在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,報(bào)告不再是罕見的東西,,報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的,。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢?下面是我給大家整理的報(bào)告范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對(duì)大家能夠有所幫助。
職員半年工作情況的總結(jié)報(bào)告篇一
一,、完成工作方面
1,、完善采購(gòu)制度,降低成本
根據(jù)材料采購(gòu)計(jì)劃,,按時(shí),、按需對(duì)公司主要產(chǎn)品及輔材進(jìn)行申購(gòu),。在請(qǐng)購(gòu)材料的同時(shí),并把材料的價(jià)格信息及時(shí)提供給相關(guān)技術(shù)部門,,為產(chǎn)品設(shè)計(jì)選材提供圖紙和成本估價(jià),。提高采購(gòu)員的自身知識(shí)及業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買到材料,,減少工程成本,,提高采購(gòu)效率,,提高企業(yè)利潤(rùn)。
為降低成本,,通過尋找多方供方,,做到詢價(jià)、比價(jià),、議價(jià),,從中選擇物美價(jià)廉的供方。
2,、與各供應(yīng)商建設(shè)立并保持良好的關(guān)系
下半年進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理,,對(duì)每家來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分析了解,確保每一個(gè)合適的供應(yīng)商的資料不流失,,同時(shí)也利于出國(guó)留學(xué)采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商信息的掌握,,從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)信息空間。建立合格供應(yīng)商名錄,,對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)和分板,,合格者才具備供商資格。
3,、工作中團(tuán)結(jié)同事
能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,,保持良好的溝通,充分發(fā)揮崗位職責(zé),,認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù),,協(xié)助相關(guān)部門的工作需要,能按照技術(shù)部的要求及時(shí)與各供應(yīng)商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),,盡努力按照我司的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品,。
4、上半年的工程訂單所需設(shè)備均可按時(shí)交貨
未能及時(shí)到貨設(shè)備也及時(shí)向上級(jí)反映,,并做出相應(yīng)的處理,。供應(yīng)商供貨時(shí)也要求其提供必要的資料。
二,、采購(gòu)工作的幾點(diǎn)體會(huì)
1,、公開透明的按采購(gòu)制度程序辦事,,在采購(gòu)前、采購(gòu)中,、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)都主動(dòng)按受財(cái)務(wù)及其他部門的監(jiān)督,,有問題將會(huì)在第一時(shí)間反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
2,、圍繞控制成本,、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品等方面進(jìn)行開展工作,采購(gòu)員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢價(jià),、比價(jià),,注重溝通技巧和談判策略。
3,、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào),,合作過程中,采購(gòu)員必須公正嚴(yán)明,,最終為公司選擇且具有戰(zhàn)略伙伴的供應(yīng)商,。
4、逐步加強(qiáng)對(duì)設(shè)備及材料的價(jià)格信息管理,,提高部門采購(gòu)員的工責(zé)任感覺,,下半年采購(gòu)部將特別注重采購(gòu)人員的工作分配,保證采購(gòu)設(shè)備及材料信息的有效追蹤,。在專業(yè)知道得到提高的同時(shí),,業(yè)務(wù)素質(zhì)及責(zé)任感非常重要,做一個(gè)有責(zé)任感的采購(gòu)員,,把好公司的進(jìn)口關(guān),。
三、采購(gòu)工作上的小要求
對(duì)各部門的請(qǐng)購(gòu)問題上,,希望請(qǐng)購(gòu)部門給采購(gòu)部一定的采購(gòu)時(shí)間,,請(qǐng)購(gòu)材料時(shí)做好請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃,盡量避免當(dāng)天請(qǐng)購(gòu)要求當(dāng)天要貨,,或是第二天馬上要貨,。為此將打亂采購(gòu)員的工作計(jì)劃,急需的物料有可能會(huì)造成價(jià)格方面或運(yùn)費(fèi)偏高,,不利于控制成本,。請(qǐng)各部門做好請(qǐng)購(gòu)物料的計(jì)劃。
四,、工作上的缺點(diǎn)和不足
1,、由于采購(gòu)及施工過程中沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)并提供相關(guān)的證書和報(bào)告,導(dǎo)致在工程驗(yàn)收通電時(shí),出現(xiàn)了低壓計(jì)量柜不符合標(biāo)準(zhǔn)的問題,,給公司造成了極壞的影響,,和很大的損失。此類低級(jí)錯(cuò)誤是完全可以避免的,,但是由于采購(gòu)部的疏忽,,給公司帶來不必要的影響與麻煩,公司作出任何的處罰都愿意承擔(dān),。
通過這次的教訓(xùn),,今后的采購(gòu)部工作要求更加完善,在設(shè)備進(jìn)廠前,,各種相關(guān)資料必須全部到位,,后續(xù)并要求供應(yīng)商設(shè)備如有任何的變更必須把資料補(bǔ)全。并了解市場(chǎng)的變化,,要求各采購(gòu)對(duì)設(shè)備要充分了解,,避免此類問題再次發(fā)生,。
2,、供應(yīng)商體系沒有完善,對(duì)重要的材料/設(shè)備沒有建立健全的資料庫,。工作的計(jì)劃性不強(qiáng),,沒有充分了解市場(chǎng)的行情,有關(guān)于東莞市變壓器方面的變化情況沒有掌握到位,。部門與部門之間的溝通也未能達(dá)到理想的效果,。
以上都是采購(gòu)部現(xiàn)所存在的問題,自身所清楚的問題,,我們會(huì)一一的克服,,有什么做得不對(duì)或不到位的,也希望領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事多提出你們寶貴的意見和建議,,你們都是我們身邊的良師益友,,有你們支持,我們才可以進(jìn)步得更快,。
五,、下半年的工作計(jì)劃
1、完善供應(yīng)商體系,,對(duì)重要材料/設(shè)備的供應(yīng)商要求達(dá)到2—3家,,確保材料/設(shè)備能夠了及時(shí)供應(yīng)。隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化,,盡量利用多渠道來降低成本,、控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商,開發(fā)有潛力的供應(yīng)商,,不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系,,在工本中不斷改進(jìn)工作方法,不斷積累經(jīng)驗(yàn),。
2,、隨著市場(chǎng)的因素影響,各種原材料的價(jià)格都在不同程度上漲或是下調(diào),,采購(gòu)員要做好價(jià)格的比對(duì),,做好比價(jià)、議價(jià),,了解市場(chǎng)價(jià)格,,從中選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商,避免供應(yīng)商以各種理由對(duì)公司提出漲價(jià)的要求,。
3,、繼續(xù)配合項(xiàng)目部完成工程上所需求的設(shè)備及輔材的購(gòu)買及設(shè)備進(jìn)場(chǎng),以及工程所需的設(shè)備的各種質(zhì)資,。
4,、采購(gòu)物資進(jìn)行分類,制定分類物資采購(gòu)制度,,如工程設(shè)備和設(shè)備零部件的采購(gòu)無法在短期內(nèi)完成,,所以在采購(gòu)的過程中要做好采購(gòu)計(jì)劃;如日常所需文具等常用物資,做好相應(yīng)的存貨,,購(gòu)買量大則可以降低成本,。
5、配合倉庫,,掌握好倉庫庫存,,了解銷售的情況,使采購(gòu)工作不處于被動(dòng)狀態(tài),,及時(shí)清查庫存呆滯品,,并上報(bào)上級(jí)處理。
6,、采購(gòu)員的產(chǎn)品知識(shí)及業(yè)務(wù)素質(zhì)通過培訓(xùn)和相互學(xué)習(xí),,使專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)水平得到提高,同時(shí)培養(yǎng)新進(jìn)人員,,使之盡快熟悉工作,。
在下半年的工作中,我部門人員仍會(huì)認(rèn)真工作,,不斷提高自身素質(zhì),、管理水平及專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí),,增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),提高完成工作的效率,,同時(shí)我們也會(huì)選擇性采納公司其他部門提出關(guān)于下降成本和提高效率的方法,,并不斷的大膽嘗試,取其精華去其糟粕,。為公司明天的發(fā)展能更上一層樓貢獻(xiàn)出微薄力量,。
職員半年工作情況的總結(jié)報(bào)告篇二
上半年轉(zhuǎn)眼即逝,再回首,,思考亦多,,感慨亦多,收獲亦多,?!懊Σ⑹斋@著,累并快樂著”成了心曲的主旋律,,常鳴耳盼,。對(duì)我而言,上半年的工作是難忘,、印記最深的半年,。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換,連帶著工作思想,、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,,(包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來了累的感覺,累中也融進(jìn)了收獲的快樂,。在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下,在各位同志的密切配合下,,愛崗敬業(yè),,恪盡職守,作風(fēng)務(wù)實(shí),,思想堅(jiān)定,,較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的其它任務(wù)。現(xiàn)簡(jiǎn)要回顧這半年總結(jié)如下:
(一)強(qiáng)化形象,,提高自身素質(zhì),。
為做好本職工作,我堅(jiān)持嚴(yán)格要求,,注重以身作則,,以誠(chéng)待人,一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn),。我們箱管工作的最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”,,因此,我們正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值,正確處理苦與樂,,得與失,、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系,堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn),、誠(chéng)實(shí)敬業(yè),,二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉,,我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步,,利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱的同時(shí),細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處,,改掉自己不足,,并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教,,在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身工作質(zhì)量有所提高,。
(二)嚴(yán)于律已,不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),。
半年來我對(duì)自身嚴(yán)格要求,,始終把耐得平淡、舍得付出,、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則,,始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致,、扎實(shí),、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中,,以制度,、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,,尊重領(lǐng)導(dǎo),,團(tuán)結(jié)同志,謙虛謹(jǐn)慎,,主動(dòng)接受來自各方面的意見,,不斷改進(jìn)工作方法;堅(jiān)持做到不利于公司形象的事不做,不利于公司形象的話不說,,積極維護(hù)公司的良好形象,。
(三)強(qiáng)化職能,做好服務(wù)工作,。
工作中,,我們注重把握根本,,努力提高服務(wù)水平。箱管人手少,,工作量大,,這就需要我們團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這半年里,,不管遇到什么樣的困難,,我們都積極配合做好工作,我們的心都能往一處想,,勁都往一處使,,不會(huì)計(jì)較干得多,干得少,,只希望把工作圓滿完成,。
工作中的不足與今后的努力方向
半年來的工作雖然取得了一定的成績(jī),但也存在一些不足,,主要是思想解放程度還不夠,,學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠,,和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距,,在今后工作中,我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,克服不足,,努力把工作做得更好。
(一)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,。
面對(duì)箱管事務(wù)雜,、任務(wù)重的工作性質(zhì),不怕吃苦,,主動(dòng)找事干,,做到“眼勤、嘴勤,、手勤、腿勤”,,積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,,在繁重的工作中磨練意志,增長(zhǎng)才干,。
(二)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神,。
加強(qiáng)學(xué)習(xí),勇于實(shí)踐,,博覽群書,,在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息,,廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”;同時(shí),講究學(xué)習(xí)方法,,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,,提高學(xué)習(xí)效率,努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底,、辯證的思維方法,、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng),。力求把工作做得更好,,樹立公司的良好形象。
在今后的工作中,,我將在物流公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,繼續(xù)以人為本;牢記公司的宗旨,突出重點(diǎn),,狠抓服務(wù)落實(shí),,以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度做好箱管服務(wù)工作,為在箱管崗位上做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),,為運(yùn)輸戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),,為我們公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
職員半年工作情況的總結(jié)報(bào)告篇三
20__年是省公司和市公司全面實(shí)施“三型二化一強(qiáng)”,,“一保二創(chuàng)三提高”發(fā)展戰(zhàn)略的第一年,,財(cái)務(wù)科全體成員明確目標(biāo)、振奮精神,、扎實(shí)工作,,以提高經(jīng)濟(jì)效益、改善財(cái)務(wù)狀況為主線,,以清產(chǎn)核資,、實(shí)行《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》、利用審計(jì)成果為支撐,,全面提升財(cái)務(wù)管理水平,,為公司改革發(fā)展服務(wù)。時(shí)間過去了一半,,我們?cè)谫Y產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、加強(qiáng)成本管理、規(guī)范財(cái)務(wù)行為等方面做了大量工作,,具體情況如下:
一,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況
1-6月主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況表
二、做好清產(chǎn)核資實(shí)施工作
按照省公司統(tǒng)一部署,,公司系統(tǒng)清產(chǎn)核資工作于去年年底全面展開,,經(jīng)過全科人員加班加點(diǎn),、任勞任怨的努力,上報(bào),、審核階段也已告一段落,。我們?cè)谇瀹a(chǎn)核資的基礎(chǔ)上,針對(duì)清產(chǎn)核資工作中暴露出來的企業(yè)管理方面存在的問題,,認(rèn)真分析,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提出相關(guān)的整改措施,。
三,、做好工程財(cái)務(wù)管理工作
按照省公司要求,做好農(nóng)網(wǎng)工程回頭看工作,,對(duì)農(nóng)網(wǎng)工程資金進(jìn)行清算,,為這項(xiàng)德政工程畫上圓滿問號(hào)。及時(shí)向上級(jí)單位申請(qǐng)下?lián)芸h城網(wǎng)工程資金,,保證縣城網(wǎng)建設(shè)的資金需要,。
四、完善大財(cái)務(wù)管理工作
在全公司范圍內(nèi)開展收支兩條線財(cái)務(wù)管理工作,,取消站所主業(yè)在當(dāng)?shù)氐你y行存款帳戶,,由公司財(cái)務(wù)科直接到當(dāng)?shù)劂y行開設(shè)電費(fèi)收入存款專用帳戶,堅(jiān)決不允許有任何理由坐支,、墊支現(xiàn)象出現(xiàn),,電費(fèi)實(shí)行專戶存儲(chǔ),任何單位和個(gè)人不得挪用,,對(duì)嚴(yán)重違規(guī)違紀(jì)的單位和個(gè)人通報(bào)批評(píng),,不斷提高廣大干部和財(cái)務(wù)人員法制觀念,規(guī)范財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,。另外今年七月份,,遠(yuǎn)光網(wǎng)絡(luò)版財(cái)務(wù)程序正式投入運(yùn)行,使我公司財(cái)務(wù)工作得到了穩(wěn)定,、健康,、有序發(fā)展。
五,、搞好成本控制,、電費(fèi)回收和資金上交工作。
在全社會(huì)經(jīng)濟(jì)下滑情況下,,我們加大了成本控制、增供擴(kuò)銷力度,,采用多途徑,、多手段地搞好電費(fèi)回收工作,。使我局電費(fèi)回收、資金上交工作繼續(xù)保持雙結(jié)零,。
面臨的問題:
為了進(jìn)一步加強(qiáng)基層站所財(cái)務(wù)管理和電費(fèi)核算工作,,全面推進(jìn)收支兩條線的貫徹執(zhí)行,防范經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),,真實(shí)反映用戶欠費(fèi),,省公司要求電費(fèi)核算直接納入財(cái)務(wù)科,根據(jù)實(shí)際工作量,,財(cái)務(wù)科急需再配備1-2名財(cái)務(wù)人員,,才能把省公司的工作要求落到實(shí)處。另外,,自從農(nóng)網(wǎng)改造工程啟動(dòng)后,,財(cái)務(wù)科由于人員緊張,僅僅只能應(yīng)付日常工作,,對(duì)基層財(cái)務(wù)工作沒有時(shí)間和精力進(jìn)行全面檢查,,目前基層站所的財(cái)務(wù)狀況究竟如何,我們自已心里也沒有底,。
20__年下半年財(cái)務(wù)工作打算:
1,、按省公司兩個(gè)文件精神要求,規(guī)范農(nóng)村低壓電網(wǎng)維護(hù)費(fèi)使用和基層站所財(cái)務(wù)與電費(fèi)核算工作已迫在眉捷,。根據(jù)實(shí)際工作需要,,須盡快落實(shí)人員。
2,、繼續(xù)做好農(nóng)網(wǎng)改造工程回頭看整改工作,,為迎接外部審計(jì)工作奠定良好基礎(chǔ)。
3,、搞好縣城網(wǎng)改造工程的材料和基礎(chǔ)資料的收集,、匯總、核對(duì),、清算工作,,為決算和結(jié)算打好基礎(chǔ)。
4,、做好物價(jià)檢查的接待工作,。
5、正確使用資金分配,,做好成本控制,、核算和分析工作,為20__年決算做準(zhǔn)備,。(決算前科技開發(fā)費(fèi)10萬,、保險(xiǎn)公司理償0.9萬,、大修非標(biāo)117萬必須用完,而管理費(fèi)用截止9月已超全年預(yù)算58萬,。)
6,、為了做好電費(fèi)回收和資金上交工作,需在各專業(yè)銀行開設(shè)收入賬戶,。
7,、搞好各項(xiàng)往來帳戶的清理工作,做到及時(shí)清理,。
在___單位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門負(fù)責(zé)人的通力合作下,,財(cái)務(wù)部認(rèn)真完成___單位所有財(cái)務(wù)核算及收支工作,對(duì)各部門經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行考核,,分析及監(jiān)督___單位財(cái)務(wù)完成情況,,計(jì)劃資金的安排,編制各種報(bào)表,,處理帳務(wù)等,。財(cái)務(wù)部基本完成__年上半年___單位財(cái)務(wù)各項(xiàng)工作,同時(shí)很好地配合___單位各項(xiàng)工作的開展,。
一,、制定財(cái)務(wù)部各人員的工作崗位責(zé)任制,明確部門各人員崗位的職責(zé)權(quán)限,、工作分工和紀(jì)律要求,,強(qiáng)化了各崗位人員的責(zé)任感,加強(qiáng)了內(nèi)部核算監(jiān)督,,同時(shí)促進(jìn)了___單位財(cái)務(wù)各崗位的交流,、合作與團(tuán)結(jié)。
二,、作為非盈利部門,,財(cái)務(wù)部在合理控制成本(費(fèi)用),有效地發(fā)揮___單位內(nèi)部監(jiān)督的職能上起到了積極,、正面的作用,。
三、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度和稅收法規(guī),,認(rèn)真履行職責(zé),。財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)是做好會(huì)計(jì)核算,進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督,。財(cái)務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,、稅收法規(guī)、《___地方財(cái)務(wù)管理暫行規(guī)定》,認(rèn)真履行財(cái)務(wù)部的工作職責(zé),。從審核原始憑證,、會(huì)計(jì)記賬憑證的錄入,到編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào),、上繳;從資金計(jì)劃的安排,到結(jié)算___單位的統(tǒng)一調(diào)撥,、支付等等,,每位部門人員都勤勤懇懇、任勞任怨,、努力做好本職工作,,認(rèn)真執(zhí)行___單位會(huì)計(jì)制度,實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)信息收集,、處理和傳遞的及時(shí)性,、準(zhǔn)確性。
四,、對(duì)___單位各單位,、部門的收入和各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)的完成情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),分析經(jīng)營(yíng)狀況,。統(tǒng)計(jì)如下(統(tǒng)計(jì)時(shí)間為:__年1月至5月):
___單位完成經(jīng)營(yíng)收入426萬元,,比去年同期的503萬元減少77萬元,__年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是1400萬,,未完成的金額為974萬元,,完成率僅為30.4%。各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)情況如下,,市場(chǎng)部電視收視費(fèi)收入164.62萬元,,比去年同期的134.77萬元增加29.85萬元,增長(zhǎng)22.15%,,完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的26.34%;廣告收入160.77萬元,,比去年同期的177.65萬元減少16.88萬元,減幅9.5%,,完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的32.15%;外接工程和工料費(fèi)收入68.34萬元,,比去年同期的67.55萬元增加0.79萬元,增長(zhǎng)1.17%,,完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的39.05%;文化產(chǎn)業(yè)部(培訓(xùn)___單位和影劇院)收入17.36萬元,,比去年同期的19.71萬元減少2.35萬元,減幅11.92%,,完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的21.7%;
職員半年工作情況的總結(jié)報(bào)告篇四
回顧自己上半年來的工作,,我對(duì)__銷售工作積極性是特別高的,也能為同力水泥銷售全身心的投入,工作也是盡心盡責(zé)的,,和我們同事相處也是融洽的,,上半年即將過去,自己有必要對(duì)工作做一下回顧,,目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,以使把工作做得更好,,自己也有信心和決心,,在新的下半年內(nèi)把工作做得更出色。
一,、銷售情況總概
截止_月__日我開發(fā)的客戶共有__多家客戶和幾個(gè)__重點(diǎn)工程的開發(fā),。上半年公司任務(wù)為__噸,實(shí)際完成銷量:__多噸,,完成目標(biāo)__%,。具體工作正在跟進(jìn)中。
二,、個(gè)人總結(jié)
1)上半年共開發(fā)客戶__多家,,每月發(fā)貨量在__t-__t不等,在發(fā)貨和客戶溝通上,,經(jīng)上半年的培訓(xùn)和杜經(jīng)理的指導(dǎo),,自己基本能夠應(yīng)對(duì)有關(guān)水泥的問題,比如客戶對(duì)我們水泥價(jià)格,、質(zhì)量等方面的疑問,。上半年接到_件自己所管區(qū)域有關(guān)客戶提出的水泥質(zhì)量問題,經(jīng)過自己的努力讓客戶得到了滿意的答案,。
2)拜訪客戶__家,,并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況,但這些客戶用量都比較小,,大部分客戶是都反映水泥價(jià)位偏高,,有的客戶拜訪好幾次都沒有訂量??梢婇_發(fā)系難度更大,。成功開發(fā)新客戶__家,但點(diǎn)多量小,,客戶群使用同力水泥不穩(wěn)定,。
三、__市場(chǎng)前景
__有_個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),。四十多家預(yù)制廠,,目前開發(fā)比較理想的__,。先后有幾個(gè)比較大的工程項(xiàng)目有已經(jīng)有開發(fā)煤化集團(tuán)項(xiàng)目投資_個(gè)億、正在開發(fā)__等一系類工程基本七月份都可以開工,。
四,、自我反省
回顧自己水泥銷售工作,與客戶溝通,,公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽,,但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì),僅憑著對(duì)銷售工作的熱愛,,而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí),,在工作中主動(dòng)性欠缺,過于相信他人,,造成幾個(gè)大的工程丟失;在水泥供應(yīng)緊張的情況下對(duì)新客戶開發(fā)顯得不夠重視,使客戶開發(fā)維護(hù)不理想,。在下半年的工作中,,我會(huì)努力克服不足,多向有豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)杜經(jīng)理學(xué)習(xí),,為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,使今后的工作做得更好,進(jìn)行以下幾點(diǎn)對(duì)個(gè)人反思和對(duì)公司的建議
1,、在同力公司水泥銷售上,,我自是始終都把銷量看做我業(yè)績(jī)生命線,沒有注重細(xì)節(jié)問題,。在公司價(jià)位不斷浮動(dòng)上,,導(dǎo)致我丟失幾個(gè)大的工程項(xiàng)目和已經(jīng)開發(fā)的一些農(nóng)村客戶,導(dǎo)致我__市場(chǎng)萎縮,。
2,、在銷售上,我不能夠準(zhǔn)確了解關(guān)于水泥的一些基本常識(shí),、用途,。遇到一些突發(fā)事件不能很好的應(yīng)對(duì)。
3,、公司不能夠調(diào)動(dòng)我們開發(fā)市場(chǎng)的積極性,,由于我們公司返利及工資的發(fā)放上不及時(shí),導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員周轉(zhuǎn)資金不足,,開發(fā)市場(chǎng)系數(shù)難度比較大,。
4、公司對(duì)我們這一批新來業(yè)務(wù)人員在各項(xiàng)福利待遇上,,我們沒能享受同等待遇,。
以上幾點(diǎn)反思,,僅僅是一部分,我工作上的不足還很多,,今后會(huì)戒驕戒躁,,保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。
五,、下半年工作計(jì)劃
(1)加大新客戶開發(fā)力度,,集中精力開發(fā)新客戶群。
(2)關(guān)注__工程動(dòng)態(tài),,及時(shí)掌握相關(guān)工程,。
(3)維護(hù)好現(xiàn)開發(fā)__集團(tuán)項(xiàng)目。
(4)開發(fā)__工業(yè)園項(xiàng)目及經(jīng)__一條高速段,。
根據(jù)以上分析,,上半年我所負(fù)責(zé)的__片區(qū)壓力是非常大的,在嚴(yán)峻的形勢(shì)下,,若只是守住原有客戶,,那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成,所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重,。但由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng),,經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富,除自己努力外,,還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,。
職員半年工作情況的總結(jié)報(bào)告篇五
半年工作結(jié)束,前路漫漫,,在我心里這半年的工作意義很重,,半年來的工作讓我成熟了很多,我也知道在_物業(yè)這里是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇,,我是去年來到這里的,,安保工作的到到了領(lǐng)導(dǎo)的贊賞,這半年來我也是不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,,把工作做到了最好,,我把安保工作看做是自己日常的生活了,其實(shí)這是很正常的,,工作經(jīng)常跟生活分不開,,作為_物業(yè)的一份子我為自己在這里感到驕傲,上半年的工作很艱難,,完成了小區(qū)很多的安保工作,,也對(duì)我們物業(yè)的工作進(jìn)一步的熟悉了一下,盡管這半年的工作緊進(jìn)展得很幸苦,,我們_物業(yè)也都一直在努力,,作為一名_物業(yè)的安保工作者,,我也總結(jié)這半年的工作。
一,、提升自我素養(yǎng)
半年的工作是一個(gè)幸苦又堅(jiān)定地工作,,_小區(qū)的工作量是很大的,在日常的工作中我們安保人員講究一個(gè)高素質(zhì)的工作,,每一個(gè)安保人員都有著很強(qiáng)的集體素養(yǎng),,我們把安保部門看做一個(gè)集體,盡管是幾十個(gè)人的部門,,但是我們工作起來就是一個(gè)人,,工作不是一個(gè)人的事情,做到多方面的配合,,我們才能夠把工作做的好,。
作為安保人員自身的身體素養(yǎng)當(dāng)然不能落下,這半年來每天早上我們都會(huì)有集訓(xùn),,我們不為別的,,就是為了給_小區(qū)提供更具保障的安保工作,我們?cè)诠ぷ髦邢騺矶际且粋€(gè)非常自覺地狀態(tài),,每天早上的集訓(xùn)目的就是為了提高自得勁兒身體素養(yǎng),作為一名安保工作人員我為的我是僅僅拿著這一份工作,,我們的任務(wù)有很多,,這就是其中之一,我們每一個(gè)安保工作者必須做到這一點(diǎn),,自身的身體素質(zhì)必須好,。
二、安保工作方面
我們講究給業(yè)主提供一個(gè)更具保障的生活環(huán)境,,這是就是從我日常的安保工作開始的,,_小區(qū)的日常安全工作全權(quán)是我們負(fù)責(zé),我們每一個(gè)安保工作人員在工作的時(shí)候都是打起了十二分的精神,,都在為小區(qū)的日常工作努力,,小區(qū)的每一個(gè)角落我們做一個(gè)二十四小時(shí)的監(jiān)控,這還不是全部,,我們做這個(gè)工作為的就是讓我們整個(gè)小區(qū)完全沒有這方面的擔(dān)心,,這也是安全工作做好了,自然就得到了業(yè)主的信任,,這是第一點(diǎn),,我們甚至?xí)?shí)施輪番巡邏這是我們工作范圍。
對(duì)于小區(qū)的消防工作一定保證各方面都到位,,現(xiàn)在是炎熱的夏季,,做好這面的工作個(gè)很必要,,定時(shí)的對(duì)我們每一個(gè)樓層的消防工作做檢查,為了保證我們業(yè)主的一個(gè)安全生活,,我們上半年來確實(shí)是把安保工作做的無孔不入了,,今后一定會(huì)繼續(xù)的保持的。