為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

春節(jié)促銷活動方案篇一

新春“滿100送150”,、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處20xx年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠,、最好的年貨，某某商場將推出“滿100送150（年貨券）”,、“大清倉,，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮,。

1,、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、活動內(nèi)容：活動期間,，在某某商場累計購物滿100元,、購買童車滿200元、購買照材類,、小家電商品累計300元,，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元（超市,、黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外）。

3、年貨券分配比例（全部為購物券）：

1）年貨券：除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,，在某某商場均可使用。

2）壓歲券：限在初一至初七期間使用,，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,，在某某商場均可使用。

3）元宵券：限在正月十五使用,，除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,，在商場均可使用,。

4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒,、糖,、茶類商品。

5）禮品券：僅限商場內(nèi)使用,。

6）翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮使用（黃金,、鉑金除外）。

4,、贈券使用規(guī)則：1）贈券只適用于商場內(nèi),，復(fù)印無效;

2）贈券需對等消費或按比例收券;

3）贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;

4）現(xiàn)金消費退貨時,，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

5）贈券消費,，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6）贈券消費,，在活動過后退貨時,，只退還現(xiàn)金部分;

7）贈券有效期：發(fā)券時間截止到xx月xx日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;

8）某某商場保留對此券使用的最終解釋權(quán),。

1,、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、春節(jié)活動方案：新春佳節(jié)即將到來,，某某商場推出“大清倉,，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售,，知名品牌全場一折起,。

另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持,，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主,，打出全年最低價讓利消費者,。

春節(jié)促銷活動方案篇二

1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時間，獲得更多交易機(jī)會,，從而提升藥店的營業(yè)額,；

2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實惠的同時，使藥店的'美譽度進(jìn)一步提升,。

天公熱情,，我自春節(jié)

xx月x日～x日

××大藥房

（1）春節(jié)祛火——防暑降溫，現(xiàn)場贈飲涼茶

會員日當(dāng)天,，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花,、雞骨草、板藍(lán)根……）一杯,，讓顧客“火”氣頓消,，爽在心中；此外,，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個,，多購多得。

（2）春節(jié)購物——足不出戶,，即可享受清爽服務(wù)

活動期間,，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi),，購藥金額滿××元,，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤,、不用出汗,，就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務(wù)。

（3）春節(jié)放“價”——炎炎夏日,，讓您感受降溫“價”期

活動期間，部分（防暑降溫,、清熱祛濕,、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售）,，讓新老顧客實惠多多,，滿意多多，暑夏無憂,。

春節(jié)促銷活動方案篇三

1,、禮動新春賀佳節(jié)來店有喜，買即送拜年禮

2、金虎送福迎財神滿100省60元,、50元,、40元、30元,、20元

3,、金虎送福好運連連紅火靚禮滿100六重送

4,、金虎報喜刮卡連年購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年

5、立丹新春禮上禮合家滿堂紅紅紅火火過新年

6、金虎進(jìn)門全家旺立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

7、濃情蜜意愛要久久溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您

20xx年xx月xx日

1、禮動新春賀佳節(jié)來店有喜,，買即送拜年禮

(1)活動時間：xx年xx月xx日xx年xx月xx日

(2)活動地點：14樓

(3)活動內(nèi)容：

活動期間，凡在本商場1樓4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送,，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)

贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份x3天=900份預(yù)算：2、2x900=1980元

2,、金虎送福迎財神滿100省60元,、50元、40元、30元,、20元

(1)活動時間：xx年xx月xx日xx年xx月xx日

(2)活動地點：14樓

(3)活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元),，均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價格支付,，不足部分不減，單柜可累計,。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,，000張費用預(yù)算：1680元(單色單面)

3,、金虎送福好運連連紅火靚禮滿100六重送

(1)活動時間：xx年xx月xx日xx年xx月xx日

(2)活動地點：14樓

活動內(nèi)容：活動期間,，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配,。

“紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置

100元200元級；送成本價2,、5元的禮品(贈品：牙膏,、卷筒紙二選一)

201元300元級；送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉,、洗潔布二選一)

301元400元級,；送成本價7、5元的禮品(贈品：新年鴻運襪,、純牛奶二選一)

401元500元級,；送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2,、25升二選一)

501元600元級,；送成本價12、5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗,、精美卷紙一提二選一)

601元800元級,；送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額x2,、5%計算所得)

(黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元2400元領(lǐng)第二級禮品,，2401元3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推),。

贈品：(見上)數(shù)量：400份/天x17天=6800份合計贈品預(yù)算：平均價8、75元/份x6800份=59500元每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1、6%(按每日營業(yè)額220,，000元計算)

印刷氣氛牌：2,，000張費用預(yù)算：1120元(單色單面)

4、金虎報喜刮卡連年購物滿200元,，為您備足精選年貨

(1)活動時間：xx年xx月xx日xx年xx月xx日

(2)活動地點：14樓

(3)活動內(nèi)容：活動期間,，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金虎報喜刮刮樂”活動,，刮出金虎心動禮品,。201抽一張；401抽二張,；601抽三張；最多可抽3張,，(黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張,，依次類推)最多3張,。

4、獎項設(shè)置：

(一等獎1名金虎搶錢送,、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)

成本金額：3000元x1=3000元

(二等獎2名鴻運當(dāng)頭送,、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺)

成本金額：1720元x2=3440元

(三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)

成本金額：200元x3=600元

(四等獎16名合家歡樂送,、名牌暖被一床)

成本金額：100元x16=1600元

(五等獎32名富貴臨門送,、中式年貨一套含香腸、臘肉,、年糕等)

成本金額：55元x32=1760元

(六等獎64名年年有余送,、高級餐具或牛奶一件)

成本金額：38元x64=2432元

(紀(jì)念獎無獎歡天喜地送、糖果,、花生一把抓)

成本金額：1,、2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

贈品預(yù)算：共計17，632元,。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2,，204元

印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2,，800元(四色雙面)

道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元

5,、新春禮上禮合家滿堂紅紅紅火火過新年

(1)活動時間：xx年xx月xx日(初一)xx年xx月xx日

(2)活動地點：14樓

(3)活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶,，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止,。

贈品預(yù)算：成本采購價9,、5元/瓶x100=950元。每日贈品預(yù)算金額：950元/2天=450元

道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

6,、金虎進(jìn)門全家旺春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

(1)活動時間：xx年xx月xx日xx年xx月xx日

(2)活動地點：14樓

(3)活動內(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會商品折扣低至2折起,，和組織黃金飾品在(2月18日2月20日)舉行零點利商品活動。

印刷氣氛牌：1,，000張費用預(yù)算：760元(單色單面)

7,、濃情蜜意愛要久久溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

(1)活動時間：xx年xx月xx日xx年xx月xx日

(2)活動地點：14樓

(3)活動內(nèi)容：活動期間

1、凡在本商場1樓4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支,，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2,、真情告白,，情歌點播站，讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意,！用深情優(yōu)美的旋律打動她的`芳心,。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲,。3,、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。

贈品預(yù)算：玫瑰花成本采購價1,、4元/支x1000支=1400元,，巧克力成本采購價1元/個x500=500元。每日贈品預(yù)算金額：1900元/2天=950元

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元

四,、氣氛布置：

寫真,、噴繪：

(1)1、4f扶梯頂部橫眉6張,、2,、側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套,、3,、門廊旗11張、4,、小墻幕1張下面部分,、5、大門看板2張,、6,、大門立柱,、大門橫眉各1套、7,、廣場上廣告架2幅8,、贈獎指示牌子4個費用預(yù)算:6，782元雜費：520元

(2)印刷類：

①印刷氣氛牌6000張,、單色單面157g銅板紙,，費用預(yù)算：3，560元

②印刷刮刮卡：10,，000張費用預(yù)算：2,，800元(四色雙面)

③dm宣傳單：10，000張,、正度8開四色雙面128g銅板紙,，費用預(yù)算：3，960元

印刷費用預(yù)算:10,，320元

五,、宣傳

①17天(廣場廣告架占道費)2，312元/1個

②2月9日晨報四分之一套紅36,，600元

六,、新春道具：

五,、贈品費用預(yù)算：(略)

春節(jié)促銷活動方案篇四

促銷主題

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

新春是絢麗的,，精彩的，浪漫的,，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日,！

促銷時間

建議20××年12月底至春節(jié)后一周

促銷內(nèi)容

1,、新年新氣象，全場___折起,。

2,、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

促銷主題

洛茲男裝××店喜慶×周年

促銷時間

自定

建議促銷內(nèi)容

（以下促銷活動可自由選擇,，組合）：

1,、全場服飾___折，部分商品除外,；

2,、活動期間來店即送精美禮品一份；

3,、折后滿____元贈送指定服裝一件,；

4,、活動期間推出店慶價新款服飾；

5,、可以舊換新,，只需補(bǔ)足前后購衣差價。

6,、消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）,。

7、店慶當(dāng)天過生日的`男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件,。

促銷主題

洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

促銷時間

自定

建議促銷內(nèi)容

（以下促銷活動可自由選擇,，組合）：

1、全場服飾___折起,。

2,、打折后累積消費滿___元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）,。

主要目的：

以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額,。

3,、××原價_______一律______

主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售,。

洛茲男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表

門頭橫幅數(shù)量

3米/條

6米/條

燈籠（一組4個）數(shù)量

/組

紅包數(shù)量

（洛茲男裝_________店全新開業(yè)）

x展架數(shù)量

門頭橫幅數(shù)量

立牌數(shù)量

吊旗數(shù)量

促銷活動時間

促銷活動內(nèi)容

x展架數(shù)量

門頭橫幅數(shù)量

立牌數(shù)量

吊旗數(shù)量

促銷活動時間

促銷活動內(nèi)容

地區(qū)

聯(lián)系電話

簽名,，時間

審批

春節(jié)促銷活動方案篇五

1、加強(qiáng)品牌活力,、年輕,、時尚的形象

2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣

3,、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客。

活動預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天)

正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)

地點：各個高校校園內(nèi)

(1)所有在校孩子

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識,，追求成就感和自我認(rèn)同。他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流！

(2)在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會享受生活,。

“吃、喝,、玩”,，樂在元旦!

(一)元旦傳遞卡

活動預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝福卡片,，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人,。卡片上有3個祝福語簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天,，逾期不給予。

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程

(三)抽獎

參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味,，無論多少瓶,，均可參與抽獎。

抽獎規(guī)則：

1,、每人只能抽一次,。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購物券,、健康、甘醇,。

3,、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名,、電話,、中獎物品

4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4、轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價值50元的購物券,。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時間：活動全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎機(jī)會,，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程

(五)走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷的人員到不同的指定地點進(jìn)行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。孩子上下課有喝飲料的需求,，在運動場運動的孩子也需要喝飲料，所以要定時安排促銷的人員到孩子宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷,。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日孩子上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次,。

(六)公益捐款活動

活動與公益相結(jié)合,，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度,。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生,。

執(zhí)行時間：活動全程

(一)人員安排

請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2,、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息,。

4,、1人負(fù)責(zé)免費品嘗,。

5、2人負(fù)責(zé)走動銷售,。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動

(二)現(xiàn)場安排

1、在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊,。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3,、免費品嘗的桌子一張。

1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。

2,、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的.工作服,。

3,、在售點發(fā)傳單。

4,、在售點掛橫幅及其他宣傳物,。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。

1,、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算,，共有8個高校參與活動,，共計4000元。

2,、促銷的人員按每個高校10名計,，共80名,，按每人每天80計算,，促銷活動三天，共計6400元,。

3,、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元,，共計40000元,。

4,、元旦傳遞卡片，共計1000張,，每張1元,，共計1000元。

5,、傳單費用1000元

總計：56000元

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動，××飲料在孩子中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。

相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮,。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響,。

春節(jié)促銷活動方案篇六

年終讓利，促進(jìn)銷售

1. 促進(jìn)春節(jié)返鄉(xiāng)購房者購房熱情;

2. 通過老業(yè)主推薦帶動營銷,。

20xx-1-20至20xx-2-14(正月十五)

集團(tuán)營銷策劃部,、物業(yè)公司、天運銷售部

營銷策劃部,、天運銷售部,、物業(yè)公司共同協(xié)作于春節(jié)前夕對于桃花源業(yè)主贈送《春節(jié)購房優(yōu)惠卡》及“春節(jié)對聯(lián)大禮包”。

1) 營銷策劃部1月15日上午11時前制作完成《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》4200張：轉(zhuǎn)交物業(yè)公司4000張(與營銷策劃部提供物業(yè)公司的“春節(jié)對聯(lián)大禮包”數(shù)量一致),，天運置業(yè)銷售部200張,。

2) 由物業(yè)公司對于中天集團(tuán)旗下營口地區(qū)往期樓盤業(yè)主及桃花源1期業(yè)主上門贈送“春節(jié)對聯(lián)大禮包”+《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》;

3) 由天運置業(yè)銷售部門對于桃花源二期業(yè)主電話通知至銷售中心領(lǐng)取“春節(jié)對聯(lián)大禮包”+《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》;

4) 物業(yè)、銷售部門通知客戶領(lǐng)取時間為201月18-19日,，1月20日上午8時物業(yè)公司,、天運置業(yè)銷售部門分別將剩余優(yōu)惠卡交還財務(wù)部存檔。

1,、活動期間成功訂房,，且于規(guī)定期限內(nèi)補(bǔ)款時提供《春節(jié)購房優(yōu)惠卡》即可享受相應(yīng)優(yōu)惠政策

2、《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》為遞增式優(yōu)惠,，具體方式如下：

① 購房者在此期間購買桃花源住宅享受房屋總價5000元優(yōu)惠;

② 購房者在此期間再次購買車庫,，車庫享受總價3000元優(yōu)惠;

③ 購房者在此期間再次購買倉房，倉房享受總價元優(yōu)惠,。

3,、《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》擁有、使用人群：

① 物業(yè)及銷售部門分發(fā)至桃花源一期,、二期業(yè)主

② 活動期間任何人出示此卡均享受相應(yīng)購房優(yōu)惠

③ 此卡使用人不記名,，財務(wù)收款時記錄提供人即可。

營銷策劃部制作優(yōu)惠卡電子版后向天運置業(yè)總經(jīng)理申請批準(zhǔn)，由周春雷總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后通知印刷,。

批準(zhǔn)人：

天運總經(jīng)理： 營銷總經(jīng)理：

簽收人：

營銷策劃部： 天運銷售部：

物業(yè)公司天運分部：

春節(jié)促銷活動方案篇七

眾所周知,，春節(jié)是白酒銷售的黃金時間，各個酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷活動方案,，來實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化,。商超渠道一直都是白酒春節(jié)銷售渠道的一個重要戰(zhàn)場，結(jié)合白酒產(chǎn)品特點和商超實際情況,。只有未雨綢繆,，做好商超春節(jié)促銷前期準(zhǔn)備工作，才能確保在春節(jié)銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績,。

由于賣場銷售的計劃性很強(qiáng),，所以白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置),，堆頭好的位置依次為酒類主通道,、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)和收銀臺堆頭四個位置,。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,，檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔為元旦期間,、第三檔為春節(jié)期間,，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的購買興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持,。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準(zhǔn)備,，做好明確的促銷活動方案和投入預(yù)算。

1,、人員買贈(針對商超采購課長,、店長的活動)

對有訂貨權(quán)的采購人員實行訂貨銷售獎勵，即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎勵(春節(jié)賣場退完貨后根據(jù)實際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎勵),。獎勵根據(jù)實際訂貨(節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計算,。獎勵可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,目的是確保賣場在春節(jié)期間不斷貨，有充足的貨源銷售,，對賣場壓貨,，迫使賣場銷售大化。

b,、銷售獎勵：針對賣場執(zhí)行具體活動的課長展開的銷售獎勵,。采購將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來了，花了陳列費用將堆頭擺出來做了海報,，如何將產(chǎn)品賣給消費者主要看賣場主管怎么來推動,，要對賣場陳列有直接決定權(quán)的課長或經(jīng)理實行銷售階梯獎勵,，在節(jié)后根據(jù)賣場的實際銷售件數(shù)提成(方法同上),，以此來帶動賣場負(fù)責(zé)人的積性,，引起對我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注和重視。

c,、將我們對客戶的團(tuán)購政策要對接到各商場具體門店的團(tuán)購部或者是課長那里,，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購的商超管理人員,，以此提高產(chǎn)品銷量,。

2、產(chǎn)品買贈(針對顧客的活動)：針對顧客購買產(chǎn)品滿多少送相應(yīng)價值的禮物/返什么東西

a,、返券：返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);

b,、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);

c、送購物卡移動充值卡\煙：根據(jù)顧客購買比例獎勵給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);

d,、在報紙媒體刊登春節(jié)促銷活動廣告,，持廣告累計消費xx產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點兌換以上獎勵等;

e、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品,、小酒,、光瓶酒、紅酒,、高檔禮品(茶具,、工藝品、錢夾),。

促銷活動方案制定完成后,，結(jié)合每個門店的銷售情況和此次促銷產(chǎn)品品種，進(jìn)行提前備貨,，以應(yīng)對春節(jié)期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺,。

(1)由于每個商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核，誰先把貨備到商超的倉庫,，春節(jié)銷售就可以事倍功半,，因此我們的活動要早點與賣場確定，盡早把促銷活動的產(chǎn)品送到賣場指定的倉庫,。

(2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時間點,，遲12月10日前必須將貨送到賣場指定倉庫，否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷售,。(正常年份如此,，今年要稍晚點)

(3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨，同時承諾賣場大量備的貨如果在春節(jié)后銷售不好,，將無條件及時給賣場退貨,以此來減少賣場備貨人員的壓力和工作風(fēng)險,。

(4)節(jié)后沒有賣完的貨要積協(xié)助賣場要求經(jīng)銷商及時退貨，并對之前提出的訂貨和銷售獎勵及時兌現(xiàn)，為第二年的春節(jié)做好鋪墊,。

三,、促銷人員招聘與培訓(xùn)

由于白酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產(chǎn)出的問題,，白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員,。而在市場的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員和促銷人員，所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定,。為此要求各個市場經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時促銷員的檔案庫,，收集備份臨時促銷人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息,，以便在用人之時可以及時招聘到合適促銷代表,。

(一)招聘要求及建議

選擇合適的促銷人員是促銷活動成功與否的關(guān)鍵之一，在招聘促銷人員時,，要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時,，也要注意其年齡、學(xué)歷,、形象,、聲音以及談吐等，促銷人員的綜合素質(zhì)往往會成為其工作狀況和工作業(yè)績的主要影響因素,。

建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士,。原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會,，哪怕是短期的,。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大，上貨需要一定的“體力”,，在這方面年輕的女孩承受不起,。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點,，還要倒早晚班,大多數(shù)年輕女孩吃不了這個苦,。

(二)培訓(xùn)內(nèi)容

1、企業(yè)文化培訓(xùn)：作為促銷人員,，應(yīng)該了解公司的歷史,、成長過程、公司的價值觀等,，這樣促銷人員在商超工作的時候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn),。

2、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：在促銷活動開始前,，一定要對促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn),，包括產(chǎn)品的賣點,、目標(biāo)客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種,、每種產(chǎn)品的特點,、價位，促銷人員務(wù)必要做到對產(chǎn)品的各個方面了如指掌,。

3,、工作程序培訓(xùn)：如促銷員幾點到達(dá)促銷地點,、著裝,、午餐如何安排、報銷量等,。因為商超的環(huán)境千變?nèi)f化,，對促銷員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對促銷活動影響,。

4,、崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括促銷員的銷售講解、活動的講解,、定期報銷量,、及時預(yù)先補(bǔ)貨等。

5,、促銷方案培訓(xùn)：包括銷售任務(wù),、促銷時限、方式,、贈品發(fā)放等,。

6、促銷技能培訓(xùn)：在同顧客溝通過程中會遇到各種各樣的障礙,，障礙處理的基本技巧包括：

(1)未雨綢繆：事先作好充分的準(zhǔn)備工作,，多了解產(chǎn)品知識，并預(yù)先準(zhǔn)備好可能提出的各種問題的答案,，這樣在客戶提出各種問題時就可以鎮(zhèn)靜解答;

(2)在沒有了解清楚顧客提出的問題時,，千萬不要隨便回答，一定要詢問清楚,，對一些不值得回答或不便立即回答的問題也不要輕易透露;

(3)有時可以巧妙的`進(jìn)行反問,。如客戶提出：“大家普遍都覺得你們的產(chǎn)品太貴了”，這時你可進(jìn)一步了解：“他們認(rèn)為貴多少?”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的?”;

(4)有時可以適當(dāng)?shù)馁澝缹Ψ綖閷＜业取?/p>

(一)商超氛圍形式

商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方,，因此商超氛圍營造很關(guān)鍵,，氛圍營造形式總體有以下幾種：

1、pop海報——商超氛圍常見的,，大多以減價,、折讓,、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容，借以獎勵,、吸引消費者購買,，另一類則以形象訴求為主，其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮,。

2,、包柱廣告。主要是真對商超中的柱子進(jìn)行氛圍營造的一種形式,，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告,，前者的效果會遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者。

3,、燈箱看板,。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作kt看板等進(jìn)行氛圍營造和宣傳。

4,、電梯樓梯,。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見進(jìn)行氛圍宣傳的好場所,，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌,。

5、個性廣告制作,?？梢越Y(jié)合商超空間的特點以及公司的廣告vi進(jìn)行個性化廣告制作。

6,、視聽廣告：如商超內(nèi)的電視,、廣播等，我們經(jīng)?？梢栽谏坛匆婋娨曉谛麄髂成唐返奶匦?，或者廣播里在說某種商品的特點。

(二)堆頭位置注意事項

商超促銷開展堆頭陳列的形式是為常見,，因此堆頭位置的選擇比活動內(nèi)容更為重要,。為了獲得一個好的堆頭位置，很多業(yè)務(wù)員沒少跟賣場的采購和主管磨嘴皮子,，拉關(guān)系,，套近乎，當(dāng)然也沒少花錢,，因為,，大家都知道堆頭位置的重要性。所以,，賣場對此也很重視,，哪些位置才是所謂的好位置呢?

1,、賣場入口正面;

2、賣場入口右邊個堆頭位置;

3,、賣場促銷區(qū)逆時針首排位置;

4,、收銀臺前促銷位;

5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處,。

很多時候我們會遇到好位置但價格很高,，而手上沒有那么多費用預(yù)算，或者這個好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了,，那怎么辦?退而求其次,，在選擇堆頭位置的時候我們要盡量避免以下的情況。

1,、盡量避免與同類,、相似而且價格低于本品的產(chǎn)品相鄰;

2,、盡量避免在倉庫,、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭;

3、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭;這個花了錢不能取得良好的效果,。

4,、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味強(qiáng)烈的商品,，消費者大都會選擇繞道而行,。

5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌,。破舊包裝上陳列也是營銷人員經(jīng)常犯的錯誤,。

(三)堆頭打造要點

1、主題鮮明：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品,，主題要鮮明易懂,，且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力,。

2,、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側(cè)面用kt板包裝,。

3,、根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：

a,、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌,、產(chǎn)品、促銷信息輸出內(nèi)容;如果周圍比較寬闊,，堆頭下方邊緣可制作48-60cm的地貼以增強(qiáng)視覺沖擊,。

b,、若堆頭長度小于2米，寬度小于1.5米,，則堆頭上方采用大型kt板吊牌,，以擴(kuò)大視覺效果、突出堆頭陣容,。

4,、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量,、堆頭的位置等,，合理投入

a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置,，平時產(chǎn)出不大,，則可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌，地貼),。

b,、若該終端客流量較大，銷售產(chǎn)出大,，即使位置不佳,，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼,，側(cè)面kt板)有力針對竟品,，吸引顧客。

c,、若該終端客流量少,，堆頭位置差，月銷售產(chǎn)出較低,，則重點將產(chǎn)品堆放整齊,，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重復(fù)制作,。

在進(jìn)入賣場和商超后,，要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列,，因為每個賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的,，在占領(lǐng)黃金地段后，需要通過堆頭設(shè)計或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動,，再以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的購買興趣,，通過塑造情景終端來吸引消費者的眼球，實現(xiàn)銷量大化,。

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案,，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商,。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,，又交了各項的費用，可是無法在具體門店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個樣子),這就要去做各個門店的工作,因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處,，怎么會有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案,，再與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況,，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導(dǎo)購員的管理費,、堆頭費,、端架費等，這就要求我們要及時了解商超的費用結(jié)構(gòu),。很多時候采購等人員的費用是可以談的,，通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的,。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤,，把費用放在好的賣場里,，才能取得理想的銷量。

總之,，春節(jié)商超促銷是一個系統(tǒng)的工程,，需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié)，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢,，充分地做好春節(jié)促銷前期的各項準(zhǔn)備工作,，在此基礎(chǔ)上開展好促銷活動，才能在競爭激烈的賣場實現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化,。

春節(jié)促銷活動方案篇八

促銷商品 ：

1)1月8日起開始銷售,， 1月xx日完成全部年貨進(jìn)場工作。

2)應(yīng)季推出各種年貨,、煙酒,、禮品、禮籃,、南北干貨,、茶葉,、糖果、餅干,、保健品等,。 3)1月10日前完成年貨禮籃一條街。

1)以銷售自選禮籃為主,，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的.捆綁式禮籃包裝,，并重點陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),，中檔(300—800元),，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右,。 (根據(jù)堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價10元,，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃,。

1)主推的煙酒,，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個)。

2)主推禮品必須突出陳列,，亦可陳列于“年貨,、禮籃”一條街當(dāng)中。

3)煙酒促銷商品：長城紅,、人頭馬,、各式紅酒、百年糊涂,、其他白酒,、紅塔山、555,、中華,、玉溪、芙蓉王

1)南北干貨為年貨重點,，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌,。

2)主要海味特產(chǎn)、香菇,、發(fā)菜,、紅棗等。

3)多選禮盒裝的南北干貨,。

1)隨著新品種大量引進(jìn),，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)

2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售 ——萬基、康富來,、喜悅,、鷹牌、天成

春節(jié)促銷活動方案篇九

【促銷主題】

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

新春是絢麗的,，精彩的,，浪漫的.，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,，洛茲男裝佳節(jié)禮相連,，與您共度絢麗節(jié)日！

【促銷時間】

建議12月底至春節(jié)后一周

【促銷內(nèi)容】

1,、新年新氣象,，全場x折起。

2,、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)

【促銷主題】

洛茲男裝店喜慶x周年

【促銷時間】

自定

【建議促銷內(nèi)容】

(以下促銷活動可自由選擇,，組合)：

1、全場服飾x折,，部分商品除外,；

2、活動期間來店即送精美禮品一份;

3,、折后滿x元贈送指定服裝一件;

4,、活動期間推出店慶價新款服飾;

5、可以舊換新,，只需補(bǔ)足前后購衣差價,。

6、消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡),。

7,、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以x折特價購買任意服飾一件。

【促銷主題】

洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

【促銷時間】

自定

【建議促銷內(nèi)容】

(以下促銷活動可自由選擇,組合)：

1,、全場服飾x折起。

2,、打折后累積消費滿x元,，可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。

主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額,。

春節(jié)促銷活動方案篇十

"歡樂進(jìn)行時，健康每一天"

該主題既可以體現(xiàn)出本次活動中所給消費者帶來的直接感受，又體現(xiàn)出xx一直以來向消費者傳達(dá)"健康向上"的整體形象,。整個活動主題朗朗上口，便于消費者記憶,。

展示xx形象,。

促進(jìn)xx產(chǎn)品的推廣。

拉動xx短期銷售,。

加深xx在消費者心中的地位,。

1、孩子

他們的年齡段從4歲到18歲不等,，他們喜歡玩，喜歡接觸新鮮的事物,，他們對任何產(chǎn)品的認(rèn)識大多取決于第一印象,。他們對產(chǎn)品雖然沒有最終的確定權(quán)，但是他們是左右父母購買的引導(dǎo)權(quán),，父母對他們所提出的建議大多都是重視,，而這也是實施最終購買很重要的.一個環(huán)節(jié)。

而這次活動,，我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住xx,，讓xx留在他們的腦海里。

2,、家長

他們極度關(guān)心孩子的健康,，只要對孩子的健康有好處的產(chǎn)品，家長們都愿意去嘗試,。他們在購買此類產(chǎn)品時,，可能基本處于一種理性的購買狀態(tài)之中。但是他們在購買前,，經(jīng)常會聽取孩子們的建議,，然后再通過進(jìn)一步地分析，決定最終購買,。

而這次活動,，就要讓家長們知道xx是對孩子的成長是非常有利的，同時通過相應(yīng)有效的促銷方案和免費飲用活動,，吸引家長完成最終購買,。

在北京2家"家樂福"(建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門口,，展開豐富多彩的現(xiàn)場活動,。整個活動包括周末的戶外主題活動和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動,。

因北京另幾家家樂福門外均無太大場地，無法實施戶外主題活動,，故建議選其中兩家(白石橋店,、國展店)，進(jìn)行全程的禮品派發(fā),、促銷,、青少年與兒童健康展覽等活動。

工作日的禮品派發(fā)活動基本安排在每周一到周五,，可以購買產(chǎn)品后換取或贈送小禮品的形式派發(fā),，也可采用促銷員在客流較多時段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。

派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠,、對聯(lián),、中國結(jié)等，之所以選擇這樣的小禮品,，是因為活動期間距離春節(jié)不遠(yuǎn),，選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物，能夠迎合更多人的心理,。

另外,，我們還建議：

一、也可以贈送一些印有xxlogo的小胸牌,，搖搖卡,、文具、杯子等小禮品,。

二、可以在購買時贈送刮刮卡,。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中,，中獎率100%,禮品分別為三個層次的獎品(如大獎為三星dv、二等獎為ps2游戲機(jī),，歡樂獎為xx小禮物等,，具體形式、獎品設(shè)置待溝通),。

促銷配送方案：

1,、購買一桶xx產(chǎn)品送對聯(lián)一幅

(杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個)

2,、一次性購買二桶xx產(chǎn)品送紙燈籠一個

(杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個)

3,、一次性購買三桶以上(含三桶)xx產(chǎn)品送中國結(jié)一個

(或文具一套)

周末的主題活動可設(shè)計成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺背景;也可根據(jù)每家"家樂福"門前場地的面積,、形狀大小、位置的不同，舉行不同的活動,。

春節(jié)促銷活動方案篇十一

1.禮動新春賀佳節(jié)xx來店有喜,，買即送拜年禮

2.金豬送福迎財神x滿100省60元、50元,、40元,、30元、20元

3.金豬送福好運連連xx紅火靚禮滿100六重送

4.金豬報喜刮卡連年xx購物滿200元,，立丹為您備足精選年貨過新年

5.立丹新春禮上禮xxx合家滿堂紅紅紅火火過新年

6.金豬進(jìn)門全家旺xx立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

7.濃情蜜意愛要久久xx溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

20xx年xx月xx日

1,、禮動新春賀佳節(jié)x來店有喜，買即送拜年禮

1.活動時間：xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日

2.活動地點：1x4樓

3.活動內(nèi)容：

活動期間,，凡在本商場1樓x4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份,，每日限量派送，先購先送,，送完為止,。(贈獎地點：大門外贈獎處)

贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份x3天=900份預(yù)算：2.2x900=1980元

2、金豬送福迎財神x滿100省60元,、50元,、40元、30元,、20元

1.活動時間：xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日

2.活動地點：1x4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間,，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元),，均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元,、50元、40元,、30元,、20元相應(yīng)價格支付，不足部分不減,，單柜可累計,。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張費用預(yù)算：1680元(單色單面)

3、金豬送福好運連連x紅火靚禮滿100六重送

1.活動時間：xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日

2.活動地點：1x4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間,，凡在本商場1樓x4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配,。

“紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置

100元x200元級;送成本價2.5元的`禮品(贈品：牙膏,、卷筒紙二選一)

201元x300元級;送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)

301元x400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪,、純牛奶二選一)

401元x500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊,、百事可樂2.25升二選一)

501元x600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗,、精美卷紙一提二選一)

601元x800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額x2.5%計算所得)

(黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元x1600元領(lǐng)第一級禮品,，1601元x2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元x3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推),。

贈品：(見上)數(shù)量：400份/天x17天=6800份合計贈品預(yù)算：平均價8.75元/份x6800份=59500元每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計算)

印刷氣氛牌：2,000張費用預(yù)算：1120元(單色單面)

4,、金豬報喜刮卡連年xx購物滿200元，........為您備足精選年貨

1.活動時間：xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日

2.活動地點：1x4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間,，凡在本商場1樓x4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品,。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張,，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張,，1600元為二張,，依次類推)最多3張。

4.獎項設(shè)置：

(一等獎1名金豬搶錢送,、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)

成本金額：3000元x1=3000元

(二等獎2名鴻運當(dāng)頭送,、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺)

成本金額：1720元x2=3440元

(三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)

成本金額：200元x3=600元

(四等獎16名合家歡樂送,、名牌暖被一床)

成本金額：100元x16=1600元

(五等獎32名富貴臨門送,、中式年貨一套含香腸、臘肉,、年糕等)

成本金額：55元x32=1760元

(六等獎64名年年有余送,、高級餐具或牛奶一件)

成本金額：38元x64=2432元

(紀(jì)念獎無獎歡天喜地送、糖果,、花生一把抓)

成本金額：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

贈品預(yù)算：共計17,632元,。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2,，800元(四色雙面)

道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元

5,、新春禮上禮xxx合家滿堂紅紅紅火火過新年

1.活動時間：xx年xx月xx日(初一)xxx年xx月xx日

2.活動地點：1x4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓x4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶,，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶,，送完為止,。

贈品預(yù)算：成本采購價9.5元/瓶x100=950元。每日贈品預(yù)算金額：950元/2天=450元

道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

6,、金豬進(jìn)門全家旺xx春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

1.活動時間：xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日

2.活動地點：1x4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會商品折扣低至2折起,，和組織黃金飾品在(2月18日x2月20日)舉行零點利商品活動,。

印刷氣氛牌：1,000張費用預(yù)算：760元(單色單面)

7、濃情蜜意愛要久久xx溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

1.活動時間：xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日

2.活動地點：1x4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間1,、凡在本商場1樓x4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支,，男士領(lǐng)取巧克力一塊),。2、真情告白,，情歌點播站

讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心,。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲,。3,、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。

贈品預(yù)算：玫瑰花成本采購價1.4元/支x1000支=1400元,，巧克力成本采購價1元/個x500=500元,。每日贈品預(yù)算金額：1900元/2天=950元

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元

寫真、噴繪：

1.1x4f扶梯頂部橫眉6張,、2.側(cè)門立柱,、側(cè)門橫眉各1套、3.門廊旗11張,、4.小墻幕1張下面部分,、5.大門看板2張、6.大門立柱,、大門橫眉各1套,、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個

費用預(yù)算:6,782元雜費：520元

2.印刷類：

1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157g銅板紙,，費用預(yù)算：3,560元

2.印刷刮刮卡：10,，000張費用預(yù)算：2,800元(四色雙面)

宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128g銅板紙,，費用預(yù)算：3,960元

印刷費用預(yù)算:10,320元

1.17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個

2.2月9日晨報四分之一套紅36,，600元

春節(jié)促銷活動方案篇十二

一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置,，第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝,，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷產(chǎn)品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上,，采購配合洽談部分單品買贈,、單品折扣、組合銷售等活動,。

二,、1/25-2/2 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實惠

1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾,、年貨大街裝飾、產(chǎn)品陳列氛圍營造完畢,。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要,，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。

1,、本期內(nèi)以保暖防寒類,、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食,、小百貨作主打;

2,、年貨啟動生鮮牽頭：米、面,、雜糧,、油、生鮮肉類,、臘制品,、調(diào)味品、散干貨,、南北干貨等單品鑲嵌;

3,、年節(jié)團(tuán)購手冊建立，把酒,、肉,、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo)。

pr活動：

甜蜜換購 省錢新一季

1月25日-2月11日,，一次性購物滿58元,，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品,，精品有限換完為止!

加1元 換購價值3元xx產(chǎn)品一個

加5元 換購價值8元xx產(chǎn)品一個

加10元 換購價值15元xx產(chǎn)品一個

加15元 換購價值25元xx產(chǎn)品一個

加20元 換購價值40元xx產(chǎn)品一個

具體換購產(chǎn)品待定!

三,、2/3-2/11 除舊迎新 歡歡喜喜過大年

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品,、家庭生活用品,、床上用品、穿著用品等主打,，禮盒類,、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團(tuán)購提示隨處可見,。

pr活動：

新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)

一次性購物滿398元,，送15元新年賀禮一份;

一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份;

一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份;

一次性購物滿1598元,，送50元新年賀禮一份;

四,、2/12-2/18新年好禮 精彩亮相

此時間段是年前采購的最佳也是最后的`時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,，所以本階段以食品類主打,，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳,。

大瓶裝飲料,、散裝干果、糖果,、干貨、餅干類,、酒水,、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨,，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,，直至2月18日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度，到正月初六(2月24日)低價收官,。酒類產(chǎn)品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,，同時處理一下年前的庫存。

此時間段中包含情人節(jié),，情侶用品,、春季新品等也是主推促銷產(chǎn)品。小百貨果盤,、果籃,、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售,。

pr活動：

1,、情人節(jié)互動活動：2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣,。

(1)愛讓我們相識：n位參賽者每人代表一個1-n的數(shù)字,，主持人說一個數(shù)字，2人或3人快速走在一起,，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍,，一直剩到最后2人為冠軍。

(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝,。

(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑,，用時最短者為勝。

(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜,。

2,、福運進(jìn)萬家

活動期間,，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對,，數(shù)量有限,，送完為止!

五、2/19-2/24羊年最炫禮 福多運多財更多

隨著商業(yè)普及和便利化,，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購,，這個時間段還是禮節(jié)性產(chǎn)品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存,，把一些禮盒性產(chǎn)品清甩,，也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的產(chǎn)品(服裝,、小家電等)要下很手,，同時主推一下春季新品。

pr活動：

1,、開年最炫禮 捧場送紅包

大年初一和初二,，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,，先到先得!

2,、新年好運來，購物抽大獎

2月19日-24日,，購物滿額即可參與抽獎活動,。

春節(jié)促銷活動方案篇十三

1. 春節(jié)促銷活動可以分兩個步驟：迎春節(jié)和慶春節(jié)，重點是慶春節(jié),。(本策劃適合在春節(jié)節(jié)日期間 慶春節(jié) 舉行,。迎春節(jié)時間選擇是20xx年12月15日-31日，29日是星期六,，周末促銷可以借助 迎春節(jié) 來造勢,。慶春節(jié)時間選擇是20xx年1月1日-1月3日。

2. 促銷重點是服裝和家電,，兩者是顧客在春節(jié)期間購買較多的商品,，也是商家的銷售利潤的主要來源。

3. 春節(jié)是新的一年的開始,，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,，可以開展會員特別促銷活動。

4. 春節(jié)前后也是婚慶消費高潮,，對此可以展開相應(yīng)的促銷活動商場春節(jié)活動策劃方案--策劃書商場春節(jié)活動策劃方案--策劃書,。

商場春節(jié)活動方案之特別企劃活動內(nèi)容：

20xx=2018+2

購物滿20xx元，再花2元錢可買vcd、電飯煲,，電話機(jī),、煤氣灶、錄音機(jī)等價值二,、三百元的'商品,。

操作說明：

*2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地

*商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標(biāo)準(zhǔn),，但最好是具有廣泛吸引力,，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應(yīng)的商品,。比如vcd,、電飯堡、煤氣灶,、錄音機(jī)等價值在二,、三百元的商品。

凡進(jìn)商場超市購物的顧客,，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共20xx支,，贈完為止

操作說明：

* 此活動也可以采取顧客來就送的方式,，無論是否購物，均贈送玫瑰一支,，但要重點注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象,。

* 活動時間可以為1-2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定,。贈送時間按營業(yè)時間開始,。

在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品

在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽,，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋,，必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場銷售商場春節(jié)活動策劃方案--策劃書策劃書。

活動地點：門前廣場或中央大廳

操作說明

1. 活動以展覽為主,，銷售為副,。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機(jī)會的同時,，也是引導(dǎo)消費者趣味,，并傳達(dá)一定知識的活動。

2. 展覽內(nèi)容：除了花草植物,，也可以展出金魚等,。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點,，搬運和擺放上不必花太多心思,。

春節(jié)促銷活動方案篇十四

借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù),。

“迎新春,，送茶禮”

20xx年1月18日——20xx年2月13日

公司直營店、賣場和全國各加盟店,。

配貨科400萬,；直營店300萬。

1,、春節(jié)禮品

主要開發(fā)鐵觀音,、大紅袍,、紅茶、白茶和茶點,，共5類11款禮品裝,，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻m1050”（建議零售價1380元+盒）。

“天籟之音m900”（建議零售價720元+盒）,；

“九香”m850”（建議零售價560元+盒）；

“美麗之飲t25”（建議零售價350元+盒）,；

大紅袍系列之“福尊”（建議零售價1200元+盒）,；

“醉紅袍”（建議零售價800元+盒）。

紅茶系列之“上品紅”（建議零售價700元+盒）,；

“羅馬風(fēng)情”（建議零售價460元+盒）,。

白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價600元+盒）；

“月牙白”（建議零售價300元+盒）,。

“xxx福貴大禮包”（以茶點為主，建議零售價180元）

2,、促銷新品

促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點,，按性價重新組配為主，共開發(fā)3款,，分別為：

“五虎送?！保ńㄗh零售價300-500元之間）

“五福臨門”（建議零售價100-300元之間）

“福樂陶陶”（建議零售價100元以下）

（1）春節(jié)禮品裝設(shè)計風(fēng)格以紅,、金為主，突出視覺層次,、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶,。

（2）促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主,。

（3）春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于20xx年1月1日全部上架,。

（4）春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。

（5）各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時間進(jìn)度,，圓滿完成設(shè)計,、制作、組裝,、配貨等工作,，以保證活動的正常推進(jìn)。

（6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時間從20xx年1月初開始,，1月30日結(jié)束,。

3、促銷活動

（1）禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“虎年小禮品”一個,。數(shù)量有限,，贈完為止。

（2）親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：

a,、滿800元就送價值380元的“古意賞悅” 紫砂一件,。

b、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件,。

c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件,。

d,、滿10000元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

（1）以上所有贈品需印公司標(biāo)識,，外觀精美,，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級消費,。

（2）“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝,。

（3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝。

（4）“金御滿堂”紫砂需設(shè)計相應(yīng)的'包裝盒,。

（5）非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品,。

4、加盟店支持

（1）促銷品支持：

a,、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套,，滿4萬配2套,，以2萬為基數(shù)，以此類推,。

b,、“虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買,。

（2）廣宣品支持：

a,、店內(nèi)海報每店配送2張。

b,、吊旗每店配送20張,。

c、宣傳折頁每店配送200張,。

執(zhí)行說明

（1）加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件,，即“古意賞悅”、“ 御壺茶韻”,、“ 金御滿堂”,、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買,。

（2）本次活動最終解釋權(quán)歸營運部所有,。

1、平面宣傳

（1）以店內(nèi)海報,、掛旗和宣傳折頁為主,。

（2）海報印刷300張，吊旗印刷3000張,，宣傳折頁印刷2萬張,。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

（1）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū),，上傳促銷活動內(nèi)容及所有禮品充分展示,。

（2）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

3,、短信群發(fā)：活動期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條,，分3次發(fā)。

1,、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作的具體實施計劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行,。所有工作務(wù)必在20xx年12月31日前全部準(zhǔn)備到位。無故拖延影響活動整體進(jìn)程者,，將按公司有關(guān)規(guī)定處理,。

2、活動期間所有店員服裝整潔,，精神飽滿,，笑臉迎客,。

3、活動期間各店每天進(jìn)行茶藝表演,、來客品嘗,、促銷介紹、禮品推銷,、新品推薦,。

4、活動期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進(jìn)行裝點節(jié)日氣氛,。

5,、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作,。

6,、財務(wù)部建立各項促銷活動的控制措施、專賬匯總,，為以后促銷活動提供數(shù)據(jù)支持,。

7、活動期間各部門工作之間應(yīng)積極配合,，相互支持,，全力以赴完成春節(jié)銷售目標(biāo)。

項 目

規(guī) 格（ cm）

數(shù) 量（個）

單 價（元）

合 計（元）

店內(nèi)海報

60*90（噴繪）

300

16

4800

吊 旗

a3/200g/4s

3000

1.80

9000

宣 傳 單

a4/200g/4s

2萬

0.25

5000

短信群發(fā)

--

50萬條（北京）

0.05

25000

促銷贈品

以庫存調(diào)配為主,。

（略）

總 計

43800

注：以上平面印刷品具體規(guī)格,、材質(zhì)和價格可根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整。