演講稿要求內(nèi)容充實,，條理清楚，重點突出。在社會發(fā)展不斷提速的今天,，演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來越高,。演講稿對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫演講稿呢,？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)演講稿模板范文,，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

公司年會演講稿 公司年會演講稿篇一

大家好,！借此機會向大家拜個早年,，祝愿各位身體健康,、家庭幸福,、萬事如意、雞年吉祥,！百利自創(chuàng)業(yè)至今,，已經(jīng)走過xx個年頭。首先感謝董事會對我的信任,，委我以重任,。xx年來，公司在梁納新董事長的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過前任總經(jīng)理梁敏寧女士的經(jīng)營,，所經(jīng)歷的風(fēng)雨、所獲取的成果,，大家有目共睹,。作為百利的一名老員工，伴隨著企業(yè)的歷史一路走來,，見證了企業(yè)在前期規(guī)劃中所制定的目標(biāo)逐一達(dá)成,，我為在這樣的一個自強不息的企業(yè)中工作感到充實和自豪！身為公司領(lǐng)導(dǎo)人,，從投身企業(yè)那一天開始,，我們就為百利確立了一個理想，我們認(rèn)為自己的使命,，就是要打造一個事業(yè)平臺,，一個讓一切有責(zé)任感的有志于借助百利成就自我價值的百利人的事業(yè)平臺！上一年,，董事長將百利企業(yè)經(jīng)營的這副重?fù)?dān)交給了我,，讓我和大家一起擔(dān)著繼續(xù)往前走，我相信：只要我們堅持并發(fā)揚企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),，勇于創(chuàng)新,、樂于拼搏，應(yīng)該可以不辱使命，完成公司董事會的要求并實現(xiàn)企業(yè)的各項經(jīng)營指標(biāo),。

今天,，我很欣慰，也很自豪,。不是為我自己,，而是為在座的.每一位，正是大家的共同努力,，使百利事業(yè)實現(xiàn)了歷史性的跨越,！借此機會，我謹(jǐn)代表集團(tuán)總經(jīng)辦并以我個人的名義,，向在座的各位以及一年來所有大力支持及配合百利總經(jīng)辦工作的人們,，表示衷心的感謝和誠摯的問候！

下面,，我將利用一點時間,，跟大家一起來回顧和總結(jié)百利上一年來取得的成績和積累的經(jīng)驗，就董事會及總經(jīng)辦關(guān)于公司接下來一年的規(guī)劃向各位作一個概要性的通報,，并就xx年的工作重點和思路,，提出要求。

xx年：集團(tuán)定為“固本強基年”,，通過加大基礎(chǔ)建設(shè)做好各項基礎(chǔ)工作,，為發(fā)展和騰飛打下堅實基礎(chǔ)

百利被授予廣州市家具協(xié)會副會長單位、廣州工商業(yè)聯(lián)合會執(zhí)行常委單位,、廣州市民營企業(yè)商會副會長單位,。

3月,面積為4000平方米，廣州地區(qū)規(guī)模最大,、檔次最高,、陳列最完善的大型辦公家具展廳投入運營。

4月,，整合百利文儀集團(tuán)及科研院校的研發(fā)力量,，建成行業(yè)內(nèi)第一個市場化運作的辦公家具研發(fā)中心。

占地面積124畝,，集科研,、板材加工、家具制造,、五金材料,、物流儲運五大中心于一體的百利文儀集團(tuán)從化工業(yè)園開始規(guī)劃，百利的發(fā)展進(jìn)入新的紀(jì)元,。

10月,，在中國家具協(xié)會第四屆會員代表大會上，當(dāng)選為中國家具協(xié)會副理事長單位。

12月,，廣州市百利文儀實業(yè)有限公司工會成立,。

上一年，我們打通了各個部門運作的接口,，對應(yīng)地制造生產(chǎn)車間的工藝流程作出改造,，為xx年的規(guī)范運作奠定了基礎(chǔ)

xx年要加強總經(jīng)辦對集團(tuán)的協(xié)調(diào)、監(jiān)督的職能,，令資源及做事的步調(diào)一致,，改以往“散兵作戰(zhàn)”的方式為“兵團(tuán)作戰(zhàn)”。上半年在集團(tuán)內(nèi)導(dǎo)入及推行績效考核及激勵機制,，同時也會導(dǎo)入公司“以人為本”企業(yè)文化的建設(shè),，會同人資、工會作一些員工福利的改善,，人力資源中心加大力度,，針對不同部門不同層級的人進(jìn)行培訓(xùn),，令每個人實現(xiàn)價值,，找到對企業(yè)的歸屬感。下半年通過成熟運作后,，真正體現(xiàn)我們所追求的價值,，達(dá)到專業(yè)共享的目標(biāo)，實現(xiàn)公司的目標(biāo),、整體價值及增值,、個人價值及增值。

第一,，各級員工必須明確自己肩負(fù)的使命,，必須為自己制定明確的目標(biāo)，并有達(dá)成目標(biāo)的堅強意志,，面對任何困難,，都決不動遙

第二，要表現(xiàn)出強烈的積極性,，充分發(fā)揮出團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力,，保持員工隊伍旺盛的士氣與活力。

第三,，圍繞“定目標(biāo),、做計劃、定規(guī)劃,、明責(zé)權(quán)”,、計劃協(xié)調(diào)觀念與系統(tǒng)運作觀念。

各位同事，xx年是百利事業(yè)發(fā)展史上的又一轉(zhuǎn)折點,，我堅信,，只要我們上下一心，群策群力,，在國家加快民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策支持和地方政府的繼續(xù)支持下,，通過全體百利人的共同努力,，我們就一定能夠圓滿完成xx年各項任務(wù),，順利實現(xiàn)xx年公司各項經(jīng)營指標(biāo),。我希望在往后的日子里，各級領(lǐng)導(dǎo)干部和廣大員工，繼續(xù)發(fā)揚過去的優(yōu)良傳統(tǒng)，奮發(fā)向上,、繼往開來，朝著我們既定的目標(biāo),，堅定地,、踏實地向前邁進(jìn),。公司制定的“將集團(tuán)逐步建設(shè)成為中國辦公家具行業(yè)的領(lǐng)頭羊”的目標(biāo)就一定能夠變?yōu)楝F(xiàn)實,！同時也希望在座的每一位員工珍惜這個時代提供給我們的機遇、珍惜這個行業(yè)蓬勃發(fā)展的動力,、珍惜我們企業(yè)前一年打下的基礎(chǔ)和提供的平臺,，在企業(yè)的下一年中為企業(yè),、為自己再創(chuàng)輝煌,！

公司年會演講稿 公司年會演講稿篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會鍛煉自己，能讓我面對自己的弱項,，感謝鄧課,、感謝李課,、感謝龍組在過去一年里對我的幫助與鼓勵，感謝各位同事在工作中的幫助,，最后請容許我代表我們的前輩感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我們的信任與支持,。

本人去年6月畢業(yè)，跨越千山萬水來到瑞智,，8月入職,，融入到了這個大家庭,，從一個新員工變成一個老員工,，從懵懂無知到如今的成熟穩(wěn)重，來到這里作為一個品管員讓我明白了什么叫標(biāo)準(zhǔn),，什么叫責(zé)任,，什么叫目標(biāo),。

剛來到瑞智作為一個壓縮機品管員,，開始了我人生的第一份工作,，目的：做好這份工作,，工作重點：現(xiàn)場稽核,、car查核,，主要稽核：作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),、檢驗標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備點檢表car的一致性,，管理員,、作業(yè)員是否有按以上標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，以及一些異常事件的匯報及分析,，在這個過程中我們有爭執(zhí),，有汗水，絞盡腦汁的作報告,，相信各位都有經(jīng)歷,，可是這又能怎樣，擋不住我們前進(jìn)的步伐,，擋不住我們內(nèi)心的渴望,，生命不止奮斗不息。

后來不用上晚班了,，開始負(fù)責(zé)整理一些零碎而又重要的事情,，car的追蹤、量試的跟進(jìn),、客訴的.調(diào)查,，以及一些驗證（比如：三點焊強度、泄漏,、異物入缸驗證,，葉片槽間隙變形量驗證等）這其中的每一件事都不是獨立完成的，需要相關(guān)部門進(jìn)行交流,，進(jìn)行合作,，由此我學(xué)到的不僅僅是知識，更有為人處事的方式,，通俗點說就是想要別人幫你忙,，就得臉皮厚、能侃,。

最后希望新來的兄弟,，盡快融入到我們?nèi)鹬沁@個大家庭中，在今后的工作中,，多多學(xué)習(xí),、多多交流、多多互助,，為我們?nèi)鹬牵瑸槲覀儾块T更添一筆濃重的色彩,。

公司年會演講稿 公司年會演講稿篇三

親愛的各位同事,，尊敬的吳總,，大家新年好!

今天，我們懷著輕松喜悅的心情,，歡聚在錢塘凱信大酒店,，舉行宏遠(yuǎn)公司20xx年團(tuán)拜會暨答謝晚宴。在這個歡聚一堂的時刻,，請允許我代表宏遠(yuǎn)公司董事會,、宏遠(yuǎn)公司管理團(tuán)隊和董事長吳國健先生，向出席今天晚宴的全體同事們,、兄弟姐妹們,、朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

20xx年，宏遠(yuǎn)公司又走過了積極發(fā)展的一年,，盡管市場競爭日趨激烈,，但我們依然取得了可喜的成績，營業(yè)收入比上年同期增長31%,，凈利潤更是強勁增長了35%,，雙雙突破歷史高位。去年的這個時候,，也是在這里,，我們深切地感受到國際金融危機給公司業(yè)務(wù)帶來的沖擊，并預(yù)言：隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn),，經(jīng)過20xx年的蟄伏,，20xx我們必將取得更大的成功。今天,，在各位同事們共同的努力下,，我們實現(xiàn)預(yù)言，分享成功,。

下面就由我向同事們簡單回顧一下今年公司整體取得的各項成績：

在零售業(yè)務(wù)群組中,，聯(lián)想零售事業(yè)部把金華和永康兩家門店納入了連鎖經(jīng)營體系，使我們的連鎖專賣門店數(shù)量達(dá)到五家,。并利用快速高效的出貨能力和出色的產(chǎn)品運作取得了非常好的成效,，在營收方面撐起宏遠(yuǎn)公司的半壁江山。能取得如此驕人的業(yè)績,，除了方勤和李敏的成功領(lǐng)導(dǎo)外,，最該感謝的就是奮戰(zhàn)在市場一線的銷售人員，他們的不懈努力取得了豐碩成果,。就在前段時間聯(lián)想組織的全省super sales(超級銷售員)大賽中,，分屬義烏宏遠(yuǎn)、金華宏遠(yuǎn)、永康宏遠(yuǎn)的寧凱,、何燕軍,、柳曉康三人一舉獲得了全省第一、第三和第九名的優(yōu)異成績,，一店和二店的兩位店長賴富昌,、葉光斌雙雙榮獲全省商用體驗店十佳店長的殊榮，使宏遠(yuǎn)公司的聯(lián)想專賣連鎖體系繼續(xù)保持著在聯(lián)想浙江大區(qū)的領(lǐng)先地位,。組裝機事業(yè)部在做好日常店面運營之外,，大力開拓賓館酒店行業(yè)，使行業(yè)大單源源不斷,，并開辟出了ktv這個細(xì)分市場,。在高伯敏的帶領(lǐng)下，他們不只關(guān)注diy電腦產(chǎn)品,，而是根據(jù)客戶的需求量身定制各種產(chǎn)品和服務(wù),，做精做深，最大限度的去滿足客戶的真正需求,。這種經(jīng)營策略使得組裝機部門跳出了與電腦城內(nèi)眾多競爭對手價格戰(zhàn)的泥潭,，贏利能力由此大幅提升，部門凈利潤比上年同比增長73%,，成為公司各事業(yè)部中贏利增長幅度最大的部門,。外設(shè)耗材事業(yè)部則是低成本、高效率的典范,，他們?nèi)松僦練飧?，在傳統(tǒng)的辦公耗材產(chǎn)品上，僅僅占公司員工人數(shù)的1%,，就創(chuàng)造出了占公司利潤總額的10%的財富,，我們所有人都要向他們表示充分的敬意。讓我們?nèi)w同事為零售業(yè)務(wù)群組的三個團(tuán)隊鼓掌……

在行業(yè)業(yè)務(wù)群組中,，一直充當(dāng)領(lǐng)頭羊的行業(yè)客戶事業(yè)部,，銷售額比去年同比增長近三成。取得了眾多高端行業(yè)客戶和前沿產(chǎn)品的成功案例,，例如復(fù)元醫(yī)院pacs系統(tǒng)硬件集成,、義烏法院庭審系統(tǒng)sybase核心數(shù)據(jù)庫遷移和unix小型機更新、義烏法院的x射線安檢系統(tǒng),、義烏公安局警用地理信息系統(tǒng)云計算平臺,、義烏出入境檢驗檢疫局的服務(wù)器虛擬化、永康教育局下屬學(xué)校的校園網(wǎng)設(shè)備,、義烏教育局下屬學(xué)校電腦和多媒體教學(xué)系統(tǒng),、義烏行政服務(wù)中心辦公設(shè)備搬遷和更新項目等,。行業(yè)客戶部的服務(wù)器存儲類產(chǎn)品在20xx年的出貨量達(dá)到了230臺，遙遙領(lǐng)先于本地區(qū)同行,，特別是在第三季度,，連續(xù)刷新宏遠(yuǎn)公司的刀片服務(wù)器最大單筆訂單記錄,。而在思科認(rèn)證,、ibm技能認(rèn)證、h3c服務(wù)星級認(rèn)證,、安全測評師考試等各項重要認(rèn)證中,，行業(yè)客戶部有多名員工取得了認(rèn)證資質(zhì)。弱電工程部在20xx年初擴大人員規(guī)模,，加入新鮮血液,，業(yè)務(wù)上發(fā)生了三級跳式的進(jìn)步。相繼取得了復(fù)元醫(yī)院監(jiān)控,、法院監(jiān)控等項目,，并一如繼往的與義烏供電局、義烏電信公司,、義烏農(nóng)村合作銀行等大客戶保持緊密合作,。在競爭更激烈的情況下贏利能力卻得到了很大的提升。軟件應(yīng)用事業(yè)部在20xx年取得了一個令人矚目的成功案例——中國小商品城集團(tuán)的oa軟件項目,，軟件部的同事在趙祖田的領(lǐng)導(dǎo)下,，在與諸如用友、金蝶等國內(nèi)大牌軟件廠商的pk中,，毫不怯場,，在合作伙伴的支持下，最終脫穎而出,，取得了這個公司有史以來最大的軟件訂單,。讓我們?nèi)w同事為行業(yè)業(yè)務(wù)群組三個部門的出色表現(xiàn)鼓掌……。

服務(wù)業(yè)務(wù)群組是三大業(yè)務(wù)群組中最年輕的,、最有沖勁的,、最有朝氣的。正如吳總所說,，服務(wù)業(yè)務(wù)是公司未來的發(fā)展方向,。合同服務(wù)事業(yè)部成立后經(jīng)過幾年的探索和耕耘，灑進(jìn)了無數(shù)的汗水,，終于在20xx年結(jié)下了累累碩果,。他們的服務(wù)收入同比增長了128%，也就是翻了一番還要多,，這種勢頭只有一個詞能形容——井噴,。但是親愛的同事們，你們知道嗎?在寒冷冬夜里，當(dāng)你們在溫暖的被窩里沉浸在美夢中的時候,，合同服務(wù)部的同事也許正在騎著摩托趕往客戶處的路上;在五一十一黃金周,，當(dāng)你陪著家人共享天倫之樂的時候，合同服務(wù)部的同事們卻面對著賓館客房上網(wǎng)審計系統(tǒng),、旅館業(yè)入住治安登記系統(tǒng),、服務(wù)業(yè)防偽稅控系統(tǒng)、網(wǎng)吧收費管理系統(tǒng)等涉及服務(wù)行業(yè)的各個客戶的眾多報修需求而不得不放棄休假,?？蛻舴?wù)部是公司服務(wù)的對外窗口，客戶提出的各種服務(wù)要求都要盡量滿足,，工作壓力很大,。20xx年初，公司把承接數(shù)字電視轉(zhuǎn)換工作的部門也掛到了客戶服務(wù)部下面,，除了義烏市的數(shù)字電視轉(zhuǎn)換外,，他們積極走出去，又相繼承接了金華,、永康的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作,，而在與同行公司競爭的過程中，不斷凸顯自己的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能力和良好的態(tài)度,，得到了用戶的交口稱贊,。值得一提的是，歷來由公司貼補資源的客戶服務(wù)部,，20xx年取得了贏余,，這是公司服務(wù)業(yè)務(wù)的一個新高度。把熱烈的掌聲送給服務(wù)業(yè)務(wù)群組兩個部門……謝謝,。

在這里,，還有不得不提的兩個部門，他們在后勤上默默支持,，功勞簿上受到表揚的都是業(yè)務(wù)部門,，但這兩個部門付出的辛勤汗水也不比業(yè)務(wù)部門少，他們就是財務(wù)部和行政部,。讓我們?nèi)w同事為財務(wù)總監(jiān)王旭花,、行政總監(jiān)吳福生及他們領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊成員鼓掌……謝謝

金華宏遠(yuǎn)20xx年的表現(xiàn)可以用四個字形容：風(fēng)馳電掣!在09年高速發(fā)展的前提下，20xx年繼續(xù)以70%的增長速度成長,，在包應(yīng)星,、巫利慧的帶領(lǐng)下，全體金華同事的辛勤耕耘下,，我們可以自豪地宣布,，金華宏遠(yuǎn)已經(jīng)進(jìn)入了高鐵時代,，在不遠(yuǎn)的將來，必將在金華傲視群雄,。感謝他們!

在過去的一年,，公司在it領(lǐng)域繼續(xù)尋找業(yè)務(wù)的延伸。投資了義烏第一大門戶網(wǎng)站：義烏熱線;義烏本地最大的網(wǎng)游公司：稠州游戲,。

說了這么多,，核心只有兩個字：感恩。正是由于在座各位同事的辛勤付出,，才有上面講的這么多成績,，宏遠(yuǎn)公司經(jīng)歷的每一步成長也都融入了在座各位滴下的汗水。我代表宏遠(yuǎn)公司董事會感謝你們,，謝謝!!

歲月如歌，市場競爭瞬息萬變,，未來的路不可能一馬平川,，做為本地it業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，既是同行們追隨的目標(biāo),，也是競爭的目標(biāo),，超越的目標(biāo)，我們宏遠(yuǎn)人責(zé)任重大,、壓力重大,。我們的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和其他方面還存在許多不如人意的地方,，給我們的客戶帶去不少麻煩,，對此，我深感不安,。不過,，我們有清醒的頭腦、有堅定的決心,、有強烈的信心去迎接挑戰(zhàn),，去努力把“宏遠(yuǎn)電腦”這個品牌做得更好、更強,。更何況我們最大的底氣正是來自于你們,，在座的各位同事、各位朋友,，你們是宏遠(yuǎn)公司堅強的后盾,、牢固的基石。

最后,，我提議,，讓我們共同舉起酒杯,，為我們的相聚快樂、為我們的友誼,、為所有同事們的健康幸福,，大家一起，干杯!!

預(yù)祝大家新年快樂,，合家幸福,，萬事如意，謝謝大家!

公司年會演講稿 公司年會演講稿篇四

尊敬的博思家人,，尊敬的博思合作伙伴們：

大家好,！非常感謝各位朋友和博思家人的歡聚一堂，感謝家人們長期以來對博思教育的大力支持和幫助,。杰華在這里先給大家拜個早年,，祝福大家新年快樂，合家幸福,！

20xx年博思教育在各位的支持和幫助下,，取得了長足的發(fā)展，員工團(tuán)隊也吸納了高精端的人才的進(jìn)入,，更多的有識之士在20xx年走進(jìn)了博思,，成為了我們新的家人。博思學(xué)校20xx年業(yè)績也在去年的基礎(chǔ)上也有了百分之一百五的遞增,。學(xué)校在學(xué)員滿意率上也較去年遞增了幾個百分點,。菲歐傳媒在20xx年度超額完成了年度指標(biāo)。承接了金沙灣花藝工程和仰韶文化節(jié)等大型項目,，并順利實施,。出色的完成了年初設(shè)定的目標(biāo)。這是整個菲歐家人的努力的結(jié)果,。當(dāng)然,，也和我們整個博思家人和各位合作伙伴的大力支持是分不開的。

20xx年在全體家人的勤奮工作下,，我們才取得了以上的成績,，我相信，我們這群可愛的家人會繼續(xù)在20xx年再創(chuàng)輝煌,。抒寫我們博思發(fā)展的新篇章,！

20xx年5月，博思集團(tuán)搬入新的經(jīng)營場地,，營業(yè)面積較去年擴大了3倍,，工作環(huán)境也煥然一新。同時,，新的企業(yè)價值觀和使命也全面落地,。我們是一個人,，發(fā)出同一種聲音：為中國花藝婚慶業(yè)再崛起，花店業(yè)婚慶業(yè)大發(fā)展而努力和服務(wù),。推動中國花店業(yè)和婚慶業(yè)的職業(yè)化進(jìn)程是我們博思人巨大的使命,。專精、誠信,、博愛成為了我們企業(yè)的核心價值觀,。團(tuán)隊和企業(yè)的系統(tǒng)化建設(shè)達(dá)到了空前的高度。

20xx年,，我們將本著：聚焦學(xué)校,，以學(xué)校帶動菲歐，以菲歐促進(jìn)學(xué)校的戰(zhàn)略思想,。擴大教學(xué)招生規(guī)模,，開辦分校，創(chuàng)辦菲歐分公司,，繼續(xù)引進(jìn)頂級,、優(yōu)秀、專業(yè)的人才,。把博思培訓(xùn)推向全國，做到全國花藝和婚慶培訓(xùn)的第一名,。

回首即將過去的一年,，所有往事仿佛就在眼前，在肯定我們?nèi)〉玫某煽兊耐瑫r,，我們也要看到我們發(fā)展中的不足和缺陷,，我們要在未來的工作中不斷的改進(jìn)和提升！這是歷史賦予我們博思家人的.使命和職責(zé),！

即將到來的20xx年需要我們以更大的熱情,、更高的標(biāo)準(zhǔn)，更好的服務(wù)來打造我們這個團(tuán)隊,，來續(xù)寫我們的業(yè)績,，讓20xx年成為博思發(fā)展史上的一個全新戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)折點,。

展望20xx年,，我們所有的博思家人,，都滿懷希冀,，我們懇切的希望和各位一起,，攜手走向輝煌的明天?。,?！

公司年會演講稿 公司年會演講稿篇五

各位同仁,、各位商界朋友,，

很榮幸,、大家午時好!很高興能有這樣的機會，和大家一齊分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳xx總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動,、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,，我十分榮幸、十分驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,，我來公司時間不長,，可是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳xx董事長和陳xx總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,，公司發(fā)生的巨大變化和提高!我在那里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感激!

下頭我做為營銷總監(jiān)和大家一齊分享下有關(guān)營銷的方方面面,，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下,，我們能夠說,，今年打了個十分漂亮的戰(zhàn)役!大家都明白，今年4月份,，我們此刻的工廠才有雛形,，真能夠說是百廢待興、百業(yè)待舉,。短短的幾個月,，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，并且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確,，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下頭我就以下三個方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體,、玻璃,、外殼等)、國際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴?、烤爐等),、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售,。其中半成品占20%,、出口占10%、oem占10%,、國內(nèi)銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解,，那么在那里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然,，營銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化,，從而到達(dá)質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個字簡言之,，也就是“深挖洞、廣積糧”,，沒有糧食人會餓死,，在現(xiàn)階段，沒有很多利潤的保證,，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機,。可是,，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王,，成就一番霸業(yè);我們經(jīng)過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營銷一部,，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

二,、一年來營銷方面的工作總結(jié);在那里,，我借陳xx董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的職責(zé),，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,，不但在業(yè)績上取得輝煌成就,，并且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到此刻每月2萬臺，這是一個什么速度,，這離不開銷售人員的努力,，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自我的品牌也實現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難,，可是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端,。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代,，都說商場如戰(zhàn)場,，一點不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績,，雖然談不上驕傲,，可是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步,，無以成千里,。今日的一小步也就是以后的一大步!在那里，請允許我,，允許我代表全體銷售人員對在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,，對你們的支持和配合表示感激!

三,、公司未來的營銷方向和重點：

談到營銷也許每個人都明白是怎樣回事，可是營銷其實是個十分復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，包括市場,、銷售、財務(wù),、售后,、運營平臺、物流,、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場,，市場就是經(jīng)營品牌,、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源,，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品,。剛才陳xx總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的,，我們首先要了解市場,。誰都明白廚房電器是塊大蛋糕，并且隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，農(nóng)村的城市化,，需求量會越來越大，這是好的一面;可是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太,、老板,、帥康、櫻花,、華帝,、萬和、萬家樂,、櫻雪,、歐意、萬喜,、美的等)和二線品牌差不多20家;我們能夠撇開這些傳統(tǒng)品牌不說,，就是今年就有長虹、新飛,、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍,，并且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L虹,、格蘭士光一個營銷團(tuán)隊都接近50人,，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢?給我們的僅有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎樣去做?我在那里想說明幾點：一,、肯定有的做,，沒的做的話大家不可能都往這方面想，并且十分值得去做!因為市場的需求是十分巨

大的,，市場對品牌的要求也是分高,、中低的，每年都會有品牌的升和落,，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不必須非要采取其他品牌運作的模式,，可是能夠借鑒,，適合自我的模式才是最重要;其三、市場也同時給我們敲響了警鐘,，給我們的時間不多了,，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴(yán)重的,，我們的生存空間在哪里?幸運的是,，經(jīng)過前期的試運行，我們找到了一條屬于自我的路,。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，我在那里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變,，爭取在3年內(nèi)到達(dá)廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo),，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶,，最終實現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo),、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然,，我們的營銷中心還是不健全的,，我們的營銷團(tuán)隊的實力還是比較薄弱的，在明年,，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部,、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力,。不明白大家留意沒有?此刻全世界都在發(fā)生石油危機,，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品,，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,，僅有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上,，才會抓住機遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在熱水器和電壓力鍋上,，我們將在款式,、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機和灶具上頭,，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作,，堅持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個一工程：一鞏固,、一重點、一堅持,。

以上就是今日我和分享的一些資料,，多謝大家!