總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧?？偨Y(jié)書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇總結(jié)呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

二手房地產(chǎn)工作總結(jié) 賣(mài)二手房的工作總結(jié)篇一

20xx年的x月,，我第一次來(lái)到xxx這個(gè)海邊風(fēng)情城市,，領(lǐng)導(dǎo)帶我熟悉了項(xiàng)目地塊的位置和基本情況，并且對(duì)競(jìng)品樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下,，在同事的支持和幫助下，更還有案場(chǎng)經(jīng)理給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。通過(guò)一段日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷(xiāo)售,，剛來(lái)時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來(lái)。

通過(guò)近半年的工作積累和摸索,，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃,，我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。

上半年總的客戶(hù)接待量算是比較多,，但是成績(jī)卻不容樂(lè)觀,。客戶(hù)在觀望的比較多,，當(dāng)然同行的競(jìng)爭(zhēng)也激烈,。從x月份到現(xiàn)在，各房地產(chǎn)公司也紛紛的做各種活動(dòng),，新出房,、特價(jià)房、10萬(wàn)首付,、買(mǎi)房送奔馳,、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)等等。而我們項(xiàng)目在x月x號(hào)正式開(kāi)始,?？蛻?hù)對(duì)我們期待很大,，但因是二手房，比起新房來(lái)說(shuō),，也會(huì)遇到各種問(wèn)題,，客戶(hù)流失較多。

經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)討論,，我們單位決定下街宣傳而不再在門(mén)店守株待兔，到達(dá)各個(gè)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶(hù)型邀約客戶(hù)到樓房參觀,。

近半年我取得了一些成績(jī),，但離要求有很大的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更新觀念，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，腳踏實(shí)地,，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。對(duì)待新客戶(hù),，要把我們的'優(yōu)勢(shì),、賣(mài)點(diǎn)給客戶(hù)講清楚，讓客戶(hù)覺(jué)得住在我們這里有面子,、物超所值,。因?yàn)槲磥?lái)我們才是中心。在老客戶(hù)的維護(hù)上,，及時(shí)向老客戶(hù)告知二手房裝修進(jìn)度,、裝修質(zhì)量、近期裝修規(guī)劃等等,，要讓老客戶(hù)有家的感覺(jué),，花錢(qián)花的舒心，客戶(hù)認(rèn)可你,，才會(huì)向他們的親朋好友推薦我們的房子,。讓客戶(hù)成為我們的銷(xiāo)售員。

目前客戶(hù)觀望的情況很大,，要讓客戶(hù)有急迫的心理,。雖然大的市場(chǎng)行情不理想，但是我們可以從自身的項(xiàng)目上著手,。xx省道副線(xiàn)貫穿上馬工業(yè)區(qū),，三期商業(yè)配套圍墻,，重點(diǎn)突出三期的商業(yè)，比如商業(yè)街,、xx印象,、菜場(chǎng)、超市,。新的房源到了后,，可以把房子照片拍出來(lái)，讓客戶(hù)看到實(shí)況,。

20xx年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)攻堅(jiān)年,，如何把握市場(chǎng)機(jī)遇，了解客戶(hù)需求,，挖掘市場(chǎng)潛力,，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額是我們20xx年度面臨的重要課題。在下半年里,，我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足,，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率,，多學(xué)多問(wèn),，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。我給自己目標(biāo)銷(xiāo)售xx套,，分解目標(biāo)任務(wù),，實(shí)現(xiàn)一個(gè)小目標(biāo)，就離大目標(biāo)更近一步,。并且在工作的提升中,，提高自己的收入。

最后,，預(yù)祝我們20xx年的任務(wù)圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn),。

二手房地產(chǎn)工作總結(jié) 賣(mài)二手房的工作總結(jié)篇二

時(shí)間真是一個(gè)快速流動(dòng)的沙漏，這么快一年的時(shí)間就又過(guò)去了,，而我又在二手房房產(chǎn)銷(xiāo)售的崗位上堅(jiān)持一年了,。這幾年的工作讓我還是對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售的工作具有無(wú)比的信心，并且在自己不斷地分析,、總結(jié)中感受到了自己更加應(yīng)該奮進(jìn)的方向?，F(xiàn)將一年的工作做出總結(jié)如下：

作為在二手房房產(chǎn)銷(xiāo)售崗位上的一位老員工，對(duì)于自己的工作更是有一番自己的方式,，所以在完成工作上也是有較大的成果,。當(dāng)然也很謝謝公司能夠頒發(fā)給我一個(gè)“銷(xiāo)售之星”的榮譽(yù)，我對(duì)此也感受到自己似乎有些受用不起。對(duì)于我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排行今年的第一,，我自己也沒(méi)有任何可以驕傲,、高興的點(diǎn)，畢竟我在這份工作上的年限那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的員工,。對(duì)于我個(gè)人在這份工作上的成長(zhǎng)還是沒(méi)有太多的成長(zhǎng),。

在銷(xiāo)售的崗位上，我還是有付出我自己的努力,，但是隨著工作時(shí)間的`增加,，我也愈發(fā)的感覺(jué)到疲勞，有時(shí)甚至也是有在工作中偷懶,，雖說(shuō)我也是知道這樣的行為是相當(dāng)?shù)牟缓?，但是這一方面我還是沒(méi)有辦法控制。由于我在這個(gè)崗位上堅(jiān)持了如此之久,，所以在我自己的工作上也是有較大的方便，較多的客戶(hù)也都是我之前客戶(hù)相互推薦過(guò)來(lái)的,，更是對(duì)我的信任度極高,，所以我在完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面也沒(méi)有投入太多的心血。而這既是好的方面,，也是相當(dāng)不好的方面,。

對(duì)于這一年的工作我自己也是明白自己有較多的疏漏之處，而我更是在現(xiàn)在意識(shí)到了我這方面的情況,，所以我將會(huì)對(duì)自己進(jìn)行一次全方位的改變,。下一年我希望自己能夠以全新的姿態(tài)出現(xiàn)在公司，出現(xiàn)在同事的眼前,，當(dāng)然也會(huì)對(duì)自己的銷(xiāo)售工作進(jìn)行一定的提升,。對(duì)于自己的工作，雖說(shuō)自己的業(yè)績(jī)是不用太過(guò)于憂(yōu)愁,，但是自己身為銷(xiāo)售員還是應(yīng)該保持有銷(xiāo)售員該有的激情,，在自己應(yīng)該做好的工作上保持好自己的態(tài)度。身為銷(xiāo)售員就應(yīng)該要有一個(gè)銷(xiāo)售員的態(tài)度,，當(dāng)然也是應(yīng)該在自己的崗位上題慢慢提升自己,，這樣才能夠更好地完成自己應(yīng)該要做做到的每一件工作任務(wù)。

不管這一年的工作完成得怎么樣,，但是這一年還是有很多地方都是需要我自己進(jìn)行不斷反思和成長(zhǎng)的,，我更是知道自己在成長(zhǎng)的路上是需要自己更多的堅(jiān)持，更多的努力才能夠讓我們成長(zhǎng)得更好,。雖說(shuō)我不知道自己的未來(lái)在哪里,，但是我相信我定是可以將自己最好的一面展現(xiàn)出來(lái)，并且讓自己為自己感到驕傲,。

二手房地產(chǎn)工作總結(jié) 賣(mài)二手房的工作總結(jié)篇三

進(jìn)入xx公司已有一年了,。20xx年上半年的主要工作是協(xié)助x經(jīng)理組建和管理銷(xiāo)售部,。經(jīng)過(guò)所有銷(xiāo)售部工作人員的共同努力，在過(guò)去這半年中取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。為了提高自己的工作能力和效率,，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20xx年上半年工作情況總結(jié)如下：

銷(xiāo)售部于20xx年x月份開(kāi)始組建,，至今銷(xiāo)售人員x人,，管理人員x人，策劃人員x人,。初期的銷(xiāo)售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí),，工作開(kāi)展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后,，協(xié)助x經(jīng)理開(kāi)展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷(xiāo)售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷(xiāo)售部的工作已能基本完成,。

上半年到訪(fǎng)客戶(hù)共記xxx人次,。客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次,，詳細(xì)記錄來(lái)訪(fǎng)時(shí)間,、意向戶(hù)型、電話(huà)等,，為將來(lái)的客戶(hù)鑒定做好基礎(chǔ)工作,。前期的數(shù)據(jù)存在許多問(wèn)題，客戶(hù)的數(shù)據(jù)不清晰,，多數(shù)客戶(hù)的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫(xiě),，對(duì)后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部周會(huì)提出此問(wèn)題后,，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪(fǎng)數(shù)據(jù)已有所改善,。

在20xx年x月xx日開(kāi)展的vip卡活動(dòng)，開(kāi)始建立銷(xiāo)售書(shū)面文件和電子檔案兩種,。到20xx年xx月x日選房活動(dòng)后,，對(duì)已銷(xiāo)售的'商品房的認(rèn)購(gòu)書(shū)檔案、商鋪（vip增值確認(rèn)書(shū)）,、款申請(qǐng)書(shū),、退款確認(rèn)書(shū)統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū),。所有的檔案在書(shū)面文件和電子檔案同步更新,。

銷(xiāo)控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷(xiāo)控版貼紅旗公開(kāi)面對(duì)客戶(hù)的形式。對(duì)內(nèi)是x經(jīng)理和我兩層銷(xiāo)控把關(guān),，分為書(shū)面文件和電子檔案兩種,，書(shū)面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄,，包括客戶(hù)資料,、面積、價(jià)格,、已付款等等,。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u(mài)的情況,。

按排銷(xiāo)售人員的日常值班,，針對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)管理由x經(jīng)理主持每周召開(kāi)例會(huì),，進(jìn)行日常工作安排，銷(xiāo)售人員在會(huì)議中交流意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn),，二手房的優(yōu)劣勢(shì)共享,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，對(duì)客戶(hù)提出的主要問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一解答,，提高銷(xiāo)售率和銷(xiāo)售人員接待客戶(hù)的積極性。

雖然上半年銷(xiāo)售部取得良好的成績(jī),，但銷(xiāo)售工作也不有許多不足之處,。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識(shí)面的不足之處,；戶(hù)型更改的過(guò)程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠,。房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高,。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性,，很多時(shí)候都是都是x總的提醒才去做的工作，在下半年要改正,，學(xué)會(huì)自己去找事做,。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng),。自身的寫(xiě)作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn),。

我相信在新的下半年里，通過(guò)大家的努力,，我們會(huì)做得更好,。希望下半年的銷(xiāo)售成績(jī)比上半年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。