總結是把一定階段內的有關情況分析研究,，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧,。總結書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

二手房地產工作總結 賣二手房的工作總結篇一

20xx年的x月,，我第一次來到xxx這個海邊風情城市,，領導帶我熟悉了項目地塊的位置和基本情況，并且對競品樓盤進行市場調查,。在領導的關心和照顧下,，在同事的支持和幫助下，更還有案場經理給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心的培訓學習,。通過一段日子的磨礪我們可以初步進入銷售,，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。

通過近半年的工作積累和摸索,，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃,，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。

上半年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績卻不容樂觀,。客戶在觀望的比較多,，當然同行的競爭也激烈,。從x月份到現在，各房地產公司也紛紛的做各種活動,，新出房、特價房,、10萬首付,、買房送奔馳、體驗式營銷等等,。而我們項目在x月x號正式開始,。客戶對我們期待很大,，但因是二手房,，比起新房來說，也會遇到各種問題,，客戶流失較多,。

經過領導開會討論，我們單位決定下街宣傳而不再在門店守株待兔,，到達各個街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到樓房參觀,。

近半年我取得了一些成績,，但離要求有很大的差距，我將不斷地總結經驗,，加強學習,，更新觀念，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度,，腳踏實地,，盡職盡責地做好各項工作。對待新客戶,，要把我們的'優(yōu)勢,、賣點給客戶講清楚，讓客戶覺得住在我們這里有面子,、物超所值,。因為未來我們才是中心。在老客戶的維護上,，及時向老客戶告知二手房裝修進度,、裝修質量、近期裝修規(guī)劃等等,，要讓老客戶有家的感覺,，花錢花的舒心，客戶認可你,，才會向他們的親朋好友推薦我們的房子,。讓客戶成為我們的銷售員。

目前客戶觀望的情況很大,，要讓客戶有急迫的心理,。雖然大的市場行情不理想，但是我們可以從自身的項目上著手,。xx省道副線貫穿上馬工業(yè)區(qū),，三期商業(yè)配套圍墻，重點突出三期的商業(yè),，比如商業(yè)街,、xx印象、菜場,、超市,。新的房源到了后，可以把房子照片拍出來，讓客戶看到實況,。

20xx年對我們來說是一個攻堅年,，如何把握市場機遇，了解客戶需求,，挖掘市場潛力,，發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們20xx年度面臨的重要課題。在下半年里,，我會彌補自己在工作中的不足,，改進提升自己的工作方法，提高工作效率,，多學多問,，切實提高自己的業(yè)務水平。我給自己目標銷售xx套,，分解目標任務,，實現一個小目標，就離大目標更近一步,。并且在工作的提升中,，提高自己的收入。

最后,，預祝我們20xx年的任務圓滿實現,。

二手房地產工作總結 賣二手房的工作總結篇二

時間真是一個快速流動的沙漏，這么快一年的時間就又過去了,，而我又在二手房房產銷售的崗位上堅持一年了,。這幾年的工作讓我還是對房產銷售的工作具有無比的信心，并且在自己不斷地分析,、總結中感受到了自己更加應該奮進的方向?，F將一年的工作做出總結如下：

作為在二手房房產銷售崗位上的一位老員工，對于自己的工作更是有一番自己的方式,，所以在完成工作上也是有較大的成果,。當然也很謝謝公司能夠頒發(fā)給我一個“銷售之星”的榮譽，我對此也感受到自己似乎有些受用不起,。對于我的銷售業(yè)績排行今年的第一，我自己也沒有任何可以驕傲,、高興的點,，畢竟我在這份工作上的年限那是遠遠高于其他的員工。對于我個人在這份工作上的成長還是沒有太多的成長,。

在銷售的崗位上,，我還是有付出我自己的努力，但是隨著工作時間的`增加，我也愈發(fā)的感覺到疲勞,，有時甚至也是有在工作中偷懶,，雖說我也是知道這樣的行為是相當的不好，但是這一方面我還是沒有辦法控制,。由于我在這個崗位上堅持了如此之久,，所以在我自己的工作上也是有較大的方便，較多的客戶也都是我之前客戶相互推薦過來的,，更是對我的信任度極高,，所以我在完成銷售業(yè)績方面也沒有投入太多的心血。而這既是好的方面,，也是相當不好的方面,。

對于這一年的工作我自己也是明白自己有較多的疏漏之處，而我更是在現在意識到了我這方面的情況,，所以我將會對自己進行一次全方位的改變,。下一年我希望自己能夠以全新的姿態(tài)出現在公司，出現在同事的眼前,，當然也會對自己的銷售工作進行一定的提升,。對于自己的工作，雖說自己的業(yè)績是不用太過于憂愁,，但是自己身為銷售員還是應該保持有銷售員該有的激情,，在自己應該做好的工作上保持好自己的態(tài)度。身為銷售員就應該要有一個銷售員的態(tài)度,，當然也是應該在自己的崗位上題慢慢提升自己,，這樣才能夠更好地完成自己應該要做做到的每一件工作任務。

不管這一年的工作完成得怎么樣,，但是這一年還是有很多地方都是需要我自己進行不斷反思和成長的,，我更是知道自己在成長的路上是需要自己更多的堅持，更多的努力才能夠讓我們成長得更好,。雖說我不知道自己的未來在哪里,，但是我相信我定是可以將自己最好的一面展現出來，并且讓自己為自己感到驕傲,。

二手房地產工作總結 賣二手房的工作總結篇三

進入xx公司已有一年了,。20xx年上半年的主要工作是協(xié)助x經理組建和管理銷售部。經過所有銷售部工作人員的共同努力,，在過去這半年中取得了良好的銷售業(yè)績,。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處,，現將20xx年上半年工作情況總結如下：

銷售部于20xx年x月份開始組建,，至今銷售人員x人，管理人員x人，策劃人員x人,。初期的銷售人員沒有工作經驗和房地產知識,，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃后,，協(xié)助x經理開展培訓工作?，F銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成,。

上半年到訪客戶共記xxx人次,。客戶來訪的數據每星期收錄電腦一次,，詳細記錄來訪時間,、意向戶型、電話等,，為將來的客戶鑒定做好基礎工作,。前期的數據存在許多問題，客戶的數據不清晰,，多數客戶的職業(yè)和認知途徑沒有填寫,，對后期的宣傳工作有一定影響，經過銷售部周會提出此問題后,，現階段對客來訪數據已有所改善,。

在20xx年x月xx日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種,。到20xx年xx月x日選房活動后,，對已銷售的'商品房的認購書檔案、商鋪（vip增值確認書）,、款申請書,、退款確認書統(tǒng)一管理，按房號進行分區(qū),。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新,。

銷控管理分為對外和對內兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式,。對內是x經理和我兩層銷控把關,，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制,，電子檔案對已售和未售商品房數據詳細記錄,，包括客戶資料、面積,、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書,，確保不出現一房兩賣的情況,。

按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調整值班人員和值班時間,，配合策劃部進行各項宣傳活動?，F場管理由x經理主持每周召開例會，進行日常工作安排,，銷售人員在會議中交流意見和經驗,，二手房的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現問題及時解決,，對客戶提出的主要問題進行統(tǒng)一解答,，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。

雖然上半年銷售部取得良好的成績,，但銷售工作也不有許多不足之處,。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處,；戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠,。房地產的專業(yè)知識還需要進一步的提升，自己的工作能力需要加強提高,。首先就是工作的積極性和主動性,，很多時候都是都是x總的提醒才去做的工作，在下半年要改正,，學會自己去找事做,。對數據和圖紙要加強理解和分析，讓產品進更進一步的適合市場,。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點,。

我相信在新的下半年里，通過大家的努力,，我們會做得更好,。希望下半年的銷售成績比上半年的成績更上一個臺階。