當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn)，提高認(rèn)識，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié)。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

大學(xué)生實習(xí)個人總結(jié)篇一

我是做外貿(mào)的,，我們公司主要開發(fā)氧化鋁產(chǎn)品,，比如氧化鋁磚，氧化鋁球,。對于做外貿(mào)來說,，在學(xué)校學(xué)到的知識還是很有用的，在學(xué)校學(xué)到的函電和國際貿(mào)易實務(wù)更多的用在工作中,。

你可能不知道你在工作開始時應(yīng)該做什么。這個時候你不妨用谷歌或者百度搜索一下外貿(mào)新手應(yīng)該做什么,，怎么做，多去一些外貿(mào)論壇了解一下,。網(wǎng)絡(luò)是一個很大的資源庫，在這里你可以找到你想要的東西,，并利用好它,。

開發(fā)客戶，首先要了解產(chǎn)品,。只有了解產(chǎn)品,，才能更好的找到并說服客戶,。實習(xí)的第一天就是了解產(chǎn)品。當(dāng)然,，一天之內(nèi)對產(chǎn)品的了解并不全面。實習(xí)期間要慢慢了解,。即使你覺得你了解當(dāng)時的產(chǎn)品,，也是不夠的。在以后的工作中,，你會發(fā)現(xiàn)你有很多不知道的東西,。這時候你可以在工作中隨時補充自己的產(chǎn)品知識，記錄有用的信息,，比如產(chǎn)品介紹,，相關(guān)網(wǎng)站等,。

除了b2b,，搜索引擎如googleyahooaltavista也被用來尋找客戶。使用時可以直接在搜索欄輸入產(chǎn)品名稱,，或者輸入產(chǎn)品名稱+進(jìn)口商,、產(chǎn)品+批發(fā)、產(chǎn)品+經(jīng)銷商等,。谷歌有一個高級搜索選項,，你可以根據(jù)這個選項在特定的國家搜索，這樣搜索到的客戶就是你想要的國家,，這對開發(fā)特定的國家很有幫助,。使用搜索引擎的目的是直接找到最終客戶，但是在上面找到的信息大部分是在b2b網(wǎng)站上,，很少能找到最終客戶,。找到的客戶很多郵箱是銷售的，但是我們在找他們的采購部,。找銷售不是我們的目的,。幸運的是，有些網(wǎng)站有以信息開頭的郵箱,。如果你能找到這個,，是的，一些隱藏的郵箱可能看不到,，但是當(dāng)你點擊電子郵件時,，他們的郵箱就會出現(xiàn)，你可以給他們發(fā)送電子郵件,。我還沒有掌握足夠的搜索引擎技能來充分利用它,。

各國的黃頁也是不錯的方式。上面有電話和網(wǎng)站,，你可以通過它們直接打電話,。比較好的黃頁是bluebook,，golith等。當(dāng)你工作的時候,，你無意中發(fā)現(xiàn)了一個印度俱樂部,，只要你知道公司的名字，你就可以在上面找到大多數(shù)印度公司并發(fā)送電子郵件,。當(dāng)然,，有些黃頁沒有及時更新很多電話號碼，可能是對方公司不再使用,，或者是更改了,。這些都是必然的。

潛在客戶很重要,，可能他們當(dāng)時并不需要你的產(chǎn)品,，但是他們是相關(guān)產(chǎn)品，所以要經(jīng)常聯(lián)系一些客戶,。我們公司是一家耐火磚制造商,。當(dāng)時一個挪威客戶要水泥之類的，不需要我的產(chǎn)品,，但是他是個建筑商,。我當(dāng)時給他發(fā)了郵件，他回了,，說需要聯(lián)系我,。結(jié)果過了一個多月，他問我的相關(guān)產(chǎn)品,。了解了產(chǎn)品后,，他說他會訂購，但要等到7月份,。這個復(fù)活節(jié),，我給他發(fā)了一封祝福郵件。潛在客戶很重要,，好好管理,，時不時問候一下，是一個很好的接觸方式,。

注意你發(fā)的郵件,，及時跟蹤它們，不要忘記你在哪個網(wǎng)站上給誰發(fā)了郵件,。你要及時回復(fù)客戶的詢問,，即使當(dāng)時沒有，也要通過郵件回復(fù)客戶,，說貨在準(zhǔn)備中,。不要沒有回復(fù)就給客戶備貨,，因為客戶可能會覺得你已經(jīng)不在這個行業(yè)工作了或者你不想和他一起工作了，他會去別的工廠,。當(dāng)你準(zhǔn)備再次聯(lián)系時,，客戶已經(jīng)和別人簽訂了合同。有一次,，阿里巴巴上一個客戶明確指出想要我們的產(chǎn)品,，但是我直到一周后才看到詢價,。我再回復(fù)他的時候,，他根本不理我。我給他發(fā)了兩封郵件,，他沒有再回復(fù),，所以郵件應(yīng)該及時回復(fù)。

與工廠打交道是對外貿(mào)易不可或缺的,。問出廠價格的時候要明確問含稅的出廠價格,，而不僅僅是價格是多少。我曾經(jīng)犯過一個錯誤,。再問出廠價格的時候,，我只是問價格是多少。工廠給我報價3000,，我給客戶報價,。結(jié)果我找工廠的時候，他說是4000塊,，當(dāng)時價格不征稅,。當(dāng)時我什么也說不出來，所以問價格的時候也很重要,。

做外貿(mào)要慎重,。很多時候報價的時候忘了寫數(shù)量單位，讓客戶老是再問我,。盡量避免低級錯誤,。制作形式發(fā)票時，請注意發(fā)票金額和付款方式,。我在和一個俄羅斯客戶做生意時忽略了這兩點,。當(dāng)時客戶給我算了價格和總金額。我做形式發(fā)票的時候,，照他給的做了,，結(jié)果少了200塊。幸好經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了,，所以金額要慎重計算,。我忽略了付款方式,，當(dāng)時也沒有太多意識。

做外貿(mào)也需要耐心,。新手再找客戶要有耐心,。一般做第一單需要2-3個月。在這段時間里,，他們必須經(jīng)受住考驗,。開發(fā)客戶的時候，有可能你給100個客戶發(fā)了郵件,，但是只有兩個回復(fù)或者根本沒有回復(fù),，這很正常。然后就是系統(tǒng)拒絕的可能性,。一天下午,，下班的時候發(fā)了30多封郵件。在此期間,，我一度懷疑自己是否適合這份工作,。由于我的經(jīng)理和同事的知識和鼓勵，當(dāng)我收到客戶的回復(fù)時,，我獲得了信心,。當(dāng)然有十個客戶聯(lián)系你，也有可能沒有一個會下單,。我的俄羅斯客戶已經(jīng)同意匯款,，但是遲遲不匯款，最后也沒有下單,。所以,，不管生意能不能談，成都都要耐心的和客戶溝通,。遇到問題,，客戶要耐心解釋，和工廠,、貨代等商量好,。有很多事情不能操之過急。有時,，原材料的價格可能會上漲,。這時候你要耐心跟客戶解釋，大部分客戶還是能理解你的,。這個時候也要耐心和工廠商量,。讓她不要把價格定的太高，免得客戶接受不了這個價格,。如果你在裝運過程中遇到問題,，你應(yīng)該和你的客戶好好談判,。比如有時候需要加快報關(guān)，這就需要貨代好好盯著,，所以耐心也很重要,。

學(xué)了兩個月，感覺在學(xué)校學(xué)的東西還是很有用的,，接觸到了一些課本上沒有的東西,。例如，付款方式是教皇西聯(lián)匯款,，通常需要在發(fā)貨前付清30%的tt余額,。還有一些英文縮寫之類的，要在工作中慢慢積累,。

我會堅持,，會努力,，因為我喜歡這個行業(yè),。

大學(xué)生實習(xí)個人總結(jié)篇二

時光飛逝，短短兩個月,，六十個日日夜夜的快樂時光,，今天已圓滿結(jié)束了，除為人師,，我們倍感驕傲與自豪,。既深入教學(xué)，有辛勤育人,，我們?nèi)w實習(xí)生一路走來,，頗多留戀，諸多感慨,。在已圓滿完成實習(xí)工作的此時此刻,，我們要感謝我們的實習(xí)學(xué)校——鐘山區(qū)四中的領(lǐng)導(dǎo),，指導(dǎo)教師以及原教室領(lǐng)導(dǎo)的幫助與照顧,，在短短兩個月的實習(xí)期間，給與我們工作的指導(dǎo),，生活的關(guān)心,，使得我們的實習(xí)工作順利，圓滿地完成,，借此機會對我們的指導(dǎo)教師表示衷心的感謝,，謝謝你們!我們的實習(xí)大致可分為三個階段。

一,、準(zhǔn)備階段

也就是前兩個周的時間,。這段時間我們主要通過多看多聽來深入學(xué)生,，熟悉教學(xué)環(huán)境，為全面實習(xí)的開展奠定堅實的基礎(chǔ),。由于我們的實習(xí)恰逢第三套全國中學(xué)生廣播體操出臺,，所以我們剛到鐘山區(qū)四中時茫然不知所措，大學(xué)里學(xué)到的知識似乎一下都變成了紙上談兵,，老三段的教學(xué)模式在中學(xué)里已完全不適用,，這體育課教案該怎么寫，體育課到底該怎么上我們就帶著諸多疑惑開始了實習(xí),。這段時間,，四中的領(lǐng)導(dǎo)安排給幾名最具權(quán)威和經(jīng)驗的學(xué)科指導(dǎo)教師和教室領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)教師，給我們介紹他們的先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗,。另外,，指導(dǎo)教師還組織我們集體觀摩了有豐富經(jīng)驗的老教師上的訓(xùn)練課，這期間我們還通過個人自學(xué)和集體討論的形式進(jìn)一步深入研究新課程教學(xué),?？傊ㄟ^這段時間的學(xué)習(xí)我們的問題都迎刃而解，新課程教學(xué)在我們腦子里也就不再神秘了,。

二,、實踐階段

從第三周開始我們的實習(xí)也就全面展開了，為此指導(dǎo)教師給我們制定了非常詳細(xì)和全面的實習(xí)計劃,，凡是中學(xué)體育教師能遇到的工作幾乎都涉及到了,，涉及面非常廣，包括體育教室教學(xué),，體育隊的訓(xùn)練,，見習(xí)教室領(lǐng)導(dǎo)，課外體育活動的組織,，裁判實習(xí)等等,，而且這期間體育部的工作基本上是以我們?nèi)w實習(xí)生為主，指導(dǎo)教師指導(dǎo)為輔,，指導(dǎo)教師讓我們放手大膽去探索,，去研究，給我們充分自由發(fā)揮的空間,。這期間我們?nèi)w實習(xí)生本著對學(xué)生高度負(fù)責(zé)的認(rèn)真態(tài)度,，堅持"健康第一，快樂體育"的教學(xué)理念,，認(rèn)認(rèn)真真?zhèn)浜妹恳惶谜n,，盡最大努力上好每一堂課。體育隊訓(xùn)練方面，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下,，我們主動編寫學(xué)科訓(xùn)練計劃和課時訓(xùn)練計劃,，努力使自己的訓(xùn)練更系統(tǒng)，更全面,?？傊覀兊墓ぷ魇艿搅诵ｎI(lǐng)導(dǎo)和全體教師的認(rèn)可,，同時,，也深受學(xué)生們的歡迎。

三,、提高階段

也就是最后兩個周的時間,，這段時間我們就進(jìn)入到全面提高階段。我們開始準(zhǔn)備我們的"優(yōu)質(zhì)課",，包括一堂內(nèi)堂課,，一堂訓(xùn)練課和兩次外堂課，這期間指導(dǎo)教師的指導(dǎo)更加細(xì)致,，更加認(rèn)真了,，指導(dǎo)貫穿到整節(jié)課的各個環(huán)節(jié)，包括編寫教案,，教室教學(xué),，課后總結(jié),。另外指導(dǎo)教師還組織我們觀看了鐘山區(qū)四中體育教師達(dá)標(biāo)課評比活動,，使我們受益匪淺?？傊?，通過這段時間的工作與學(xué)習(xí)，使我們的能力得到了全面的提升,。

總而言之,，教育實習(xí)是我們更加堅定了獻(xiàn)身教育事業(yè)的決心，在萊州一中的實習(xí)為我們的人生起了個好頭,，我們將繼續(xù)以認(rèn)真和高度負(fù)責(zé)的態(tài)度虛心學(xué)習(xí),，不斷完善自己，不斷提高自身素質(zhì)和能力水平,，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗!

大學(xué)生實習(xí)個人總結(jié)篇三

此刻的大學(xué)生大部分暑期都會出去參加社會實踐,，為期30天的社會實踐圓滿的結(jié)束了，為此我用這篇社會實踐論文記錄與總結(jié)這段時間的工作狀況,，記下這次社會實踐的感悟,，記錄這30天里的一點一滴……

我很慶幸能在放暑假的當(dāng)天跟學(xué)長、學(xué)姐們一齊去__的一個手機廠工作。在手機廠剛開始做清屏工作,，之后轉(zhuǎn)成看外觀,。剛進(jìn)無塵室的第一感覺覺得一個小小的手機屏必須不會難倒我。但是并沒想象的簡單,。

進(jìn)到無塵室有一個小師傅帶我,，她說清屏需要很大的耐心，我說我有,。她笑了,。她對我說的最多的一句話就是：“只要下定決心的去清這塊屏，不去想那么多,，一點一點的來,，總會很容易清干凈?！笔前?，或許這就是小事并不是那么簡單的事。從清屏上我感覺到了一個人的耐心需要多大才能夠清出來那么干凈的一塊小小的手機屏,。

如果問一個大學(xué)生走出校門開始到社會中工作首先要做的第一件事是什么?我的回答就是工作中要先去掉“學(xué)生味”,。

工作本身需要的就是一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，“我是大學(xué)生”并不能作為工作中出現(xiàn)錯誤的借口,，別認(rèn)為犯錯是理所當(dāng)然的,，因為此時你是在做一件用時間計算金錢的事情，校園中的“隨意性”決不能帶有,。從我入職開始的不久,，就轉(zhuǎn)入外觀。

我又有了一個師傅,，這是一向到工作結(jié)束的師傅,。她在外工作了好久。她常給我說：“做什么工作都要有職責(zé),?！痹诟嗵幍钠陂g我還領(lǐng)悟到了“盡力并不等于全力，盡了全力還是會有一點點瑕疵,。自己的本職不做好直接就影響到了不僅僅僅是個人的利益,。”

工作雖然簡單甚至單調(diào),，但是思考下去任何細(xì)節(jié)都很重要,，每一個崗位都有它存在的道理。第一天看外觀只看師傅看過的屏,，她打的不良我從中找,，感覺那天過的很快，也許是在無塵室清過屏的緣故吧。感覺還不錯,，很快便學(xué)會了,。

剛開始師傅讓我自己看，我看過后她在看一遍,，偶爾會因為我的大意有的地方的小臟污會丟掉,，還會看不完全。

常說：失敗乃成功之母,。而我卻覺得,，檢討才是成功之母。曾有一次看到一個屏,，那樣的故障我沒見過,，然后就流下去了。到復(fù)判時卻被打回來了,，當(dāng)時被師傅小小的批了一下,，師傅說：“你不明白看屏要看整個外觀么?”我不語。

我只在心里記著師傅的話,。日后的每個屏我都會很認(rèn)真的去看,，而我的速度卻很慢。我?guī)煾刚f只要你掌握好了再提速也不遲,。我很認(rèn)真的跟師傅學(xué),。我的速度也很快得以提升。

在隨后的工作中,，我的潛力不斷提高,，我?guī)煾该恳惶於己荛_心，我的速度提高了,，也便能夠幫她減輕些辛苦,。每一天在工作中隨著開心下班。

態(tài)度決定一切,，在校園部門工作，會很隨意,，一旦走出校園,，如果還不能立刻以“熟工”的身份要求自己，那么你將很快被人比下去,，因為一個公司需要的是有生產(chǎn)力的員工,。每一天提醒自己無論是此刻工作還是回到校園抑或是將來踏進(jìn)社會，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度是必不可少的,。

很多在校園讀書的人都說寧愿出去工作,，不愿在校園讀書;而已在社會的人都寧愿回校園讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識,，為的都是將來走進(jìn)社會,，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們就應(yīng)在這天努力掌握專業(yè)知識,，明天才能更好地為社會服務(wù),。值錢的大學(xué)生正要求了我們扎實掌握專業(yè)知識還有社會實踐潛力與經(jīng)驗。

大學(xué)生實習(xí)個人總結(jié)篇四

在這次教育實習(xí)中,，我們這些實習(xí)老師都非常幸運地趕上了兩個大型的活動,。一個是全校的課間操比賽，我經(jīng)常帶領(lǐng)自己的班級利用中午休息時間和晚上放學(xué)時間練操,，同學(xué)們都做出了很大的努力,，最后在比賽中獲得了第三名，并且還獲得了全校的精神文明獎,。另外一個比較大型的活動就是“五一”大型慶?；顒印Ｍ瑢W(xué)們在觀看演出后都寫了自己的感想,，表達(dá)了自己努力學(xué)習(xí)的決心,。在這兩次大型活動中，我的組織,、協(xié)調(diào)能力都得到了鍛煉,，得到了提高。另外在學(xué)校的籃球比賽中,，全班竟然只有寥寥無幾幾個同學(xué)參賽或是組成啦啦隊,。在課下我找了一些同學(xué)談話，解釋對于班級的籃球比賽也代表了我們的班,，代表了一個集體,。不管結(jié)果怎樣，都是與每一個同學(xué)息息相關(guān)的,，而后,，我?guī)ь^讓所有的同學(xué)都必須去為班級的比賽加油助威。作后沒讓我失望,，82班贏得了比賽冠軍,。班里所有的同學(xué)為此都很高興且自豪地向別人說：“我們班得了籃球比賽的冠軍。

另外我還作了教育調(diào)查工作,，通過對這里的學(xué)生,，教師，家長,，學(xué)校及當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化等各方面情況的調(diào)查研究,，了解到了本地農(nóng)村教育最真實的情況,，找到了制約發(fā)展農(nóng)村教育的因素。以景毛教育為例,，具體表現(xiàn)在：

1,、學(xué)生思想觀念落后，閉塞,，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正,，目標(biāo)不明確，學(xué)習(xí)不努力,，組織紀(jì)律渙散;

2,、學(xué)校管理存在漏洞，師資力量不強,，教育設(shè)施不全;

3,、家長思想觀念落后，并且存在著讀書無用的錯誤認(rèn)識,。

針對這種情況,，我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾方面去努力提高農(nóng)村教育：

1、加強管理,，強化校風(fēng),，班風(fēng)和學(xué)風(fēng);

2、提高教學(xué)質(zhì)量和水平,，完善師資隊伍,，健全教學(xué)設(shè)施;

3、提高農(nóng)民和學(xué)生的認(rèn)識,，改變他們對教育的錯誤認(rèn)識,，從思想觀念上下手使其真正明白教育的重要意義。

同時也對七年級學(xué)生英語教材和相關(guān)資料使用情況的調(diào)查合作設(shè)計問卷;問卷發(fā)放,，統(tǒng)計,，及完成一份相關(guān)的教育調(diào)查報告。在這次教育調(diào)查中,，我調(diào)查了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性,，對學(xué)習(xí)英語積極性的程度以及學(xué)生對英語的'認(rèn)識進(jìn)行了分析。提出了怎樣提高中學(xué)生英語水平的措施,，也提出了怎樣培養(yǎng)中學(xué)生學(xué)習(xí)英語興趣的建議,。

這次實習(xí)令我感受頗多。一方面,，我深感知識學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵,。備課,、上課,、改作業(yè)……日復(fù)一日，無數(shù)瑣碎平凡的事構(gòu)成我實習(xí)生涯的主旋律,。在教學(xué)過程中,，真正體會到教師蠟燭般的奉獻(xiàn)和教師蜜蜂般的辛勞。雖然以前曾多少嘗試過當(dāng)教師,，但從未如此徹底的體會過,，備課，上課,，改作業(yè),，訪談，開會,，太多瑣碎卻又必不可少的細(xì)事讓我剛開始時忙得不可開交,，理不清頭緒，后來當(dāng)我習(xí)慣這樣的忙碌,，而又不得不離開,。

大學(xué)生實習(xí)個人總結(jié)篇五

轉(zhuǎn)眼間，我在南安國光中學(xué)一個多月的教育實習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了,。本來,，我的心是忐忑不安的，一向擔(dān)心自我是否能夠勝任這個工作,，可是指導(dǎo)教師的悉心教誨,，學(xué)生的熱情支持，除去了我不安的心境,，也使我在教學(xué)工作和班主任工作上都受到極大的鼓舞和動力,。當(dāng)然，實習(xí)過程中也遇到一系列的問題和困難,，但在解決的過程中,，也同時讓我積累了很多寶貴的經(jīng)驗，為今后踏入真正的教育工作打下了堅實的基礎(chǔ),。以下我分兩大塊資料談?wù)勎业膶嵙?xí)情景：

一,、教學(xué)工作

我這次實習(xí)的對象是南安國光中學(xué)高一年(2)班的學(xué)生，教學(xué)的主要資料是高一數(shù)學(xué)新教材,。該教材對課程資料作了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，同時相對初中數(shù)學(xué)較為直觀、形象,、易于掌握的特點來說,，高中數(shù)學(xué)增加了許多抽象的概念和符號、技巧性的推理和論證,，并且每堂課傳授的資料較多,，所以學(xué)生剛上高中,，可能一時難以適應(yīng)。所以,，如何組織教學(xué),，促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)取性，使學(xué)生掌握好所學(xué)知識是十分重要的,。我所教學(xué)的具體資料是第二章函數(shù)的第一部分,，函數(shù)是高中數(shù)學(xué)知識的一個重要模塊，學(xué)生能否學(xué)好這一知識點對其今后的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)有很大的影響,。

同時函數(shù)的概念極其抽象,，如何引入，如何講解,，使學(xué)生能夠充分理解這一新概念,，是一個重點，也是一個難點,。并且由于是新教材,，它將函數(shù)與映射的概念對換節(jié)次，這更是具備了必須的挑戰(zhàn)性,。幸好,，在正式上課之前的兩個星期，我認(rèn)真聽課,，做聽課記錄,，盡可能聽多個資歷較深的教師的課，仔細(xì)研究他們講課的流程,、方式等,，汲取他們豐富的教學(xué)經(jīng)驗，了解如何安排課程進(jìn)度,，如何才能更好的處理一些知識點的傳接,，了解課堂上的一些，比如如何調(diào)動學(xué)生的進(jìn)取性,，如何與學(xué)生進(jìn)行互動在此基礎(chǔ)上,，我廣泛查閱了各類相關(guān)資料，包括教師用書,，高中數(shù)學(xué)教學(xué)大綱,，研究性刊物，論文等,。有疑問的地方,，虛心想指導(dǎo)教師請教，然后對所要講授的新課程進(jìn)行精心設(shè)計,，寫了詳細(xì)的教案,，并且在我們隊當(dāng)中進(jìn)行多次的試講,、修改,，以確保正式上課的萬無一失,。并在每次正式教學(xué)完畢后，聽取教師與隊友指出的不足之處,?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，在以后的教學(xué)中改善,，力求到達(dá)最好的效果,。

二、班主任工作

除了教學(xué)工作,，實習(xí)的另一個重要工作模塊就是實習(xí)班主任工作,，要成為一名合格的教師，不僅僅要懂得“教書”,，更要懂得“育人”,。班主任能夠說是一個班級的核心，對學(xué)生的思想行為起著穿針引線的作用,，同時班主任的工作也是很繁瑣的,。每一天早上7：00，我準(zhǔn)時到達(dá)班級檢查衛(wèi)生以及出勤情景,，然后督促他們早讀,，每一天上午及午時的第二節(jié)上課前5分鐘是眼保健操，還有上午第二節(jié)后的課間操,，我都到場督操,。

同時，我也利用這些時間與學(xué)生聊聊,，盡可能快速的了解學(xué)生,，掌握學(xué)生的情景，因為要做一名優(yōu)秀的班主任,，首先要了解和研究學(xué)生,，要善于在一切的教育、教學(xué)活動中觀察學(xué)生活動的真實表現(xiàn),，能透過學(xué)生的外部行為洞悉學(xué)生的內(nèi)心世界,，及時引導(dǎo)學(xué)生、幫忙學(xué)生解決問題,。每周三午時第三節(jié)是衛(wèi)生大掃除,，這是促進(jìn)我與學(xué)生交流的好機會，同時也是我提高組織本事的機會,，如何分配工作,，讓學(xué)生自覺地,、高效率的完成任務(wù)，絕不是一個“兇”字能夠解決的,。勞動的時候,，我并不是只站在一旁指揮，而是參與進(jìn)去,，學(xué)生看到都會很自覺的將自我份內(nèi)的事做好,，速度快并且質(zhì)量高。我們這次實習(xí)剛好碰上__周年校慶,，故學(xué)校將校運動會提前舉行,。

為期兩天的校運會，我配合班主任,，安排好運動員的后勤工作,，拉拉隊，宣傳組等工作,，并不時的給運動員打氣,，消除緊張心理，發(fā)揮良好水平,，經(jīng)過這次校運會,，班級同學(xué)又進(jìn)一步加深了解，更進(jìn)一步提高班級的凝聚力,。校運會過后我還針對這次校運會的情景開展了一次以“班級職責(zé)感”為主題的班會,，為了避免冷場，我并沒有一開始就給出主題,，而是以講述的方式,，給出了一個例子，使學(xué)生對此例給出自我的看法,，再慢慢引導(dǎo)到本班的情景,。實習(xí)班主任，使我認(rèn)識到了做好一個班主任不只是自習(xí)的時候,，下下班,，通知一些事情就夠了，還要時時為學(xué)生著想,，事事從學(xué)生出發(fā),，對學(xué)生的各方面，不管是學(xué)習(xí),、生活還是心理等都要給予充分的重視和引導(dǎo),，處理事情的時候還要講究技巧，盡可能避免傷到學(xué)生。要做為一名優(yōu)秀班主任確實不容易,。

實習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束,，雖然時間不長，雖然那里面有成功也有失敗,，但這都將是我的完美回憶,，是我的寶貴經(jīng)驗。

大學(xué)生實習(xí)個人總結(jié)篇六

實習(xí)是我們師范生踏上漫漫人生征途的標(biāo)志,，是我們破繭成蝶的一次轉(zhuǎn)機,，對我們的職業(yè)生涯規(guī)劃有著重要的意義?；叵雽嵙?xí)的第一天，我懷著一半欣喜一半忐忑的心情來到實習(xí)學(xué)?！猒_經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)第四小學(xué),。短短1個月的實習(xí)生活(20__、3,、21—20__,、4、15)轉(zhuǎn)瞬即逝,，在這收獲的季節(jié)里,，我取得了意想不到的成績，更是獲得了寶貴的經(jīng)驗,。同時,，由于我經(jīng)驗不足，實習(xí)過程中也存在一些問題?，F(xiàn)就本次實習(xí)工作總結(jié)如下：

首先,，在這次實習(xí)中，我完成了由學(xué)生到老師身份的轉(zhuǎn)變,。在大學(xué)試講的時候,，對我而言，老師就是準(zhǔn)備好教案,，做好課件,，把課本內(nèi)容教給學(xué)生就足以。但經(jīng)過這次實習(xí),，我發(fā)現(xiàn)教育無處不在,。教師對學(xué)生的影響時時刻刻都存在的，甚至老師的一個動作,，一句話,，都會影響學(xué)生的一生。所以，要成為一名真正的教師,，首先得從自己的人格,，儀表，舉動,，語言等方面改變,，展現(xiàn)出一個人民教師應(yīng)該擁有的風(fēng)采。比如,，作為一個教師,，我就應(yīng)該樹立我的威信，只有把自己的威信表現(xiàn)出來了,，才擁有引領(lǐng)別人的能力,，不能再像大學(xué)生時代那樣隨隨便便，嘻嘻鬧鬧,，該嚴(yán)肅的時候我們就應(yīng)該認(rèn)真嚴(yán)肅,。此外，在儀表上,，我們穿著要大方端莊,。在態(tài)度上，我們必須以飽滿的精神狀態(tài)迎接我們的工作,，以微笑來面對學(xué)生,，不能帶著情緒去上課。在語言行為上,，我們談吐要文雅,，舉止要優(yōu)雅。這便是我對我新身份的認(rèn)識,。

然后,，對于第一次接觸真正的小學(xué)課堂教學(xué)的我而言，更是受益無窮,。在第一周的時候,，我的工作主要是見習(xí)，在見習(xí)的過程中,，我認(rèn)真做好指導(dǎo)老師的課堂記錄,，仔細(xì)觀察課堂反應(yīng)，把不明白的環(huán)節(jié)標(biāo)出來,，虛心向指導(dǎo)老師請教,。在課后，我主動與學(xué)生交流,，了解他們的真正需求,。同時,，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我制作了我的授課計劃表,。此外,，我完成了我第二周的授課教案，并主動拿給了指導(dǎo)老師看,，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下反思自己的設(shè)計思路,，認(rèn)真修改授課教案，確保授課過程的每個環(huán)節(jié)都有教學(xué)意義,。

第二周的時候,，我開始了自己的英語課堂教學(xué)，剛開始的第一節(jié)課,，我挺緊張的,，上課也沒預(yù)想中的那么流利，在指導(dǎo)老師的鼓勵下,，我還是盡最大的努力完成了我的第一節(jié)課,。在課后，指導(dǎo)老師跟我聊了很多,，并鼓勵我要拿出自己的自信。在接下來的課堂中,，我都出色的完成了我的英語課堂教學(xué),。在這次實習(xí)活動中，我非常感謝我的指導(dǎo)老師,，她不僅在教學(xué)知識,、技能方面給了我很多的幫助，而且一直鼓勵著我,，讓我對教師這個身份更有自信,。

再者，在這次實習(xí)活動中,，我們還有個代理班主任的職務(wù),，在代理班主任的工作中，我認(rèn)識到班主任對學(xué)生除了是知識的引導(dǎo)者外,，更是孩子的傾心人,。作為班主任，我們要了解學(xué)生,，關(guān)心學(xué)生,，鼓勵學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生,，這樣,，孩子才更愿意學(xué),，更樂意學(xué)。然后,，在代理班主任的工作中,，我每天按時到校，檢查學(xué)生是否按時回校,，監(jiān)督學(xué)生早讀,，早操及課間活動，及時通知班級日常事務(wù)等工作,。

在這次充實而快樂的實習(xí)活動中,，我經(jīng)歷了很多，也學(xué)到了很多,。記得第一周剛到那里的時候,，我們都挺緊張的，對于一切似乎無從下手,。當(dāng)知道自己的任務(wù)除了上好英語課堂教學(xué)任務(wù)之外,，我們還要在剩下的三周中搞一次大型的小學(xué)英語口語大賽，剛接到任務(wù)的時候我們都懵了,，對課堂的工作,，班主任代理工作已經(jīng)感覺任務(wù)很重了，再搞一個口語大賽,，我們不知道結(jié)果怎樣,，但有了任務(wù)我們就必須做好。沒有經(jīng)驗的我們,，開始不斷地相互討論,，請教他人，網(wǎng)上收索等,，在實習(xí)隊的共同努力下,，我們最終把口語大賽安排好了。也是在這段時間里,，我第一次接觸到策劃,，宣傳，組織,，等知識,。在此，也深深認(rèn)識到團(tuán)隊的力量,，團(tuán)隊的智慧,。賽事各方面安排好了以后，我們也僅僅剩下兩周的時間了,，我們不但要培訓(xùn)各班選手的英語口語能力,，還有編排一,、二年級的小舞蹈。因為時間緊湊,，我們每天中午不能午睡,，晚上也要訓(xùn)練到很晚才能回來?？僧?dāng)比賽完美落幕的那一刻,，我們都感覺到，所有的付出都值了,，因為我們在這場比賽中所收獲到的知識讓我們受用一生,。

在這次實習(xí)活動中使我對小學(xué)英語教學(xué)有了更深層次的認(rèn)識。新課程指導(dǎo)中指出,，現(xiàn)在的英語教學(xué)重在激趣,，只要激起學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，學(xué)生自然就能學(xué)好英語,。還有,，英語作為一門語言學(xué)科，重在交際,，所以,，鼓勵學(xué)生開聲去說英語，大膽的說英語,，喜歡去說英語,，才是現(xiàn)在英語教學(xué)的真正目標(biāo)。而不能像傳統(tǒng)那樣,，布置大量的抄寫作業(yè)，教出來的不僅是啞巴英語,，而且還會抹殺孩子們學(xué)習(xí)英語的興趣,。在參加同課異構(gòu)的教學(xué)研討中，我對小學(xué)英語教材的編排也有了重新的認(rèn)識,。我深知,，要當(dāng)一名出色的人民教師，就要不斷學(xué)習(xí),，不斷完善自己,，緊跟教育改革的步伐。

最后,，通過這次實習(xí)活動,，我也認(rèn)識到自己的一些不足，教學(xué)經(jīng)驗還不夠,，課堂時間掌控不好,，說話速度有點快等,。不過，我以后會加倍努力的,，不斷完善自我,，在教學(xué)道路上越走越順暢。

大學(xué)生實習(xí)個人總結(jié)篇七

我是數(shù)學(xué)教育專業(yè)的學(xué)生,，我們小組的實習(xí)學(xué)校是離我就讀學(xué)校不遠(yuǎn)的“附城中心小學(xué)”,，所以我們就沒有像有些實習(xí)老師一樣要住校，生活上的困難相對就沒有,。我們也就可以把全部的精力投入到實習(xí)工作中去,。

第一天去學(xué)校是10月9號下午，主要任務(wù)是開實習(xí)動員大會和跟老師見面,，還有熟悉學(xué)校的環(huán)境,。國慶放假剛回來，同學(xué)們都懷著輕松的心情,，我是組長,，帶著全體組員(共5個人)早早就出發(fā)了。因為我們都不知道學(xué)校的具體地址,，要留出一點找學(xué)校的時間,。一路問過去，比意料中的要容易,，我們很快就找到了實習(xí)學(xué)校,。

做了那么久的學(xué)生，第一次以老師的身份踏進(jìn)校園,，每個同學(xué)都露出一臉的緊張,、輕奮。會議過后就是和老師見面,，我們的實習(xí)班級是4年級(2)班,，我們班的老師謝老師是女的，看起來和我們年齡差不多,，很友好,。聊起來才知道她已經(jīng)教了6年書了，都很意外,。之后便是熟悉我們要上課的教室,、辦公室，見我們的學(xué)生,。

10月10號,，星期一。實習(xí)工作正式開始,。參加完學(xué)校的升旗儀式后就是聽謝老師上課,。我們的實習(xí)工作分為兩部分,，一部分是班主任工作，另一部分是教學(xué)工作,，之后便是回?？偨Y(jié)。說白了就是既要帶班又要教課,。班主任工作是輪換形式,。教學(xué)工作的安排是第一周見習(xí)。

一,、教學(xué)工作,。

在見習(xí)的一周里，我們就是坐在后面聽老師講課,。這種聽課和我們以往的聽課不一樣,，這種聽課并不是為了學(xué)習(xí)老師所講的知識，而是學(xué)習(xí)老師怎么樣講課,，學(xué)習(xí)如何傳授知識,，如何駕馭課堂，如何控制授課時間等,。要學(xué)習(xí)的知識真的很多很多,。

在見習(xí)期間，我就要安排好全組同學(xué)的上課課程,。還要督促同學(xué)們按時學(xué)好教案,，帶領(lǐng)全組同學(xué)試教，加強與任課老師的交流,，把實習(xí)情況及時反映給我們的指導(dǎo)老師,，還要做好自己和教學(xué)工作。

我第一次上講臺時,，上的并不是數(shù)學(xué)課,。因為實習(xí)期間正好趕上學(xué)校參加市一級學(xué)校評比。思想品德的老師要接待上級領(lǐng)導(dǎo),，托我代一節(jié)課。上第一節(jié)課自我感覺并不緊張,。我對這節(jié)課做了充分準(zhǔn)備,。當(dāng)自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學(xué)生：“你們聽完課,，印象最深的是什么?”學(xué)生面面相覷,，茫然無語。我從此也就明白到,，我要上好每一節(jié)課,，一定要做到以學(xué)生的思維來考慮問題,，以學(xué)生考慮問題的方式來授課。有了這一次的經(jīng)歷,，我備課更認(rèn)真了,，課前也帶領(lǐng)本組同學(xué)反復(fù)試教，我上第一節(jié)數(shù)學(xué)課時的效果就好多了,。雖然時間方面掌握得不是很好,，可要傳授的知識學(xué)生都能聽懂。作業(yè)反饋學(xué)生的掌握效果也不錯,?？梢运闶浅晒Φ囊还?jié)課。

在任課老師和我們的指導(dǎo)老師的教導(dǎo)和組員的幫助下,，我的課一節(jié)上得比一節(jié)好,，越講越熟練，越講越流暢,，都能做到突出重難點,，板書清楚，語言流利,，自己的課堂駕馭能力有了很大提高,，不但可以良好地控制授課時間，也能夠適時地調(diào)動起學(xué)生的積極性,，使課堂氣氛活躍起來,。對上課時的課堂紀(jì)律也能完全在掌握之中?？墒亲鰝€好老師并不是只要做好這幾點,，還有教學(xué)方法、授課形式等方面都需要我們有所突破,。

在收作業(yè)時我們就遇到了困難,，有幾個學(xué)生總是不能按時交作業(yè)，我們就在下課后要求他們做完作業(yè)才能回家,，經(jīng)過一次,、兩次.....基本上都能按時交齊了。作業(yè)是全組人員集中批改,，這樣不但可以給上課的同學(xué)了解學(xué)全掌握知識的程度,，也可以讓接下來上課的老師了對學(xué)生有一個總體的了解。根據(jù)任課老師反影我們班的學(xué)生計算能力不好的問題,，我要求全體組員上課時在不影響授課的情況下,，加強學(xué)生的計算能力訓(xùn)練，課后還對個別學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，雖然我們每天回來的時間都比別人晚了,，可看到學(xué)生的成績在提高,，我們都毫無怨言。

二,、班主任工作,。

在實習(xí)前期，正好學(xué)校評市一級學(xué)校,，后期市又要參加衛(wèi)生城市評比,。學(xué)生的勞動任務(wù)比較重，還要帶領(lǐng)學(xué)生搞好第二課堂,，開主題班會,。班主任的工作較重。在本組同學(xué)做班主任時,，去學(xué)校的時間要比別人早,，為了同學(xué)的安全，我都要求我們?nèi)M同學(xué)一起去學(xué)校,。班主任的工作又“苦”又“累”,。每天早上要看衛(wèi)生區(qū)，要監(jiān)督學(xué)生澆花,，中午要等到學(xué)生搞好教室衛(wèi)生,，鎖好門才能走，下午還要帶學(xué)生去搞第二課堂的活動,。我們從一開始就向原班主任了解學(xué)生輪值的情況,，了解本班的衛(wèi)生區(qū)，以防有學(xué)生儉懶,。這方面我們?nèi)M同學(xué)都做得比較好,，因為學(xué)生的輪值情況我們已經(jīng)掌握，不勞動的學(xué)生我們可以直接找到他,，對他進(jìn)行批評,，這對其他同學(xué)是很重要的，只有“有勞有得,，沒勞不得”才不會打擊其他同學(xué)的積極性,。也可以從小培養(yǎng)踏踏踏實實做人的好習(xí)慣，避免弄虛作假,。

對于班里的一些調(diào)皮學(xué)生,，我們都采取與其多交流的方法來管理。因為你不能對他硬來,，你越是態(tài)度強硬，他就越反抗,，后來就會發(fā)展到討厭老師,，討厭上這個老師的課,，厭學(xué)等。所以應(yīng)該在平時和他們多交流,，能夠在平常的交流中適當(dāng)?shù)耐ㄟ^一些言語對他們作一些引導(dǎo),。應(yīng)該在平時和他們多交流，能夠在平常的交流中適當(dāng)?shù)耐ㄟ^一些言語對他們作一些引導(dǎo),。