在日常的學習、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

金九銀十營銷文案 金九銀十活動廣告語篇一

2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產品營銷而制作的規(guī)劃,，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南,，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本,。

3．特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性,、強烈的針對性,、突出的操作性、確切的明了性等特點,，即體現(xiàn)“圍繞主題,、目的明確，深入細致,、周到具體,，一事一策，簡易明了”的要求,。

結構模式

1．種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同,，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案,、市場調查策劃方案,、產品推介策劃方案等等。

2．結構：

營銷策劃方案的基本結構是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內容中,，策劃者需分項簡要概述以下內容：

1)營銷策劃的全稱,。

基本格式是:xx銀行關于xxxx營銷策劃書

2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部

主策劃人:xxx,、xxx,、xxx

3)營銷策劃的時間。

xxxx年x月x日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),，擬定各自所應圍繞的主題,。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩,。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,，包括項目的背景,、項目的概況、項目的進展,、項目的發(fā)展趨勢等,。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析,，視策劃的具體情況來定,。

1)項目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況,。主要包括宏觀經濟形勢,、宏觀經濟政策,、金融貨幣政策、資本市場走勢,、資金市場情況等等,。

項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況,、客戶對商業(yè)銀行新產品或服務的潛在需求,、市場占有份額、市場容量,、市場拓展空間等等,。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構,、同業(yè)的目標市場,、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式,、同業(yè)進入市場的可能與程度等等,。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集,，并在營銷策劃中簡要說明,。

2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,，出發(fā)點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等,。

3)主要優(yōu)劣勢分析,。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查,、新產品開發(fā),、市場促銷、廣告宣傳等),，擁有哪些方面的優(yōu)勢,，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素,。營銷策劃就是要利用好有利因素,，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀,，既不能“過”,，也不能“不及”，要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項,、短處等,。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足,，錯開自身的弱項,。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,，逐一列出,，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合,。

第四部分：營銷策劃目標

不同項目的營銷策劃,，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成,。擬訂營銷策劃目標,，要實事求是，經過努力能夠達到,。

第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）

制訂營銷執(zhí)行方案,，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié),、各個方面工作的精心設計,、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織,、開展的腳本,。

制訂營銷執(zhí)行方案應考慮以下問題：

(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系。

(2)把握本次營銷活動的重點和難點,。

(3)確定本次營銷活動應采取的策略,。

(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財,、物等方面的資源與條件,，確定好策劃預算。

(5)本次營銷團隊人員的組成,，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務,、所應承擔的責任和所應充當的角色。

(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控,、反饋機制和傳導系統(tǒng)。

(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）,。

(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應急措施,。

(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。

寫作指要：

撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：

1．要突出賣點,。

說服是策劃方案的本質特征,。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白,，一看就心動,，以說服領導采納。

2．要突出創(chuàng)新,。

不要把策劃書當作計劃書來寫,，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細節(jié),，而策劃必須要有創(chuàng)意,。

3．要突出重點。

策劃方案切不可面面俱倒,，無論是項目介紹,、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。

一,、活動主題：“金秋營銷”

本次活動以“金秋營銷”為主題,，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心,、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上,，根據本行的活動特色,，提煉活動主要“賣點”作為副題。

二,、活動時間：20xx年9月26日-10月31日,。

三、活動目的：

以 中秋佳節(jié),、國慶節(jié)為引爆點,，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶,、促進儲蓄卡使用,、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標，重 點拓展購物,、旅游,、餐飲、娛樂市場及其相關市場,，同時擴大產品覆蓋人群,，促進客戶多頻次,、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展,；同時通過“金秋營銷”宣 傳活動的開展,，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(vip服務,、社區(qū)服務,、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提 升經營業(yè)績,。

四,、活動內容

活動主要包括以下內容：

(一)“金秋營銷產品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付,，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長,，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展,，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：

1.“金秋營銷.自助服務送好禮”

(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶,，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網點兌換價值200元的禮品一份,。先到先得,，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證,，禮品兌換后,，我行將收回繳費憑證。

(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶,，可獲得價值200元的禮品一份,。簽約即送，一戶一份,，先到先得,，送完為止。

活動禮品由各行自行購置,。

2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”

(1)活動期間申請卡免收當年年費,。

(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易pos單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品,，領完為止,。

刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品,；

刷卡消費達5000元(含)以上,，贈送價值150元禮品；

刷卡消費達10000元(含)以上,，贈送價值200元禮品,；

刷卡消費達20000元(含)以上,，贈送價值300元禮品；

禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票,、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等,，具體由各行自行確定。

各行應根據當地實際情況,，積極篩選3-4個大型商場,、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶,，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式,，提升活動的轟動效應。

由于活動時間為期一個多月,，各行應合理安排禮品投放節(jié)奏,，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止,；同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”

活動期間,，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。

(二)“金秋營銷.產品歡樂送”網點個銀產品展示及優(yōu)質服務活動,。

以營業(yè)網點為單位開展“金秋營銷.產品歡樂送”優(yōu)質服務及個銀產品的展示活動,。活動主要內容有：

1.營業(yè)網點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā)),，以新穎、豐富的視覺感染力,，吸引客戶關注,。

2.網點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力,，突出我行員工熱情,、親切的服務形象。

3.活動期間,，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員,，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務,，積極做好相關兌獎工作,。

4.積極開展網點優(yōu)質服務工作，提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質量,，加強柜臺人員與客戶的交流,，切實提升網點服務形象,。

5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務,，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境,。

(三)“金秋營銷.產品歡樂送”社區(qū)活動。

1.擴大社區(qū)營銷滲透面,，密切社區(qū)關系,，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

抓 住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷.產品歡樂送”社區(qū)營銷活動,，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作,。通過社區(qū)金融服務網點優(yōu)質服務、戶外展示,、社區(qū)金 融課堂,、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象,，加強社區(qū)金融服務網點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系,，密切網點與社區(qū)客戶的感情， 穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

2.結合活動促銷內容,，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關業(yè)務量,，切實提升社區(qū)營銷經營業(yè)績,。

(1)積極拓展速匯通業(yè)務

9 月、10月為學生入學或新生報到高峰期,，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動,，吸引學生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務,；對城市中匯 款頻率較高的人群,，如商業(yè)社區(qū)經商人員、外出務工群體等,，積極開展社區(qū)營銷活動,，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性,、 跨區(qū)域企業(yè),，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務,。

金九銀十營銷文案 金九銀十活動廣告語篇二

為了迎接母親節(jié)的到來,，為母親獻上我們的一份祝福，同時也能回饋喜愛我行產品的客戶,，增加我們產品的營銷量,，提高支行在分行的排名,。

傳遞“寸草心”對“三春暉”的濃濃愛意。

x月x日—x月x日,。

xx銀行全體客戶,。

為迎接即將到來的母親節(jié)，民生銀行在5月6日—5月9日特別推出了“民生銀行母親節(jié)系列活動”,?；ㄕZ廳堂、微信上墻,、微信賀卡，一系列的母親節(jié)特別活動,，將傳遞出“寸草心”對“三春暉”的濃濃愛意,。參加者可以選擇任何一種方式，用自己的行動為媽媽們獻上祝福,，讓她們感受到春天般的溫暖,。線上活動：作為“民生銀行濟南分行營業(yè)部”微信公眾號的粉絲，用戶可以發(fā)送對母親的祝福（可以是文字或照片）,，參加微信上墻活動,。在金龍大廈民生銀行濟南分行營業(yè)部大樓外的led大屏幕，粉絲的母親們將看到祝福全城展示,，讓這份祝?！叭衲繐簟薄６谝浴澳笎塾篮忝裆鷤鞒小睘橹黝}設計的三個賀卡模版“媽媽我愛你”,；“母親節(jié),，我在您身邊”；“世界上最愛我的人”中,，還可以享有編輯文字的定制權限,，

定制完成后可以分享給微信好友及朋友圈進行傳播，讓媽媽們感受“私人定制”的祝福,。

線下活動主要包括：廳堂布置,，贈送康乃馨，贈送藍月亮洗衣液,，贈送廚房餐具,。

廳堂布置：為了讓廳堂環(huán)繞著對偉大母親濃濃的愛意，可在大廳門口擺上康乃馨,，首先給進入廳堂的客戶第一視覺的沖擊力,。另外，對公區(qū),，理財區(qū),，現(xiàn)金區(qū)擺上迷你小盆栽,。

禮品贈送：凡是購買黃金產品的客戶均可贈送金玫瑰和一束康乃馨，并且有機會免費參加我行周四舉辦的化妝活動,，先到先得,，名額有限。針對年輕女客戶,，重點推薦周四化妝活動,，針對中年以上女客戶，重點推薦贈送藍月亮洗衣液或廚房餐具,。作為“民生銀行濟南分行營業(yè)部”微信公眾號的粉絲,，在以“母愛永恒民生傳承”為主題設計的三個賀卡模版“媽媽我愛你”；“母親節(jié),，我在您身邊”,；“世界上最愛我的＇人”中，還可以享有編輯文字的定制權限,，定制完成后可以分享給微信好友及朋友圈進行傳播,，讓媽媽們感受“私人定制”的祝福。

由于距離母親節(jié)僅有短暫的幾天,，因此在綜合考慮了各種情況下,，根據實際情況制定出此次活動方案。贈送客戶禮品是根據我行現(xiàn)有的禮品來做安排的,，并且此次母親節(jié)的活動恰好趕在化妝活動之前,，兩次活動恰到好處的可以做個交叉，也可以增加營銷的噱頭,。希望此次活動不僅僅是用于母親節(jié)的活動營銷,，也可以應用到其他的各類活動，以及各類產品的營銷,，并且也可以增加我們的營銷氛圍,。

金九銀十營銷文案 金九銀十活動廣告語篇三

一、背景分析

圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日,，如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受,，與此同時，中國的圣誕節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢,，如今在中國,，在圣誕節(jié)前的半個月甚至一個月，各類商家也紛紛打出圣誕牌,，將自家的門店裝飾得充滿圣誕節(jié)日氣息,，借此吸引消費者，同時推出各類圣誕促銷活動。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝,、紀念活動的增多,，也給郵政開展市場營銷活動、業(yè)務宣傳,、擴大社會影響和增加收益的創(chuàng)造了有利的時機,。

二、開發(fā)過程

1,、信息獲取在玄武區(qū)支局的一次局務會上,，營銷部總監(jiān)_向各網點負責人進行了一個簡短的賀卡項目開發(fā)培訓，當x總監(jiān)就《市場視野》中關于國外郵政圣誕營銷案例進行解讀時,，北京東路所主任_想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關于圣誕促銷的小冊子,。_是浦發(fā)銀行的信用卡用戶，當月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊子,，專門介紹圣誕期間刷卡優(yōu)惠活動的,，里面有一頁介紹說浦發(fā)銀行將于平安夜在位于_街區(qū)的浦發(fā)銀行時尚廣場舉辦慶祝活動,。_當時在會上就提出我們是不是可以從這個活動中開發(fā)出點什么樣業(yè)務出來。

x總監(jiān)于是就在網上搜索了一下活動詳情：_浦發(fā)銀行時尚廣場的圣誕慶?；顒舆^去已經連續(xù)舉辦了四年,，往常，現(xiàn)場除布巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外,，還會在平安夜向市民發(fā)放許愿卡,，現(xiàn)場填寫新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。

2,、方案策劃看過介紹后,，x總監(jiān)立即想到，為什么不向他們推薦我們的明信片呢?既然是新年祝福,，若不能傳遞到對方手中,，便沒有什么意義了。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場發(fā)放,，這樣的影響力就大不相同了,。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫面，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情,，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播,，體現(xiàn)了浦發(fā)銀行真情回饋社會的同時又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片成本小,，價格低,，也易于主辦方接受。

3,、陌生拜訪x總監(jiān)著手策劃出一個方案后,，立即開始尋找主辦方,。當時的情況兩眼一摸黑，知道這個活動是浦發(fā)銀行辦的,，但又不知道具體是哪個部門負責,，辦公地點在哪里，負責人是誰,。為此,，x總監(jiān)走訪距離浦發(fā)銀行時尚廣場最近的浦發(fā)銀行城中支行，與銀行一負責人交流后才知道,，這個活動其實是浦發(fā)銀行南京分行與_x有限公司合辦的,，具體操作都是由_有限公司負責的。該負責人看過我們的方案后非常認同,，于是主動幫助我們聯(lián)系了_有限公司的相關工作人員,。經過預約后，第二天x總監(jiān)又趕到了位于_路的_有限公司,。與活動負責人接觸后,，對方表示這個想法非常好，但是這樣做會導致活動成本增加,，需要跟上級領導請示,，而且還要和浦發(fā)銀行方面進行洽談，對方也同意后才能做,。x總監(jiān)考慮到,，距離圣誕節(jié)只有半個月的時間了，如果等他們內部溝通,，又要浪費幾天時間,，到時就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出，這個方案就黃了,。于是,，x總監(jiān)主動提出，由我們出面與浦發(fā)銀行方面進行溝通,，_方面欣然表示同意,。

當天，x總監(jiān)又來到浦發(fā)銀行南京分行找到市場部的負責人進行了洽談,，看了方案后,，對方立即產生了濃厚的興趣，考慮到時間緊迫,，該負責人當即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設計,。

4、項目實施此后，三方又進行了多次接觸,，項目進展十分順利,。期間_方面提出郵局能否在現(xiàn)場收寄明信片，這樣市民現(xiàn)場填寫,、現(xiàn)場寄出,，這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當場寄出的,，感覺會更好些,。x總監(jiān)表示同意，并承諾到時會抽派人手,，全力支持,。

三、實施效果

最終,，我們與_方面達成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚,，平安夜在浦發(fā)銀行免費向市民發(fā)放，市民現(xiàn)場填寫新年祝福,，寄給親朋好友,，郵局現(xiàn)場收寄。

平安夜,，現(xiàn)場活動非常成功：在浦發(fā)銀行時尚廣場中心20米高點綴著璀璨燈光的圣誕樹下,，美麗的“白雪公主”負責向市民免費派發(fā)“圣誕明信片”，圣誕裝扮的郵政工作人員認真的審核收件名址,，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄,，現(xiàn)場氣氛十分熱烈,。

四、營銷啟示

1,、敏銳的市場洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”,，但現(xiàn)在已被國人普便接受，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場的同時,，郵政人也要與時俱進,，要善于從此類社會熱點中發(fā)掘商機，積極開拓市場,。

2,、幫客戶贏在這次活動中，雖然主辦方的成本增加了,，但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質的廣告載體,，宣傳了企業(yè)形象，更重要的是，這次活動使浦發(fā)銀行與1912街區(qū)收獲了非常好的社會影響力,。這個項目的進展如此順利,，正是因為在策劃方案時，一直站在客戶的角度考慮,，迎合客戶的心理預期,，幫助客戶實現(xiàn)效果化。

金九銀十營銷文案 金九銀十活動廣告語篇四

概要提示：吸收更多的客戶,，把潛在客戶轉為主要客戶,。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力，提升市場地位,。擺脫郵政銀行的舊形象,，樹立可信，時尚的商業(yè)銀行新形象,。樹立起品牌文化形象,，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的,、誠信的,、有遠見的、負責的,、智慧的,、伙伴關系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶,，爭取每個客戶都知道網上銀行,，和小額貸款。在客戶有需要時,，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇,。

先進思想：除針對網上銀行，小額貸款卡這幾種產品的營銷策劃,，還有一種新型的低碳信用卡,。此卡集材質環(huán)保，設計優(yōu)美,，多功能等多種優(yōu)勢于一體,。為新一代的年輕人，熱愛環(huán)保的人,，提供了更好的選擇,。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產品展開營銷,，包括網上銀行,，小額貸款卡,，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力,，提升市場地位,，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍,。

二,、營銷環(huán)境分析：

（一）、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境,。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,，沒有出現(xiàn)嚴重的經濟政治沖突、問題,。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽,，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間,；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。

2.自然環(huán)境,。人類活動在經濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔,。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環(huán)保問題,。為貫徹科學發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是

一個有效的節(jié)能減排方法,。

3.經濟環(huán)境,。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的,，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅,，中國的經濟也有著重大阻力。但是,，國內的宏觀經濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的,，資本市場不斷發(fā)展及居民消費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機,，政府對銀行的支持依然強勁,。網上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè),，這些都對我國經濟的發(fā)展起了很大的推動作用,。

4.競爭

環(huán)境。我國加入世貿組織之后,，隨著國際銀行巨頭的涌入,，如花旗,、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽,、優(yōu)質的服務,，這對國內的一些銀行造成相當的壓力。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,，因而在此時我們開始了網上銀行,，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路,。

5.人口環(huán)境：20xx年1月16日,，中國互聯(lián)網絡信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示,，截至20xx年12月底,，中國網民規(guī)模突破5億，達到5.13億,，全年新增網民5580萬報告顯示,，中國手機網民規(guī)模達到3.56億，同比增長17.5%,。隨著網絡的普及和廣泛應用,網上銀行,、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞,。另外,，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻,，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。

（二）金融產品swort分析

1.優(yōu)勢

（1）信息優(yōu)勢,。郵政銀行地處臨汾,，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切,，對轄區(qū)內經濟,、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。

（2）政策優(yōu)勢,。政府應建設新農村的要求,，加大對農村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農”和地方經濟發(fā)展為己任,，原則明確,，市場目標明確，在本地易得到政府的支持,。

（3）環(huán)境優(yōu)勢,。臨汾市持續(xù)高速的經濟增長,，環(huán)境及城市化進程的推進。

（4）自身優(yōu)勢,。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速,、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經濟領域,其作用不容小覷,。中小型銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快,，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢,。

2.劣勢

（1） 知名度,。大量的走訪、問卷,、電話等形式的調查表明,，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少,；規(guī)模不大,，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選,。

（2） 認知度,。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認知度很低,，與四大國有銀行相比競爭力處于下風,。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉型并不了解,。

（3） 形式,。業(yè)務領域狹窄，產品創(chuàng)新能力差,，無法為客戶量身定做出個性化,、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務,。

（4） 員工水平,。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高,，專業(yè)化水平相對較弱,。

（5）服務水平。缺乏有效的營銷服務體系,，售后服務不到位,。

3.機遇.

(1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳,，拓寬市場份額,。如可在學校,，娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品,。

(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間,。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經濟已成為全球共識,，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發(fā)展的必由之路,。在低碳經濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對,，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰(zhàn),，不斷推動金融產品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構建,，逐步建立健全低碳金融體系,，迎接未來世界低碳經濟新格局的挑戰(zhàn)。

(4).近些年,，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,，在經濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業(yè)銀行經營帶來的機遇,；經濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇,；另外，很多商業(yè)銀行把房地產開發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向,，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶,，這其中可能有經營新材料,、新能源的，這些產業(yè)將來會有更好的前景,。

4.威脅

（1）.世界金融危機的影響下,，世界經濟尚未走出低谷。

（2）.外資銀行的進入,，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束,，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。

(三）,、市場競爭分析

（1）.我國商業(yè)銀行是國家經濟發(fā)展的重要支柱,，金融宏觀調控的市場基礎，在國家經濟中起著舉足輕重的作用,。在經濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層沖擊。

(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位,，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力,。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn),。近年來，由于市場份額不足,，資金實力較弱,，電子化水平不高，國內中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴重不足,；信貸資產質量低下,；業(yè)務品種單一，盈利水平低下,。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境,，妥善、解決這些病癥,，將直接關系到中小銀行的生死存亡,。

(3).要想保持競爭力的領先優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài),，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷,、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領先距離,。否則,，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此,，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系,，對綜合競爭力做出及時、正確的評價,，不僅是社會公眾對中小銀行的特點,、各項業(yè)務的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵,。

（四）,、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。 該行秉承人民郵政,、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),，充分發(fā)揮在地緣、人緣,、機制等方面的特點和優(yōu)勢,，以支持“三農”和地方經濟發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導向,、以客戶為中心”的經營理念,，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段,，加快金融產品和服務功能的創(chuàng)新,，突出個人業(yè)務、零售業(yè)務,，全面服務百姓生活，積極向產權清晰,、經營情況良好的中小企業(yè),、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經營效益,。

三．市場面臨的問題分析

（1）競爭力大：

除國有銀行外,，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行,、交通銀行,、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行,，如花旗,、渣打、匯豐等,。臨汾郵政銀行在知名度,，產品創(chuàng)新能力，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺,。

（2）創(chuàng)新能力差：

金九銀十營銷文案 金九銀十活動廣告語篇五

一,、活動目的

營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識,，培養(yǎng)市民用卡習慣,，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活,。

二,、活動時間

20xx12年12月1日——20xx年12月30日

三、活動組織

本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領導小組辦公室,、江蘇儀征農村合作銀行,、中國工商銀行儀征支行、中國農業(yè)銀行儀征支行,、中國銀行儀征支行,、中國建設銀行儀征支行、交通銀行儀征支行,、中信銀行儀征支行,、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司（協(xié)辦）,，中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術支持,。

四、宣傳主題

刷銀聯(lián)卡,，安全健康,，時尚的選擇。

五,、活動規(guī)則

20xx年12月1日—20xx年12月30日,，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標準卡在儀征市轄內指定商戶刷卡消費68元（單筆交易）以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：

特等獎1名,，韓國游（6000元等值獎品）

一等獎30名,，各獎勵400元等值獎品

二等獎90名，各獎勵200元等值獎品

三等獎1200名,，各獎勵10元等值獎品

兌獎方式：持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標有“儀征市銀行卡活動x等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領?。▋x征市解放西路106號人民銀行內），咨詢電話xxxxxxxx,，兌獎日期為中獎次日至20xx年12月1日——20xx年1月30日止,，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者,，視作放棄領獎,。

金九銀十營銷文案 金九銀十活動廣告語篇六

為更加緊密圍繞總行“加快轉型，提升貢獻”的發(fā)展思路和“量質并重”的經營理念,，加大零售產品服務創(chuàng)新,，調整零售結構，努力提升管理效能,，推進零售業(yè)務新進展,，結合我行零售業(yè)務實際情景，我支行制定了如下首季開門紅方案：

我支行堅決執(zhí)行總行首季開門紅總體思想思路,，即堅持“以客戶為中心,，以市場為導向”的基本思路，圍繞“開門紅”目標任務,，序時推進,。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務發(fā)展模式，做好零售業(yè)務戰(zhàn)略轉型,，變單一為多元,，變粗放為精細。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機遇,，策應總行零售業(yè)務“開門紅”競賽活動部署,，全面推進零售業(yè)務“開門紅”工作有序快速發(fā)展，為全年經營打下堅實基礎。

(一)經營目標

做好個人金融資產凈增,，在20xx年的基礎之上加強儲蓄存款新增和理財類金融資產凈增,。加大個人貸款發(fā)放量，在加大辦理個人一手住房按揭貸款的基礎之上,，創(chuàng)新個人貸款產品,。同時加快中間業(yè)務的辦理，加大信用卡,、電子銀行和網上銀行的新增量,。

(二)管理目標

堅持合規(guī)經營，加強風險控制,，全面提升條線精細化管理水平,，確保競賽期內無案件,、無媒體曝光,、無重大客戶投訴、無嚴重違規(guī)事件,。

(一)正確把握形勢,，明晰零售業(yè)務定位

隨著銀行業(yè)競爭的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快,，利率市場化造成利差收窄,，傳統(tǒng)單一業(yè)務發(fā)展模式受到擠壓。為應對競爭需要,，培植新的業(yè)務增長點,，促進業(yè)務結構和收入結構優(yōu)化，零售業(yè)務理應受到高度重視,。

發(fā)展零售業(yè)務要走“量和質”并舉的導向之路,，不斷擴大優(yōu)質客戶、基礎客戶,、vip客戶總量,，提高網均和人均水平，依托個人貸款,、信用卡,、儲蓄存款、理財產品等個人金融資產的發(fā)展,，借助我行網點資源,、atm自助設備和電子銀行渠道平臺，供給綜合性金融服務方案和專業(yè)零售產品,，滿足客戶多元化服務需求,，不斷壯大我行基本客戶群。

(二)夯實儲蓄基礎，優(yōu)化客戶結構

關注貼合城市產業(yè)發(fā)展方向和技改項目單位中的個人客戶群體,，舊城改造拆遷款,，it行業(yè)、現(xiàn)代物流,、職業(yè)經紀人等行業(yè)從業(yè)者,，溝通財政、國土,、學校,、醫(yī)院、社保等機關事業(yè)單位,。

1,、加強客戶基礎分析。安排專人定時進行系統(tǒng)分析,，做好動態(tài)圖示,，摸清客戶基礎。建立涉及家庭,、單位,、社交圈等資料的基本信息檔案，維護存量客戶,，拓展增量客戶,，從存量客戶中挖掘優(yōu)質客戶，區(qū)別對待不一樣界面客戶,，供給適合相應界面客戶的個性化服務方案,。

2、明確客戶目標群,。在緊抓高端客戶的同時,，從海量的中小客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價值，在人力,、財力資源有限的條件下,，堅持抓大不放小，把服務做到最細微處,，對中小個人客戶進行批量式開發(fā),。

3、抓好存量客戶的維護,、轉化和提升,。一方面要做好現(xiàn)有高端客戶的維護工作，另一方面要從一般客戶中發(fā)掘有潛力客戶進行后續(xù)營銷工作,，利用網上銀行,、自助交易等電子銀行服務方法,，經過老客戶帶動新客戶，增加更多的儲蓄資源,。

4,、拓寬吸存渠道。充分利用兩節(jié)前后旺季時間,，很多外出務工人員返鄉(xiāng)之際,，發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢，宣傳挖掘,，帶動儲蓄業(yè)務增長;要走進工業(yè),、科技園區(qū)，密切聯(lián)系授信合作單位,，抓住年終發(fā)放獎金機遇,，做好借記卡、儲蓄存單(存折)批量代發(fā)準備,，爭取最大客戶沉淀量;要經過街道(社區(qū))辦事處,、產業(yè)集鎮(zhèn)的配合，采取發(fā)放宣傳冊頁,、應對面問卷調查,、贈送小禮品等方式,，挖掘中高檔小區(qū),、產業(yè)集鎮(zhèn)內的大眾群體，營銷小區(qū)和產業(yè)集鎮(zhèn)內各式家庭年末結余資金;要以理財產品銷售為契機,，做好儲蓄營銷準備,，建立臺帳明細，隨時關注產品到期時間,，進取動員理財資金轉存儲蓄,。

(三)堅持“雙輪驅動”，帶動個貸全面發(fā)展

利用“開門紅”營銷旺季,，走“雙輪驅動”之路，“以住房貸做規(guī)模,，以經營貸做利潤”,，構成涵蓋住房、消費,、經營,、民生四大門類的個貸發(fā)展局面，提高個貸市場占有率,。

1,、以優(yōu)質品牌專業(yè)市場為源頭和抓手,，重點推進綜合消費貸款市場營銷,。該市場需求較大,，客戶質量較高,，一方面能夠提高貸款的議價本事,，另一方面也可鎖定一批高價值客戶,，實現(xiàn)產品的交叉營銷和綜合收益,。

2,、加強同已準入的個人一手住房貸款按揭樓盤項目進行合作，集中鎖定優(yōu)質市場資源和客戶資源,，進行分層營銷,，同時開辟綠色服務通道,，對優(yōu)質樓盤優(yōu)先匹配信貸規(guī)模,，實現(xiàn)個人住房貸款開門紅。

3,、按照總行“個貸業(yè)務批發(fā)做”的理念,，將非行業(yè)類專業(yè)市場的經營貸款納入資產折現(xiàn)類項目，深入推進個貸業(yè)務批發(fā)營銷模式,，發(fā)揮規(guī)模效應,，提升對優(yōu)質個人客戶的市場競爭力，促進個人經營貸款業(yè)務發(fā)展再上新臺階,。

4,、加強支行轄內行業(yè)市場分析，研究行業(yè)和客戶特點,，提高市場反應速度和應變本事,，著力推廣貼合客戶需求的個貸產品，提高產品覆蓋率,。

(四)加強理財中心建設,，促進財富管理業(yè)務長足發(fā)展

隨著金融脫媒現(xiàn)象愈演愈烈、利率市場化進程加速推進,、客戶投資理財意識日益增強以及需求多元化發(fā)展趨勢,，財富管理業(yè)務重要性更加凸顯。

應加強對客戶資源的整合,，經過數據庫營銷手段,，深挖行內優(yōu)質客戶資源,，強化產品支撐，實施交叉營銷和個性化零售產品包服務,，應力爭對每一個目標客戶都成功營銷三個以上產品,，在有效鎖定客戶的同時，提高客戶的忠誠度和貢獻度,，促進核心和優(yōu)質高價值客戶數量增長,。

(五)推進信用卡營銷，做大市場份額

依托個性產品,，經過特色化功能,，供給精細化服務，引導員工加大營銷力度,，做大信用卡市場規(guī)模,，持續(xù)提升信用卡業(yè)務的整體盈利本事。

1,、努力提高營銷技能,。一方面將我行信用卡新產品信息傳遞給優(yōu)質客戶，另一方面以客戶為中心,、以市場為重點,，主動溝通和分析客戶的需求，展開針對性的營銷,。

2,、不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對產品理解程度和偏好度的標準,，要在轄內進行開展營銷活動,，整合海報,、展架,、冊頁、營銷駐點,、合作單位等資源,，大力宣傳信用卡品牌，擴大品牌知名度和影響力,，在分行的帶領下,，經過折扣優(yōu)惠、節(jié)日有禮等活動,，大力宣傳我行信用卡,。

3、大力推動分期業(yè)務,。經過營業(yè)網點,、電子顯示屏等渠道,，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營銷活動落地工作,，進行引導客戶使用分期付款服務,。

4、做好商戶pos拓展,。選擇證表齊全,、財務規(guī)范、信譽度高的商戶合作,，貼合條件的要嚴格落實商戶優(yōu)惠措施,。

(一)牢固樹立合規(guī)經營理念，堅持適宜的產品銷售給適宜的客戶原則,，嚴格執(zhí)行監(jiān)管部門“七不準”,、“四公開”制度。

(二)要嚴格按照“開門紅”方案要求,，緊扣中心,，服從大局，不斷強化我行市場競爭力和品牌影響力,，確保各項零售業(yè)務綜合營銷取得預期效果,。

(三)嚴格按照總行要求開展創(chuàng)新類理財業(yè)務。所有理財類產品必須經總行審批同意后方可銷售,，不得私下與第三方機構合作,、不得私下在網點或其他場所以我行名義進行銷售或推介。做好理財產品風險評級,，各支行銷售網點要對客戶的風險承受本事充分評估,，宣傳銷售文本必須規(guī)范，及時進行產品風險提示和信息披露等,。

(四)嚴格規(guī)范個人征信系統(tǒng)的使用和管理,，切實做好客戶信息保護工作，有效防范操作風險,、道德風險,、法律風險和聲譽風險。

“開門紅”是一項綜合性,、系統(tǒng)性工作,，我支行堅決按以上營銷方案執(zhí)行，提高我行一季度的業(yè)績,，同時提高我行在全市個支行中的排行,，爭取20xx年再創(chuàng)新輝煌!

金九銀十營銷文案 金九銀十活動廣告語篇七

1.建行手機銀行具有手機理財、手機支付,、手機電子商務等功能,，是支持實時在線交易的手機金融服務,。與目前其它手機銀行相比較，“建行手機銀行”具有“全國開通,、全國漫游,、24小時在線、全功能支持,、菜單式操作,、安全性高”等特點。無論客戶是在哪個地區(qū)辦理的手機銀行業(yè)務,，通過手機漫游,，在全國范圍內都可以隨時使用，最大限度的滿足了客戶對銀行業(yè)務的需求;

2.建行手機銀行采用了完善的安全保障系統(tǒng),，它具有獨立的傳輸系統(tǒng)和最先進的加密方法：移動運營商與銀行服務器專線連接,，保證信息在傳輸過程中不被泄露；采用了ssl3.0tls1.0安全標準,，全程采用端對端的加密數據傳送方式,。交易數據在傳送之前,手機端必須和手機銀行服務器端建立安全通道,銀行數據從手機中發(fā)送出來時已經經過加密，整個過程中的銀行數據全部采用加密傳遞,有效地避免了黑客的網絡攻擊,保證了客戶交易和賬戶資金的安全,。

1.其它銀行也相應推出了手機銀行業(yè)務,，競爭較大；

2.學生不知道或者不了解這個產品;

3.學生保護自己資產的意識不高;

4.手機本身的局限性（如：手機信號差,，手機被盜等）,。

5.在具有一定程度上的當前的政治環(huán)境下，制約建行手機銀行發(fā)展的瓶頸之一就是法律環(huán)境,。手機銀行屬于新生事物,，大多數國家還沒有配套的法律法規(guī)與之相適應，因此,，銀行在開展手機銀行業(yè)務時基本上處于無法可依的狀態(tài),。客戶通過電子媒介達成協(xié)議的有效性還不確定性,，在客戶信息披露和隱私權保護方面,，客戶的權利和義務還不明確;

1.面對其它銀行也相應推出了手機銀行業(yè)務，建行可通過優(yōu)秀的服務占領市場,。優(yōu)質的服務是吸引、保留客戶的重要方式,。采取好的服務措施,，在抓住老客戶的同時又吸引新的客戶，開設vip會員,，根據企業(yè)針對不同客戶群體采取不同營銷案的理念,，對不同的客戶群體要有不一樣的服務措施;

2.對傳統(tǒng)商業(yè)和傳統(tǒng)互聯(lián)網局限的突破,，以及企業(yè)業(yè)務模式的創(chuàng)新和商業(yè)問題的創(chuàng)新;

3.加強與手機生產商的合作，達成雙贏,。

1.手機銀行網絡機構存在安全隱患,，客戶的權益可能會受到侵犯，甚至導致國家金融經濟結構癱瘓;

2.來自其他銀行手機銀行的競爭;

3.電子銀行業(yè)務在管理結構上存在缺陷;

4.對策：加強對建行手機銀行網絡運行的監(jiān)控,，借鑒和學習國外先進的手機銀行網絡管理機制,，高薪聘請專業(yè)技術人員，提前作好防范措施,，完善建行手機銀行的管理制度.