報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

個人銷售年度總結(jié)個人銷售年度總結(jié)報告篇一

時光如天上流星一閃即過,，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來xx醫(yī)藥公司一個月了,，回顧這段時間的工作,，我作如下總結(jié)。

觀念可以說是一種較為固定性的東西,，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭,。雖然銷售是大同小義的事,。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣,，消費群體也不同,。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：

1）,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù),。

2）、努力完成銷售管理辦法中的各項要求,。

3）,、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)。

4）,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo),。

5）、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,。

6）,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。

7）,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。

硫普羅寧注射液在昆明也只有一個客戶,，云貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后,，但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好,。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶,，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶,，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億,、貴州康心、貴州民生,、以及遵義地區(qū)都有客戶,。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件,，其它地區(qū)的銷量也并不理想,。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白,。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一,。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范情況來看,，云南比貴州要有優(yōu)勢,。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端,。（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品）硫普羅寧注射液,，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進醫(yī)院都需中標,，前期開發(fā)時間較長）,。面臨的局勢也相當嚴峻的。

總之,，未來要擴大市場,，爭取業(yè)績翻番。

個人銷售年度總結(jié)個人銷售年度總結(jié)報告篇二

1.對新銷售區(qū)域的拓展,。

以20xx市場為重點開拓市場,，培養(yǎng)了3個新客戶，到20xx年底止,，總計銷售金額為28萬美金。從20xx年1月起,，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系,。

2.注重品牌意識。

一個企業(yè)的發(fā)展壯大,，品牌力量起著非常大的推動作用,。20xx年成功把20xx品牌產(chǎn)品銷售到20xx，就目前來說,，銷售情況良好,。

3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

重點為20xx客戶20xx和20xx客戶的跟蹤和服務(wù),。20xx在20xx年銷售金額總計為32萬美金,，面對20xx年20xx對eu2標準的實施，歷時6個月,，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決,。

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,，質(zhì)量投訴此起彼伏,。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長,，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

2.跟單工作的艱難,。

按照公司以往的生產(chǎn)周期,，一般為30-35天。以20xx年來衡量,，遠遠超過這個周期,。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃,，這對公司的信譽也會造成一定的影響,。尤其是，每每到發(fā)貨時,，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺,，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代,。

我堅信,，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

個人銷售年度總結(jié)個人銷售年度總結(jié)報告篇三

我是xx公司銷售部的一名銷售人員,，主要負責(zé)跟進xx區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作,，推薦合作，以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量,。20xx年,，我積極與部門員工一起在xx地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù)，并以公司的戰(zhàn)略目標為指導(dǎo),，與相關(guān)的合作客戶就媒介排期與投放工作進行了良好的合作,。銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟效益,。這一年來,，我銷售部門堅持鞏固老市場、培育新市場,、發(fā)展市場客戶,、挖掘潛在市場，利用我公司的帶動產(chǎn)品銷售,，并取得了較好的效果,。

隨著產(chǎn)品在xx地區(qū)日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用,，信息就是效益,。我部門時刻密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機，向信息要效益,，通過不斷的市場調(diào)研和信息收集,、分析、整理,，將其制度化,、規(guī)范化、經(jīng)?；?。我銷售部門通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、計算機網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢。與此同時,，我們建立了客戶檔案,，努力做好基礎(chǔ)信息的收集，并根據(jù)xx市場情況積極派駐業(yè)務(wù)員對銷售市場的動態(tài)進行跟蹤掌握,。20xx年度,，我銷售部門定下了銷售目標，年底完成了全年累計銷售總額,，產(chǎn)銷率%,，貨款回收率%。20xx年度工作任務(wù)完成%,，主要業(yè)績完成%,。

廣告銷售部肩負這公司產(chǎn)品的銷售工作，責(zé)任重大,、任務(wù)艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障,。作為公司的員工,，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象,。因此我時刻不斷以嚴謹?shù)墓ぷ骶褚笞约?，不斷加強自身的能力修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場的動態(tài),，時刻做好自己的本職工作,。對于公司的各項銷售政策，我都認真貫徹執(zhí)行,，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神,，努力完成銷售目標。在工作中，我努力做到與同事友好相處,，面對工作任務(wù),，我們積極進行溝通協(xié)調(diào)，對于有利于完成銷售目標的意見和建議,，我認真分析研究,，并虛心接受。

回顧這一年來,，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚吃苦耐勞,、敢于進取拼搏的精神，團結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績,。但是,，仍然沒有完成任務(wù)，這是我應(yīng)該認真反思的地方,。不管怎樣,，成績都是屬于過去的。展望未來,，擺在我面前的路還更長,、困難還有很多，任務(wù)也很艱巨,。但是,，作為xx公司的銷售人員，我不應(yīng)該畏懼困難,，反而應(yīng)該迎難而上,。我一定會在20xx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動性,、創(chuàng)造性,。履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴的做好20xx年度的銷售工作,，要深入了解動態(tài),，要進一步開拓和鞏固xx市場，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績,。

喜迎新春,，祝我們xx公司在20xx年的銷售業(yè)績上更上一層樓，走在行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏,。

個人銷售年度總結(jié)個人銷售年度總結(jié)報告篇四

我是xx公司出售部的一名出售人員，首要擔(dān)任跟進xx區(qū)域廣告署理公司前言策劃專員和購買專員的前言排期與投進作業(yè),，引薦協(xié)作,，以下單成果為作業(yè)使命量,。20xx年，我活躍與部分員工一同在xx區(qū)域推行我公司的事務(wù),，并以公司的戰(zhàn)略政策為輔導(dǎo),，與相關(guān)的協(xié)作客戶就前言排期與投進作業(yè)進行了杰出的協(xié)作。xx的出售是我公司廣告出售部分作業(yè)的要點,，出售局勢的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟效益,。這一年來，我出售部分堅持穩(wěn)固老商場,、培養(yǎng)新商場,、展開商場客戶、發(fā)掘潛在商場,，使用我公司的xx帶動產(chǎn)品出售,，并取得了較好的作用。

跟著xx產(chǎn)品在xx區(qū)域日趨嚴厲的商場競賽局勢,，信息在商場出售進程中有著越來越重要的作用,，信息便是效益。我部分時刻親近注重商場動態(tài),，把握商機,，向信息要效益，經(jīng)過不斷的商場調(diào)研和信息收集,、剖析,、收拾，將其準則化,、標準化,、常常化,。

我出售部分經(jīng)過商場調(diào)查,、事務(wù)洽談、計算機網(wǎng)絡(luò)等方法和途徑樹立了比較安穩(wěn)牢靠的信息途徑,，親近注重職業(yè)展開趨勢,。與此一同，咱們樹立了客戶檔案,，盡力做好根底信息的收集,，并依據(jù)西南商場狀況活躍派駐事務(wù)員對出售商場的動態(tài)進行盯梢把握,。20xx年度,，我出售部分定下了xx的出售政策，年末完結(jié)了全年累計出售總額xx,，產(chǎn)銷率xx%,，貨款回收率xx%。年度作業(yè)使命完結(jié)xx%,，首要成果完結(jié)xx%,。

廣告出售部擔(dān)負這公司產(chǎn)品的出售作業(yè)，責(zé)任重大,、使命艱巨,。一支才干超卓的高本質(zhì)出售部隊是完結(jié)公司的年度出售使命的重要保障。作為公司的員工,，我時刻都感覺到自己身上的重擔(dān),。我的言行代表了公司的形象。因而我時刻不斷以謹慎的作業(yè)精力要求自己,，不斷加強本身的才干涵養(yǎng),，廣泛的了解廣告商場的動態(tài)，時刻做好自己的本職作業(yè),。關(guān)于公司的各項出售政策,，我都仔細貫徹實行，并在作業(yè)中發(fā)揮吃苦作業(yè)的精力,，盡力完結(jié)出售政策,。在作業(yè)中，我盡力做到與搭檔友好相處,，面臨作業(yè)使命,，咱們活躍進行交流和諧，關(guān)于有利于完結(jié)出售政策的定見和主張,，我仔細剖析研討,，并虛心接受。

回憶這一年來,，我與出售部整體事務(wù)人員發(fā)揚吃苦耐勞,、勇于前進奮斗的精力，聯(lián)合寫作取得了杰出的成果,?？墒牵廊粵]有百分之百完結(jié)使命,，這是我應(yīng)該仔細反思的當?shù)?。不管怎樣，成果都是歸于曩昔的,。展望未來,，擺在我面前的路還更長、困難還有許多,，使命也很艱巨,?？墒牵鳛閤x公司的出售人員,，我不應(yīng)該害怕困難,，反而應(yīng)該知難而進。我必定會在20xx年愈加超卓的發(fā)揮自己的作業(yè)活躍性,、自動性,、發(fā)明性。實行好自己的崗位責(zé)任,，竭盡全力的做好20xx年度的出售作業(yè),，要深化了解xx的動態(tài)，要進一步開辟和穩(wěn)固西南商場,，為公司發(fā)明愈加高的出售成果,。

喜迎新春，祝咱們公司在20xx年的出售成果上更上一層樓,，走在xx職業(yè)的頂級,，向咱們的抱負挨近。

個人銷售年度總結(jié)個人銷售年度總結(jié)報告篇五

第一,，缺乏溝通能力,。我每天都接觸不同的客戶，但是和他們交流的時候,，我的講話不夠簡潔,，講話也比較繁瑣。語言組織的表達能力需要加強和提高,。

第二,，是對已經(jīng)合作的客戶后續(xù)服務(wù)不到位?？粗絹碓蕉嗟某晒蛻?，雖然大客戶很少，但我還是在努力用良好的意圖去維護每一個客戶,，實現(xiàn)從有意客戶到真正客戶的目標,。

第四，新客戶數(shù)量少,。今年和我合作的成功客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)上客服找到客戶的,，但是真正找到的客戶很少，值得我自己慎重考慮,。部分原因是我不懷念任何有強烈意向主動聯(lián)系我司的客戶,，所以大部分時間都花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，忽略了我聯(lián)系的意向客戶。

第五,，遇到不懂的專業(yè)或業(yè)務(wù)知識，不善于主動咨詢領(lǐng)導(dǎo),，當天沒有把不懂的東西吸收到自己的知識中,。

綜上所述幾點是我今年工作中的不足，我會在以后的工作中加以改進,。有句話叫：聰明人不會在同一個地方摔倒兩次,。當然，每個人都愿意做一個聰明的人,，所以我不會再犯同樣的錯誤,，努力做得更好。希望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事一起監(jiān)督我,。一個人不怕錯誤,，因為他怕自己不知道怎么改正，但我知道自己的錯誤后會改正,，把自己的缺點變成自己的優(yōu)點,。

我還想在年假前仔細考慮一下來年的工作計劃，如下：

第一,，每周每天寫工作總結(jié)和工作計劃,。一周總結(jié)，一個月大結(jié),。這樣,，我們就可以帶著目標而不是盲目地工作。并且明確了今天工作的思路,，工作更加順利,。同時，看工作中出現(xiàn)的錯誤和不理解,，及時詢問公司領(lǐng)導(dǎo)和同事,，加以改進。多思考問題,。

第二,，每天做客戶報告。此外,，對a,、b、c級的客戶要做好劃分,，制定詳細明確的客戶跟進情況和下一步的跟進計劃,。同時，每天早上來公司,，首先要大致看一下昨天的客戶報表,，然后針對今天的客戶電話進行有針對性,、有目的的溝通。做好a,、b,、c級客戶的歸納總結(jié)，努力把a級意向客戶變成真正的客戶,。把b級客戶變成a級客戶,，等等。

第三,，每周給自己定一個目標：每天盡量聯(lián)系至少一個意向強烈的客戶,，每個月至少和六個客戶合作成功。每天不斷反思總結(jié),。

第四,，強化業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識。與客戶溝通時,，少說多聽,，準確把握客戶對防偽標簽的需求和要求，提出合理建議,。

第五,，每周跟進重點客戶，每天不斷發(fā)掘新客戶,，每半個月維護一個老客戶,。在報表中列出重點客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時間來搞定客戶關(guān)系,。以及有什么苗頭及時向領(lǐng)導(dǎo)反映,。

我相信通過我的努力和每天充滿熱情的迎接，我最終會看到彩虹,，我相信公司明年會更好,，我的表現(xiàn)會比今年更有希望。也希望通過這一年的工作實踐,，從中吸取的經(jīng)驗教訓(xùn),，經(jīng)過一段時間的自我反思，能讓自己在一年之后的更長一段時間里,，在各方面都有新的進步和提高,，讓自己的工作做得更好、更精細,、更完美,。希望明年我的業(yè)務(wù)量實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

個人銷售年度總結(jié)個人銷售年度總結(jié)報告篇六

在這一年以來，從我的工作職責(zé)方面,，我很感激xx公司領(lǐng)導(dǎo),，自從得到銷售的這一份工作以來，在我不知道的情況下,，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我進步了很多,。在這一年各部門的工作努力，我們貴陽辦事處達到了20xx年全年目標,，這是貴陽辦全體部門的工作的努力的榮譽，誰讓我們在5月份碰到xx公司的主哎,，我們貴陽全體各部門依然面臨巨大的挑戰(zhàn),，現(xiàn)在我們誰讓我領(lǐng)先，我們會依然去努力抗戰(zhàn)這些困難,，這些功績是公司全體員工的努力是分不開的,。下面是我本人一年的工作總結(jié)。

1,、上半年公司關(guān)于pet的上市和鋪市計劃及銷售任務(wù),，在公司的規(guī)劃和認真貫徹，這樣去做好公司的pet的上市,，執(zhí)行了公司市場操作和策略方針,，這樣去鋪好pet的上市規(guī)劃,。

2,、公司爭取專場的權(quán)利,，節(jié)約費用,，壓制競品進場的機會,，維護終端客情,，做好生動化陳列及店內(nèi)廣宣,，讓我們的產(chǎn)品多和消費者見面,，利用公司好的促銷品與終端客戶的消費,，提高xx銷量,。

3、在公司通過各級領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和都導(dǎo)檢查指導(dǎo)和同事的交流,，只有這樣,，才能及時的得到處理和解決。使自己的市場進步的很快和同事協(xié)同完成公司分配的工作,，在平時中我們將相互去交流去分享別人和自己的市場,，讓我進步的很快的去和別人溝通。

4,、在5月份的xx的上市,，我們的壓力非常的大，我們就面臨去抗戰(zhàn)這一份困難，我不知道該如何去解決,，誰讓今年我們?nèi)サ牧藙倮?，完成公司的分配的全年的目標，但是離不開全部門的共同努力,。希望公司在明年有根好的方法去挑戰(zhàn)我門的競品,。