確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

小品策劃活動(dòng)方案篇一

小品是形成于二十幾年之前，脫胎于舞臺(tái)戲劇表演,，吸收了大量相聲元素的綜合體。小品的關(guān)鍵便是這個(gè)“小”字!在短時(shí)間內(nèi)制造更多的戲劇沖突和笑料,，表現(xiàn)的是凡人小事,，諷刺的是市井無賴。這樣才能讓觀眾笑得有共鳴,、笑得會(huì)心,。并且能在歡笑中觀得人生百態(tài)，感悟人生真諦,，提高自身修養(yǎng),。如今社會(huì)生活節(jié)奏快，人們的生活壓力大,，所以我們需要一些快樂的事情來舒緩自己的神經(jīng),，然而生活中搞笑的.事情太少了，所以我們需要通過相聲小品這種藝術(shù)形式來學(xué)習(xí)一些幽默的技巧,，從中得到樂趣,，明白道理，同時(shí)我們還可以從中看到一些社會(huì)現(xiàn)象,，從而引起我們的反思,，進(jìn)而改正，最終使我們的生活更加和諧美好,。

相聲,、小品作為我國(guó)民間傳統(tǒng)藝術(shù)的表現(xiàn)形式，擁有濃厚的文化底蘊(yùn)及廣泛的群眾基礎(chǔ)因其親和力強(qiáng),，表演方式平民化,、普通化，故很容易為人們所接受和喜愛,。小品深受大學(xué)生喜愛,，形式自由，小劇情能反映大問題,。為讓更多的在校大學(xué)生了解傳統(tǒng)文化喜愛傳統(tǒng)文化,，傳承“青春與激情,，創(chuàng)意與創(chuàng)新”的精神，反映我校同學(xué)的積極向上的精神面貌,，我漫語演藝社決定舉辦“相聲小品原創(chuàng)劇本征集大賽”,。

喜迎十八大!弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培育時(shí)代民族精神,，豐富校園文化生活,，提高師生文藝素質(zhì)。繁榮高校相聲,，小品藝術(shù),，鼓勵(lì)校園原創(chuàng)劇目，提高大學(xué)生創(chuàng)作意識(shí),，普及高雅藝術(shù),。

(一)、活動(dòng)名稱：首屆原創(chuàng)相聲小品劇本征集大賽

(二),、活動(dòng)對(duì)象：黃淮學(xué)院全體學(xué)生

(三)、活動(dòng)內(nèi)容：本次大賽活動(dòng)內(nèi)容以相聲,，小品為主,，劇本內(nèi)容以校園題材為主，反映當(dāng)代大學(xué)生的生活狀態(tài),，體現(xiàn)其積極健康的精神面貌,，以反映一些感人回味的背后。

(四),、報(bào)名方式：通告內(nèi)容方式

(五),、活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日------xx年xx月xx日

三、活動(dòng)流程：

(一),、前期宣傳：由漫語演藝社會(huì)員做前期宣傳

(二),、全校收稿：指定地點(diǎn)及方式進(jìn)行全校收稿，交稿截止日期位：xx年xx月xx日至xx月xx日,。

(三),、組織評(píng)搞：邀請(qǐng)學(xué)校黃淮學(xué)院音樂表演系老師、贊助商主要負(fù)責(zé)人,、漫語演藝社相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)稿件進(jìn)行評(píng)選,，評(píng)選時(shí)間為：xx年xx月xx日至xx月xx日。

(四),、宣布評(píng)選結(jié)果及頒獎(jiǎng)

(五),、對(duì)好的劇本排出來進(jìn)行匯報(bào)演出

評(píng)選出一等獎(jiǎng)(1名)，二等獎(jiǎng)(2名),，三等獎(jiǎng)(3名),，最佳題材獎(jiǎng)(1名),，最佳新意獎(jiǎng)(1名),，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干,。

一等獎(jiǎng)：證書+獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)：證書+獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)：證書+獎(jiǎng)品

優(yōu)秀獎(jiǎng)：證書

最佳題材獎(jiǎng)：證書+獎(jiǎng)品

最佳新意獎(jiǎng)：證書+獎(jiǎng)品

相聲、小品作為我國(guó)明間傳統(tǒng)藝術(shù)的表現(xiàn)形式,，擁有濃厚的文化底蘊(yùn)及廣泛的群眾基礎(chǔ)因其親和力強(qiáng),，表演方式平民化、普通化,，故很容易為人們所接受和喜愛。小品深受大學(xué)生喜愛，形式自由,，小劇情能反映大問題。為讓更多的在校大學(xué)生了解傳統(tǒng)文化喜愛傳統(tǒng)文化,，傳承“青春與激情,，創(chuàng)意與創(chuàng)新”的精神,，反映我校同學(xué)的積極向上的精神面貌,，決定舉辦相聲小品原創(chuàng)劇本征集大賽,。

(一)、在交稿截止日前將寫好的劇本交到相關(guān)負(fù)責(zé)人。

(二),、以電子文檔形式發(fā)送到郵箱(備注好個(gè)人信息)

聯(lián)系人：xxx

(一),、本次大賽面向全校各年級(jí)、院系征集劇本,，所有黃淮學(xué)院在校學(xué)生均可參加,。參賽劇本必須格調(diào)高雅健康，情緒積極向上,。

(二)、劇本必須為作者原創(chuàng),，可以對(duì)經(jīng)典文學(xué)作品進(jìn)行合理改編，但不得與此前已發(fā)表的劇作雷同,。

(三),、參賽劇本內(nèi)容,、題材,、風(fēng)格、字?jǐn)?shù)不限,，但演出時(shí)間必須控制在15分鐘以內(nèi),。

(四)、參賽劇本請(qǐng)用稿紙書寫清楚,，提倡用a4紙打印,，。請(qǐng)注明作者真實(shí)姓名,、院系專業(yè)和聯(lián)系電話,。

(五)、細(xì)則如有變動(dòng),，以海報(bào)公布為準(zhǔn),。

宣傳：元(宣傳單等)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金費(fèi)用：獎(jiǎng)品： 合計(jì)：x元

xx年xx月xx日

注：本次活動(dòng)解釋權(quán)屬于xx學(xué)院漫語演藝社

小品策劃活動(dòng)方案篇二

1、五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,，歡樂假期全家游

2,、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

3,、迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

4,、春季時(shí)裝周

5、打折促銷活動(dòng)

6,、印制x商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

1,、五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：5月1日——5月5日

2,、心系千千結(jié),，十萬愛情大展示：5月1日——5月5日

3、迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：5月1日——5月7日

4,、春季時(shí)裝周：5月1日——5月5日

5,、打折促銷活動(dòng)：5月1日——5月7日

x商城及八一店、x購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店系列

1,、五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,，歡樂假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升x商城人氣,，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,，歡樂假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng),。實(shí)施細(xì)則：

①5月1日——5月5日,，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張,。（不累計(jì)贈(zèng)送）

③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張,。（不累計(jì)贈(zèng)送）

④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張,。（不累計(jì)贈(zèng)送）

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折）,，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng),，x不承擔(dān)費(fèi)用,。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8,、5折,，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）

2,、心系千千結(jié),，十萬愛情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：愛情專線盡顯溫馨

五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng),，以“心系千千結(jié),，十萬愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名,、祝福等內(nèi)容的`手絹相互連接,，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

細(xì)則：

①五一期間,，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié),，十萬愛情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言,、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容,，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推,，掛滿為止,。

②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張,。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,，手絹初步預(yù)算5000塊,，0。5元/塊×5000=2500元,；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元,；情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元；宣傳活動(dòng)x展架,，總計(jì)3750元,，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

活動(dòng)范圍：x商城

為感謝x會(huì)員多年來對(duì)x的支持,，截止至5月7日,，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的x會(huì)員，于5月1日——5月7日期間,，可憑x會(huì)員卡,、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過期不候,，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）第一名的x會(huì)員憑x會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張,。

第二名的x會(huì)員憑x會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的x會(huì)員憑x會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）一張,。

注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元,；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元；濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元,，總計(jì)5300元,，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

小品策劃活動(dòng)方案篇三

歡樂宿舍,，有你有我

以青年學(xué)生的理想信念教育為核心,，以提高大學(xué)生綜合素質(zhì)為宗旨，以藝術(shù)活動(dòng)為載體，以繁榮校園寢室文化活動(dòng)為目的,，進(jìn)一步促進(jìn)我院宿舍文明的建設(shè)與發(fā)展,。

四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生處

四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院宿管會(huì)

藝友協(xié)會(huì)

待定

全院在校大學(xué)生，以系,、班,、寢室、團(tuán)體,、個(gè)人為單位均可,。

以當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,、情感為主線、以學(xué)生宿舍生活為背景或來自經(jīng)典電視節(jié)目改編的相聲,、小品等語言類節(jié)目,。

1、召開宿管會(huì)內(nèi)部會(huì)議,，做好大賽的籌備,、宣傳、組織和實(shí)施等相關(guān)具體工作,。（3月9日）

2,、大賽選手報(bào)名工作開始。（3月11日—4月15日）

3,、初賽和決賽相繼開始,。（時(shí)間：初賽4月19—4月23日日。決賽5月15日19：30,，地點(diǎn)：學(xué)院新圖書館三樓演講廳）

4,、做好本次大賽的后期總結(jié)工作。

初賽：xx年4月23日前

決賽：xx年5月15日19：30

初賽：由院宿管會(huì)另行安排,、通知

決賽：學(xué)院新圖書館三樓演講廳

1,、時(shí)間：3月15—5月15日

2、方式：

a,、由各系部宿管會(huì),、各宿舍召開會(huì)議，做好大賽的前期宣傳,，報(bào)名工作,。院宿管會(huì)內(nèi)部召開各部長(zhǎng)、樓長(zhǎng)會(huì)議,，做好大賽一切準(zhǔn)備工作,。

b、橫幅：醒目、顯著,、具體,，具體的發(fā)送區(qū)域：校園主干道及食堂。

c,、海報(bào)：主題性強(qiáng),、感官必須精美、有力,、夸張,。具體發(fā)送區(qū)域：院海報(bào)宣傳欄及各棟公寓樓。

d,、相關(guān)媒介：邀請(qǐng)?jiān)盒侣勚行挠浾哒竞蛷V播站負(fù)責(zé)本次大賽的全程采訪,、報(bào)道等相關(guān)工作。

一等獎(jiǎng)一組,，二等獎(jiǎng)兩組,，三等獎(jiǎng)三組。

最佳表演獎(jiǎng)一名最佳人氣獎(jiǎng)一名最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一名,，所有獲獎(jiǎng)選手均由學(xué)生處頒發(fā)榮譽(yù)證書并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。以班級(jí)、系部名義參賽的,，當(dāng)月班級(jí),、系部工作考核適當(dāng)加分。

會(huì)場(chǎng)布置750元,，宣傳350元,，舞臺(tái)器材700元，現(xiàn)場(chǎng)所需品550元,，獎(jiǎng)品1000元,，其他350元，合計(jì)：3700.00元,。

經(jīng)費(fèi)來源：贊助商

<一>停電應(yīng)急預(yù)案

1,、若活動(dòng)前停電，活動(dòng)最多推遲半小時(shí)舉行,，如果到時(shí)仍然沒有正常供電,，則由主持人宣布活動(dòng)改天舉行。

2,、在活動(dòng)前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)改天舉行,。在晚會(huì)后半部分之間停電超過10分鐘由主持人宣布會(huì)的閉幕。

3,、在停電期間,，節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的看管,。禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來賓的服務(wù)工作。安全組負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序,。舞臺(tái)組負(fù)責(zé)舞臺(tái),、音響設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管,。

4,、在主持人宣布活動(dòng)閉幕或改天舉行后，工作人員及時(shí)清理會(huì)場(chǎng),。

<二>用電設(shè)備應(yīng)急方案

音響設(shè)備由于用電問題胡壞掉則活動(dòng)最多推遲半小時(shí)舉行,。若果之后仍無解決方案，則由主持人宣布活動(dòng)改天舉行,。

<三>節(jié)目應(yīng)急預(yù)案

1,、臺(tái)上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，氣候的兩個(gè)節(jié)目后臺(tái)準(zhǔn)備,，前一個(gè)節(jié)目由于種種原因無法按時(shí)亞出事,，下一個(gè)節(jié)目及時(shí)跟上。

2,、節(jié)目在演出時(shí)發(fā)生失誤或無法順利進(jìn)行,，由節(jié)目的領(lǐng)演人員迅速組織演員調(diào)整,。

<四>其他緊急情況視情況而定,，各單位、各部門務(wù)必靈活處理,。

小品策劃活動(dòng)方案篇四

在我們的婚禮平淡中展現(xiàn)新奇,。突出中西方文化的交融，來賓互動(dòng)的交融,，展現(xiàn)了我們的戀愛過程,。

婚禮地點(diǎn)：xx餐廳

婚禮時(shí)間：xx年10月22日晚

婚禮方式：自助西餐酒會(huì)

1、新郎新娘：門口迎客

2,、司儀入場(chǎng)向賓客致禮,，并介紹新郎新娘的戀愛。

3,、小品《新郎新娘的相識(shí)相愛》

（話外聲音）“ 時(shí)間回到1999年9月的哪個(gè)下午”

（新郎扮演者出場(chǎng)）1999年的錢勇是大二老生,，做為學(xué)校工作的積極分子那一天錢勇在校門口接新生?？催@一個(gè)個(gè)新生的到來,，指引他們要去的地方。

這時(shí)一個(gè)倩瘦身影印入他的眼中,。（新娘扮演者拖著大包小包入場(chǎng)）

（話外聲音）“是新生,？就是她，我來幫她”

新郎扮演者沖上前，一把背起新娘扮演者手中的大包,。

（新郎扮演者）“你是新生吧,，我?guī)湍惆研欣畋车剿奚岚桑趲讟恰?/p>

（新娘扮演者）“六樓,，背好了,，別掉了“

新娘想“不錯(cuò)免費(fèi)勞動(dòng)力，省事了”

（話外聲音）“六樓是學(xué)校宿舍最高的`一層,，沒有電梯”

（新郎扮演者）背包吃力的邁步,，到了六樓時(shí)已累得說不動(dòng)話，死要面子的他撐著放下包準(zhǔn)備離開,。

（新娘扮演者）“累了吧,，坐一會(huì)兒吧”

（新郎扮演者）“一點(diǎn)不累，我走了”

傍晚錢勇和周海燕再次在宿舍區(qū)門口遇見,。

（新娘扮演者）“累了吧,，今天謝謝你了”

（新郎扮演者）“不累不累，幫你搬完,，我就回宿舍休息了”

（新郎扮演者）“吃飯了嗎,？是去打水吧，有水票嗎,？”

（新娘扮演者）“沒啊,，我正想問呢，聽說這里是定額發(fā)的”

（新郎扮演者）“我這里有,，給你吧”

（話外聲音）錢勇給了周海燕這個(gè)月他所有的水票,，海燕感動(dòng)了。

司儀：新郎新娘入場(chǎng) :

新郎新娘入場(chǎng),，禮花音樂響起,，窗外煙火燃放

新郎新娘點(diǎn)蠟燭，倒香賓,，帶戒指,，切蛋糕

司儀宣讀：

新郎感言

今天我想感謝的人很多，在坐的領(lǐng)導(dǎo),、同事,、親人、朋友和我的哥哥,。今天,，在這里我最想感謝的是兩人。在我這一生中我遇見了兩個(gè)最美麗的女人,，一個(gè)是我的母親,，一個(gè)是我的妻子,，在我一次次被病痛打擊的時(shí)候是你們給了我勇氣和力量，當(dāng)我被告知我的手臂將不能保住,，必須截肢時(shí),，是你們幫我面對(duì)現(xiàn)實(shí)，從新鼓起生活的勇氣,，我想我是最幸福的人,，因?yàn)橛心銈儭?/p>

新娘感言

我想我門以后會(huì)很幸福，在父母的祝福和同事領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，我們會(huì)一起營(yíng)建溫馨的家,。

1、向父母獻(xiàn)花

2,、向領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)花

（鋼琴伴奏）

向來賓答謝,。

小品策劃活動(dòng)方案篇五

進(jìn)行以終端競(jìng)爭(zhēng)為核心，向上延伸至區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品及品牌競(jìng)爭(zhēng),，向下覆蓋消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)的“游擊戰(zhàn)”,。通過謀求低成本確立區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，建立和擴(kuò)大二三線市場(chǎng)根據(jù)地,，消滅敵人有生力量,，不斷蠶食市場(chǎng)份額，從而逐步形成全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,，最終形成全國(guó)品牌,。

消費(fèi)者歸市場(chǎng)部；渠道歸銷售部,。

通路常規(guī)促銷,，銷售部自己就能做,。

市場(chǎng)部制定有效擴(kuò)大市場(chǎng)容量,，拉動(dòng)而不是透支銷量的區(qū)域市場(chǎng)方案是對(duì)銷售最大的支持；方案要能低成本復(fù)制,，經(jīng)銷商可獨(dú)立執(zhí)行,。

有效擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)容量，可以低成本復(fù)制——這是市場(chǎng)部得到銷售部認(rèn)可的兩塊基石,。第一條簡(jiǎn)單,，難的是第二條。少花錢,，多辦事,，才能顯示出水平與價(jià)值。

在廠家銷售主導(dǎo)的大格局下,，沒有這兩條,，無論是市場(chǎng)部,，還是營(yíng)銷咨詢公司，都長(zhǎng)不了,。

先有方案,，再有策略，再有戰(zhàn)略,，而不是相反,。

只有建立在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多樣性堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)之上的戰(zhàn)略，才有生命力,。

廠家銷量的增長(zhǎng)來源于經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商銷量的增長(zhǎng)來源于終端。終端銷量的增長(zhǎng)一方面取決于整體業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大,，另一方面取決于他是否全力以赴在推你的產(chǎn)品,。幫助戰(zhàn)略市場(chǎng)核心終端把生意做火，輔之以適當(dāng)?shù)募?lì)政策,，投之以桃,，報(bào)之以李，終端自然就會(huì)死心塌地推你的產(chǎn)品,。只有終端整體業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速擴(kuò)大,，才能保證對(duì)你機(jī)油的需求持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

對(duì)快速提升品牌力來說,，城市的戰(zhàn)略市場(chǎng)是出租車用油市場(chǎng),，農(nóng)村的戰(zhàn)略市場(chǎng)是摩托車用油市場(chǎng)。

1）出租車用油市場(chǎng)

①噱頭——買機(jī)油,，送保險(xiǎn)

出租車用機(jī)油一般每年在20桶以上,，每桶幾十元，每桶記提5元促銷費(fèi)用,。每20桶贈(zèng)送中國(guó)人壽8.4萬元卡折式人身意外傷害保險(xiǎn),。出租車駕駛員在終端購(gòu)買第一桶機(jī)油時(shí)交100元押金。持20個(gè)空桶到經(jīng)銷商處退押金或領(lǐng)取下一年度保險(xiǎn),。

“買機(jī)油,，送8.4萬保險(xiǎn)！”——沒有人比出租車駕駛員更關(guān)心人身安全,。

②超級(jí)kt板

更換出租車機(jī)油的戰(zhàn)略終端,，將出租車必須的維修項(xiàng)目，按每桶5元量化成機(jī)油,，制成超級(jí)kt板：左面是機(jī)油品牌標(biāo)志,，中間上面是主題，下面是條縷分明的贈(zèng)送項(xiàng)目,，右邊是圖形化的機(jī)油桶,。

小到洗車,，大到四輪定位，直至備件更換全部可以根據(jù)機(jī)油用量折抵,。如果駕駛員只更換機(jī)油,，不在該終端進(jìn)行任何維修保養(yǎng)，可以選擇人身意外傷害保險(xiǎn),。

2）農(nóng)村摩托車用油市場(chǎng)——趕集路演

每月執(zhí)行2-3次,。經(jīng)銷商通過免費(fèi)卡拉ok方式替代正規(guī)路演節(jié)目，沒人唱時(shí)介紹產(chǎn)品和促銷,。

發(fā)放彩色宣傳紙,，上印有經(jīng)銷機(jī)油摩托車維修終端地址、電話,、特色項(xiàng)目及優(yōu)惠項(xiàng)目等,，提升終端業(yè)務(wù)量，融洽終端客情關(guān)系,。

殼牌,、美孚、嘉實(shí)多送毛巾,、手套,、口杯有效，中小品牌送無效,。為什么,？

消費(fèi)者認(rèn)可這些品牌，這些小東西可以增加美譽(yù)度,，進(jìn)而增加忠誠(chéng)度,。

中小品牌沒有這么強(qiáng)的`品牌力，理智的消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槭畮自臇|西而更換幾百元潤(rùn)滑油產(chǎn)品的品牌,。所以無效,。

廣告和促銷建立不了品牌。有了品牌之后,，廣告和促銷才有用,。

先有無堅(jiān)不摧的陸軍,，空中打擊才會(huì)有存在的必要,。

要做有用的促銷，不鳴則已,，一鳴驚人,。

范例：ch-4級(jí)柴機(jī)油促銷——升級(jí)不加價(jià)

如cf-4的價(jià)格出廠價(jià)/批發(fā)指導(dǎo)價(jià)/零售指導(dǎo)價(jià)分別為250/280/320；ch-4的價(jià)格為300/350/420,。

廠家視市場(chǎng)重要程度,，在每個(gè)區(qū)域?qū)徟?-10個(gè)活動(dòng)終端,，司機(jī)可在活動(dòng)終端以320元的cf-4級(jí)產(chǎn)品價(jià)格購(gòu)得ch-4級(jí)產(chǎn)品一桶，為了保證活動(dòng)效果,，同時(shí)為了防止司機(jī)多終端搶購(gòu)特價(jià)機(jī)油,，活動(dòng)要求司機(jī)必須現(xiàn)場(chǎng)更換機(jī)油并登記。

以10終端,，每終端100桶特價(jià)產(chǎn)品為例,，進(jìn)行活動(dòng)說明及價(jià)格推演：

廠家以ch-4出廠價(jià)300元供貨給經(jīng)銷商，要求經(jīng)銷商按此價(jià)格出貨給活動(dòng)終端,，終端按cf-4級(jí)產(chǎn)品320元零售價(jià)格銷售給消費(fèi)者,，終端活動(dòng)產(chǎn)品利潤(rùn)20元/桶，每終端活動(dòng)總獲利元,。

活動(dòng)結(jié)束后,，經(jīng)銷商持終端登記的1000名司機(jī)的登記資料向廠家核銷。廠家抽查參與活動(dòng)司機(jī)資料無誤后,，每桶支付經(jīng)銷商10元活動(dòng)費(fèi)用,，經(jīng)銷商活動(dòng)獲利1萬元，算作廠家市場(chǎng)支持費(fèi)用,。

此方法適用于新品,。在可以承受的范圍內(nèi)，全系列產(chǎn)品升級(jí)不加價(jià),，以提升產(chǎn)品級(jí)別,，帶給消費(fèi)者更好使用感受的方式彌補(bǔ)品牌力的不足，提高市場(chǎng)占有率,，也不失為一種權(quán)宜之計(jì),。副作用顯而易見：降價(jià)容易提價(jià)難；遭遇行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)無路可退,。

全國(guó)市場(chǎng)劃分為一二三級(jí),；根據(jù)重要程度設(shè)定樣板市場(chǎng)密度，確定總體市場(chǎng)投入分配,。樣板市場(chǎng)原則上為不相鄰地區(qū),。

市場(chǎng)部制定《樣板市場(chǎng)建設(shè)方案》，銷售部依據(jù)方案重點(diǎn)完成樣板市場(chǎng)招商,，幫助新經(jīng)銷商在一個(gè)經(jīng)銷年度內(nèi)有效確立區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，確保樣板市場(chǎng)建設(shè)成效。經(jīng)銷商進(jìn)入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)后,，不再享有樣板市場(chǎng)支持力度,，轉(zhuǎn)為普通經(jīng)銷商。以樣板市場(chǎng)拉動(dòng)臨近區(qū)域招商,。

《樣板市場(chǎng)建設(shè)方案》綱要

1）形象店

①位置：地級(jí)經(jīng)銷商和各縣二級(jí)經(jīng)銷商處,。

②數(shù)量：地級(jí)市1個(gè),；每縣1個(gè)。

③投入：經(jīng)銷商投入幾千元進(jìn)行辦公地點(diǎn)簡(jiǎn)單裝修,，粉刷鋪地磚等,；廠家投入店招、陳列柜,、接待臺(tái)等,；

④貨品：潤(rùn)滑油、齒輪油,、液壓油,、防凍液、制動(dòng)液等全系列產(chǎn)品展示,。

2）產(chǎn)品策略——抓兩端,，促當(dāng)中

①市縣路演——用形象產(chǎn)品打品牌形象

sm機(jī)油成本100元/桶，出廠價(jià)285元/桶,，零售指導(dǎo)價(jià)498元/桶,。

這個(gè)價(jià)格顯然賣不動(dòng)，這個(gè)價(jià)格不賣,，路演搞活動(dòng)用來送,。

廠家把sm機(jī)油按100元/桶折價(jià)做成隨時(shí)可以替代其他任何促銷的“一般等價(jià)物”，樣板市場(chǎng)經(jīng)銷商參加廠家其他任何促銷的時(shí)候,，對(duì)“一般等價(jià)物”均有優(yōu)先選擇權(quán),。每次路演每縣限100桶。

參加活動(dòng)車輛鎖定使用sl機(jī)油的中檔轎車,，交100元押金,，送500元sm機(jī)油。條件是車尾貼“本車使用牌sm機(jī)油”,。一年后,，憑標(biāo)識(shí)到經(jīng)銷商處退押金。

②低端防御性策略

地級(jí)市可以選出租車用油,，縣級(jí)市可以選面包車,、農(nóng)用車用油作為“超市的雞蛋”。永遠(yuǎn)最低價(jià),，一分錢不賺也是最低價(jià),。其他什么活動(dòng)也沒有，什么也不送,。競(jìng)品低于進(jìn)價(jià)就申請(qǐng)廠家特價(jià),。形成低端的第一道堅(jiān)固地“卒”防線。

③促當(dāng)中

中間的產(chǎn)品鎖定目標(biāo),，精確打擊,，用促銷打擊。

消滅敵人有生力量,，你多賣一桶,，對(duì)手少賣一桶也是勝利。

鎖定目標(biāo)有兩重含義：

一是本區(qū)域的主要強(qiáng)勢(shì)對(duì)手,，鎖定其活動(dòng)狙擊,。

二是借船出海。統(tǒng)一在央視上“六防”,，你也“六防”,，看看能不能找到“七防”、“八防”,？?jī)r(jià)格更便宜,，功能更多，以此來彌補(bǔ)你品牌力上的不足,。二是別盯著央視,，大牌在本地區(qū)的廣告更直接，更有效,。功能一樣不少,、價(jià)格更低、促銷更好,。把別人做廣告的費(fèi)用省下來,，將其直接轉(zhuǎn)換成渠道和終端促銷，來充實(shí)渠道和增加銷量,。

3）市縣路演

①銷代與經(jīng)銷商及二級(jí)研究在市區(qū)及縣里開推廣會(huì)及路演的實(shí)施方案,；重點(diǎn)是二級(jí)及終端進(jìn)貨后的路演促銷方案。銷代聯(lián)系市里一家演藝團(tuán)體并支付市縣全部演出費(fèi)用,。

②銷代與經(jīng)銷商一起在市里開一次訂貨會(huì),，針對(duì)市區(qū)終端促銷，二級(jí)觀摩,。在會(huì)上宣布后面將要實(shí)施的幫助終端銷貨的路演促銷方案,，鼓勵(lì)終端多進(jìn)貨。

原則是經(jīng)銷商做品牌,，終端走量,。路演現(xiàn)場(chǎng)銷經(jīng)銷商的貨，此后根據(jù)就近原則,，推薦消費(fèi)者到終端購(gòu)買,。路演現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放以終端宣傳為主的材料。

③開完訂貨會(huì)銷代再幫經(jīng)銷商搞一次市區(qū)路演，幫經(jīng)銷商和市區(qū)終端做好促銷與宣傳,。有了這個(gè)模板,，剩下的經(jīng)銷商自己去縣里和二級(jí)一起去開。

4）區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)方案的制定

①鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)品牌和產(chǎn)品,，分析其市場(chǎng)占有率,、價(jià)格體系和市場(chǎng)支持；

②找出產(chǎn)品中與競(jìng)品相比存在優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,，包括價(jià)格優(yōu)勢(shì)和功能差異化優(yōu)勢(shì)等等,；如果都沒有，經(jīng)銷商向廠家申請(qǐng)一個(gè)特價(jià),；

③以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和功能差異化優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為核心,，制定市場(chǎng)啟動(dòng)方案；有以下幾個(gè)方面需要特別注意：

a,、先期擬定市場(chǎng)啟動(dòng)的戰(zhàn)略終端名單,，搞清楚終端想要什么條件才會(huì)比較容易進(jìn)入；

b,、戰(zhàn)略終端應(yīng)該比以后批次啟動(dòng)的終端有更大的利益空間,，特別重要的可以平進(jìn)平出；

c,、要注意啟動(dòng)活動(dòng)的創(chuàng)新性,，短期廣告投放對(duì)品牌作用不大，但對(duì)市場(chǎng)啟動(dòng)的幫助不小,，如果可能,，申請(qǐng)一個(gè)月的廣播廣告支持。

④以活動(dòng)方案和早期試用感受進(jìn)行戰(zhàn)略終端談判,，讓終端試用,。

⑤完成終端布局，開展活動(dòng),。

⑥結(jié)束后以終端為單位進(jìn)行消費(fèi)者差異化案例口碑宣傳,。

⑦常規(guī)活動(dòng)定期進(jìn)行。

市場(chǎng)活動(dòng)范例：ch-4機(jī)油升級(jí)不加價(jià)市場(chǎng)加強(qiáng)版

（參考雪佛龍機(jī)油活動(dòng),，該活動(dòng)重在品牌知名度提升）

ａ,、活動(dòng)名稱：動(dòng)力天天獎(jiǎng)

ｂ、活動(dòng)時(shí)間：30日

ｃ,、活動(dòng)方式：

a,、在車身顯著位置張貼眩目車標(biāo)的車主，均可進(jìn)行抽獎(jiǎng)登記,。

b,、抽獎(jiǎng)每日進(jìn)行,，共30期。欄目選擇當(dāng)?shù)厮緳C(jī)收聽率前三強(qiáng)的節(jié)目進(jìn)行,。每期送出ch-4兩桶?，F(xiàn)場(chǎng)連線獲獎(jiǎng)司機(jī)，如司機(jī)手機(jī)不通則再次抽獎(jiǎng),。獲獎(jiǎng)司機(jī)同時(shí)獲得大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)資格,。

c,、大獎(jiǎng)2名：各元加油卡/現(xiàn)金,。最后一期節(jié)目抽出。

ｄ,、執(zhí)行小組：3人/組

a,、平安大使（男女不限）：資格登記；抽獎(jiǎng)卡填寫,；

b,、動(dòng)力大使（女）：張貼車標(biāo)照相；

c,、宣傳大使（男）：宣傳活動(dòng),，介紹規(guī)則，發(fā)單頁,；與總部聯(lián)系傳送抽獎(jiǎng)資料等,。

5）終端強(qiáng)化

①為終端定報(bào)紙或雜志，每天或每月定期送給終端,，讓修理工期盼你的到來,；

②為終端配備開水桶，為來往車輛提供免費(fèi)開水,；

③引導(dǎo)建立便利柜臺(tái),，由老板娘銷售食品、洗漱用品等,。

④開展“升級(jí)不加價(jià)”,、“買機(jī)油送免費(fèi)洗浴券”等創(chuàng)新性的促銷。

1）銷售部針對(duì)經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度不夠,，市場(chǎng)占有率不高的情況分析原因,，對(duì)確實(shí)因?yàn)槿耸植粔蛟蛟斐缮鲜鼍置娴牡貐^(qū)進(jìn)行排查，根據(jù)市場(chǎng)重要程度分出輕重緩急及每個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該增加的人手?jǐn)?shù)量,。

2）市場(chǎng)部同時(shí)研究制定常規(guī)的銷售巡訪等措施之外的業(yè)績(jī)提升方案,，目標(biāo)通過該方案的執(zhí)行，3-6個(gè)月內(nèi)使業(yè)績(jī)提高到一個(gè)理想的水平,，并使業(yè)績(jī)穩(wěn)定在該水平,。

3）銷售部在廠家駐地招聘“見習(xí)銷售代表/儲(chǔ)備區(qū)域經(jīng)理”（協(xié)銷員）,，為廠家正式銷售員工，只不過見習(xí)期內(nèi)為“協(xié)銷員”,。

4）市場(chǎng)部對(duì)“見習(xí)銷售代表”進(jìn)行業(yè)績(jī)提升方案的培訓(xùn),，確保其能夠100%執(zhí)行。

5）銷售部根據(jù)希望經(jīng)銷商新招人員的人數(shù)等量分配“見習(xí)銷售代表”在分管區(qū)域經(jīng)理的帶領(lǐng)下到目標(biāo)地區(qū)按銷售標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序和業(yè)績(jī)提升方案執(zhí)行,。合格標(biāo)準(zhǔn)是新增業(yè)績(jī)能夠支撐廠家希望經(jīng)銷商新招人員的費(fèi)用,。

6）分管區(qū)域經(jīng)理將成果展示給經(jīng)銷商看——只要有這些人，按照這個(gè)方法做就可以,，我?guī)湍阏腥恕?/p>

7）人招好后,，留下一個(gè)表現(xiàn)最好的“見習(xí)銷售代表”協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理幫經(jīng)銷商新招的人培訓(xùn)。其他“見習(xí)銷售代表”回總部完成見習(xí)述職,。

8）經(jīng)銷商新招人員工作進(jìn)入正軌后,，表現(xiàn)最好的“見習(xí)銷售代表”撤回總部完成述職。

除各品牌普遍采用的海報(bào),、店招等品牌顯現(xiàn)工具之外,，以下品牌顯現(xiàn)方式值得嘗試：

1）商用車集團(tuán)客戶車體廣告

對(duì)于特別重要的商用車集團(tuán)客戶，給予客戶車輛用側(cè)面車體廣告換免費(fèi)機(jī)油額度的市場(chǎng)支持政策,。就像店招審批一樣,，市場(chǎng)部也要制定一個(gè)“用廣告換機(jī)油”的政策流程，既強(qiáng)化了品牌顯現(xiàn),，又增強(qiáng)了銷售競(jìng)爭(zhēng)力,。免費(fèi)機(jī)油額度的費(fèi)用和車體噴繪的費(fèi)用從市場(chǎng)費(fèi)用里面出，不走銷售費(fèi)用,。具體車體廣告噴繪在當(dāng)?shù)毓芾聿块T的審批等就由經(jīng)銷商來負(fù)責(zé),。

2）百變桌面

柴機(jī)油的機(jī)油桶三個(gè)一組，排成等邊三角形。在這三個(gè)桶上，再摞上三個(gè),。廠家制作剛好能扣住這樣排列組合機(jī)油桶外邊的圓形abs桌面。圓形桌面的外緣要呈階梯狀下面凸出來一塊兒,。把各種形狀的外圈扣在上面。

在店內(nèi)的時(shí)候,，空間狹小,，擺一個(gè)圓形桌面在最顯眼的位置，比什么堆陳都顯眼,。外出搞活動(dòng)的時(shí)候,，在場(chǎng)地上邊緣擺上三到四個(gè)圓形桌面，中間放上最醒目的堆陳,，“勢(shì)力范圍”清晰,，眾星捧月,，主次分明。

3）分類廣告

采購(gòu)一年分類廣告,，價(jià)格很低,。在分類廣告與車輛有關(guān)版面投放產(chǎn)品促銷信息，要求加品牌logo,。

4）機(jī)油桶充氣人偶模型發(fā)宣傳頁,。

5）組織員工以機(jī)油品牌名稱參加交通臺(tái)各種競(jìng)賽。

6）為終端制作“禁止停車”牌,，角鐵焊制,，上可貼海報(bào)或pop。

7）制作以介紹終端業(yè)務(wù)為主的帶有品牌顯現(xiàn)標(biāo)識(shí)的kt板,。

8）終端自主書寫內(nèi)容的帶有品牌標(biāo)識(shí)的空白pop,。

9）品牌便簽簿,。

竄貨對(duì)廠家主要有以下利益,。有時(shí)，大品牌可能通過可控制的竄貨行為對(duì)其他品牌進(jìn)行打擊,。

1）可以通過竄貨在正常渠道外大幅度的提高產(chǎn)品的鋪貨率,，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率；

2）可以用低價(jià)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品成規(guī)模聯(lián)片高效搶奪競(jìng)品客戶,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。市場(chǎng)針對(duì)性強(qiáng)，打擊力度大,，價(jià)格保密性強(qiáng),，市場(chǎng)動(dòng)作侵略性強(qiáng)；

3）可以占?jí)捍蠼?jīng)銷商的大量資金,，通過方向性的特價(jià)支持,，“引導(dǎo)”其走“專業(yè)化、分工明確”的竄貨之路,，在某一兩個(gè)品種上形成輻射周邊的壟斷地位,，但這種壟斷又是畸形的，在其他品種上大經(jīng)銷商并無特別優(yōu)勢(shì),，避免其形成對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的全面優(yōu)勢(shì),，反制廠家；

4）加強(qiáng)對(duì)大經(jīng)銷商的控制,，在必要時(shí)或其“不聽話”時(shí)可以以打擊竄貨之名制裁,，從而使廠家牢牢控制住對(duì)話的主動(dòng)權(quán)；

5）可以省卻廠家大量物流費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用,，使大經(jīng)銷商自發(fā)自覺自愿的形成高效順暢保密性強(qiáng)的物流配送體系,。在實(shí)際上變成了廠家的物流配送商,，而且不會(huì)向廠家要運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼；

6）融洽大客戶客情關(guān)系,?？梢宰尨蠼?jīng)銷商對(duì)銷售代表和廠家感恩戴德，因?yàn)樗麄兡玫搅似渌行〗?jīng)銷商根本就不知道的特價(jià),，攫取了超額利潤(rùn),，是銷售代表幫他們申請(qǐng)下來的。

小品策劃活動(dòng)方案篇六

主任：xx

副主任：xx

委員：xx,、各年級(jí)班主任

xx年12月29星期二晚7點(diǎn)(如有調(diào)整,，另行通知)，學(xué)校舞臺(tái)

【節(jié)目形式不限,，節(jié)目?jī)?nèi)容健康向上,、主題突出】

舞蹈、小品,、相聲,、歌伴舞、朗誦,、合唱,、課本劇均可，元旦文藝晚會(huì)活動(dòng)方案,。

每班必須在12月1日前認(rèn)真準(zhǔn)備好一個(gè)節(jié)目參加彩排,，然后各小級(jí)組篩選出優(yōu)秀節(jié)目參加演出。各小級(jí)組于12月2日上報(bào)各小組的參賽節(jié)目到團(tuán)委,。

其中七八年級(jí)各選6個(gè)節(jié)目參加演出,，即七a、七b,、八a,、八b各選3個(gè);九a、九b各選2個(gè)節(jié)目,。其中七八年級(jí)的.為參賽節(jié)目,，九年級(jí)的為表演節(jié)目。

班級(jí)節(jié)目被選中參加演出,，在學(xué)期先進(jìn)班總分值中給予加分獎(jiǎng)勵(lì),，節(jié)目獲獎(jiǎng)后按有關(guān)規(guī)定另行獎(jiǎng)勵(lì)。

(1)節(jié)目?jī)?nèi)容健康向上,、主題突出;(20分)

(2)儀表整潔,、服裝得體;(10分)

(3)表演技能、技巧,、感染力;(50分)

(4)表演臺(tái)風(fēng)大方,，自然;(20分)

每個(gè)節(jié)目不能超過6分鐘

1,、評(píng)比時(shí)將評(píng)委中的最高分和最低分去掉，再取其平均分;

2,、本次比賽獎(jiǎng)在全校參賽節(jié)目中評(píng)出一等獎(jiǎng)3名,、二等獎(jiǎng)4名、三等獎(jiǎng)5名;

音樂課,、美術(shù)課及課余時(shí)間

【除以上時(shí)間外,，不得占用其他時(shí)間排練，特別是午睡和晚修時(shí)間】

晚會(huì)統(tǒng)籌：xx

會(huì)場(chǎng)紀(jì)律：xx(組長(zhǎng)),、xx,、各年級(jí)班主任

舞臺(tái)設(shè)計(jì)：xx(組長(zhǎng))、xx

會(huì)場(chǎng)布置進(jìn)退場(chǎng)安排：xx(組長(zhǎng)),、xx

音響效果：xx(組長(zhǎng)),、xx

節(jié)目組：xx(組長(zhǎng))、xx(負(fù)責(zé)節(jié)目的整體排練,、演出安排,、司儀培訓(xùn)等)

后勤組：xx(組長(zhǎng))、xx(為晚會(huì)需要提供后勤支持)

醫(yī)療組：xx

統(tǒng)分：xx(組長(zhǎng)),、xx

獎(jiǎng)狀打印及填寫：xx

攝影：xx

臺(tái)詞設(shè)計(jì)：xx

主持人：待定

評(píng)委：xx(組長(zhǎng))xx

備注：

本次活動(dòng)重在參與,，給大家一個(gè)展示才華和溝通的平臺(tái)，莫讓青春遜色,，莫讓回憶有憾，希望大家積極配合,，踴躍參與!