報告,，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

建材銷售社會實踐報告篇一

對于銷售人員而言，最有價值的東西莫過于時間,。了解和選擇客戶,，是讓銷售人員把時間精力放在最有可能成交的人身上。那么,，如果讓你寫銷售的實習報告,，你會怎么寫？你是否在找正準備撰寫“建材銷售實習報告”,，下面小編收集了相關的素材,，供大家寫文參考！

大學這么長時間,，自己也已經(jīng)做過好幾分工作了,，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影,，愛維利斯化妝品促銷,，美的微波爐之類的工作。一開始毫無經(jīng)驗,，工作感覺很困難,，但是經(jīng)過多次的磨練與培訓以后，自己收獲了很多,。不僅工作能力有了一定的提高,，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過程中,，受到冷眼是很正常的,，也就是說必須忍受!

我的第一份工作并不順利，那時剛剛來到南昌,，對這里的一切還都很陌生。第一次去面試,，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車,，一個小時過去了可還沒到。電話得知我已經(jīng)過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!

之后是美的微波爐的工作,，這次面試相對前次好多了,，沒有了上次的怯場,，痛快地表達自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié),，所有人員分成兩組進行辯論!所以,，這次要求挺嚴格的，經(jīng)驗固不可少,，更重要的是口才!兩個多小時所有環(huán)節(jié)都一進行完畢,，考官當場宣布錄取人員名單，這次幸運女神還是照顧我的,，我成功的通過了面試!在工作之前,，我們進行了一天的培訓，半天的實習,，然后正式分配任務,。對于微波爐的促銷，首先必須了解相關產(chǎn)品知識,，并掌握一些必要的解說技巧,，這些在一天的培訓里都已經(jīng)有所領悟。白貓黑貓,，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好,，收獲也不少，當然也包括money 了!

五一即將來臨,，還是上次美的的工作,，星期天要去重新培訓，因為有了新產(chǎn)品!

恩,，希望這次表現(xiàn)會更好吧!

業(yè)管方面：

1,、在中信和交通銀行的協(xié)議簽定的過程中，與分公司保持聯(lián)系,，跟蹤協(xié)議的會簽過程,，并在協(xié)議簽定后，在系統(tǒng)中設置相關網(wǎng)點信息,，以保證保單的錄入,，和單子的正常出單。

2,、負責日常的收單,、審單以及交單工作，并做好每日的業(yè)務記錄和業(yè)務播報,，若出現(xiàn)照會等問題單,，做好跟蹤并及時處理。

3、根據(jù)總監(jiān)的要求,，制定渠道經(jīng)營計劃并對費用進行預算管理,。

4、負責制定銀行與brc人員激勵方案,并進行實施與跟蹤,并在月末做好費用報銷工作,。

5,、與財務和銀行方面做好溝通,在每月月初核對做單情況,計算并及時支付銀行手續(xù)費。

6,、制定有關業(yè)務的培訓方案,，并對培訓過程中產(chǎn)生的費用做好報銷工作。

7,、處理分公司下發(fā)的郵件,，并完成其安排的任務。

8,、做好銀保單證的征訂,并及時對庫存資料做好清點和整理,。

9、做好施總安排的各項工作,，為我們的銷售團隊對好后勤支持和服務工作,。

作為一個新人，一開始我做事總缺乏計劃性,，不能很好的分清工作的主次關系,，由于自己的粗心，也出現(xiàn)過幾次錯誤,。但經(jīng)過這兩個月時間的鍛煉,，我認清到自己所存在的問題，堅持在開展工作之前做好個人工作計劃,，分清工作的主次順序,，一項項及時完成，達到預期的效果,，保質保量的完成工作,，提高工作效率，同時在工作中學習了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平較剛接手時有了長足的進步,，開創(chuàng)了工作的新局面,。在接下來的日子，我要保持良好的工作態(tài)勢,，加緊學習,，更好地充實自己，以能夠更好地去用勝任這份工作。

一,、 實習目的

根據(jù)學校對本科生工商管理專業(yè)的專業(yè)實習要求，我在河南省禹州市新世紀電腦城進行了為期4周的專業(yè)實習,。工商管理專業(yè)實習的目的是：深入企業(yè),，了解企業(yè)的運營模式和管理系統(tǒng)，以及組織結構;接觸社會,，增加對社會的認知與了解,，深化自己對所學專業(yè)知識的吸收與掌握;同時在實踐中學會處理各種復雜的人際關系。進一步消化,、補充和鞏固已學到的專業(yè)理論知識,。通過實踐環(huán)節(jié)，檢查自己對所學知識的理解程度,、掌握程度和實際應用能力,。

有針對性地鍛煉自己觀察問題,、分析問題和解決問題的能力,，促進理論與實踐的有機結合,，培養(yǎng)腳踏實地,、扎扎實實的工作作風,，積極向上的工作態(tài)度,，為畢業(yè)后順利地走上工作崗位打下堅實的基礎,。

二,、實習時間

我于20__年7月1號到7月30號在河南省禹州市新世紀電腦城銷售部實習,，具體職責為電腦銷售以及相關的銷售策劃,。

三、實習單位

禹州市新世紀電腦有限公司是一家集品牌電腦,、辦公耗材,、打印機、復印機,、監(jiān)控設備及電腦散件的理貨與零售為一身的綜合性公司,，位于禹州市藥城路與建設北路交叉口。成立于1997年,，從起初的方正電腦專賣店發(fā)展到現(xiàn)在全面的公司化運作,，公司無論是經(jīng)營規(guī)模的拓展，還是管理團隊的組建,，都逐漸得到完善和提升,。目前，公司擁有方正電腦專賣店,、戴爾電腦專賣店以及營業(yè)面積達到1000平方的新世紀電腦城,，20__年12月，正式進駐嘉悅生活廣場，開始探索超市業(yè)態(tài)的電腦零售模式,，現(xiàn)有員工56人,。旗下獨家代理品牌有：戴爾、惠普,、宏碁三大國際電腦品牌以及聯(lián)想揚天,、方正、海爾,、華碩等國內一線品牌,，同時，三星統(tǒng)合店,、海爾集團旗下的日日順e家也相繼進駐新世紀電腦城,。并且在成為戴爾電腦(禹州)特約維修點之后，惠普電腦,、日日順e家的維修站也相繼落戶新世紀電腦城,，從而讓我們的技術力量得到質的轉變。

新世紀電腦公司在不斷豐富產(chǎn)品線的同時,，管理架構也日趨成熟,，先后成立客戶關懷部、中小企業(yè)解決方案室以及大客戶室,。業(yè)務也由最初的家庭用戶拓展到教育,、政府事業(yè)機構、銀行,、醫(yī)藥,、電力、煤炭,、化工,、房地產(chǎn)以及超級賣場等企事業(yè)單位及個體工商戶。服務項目也由電腦采購延伸到辦公耗材,、打印機,、復印機以及硒鼓、碳粉,、監(jiān)控設備及安裝等一些網(wǎng)絡產(chǎn)品和售后,。特別是富士通票據(jù)打印機的獨家代理，讓我們的服務幾乎覆蓋了所有的行業(yè)領域,。

四,、實習內容及個人心得

7月1日，第一天來到公司,，市場總監(jiān)王海峰先生安排我首先對店內各大品牌做簡要認識,，并與銷售部員工相互熟悉,。接下來便開始了我來公司的第一項任務：為公司即將開展的“大學生村官營銷大賽”做策劃。

(一)實習成果

經(jīng)過一周的努力,，“大學生村官營銷大賽”草案終于完成,，具體內容如下：

禹州市“新農(nóng)村杯”村官電腦營銷大賽

一、活動背景

新農(nóng)村建設是黨和政府在堅持馬克思主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論和三個代表重要思想的前提下，在深入貫徹和落實科學發(fā)展觀的基礎上提出和制定的促進農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展的正確道路,。數(shù)年來，在黨的正確號召和指引下,，在社會各界力量的熱情支持下,，在廣大農(nóng)村基層干部和農(nóng)民朋友的努力參與和辛勤勞動下，我國新農(nóng)村建設取得了很大的成就,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力得到了極大的提高,，農(nóng)民的物質文化生活得到了極大的改善與提高,，農(nóng)村面貌有了新的變化。

新農(nóng)村建設已經(jīng)并且正在使我國農(nóng)村發(fā)生著重大的變化,，然而目前我國新農(nóng)村建設的力量主要為黨和政府,、農(nóng)村基層自治組織(村官)和廣大農(nóng)民朋友，很少有其它社會力量的參與,，同時在黨和政府的號召和組織下,，農(nóng)村中存在著大量的大學生村官，他們在畢業(yè)后滿腹熱情的來到農(nóng)村,，為農(nóng)村的發(fā)展奉獻著自己的青春,，在為農(nóng)村和農(nóng)民的服務中實現(xiàn)著自己的理想和人生價值。他們有著偉大的奉獻精神,，也有著滿腔的熱血與萬分的激情,，但我們也要看到他們缺乏經(jīng)驗，需要在實踐中不斷得到鍛煉,。

新世紀電腦銷售公司是禹州市一家大型的電腦銷售公司,，我們的理念是為客戶提供最優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，為員工提供更好的發(fā)展機遇和成長空間,，為社會創(chuàng)造更大的價值和效益,，并盡我們所能為社會的進步、國家的發(fā)展貢獻力量,，爭取做一名優(yōu)秀的“企業(yè)公民”,。

為響應黨和政府的號召，配合黨和政府的新農(nóng)村建設政策以及支持農(nóng)村基層自治組織和農(nóng)民朋友新農(nóng)村建設實踐,，同時盡到作為一名“企業(yè)公民”應有的責任,，我公司決定以廣大農(nóng)村村官為切入點,，籌劃組織一次旨在提高廣大村官能力、普及電腦知識和豐富農(nóng)民業(yè)余生活的“新農(nóng)村杯”村官電腦營銷大賽活動,。

二,、活動條件

三、活動目的

四,、活動口號

活動口號：電腦走進家,，致富你我他!

五、活動內容

(2)堅持為人民服務的宗旨,以實現(xiàn)農(nóng)村發(fā)展,、農(nóng)民致富為根本目的.

(3)不斷尋求自身綜合能力的提高,主動學習,深入實踐.

2,、參賽條件:(1)必須為村官身份

(2)立志為農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民致富服務者

(3)具有強烈的自身發(fā)展欲望

(4)熱愛銷售,，敢于挑戰(zhàn)自我,有創(chuàng)業(yè)激情者

3,、參賽方式:本次大賽主要面對禹州市各村村官,采取網(wǎng)上報名和現(xiàn)場報名兩種方式,參賽者可組團參加也可單獨參加.組團人數(shù)要控制在6人之內.公司建立專門qq群作為整個活動過程中參賽團隊之間、參賽團隊與公司負責團隊之間的交流學臺,。

4,、營銷內容：本次大賽的營銷產(chǎn)品主要為禹州市新世紀電腦城授權經(jīng)營的全部臺式電腦、筆記本電腦以及相應散件耗材,。

5,、評分方式:本次大賽采取評為評分和網(wǎng)絡投票評分兩種途徑,評委評分內容主要為培訓課程學習(占百分之十) 、營銷方案(占百分之二十) ,、銷售業(yè)績(占百分之七十);網(wǎng)絡評分內容主要為社會各界朋友對參賽團隊服務熱情和參賽過程的滿意度和認可度.最后評委評分和網(wǎng)絡評分按百分比折合相加(評委評分占百分之七十,網(wǎng)絡評分占百分之五十)

7,、比賽流程

第二階段:大賽動員階段(7月21日),上午舉行大賽動員大會,由公司具體負責人對比賽的具體事項和相關規(guī)則作簡要說明,并由專業(yè)營銷大師做營銷知識的培訓，要求參賽人員必須全額參加,。

第二階段：營銷方案的制定階段(7月22日至31日),，參賽團隊需要針對自身所服務村落的具體情況，制定營銷方案,。公司會派專業(yè)咨詢顧問為參賽人員方案的制定提供幫助,。參賽團隊需要在7月31日18點之前通過郵箱或者直接到公司上交營銷方案。

第四階段：評分階段(20__年2月1日至5日)在此期間,，公司評審小組會對參賽團隊參加培訓的情況,、營銷方案和銷售成績進行綜合評分，同時公司會開通網(wǎng)絡評分渠道,，屆時會通過各大媒體向廣大市民公布評分網(wǎng)站網(wǎng)址,。

第五階段：大賽結果公布階段(20__年2月6日)，公司會在20__年2月6日上午舉行頒獎典禮,，屆時會公布各參賽團隊比賽結果并頒發(fā)獎品,，各團隊需要至少一名代表參加。

六,、活動管理

七,、活動推廣

具體有推廣部負責,，但其他各部需要根據(jù)公司安排協(xié)助推廣部共同完成推廣工作。推廣途徑主要為網(wǎng)絡宣傳,、媒體宣傳,、拉條幅等。網(wǎng)絡宣傳主要通過人才網(wǎng),、禹州村官論壇,、村官群進行活動內容的宣傳，媒體宣傳主要為通過在禹州電視臺,、報紙等媒介進行宣傳,，實地動員主要為公司組織人員選擇一些經(jīng)濟水平比較高，人口比較密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行實地宣傳活動,，拉條幅主要為在各村主要街道路口等顯要位置拉制活動條幅,。

另外公司全體員工有義務在自己的關系網(wǎng)絡內為本次活動做宣傳推廣

九、活動中應注意的問題

由于各種不可控因素的影響,，在活動中可能會遇到各種問題,活動策劃和組織者需要以人民群眾的根本利益和社會效益最大化為根本出發(fā)點，靈活多變的處理各種突發(fā)事件,。

2011年6月 日

禹州市新世紀電腦城營銷部

策劃合理 ,，準備充分，把握商機,，不打無準備之仗,。“凡事預則立,，不預則廢”,。任何一件重要的事情，都需要事前作必要的準備和周密的策劃,，以確保能夠達到目的,。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功,，它需要銷售人員做必要的準備,。準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹,，使下一步接近客戶的工作具有較強的真針對性,，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤,，爭取主動高效地完成銷售任務,。

首先要做好充分的物質準備。物質準備工作做得好,，可以讓客戶感到銷售人員的誠意,，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成友好、和諧,、寬松的洽談氣氛,。還要增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要,。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶,，往往因為情況不明、,，底數(shù)不清總擔心出差錯,，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時,，首先會感到擔心和失望,，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不能接受,。因此,，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心,，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當,，容易取得客戶信任,。

過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡。

最后,，我也發(fā)現(xiàn)了自己的銷售技巧還有待于改善,，還沒有真正地找到一種適合于自己的銷售方式。有時面對一些難纏的客人時,，向他們報的價錢必須拿握得比較準,，既不能太高也不能太低。在價錢報的太低了,，店面將會無利可圖;但若價格報的虛高了,，除了“水魚”之外，一些事先探過低價的顧客便會認為你無誠意而立馬離開,。由此可見,，對報價拿握得準是十分重要的。但這種技巧并不是一朝一夕就能夠完成的,，需要一段時間去摸索和領悟一下,。通過這一周的店面銷售實戰(zhàn)，我慢慢地學會如何把客人分等次,，確定客人是現(xiàn)在想要買還是他只是來走一下,，順便探一下價錢而已,，然后根據(jù)客人的具體情況再報出讓自己能賺錢而且客人也會感到滿意的價格。除此之外,，我還總結出了如何判斷客人真的現(xiàn)在就想買的規(guī)律,。他們的主要特征表現(xiàn)在：第一，客人逗留在店面超過五分鐘,，這類客人通常有心買卻拿不準注意買哪臺,。這種情況需要我們主動出擊，向他們推薦幾款適合他們的機型;第二,，客人在你向他們推薦的過程中不斷討價還價的,，希望能把價錢壓到最低。這類客人的情況是跟上一種客人恰恰相反的,，他們通常是已經(jīng)打定主意買這一款機型,，但是卻因為價錢的問題而望而卻步的，通常這種情況比較棘手,，不易處理,。最后一種客人是來到你的店面，什么也不說地就叫你報某一種系列的價錢,。這種客人跟上面一種情況相似,，也都是打定主意買那一款機型的，但為了不讓自己吃虧,，就多轉幾家店面，多問幾個價格,，最后就挑報價最便宜的一家店面來購買,。這種客人一般都比較精明，對所購買的機型已經(jīng)有深入的調查,，所以我們報價時必須報一個比較低的價格,，以留住客人。

(二)個人收獲

此次畢業(yè)實習,，我學會運用所學知識解決簡單問題的方法與技巧,，學會了與員工同事相處溝通的有效途徑。積累了處理有關人際關系問題的經(jīng)驗方法,。同時 我體驗到了社會工作的艱苦性,，通過實習，讓我在社會中磨練了自己,，也鍛煉了我自己的意志力,，訓練了自己的動手操作能力提升了自己的實踐技能，也積累了社會工作的簡單經(jīng)驗,，為以后工作打下了一點必要的基礎,。

通過這段時間的實習,，我更好地了解了電子產(chǎn)品行業(yè)銷售工作的具體情況， 并對業(yè)內的相關行情有了初步的了解,。實習是我們即將踏入社會前的重要臺階,，給予了我們很好的機會提前演練，使我們今后更容易去接觸社會,。

我對企業(yè)的一些建議如下：

1.該公司對員工的激勵機制不夠健全,，造成銷售人員流動性較大。這樣就不 能保證持續(xù)的顧客資源,，造成員工總是在開拓新的市場,，并不斷重復。為此,，公司應根據(jù)業(yè)績相應提高提成比例,，為公司留住銷售中堅力量。

2.該單位的銷售人員大多沒經(jīng)過系統(tǒng)專業(yè)的培訓,，只是經(jīng)理吩咐做什么就做什么,，沒什么自主性。若能鼓勵銷售人員參與相關培訓,，提高職業(yè)技能,，想必能提高公司的工作效益。

3.公司銷售的電子產(chǎn)品以代理國產(chǎn)產(chǎn)品為主,，這樣在一定程度限制了產(chǎn)品銷路,，若能開拓更多的不同品牌的國際產(chǎn)品將會提高銷量。

總之此次實習給我?guī)砹苏滟F的經(jīng)驗和豐富知識,。

五,、實習總結

跟店員們在以后實習的日子里面好好相處，所以我們努力去做事情,，去表現(xiàn)自己,，去做其他人最不想做的事情，雖然這些事情我們自己也不想去做,，但是為了自己心里的那個目的,，就必須去做了。

有些時候我們的目的藏得很深,，有時候卻路人皆知,。有些時候我們的目的是公開的，有些時候卻不敢那么做,。我們現(xiàn)在還只是個學生,，好多心思自以為藏得比較深，但是在那些熟諳世事的人來講，我們卻那么透明,。這就引起我好長時間的思考,，到底我該不該變得像個“大人”?該不該變得圓滑?記得上次去師大開會是就說到了這個問題。海薇就說,，我們沒有必要去考慮別人的想法和做法,，他們圓滑就讓他們去圓滑去，我們還是要保持自己的這種生活態(tài)度,，只要自己活的開心就好了,。是啊，話是這么講,，但是要是我們總是像個長不大的孩子一樣,，好多社會上的“禮節(jié)”我們都看不懂，好多人的話我們都讀不通,，好多人的做法我們更猜不透,。都這樣什么都不會我還怎么稱得上人才呢!

我們開始有目的地做事情，我們開始變得有眼色,，我們開始變得像個社會人……有一天在店里,，正跟一個店員劉婷聊天。這時候看見店長在張望著什么,，我一想肯定是在找姚洋,。因為我剛看見他去廁所抽煙了，怕店長對姚洋有意見,，我就故意比較大聲的更劉婷講：姚洋失去倒垃圾去了呵!其實我說這話不是說給劉婷聽的,，而是說給店長的。這就應該算是圓滑了,，有時候發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)不由自主地改變了,。其實這些東西我本不該多說的，我想大家在實習過程中跟店員們和客戶們接觸的過程中已經(jīng)體會到了,。看到我們跟他們之間的差距到底有多大!

結束語：

實習圓滿的結束了,，但是它帶給我的思考卻剛剛開始,，或者是引導到了一個新的高度。繼續(xù)成長,。不過我知道前面的困難還多的是呢,，自己要面對的困難不是一點點，而是非常多,，不過我相信最終我都會努力克服困難,，最終實現(xiàn)自己的價值。在不斷的前進中得到更好的發(fā)展，相信自己一定能夠做好,。也許有一天自己能夠做好,，不過現(xiàn)在鍛煉好自己，我一定會成功,。

一,、 實習目的

畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益匪淺，也打開了視野,，增長了見識,，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式,，適應社會，才能被這個社會所接納,，進而生存發(fā)展,。我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調整看問題的角度,，銳意進取,，在成才的道路上不斷攀登。

通過這次實習主要的目的和意義有以下幾點：在實踐中運用并深化所學的專業(yè)理論知識;在實習中獲得實際知識和實際技能;培養(yǎng)獨立工作和解決實際問題的能力;提高協(xié)同合作及組織工作的能力;了解實習公司的產(chǎn)品信息,，掌握相應的銷售技巧和管理知識,。

二、實習時間

____年_月_日

三,、實習地點

__電腦數(shù)碼館華碩電腦專賣店

四,、實習單位介紹

我實習的單位是在__電腦數(shù)碼館華碩專賣店。位于__商貿(mào)城前行150米,，項目總占地面積352畝,，總開發(fā)面積31萬平方米，是__市政府重點打造的百億級市場之一,。在華碩專賣店主要經(jīng)營華碩電腦,、電腦配件、顯示器,、主板,、顯卡等產(chǎn)品。華碩店實力雄厚,，重信用,、守合同、保證產(chǎn)品質量，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則,，贏得了廣大客戶的信任,。

五、實習內容

(一) 店面管理

店鋪的一切管理運營的目的就是提高店鋪業(yè)績,。導購的職責要分析消費者需求,，為其搭配衣褲，熟練掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧,，為店鋪帶來直接的收入,。店助的職責是負責協(xié)助店長管理店鋪，熟練掌握店鋪管理和運營技巧,，激勵導購銷售熱情,，處理客戶異議。店長的職責是全面統(tǒng)籌管理店鋪,，負責店鋪異議處理,，處理店鋪與公司的關系，全面提高店鋪業(yè)績,。

在店鋪接觸最多的是陳列設計,、店鋪形象維護、倉庫管理以及耳熟能詳?shù)匿N售技巧的掌握,。一個形象店很看重整個陳列設計,，它也是吸引顧客的第一眼球。店長在陳列這塊有很多的手法和技巧以及對色彩搭配的能力和想法,。店鋪形象維護需要不斷的督促和跟進,，每天的店鋪打掃、倉庫整理,、人員形象等等需要的是每天堅,、準時的去做。銷售技巧是店鋪所有員工都必須掌握和不斷學習的,，它是店鋪的魂,，店鋪每天始終圍繞和灌輸?shù)木褪沁@個思想。

(二) 了解相關的產(chǎn)品信息

2.鍵盤：分島懸浮式鍵盤,，少量防水,，靜音式設計，防誤觸設計觸摸板,，方便用戶打字,。

3.外觀：外形有品位,，曾經(jīng)獲得多項國際大獎,，例如德國的if大獎。red dot大獎。

4.省電：采用獨特的power4 gear省電技術,，有效節(jié)省20%—30%電力,，延長電池使用時間。

5.主板：華碩主板世界第一,，連續(xù)六年榮獲“全球最佳主板品牌”,。

6.靚彩：采用獨特的splengid靚彩技術，提高屏幕對比度和亮點飽和度,，達到“貴翔“效果,。

7.屏幕：華碩全球唯一承諾led屏幕無亮點，至購買起一個月內若發(fā)現(xiàn)亮點可免費更換屏幕,。

8.酷頻33：華碩獨家酷頻33技術,，可提高cpu及內存全體性能33%，花更少的錢享受更高的體驗,。

9.音響：采用”美聲大師“音效設置,，音質更完美。

10.售后：華碩是全球聯(lián)保兩年服務,，尤其是屏幕和光驅更比知名品牌多保一年,，全年24小時服務。

(三) 掌握銷售技巧

增強自信,，對于銷售人員取得成功至關重要,。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明,、,，底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可,，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時,，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,，當然更不能接受,。因此，充分的前期準備工作,，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫,，言語舉止得當,，容易取得客戶信任。 第二,，銷售人員要做到“知己”,，才能提高銷售的成功率,。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營,、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能,、指標、價格等知識,。對于客戶來說,，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已,。既然銷售人員只是代表著公司,，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標,、經(jīng)營方針,、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等,。銷售人員必須熟悉本公司有關價格,、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報,。在銷售過程中,，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用,、守合同,，產(chǎn)品運送必須準確、及時,，銷售人員只有熟識這些知識,，，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的購買欲,。

在將近一個星期的實習中，我對銷售有更切實的體會：我認為完成銷售不是一種獲得利益的過程,，而是一種獲得人心的過程,。先做人，后做事：先賺人,，后賺錢,。做銷售要先把自己推銷出去。銷售前的準備,，計劃工作,，絕不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握,。準備好銷售工具,、開場白,，該問的問題，該說的話,，以及可能的回答。對于公司產(chǎn)品有關的資料,，說明書廣告等,，均必須努力研討、熟記,，同時要收集競爭對手的廣告,、宣傳資料、說明書等,，加以研究,、分析，以便做到“知己知彼”,，如此才能達到銷售的目的,，完成銷售任務?？梢哉f,，一個星期的的工作使我成長了不少，從中有不少感悟,，使我受益匪淺,。在我以后的學習道路上有了很大的幫助。

七,、謝辭

首先我要感謝學校能給我們提供這次難得的實習機會,，在這里，我們走出了從學生到職場人生的第一步,，是邁向社會的重要的一步,。通過這次實習，同時我也要感謝華碩電腦專門店老板為我們提供一個良好的學習和工作環(huán)境,，在那里我學到了很多書本上學不到的東西,，使我們受益匪淺。在這里要特別感謝的是我的實習指導教師——___老師,。在我們實習過程中給我們許多幫助,。除此之外，還要感謝我們組的成員,，正是因為有大家的相互幫助和學習,，共同解決遇到的問題共同挑戰(zhàn)困難我們的實習過程才能夠順利完成，我更加認識到了團隊精神的可貴,，同時也收獲了最真摯的友誼,。

在此再次感謝學校,，感謝協(xié)助我們指導老師和各位同學以及華碩電腦專賣店，我將永遠銘記這些在這次實習中的點點滴滴,。謝謝你們!

大學這么長時間,，自己也已經(jīng)做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作,，比如__婚紗攝影,，__化妝品促銷，__微波爐之類的工作,。一開始毫無經(jīng)驗,，工作感覺很困難，但是經(jīng)過多次的磨練與培訓以后,，自己收獲了很多,。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉,，工作過程中,，受到冷眼是很正常的，也就是說必須忍受!

我的第一份工作并不順利,，那時剛剛來到南昌,，對這里的一切還都很陌生。第一次去面試,，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車,，一個小時過去了可還沒到。電話得知我已經(jīng)過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!

有了第一次的教訓,，第二次好不容易才找到公司所在地址,。面試的人還是挺多的?？粗@些陌生的面孔,，心里有種不安的感覺，我是害怕失敗吧!不管怎樣,，總要面對的!這是第一次參加這樣的活動,，不免有些緊張，臺上沒能完全的放松!經(jīng)過漫長的面試,，我還是滿幸運的獲得了我的第一份工作—__促銷員工作時間是國慶三天,。節(jié)假日，八一廣場人山人海,，我們的工作是負責招攬顧客到攝影電里拍照,，對象是情侶，嬰兒或是消費能力高的人群(那家的消費可真不是一般人所能愿意花費的}!手里拿著宣傳單穿梭在人群里,，尋找目標,。

之后是__微波爐的工作,，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場,，痛快地表達自己!和以往不同的是,，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組進行辯論!所以,，這次要求挺嚴格的,，經(jīng)驗固不可少，更重要的是口才!兩個多小時所有環(huán)節(jié)都一進行完畢,，考官當場宣布錄取人員名單，這次幸運女神還是照顧我的,，我成功的通過了面試!在工作之前,，我們進行了一天的培訓，半天的實習,，然后正式分配任務,。對于微波爐的促銷，首先必須了解相關產(chǎn)品知識,，并掌握一些必要的解說技巧,，這些在一天的培訓里都已經(jīng)有所領悟。白貓黑貓,，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好,，收獲也不少，當然也包括money 了!

五一即將來臨,，還是上次美的的工作,，星期天要去重新培訓，因為有了新產(chǎn)品!

恩,，希望這次表現(xiàn)會更好吧!

建材銷售社會實踐報告篇二

(1)負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理,、歸類、整理,、建檔和保管工作,。

(2)協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息,，妥善處理,。

(3)負責客戶、顧客的投訴記錄,，協(xié)助有關部門妥善處理,。

(4)完成經(jīng)理臨時交辦的其他任務。

作為一名大四學生,，在這之前我一點辦公室工作的實際經(jīng)驗也沒有,，生活方式也不同于學校里,，每天按時上下班，剛開始公司安排了我到銷售部,，擔任銷售助理一職,。根據(jù)公司的實習安排，第一周主要任務是熟悉公司環(huán)境與企業(yè)文化,、學習產(chǎn)品基礎知識,、學習產(chǎn)品的銷售技巧。公司主要是經(jīng)營煤炭批發(fā)經(jīng)營;潤滑油,、燃料油,、化工產(chǎn)品銷售;發(fā)電燃料的加工;建筑材料、機械設備的經(jīng)營與銷售等,。為了盡快掌握產(chǎn)品知識,，我找來了公司所有有關產(chǎn)品的說明，還通過網(wǎng)絡查找相關資料,，不明白的地方向同事詢問學習,。我很快熟悉了公司經(jīng)營的產(chǎn)品，對產(chǎn)品基本上做到了如指掌,，也大概掌握了市場上有關天然氣產(chǎn)品的信息,，這些對之后的工作大有幫助。中間兩周的主要實習內容是負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理,、歸類,、整理、建檔和保管工作,，接受日常郵件并上報經(jīng)理,，協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作，解決好客所反饋的問題,，在銷售人員缺席時,，及時轉告客戶信息，妥善處理重要客戶接待,，有時會通過電話向客戶推銷公司的產(chǎn)品,，這對于我來說是最有挑戰(zhàn)性的。每天認真登記出庫情況,要非常的細心,，記得有一天由于自己的疏忽,造成斷貨的現(xiàn)象,沒有及時給客戶發(fā)貨,，這是我的失誤和不足。最后幾天我學到了財務方面的東西,，學到了日記賬如何登記,，知道了會計檔案如何裝訂。這次實習我的文字錄入速度有了進一步的提高，自動化辦公設備也能熟練地使用如：復印機,、打印機,、打孔機等。很有成就感和滿足感,。除了計算機操作外,，課本上學的理論知識用到的很少很少。剛開始的時候,，還真有點不習慣,。很多東西都不懂，幸好有同事的耐心幫助,，讓我在實際操作中掌握了很多東西,。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步,。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞,，膽大心細，不怕被拒絕,，不斷學習不斷積累,，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感,，對待客戶要講誠信,，服務到位，有始有終,。

這一個月短暫而又充實的實習,，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。剛接觸工作時,，真的是萬事開頭難，毫無頭緒,，由于自身專業(yè)知識和經(jīng)驗的不足,，剛開始的工作確實有點難。在這個實習的過程中,，專業(yè)知識的應用都是比較次要的,，更重要的是讓我知道了如何待人接物。我們學習專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存,，有個一技之長,。但這個只是一種本領，還不是一種能力，工作的能力需要具備一定的素質,。經(jīng)過這些日子的實習,，我感悟良多。一開始上班的時候,，我的心情激動,、興奮、期盼,、喜悅,。我相信，只有我認真學習,，好好把握,，做好每一件事，實習肯定會有成績,。但后來很多東西看看簡單,，其實要做好它很不容易。記得我工作的第一天,，什么事情都不會,，工作不知道怎么展開。

首先要學會怎樣嚴肅認真地工作,，工作中來不得半點馬虎,，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失,。其次要善于經(jīng)常做工作總結,。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結,，這些都是自己新的學習課程,，這主要是記錄，計劃,，和總結錯誤,。通過我們自己的不斷學習，我們的知識都在更新,，我們的錯誤都在改正,，工作中堅決不犯同樣的錯誤，努力做到更好,。最重要的是要學會怎樣與人相處和與人溝通,。只有這樣，才能有良好的人際關系,，在快樂的氣氛下才能順利的完成工作,，工作起來才能得心應手,。與同事相處一定要禮貌、謙虛,、寬容,、相互關心、相互幫忙和相互體諒,。要學會虛心,，虛心請教才能學到東西，向有經(jīng)驗的前輩學習,，學習他們的工作態(tài)度和做事原則,。總得來說在實習期間,，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，比如與客戶溝通中，不能很快的回復客戶的問題,，但是后來向同事請教,，慢慢的能夠清楚流利的應對各種問題，良好的與客戶溝通,。過程雖然很辛苦,，但是在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西,，也受到了很大的啟發(fā),。我明白了今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會,。因此,，我相信只要我用心去發(fā)掘,，勇敢地去嘗試,，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗,。

1,、敢于和別人交流。一個與的工作讓我覺跟領導,，同事,，各個部門之間的溝通是必不可少。

2,、提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。這一個月實習經(jīng)歷,，我學會了很多在上課期間所學不到的東西,。增加了自己在社會實踐上的能力，體會到了工作的艱辛，學會持之以恒,，學會了要主動做事情和主動找事情做,。

3、心態(tài)變得更穩(wěn)定,，遇事不急不躁,。記得很多時候跟客戶介紹產(chǎn)品的時候，顧客說不要,，態(tài)度也很不耐煩,，現(xiàn)在就要堅持良好的態(tài)度，讓顧客感覺你不錯,，和你交流很開心,，像自己的朋友一樣，與你相處很舒服,，他也會為你買單,。

4、比以前更具責任心,，更有時間概念,。當領導和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候，一定要遵守這個時間概念,，提前做好是最好的,，如不能按時做好，一定要跟別人溝通,。

5,、與客戶打交道。做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的,，這時候不能因為自己的服務,，使客戶對公司的產(chǎn)品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了,，所以要良好的與客戶溝通,，取得客戶對公司產(chǎn)品的信任。

通過這次實習,，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難,，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,，以便我們更好地進行學習，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力,，把專業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實際經(jīng)驗,。檢驗了平時所學習的基礎知識,，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點,?；氐綄W校，更好的充實自己,，彌補不足之處,，這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信,，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗,、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向,。我不僅從個人能力,，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神,、協(xié)作 精神的重要性,。

實習，是自己步入社會努力工作的開始,。在這短暫的實習期間,，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距,。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自公司的領導和同事,，這是我一生中的一筆寶貴財富。在以后的工作學習中,，我會更加努力,，取長補短，虛心求教,，不斷提升自我,。將來無論在什么崗位上，都會努力上進,，都會做一個對自己,，對工作負責任的人,。

建材銷售社會實踐報告篇三

為積極投身社會實踐活動,，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，深入了解社情,、民情,，在實踐中受教育，培養(yǎng)實干能力,、能夠做貢獻,，過一個祥和,、文明、充實而有意義的暑假,，我于20xx年7月20日到20xx年的8月20日在鄭州東建材銷售部進行了為期一個月的暑期社會實踐,。參與商行的產(chǎn)品銷售和市場推廣的相關工作的時間里面，學習了很多新的書本上沒有機會了解到的知識,。銷售這個工作是個很累的工作,，但當你走進這個環(huán)境并且和他有了很好的認識的時候，你會慢慢的發(fā)覺其實銷售這個職位真的很多可以鍛煉自己的地方,，就是看看你有沒有這個耐心和這份積極性去做,。

19號是我上班實踐的第一天。跟我一起做銷售的還有幾位正式員工和一個實習生,，其中一位是我姐,，他們都是在這里做了好幾年的銷售員。這里銷售的都是一些什么高分子材料,，其實我一點都不了解,。對于材料的規(guī)格我更是一無所知，對外銷售的一些技巧經(jīng)驗也都不清楚,。所以之前的幾天我都是再跟班學習,。幫忙接接客戶的電話，帶客戶去看看銷售部門的材料等,。但對于材料的細節(jié)方面,，比如規(guī)格與價格我就一問三不知了。最后只能由同事給客戶介紹,。由于我剛接觸銷售,，所以遇到什么問題我都會找他們詢問，幾位同事也都很樂意幫助我,。慢慢地,，我跟同事變熟悉，偶爾也請他們吃點小東西一起聊天,。他們也會在聊天中給我講一些他們從事銷售建材方面的經(jīng)驗與趣事,。這些話對于我這個沒有接觸過社會與銷售行業(yè)的學生來說都是寶貴的經(jīng)驗。我慢慢對這個行業(yè)有了一些了解,，接觸客戶的機會也多了,，利用同事給我介紹的經(jīng)驗與技巧，再加上我每天晚上的小用功,。在客戶面前也能解釋清楚了,。但大部分客戶幾乎未使用過高分子材料，對其也不是很了解,。他們聽起來都是一知半解.所以我也會用生活中的例子給他們講解材料的性能與價格比,。不少顧客對我的介紹很滿意,，這真的讓我松了口氣。

通過幾天的實踐,，我發(fā)現(xiàn)對于一個建材的銷售員來說,，在說話和接待顧客方面是銷售量高的關鍵，必須要做到幾點,。

誠信為本,，誠信對于經(jīng)營者來說無疑是生存的根本.只有讓客戶信任自己并信任自己的'客戶才能創(chuàng)造出利潤，真誠才能得到很好的信譽,。這家公司老板也是因為誠信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè).誰都知道,，做銷售最重要的是有固定的大客戶，客戶越多越大在這一行就有了站腳之地,，而這,，恰恰來自你對客戶的誠信。

實踐,，就是把我們在學校所學到的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學習不實踐,，那么所學就等于零。

這樣的暑期社會實踐活動不但可以拓展自身的知識面,，而且可以擴大自己與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力,，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會,，能夠適應社會的千變萬化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題,。通過這段時間的實習,，我學到了一些在課堂上學不到的東西。因為在這里身處的環(huán)境不同,，所接觸的人與事也不相同,，從中學到的東西自然就不一樣了。要學會在實踐中學習,，從學習中實踐,。

而且現(xiàn)在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào),，國內外經(jīng)濟日益變化,，天天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了。中國的經(jīng)濟越和外面接軌,，對于人才的要求就回越高,。我認識到，我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷的從生活中,、實踐中學到其他的知識，不斷的從各方面武裝自己,，才能在競爭中突出自己,、表現(xiàn)自己。

在實習的這段時間內,，我在公司充分感受著工作的氛圍,，而這些都是在學校學習時無法感受到的。并且在很都時候,，我都要做一些工作以外的事情,，像打掃辦公室之類的。在學校學習時,，或許會有人安排你今天該做些什么,，明天該做些什么，但在這里,，不一定有人會告訴你這些,，你必須自己自覺的去學、去做,，而且要盡自己的努力做到最好,，因為一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校,，只有學習的氛圍,。究竟學校是學習的場所，每個人都會為了獲得更高的成績而努力,。而現(xiàn)在這里雖說也是學校,，但性質變了，每個人都在為了獲得更高的職位,，更好的待遇而努力,。

無論是學習還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,，也要不斷學習別人怎么樣做人，以提高自己的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學就是一個小社會,，但我總是覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠,。盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份,。而一旦走入社會,，要接觸各種各樣的同事，上司,，關系復雜,，需要你去面對你從未面對過的一切。記得有次看見一則報道,，說是現(xiàn)在大學生就業(yè)的一個突出問題就是學生的實際應用能力與在校的理論學習有一定的差距,。在這次的實踐中，這一點我感受頗深,。

一個月的實踐確實讓我長了不少裝潢建材方面的知識,，也更清楚地認識到自己的不足和缺點。這些都是在實踐中發(fā)現(xiàn)的,，也就是課本之外的知識,。但是在校期間多看一些關于營銷方面的書也是很有幫助的，對于一個學生,，找工作就業(yè)本身就是對自己學習價值的一種營銷,，作為一個女生，戀愛結婚,，也是一種感情價值的一種營銷,。營銷無處不在，無時不在,。擁有一種營銷的心態(tài)和潛在思維有益無害,。每個人、每個大學生都要走向社會,，在走向社會之際能有這樣一次的體驗是很榮幸的,，當我走向社會的那一天開始，我相信這一段實踐會讓我在大路上走得越來越成功,。

建材銷售社會實踐報告篇四

為積極投身社會實踐活動,，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，深入了解社情,、民情,，在實踐中受教育，培養(yǎng)實干能力,、能夠做貢獻,，過一個祥和、文明、充實而有意義的暑假,，我于20xx年7月20日到20xx年的8月20日在鄭州東建材銷售部進行了為期一個月的暑期社會實踐,。參與商行的產(chǎn)品銷售和市場推廣的相關工作的時間里面，學習了很多新的書本上沒有機會了解到的知識,。銷售這個工作是個很累的工作,，但當你走進這個環(huán)境并且和他有了很好的認識的時候,，你會慢慢的發(fā)覺其實銷售這個職位真的很多可以鍛煉自己的地方,，就是看看你有沒有這個耐心和這份積極性去做。

19號是我上班實踐的第一天,。跟我一起做銷售的還有幾位正式員工和一個實習生,，其中一位是我姐，他們都是在這里做了好幾年的銷售員,。這里銷售的都是一些什么高分子材料,，其實我一點都不了解。對于材料的規(guī)格我更是一無所知,，對外銷售的一些技巧經(jīng)驗也都不清楚,。所以之前的幾天我都是再跟班學習。幫忙接接客戶的電話,，帶客戶去看看銷售部門的材料等,。但對于材料的細節(jié)方面，比如規(guī)格與價格我就一問三不知了,。最后只能由同事給客戶介紹,。由于我剛接觸銷售，所以遇到什么問題我都會找他們詢問,，幾位同事也都很樂意幫助我,。慢慢地，我跟同事變熟悉,，偶爾也請他們吃點小東西一起聊天,。他們也會在聊天中給我講一些他們從事銷售建材方面的經(jīng)驗與趣事。這些話對于我這個沒有接觸過社會與銷售行業(yè)的學生來說都是寶貴的經(jīng)驗,。我慢慢對這個行業(yè)有了一些了解,，接觸客戶的機會也多了，利用同事給我介紹的經(jīng)驗與技巧,，再加上我每天晚上的小用功,。在客戶面前也能解釋清楚了。但大部分客戶幾乎未使用過高分子材料,，對其也不是很了解,。他們聽起來都是一知半解.所以我也會用生活中的例子給他們講解材料的性能與價格比。不少顧客對我的介紹很滿意，這真的讓我松了口氣,。

通過幾天的實踐,，我發(fā)現(xiàn)對于一個建材的銷售員來說，在說話和接待顧客方面是銷售量高的關鍵,，必須要做到幾點,。

誠信為本，誠信對于經(jīng)營者來說無疑是生存的根本.只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能創(chuàng)造出利潤,，真誠才能得到很好的信譽,。這家公司老板也是因為誠信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè).誰都知道，做銷售最重要的是有固定的大客戶,，客戶越多越大在這一行就有了站腳之地,，而這，恰恰來自你對客戶的誠信,。

實踐,，就是把我們在學校所學到的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學習不實踐，那么所學就等于零,。

這樣的暑期社會實踐活動不但可以拓展自身的知識面,，而且可以擴大自己與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會，能夠適應社會的千變萬化,，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題,。通過這段時間的實習，我學到了一些在課堂上學不到的東西,。因為在這里身處的環(huán)境不同,，所接觸的人與事也不相同，從中學到的東西自然就不一樣了,。要學會在實踐中學習,，從學習中實踐。

而且現(xiàn)在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào),，國內外經(jīng)濟日益變化，天天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了。中國的經(jīng)濟越和外面接軌,，對于人才的要求就回越高,。我認識到，我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷的從生活中,、實踐中學到其他的知識，不斷的從各方面武裝自己,，才能在競爭中突出自己,、表現(xiàn)自己。

在實習的這段時間內,，我在公司充分感受著工作的氛圍,，而這些都是在學校學習時無法感受到的,。并且在很都時候,，我都要做一些工作以外的事情，像打掃辦公室之類的,。在學校學習時,，或許會有人安排你今天該做些什么，明天該做些什么,，但在這里,，不一定有人會告訴你這些，你必須自己自覺的去學,、去做,，而且要盡自己的努力做到最好，因為一件工作的效率就會得到別人不同的評價,。在學校,，只有學習的氛圍。究竟學校是學習的場所,，每個人都會為了獲得更高的成績而努力,。而現(xiàn)在這里雖說也是學校，但性質變了,，每個人都在為了獲得更高的職位,，更好的待遇而努力。

無論是學習還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎么樣做人,，以提高自己的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學就是一個小社會,，但我總是覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠。盡管是大學高校,，學生還終歸保持著學生的身份,。而一旦走入社會，要接觸各種各樣的同事,，上司,，關系復雜，需要你去面對你從未面對過的一切,。記得有次看見一則報道,，說是現(xiàn)在大學生就業(yè)的一個突出問題就是學生的實際應用能力與在校的理論學習有一定的差距。在這次的實踐中,，這一點我感受頗深,。

一個月的實踐確實讓我長了不少裝潢建材方面的知識，也更清楚地認識到自己的不足和缺點,。這些都是在實踐中發(fā)現(xiàn)的,，也就是課本之外的知識。但是在校期間多看一些關于營銷方面的書也是很有幫助的,，對于一個學生,，找工作就業(yè)本身就是對自己學習價值的一種營銷，作為一個女生,，戀愛結婚,，也是一種感情價值的一種營銷。營銷無處不在,，無時不在,。擁有一種營銷的心態(tài)和潛在思維有益無害。每個人,、每個大學生都要走向社會,，在走向社會之際能有這樣一次的體驗是很榮幸的，當我走向社會的那一天開始,，我相信這一段實踐會讓我在大路上走得越來越成功,。

建材銷售社會實踐報告篇五

3，培養(yǎng)人際交往與社交能力,，為以后作準備,。

xxxx建設有限公司是專門從事礦山、道路基本建設的大型機械化施工企業(yè),，具有礦山工程施工總承包貳級,、公路路基工程專業(yè)承包貳級、a級爆破施工資質以及a級大爆破設計資格資質,?？沙袚黝惖V山工程(露天礦,、井巷、洗選,、尾礦工程等),、地面建筑安裝工程(工業(yè)、民用與公用建筑安裝等),、礦區(qū)配套工程(礦區(qū)內鐵路,、橋涵、隧道,、輸變電,、通訊、環(huán)保,、綠化,、水源、煤氣等),、一級標準及以下公路的土石方,、中小橋涵、防護及排水,、軟基處理工程,、山嶺隧道工程，以及各類中型建材工業(yè)建設項目的安裝工程施工等,。

而在這里，沒有人會給你第二次你機會,，一次不行就有別人會代替你,，而且沒有人會同情你，連修改的機會都沒有,，所以說這是一個能者為強的社會,，而我們也就必須適應這樣的一個社會，因為我們就存活在這樣的環(huán)境中,。我雖然還沒有鍛煉到實踐的能力,，但是學到不少學校學不到的東西，也是一種很難得的財富,，想到這里我也就應該加倍的珍惜這次的實踐機會,。為了能更好的做出一些東西，我就先按書上的一些圖的樣子參照著做一個,，中間有不懂的地方我就常問那里的設計師們,，接觸多了，多他們也就有了些了解,，他們很多都不是本地人,，也是辛苦的學到這門手藝的,，并且告訴我其實只要有恒心，我也是可以學會的,，這下子給了我很大的信心,。

(1)有全面的綜合素質：設計師除了專業(yè)知識和技能外，要不斷提升審美能力,，要具備廣博的知識和閱歷,，才可能創(chuàng)造出感動人的空間。

(2)有敏銳的洞察力：對時尚敏銳的觀察能力和預見性是設計師自我培養(yǎng)的一種基本能力,，站在一個高度上講,，設計師擔負著引導時尚的責任。

(3)有很強的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段：設計師要清晰準確地表達自己的設計意圖和思想,，讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通,。

(4)要有準確把握材料信息和應用材料能力：市場的發(fā)展、科技的進步使新產(chǎn)品,、新材料不斷涌現(xiàn),。及時把握材料的特性、探索其實際用圖可以拓寬設計的思路,，緊跟時代,，在市場中占居先機。

(6)好的人際交往與社交能力：設計是服務性行業(yè),，是服務于大眾的,，不是做藝術品,， 很多事由業(yè)主說了算!與業(yè)主的溝通,、磨合是達成一個方案的關鍵。只有理解了,，設計才有方向——正如能夠成功的藝術家都是其風格迎合了一定人群的需求,。

這次社會實踐活動,，對于我們的意義，我認為是十分重要的,，其實關鍵并不在于學校有沒有統(tǒng)一組織,，也不在于找的是什么樣的工作或是工資有多少，關鍵是學校發(fā)起的活動給了我們很大的發(fā)展空間,，在還沒有畢業(yè)的時候能自己找到一個合適的地方,，既鍛煉了自己的實踐能力也為以后的畢業(yè)找工作墊了鋪路石，這次的實踐給我的幫助不只是完成學校布置的一個實踐任務這么簡單的,，對我的幫助不僅僅是在專業(yè)知識上的擴展,，在實踐經(jīng)驗上的增加，在人際關系上的學習,，也是在鍛煉自己如何適應這個社會,，適應一個不斷發(fā)展的社會,，因為我們受到學校的保護也只是在一段很短的時間里，在這段時間,，我們能學習到許多基礎的知識,，夠結識到各個地方的朋友，能透視到社會的某一些方面,，但是學到的東西有多少能用到實踐中,，其實只有不到百分之三十，那其他的部分就要靠我們在實踐中自己總結,，可是人的一生畢竟只有某一段時間是我們工作的頂峰時期,，如果只用這段時間來累積經(jīng)驗，我們恐怕就沒有多余的時間來運用,，所以這就是說我們應該在學校的這段時間里,，更好的更多的積累一些寶貴的實踐的經(jīng)驗，為以后做準備,。

建材銷售社會實踐報告篇六

3,，培養(yǎng)人際交往與社交能力，為以后作準備,。

xxxx建設有限公司是專門從事礦山,、道路基本建設的大型機械化施工企業(yè)，具有礦山工程施工總承包貳級,、公路路基工程專業(yè)承包貳級,、a級爆破施工資質以及a級大爆破設計資格資質?？沙袚黝惖V山工程(露天礦,、井巷、洗選,、尾礦工程等)、地面建筑安裝工程(工業(yè),、民用與公用建筑安裝等),、礦區(qū)配套工程(礦區(qū)內鐵路、橋涵,、隧道,、輸變電、通訊,、環(huán)保,、綠化、水源,、煤氣等),、一級標準及以下公路的土石方,、中小橋涵、防護及排水,、軟基處理工程,、山嶺隧道工程，以及各類中型建材工業(yè)建設項目的安裝工程施工等,。

而在這里,，沒有人會給你第二次你機會，一次不行就有別人會代替你,，而且沒有人會同情你,，連修改的機會都沒有，所以說這是一個能者為強的社會,，而我們也就必須適應這樣的一個社會,，因為我們就存活在這樣的環(huán)境中。我雖然還沒有鍛煉到實踐的能力,，但是學到不少學校學不到的東西,，也是一種很難得的財富，想到這里我也就應該加倍的珍惜這次的實踐機會,。為了能更好的做出一些東西,，我就先按書上的一些圖的樣子參照著做一個，中間有不懂的地方我就常問那里的設計師們,，接觸多了,，多他們也就有了些了解，他們很多都不是本地人,，也是辛苦的學到這門手藝的,，并且告訴我其實只要有恒心，我也是可以學會的,，這下子給了我很大的信心,。

(1)有全面的綜合素質：設計師除了專業(yè)知識和技能外，要不斷提升審美能力,，要具備廣博的知識和閱歷,，才可能創(chuàng)造出感動人的空間。

(2)有敏銳的洞察力：對時尚敏銳的觀察能力和預見性是設計師自我培養(yǎng)的一種基本能力,，站在一個高度上講,，設計師擔負著引導時尚的責任。

(3)有很強的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段：設計師要清晰準確地表達自己的設計意圖和思想,，讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通,。

(4)要有準確把握材料信息和應用材料能力：市場的發(fā)展、科技的進步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn),。及時把握材料的特性,、探索其實際用圖可以拓寬設計的思路，緊跟時代,，在市場中占居先機,。

(6)好的人際交往與社交能力：設計是服務性行業(yè)，是服務于大眾的,，不是做藝術品,， 很多事由業(yè)主說了算!與業(yè)主的溝通、磨合是達成一個方案的關鍵,。只有理解了,，設計才有方向——正如能夠成功的藝術家都是其風格迎合了一定人群的需求。

這次社會實踐活動,，對于我們的意義,，我認為是十分重要的，其實關鍵并不在于學校有沒有統(tǒng)一組織,，也不在于找的是什么樣的工作或是工資有多少,，關鍵是學校發(fā)起的活動給了我們很大的發(fā)展空間，在還沒有畢業(yè)的時候能自己找到一個合適的地方,，既鍛煉了自己的實踐能力也為以后的畢業(yè)找工作墊了鋪路石,，這次的實踐給我的幫助不只是完成學校布置的一個實踐任務這么簡單的，對我的幫助不僅僅是在專業(yè)知識上的擴展,，在實踐經(jīng)驗上的增加,，在人際關系上的學習，也是在鍛煉自己如何適應這個社會,，適應一個不斷發(fā)展的.社會,，因為我們受到學校的保護也只是在一段很短的時間里，在這段時間,，我們能學習到許多基礎的知識,，夠結識到各個地方的朋友，能透視到社會的某一些方面,，但是學到的東西有多少能用到實踐中,，其實只有不到百分之三十，那其他的部分就要靠我們在實踐中自己總結,，可是人的一生畢竟只有某一段時間是我們工作的頂峰時期，如果只用這段時間來累積經(jīng)驗,，我們恐怕就沒有多余的時間來運用,，所以這就是說我們應該在學校的這段時間里，更好的更多的積累一些寶貴的實踐的經(jīng)驗,，為以后做準備,。

建材銷售社會實踐報告篇七

很慶幸自己能夠有機會加入北京xxx,，在這樣一支充滿活動，充滿自信,，充滿濃厚感性文化的大家庭里,，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處,，彌補自己的缺失,；不斷的積累自己的業(yè)務經(jīng)驗與做人道理，為北京xxx添磚加瓦,！至此,，心里充滿無限感激與期盼！

由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè),，對于公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個基本過程,，從管材管件，到水暖掛件,，以及地暖的發(fā)展趨勢,，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大,！

我所負責的銷售區(qū)域為：xx,、xx、xx三個區(qū)域,，從開始的初次進店拜訪,，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家,，其中a類店面8家,，其余為b類客戶。類店面里有一家為大客戶,，總共半年進貨額為十萬元,，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列,。27家客戶的客情建設相對穩(wěn)定,，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。

xx的系列產(chǎn)品中,，＂我們只做高品質”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質星的保證,，都充分說明公司在向前看向遠看，對此,，客戶也給予了較高的評價,，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥,，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障,。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行,，靠的'是口碑,，靠的是我們xx團隊的拼搏與努力！

在保證公司利益的前題條件下,，每一個客戶所提出來的每個問題我們都侍為金子,，彌足珍貴無論是產(chǎn)品改進，還是市場推廣,，客戶都會幫助我們提供寶貴意見,，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法,，當然客戶會感激,，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的,。

截止到20xx年x月x日,，我所負責的區(qū)域累計銷售回款xx余萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額,，得到了經(jīng)銷商的滿意,。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的了解,，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結,。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處,，在公司企業(yè)文化的積極影響之下,，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京xx大家庭中,，成為一位合格的家庭成員,。

建材銷售社會實踐報告篇八

通過了解與介紹，我成功了進入了***,，這是一個主要銷售塑料建材的銷售部,。產(chǎn)品以管材為主，大大小小的管材所占的面積就有一千多坪,，還有兩個兩百多方的倉庫,。里面主要是放有一些體積較小的套管，彎頭等,。在佛山來講這樣規(guī)模的建材銷售部算是有一定實力的了,。

20號是我上班的第一天,，跟我一起做銷售的還有三個小伙子，他們都是在這里做了好幾年的銷售員,，有一個是老板他小弟，雖然我是學高分子材料專業(yè),，而這里銷售的也都是一些在課本上講過了的高分子材料,，但對于材料的規(guī)格我還是很不清楚的，還有對外銷售的一些技巧也都不清楚,。所以前天我都是在他們身邊打轉,，幫忙接接客戶的電話，帶客戶去看看我們銷售部門的材料,，但對于材料的細節(jié)方面的東西,，比如規(guī)格與價格我就一問三不知了。最后只能由我的同事給客戶介紹了,，由于我剛接觸銷售,，所以遇到什么問題我都會找他們問問。我的幾個同事也都很樂意教我這個乳臭未干的小書生,。慢慢的'我跟同事的說話也都變得沒那么嚴肅了,，有時也都跟說說笑笑，他們也會在聊天中給我講一些他們從事銷售業(yè)方面的經(jīng)驗與事跡,。這些話對于我這個沒怎么接觸過社會與銷售行業(yè)的小生來都是寶貴的經(jīng)驗,。慢慢的我對這個行業(yè)有了一定的了解，接觸客戶的機會也多了,，利用同事給我介紹的經(jīng)驗與技巧,，再加上我學的專業(yè)知識，在客戶面前說得頭頭是道,，雖然大部分客戶都沒有過高分子的概念和這方面的專業(yè)知識,，他們聽起來都是一知半解。所以我晝用生活中的例子給他們講解材料的性能與價格比,，可能是講的很專業(yè)吧,，所以對我從頭這個銷售部的信任度還是蠻高的。對我的介紹也都很滿意,，有時客戶還在老板前面夸我這小伙子說話有一套,。

做為一個銷售行業(yè)，客戶就是上帝,，良好的服務態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務質量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。有時客戶因為某種原因延遲了取貨的時間,，或者到別家銷售部去購買了，這時我們沒必要去抱怨客戶的不是,，而應該理解,，商人都是向著有更多利潤的方向去選擇。而這時對客戶進行抱怨或指責只會讓我們永遠的失去了這個客戶,。所以服務態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時,，在失敗時更應表現(xiàn)出好的服務態(tài)度。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語,，銷售同樣需要創(chuàng)新?，F(xiàn)在的信息發(fā)達了，交通也是四通八達,，而降低成本卻是不變的理論,。來我們建材銷售部購買商品的客戶經(jīng)常都是要大批的管材，由于在我們對商品的進貨路徑和進貨方有長期的接觸,，這是我們的優(yōu)勢,，而購買我們商品的客戶在這方面就欠缺了，所以為了降低成本,，我們對于的需求量大的客戶,，我們直接從進貨處給客戶發(fā)貨，這樣不僅降低了運輸成本,，還減少了由裝卸貨物的人力,。

誠信為本，成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,，如果沒有誠信,，關門是必然的。誠信,，我的理解是對人要信任,，只有信任我們的客戶才能創(chuàng)造利潤，真誠才能得到很好的信譽,。老板之前也是個搞銷售的,，后來慢慢的被他的老板看好，為人也講信用,，以至最后他的老板交給他一些建材讓他自己去干一番,。誰都知道，做銷售最重要的是有固定的大客戶,，客戶越多越大在這一行就有了站腳之地,， 我們老板辦事周到,，在做銷售期間他與客戶的人際關系就搞的很好了，這都是源于客戶對他的信譽信行過,，因此結下了不少固定客戶,，這些都為他以后的發(fā)展提供了源泉，這些我都是從同事們的談話里知道的,。

8月21號,，是我來這里一個月的最后一天，今天下午老板沒特地來了一趟我們銷售部,，說請我們吃個晚飯，老板人一直都很好,，雖然跟他一起的時間不像同事那么長,，但他給我的感覺一直都是個比較好相處的人，吃飯時還不停的給我敬酒,。他說：我也是從我們這樣的一個小銷售員做起的,，但他沒我這么高的學歷，也沒有我這么高的文化,，在我們那個年代要的是能吃苦耐勞,，而現(xiàn)在不同了，現(xiàn)在要的是文化知識與能力,，相信你這么高的文化再加上你說話還不錯,，客戶也都挺樂意跟你交流的，你以后一定比我更成功,。說完他又給我敬酒了,。雖然這樣平凡的字眼里我聽不出什么大道理，但畢竟是從老板的話中說出的,，我也算從中找了一個成功人士對自己的評價吧,，心里還是高興了一把。

一個月的實踐確實讓我長了不少銷售方面的知識,，也懂得了許多銷售中的做人道理,，也更清楚地認識到自己的不足和缺點，這些都是在實踐中發(fā)現(xiàn)的,，也就是課本之外的知識,。每個人、每個大學生都要走向社會,，在走向社會之際能有這樣一次的體驗是很榮幸的,，當我走向社會的那一天開始，我相信這一段實踐定會讓我在大路上走得越來越寬闊,。