人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

個人工作計劃與展望篇一

二,、檢查指導(dǎo)本科急、重,、疑難病人的護理計劃、護理會診及搶救危重病人的護理,。

三,、了解國內(nèi)外本科護理發(fā)展動態(tài)，并根據(jù)本院具體條件努力引進先進技術(shù),，提高護理質(zhì)量,，發(fā)展護理學(xué)科。

四,、主持本科的護理大查房,，指導(dǎo)主管護師的查房，不斷提高護理業(yè)務(wù)水平,。

五,、對本科護理差錯、事故提出技術(shù)鑒定意見,。

六,、組織在職主管護師、護師及進修護師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，擬定教學(xué)計劃,，編寫教材，并負責(zé)講授,。

七,、帶教護理系和護理專科學(xué)生的臨床實習(xí),，擔(dān)任部分課程的講授,，并指導(dǎo)主管護師完成此項工作。

八,、協(xié)助護理部做好主管護師,、護師晉級的業(yè)務(wù)考核工作，承擔(dān)對高級護理人員的培養(yǎng),。

九,、制定本科護理科研、技術(shù)革新計劃,，并負責(zé)指導(dǎo)實施,。參與審定、評價護理論文和科研,、技術(shù)革新成果,。

十,、負責(zé)組織本科護理學(xué)術(shù)講座和護理病案討論。

十一,、對全院的護理隊伍建設(shè),、業(yè)務(wù)技術(shù)管理和組織管理提出意見，協(xié)助護理部加強對全院護理工作的領(lǐng)導(dǎo),。

個人工作計劃與展望篇二

一,、指導(dǎo)思想

家庭教育是家庭承擔(dān)社會職責(zé)中最重要的一種職能。每一個人的社會化,，不僅需要家庭的哺育,，更需要家庭的教養(yǎng)。家庭教育對人的一生所產(chǎn)生的作用,，是其他教育所無法代替的,。家庭教育對社會所產(chǎn)生的效用，也是其他教育力所不能及的,。因此,，一個社會的國民教育，必須是學(xué)校教育,、社會教育,、家庭教育三者并舉，才是完整的國民教育,。而家庭教育則是提高全體國民素質(zhì)的基礎(chǔ),。開辦家長學(xué)校，旨在轉(zhuǎn)變家長的教育觀念,，提高家長的自身素質(zhì),，對家長進行正確的成才觀、人才觀教育,，使家長正確地進行家庭教育,，為培養(yǎng)21世紀全面發(fā)展的人才作出應(yīng)有的貢獻。

二,、工作目標

１,、使家長認識家庭教育的重要性，樹立正確的人才觀和教育觀,。

２,、掌握家庭教育的方法，提高教育效果,，家教知識普及率達100%,。

３、開展學(xué)習(xí)型家庭創(chuàng)建活動，創(chuàng)設(shè)良好的家庭環(huán)境,，培養(yǎng)孩子良好的個性品質(zhì)和行為習(xí)慣,。

三、具體要求與措施

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo),，做到四落實

1,、組織落實：健全組織機構(gòu)，成立“家長學(xué)?！敝笇?dǎo)委員會,，每學(xué)期召開一次到二次家長委員會會議，研究當(dāng)前家庭教育,，學(xué)校教育，社會教育的動態(tài),，商討辦好“家長學(xué)?！钡拇胧┖头桨福皶r反饋家教信息,，收集并反映家長對學(xué)校工作的建議和意見,，協(xié)調(diào)并參與學(xué)校管理，進一步提高管理的實效,。

2,、時間落實?！凹议L學(xué)?！鄙险n學(xué)習(xí)時間，一般每學(xué)期安排1—2次,，每次授課可分年級集中進行,，每次課后都安排班主任及任課教師與家長見面交換意見。

3,、教師落實,。家長學(xué)校聘請學(xué)校教育教學(xué)及管理經(jīng)驗豐富的教師擔(dān)任教師，聘請家庭教育方面的有關(guān)專家作家長學(xué)校顧問,，并作理論報告,。

4、教學(xué)內(nèi)容落實：今年家長學(xué)校授課內(nèi)容主要是江蘇省教育系統(tǒng)家長學(xué)校教材《家長必讀》,。根據(jù)不同年段的學(xué)生安排具體的教學(xué)內(nèi)容,，做到有計劃，有序列地進行,。并且要求認真?zhèn)湔n,，力求課上得精彩、實用。

5,、陣地落實：以分年級家長集中學(xué)習(xí)為主陣地,；同時建設(shè)好學(xué)校網(wǎng)站“家教天地”網(wǎng)頁，引導(dǎo)家長上網(wǎng)學(xué)習(xí),；運用網(wǎng)上家長學(xué)?！凹倚Ｂ仿吠ā边@一短信平臺開展家庭教育知識的傳授；每學(xué)期出好二期?？都倚Ｍㄓ崱?，發(fā)送到每一位家長。

（二）健全制度,，規(guī)范管理

1,、建立各項制度，實行制度管理

①建立考勤制度,。制訂《豪德小學(xué)家長學(xué)校家長上課簽到表》,，爭取家長參與率達90％。

②建立考評制度,。對每學(xué)期所學(xué)內(nèi)容,，重點是《家長必讀》教材上的內(nèi)容，利用問卷形式對家長進行知識考查,，了解家長對所學(xué)知識的掌握情況,；

③建立教員備課制度。要求教員認真落實學(xué)校家長學(xué)校工作計劃,，積極準備,，認真?zhèn)浜靡还?jié)課，上好一節(jié)課,。

④建立意見反饋制度,。學(xué)校制定征求家長意見表，定期發(fā)給家長,，然后回收反饋,。

2、建立評先表彰制度,。制訂《優(yōu)秀家長評選條件》每學(xué)年評選一次優(yōu)秀家長,，評先的優(yōu)秀家長由學(xué)校發(fā)給榮譽證書，并在?？腔颥F(xiàn)場舉行表彰,。

3、建立檔案管理制度,。有關(guān)家長學(xué)校的各種文件,、信件,，有關(guān)講話稿，會議記錄,，教員的備課材料,，各項制度，表格等都嚴格分類加以整理保管存檔,。

（三）加強教學(xué)研究,，提高業(yè)務(wù)水平

1、定期組織家長委員會成員召開會議,，研究并解決家庭教育有關(guān)問題,。

2、定期組織教員學(xué)習(xí)家庭教育理論,，提高業(yè)務(wù)水平,；

3、利用適當(dāng)?shù)臋C會組織教員與兄弟學(xué)校進行交流學(xué)習(xí),。

4,、組織教師總結(jié)經(jīng)驗，撰寫有關(guān)論文,。

（四）開展豐富多彩的活動，提高家教水平,。

1,、充分利用多媒體輔助教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)教育手段，組織家長觀看學(xué)校的電視錄像,，點擊學(xué)校教育教學(xué)網(wǎng)站,，幫助家長深入細仔地了解學(xué)校。

2,、聘請家教獲得成功,、具有豐富經(jīng)驗的家長到校為家長學(xué)員們傳精送寶進行經(jīng)驗介紹。

3,、舉行向家長開放半日活動,，組織家長共同參與學(xué)校或班級的有關(guān)活動,，引導(dǎo)家長配合學(xué)校共同教育好孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣,。

4、開展“學(xué)習(xí)型家庭”創(chuàng)建活動,，努力營造“書香家庭”,，為孩子創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

5,、通過“家長學(xué)?！钡膶W(xué)習(xí),，在家長中廣泛征集家庭育兒經(jīng)驗論文，并評獎?chuàng)駜?yōu)刊登在?？都医掏ㄓ崱飞?，并積極向各專刊推薦,。

四,、行事歷：

三月份：

1、調(diào)整,、補充,、完善家長學(xué)校機構(gòu)，制定家長學(xué)?；顒佑媱?。

2、發(fā)放《牽手兩代》教材,。

四月份：

1,、與家長委員會成員取得聯(lián)系，聽取他們對學(xué)校工作和辦好家長學(xué)校的意見,。

2,、家長開放日活動，召開各年級家長會議,，《牽手兩代》第一次授課,。

五月份：召開家長學(xué)校成員座談會。

六月份：

1,、《牽手兩代》第二次授課,，組織《牽手兩代》讀書問卷。

2,、一至六年級：家教論文上交,，學(xué)期工作總結(jié)。

九月份：制訂,、調(diào)整工作計劃,。

十月份：《牽手兩代》第三次授課。

十一月份：學(xué)校組織家長學(xué)校成員座談會,。

十二月份：《槍手兩代》第四次授課,，組織《牽手兩代》讀書問卷。

個人工作計劃與展望篇三

回顧過去,，展望未來,。又是一個新的學(xué)期的開始，新的學(xué)期標志著新鮮的血液將再一次注入我們這個年輕的團隊,，我們將帶領(lǐng)我們這支年輕的隊伍風(fēng)雨兼程,，做好一學(xué)期中該做好的事情,，用滿腔的熱情去做好每一件事，用飽滿的精氣神去迎接每一份挑戰(zhàn),，我相信,，只要我們共同努力，那么,，我們就一定能夠把我們的工作做得更好,，去更好的服務(wù)與大家!

為了更好的完成上級分配的任務(wù)，提高工作效率,，我部暫擬定工作計劃：

一,、嚴格做好團員的發(fā)展工作，團員證的注冊和管理工作,，做好大一的團員登記,、團費收繳、團員組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作,。

二,、認真做好團日活動的檢查、督促工作,，本學(xué)期的團日活動要力圖創(chuàng)新,，摒棄呆板枯燥，主題貼近生活,，形式豐富多彩,、確保每次活動能成功開展。

三,、工作期望：

1,、增強內(nèi)部交流，想要做好工作,，首先要從自身做起,。所以在今后的工作過程中,，要不段進行內(nèi)部人員的交流，培養(yǎng)彼此間的默契程度,，增強部門的團結(jié)意識,。以增強部門凝聚力，樹立組織部良好形象,。所以，我們部門還會不定期的召開部門內(nèi)部會議,。

2、增強部門間的交流,，在認真完成本部門工作的同時,，主動了解其他部門的需要，并及時給予協(xié)助,，積極配合工作,，增強部門人員的人際交往能力。

本學(xué)期我們部門將總結(jié)上學(xué)期的工作經(jīng)驗,，揚長避短,、積極工作，在認真完成本部門工作的同時,，主動了解其他部門的需要,，并及時給予協(xié)助，積極配合他們的工作,，力爭做到真誠,，切實服務(wù)于學(xué)生會、服務(wù)于老師,、服務(wù)于同學(xué),，與大家共同努力，讓我們系發(fā)展的更好!

個人工作計劃與展望篇四

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成績,。

一,、銷量指標

上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標35萬元,，每個季度7.5萬元

二,、計劃擬定

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2,、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三,、客戶分類

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析,。做到不一樣客戶,，采取不一樣的服務(wù)。做到乘興而來,，滿意而歸,。

四,、實施措施

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的制度,，異常在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、管理本事,、都是我要掌握的資料,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

3,、在客戶的方面與客戶加強信息交流,，增近感情,，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經(jīng)常堅持聯(lián)系,。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情景,。做好業(yè)務(wù)工作。

以上,，是我對工作計劃,，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙,。展望20xx年,，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

個人工作計劃與展望篇五

一、對銷售工作的認識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標,、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進彼此的感情,，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己的貢獻,。

公司明年工作計劃

每一年的開始，企業(yè)要進行整年度工作計劃,，那么企業(yè)中的每一個部門,，部門里的每一個人都少不了給自己新一年一個個人年度工作計劃,。以下為您提供的是部門年度工作計劃范文，可供參考,。

一,、目標概述：

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動比率,，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一,。在以往的人事工作中，此項工作一直未納入目標,，也未進行規(guī)范性的操作,。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質(zhì)量標準的項目之一,。

人員流動控制年度目標：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動爭取控制在10%以內(nèi)，保證不超過15%;

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標：完善公司合同體系,，除《勞動合同》外,，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動法規(guī),，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛,。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象,。

二,、具體實施方案：

1、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂,、起草,、完善工作。

2,、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同,。并嚴格按合同執(zhí)行。

3,、為有效控制人員流動,，只有首先嚴格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理,。一是嚴格審查預(yù)聘人員的資歷,，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠度,、誠信資質(zhì),、品行進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼,、辦個手續(xù)就自行安排工作,。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作,，有效預(yù)防員工的不正常流動,。

三、實施目標需注意事項：

1,、勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作,，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個員工的切身利益,。

勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,，既有共同利益，又有相互需求的差距,，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系,。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益,。只有站在一個客觀公正的立場上,，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損,。

2、人員流動率的控制要做到合理,。

過于低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經(jīng)驗,、社會認識程度不同的人才,，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動率過高容易造成人心不穩(wěn),，企業(yè)員工忠誠度,、對工作的熟悉度不高，導(dǎo)致工作效率的低下,，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù),。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因,，從中做好分析,，找出應(yīng)對方法，確保避免員工不正常流動,。

四,、目標責(zé)任人：

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五、實施目標需支持與配合和事項和部門：

1,、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;

2,、控制人員流動率工作,，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態(tài)反饋工作,。人員招聘過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理,。

部門明年工作計劃

一、目標概述：

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,，合理控制企業(yè)人員流動比率,，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中,，此項工作一直未納入目標,，也未進行規(guī)范性的操作。xx年,，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質(zhì)量標準的項目之一,。

人員流動控制年度目標：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動爭取控制在10%以內(nèi)，保證不超過15%;

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標：完善公司合同體系,，除《勞動合同》外,，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動法規(guī),，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛,。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾,。樹立公司良好的形象,。

二、具體實施方案：

1,、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂,、起草、完善工作,。

2,、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴格按合同執(zhí)行,。

3,、為有效控制人員流動，只有首先嚴格用人關(guān),。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理,。一是嚴格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評,，還要對忠誠度,、誠信資質(zhì)、品行進行綜合考查,。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼,、辦個手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài),，做好員工思想工作,，有效預(yù)防員工的不正常流動。

三,、實施目標需注意事項：

1,、勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益,，也關(guān)系到每個員工的切身利益,。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益,，又有相互需求的差距,，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益,。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系,。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2,、人員流動率的控制要做到合理,。過于低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面,、工作經(jīng)驗,、社會認識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化,，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動率過高容易造成人心不穩(wěn),，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高,，導(dǎo)致工作效率的低下,，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。

人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài),，并了解每一位辭職員工的真正離職原因,，從中做好分析，找出應(yīng)對方法,，確保避免員工不正常流動,。

四、目標責(zé)任人：

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五、實施目標需支持與配合和事項和部門：

1,、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;

2,、控制人員流動率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作,、員工思想動態(tài)反饋工作,。人員招聘過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理。

個人工作計劃與展望篇六

新的學(xué)期又開始了,，為了使教學(xué)工作順利有序的進行,，提高自己的教學(xué)質(zhì)量了，為了使教學(xué)工作順利有序的進行,，提高自己的教學(xué)質(zhì)量,，我做教學(xué)計劃如下：

一、提高教學(xué)質(zhì)量,。要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課

為了上好課，我決定做好下面的工作：

1,、認真鉆研教材,，對教材的基本思想、基本概念,，每句話,、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點與難點,，掌握知識的邏輯，能運用自如,，知道應(yīng)補充哪些資料,，怎樣才能教好,。

2,、了解學(xué)生原有的知識技能，他們的興趣,、需要,、方法、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難,，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

3,、考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動,。

注意,，使其保持相對穩(wěn)定性，同時,，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語言簡潔明了,，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè),，作業(yè)少而精,，減輕學(xué)生的負擔(dān)。

二,、做好課后輔導(dǎo),。

要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作,，小學(xué)生愛動,、好玩，缺乏自控能力,，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè),，有的學(xué)生記錯作業(yè)。針對這種問題,，抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上,，對后進生努力做到從友善開始，從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以，和差生交談時,，對他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前,，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

三,、提高自身的業(yè)務(wù)水平

積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,，博采眾長,，提高教學(xué)水平。在新學(xué)期的工作中,，我會培養(yǎng)自己有多種興趣愛好,，博覽群書，多看有關(guān)數(shù)學(xué)教學(xué)的書籍,，不斷擴寬知識面,，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液?？傊?，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己,，努力工作,，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點,，努力提高自己的教育教學(xué)水平,。

個人工作計劃與展望篇七

1、在日常事物工作中,，我將做到以下幾點：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記,、上報、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi),。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理,、出入庫,、各類帳務(wù)的報銷工作。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細登記,，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章,。

(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā),，做到不浪費，按時清點,，以便能及時補充辦公用品,，滿足大家工作的需要。

(6)做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班,、值班等工作,，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。

(8)認真,、按時,、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中,，我一定遵循精,、細、準的原則,，精心準備,，精細安排，細致工作,，干標準活,，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事,。

2,、在行政工作中，我將做到以下幾點：

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主任,、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作,。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手,，急領(lǐng)導(dǎo)所急,，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿,，多匯報,，當(dāng)好參謀助手。

(2)做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位,。

(3)做好員工服務(wù)：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度,。

3,、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),，提升自身的專業(yè)工作技能,。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法,，快速提升自身素質(zhì)。

(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次,。

我深知：一個人的能力是有限的,，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代,，如果我們不能很快地提升自已的個人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰,。當(dāng)然要提升自己,，首先要一個良好的平臺，我認為__集團就是我的平臺,，我一定會把握這次機會,，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的價值,。

4,、其他工作

(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作。

(2)協(xié)助助財務(wù)部,、物業(yè)部,、項目部做好相應(yīng)工作。

(3)協(xié)助各子公司做好各項工作,。

(4)及時,、認真,、準確的完成其它臨時性工作。

辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的,。我將根據(jù)實際情況進行合合理分工,、合理安排,，認真落實崗位責(zé)任制,，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路,、新辦法和新經(jīng)驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時,，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策,，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，成為上、下溝通的橋梁,。

個人工作計劃與展望篇八

一,、活動參與意識

增強全校師生的語言規(guī)范意識和推廣普通話活動參與意識，構(gòu)建和諧的校園語言環(huán)境,，促進推廣普及普通話和語言文字規(guī)范化工作向縱深發(fā)展,。

二,、工作思路和總體目標

根據(jù)省,、市,、縣語委的要求，結(jié)合我校實際,，積極開展校園語言文字規(guī)范化工作,，加大宣傳力度，組織開展豐富多彩的“推普”宣傳活動,，強化學(xué)校作為語言文字工作主陣地的輻射帶動作用,，積極探索工作方法的創(chuàng)新，努力開創(chuàng)學(xué)校語言文字規(guī)范工作新局面,。

三,、主要工作

1.加強學(xué)校在語言文字規(guī)范化方面的基礎(chǔ)工作。我校將認真學(xué)習(xí)貫徹國家語言文字工作方針,，嚴格執(zhí)行有關(guān)法律,、法規(guī)及各項規(guī)范標準，進一步貫徹教育部有關(guān)學(xué)校語言文字工作“三納入一滲透”(將普及普通話和語言文字規(guī)范化的要求納入培養(yǎng)目標,，納入教育教學(xué)和學(xué)生技能熟練的基本內(nèi)容,，納入學(xué)校工作日程和常規(guī)管理，滲透到德,、智,、體、美和社會實踐等教育教學(xué)活動之中)的有關(guān)要求,，將說普通話,、用規(guī)范文字作為教師的業(yè)務(wù)考核內(nèi)容。

2.以創(chuàng)建“__市語言文字規(guī)范化示范?！惫ぷ鳛槠鯔C,，全面提高學(xué)校的語言文字工作水平。今年我校將繼續(xù)創(chuàng)建“__市語言文字規(guī)范化示范?！?。我們要充分利用這個有利時機，在“市規(guī)”檢查基礎(chǔ)上及時總結(jié),、反思我校語言文字工作的得失,，對存在的問題加以改進。進一步加強語言文字規(guī)范化工作,，將其有機融入學(xué)校常規(guī)管理和教育教學(xué)活動之中,，全面提高師生語言文字的規(guī)范意識和應(yīng)用能力，努力形成領(lǐng)導(dǎo)重視,、措施得力,、制度完善,、依法推動的工作格局，爭創(chuàng)省級語言文字規(guī)范化示范校,，讓學(xué)校語言文字工作再上一個新臺階,。

3.進一步將學(xué)校語言文字規(guī)范化工作與校園文化建設(shè)結(jié)合起來，促進校園文化建設(shè),。結(jié)合升國旗儀式,、主題班會、校園廣播,、學(xué)校文化長廊宣傳,，糾正學(xué)校語言文字應(yīng)用上的不規(guī)范現(xiàn)象，培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國語言文字的情操,，樹立正確規(guī)范運用普通話的意識,，使普通話成為學(xué)校的通用語。

4.加強宣傳,，努力營造良好的語言氛圍,。學(xué)校將充分發(fā)揮宣傳媒體的作用，借助“校園之聲”廣播,，開辦櫥窗“語言文字”專欄等,，宣傳語言文字法規(guī)，營造濃厚的輿論氛圍,，及時通過報刊,、廣播等媒體渠道進行宣傳報道。

5.認真做好第_屆全國“推廣普通話宣傳周”等各項宣傳活動,。配合市,、縣語辦組織開展豐富多彩的第_屆“推普周”宣傳活動，積極參加相關(guān)活動,，努力營造濃厚的語言文字宣傳氛圍,。

我們將繼續(xù)貫徹“大力推行、積極普及,、逐步提高”的工作方針,，積極配合省、市和縣語委辦的工作,，努力將學(xué)校的語言文字規(guī)范化工作開展得更扎實,、更有效，開創(chuàng)學(xué)校語言文字規(guī)范工作新局面,。

個人工作計劃與展望篇九

一,、聯(lián)合工程部、采購部制定適宜可行的工程采購管理流程

使之達到申購,、采購,、驗收,、入庫、進庫各交接記錄清晰規(guī)范,。

二,、規(guī)范安防管理

對安保員進行崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為：夜間職班,、巡察安全隱患,、上下班開門鎖門,、傳達室職能等,。

三、強化公司整體形象

從著裝,、標識,、vi、接待流程等多方面深化公司,、營銷中心,、工地整體意識，專業(yè)意識,，其意義在于提高員工歸屬感,、提高我公司和我項目的整體素質(zhì)及品質(zhì)感。

四,、提高員工執(zhí)行力及工作積極性（本月工作重心）

目前,，我公司的管理層存在工作不力，無良性工作氛圍,，缺乏主動積極性的問題,，因此提出以下建議：

從制度上規(guī)避。公司管理層缺乏主動性,，這個問題在中小企業(yè)普遍存在,，不是一家兩家的問題。之所以存在,，是因為制度有缺陷,。要徹底解決就必須從制度上規(guī)避。我個人認為,，我們應(yīng)該建立簡單的標準化工作流程,。簡單的標準化工作流程如下：

1、進行統(tǒng)籌布局與總結(jié)監(jiān)督,，由此來保證工作的執(zhí)行力與延續(xù)性,。

2、由本人或本部門根據(jù)每個部門,、每個人的工作職責(zé),，把每周的重點工作和標準簡單規(guī)定一下,，以書面形式在本周末公布。重要工作的標準和完成時間以經(jīng)總經(jīng)理批示的為準,。

3,、行政部負責(zé)監(jiān)督和提醒，根據(jù)個人或部門完成的情況給予一定的獎懲,。對于臨時安排的工作,，也要派人監(jiān)督和提醒。

4,、沒有落實而又有客觀原因的,，由本人及時對口匯報并調(diào)整工作方法。限期完成,。

5,、總經(jīng)理隨時隨機對個人的工作進行抽查，并及時進行指導(dǎo),，再由監(jiān)督提醒人根據(jù)老總意見對個人工作進行溝通和提醒,。

6、對于老總反復(fù)強調(diào)而沒有及時執(zhí)行或變通執(zhí)行而又未達到預(yù)期效果的事情,，經(jīng)辦人要承擔(dān)責(zé)任,。這個責(zé)任就是給予一定的經(jīng)濟處罰。

7,、工作分工（誰來做）,、工作進度（什么時候做完），以此來保證計劃的可行性和實效際,。

個人工作計劃與展望篇十

一,、個人工作定位：

我做為生產(chǎn)主管，首先我認定領(lǐng)導(dǎo)賦予我的這個崗位,。在這個崗位上我會不負重任,、把好方向、堅定信心,、持之以恒,、認真學(xué)習(xí)、研究,、實踐,、總結(jié)。面對當(dāng)前冷峻的紡織行勢,，只要領(lǐng)導(dǎo)認可我還愿意在本崗位工作,。縱使一路荊棘、一路狂風(fēng)暴雨,，我依然會帶著一顆感恩的心,、邁著堅定的步伐跟緊領(lǐng)導(dǎo)決策、在生產(chǎn)管理這個崗位上無怨無悔,。對于領(lǐng)導(dǎo)給予的薪酬分配我無條件的服從,。雖然我們的收入和福利都不能和其他企業(yè)一一攀比，但我和大多數(shù)同志一樣,，都能題會到我們低效益企業(yè)的生存發(fā)展問題,。明白只有通過企業(yè)才能保證好大家的收入。

二,、發(fā)展計劃：

我從20xx年開始的僅僅是為了生存而找一分工作走上了遠離家鄉(xiāng)的打工路,，實現(xiàn)自己較低層次的需要。進而追求的是：財富,、地位,、和名望,。實現(xiàn)自我價值,、體驗工作的成就感是我今后的規(guī)劃追求和工作的動力。從他人的成功和錯誤中學(xué)習(xí),，把企業(yè)的發(fā)展和個人的成功聯(lián)系起來,，使自己工作目標超越財富和地位之上。結(jié)和實際工作制定以下20xx年工作計劃：

(1)質(zhì)量方面：滿足用戶要求,，優(yōu)一等品率不低于98%

(2)產(chǎn)量方面：用最少的能耗費用生產(chǎn)出適可銷售行情的量,。

(3)安全生產(chǎn)：安全生產(chǎn)是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產(chǎn)應(yīng)知應(yīng)會操作要領(lǐng),，安全演習(xí)等,，警鐘常鳴、防患于未然,。

(4)節(jié)能降耗：合理用工,、合理配棉、嚴格控制機配件,、物料,、電耗、跑,、冒,、滴、漏等,。

(5)穩(wěn)定員工：管理中制度是必不可少的權(quán)威,，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯誤，要想員工有凝聚力,、與企業(yè)同心同德,、還要靠情感、用執(zhí)著和人品換取人心,。

(6)執(zhí)行力：我做為生產(chǎn)主管要做到嚴格執(zhí)行和組織實施,。做到執(zhí)行和決策方案相匹配，帶動員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)變成效益,。

三,、工作思路：

目前紡織疲軟，跟本問題在于大部分企業(yè)難以適應(yīng)新行勢要求,，最大的問題不是勞動力成本上漲,，也不是生產(chǎn)經(jīng)營不力，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少,、出口困難,，使企業(yè)限入“危機”，大浪淘沙勢不可擋,。但有一點很堅信,，誰掌握了新的技術(shù)優(yōu)勢、培育新的利潤來源誰就會贏得更多的發(fā)展空間,。如果我們老是停留在低端產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)段,，就永遠沒有竟?fàn)幜Γ谑袌錾暇蜁r時受制于人,。那我們今冬明春的技改就很必然了,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)我們、“不可閉門造車,，要認真分析國內(nèi)國際行勢,，做好行業(yè)調(diào)研，掌握行情動態(tài),，對行業(yè)做好預(yù)測,，為明年做好規(guī)劃”的理念下，我們務(wù)必練好內(nèi)功,，等待紡織春天的到來,。

個人工作計劃與展望篇十一

跨學(xué)科教學(xué)作為一種全新的教學(xué)理念，日漸成為教育決策者,、教師乃至全社會的一種共識,。語文學(xué)科的人文性和工具性的特點，為語文教師的跨學(xué)科教學(xué)提供了必要性和可能性,。為了借助新課改的良好契機,，更好地促進語文教師的專業(yè)成長和緩

【研究背景】

據(jù)有關(guān)報道,，20xx年為促進學(xué)科調(diào)整和整合，使學(xué)生避免專業(yè)學(xué)習(xí)而造成知識面偏窄的弊端,。北京大學(xué)以“淡化專業(yè),、因材施教”為教改方針，在招生時,，除外國語學(xué)院外,，所有院系均不設(shè)置專業(yè)，在校學(xué)生甚至三年后還可重新選擇專業(yè),。新的課程標準也提出教學(xué)重要注重對學(xué)生學(xué)科共通能力的培養(yǎng),，它帶來了一種全新的教育可能性：跨學(xué)科教學(xué)。

目前,，跨學(xué)科教學(xué)日漸成為教育決策者,、教師乃至全社會的一種共識，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展及社會信息的擴大,、人流,、物流的高頻化，社會需要綜合性人才,，對綜合性人才的要求也越來越高。作為基礎(chǔ)教育的基礎(chǔ)的語文教學(xué),，新課標明確提出跨學(xué)科教學(xué)的目標是：“使學(xué)生在不同內(nèi)容和方法相互交叉,、滲透和整合中開拓視野,，提高學(xué)習(xí)效率，初步獲得現(xiàn)代社會所需要的語文實踐能力,?！币虼?，語文教育者在教育教學(xué)中如何培養(yǎng)學(xué)生打破學(xué)科壁壘,，提高學(xué)科共通能力，更好適應(yīng)今后的學(xué)習(xí),、工作的需要就成為了當(dāng)務(wù)之急,。而跨學(xué)科教學(xué)為語文教師的綜合素質(zhì)的提高，為綜合型人才的培養(yǎng)提供了一條捷徑,?？鐚W(xué)科教學(xué)在促進語文教師專業(yè)成長的同時，對于師資短缺這一困擾農(nóng)村地區(qū)乃至小城鎮(zhèn)的普遍性問題,也起到了一定的緩解作用,。可謂一舉多得,。

“跨學(xué)科”教學(xué)是一種全新的教學(xué)理念,，即打破原有的教學(xué)習(xí)慣和教學(xué)思維,，超越單純的語文學(xué)科教學(xué)目標,，在多學(xué)科的融合交叉教學(xué)中,，建立各學(xué)科知識,、能力之間的橫向聯(lián)系與整合,，促進學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展。

【研究目標和意義】本方案正是針對農(nóng)村學(xué)校教育資源有限,，如何更好地促進語文教師的專業(yè)成長和緩解部分學(xué)科教師短缺等問題,，以新課程標準實施和新課改為契機,，通過部分有潛能敢實踐的語文教師跨學(xué)科教學(xué)的實驗方式,，研究如何解決小城鎮(zhèn)學(xué)校如何利用本校有利資源,，促進語文教師專業(yè)成長，嘗試建構(gòu)一種創(chuàng)新型,、高效型,、發(fā)展型和學(xué)科教師互補型的教學(xué)體系,。

【研究的原則】

1,、實踐性原則：以課堂為依托,，提倡在語文教師身兼多科,，在跨學(xué)科的教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,、研究問題。

2,、合作性原則：教學(xué)不僅注重師生之間的合作,，而且倡導(dǎo)教師之間的溝通與合作,。更注重學(xué)科精英教師的引領(lǐng)作用,，主張教師之間在合作中交換教學(xué)思想、交流教學(xué)經(jīng)驗,、探討教學(xué)方法,。

3,、動態(tài)性原則：加強跨學(xué)科教學(xué)的各個環(huán)節(jié)間信息的及時反饋和問題的及時解決。

4,、科學(xué)性原則：遵循教育教學(xué)的科學(xué)規(guī)律,不違背教育教學(xué)原理的設(shè)計,。

【研究方法】

1、因已擇科,。語文教師根據(jù)學(xué)校教學(xué)所需和自身的興趣愛好、特長等通盤考慮,，慎重選擇適合兼教的課程,，量力而行。

2,、收集,、分析資料。通過訪談,、問題反饋的收集等方法,，整理和分析資料，對跨學(xué)科教學(xué)的實施情況了如指掌,，并形成一定的研究體系,，為以后的跨學(xué)科教學(xué)做好經(jīng)驗積累。

3,、檢驗行動策略的有效性,。行動策略是否切實可行，是否達到預(yù)想的效果,，通過課堂和日常測試等方式在教育教學(xué)實踐中進行檢驗,。若實踐證明行動策略的無效性或不完善，就需要對情境進行進一步的觀察或調(diào)整,，直到問題得到有效解決,，使跨學(xué)科得以更好的實施,。

4、行動研究成果提升,。在對問題的收集,、整理和量化分析的基礎(chǔ)上，通過他評和自評,，進行跨學(xué)科教學(xué)時間研究的教師可以改進原有的行動策略或建立新的行動策略,，撰寫研究報告，讓研究成果盡快轉(zhuǎn)化為創(chuàng)造性教學(xué)實踐,。

【研究內(nèi)容】

1,、語文跨學(xué)科教學(xué)的可能性。

“跨學(xué)科教學(xué)”中的“跨”是指學(xué)科間的交流,、對話和融通,，它意味著對某種既定的隔閡、差異和誤解的洗滌和消除,。在日常教學(xué)中,，教師們總是有意識地強調(diào)了本學(xué)科的重要性而輕視或忽略了與其他學(xué)科的相通。語文教學(xué)中這種情形較為明顯,。實則,，語文是一門語言課程，其他學(xué)科的知識都是用語言來表達的,，它是其他學(xué)科進行學(xué)科性表達和思維的工具,，而這恰恰為語文的跨學(xué)科教學(xué)提供了必要性和可能性。

2,、語文跨學(xué)科教學(xué)的內(nèi)涵

語文教師的跨學(xué)科教學(xué)強調(diào)大語文教學(xué)理念,，注重學(xué)生學(xué)科共通能力的培養(yǎng)。它關(guān)注語文學(xué)科與其他學(xué)科之間的橫向,、縱向的融合與溝通,，引導(dǎo)教師不僅局限于語文學(xué)科的范疇，而且把語文教學(xué)放在學(xué)生知識體系之中,，作為其知識系統(tǒng)構(gòu)成的一部分來加以認識,。

跨學(xué)科教學(xué)可以充分發(fā)揮語文學(xué)科的工具作用，更好地服務(wù)于其他學(xué)科的教學(xué),；同時也充分利用其他學(xué)科的特點引導(dǎo)學(xué)生觸類旁通,，在開拓的視野中提高其他學(xué)科的學(xué)習(xí)能力。

3,、對語文教師的專業(yè)成長的促進意義

（1）學(xué)生語文素養(yǎng)的切實提高得益于融會貫通的教學(xué)。

新一輪課程改革較為強調(diào)跨學(xué)科學(xué)習(xí),，因為語文與其他學(xué)科聯(lián)系最緊,。所以跨學(xué)科學(xué)習(xí)更為必要,。在語文課堂上，跨學(xué)科教學(xué)的教師能夠根據(jù)自己的兼職課程內(nèi)容有目的的引導(dǎo)學(xué)生對多科知識有融會貫通的意識,，聯(lián)系必要的跨學(xué)科知識來豐富他們語文學(xué)習(xí)的體驗,，讓學(xué)生觸類旁通，起到直接引導(dǎo)學(xué)生實踐跨學(xué)科學(xué)習(xí)的作用,，并讓學(xué)生進一步認識到語文這一基礎(chǔ)學(xué)科的重要性,，提高學(xué)習(xí)語文的興趣。所以,，日常教學(xué)中一味強調(diào)學(xué)科本位,，堅守語文學(xué)科壁壘不敢越雷池一步的做法應(yīng)該摒棄。

（2）關(guān)于語文教師的跨學(xué)科能力與其專業(yè)成長

語文教學(xué)是一門藝術(shù),，也是一種極其復(fù)雜的心智活動,。要成為一名優(yōu)秀的、獨具風(fēng)格的語文教師,，在知識的積蓄上,，需要兼收并蓄，海納百家,，如《看云是天氣》這篇課文設(shè)計到了日暈,、月暈、卷積云,、積雨云等自然知識,，如果有這方面的自然常識，教師面對學(xué)生據(jù)天空云彩判別天氣時,，就可以顯得從容有底氣,，具有更強的解釋力，不會啞口無言,，打消學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。跨學(xué)科教學(xué)可以使語文教師從不同學(xué)科中獲得營養(yǎng),，從不同學(xué)科的理論與方法中借鑒吸收有益成分,，對文本對于豐富自身的教學(xué)方式也是大有裨益的。教學(xué)相長是跨學(xué)科教學(xué)的最大意義,。

“臺上一分鐘,，臺下十年功”。教師有意識增強自己的跨學(xué)科教學(xué)能力成為促進自身專業(yè)成長的捷徑和良好方式,。

【具體策略】

1,、建立跨學(xué)科教學(xué)研究組織體系。

學(xué)校設(shè)立了3級跨學(xué)科教學(xué)研究網(wǎng)絡(luò)：第一級,，由主管教學(xué)的業(yè)副校長領(lǐng)導(dǎo)下的教研部負責(zé)組織,，主要職責(zé)是根據(jù)學(xué)校需要和教師特質(zhì)統(tǒng)籌安排學(xué)校甚是是校際之間的語文教師跨學(xué)科教研活動,。第二級是由語文及設(shè)計的相關(guān)學(xué)科教研小組負責(zé)組織，主要職責(zé)是以參加跨學(xué)科教研的語文教師為主導(dǎo),，共同搞好跨學(xué)科教學(xué)的研究,。

2、設(shè)立跨學(xué)科語文教師參加所跨學(xué)科的教研活動日,。

每周二是跨學(xué)科語文教師的教研活動日,，這一天，學(xué)校重點安排各學(xué)科骨干教師的展示課,、青年教師的提高課等,。參加跨學(xué)科的語文教師可以根據(jù)自己所兼教的學(xué)科參加相應(yīng)的學(xué)科課進行聽評課，也可以選擇其他的課進行聽評課,。學(xué)期結(jié)束,，教研處對“跨學(xué)科聽評課記錄”進行匯總，對教師參加跨學(xué)科聽評課活動的情況進行考核,，并將考核結(jié)果納入教師教學(xué)工作綜合評估指標,。

【問題和前景】

1、提倡跨學(xué)科教學(xué),，要因才而宜,，不能苛求所有語文教師“兼職”。

語文學(xué)科的工具性與人文性之特點,，以及其獨特的學(xué)科特點要求教師要全面拓展個人的各方面修養(yǎng),，廣泛培養(yǎng)自己的興趣和愛好。有意識的跨學(xué)科教學(xué)可以增強語文教師在某一學(xué)科方面的能力,，彌補專業(yè)化學(xué)習(xí)帶來的狹隘,。但是，強調(diào)因人而宜,，量力而行,，不強求所有教師不切實際的勉強上陣，不苛求兼職不適合自己的學(xué)科,。更不主張教師嘗試初中所有學(xué)科的教學(xué),，成為“百科全書”式的人物，這沒有必要,，也勢必給教師帶來壓力,。

2、參加跨學(xué)科教學(xué)的教師,，在課堂上要根據(jù)學(xué)科和學(xué)生特點,，設(shè)計好教學(xué)，避免“四不像”。

跨學(xué)科教學(xué)打破隔行如隔山的傳統(tǒng)思維定勢,，它不僅緩解學(xué)校某些學(xué)科的人才短缺,，更是引導(dǎo)教師增強跨學(xué)科能力，為自己的專業(yè)發(fā)展“充電”,，讓語文教師日漸“厚重”起來 促進本專業(yè)的成長的一條捷徑。

語文是一門綜合性很強的學(xué)科,。思想教育,、審美教育、情感教育,、文化教育,、思維能力培養(yǎng)等方方面面，均是語文教育中的重要因素,，跨學(xué)科教學(xué)可以增加教師的“底氣”,，有助于語文教學(xué)更加高屋建瓴，如魚得水,，在語文教師有意識地將多種內(nèi)容融入聽說讀寫的教學(xué)中時,，絕不能過多過細的把兼教的其他課程的相關(guān)知識帶入課堂，使教學(xué)內(nèi)容喧賓奪主,，課堂游離于語文教學(xué)之外,，更不能因強調(diào)其他的東西而放棄語文教學(xué)的主要任務(wù)，讓課堂演變?yōu)橐魳沸蕾p課,、科學(xué)探究課,、政治教育課之類的四不像課堂。

個人工作計劃與展望篇十二

xx年10月10日,，受局長委托,，紀檢組長張宏友同志主持召開工作例會，全局中層以上干部參加會議,。會議總結(jié)了九月份工作情況,，對十月份重點工作進行安排。

一,、辦公室

(一)九月工作情況

1,、完成民主生活會籌備、創(chuàng)先爭優(yōu)活動等階段性工作,。

2,、梳理年度目標責(zé)任完成情況。

3,、安排國慶期間值班保衛(wèi)工作,，開展節(jié)前安全及衛(wèi)生檢查。

4、對機關(guān)財務(wù),、資產(chǎn)管理進行清理,。

(二)十月工作計劃

1、完成局機關(guān)災(zāi)后重建工程決算批復(fù),。

2,、搞好國有資產(chǎn)新一輪清理統(tǒng)計。

3,、做好后勤保障工作,。

二、預(yù)算科

(一)九月工作情況

1,、組織三水,、新豐、新平,、西外,、金魚、連山6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的總預(yù)算會計參加省廳業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),。

2,、抽查新平、興壟西高,、西外,、連山5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)總預(yù)算會計、單位會計的基礎(chǔ)工作,。

3,、本月追加指標295份，涉及金額達3.13億元,。

4,、上報預(yù)算處調(diào)整預(yù)算季報、民生工程月報,、xx年縣級基本財力保障獎補資金使用情況,、地方政府債券轉(zhuǎn)貸償還計劃；上報基層財政管理處我市xx年縣級財政運行分析資料,。

5,、匯總鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工資、月報,。

6,、參加全國普通高中債務(wù)調(diào)查視頻培訓(xùn)會。

7,、計算追加發(fā)放城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作考核獎勵,。

8,、積極爭取省財政廳工作計劃

1、督促法開署優(yōu)惠緊急貸款城鎮(zhèn)市政基礎(chǔ)設(shè)施災(zāi)后重建項目,、世界銀行優(yōu)惠緊急貸款災(zāi)后重建衛(wèi)生項目,、亞洲開發(fā)銀行優(yōu)惠緊急貸款四川農(nóng)村公路重建項目的工程進展，嚴格審核上報資料,，加快報賬進度,。

2、加強宣傳新版財政票據(jù)的管理和使用工作,。

3,、加強債務(wù)管理，理清還款時間,，督促借款單位及時清還。

4,、與行財科,、經(jīng)發(fā)科、預(yù)算科和住建局加強聯(lián)系和協(xié)調(diào),，做好保障性住房資金管理,。

5、完成1-9月新增債務(wù)的錄入工作,。

四,、財法科

(一)九月工作情況

1、完成11月19日四川省會計從業(yè)證考試的報名工作,，全市共405人報名,。

2、對和興衛(wèi)生院進行會計基礎(chǔ)工作規(guī)范合格考核達標驗收,。

3,、積極開展xx年會計繼續(xù)教育工作，利用電視臺,、宣傳欄進行繼續(xù)教育事項工作宣傳,，迄止9月30日，共計243人報名參加培訓(xùn),。

4,、9月份建帳監(jiān)管共11戶。

5,、按照廣漢市人民政府法制辦公室要求,，再一次清理并上報行政執(zhí)法職權(quán)清理結(jié)果。

(二)十月工作計劃

1,、從日常管理入手,，繼續(xù)搞好會計從業(yè)證考前培訓(xùn),，現(xiàn)共有163人參加培訓(xùn)班。

2,、爭取完成8月份參加電算化培訓(xùn)的電算化證發(fā)放工作,。

3、抓好繼續(xù)教育報名,、培訓(xùn)工作,，從本月22日、23日開始舉行會計繼續(xù)教育培訓(xùn),，企業(yè)學(xué)習(xí)企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范,，行政事業(yè)單位學(xué)習(xí)新編會計制度。

五,、國資一科

(一)九月工作情況

1,、繼續(xù)開展國有資產(chǎn)清理工作。

2,、完成交通局下屬運管處國有資產(chǎn)移交工作,。

3、清理住房公司存量資產(chǎn),。

4,、金誠公司清算組按比例分配的清算資金40萬元繳入國資專戶。

5,、向市政府提出處置收回資產(chǎn)意見,。

(二)十月工作計劃

1、接受住房公司存量資產(chǎn),。

2,、解繳全市經(jīng)營性資產(chǎn)收益。

六,、國資二科

(一)九月工作情況

1,、完成雒城鎮(zhèn)影劇院資產(chǎn)清理工作。

2,、開展xx年國資信息系統(tǒng)統(tǒng)計工作,。

3、重新核定統(tǒng)計xx年公共機構(gòu)能耗基數(shù),。

(二)十月工作計劃

1,、完成xx年國資信息系統(tǒng)統(tǒng)計工作。

2,、完成xx年公共機構(gòu)能耗基數(shù)核定統(tǒng)計,。

3、完成和興鎮(zhèn)一宗國有資產(chǎn)拍賣工作,。

七,、農(nóng)業(yè)科(農(nóng)發(fā)辦)

(一)九月份工作情況

1,、xx年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)存量資金土地治理項目工程建設(shè)已全面鋪開，計劃于工作計劃

1,、繼續(xù)抓好xx年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)存量資金土地治理項目各項措施的實施工作,，進一步加強項目的監(jiān)督檢查，確保項目各項建設(shè)任務(wù)按時按質(zhì)完成,。

2,、完成xx年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)高標準農(nóng)田建設(shè)示范工程項目施工招投標工作，做好項目實施前的各項準備工作,。

3,、按照相關(guān)程序和要求，認真組織實施xx年現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金項目,，加強對民辦公助項目的資金管理,。

4、全面開展一事一議財政獎補工作,，10月25日前要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)報送項目申報申請,，對完成立項申請與批復(fù)工作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)展開驗收工作，對驗收合格的項目及時撥付獎補資金,。

5、繼續(xù)做好農(nóng)機購置補貼農(nóng)機的核實和資金的兌付工作,，以及能繁母豬補貼資金的兌付工作,。

6、督促單位完成地方性債務(wù)管理信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)的錄入及審核工作,。

7,、繼續(xù)做好農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目資金、整合專戶資金的審核和資金撥付工作,。

8,、做好農(nóng)發(fā)有償資金債務(wù)的催收工作。

9,、繼續(xù)加強財政支農(nóng)資金的監(jiān)督檢查,。

八、社?？?/p>

(一)九月工作情況

1,、完成各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府低保人群個人資料的核實工作。

2,、完成9月基層醫(yī)療機構(gòu)基本藥物貨款第一次支付,，實現(xiàn)支付80余萬元。

3,、完成我市第二,、三批勞動年齡段征地農(nóng)轉(zhuǎn)非人員政府補助核實和支付工作,，撥付補助資金約5000余萬元。

4,、完成xx年度新農(nóng)合基金,、城鎮(zhèn)居民醫(yī)療基金中央、省財政補助結(jié)算工作,。

5,、完成我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院工作人員配置和機構(gòu)設(shè)立資料的核實和督察工作。

(二)十月工作計劃

1,、繼續(xù)完成各項社會保障專項基金或資金xx年中央,、省補助結(jié)算工作。

2,、繼續(xù)執(zhí)行我市征地農(nóng)轉(zhuǎn)非人員政府補助政策,，力爭完成xx年度財政補助支付工作。

3,、完成我市農(nóng)村養(yǎng)老保險第一次財政支付工作,。

4、開展基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)債務(wù)化解工作,。

5,、開展基層衛(wèi)生機構(gòu)基層財務(wù)管理措施的督察工作。

九,、財監(jiān)分局(采監(jiān)科)

(一)九月工作情況

1,、完成會計信息質(zhì)量檢查，報送總結(jié)及報表,。

2,、配合科技局完成科技計劃項目實施及其經(jīng)費管理使用情況的重點檢查工作。

3,、開展專項資金監(jiān)督重點檢查工作,。

4、配合經(jīng)發(fā)科開展農(nóng)村信用社財務(wù)檢查,。

5,、加強政府采購日常監(jiān)督管理，認真做好投訴處理工作,。

(二)十月工作計劃

1,、完成財政專項資金監(jiān)督重點檢查工作。

2,、按照批準的監(jiān)督檢查計劃,、方案組織開展監(jiān)督檢查。

3,、完成“小金庫”專項治理整改落實階段工作,，開展機制建設(shè)階段工作,。

4、加強政府采購日常監(jiān)督管理,，認真做好投訴處理工作,。

十、行財科

(一)九月工作情況

1,、xx年本級財政安排的“科技三項費用”項目經(jīng)費的績效現(xiàn)場評價5個點的考評工作完成了二個,。

2、完成xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)“獨生子女父母獎勵金”發(fā)放情況的檢查,，完成xx年上半年該項資金的撥付工作,。

3、通過德陽市教育督導(dǎo)組對“雙基”迎國檢資料的準備工作,，沒有要求整改事項,。

4、突擊完成“城鄉(xiāng)綜合治理目標考核獎”經(jīng)費指標的上網(wǎng)工作和通知發(fā)放工作,。

5,、完成xx年單位部門預(yù)算中結(jié)余資金的內(nèi)容及原因的調(diào)查工作，并分析其形成原因,。

(二)十月工作計劃

1,、繼續(xù)進行項目資金績效考評余下三個點的現(xiàn)場評價工作。

2,、配合審計完成普通高中債務(wù)調(diào)查工作,。

十一、支付中心

(一)九月工作情況

1,、繼續(xù)清理中心往來資金。

2,、清理專賬,，及時糾正不合理專賬設(shè)置。

3,、開展未補齊單據(jù)的收集工作并及時歸檔,，移交單位。

4,、進一步規(guī)范國庫集中支付資金支付方式,。

5、解決大平臺中個別單位工資申報出現(xiàn)的不能上報問題,。

(二)十月工作計劃

1,、完成會計核算工作。

2,、針對大平臺出現(xiàn)的問題,，及時處理不斷完善,。

十二、經(jīng)發(fā)科

(一)九月工作情況

1,、完成災(zāi)后重建項目財務(wù)竣工決算批復(fù)4個,，收回結(jié)余資金103.86萬元。目前,，已累計完成項目13個,，收回結(jié)余資金642.22萬元。

2,、完成本級安排馬牧河二期280萬元的績效評價工作,。

3、已完成省財政廳,、市財政局安排對我市信用聯(lián)社xx年度的財務(wù)檢查現(xiàn)場工作,。

4、根據(jù)省審計廳xx年下半年跟蹤審計工作方案,，要求對我市9月底止的災(zāi)后恢復(fù)重建規(guī)劃和政策落實,、資金管理使用、項目建設(shè)管理以及工程結(jié)算,、財務(wù)結(jié)算等情況進行全面審計,，我科已完成了相關(guān)報表的填報工作。

(二)十月工作計劃

1,、對市信用聯(lián)社的財務(wù)檢查情況形成專題檢查報告,，并于被查單位交換意見后，上報省廳,。

2,、積極配合省審計廳xx年下半年跟蹤審計工作，盡全力提供準確,、完成的數(shù)據(jù),。

3、對全市97戶種糧大戶進行“一卡通”財政補貼17.5095萬元,，涉及13個鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

十三、國庫科

(一)九月工作情況

1,、收支完成情況,。截止三季度，我市財政總收入完成304,234萬元,，同期增長99,462萬元,，占預(yù)算的111.17%；地方財政收入完成230,297萬元，同期增長88,398萬元,，占預(yù)算的134.79%(其中：一般預(yù)算收入完成75,620萬元,，占預(yù)算的90.17%)。財政總支出270,471萬元,，占預(yù)算的119.11%(其中：一般預(yù)算支出完成116,028萬元,，占預(yù)算的79.92%)。

2,、及時下?lián)懿块T一般支出6030萬元,，提前發(fā)放10月工資2854萬元；根據(jù)市委,、市政府要求,，及時下發(fā)綜合治理工作考核資金。

3,、按進度撥付資金11,246萬元,，保障征地拆遷項目相關(guān)建設(shè)，涉及農(nóng)民補償按時足額發(fā)放到人,。

4,、及時撥付各項社保資金5236萬元。

(二)十月工作計劃

1,、確定我市公務(wù)卡制度改革方案試點單位,，繼續(xù)推進公務(wù)卡制度改革。

2,、加強與稅務(wù)部門,、人行金庫協(xié)調(diào)工作，隨時掌握稅收入庫動態(tài),，確保財政四季度資金及時足額入庫,。

局領(lǐng)導(dǎo)要求：

一、我局財政監(jiān)督管理工作當(dāng)前處于建章立制階段,，各科室應(yīng)對1980年以來本級印發(fā)的有關(guān)財政管理工作的文件進行清理,，使之符合規(guī)范化的要求。

二,、開展地方債券使用、還本付息等情況的清理工作,，該工作由國庫科牽頭,，各相關(guān)科室積極配合。

三,、各科室應(yīng)對管理單位的收支任務(wù),、預(yù)算執(zhí)行情況進行清理，特別是部分單位的工資指標要及時核實調(diào)整。

四,、按照上級要求,，搞好人大代表換屆選舉的宣傳動員工作。

五,、辦公室要對局目標任務(wù)完成情況進行清理,，做好民主生活會召開的準備工作。

個人工作計劃與展望篇十三

1,、目的及意義

為迎合公司發(fā)展的步伐,，實現(xiàn)公司20xx年度的經(jīng)營目標，滿足各部門及各車間的用工需求,，特制定本年度的招聘計劃方案,。

2、招聘原則

各崗們招聘嚴格按照公司既定的招聘條件,，以面向社會,、公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則,，從品德,、學(xué)識、思維邏輯,、專業(yè)技能,、經(jīng)驗、綜合素能等方面進行全面審核,，以確保為公司推薦合適的人才,。

3、招聘需求計劃

根據(jù)各部門及各車間填寫的年度《招聘需求表》,，公司20xx年度招聘需求計劃如下表：

營銷部：營銷員2人

二車間：普工1人

（1）招聘策略及方式拓寬渠道,、多方納才，根據(jù)各部及車間的招聘需求崗位性質(zhì)和人員到崗的時間,，本年度的招聘渠道主要通過以下二個方面進行：

現(xiàn)場招聘會

（2）每年的1-3月為黃金招聘期,，現(xiàn)場招聘會能吸引到春節(jié)返鄉(xiāng)的各類人才，因此公司已與寧鄉(xiāng)金聘人才市場簽訂了四場現(xiàn)場招聘會,，現(xiàn)場招聘詳細計劃如下：

第一場,，20xx年1月5日

第二場，20xx年2月9日

第三場,，20xx年2月12日

第四場,，20xx年2月16日

每月的逢十由寧鄉(xiāng)勞動局及寧鄉(xiāng)xx網(wǎng)、寧鄉(xiāng)xx網(wǎng)舉辦的現(xiàn)場招聘會,，根據(jù)各部門及車間的人員需求時間通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)約參加現(xiàn)場招聘會,。

網(wǎng)絡(luò)招聘

網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)聘信息量大，時效長，成本低,，在彌補招聘會不足的同時,，亦可為企業(yè)的招聘做人才儲備以及企業(yè)推廣，公司通過寧鄉(xiāng)好工作網(wǎng),、寧鄉(xiāng)人才網(wǎng)等定時更新網(wǎng)上招聘信息,，以便在網(wǎng)絡(luò)渠道引才;

4、招聘費用預(yù)算

綜合上述三個招聘渠道的費用,，本年度的招聘費用預(yù)算如下：

金聘人才市場,，800元，4場招聘會

寧鄉(xiāng)好工作網(wǎng),，免費,，一年

網(wǎng)絡(luò)招聘，免費,，一年

合計：800元

5,、其它事項

此招聘計劃方案內(nèi)的招聘需求人數(shù)是公司現(xiàn)狀內(nèi)需要增加招聘的人數(shù)，如在后期內(nèi)有員工離職或調(diào)崗而需補缺的招聘則另行安排現(xiàn)場招聘或網(wǎng)絡(luò)預(yù)約參加現(xiàn)場招聘會,。

個人工作計劃與展望篇十四

一,、指導(dǎo)思想

認真學(xué)習(xí)黨的路線方針政策,，保持正確的思想政治方向,。以全面貫徹黨的教育方針政策為目標,，在加強師德師風(fēng)建設(shè)的基礎(chǔ)上，進一步提高教師職業(yè)道德,，增強教書育人的責(zé)任感,，始終如一熱愛本職工作，堅持政治學(xué)習(xí),，增強自覺性和自覺性,。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表,，嚴于律己,，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)和生活。團結(jié),、合作,、奉獻。尊重同志,，團結(jié)同志,，做好配合工作，顧全大局,。正確對待個人與集體的關(guān)系，維護集體榮譽，熱心公益活動,。熱愛規(guī)劃,，謙虛謹慎。作為青年教師,，要相互學(xué)習(xí),，相互支持，同舟共濟,，努力推動素質(zhì)教育全面實施,。

二、工作目標

21世紀是信息時代,，隨著科技知識的不斷更新和新思想的不斷涌現(xiàn),，學(xué)習(xí)已經(jīng)成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作,，需要不斷學(xué)習(xí),。在工作中，我將繼續(xù)認真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，研究課程標準,，研究教學(xué)方法和教學(xué)手段，研究教材重點難點,，確保理論指導(dǎo)實踐,，實踐豐富理論，把一些好的教育教學(xué)理論和方法運用到具體實踐中去,。著力培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識和實踐能力,，深化課堂教學(xué)改革。按時完成各項任務(wù),，認真?zhèn)湔n,，為45分鐘的課堂教學(xué)做好充分準備。認真教好每一節(jié)課,，課后及時反思教學(xué)中的得與失,，以便在以后的教學(xué)中揚長避短。

三,、工作安排

認真閱讀《課程標準》等相關(guān)資料,，鉆研教材，研究教學(xué)方法,，了解課程的性質(zhì),、價值和理念，提高專業(yè)能力,。多讀教育期刊雜志,，豐富自己的文化素養(yǎng),。

勤聽課，勤提問,，敢于提出自己的問題或不同意見,，在共同探索中取得共同進步，從中獲得真實感受,，不斷提升自己,，促進個人專業(yè)知識的提升，讓自己與新課程一同成長,。課前認真?zhèn)湔n,，完成教案，上課認真授課,，板書工整,，作業(yè)認真批改，課后及時總結(jié),，及時提高,。上課教學(xué)或?qū)嵙?xí)不遲到、早退,，中途離開班級,，不擅自調(diào)整班級，積極開展教育教學(xué)實踐研究,，不斷提高教學(xué)藝術(shù)水平,，提高教育質(zhì)量。在教學(xué)方法上,，提倡引導(dǎo)式教學(xué),，反對照本宣科式教學(xué)。要理論聯(lián)系實際,，突出重點難點,，簡明易懂，營造生動活潑的課堂氛圍,。在教學(xué)內(nèi)容上要力求完美,，及時向?qū)W生介紹學(xué)科領(lǐng)域高科技發(fā)展的新趨勢、新成果,。

學(xué)會思考教育問題,，積極將先進的教育理念轉(zhuǎn)化為教師行為等。并從反思中提高教學(xué)研究水平,。每次課后,，反思教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西，彌補不足,。

勤于反思,，通過總結(jié)經(jīng)驗提升自己,。堅持練習(xí)基本功，優(yōu)化教學(xué)方法,。并積極利用現(xiàn)代信息技術(shù)為自己的教學(xué)服務(wù),。

四、商業(yè)學(xué)習(xí)

積極參加學(xué)校組織的各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，做好學(xué)習(xí)記錄。閱讀更多教育

積極參加各種形式的進修和培訓(xùn),，提高自己的職業(yè)素質(zhì),，為今后的教學(xué)打下堅實的基礎(chǔ)。

五,、全員育人

在教育工作中只有把愛的情感投射到學(xué)生的心田,，師生間才能產(chǎn)生心心相印的體驗，收到良好的教育效果,。作為一名教師,，要破除“以教師為中心”的觀念，扭轉(zhuǎn)教師包攬一切的做法,，應(yīng)該充分信任學(xué)生,，讓每一個學(xué)生都以主人翁意識參與到日常學(xué)習(xí)中，使學(xué)生在自覺自愿中完善自我意識;讓每位學(xué)生都明確,，作為集體中的一員,，理應(yīng)為集體分擔(dān)責(zé)任。這樣在教育過程中,，學(xué)生隨著自我意識的發(fā)展,，自我調(diào)節(jié)、自我完善,、自我教育的能力也會不斷提高,。

個人工作計劃與展望篇十五

在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績,，較好的完成了公司的任務(wù)指標,，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗和結(jié)合工作實際情況,，制定如下工作計劃：

一,、嚴格落實公司各項條款，加強業(yè)務(wù)管理工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在xxxx年,，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險管控能力,。

二,、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的服務(wù)平臺,。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),。在市場逐步透明,，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,，納入我們公司的價值觀,。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn),。在 三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率,，擴大河南市場占有面,。根據(jù)精心組織策劃、堅決完成計劃指標,，為全年目標打下堅實的基礎(chǔ),。

2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù),，深度拓展鄭州市場,，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，有序推進,，擴大和鞏固河南市場占有面,。

3、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點， 四,、抓好隊伍建設(shè),，做好員工和保險推銷員工作,，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障,。提供一份禮物,，舉辦一些集體活動等，用的好人才,，留的住人才,，為xxxx年的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障。

五,、完善管理機制,，強化執(zhí)行力。今年將從制度入手,，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充,，完善以前沒有完善的規(guī)章制度,，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后,，發(fā)到每一個員工手中,，認真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人,，以制度辦事,，從而提高執(zhí)行力度。 即將辭去20xx年,，又將迎來嶄新的一年20xx年!在這年終結(jié)尾之際,，我有必要總結(jié)過去以便更好的展望未來，深思反省過去,，更好的把握將來,，因此我將我在20xx年一年的工作總結(jié)如下：

一、自覺加強學(xué)習(xí),，努力適應(yīng)工作

我自入職以來不斷勉勵自己,，自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已能夠勝任本職,。一方面,，立志于干中學(xué)、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。通過觀察,、摸索、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地進入了物業(yè)工作狀態(tài),。另一方面，堅持于問書本,、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，從不會到會,，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點,，也把握住了工作重點和難點。

二,、心系本職工作,，認真履行職責(zé)

一是做好日常接待工作。每日填寫《住戶反應(yīng)情況表》,，記錄業(yè)主來電來訪所反應(yīng)的'各種問題及服務(wù)事項,，并協(xié)調(diào)處理結(jié)果，及時反饋,、電話回訪業(yè)主,。累計已達上千項。二是完成信息發(fā)布工作,。本年度,，我共計向小區(qū)住戶發(fā)放各類書面通知約20多次，做到通知擬發(fā)及時,、詳盡,，表述清晰。

同時積極配合通知內(nèi)容做好相關(guān)解釋工作,。三是完成物業(yè)費,、天然氣入戶安裝費、暖氣費收繳工作,。催繳物業(yè)費及暖氣費是物管員工作中的重點,，我負責(zé)的友誼小區(qū)1、2,、8棟樓房以及今年五月份城建局移交的1至9棟安置房,，至20xx年12月底共收繳187戶34萬暖氣費，其中友誼高層87戶，9棟安置房100戶,。還代收了友誼小區(qū)天然氣入戶安裝費74戶24萬,。辦理入住開水電卡手續(xù)200戶，進行裝修驗房126戶,，退還住戶裝修押金136戶,。四是解決好業(yè)主投訴處理工作。20xx年1月至12月底,，我累計處理及向公司遞交住戶各類投訴信息日報表40份,，投訴處理單150份。聯(lián)系房地產(chǎn)開發(fā)公司及各類維修人員300余次,，協(xié)助公司工程部技術(shù)人員完成維修回單100份,，解決房屋遺留問題60件(次)，業(yè)主投訴報修維修率83%,，工程維修滿意率90%,。五是建立健全業(yè)主檔案工作。我于今年五月開始對接收的城建局1至9棟安置房進行業(yè)主信息建檔工作,，截止目前,，共建立完善業(yè)主各類信息檔案130余戶，及時更新友誼小區(qū)業(yè)主檔案230份,，并持續(xù)補充整理全部業(yè)主電子檔案。

三,、存在的不足

雖然,，我在20xx年的工作中取得了一定成績，但還有很多需要完善與加強的地方,。一是有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;二是與業(yè)主的溝通不夠，了解不足,，在往后的工作中應(yīng)予以加強;三是由于本人“雙語”水平不高,，工作中與民族同志交流存在一定困難，導(dǎo)至部分業(yè)主對物業(yè)服務(wù)工作不理解;

四,、20xx年工作計劃

展望20xx年我要努力的方向有：第一,，加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面,。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)業(yè)知識和相關(guān)物業(yè)法律法規(guī)的知識;第二,，本著實事求是的原則，注重公司各部門間的協(xié)調(diào)與溝通;第三,，努力提高個人的“雙語”水平,。

針對以上幾個問題，在20xx年工作中，我將吸取經(jīng)驗與教訓(xùn),，努力提高服務(wù)技能與管理水平,，把工作做到更好。最后預(yù)祝虹雨物業(yè)公司日益壯大,，祝全體同事工作順利,，平安幸福!

個人工作計劃與展望篇十六

xx年這新的一年，我們的護理工作也應(yīng)該走上新的臺階,，特制定護理工作計劃,。

一、加強護理質(zhì)量過程控制,，確保護理工作安全,、有效

(一)繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題的能力,，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量,。

(二)建立檢查,、考評、反饋制度,，設(shè)立可追溯機制,，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促,、考評,。考試方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人,、查看記錄,、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題,，提出整改措施,。

(三)進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起,，對每份護理文書采取質(zhì)控員—護士長考評,，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔,。

(四)加強護理過程中的安全管理：

1,、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷,、護理投訴的歸因分析,，多從自身及科室的角度進行分析,，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn),，提出防范與改進措施,。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關(guān)責(zé)任,。

2,、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位,，加強對護生的管理,，明確帶教教師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生,。

3,、強化護士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查,，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修,，保持設(shè)備的完好。

二,、深化親情服務(wù),，提高服務(wù)質(zhì)量

(一)在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范護理操作用語,，護患溝通技能,。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。

(二)注重收集護理服務(wù)需求信息,，護理部通過了解回訪意見,、與病人的交談，獲取病人的需求及反饋信息,，及時的提出改進措施,，同時對護理工作給予激勵,，調(diào)動她們的工作積極性,。

三、加強護士在職教育,，提高護理人員的綜合素質(zhì)

(一)按護士規(guī)范化培訓(xùn)及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及全科技能訓(xùn)練與考核工作

1,、重點加強對新入院護士、低年資護士的考核,，強化她們的學(xué)習(xí)意識,，每月組織護理講課12次增加考核次數(shù)直至達標。

2,、加強全科技能的培訓(xùn)：我院制定了理論與技能的培訓(xùn)與考核計劃,，每月組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每季度一考核，理論考試要有試卷并由業(yè)務(wù)院長進行閉卷考試,，要求講究實效,，不流于形式，為培養(yǎng)全科護士打下扎實的基礎(chǔ),。

3,、強化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核,、理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合,，檢查遵守規(guī)章的執(zhí)行情況。

4,、為慶?！??12”國際護士節(jié)，舉辦一場大規(guī)模的知識競賽“三基訓(xùn)練的內(nèi)容”和技能操作比武,。

個人工作計劃與展望篇十七

本學(xué)期我擔(dān)任了七年級 班的班主任,。個人的成長經(jīng)歷，使我深深懂得中學(xué)階段是人成長的起步階段,，也是人的基礎(chǔ)素質(zhì)形成的開始階段,。教育家葉圣陶先生說過：“教育是什么，往簡單的方面說就是養(yǎng)成良好的習(xí)慣,?！绷己玫陌囡L(fēng)班貌是學(xué)生各種良好的習(xí)慣養(yǎng)成的基礎(chǔ)，有了良好的班風(fēng)才能有良好的學(xué)風(fēng),。七年級是關(guān)鍵時期,，如何促進良好班風(fēng)班紀的建設(shè)，發(fā)展學(xué)生的個性,，培養(yǎng)學(xué)生各方面較高的綜合素質(zhì),，作為擔(dān)負“萬丈高樓平地起”的鋪路人，責(zé)任重大,。因此,，現(xiàn)根據(jù)本班具體情況特制定計劃

一、學(xué)生基本情況分析

我班現(xiàn)有學(xué)生 人,，其中男生 人,，女生 人?？傮w上觀察,，我班的學(xué)生男女人數(shù)相差雖不大，但部分男生有厭學(xué)現(xiàn)象,，學(xué)習(xí)目的不明確,，自覺性較差,，課堂紀律渙散。全班在個別方面,，如團結(jié)協(xié)助,、展現(xiàn)自己的勇氣、敢于創(chuàng)新等方面仍有待鍛煉和培養(yǎng),。

二,、工作目標

我們班的班集體建設(shè)主題：“優(yōu)秀是一種習(xí)慣”

這句話是古希臘哲學(xué)家亞里士多德說的。我們的一言一行都是日積月累養(yǎng)成的習(xí)慣,。我們有的人形成了很好的習(xí)慣,，有的人形成了很壞的習(xí)慣。所以我們從現(xiàn)在起就要把優(yōu)秀變成一種習(xí)慣,，使我們的優(yōu)秀行為習(xí)以為常,，變成我們的第二天性。

我們班的班集體建設(shè)目標：學(xué)習(xí)勤奮有上進心

言行文明有感恩心

做事勤懇有責(zé)任心

做人踏實有自信心

據(jù)此,，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目標,，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范,，弘揚正氣,，逐步形成守紀、進取,、勤奮的班風(fēng),，構(gòu)建一個團結(jié)、向上,、文明的集體,。

三、具體措施

貫徹“德育為先,，以人為本”的方針,，堅持德育為先，切實抓好學(xué)生的思想品德工作,。

1,、抓好班級一日常規(guī)的管理，實施培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育,，制定“班級量化管理”評定細則,。

2,、提高宣傳欄,、墻報質(zhì)量，營造良好的班級氛圍,，構(gòu)建良好的班級文化,。

3,、通過各種的校會、班會,、晨會,，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》,，促進良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)的形成。

4,、通過學(xué)校和班級的各種活動,，培養(yǎng)學(xué)生自信心和主人翁意識，增強班級凝聚力,。

5,、結(jié)合常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，建立學(xué)習(xí)組,，掀起競爭活動，促進學(xué)生共同進步,，定期開展學(xué)習(xí)活動,，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。

6,、開展有益的文體活動,，促使學(xué)生的身心得到健康全面的發(fā)展。

7,、以各個節(jié)假日為契機開展各種活動,，進行思想教育。結(jié)合教師節(jié),，開展尊師重教,，文明有禮的活動。

個人工作計劃與展望篇十八

一,、市場分析

二,、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。20xx年度銷售工作計劃20xx年度銷售工作計劃。2,、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。3、綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,。4,、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化,，高價位、高促銷”的原則,，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三,、銷售目標,。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2,、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細分到具體市場,。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價,、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標的確認,，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標的順利達成,。

四、營銷策略,。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略,，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。2,、價格策略，高質(zhì),、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”,，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路，實施全方位,、立體式的突破,。4、促銷策略,，在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：

一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。

二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),，以充分吸引

分銷商和終端消費者的眼球,。

三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。5,、服務(wù)策略,，細節(jié)決定成敗，在“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫,。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情、真誠,、一站式等等,。20xx年度銷售工作計劃

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

個人工作計劃與展望篇十九

2xxx年即將到來,，為完成了公司下達的各項指標,，加強工作作風(fēng)建設(shè)，提高思想認識,，嚴格落實公司各項條款,，加強工作的積極性和主動性，提升車險理賠服務(wù)工作，全面提高工作業(yè)績,，提升服務(wù)質(zhì)量,，現(xiàn)將2xxx年工作計劃如下：

一、具體工作目標

1,、提升理賠服務(wù)時效,，嚴格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時間，保證客戶在最短的時間內(nèi)完成理賠,，合理保障客戶權(quán)益,。

2、提升服務(wù)水平,，提高服務(wù)質(zhì)量,，提升客戶滿意度。

二,、主要工作舉措

1,、認真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提高自己解決問題的能力,，縮短理賠周期,，提高理賠時效，簡化理賠過程,。

2,、合并核損核賠崗位，加快案件時效,，加強未決案件的跟蹤服務(wù),，縮短結(jié)案周期。

3,、加強承保前的告知工作,。加強理賠時的一次性告知服務(wù)，

4,、減少定損時的差價及修換分歧,。采用工時標準化，配件系統(tǒng)維護的手段,，推出無差價理賠服務(wù)承諾,，減少分歧。

5,、進一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象,，特別在語言、行為,、著裝,、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題,。采用制定標準，加強檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化,。

6,、主動關(guān)心客戶，減少信訪投訴,。認真執(zhí)行出險客戶回訪制度,，通過調(diào)度短信、賠款短信,，提高結(jié)案滿意度回訪工作,。對有可能發(fā)生

糾紛的案件，提早做好防范措施,。做到及時發(fā)現(xiàn),，及時整改。

三,、增強團隊意識,，建立良好工作氛圍

與公司其他員工增進相互了解,，做到業(yè)務(wù)溝通熟練,。相互學(xué)習(xí)，共同進步,，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平,，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手，同事的好搭檔,。

四,、樹立主人翁精神，積極為公司發(fā)展建言獻策

公司經(jīng)濟效益的好壞,，直接涉及到的是每個人自己的根本利益,。積極為公司發(fā)展獻計獻策，提合理化建議,，樹立公司利益第一的思想,，克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻力量。

五,、提高服務(wù)工作效率,，樹立良好企業(yè)形象

為了更好的做好服務(wù)工作，努力提高現(xiàn)場服務(wù)效率,，采取人性化服務(wù),，加快工作速度，提高服務(wù)質(zhì)量,，提高服務(wù)水平,。全面樹立公司新形象,，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù)。

1,、做到文明辦公,，做到環(huán)境整潔，語言文明,，禮貌服務(wù),，規(guī)范辦公行為。

2,、提高工作效率,，從各個工作環(huán)節(jié)都要保持高效，要使快速簡捷,、靈活的工作作風(fēng)得到客戶的認可,。

3、做好跟蹤服務(wù),，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通,，確保客戶的問題在最短的時間內(nèi)得到解決,。

在2xxx年工作中,，我有決心，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，堅定信心,，銳意進取，扎實工作,，求真務(wù)實,，創(chuàng)新發(fā)展，為我公司和保險業(yè)的發(fā)展作出新貢獻,。

個人工作計劃與展望篇二十

據(jù)建設(shè)單位和建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范要求,，為了20xx年更好地開展監(jiān)理工作，針對本工程的實際情況,，結(jié)合監(jiān)理合同,，制定如下監(jiān)理工作計劃：

一、督促施工單位落實質(zhì)量整改工作

以往施工不具備條件的,，進行整改,，要求施工單位編制專項整改方案，包括具體整改完成時間,、責(zé)任人等,。

二、加強原材料進場質(zhì)量控制

原材料,、構(gòu)配件進場后,，我們要求施工單位出具廠家資質(zhì),、營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品出廠合格證及相關(guān)檢測報告,，并及時報我監(jiān)理工程師和甲方相關(guān)代表進行進場材料的外觀檢驗和材料出廠日期,、保質(zhì)期等檢查，并與封樣產(chǎn)品進行對比,，對按要求需做二次復(fù)試的原材料及時進行見證取樣,，并送法定檢測單位檢測。對外觀檢驗及復(fù)試結(jié)果等均符合要求的材料方允許在工程上使用,。否則,，要求承包單位立即清出現(xiàn)場，不得使用,。

三,、施工過程質(zhì)量控制

1、繼續(xù)加強對后續(xù)工程每個施工方案,、技術(shù)交底進行審核,，我們著重審查其是否具有針對性、可操作性和對現(xiàn)場施工的指導(dǎo)性,，并根據(jù)設(shè)計文件,、規(guī)范以及現(xiàn)場實際情況提出相應(yīng)的審查意見。

2,、加強質(zhì)量預(yù)控,、過程巡檢,、工序驗收,、隱蔽驗收工作。重點控制工作有：外墻外保溫施工,、外墻涂料,、衛(wèi)生間防水、預(yù)留洞口封堵,、電線,、電纜、盤芯,、室內(nèi)配電箱,、消防管道、地暖管安裝等,。

3,、定期組織召開監(jiān)理例會、專題會議,，并做好會議紀要的`整理工作,。

4,、做好見證取樣工作。對裝修工程的窗戶,、玻璃及水電,、消防工程等材料需要復(fù)試的，督促施工單位及時見證取樣送檢,，合格后才允許用于工程上,。

5、加強成品保護工作,。做好住宅樓門窗,、玻璃、給排水管,、雨水管,、外墻涂料、衛(wèi)生間防水涂料成品保護工作,。

6,、做好分戶驗收和竣工預(yù)驗收工作

四、安全管理工作

1,、外爬架,、塔吊、雙籠電梯拆除工作,。

2,、屋面、外墻,、窗戶及玻璃安裝,、外護欄安裝等高空作業(yè)人員的安全技術(shù)交底和安全防護工作。

3,、特種作業(yè)人員持證上崗,，人證相符工作。

4,、施工現(xiàn)場,、生活區(qū)、辦公區(qū)臨時用電,、防火工作,。

5、易燃材料,、易燃易爆物品的管理工作,。

6、揚塵治理工作,。

以上就是本人20xx年的工作計劃,，希望在新的一年工作越來越順利!

個人工作計劃與展望篇二十一

負責(zé)人在工作的地位和作用是被肯定的,，他可以稱為整個部門的領(lǐng)頭羊。那么要做好一個負責(zé)人,，必須有能力帶領(lǐng)部門的人走向成功,。優(yōu)秀的銀行主管的個人工作計劃模板，如下：

根據(jù)我行今年一年來會計結(jié)算工作的實際情況,，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務(wù),、抓質(zhì)量、抓素質(zhì),，現(xiàn)就針對這三個方面制定我營業(yè)部在xx年的工作思路,。

一、以客戶為中心,，做好結(jié)算服務(wù)工作,。客戶是我們的生存之源,，作為營業(yè)部又是對外的窗口,，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽

1、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”,、“滿時點服務(wù)”,、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個工作人員能耐心對待每個顧客,，讓客戶滿意。

2,、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費,、稅款、財政性收費,、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù),、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,，提高我行的競爭能力,。

3、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務(wù),、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。

4、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

5、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

二,、強內(nèi)控制度管理,，防范風(fēng)險，保證工作質(zhì)量,。隨著近年來金融犯罪案件的增多,，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1,、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分，一崗一卡,，一人一卡,，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力,。

2,、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù),。

3,、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4、重點推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險的手段。

5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結(jié)算事故。

6,、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查,。

7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作,。

五,、以人為本提高工作人員的全面素質(zhì)。工作人員的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本,，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍

1,、把好進人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美,，其實充滿競爭和風(fēng)險,，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以工作人員的能力且要能發(fā)揮工作人員最大潛能來確定適合的崗位,，從而提高工作人員的積極性,。

2、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門，準備對出納制度,、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓(xùn),。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高工作人員的業(yè)務(wù)水平,。

4,、勤做工作人員的思想工作，關(guān)心鼓勵工作人員,，強化工作人員的心理素質(zhì),。

5、有計劃,、有目的地進行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個工作人員從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變

個人工作計劃與展望篇二十二

某某商務(wù)會所已經(jīng)走入正軌，正在逐步向前發(fā)展,。為了更好的把會所的衛(wèi)生工作做好做到位，緊密配合部門工作,，讓我們的工總給顧客帶來干凈,、整齊,、優(yōu)雅的環(huán)境而努力。

1,、首先從管理方面

現(xiàn)場管理者,，屬于兵頭將尾。現(xiàn)場管理 者視為完成現(xiàn)場生產(chǎn)作業(yè)任務(wù)而必須做好的各項管理活動,。既充分發(fā)揮轄區(qū)內(nèi)員工的主動能動性和工作積極性,。團結(jié)協(xié)作。合理的組織人力,、物力,、充分地利用各方面信息做好現(xiàn)場工作最終實現(xiàn)按質(zhì)、按量,，如期,、安全地完成所屬區(qū)域的各項工作任務(wù)。

2,、工作方面

我們要把各區(qū)域的日常保潔工作做到位,，大堂地面推塵查擦飾，包間吸塵,，客房部公共區(qū)域吸塵,，刮玻璃及擦飾工作及每天進行，隨叫隨到,。室內(nèi)外大玻璃每月一次,，根據(jù)情況隨時處理。墻面壁畫每周擦飾一次,，池邊玻璃隨時擦飾,，高外墻壁兩周一次。低處墻壁隨時擦飾衛(wèi)生間墻壁周次,。地面拱桶,、面盆、鏡面每天清潔并消毒,。大堂包間地毯三月清洗一次,。客房部公共區(qū)域地毯兩月一次(為延長地毯的使用壽命),。根據(jù)具體情況酌情處理,。

3、儀容儀表

全體員工遵守員工守則,，注意形象,，保持個人衛(wèi)生，工服干凈整齊，工作現(xiàn)場要做到走路輕,、說話輕,、操作輕。注意禮貌無論領(lǐng)導(dǎo)或客人都要問候您好：遵守勞動紀律,，不遲到,、不早退、有事請假,。遵守各項規(guī)章制度,。

4、員工培訓(xùn)

對使用藥劑,，機械設(shè)備中,，要隨時培訓(xùn)，講解：不懂就問,，不會就學(xué),，工作前首先備好工具、清潔劑,。愛護機械設(shè)備工具,。工作完畢要將機械、工具清理干凈放回庫內(nèi),。

5,、降低成本

節(jié)約能源：為更好的節(jié)約能源，我們首先把物料盡量節(jié)約,，控制到最低限度,，但要保持衛(wèi)生質(zhì)量，勤沖勤刷,。

6,、防止工傷和重大事故的發(fā)生

有了安全不一定有了一切，但沒 有安全就沒有一切,。所以在工作前要檢查設(shè)備設(shè)施是否損壞,，發(fā) 現(xiàn)損壞急時向有關(guān)部門匯報，及時解決,、避免人身及財產(chǎn)受到損 壞,，注意保護好自身安全，公司財產(chǎn)等安全,，排除一切不安全隱患,。 最后：為了更好的把工作做好，做到大家滿意而之努力,。

為配合“綠色幼兒園”的創(chuàng)建,，把環(huán)保教育深入日常生活中,，同時針對托班幼兒年齡特點，我制訂了本學(xué)期的環(huán)保教育計劃,。

主題：幼兒環(huán)保意識的培養(yǎng)

目標：

1.激發(fā)幼兒熱愛自然,，有初步好奇心和環(huán)境責(zé)任感,，并有初步的環(huán)境保護的意識,。

2.明確要動手動腦去探究身邊的環(huán)保。

3.能在教師帶領(lǐng)下,，通過變廢為寶的活動增強環(huán)抱意識,，體驗環(huán)保活動的樂趣,。

具體內(nèi)容：

主題：幼兒環(huán)保意識的培養(yǎng)

每月主題具體內(nèi)容

九月“環(huán)?！币庾R的形成

1.安排環(huán)保課，讓幼兒接受“環(huán)抱”概念,。

2.利用家長園地,，向家長宣傳本班環(huán)保計劃和進行內(nèi)容。

3.請家長配合,，在日常生活中幫助幼兒鞏固“環(huán)?！案拍睢?/p>

十月收集廢舊物品

1.開展“廢舊物的收集”活動,，教師準備：環(huán)保箱,。

2.教師幫助幼兒對收集的物品進行一下篩選和分類。

3.繼續(xù)進行環(huán)保教育課的學(xué)習(xí),。

十一月廢物變寶活動(一)

1.紙板畫——鼓勵幼兒在收集來的硬紙板上進行作畫,，教師幫助幼兒完善紙板的形狀、邊框等,。

2.牛奶盒的妙用——將收集的牛奶盒進行裝飾,，做成：房子、提琴等,。

3.塑料袋娃娃——教師提供娃娃的五官,，幼兒負責(zé)裝飾，將塑料袋變成有趣的娃娃臉,。

十二月廢物變寶活動(二)

1.空鐵桶變寶——將空的牛奶桶,、肉松桶通過裝飾做成裝飾物、高蹺,、打擊樂器等,。

2.快餐盒的功用——將快餐盒制作成動物臉，舉行一個動物化裝會,。

3.酸奶瓶啞鈴——將空的酸奶瓶灌上紅豆,，教師幫助封口,，做成啞鈴。

個人工作計劃與展望篇二十三

研究課題：《農(nóng)村小學(xué)現(xiàn)代遠程教育模式三教學(xué)方法的研究》本學(xué)期我們學(xué)校開展了以“小學(xué)課堂教學(xué)有效組織形式研究”為課題的教研活動,，為了提高自己課堂教學(xué)中的實效性,，真正做到向課堂教學(xué)要質(zhì)量，本學(xué)期特制定個人課題研究計劃：

課題研究的主要目的：

1,、通過《農(nóng)村小學(xué)現(xiàn)代遠程教育模式三教學(xué)方法的研究》這個課題的研究與實驗,，總結(jié)并形成農(nóng)村小學(xué)現(xiàn)代遠程教育模式三網(wǎng)絡(luò)資源的教學(xué)應(yīng)用方法。

2,、通過對課題的研究探討,，以優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，提高教學(xué)效率,。

課題研究的主要內(nèi)容：

探索農(nóng)村小學(xué)現(xiàn)代遠程教育模式三的教學(xué)方法,，全面提高自己在網(wǎng)絡(luò)條件下信息收集、分析,、整合,、應(yīng)用的能力，促進自身素質(zhì)的提高,。

3,、本學(xué)期我準備重點學(xué)習(xí)模式三網(wǎng)絡(luò)資源教學(xué)應(yīng)用十法中的“視聽資源創(chuàng)境法”。

本學(xué)期課題研究的具體實施計劃：

三月份：

（1）學(xué)習(xí)學(xué)校課題組的總計劃,。

（2）寫好《農(nóng)村小學(xué)現(xiàn)代遠程教育模式三教學(xué)方法的研究》子課題研究計劃,。

（3）撰寫個人課題研究計劃。

四月份：

（1）加強理論學(xué)習(xí),，認真鉆研有關(guān)《農(nóng)村小學(xué)現(xiàn)代遠程教育模式三教學(xué)方法的研究》的理論知識,。

（2）認真閱讀課題有關(guān)老師研討課的教案和說課稿，及時反思總結(jié),。

五月份：

（1）繼續(xù)加強理論知識的學(xué)習(xí),，不斷提高研究水平。

（2）認真閱讀課題組上課教師的研討課教案和說課稿,，及時反思總結(jié),。

（3）及時收集、整理課題組上課教師的教學(xué)設(shè)計,、說課稿,、評課內(nèi)容等。

（4）整理參加課題理論學(xué)習(xí)的筆記,，總結(jié)各項課題活動情況,，寫出心得體會上傳個人博客。

六月份：

（1）認真閱讀課題組上課教師的研討課教案和說課稿,，及時反思總結(jié),。

（2）及時收集,、整理課題組上課教師的教學(xué)設(shè)計、說課稿,、評課內(nèi)容等,。

（3）撰寫個人課題小結(jié)，并參加校課題小結(jié)交流,。

個人工作計劃與展望篇二十四

為了加強管理,，增強員工的安全意識和服務(wù)理念，進一步提高員工的安全防范能力和服務(wù)水平,，20xx年要在飯店總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，圍繞飯店的總體目標，認真貫徹“安全第一,、預(yù)防為主”和“內(nèi)緊外松”的工作方針，始終堅持“群防群治”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線,，全面推行“誰主管,、誰負責(zé)”的安全責(zé)任制，積極做好飯店的安全防范工作,，維護飯店的治安秩序,，力爭達到“讓客人完全滿意”的服務(wù)目標，為飯店創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境,。具體工作計劃如下：

1,、從內(nèi)部管理入手，提高保安綜合素質(zhì),。建立目標管理責(zé)任制,，層層分解落實工作任務(wù)，有效地解決干與不干,、干好與干壞都一樣的被動局面,，起到鼓勵先進、鞭策后進的作用,。制定全年工作目標,，將各項任務(wù)分解落實到各班組及員工，使人人有目標,、有任務(wù),，個個有壓力、有動力,。

2,、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強處理突發(fā)事件的能力,，培養(yǎng)一支紀律嚴明,，作風(fēng)頑強的.保安

安隊伍,。首先、做好思想工作,，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛店如家的思想。各級管理人員要融入隊員中,，和隊員一起訓(xùn)練,，以便發(fā)現(xiàn)問題，有針對性地解決問題,。其次,、增強服務(wù)意識，提高為客服務(wù)能力,。在工作中要尊重客人,，主動向客人打招呼，主動禮讓,。再忙也不能怠慢客人,、忽視客人，必須用心服務(wù),，注重細節(jié),，追求完美。第三,，必須注重策略,，理解客人，尊重客人,。對待客人的無理要求或無端指責(zé),，要采取引導(dǎo)和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突,。教育員工從心里明白我們所做的一切,，都是為了客人的滿意。

3,、利用行業(yè)優(yōu)勢,，加強保安信息工作。首先,，根據(jù)公安,、消防部門的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用,，嚴格管理,，嚴格要求，切實落實好各項安全防范措施,，保證飯店的正常秩序,。其次,，加強與公安、消防部門的溝通,，協(xié)助飯店把好用人關(guān),，進一步凈化飯店的治安環(huán)境。及時消除各種不安全隱患,，有效的遏制各類事故的發(fā)生,，確保飯店各項消防工作安全順利。

4,、加強各種設(shè)施設(shè)備的維護保養(yǎng),，提高技防工作效率。首先,、完善維保制度,，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備,、不同區(qū)域,，明確維保責(zé)任和工作流程，確保設(shè)備處處有人管,，件件有人護。其次,、制定具體的維護保養(yǎng)計劃,，確保設(shè)

備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護保養(yǎng)。第三,、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術(shù)標準,，以技術(shù)參數(shù)為核心準確的反映設(shè)施設(shè)備的運行狀態(tài)和維護保養(yǎng)的情況，整體提高維護保養(yǎng)的水平,。第四,、加強消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能,，保證設(shè)施設(shè)備維護工作的有序進行,。

5、做好協(xié)調(diào)工作,，加強業(yè)主單位員工的消防安全意識,。廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動,，普及消防知識,，對具有典型教育意義的案例，要及時對業(yè)主單位進行報道,，形成互動,，使大家充分認識火災(zāi)的危害性,，增強做好消防安全工作的自覺性。

總之,，我們要通過不斷深化管理,，培育新時代的職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持自我加壓,、奮發(fā)有為的精神面貌,，高標準、嚴要求,，把敢闖敢試的精神和求真務(wù)實的科學(xué)態(tài)度結(jié)合起來,，努力打造一個高效、務(wù)實,、文明的**保安新形象,。開拓新思路，大膽改革,，完成好創(chuàng)收任務(wù),，為**的發(fā)展做好保駕護航的工作。

個人工作計劃與展望篇二十五

對銷售行業(yè)接觸時間不長的我,，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路,，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心,，并有著詳細的個人銷售工作計劃,。我的工作計劃如下：

一、對銷售工作的認識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額xx0萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待

同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]xx市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標,、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流。

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進彼此的感情，更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。

以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

個人工作計劃與展望篇二十六

xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作,，加強財務(wù)管理,、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財務(wù)工作長計劃,，短安排,。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬訂xx年的工作計劃,。

一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育

每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育,，但是xx年11月底,，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財務(wù)上將有大的變動,，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》,，可以說財務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求,。 首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容,，要點,、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求,，熟練地運用新準則等,，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制,。 參加繼續(xù)教育后,，匯報學(xué)習(xí)情況報告。

二,、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算

1,、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算,，做好財務(wù)工作,。

2、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3、做好正常出納核算工作,。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算,。及時進行記帳,，編制出納日報明細表，匯總表,，月初前報交總經(jīng)理留存,，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4,、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事,，做出表率,。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化

核算規(guī)范化,，費用控制全理化,，強化監(jiān)督度,，細化工作,，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用,。使得財務(wù)運作趨于更合理化,、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐,。 總之在新的一年里,，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃,，以最大限度地報務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻,。

個人工作計劃與展望篇二十七

一、自身建設(shè)方面

a.敬業(yè)精神：作為管理者如何立足本職,，履行職責(zé)，獻身外科管理工作,。

b.表帥作用：在隊伍中,，如何以身作則，率先示范,，樹立良好的管理者形象。

c.業(yè)務(wù)水平：為提高自身業(yè)務(wù)水平進行哪些方面的學(xué)習(xí),，取得了那些成績,。

d.科研能力：年內(nèi)開展的新業(yè)務(wù)，新技術(shù)及科研項目,，撰寫論方情況,。

二、科室工作方面

a.工作量：對本科工作質(zhì)量進行客觀評估,，對工作各項質(zhì)量指標的提高采用了哪些措施,，突出解決了哪些疑難問題?？剖屹|(zhì)控小組,，護理評價小組是如何發(fā)揮作用的，成效如何,。

b.專業(yè)訓(xùn)練工作：組織科室護理人員接受繼續(xù)教育情況,，包括自學(xué)考試等。組織進行了哪些護理技術(shù)訓(xùn)練,，對促進?？萍夹g(shù)發(fā)展起到了哪些重要作用。

c.護理安全管理：在護理安全管理方面采取了哪些針對性措施,，效果如何,。

e.實習(xí)帶教工作：為實習(xí)生創(chuàng)造良好的實心環(huán)境和條件方面做了哪些努力,，如何加強實習(xí)學(xué)員的管理和帶教工作，以達到教學(xué)相長,，提高護士及學(xué)員實際工作能力,，取得了哪些突出成績。

f.在工作中有哪些困難,。

g.科室護理工作現(xiàn)在的主要問題,。

h.改進措施，今后打算,。

三、選述內(nèi)容

1.護師管理藝術(shù)：如何增強科室凝聚力,，以促進各項工作順利圓滿完成。

2.從全院整體利益出發(fā),，服從大局，加強科間協(xié)作方面進行了哪些有意義的工作,。

3.在“以病人為中心”的服務(wù)理念倡導(dǎo)下,，如何改進服務(wù)藝術(shù)，提高服務(wù)水平,。

4.如何扮演好護師這一角色，在科室管理中,，積極發(fā)揮其能動作用,，配合科主任做好各項管理工作,。

個人工作計劃與展望篇二十八

一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育,。

首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準則體系框架,，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點,、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求,，熟練地運用新準則等,，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表,、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。

二,、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況,，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作,。

2,、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3,、做好正常出納核算工作,。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證,。加強各種費用開支的核算,。及時進行記帳，編制出納日報明細表,，匯總表,，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則,，秉公辦事,，做出表率。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

三,、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化

核算規(guī)范化，費用控制全理化,，強化監(jiān)督度,，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用,。使得財務(wù)運作趨于更合理化,、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐,。