東西其實(shí)很多價(jià)格還是在原地打轉(zhuǎn);說商品為了回饋顧客而促銷,，那_不離十是產(chǎn)品積壓的久了,，不好賣了等等，切記顧客永遠(yuǎn)沒有商家精明,，不會(huì)有那么多的好事等著你,，賠本的事情肯定沒人做。

超市里的事情真的像超市里擺放的商品,，來(lái)往流動(dòng)的人一樣多而復(fù)雜,，但這就是我假期的收獲，很多也很亂,，這個(gè)工作我做的并不好,，即使是在最后一天我的錢和賬還是差了好幾塊，我很后悔自己選擇了這樣的經(jīng)歷讓我這個(gè)假期整的焦頭爛額疲憊不堪但也慶幸這次特殊的培訓(xùn)讓我大開眼界,，更多的了解了自己的弱點(diǎn),。也希望大家取其精華，棄其糟粕從里面能夠收獲一些東西來(lái).

的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 設(shè)備方面的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇十五

零售業(yè)年終總結(jié)年終歲末,，緊張繁忙的一年即將過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧,，在_超市這個(gè)大家庭里使我得到了的鍛煉,，學(xué)習(xí)了的知識(shí)，交了的朋友,，積累了的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也通過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的缺點(diǎn),，現(xiàn)將自己201x的工作總結(jié)

一,、_市場(chǎng)大廈工作階段

_年春節(jié)后，我依舊負(fù)責(zé)_市場(chǎng)大廈的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作,，在與翟經(jīng)理的配合下經(jīng)歷了節(jié)后淡季各商戶的經(jīng)營(yíng)困境租金難收,、托管員工因季節(jié)性原因大量減員等很具挑戰(zhàn)性的問題，通過這些問題的解決,，使自己對(duì)我市的服裝零售行情,、市場(chǎng)大氣候的了解、及員工人事的管理有了迅速的提高,。通過與各商戶的調(diào)解工作的接觸,，協(xié)調(diào)能力得到了進(jìn)一步的鍛煉,。為了適應(yīng)不斷變化的情況，配合公司的整體規(guī)劃對(duì)_市場(chǎng)進(jìn)行了一定的布局調(diào)整,。3月份_市場(chǎng)超市開始構(gòu)想到4月份開業(yè),，自己全身心的投入到了籌建工作中，人員招聘,、業(yè)務(wù)培訓(xùn),、貨架安裝、商品上架到日常經(jīng)營(yíng)維護(hù),，在老總的關(guān)心下,，公司各方的支持下，在劉總與李店的指導(dǎo)下,，_市場(chǎng)超市得以平穩(wěn)的發(fā)展與過渡,，自己對(duì)超市最新的業(yè)務(wù)知識(shí)又得了系統(tǒng)的強(qiáng)化。負(fù)責(zé)_市場(chǎng)期間,，盡力維護(hù)了各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，沒有發(fā)生意外的突發(fā)事件。但_市場(chǎng)的整體潛力沒能全部發(fā)揮發(fā)來(lái)產(chǎn)生效益是事實(shí),，雖然_市場(chǎng)的發(fā)展有各方面的客觀環(huán)境不成熟的制約,，但_市場(chǎng)的潛力沒能全部發(fā)揮自己有很大的責(zé)任。這也顯出了自身能力的局限,，這是在_市場(chǎng)工作得到的最深刻認(rèn)識(shí),。同時(shí)，_市場(chǎng)各種困難壓力的經(jīng)歷,，使自己的心理素質(zhì)得到極大的提高,，面對(duì)再大的困難與壓力，我都不會(huì)退縮逃避,，能夠從容冷靜的去面對(duì)解決,，這是我在_市場(chǎng)工作得到最大的收獲。

二,、_超市工作階段

6月份因工作的需要,，我被調(diào)到_超市任店面經(jīng)理兼非食品經(jīng)理。在工作中加強(qiáng)商品管理與人員現(xiàn)場(chǎng)管理,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的提升是貫穿各項(xiàng)工作的中心,。

雖然自開業(yè)就加入了_超市這個(gè)大家庭，對(duì)_超市的人員也很熟悉,，但到了具體工作上必竟還是有差別的,。為了盡快進(jìn)入角色負(fù)起職責(zé)，一方面加強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，積極看書報(bào)文章,，虛心向劉總李店請(qǐng)教,。一方面加強(qiáng)溝通了解實(shí)際情況，向食品,、接貨,、收銀等各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通，與非食品組長(zhǎng)文娟深入交流,。在短時(shí)間內(nèi)與相關(guān)主管建立了溶洽的工作關(guān)系,，負(fù)起了店面值班經(jīng)理的職責(zé)。與柜組長(zhǎng)一起對(duì)非食品的人員進(jìn)行了整頓培訓(xùn),，對(duì)商品的規(guī)劃與陳列作了調(diào)整,，經(jīng)過非食品員工的共同的努力，我們的銷售有了明顯的增長(zhǎng),。在文娟升任非食品采購(gòu)后,，我兼起了非食品的組長(zhǎng)，潛下心來(lái),，從頭干起,，衛(wèi)生、陳列,、庫(kù)房,、接貨從每一個(gè)細(xì)節(jié)開始嚴(yán)格的要求，使非食品的賣場(chǎng)氛圍有了改觀,。與員工有了的接觸,，在嚴(yán)格要求的基礎(chǔ)之上，給員工的思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn),，使員工的精神面貌有了改觀,，工作的積極性自主性得到了發(fā)揮。在公司各部門的關(guān)心支持下,，全組員工齊心努力,，非食品的進(jìn)步得到了公司的認(rèn)可。

店面值班經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作,，維護(hù)全賣場(chǎng)的正常營(yíng)運(yùn),，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的處理，在這個(gè)崗位上,，自己立足全面把控全局，在工作的同時(shí)充分利用這一平臺(tái)全面提升自身的組織協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)水平,，在收銀,、客服、接貨,、防損,、消防等各個(gè)環(huán)節(jié)深入了解,，發(fā)現(xiàn)問題，消減漏洞,，作一名稱職的店面經(jīng)理,。

三、人員管理培訓(xùn)工作

作為一名主管,，對(duì)員工的管理是一門難度較高的必修課,，每個(gè)人的經(jīng)歷、性格各不相同,，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說說那么簡(jiǎn)單的事情,。通過相關(guān)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)與實(shí)際工作中的應(yīng)用，在人員管理下了很大我功夫,。遵循了嚴(yán)格與關(guān)愛并用的方法,。

首先自身從心理上真正的關(guān)心員工、尊重員工,，真正的為員工著想,，真心的想讓員工有所提高。在這個(gè)基礎(chǔ)上,，有針對(duì)性的對(duì)員工進(jìn)行思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn),，解決員工思路，樹立明確的發(fā)展目標(biāo),，確實(shí)激發(fā)員工工作的主動(dòng)性與積極性,，再通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)讓員工知道如何去作，如何作的更好,。在工作管理上,，始終嚴(yán)字當(dāng)頭，只要犯了原則性的錯(cuò)誤,，決不縱容,。使員工隊(duì)伍從內(nèi)在有動(dòng)力，對(duì)外有戰(zhàn)斗力能夠產(chǎn)生效益,。

但人是不斷變化與發(fā)展的,，人員的管理也會(huì)隨之變化與發(fā)展，這需要自己保持清醒的頭腦,，不斷學(xué)習(xí)與提高,，更好的發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的全部潛力。

對(duì)員工培訓(xùn)也是一名主管的重要工作,，最早自_市場(chǎng)的5_-_名員工到_市場(chǎng)超市的3_-_員工再到8月份_超市六部門乙班4_-_名員工的培訓(xùn),，通過一次次的培訓(xùn)與交流，自己從最初的基本商業(yè)常識(shí)培訓(xùn),，經(jīng)過積集與學(xué)習(xí),，初步形成了對(duì)員工從思想,、商品知識(shí)、銷售心理與技能,、紀(jì)律守則等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容,。得到了員工認(rèn)可收到了一定的成效。

四,、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與市場(chǎng)把控

超市零售業(yè)發(fā)展的潮流勢(shì)不可擋,，但零售業(yè)同時(shí)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，自己有幸能夠參與進(jìn)時(shí)代最具發(fā)展的行業(yè)之中,，一定要把握機(jī)遇努力拼搏,。學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí),、再學(xué)習(xí)是在工作與業(yè)余時(shí)間不變的任務(wù),。一方面超市管理的基本功，商品陳列,、庫(kù)存合理存量,、季節(jié)商品的調(diào)整、快訊商品的選擇,、營(yíng)運(yùn)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接,，自己從書上的理論到日常工作中的實(shí)踐，真正把所需的知識(shí)消化貫通再運(yùn)用到工作中,。另一方面,，通過各種信息媒介了解最新的市場(chǎng)信息，行業(yè)動(dòng)態(tài),，聽取相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn),，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來(lái)審視市場(chǎng)的變化,，能夠?qū)緵Q策層提出出自自己的戰(zhàn)略性的建議,。

五、不足方面與下年工作思路

俗話說：冰凍三尺非一日之寒,。必竟加入到零售行業(yè)的時(shí)間僅僅一年時(shí)間,，具體開始超市的工作才近半年，而市場(chǎng)的學(xué)問與超市零售的知識(shí)是如此的深廣,。通過冷靜的自省,，自己還有諸多的不足，整體上因參與營(yíng)運(yùn)時(shí)間較短,，操作不夠自如外,，具體還體現(xiàn)在：首先，對(duì)商品的選擇與把控有待加強(qiáng)，由其由于分工不同對(duì)食品商品的了解相對(duì)更弱,。其次，對(duì)市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)不夠透轍準(zhǔn)確,，底氣不足,，這是由于經(jīng)驗(yàn)少。

面對(duì)明年機(jī)遇與挑戰(zhàn),，我本著務(wù)實(shí)扎實(shí)的原則,，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，使自己的業(yè)務(wù)水平，管理水平全面提高,，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量,。

總之，在新的一年中我更加努力的投入到為之奮斗的_超市事業(yè)中去,，用發(fā)展用效益來(lái)回報(bào)公司,，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。