“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務,，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓,、存在的問題以及今后工作設想等,，以取得上級領導部門的指導,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?
型材銷售轉(zhuǎn)正述職報告篇一
公司安排我在_的_超市,，面對激烈的挑戰(zhàn),，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔?看到_產(chǎn)品包裝新穎,，品種齊全等特點,，心想既來之則安之。放下包袱,，一心投入工作中,，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月,，又接著挑戰(zhàn)新的一個月,。半年后，看到越來越多的顧客認可了_,，使我特別開心,。讓我看到了_會有很好的發(fā)展前景,，使我對未來有了更大的目標。
這一年來,，經(jīng)過堅持不懈地努力工作,，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量,。除五月份外,，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作,，我體會深刻有三點：
第一,、始終保持良好的心態(tài)
比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功,，我們很容易泄氣,，情緒不好，老想著今天太倒霉等等,。這樣注意力會不集中,，再看到顧客也會反映慢，信心不足,，影響銷售,。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗,，即刻調(diào)整心態(tài),，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力,。
第二,、察言觀色，因人而異,，對不同顧客使用不同促銷技巧
例如,，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,，我們則需要有耐心,。可先簡單介紹一下產(chǎn)品,，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭,，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè),。再著詢問她學什么專業(yè)等,，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品,，如此成功率較高,。
第三,、抓到顧客后,，切記不要一味的說產(chǎn)品
現(xiàn)在品牌多,，促銷員更多，促銷語言大同小異,。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好,，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任,。事實上,，顧客只有信任了你，接受了你這個人,，才會接受你所介紹的產(chǎn)品,。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題,，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點,，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等,。在以后的工作中,，不斷學習，取長補短,，做出更好的成績,。
2020年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水,，也流過激動的淚水,，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著,，進步著,。所以，我熱愛這份工作,，希望自己今后能快樂著工作,，同時也能在工作中找到更多的快樂!
型材銷售轉(zhuǎn)正述職報告篇2
型材銷售轉(zhuǎn)正述職報告篇二
初來__時很迷茫，不知道自己合適做什么樣的工作,。很幸運進入的第一家公司,，從前臺做起，后來接觸到了銷售助理一職,。從剛開始的手忙腳亂到順心應手,，漸漸的喜歡上了這份職業(yè)，也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作,。從中學到了不少,，也了解了很多,，在不斷的累積經(jīng)驗中，也從中悟出了一些做事的心得?，F(xiàn)就今年上半年的工作做如下總結：
一,、萬事開頭難
每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當接觸到新工作的時侯,，一切都要重新來過,。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品，工作程序都需要有個過程,，不過這個過程不會給你太多的時間,，這都要靠自己本身的努力了。
二,、溝通很重要
這么多年的工作讓我覺跟領導,，同事，各個部門之間的溝通是必不可少的,。溝通好了,，會讓大家的工作很順利的進行，減少錯誤的發(fā)生,。
三,、做事的條理性
助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發(fā)的事情,，這就需要對所做的每件事作出合理安排,。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤,。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習慣,，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。
四,、時間觀念要強
當領導和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候,，一定要遵守這個時間概念，提前做好是的,，如不能按時做好,，一定要跟別人溝通。
五,、超前意識
就是要把有些事想到前面去做好,，就比如當你決定明天要喝茶時，今天就提前把茶葉買好,，這樣做不會手忙腳亂,。
六、與客戶打交道
做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的，這時候不能因為你的服務,，使客戶對公司的產(chǎn)品和形象不滿意,，讓銷售員的前期工作白做了，所以,，對于處理與客戶之間的關系是非常重要的,。
七、盡量把事情做得詳細一些
這樣對后續(xù)的工作也能起到一定的幫助,。助理的工作其實不是一成不變的,，有時能遇到一些突發(fā)的事情,，這就需要有應對能力和經(jīng)驗了,。
型材銷售轉(zhuǎn)正述職報告篇3
型材銷售轉(zhuǎn)正述職報告篇三
進入20__年以來，我礦廣大干部職工認真貫徹落實集團公司和礦工作會議精神,，緊緊圍繞我礦“三百萬,、管理年、增效益,、促發(fā)展”的奮斗目標,，和我礦大經(jīng)營、大管理格局的實現(xiàn),，通過強化內(nèi)部管理,，完善內(nèi)控機制，嚴格落實責任,、考核獎懲,，進一步規(guī)范了經(jīng)營管理秩序，使我礦20__年經(jīng)營管理工作取得了預期效果,，下面做以總結匯報,。
一、20__年__月份經(jīng)營指標完成情況
__年1—11月份商品煤質(zhì)量實際完成：綜合灰分___%,，其中：外運煤灰分__%,，入洗煤灰分：__%。
2,、1-10月份全礦發(fā)出商品煤__ 萬噸;其中：入洗煤__萬噸;外運__萬噸,，平均售價___元/噸，比去年同期價格提高__元/噸;已組煤銷售__萬噸,，價格上升__元/噸;地銷___萬噸,，價格比去年同期上升__元/噸。
今年1-10月份,，我礦噸煤材料費消耗為：___ 元/噸,。全年預計為： __元/噸。
4,、20__年,，我礦職工人均收入預計由___元/人,，提高到___元/人，人均增加工資__元,，增幅達__%,。
5、20__年預計實現(xiàn)回收價值__萬,，復用價值__萬,，實現(xiàn)修舊利廢__萬元。
二,、20__年我礦所做的主要工作
(一),、完善制度建設，加強紀律約束,，經(jīng)營管理工作有章可循,。 圍繞集團公司和礦20__年工作會議精神，結合我礦實際情況,，先后出臺和完善了《材料費管理與考核辦法》,、《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》、《我礦煤質(zhì)管理風險抵押考核辦法》《物資修舊利廢和復用辦法》,、《關于加強勞動力管理的實施意見》,、《關于加強辦事員管理實施意見》、《我礦勞動力市場管理辦法》,、《關于工人技術大拿,、技師、高級技師評聘考核辦法》,、《我礦職工獎懲工作規(guī)定》,、《我礦副職干部工資發(fā)放考核規(guī)定》、《工資科內(nèi)部控制制度》,、《我礦內(nèi)部承包管理辦法》等管理規(guī)定和辦法,，規(guī)范了我礦的經(jīng)營管理工作，提高了經(jīng)濟運行可控性,、可操作性,。
(二)、以煤質(zhì)管理為中心,，想盡一切辦法,，確保提質(zhì)增收。 20__年1—11月份商品煤質(zhì)量實際完成：綜合灰分__%,，其中：外運煤灰分__%,，入洗煤灰分：___%。與去年同期相比，綜合灰分降低__個百分點,，外運煤灰分上升__個百分點,，入洗煤灰分降低__個百分點。20__年商品煤質(zhì)量預計完成：綜合灰分__%,，其中外運煤灰分__%,，入洗煤灰分__%。 20__年1—7月份入洗煤灰分均在__%以下,，創(chuàng)_年來首次入洗煤質(zhì)量連續(xù)數(shù)月優(yōu)質(zhì),。 _x_杜絕了商務糾紛和質(zhì)量事故，創(chuàng)連續(xù)x_來我礦商務糾紛和質(zhì)量事故均為零的記錄,。
20__年煤質(zhì)方面所做的主要工作如下：
1,、20__年初，我礦根據(jù)集團公司20__年工作會議精神的要求,，建立,、健全,、完善了煤炭生產(chǎn),、運輸加工、儲裝,、質(zhì)檢和銷售等環(huán)節(jié)的煤質(zhì)管理體系,。成立了煤質(zhì)管理小組，建立了月煤質(zhì)分析會制度,。我礦以文件的形式下發(fā)并實施了《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》和《礦煤質(zhì)管理風險抵押考核辦法》,，其中《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》是根據(jù)我礦煤層賦存條件和市場對煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的要求制定的切實可行有效的管理辦法，今年8月份我礦又根據(jù)集團公司下發(fā)的“煤炭產(chǎn)品質(zhì)量成本浮動考核辦法”的有關規(guī)定,，并結合第四季度井下的具體情況,，又制訂并實施了“我礦煤質(zhì)管理補充規(guī)定”。這三個文件的實施,，加大了獎罰力度,，提高了全礦干部職工的質(zhì)量意識和責任心，確保了煤質(zhì)措施的落實,。
2,、立足源頭，嚴把質(zhì)量關
(1),、加強掘進和采煤工作面的現(xiàn)場毛煤管理,，對不同采面、掘進巷道,，堅決落實分掘,、分采、分運措施，杜絕煤矸混出,，以保證毛煤質(zhì)量;同時,，充分利用現(xiàn)有的井上、下所有煤倉及運輸系統(tǒng)和己二排矸倉,，對不同煤種和不同質(zhì)量的煤實施分時,、分運、分儲,、分裝,，確保按用戶的要求裝車發(fā)運;加強煤場管理，保證地銷煤質(zhì)量,。
(2),、煤質(zhì)管理人員分區(qū)、包頭,、包面,、明確責任，重點頭面專人負責,，現(xiàn)場跟班,，落實一頭一面一措施。
(3),、堅持采,、掘工作面定期采樣化驗，根據(jù)采樣化驗和檢查結果及時調(diào)整煤質(zhì)管理的重點并修改完善煤質(zhì)管理專項措施,，增強煤質(zhì)管理的針對性和預見性,，實現(xiàn)動態(tài)管理。
(4),、加強煤樓振動篩,、螺旋篩的使用管理和煤樓系統(tǒng)的手選工作;充分利用快灰檢測儀和礦洗煤廠的水洗、風洗作用,，堵塞煤質(zhì)管理漏洞,，杜絕了商務糾紛和質(zhì)量事故。
(5),、緊盯客戶需求,，優(yōu)化產(chǎn)品結構，加強市場營銷,，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡,。 1-10月份全礦發(fā)出商品煤___萬噸;其中：入洗煤__萬噸;外運__萬噸，平均售價___元/噸,，比去年同期外運下降__萬噸,，價格提高__元/噸;已組煤銷售__萬噸,，比去年同期多__噸，價格上升__元/噸;地銷__萬噸,，價格比去年同期上升__元/噸;實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡,。 今年運銷工作所采取的主要措施：
1、今年集團公司統(tǒng)一銷售后,，運銷站,、銷售科等相關部門團結協(xié)作，密切聯(lián)系集團公司相關處室,，加強攻關,，多要車皮，保證了原煤外運和直達專列準點運行,，滿足了用戶的需求,，贏得了市場。
2,、充分用足用好集團公司有關政策,，做好__洗煤廠、__公司等單位的售前售后服務工作,，大力加強了已組煤的銷售,。已組煤銷售連創(chuàng)我礦歷史新紀錄。并且杜絕了質(zhì)量糾紛,，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡,，為我礦利潤增長做出了應有的貢獻。其中元月份首創(chuàng)已組煤外運__萬噸歷史紀錄,，__月份有日裝車__車的歷史最高水平。
3,、今年__月份,，煤炭市場發(fā)生了一些變化，市場需求下降,，造成原煤庫存_萬噸;與此同時,，由于下半年生產(chǎn)條件變化，煤質(zhì)出現(xiàn)了較大的反復,，這些問題一度給給銷售工作造成很大壓力,。對此我們想方設法，頂著壓力,，迎難而上,。首先爭取了集團公司有關部門的支持，積極加強與新,、老客戶的溝通與聯(lián)系,，大搞優(yōu)質(zhì)服務,、用真情打動用戶;其次是采取有效措施，實施分儲分運,，做好落地返裝;再次是拓寬銷售渠道,，加強地銷工作，使煤場及時“消腫”,，為全年的銷售工作奠定了扎實基礎,。
總之，在20__年我們在礦集團公司指導下,，在礦兩委的正確領導下,，廣大干部職工齊心協(xié)力，盡管取得了一些成績,，但還存在著一定的差距,。我們要加緊制定整改措施。同時,，我們新的一年提出了更高的目標,。我們將緊緊圍繞20__年礦上總體目標，努力拼搏,，扎實工作,，開創(chuàng)我礦經(jīng)營管理工作新局面，為我礦煤炭事業(yè)發(fā)展再做新貢獻,。
型材銷售轉(zhuǎn)正述職報告篇四
時光轉(zhuǎn)瞬即逝,，不知不覺地度過了20_年。但是我依然清晰的記得,，當初_產(chǎn)品剛剛打入_市場,，要讓_在_扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程,。壓力空前的大,，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動,。
公司安排我在_的_超市,，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨,，自已是否有能力挑起這幅重擔?看到_產(chǎn)品包裝新穎,，品種齊全等特點，心想既來之則安之,。放下包袱,，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務,。就這樣拼搏完成了一個月,，又接著挑戰(zhàn)新的一個月,。半年后，看到越來越多的顧客認可了_,，使我特別開心,。讓我看到了_會有很好的發(fā)展前景,，使我對未來有了更大的目標,。
這一年來,，經(jīng)過堅持不懈地努力工作,，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量,。除五月份外,，其它月份銷量均在4500~8500元之間,。要做好促銷工作,，我體會深刻有三點：
第一,、始終保持良好的心態(tài)
比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功,，我們很容易泄氣,，情緒不好，老想著今天太倒霉等等,。這樣注意力會不集中,，再看到顧客也會反映慢，信心不足,，影響銷售,。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗,，即刻調(diào)整心態(tài),，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力,。
第二,、察言觀色，因人而異,，對不同顧客使用不同促銷技巧
例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產(chǎn)品,。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品,，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等,。講這些使她覺得你比較專業(yè),。再著詢問她學什么專業(yè)等,，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品,，如此成功率較高,。
第三、抓到顧客后,，切記不要一味的說產(chǎn)品
現(xiàn)在品牌多,，促銷員更多，促銷語言大同小異,。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好,，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任,。事實上,，顧客只有信任了你，接受了你這個人,，才會接受你所介紹的產(chǎn)品,。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題,，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點,，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等,。在以后的工作中,，不斷學習，取長補短,，做出更好的成績,。
2020年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水,，也流過激動的淚水,，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著,，進步著,。所以，我熱愛這份工作,，希望自己今后能快樂著工作,，同時也能在工作中找到更多的快樂!
型材銷售轉(zhuǎn)正述職報告篇2
型材銷售轉(zhuǎn)正述職報告篇五
初來__時很迷茫，不知道自己合適做什么樣的工作,。很幸運進入的第一家公司,，從前臺做起，后來接觸到了銷售助理一職,。從剛開始的手忙腳亂到順心應手,，漸漸的喜歡上了這份職業(yè),，也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作。從中學到了不少,，也了解了很多,，在不斷的累積經(jīng)驗中，也從中悟出了一些做事的心得?，F(xiàn)就今年上半年的工作做如下總結：
一,、萬事開頭難
每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當接觸到新工作的時侯,，一切都要重新來過,。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品，工作程序都需要有個過程,，不過這個過程不會給你太多的時間,，這都要靠自己本身的努力了。
二,、溝通很重要
這么多年的工作讓我覺跟領導,，同事，各個部門之間的溝通是必不可少的,。溝通好了,，會讓大家的工作很順利的進行，減少錯誤的發(fā)生,。
三,、做事的條理性
助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發(fā)的事情,，這就需要對所做的每件事作出合理安排,。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤,。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習慣,，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。
四,、時間觀念要強
當領導和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候,，一定要遵守這個時間概念，提前做好是的,，如不能按時做好,，一定要跟別人溝通。
五,、超前意識
就是要把有些事想到前面去做好，就比如當你決定明天要喝茶時,，今天就提前把茶葉買好,，這樣做不會手忙腳亂,。
六、與客戶打交道
做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的,，這時候不能因為你的服務,，使客戶對公司的產(chǎn)品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了,，所以,，對于處理與客戶之間的關系是非常重要的。
七,、盡量把事情做得詳細一些
這樣對后續(xù)的工作也能起到一定的幫助,。助理的工作其實不是一成不變的，有時能遇到一些突發(fā)的事情,，這就需要有應對能力和經(jīng)驗了,。
型材銷售轉(zhuǎn)正述職報告篇3
型材銷售轉(zhuǎn)正述職報告篇六
進入20__年以來，我礦廣大干部職工認真貫徹落實集團公司和礦工作會議精神,，緊緊圍繞我礦“三百萬,、管理年、增效益,、促發(fā)展”的奮斗目標,，和我礦大經(jīng)營、大管理格局的實現(xiàn),，通過強化內(nèi)部管理,，完善內(nèi)控機制，嚴格落實責任,、考核獎懲,，進一步規(guī)范了經(jīng)營管理秩序，使我礦20__年經(jīng)營管理工作取得了預期效果,，下面做以總結匯報,。
一、20__年__月份經(jīng)營指標完成情況
__年1—11月份商品煤質(zhì)量實際完成：綜合灰分___%,，其中：外運煤灰分__%,，入洗煤灰分：__%。
2,、1-10月份全礦發(fā)出商品煤__ 萬噸;其中：入洗煤__萬噸;外運__萬噸,，平均售價___元/噸，比去年同期價格提高__元/噸;已組煤銷售__萬噸,，價格上升__元/噸;地銷___萬噸,，價格比去年同期上升__元/噸。
今年1-10月份，我礦噸煤材料費消耗為：___ 元/噸,。全年預計為： __元/噸,。
4、20__年,，我礦職工人均收入預計由___元/人,，提高到___元/人，人均增加工資__元,，增幅達__%,。
5、20__年預計實現(xiàn)回收價值__萬,，復用價值__萬,，實現(xiàn)修舊利廢__萬元。
二,、20__年我礦所做的主要工作
(一),、完善制度建設，加強紀律約束,，經(jīng)營管理工作有章可循,。 圍繞集團公司和礦20__年工作會議精神，結合我礦實際情況,，先后出臺和完善了《材料費管理與考核辦法》,、《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》、《我礦煤質(zhì)管理風險抵押考核辦法》《物資修舊利廢和復用辦法》,、《關于加強勞動力管理的實施意見》,、《關于加強辦事員管理實施意見》、《我礦勞動力市場管理辦法》,、《關于工人技術大拿,、技師、高級技師評聘考核辦法》,、《我礦職工獎懲工作規(guī)定》,、《我礦副職干部工資發(fā)放考核規(guī)定》、《工資科內(nèi)部控制制度》,、《我礦內(nèi)部承包管理辦法》等管理規(guī)定和辦法,，規(guī)范了我礦的經(jīng)營管理工作，提高了經(jīng)濟運行可控性,、可操作性,。
(二)、以煤質(zhì)管理為中心,，想盡一切辦法,，確保提質(zhì)增收。 20__年1—11月份商品煤質(zhì)量實際完成：綜合灰分__%，其中：外運煤灰分__%,，入洗煤灰分：___%,。與去年同期相比，綜合灰分降低__個百分點,，外運煤灰分上升__個百分點，入洗煤灰分降低__個百分點,。20__年商品煤質(zhì)量預計完成：綜合灰分__%,，其中外運煤灰分__%，入洗煤灰分__%,。 20__年1—7月份入洗煤灰分均在__%以下,，創(chuàng)_年來首次入洗煤質(zhì)量連續(xù)數(shù)月優(yōu)質(zhì)。 _x_杜絕了商務糾紛和質(zhì)量事故,，創(chuàng)連續(xù)x_來我礦商務糾紛和質(zhì)量事故均為零的記錄,。
20__年煤質(zhì)方面所做的主要工作如下：
1、20__年初,，我礦根據(jù)集團公司20__年工作會議精神的要求,，建立、健全,、完善了煤炭生產(chǎn),、運輸加工、儲裝,、質(zhì)檢和銷售等環(huán)節(jié)的煤質(zhì)管理體系,。成立了煤質(zhì)管理小組，建立了月煤質(zhì)分析會制度,。我礦以文件的形式下發(fā)并實施了《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》和《礦煤質(zhì)管理風險抵押考核辦法》,，其中《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》是根據(jù)我礦煤層賦存條件和市場對煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的要求制定的切實可行有效的管理辦法，今年8月份我礦又根據(jù)集團公司下發(fā)的“煤炭產(chǎn)品質(zhì)量成本浮動考核辦法”的有關規(guī)定,，并結合第四季度井下的具體情況,，又制訂并實施了“我礦煤質(zhì)管理補充規(guī)定”。這三個文件的實施,，加大了獎罰力度,，提高了全礦干部職工的質(zhì)量意識和責任心，確保了煤質(zhì)措施的落實,。
2,、立足源頭，嚴把質(zhì)量關
(1),、加強掘進和采煤工作面的現(xiàn)場毛煤管理,，對不同采面、掘進巷道，堅決落實分掘,、分采,、分運措施，杜絕煤矸混出,，以保證毛煤質(zhì)量;同時,，充分利用現(xiàn)有的井上、下所有煤倉及運輸系統(tǒng)和己二排矸倉,，對不同煤種和不同質(zhì)量的煤實施分時,、分運、分儲,、分裝,，確保按用戶的要求裝車發(fā)運;加強煤場管理，保證地銷煤質(zhì)量,。
(2),、煤質(zhì)管理人員分區(qū)、包頭,、包面,、明確責任，重點頭面專人負責,，現(xiàn)場跟班,，落實一頭一面一措施。
(3),、堅持采,、掘工作面定期采樣化驗，根據(jù)采樣化驗和檢查結果及時調(diào)整煤質(zhì)管理的重點并修改完善煤質(zhì)管理專項措施,，增強煤質(zhì)管理的針對性和預見性,，實現(xiàn)動態(tài)管理。
(4),、加強煤樓振動篩,、螺旋篩的使用管理和煤樓系統(tǒng)的手選工作;充分利用快灰檢測儀和礦洗煤廠的水洗、風洗作用,，堵塞煤質(zhì)管理漏洞,，杜絕了商務糾紛和質(zhì)量事故。
(5),、緊盯客戶需求,，優(yōu)化產(chǎn)品結構，加強市場營銷,，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡,。 1-10月份全礦發(fā)出商品煤___萬噸;其中：入洗煤__萬噸;外運__萬噸,，平均售價___元/噸，比去年同期外運下降__萬噸,，價格提高__元/噸;已組煤銷售__萬噸,，比去年同期多__噸，價格上升__元/噸;地銷__萬噸,，價格比去年同期上升__元/噸;實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡,。 今年運銷工作所采取的主要措施：
1、今年集團公司統(tǒng)一銷售后,，運銷站,、銷售科等相關部門團結協(xié)作，密切聯(lián)系集團公司相關處室,，加強攻關，多要車皮,，保證了原煤外運和直達專列準點運行,，滿足了用戶的需求，贏得了市場,。
2,、充分用足用好集團公司有關政策，做好__洗煤廠,、__公司等單位的售前售后服務工作,，大力加強了已組煤的銷售。已組煤銷售連創(chuàng)我礦歷史新紀錄,。并且杜絕了質(zhì)量糾紛,，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡，為我礦利潤增長做出了應有的貢獻,。其中元月份首創(chuàng)已組煤外運__萬噸歷史紀錄,，__月份有日裝車__車的歷史最高水平。
3,、今年__月份,，煤炭市場發(fā)生了一些變化，市場需求下降,，造成原煤庫存_萬噸;與此同時,，由于下半年生產(chǎn)條件變化，煤質(zhì)出現(xiàn)了較大的反復,，這些問題一度給給銷售工作造成很大壓力,。對此我們想方設法，頂著壓力,，迎難而上,。首先爭取了集團公司有關部門的支持,，積極加強與新、老客戶的溝通與聯(lián)系,，大搞優(yōu)質(zhì)服務,、用真情打動用戶;其次是采取有效措施，實施分儲分運,，做好落地返裝;再次是拓寬銷售渠道,，加強地銷工作，使煤場及時“消腫”,，為全年的銷售工作奠定了扎實基礎,。
總之，在20__年我們在礦集團公司指導下,，在礦兩委的正確領導下,，廣大干部職工齊心協(xié)力，盡管取得了一些成績,，但還存在著一定的差距,。我們要加緊制定整改措施。同時,，我們新的一年提出了更高的目標,。我們將緊緊圍繞20__年礦上總體目標，努力拼搏,，扎實工作,，開創(chuàng)我礦經(jīng)營管理工作新局面，為我礦煤炭事業(yè)發(fā)展再做新貢獻,。
型材銷售轉(zhuǎn)正述職報告篇七
時光轉(zhuǎn)瞬即逝,，不知不覺地度過了20_年。但是我依然清晰的記得,，當初_產(chǎn)品剛剛打入_市場,，要讓_在_扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程,。壓力空前的大,，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動,。
公司安排我在_的_超市,，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨,，自已是否有能力挑起這幅重擔?看到_產(chǎn)品包裝新穎,，品種齊全等特點，心想既來之則安之,。放下包袱,，一心投入工作中,，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月,，又接著挑戰(zhàn)新的一個月,。半年后，看到越來越多的顧客認可了_,，使我特別開心,。讓我看到了_會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標,。
這一年來,，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月,，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量,。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間,。要做好促銷工作,，我體會深刻有三點：
第一、始終保持良好的心態(tài)
比如說,，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣,，情緒不好,，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中,，再看到顧客也會反映慢,，信心不足，影響銷售,。反過來,，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài),，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,，再繼續(xù)努力。
第二,、察言觀色,，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧
例如,，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產(chǎn)品,。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心,?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品,，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等,。講這些使她覺得你比較專業(yè),。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度,。最后快速針對其推薦產(chǎn)品,，如此成功率較高。
第三,、抓到顧客后,，切記不要一味的說產(chǎn)品
現(xiàn)在品牌多，促銷員更多,，促銷語言大同小異,。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去,，使自己不能很快被顧客信任,。事實上，顧客只有信任了你,，接受了你這個人,，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品,，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題,，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠,，銷售技巧和美容知識欠佳等,。在以后的工作中，不斷學習,，取長補短,，做出更好的成績。
2020年讓我有點依依不舍,，曾流過辛勤的汗水,，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜,，才讓我不斷成長著,，進步著。所以,，我熱愛這份工作,，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!
型材銷售轉(zhuǎn)正述職報告篇2
型材銷售轉(zhuǎn)正述職報告篇八
不知不覺,，在_工作已經(jīng)半年有余,，在這半年里,，工作量不大，要學的卻不少,，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售,，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此,，我才樂此不彼,，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出,。幸運的是目前的_擁有一個和諧的銷售氛圍,，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解,。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在_成長所需的養(yǎng)分,。
但是通過工作,，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先,，剛進入_,，對_地產(chǎn)的企業(yè)文化及_這個項目的相關情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象,，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務,，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢,，堅定客戶購買的信心。針對這個問題,，我已經(jīng)與同事小_深刻討論過,，多學習，多討教,，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,，以此感染每個客戶。
其次,，由于進入_時所有的住房已基本售罄,，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售,，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗。我想,，相對于住宅,，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化,。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題,，那么我們就應該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心,，讓其買得開心,，買得放心。
以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性,，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已,。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外,，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力,，同時牢記，專業(yè),、禮貌,、主動服務、給予客戶比他想象的更多,，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以，為了做好_商鋪的銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng),，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合_地產(chǎn)大氣之風的置業(yè)顧問。
另外,，由于進入_的時間不長,，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤,。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多,，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進,，一方面自己會多學多問,，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點,。
我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里,，我必將全力服務公司,，熱愛崗位，勤奮工作,，嚴于律己,，認真專研，繼續(xù)學習,，用使命般的激情面對客戶,，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤!
型材銷售轉(zhuǎn)正述職報告篇4
型材銷售轉(zhuǎn)正述職報告篇九
進入20__年以來,，我礦廣大干部職工認真貫徹落實集團公司和礦工作會議精神，緊緊圍繞我礦“三百萬,、管理年,、增效益、促發(fā)展”的奮斗目標,，和我礦大經(jīng)營,、大管理格局的實現(xiàn)，通過強化內(nèi)部管理,，完善內(nèi)控機制,，嚴格落實責任、考核獎懲,，進一步規(guī)范了經(jīng)營管理秩序,，使我礦20__年經(jīng)營管理工作取得了預期效果，下面做以總結匯報,。
一,、20__年__月份經(jīng)營指標完成情況
__年1—11月份商品煤質(zhì)量實際完成：綜合灰分___%，其中：外運煤灰分__%,，入洗煤灰分：__%,。
2、1-10月份全礦發(fā)出商品煤__ 萬噸;其中：入洗煤__萬噸;外運__萬噸,，平均售價___元/噸，比去年同期價格提高__元/噸;已組煤銷售__萬噸,，價格上升__元/噸;地銷___萬噸,，價格比去年同期上升__元/噸。
今年1-10月份,，我礦噸煤材料費消耗為：___ 元/噸,。全年預計為： __元/噸。
4、20__年,，我礦職工人均收入預計由___元/人,，提高到___元/人，人均增加工資__元,，增幅達__%,。
5、20__年預計實現(xiàn)回收價值__萬,，復用價值__萬,，實現(xiàn)修舊利廢__萬元。
二,、20__年我礦所做的主要工作
(一),、完善制度建設，加強紀律約束,，經(jīng)營管理工作有章可循,。 圍繞集團公司和礦20__年工作會議精神，結合我礦實際情況,，先后出臺和完善了《材料費管理與考核辦法》,、《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》、《我礦煤質(zhì)管理風險抵押考核辦法》《物資修舊利廢和復用辦法》,、《關于加強勞動力管理的實施意見》,、《關于加強辦事員管理實施意見》、《我礦勞動力市場管理辦法》,、《關于工人技術大拿,、技師、高級技師評聘考核辦法》,、《我礦職工獎懲工作規(guī)定》,、《我礦副職干部工資發(fā)放考核規(guī)定》、《工資科內(nèi)部控制制度》,、《我礦內(nèi)部承包管理辦法》等管理規(guī)定和辦法,，規(guī)范了我礦的經(jīng)營管理工作，提高了經(jīng)濟運行可控性,、可操作性,。
(二)、以煤質(zhì)管理為中心,，想盡一切辦法,，確保提質(zhì)增收。 20__年1—11月份商品煤質(zhì)量實際完成：綜合灰分__%,，其中：外運煤灰分__%,，入洗煤灰分：___%。與去年同期相比，綜合灰分降低__個百分點,，外運煤灰分上升__個百分點,，入洗煤灰分降低__個百分點。20__年商品煤質(zhì)量預計完成：綜合灰分__%,，其中外運煤灰分__%,，入洗煤灰分__%。 20__年1—7月份入洗煤灰分均在__%以下,，創(chuàng)_年來首次入洗煤質(zhì)量連續(xù)數(shù)月優(yōu)質(zhì),。 _x_杜絕了商務糾紛和質(zhì)量事故，創(chuàng)連續(xù)x_來我礦商務糾紛和質(zhì)量事故均為零的記錄,。
20__年煤質(zhì)方面所做的主要工作如下：
1,、20__年初，我礦根據(jù)集團公司20__年工作會議精神的要求,，建立,、健全、完善了煤炭生產(chǎn),、運輸加工,、儲裝、質(zhì)檢和銷售等環(huán)節(jié)的煤質(zhì)管理體系,。成立了煤質(zhì)管理小組,，建立了月煤質(zhì)分析會制度。我礦以文件的形式下發(fā)并實施了《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》和《礦煤質(zhì)管理風險抵押考核辦法》,，其中《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》是根據(jù)我礦煤層賦存條件和市場對煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的要求制定的切實可行有效的管理辦法,，今年8月份我礦又根據(jù)集團公司下發(fā)的“煤炭產(chǎn)品質(zhì)量成本浮動考核辦法”的有關規(guī)定，并結合第四季度井下的具體情況,，又制訂并實施了“我礦煤質(zhì)管理補充規(guī)定”,。這三個文件的實施，加大了獎罰力度,，提高了全礦干部職工的質(zhì)量意識和責任心,，確保了煤質(zhì)措施的落實。
2,、立足源頭,，嚴把質(zhì)量關
(1)、加強掘進和采煤工作面的現(xiàn)場毛煤管理,，對不同采面,、掘進巷道，堅決落實分掘,、分采、分運措施，杜絕煤矸混出,，以保證毛煤質(zhì)量;同時,，充分利用現(xiàn)有的井上、下所有煤倉及運輸系統(tǒng)和己二排矸倉,，對不同煤種和不同質(zhì)量的煤實施分時,、分運、分儲,、分裝,，確保按用戶的要求裝車發(fā)運;加強煤場管理，保證地銷煤質(zhì)量,。
(2),、煤質(zhì)管理人員分區(qū)、包頭,、包面,、明確責任，重點頭面專人負責,，現(xiàn)場跟班,，落實一頭一面一措施。
(3),、堅持采,、掘工作面定期采樣化驗，根據(jù)采樣化驗和檢查結果及時調(diào)整煤質(zhì)管理的重點并修改完善煤質(zhì)管理專項措施,，增強煤質(zhì)管理的針對性和預見性,，實現(xiàn)動態(tài)管理。
(4),、加強煤樓振動篩,、螺旋篩的使用管理和煤樓系統(tǒng)的手選工作;充分利用快灰檢測儀和礦洗煤廠的水洗、風洗作用,，堵塞煤質(zhì)管理漏洞,，杜絕了商務糾紛和質(zhì)量事故。
(5),、緊盯客戶需求,，優(yōu)化產(chǎn)品結構，加強市場營銷,，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡,。 1-10月份全礦發(fā)出商品煤___萬噸;其中：入洗煤__萬噸;外運__萬噸，平均售價___元/噸,，比去年同期外運下降__萬噸,，價格提高__元/噸;已組煤銷售__萬噸,，比去年同期多__噸，價格上升__元/噸;地銷__萬噸,，價格比去年同期上升__元/噸;實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡,。 今年運銷工作所采取的主要措施：
1、今年集團公司統(tǒng)一銷售后,，運銷站,、銷售科等相關部門團結協(xié)作，密切聯(lián)系集團公司相關處室,，加強攻關,，多要車皮，保證了原煤外運和直達專列準點運行,，滿足了用戶的需求,，贏得了市場。
2,、充分用足用好集團公司有關政策,，做好__洗煤廠、__公司等單位的售前售后服務工作,，大力加強了已組煤的銷售,。已組煤銷售連創(chuàng)我礦歷史新紀錄。并且杜絕了質(zhì)量糾紛,，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡,，為我礦利潤增長做出了應有的貢獻。其中元月份首創(chuàng)已組煤外運__萬噸歷史紀錄,，__月份有日裝車__車的歷史最高水平,。
3、今年__月份,，煤炭市場發(fā)生了一些變化,，市場需求下降，造成原煤庫存_萬噸;與此同時,，由于下半年生產(chǎn)條件變化,，煤質(zhì)出現(xiàn)了較大的反復，這些問題一度給給銷售工作造成很大壓力,。對此我們想方設法,，頂著壓力，迎難而上,。首先爭取了集團公司有關部門的支持,，積極加強與新、老客戶的溝通與聯(lián)系,，大搞優(yōu)質(zhì)服務,、用真情打動用戶;其次是采取有效措施,，實施分儲分運，做好落地返裝;再次是拓寬銷售渠道,，加強地銷工作,，使煤場及時“消腫”，為全年的銷售工作奠定了扎實基礎,。
總之，在20__年我們在礦集團公司指導下,，在礦兩委的正確領導下,，廣大干部職工齊心協(xié)力，盡管取得了一些成績,，但還存在著一定的差距,。我們要加緊制定整改措施。同時,，我們新的一年提出了更高的目標,。我們將緊緊圍繞20__年礦上總體目標，努力拼搏,，扎實工作,，開創(chuàng)我礦經(jīng)營管理工作新局面，為我礦煤炭事業(yè)發(fā)展再做新貢獻,。
