工作學習中一定要善始善終，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

員工個人工作總結(jié)篇一

20xx年x月份作為剛剛參加工作半年的見習生,，被段安排到橋梁車間鍛煉實習。剛開始在車間工作時,，我是從零開始,，一邊是同事的悉心指導，一邊是自己對著書本反復琢磨,，幾個月下來,，已經(jīng)能夠熟練掌握基本的現(xiàn)場作業(yè)方法和一些簡單的技巧。在x年的實習期間,，我先后參加了多次現(xiàn)場施工作業(yè),，通過實踐，使我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉,。xx月份,，參加了段技術(shù)科組織的對管內(nèi)橋涵設(shè)備秋季檢查工作，徒步對段管內(nèi)的京哈線,、長白線,、長白聯(lián)絡(luò)線,、長圖線、龍北聯(lián)絡(luò)線,、長雙煙線的橋涵設(shè)備進行了一次全面的檢查,。發(fā)現(xiàn)了許多橋涵設(shè)備問題，也從中學習到了在檢查驗收方面更多的知識,。在橋梁車間實習鍛煉將近一年后,，20xx年xx月x日調(diào)到段技術(shù)科住勤工作，在這短短一個月的工作中,，雖然感受到在段機關(guān)工作的壓力和緊迫感,，但是我有信心做好這份工作，充分發(fā)揮崗位職能,，不斷改進工作方法,，提高工作效率，完成好領(lǐng)導交辦的工作,。

一年來我對自身嚴格要求,，始終把耐得平淡、舍得付出,、默默無聞作為自己的準則,，始終把工作作風放在嚴謹、細致,、扎實,、求實腳踏實地埋頭苦干上。以誠待人,，愛崗敬業(yè),。正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂,，得與失,、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻,、誠實敬業(yè),。在工作中，以制度,、紀律規(guī)范自己的一切言行,，嚴格遵守段各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導,，團結(jié)同志,，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作,。積極配合同事做好各項工作,，與同事心往一處想，勁往一處使,，不會計較干得多少,，只希望把工作圓滿完成。經(jīng)過一年的學習和鍛煉,，在不斷學習和探索中使自己的綜合素質(zhì)有所提高,。

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足：

一是工作中有時自信心不足,，反而出現(xiàn)低級錯誤,。

二是在處理一些事情時顯得較為急躁。

三是對一些業(yè)務(wù)技能還不夠熟悉掌握,。

在今后工作中,，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1,、學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種科學知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于實踐,，以更好的適應(yīng)發(fā)展的需要,。

2、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能夠更好的投入工作,，我將通過多看,、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,。

3,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，實踐是不斷取得進步的基礎(chǔ),。我要通過實踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗，提高自己解決實際問題的能力,，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情的對待每一件工作,。

總之,，我必將以飽滿的熱情和主動的態(tài)度迎接鐵路發(fā)展的步伐。建設(shè)現(xiàn)代化的中國鐵路，不僅是我們肩頭義不容辭的責任,，也是我們引以為豪的使命,。我要以與時俱進的使命感，以挑戰(zhàn)重擔的責任感,，用我的實際行動描繪鐵路跨越式發(fā)展的美好藍圖,。

員工個人工作總結(jié)篇二

又是一年結(jié)束時，這一年我們汽車銷量都得到了很大提升,，在我們總經(jīng)理英明帶領(lǐng)下達成今年的銷售業(yè)績目標,，完成了20xx年的任務(wù)。現(xiàn)在簡單總結(jié)：

現(xiàn)在買車的人很多,，有巨大的市場,，但是要把汽車銷售出去，還需要我們共同努力,，首先就要把客戶找準,，我們選擇的目標人群必須是需要車的人群，比如像學生群體就不是我們銷售的主要群體,，很多學生雖然有銷售欲望卻沒有銷售能力,，我們銷售的對象是必須要有購買能力的人，只有這樣的人才能夠成為我們真正的客戶,，也是我們需要關(guān)注的客戶,，我們重點銷售的對象是一些有身份有經(jīng)濟實力的人，比如一些企業(yè)老板,，成功人士,，公司高管之類的，這些是我們的消費群體,，在選擇這些客戶的時候要想辦法獲得他們的聯(lián)系方式讓他們對我們的產(chǎn)品感興趣,，讓他們有購買欲望，這也是我們銷售人員需要做的,，的辦法就是把他們邀約到我們的汽車城來參觀挑選,，讓他們對我們的產(chǎn)品有一個詳細的了解，直接在線上達成協(xié)議的很少,，對于很多人來說購買一輛車不是一件小事,，必須要慎重考慮，要看到具體的車才能下定決心,，當然在消費者來選車的時候不光光是一個人往往是多個人一起來,，這時要找準誰是主要的決策人，只有讓決策人同意才能夠達成交易,。所以很多時候需要的'不只是能力,，還要有智慧,。

再香的桂花也需要清風的吹拂才能讓十里之內(nèi)的人知道它的花香，好酒也怕巷子深,，當今各色汽車充斥時常,，已經(jīng)把整個時常完全籠罩，想要讓我們的汽車更加有實力,，出來車子本身的質(zhì)量還要做好宣傳工作,，在我們銷售人員我們的銷售手段和公司的廣告比起來還是有一定差距的，但是我經(jīng)常會把自己的消息通過微朋友圈發(fā)個其他所客戶,，不管是潛在客戶還是合作客戶都是我宣傳的對象,，這不但能夠給我造勢，更能給我提供更多的客戶,，客戶看我更新的內(nèi)容也都非常想了解我們產(chǎn)品的信息,，只要他想買就一定有需求，有需求就一定會購買我們要做的就是要讓他們在最短的時間購買,，這也是我們工作的意義,。

作為銷售我們同樣也需要關(guān)注售后服務(wù)，雖然我們不是做售后的,，但是我在工作中經(jīng)常遇到合作客戶對車子的售后有所不滿需要我的幫助,，如果我不搭理也是可以的，但是這樣做并不合適,，因為這樣會對我們銷售有很大的影響,，每一個客戶都有一個圈子，都有很大一部分人會受到其影響如果不去完成客戶的希望只會讓客戶失望,，從而讓我們的工作不好做,，但是能夠經(jīng)常幫助客戶這能夠讓我們的客戶幫助我們宣傳，從而得到更多的客戶,。

經(jīng)過了一年忙碌緊張的工作,，我也從中總結(jié)出了很多道理，對待客戶一定要好,，要前后一致,，讓客戶放心安心而不是讓客戶擔心。在以后的工作中我會繼續(xù)努力,，更上一層樓,。