光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。
個人年度計劃書篇一
因此,，結(jié)合本人實際情況和個人發(fā)展目標，特制訂本年度個人發(fā)展工作計劃,。
依據(jù)鳩江區(qū)教育局“名師工程”實施方案相關(guān)精神為總的指導思想,，進一步落實名師工作室的總的發(fā)展目標和計劃，認真完成各項工作,，積極參與各級各類教學教研活動,，努力提升自身教育教學水平，不斷增強自身能力和個人專業(yè)素養(yǎng),。
1. 加強業(yè)務理論學習,。
利用課余時間完成一定的讀書任務，至少研讀2本以上的教育教學專著,，并撰寫讀書心得,。
2. 積極承擔公開課任務。
本年度承擔校級公開課至少1節(jié),，并多聽名師課堂及名師工作室
各小組組內(nèi)成員課,，取其之長，補己之短,，聽課評課過程中及時撰寫聽課心得,。
3. 撰寫教學論文。
積極撰寫1篇教學論文,，完成教學設(shè)計,、教學隨筆、案例反思,、經(jīng)驗總結(jié)等至少1篇并爭取參加比賽,。
4、參加工作室微信xx研討活動,。積極參加工作室建立的微信群備課或?qū)ｎ}研討活動,，研討課時備課或單元備課設(shè)想及需要解決的重點、難點和疑難問題。利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺更好地完成名師工作室的計劃推進,。
以上是本人在本年度要完成實現(xiàn)的目標和計劃,，我會在相關(guān)指導思想和方針的引領(lǐng)下，努力完成自己的計劃,，力爭在名師工作室各位成員和領(lǐng)導的幫助下取得顯著的進步,！
個人年度計劃書篇二
20xx年即將過去，20xx年又將來臨,。值此新的一年來臨之際,，我在此首先感謝領(lǐng)導對我的培養(yǎng)和引導。本人是一個普通的物業(yè)保安,，在本人的心中,，小區(qū)就是我家，本人盡全力去維護它的一草一木,，盡本人所能來保護它,。它也是我們在工作中要持的態(tài)度，要做到的,。對我來說,，我的同事就是我的兄弟姐妹，作為這個大家庭的一員,，我深知自己的重要性,。所以我作以下總結(jié)：
防衛(wèi)過當是一種特殊的工作，而且有很大的危險性,，可我并不因此而膽怯和畏懼,。卡內(nèi)基鋼鐵公司總裁齊瓦勃曾說過：“我們不是在為老板打工,，更不是為了賺錢,，我是在為自己的夢想打工，為自己的遠大前程打工,。在表現(xiàn)上,，我們只能自我提升。所以,，我們一定要抱著認真認真的態(tài)度,，把日常看起來平淡的工作做好,，要想得到,，就必須做到。堅持把上級領(lǐng)導交給的每一項工作做好,，做到讓領(lǐng)導放心,。
由陳隊帶鄰,，我們圓滿地完成了今年的工作任務，得到了住戶的滿意,，得到了領(lǐng)導的認可,，我們的工作今年是比較繁重的一年.其中一些住戶裝修,、消防施工,，出入的人員多而復雜.給我們的工作增加了壓力，在這樣的情況下,，我們加強了出入人員,、施工人員的管理和登記，定期進行樓巡,，將萌芽的事故撤底,，確保了小區(qū)的安全，這就是朱女士250房里生病的人,，每一次生病都會磕磕絆絆我們小區(qū)的十幾個花盆,，有時候這就是高空拋物，在生病時為了保護好群眾的生命財產(chǎn),，車輛不受傷害,，并協(xié)助領(lǐng)導，社區(qū)工作站,，現(xiàn)場維護,，受到領(lǐng)導的好評，
另外,，在隊長的帶領(lǐng)下,，我們還進行了保安的體能訓練，內(nèi)容包括,，隊列訓練,，軍體權(quán)等。堅持達到預期目標,，保質(zhì)保量地完成訓練計劃,，我剛開始的時候還叫苦叫累，但是我明白了,，做保安只有有過硬的業(yè)務技能和強壯的身體素質(zhì),，才能更好地發(fā)揮“養(yǎng)兵千日，用在一時”不刻苦訓練關(guān)健時的作用,。因此我不怕苦不怕累,，堅持到底。
身為保安還是義務消防員,，今年管理工司組織了幾次消防安全講座,，對消防平時生活遇到安全發(fā)生火災的應急措施進行了學習,，并認真學習記錄，長掌消防知識,，結(jié)合小區(qū)內(nèi)的消防設(shè)備,、設(shè)施，進行定期的設(shè)備巡查和維護,，以預防為主,，防消結(jié)合的方針，確保租戶的生命財產(chǎn)安全,。
我本人在這一年的工作生活總結(jié)如下：
第一,，堅決服從領(lǐng)導，認真領(lǐng)會執(zhí)行公司的管理方針和工作部署,，并將其貫徹到崗位實際工作中,，始終把維護公司利益放在第一位。
二是嚴格管理小區(qū)治安,，敢于同違法分子作斗爭,。
對進出車輛嚴格登記，對收費車輛嚴格實行收費安全檢查制度,，做到文明服務,。
在隊長的帶領(lǐng)下我們進行了小區(qū)的綠化、養(yǎng)護工作,。
建設(shè)和諧文明社區(qū)
堅持“預防為主,，防消結(jié)合”的消防方針，完善消防設(shè)施巡查維護措施,，加強消防知識培訓,，增強消防意識，掌握消防器材的使用方法,，確保消防設(shè)施安全,。
上述就是我一年做好的方面，縱觀一年的工作,，客觀地自我剖析,，自已在下面幾個方面有不足之處，肯領(lǐng)導的指正和批評,，以便今后工作中進一步加強和改正,。
一是工作中存在松懈現(xiàn)象。
工作經(jīng)驗及相關(guān)的管理知識還需要進一步的學習,、積累,。
____年即將過去，我們滿懷希望地迎接__年,，新的一年意味著新的機遇,，今朝花開往昔,，料得明日花更紅，我堅信物業(yè)公司的明天會更好,，作為工司的一份子,，在未來的工作中我會一如既往，全心全意地為公司貢獻一份力量,。
個人年度計劃書篇三
在20xx年以學習的態(tài)度,，對自己的生活，感情,，事業(yè),，有了很好的認識,，在主觀上了解的社會的發(fā)展趨向,，主要是看清是中國人是真實臉。20xx年也是充滿變數(shù)的一年,，在這個一年中總會有些失意,，總會有不完美的地方，做的不好的地方,。要看清當前的情況,，對自己的能力做全面的分析。
一是要保持學習的態(tài)度
1:在這個飛速發(fā)展的社會里,，保持學習的態(tài)度是非常重要的,。社會在轉(zhuǎn)型，即使要在讀書的方式上轉(zhuǎn)變,，怎么樣去轉(zhuǎn)變是這個社會的必然傾向,，要在認識去理解，即使指的是怎么樣去處理信息的能力,，社會的信息膨脹時,，我們怎么去處理好這些有用的價值信息，為我們所用,，來加強自己的能力,，要在社會中鍛煉自己的學習型思維，要學會學習,，在學習中提升自己的能力,。
2.學習好自己的專業(yè)知識基礎(chǔ)。廣泛涉獵各種對自己有用的知識,，加以提煉自己的思維能力,。在20xx年之中，怎么去學習,，怎么去思考,，向什么樣的方向思考,，有什么樣的唯世界觀，對自己有什么樣的唯認識觀,，怎么去實現(xiàn)自己的想法,，是20xx年的之中所做的事情，在這個基礎(chǔ)上,，怎么去走好一天學習型的人生之路是必要的,，是社會發(fā)展的必然結(jié)果。
3.要在主觀和客觀上認識學習,。主觀上要知道學習是一種能力,，要時時保持學習?？陀^上,，社會在快速的發(fā)展，怎么去處理好自己的學習,，以什么樣的意識來學習,，就要為社會之用，做好自己的事情,，建立自己的學習體制,。
二是要建立自己的生活方式
1：要學會生活。我們明天到在生活,，每個人生活是不是都是一樣的,，其實，都是一樣,，但是每個人有選擇生活的方式,，要選擇怎么樣的生活方式，怎么就會幸?？鞓?，是我們每個人追求的。要學會生活,，就要試著去一學習的態(tài)度去面對生活,，我這人在不太相信命運之說，所以我會選擇好自己的生活方式,，去面對自己的生活,，乃之面對我人生。
2.態(tài)度決定自己的生活,。在態(tài)度上要知道生活是美好的,，要保持一種生活的態(tài)度是必要，是對生活的另一種最好的詮釋,，處理好自己的生活是處理好人生的基礎(chǔ)條件,，每個人不可能都很完美,，但是我，面對生活我只有學習,，工作總結(jié)《關(guān)于工作總結(jié)及工作計劃的報告》,。
3.選擇生活方式。選擇你的生活方式,。讓你的生活來為生命來體現(xiàn)自己的存在,，選擇生活的方式是很重要的，選擇什么樣的生活方式,，就有什么樣的人生,，人生，或大喜,，或大悲,。怎么去選擇好自己的生活方式，要根據(jù)個人的愛好,，做自己喜歡的事情,。給生活一個微笑，讓你的生命發(fā)出耀眼的光芒,。
1：要處理好自己的感情。處理好自己的感情,， 感情關(guān)系到未來事業(yè)的好壞,，要知道感情也生命的必需品。尊重對方,，信任對方是感情能否走好的關(guān)鍵因素,。 怎么去維系好自己的感情，感情的好壞影響自己的情緒,，要做好自己的感情工作,。要善于學習感情。要在20xx年,，總結(jié)20xx年的不足之處,，要在認識上了解感情！
2：怎么去處理好自己的感情,。感情是兩個人的事情,，所以要彼此信任，彼此有相同的愛好,，尊重對方,，是感情的前提條件。一個人的感情好壞直接影響著周圍人的情緒,，怎么去克服這些,，就要學習控制自己的情緒,，要做一個幽默圓滑的人吧!面對感情自然對待，要有自己的感情原則,。在這個物欲橫流的社會里,，就要把握好自己的感情，就要做到不跟隨,，始終要保持理性的態(tài)度,。生活要有張有弛，不泛濫,，保持健康的身體,。
3：情緒和感情。人的精神態(tài)度是反映一個國家的興衰,，做為新一代的年輕人,，就要更加在精神風貌注重，情緒處理好了感情要就更好,，感情好了,，生活才能更加過的幸福，做工作才能有激情,，生命力才顯得更加旺盛,。情緒和感情相互聯(lián)系，處理好自己的感情是關(guān)鍵要素,。
1：要做好自己的工作,，工作是一個價值的體現(xiàn)，做工作,，要有工作作風,，干一行就要愛一行，在工作崗位上保持低調(diào),。社會在轉(zhuǎn)型,，工作方式也在轉(zhuǎn)型，要學習好自己的理論知識,，多加實踐,，實踐是工作的最終目的，多學習,，多實踐,，在實踐中升華理論知識，要在工作之中,，培養(yǎng)自己的思想,，明確工作的目標，明確自己的戰(zhàn)略思維。
2：要明確工作的目的,，要在自己的工作崗位上,，做好自己應該做的事情，接下來的事情應該是理所當然的事,。下一個目標是怎么在自己的工作中,，盡快鍛煉自己的能力，怎么從根本上認識工作,。
總之,，接下來的目標，要在今后的工作,，學習,，生活中，培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略思維,，保持一個健康的生活,。世界在變化，社會也在變化,，一切事物都在變化,，怎么去不定期的更新自己，是必要的,，是世界發(fā)展的趨向,。思想上，要于世并進,，要有自己的思想意識,，未來的社會是一個學習型的社會，既要告訴我學習是重要的,，還要告訴我道德意識也是非常重要的。一個國家的進步一方面可以從經(jīng)濟看出,，另一個方面可以從道德來衡量一個國家總體素質(zhì),。要努力做好自己，才可以影響別人,。
個人年度計劃書篇四
1,、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責,，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用,，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行,。
2,、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學依據(jù),；
3,、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實行科學公平的薪酬制度；
5,、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力,。
6,、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法,，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性
7,、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓,，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。
8、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機制,，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務,。
9,、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見與處理,。既保障員工合法權(quán)益,，又維護公司的形象和根本利益。
1,、前臺：前臺增加至3名,，分管不同區(qū)域。
2、車間管理人員：車間行政主管1人,、技術(shù)主管1人,、所需機電維修組長約3名。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓,，使xxxx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù),。
在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。
以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。
1,、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率,，xxxx年乘公司車間乘改建的東風,，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓,。
2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作,。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料
3,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對有更清晰和深層次的認識。
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎(chǔ),。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此，業(yè)務部要在方法上,、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,，又不影響接待效果,，需要地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、辦事風格、企業(yè)價值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等,。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長期地,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則,。從而以此來提高跟蹤的成功率,，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此業(yè)務部xxxx年著重抓好以下幾方面的工作：
1,、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年,。
2,、在確保客戶接待效果的提前下,，將盡可能地節(jié)省接待費用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平,。
3,、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作
4,、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量,。隨著業(yè)務量的不斷擴大,，為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作,，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。
1、嚴格執(zhí)行5s管理模式,，嚴格實施“一切按文件管理,，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，逐步成為執(zhí)行型的團隊（采納iso）。
2,、進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平,。
個人年度計劃書篇五
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
xx市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。
對市場個進一步的.調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略,。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。
電子商最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予的批評指正,、指導和支持。
1,、進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模,，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模。
2,、做好市場銷售,，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作。
3,、提高公司員工的綜合素質(zhì),，特別是業(yè)務技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展需要,。
4,、面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英,。
5,、搞好安全生產(chǎn),，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。
6,、以＂以人為本,、服務企業(yè)＂為核心，加強企業(yè)文化建設(shè),，樹立企業(yè)良好形象,，增強企業(yè)內(nèi)在活力。
個人年度計劃書篇六
20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作,，加強財務管理,、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃,，短安排,。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬訂20xx年的財務出納人員個人工作計劃,。
財務部的主要職責是做好財務核算，進行會計監(jiān)督,。財務部全體人員一向嚴格遵守國家財務會計制度,、稅收法規(guī)、集團總公司的財務制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī),，認真履行財務部的工作職責,。從收費到出納各項原始收支的操作；從地磅到統(tǒng)計各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入,、統(tǒng)計報表的編制,；從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入,，到編制財務會計報表,；從各項稅費的計提到納稅申報、上繳,；從資金計劃的安排,，到各項資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等,，每位財務人員都勤勤懇懇,、任勞任怨、努力做好本職工作,，認真執(zhí)行企業(yè)會計制度,，實現(xiàn)了會計信息收集、處理和傳遞的及時性,、準確性,。
在經(jīng)過x個月的erp項目的籌建和準備工作后,，財務部按新企業(yè)會計制度的要求、結(jié)合集團公司實際狀況著手進行了erp項目銷售管理,、采購管理,、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作,。對供應商、客戶,、存貨,、部門等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實際的業(yè)務流程，并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現(xiàn)的問題和不足進行了改善和完善,。
如：設(shè)置“存貨調(diào)價單”,，使油品的銷售價格按照即定的流程規(guī)范操作；設(shè)置普通采購訂單和特殊采購訂單,，規(guī)范普通采購業(yè)務和特殊采購業(yè)務的操作流程,；在配合資產(chǎn)部實物管理部門對所有實物資產(chǎn)進行全面清理的基礎(chǔ)上，將各項實物資產(chǎn)分為x大類,，并在此基礎(chǔ)上,，完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作。在x月初正式運行erp系統(tǒng),，并于x月初結(jié)束了原統(tǒng)計軟件同時運行的局面,。目前已將財務會計模塊升級到erp系統(tǒng)中并且運行良好。
根據(jù)集團年初下達的企業(yè)經(jīng)濟職責指標,，財務部對相關(guān)經(jīng)濟職責指標進行了分解,，制訂了成本核算方案，合理確認各項收入額,，統(tǒng)一了成本和費用支出的核算標準,，進行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對科室進行了績效考核,。在財務執(zhí)行過程中,，嚴格控制費用。財務部每月度匯總收入,、成本與費用的執(zhí)行狀況,，每月中旬到各職責單位分析經(jīng)營狀況和指標的完成狀況，協(xié)助各職責單位負責人加強經(jīng)營管理,，提高經(jīng)濟效益,。
由于原材料市場的價格不穩(wěn)定，銷售市場也變化不定,，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用超多的資金,。為此,，財務部一方面及時與客戶對賬，加強銷售貨款的及時回籠,，在資金安排上,，做到公正、透明,，先急后緩,；另一方面，根據(jù)集團公司經(jīng)營方針與計劃,，合理地配合資金部安排融資進度與額度,，透過以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進了整個集團生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進行,。
財務部根據(jù)公司原制定的《財務收支管理細則》的實際執(zhí)行狀況,，為進一步規(guī)范本集團的財務工作、提高會計信息的`質(zhì)量,，財務部比較全面的制定了財務管理制度體系,，包括：財務部組織機構(gòu)和崗位職責、財務核算制度,、內(nèi)部控制制度,、erp管理制度、預算管理制度,。透過對財務人員的職責分工,，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性、數(shù)據(jù)準確性,、報表格式規(guī)范化,、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會計信息的質(zhì)量,，為領(lǐng)導決策和管理者進行財務分析帶給了可靠,、有用的信息。
平時財務部透過開展定期或不定期的交流會,，解決前期工作中出現(xiàn)的問題,，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項財務行為,，使財務工作的各個環(huán)節(jié)按必須的財務規(guī)則,、程序有效地運行和控制。
為了規(guī)范財務行為,，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作,，財務部組織了在本集團公司內(nèi)的20xx年年終財務決算的財務自查活動，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來款項，檢查在建工程未作處理的項目,，對已支付的財務利息費用及時追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財務自查活動,。騁請了稅務師事務所對xx年的帳務處理做了預審，對審計和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時地進行了整改,，降低了涉稅風險,。
財務部組織了兩批財務人員培訓與經(jīng)驗交流會，對整個財務系統(tǒng)做了工作總結(jié)和預期的工作計劃展望,，將財務人員分成會計,、出納和統(tǒng)計、收費兩組進行了分組討論,，及時解決實際工作中存的問題,。
透過xx會計師事務所對內(nèi)部控制和稅務風險的專題講座，豐富了財務人員稅務知識,。邀請了審計部、資金部,、資產(chǎn)部和財務人員做了深入的交流,。增強了整個
個人年度計劃書篇七
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部,，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有ｘｘｘｘｘｘｘ銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏ｘｘｘｘｘｘｘ行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教ｘｘｘｘｘ經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對ｘｘｘｘｘｘｘ市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來,。
存在的缺點：
對于ｘｘｘｘｘｘｘ市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
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從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上，ｘｘｘｘｘｘｘ產(chǎn)品品牌眾多,，ｘｘｘｘｘｘ天星由于比較早的進入河南市場,，ｘｘｘｘｘｘｘ產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。
客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有ｘｘｘｘｘｘｘ個，加上沒有記錄的概括為ｘｘｘｘｘｘｘ個,，八個月ｘｘｘｘｘｘｘ天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量ｘｘｘｘｘｘｘ個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。
2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高,。
現(xiàn)在河南ｘｘｘｘｘｘｘ市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售,。
在鄭州區(qū)域，因為ｘｘｘｘｘｘｘ市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。
市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在河南ｘｘｘｘｘｘｘ市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
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2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。
4）在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點,。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日；以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。
至禮
總結(jié)人：ｘｘｘｘｘｘｘ
20xx年12月29日
