在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

置業(yè)顧問職責(zé)置業(yè)經(jīng)理和顧問的區(qū)別篇一

1）、沒能很好的調(diào)整自我的銷售心態(tài),，總是太急功近利,，急于求成，太注重個人以及公司的銷售業(yè)績,，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好,。

2）、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點,，對客戶沒有針對性的講解,，導(dǎo)致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。

3）,、對樓盤講解過多,，沒有進行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導(dǎo)致客戶聽后當(dāng)耳邊風(fēng)，甚至很多資料客戶不易記住,。

4）,、對于專業(yè)知識以及樓盤的綜合知識方面，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很熟練的掌握,，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中,。

以上各條是在我冷靜的思考和同事們的分析下得出的總結(jié)、在下個月的工作中必須時刻銘記各條,，應(yīng)對每一位客戶都堅持良好的心態(tài),；在銘記和糾正以上各條錯誤的同時多學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝,。我相信如果能確定出客戶的購房需求再進行正對性的樓盤解說后必須能有優(yōu)異的成績,。

置業(yè)顧問職責(zé)置業(yè)經(jīng)理和顧問的區(qū)別篇二

xx已逝，xx已初,，又是一年年關(guān)將至,。xx年對于賀州，對于樓市,，對于鑫譽地產(chǎn),，還有對于我，都是充滿希望的一年,。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以,，在這充滿希望的新一年里,，我必將全力服務(wù)公司。用使命般的熱情為客戶業(yè)主客戶提供溫馨,、放心,、貼心,、細(xì)心周到的售后全過程跟蹤服務(wù)。為客戶制造感動,，為公司制造利潤,。

自進入鑫譽公司已近8個月，入職以來,，從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認(rèn)知,，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間,，當(dāng)然更少不了同事的幫助,。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多,，銷售知識永遠(yuǎn)是個無敵深淵,。也正因為如此，我才樂此不疲,，越來越喜歡這份工作,。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段,，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,，同事之間既有競爭更有幫助,。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因為有這樣一群同事,，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑,。因為有鑫譽這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,，才給了我成長所需的養(yǎng)分。

在逝去的20xx年,，我共售房10套左右,，總金額達(dá)370萬元左右。同時,，在日常工作銷售中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗的歸納,，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式,，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明,，知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的,。而如何去開展我們的住房銷售工作呢,？我想樹立誠信是根本，我們要以對待家的態(tài)度來對待公司,，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務(wù),。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失,，無形的是信譽的受損，有形的是財產(chǎn)的流失,，所有的這些都直影響公司的利潤,。因此要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司,，忠于顧客,，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績,。

xx年工作目標(biāo)如下：

一,、對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,。在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,、今年對自己有以下要求：

（1）每周要增加5個以上的新客戶,，還要有到10個潛在客戶。

（2）一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

（3）見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

（4）對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上要和客戶是思想上一致,。

（5）要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

（6）對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

（7）客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

（8）自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

（9）和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

（10）為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到1,、5萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造20萬元的利潤,。

以上,，就是xx年的個人銷售工作目標(biāo)，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

當(dāng)然，再好的方法,，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強的地方。我想作為鑫譽房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對周邊的一些知識也必須了解,，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺鑫譽房產(chǎn)無論從質(zhì)量,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識更高更廣,。最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機會,，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學(xué)習(xí),，交出自己滿意的成績單。

置業(yè)顧問職責(zé)置業(yè)經(jīng)理和顧問的區(qū)別篇三

1.在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能,，負(fù)責(zé)人,，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然,，對你所在的銷售部門進行細(xì)致的分析可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個部門的位置,。有助于我很快適應(yīng)這個新環(huán)境融入這個團體。

2.我必須在最短的時間里學(xué)習(xí)到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應(yīng)用到實踐當(dāng)中,。不然你到哪里,，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個客戶,，多對客戶報以笑容和責(zé)任心，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點，正確一點,。

3.不管自己的內(nèi)心多么的膽怯,，你都要把很自信，精力充沛的,，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看,。不要把自己的任何感情強加在同事,、客戶身上，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友,，你必須用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會去欣賞你,，認(rèn)可你。

4.自己一定要把自己的客戶看牢,，要讓客戶記住你給客戶留個好印象,。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂,，不在乎,。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理,。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自己的利益,。

5.當(dāng)自己業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說自己運氣不好,，要以一顆平常心對待,。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗,，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí),。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗，學(xué)會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫助的,，你的進步會越來越快,。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的,，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長,，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多,，做事的方法好等等,。要克服這些，你必須多思考,。

6.地產(chǎn)銷售競爭激烈,，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要,，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意,，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有浪費時間有沒有學(xué)到東西有沒有后悔自己當(dāng)初的選擇。所以自己一定要給自己做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到一定程度會出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接,，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯了,。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內(nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)了,。一個人實現(xiàn)目標(biāo)的時候往往會迷失方向,，這個時候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自己的人生有正確的方向,。

實習(xí)建議

1.較強的專業(yè)知識(必要的`專業(yè)術(shù)語使用會使我們更有說服力,，更讓客戶信服放心)

2.廣闊的知識面(跟不同的客戶交流，會有不同的側(cè)重點,，有的客戶喜歡旅游,，有的客戶喜歡財經(jīng)，有的客戶關(guān)注時政要聞,。不同的人聊天的內(nèi)容不同交流會更愉快)

3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的內(nèi)容要及時整理出客戶所透露出來的信息,，自住或投資、經(jīng)濟條件如何,、經(jīng)濟能力可以承受的范圍)

4.善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用,，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問題不是客戶所關(guān)心的問題那么也是不成功的交流)

5.善于學(xué)習(xí)和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的能力,，你善于溝通才能把你自己介紹出去,，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成,、作用,、以及使用的效果,，這也是學(xué)習(xí)的一個方面)

6.要永遠(yuǎn)懂得實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(在沒接觸一件事情之前,，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論。比如打電話挺簡單的一件事情,，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項目的興趣到過來項目具體了解真的很不容易,。所以永遠(yuǎn)也不要小看任何一件事)

置業(yè)顧問職責(zé)置業(yè)經(jīng)理和顧問的區(qū)別篇四

xx年是一個艱苦奮斗，頑強拼搏的一年,。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,我已逐漸成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,使銷售工作更為困難,我積極配合公司的其他員工,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為完成銷售任務(wù)奠定了基礎(chǔ),。

由于公司成立的時間不長,工作量較大,面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得特別繁重,我每天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一段時間的工作,我進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯,。

此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

這篇置業(yè)顧問年終總結(jié)范文就為大家介紹到這里,，希望對大家有用,。也祝愿大家在新的一年健康快樂。

置業(yè)顧問職責(zé)置業(yè)經(jīng)理和顧問的區(qū)別篇五

由于今年國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控及房貸利率下降的多種原因,，客戶看房明顯下降,，大部分都在觀望中，進入xx月能夠是房地產(chǎn)真正的“寒冬”,，這對我們的銷售也帶來了很大的困難,，截止目前，全年接待來訪600余組,，共成交33組,，離公司年初制定的任務(wù)還存在很大一部分距離，未能完成銷售任務(wù),。

1,、按揭貸款自5月x日合同的簽訂到6月x日第一組客戶在建行面簽的順利過關(guān)，標(biāo)志著我公司的按揭貸款正式啟動,，自此也拉開了按揭的帷幕,，而前期辦理貸款時按銀行要求首付比例必須到達(dá)40%以上，還需供給收入證明和銀行流水,。

由于我公司的客戶群體普遍都是下冶,、大峪、王屋和邵原西部,，客戶質(zhì)量不高,，大多數(shù)都存在10%首付難補齊、收入證明和銀行流水又供給不到位的情景,，對按揭造成了很大的困擾,，銷售員壓力無比緊張，在公司張總和團體領(lǐng)導(dǎo)的研究下,，允許客戶向公司借錢先辦貸款,，待交房時補齊所借放款，這一舉措既緩解了公司資金問題又解決了客戶難題,。

截止目前,，建行已面簽137戶，面簽金額2982萬元,，工行面簽42戶,，面簽金額1071萬元，公積金面簽50戶,，面簽金額1083萬元,，累計面簽229戶，共計金額5136萬元，放款方面,，建行1953萬元,，工行1046萬元，公積金放款805萬元,，累計共放款3804萬元,。

在那里不得不提的是公積金貸款，公積金按揭都是由客戶自我去公積金中心提交手續(xù),，審核之后由開發(fā)商和客戶及公積金中心共同去房管局做抵押,，前期由于銷售部的人員過于緊張，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定由行政部黃**全權(quán)接手,，在黃主任的帶動下,，公積金取得了可喜的成績。

2,、簽訂合同及備案方面,，5月x日是個偉大不平凡的日子，在這一天迎來了我公司的1#樓交房工作,，隨著前期公司大力配合下,，我公司完成辦理五證的工作，這一天交房,、簽訂合同是同時進行的,，雖然在簽訂合同時有的客戶存在這樣那樣的問題。

例如面積差異問題,、優(yōu)惠方面問題,、有業(yè)主提出工程質(zhì)量問題等等，但都在全體同事及各個部門的共同配合努力下,，異常是工程部,，財務(wù)部,，行政部和物業(yè)公司的配合下,，截止目前，1#樓交房80戶,，2#交房24戶,，3#樓交房19戶，累計共交房122戶,，合同簽訂1#樓98戶,，2#樓35戶，3#樓38戶,，5#樓126戶,，共簽訂合同299戶，余4戶未簽，合同備案281戶,，超額完成了5月份時制定的此項任務(wù),。

1、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作,。對整個房地產(chǎn)市場的信息掌握,，對競爭樓盤的細(xì)致分析都要做好調(diào)研記錄，給公司產(chǎn)品定價供給數(shù)據(jù),，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

2、做好銷售的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作,，及時捕捉政策信息,，專業(yè)知識等與銷售員分享，共同學(xué)習(xí)共同成長共同提高,。

3,、配合公司活動作出相應(yīng)調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好銷控,，對突發(fā)情景,、房源、價格,、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確,，避免一房兩賣等錯誤。

4,、做好與其他部門的溝通協(xié)調(diào)工作,，例如與財務(wù)核對數(shù)據(jù)，與工程結(jié)合工地的施工進度,，與行政部協(xié)調(diào)需購買材料及車輛使用,，與物業(yè)公司結(jié)合交房，裝修的各種問題等等,。

1,、脾氣太急躁，個人心理承受本事不是很好,，對有的事情個人感觀較重,，說話尺度把握有所欠缺，辦事尺度掌握不夠好,，這種性格會造成本部門和其他部門的誤解,。

2、不細(xì)心,，研究問題太少不夠細(xì),，該研究的問題沒研究到位,。

3、管理方式?jīng)]有制度化,，沒有監(jiān)管到位,，導(dǎo)致有些問題沒有及時解決，延誤工作效率,。

針對以上不足之處我要努力做到：

1,、加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面,，努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識,，加強對房地產(chǎn)發(fā)展走向的了解及周邊樓盤的了解和學(xué)習(xí)，對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃當(dāng)前情景做到心中有數(shù),。

2,、本著實事求是的原則，做到上情下報,，下情上報,，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

3,、注重本部門的管理,，團結(jié)一致，構(gòu)成良好的工作作風(fēng),，不斷改善銷售團隊的工作進取性,，凝聚力，以到達(dá)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。

1,、剩余房源全部消化及全力配合客戶辦理按揭回款工作，爭取早日把剩余資金全部回籠,，為公司下個樓盤發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ),。

2、做好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)準(zhǔn)備,，由于今年對房地產(chǎn)的調(diào)控,，客戶看房量明顯減少，要充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，使大家的業(yè)務(wù)水平有所提高,，盡量抓住每一個成交機會,，打造出一支有擔(dān)當(dāng)有作為的銷售團隊,。

3、做好20xx年x月x日交房工作,。距離5#樓交房還有將近半年的時間,，有了前3棟樓的交房經(jīng)驗,，那么5#樓交房就輕車熟路，首先要做好準(zhǔn)備工作,，如給客戶的交房明細(xì)要提前算好和財務(wù)核對無誤后,，讓客戶提前準(zhǔn)備好交房資料及其辦證費用，其次通知客戶來領(lǐng)取交房通知單,，以最快捷的方式把客戶提出的問題及時消化和解決,，以便到達(dá)5號樓順利交房。

4,、對峰景國際與富貴園兩個項目的安排我也作出了分工,，富貴園明年的銷售及按揭回款工作主要負(fù)責(zé)人劉源，兩個項目的按揭貸款銀行方面主要負(fù)責(zé)人陳強,，工作要做到早計劃晚總結(jié),，遇到問題及時溝通，做到工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，提高團隊的工作效率,。

1、提議公司多組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會,，針對銷售部目前情景,，銷售員都不是專業(yè)銷售公司出身，都沒有得到過正規(guī)專業(yè)的培訓(xùn)和策劃,，如果此刻接手下個樓盤,，那么我們銷售部能夠說是毫無戰(zhàn)斗力，期望公司能夠?qū)ｉT挑選一個適宜的人員去專業(yè)部門學(xué)習(xí)深造,。

2,、人本管理，讓適宜的人做適宜的事,。每個人都有不一樣的特質(zhì),，包括性格、人生觀,、價值觀,、社交本事和心理本事，期望公司的所有領(lǐng)導(dǎo)同時也能成為員工的導(dǎo)師,，為員工在工作和生活上指點迷津,，以為公司培養(yǎng)有用人才為目的，幫忙大家找到自我適合的位置,。

3,、服務(wù)意識。在市場經(jīng)濟條件下,，商品競爭很大程度上就是服務(wù)的競爭,，如何把客戶服務(wù)好放在首位,，最大限度為客戶供給人性化的服務(wù)才是關(guān)鍵，所以我認(rèn)為公司所以員工都應(yīng)從細(xì)微做起,，熱情服務(wù),，在適當(dāng)?shù)臅r間說適當(dāng)?shù)脑挘鲞m當(dāng)?shù)氖?，僅有這樣客戶才會真正體會到我們的服務(wù),，才會認(rèn)同我們、認(rèn)同我們的企業(yè),，也僅有這樣公司才能做大做強,。

總結(jié)過去，展望未來,，我要正視自我的不足,，做到進取改正，勇于自我批評,，發(fā)揚優(yōu)點,，克服不足，以更加飽滿的工作熱情和工作狀態(tài)來嚴(yán)格要求自我,，按照公司整體發(fā)展要求,，為公司盡力盡為、盡職盡責(zé),，為公司發(fā)展做好更大貢獻,！

置業(yè)顧問職責(zé)置業(yè)經(jīng)理和顧問的區(qū)別篇六

我對房地產(chǎn)銷售非常感興趣，所以我于20xx年2月去xi寶安崇明房地產(chǎn)有限公司實習(xí),。實習(xí)由獨立的業(yè)務(wù)運營完成,。實習(xí)的內(nèi)容只有兩個：一個是戶外廣告，一個是房地產(chǎn)銷售顧問——,?；剡^頭來看我的實習(xí)報告，覺得很欣慰,。它讓我在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的知識。也開闊了我們的眼界,，增長了我們的見識,，為我即將走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)?；具_(dá)到了學(xué)校要求的實習(xí)目標(biāo),。

通過這幾個月的實習(xí)，我對房地產(chǎn)越來越感興趣,，從以前的無知和興趣,，到現(xiàn)在日益增長的興趣,。

1.在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能,，負(fù)責(zé)人,，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然,，對你所在的銷售部門進行細(xì)致的分析可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個部門的位置,。有助于我很快適應(yīng)這個新環(huán)境融入這個團體。

2.我必須在最短的時間里學(xué)習(xí)到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應(yīng)用到實踐當(dāng)中,。不然你到哪里,，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個客戶,，多對客戶報以笑容和責(zé)任心，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點，正確一點,。

3.不管自己的內(nèi)心多么的膽怯,，你都要把很自信，精力充沛的,，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看,。不要把自己的任何感情強加在同事,、客戶身上，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你,，認(rèn)可你,。

4.自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象,。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂，不在乎,。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理,。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自己的利益,。

置業(yè)顧問職責(zé)置業(yè)經(jīng)理和顧問的區(qū)別篇七

20xx年是xxxx開盤之年，我從一個新人開始學(xué)起,，從預(yù)約客戶,、考講沙盤,、接待客戶并成交客戶，一步一步向著自我的目標(biāo)在努力著,。在這期間不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉、提升自我的業(yè)務(wù)本事,；不斷的預(yù)約,、回訪、拜訪客戶,；配合著經(jīng)理的營銷策略,，駐點、派發(fā)宣傳單,、電話回訪追蹤客戶,、分析成交來訪客戶。這些都讓我本人在這一年中慢慢的學(xué)習(xí)和成長著,，并榮幸的加入到團隊這個大家庭中,。

而在團隊中，經(jīng)理,、主管,、同事的指導(dǎo)，讓我這個初學(xué)者能夠盡快的學(xué)習(xí)和成長,。

④在與客戶洽談成交時,，也學(xué)習(xí)到了交談的技巧，提高了語言表達(dá)本事,，增強了個人心理素質(zhì),。

⑤懂得了，僅有與客戶轉(zhuǎn)換角度的去思考,，才會去明白客戶所擔(dān)心的和所需求的,，從而給出適合客戶本人的產(chǎn)品，取得客戶信任,。

同樣,，在學(xué)習(xí)中，也有些不足的地方,。

①不能很好的維護好客戶,，在情感營銷這方面，無法領(lǐng)悟其精髓,。

②電話約訪客戶技術(shù)不成熟,，在很多時候，總是無法電話約訪到客戶時間。

③在無法達(dá)成成交時,，心態(tài)上會出現(xiàn)些許的偏差,，個人心理素質(zhì)還是不夠強大。

④個人的知識積累不夠全面,，沒有足夠的廣度和深度,。

但我會繼續(xù)努力，積累知識,，增強心理素質(zhì),，放正心態(tài),，讓自我思維模式轉(zhuǎn)變,，更好地發(fā)揮出情感營銷的特點，提高銷售成績,。

1,、個人下一年的工作計劃：

③溫故而知新，溫習(xí)經(jīng)理培訓(xùn)的課程資料,，在銷售實戰(zhàn)中領(lǐng)悟其精髓要領(lǐng),，并學(xué)會融會貫通，執(zhí)行完成經(jīng)理分配的各項營銷策略計劃,。

2,、個人下一年的目標(biāo)：

①每一天電話20組以上，爭取約訪客戶上門一組以上,；

③完善自我各項銷售技巧,，爭取在明年讓自我的銷售業(yè)績能夠提高兩倍以上，為自我的下一個目標(biāo)做好充分的準(zhǔn)備,。

1,、對公司各部門的提議

③俗話說“三軍未動，糧草先行”,，員工工作的動力來源于工資和獎勵,，公司管理層更明白其中的利害關(guān)系，望財務(wù)部能夠準(zhǔn)時發(fā)放員工的“口糧”,，僅有良好的公司福利,，才能夠激發(fā)員工的工作活力和斗志，吸引更多的社會人才為公司服務(wù),。

我們的工作就是為了服務(wù)于客戶,，為服務(wù)客戶便捷的辦理各項手續(xù)是我們的工作宗旨與原則，期望各部門以此原則為重點,，不怕麻煩,，為客戶實行一條龍服務(wù)，讓客戶感到“省心，放心,，開心”,。

2、對公司的看法

公司在最近一年里,，經(jīng)過不斷地吸納人才,，使得公司的管理體制已慢慢健全，而董事長的公司目標(biāo),，則為公司的前方道路作了明確指示,，員工也都努力進取工作著，若董事長能夠靜心聽取下層員工的工作反饋提議,，并進行研討,，再加上各部門能夠親密交流配合完成工作，相信公司會如同“東方明珠”一樣,，綻放出耀眼光芒,。

最終，祝愿公司各部門同事,，祝愿各位管理層領(lǐng)導(dǎo),，在新到來的xx年里身體健康！工作開心,！財源廣進,！

并祝愿我們一齊努力的公司，事業(yè)蒸蒸日上,，銷量碩果累累,，團隊和諧美滿！