為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

商業(yè)策劃方案封面篇一

1. 全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計與操盤策略的全面把握之上的,，全面掌握他人犯下的錯誤,，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

2. 項目對接：強調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究,，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合,，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接。

3. 創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我,、超越同行業(yè)的最高水平,，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢,，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位,。

二、 項目背景

1.用地概述

l 地塊位于蘇州市朝陽區(qū)長安西路南側(cè),，西臨華美商城,，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈,，北與蘇州飯店一路之隔,，屬城市核心商圈內(nèi)的絕版地塊。地塊周邊休閑,、購物,、娛樂、醫(yī)院等生活設(shè)施配套齊全,，交通便捷,。

l 該地塊整體呈"品"字狀,，沿長安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進深112.78米,，最小進深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝),。

2.項目規(guī)劃

商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局，約20491.85㎡

住宅形式：小戶型酒店式公寓布局,，約9609.32㎡

辦公形式：可自由間隔式寫字樓布局,，約22791.36㎡

停車形式：地上81個，地下326,，合407個車位(地下兩層停車布局,，約13691.36㎡)。

建筑密度：42%

綠地率：25%

容積率：4.5

3.規(guī)劃設(shè)計要點

《蘇州世景國際方案設(shè)計說明》(略)

4.用地紅線圖

(略)

三,、項目資源分析,、項目目標的界定

---效益和品牌

1. 項目銷售按目標計劃順利完成

第一階段銷售必須成功，以順利渡過項目風(fēng)險期,，實現(xiàn)資金流的良性運作,，確保后續(xù)開發(fā)資金。

總銷售額,、回款額,、銷售進度、利潤目標的合理實現(xiàn),。

2. 項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻,。

借助項目運作的成功，蘇州世景置業(yè)發(fā)展有限公司確立在蘇州房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力,。

綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度,、美譽度和擴張力。

四,、核心目標--樹立品牌

原理：達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界

品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則,，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則,，就是"房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則",。

品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是需要房地產(chǎn)的品牌服務(wù),，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會塑造房地產(chǎn)品牌,，需要學(xué)會運用"房地產(chǎn)品牌運營"的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。

品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡,，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者,，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進行維護與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新,，品牌價值不斷提升,。

所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值,、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升,。通過對樓盤潛在價值,、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活,，形成強大的品牌勢能：

消費者欲望燃燒,、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆,。

最終達到財富涌流,、社會進步的全新局面。

五,、項目開發(fā)總建議

1. 引進先進的商業(yè)規(guī)劃,，特別注意引進新業(yè)態(tài)和設(shè)計好項目的業(yè)態(tài)組合。

2. 通過前期銷售與招商的同步進行,，引進眾多國內(nèi),、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆現(xiàn)有區(qū)域商業(yè)格局,。

3. 注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念,，對項目精心包裝。

4. 通過超常規(guī)宣傳,，通過項目營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點,，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用,。

5. 通過適當靈活劃分商鋪面積來控制"總價"，推出短期租賃政策,，盡量降低投資門坎,，使項目積聚大量的潛在客戶群。

6. 充分利用項目三部分所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢互補,。

六,、項目的swot分析

1. 項目優(yōu)勢

地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺

世景國際位于蘇州市中心地帶,，屬于長安路頂級商業(yè)中心向商旅娛樂中心過渡的核心地帶,，距秋葉原、徐家匯,、寶皇不超過500米,，蘇州劇院、蘇州飯店,、蘇州賓館也是近在咫尺,，交通便利,。可以說是是目前蘇州市城區(qū)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)用地,。

商業(yè)配套完善,，商業(yè)活動便捷

由長安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽區(qū)最為成熟的商業(yè)活動區(qū)，其中匯聚的商業(yè),、酒店,、娛樂等均在整個蘇州市具絕對代表性。隨著近年來來國民經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展,，居民生活水平的不斷提高,，大規(guī)模新型商業(yè)項目的投入使用，令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟,，各類商業(yè),、商務(wù)活動業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區(qū)。

屬于三位一體的商業(yè)項目模式,，開發(fā)潛力巨大

項目集商場,、投資型公寓、寫字樓于一體,，可形成商業(yè)經(jīng)營,、旅游居住與商務(wù)活動的優(yōu)勢互補。

2. 項目劣勢

周邊商業(yè)競爭較多,，從某種程度上分流消費群體,。

雖然街區(qū)具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是臨近項目如華美商城,、北方商廈目前經(jīng)營狀況不容樂觀,，容易造成客戶的對比心理，為后期銷售招商增加壓力,。

目前蘇州高檔寫字樓市場供應(yīng)量較大,，如黃金大廈、國貿(mào)大廈,、瑞蚨祥,、珠玉島、眾成商城等項目,。且朝陽地區(qū)的高檔寫字樓租賃情況不理想,，中小型寫字樓因租金優(yōu)勢較被市場認可。

目前市場上寫字樓投資回報率較低,，缺乏投資者關(guān)注,，而中、小型公司因為經(jīng)濟實力有限,，多以租賃為主,，購買意向不強,。

3. 機會點

經(jīng)濟發(fā)展利好因素l

長安路地位的提升，與其說是近年來各開發(fā)商著力打造的結(jié)果,，還不如說是蘇州市經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展,、核心商業(yè)圈多元化發(fā)展的必然。目前已形成南北以中心路,、南京路為軸,，東西以長安路為軸的格局。而中心路與長安路也因地處城市軸線中心的緣故,，商業(yè)地位迅速上升,。

地理區(qū)位優(yōu)勢l

目前蘇州市房地產(chǎn)市場已日漸成熟，該項目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢,。因此,，以超前的決策意識，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”,，便可以搶占“先機”,。

項目連動實現(xiàn)價值最大化

本項目對面是蘇州劇院、蘇州飯店,、蘇州賓館等蘇州頂級商務(wù)娛樂場所,，而左邊不超過500米又是蘇州市幾大著名商場的聚集地，因此如何結(jié)合項目自身開發(fā)特點,，能完善和補充市場缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢,，降低運作成本，實現(xiàn)本項目物業(yè)潛在價值最大化,，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益,。

中心城市的建設(shè)匯聚了人氣

隨著政府發(fā)展“發(fā)展中心城市”力度加大，朝陽區(qū)對“五區(qū)三縣”的影響力和知名度的提升,，區(qū)位優(yōu)勢必然會帶來人氣的上升，而本項目開發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢“,，為增加項目開發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ),。

4. 風(fēng)險

市場因素

可對形成直接影響的超大型項目在本項目開發(fā)周期內(nèi)都將面市時，例如即將開售的珠玉島大廈和被譽為“蘇州地王”的黃金國際項目已于12月18日舉行奠基儀式,。這些項目均體量巨大,、且都是集商業(yè)、酒店,、寫字樓及住宅于一體,。同期上市必將對本項目產(chǎn)生競爭。

同時,，從目前蘇州市的房地產(chǎn)市場看,，各類型競爭同質(zhì)化開始,，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算,，一旦這些開發(fā)商都清晰地認識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿,。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風(fēng)險性,。

自身因素l

與本項目一墻之隔的華美商城及長安路的其他大型商場已經(jīng)有強烈的對比,，假如本項目沒能在項目定位、經(jīng)營特點及硬件設(shè)施上有所超越的話,，銷售的風(fēng)險性和困難度是顯而易見的,。

商業(yè)策劃方案封面篇二

一：酒店簡介

焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專制中路555號，是焦作市一家根據(jù)國際標準建造,，由美國戴斯酒店管理團體所管理的集客房,、餐飲、文娛,、健身,、洗浴等高檔設(shè)施為一體的豪華商務(wù)酒店。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區(qū)最繁華的商業(yè)地段,，地輿職位優(yōu)越,，交通十分便利。高25層,，酒店網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。總面積達4.5萬平方米,，學(xué)會網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文,。與8萬平方米的6層豪華商場相相接，合計12.5萬平方米,，也是一家今世化生活式便利酒店,。酒店內(nèi)設(shè)施配備完好，聽聽三維戴斯酒店營,。能敷裕滿足商務(wù)旅行和觀光旅游者的不同需求,。焦作三維戴斯酒店具有初級客房、豪華客房,、行政豪華房,、商務(wù)豪華房、行政套房,、總統(tǒng)套房,。酒店設(shè)有豪華行政樓層、無煙樓層，所有客房安置寬帶互聯(lián)網(wǎng),、室內(nèi)電子安全柜,、語音信箱、液晶電視及衛(wèi)星電視頻道,。焦作三維戴斯酒店特設(shè)的行政酒廊位于22層,，為賓客提供了一系列獨享的優(yōu)惠和性情化的專業(yè)任職，廣州網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,。提供快捷便利的入住手續(xù),、厚實的自助早餐。并且全天供應(yīng)軟飲,，晚間還為商務(wù)賓客綢繆了雞尾酒,，在此賓客可盡覽焦作光景。房地產(chǎn)營銷推廣方案,。

二：市場環(huán)境闡述

市場偵察和預(yù)測

市場偵察是指運用迷信的方法和措施,，編制而有目的地對需求、供應(yīng)和市場環(huán)境等信息舉行收集,、闡述,、研究的活動。

(1)市場偵察的類型

根據(jù)偵察的形式,、類型和目的的不同,，不妨分為探干脆偵察、描述性偵察,、因果性偵察,。

探干脆偵察 主要用于收集初步原料。

描述性偵察 是對市場的客觀狀況舉行照實的記載和反映,。

因果性偵察 是為了了解和掌握市場氣象之間的因果相關(guān)而舉行的市場偵察活動,。

(2)市場偵察的方法

市場偵察就是要收集、闡述,、研究市場信息,，對市場信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式?？纯磸V州網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,。其中原始原料的收集又包括詢問偵察法、觀察法,、會議法、實驗法等,。

市場預(yù)測就是在市場偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上,，運用迷信方法，對市場未來一段時辰內(nèi)的變化及需求趨向做出闡述和推斷。

(1)市場預(yù)測的方法 定性闡述法(消費者定見法,、經(jīng)理人員判決法,、德爾菲法) 、 定量闡述法

(2)市場預(yù)測的程序 確定預(yù)測對象,，擬定預(yù)測計劃;收集和闡述原料;抉擇預(yù)測方法,，建立預(yù)測模型;確立預(yù)測后果，提出預(yù)測呈報

建立在上述的底子上對焦作市市場舉行偵察和預(yù)測：酒店網(wǎng)絡(luò)營銷,。

1.市場外部環(huán)境闡述,，

如政治環(huán)境、社會環(huán)境,、文化環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境等，分別針抵消費者市嘗競爭者市場做出闡述,，對后果舉行闡述和評價,，進而提出建議。

2.市場外部環(huán)境闡述,，即酒店外部環(huán)境闡述

(1)酒店員工素質(zhì)

(2)酒店管理者素質(zhì)

(3)酒店自身狀況

3.酒店swot分析闡述

swot就是指一個企業(yè)維系外部市場對自身的優(yōu)優(yōu)勢闡述,。酒店議決下面的內(nèi)外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢及優(yōu)勢，然后針對這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正,、補充和完美,。

三.營銷組合戰(zhàn)略

1 營銷對象

酒店營銷的對象當然要定位到實實在在的利潤上，但不光僅如此,。營銷對象的定位還要斟酌到消費者和社會的利益,，學(xué)習(xí)酒店。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團體的利益相關(guān),。所以,，酒店營銷對象應(yīng)當有三個層次：方案。一是酒店計劃期的間接營銷利潤,，二是未來必定時期企業(yè)形象的增值,，聽聽酒店餐飲營銷方案。即議決優(yōu)質(zhì)任職,、讓利和承擔社會負擔來提高企業(yè)的形象,，三是探求和積聚營銷體驗，培育造就一支高素質(zhì)的營銷人才隊伍,，建立完美有效的營銷網(wǎng)絡(luò)體系,。

2 市場細分

市場細分是指企業(yè)根據(jù)消費集體之間需求的區(qū)別性，網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文,。把一個整體市場劃分為若干個分市場,，從中抉擇自己對象市場的方法,。市場細分看待企業(yè)切確制訂營銷計劃和營銷戰(zhàn)略、順利殺青營銷對象具有特別首要的意義,。

酒店不妨根據(jù)各種成分細分旅游市場,，如地輿、社會經(jīng)濟,、置備行為,、人口結(jié)構(gòu)特點、消費者生理成分等,。

3 對象市場

酒店根據(jù)所做的市場細分,，有目的的抉擇對象市場，進而有針對性地滿足對象市場消費者的需求,。在抉擇對象市場時可運用的市場戰(zhàn)略大凡有三種：無區(qū)別性市場戰(zhàn)略,、區(qū)別性市場戰(zhàn)略和麇集性市場戰(zhàn)略。

無區(qū)別性市場戰(zhàn)略又稱整體市場戰(zhàn)略,，即把整個市場作為企業(yè)的對象市場,，聽聽三維。不注意區(qū)分市場不同的需求;區(qū)別性市場戰(zhàn)略是根據(jù)消費者的不同需求,，對整體市場舉行細分,，然后根據(jù)不同的對象市場分別采取不同的營銷戰(zhàn)略，滿足每個細分市場的個別須要;麇集性市場戰(zhàn)略又叫聚積營銷戰(zhàn)略,，是企業(yè)在市場細分的底子上,，針對某一細分市場，將企業(yè)的人財物資源聚積于該對象市場舉行營銷,。

酒店不妨靈動運用這三種戰(zhàn)略,，維系自己的產(chǎn)品特色，抉擇不同的對象市常你知道銷策劃方案,。

4 市場定位

定位是在上世紀70年代由美國學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的,，酒店營銷策劃方案。其含義是指企業(yè)根據(jù)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的職位,，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾曀?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造不同凡響的，給人印象昭著的形象,，并將這種形象生動地轉(zhuǎn)達給顧客,，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)穆毼弧Ｊ袌龆ㄎ皇蔷频暝趯ο笫袌鼍駬竦牡鬃由洗_定自己的產(chǎn)品定位,、企業(yè)定位,、競爭定位和消費者定位。目前,，三維戴斯酒店的企業(yè)定位是商務(wù)型酒店,，但還可根據(jù)不同的對象市場設(shè)置不同的產(chǎn)品定位,。三維戴斯酒店營。

5 具體營銷戰(zhàn)略

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客須要為啟碇點,，根據(jù)體驗取得顧客需求量以及置備力的信息、商業(yè)界的欲望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，議決彼此妥協(xié)類似的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價錢戰(zhàn)略,、出售渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略,，即4ps戰(zhàn)略，為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業(yè)對象的歷程,。

(1)產(chǎn)品戰(zhàn)略：酒店營銷策劃方案,。議決產(chǎn)品市場時機與題目闡述，提出合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議,，造成有效的4p組合,，到達最佳效果。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速發(fā)動市常

2)產(chǎn)品格量功效方案。事實上銷策劃方案,。產(chǎn)品格量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完美的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌,。要造成必定著名度,，、美譽度,，我不知道營銷策劃,。創(chuàng)建消費者心目中的著名品牌，必須有劇烈的創(chuàng)牌認識,。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，須要能迎合消費者使其寫意的包裝戰(zhàn)略,。聽說方案,。

5)產(chǎn)品任職?；I辦中要注意產(chǎn)品任職方式,、任職質(zhì)量的改善和提高,。

(2)價錢戰(zhàn)略 市場競爭離不開價錢戰(zhàn)略，靈動切確地制訂產(chǎn)品的價錢是殺青產(chǎn)品價值和企業(yè)市場對象的關(guān)鍵,，你知道策劃。同時,，產(chǎn)品價錢的高低與需求也親切相關(guān)，價錢制定得合理與否，間接相關(guān)到消費者的置備力和產(chǎn)品的競爭力,。

(3)出售渠道戰(zhàn)略 出售渠道戰(zhàn)略的抉擇對企業(yè)能否打開銷路、盡快占領(lǐng)市場及消沉營銷得有有著十分首要的作用,。

(4)促銷戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略常用的措施有廣告,、公關(guān)、流傳,、人員傾銷,、舉辦或參加博覽會等等。

其中廣告流傳,，推行程序可按以下方式舉行：

①籌辦期內(nèi)后期推出產(chǎn)品形象廣告,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。酒店,。

④獨攬時機舉行公關(guān)活動,，接觸消費者。我不知道網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案,。

⑤主動愚弄消息媒介,，特長建造愚弄消息事件提高企業(yè)產(chǎn)品著名度。

隨著市場營銷學(xué)研究的不停深入,，市場營銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化,，從“4ps”繁榮為“6ps”。營銷策劃方案范文,。近年又有人提出了“4cs”為主要形式的市場營銷組合,。

根據(jù)籌辦期內(nèi)各時辰段特點，推出各項促銷方案,。促銷方案要過細,、周密，操作性強又不乏靈動性,。還要斟酌費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng),。加倍應(yīng)當注意季候性產(chǎn)品淡,、淡季營銷著重點，抓住淡季營銷優(yōu)勢,。

6 主題促銷提案

如過年,、五一,、十一、中秋等首要節(jié)日推出主題營銷以吸收更多的消費者,。怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣,。

7 外部營銷

注重對員工的培養(yǎng)，創(chuàng)建外部營銷認識,。這樣在酒店外部造成一個外部營銷鏈,，使整個營銷顯得完整，更具競爭力,。

四 營銷方案預(yù)期效果闡述及推行

根據(jù)方案的可行性闡述，作出收益預(yù)測,，進而肯定推行與否,。

五 方案的調(diào)整

若方案推行歷程中有不妥之處適時調(diào)整，是對原方案的補充和修正,。

商業(yè)策劃方案封面篇三

一,、 網(wǎng)站商業(yè)運作利益點分析創(chuàng)意空間

本項目策劃是圍繞網(wǎng)站的關(guān)聯(lián)方利益點而出發(fā)的，而這將是網(wǎng)站定位,、網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計,、網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站業(yè)務(wù)收入設(shè)計等的知道原則，具體見下表： 序號

關(guān)聯(lián)方

利益點

網(wǎng)站運營方創(chuàng)意空間

1,、 網(wǎng)絡(luò)廣告收入

2,、 會員服務(wù)收費(包括短信平臺運營收入)

3、 商家合作銷售提成

4,、 活動策劃組織收入創(chuàng)意空間

5,、 網(wǎng)站品牌效應(yīng)創(chuàng)意空間

6、 新的合作機會產(chǎn)生創(chuàng)意空間

7,、 網(wǎng)站實業(yè)的延伸創(chuàng)意空間

8,、 營造自我宣傳平臺

6兩點就是以網(wǎng)站作為對外投資享受收益，包括其上市融資機會)創(chuàng)意空間

消費者(網(wǎng)民)創(chuàng)意空間

1,、 資訊收集

2,、 知識學(xué)習(xí)

3、 比較機會實現(xiàn)創(chuàng)意空間

4,、 尋求實惠

5,、 自我價值展示機會發(fā)揮創(chuàng)意空間

6、 信息發(fā)布創(chuàng)意空間

7,、 投資機會

8,、 人脈機會創(chuàng)意空間

9、 享受潮流創(chuàng)意空間

10,、 解決疑惑

11,、 現(xiàn)時物品的適時適值處理創(chuàng)意空間

商家

1,、 產(chǎn)品服務(wù)銷售收入

2、 建立客戶數(shù)據(jù)庫創(chuàng)意空間

3,、 新機會物色

4,、 借鑒提高自我

5、 銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建創(chuàng)意空間

6,、 降低運營成本創(chuàng)意空間

7,、 競爭情報收集創(chuàng)意空間

8、 品牌宣傳平臺創(chuàng)意空間

9,、 獲得反饋意見

10,、 尋找任務(wù)外力支持

二、 網(wǎng)站運營思路創(chuàng)意空間

1,、 通過網(wǎng)站主題來吸引網(wǎng)民(潛在消費者)的瀏覽,，建立穩(wěn)定持續(xù)增長的瀏覽量，且掌握建立相應(yīng)的瀏覽者(網(wǎng)民)數(shù)據(jù)庫,，借以相關(guān)活動安排來建立網(wǎng)站的會員制以確保網(wǎng)站定期忠實的網(wǎng)民,，并對網(wǎng)民情況進行分析處理，借所掌握的網(wǎng)民情況來向我們的目標商家展示網(wǎng)站價值,，從而來吸引商家與我們網(wǎng)站的合作,，從而利于各項商業(yè)活動的規(guī)劃和實施創(chuàng)意空間

2、 先期通過為商家提供免費的宣傳平臺,，借以營造網(wǎng)站的商業(yè)用途,，也就是能為網(wǎng)民提供了潛在價值的利用，逐步確立網(wǎng)民對我們網(wǎng)站的認同度和瀏覽習(xí)慣;利用網(wǎng)民對我們網(wǎng)站信息的利用而使商家得到了網(wǎng)站的實惠體現(xiàn),，這時候才開始進行網(wǎng)站的商業(yè)性收費,，在目前網(wǎng)站廣告運作環(huán)境下，給予體驗機會是一個強有力的競爭武器,，況且這在網(wǎng)絡(luò)年代里在成本方面是可以允許的創(chuàng)意空間

3,、 在以上兩個階段，我們還是以信息服務(wù)提供為網(wǎng)站的主要經(jīng)營業(yè)務(wù),，同時也兼帶一些線下商業(yè)運作,，但仍然保持著一定程度的中立;待網(wǎng)站運營過程保持穩(wěn)定發(fā)展了，我們可以考慮結(jié)合網(wǎng)站品牌情況推出自我品牌產(chǎn)品,，實現(xiàn)一定程度上向?qū)崢I(yè)方向轉(zhuǎn)變,，借以網(wǎng)站建立起來的宣傳優(yōu)勢和我們網(wǎng)民數(shù)據(jù)庫，完全是可以打造一個消費品方面的品牌創(chuàng)意空間

4,、 網(wǎng)絡(luò)的好處就是其運作的低成本和極度的靈活性,，各個主題和網(wǎng)上活動可以隨時變化和更新，從而能更好滿足網(wǎng)民的需求，有網(wǎng)民才有網(wǎng)站的生命力,，所以要在網(wǎng)站上感于嘗試創(chuàng)意空間2h

三,、 網(wǎng)站定位創(chuàng)意空間

1、 從網(wǎng)民的普遍個人利益心態(tài),，我們網(wǎng)站將以全方面提供市場商家優(yōu)惠促銷信息為主打內(nèi)容,，成為商家網(wǎng)上發(fā)布優(yōu)惠促銷信息平臺，成為網(wǎng)民消費者尋找優(yōu)惠促銷信息的主要網(wǎng)上來源,，建立網(wǎng)上全權(quán)威的優(yōu)惠資訊平臺,，以此最大限度吸引網(wǎng)民，最大限度為商業(yè)服務(wù),，據(jù)網(wǎng)民反應(yīng)來做進一步的商業(yè)活動創(chuàng)意空間

2,、 可以將團購的相關(guān)元素融入這個網(wǎng)站平臺中，將其與商家的優(yōu)惠活動進行更緊密結(jié)合創(chuàng)意空間

3,、 同時引入來自商家或者網(wǎng)民的互動,、參與元素，保持網(wǎng)站的雙方交流機會,，實現(xiàn)雙方其他利益點的相應(yīng)結(jié)合創(chuàng)意空間

四、 網(wǎng)站名稱創(chuàng)意空間

中國購物優(yōu)惠促銷指南網(wǎng)

五,、 網(wǎng)站欄目設(shè)計

1,、 優(yōu)惠促銷信息：提供當?shù)厣碳夜嫉膬?yōu)惠促銷信息，或者網(wǎng)站為網(wǎng)民爭取的優(yōu)惠信息

2,、 專業(yè)市場資訊

3,、 采購指南

4、 市場調(diào)查報告創(chuàng)意空間

5,、 品牌排行榜：自定標準,，結(jié)合市場調(diào)查和網(wǎng)民反饋信息，推行季度榜和總年度榜創(chuàng)意空間

6,、 潮流資訊創(chuàng)意空間

7,、 方案征集：滿足商家在營銷、設(shè)計,、人才等方面的需求

8,、 服務(wù)提供：提供網(wǎng)民智力財富轉(zhuǎn)換機會創(chuàng)意空間

9、 網(wǎng)上小店：以招標經(jīng)營的形式開辟本網(wǎng)站的電子購物平臺

10,、 交流天地

11,、 會員特區(qū)：為會員提供相應(yīng)附加值服務(wù)

六、 網(wǎng)站業(yè)務(wù)收入設(shè)計

1,、 信息發(fā)布費創(chuàng)意空間

2,、 網(wǎng)站廣告費創(chuàng)意空間

3、 短信平臺收費創(chuàng)意空間

4、 頻道外包收費(類似電視節(jié)目外包操作)

5,、 主辦,、協(xié)辦活動收費

6、 定向信息發(fā)布費(發(fā)揮會員數(shù)據(jù)庫作用)

7,、 產(chǎn)品代理收費(電子商務(wù)頻道)創(chuàng)意空間

8,、 調(diào)查報告費用

9、 顧問費用創(chuàng)意空間

10,、 地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)費用(將地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)外賣)

11,、 會員服務(wù)收費創(chuàng)意空間

創(chuàng)意空間

七、 后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)

1,、 自我知識產(chǎn)權(quán)刊物出版創(chuàng)意空間

2,、 系列會展開發(fā)創(chuàng)意空間

3、 成立協(xié)會,，進行協(xié)會經(jīng)濟創(chuàng)意空間

4,、 自我品牌(連鎖加盟)

5、 經(jīng)營顧問服務(wù)

6,、 海外合作創(chuàng)意空間,。

商業(yè)策劃方案封面篇四

商業(yè)策劃書的定義

商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書,，是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值,，說服他們對項目進行投資和支持,。

一份完善的商業(yè)策劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內(nèi)容：創(chuàng)立公司的商業(yè)機會、公司計劃的發(fā)展進程,、所需要的資源,、風(fēng)險和預(yù)期回報。

只有內(nèi)容詳實,、數(shù)據(jù)豐富,、體系完整、裝訂精致的商業(yè)策劃書才能吸引投資者,，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃,，并產(chǎn)生濃厚的投資興趣，才能使您的創(chuàng)業(yè)成為現(xiàn)實,，商業(yè)策劃書的質(zhì)量對您的創(chuàng)業(yè)融資至關(guān)重要,。

商業(yè)策劃書的價值

商業(yè)策劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說,，商業(yè)策劃書的價值是無法衡量的,。如果一個企業(yè)在決策之前不做一個非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。商業(yè)策劃書是為了展望商業(yè)前景,，整合資源,，集中精力，修補問題,，尋找機會,。其實商業(yè)策劃是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。

商業(yè)策劃書的要素

一,、執(zhí)行摘要：

它出現(xiàn)在商業(yè)策劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成,。

二、公司簡介：

包括公司的注冊情況,，歷史情況,，及啟動計劃。

三,、產(chǎn)品服務(wù)：

描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標客戶,。

四、策略推行：

你需要知道你的市場,，客戶的需求,，客戶在那里，怎樣得到他們,。

五,、管理團隊：

描述主要的團隊成員。

六,、財務(wù)分析：

確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況,。

商業(yè)計劃書模板

第一章,、公司介紹

第二章、技術(shù)與產(chǎn)品

第三章,、市場分析

第四章,、競爭分析

第五章、市場營銷

第六章,、投資說明

第七章,、項目投資報酬與退出

第八章、項目風(fēng)險分析

第九章,、公司管理

第十章,、項目財務(wù)分析

商業(yè)策劃書提綱

第一部分 摘要

一、公司簡單描述

二,、公司的宗旨和目標(市場目標和財務(wù)目標)

三,、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、市場概況和營銷策略

七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團隊

九,、公司優(yōu)勢說明

十,、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途、償還

十一,、融資方案

十二,、財務(wù)分析

1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總,、利潤,、成長)

2、財務(wù)預(yù)計(后3年-5年)

3,、資產(chǎn)負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一,、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標

四,、公司管理

1、董事會

2,、經(jīng)營團隊

3,、外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1,、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱,、規(guī)格,、型號、價格等)

2,、產(chǎn)品特性

3,、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4、研發(fā)計劃及時間表

5,、知識產(chǎn)權(quán)策略

6,、無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1,、資源及原材料供應(yīng)

2,、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3,、擴建設(shè)施、要求及成本,，擴建后生產(chǎn)能力

4,、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5、產(chǎn)品標準,、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6,、包裝與儲運

第三章 行業(yè)與市場分析

一、市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費群體,、消費方式,、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場狀況,，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和),，產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預(yù)測和市場機會

六,、行業(yè)政策

第四章 研究與開發(fā)

一,、研發(fā)能力

二、研發(fā)規(guī)劃

三,、技術(shù)成果或技術(shù)水平(生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進的技術(shù))

第五章 市場營銷

一,、概述營銷計劃(區(qū)域、方式,、渠道,、預(yù)估目標、份額)

二,、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三,、銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),，各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五,、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1,、主要促銷方式

2、廣告/公關(guān)策略媒體評估

七,、產(chǎn)品價格方案

1,、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2,、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,，銷售周期的計算,。

九、市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(近期,、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額,、占有率及計算依據(jù)

第六章 投資說明

一,、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四,、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報/償還計劃

六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

七,、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

八,、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告)

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,、股權(quán)成本

十一,、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十三,、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第七章 投資報酬與退出

一,、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購

四,、股利

第八章 風(fēng)險分析

一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

二,、市場不確定性風(fēng)險

三,、研發(fā)風(fēng)險

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五,、成本控制風(fēng)險

六,、競爭風(fēng)險

七、政策風(fēng)險

八,、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)

九,、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十、破產(chǎn)風(fēng)險

第九章 管理

一,、公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動合同

三,、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四、薪資,、福利方案

五,、股權(quán)分配和認股計劃

第十章 經(jīng)營預(yù)測

增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額,、毛利率,、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

第十一章 財務(wù)分析

一,、財務(wù)分析說明

二,、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1、銷售收入明細表

2,、成本費用明細表

3,、薪金水平明細表

4、固定資產(chǎn)明細表

5,、資產(chǎn)負債表

6,、利潤及分配明細表

7、現(xiàn)金流量表

8,、財務(wù)指標分析

(1)反映財務(wù)盈利能力的指標

a,、財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)

b、投資回收期(pt)

c,、財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)

d,、投資利潤率

e、投資利稅率

f,、資本金利潤率

g,、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析,、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標

a,、資產(chǎn)負債率

b、流動比率

c,、流動比率

d,、固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1,、營業(yè)執(zhí)照影印本

2,、董事會名單及簡歷

3、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4,、專業(yè)術(shù)語說明

5,、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6,、注冊商標

7,、企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標識設(shè)計,、說明書、出版物,、包裝說明等)

8,、簡報及報道

9、場地租用證明

10,、工藝流程圖

11,、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二、附表

1,、主要產(chǎn)品目錄

2,、主要客戶名單

3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4,、主要設(shè)備清單

5,、主場調(diào)查表

6、預(yù)估分析表

7,、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

商業(yè)策劃方案封面篇五

一 項目概況

某某縣某某鎮(zhèn)地處境內(nèi)天高氣爽,，自然環(huán)境優(yōu)美，氣候宜人,，適合避暑度假,，且氣溫晝夜溫差大，適宜大面積發(fā)展果園,。幾年來,，全縣結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐和退耕還林的機會，各地加大開發(fā)經(jīng)濟林,，以增加農(nóng)民收入,。本項目以楊堡村青石巷一片坡改土為依托，總計建設(shè)200畝觀光果園示范園以及優(yōu)質(zhì)果木培育基地,，帶動周圍農(nóng)戶共同發(fā)展建成一個覆蓋全鎮(zhèn)的生態(tài)果園,，屆時將某某鎮(zhèn)打造成為一個集避暑、采摘,、溶洞探險的生態(tài)樂園,。并逐步開發(fā)含果酒、水果休閑食品,，充分利用當?shù)噩F(xiàn)有的厥苔,、野生菌類、野生天麻等資源,，不斷滿足消費者需求,，帶動群眾致富。

隨著國家經(jīng)濟發(fā)展,，人民生活水平的提高,，人們對優(yōu)質(zhì)水果以及果汁飲料,、水果休閑食品的消費逐步增多，休閑文化娛樂的需求檔次也越高,。充分利用現(xiàn)有資源,，建設(shè)一個高檔次集種植、產(chǎn)品深加工及生態(tài)旅游為一體的休閑場所,，加強生態(tài)文明教育,，促進農(nóng)民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加就業(yè)機會,，加快致富奔小康步伐,，取得經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益方面有十分重要的意義,。

1,、某某鎮(zhèn)發(fā)展林果業(yè)、木業(yè)具有良好的資源條件,。區(qū)域內(nèi)氣候條件良好, 非常適合林業(yè)生產(chǎn),，具有發(fā)展林果業(yè)的自然、生態(tài)和物質(zhì)資源條件,。但總體上,，目前豐富的資源沒有得到很好開發(fā)利用，產(chǎn)業(yè)化程度較低,，初級產(chǎn)品多,，品質(zhì)不高，產(chǎn)品加工落后,，缺乏深加工龍頭企業(yè)和拳頭產(chǎn)品,，農(nóng)戶果樹種植分散，缺乏有效帶動,。

2,、大力發(fā)展林果業(yè)是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點，具有十分廣闊的前景,。大力發(fā)展林果業(yè)有利于促進農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整,，同時，發(fā)展林果業(yè)具有十分廣闊的市場前景,。

3,、觀光果園綜合開發(fā)項目對當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展有很大的帶動作用。對當?shù)亓止麡I(yè)及至整個某某縣經(jīng)濟都會產(chǎn)生重大影響,。通過項目的實施,，有利于改變?nèi)藗儨蟮乃枷胗^念，帶動相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，為某某鎮(zhèn)經(jīng)濟注入新的活力;項目的實施有利于加快當?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的結(jié)構(gòu)調(diào)整,，保持農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,，增收農(nóng)民收入。

產(chǎn)品技術(shù)水平及市場銷售前景

項目利用農(nóng)業(yè)高科技手段生產(chǎn)名優(yōu)水果,、果酒類、水果休閑食品等適銷對路的林業(yè)產(chǎn)品,，引進先進技術(shù)進行產(chǎn)品深加工,，具有較高的技術(shù)水平。從市場情況來看,，隨著國內(nèi)外市場需求很大,，市場前景廣闊，銷路看好,。特別是果汁飲料以其綠色安全,、保健、養(yǎng)顏美容,、風(fēng)味上佳的特點,，迎合了大多數(shù)人的口味和消費觀念，逐步替代碳酸飲料的地位,，成為今后市場消費的寵兒,。

觀光果園將果林經(jīng)濟與觀光旅游相結(jié)合，促進了旅游業(yè)和服務(wù)業(yè)的開發(fā),，加快了地方經(jīng)濟和新農(nóng)村建設(shè)的步伐,。特別是國家將清明節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié)定為法定假日后,，城市居民的閑暇時間更多,，中短途的休閑旅游將成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分，這對觀光果園的發(fā)展是一個良好的機遇,。

二 項目建設(shè)地點及建設(shè)條件

1,、項目建設(shè)地點

某某縣某某鎮(zhèn)東與黃楊鎮(zhèn)接壤，西與枧壩鎮(zhèn)相連,，南與某某水自然保護區(qū),、茅埡鎮(zhèn)接壤，北與桐梓縣相連,，總面積24645平方公里,。生態(tài)果園座落于某某縣某某鎮(zhèn)楊堡村，距某某縣某某鎮(zhèn)某某公里,，距桐梓縣城某某公里,。轄區(qū)內(nèi)道路交通便利，運輸條件方便。該建設(shè)項目具有交通便利,、氣候條件好,、地形地貌開闊、土壤結(jié)構(gòu)好及有一定的種植基礎(chǔ)等有利條件,。

2,、項目建設(shè)條件

項目地地勢較高成坡土狀，垂直落差不高,，采光充足,。缺點就是水源受限，需建設(shè)提灌設(shè)施,，基礎(chǔ)公路需要修整,。

項目區(qū)的自然、社會經(jīng)濟條件：

某某鎮(zhèn)在某某西北部,，位于北緯28°8′—28°20′,，東經(jīng)106°58′—108°7′。南接枧壩鎮(zhèn)東北鄰黃楊鎮(zhèn),，西面連桐梓縣,，距桐梓縣城約某某公里，距某某縣城約67公里,。轄六個行政村,、175個村民小組，5560余戶,，2.46萬人,，總面積214多平方公里，人口密度115人/平方公里,。全鎮(zhèn)地形屬山區(qū)峽谷地帶,，平均海拔1215米，最高海拔1719.6米,，最低海拔660米,，地形切割明顯，天臺村尤其高寒,，土質(zhì)痩薄,，某某、天臺冬季霧多,，夏日涼爽,，水稻易受秋風(fēng)災(zāi)害，氣溫差異大,，年平均氣溫14.3℃,，最高氣溫36.5℃,，最低氣溫-6℃，平均降雨量1157毫米,，無霜期275天,。交通便利，303省道穿鎮(zhèn)而過,。

三 項目規(guī)劃,、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容

1、經(jīng)營規(guī)劃

項目運作按照產(chǎn),、加,、銷一體化和“公司+農(nóng)戶”聯(lián)戶種植的方式進行，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的路子,，建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品基地,，開發(fā)果品轉(zhuǎn)化及深加工項目,，建設(shè)果品加工廠,。

2、建設(shè)任務(wù)及內(nèi)容

組建獨資公司,。由公司擔負整個項目的實施工作,。

建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地。在本基地輻射區(qū)域內(nèi)建設(shè)萬畝優(yōu)質(zhì)果品基地,。

加工和銷售,。當生產(chǎn)發(fā)展到一定程度時，公司將投資興建果品加工廠,，并推出適合不同消費需要的各類產(chǎn)品,。

建立公司果品生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)中心和產(chǎn)品研發(fā)中心。研究國內(nèi)外先進的果品生產(chǎn)技術(shù),，

進行果樹種植,、病蟲害防治技術(shù)培訓(xùn)，同時開展林果產(chǎn)品的開發(fā)和研制,，以提高項目實施的科技技術(shù)含量,。

四 投資估算及資金來源

1、投資概算

項目總投資額350萬元人民幣,。公司果品基地計劃投資350萬元;后期果品加工廠投資待定,。

(一)公司果品基地建設(shè)投資350萬元

公司建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地，3年后可以開園接待,?？偼顿Y78萬元。計劃投資3900元/畝,，其中：種苗10元/株(220株/畝)某200畝=44萬,、種植5元/株某220某200畝=22萬，基肥200元/畝/年某200畝某3年=12萬。農(nóng)業(yè)機具2萬(共計80萬),。 ? 由于果木非大量需水植物,，故只需200m3調(diào)蓄水池1座、灌溉等水利設(shè)施,，投資10萬元,。抽水機輸配水管網(wǎng)20萬元，噴灌100元/畝某200畝=2萬,。

供電設(shè)施2萬元,。

生活、辦公用房及配套設(shè)施(宿舍,、庫房,、餐廳等)40萬元。

普通工人20人某某某元/月某12月某3年=108萬,，技術(shù)員1人某4000元/月某12月某3年=14.4萬(按三年計算),。

辦公、運輸?shù)仍O(shè)備購臵20萬元,。

流動資金(包括三年化肥農(nóng)藥等管理費用)及不可預(yù)見費用55萬元,。

(二)果品加工廠投資(年產(chǎn)鮮果1萬噸后或出現(xiàn)鮮果滯銷后實施)

2、資金籌措方案

項目建設(shè)總投資350萬元,，由公司自籌,。

項目投資將分階段分批實施。

五 建設(shè)進度初步設(shè)想

1,、項目前期工作階段

20某某年4月30日前為前期工作階段,，擬訂工作計劃，完成可行性研究報告的編制和報請相關(guān)部門批準,。

2,、項目投資階段

20某某年5月—20某某年4月為投資建設(shè)第一階段，完成公司100畝果品示范基地建設(shè),，開展技術(shù)培訓(xùn),。20某某年12月前為投資建設(shè)第二階段，完成果苗苗圃培育基地建設(shè),。

3,、正常運行階段

20某某年時進入試產(chǎn)階段，項目區(qū)共種植優(yōu)質(zhì)果樹200多畝,，畝產(chǎn)控制在800kg,，公司年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水果160噸以上，并正式開放游客接待,。 20某某年后果園進入盛產(chǎn)階段,，畝產(chǎn)量控制在1500kg,

六 經(jīng)濟效益和社會效益的初步估算

1,、分析依據(jù)

公司水果價格按國內(nèi)市場平均價格5元/公斤計算。

果樹產(chǎn)量按正常年份計算1500公斤/畝,。

2,、財務(wù)分析

公司所屬果品基地和果品加工廠效益分析

果品基地生產(chǎn)成本效益分析

20人某某某某元/月某12月=36萬，技術(shù)員1人某4000元/月某12月=4.8萬,，肥料及田間管理200元,，其它費用(技術(shù)研究、品種開發(fā),、不可預(yù)見費用等)100元,。

年生產(chǎn)成本=40.8萬元/200畝+300元/畝=2340元/畝

年產(chǎn)值=1500×5×200=150萬元

3年-5年之間總收益=(800×5-2340)×200=33.2萬元

5年后年總收益=(1500×5-2340)×200=103.2萬元

果品加工廠生產(chǎn)成本效益分析(待定)

投資收益指標按正常年計算

公司每年可獲利潤103.2萬元。

公司投資利潤率=103.2÷350×100%=29.5%

投資回收期=350÷103.2=3.4年

3,、社會效益

通過項目建設(shè),，可解決農(nóng)民就業(yè)20人，并將其培育成為技術(shù)骨干,，以此輻射周邊村鎮(zhèn),，形成一個大規(guī)模的種植園區(qū)，帶動一方經(jīng)濟的發(fā)展,，幫助農(nóng)民增收,。

通過項目建設(shè)發(fā)展林果業(yè),，可以充分利用當?shù)赝恋?、勞動力資源，使當?shù)刭Y源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢,，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，為某某林業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展探索出一條切實可行的道路,。

項目符合國家退耕還林政策，極大地改善了當?shù)丨h(huán)境,，有利于發(fā)展綠色食品,。 通過項目建設(shè)，為市場提供了充足的果品,，既豐富了“菜籃子”,，增加了市場有效供應(yīng)，又可促進相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，如運輸業(yè),、加工業(yè)等。

七 結(jié)論

經(jīng)對項目經(jīng)濟狀況的分析,，本項目能獲得較好的財務(wù)收益,，年產(chǎn)值可達150萬元,，企業(yè)從事項目開發(fā)建設(shè)年可獲利潤100萬元，投資利潤率29.5%,，投資回收期4年,。總之,，項目建成后,，經(jīng)濟效益明顯，社會效益顯著,，公司可獲得較好的投資回報,，綜上所述，該項目建設(shè)是經(jīng)濟可行的,，意義十分重大,。

商業(yè)策劃方案封面篇六

一、前言

是廣西欽州學(xué)院10級的學(xué)生,，確切的說我們是一群富有熱情,，敢于創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)的有志創(chuàng)業(yè)青年,。我們想在讀書期間成就一番屬于自己的事業(yè),，我們準備在欽南區(qū)去開一家足療公司，這是一家立足于廣西服務(wù)與欽州市的足療公司,，現(xiàn)已籌集起步資近二十萬元,，由于資金的困難我們迫切需要成功人士及相關(guān)部門給與支持與幫助。

創(chuàng)業(yè)是一次難得鍛煉機會,，當然,，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,，才能更好的為欽州作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會,，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔,。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求,，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此,，我們這些有志青年大學(xué)生準備開一家足療公司，既方便他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!既為我們的職業(yè)生涯增加經(jīng)驗,，也為寧夏的足療休閑事業(yè)做出貢獻,。

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意,，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的!

二,、創(chuàng)業(yè)背景：

1,、時代的變遷賦予了當代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M步,，生活水平的不斷提高,，工作壓力的不斷增大,，很需要像足療這樣的休閑場所。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動,。利用節(jié)假日到處做促銷活動,，出賣廉價的勞動力賺取微薄的利潤。

3,、欽州是個正在崛起的城市,，經(jīng)過我們的調(diào)查研究我們覺得，想足療這樣興起的行業(yè)有著很好的發(fā)展趨勢,。從各地的情況來看,，足療店的開設(shè)速度仍然很快,。

三、創(chuàng)業(yè)目的：

1,、眾所周知,，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要,， (范文網(wǎng) ) 這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，我們要靠自己的能力做出一番屬于自己的事業(yè),。自己賺自己花不再靠父母，做一個獨立自主成功大學(xué)生,。

3,、隨著人們生活水平的不斷提高，工作節(jié)奏的加快,，亞健康的人真多,，同時足療消費的主力———商務(wù)人士增多，足療行業(yè)目前還是一個比較熱門的行業(yè),，我們看到了這一商機,。所以我們要利用這一商機做出一點成績，證明大學(xué)生的能力,。

4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有這樣三點優(yōu)勢：a.學(xué)識優(yōu)勢b.年齡優(yōu)勢c.技術(shù)優(yōu)勢這也是我們創(chuàng)業(yè)的目的之一,。四、經(jīng)營項目及內(nèi)容：

1,、經(jīng)營內(nèi)容：開一家以足療為主的休閑場所,，并附加一些娛樂性的東西。當然都是為顧客服務(wù)的項目,。

2,、主要項目：

a.做好足療工作讓每一位顧客滿意，并且具有創(chuàng)新的足療服務(wù),，用創(chuàng)新戰(zhàn)勝我們的對手,。

b.在做足療服務(wù)的同時我們會向其他方面的服務(wù)，力爭做得更強更好,。比如設(shè)立喝茶間,、談話間等,。

五、經(jīng)營原則：

1,、真實原則：對求助者以禮相待,，不欺不瞞，友善平等,?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;

2,、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠;

3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學(xué)可靠,，真正做到切實可用。

4,、守法原則：遵守國家及寧夏回族自治區(qū)的相關(guān)法律和政策,。在法律允許的范圍內(nèi)做好每一件工作，給整個廣西人留下一個好口碑,。

六,、服務(wù)群體：

1、學(xué)習(xí)工作繁忙,，無暇動腦的人群;

2,、生活壓力大，工作繁忙的上班族;

3,、需要休閑娛樂談生意的商人等,。

七、市場分析：

足療保健作為服務(wù)業(yè)中的一個休閑行業(yè)出現(xiàn),，也只有二,、三年的時間。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”,，一方面由于條件差,，技術(shù)不規(guī)范，經(jīng)營規(guī)模小,，甚至經(jīng)營管理不規(guī)范，所以難成氣候,。另一方面,，消費理念也不夠成熟，社會認知度和認可度較低,，即使有少數(shù)正規(guī)的足療保健品牌一直在致力于市場培育,，但由于缺乏品牌的群體效應(yīng),，所以也難以擔負起作為行業(yè)發(fā)展的重任。

現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式和激烈的競爭帶來的工作壓力無時不在威脅人們的健康,，人們需要釋放壓力,，解除身心的疲勞;另一方面，隨著物質(zhì)生活的日益豐富,，人們的現(xiàn)代休閑理念也更加成熟,，對喧鬧的、無益于健康的庸俗休閑方式越來越排斥,，足療保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現(xiàn)代人的這種休閑消費需要,。近二、三年,，各地大型的足療保健休閑場館如雨后春筍般出現(xiàn),，也進一步引導(dǎo)了現(xiàn)代人的休閑消費，使足療保健真正發(fā)展成一個全新的休閑行業(yè),。

由于發(fā)展的時間短,，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準，足療保健行業(yè)還不夠成熟,，正處于行業(yè)上升階段,，因此，從投資角度看,，足療保健行業(yè)目前擁有大量的投資機會,。俗話說，“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”,，做投資選擇時,，首先要考慮的是選擇哪個行業(yè)。成熟行業(yè)由于有成熟的行業(yè)標準和行業(yè)規(guī)范,，再加上其中原有企業(yè)根基深厚，因此投資門檻高,，競爭更激烈,，利潤更透明，很少有投資機會;剛出現(xiàn)的新奇特項目,，由于缺乏成熟的市場認知,，需要很長時間的市場培育，變數(shù)太多太大,，投資風(fēng)險難以預(yù)測和控制,，更需謹慎進入。惟有處于快速上升階段的行業(yè)，既具備了巨大的市場潛力,，又形成了廣泛的市場認知度,，競爭也遠未達到成熟行業(yè)那么慘烈，而利潤空間也沒有成熟行業(yè)那么透明,，同時由于市場又近在眼前,，無需培育和等待，幾乎沒有不確定的可變因素,，因此處于上升階段的行業(yè)才是最穩(wěn)妥的投資選擇方向,。

一、從細分市場和人群構(gòu)成就會發(fā)現(xiàn)：大量的在職人員,、離退休人員,，以及白領(lǐng)、富裕階層,，并包括為數(shù)眾多具有相應(yīng)消費能力的女性(從正常的美容大軍就能發(fā)現(xiàn)),，這是非常龐大、亟待我們?nèi)ラ_發(fā)的顧客群,。這里暫且不談大中城市,、特大城市，就拿一般的縣城來說,，機關(guān)事業(yè)單位人員,、離退休人員就在5000人左右，其中5%的人每月只做一次,，每年就是3000人次;個體私營業(yè)主及其具有消費能力

的從業(yè)人員5000人,，其中10%每月一次、5%每月2次,，則每年9500人次;加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城人員及其他零客3000人次,，目標顧客將超過1.5萬人次。

二,、從市場占有和消費狀況來看：即使按區(qū)域內(nèi)30%市場占有率計算,，則為4500人次以上;40%為6000人次。即使每次按正常的28元計,，年主營收入為12.6——16.8萬元,。一般加盟店投資在10萬元左右，不到一年全部收回投資,。并從第二年起效益更為可觀：一基本沒有多少剛性的固定投入,，二具良好聲譽和經(jīng)營基礎(chǔ)。三有相對固定的顧客群體,。再從具體的加盟店來測算,，每天只要達到15人次,，全年就達5400人次,，第一年收益就可突破15萬元,。

三、從經(jīng)營策略和操作手段來看：發(fā)掘團購和發(fā)展會員是另一理想的經(jīng)營策略,。如果一個縣城發(fā)展會員200人,，每張20次，就是4000人次,，再加上每天5個散客,，一年又是1800人次。全年即為5800人次,，收益16.2萬元,。這樣的業(yè)績，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)都能達到,。

如果一個店每天20人呢?30人甚至50人呢?

如果外來人口多的地方呢?

假設(shè),，價位在38元乃至48元一人次呢?

再加上10多種專利配套產(chǎn)品銷售和茶、煙,、飲料等副營業(yè)務(wù)呢?

一,、足療經(jīng)營創(chuàng)新的原則

現(xiàn)代足療的創(chuàng)新，需要人們運用新的理念,、手段和方法來整合飯店足療資源,，以創(chuàng)造一種新的足療經(jīng)營模式。足療創(chuàng)新的根本目的,，在于迎合市場,，滿足顧客需求，最終贏得較好的社會效益和經(jīng)濟效益,。人們在創(chuàng)新思維中,，要想自己開發(fā)的產(chǎn)品達到預(yù)期的目的，就需要把握足療創(chuàng)新的基本原則,。

1,、突出文化主體

當今時代，足療的文化性已滲透到經(jīng)營方方面面,，從餐廳的設(shè)計布局,、裝飾到菜品的色、香,、味,、形、器,，無一不是文化的結(jié)合體,。在足療創(chuàng)新過程中,，應(yīng)始終把提升文化特色作為經(jīng)營的主要方向，去營造一種良好的,、健康的文化主旋律,，為足療經(jīng)營開辟新的思路。

2,、拓展經(jīng)營項目

足療產(chǎn)品的創(chuàng)新,，需要經(jīng)營者不斷研究足療市場的變化，樹立新的經(jīng)營理念,，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方針,，敢于開拓新的思路。如有的企業(yè)充分發(fā)揮品牌和企業(yè)文化的效應(yīng),，深挖企業(yè)潛力,，開拓多元經(jīng)營的發(fā)展方向等。飯店足療不要局限于原有的現(xiàn)狀,，可適當增加菜品風(fēng)味,，開發(fā)風(fēng)味餐廳、特色餐廳,、主題餐廳等,。總之,，要沖出傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念和思維模式的束縛,，從實際出發(fā)，遵循市場的發(fā)展需求,。

3,、適應(yīng)目標顧客

不同的足療產(chǎn)品適合不同的消費群體。隨著市場細分的深化,，足療經(jīng)營創(chuàng)新也將更加注重狹隘的市場層面,，各種主題餐廳的出現(xiàn)如紅樓餐廳、沙灘餐廳,、女士餐廳,、運動餐廳等不斷問世，把市場裝扮得色彩斑斕,。而今,，許多高星級飯店紛紛開設(shè)高檔的頂級餐廳，去迎合那些高檔的商務(wù)客人,、社會名流,，在產(chǎn)品開發(fā)中，特別重視制作鮑,、翅,、參等高規(guī)格的菜品;而許多的低檔餐廳,，其經(jīng)營項目主要適合低檔消費群體，開發(fā)一些普通菜,、家常菜,、快餐等。

在足療經(jīng)營中,，不同風(fēng)格的餐廳營造不同的文化特色,，一方面要考慮到本地人的消費特點和習(xí)慣愛好,，另一方面要考慮到某一消費群體的接受程度,，在設(shè)計和裝飾上不能過于庸俗、低級趣味,，嚴重背離了現(xiàn)代足療的發(fā)展方向,。在體現(xiàn)時代特色的同時，更要反映文化的時尚性,，做到雅俗共賞,，耐人尋味。

4,、引領(lǐng)足療潮流

足療業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,，以其市場大、增長快的特點受到廣泛重視,，也是發(fā)達國家對外進行資本和品牌輸出的載體,。足療產(chǎn)品的創(chuàng)新，將不僅僅是菜點,，而是在菜點,、菜譜、環(huán)境,、服務(wù),、活動等方面，不斷引領(lǐng)足療潮流,。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，菜肴將緊隨國際飲食的“五輕”趨勢，去開發(fā)輕油,、輕糖,、輕鹽、輕脂肪,、輕調(diào)味品,，更多地注重飲食環(huán)境更多地借助人員服飾、服務(wù)禮儀和配合就餐活動開展的文娛活動來烘托主題,。

在足療業(yè)的經(jīng)營中,，進一步開發(fā)足療模式,，如直營連鎖經(jīng)營，樹立起企業(yè)品牌形象;特許經(jīng)營,，統(tǒng)一技術(shù)質(zhì)量,，共享利潤;集團化經(jīng)營，通過資產(chǎn)整合,、戰(zhàn)略整合,，進行跨企業(yè)合作及并購，從而增強競爭力,。在足療經(jīng)營創(chuàng)新中,，就是要敢于不落俗套，做別人所沒有做的事情,，進一步開拓特色經(jīng)營,，使足療經(jīng)營風(fēng)格更加多樣化，為足療業(yè)的繁榮發(fā)展多做貢獻

如何應(yīng)對髙成本時代：

一,、打造節(jié)約型,、環(huán)境友好型足療

二、樹立科學(xué)的發(fā)展觀,，走科技節(jié)約,、創(chuàng)新發(fā)展之路。

三,、科學(xué)設(shè)計崗位,，減冗員，降低人力資源成本,。

四,、拓寬經(jīng)營渠道，拓展經(jīng)營空間,，增加增收途經(jīng),。

八、經(jīng)營策略：

1,、人力上：集納高思維,、有獨特創(chuàng)新思想的人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神,。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式;

2,、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單,，先吸引群眾眼球,，打入寢室內(nèi)部做宣傳;在公司成立后我們會專門為足療公司建網(wǎng)站，讓更多的人了解足療的益處,。

3,、經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏,，可同時在在公司內(nèi)做其他的銷售業(yè)務(wù)，例如買飲料之類的(茶,、咖啡等),。

4、策略上：開業(yè)期間可采取八折優(yōu)惠,、免費服務(wù)部分業(yè)務(wù)等;

5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方,，店面設(shè)計上需新穎獨特，體現(xiàn)智慧形象;

6,、設(shè)備上：需要兩臺電腦,、打印機、復(fù)印機,、電話,、桌椅、及微小辦公用品,。

九、經(jīng)費來源及分配：

1,、來源：起初,，采取入股制，拉贊助商投資足療公司,。

2,、分配：

1)月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按勞分配發(fā)放給員工;

2)每月提成分配標準：按個人接受顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲,、乙,、丙三個等級，從而分配提成,。

3)對工作特別優(yōu)秀的員工給予一定的獎勵,，以提高員工的積極性。

十,、收費標準：

1vip會員收費標準：

1凡是一次性消費滿150元的贈代金券20元,、，及其它禮品,。

2,、凡是一次性消費滿300元的贈代金券30元、及其它禮品,。

3,、凡是一次性消費滿500元的贈代金券60元、及其它禮品,。

4,、凡是一次性消費滿800元的贈代金券120元及其它禮品,。

5、凡是一次性消費滿1500元以上的{含1500元}贈代金券300元,、健身月卡一張及其它禮品,。

2普通客戶收費標準：

中藥泡腳+按摩=15元/40分鐘中藥足療+按摩=20元/50分鐘

中藥足療+松骨=30元/60分鐘牛奶花瓣足療+按摩+松骨=58元/100分鐘

修腳15元刮腳15元拔罐10元刮痧10元

客人來時，全程消費時間

中藥足療+泰式松骨=58元/100分鐘;

藻泥足浴+泰式松骨=68元/100分鐘;

牛奶花瓣足療+泰式松骨=78元/100分鐘,。

客人來消費的全程時間是110分鐘將近2小時,，技術(shù)流程這樣安排的

前60分鐘，是知足堂自創(chuàng)的58種招式腳底穴位按摩,，緊接著40分鐘是全身泰式松骨,，最后還有10分鐘免費贈送項目：如：燙背、刮痧和拔罐三個理療項目,，任選一

(具體收費是要根據(jù)當?shù)貙嶋H消費水平做合理的調(diào)整)

十一,、預(yù)想問題及解決辦法：在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此,，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求;

在服務(wù)過程中,，也可能出現(xiàn)這樣的情況,，因為本店的失職，導(dǎo)致延誤顧客需求項目的進行,，這時,，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用,，且承諾下次免費為該顧客服務(wù)一次,。

商業(yè)策劃方案封面篇七

一、發(fā)展前景

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的“吃飯”問題,，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟因素,，還是愿意在校食堂就餐。

飯菜質(zhì)量得不到保證,，會導(dǎo)致很多問題,，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,，營養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患,。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

二,、店面簡介

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師,、以及打工人員,。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當然本地小吃也是少不了的,。品種多，口味全,，營養(yǎng)豐富,，使就餐者有更多的選擇。

午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

三,、發(fā)展戰(zhàn)略

1.本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可,。

2.本餐廳采取自助餐的方式,，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法,，使口感與眾不同，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離,。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的,。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出,。

6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的,，動態(tài)的,，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié),，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目,，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之，要以長遠的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來,。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀員1名,，廚師1名，服務(wù)生2名,。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五、市場分析

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

六,、促銷和市場滲透

略

七,、財務(wù)狀況分析

1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元(場地租賃費用20__元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元,，場地裝修費用3000元,，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施及其他費用等4000元),。

2.運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用，場地租賃費用,，稅,，水電燃料費，雜項開支等,。

3.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元,，收益率30%,，由此可計算出投資回收期約為三個月。

八,、營銷組合策略

1,、有形化營銷策略

由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略,，避開大量的硬廣告營銷,，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產(chǎn)品宣傳。通過菜單,、海報,、文化手冊、廣告,、促銷活動等向消費者進行宣傳,、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念。

2,、技巧化營銷策略

做出持續(xù)性,、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢,，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng),，實現(xiàn)營銷承諾,。

九、大力打造“綠色食品”的品牌形象

根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈,、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強的特點,，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力,。圍繞“健康,、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象,、開發(fā)綠色產(chǎn)品,，實行綠色包裝，采用綠色標志,，加強綠色溝通,，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標。

作為一個餐廳開展綠色營銷,，我們有著天然的優(yōu)勢,，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購,、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,，都將嚴格把關(guān)。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境,，通過對餐廳設(shè)計的布局,、裝飾風(fēng)格、溫度等,，體現(xiàn)健康綠色的理念,。

十、店面設(shè)計

1,、視覺識別

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān),，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色,，易于為校園群體喜愛和接受,，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長,。

顏色：以黃色，紅色,，橙色等暖系色調(diào)為主,，輔以輕快活潑的冷系色調(diào),。彰顯時尚，潮流,，雅致,，品位。

2,、店面布局

恰當運用燈光,，地毯，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感,?？蛇m當設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。分區(qū)布局,，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素,，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感,。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光,，烘托出餐廳宜人的氣氛,。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利,。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整,，各種織物材質(zhì)，圖案,，顏色盡量顯得和諧,，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受,。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧,，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受,。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費者偏好,，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈,，整潔,，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫,，柔和的輕音樂為主,，響度適中,。

十一、市場風(fēng)險

1,、內(nèi)部管理風(fēng)險：

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。

2、原料資源風(fēng)險：

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當今歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品。

商業(yè)策劃方案封面篇八

一,、執(zhí)行總結(jié)

1.1 項目創(chuàng)想

隨著時代的發(fā)展,，人們經(jīng)濟收入的提高，消費觀念的轉(zhuǎn)變,，格仔鋪,，一個極具港味的商業(yè)名稱，就是在一間店鋪里面設(shè)置一個一個格仔,每個格仔收取一定的租金,，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負責銷售,，銷售所得即歸租戶所有，簡單來講就是商家通過承租格仔,，來寄賣商品,，是目前香港最潮、最熱的創(chuàng)業(yè)和購物方式!格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對創(chuàng)業(yè)資金不足的學(xué)生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ?,，也會當今最熱,、最流行的網(wǎng)絡(luò)實體店模式!

1.2 格子鋪模式的起源

格仔店源于日本東京市區(qū)的一家大型商場，創(chuàng)辦人是日本商人：ひらいとしお(平井敏雄),，平井敏雄原本經(jīng)營潮流玩物收藏品,，在一次意外的代賣商品中，引起另一事業(yè)的開啟,。日本是潮流的時尚界,，因新潮的格仔店受到時尚的年輕人和白領(lǐng)階層的追捧,，引起各界矚目關(guān)注，日本當?shù)丶巴鈬啾局s志多次報道,。格仔店的理念于20__年冬季引進入香港，在短短一年多的時間在香港多間商場已發(fā)展到一百多家的商鋪,。在時尚的香港人追捧中,，格仔店被統(tǒng)一命名為格仔鋪(gezaipu)。后期有陸續(xù)有了格子鋪,、格子店,、格仔店等名稱

二、市場調(diào)查分析

2.1 現(xiàn)狀

2.1.1 流行趨勢

「格仔鋪」其實是一座商場的微縮版,，而鋪內(nèi)的每一格「格仔」,，其實是一間商場小鋪的再微縮版。以前你想開一間小店,，投入資金等閑十幾萬元(連裝修入貨租金上期等),，現(xiàn)在你花三百元，就可以霸占一個「格仔」,，當個名副其實的小老板,。

「格仔鋪」可以說是「互聯(lián)網(wǎng)」購物概念的“地面版”、“迷你實體店”,。

「格仔鋪」發(fā)展極速,，變化極大，將來如何,，是否會迅速地發(fā)展成一兩間獨大的「格仔鋪」大型連鎖店集團呢?沒有人知道,。只是，現(xiàn)在看看格仔鋪所彰顯的「發(fā)展空間」,，已經(jīng)顯得十分有趣,。

現(xiàn)在，香港的“格仔鋪”賣的不止二手玩具,，更賣商家自家制作的產(chǎn)品,、公司測試市場反應(yīng)的新產(chǎn)品、罕有收藏紀念品,，甚至變成展覽柜和小型廣告場,，創(chuàng)意澎湃。香港的「格仔鋪」打破了大商場大商店熱門產(chǎn)品的壟斷局面,，恢復(fù)幾十年前香港商機處處的短小精悍風(fēng)氣,。

「格仔鋪」發(fā)展至今似乎是一種潮流、一種趨勢,，更是香港人開拓,、進取,、永遠向前精神的真實寫照。

商品既不放在架子上也不放在柜臺里,，而是放在一個個格子中,，10平方米大的店鋪中，不是一個老板當家做主,，而屬于70個不同的格主,，這種新穎的店鋪被稱作格子鋪，曾在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)行一時,，現(xiàn)在,，東門、深圳大學(xué),、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實體格子鋪,。

店里的商品雖然不是奢華的國際知名品牌，仔細瞧來,，卻個個別有一番韻味,，異域風(fēng)情的衣服，民族風(fēng)的工藝品,，搖滾味十足的金屬制品,，閃光耀眼的水鉆耳墜。不管你是淑女還是時尚達人,，只要你追求時尚,，不甘單調(diào)，都會愛上格子鋪,。

從網(wǎng)上吹起的格子風(fēng)

“格子”的理念最早源于英國的一名大學(xué)生,，他把網(wǎng)絡(luò)上空間租下來，分成格子賣給不同的廣告商,，因為價格低廉效果好而風(fēng)靡全球,。真正的實體格子店則來自日本，模式原型是日本的寄賣店,，隨后流傳到香港并迅速流行,，香港人將這種店鋪統(tǒng)稱為“格子鋪”(gezaipu)。

租格子出售商品的商業(yè)模式在香港發(fā)展得很成功,，不少格子店已經(jīng)形成了規(guī)模,，開啟了連鎖店。現(xiàn)在,，格子風(fēng)開始席卷內(nèi)地,，在北京、上海、廣州,、深圳等各大城市相繼出現(xiàn)了許多格子鋪,，其中不少人已經(jīng)成了專業(yè)格主，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜,，有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌,。面對來勢洶涌的格子風(fēng)潮，人們不得不相信格子鋪不只是一時的潮流,，在未來也許會有更大的發(fā)展空間,。

格子鋪一般十來平方米，鋪主租下后,，隔成尺寸統(tǒng)一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金,，就可以在格子鋪中寄賣任何物品,，擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經(jīng)營,，格子鋪的主人會幫你打理一切,。格子鋪最大的特色就是猶如一家迷你型百貨公司，品種繁多,，商品時尚具個性,。與一般的店鋪相比，格子鋪的產(chǎn)品更新速度快,，是流行潮流的風(fēng)向標,。格子鋪的各個格主都會根據(jù)流行元素和產(chǎn)品的銷量，調(diào)整更新自己的商品,，所謂“船小好掉頭”,，比起大型賣場，格子鋪對時尚潮流更敏感,，反應(yīng)更快,。還有許多從網(wǎng)上流行開的時尚物品，一定會最先出現(xiàn)在格子鋪中,。

2.1.2 行業(yè)現(xiàn)狀

逛格子鋪是近來在年輕人中流行的一種新的購物模式,，白領(lǐng)尤其追捧這種購物方式。格子鋪一般開在休閑購物的時尚潮流區(qū),，比起傳統(tǒng)的商場專賣店,，設(shè)計精巧別致，商品獨具特色,，備受白領(lǐng)寵愛,。由于傳統(tǒng)賣場里的各色物品基本大同小

異，相似的品牌，同類的衣服,，哪里都可以買到,，不少人已經(jīng)厭倦了這種千篇一律的購物模式。

在一家廣告公司工作的張小姐表示,，商場里的衣服差不多,，你可以買得到，她也可以買得到,，沒有特點,，很容易撞衫。格子鋪則顛覆了這種傳統(tǒng)的模式,，單件商品數(shù)量少,、種類多，風(fēng)格多變,、更新速度快,，許多商品是格主從各地精心挑選的，是精品店中的精品,。在這里,，讓你不用到處奔波，就可身著各色風(fēng)情服飾,，撞衫的尷尬糗事更是從此遠離你,，好友圈中的時尚女王非你莫屬。格子鋪的種.種妙處,，讓追求時尚注重個人風(fēng)格塑造的白領(lǐng)階層的對它寵愛有加,。

格子鋪中的手工制品，一般出自民間藝人之手,，不是知名的藝術(shù)家或者大腕,，風(fēng)格自成一家，比如你會在格子鋪中看到銀制的手鐲,，上面繪滿了各國的國旗,，粗布印染的t恤，粗獷個性,，貝殼做的耳墜,，飄溢著海洋的味道，水果形狀的蠟燭,，可以以假亂真,，這都是在商場和專賣店中絕對看不到的。其次,，格子鋪里的商品,，手工制作而非批量生產(chǎn)，數(shù)量少，很多更是獨此一家,。一位格子鋪的?？托ば〗阏f：“我很喜歡格子鋪的小飾品，很精致,，重要的是特別,，其他地方絕對看不到，雖然不是名牌但也絕不遜色,?！?/p>

格子鋪里的商品風(fēng)格多樣，民族風(fēng),，田園風(fēng),，嘻哈、淑女裝都可以看得到,。色彩斑斕的“彩虹”長裙充滿了波西米亞風(fēng)格,，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶，把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里,，感覺一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸，粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲,，讓你耳邊充斥著低沉,、快節(jié)奏的街舞曲。

2.2 競爭環(huán)境分析

休閑食品每年有近三百億的市場容量,，越來越多的國內(nèi)外休閑食品品牌進入這個市場,，相互之間爭奪市場，雖然近年國內(nèi)休閑食品市場發(fā)展迅速,，但專家表示,，國內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國外相比，品種還是較為有限,，無論在新產(chǎn)品的開發(fā),、口味的多樣化、包裝的個性化,、產(chǎn)品的營養(yǎng)化方面都存在較大的差距,，缺乏足夠的市場競爭力。果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競爭,，還有與薯片,、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競爭，因為它們同屬于休閑食品的范疇,。果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競爭,，還要不斷創(chuàng)新，分析消費者心理，充分為消費者考慮,，提高營養(yǎng)價值和休閑品味,，來占領(lǐng)休閑食品的市場。

2.3 態(tài)勢分析

swot分析表

s(優(yōu)勢)：果凍是年輕人喜歡的食品,，消費市場巨大,，而且就在你的身邊，充滿個性化,、時尚化的果凍食品,，令人們留戀往返。

w(劣勢)：特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測,，存在一定風(fēng)險,。

o(機會)：果凍市場需求逐年擴大;人們的消費觀念也發(fā)生變化。

t(威脅)：市場上經(jīng)營休閑食品的商店較多,，且各具特色,，競爭很激烈。

三,、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

3.1 自身優(yōu)勢

a,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望，有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì),。

圖片已關(guān)閉顯示,，點此查看

4.4 中期及以后發(fā)展資金投放及回報情況：由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進行具體分析,。

五,、運營計劃

5.1 店面規(guī)劃

5.1.1 地址選擇

格子鋪的店面應(yīng)選在學(xué)校周圍、大型商場,、購物中心的周邊地段,，這些地方客流量大，租金又不會太高,。

5.1.2 內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能

格子鋪裝修圖片,，依據(jù)商品的類型、最佳展示方式,、氣質(zhì)進行格子裝修,。做到兩點：格子裝修要讓大家看到格子的東西，讓大家看到格子內(nèi)商品最美的一面,。此時可以借用一些道具等,。

5.2 目標市場定位：年輕女性,、女孩和兒童，年輕女孩子喜歡浪漫時尚個性,，我們?yōu)樗齻兲峁┝藗€性果凍蛋糕,、果凍情侶蛋糕等;兒童喜歡卡通等新奇、活潑的食品,，我們?yōu)樗麄兲峁┯锌ㄍＰ偷墓麅?還有情人節(jié),、圣誕節(jié)、生日等特殊日子,，我們給他們提供造型各異的多層果凍,、花樣果凍、果凍沙拉,、刨冰果凍等等,。

5.3 營銷組合

5.3.1 產(chǎn)品

果凍屋現(xiàn)做現(xiàn)賣果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕,，尤其是果凍情侶蛋糕,，這些均打破了市場的局面，同時該蛋糕以海藻為原料,，制作中不加防腐劑,，從而保證了食品的安全?；佣?，產(chǎn)品豐富，可根據(jù)不同年齡階段的人制作出不同的花案圖樣,。例如，花樣果凍系列,、果凍冰品系列,、麻辣涼凍系列、果凍粥系列,、果凍沙拉系列,、可吸果凍系列、果肉果凍系列,、果凍三明治系列,、果凍布丁、果鮮奶果凍蛋糕系列,。

5.3.2 價格：果凍的利潤很高,，毛利達到60%～70%以上。

5.3.3 渠道：由于受進貨成本的限制,，決定從網(wǎng)上采購原材料,。

5.3.4 促銷

(1)廣告：泡×堂不會利用昂貴的電視媒體,，并且通過物美價廉的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴大知名度和美譽度，利用口碑效應(yīng)使所有顧客成為泡×堂的“活廣告”!當然也可以借助有良好名譽的報刊進行宣傳這樣既節(jié)省了費用,，又擴大了范圍,。

(2)銷售促進

a、定期開展配送活動：銷售旺季,，休閑食品往往是采取“現(xiàn)場品嘗”,、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動。

b,、抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎,。

c、夏天在廣場銷售或網(wǎng)吧聯(lián)動可增加更多銷量,。

d,、果凍蛋糕會員制銷售，增加蛋糕銷量,。

5.4 客戶管理

5.4.1 建立銷售信息簿：注明產(chǎn)品類型,、名稱、價格,、銷售日期,，由顧客簽字確認。方便售后服務(wù),。

5.4.2建立會員信息簿：記錄會員信息,，會員在生日當天，憑身份證和會員證可免費領(lǐng)取一份禮品,。如果顧客同意的話,，我們可以為其設(shè)計一款獨特的生日蛋糕

六、文化建設(shè)

6.1 品牌文化

隨著時代的發(fā)展,，一股新潮的消費時尚席卷全球——休閑食品,，它是一種提高人們生活質(zhì)量的重要產(chǎn)品，也是溫飽階段向小康階段乃至富裕階段過渡中的必然產(chǎn)物,，有著廣闊前景,。由于各民族、各地區(qū)的生活習(xí)慣和人文背景的不同,，食品有其地域的特殊性,。泡跑堂果凍蛋糕彌補了過生日只吃奶油蛋糕的市場空白，可以根據(jù)客戶的需求來制定定做,，可以做成卡通,、情侶、福壽,、祝福魚節(jié)日等樣式,，不同的口味表達不同的情感,，不同的花樣有更深的祝福。點上一支果凍臘,，朦朧柔和的燈光,，更襯托著一種溫馨浪漫的氣氛，成為婚宴,、婚請,、生日party、朋友聚會的最佳選擇!果凍產(chǎn)品的主流趨向天然化,、功能性,。質(zhì)地嫩滑的果凍，輔以天然果肉,，形成了獨特口感,，并含有水果的營養(yǎng)成分。市場上有菠蘿,、柑橘,、桃、梨等品種的果肉果凍產(chǎn)品,，可供廣大消費者選擇,。另外，應(yīng)消費者對果凍保健功能的需求,，市場上還出現(xiàn)了高鈣果凍,、蘆薈果凍等品類。果凍,、果凍蛋糕系列逐步成為年輕戀人互相贈送的小禮品,，也逐漸成為家人為孩子們購買的主要休閑食品。年輕的女孩子,，愿

意享受果凍屋的浪漫,、享受果凍中那種似“接吻”的感覺，更愿意享受男朋友送來的果凍和果凍蛋糕的新奇,、個性。我們還會經(jīng)?？吹?，小孩子拖著父母的手：我要吃果凍!我要吃果凍!那些未成年的學(xué)生們，邊走邊吃果凍的現(xiàn)象,，常常成為城市里的一道的風(fēng)景線,。

6.2 組織文化

要想達到長期經(jīng)營的目的，就一定要進行組織文化的建設(shè),。將組織的產(chǎn)品或服務(wù)文化,、組織及員工的行為文化,、組織的機制和制度文化通過整合成為一套有效指導(dǎo)和約束組織整體行為、員工行為及組織風(fēng)格的價值理念,。組織文化建設(shè)是一個動態(tài)發(fā)展,、持續(xù)學(xué)習(xí)的過程，強化以共同價值觀為核心的組織文化,，要求組織始終明確經(jīng)營理念,，培育組織精神，增強凝聚力,，塑造良好的組織形象,，特別是要構(gòu)筑“以顧客為中心的組織文化，提供銷售的可持續(xù)支撐,。

七,、團隊建設(shè)

7.1 崗位設(shè)計與職責

a.店長——創(chuàng)業(yè)者(二人)掌管財務(wù)、制定決策;進購貨物;負責收銀與服務(wù)區(qū);管理網(wǎng)店,。

b.店員(3名)：

成品區(qū)導(dǎo)購員一名——幫助顧客選擇成品的商品

自選區(qū)導(dǎo)購員一名,、制作員一名——幫助顧客選擇材料、設(shè)計樣式并制作

7.2 提前預(yù)訂——節(jié)省成本提高效率

八,、進度安排

階段時間經(jīng)營模式

前期第1年到3年店面經(jīng)營與網(wǎng)上商店同時進行

中期第4年到6年開始采取加盟的經(jīng)營模式

長遠發(fā)展第4年收回加盟店,，進行連鎖經(jīng)營

這是泡×堂果凍吧發(fā)展的一個初步規(guī)劃圖。在實際運營過程中,，還要緊隨市場發(fā)展,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，提高泡×堂果凍吧的競爭力,，擴大市場占有率,，達到長遠發(fā)展的目的。

九,、關(guān)鍵的風(fēng)險問題和假定

9.1 存在的風(fēng)險

市場競爭激烈,，已有相對成功的品牌，對于泡×堂果凍吧這樣一個剛開辦的小店市場接受程度難以預(yù)測,。且產(chǎn)品時代感較強,，難以把握流行趨勢。泡×堂果凍吧特色經(jīng)營比較前衛(wèi),，沒有實踐經(jīng)驗,，缺乏借鑒者，效果難以預(yù)測,。

9.2 應(yīng)對措施

把握時尚潮流,，不斷創(chuàng)新，緊跟年輕人的步伐,，加快商品更新頻率,。要努力提高企業(yè)文化,。針對顧客趨于理性和個性化的消費需求，通過市場細分來有針對性地提高品質(zhì),，明確業(yè)務(wù)范圍,，增強競爭力。提供個性化服務(wù)能極大地增加產(chǎn)品的附加值,。針對不同的消費需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù),，把每一個消費者都看成是一個細分市場，根據(jù)消費者的個性需要生產(chǎn)商品,。同時,，可以根據(jù)不同的顧客特征，如年齡,、性別,、性格、喜好等,，為顧客提供有針對性的購買建議,。

十、總結(jié)

我們有著良好的市場優(yōu)勢：因果凍是年輕人喜歡的食品,，消費市場巨大,，而且就在你的身邊。這樣的項目不怕生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有人買,，沒有人消費,。另外，果凍項目目前尚無競爭,，是空白市場,。

商業(yè)策劃方案封面篇九

一)某某簡介

某某名稱：

主要產(chǎn)品：奶茶

業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶，果汁,，飲料等

經(jīng)營地點：

(二)戰(zhàn)略目標

戰(zhàn)略目標：

公司戰(zhàn)略目標：建立自己的校園奶茶品牌,，收回初期投資，積累無形資產(chǎn),，,。盡管在許昌學(xué)院奶茶店很多，

但是我們會提高我們奶茶店的知名度,，使校園市場占有率最大化,。

核心競爭力分析：

我們推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂美,，相約等奶茶的各種優(yōu)點,，不僅僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量,，口感,，包裝,，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康,，好喝的茶飲料,。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌,，戰(zhàn)勝周圍其他店面,，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。我們的包裝有我們自己設(shè)計,，包裝獨特,，這也是我們的特色之一。

(三)消費者分析

消費者特征與習(xí)慣

1.消費者特征在校學(xué)生是主力軍,，且調(diào)查顯示,，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康,、時尚特性不無關(guān)系,，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品,，既能夠填飽肚子,，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選取奶茶的主要原因之一,。

2.消費者需求既然是奶茶店,，就必須要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠,，還要把店布置的富有特色,，不落俗套，所以店面布置很重要,，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望,。當然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的,，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴格檢驗,，絕不會出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象,。能夠開展一些有特色的促銷活動：比如,，買兩杯可贈送一對勺子;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象,。

(四)經(jīng)營理念

以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費群體

以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費群體

以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費群體

以創(chuàng)新獨特的企業(yè)文化來回報廣大消費群體

奶茶店的企業(yè)文化：

全心全意的服務(wù)于廣大的學(xué)生消費群體,，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗簡單與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴寒!

(五)經(jīng)營戰(zhàn)略

營銷策略：

(1)促銷計劃和廣告策略①宣銷并進，在終端店促進是課踩用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式,，在保證銷量的同時,，帶動品牌的成長。②對于不適合逛街的冬夏季,，我們能夠推出購買5杯以上就送貨上門,，很適合宅寢室的學(xué)生。③為提高奶茶的知名度,，進行廣告宣傳,，邀請消費者免費試嘗等策略。

(2)價格策略我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等,。根據(jù)不同的口味及配料,。根據(jù)我們的批發(fā)配料等計算,。我們的成本是在0.5一杯,。所以我們會有足夠的利潤,。這個價格也對學(xué)生一族具有大的吸引力。營銷隊伍和管理

提高前后臺的有效協(xié)同的響應(yīng)潛力,，科學(xué)規(guī)范的管理流程,，提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習(xí)慣。

公司戰(zhàn)略目標：建立自己的校園奶茶品牌,，收回初期投資,，積累無形資產(chǎn)，,。盡管在許昌學(xué)院奶茶店很多,，但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化,。

奶茶店的獨創(chuàng)性：

經(jīng)過對廣大消費群體的調(diào)研,，對奶茶市場的獨立分析，采取和廣大消費群體間相互協(xié)作的方式,，已浪漫的氣氛,，溫馨的環(huán)境，選取的多樣,，營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處,。

產(chǎn)品分析：

產(chǎn)品投資小，利潤大,，能夠新增新品種奶茶,，能夠兼售咖啡果汁等飲料，生產(chǎn)工藝簡單,，利于投資和創(chuàng)業(yè),，我們是以奶茶制作工藝的精湛,，制作種類的多樣為基礎(chǔ)帶給給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服務(wù)。

(六)行業(yè)競爭狀況分析：

(1)附近主要的競爭品牌有七杯茶,，麥克風(fēng),。

(2)對于新開奶茶店會對學(xué)生產(chǎn)生些新鮮感。

(3)經(jīng)調(diào)查,，雖然學(xué)校也有幾家奶茶店，但都只是傳統(tǒng)好處上的珍珠奶茶,，因此要擴大市

場,，我們也將變革創(chuàng)新，做市場的領(lǐng)軍人,，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，學(xué)習(xí)先進經(jīng)營管理經(jīng)驗，能夠融入果粒等發(fā)展新品種奶茶,，從此提升競爭力,。

(七)營銷渠道

透過租用學(xué)校餐廳經(jīng)營奶茶店

人員及組織結(jié)構(gòu)

老板一名收銀員一名調(diào)配師兩名采購員一名

(八)市場風(fēng)險

在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中，該店可能會存在下列的市場風(fēng)險：

①消費者對該店產(chǎn)品認知程度低,，達不到該店營銷目標所要求的知名度,。

②學(xué)校附近步行街奶茶店數(shù)量較多，市場競爭激烈,，使市場增長率下降,。

③據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買，因此新的奶茶店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客,，低于營銷目標要求,。

對策

①針對達不到營銷目標所存在的風(fēng)險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位,，在學(xué)校大力宣傳到達理想的宣傳效果,，縮短消費者對該店及其產(chǎn)品的認知周期。

②發(fā)展特色服務(wù),，構(gòu)成奶茶店的核心競爭力,。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象,，迅速占領(lǐng)市場,，在學(xué)生市場中構(gòu)成良好的口碑效應(yīng)。

③在奶茶的設(shè)計和店面管理上,，著重突出創(chuàng)新的作用,，把設(shè)計創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源,。④建立和完善市場信息反饋體系,，定期在學(xué)校進行市場調(diào)查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向,。

商業(yè)策劃方案封面篇十

一,、 預(yù)算及建設(shè)計劃

1. 資金投入：50-80萬

投入地點：北京

出口地點：俄羅斯 歐洲

公司部門建設(shè):營業(yè)部、產(chǎn)品部,、企劃部,、財務(wù)部。 初期投入費用：租金15萬-20萬(辦公廳約150-200平米) 2. 3. 4. 5.

裝修：2萬-5萬

辦公使用物品3萬-6萬(含展廳展柜) 公司注冊費用：5萬

周轉(zhuǎn)資金：15萬-20萬

二,、外貿(mào)平臺的建設(shè)

外貿(mào)平臺的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域：

1,、 行政機關(guān)的注冊、登記,。包括工商,、稅務(wù)、海關(guān),、外匯局,、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理;整個流程辦理結(jié)束大概2個月時間。

2,、外貿(mào)部門的組建,。外貿(mào)部門作為一個團隊，由于分工不同,，一般由業(yè)務(wù)員,，財會(負責核銷、退稅),、單證員,，質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定;在公司創(chuàng)業(yè)初期,，由于業(yè)務(wù)量不大,，可以一人多職，如業(yè)務(wù)員可以負責單證的處理,。

3,、 貨運代理，快遞公司的選擇,、確定,。

從實際操作看，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來完成的,，如貨物的進出口報關(guān),，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時省事,。但選擇合適的中介公司對外貿(mào)公司非常重要;好的中介公司可以促進外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展,。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練,，專業(yè)知識強，服務(wù)效率高,，收費合理,。

由于外貿(mào)公司的日常郵件多，費用較大,，選擇合適的國際快遞公司可以有效節(jié)約費用,。通過對全球主要快遞公司的考察，ups收費相對便宜(可以打折到73%),，時間上也比較快,，一般在2-3個工作日可以到達全球各地。唯一的缺點是貨物的重量 由ups在事后帳單中告之,。

4、 公司形象的建立,，如網(wǎng)站,，產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列

公司形象是開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時公司的“名片”,，外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的,。一個有實力，讓外商感覺可信賴的公司,，不僅可以加快合作的進程,，而且也有利于將來業(yè)務(wù)量的不斷拓展。

如何建設(shè)公司外貿(mào)形象,，可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司,、廣告公司按照客戶的旨意進行設(shè)計、策劃,，當然公司外貿(mào)形象的建設(shè),，也是逐步發(fā)展，不斷完善的,，不可能一步到位,。

5、 參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會,，成為會員,。

上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會現(xiàn)有會員在5000家企業(yè)左右(包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會)，外貿(mào)協(xié)會的主要功

能為企業(yè)提供市場最新動態(tài),，邀請相關(guān)主管部門,，如海關(guān)、稅務(wù),、商檢,、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進行培訓(xùn),、講座，內(nèi)容涉及國家最新外貿(mào)政策變化以及進出口操作實際注意事項等,。由于外貿(mào)協(xié)會和政府的關(guān)系密切,，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會出面,，有利于困難順利解決;另外,，隨著國際貿(mào)易爭端紛起，反傾銷案件的增多,，在外貿(mào)協(xié)會的組織下的積極應(yīng)訴,，據(jù)統(tǒng)計獲勝的案件很多。

三,、公司部門作用

1,、 營業(yè)部：主要負責外交及接單接待、銷售,、業(yè)績等,。

2、 產(chǎn)品部：主要負責產(chǎn)品管理及下單生產(chǎn),、尋找供應(yīng)商交接溝

通,、臨時調(diào)配主要配合營運部運作。

3,、 財務(wù)部：主要負責款項來往管控及催款,、勞務(wù)報酬核算公司

財務(wù)管理。

四,、運營模式及核算

投資股份比例為100%,，其中股東占3位，每人股份分配為30%,，其中10%為外商業(yè)績獎勵股,，不授權(quán)股份，只做核算使用,。

股份倍增折算：

股份倍增10倍,。10某100%=1000%，每人占300%,，其中100%為外商業(yè)獎勵股,。 其獎勵方式如下：

累積倍增方式：

你接單8萬 開發(fā)a、b,、c,、d外商。其他a,、b,、c,、d每人接單8萬， 8某5=40萬,，你的利潤：40萬某0.9%=3萬6千—[abcd某0.3=2400]某4=9600 3萬6千—9600=26400是你真正的利潤,。加0.2%分紅=你的股份收入

公司利潤占比 3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預(yù)算=毛利

凈利=毛利—提成—公司費用

如：借外力合作無達到預(yù)期工作，請見公司職員運營明細方案,。

五,、公司銷售產(chǎn)品

出口產(chǎn)品：鋼材 、五金,、

六,、出口流程

報價、訂貨,、付款方式,、備貨、包裝,、通關(guān)手續(xù),、裝船、運輸保險,、提單,、結(jié)匯,。

商業(yè)策劃方案封面篇十一

一,、背景

1、廣闊的市場

__校區(qū)擁有__大學(xué)和__民族大學(xué)兩所綜合性大學(xué),，學(xué)生總?cè)藬?shù)超過兩萬,、而學(xué)生對于到非食堂性質(zhì)的餐館就餐有很大的需求，所以__校區(qū)有廣闊的服務(wù)市場,。

2,、健康，實惠,，浪漫與溫馨

當代大學(xué)生突破傳統(tǒng)思想,，對吃出健康有強烈要求、學(xué)生沒有自己的收入來源,，實惠也是他們就餐的重要標準,、背井離鄉(xiāng)，孤身一人求學(xué)異地,，難免思鄉(xiāng),，他們需要一個能夠讓他們感覺到有家的感覺的地方。

3,、打破市場平衡,，搶占一席之地

由于校區(qū)周圍的各類餐館的經(jīng)營者,，大多為農(nóng)民出身，缺少現(xiàn)代餐館的服務(wù)經(jīng)營理念,、他們簡單的把顧客的需要理解為只是產(chǎn)品的可口,，沒有理解到顧客主體為大學(xué)生，有先進的觀念,，有更多的需求,，所以他們忽略了在提供可口的產(chǎn)品的同時附加產(chǎn)品———好的衛(wèi)生，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，高雅的環(huán)境的重要性,、由于校區(qū)各餐館主要是在主營產(chǎn)品的差異上進行競爭，如火鍋店與燒烤店的競爭,，而忽視其他方面在擴大產(chǎn)品差異,，進一步占有市場的重要性。

二,、我們的餐館

在考察了校區(qū)周邊的餐館后,，我們構(gòu)想了一個中西餐館，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，健康的產(chǎn)品,，實惠的價格，為經(jīng)營理念,，配合以優(yōu)雅的環(huán)境,，將溫馨的家的概念引入__校區(qū)、本餐廳以經(jīng)營西餐為主,，兼容中餐,，引入西方飲食文化，突破__校區(qū)傳統(tǒng)飲食結(jié)構(gòu),、我們的目標是：經(jīng)營中西餐,，兼營糕點類業(yè)務(wù)，力爭在__校區(qū)這個廣大的餐飲服務(wù)市場中占有一席之地,。

三,、產(chǎn)品

西式快餐如麥當勞，肯德基,，可謂風(fēng)靡整個中國,，已經(jīng)成為當代人的飲食風(fēng)尚、雖然西餐并不適合中國人的飲食習(xí)慣和傳統(tǒng)飲食需求,，但對于西餐這種進口產(chǎn)品產(chǎn)生的好奇感,，能夠驅(qū)使他們?nèi)ハ硎芪鞑汀?/p>

我們所經(jīng)營的西餐不僅僅包括西式快餐，更重要的是純正西餐,，而中餐只是為了輔助西餐的經(jīng)營,，僅以經(jīng)營精致中餐為主,、由于餐廳的容量有限，主要針對四人型,，兩人型進行設(shè)計菜的量,，價格，食譜等,，糕點的經(jīng)營,，以訂單式經(jīng)營，打造校區(qū),，以此座位宣傳西餐廳的手段,。

四、市場與競爭

1,、市場

__校區(qū)有兩萬多名學(xué)生,，餐飲市場有很大的潛力可以開發(fā)，我們以情侶為主要的目標市場,，作為校園第一家西式餐館的獨有性和在經(jīng)營管理上的優(yōu)秀,，對目標市場有很大的吸引力，但是市場也存在著激烈的競爭,。

2,、競爭

我們的競爭來自于產(chǎn)品的差異化，如火鍋,，燒烤,，很多人對其情由獨鐘，由于這些餐館打入市場比較早,，在顧客心里打下印記,，部分餐館控制著市場的大部分份額,，市場相對成熟,，因此競爭十分激烈。

3,、競爭優(yōu)勢

時代性：吃西餐不僅是享受,，也是潮流。

獨有性：校區(qū)一家純正西餐廳,。

價格特點：確定適合學(xué)生身份的價格,，吸引更多的顧客。

高質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量,，衛(wèi)生質(zhì)量,，環(huán)境質(zhì)量。

管理猶豫性：用現(xiàn)代的管理理念來組織管理,，營銷,。

4,、競爭策略

堅持”高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，低價格”的市場競爭策略,。

堅持’不斷的實現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新”為產(chǎn)品發(fā)展道路。

五,、餐廳的組織框架(略)

六,、風(fēng)險及對策

1、風(fēng)險

行業(yè)風(fēng)險校區(qū)各色餐館眾多,，競爭十分激烈,。

經(jīng)營風(fēng)險產(chǎn)品創(chuàng)新速度太慢。

市場風(fēng)險對市場不能準確分析,，產(chǎn)品銷售不暢,。

2、對策

堅持”高質(zhì)量,，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，低價格”的市場競爭策略，廣泛宣傳我們的經(jīng)營理念,，讓廣大消費者打破”西餐的價格恐慌,、由于很多消費者對于西餐更多的是一種好奇，所以不斷的推陳出新是應(yīng)對風(fēng)險的重要環(huán)節(jié),、消費者的消費不僅僅是物質(zhì)享受,，精神享受的要求越來越高、在消費者享受高質(zhì)量產(chǎn)品,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的同時,，體驗高雅的環(huán)境，音樂,，咖啡香純的氣味,，增加了消費者的附加產(chǎn)品，更加擴大了產(chǎn)品的差異,，這是應(yīng)對風(fēng)險的關(guān)鍵,。

七、財務(wù)分析

初步估算我們的餐廳需要的前期固定投入為38000,，包括裝修費,，水電費等，每月的固定投入8000,，包括人力費用,，房租等，預(yù)計每日有50人前來本餐廳，平均消費25元,，每日流動資金700,，每月利潤7500，所以本計劃可行,。不確定性,，蔬菜的價格上漲，人力費用的價格上漲造成的經(jīng)營費用的上升,。

商業(yè)策劃方案封面篇十二

一項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展狀況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱,、出資額、出資形式,、單位和聯(lián)系電話,。)

組織機構(gòu)：(用圖來表示)

主要業(yè)務(wù)：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)

盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式,。)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位,、銷售收入、市場占有率,、產(chǎn)品品牌等,。)

二管理層

2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名,，職務(wù),，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理,、主要技術(shù)負責人,、主要營銷負責人、主要財務(wù)負責人(姓名,，性別,，年齡，學(xué)歷,，專業(yè),，職稱，畢業(yè)院校,，聯(lián)系電話,，主要經(jīng)歷和業(yè)績,，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例,。)

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

三研究與開發(fā)

4.1項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)資料

(2)技術(shù)創(chuàng)新點

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際,、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定;國內(nèi)外狀況,，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)

4.3后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能,、產(chǎn)品升級換代和持續(xù)技術(shù)先進水平,，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品,。)

4.4研發(fā)投入：(截止到此刻項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入,，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備,、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用,。)

4.5技術(shù)資源和合作：(項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備狀況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作,，如大專院校,、科研院所等，若有請說明合作方式,。)

4.6技術(shù)保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術(shù)保密措施,，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性,。)

四行業(yè)及市場

5.1行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等,。)

5.2市場前景與預(yù)測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù),。)

5.3目標市場：(請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)

5.4主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的狀況,，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

5.5市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制,，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)

5.6swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢,，面臨的機會與威脅)

5.7銷售預(yù)測：(預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

五營銷策略

6.1價格策略：(銷售成本的構(gòu)成，銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2行銷策略：請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、廣告促銷、設(shè)立代理商,、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法,，對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

六產(chǎn)品生產(chǎn)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模,，生產(chǎn)場地,，工藝流程,，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理,，原材料采購及庫存管理等)

7.2生產(chǎn)人員配備及管理

七財務(wù)計劃

9.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(期望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量,，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

9.2資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃,，包括資金投入進度,，效果和起止時間等。)

9.3投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù),。)

9.4財務(wù)預(yù)測：(請帶給中小企業(yè)融資后未來3年項目預(yù)測的資產(chǎn)負債表,、損益表、現(xiàn)金流量表,，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù),。)

八風(fēng)險及對策

11.1主要風(fēng)險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險,、經(jīng)營管理風(fēng)險,、市場風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險,、財務(wù)風(fēng)險,、匯率風(fēng)險、對項目關(guān)鍵人員依靠的風(fēng)險等,。)

11.2風(fēng)險對策：(以上風(fēng)險如存在,，請說明控制和防范對策。)

商業(yè)策劃方案封面篇十三

一,、主辦：江油市科海電子公司

承辦：江油市李白故里藝術(shù)團

時間：

地點：中壩劇場廣場

二,、演出流程：

1、6：30-6：45開場舞蹈,，吸引觀眾,，拉動人氣。

2,、6：45-6：50主持人開場語,，根據(jù)商家資料促銷說明，介紹活動看點,。

3,、6：50-6：55女歌手演唱歌曲一首。

4,、6：55-7：00主持人介紹促銷賣點,，同時繼續(xù)介紹科海公司業(yè)務(wù)。

5,、7：00-7：05男歌手演唱歌曲禮品伴隨

6,、7：05-7：10主持人介紹抽獎活動規(guī)則,。

7,、：10-7：15舞蹈禮品伴隨

8,、7：15-7：25主持人組織場下觀眾游戲獎品伴隨

9、7：25-7：30女歌手演唱歌曲禮品伴隨

10,、7：30-7：35主持人進行第一輪抽獎活動獎品伴隨

11,、7：35-7：40民族舞蹈

12、7：40-7：45男歌手演唱禮品伴隨

13,、7：45-7：50主持人進行有獎問答

14,、7：50-8：00雜耍

15、8：00-8：05女歌手演唱歌曲禮品伴隨

16,、8：05-8：10舞蹈

17,、8：10-8：15男歌手演唱獎品伴隨

18、8：15-8：20有獎問答禮品伴隨

19,、8：20-8：25主持人進行第二輪抽獎獎品伴隨

20,、8：25-8：30主持人獻歌，活動基本結(jié)束

三,、配置說明：李白故里藝術(shù)團提供主持人1名,、歌手名(1女1男)、勁舞舞隊1支(2人),、雜耍1人,、舞臺一座(3.60_7.32)、音像2套(調(diào)音師1名),。

四,、所需費用：2080.00元;

五、建議：由于天氣原因可將演出時間推遲以

商業(yè)策劃方案封面篇十四

1. 摘要

1.1 項目描述

在當前社會,，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶,，電子商務(wù)正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購物,，這是不全面的認知,，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺完成。

離線商務(wù)模式又稱online to offline.簡稱o2o模式,，是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動帶動到線上,，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務(wù)前臺,。o2o模式的益處在于,，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤,，展開推廣效果透明度高,。讓消費者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù),。我們的經(jīng)營項目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù)，具體為餐飲企業(yè)的宴會預(yù)訂服務(wù),，經(jīng)營目標有以下二點：

a) 為消費者提供方便快捷的宴會預(yù)訂服務(wù),。

b) 為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度,，讓其獲得更大的發(fā)展空間,。

1.2 產(chǎn)品描述

我們將通過旗下網(wǎng)站[正在建設(shè)]來實現(xiàn)o2o模式宴會預(yù)訂的業(yè)務(wù)。易家肴定位生活類電子商務(wù)服務(wù)平臺,，用快捷的宴會預(yù)訂服務(wù)和一定量得折扣吸引消費者,。

l 餐飲企業(yè)在“某某某”擁有自己的主題頁面，頁面中標有宴會套餐價格,，還具備宴席數(shù)量,、宴會日期和時段的選擇的功能。

l “某某某”會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺系統(tǒng),，當消費者在網(wǎng)站生成訂單后,，訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。

l 鑒于宴會屬于大額服務(wù)交易,，預(yù)訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式,。

l 為防止惡意行為，消費者在預(yù)訂成功后需在36小時內(nèi)到店確認,。消費者到店確認后餐飲企業(yè)會把確認后的訂單反饋回未能在規(guī)定時間內(nèi)到店確認的客戶,，系統(tǒng)會自動取消該訂單。

l 同時為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準備時間,，網(wǎng)站只接受當日一周以后的訂單,。在消費者享受完訂單中的服務(wù)后，“某某某”會根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進行返利,。

1.3 市場分析

“某某某”屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化,，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式(如：婚宴、壽宴,、狀元宴,、生日宴等)有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費習(xí)慣。以武漢市為例,，有調(diào)查顯示20__年全年在餐飲方面的消費達到300億,，其中各類宴會的消費占到了21%，如此優(yōu)厚的市場條件為“某某某”創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間,。

1.4 競爭分析

餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè),，市場成熟，“某某某”推出的o2o模式宴會預(yù)訂服務(wù)在國內(nèi)尚屬首家,?！澳衬衬场睂⒎e極做到以下幾點：

a) 誠信經(jīng)營,，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式。

b) 在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)生活平臺領(lǐng)域樹立標桿,。

c) 建立品牌信譽度和良好的市場口碑,。

d) 完善技術(shù)，做好“用戶體驗”

“某某某”盡量在潛在競爭者進入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的市場基礎(chǔ),，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢,，切實給餐飲企業(yè)帶來效益,，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛,。

2. 項目的意義和必要性

2.1 項目的重要意義

1、為消費者提供便捷的宴會預(yù)訂服務(wù),，點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預(yù)訂,。

2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺的創(chuàng)新,，是未來發(fā)展趨勢,。

3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的主要渠道,，且具有營銷定位精準,、成本低、推廣范圍大等特點,。給餐飲企業(yè)走出本土,，發(fā)展壯大提供了良好的契機。

4,、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點,，到線上招攬消費者，使企業(yè)掌握主動權(quán),，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”,。

2.2 項目的必要性

1：解決消費需求 經(jīng)過“某某某”的市場調(diào)查，在以往的宴會預(yù)訂過程中,，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間,，比環(huán)境，比價格;還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費者想預(yù)訂的時間段被訂滿,?！澳衬衬场倍床斓较M者的需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求,。

2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營渠道,，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者，對比傳統(tǒng)渠道推廣成本低,，效果更佳,。

3：為餐飲企業(yè)擴大品牌知名度,，“某某某”也將通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時間和地域限制的優(yōu)勢,，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額,。

3. 項目目標計劃和市場分析

3.1 項目的目標規(guī)劃

前期目標是為網(wǎng)站籌備提供支持，開拓餐飲企業(yè)合作方,，收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù),，完成網(wǎng)站模塊的設(shè)計和建設(shè)，中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設(shè),。后期按照網(wǎng)站的整體設(shè)計進行整合和測試,。

3.2 計劃安排

l 第一階段，準備階段 — 20__年2月 (已完成)

l 準備階段包括,，企業(yè)注冊,，辦公所需用品的購置等事宜。

l 第二階段,，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析 — 20__年2月 — 20__年4月(已完成)

l 本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問題,，并對問題進行深入挖掘研究、解決,，在此同時開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集,。

l 第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺設(shè)計 — 20__年4月 — 20__年 5 月(正在進行中)

l 本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設(shè)計和詳細設(shè)計,，同時技術(shù)人員進行網(wǎng)站模塊的設(shè)計和建設(shè),，設(shè)計通過后連接后臺系統(tǒng)進行功能測試工作。

l 第四階段,，網(wǎng)站試運行和維護 — 20__年5月 — 20__年 8月

l 本階段計劃從20__年5月進入試運行階段,，通過實際的操作驗證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。

補充：各階段可根據(jù)實際情況適當調(diào)整進度,。

3.3 市場分析

l 客戶分析：“某某某”提供的服務(wù)使用于有宴會需求的消費人群，以25—55歲的人群為主,，家里孩子考上大學(xué)有謝師宴,，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴,?！澳衬衬场睂⑨槍οM者特性發(fā)動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任,，上“某某某”預(yù)訂宴會,。

l 市場前景分析：以武漢市為例，20__年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會占到21%的消費比例,。龐大的市場規(guī)模是我們的潛在市場,，并且在未來三到五年電子商務(wù)會滲透到生活的方方面面，現(xiàn)有的b2c,、c2c門檻已經(jīng)相當之高,，只有服務(wù)類有創(chuàng)業(yè)機會，借助新一輪的經(jīng)濟發(fā)展的機會,，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會在未來生活中占據(jù)越來越大的比重,。

4. 競爭分析

4.1 競爭優(yōu)勢

“某某某”在宴會預(yù)訂類服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試，“某某某”會積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)新模式,，為消費者提供便捷周到的服務(wù),，同時利用營銷手段擴大“某某某”品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確?！澳衬衬场蹦艽婊钕聛?，并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產(chǎn)品,，真正解決消費者的需求,，讓消費者體驗到“網(wǎng)絡(luò)帶動生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩,?！?/p>

4.2 競爭對手分析

“某某某”的服務(wù)模式勢必會造成大量復(fù)制，無論是獨立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進一杯羹,?！澳衬衬场北泄健⒐_,、公正的競爭原則,，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進入電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，“某某某”將視同行如伙伴,，共同為顧客營造良好貼心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費環(huán)境,，促進行業(yè)健康快速發(fā)展。

5. 總體戰(zhàn)略

“某某某”將以宴會預(yù)訂為核心營收業(yè)務(wù),，在適當時機擴充產(chǎn)品線,，目標是打造“用戶體驗”最佳的電子商務(wù)服務(wù)型網(wǎng)站。

5.1 發(fā)展戰(zhàn)略

初期以武漢市為試點,，開展業(yè)務(wù),，探索出自己獨到的服務(wù)特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程，并拓展1-2個城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式,。中期開始規(guī)?；瘮U張，以北京、上海,、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主,。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓消費者能隨時享受“某某某”帶來的便捷輕松的樂趣生活,。

6. 企業(yè)文化

“某某某”秉承用“網(wǎng)絡(luò)帶動生活,，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念，以創(chuàng)新,，獨到,，進取為企業(yè)文化，打造一流執(zhí)行力團隊樹立一致的價值觀取向,。最大限度為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道。

7. 財務(wù)管理制度

l 籌款管理

l 運營資金管理

l 利潤分配管理

“某某某”已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要建立了完整的財務(wù)制度,，做到資本權(quán)屬清晰,，財務(wù)關(guān)系明確并符合法人

8.治理結(jié)構(gòu)

8 .1組織構(gòu)架

l 技術(shù)部 ：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu),，開發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng),，新產(chǎn)品研發(fā)，移動終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護更新,。

l 財務(wù)部 ：加強內(nèi)部財務(wù)管理,，建立健全內(nèi)部財務(wù)制度。

l 市場部 ：開拓合作伙伴,，分析市場數(shù)據(jù),，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。

l 營銷部 ：各渠道的宣傳策劃,，設(shè)計營銷策略,，客服反饋。

l 行政人力資源部 ：加強內(nèi)部員工管理,，設(shè)計薪酬,，福利等激勵方案。

9. 風(fēng)險分析

9.1 創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險分析

互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀前十年的科技繁榮,，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活,，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中,，在瞬息萬變的商場環(huán)境中,，某某某將力爭通過電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個涵蓋多數(shù)生活服務(wù)類消費項目的平臺，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來,。

“某某某”的在宴會預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒有直接競爭對手,，但在餐飲預(yù)訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局，百度、淘寶,、騰訊,，包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程。相信在不久會有大眾點評,，拉手,，街旁等網(wǎng)企也會有所動作?！澳衬衬场备械绞愕奈C感,，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。

9.2 項目模式風(fēng)險分析

在項目實施的初步階段,，消費者對o2o模式的陌生感會造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少;消費者接受能力慢的局面,。某某某會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇“某某某”,。

9.3 人力資源風(fēng)險分析

o2o模式的核心管理在于對線下團隊的管理,，對上游商戶的管理，某某某正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟,，希望通過團隊的共同努力把“某某某”建立起來并得以生存,。

9.4 上游商戶風(fēng)險分析

“某某某”作為垂直領(lǐng)域的中間商，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持,，某某某也不會面世,。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度,，但在具體分成上存在分歧，某某某會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作,。盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費者,。

9.5 地域和消費習(xí)慣風(fēng)險

“某某某”團隊身處武漢東湖高新區(qū)，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè),。但是在團隊前期的市場調(diào)查中顯得,，武漢人的電子商務(wù)消費習(xí)慣不如北京、上海,、廣州,、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn),。如何讓不同地域的消費者都能接受“某某某”是我們待解決的問題,，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調(diào)動出武漢人的電子商務(wù)消費觀,。

10.盈利分析

10.1盈利模式

“某某某”的線上服務(wù)是對消費者免費開放的,，“某某某”的營收來源是上游餐飲企業(yè)的預(yù)訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租。目前“某某某”在與餐飲企業(yè)的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進行返利(最終以簽署的合作協(xié)議為準),。

10.2 營收目標

“某某某”將會在五月底份上線武漢的城市站,。我們希望通過半年的努力，在年底達到十萬的營收目標

11. 團隊簡介

11.1 公司簡介

“某某某”團隊成員均為學(xué)生時代的同學(xué),，為了夢想走到一起共同打拼,。團隊于20__年3月初完成了公司注冊及相關(guān)手續(xù)的辦理。注冊公司全稱為：武漢宜卡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,。注冊資本為叁萬元人民幣,。公司法人代表為田源。

目前團隊一名成員因個人原因決定退出項目,，團隊還剩三人,。

11.2 團隊介紹

田源：項目發(fā)起人，團隊領(lǐng)導(dǎo)人,。就讀于武漢一所三本大學(xué),，電子商務(wù)專業(yè)本科，即將畢業(yè),。對于“某某某”的發(fā)展一直強調(diào)“誠信才能生存”的理念,。

為人謙虛誠實，思維活躍,，有大局觀,，有團隊協(xié)調(diào)能力，遇事冷靜,，對事物有自己的見解,，熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，希望建立一份有影響力的事業(yè),。不是名校畢業(yè)生,，沒有留學(xué)國外的經(jīng)歷，也沒有豐富的行業(yè)經(jīng)驗,，但是看準了這樣的創(chuàng)業(yè)機會,，渴望通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)自己的人生目標。曾在大二學(xué)期創(chuàng)辦過一個大學(xué)城的網(wǎng)購水果的網(wǎng)站,，通過網(wǎng)站購買水果,，然后送貨到寢室門口，當時每月能賺取利潤一千余元,，但是大多同學(xué)還是通過電話或者即時通訊訂購水果,，網(wǎng)站成了宣傳展示的地方，在三個月后關(guān)閉的網(wǎng)站,。關(guān)閉原因有三：

1. 偏離了設(shè)計初衷,，沒有發(fā)揮出網(wǎng)站的功效,。

2. 騎自行車送貨往返在兩個大學(xué)之間，十分疲勞,。

3. 天氣變熱水果不宜長期保存,，造成“非戰(zhàn)斗減員”。

商業(yè)策劃方案封面篇十五

一,、項目介紹

本店是一個資金投入低,、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。我們店名為“茶物語”，易記順口,，可以讓人很快記住,。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲,，建立品牌效應(yīng)并積累資金后,，通過調(diào)查試點后，把運營擴張到其他市場,，獲得更大的利益,。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善,，形成口碑,，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店,。

二,、行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費,，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新,。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產(chǎn)品的定價,，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格,，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同,。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多,，進入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難,。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證,，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹,。

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶,，另外,，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶,、刨冰,、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等,。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。

為了不被因模仿而被超越,，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作,，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉,、糖、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的,，山泉水雖然貴,，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客,。

冰也是,，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以,，為了企業(yè)長遠的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)?；疽茫?,、學(xué)會品味奶茶;2、原料成份配方;3,、調(diào)味份量與時間;4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6,、奶茶的保存;7,、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化,，包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花。

四,、店面選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西，因此,，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址,，要看到現(xiàn)時的鋪位情況,，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估,，低消費的地方不宜大投資;同樣的,，高消費的地方不宜低投資。

還要考慮旁邊或是周邊有無同行,，價格質(zhì)量怎樣,，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等,。特別對于我們這種資金短少投資者,，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置,，學(xué)生多,，消費也會多。另外,，補充一點,，買奶茶的顧客中，女性居多,，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方,。

五,、裝修與設(shè)備購買

裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力,，又顯得舒服,、衛(wèi)生、簡潔,、大方,。特別地，針對年輕人的觀念,，要設(shè)計較有特點,，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計,，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進行程序設(shè)計,，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求,。