總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

實(shí)訓(xùn)策劃書(shū)總結(jié)篇一

實(shí)訓(xùn)背景:以現(xiàn)在的小組為實(shí)訓(xùn)團(tuán)隊(duì),各團(tuán)隊(duì)組織自己認(rèn)為最為有效的團(tuán)隊(duì),。

實(shí)訓(xùn)目的：本著將本學(xué)期所學(xué)《管理學(xué)原理》的知識(shí)運(yùn)用到該交換過(guò)程中,，并以此增加實(shí)踐及組織協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn),，體會(huì)團(tuán)隊(duì)合作精神,。

實(shí)訓(xùn)類(lèi)容：各團(tuán)隊(duì)是一個(gè)經(jīng)營(yíng)商，擁有自己需要交換的物品資源,，模擬商品經(jīng)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)方式與其他小組進(jìn)行商品的交換,。最終評(píng)比各組物物交換后的總價(jià)值，從而得出勝負(fù),。

實(shí)訓(xùn)細(xì)則：各種物品有一個(gè)具體的定價(jià),，但只有商家自己知道，其他商家只清楚該物品的價(jià)格的浮動(dòng)區(qū)間（價(jià)格上下限）,，根據(jù)自己所調(diào)查的市場(chǎng)上各商家愿意交換的價(jià)格（物品數(shù)量）進(jìn)行選擇,，挑選出自己愿意與之交換的商家，然后派出自己的談判者與之進(jìn)行談判,，最終形成交易,。

人員配備：

1、各組最高決策者1名,，負(fù)責(zé)決策與掌控全局,。銷(xiāo)售經(jīng)理1名，負(fù)責(zé)計(jì)劃銷(xiāo)售,、與其他商家的商品交換,、指揮下屬完成交換的工作。銷(xiāo)售者2名：負(fù)責(zé)具體的交換事宜,。信息收集者2~3名，負(fù)責(zé)商品市場(chǎng)商品信息的收集與反饋工作,。談判者2名,，負(fù)責(zé)與其他商家談判以達(dá)成協(xié)議，完成交換工作,。

實(shí)訓(xùn)步驟：

1,、人力資源配置,。即是：各小組做好人員角色劃分。

2,、各小組到商品市場(chǎng)收集信息,。

3、各小組收集信息者回到團(tuán)隊(duì)進(jìn)行信息反饋,。

4,、各小組內(nèi)進(jìn)行各商家“報(bào)價(jià)”的擇優(yōu)選擇。

5,、派出談判人員外出談判及達(dá)成交易協(xié)議,。

6、計(jì)算最終各小組的最終商品價(jià)值,，進(jìn)行評(píng)比,。

實(shí)訓(xùn)規(guī)則：

1、在20分鐘內(nèi)必須成交至少一筆交易,。未完成者出局,。

2、各商家只能在價(jià)格區(qū)間進(jìn)行交易,。

3,、。,。,。。,。,。。,。,。

實(shí)訓(xùn)策劃書(shū)總結(jié)篇二

實(shí)訓(xùn)活動(dòng)策劃書(shū)

一、活動(dòng)背景,；

在新學(xué)期里汽車(chē)班又迎來(lái)為期3周的實(shí)訓(xùn),，實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容讓我們的學(xué)習(xí)生活方式發(fā)生了巨大的改變，我們不再成天埋頭苦讀于沉悶的教室在實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中我們可以獲得親自動(dòng)手的機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn),，實(shí)訓(xùn)老師也對(duì)未來(lái)汽車(chē)發(fā)展的趨勢(shì)和對(duì)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)維修檢測(cè)的經(jīng)驗(yàn)教于我們,，同時(shí)讓我們更了解汽車(chē)和為同學(xué)們提供一個(gè)更好了解汽車(chē)熱愛(ài)汽車(chē)的平臺(tái)。

二,、活動(dòng)目的及意義

按照中級(jí)汽車(chē)維修工的要求,，講授汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤(pán)與電器設(shè)備等系統(tǒng)常見(jiàn)故障的產(chǎn)生機(jī)理以及診斷和排除的方法,。學(xué)習(xí)汽車(chē)技術(shù)狀況的變化規(guī)律以及檢測(cè)維修上的特點(diǎn),，掌握車(chē)輛和總成的修理技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、修復(fù)工藝規(guī)范、零件的檢驗(yàn)分類(lèi)方法和竣工驗(yàn)收的方法,，結(jié)合實(shí)驗(yàn)和汽車(chē)修理實(shí)訓(xùn),，正確使用檢測(cè)儀器、量具和工具來(lái)診斷與排除汽車(chē)各系統(tǒng)或零部件的一些常見(jiàn)故障,。

三,、活動(dòng)時(shí)間

5月6號(hào)~5月24號(hào)

四、活動(dòng)地點(diǎn)

4號(hào)樓實(shí)訓(xùn)樓

五,、活動(dòng)內(nèi)容

1,、實(shí)訓(xùn)心得

2、成果展示

3,、老師寄語(yǔ)

六,、流程安排

一、實(shí)訓(xùn)心得

1,、活動(dòng)主題：關(guān)于3周實(shí)訓(xùn)的心得

2,、①體現(xiàn)豐富多彩的大學(xué)生寢室文化生活，反映寢室成員之間團(tuán)結(jié)互助的親情,、友情,，記述身邊樂(lè)事、趣事等,，12汽車(chē)積極向上的精神風(fēng) 貌,。

②語(yǔ)言流暢，內(nèi)容充實(shí),、文字精煉,，要有真情實(shí)感。

③題目不限,、題材不限,，字?jǐn)?shù)：150字以?xún)?nèi)。

④在篇尾注明組別

⑤截止日期：5月23號(hào)

二,、成果展示

1,、活動(dòng)主題：展示同學(xué)們動(dòng)手瞬間

2、以照片的形式展示

三,、老師寄語(yǔ)

實(shí)訓(xùn)老師們對(duì)12汽車(chē)班的寄語(yǔ),，以照片的形式展示。

七,、活動(dòng)展開(kāi)

同學(xué)們分5個(gè)小組由5個(gè)老師進(jìn)行小組教每?jī)商鞊Q一個(gè)項(xiàng)目,，實(shí)訓(xùn)設(shè)備 鼓式制動(dòng)器 桑塔納電路照明設(shè)備 桑塔納變速器 發(fā)動(dòng)機(jī)與桑塔納整車(chē)一臺(tái)。在同學(xué)實(shí)踐的過(guò)程中拍下他們的動(dòng)手瞬間。

八,、活動(dòng)活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與人員

xxx（策劃）

xxx（

總結(jié)

xxx（拍照，素材收集）

xxx（素材歸納整理）

實(shí)訓(xùn)策劃書(shū)總結(jié)篇三

diy農(nóng)場(chǎng)實(shí)體化生態(tài)坊——

“火引冰薪”活動(dòng)策劃

水漫庭環(huán)?？萍?/p>

2013年6月14日

火引冰薪策劃書(shū)

一,、前言

1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述

我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是qq農(nóng)場(chǎng)實(shí)體化生態(tài)坊,。

qq農(nóng)場(chǎng)實(shí)體化生態(tài)坊的創(chuàng)意來(lái)源于騰訊推出的qq農(nóng)場(chǎng),。qq農(nóng)場(chǎng)掀起了一股全民偷菜的熱潮，網(wǎng)上開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)游戲的風(fēng)靡以及目前華東區(qū)域在這方面娛樂(lè)服務(wù)空缺的現(xiàn)狀,，這一切給我們帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī),。但網(wǎng)絡(luò)畢竟是虛擬的，我們希望建立真實(shí)的qq農(nóng)場(chǎng)實(shí)體化生態(tài)坊,。我們可以自己體驗(yàn)播種,，澆水，施肥的過(guò)程,。親生感受到植物成長(zhǎng)的每個(gè)環(huán)節(jié),，感受到植物生長(zhǎng)時(shí)蓬勃的生機(jī)。

喧囂的都市生活會(huì)使我們身心疲憊,，離開(kāi)都市,，親近自然會(huì)得到身心放松。這也為我們提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),。我們所推行的qq農(nóng)場(chǎng)實(shí)體化生態(tài)坊將提供這樣一個(gè)環(huán)境,，感受到自然地魅力。

我們主要針對(duì)的是白領(lǐng)階層,，這是一個(gè)高消費(fèi)群體,。他們也是都市中繁忙的群體，他們需要投入大量的精力,，同時(shí)需要承受較大的心理壓力,。我們所推行的qq農(nóng)場(chǎng)實(shí)體化生態(tài)坊將會(huì)創(chuàng)造一種悠閑舒適的環(huán)境，也是一種新鮮的體驗(yàn),。這可以使他們心情愉悅,，釋放壓力。

我們的優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)新,，這是一種面向大眾的新穎活動(dòng),。親自參與其中，感受大自然的魅力,。同時(shí)我們也可以充分利用網(wǎng)絡(luò),，及時(shí)的向種植者反應(yīng)植物的現(xiàn)狀。

我們不僅提供實(shí)體化生態(tài)坊，網(wǎng)絡(luò)視頻觀(guān)看,，還為消費(fèi)者提供更多的消費(fèi)服務(wù),，例如，我們會(huì)提醒他們及時(shí)收菜,，代為管理收菜,，品嘗其他客戶(hù)未及時(shí)采摘的果實(shí)等等。

我們的項(xiàng)目會(huì)在發(fā)展中不斷完善,，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng),，建立核心。從而促進(jìn)我們的生態(tài)坊更好的發(fā)展,。

2,、公司簡(jiǎn)介

水漫庭環(huán)保科技有限公司是一家集環(huán)?？照{(diào),、負(fù)壓風(fēng)機(jī)、降溫濕簾,、移動(dòng)式環(huán)?？照{(diào)設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造,、銷(xiāo)售及安裝為一體的國(guó)內(nèi)較大規(guī)模的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家,。主打產(chǎn)品有：節(jié)能環(huán)保空調(diào),、負(fù)壓機(jī),、降溫濕簾等。我們公司始終遵循以人為本,，質(zhì)量技術(shù)第一的理念,，不斷引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才。我們公司一直堅(jiān)持吧最高端的技術(shù)融合到自己產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)上,。公司執(zhí)行嚴(yán)格的國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，有健全的質(zhì)量保障體系，所有的環(huán)節(jié)均按照嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)及客戶(hù)的要求進(jìn)行生產(chǎn),、檢測(cè)的,。

3、活動(dòng)背景

隨著工作壓力的日益增大和城市生活節(jié)奏的不斷加快,，越來(lái)越多的市民渴望回歸鄉(xiāng)村,，體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活的悠閑，放松身心,，釋放壓力,。加之,，隨著網(wǎng)絡(luò)的逐漸普及，關(guān)于農(nóng)場(chǎng)偷菜類(lèi)的游戲紅遍了全國(guó)的大江南北,，這一切給我們帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī),。

我們致力于讓現(xiàn)代白領(lǐng)體驗(yàn)鄉(xiāng)村的風(fēng)情，感受不一樣的心情,，讓農(nóng)場(chǎng)實(shí)體化,，我們可以讓現(xiàn)代的都市人在網(wǎng)上看到自己的勞動(dòng)成果，也可以親自體驗(yàn)務(wù)農(nóng)的樂(lè)趣,，讓人們吃到自己的放心菜。這項(xiàng)技術(shù)可以應(yīng)用于網(wǎng)上,，用攝像頭直接展示成果的發(fā)展過(guò)程,，也可以應(yīng)用在郊區(qū)的農(nóng)區(qū)里，親自體驗(yàn),，親自務(wù)農(nóng),。

休閑娛樂(lè)中中，我們的消費(fèi)者還可以扮演一個(gè)農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者,，完成從購(gòu)買(mǎi)種子到耕種,、澆水、施肥,、噴農(nóng)藥,、收獲果實(shí)再到出售給市場(chǎng)的整個(gè)過(guò)程。趣味性的模擬了作物的成長(zhǎng)過(guò)程,，所以玩家在經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)的同時(shí),，也可以感受“作物養(yǎng)成”帶來(lái)的樂(lè)趣。

我公司“diy農(nóng)場(chǎng)”項(xiàng)目提供立足于農(nóng)業(yè)的全新服務(wù),，是現(xiàn)實(shí)版的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng),。以貼近大自然為主要宗旨，力求創(chuàng)造一個(gè)天然的娛樂(lè)場(chǎng)所,，使人們充分享受到置身大自然所帶來(lái)的愉悅輕松,，樂(lè)在其中。農(nóng)場(chǎng)的模式包括選種,、播種,、收獲等一系列過(guò)程，在這些過(guò)程中讓人們可以體會(huì)到勞動(dòng)和收獲的喜悅,。在此背景下,，也向市民宣傳環(huán)保知識(shí)，進(jìn)一步提高市民環(huán)保意識(shí),，倡導(dǎo)綠色消費(fèi),。

二、項(xiàng)目背景及產(chǎn)品服務(wù)介紹：

1、項(xiàng)目背景

此產(chǎn)品名稱(chēng)為qq農(nóng)場(chǎng)實(shí)體化生態(tài)坊,，需要的技術(shù)有信息技術(shù)開(kāi)發(fā)新的軟件,，農(nóng)產(chǎn)品的治理技術(shù)，遠(yuǎn)紅外拍攝技術(shù),，我們致力于讓現(xiàn)代白領(lǐng)體驗(yàn)鄉(xiāng)村的風(fēng)情,，感受不一樣的心情，讓農(nóng)場(chǎng)實(shí)體化,，我們可以讓現(xiàn)代的都市人在網(wǎng)上看到自己的勞動(dòng)成果,，也可以親自體驗(yàn)務(wù)農(nóng)的樂(lè)趣，讓人們吃到自己的放心菜,。這項(xiàng)技術(shù)可以應(yīng)用于網(wǎng)上,，用攝像頭直接展示成果的發(fā)展過(guò)程，也可以應(yīng)用在郊區(qū)的農(nóng)區(qū)里,，親自體驗(yàn),，親自務(wù)農(nóng)。

因?yàn)楝F(xiàn)在qq農(nóng)場(chǎng)的風(fēng)行,，無(wú)論是老人小孩子都在玩,，樂(lè)此不疲，所以前景相當(dāng)不錯(cuò),。這項(xiàng)項(xiàng)目可以是農(nóng)場(chǎng)實(shí)體化,，讓工作繁忙的白領(lǐng)佳人可以呼吸郊區(qū)的新鮮空氣，收到自己的勞動(dòng)成果,。我們應(yīng)該先找一家樂(lè)于和我們合作的農(nóng)地,，然后找投資，在對(duì)外進(jìn)行宣傳,，擴(kuò)大知名度,。

2產(chǎn)品與服務(wù)

qq農(nóng)場(chǎng)實(shí)體化《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》是以qq農(nóng)場(chǎng)游戲?yàn)楸尘暗膶?shí)體化經(jīng)營(yíng)類(lèi)娛樂(lè)項(xiàng)目。休閑娛樂(lè)中中,，我們的消費(fèi)者扮演一個(gè)農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者,，完成從購(gòu)買(mǎi)種子到耕種、澆水,、施肥,、噴農(nóng)藥、收獲果實(shí)再到出售給市場(chǎng)的整個(gè)過(guò)程,。趣味性的模擬了作物的成長(zhǎng)過(guò)程,，所以玩家在經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)的同時(shí)，也可以感受“作物養(yǎng)成”帶來(lái)的樂(lè)趣,。

游戲中,，玩家可以對(duì)自己的作物實(shí)施的大部分動(dòng)作,，都同樣可以對(duì)好友的作物實(shí)施，所以,，玩家既可以成為一名樂(lè)善好施的“大好人”,，也可以成為一名專(zhuān)搞破壞掠奪的“大惡人”。

在qq農(nóng)場(chǎng)中,，根據(jù)不同等級(jí)選擇種植不同的作物可以使收益最大化,，賺更多錢(qián)，1到10級(jí),，11到20級(jí),，21到30級(jí)，30到39級(jí)種植等級(jí)越高的作物越賺錢(qián),。我們當(dāng)然也會(huì)返還給消費(fèi)者部分現(xiàn)金,，以資鼓勵(lì),。消費(fèi)者既可以決定自己體驗(yàn)自己的勞動(dòng)成果，也可以賣(mài)給我們,，我們?cè)儋u(mài)給農(nóng)民,，掙取金額差,。

三、

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：成為新興的diy農(nóng)場(chǎng)服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)跑者 2,、目標(biāo)分析

·第一期目標(biāo)：

此階段屬于農(nóng)場(chǎng)的投產(chǎn)期，我們已經(jīng)做好了選址工作,，這個(gè)時(shí)期服務(wù)的主要目的在于將我們的產(chǎn)品推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng),、占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額、樹(shù)立公司良好的企業(yè)形象,，這是農(nóng)場(chǎng)初期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要目的,。為此我們做了一下市場(chǎng)戰(zhàn)略：

在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面：利用差異化服務(wù)開(kāi)發(fā)南陽(yáng)市場(chǎng)。前面已進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分且提供了相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù),，在此不再贅述,。

在產(chǎn)品服務(wù)方面：實(shí)行前向一體化戰(zhàn)略。獲得原有成品深加工的高附加價(jià)值,，組成統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體,，如：在開(kāi)展種菜、種花業(yè)務(wù)的同時(shí),，利用此業(yè)務(wù)產(chǎn)生的產(chǎn)品充當(dāng)篝火晚會(huì),、野營(yíng)、燒烤,、特殊農(nóng)家菜（可以自己做）等服務(wù)項(xiàng)目的原材料,。通過(guò)前向一體化,，我們可以在銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品中獲得高額剩潤(rùn)，并可以為自己的產(chǎn)品制定更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,。

通過(guò)以上戰(zhàn)略的實(shí)施,，要在一年的時(shí)間在南陽(yáng)地區(qū)樹(shù)立好自己的良好形象，做好業(yè)務(wù)的宣傳與推廣,，為下一階段的目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

·第二期目標(biāo)：

此階段農(nóng)場(chǎng)進(jìn)入成長(zhǎng)期，要充分利用好前期的成果,，汲取投入期的成功服務(wù)經(jīng)驗(yàn),，提升服務(wù)質(zhì)量；做好企業(yè)的管理運(yùn)作,，用第二,、三年的時(shí)間，收回成本,。根據(jù)消費(fèi)者的需求變化做好業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)拓展,，以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)更高的市場(chǎng)地位,，為下期目標(biāo)做好市場(chǎng)和資金等方面的準(zhǔn)備,。

首先我們要認(rèn)識(shí)到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)至關(guān)重要，我們?cè)谶@塊要領(lǐng)先于南陽(yáng)地區(qū)的其他競(jìng)爭(zhēng)者,，這也是我們diy農(nóng)場(chǎng)可以贏(yíng)得消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn),。所以我們要充分引進(jìn)同行業(yè)先進(jìn)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也要根據(jù)自己的情況做出自己的特色,，形成自己的與其他同類(lèi)公司有差別的文化特色,；另外一點(diǎn)就是盡力通過(guò)增強(qiáng)、維持現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)組合的競(jìng)爭(zhēng)地位來(lái)發(fā)掘其潛力,；在其臻于成熟時(shí),，要設(shè)法擴(kuò)展其增長(zhǎng)量和利潤(rùn)度，做好原有業(yè)務(wù)的品牌的同時(shí),，開(kāi)展新型業(yè)務(wù),，開(kāi)發(fā)新型顧客群，為企業(yè)增加利潤(rùn)源,。用第二,、三年的時(shí)間，收回成本,。根據(jù)消費(fèi)者的需求變化做好業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)拓展,，以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)更高的市場(chǎng)地位,，為下期目標(biāo)做好市場(chǎng)和資金等方面的準(zhǔn)備,。

·第三期目標(biāo)：

在此階段,，農(nóng)場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)歷了投入期,、發(fā)展期之后,，農(nóng)場(chǎng)在管理，服務(wù)等方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展,，為農(nóng)場(chǎng)成熟期的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ),。在進(jìn)入成熟期以后，產(chǎn)品服務(wù)類(lèi)型已具規(guī)模,，公司的經(jīng)營(yíng)管理日趨成熟,，并在市場(chǎng)上享有了一定的聲譽(yù)。因此,，本階段服務(wù)策略原則是“以一流的服務(wù),，鞏固戰(zhàn)果，擴(kuò)大成果”,。

在維持前階段產(chǎn)品服務(wù)的同時(shí),，不斷汲取投入期、發(fā)展期的成功服務(wù)經(jīng)驗(yàn),，提升服務(wù)質(zhì)量,，創(chuàng)造更好的服務(wù)，同時(shí)為我們的新產(chǎn)品服務(wù)的投放市場(chǎng)作前期宣傳,，以適應(yīng)與時(shí)具進(jìn)的市場(chǎng)需求，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù),。

做好市場(chǎng)拓展工作,；由于南陽(yáng)本地的市場(chǎng)已經(jīng)飽和或者市場(chǎng)潛力不大，接下來(lái)的工作重點(diǎn)是對(duì)在另外的一些目標(biāo)城市進(jìn)行對(duì)比分析,，尋找出最適合的投資城市進(jìn)行投資,，利用現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)開(kāi)拓新市場(chǎng)。

與此同時(shí)我們要在南陽(yáng)做相關(guān)的公益事業(yè)不僅為社會(huì)謀取了福利,、做出了貢獻(xiàn),，還為公司進(jìn)行宣傳，樹(shù)立了良好的公眾形象,，提高品牌價(jià)值,。當(dāng)三個(gè)階段目標(biāo)都完成后，進(jìn)行新一輪的五年規(guī)劃與戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 四,、市場(chǎng)調(diào)查與分析

diy農(nóng)場(chǎng)的市場(chǎng)定位為18歲-40歲左右的白領(lǐng)階層和學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的娛樂(lè)性的農(nóng)家服務(wù),。基于前期的市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析如下：

·廣大學(xué)生（主要是高校學(xué)生）

對(duì)他們中的大多數(shù)人而言,，農(nóng)村已經(jīng)變得十分遙遠(yuǎn),，平時(shí)他們也許會(huì)從父輩或長(zhǎng)輩那里聽(tīng)到關(guān)于農(nóng)村的故事，但走進(jìn)農(nóng)村,，農(nóng)村的生活,，他們不曾體會(huì)過(guò)，現(xiàn)在diy農(nóng)場(chǎng)為他們提供了這一舞臺(tái),，他們只需1-2天的時(shí)間就能和同學(xué)和朋友體現(xiàn)一下農(nóng)村的田園生活,，享受農(nóng)村特色的飯菜，如果還愿意的話(huà),，晚上的野營(yíng)燒烤在等著他們,，特別是我們的偷菜服務(wù)，將游戲中的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)帶入現(xiàn)實(shí),，讓他們能在現(xiàn)實(shí)中體會(huì)到游戲里的快樂(lè),。

·年輕的白領(lǐng)階層

現(xiàn)在工作的壓力越來(lái)越大，但對(duì)南陽(yáng)的休閑娛樂(lè)項(xiàng)目滿(mǎn)意度卻又不是很高,，在此,，我們diy農(nóng)場(chǎng)為他們提供一種新型的釋放壓力項(xiàng)目—-耕種農(nóng)田（如種菜等），這樣可以在繁忙的都市工作之余,，享受輕松的心情,，如果愿意的話(huà)，還可以自己親手做一道屬于自己特色的農(nóng)家菜,，年輕的白領(lǐng)們都在追求各式各樣的釋放壓力的方式,，但他們肯定未曾體會(huì)過(guò)親自去農(nóng)場(chǎng)里偷一回菜，未曾體會(huì)過(guò)那種刺激和興奮,。

·家庭

城市的空間很大,，但孩子的活動(dòng)空間卻很少，周末到了,，孩子又要關(guān)在家里嗎,？現(xiàn)在我們diy農(nóng)場(chǎng)為其提供了一個(gè)貼近自然的舞臺(tái)，周未,，一家人在農(nóng)場(chǎng)愉快的過(guò)完美好的一天,，我們?yōu)楹⒆犹峁┝朔N菜、種花或種樹(shù)的場(chǎng)地,，我們?yōu)檫@個(gè)家庭提供了特色的農(nóng)家菜,，孩子們不僅可以認(rèn)識(shí)各種植物，體會(huì)它們的成長(zhǎng)過(guò)程,，通過(guò)自己的親手,，更能懂得糧食的來(lái)之不易。

·潛在顧客

南陽(yáng)作為文化的重要城市,，每年前來(lái)觀(guān)光旅游的人很多,，我們可以將這其中的人作為我們的潛在顧客,，我們提供有南陽(yáng)特色的風(fēng)味菜系，同時(shí)也提供野營(yíng)燒烤等活動(dòng),，讓diy農(nóng)場(chǎng)成為南陽(yáng)的一個(gè)旅游景點(diǎn),。

五、廣告戰(zhàn)略

·廣告目標(biāo)：推廣diy這種全新的消費(fèi)理念和本公司diy農(nóng)場(chǎng)服務(wù)項(xiàng)目

·廣告對(duì)象：主要是來(lái)自于城市的白領(lǐng)或白領(lǐng)以上的人群,、老年人,、·廣告主題：

“營(yíng)造綠色城市，呵護(hù)地球家園,；人人參與,，創(chuàng)建綠色家園”

·廣告口號(hào)：為了我，為了你,，為了孩子,，讓我們從現(xiàn)在做起?！V告名稱(chēng)：火引冰薪 ·廣告時(shí)間：2013年6月

·廣告地點(diǎn)：南陽(yáng)市工業(yè)路新華城市廣場(chǎng)

·活動(dòng)開(kāi)展情況： 主題：火引冰薪

活動(dòng)的目的是為了把時(shí)尚與環(huán)保結(jié)合起來(lái),，因?yàn)檎嬲転榄h(huán)保事業(yè)做貢獻(xiàn)的還是那些有錢(qián)人。主秀之下分為三個(gè)階段：等待,、尋找,、涅槃。前兩個(gè)階段是為了主秀涅槃宣傳造勢(shì)用的,，目的是讓整個(gè)社會(huì)不同階層包括以前對(duì)時(shí)尚界不怎么感興趣的人,，對(duì)這場(chǎng)秀產(chǎn)生關(guān)注，并且在印象深刻的同時(shí)充滿(mǎn)期待,。

第一階段：等待

目的主要是把對(duì)火引冰薪感興趣,，有適合走秀的人，加入到“尋找”的名單里,，最終出現(xiàn)在主秀上。

第二階段：尋找

“尋找之夜”宣傳海報(bào)

以個(gè)人名義辦一場(chǎng)私人排隊(duì),，在派對(duì)上正式啟動(dòng)“尋找”這個(gè)主題,。私人派對(duì)的目的是尋找主修的參與者，也就是最終能夠真正免費(fèi)體驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)會(huì)員服務(wù),，并且走向t臺(tái)的模特,。

我們會(huì)在進(jìn)門(mén)的時(shí)候發(fā)放火引冰薪主秀的邀請(qǐng)卡，以便后面的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。在“尋找”的最后,，由兩個(gè)cosplay的“情侶”給大家?guī)?lái)意外驚喜—-服裝裝扮和調(diào)酒表演結(jié)合處的驚艷效果，并由主持揭秘cosplay的另一個(gè)原因是為了在火引冰薪的主秀開(kāi)始之前,，提前讓大家感受到主秀充滿(mǎn)創(chuàng)意,，又有絕對(duì)的時(shí)尚氛圍,。我們會(huì)按照入場(chǎng)時(shí)領(lǐng)到的號(hào)碼牌，隨機(jī)抽取得出驚喜大獎(jiǎng)的得主,，大獎(jiǎng)得主可以免費(fèi)享受農(nóng)場(chǎng)會(huì)員的服務(wù),，并作為模特穿上有專(zhuān)業(yè)服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)并親自手工制作的、世界上獨(dú)一無(wú)二,、絕無(wú)僅有的晚裝,，走上火引冰薪的主秀舞臺(tái)。第三階段：涅槃

主秀現(xiàn)場(chǎng)圖

主秀落幕背景 活動(dòng)主秀涅槃,，由第二階段的大獎(jiǎng)得主穿上“火”與“冰”的服裝,，走秀，借此宣傳本公司的主打產(chǎn)品,，并頒給獲獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)體驗(yàn)diy農(nóng)場(chǎng)的會(huì)員卡,。公布diy農(nóng)場(chǎng)活動(dòng)正式啟動(dòng)。?廣告效果預(yù)測(cè)

因?yàn)槲覀兊膁iy農(nóng)場(chǎng)主要是面對(duì)來(lái)自于城市的白領(lǐng)或白領(lǐng)以上的人,，并且是一個(gè)把環(huán)保與時(shí)尚結(jié)合起來(lái)的活動(dòng),，所以我們需要的是具有時(shí)尚元素，又對(duì)我們的diy農(nóng)場(chǎng)感興趣的一群人,，我們抽取免費(fèi)體驗(yàn)diy農(nóng)場(chǎng)的幸運(yùn)嘉賓是為了給活動(dòng)造勢(shì),，勢(shì)頭足了，全城轟動(dòng)了,，參與其中的名流的面子和虛榮心就得到了最大的滿(mǎn)足,，他們滿(mǎn)足了，我們得到的就是真金白銀,。這樣我們不但吸引了觀(guān)眾參與到diy農(nóng)場(chǎng)的活動(dòng)中,，也抓住了一群名流做我們的忠實(shí)參與者，所以,，那得有多少白領(lǐng)擠破了頭也想往我們的diy農(nóng)場(chǎng)鉆?。?/p>

顧西涼 2013年6月