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金九銀十營(yíng)銷文案 金九銀十活動(dòng)廣告語(精選七篇)

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金九銀十營(yíng)銷文案 金九銀十活動(dòng)廣告語(精選七篇)
時(shí)間:2023-04-12 13:13:46     小編:zdfb

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金九銀十營(yíng)銷文案 金九銀十活動(dòng)廣告語篇一

2.作用:營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃,它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南,,由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本,。

3.特點(diǎn):營(yíng)銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性,、強(qiáng)烈的針對(duì)性,、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn),,即體現(xiàn)“圍繞主題,、目的明確,深入細(xì)致,、周到具體,,一事一策,簡(jiǎn)易明了”的要求,。

結(jié)構(gòu)模式

1.種類:商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同,,可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案,、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案,、產(chǎn)品推介策劃方案等等,。

2.結(jié)構(gòu):

營(yíng)銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是:

第一部分:營(yíng)銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容:

1)營(yíng)銷策劃的全稱,。

基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營(yíng)銷策劃書

2)營(yíng)銷策劃的部門與策劃人,。

營(yíng)銷策劃:xx銀行xx分(支)行客戶部

主策劃人:xxx、xxx,、xxx

3)營(yíng)銷策劃的時(shí)間,。

xxxx年x月x日

第二部分:營(yíng)銷策劃主題和項(xiàng)目介紹

根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題,。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,,是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上,,要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹,,包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況,、項(xiàng)目的進(jìn)展,、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

第三部分:營(yíng)銷策劃分析

營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定,。

1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析,。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),、宏觀經(jīng)濟(jì)政策,、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì),、資金市場(chǎng)情況等等,。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況,、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求,、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)拓展空間等等,。

同業(yè)市場(chǎng)狀況,。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式,、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等,。

各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,,要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說明,。

2)基本問題分析,。

營(yíng)銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑,,采取什么方式解決?等等。

3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析,。

主要優(yōu)勢(shì)分析:圍繞營(yíng)銷策劃主題,,將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā),、市場(chǎng)促銷,、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),,主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì),。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,,也不能“不及”,,要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析:主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng),、短處等,。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足,,錯(cuò)開自身的弱項(xiàng),。

主要條件分析:主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件,包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,,逐一列出,,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合,。

第四部分:營(yíng)銷策劃目標(biāo)

不同項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃,,有各自不同的營(yíng)銷策劃目標(biāo),而營(yíng)銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成,。擬訂營(yíng)銷策劃目標(biāo),,要實(shí)事求是,經(jīng)過努力能夠達(dá)到,。

第五部分:營(yíng)銷執(zhí)行方案(即保障措施)

制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案,,是營(yíng)銷策劃的重頭戲,,是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì),、周密安排和逐一布置與落實(shí),,是營(yíng)銷活動(dòng)組織、開展的腳本,。

制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題:

(1)理順本次營(yíng)銷活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系,。

(2)把握本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(3)確定本次營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)采取的策略,。

(4)弄清楚開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可利用的人,、財(cái)、物等方面的資源與條件,,確定好策劃預(yù)算,。

(5)本次營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的組成,各參與部門及人員在本次營(yíng)銷活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù),、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>

(6)開展本次營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)控,、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。

(7)完成本次營(yíng)銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排(分階段任務(wù)),。

(8)開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施,。

(9)對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。

寫作指要:

撰寫營(yíng)銷策劃方案,,應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn):

1.要突出賣點(diǎn),。

說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn),,讓讀者一看就明白,一看就心動(dòng),,以說服領(lǐng)導(dǎo)采納,。

2.要突出創(chuàng)新。

不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來寫,,因?yàn)橛?jì)劃無需創(chuàng)意,,只處理細(xì)節(jié),而策劃必須要有創(chuàng)意,。

3.要突出重點(diǎn),。

策劃方案切不可面面俱倒,無論是項(xiàng)目介紹,、策劃分析還是營(yíng)銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出,。

一、活動(dòng)主題:“金秋營(yíng)銷”

本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷”為主題,,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果,、共創(chuàng)美好未來的真誠(chéng)愿望,,傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念,。各行可在此基礎(chǔ)上,,根據(jù)本行的活動(dòng)特色,提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題,。

二,、活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月26日-10月31日。

三,、活動(dòng)目的:

以 中秋佳節(jié),、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn),以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體,,以鞏固和發(fā)展客戶,、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),,重 點(diǎn)拓展購(gòu)物,、旅游、餐飲,、娛樂市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),,同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,促進(jìn)客戶多頻次,、多品種使用,,帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時(shí)通過“金秋營(yíng)銷”宣 傳活動(dòng)的開展,,確立我行品牌社會(huì)形象,,增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(vip服務(wù)、社區(qū)服務(wù),、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受,,提高電子渠道的分銷效率,切實(shí)提 升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容:

(一)“金秋營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng),。

為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付,促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng),,同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng):

1.“金秋營(yíng)銷.自助服務(wù)送好禮”

(1)活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶,,可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,,到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得,送完為止,。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證,,禮品兌換后,我行將收回繳費(fèi)憑證,。

(2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶,,可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送,,一戶一份,,先到先得,送完為止,。

活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置,。

2.“金秋營(yíng)銷.卡慶雙節(jié)”

(1)活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。

(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),,可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,,領(lǐng)完為止。

刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上,,贈(zèng)送價(jià)值100元禮品,;

刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值150元禮品,;

刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上,,贈(zèng)送價(jià)值200元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)20000元(含)以上,,贈(zèng)送價(jià)值300元禮品,;

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理,刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門票,、公園門票,、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,具體由各行自行確定,。

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,,積極篩選3-4個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館,、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶,對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式,,提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng),。

由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月,各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,,確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,,當(dāng)天禮品送完即止;同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作

3.“金秋營(yíng)銷.速匯通優(yōu)惠大放送”

活動(dòng)期間,速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度,。

(二)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng),。

以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)?;顒?dòng)主要內(nèi)容有:

1.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,,張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(近期下發(fā)),以新穎,、豐富的視覺感染力,,吸引客戶關(guān)注。

2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,,增加員工親和力,,突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象,。

3.活動(dòng)期間,,網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員,加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介,,引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù),,積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。

4.積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,,提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量,,加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流,切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象,。

5.切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù),,嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境,。

(三)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動(dòng),。

1.擴(kuò)大社區(qū)營(yíng)銷滲透面,密切社區(qū)關(guān)系,,按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作,。

抓 住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng),穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷工作,。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù),、戶外展示、社區(qū)金 融課堂,、營(yíng)銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合,,全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象,加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,, 穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。

2.結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容,確定社區(qū)目標(biāo)客戶,,積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,,切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)

9 月,、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期,,各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷活動(dòng),吸引學(xué)生客戶群體,,拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù),;對(duì)城市中匯 款頻率較高的人群,如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員,、外出務(wù)工群體等,,積極開展社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng),提高營(yíng)銷活動(dòng)的有效性,;對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國(guó)性,、 跨區(qū)域企業(yè),各行可以通過公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷,,爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù),。

金九銀十營(yíng)銷文案 金九銀十活動(dòng)廣告語篇二

為了迎接母親節(jié)的到來,為母親獻(xiàn)上我們的一份祝福,,同時(shí)也能回饋喜愛我行產(chǎn)品的客戶,,增加我們產(chǎn)品的營(yíng)銷量,提高支行在分行的排名,。

傳遞“寸草心”對(duì)“三春暉”的濃濃愛意,。

x月x日—x月x日。

xx銀行全體客戶,。

為迎接即將到來的母親節(jié),,民生銀行在5月6日—5月9日特別推出了“民生銀行母親節(jié)系列活動(dòng)”?;ㄕZ廳堂,、微信上墻、微信賀卡,,一系列的母親節(jié)特別活動(dòng),,將傳遞出“寸草心”對(duì)“三春暉”的濃濃愛意。參加者可以選擇任何一種方式,,用自己的行動(dòng)為媽媽們獻(xiàn)上祝福,,讓她們感受到春天般的溫暖。線上活動(dòng):作為“民生銀行濟(jì)南分行營(yíng)業(yè)部”微信公眾號(hào)的粉絲,,用戶可以發(fā)送對(duì)母親的祝福(可以是文字或照片),參加微信上墻活動(dòng)。在金龍大廈民生銀行濟(jì)南分行營(yíng)業(yè)部大樓外的led大屏幕,,粉絲的母親們將看到祝福全城展示,,讓這份祝福“全民目擊”,。而在以“母愛永恒民生傳承”為主題設(shè)計(jì)的三個(gè)賀卡模版“媽媽我愛你”,;“母親節(jié),我在您身邊”,;“世界上最愛我的人”中,,還可以享有編輯文字的定制權(quán)限,

定制完成后可以分享給微信好友及朋友圈進(jìn)行傳播,,讓媽媽們感受“私人定制”的祝福,。

線下活動(dòng)主要包括:廳堂布置,贈(zèng)送康乃馨,,贈(zèng)送藍(lán)月亮洗衣液,,贈(zèng)送廚房餐具。

廳堂布置:為了讓廳堂環(huán)繞著對(duì)偉大母親濃濃的愛意,,可在大廳門口擺上康乃馨,,首先給進(jìn)入廳堂的客戶第一視覺的沖擊力。另外,,對(duì)公區(qū),,理財(cái)區(qū),現(xiàn)金區(qū)擺上迷你小盆栽,。

禮品贈(zèng)送:凡是購(gòu)買黃金產(chǎn)品的客戶均可贈(zèng)送金玫瑰和一束康乃馨,,并且有機(jī)會(huì)免費(fèi)參加我行周四舉辦的化妝活動(dòng),先到先得,,名額有限,。針對(duì)年輕女客戶,重點(diǎn)推薦周四化妝活動(dòng),,針對(duì)中年以上女客戶,,重點(diǎn)推薦贈(zèng)送藍(lán)月亮洗衣液或廚房餐具。作為“民生銀行濟(jì)南分行營(yíng)業(yè)部”微信公眾號(hào)的粉絲,,在以“母愛永恒民生傳承”為主題設(shè)計(jì)的三個(gè)賀卡模版“媽媽我愛你”,;“母親節(jié),我在您身邊”,;“世界上最愛我的'人”中,,還可以享有編輯文字的定制權(quán)限,定制完成后可以分享給微信好友及朋友圈進(jìn)行傳播,,讓媽媽們感受“私人定制”的祝福,。

由于距離母親節(jié)僅有短暫的幾天,,因此在綜合考慮了各種情況下,根據(jù)實(shí)際情況制定出此次活動(dòng)方案,。贈(zèng)送客戶禮品是根據(jù)我行現(xiàn)有的禮品來做安排的,,并且此次母親節(jié)的活動(dòng)恰好趕在化妝活動(dòng)之前,兩次活動(dòng)恰到好處的可以做個(gè)交叉,,也可以增加營(yíng)銷的噱頭,。希望此次活動(dòng)不僅僅是用于母親節(jié)的活動(dòng)營(yíng)銷,也可以應(yīng)用到其他的各類活動(dòng),,以及各類產(chǎn)品的營(yíng)銷,,并且也可以增加我們的營(yíng)銷氛圍。

金九銀十營(yíng)銷文案 金九銀十活動(dòng)廣告語篇三

一,、背景分析

圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日,,如今被越來越多的中國(guó)人特別人是年輕人所接受,與此同時(shí),,中國(guó)的圣誕節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢(shì),,如今在中國(guó),在圣誕節(jié)前的半個(gè)月甚至一個(gè)月,,各類商家也紛紛打出圣誕牌,,將自家的門店裝飾得充滿圣誕節(jié)日氣息,借此吸引消費(fèi)者,,同時(shí)推出各類圣誕促銷活動(dòng),。商家及社會(huì)各界舉辦各類圣誕慶祝、紀(jì)念活動(dòng)的增多,,也給郵政開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),、業(yè)務(wù)宣傳、擴(kuò)大社會(huì)影響和增加收益的創(chuàng)造了有利的時(shí)機(jī),。

二,、開發(fā)過程

1、信息獲取在玄武區(qū)支局的一次局務(wù)會(huì)上,,營(yíng)銷部總監(jiān)_向各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)短的賀卡項(xiàng)目開發(fā)培訓(xùn),,當(dāng)x總監(jiān)就《市場(chǎng)視野》中關(guān)于國(guó)外郵政圣誕營(yíng)銷案例進(jìn)行解讀時(shí),北京東路所主任_想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關(guān)于圣誕促銷的小冊(cè)子,。_是浦發(fā)銀行的信用卡用戶,,當(dāng)月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊(cè)子,專門介紹圣誕期間刷卡優(yōu)惠活動(dòng)的,,里面有一頁介紹說浦發(fā)銀行將于平安夜在位于_街區(qū)的浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)舉辦慶?;顒?dòng)。_當(dāng)時(shí)在會(huì)上就提出我們是不是可以從這個(gè)活動(dòng)中開發(fā)出點(diǎn)什么樣業(yè)務(wù)出來,。

x總監(jiān)于是就在網(wǎng)上搜索了一下活動(dòng)詳情:_浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)的圣誕慶?;顒?dòng)過去已經(jīng)連續(xù)舉辦了四年,,往常,現(xiàn)場(chǎng)除布巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外,,還會(huì)在平安夜向市民發(fā)放許愿卡,,現(xiàn)場(chǎng)填寫新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。

2,、方案策劃看過介紹后,x總監(jiān)立即想到,,為什么不向他們推薦我們的明信片呢?既然是新年祝福,,若不能傳遞到對(duì)方手中,便沒有什么意義了,。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放,,這樣的影響力就大不相同了。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫面,,這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情,,明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播,體現(xiàn)了浦發(fā)銀行真情回饋社會(huì)的同時(shí)又能起到企業(yè)宣傳的作用,。況且明信片成本小,價(jià)格低,,也易于主辦方接受,。

3、陌生拜訪x總監(jiān)著手策劃出一個(gè)方案后,,立即開始尋找主辦方,。當(dāng)時(shí)的情況兩眼一摸黑,知道這個(gè)活動(dòng)是浦發(fā)銀行辦的,,但又不知道具體是哪個(gè)部門負(fù)責(zé),,辦公地點(diǎn)在哪里,,負(fù)責(zé)人是誰。為此,,x總監(jiān)走訪距離浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)最近的浦發(fā)銀行城中支行,,與銀行一負(fù)責(zé)人交流后才知道,這個(gè)活動(dòng)其實(shí)是浦發(fā)銀行南京分行與_x有限公司合辦的,,具體操作都是由_有限公司負(fù)責(zé)的,。該負(fù)責(zé)人看過我們的方案后非常認(rèn)同,,于是主動(dòng)幫助我們聯(lián)系了_有限公司的相關(guān)工作人員。經(jīng)過預(yù)約后,,第二天x總監(jiān)又趕到了位于_路的_有限公司。與活動(dòng)負(fù)責(zé)人接觸后,,對(duì)方表示這個(gè)想法非常好,,但是這樣做會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)成本增加,需要跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,而且還要和浦發(fā)銀行方面進(jìn)行洽談,,對(duì)方也同意后才能做。x總監(jiān)考慮到,,距離圣誕節(jié)只有半個(gè)月的時(shí)間了,,如果等他們內(nèi)部溝通,又要浪費(fèi)幾天時(shí)間,,到時(shí)就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出,,這個(gè)方案就黃了。于是,,x總監(jiān)主動(dòng)提出,,由我們出面與浦發(fā)銀行方面進(jìn)行溝通,_方面欣然表示同意,。

當(dāng)天,,x總監(jiān)又來到浦發(fā)銀行南京分行找到市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了洽談,看了方案后,,對(duì)方立即產(chǎn)生了濃厚的興趣,,考慮到時(shí)間緊迫,該負(fù)責(zé)人當(dāng)即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設(shè)計(jì),。

4,、項(xiàng)目實(shí)施此后,三方又進(jìn)行了多次接觸,,項(xiàng)目進(jìn)展十分順利,。期間_方面提出郵局能否在現(xiàn)場(chǎng)收寄明信片,這樣市民現(xiàn)場(chǎng)填寫,、現(xiàn)場(chǎng)寄出,,這樣既可以吸引市民在廣場(chǎng)駐足停留,又能讓市民感受到祝福是在平安夜當(dāng)場(chǎng)寄出的,,感覺會(huì)更好些,。x總監(jiān)表示同意,并承諾到時(shí)會(huì)抽派人手,,全力支持,。

三,、實(shí)施效果

最終,我們與_方面達(dá)成最終合作協(xié)議:制作明信片三千枚,,平安夜在浦發(fā)銀行免費(fèi)向市民發(fā)放,,市民現(xiàn)場(chǎng)填寫新年祝福,寄給親朋好友,,郵局現(xiàn)場(chǎng)收寄,。

平安夜,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)非常成功:在浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)中心20米高點(diǎn)綴著璀璨燈光的圣誕樹下,,美麗的“白雪公主”負(fù)責(zé)向市民免費(fèi)派發(fā)“圣誕明信片”,,圣誕裝扮的郵政工作人員認(rèn)真的審核收件名址,加蓋日戳,,并投入郵筒中交寄,現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈,。

四,、營(yíng)銷啟示

1、敏銳的市場(chǎng)洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”,,但現(xiàn)在已被國(guó)人普便接受,,在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場(chǎng)的同時(shí),郵政人也要與時(shí)俱進(jìn),,要善于從此類社會(huì)熱點(diǎn)中發(fā)掘商機(jī),,積極開拓市場(chǎng)。

2,、幫客戶贏在這次活動(dòng)中,,雖然主辦方的成本增加了,但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體,,宣傳了企業(yè)形象,,更重要的是,這次活動(dòng)使浦發(fā)銀行與1912街區(qū)收獲了非常好的社會(huì)影響力,。這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展如此順利,,正是因?yàn)樵诓邉澐桨笗r(shí),一直站在客戶的角度考慮,,迎合客戶的心理預(yù)期,,幫助客戶實(shí)現(xiàn)效果化。

金九銀十營(yíng)銷文案 金九銀十活動(dòng)廣告語篇四

概要提示:吸收更多的客戶,,把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶,。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力,提升市場(chǎng)地位,。擺脫郵政銀行的舊形象,,樹立可信,,時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹立起品牌文化形象,,打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的、誠(chéng)信的,、有遠(yuǎn)見的,、負(fù)責(zé)的、智慧的,、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象,。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶,爭(zhēng)取每個(gè)客戶都知道網(wǎng)上銀行,,和小額貸款,。在客戶有需要時(shí),臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇,。

先進(jìn)思想:除針對(duì)網(wǎng)上銀行,,小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃,還有一種新型的低碳信用卡,。此卡集材質(zhì)環(huán)保,,設(shè)計(jì)優(yōu)美,多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體,。為新一代的年輕人,,熱愛環(huán)保的人,提供了更好的選擇,。

一,、策劃目的:

本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開營(yíng)銷,包括網(wǎng)上銀行,,小額貸款卡,,和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力,,提升市場(chǎng)地位,,提高知名度,拓寬業(yè)務(wù)范圍,。

二,、營(yíng)銷環(huán)境分析:

(一)、宏觀環(huán)境分析:

1.政治環(huán)境,。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,,沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù),,使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng),,支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),,這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件,。

2.自然環(huán)境。人類活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān),。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),,使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,,用低碳信用卡為客戶建立“個(gè)人綠色檔案”,,這是

一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。目前,,世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的,國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅,,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力,。但是,國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的,,資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī),政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁,。網(wǎng)上交易,、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用,。

4.競(jìng)爭(zhēng)

環(huán)境,。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后,隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入,,如花旗,、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開設(shè)了分支機(jī)構(gòu),他們具有良好的信譽(yù),、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫ΑN覀兊你y行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,,因而在此時(shí)我們開始了網(wǎng)上銀行,,小額貸款卡,低碳信用卡的發(fā)展之路,。

5.人口環(huán)境:20xx年1月16日,,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示,截至20xx年12月底,,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億,,達(dá)到5.13億,全年新增網(wǎng)民5580萬報(bào)告顯示,,中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億,,同比增長(zhǎng)17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行,、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái),,會(huì)得到更多人的青睞。另外,,人口問題,,也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻,創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來越多,,小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性,。

(二)金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢(shì)

(1)信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾,,由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng),,郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì),、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。

(2)政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,,加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠,。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,原則明確,,市場(chǎng)目標(biāo)明確,,在本地易得到政府的支持。

(3)環(huán)境優(yōu)勢(shì),。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),,環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。

(4)自身優(yōu)勢(shì),。改革開放以來,我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷,。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,,經(jīng)濟(jì)效益良好,經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì),。

2.劣勢(shì)

(1) 知名度,。大量的走訪,、問卷、電話等形式的調(diào)查表明,,廣大市民,、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大,,便捷性差,,也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。

(2) 認(rèn)知度,。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè),,市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低,與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng),。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,,對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

(3) 形式,。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,,產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,無法為客戶量身定做出個(gè)性化,、差異化的產(chǎn)品,,沒有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

(4) 員工水平,。經(jīng)過與其他銀行對(duì)比,,臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,專業(yè)化水平相對(duì)較弱,。

(5)服務(wù)水平,。缺乏有效的營(yíng)銷服務(wù)體系,售后服務(wù)不到位,。

3.機(jī)遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,,拓寬市場(chǎng)份額,。如可在學(xué)校,,娛樂及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳,使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品,。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間,。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí),,開展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路,。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì),,正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn),,不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新,積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建,逐步建立健全低碳金融體系,,迎接未來世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn),。

(4).近些年,中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,,在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下,,中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇:宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來的機(jī)遇;經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇,;另外,,很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向,,商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中,,不斷尋找新的核心客戶,這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料,、新能源的,,這些產(chǎn)業(yè)將來會(huì)有更好的前景。

4.威脅

(1).世界金融危機(jī)的影響下,,世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷,。

(2).外資銀行的進(jìn)入,眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束,,向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制,。

(三)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

(1).我國(guó)商業(yè)銀行是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱,,金融宏觀調(diào)控的市場(chǎng)基礎(chǔ),,在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,,我國(guó)商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊,。

(2).國(guó)有商業(yè)銀行在我國(guó)金融體系中居絕對(duì)壟斷地位,使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn),。近年來,由于市場(chǎng)份額不足,,資金實(shí)力較弱,,電子化水平不高,國(guó)內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥:自有資金比例嚴(yán)重不足,;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下,;業(yè)務(wù)品種單一,盈利水平低下,。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境,,妥善,、解決這些病癥,將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡,。

(3).要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),,就必須明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài),隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷地進(jìn)行診斷,、培育和鞏固,,維持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力擁有者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的領(lǐng)先距離。否則,,競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被模仿甚至趕超,。因此,做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,,對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出及時(shí),、正確的評(píng)價(jià),不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特點(diǎn),、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有所知曉,,同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位臵。

(四),、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄,。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),,充分發(fā)揮在地緣,、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),,以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,,緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,,建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,,明確市場(chǎng)定位,依托現(xiàn)代科技手段,,加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,,突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù),,全面服務(wù)百姓生活,,積極向產(chǎn)權(quán)清晰,、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè),、微小企業(yè)傾斜,獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益,。

三.市場(chǎng)面臨的問題分析

(1)競(jìng)爭(zhēng)力大:

除國(guó)有銀行外,,中國(guó)目前有很多家中小銀行,,如招商銀行、交通銀行,、民生銀行,,也有一些事大型的外資銀行,如花旗,、渣打,、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度,,產(chǎn)品創(chuàng)新能力,,服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。

(2)創(chuàng)新能力差:

金九銀十營(yíng)銷文案 金九銀十活動(dòng)廣告語篇五

一,、活動(dòng)目的

營(yíng)造良好刷卡用卡環(huán)境,,提高持卡人用卡意識(shí),培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣,,讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利,,方便群眾生活。

二,、活動(dòng)時(shí)間

20xx12年12月1日——20xx年12月30日

三,、活動(dòng)組織

本次活動(dòng)承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行,、中國(guó)工商銀行儀征支行,、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國(guó)銀行儀征支行,、中國(guó)建設(shè)銀行儀征支行,、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行,、江蘇銀行儀征支行,、儀征郵政儲(chǔ)蓄銀行,揚(yáng)州銀通公司(協(xié)辦),,中國(guó)銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持,。

四、宣傳主題

刷銀聯(lián)卡,,安全健康,,時(shí)尚的選擇。

五,、活動(dòng)規(guī)則

20xx年12月1日—20xx年12月30日,,凡持卡號(hào)“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元(單筆交易)以上的持卡人均有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)如下:

特等獎(jiǎng)1名,,韓國(guó)游(6000元等值獎(jiǎng)品)

一等獎(jiǎng)30名,,各獎(jiǎng)勵(lì)400元等值獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)90名,,各獎(jiǎng)勵(lì)200元等值獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)1200名,各獎(jiǎng)勵(lì)10元等值獎(jiǎng)品

兌獎(jiǎng)方式:持卡人聯(lián)機(jī)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)憑標(biāo)有“儀征市銀行卡活動(dòng)x等獎(jiǎng)”的簽購(gòu)單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)?。▋x征市解放西路106號(hào)人民銀行內(nèi)),,咨詢電話xxxxxxxx,兌獎(jiǎng)日期為中獎(jiǎng)次日至20xx年12月1日——20xx年1月30日止,,兌獎(jiǎng)期間的工作日星期一上午8:30—11:30,,獎(jiǎng)項(xiàng)逾期不領(lǐng)者,視作放棄領(lǐng)獎(jiǎng),。

金九銀十營(yíng)銷文案 金九銀十活動(dòng)廣告語篇六

為更加緊密圍繞總行“加快轉(zhuǎn)型,,提升貢獻(xiàn)”的發(fā)展思路和“量質(zhì)并重”的經(jīng)營(yíng)理念,加大零售產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新,,調(diào)整零售結(jié)構(gòu),,努力提升管理效能,推進(jìn)零售業(yè)務(wù)新進(jìn)展,,結(jié)合我行零售業(yè)務(wù)實(shí)際情景,,我支行制定了如下首季開門紅方案:

我支行堅(jiān)決執(zhí)行總行首季開門紅總體思想思路,即堅(jiān)持“以客戶為中心,,以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的基本思路,,圍繞“開門紅”目標(biāo)任務(wù),序時(shí)推進(jìn),。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展模式,,做好零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,變單一為多元,,變粗放為精細(xì),。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機(jī)遇,策應(yīng)總行零售業(yè)務(wù)“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)部署,,全面推進(jìn)零售業(yè)務(wù)“開門紅”工作有序快速發(fā)展,,為全年經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(一)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

做好個(gè)人金融資產(chǎn)凈增,,在20xx年的基礎(chǔ)之上加強(qiáng)儲(chǔ)蓄存款新增和理財(cái)類金融資產(chǎn)凈增,。加大個(gè)人貸款發(fā)放量,在加大辦理個(gè)人一手住房按揭貸款的基礎(chǔ)之上,,創(chuàng)新個(gè)人貸款產(chǎn)品,。同時(shí)加快中間業(yè)務(wù)的辦理,加大信用卡,、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量,。

(二)管理目標(biāo)

堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng),加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制,全面提升條線精細(xì)化管理水平,,確保競(jìng)賽期內(nèi)無案件、無媒體曝光,、無重大客戶投訴,、無嚴(yán)重違規(guī)事件。

(一)正確把握形勢(shì),,明晰零售業(yè)務(wù)定位

隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,,金融脫媒化步伐加快,,利率市場(chǎng)化造成利差收窄,傳統(tǒng)單一業(yè)務(wù)發(fā)展模式受到擠壓。為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)需要,,培植新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),促進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化,,零售業(yè)務(wù)理應(yīng)受到高度重視,。

發(fā)展零售業(yè)務(wù)要走“量和質(zhì)”并舉的導(dǎo)向之路,不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶,、基礎(chǔ)客戶,、vip客戶總量,提高網(wǎng)均和人均水平,,依托個(gè)人貸款,、信用卡、儲(chǔ)蓄存款,、理財(cái)產(chǎn)品等個(gè)人金融資產(chǎn)的發(fā)展,,借助我行網(wǎng)點(diǎn)資源、atm自助設(shè)備和電子銀行渠道平臺(tái),,供給綜合性金融服務(wù)方案和專業(yè)零售產(chǎn)品,,滿足客戶多元化服務(wù)需求,不斷壯大我行基本客戶群,。

(二)夯實(shí)儲(chǔ)蓄基礎(chǔ),,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)

關(guān)注貼合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改項(xiàng)目單位中的個(gè)人客戶群體,舊城改造拆遷款,,it行業(yè),、現(xiàn)代物流、職業(yè)經(jīng)紀(jì)人等行業(yè)從業(yè)者,,溝通財(cái)政,、國(guó)土、學(xué)校,、醫(yī)院,、社保等機(jī)關(guān)事業(yè)單位。

1、加強(qiáng)客戶基礎(chǔ)分析,。安排專人定時(shí)進(jìn)行系統(tǒng)分析,,做好動(dòng)態(tài)圖示,摸清客戶基礎(chǔ),。建立涉及家庭,、單位、社交圈等資料的基本信息檔案,,維護(hù)存量客戶,,拓展增量客戶,從存量客戶中挖掘優(yōu)質(zhì)客戶,,區(qū)別對(duì)待不一樣界面客戶,,供給適合相應(yīng)界面客戶的個(gè)性化服務(wù)方案。

2,、明確客戶目標(biāo)群,。在緊抓高端客戶的同時(shí),從海量的中小客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價(jià)值,,在人力,、財(cái)力資源有限的條件下,堅(jiān)持抓大不放小,,把服務(wù)做到最細(xì)微處,,對(duì)中小個(gè)人客戶進(jìn)行批量式開發(fā)。

3,、抓好存量客戶的維護(hù),、轉(zhuǎn)化和提升。一方面要做好現(xiàn)有高端客戶的維護(hù)工作,,另一方面要從一般客戶中發(fā)掘有潛力客戶進(jìn)行后續(xù)營(yíng)銷工作,,利用網(wǎng)上銀行、自助交易等電子銀行服務(wù)方法,,經(jīng)過老客戶帶動(dòng)新客戶,,增加更多的儲(chǔ)蓄資源。

4,、拓寬吸存渠道,。充分利用兩節(jié)前后旺季時(shí)間,很多外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)之際,,發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢(shì),,宣傳挖掘,帶動(dòng)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)增長(zhǎng);要走進(jìn)工業(yè),、科技園區(qū),,密切聯(lián)系授信合作單位,抓住年終發(fā)放獎(jiǎng)金機(jī)遇,做好借記卡,、儲(chǔ)蓄存單(存折)批量代發(fā)準(zhǔn)備,,爭(zhēng)取最大客戶沉淀量;要經(jīng)過街道(社區(qū))辦事處、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)的配合,,采取發(fā)放宣傳冊(cè)頁,、應(yīng)對(duì)面問卷調(diào)查、贈(zèng)送小禮品等方式,,挖掘中高檔小區(qū),、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)的大眾群體,,營(yíng)銷小區(qū)和產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)各式家庭年末結(jié)余資金;要以理財(cái)產(chǎn)品銷售為契機(jī),,做好儲(chǔ)蓄營(yíng)銷準(zhǔn)備,建立臺(tái)帳明細(xì),,隨時(shí)關(guān)注產(chǎn)品到期時(shí)間,,進(jìn)取動(dòng)員理財(cái)資金轉(zhuǎn)存儲(chǔ)蓄。

(三)堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動(dòng)”,,帶動(dòng)個(gè)貸全面發(fā)展

利用“開門紅”營(yíng)銷旺季,,走“雙輪驅(qū)動(dòng)”之路,“以住房貸做規(guī)模,,以經(jīng)營(yíng)貸做利潤(rùn)”,,構(gòu)成涵蓋住房、消費(fèi),、經(jīng)營(yíng),、民生四大門類的個(gè)貸發(fā)展局面,提高個(gè)貸市場(chǎng)占有率,。

1,、以優(yōu)質(zhì)品牌專業(yè)市場(chǎng)為源頭和抓手,重點(diǎn)推進(jìn)綜合消費(fèi)貸款市場(chǎng)營(yíng)銷,。該市場(chǎng)需求較大,,客戶質(zhì)量較高,一方面能夠提高貸款的議價(jià)本事,,另一方面也可鎖定一批高價(jià)值客戶,,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的交叉營(yíng)銷和綜合收益。

2,、加強(qiáng)同已準(zhǔn)入的個(gè)人一手住房貸款按揭樓盤項(xiàng)目進(jìn)行合作,,集中鎖定優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源和客戶資源,進(jìn)行分層營(yíng)銷,,同時(shí)開辟綠色服務(wù)通道,,對(duì)優(yōu)質(zhì)樓盤優(yōu)先匹配信貸規(guī)模,實(shí)現(xiàn)個(gè)人住房貸款開門紅。

3,、按照總行“個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)做”的理念,,將非行業(yè)類專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)貸款納入資產(chǎn)折現(xiàn)類項(xiàng)目,深入推進(jìn)個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)營(yíng)銷模式,,發(fā)揮規(guī)模效應(yīng),,提升對(duì)優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺(tái)階,。

4,、加強(qiáng)支行轄內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)分析,研究行業(yè)和客戶特點(diǎn),,提高市場(chǎng)反應(yīng)速度和應(yīng)變本事,,著力推廣貼合客戶需求的個(gè)貸產(chǎn)品,提高產(chǎn)品覆蓋率,。

(四)加強(qiáng)理財(cái)中心建設(shè),,促進(jìn)財(cái)富管理業(yè)務(wù)長(zhǎng)足發(fā)展

隨著金融脫媒現(xiàn)象愈演愈烈、利率市場(chǎng)化進(jìn)程加速推進(jìn),、客戶投資理財(cái)意識(shí)日益增強(qiáng)以及需求多元化發(fā)展趨勢(shì),,財(cái)富管理業(yè)務(wù)重要性更加凸顯。

應(yīng)加強(qiáng)對(duì)客戶資源的整合,,經(jīng)過數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷手段,,深挖行內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶資源,強(qiáng)化產(chǎn)品支撐,,實(shí)施交叉營(yíng)銷和個(gè)性化零售產(chǎn)品包服務(wù),,應(yīng)力爭(zhēng)對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶都成功營(yíng)銷三個(gè)以上產(chǎn)品,在有效鎖定客戶的同時(shí),,提高客戶的忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度,,促進(jìn)核心和優(yōu)質(zhì)高價(jià)值客戶數(shù)量增長(zhǎng)。

(五)推進(jìn)信用卡營(yíng)銷,,做大市場(chǎng)份額

依托個(gè)性產(chǎn)品,,經(jīng)過特色化功能,供給精細(xì)化服務(wù),,引導(dǎo)員工加大營(yíng)銷力度,,做大信用卡市場(chǎng)規(guī)模,持續(xù)提升信用卡業(yè)務(wù)的整體盈利本事,。

1,、努力提高營(yíng)銷技能。一方面將我行信用卡新產(chǎn)品信息傳遞給優(yōu)質(zhì)客戶,,另一方面以客戶為中心,、以市場(chǎng)為重點(diǎn),,主動(dòng)溝通和分析客戶的需求,展開針對(duì)性的營(yíng)銷,。

2,、不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對(duì)產(chǎn)品理解程度和偏好度的標(biāo)準(zhǔn),,要在轄內(nèi)進(jìn)行開展?fàn)I銷活動(dòng),,整合海報(bào)、展架,、冊(cè)頁,、營(yíng)銷駐點(diǎn)、合作單位等資源,,大力宣傳信用卡品牌,,擴(kuò)大品牌知名度和影響力,在分行的帶領(lǐng)下,,經(jīng)過折扣優(yōu)惠,、節(jié)日有禮等活動(dòng),,大力宣傳我行信用卡,。

3、大力推動(dòng)分期業(yè)務(wù),。經(jīng)過營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),、電子顯示屏等渠道,做好信用卡靈活分期,、賬單分期的營(yíng)銷活動(dòng)落地工作,,進(jìn)行引導(dǎo)客戶使用分期付款服務(wù)。

4,、做好商戶pos拓展,。選擇證表齊全、財(cái)務(wù)規(guī)范,、信譽(yù)度高的商戶合作,,貼合條件的要嚴(yán)格落實(shí)商戶優(yōu)惠措施。

(一)牢固樹立合規(guī)經(jīng)營(yíng)理念,,堅(jiān)持適宜的產(chǎn)品銷售給適宜的客戶原則,,嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門“七不準(zhǔn)”、“四公開”制度,。

(二)要嚴(yán)格按照“開門紅”方案要求,,緊扣中心,服從大局,,不斷強(qiáng)化我行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力,,確保各項(xiàng)零售業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷取得預(yù)期效果,。

(三)嚴(yán)格按照總行要求開展創(chuàng)新類理財(cái)業(yè)務(wù)。所有理財(cái)類產(chǎn)品必須經(jīng)總行審批同意后方可銷售,,不得私下與第三方機(jī)構(gòu)合作,、不得私下在網(wǎng)點(diǎn)或其他場(chǎng)所以我行名義進(jìn)行銷售或推介。做好理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí),,各支行銷售網(wǎng)點(diǎn)要對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受本事充分評(píng)估,,宣傳銷售文本必須規(guī)范,及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)提示和信息披露等,。

(四)嚴(yán)格規(guī)范個(gè)人征信系統(tǒng)的使用和管理,,切實(shí)做好客戶信息保護(hù)工作,有效防范操作風(fēng)險(xiǎn),、道德風(fēng)險(xiǎn),、法律風(fēng)險(xiǎn)和聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。

“開門紅”是一項(xiàng)綜合性,、系統(tǒng)性工作,,我支行堅(jiān)決按以上營(yíng)銷方案執(zhí)行,提高我行一季度的業(yè)績(jī),,同時(shí)提高我行在全市個(gè)支行中的排行,,爭(zhēng)取20xx年再創(chuàng)新輝煌!

金九銀十營(yíng)銷文案 金九銀十活動(dòng)廣告語篇七

1.建行手機(jī)銀行具有手機(jī)理財(cái)、手機(jī)支付,、手機(jī)電子商務(wù)等功能,,是支持實(shí)時(shí)在線交易的手機(jī)金融服務(wù)。與目前其它手機(jī)銀行相比較,,“建行手機(jī)銀行”具有“全國(guó)開通,、全國(guó)漫游、24小時(shí)在線,、全功能支持,、菜單式操作、安全性高”等特點(diǎn),。無論客戶是在哪個(gè)地區(qū)辦理的手機(jī)銀行業(yè)務(wù),,通過手機(jī)漫游,在全國(guó)范圍內(nèi)都可以隨時(shí)使用,,最大限度的滿足了客戶對(duì)銀行業(yè)務(wù)的需求;

2.建行手機(jī)銀行采用了完善的安全保障系統(tǒng),,它具有獨(dú)立的傳輸系統(tǒng)和最先進(jìn)的加密方法:移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商與銀行服務(wù)器專線連接,保證信息在傳輸過程中不被泄露,;采用了ssl3.0tls1.0安全標(biāo)準(zhǔn),,全程采用端對(duì)端的加密數(shù)據(jù)傳送方式。交易數(shù)據(jù)在傳送之前,手機(jī)端必須和手機(jī)銀行服務(wù)器端建立安全通道,銀行數(shù)據(jù)從手機(jī)中發(fā)送出來時(shí)已經(jīng)經(jīng)過加密,,整個(gè)過程中的銀行數(shù)據(jù)全部采用加密傳遞,有效地避免了黑客的網(wǎng)絡(luò)攻擊,保證了客戶交易和賬戶資金的安全,。

1.其它銀行也相應(yīng)推出了手機(jī)銀行業(yè)務(wù),,競(jìng)爭(zhēng)較大;

2.學(xué)生不知道或者不了解這個(gè)產(chǎn)品;

3.學(xué)生保護(hù)自己資產(chǎn)的意識(shí)不高;

4.手機(jī)本身的局限性(如:手機(jī)信號(hào)差,,手機(jī)被盜等),。

5.在具有一定程度上的當(dāng)前的政治環(huán)境下,制約建行手機(jī)銀行發(fā)展的瓶頸之一就是法律環(huán)境,。手機(jī)銀行屬于新生事物,,大多數(shù)國(guó)家還沒有配套的法律法規(guī)與之相適應(yīng),因此,,銀行在開展手機(jī)銀行業(yè)務(wù)時(shí)基本上處于無法可依的狀態(tài),。客戶通過電子媒介達(dá)成協(xié)議的有效性還不確定性,,在客戶信息披露和隱私權(quán)保護(hù)方面,,客戶的權(quán)利和義務(wù)還不明確;

1.面對(duì)其它銀行也相應(yīng)推出了手機(jī)銀行業(yè)務(wù),建行可通過優(yōu)秀的服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng),。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是吸引,、保留客戶的重要方式。采取好的服務(wù)措施,,在抓住老客戶的同時(shí)又吸引新的客戶,,開設(shè)vip會(huì)員,根據(jù)企業(yè)針對(duì)不同客戶群體采取不同營(yíng)銷案的理念,,對(duì)不同的客戶群體要有不一樣的服務(wù)措施;

2.對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)局限的突破,,以及企業(yè)業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新和商業(yè)問題的創(chuàng)新;

3.加強(qiáng)與手機(jī)生產(chǎn)商的合作,,達(dá)成雙贏,。

1.手機(jī)銀行網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)存在安全隱患,客戶的權(quán)益可能會(huì)受到侵犯,,甚至導(dǎo)致國(guó)家金融經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)癱瘓;

2.來自其他銀行手機(jī)銀行的競(jìng)爭(zhēng);

3.電子銀行業(yè)務(wù)在管理結(jié)構(gòu)上存在缺陷;

4.對(duì)策:加強(qiáng)對(duì)建行手機(jī)銀行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的監(jiān)控,,借鑒和學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的手機(jī)銀行網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)制,高薪聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員,,提前作好防范措施,,完善建行手機(jī)銀行的管理制度.

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