隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

銷售轉(zhuǎn)正述職報告 銷售轉(zhuǎn)正述職報告的關(guān)鍵點篇一

我相信,，沒有那一家公司能保證說從不找同行拿價格的，就算是船公司都要相互給價格,，說儀說,，同行之間的詢價是很重要的，要害點：1，價格好,；2,，對方公司有信譽；3,，這個業(yè)務(wù)員人品好,；4，也是最重要的一點,，絕對不能做柜后漲價,，在這里我著重說明一下第四點：

20xx年4月13日，我一個dubai的客戶要我安排兩個柜子從上海到dubai,，走的是ncl船公司,，我找了上海的一家公司報價，因為之前有過教訓(xùn),，所以叫他給我傳了價格表,，也蓋了公司章，不過等我貨少了船最后對帳單的時候,，一下多了150美金的重柜費,。我的小柜是24噸，而且詢價之前就一直說明小柜24噸,，其業(yè)務(wù)給我的是allin價格,，結(jié)果他的理由是不包含重柜費。因為貨在他手上,，最后我不得不自己多付2150美金

教訓(xùn)：即使是傳了價格表過來,，也一定要再問一次，不能說因為他價格已經(jīng)蓋章就放心,，最后被動的`還是自己,，還有就是假如是什么重柜等有什么附加費用產(chǎn)生的柜，一定要聲明再三,，不能讓對放玩文字游戲讓自己吃虧,。要是可能的話，的是叫他分開給每一項的價格,，然后給個allin價格,，還要加一句：除以上費用外，沒有任何其他費用產(chǎn)生,。

一般來說,，有點常識的人現(xiàn)在給別人配貨都會要對方的營業(yè)執(zhí)照之類的東西，但是是不是也有的人從來不要,，或者在突發(fā)情況下就忘記了,，我在這里真誠的希望各位,，不管在什么情況下一定要做到安全，一定要確認對方的身份

記得剛?cè)胄械臅r候,，找了一個青島的客戶,，跟蹤了三個多月，給我走了8個天津走的柜子,，當時記得好象客戶下單是在2月28日,，但是3月份開始就取消個貨物的退稅，情況屬于比較緊急的,，于是我在網(wǎng)上發(fā)帖子找了一個價格,，按照他的建議把貨送進天津的的保稅區(qū)，這樣就可以繼續(xù)給客戶爭取到退稅了,，自認為做的很好了,，誰知后續(xù)問題就來了，因為之前費用沒有確認,，貨進去了任由他們獅子大開口,，最麻煩的是后面，我們把8000多美金的運費付給他公司后,，整個公司就小時了,，提單也不見了，最后經(jīng)查,，這個公司就是一個人的公司,。

教訓(xùn)：不要忘記，千萬不要忘記合適對方的身份,，即使有營業(yè)執(zhí)照也要注意,，可以有以下幾個方式判斷對方公司大小：一,，電話號碼和傳真號碼,，一般的大公司不可能電話和傳真是一個號碼；二這個單自始至終是不是只有一個人和你聯(lián)系,，因為一般的公司是有分工的,，不可能說一個人來做一條龍，當然也不排除特殊情況,，三,，營業(yè)執(zhí)照和對方提供的付款公司帳號是否一致,，因為要弄個別人公司的營業(yè)執(zhí)照太容易了,。四，對方愿不愿意提供更多的聯(lián)系方式給你,，五,，用的油箱地址是該油箱還是私人郵箱,。

當我們認為找到了合適自己的同行來接這個柜的時候，那就到了下單的環(huán)節(jié)了,，可能很多人認為下單其實是個很簡單的事情,，隨便怎么寫下或者口頭說一下就ok，其實這樣是很危險的

20xx年我剛?cè)胄械臅r候?qū)ｉT做美國線和澳洲那邊的同行,，有點經(jīng)驗的人都知道,，這里就有兩個點了，一個是美國的oakland,，一個是新西蘭的auckland,，這兩個點的讀音，中文寫法是完全一樣的就因為這樣問題來了,，一個客戶要定去新西蘭的柜,，我想當然的認為是美國的了，因為那段時間美國很暴,，結(jié)果可想而知,，改港！

教訓(xùn)：當自己港口都還不確定的時候,，不要不好意思開口去問客戶具體的港口,，是要英文的，是那一個國家的,，這樣可以避免很多的麻煩,。還有就是定艙單，我的建議是寫詳細,，越詳細越好,，因為北方港口和南方不一樣，定艙的時候就需要真正的shipper/cngee/毛/件/體資料,，還有就是把價格也盡可能的寫在上面,，這個也是以后出了問題的憑證。蓋章這個東西是最正常不過了,，不管我們定出去還是接進來,，我想這個東西是最基本的了，要是你還沒有這個習(xí)慣,，那就嘗試著改變一下,，下單的單位章都沒有，柜子出了問題,，你拿什么去找人家呢,？

可能很多的同行認為，只要貨物上了船,，那就萬事大吉,，等著收錢了,。其實貨物的跟蹤是一個很關(guān)鍵的東西，也是最能體現(xiàn)我們所謂的服務(wù)的地方,。

銷售轉(zhuǎn)正述職報告 銷售轉(zhuǎn)正述職報告的關(guān)鍵點篇二

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

我于20xx年3月8日加入海瀾物流設(shè)備有限公司工作,踏著緊張而歡快的工作節(jié)奏,不知不覺已走過兩個月的試用期.在這兩個月里,我秉承著謙虛務(wù)實的工作態(tài)度,，認真完成領(lǐng)導(dǎo)分配的工作任務(wù)，努力實踐著自己的執(zhí)著,力爭做到更高,、更強,、更優(yōu)。下面,我將試用期的工作總結(jié)如下:

個人的工作成績是與部門的發(fā)展分不開的,。作為銷售部的一員,，我在試用期間主要為我們自主品牌“沃迪豪瑞”進行市場的銷售工作,具體的講可以分為以下幾部分:

1、對“沃迪豪瑞”終端銷售市場做簡單的調(diào)查沃迪豪瑞”作為公司的新品牌“沃迪豪瑞”在市場上的認知度是很低的,，市場定位和銷售方向缺乏一定的定位,，這兩個個月里我走訪了醫(yī)療，電器,，日用品,，食品行業(yè)，這些行業(yè)對倉庫的要求和使用情況有了深入的認識,，并對下步的主攻行業(yè)有一定的思路,，這一次的深入的市場調(diào)查對自己以后的工作很有幫助，讓自己的思路更加清晰,，對潛在客戶的尋找方向有了一定的思路,，對產(chǎn)品在市場的定位有了一定的理解，這次兩個月的市場調(diào)查對我很重要,，這會為我以后銷售工作的開展做了一個很好的鋪墊,，做到有的放矢，

對我的工作計劃制定提供了很好的思路,。

2,、對“沃迪豪瑞”的產(chǎn)品的了解沃迪豪瑞”作為一個全國第一的產(chǎn)品，剛?cè)牍厩?，對產(chǎn)品的認識相對較少,，進入公司后這兩個月的時間，經(jīng)過請教技術(shù)部門同事和自我學(xué)習(xí),，對我們產(chǎn)品的構(gòu)造和工作原理有了一定的了解,，這個了解對我很重要，我可以更好的向企業(yè)客戶推銷我們的產(chǎn)品,，我也可以更好的預(yù)知怎樣的企業(yè)是我們的潛在客戶,，在相關(guān)的專業(yè)知識上有了進一步的提高，對產(chǎn)品的認識從模糊到清晰,，這樣的過程對我以后的銷售工作起到了重要的鋪墊,，對產(chǎn)品的優(yōu)劣的'了解可以讓我在未來的銷售工作中更有方法的去和客戶交流,，推銷我們的產(chǎn)品,。

3,、自我學(xué)習(xí)提高進入公司一個月時間，我在書籍方面看了《營業(yè)管理實務(wù)》,，《ibm隨需應(yīng)變》,，這些書對我未來更好的開展銷售工作和對自己銷售的升華起到了很好的作用，學(xué)些大公司和一些高級營銷人員對銷售的見解,，讓我的思維更加寬廣;在影視方面,，公司組織學(xué)習(xí)了《公司的力量》紀錄片的學(xué)習(xí)，讓我們對“公司”有了更好的了解,，也轉(zhuǎn)變了我們對“公司”的思維方式,，讓自己可以更好的融入公司，從索取者向創(chuàng)造者轉(zhuǎn)變,。

在兩個月的工作學(xué)習(xí)中,，讓我由物流行業(yè)的門外漢轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻鸩秸莆招袠I(yè)基本知識和動態(tài)的“業(yè)內(nèi)人”。在學(xué)習(xí),、工作和思想上我都有了新的進步,，個人綜合素質(zhì)也有了新的提高，回顧這段時間來的工作歷程,，主要有以下幾點體會：

1,、思想上，與集體保持高度一致思想上,，在工作過程中,，我深深體會到，公司是一個團結(jié)奮斗的集體,，在這樣的氛圍中,，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進,，才能融入到這個集體之中,。所以我必須更加深入提高個人綜合素質(zhì)，用理論指導(dǎo)實踐,，科學(xué)地研究,、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與公司共同進步,，讓自己從公司財富的“索取者”變?yōu)椤皠?chuàng)造者”,。

2、工作中,，虛心務(wù)實,，講求方式方法工作中,，虛心務(wù)實，工作的過程就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程,多向同事學(xué)習(xí)優(yōu)點,，注意做事的方式方法及處理日常生活瑣事的技巧,，不斷提高自己銷售技巧，制定詳細的銷售方案,。

3,、銷售工作任重而道遠銷售工作任重而道遠兩個月的時間里，我對本產(chǎn)品有了很好的了解,，對市場有了一定的了解,，但如何后續(xù)跟進，如何開拓市場,，還是一個富有藝術(shù)性的工程,。以后的工作中，我將根據(jù)這一個月來的一些情況,，制定更好,、更有效的銷售方案，轉(zhuǎn)變自己的銷售思路,，提高自己的銷售技巧,，為公司新產(chǎn)品的市場開拓努力做到最好。

展望未來這兩個月的時間,，對市場的一些深入的調(diào)查,，讓我對公司的產(chǎn)品的市場未來有很好高的期盼，我需要更好的制定出銷售方案,，盡快理清銷售思路,，提高自己的銷售技巧，對公司負責(zé),，對自己負責(zé),，將自己的銷售工作做到更好，以期待可以讓自己的銷售業(yè)績跨出第一步,，更期盼自己的銷售業(yè)績可以節(jié)節(jié)升高,。

以上是我工作一月來的基本情況小結(jié)和對未來的期盼和對未來的期盼，以上是我工作一個月來的基本情況小結(jié)和對未來的期盼,，不我工作妥之處,，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。妥之處,，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

銷售轉(zhuǎn)正述職報告 銷售轉(zhuǎn)正述職報告的關(guān)鍵點篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你好！

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間三個月的試用期已接近尾聲,。在這三個月的時間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力,，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境,，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。

來到案場以后首先是熟悉日常工作流程,，從一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知,，背后其實下了不少功夫,，也用了不少時間,，當然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道,，工作量不大,，要學(xué)的'卻是無比的多，銷售知識永遠是學(xué)無止境的,。也正因為如此,，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作,。以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績,，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段,。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團隊,，同事之間既有競爭更有幫助。

剛開始進入案場的時間不長,，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒有完全掌握,，偶爾會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多,，但肯定還有很多地方做不夠好,，我自己還是要不斷的進步，一方面自己要多學(xué)多問,，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭笞,，同事的提點。

個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。所以，在以后工作中,，我必將全力服務(wù)公司,，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己,，認真鉆研,，努力學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶,，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售轉(zhuǎn)正述職報告 銷售轉(zhuǎn)正述職報告的關(guān)鍵點篇四

20xx將過去,，回顧一年試用期來的工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，特別是在公司和各部門的大力支持下,，通過我項目部全體職工的共同努力，較為圓滿地完成了本年度的各項經(jīng)濟技術(shù)指標,，現(xiàn)就20xx年度的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下,。

我是于20xx年x初調(diào)來xxx項目部工作的，當時正值春節(jié)期間,，面臨經(jīng)營虧損,，人員不足和設(shè)備損壞嚴重等困難，帶領(lǐng)項目部,；一是對設(shè)備進行維修,、對軌道進行調(diào)整、對不合格的巷道進行整改,；二是建立健全各項規(guī)章制度,，項目部管理逐步走向正軌；三是組織職工進場,，對已進場的職工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),。x初召開了職工動員大會，勉勵職工齊心協(xié)力,，發(fā)揚精神,，并對20xx年度的工作做了安排。

完成了4#風(fēng)井的安裝收尾工程和一年的`運轉(zhuǎn)工作,。

實現(xiàn)效益約x萬元,，抑制了虧損。續(xù)接了下年度工程,。

由于站位的不同,，施工任務(wù)的壓力及合同單價低，20xx等原因,，導(dǎo)致我與公司在協(xié)調(diào)配合方面發(fā)生了一些爭執(zhí),，在此表示歉意,。在今后的工作中要注意方式方法，加強溝通,，增進理解以大局為重,，為我公司的發(fā)展和20xx年的各項工作而努力奮斗。

銷售轉(zhuǎn)正述職報告 銷售轉(zhuǎn)正述職報告的關(guān)鍵點篇五

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

自xx月3日來公司至今近2個月時間,，在這兩個月的時間里主要做了幾項工作：客車專業(yè)知識的學(xué)習(xí),、電話客戶開發(fā)、客戶的洽談與走訪以及公司的日常工作,。

在這近兩個月試用期的時間里,，我經(jīng)歷了對客車這個行業(yè)從不知到了解到熟知這樣的一個過程，對公司品牌客車常賣車型達到熟知的程度,，并對部分競爭品牌也有一些了解,，在和客戶談起其他競爭品牌時可以用客戶可以接受的理由讓他們選擇我們公司品牌客車。

現(xiàn)xx省主要的公用,，民用客車有xxx,、xxx,、xxxx等等,。各個品牌都有著自己的運營模式和與其他品牌競爭的優(yōu)點，也正因此,，其眾多品牌都在這同一個市場長期存活著,。對我們xx而言，在眾多的競爭對手中我們的優(yōu)點就在于老品牌值得信賴,、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)人所共知,。但針對現(xiàn)今的市場我們也有很多的不足，如價位略高,，貸款等政策支持不夠,，售后服務(wù)跟不上等。所以我們應(yīng)該結(jié)合我們的優(yōu)勢和略式針對不同的行業(yè)市場進行差異化銷售,。

客車的主要市場主要有城市客運,、旅游業(yè)、企事業(yè)通勤(包括大中院校通勤),、送子業(yè)等,。不同的行業(yè)用車都有著各自的特點，如：城市客運是客車需求量最大的行業(yè)之一,，每次均為批量購車,，而且數(shù)量巨大。但也正因此,，該行業(yè)也是運作最困難的行業(yè),。其運作周期長、運作前期投入大、運作涉及事很多等等,。相對于城市客運而言,，旅游業(yè)、企事業(yè)通勤等行業(yè)有其不同的優(yōu)勢,。旅游業(yè)與xx也有其很多的共同點,，均為私人運營、對車輛的需求量大,、車輛更新速度快等,。但運營旅游和xx的個人對客車行業(yè)都是很了解的，所以賣給他們車的利潤會很低,。企事業(yè)單位通勤相對其他幾個行業(yè)來說有著自身很大的優(yōu)點,，客車需求量大，客車價格不透明等對我們客車銷售來說都是很好的事情,，但是也有著一點小的困難,，就是存在企事業(yè)買車找不對人，客車行業(yè)賣車也找不到負責(zé)人的問題,，只有我們投入大量的精力去進行市場開發(fā),，找到人，找對人從而達到成交的目的,。

分析了以上幾個行業(yè)客車的銷售情況,，我認為我們的客車銷售應(yīng)該把重心放在企事業(yè)通勤上，將旅游業(yè)和送子業(yè)一起抓,，適當?shù)倪M行城市客運的關(guān)系網(wǎng)疏通?，F(xiàn)公司共有24個車型(不包括臥鋪車和公交車)，針對不同的行業(yè),，不同的需求我們也要有針對性的推薦銷售,。

在這兩個多月里經(jīng)歷了幾次與客戶正面的洽談，但結(jié)果不夠理想,，主要原因有兩點：①最初專業(yè)知識不是很嫻熟,，對可戶的問題不能夠很信服的回答從而讓客戶滿意。②沒接觸過客車這樣高價位產(chǎn)品,，對自己產(chǎn)品的價格沒信心,，不能大膽的正常要價，從而不能有更好的價格洽談空間,。但經(jīng)歷過才會成長,，在今后的工作里我已經(jīng)吸取了以往的教訓(xùn)，會努力的提高自己的`洽談水平,。

與客戶正面接觸是能達到成交的一個先決條件,，也就是說電話談的再好也不如當面聊的好,。在工作的這段時間里我有針對性的走訪過一些客戶，成功少,，失敗多,。我感覺客戶的走訪與電話開發(fā)客戶實質(zhì)是一樣的，而且是同等的重要,，二者應(yīng)該同時進行,，電話開發(fā)不行就進行走訪，走訪效果不好就繼續(xù)電話開發(fā),。

兩個多月的工作中使我自己從一個門外漢已經(jīng)踏進了客車行業(yè)的大門,，有成功有失敗，有開心也有苦悶,，但二個多月里收獲坡為豐富,。希望在以后的工作里我能克服自己的弱點，發(fā)揮自己的長處,。希望能早日創(chuàng)造出好的成績,。

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售轉(zhuǎn)正述職報告 銷售轉(zhuǎn)正述職報告的關(guān)鍵點篇六

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間,，加進這個大家庭已差未幾快有三個月了,，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進步了很多,，在這個團隊里，讓我學(xué)到了很多之前沒有過的東西,，在這不但是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機會,，為我提供了一個讓我發(fā)揮的快樂舞臺,。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來愈來愈輕松,，而且時間也越來起長,，斟酌的題目也愈來愈全，我想這就是經(jīng)驗,。在此衷心的感謝**的家人們對我的關(guān)照和幫助,。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)：

在此，我深入的體會到了**這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每天的挑戰(zhàn),，也正是這個時刻提示著我自己，要把每天的工作做好,。實在,，每個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以,，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境和工作流程,，盡可能配合大家的工作，其間固然也有一些不當?shù)牡胤?，但在大家的幫助下,，我也積極的改正，避免再犯,，所以,，我就融進了**這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展,，把工作當事業(yè)對待,，做出自己最大的貢獻。實在,，不論在哪里,，在哪一個公司，我們都必須以飽滿的熱忱,，認真的態(tài)度,，懇切的為人，積極的融進工作中,，這也是作為一個員工基本的原則,。團隊精神是每一個公司都提倡的美德，我以為,，公司要發(fā)展,，彼此的合作調(diào)和是很重要的。沒有各個部分和各們同事的相互配合,，公司的工作進程必定要遭到阻礙,，工作效力也要大打折扣，公司效益也自然會受損,，這樣對公司和個人都無好處,。

在**，目前我的工作主要就是負責(zé)銷售部的`業(yè)務(wù)基本工作,。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售***安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責(zé)跟進和維護,。

兩個多月以來,，我更能體會到,，工作時，專心,，專心,，仔細，耐心四者同時具有是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來講吧,，我要專心的聆聽任何一名客戶的需求，專心的為每位客戶推薦我們最合適客戶需求的產(chǎn)品,，仔細的為客戶講授產(chǎn)品的使用方法和留意事項,，耐心的跟進和維護好所有客戶。

在工作中,，我深深感到加強學(xué)習(xí),，進步本身素質(zhì)的緊急性，一是向我們的資料學(xué)習(xí),，堅持天天擠出時間看產(chǎn)品知識,，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí),，工作中始終要保持謙虛謹慎,、虛心請教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理題目的方法,。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識應(yīng)用到實際工作中,，要實踐中檢查自己不足的地方,，更好的進步自己,。

要做好一份工作，我以為最重要的是要有責(zé)任心,，有了一份責(zé)任在身上,，就會努力往完成它，并完成好,，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。假如失敗了也不要氣餒,，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功,，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好,，生活的更出色,。

銷售轉(zhuǎn)正述職報告 銷售轉(zhuǎn)正述職報告的關(guān)鍵點篇七

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于20xx年xx月xx日進入公司,，根據(jù)公司的需要，目前就職于xx二期自營部,。試用期間,，我主要是在實體店負責(zé)箱包的銷售，同時進一步絡(luò)銷售,，這使我從中體會到了箱包知識的豐富,，箱包市場的復(fù)雜，箱包產(chǎn)業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用等等,，使我對于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的認識,。

所以近期的工作中，我一直在積極,、主動的學(xué)習(xí)知識,，發(fā)現(xiàn)問題，并積極的配合公司的要求來展開工作,。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求,，挖掘進貨渠道，調(diào)整產(chǎn)品,，總結(jié)思路培養(yǎng)老客戶,，降低采購成本，增加合作商家,，提高銷售等方面,。通過分析交流總結(jié)經(jīng)驗，盡快制定采購標準,，早日完成產(chǎn)品的調(diào)整,，然后集中精力促進銷售，培養(yǎng)品牌,。

二期自營部成立不久,，萬事開頭難，現(xiàn)在的自營部需要活躍思維,，加強交流,，分享集體智慧，群智經(jīng)營,。工作中簡化流程,，提高辦事效率，然后逐步規(guī)范進銷存的程序,。我在此拋磚引玉,，分享一些自己的想法。

對于實體店方面：

一樓商品雜而不專，且缺乏價格優(yōu)勢,，建議減少品類,，主打流行熱銷品，暫時先模仿其他商家進貨,，并提高單品的擺貨量,，腰帶方面，擴大價格區(qū)間,，滿足不同的價位需求,。草編包整體進價相對較高，在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下,，適當?shù)莫毩⑦M貨,。我們可以嘗試利用宜佳旺個區(qū)域的.項目，廣布銷售終端,，進行賒銷,，擴大銷售。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫存,，回流資金,。

對于網(wǎng)絡(luò)方面：

網(wǎng)絡(luò)競爭越來越激烈，盡管如此,，網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭之地,，所以我們應(yīng)該提高對網(wǎng)絡(luò)的認識，加強網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,。以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定詳細的計劃,，定時定量。促銷活動和事件炒作要精心策劃,，有步驟的實施,。利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過程中，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件,，炒作品牌,；賦予文化，提升品牌,。網(wǎng)銷寶,、直通車的競價推廣不適合我們目前的產(chǎn)品，建議暫時取消,。我們可以再開一個淘寶店,，作為試驗店，大膽嘗試,。

此外，維護客戶十分重要,，我們應(yīng)該有意識的通過實體和網(wǎng)絡(luò)收集客戶信息,，利用客戶信息,，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶，通過打造品牌提升客戶認知度,。

我希望在自己以后的工作中,，與我們的團隊一起打造出一個優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮“高效,、務(wù)實,、精干、創(chuàng)新”的精神,，利用公司的現(xiàn)有資源,，打造一個宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業(yè)命運融入到企業(yè)的成長中,，我相信伴隨著公司的發(fā)展,，自己也會取得進步，獲得成績,。

在以后的工作中我會進一步嚴格要求自己,，虛心向其他同事學(xué)習(xí)，進一步提高自己的工作能力,，爭取在各方面取得更大的進步,，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

銷售轉(zhuǎn)正述職報告 銷售轉(zhuǎn)正述職報告的關(guān)鍵點篇八

敬愛的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我是20xx年xx月27日加入xx的,。按照勞動發(fā)規(guī)定,，今天我的試用期滿三個月的時間，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為xx正式員工,。

經(jīng)過近三個月的試用期,，我從各方面對公司和自己的工作職責(zé)都有了一個更加全面地了解和認識。我從內(nèi)心當中,，感謝公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺,，也時刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價值,。在此,，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準,。下面是我進入公司這段時間以來的思想,、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會,，向領(lǐng)導(dǎo)匯報,。

第一，深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者,。

企業(yè)文化是一個公司的靈魂,，是企業(yè)員工團結(jié)進步，努力工作的精神源泉,，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力,。在我進入公司的這段時間里，通過不斷的學(xué)習(xí)和思考,，特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中,，使我深深體會到了企業(yè)文化的力量。誠信,、謙和,、認真、苦干,、拼搏,、創(chuàng)新的榮盛精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來。高總和賈總為人謙和,，工作中支持我們,，生活上關(guān)心我們。

公司里的一些老員工,，不僅在工作中給予我們許多的指導(dǎo)和幫助,，更是在點點滴滴的小事上，成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師,。而我也深深明白,，作為一個新入職的員工，真正領(lǐng)會企業(yè)文化,，踐行企業(yè)文化,，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會,。

在實際工作中,，我還有許多的缺點和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距,，但我相信,，有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西,，并且通過自己的努力,，彌補自身的不足，早日成為一名合格的榮盛人,。

第二,，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，提高自身業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng)造更多價值,。

進入公司之后,，我就給自己訂了一個學(xué)習(xí)計劃和目標。首先,，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為,，嚴格要求自己,，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情,。其次,，了解崗位職責(zé)，認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。

在熟悉崗位職責(zé)的過程中,，我認識到，作為一名銷售代表,，并不是把房子賣出去那么簡單,，而是要掌握更多的專業(yè)知識，比如投資,、理財,，幫助顧客分析是否具有投資價值等等，要站在顧客的角度上思考問題,，想顧客所想,，急顧客所急！使顧客在買到稱心如意的.房子的同時,，還能夠得到更多的附加服務(wù),。

因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時,，也在通過各種渠道,，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財知識，豐富自己的知識,，為以后更好的工作打下堅實的基礎(chǔ),。

最后，就是自身整體素質(zhì)的提高,。銷售代表要直接面對顧客,，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝,、談吐等方面對自己都嚴格要求,，因為我知道自己代表著企業(yè)形象,，我要通過自己的努力，維護企業(yè)形象,。

第三,，把個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。

在我看來,，人無論工作,，還是生活，都要有一個明確的目標,，或者就是我們常說的理想,。只有有了目標，你才會有方向,，才會有前進的動力,。

對我而言，年紀比較小,，正是學(xué)知識,、積累經(jīng)驗的時候，工作的舒適度,、是否體面,、薪水如何并不是我考慮的重點，而如何能夠提高自身整體素質(zhì),，盡快成長才是我所要想的問題,。

銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶,，鍛煉自己的口才和交往能力,，同時有了基層的銷售經(jīng)驗，才能夠更進一步提升,。更重要的事,，我認識到榮盛發(fā)展是一家有實力和前途的企業(yè)，我也愿意為榮盛發(fā)展服務(wù),，也愿意長期在公司工作,，希望自己在公司能有一個光明的未來，我也會通過自己的努力回報公司,。

三個月來,，在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認真學(xué)習(xí),、努力工作,、專業(yè)知識都有了很大的提高，個人綜合素質(zhì),，有了全面的發(fā)展,。但我離一個優(yōu)秀銷售代表標準和要求還有一定距離,，如果公司批準我按期轉(zhuǎn)為榮盛正式員工，我將在自己平凡的工作上崗位,，努力工作,，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗的榮盛人,。

以上就是我的個人轉(zhuǎn)正述職,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠根據(jù)實際情況，批準我轉(zhuǎn)正,。

銷售轉(zhuǎn)正述職報告 銷售轉(zhuǎn)正述職報告的關(guān)鍵點篇九

20xx年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持以及團隊的緊密合作下，我從一個行業(yè)的門外漢,，到目前的公司領(lǐng)導(dǎo)給予的信任，使我感受到了工作的樂趣,，同時也感受到了責(zé)任和壓力,。我是08年度3月份正式加入公司團隊，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助,，用最快的速度進入了自己的角色,。幾次項目的跟進及維護，讓我在實踐中找到了差距,。所以,，在本次述職前，請允許我向一年來支持和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事說一聲“謝謝”,。

本次工作述職,，我將通過近一年的市場走訪及重點客戶作為依據(jù)，分幾個部分向領(lǐng)導(dǎo)及同事進行匯報：

我,，現(xiàn)任銷售部區(qū)域經(jīng)理職務(wù),。負責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)、維護以及協(xié)調(diào)工作,。并在主管領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，完成了對大慶、內(nèi)蒙,、浙江局部區(qū)域的市場走訪及調(diào)研工作,。通過在08年年底在浙江的銷售活動，通過對比,，我真正找到了實踐中自己的不足,。20xx年，由于我更多的側(cè)重于基礎(chǔ)性的客戶工作,，故銷售業(yè)績十分不理想,。但通過近一年的鍛煉,，我有信心在來年有所突破。我20xx年11月份進入銷售行業(yè),，20xx年3月份進入旅居車銷售行業(yè),。新行業(yè)的知識壁壘讓我充滿了無盡的求知欲，更令我欣喜的是,，我找到了一個有凝聚向心力,、卓越執(zhí)行力的團隊，這是在我以往的工作中不曾出現(xiàn)過的,。我性格耿直,，沒有大智謀略，平時做事,，也不諳小節(jié),。

在以往工作過的企業(yè)中，我看到更多的是企業(yè)資源的內(nèi)耗以及混亂,，這也正是我離開他們的原因,。在新的團隊中，公司領(lǐng)導(dǎo)大膽的對我委以重任,。在公司以前區(qū)域經(jīng)理的工作成果下,，通過努力使代理商與公司之間結(jié)成了互信。因此,，如果對08年自我做個評價的話,，我想用幾個詞來表達，那就是“學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí),，再學(xué)習(xí) 認真，認真,，再認真”,。

08年4月份，我通被派往天津空港進行了為時半個月的基礎(chǔ)實習(xí),。15天的學(xué)習(xí),，讓我這個只有模糊概念的生手開始對車輛的各項參數(shù)及實用有了更深刻的了解。這為后期新同事入職后的產(chǎn)品講解,，及共同探討行業(yè)知識奠定了基礎(chǔ),。此后，參加了天津,、北京車展,，使我對旅居車行業(yè)的行業(yè)概況及市場定性有了一些感覺。

6月份的內(nèi)蒙之行,，是將前期學(xué)習(xí)結(jié)果進行消化及應(yīng)用的過程,。內(nèi)蒙市場曾經(jīng)在07年有同事去嘗試,，但由于種.種原因，沒能達到理想效果,。此次內(nèi)蒙之行的目的'是開發(fā)新代理商,，尋找新客戶及資源。歷時30天,，分別在包頭見了6家汽貿(mào)商,，鄂爾多斯見了7家汽貿(mào)商。通過與各汽貿(mào)商的交流,，了解到當?shù)氐南M規(guī)律以及想法,。經(jīng)過多次談判，包頭達成有意向合作商2家,，鄂爾多斯2家,。合作方式為，對方提供自己的硬件設(shè)施幫助我方市場推廣,。目前,，我方相應(yīng)宣傳資料及市場政策己經(jīng)與對方溝通清楚。作為空白市場,，我將繼續(xù)觀察兩地的市場推廣及其它市場的動態(tài)。

8月份,，我被公司派往浙江,，同溫州代理商進行深切溝通。鑒于公司與此代理商之間己有合作基礎(chǔ),，本次任務(wù)主要為與代理商的深度合作與終端拜訪,。此代理商在當?shù)劁N售手段較為薄弱，通過為期30幾天的走訪及交流,。共計拜訪客戶13家汽貿(mào)商,，企業(yè)潛在用戶40余家,其中有1人(xx投資公司xxx董事長)對產(chǎn)品購買意向較大。并通過溫州車迷俱樂部進行了深度溝通,，進行產(chǎn)品講解,，其中，有1人(俱樂部理事 林南正)意向強烈,。同時,，針對11月份溫州全國汽車場地拉力賽的贊助(汽貿(mào)商)事宜進行全程策劃，后因賽程及組委會等原因,，活動被迫取消,。

11月份，我與公司領(lǐng)導(dǎo)再次前往溫州,，就代理商改變目前銷售模式及思路方面,，進行探討,。公司領(lǐng)導(dǎo)并根據(jù)當?shù)卮砩痰膶嶋H情況，進行了有效分析,，并進行市場指導(dǎo),。并配合當?shù)亟?jīng)銷商參加了12月份在臺州的車展。并取得了較好的展會效果,。累計有效客戶信息40多人,，意向客戶5人。此次行程共計：44天,。

通過緊張而又有序的差旅生活,，我在工作之余對每次出差都進行了認真的分析。得出結(jié)論如下：

1,、出差前一定目標明確,，對市場變化進行及時，準確的調(diào)整,。 2,、業(yè)務(wù)知識必須強勢。對于市場開發(fā),，業(yè)務(wù)能力與專業(yè)水平的相互彌補至關(guān)重要,。

3、經(jīng)銷商的管理必須細致入微,，用經(jīng)驗去看問題往往會誤事,。

4、團隊的利益高于一切,，團隊的力量大于一切,。

5、我秉承了北方人的性格,，有時做事過于急躁,，對待及處理事情不夠冷靜和細致。

6,、想法和思路,，必須與公司發(fā)展的現(xiàn)狀協(xié)調(diào)并保持一致。

1,、對產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)不夠,。

解決辦法：加強理論知識的學(xué)習(xí)并在實踐中不斷的完善。制訂切實可行的學(xué)習(xí)計劃,。

2,、自己在做事的過程當中，不夠細致。

解決辦法：在以后的工作中,，養(yǎng)成制訂工作計劃的習(xí)慣,。并對工作計劃進行結(jié)果分析與糾正。

3,、思路不夠大膽,，視角有待拓寬。

解決辦法：一切從實際出發(fā),，加大開拓市場渠道和市場推廣的力度,。

4、產(chǎn)品差異性不夠明顯,。

解決辦法：進行系統(tǒng)的產(chǎn)品特點提煉,，從差異上尋找更深層次的營銷途徑。

5,、銷售思路定位的問題,。我們到底是在做“德福、?？帷边€是“豐裕興業(yè)”

解決辦法：歸屬感的問題,。

6、如何更緊密的參與到代理商的日常管理與工作中?

解決辦法：深切溝通,，高頻次,，高市場推廣投入，高專業(yè)技術(shù)支持,。

7,、原有市場布局如何重新調(diào)整。

解決辦法：對于之前經(jīng)銷商進行重新定位,，合作協(xié)商市場操作的細則。

8,、市場分散,。

解決辦法：集中優(yōu)勢兵力，協(xié)助1～2個經(jīng)銷商建立樣板市場,。

9,、銷售方法單一，渠道簡單,。

解決辦法：開發(fā)更有效的銷售渠道,，建立網(wǎng)絡(luò)銷售模式。

第四部分：明年計劃

根據(jù)20xx年公司總體形勢及對20xx年的展望,。我制定目標如下：

1,、加強個人修養(yǎng)及產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，做一個及格的專業(yè)人員。

2,、拓寬思路,，在本崗位上為公司獻計獻策。

3,、加強自身的溝通與協(xié)調(diào)能力,。

4、更系統(tǒng),，有效的進行自我時間管理,，細致做人，踏實做事,。

1,、在工作中了解產(chǎn)品的行業(yè)定位，及競品特征,。

2,、周期性的進行市場調(diào)研及客戶走訪。

3,、重點客戶的跟進及維護,。

4、根據(jù)各區(qū)域市場的具體情況,，有選擇的進行產(chǎn)品展示推廣(如參加當?shù)氐能囌辜皣H型賽事和政府舉辦的公益活動)

5,、選擇市場條件相對較好的地區(qū)，加大公司的支持力度,，協(xié)助當?shù)卮砩虒⑹袌鲎龃笞鰪?，使之展現(xiàn)我們的形象品質(zhì)。

6,、協(xié)助代理商完善銷售渠道建設(shè),，在當?shù)亟⒍鄠€網(wǎng)點(各汽貿(mào)商)的銷售格局，增大產(chǎn)品的受眾面,。

7,、根據(jù)區(qū)域特點，選擇產(chǎn)品宣傳媒介,，(如網(wǎng)絡(luò),、主要街道廣告牌、賓館酒店宣傳冊,、高檔商場led等)

8,、樣車進行專項、專區(qū),、有針對性的巡展,。

9、建立終端客戶數(shù)據(jù)庫，并進行有效管理,。

經(jīng)過近一年的鍛煉,，在豐裕興業(yè)這個大家庭中，我得到了很多人生寶貴的東西,。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能夠給予我工作以及生活上的關(guān)心與幫助,。20xx年，又是一個嶄新的開始,，我當更加努力,，實現(xiàn)自身的價值。同時,，為公司的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力,。

銷售轉(zhuǎn)正述職報告 銷售轉(zhuǎn)正述職報告的關(guān)鍵點篇十

從x月xx日進入xx以來，針對以前的工作,，從四個方面進行述職：

一,、xx公司xx項目的成員組成：

xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁,、有一定的親和力,，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項目運作,，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決,。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢,，營銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo),，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性,，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請示甲方,，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,，這樣營銷部工作就會很被動,，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重,。

三、關(guān)于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議,、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,，有針對性的'解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題,，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會更有利于問題的解決。

四,、營銷部的管理

前一階段由于工作集中,、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的,，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機,，有些人在思想上和行動上都存在了問題,。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作匯報，由于時間倉促會有很多不是之處,，希望公司能給于指正,，我會予以極大的重視，并會及時解決,。

銷售轉(zhuǎn)正述職報告 銷售轉(zhuǎn)正述職報告的關(guān)鍵點篇十一

我到xx公司主要負責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來,，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里,。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了,，在下一年里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本,，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商,，進行價格,、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨,；勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支、避免浪費,，工程方案設(shè)計要合理,；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支,、水,、電、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強,、競爭意識的樹立,、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場,，贏得用戶的信任。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年,，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率,；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步,、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售,；電腦耗材,；打印機耗材；打字復(fù)??；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時,、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標，xx萬元,，純利潤xx萬元,。其中：打字復(fù)印xx萬元，網(wǎng)校xx萬元,，計算機xx萬元,，電腦耗材及配件xx萬元，其他：xx萬元,，人員工資xx萬元,。

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修,；計算機維修,；電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站,；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標準化,，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標,，利潤xx萬元,。

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長點無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在xx萬元,；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xx萬元,；多功能電子教室、多媒體會議室xx萬元,；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xx萬元,；新業(yè)務(wù)部分xx萬元；電腦部分xx萬元,，人員工資xx—xx萬元,，能夠完成的利潤指標，利潤xx萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理,。

1,、從方案的設(shè)計、施工,、驗收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則,。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦xx變成我們長期客戶。

3,、對大型客戶要進行定期回訪,，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段,、媒體，如利用我們自己的'主頁把公司的收費標準公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈,，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場,、打印機維修市場等。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會,，內(nèi)部互相學(xué)習(xí),，互相提高，努力把xx公司建成平谷地計算機的權(quán)威機構(gòu),。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā),、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn),，可以統(tǒng)一目標,、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，不懂得要問,，不會的要學(xué),。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來,，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責(zé)任感,，培養(yǎng)主人翁意識,。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度,、員工紀律,，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范,。

三,、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法,。我們是一個團結(jié)的集體,，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍,。每個部門,、每位員工，崗位明確,，責(zé)任到人,，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,，沒有信心就不會成功,，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高,。

同志們,，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識,、競爭意識,，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。

公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作,、按時按量,、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。

今后怎么辦,，我想,，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和xx30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

１,、放下包袱,，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開拓市場和xx公司的業(yè)務(wù),，在工作之中一定要嚴格要求自己,、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大巨,，把公司的利益看得高于一切,。絕不干有損于xx形象的事情。

２,、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì),，提高工作能力,，和業(yè)務(wù)水平，為把xx建成在平谷地規(guī)模最大,、品種最全,、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。

以上是我的述職報告,，我會努力配合各個部門制定的利潤指標,，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進行監(jiān)督。

銷售轉(zhuǎn)正述職報告 銷售轉(zhuǎn)正述職報告的關(guān)鍵點篇十二

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于20xx年3月8日加入海瀾物流設(shè)備有限公司工作,，踏著緊張而歡快的工作節(jié)奏,，不知不覺已走過兩個月的試用期。在這兩個月里,，我秉承著謙虛務(wù)實的工作態(tài)度,，認真完成領(lǐng)導(dǎo)分配的工作任務(wù)，努力實踐著自己的執(zhí)著,，力爭做到更高,、更強、更優(yōu),。下面,，我將試用期的工作總結(jié)如下：

個人的工作成績是與部門的發(fā)展分不開的。作為銷售部的一員,，我在試用期間主要為我們自主品牌“沃迪豪瑞”進行市場的銷售工作,，具體的講可以分為以下幾部分：

1、對“沃迪豪瑞”終端銷售市場做簡單的調(diào)查沃迪豪瑞”作為公司的新品牌“沃迪豪瑞”在市場上的認知度是很低的，市場定位和銷售方向缺乏一定的定位,，這兩個個月里我走訪了醫(yī)療,，電器，日用品,，食品行業(yè),，這些行業(yè)對倉庫的要求和使用情況有了深入的認識，并對下步的主攻行業(yè)有一定的思路,，這一次的深入的市場調(diào)查對自己以后的工作很有幫助,，讓自己的思路更加清晰，對潛在客戶的尋找方向有了一定的思路,，對產(chǎn)品在市場的定位有了一定的理解,，這次兩個月的市場調(diào)查對我很重要，這會為我以后銷售工作的開展做了一個很好的鋪墊,，做到有的放矢,，對我的工作計劃制定提供了很好的思路。

2,、對“沃迪豪瑞”的產(chǎn)品的了解沃迪豪瑞”作為一個全國第一的產(chǎn)品,，剛?cè)牍厩埃瑢Ξa(chǎn)品的認識相對較少,，進入公司后這兩個月的時間,，經(jīng)過請教技術(shù)部門同事和自我學(xué)習(xí)，對我們產(chǎn)品的構(gòu)造和工作原理有了一定的了解,，這個了解對我很重要,，我可以更好的向企業(yè)客戶推銷我們的產(chǎn)品，我也可以更好的預(yù)知怎樣的企業(yè)是我們的潛在客戶,，在相關(guān)的專業(yè)知識上有了進一步的'提高,，對產(chǎn)品的認識從模糊到清晰，這樣的過程對我以后的銷售工作起到了重要的鋪墊,，對產(chǎn)品的優(yōu)劣的了解可以讓我在未來的銷售工作中更有方法的去和客戶交流,，推銷我們的產(chǎn)品。

3,、自我學(xué)習(xí)提高進入公司一個月時間,，我在書籍方面看了《營業(yè)管理實務(wù)》，《ibm隨需應(yīng)變》,，這些書對我未來更好的開展銷售工作和對自己銷售的升華起到了很好的作用,，學(xué)些大公司和一些高級營銷人員對銷售的見解，讓我的思維更加寬廣,；在影視方面,，公司組織學(xué)習(xí)了《公司的力量》紀錄片的學(xué)習(xí),，讓我們對“公司”有了更好的了解，也轉(zhuǎn)變了我們對“公司”的思維方式,，讓自己可以更好的融入公司,，從索取者向創(chuàng)造者轉(zhuǎn)變。

在兩個月的工作學(xué)習(xí)中,，讓我由物流行業(yè)的門外漢轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻鸩秸莆招袠I(yè)基本知識和動態(tài)的“業(yè)內(nèi)人”,。在學(xué)習(xí)、工作和思想上我都有了新的進步,，個人綜合素質(zhì)也有了新的提高,，回顧這段時間來的工作歷程，主要有以下幾點體會：

1,、思想上,，與集體保持高度一致思想上，在工作過程中,，我深深體會到,，公司是一個團結(jié)奮斗的集體，在這樣的氛圍中,，只有在思想上與集體保持高度一致,、積極上進，才能融入到這個集體之中,。所以我必須更加深入提高個人綜合素質(zhì)，用理論指導(dǎo)實踐,，科學(xué)地研究,、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與公司共同進步,，讓自己從公司財富的“索取者”變?yōu)椤皠?chuàng)造者”,。

2、工作中,，虛心務(wù)實,，講求方式方法工作中，虛心務(wù)實,，工作的過程就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程,，多向同事學(xué)習(xí)優(yōu)點，注意做事的方式方法及處理日常生活瑣事的技巧,，不斷提高自己銷售技巧,，制定詳細的銷售方案。

3,、銷售工作任重而道遠銷售工作任重而道遠兩個月的時間里,，我對本產(chǎn)品有了很好的了解，對市場有了一定的了解，但如何后續(xù)跟進,，如何開拓市場,，還是一個富有藝術(shù)性的工程。以后的工作中,，我將根據(jù)這一個月來的一些情況,，制定更好、更有效的銷售方案,，轉(zhuǎn)變自己的銷售思路,，提高自己的銷售技巧，為公司新產(chǎn)品的市場開拓努力做到,。

未來這兩個月的時間,，對市場的一些深入的調(diào)查，讓我對公司的產(chǎn)品的市場未來有很好高的期盼,，我需要更好的制定出銷售方案,，盡快理清銷售思路，提高自己的銷售技巧,，對公司負責(zé),，對自己負責(zé)，將自己的銷售工作做到更好,，以期待可以讓自己的銷售業(yè)績跨出第一步,，更期盼自己的銷售業(yè)績可以節(jié)節(jié)升高。

以上是我工作一月來的基本情況小結(jié)和對未來的期盼和對未來的期盼,，以上是我工作一個月來的基本情況小結(jié)和對未來的期盼,，不我工作妥之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。妥之處,，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

銷售轉(zhuǎn)正述職報告 銷售轉(zhuǎn)正述職報告的關(guān)鍵點篇十三

20xx年,，注定是不平凡的一年,。原材料成本增加，稅率大調(diào)整,，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,，外貿(mào)在20xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了,，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的時候了,。

1、對新銷售區(qū)域的拓展,。

以越南市場為重點開拓市場,，培養(yǎng)了3個新客戶,，到20xx年底止，總計銷售金額為28萬美金,。從20xx年1月起,，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。

2,、注重品牌意識,。

一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用,。20xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡,，就目前來說,，銷售情況良好,。

3,、對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務(wù),。xx在20xx年銷售金額總計為32萬美金,，面對20xx年歐洲對eu2標準的實施，歷時6個月,，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決,。

1、產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高,。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制,。再者,，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象,。

2,、跟單工作的艱難,。

按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天,。以20xx年來衡量,，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨,，直接影響到客戶的銷售計劃,，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是,，每每到發(fā)貨時,，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺,，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代,。

1,、海外市場的開拓沒有終點，20xx年對于20xx年來說只是起點,。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長,，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的`大力支持。市場是殘酷的,，20xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年,。生于憂患，死于安樂,，如果20xx年注定是狂風(fēng)驟雨,，那么請讓它來得更猛烈些吧。

我堅信,，在拓展海外市場上,，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

2、我是從北華航天工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)畢業(yè)的應(yīng)屆生,。剛到xx公司時,，正趕上學(xué)校要做畢業(yè)設(shè)計，所以只在公司工作了幾天就請了近半個月的長假,。從20xx年6月份畢業(yè)后,，我就一直在公司工作。試用期這段時間里,，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下,，在各位同事的真誠幫助下，在我自己的不斷學(xué)習(xí),、努力下,，已漸漸融入到xx公司這個大家庭。

初入社會,，開始了從一個學(xué)生向社會人士的轉(zhuǎn)變,。最讓我滿意的是xx公司的人與人之間的真誠與和諧的氛圍。每個人都很親切,、很真誠,，這里的員工就像家人一樣，在這里可以感受到家庭的溫暖,。我衷心的感謝xx公司的每一個人,，每一個對我?guī)椭^的同事。

試用期這段時間里,，我接觸到了很多新知識,。由于以前學(xué)的是機械類的,，專業(yè)知識也都是與機械電子相關(guān)的，對于質(zhì)量體系我還是第一次聽說,。但是我并沒有怵頭,，因為大學(xué)里不僅教會了我知識，更教會了學(xué)習(xí)方法和努力鉆研的精神,。因此,，我不但要把工作做好，還要做的越來越好,。世上無難事,，只要肯登攀。通過三個月的了解,，我對質(zhì)量體系逐漸的熟悉起來,。質(zhì)量體系這塊的工作比較繁瑣，文件比較雜比較多,，有些東西光看是記不住的,，一定要親自做幾次才能真正的會了，熟練了,。

記得剛開始在電腦上找文件時,，要用很長時間，現(xiàn)在凡是做過的文件,，我背著都能說出它存在什么地方,。除了在辦公室工作外，我也常去車間,。跟著老師傅學(xué)檢測,。了解產(chǎn)品是怎樣從毛坯一步一步加工成零件，再組裝成成品的過程,。了解如何檢測最合理,，什么樣的工件用什么樣的方法，檢測室有哪些注意事項,，工具,、儀器怎樣使用等。有時也去試驗室?guī)兔?，看看試驗是如何做的,，這更有利于我對產(chǎn)品的熟悉,，了解其工作原理,。

以上這些只是我列舉的一部分，在xx要學(xué)習(xí)要了解的還有很多,。這也是由我的工作內(nèi)容所決定的,。我相信我的表現(xiàn)能夠給公司交上一份滿意的答卷,，我也有信心在今后的工作中繼續(xù)努力，保持熱情,，為xx公司的發(fā)展貢獻自己應(yīng)有的力量,。

銷售轉(zhuǎn)正述職報告 銷售轉(zhuǎn)正述職報告的關(guān)鍵點篇十四

尊敬的人事部：

我于xx-xx年x月xx日進入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇,，目前擔任銷售一職,，負責(zé)店內(nèi)銷售管理工作，銷售助理轉(zhuǎn)正申請,。

公司積極向上的文化氛圍,，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣,，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短,，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出的性能,。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機,，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，我會更加嚴格要求自己,，在作好本職工作的同時，積極團結(jié)同事,，搞好大家之間的關(guān)系,。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累,，不斷的提出問題,，解決問題，不斷完善自我,，使工作能夠更快,、更好的完成。我相信我一定會做好工作,，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子,，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

三個多月來,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步,，綜合看來，我覺得自己還有以下的`缺點和不足：

一,、思想上個人主義較強,，隨意性較大，顯得不虛心與散漫,，沒做到謙虛謹慎,，絕對的尊重服從,；

二、有時候辦事不夠干練,，言行舉止沒注重約束自己,；

三、工作主動性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠,，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離；

四,、業(yè)務(wù)知識方面特別是銷售經(jīng)驗還不夠扎實等等,。我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的,，有一個積極向上,、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進的動力，轉(zhuǎn)正申請書《銷售助理轉(zhuǎn)正申請》,。xx公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

本人工作認真,、細心且具有較強的責(zé)任心和進取心，勤勉不懈,，極富工作熱情,；性格開朗，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強的團隊協(xié)作能力；責(zé)任感強,，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門負責(zé)人成功地完成各項工作,；積極學(xué)習(xí)新知識、技能,，注重自身發(fā)展和進步,，平時利用下班時間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來提高自己的綜合素質(zhì),，目前正自學(xué)大學(xué)課程,，計劃報考全國高等教育自學(xué)考試，以期將來能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展,、進步。

根據(jù)公司規(guī)章制度,，試用人員在試用期滿三個月合格后,，即可被錄用成為公司正式員工。因此,，我特向經(jīng)理申請：希望能根據(jù)我的工作能力,、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工,，并根據(jù)公司的薪金福利情況,，從20xx年11月28日起，轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為xxxx元/月,，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準,。

來到這里工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進步與提高,，也激勵我在工作中不斷前進與完善,。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的美好明天更輝煌,。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進一步更加嚴格要求自己,，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力,，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲,。

銷售轉(zhuǎn)正述職報告 銷售轉(zhuǎn)正述職報告的關(guān)鍵點篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我于20xx年xx月xx日進入公司,，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職,，負責(zé)店內(nèi)銷售管理工作,。

公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來,。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣,，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出的性能,。

我們公司就是一名優(yōu)秀的司機,，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，我會更加嚴格要求自己,，在作好本職工作的同時，積極團結(jié)同事,，搞好大家之間的關(guān)系,。

在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累,，不斷的提出問題,，解決問題，不斷完善自我,，使工作能夠更快,、更好的完成。我相信我一定會做好工作,，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子,，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

三個多月來,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步,，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一,、思想上個人主義較強,，隨意性較大，顯得不虛心與散漫,，沒做到謙虛謹慎,，絕對的尊重服從；

二,、有時候辦事不夠干練,，言行舉止沒注重約束自己；

三,、工作主動性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的.預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離,；

四,、業(yè)務(wù)知識方面特別是銷售經(jīng)驗還不夠扎實等等。

我深深體會到有一個和諧,、共進的團隊是非常重要的,，有一個積極向上,、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進的動力。xx公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，所以我更加珍惜這次機會,，為公司的發(fā)展竭盡全力。

本人工作認真,、細心且具有較強的責(zé)任心和進取心,，勤勉不懈，極富工作熱情,；性格開朗,，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強的團隊協(xié)作能力；責(zé)任感強,，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門負責(zé)人成功地完成各項工作,；積極學(xué)習(xí)新知識、技能,，注重自身發(fā)展和進步,，平時利用下班時間通過>培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來提高自己的綜合素質(zhì),，目前正自學(xué)大學(xué)課程,，報考全國高等教育自學(xué)考試，以期將來能學(xué)以致用,，同公司共同發(fā)展,、進步。

根據(jù)公司規(guī)章制度,，試用人員在試用期滿三個月合格后,，即可被錄用成為公司正式員工。因此,，我特向經(jīng)理申請：希望能根據(jù)我的工作能力,、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工,，并根據(jù)公司的薪金福利情況,，從20xx年11月28日起，轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為xx元/月,，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準,。

來到這里工作,，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善,。

我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌,。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí),，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力,，我更深信今天我以公司而自豪,，明天公司以我而驕傲。