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雙十一對(duì)賣家的壞處 淘寶雙十一商家篇一
隨著雙十一的臨近，yjbys小編下面再分享一些賣家在開店過程中常常會(huì)走進(jìn)去的一些誤區(qū),，做好運(yùn)營規(guī)則的同時(shí),，也要避免走入這些誤區(qū),。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
1,、認(rèn)為大賣家是靠運(yùn)氣,，所以你也去找運(yùn)氣。運(yùn)氣是能找的么,，能找到的不叫運(yùn)氣,。
機(jī)遇卻是可能遇見的，但是機(jī)遇不常常出現(xiàn),，有些機(jī)遇只出現(xiàn)一次,，就不再出現(xiàn)。比如,，早期的集市的草莽階段(標(biāo)志就是店鋪丑),，店鋪形象和氣質(zhì)是無所謂的，因?yàn)榇蠹叶际浅蟮?，認(rèn)真攢下人品的,，活了下來，并且活得很好,。
現(xiàn)階段再整一個(gè)丑陋的店鋪出來,，只會(huì)讓你痛苦不堪。
就一般而言,，稱王稱霸的店鋪,，基本都是對(duì)得起買家的審美情趣的。別去學(xué)特例,，學(xué)不來的,，也復(fù)制不了,。那個(gè)階段已經(jīng)一去不復(fù)返了。
2,、以為搶到豆腐塊就萬事大吉了。排名這事兒吧,，也是科學(xué)和藝術(shù)?？茖W(xué)的部分負(fù)責(zé)讓消費(fèi)者盡可能優(yōu)先看見最受買家歡迎的產(chǎn)品和店鋪，沒有一定水準(zhǔn)的店鋪,，光靠技術(shù)是不可能站穩(wěn)豆腐塊的,。好一點(diǎn)的店鋪根本不用搶自然就有豆腐塊;藝術(shù)這部分負(fù)責(zé)給市場(chǎng)提供無限的可能，也給所有賣家提供可能,，這是隨機(jī)的,，排上了那是運(yùn)氣，這就是為什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在,，平臺(tái)是極為聰明的,。那么問題來了,，你準(zhǔn)備一輩子都去搶豆腐塊么?
3、認(rèn)為大賣家是靠關(guān)系,，所以你也去找關(guān)系。實(shí)際情況是因?yàn)闃I(yè)務(wù)有競(jìng)爭力才有資源照顧,，不是因?yàn)橘Y源照顧才有了業(yè)務(wù)。雞生蛋蛋生雞這話題其實(shí)是繞不明白,。這個(gè)世界相對(duì)還是很公平的。
4,、認(rèn)為活動(dòng)資源才是王道,，可是一個(gè)弱勢(shì)店鋪拿到的幾率幾乎為0，平臺(tái)這么干其實(shí)是對(duì)的,。
5、絕大多數(shù)的大店鋪，其首頁是比較有深度的,。他們的首頁1米8的高挑個(gè),，你的首頁1米不到,，氣場(chǎng)就輸了。你的店30款產(chǎn)品,，大店有300款,，你又氣短了,。
6,、在買家的眼里，除了比個(gè)頭,，還在比氣質(zhì),。你相信店鋪也有氣質(zhì)么?
7,、你不知道如何把控供應(yīng)鏈,，倉庫里壓著一大堆的貨，然后開始以庫存指導(dǎo)銷售,，這是一個(gè)十分需要勇氣和智慧去解決的死結(jié),。產(chǎn)品儲(chǔ)備二八開，這是誰也挑戰(zhàn)不了的鐵律,。
8,、推廣就能推廣出一個(gè)大店鋪么?有些人上一次春晚就紅了,，有些人年年上春晚也還是紅不了,。大把的錢錢，打了水漂,。關(guān)鍵,，還是氣質(zhì)!
9、玩過戰(zhàn)略虧損么?戰(zhàn)略虧損得多大的理想的企業(yè)才能玩的啊,。你昨天19塊有人買，今天29塊他們就都不會(huì)理你了,。
10、低價(jià),、低價(jià)、再低價(jià),，等等，你都跪下來了,，買家如何會(huì)尊重你。
11,、最核心的20%買家群體創(chuàng)造了80%的交易額，流量的絕對(duì)值沒啥用，流量的質(zhì)量特別關(guān)鍵,。其實(shí)呢，這些人會(huì)想“我可不愿意將就著用最差的`產(chǎn)品”,，于是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們捧起了那些價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)的大店鋪,。去交易紀(jì)律看一看吧，鉆級(jí)買家嘩嘩嘩的,，一定要看得見啊。
12,、如果不求規(guī)模，專注做小類別的產(chǎn)品,，也不建大的團(tuán)隊(duì),，這個(gè)時(shí)候你需要的耐心，慢慢來,，將買家好好圈起來，加好友,，打電話，怎么順手怎么來,，長期的堅(jiān)持下去。吃飯是沒有任何問題的,。成交過的，交朋友更容易一些,。
13,、歸根結(jié)底,，賣一盤好貨一定是必須條件。
14,、網(wǎng)店的核心,，在于信任,，在于說服力,。要探討這些東西,，十天半個(gè)月估計(jì)都探討不完,。想法要完整，做法要細(xì)膩,。沒有捷徑可走。
15,、沒有團(tuán)隊(duì)，但是目標(biāo)又很大,，不痛苦也是不可能的。
16,、電商門檻高了,，是因?yàn)橥性絹碓礁叽笊狭耍苍絹碓礁吒粠浟?，再也不是草根集群了，所以,，錢這東西越來越重要，不然周轉(zhuǎn)不開,。
17,、你認(rèn)識(shí)多少個(gè)top店鋪老板,，我說的是各個(gè)類目top1、2,、3級(jí)別的，如果你真的認(rèn)識(shí)他們,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們幾乎都是溫和、表達(dá)清晰,、邏輯嚴(yán)密、敏感,、理解能力超群的人，并且很多都是“文藝青年”,。多找機(jī)會(huì)去接觸他們，多去一寸一寸的拆他們的店鋪進(jìn)行思考,。
18、優(yōu)勝劣汰,，這四個(gè)字不要忘記。前提不是如何生存,，而是如何“優(yōu)”,。
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