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步行街招商廣告詞篇一

第一章 項目定位

一,、統(tǒng)一宣傳口徑

1、宣傳總精神

盛澤城市商業(yè)新財富中心

2,、項目地位

順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢,，應(yīng)運而生。盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn),，政府首推,，十大重點工程的重中之重。

3,、項目意義

搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位,，與盛澤廣場共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式,，引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級,。

4、項目市場定位

融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運作理念之精華,，借鑒吸收國內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗,，整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內(nèi)外客商打造一個與上海,、蘇州比肩同步,，全新全能的商業(yè)舞臺，打造成國際化,、本地化,、專業(yè)化融匯互動的盛澤商業(yè)第一街!

5、項目基本情況

近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長街,，集國際一流大型超市,、著名家電賣場、數(shù)碼廣場,、專業(yè)百貨,、娛樂休閑、餐飲,、商務(wù)辦公,、酒店公寓多功能為一體的中高檔shopping mall，匯聚萬千人流,、物流、資金流,、信息流,，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。

二,、招商定位

作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall,我們重點吸納具有品牌知名度,、經(jīng)營正規(guī)、運營良好的品牌商家,，以滿足大眾全方位消費需求,。

三、業(yè)態(tài)定位

吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費文化,，以各類品牌店,、大賣場、大餐飲,、大娛樂為核心,，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店,、特色店,、主題百貨、電器賣場,、超市,、書城等。采用多元化經(jīng)營模式,，一站式商業(yè)步行街(開放式shopping mall),，滿足各界人士的消費需求。

第二章 招商策略

一,、業(yè)態(tài)設(shè)計,、業(yè)態(tài)定位策略

準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因。

東盛步行街的開發(fā)與運營要始終堅持"全新的建筑形態(tài),、全新的消費環(huán)境,、全新的業(yè)態(tài)組合"先進(jìn)理念。

在業(yè)態(tài)組合方面,，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點,，重點突出，業(yè)態(tài)豐富,，有機結(jié)合,。堅決摒棄不適合本地消費文化的業(yè)態(tài)!

由此，我們確定了以各類品牌店,、大賣場,、大餐飲、大娛樂為核心,，主力店,、次主力店(大店)占50%左右，餐飲娛樂休閑(小店)占30%左右,，品牌專賣店占20%左右,。

二、店鋪招商策略

考慮到主力店,、次主力店,、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了"先確定主力店,，再全面招商"的基本策略,。在執(zhí)行過程中，主力店,、國際名店和餐飲,、娛樂要提前招商，其它隨后進(jìn)行,。

三,、為客戶度身訂做開店全面解決方案

在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊,，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租賃政策,。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求,，為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置,、相互位置，使之相對成行成市,、互惠共贏,，而不是互相干擾、削弱;根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進(jìn)駐租戶提出要求,，并協(xié)助他們調(diào)整,、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì),。

四,、項目宣傳推廣策略

在市場宣傳推廣方面，實行"整合推廣策略",，為招商工作提供有力支持,。

一為媒體宣傳，二為招商活動,。

關(guān)鍵性招商活動如下：

招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式,、招商成果發(fā)布會、項目推介會,、建筑節(jié)點慶典會等,。

五、招商進(jìn)度,、質(zhì)量、費用策略

為把招商計劃落實到實處,，達(dá)到多快好省的目標(biāo),。我們在招商進(jìn)度、質(zhì)量,、費用上嚴(yán)格把關(guān),，統(tǒng)一控制。采取用時間推動表控制進(jìn)度;根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細(xì)選,，重點吸收品牌商,、實力商和特色商來控制質(zhì)量;對招商費用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對招商費用進(jìn)行統(tǒng)一安排,、科學(xué)分配,。

1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人,，成本分解到人,。

2、關(guān)鍵性招商費集中使用,，避免零打碎敲,。

3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理,。

4,、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費用安排上予以傾斜。

5,、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃,，實現(xiàn)精確、有效的傳播,，價值最大化,。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。

第三章 招商階段,、招商目標(biāo)和時間安排

一,、階段劃分

招商籌備階段、主力店招商階段,、全面招商階段,、運營調(diào)整階段四個階段。

二,、招商目標(biāo)

1,、截止到2006年12月，基本完成步行街主力店,、次主力店(大商鋪)的招商,，完成小商鋪70%。

2,、截止到2007年5月,，基本完成招商任務(wù)。

3,、截止到2007年5月底,，商家開始入場裝修，為開街做準(zhǔn)備,。力爭8月底,，確保9月份一定開街。

三,、時間安排

為具體化可執(zhí)行,，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：2006年5月開始執(zhí)行,，截止到2007年開業(yè),。

第四章 組織架構(gòu)

一、項目人員招聘

再大的項目也是人做的,，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素,，因此招聘、選拔,、培養(yǎng)一大批招商精英,，打造一支強悍的招商團(tuán)隊,，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。

目前,，新聘3人,，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名,，從商業(yè)公司調(diào)來一名設(shè)計,，組建了一個招商二部，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗豐富,、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標(biāo)是組建一個 10 人左右(不含招商中心人員)的專業(yè)化團(tuán)隊,。

一個團(tuán)隊不僅需要專業(yè)化,，更需要一體化。因此,，對團(tuán)隊的培訓(xùn)尤其重要,。

1、五個核心理念的培訓(xùn),。

2,、團(tuán)隊執(zhí)行力的培訓(xùn)。

3,、項目知識的培訓(xùn),，以使團(tuán)隊成員對項目有一個清楚的認(rèn)識。

4,、招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話,、接待語言,、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊成員的招商能力,。

5,、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)(語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等),。

二,、招商架構(gòu)、招商機制的建立

招商人員主要工作職責(zé)

(1)招商一部主要負(fù)責(zé)主力店的`招商工作：1人

(2)招商二部主要負(fù)責(zé)餐飲,、娛樂的招商工作：3人

(3)招商三部主要負(fù)責(zé)百貨,、服飾類別的招商工作：2人

(4)招商四部主要負(fù)責(zé)綜合類招商工作：2人

(5)策劃部暫定員兩名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃,、媒體計劃的制定執(zhí)行,、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計,。一名策劃，一名設(shè)計,。根據(jù)發(fā)展需要,，在步行街開業(yè)時，需要再增加策劃一名,。

(6)此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織,，開業(yè)準(zhǔn)備期和開業(yè)運營期的架構(gòu)，屆時提前3個月報人力資源部,。

招商機制的建立,，是為了在招商團(tuán)隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依,、獎罰分明,，既講究個人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊精神,。建立一系列的管理制度,。

(1)招商人員獎勵政策的建立

(2)招商人員處罰政策的建立

(3)招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等

第五章 招商資料

一、招商手冊(已有)和招商說明書

二,、租賃合同

三,、委托經(jīng)營合同

四、定租確認(rèn)書

五,、招商委托書

六,、招商流程表

七、招商文案

八,、退房申請表等

九,、授權(quán)委托書等

第六章 招商方式、目標(biāo)客戶的確定

一,、招商方式：

1,、項目招商發(fā)布會

2、項目推介洽談會

3,、大型零售連鎖會議

二,、目標(biāo)客戶

主力店

1、超市：家樂福,、樂購,、大潤發(fā)、好又多,、物美,、世紀(jì)聯(lián)華等。

2,、家電賣場：國美,、蘇寧,、永樂。

3,、百貨：人民商場,、石路國際商城、深圳天虹百貨,、銀泰百貨及長三角地區(qū)有名的百貨,。

次主力店

2、數(shù)碼廣場,、書店,、運動天地、名品折扣店

3,、電影廳及成人電玩

三,、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立

他山之石，可以攻玉,，由此,，建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力,、宣傳推廣成本,，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以從這些渠道去爭取,。

1,、專業(yè)的招商網(wǎng)站

2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺

3,、行業(yè)協(xié)會及政府招商機構(gòu)

4,、與定位不同的商業(yè)項目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局,。

第七章 宣傳策略

大型主題性招商活動,，配合全方位立體化媒體平臺(電視、報紙,、網(wǎng)絡(luò)、廣播)宣傳炒作,，是步行街招商推廣的“核武器”,。

1、招商發(fā)布會

2,、項目推介會(指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項目說明,、洽談會)

3、主力店,、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式,，如肯德基,、家樂福、國美,、永樂,、天虹百貨。

4,、階段性的招商成果發(fā)布會

5,、以項目命名的大型零售連鎖會議

6、工程重要節(jié)點(封頂,、竣工等)完成及開業(yè)慶典會

根據(jù)目前的項目招商情況,，在6——8月份，計劃舉行招商發(fā)布會,、項目推介會,、簽約儀式，其它活動視具體發(fā)展情況而定,?；顒泳唧w策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。

第八章 招商費用預(yù)算及租金建議

一,、招商費用

人員差旅費用,、商家接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用,、招商人員提成,。

招商總費用為年租金的10%，約為230萬左右,。其中,，招商人員提成4%，差旅招待2%,，廣告公關(guān)禮品費4%,。

二、租金建議方案

根據(jù)盛澤本地租金情況,、目前項目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場定位,，確定我們租金水平為中上水平左右。

第九章 招商政策建議方案

一,、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況

1,、小商鋪：首付定金(三個月租金)，租賃合同簽定支付其余全部租金,。

大商家：根據(jù)談判情況,，由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。

2,、小商鋪半年一付,，押一個月,，下次付款須提前1個月支付。

二,、“房租高開低收”

房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益,，同時也體現(xiàn)特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質(zhì)，在啟動市場階段確定租金價位時,，建議租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平,，然后通過免租、免物業(yè)管理費等優(yōu)惠政策,，來調(diào)整與周邊租金的價格水平,，滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價格。

第十章 附件

步行街招商廣告詞篇二

2,、招商合作的廣告詞之石灰廠：“白手起家,！”

3、招商合作的廣告詞之當(dāng)鋪：“當(dāng)之無愧,！”

4,、招商合作的廣告詞之帽子公司：“以帽取人！”

5,、招商合作的廣告詞之理發(fā)店：“一毛不拔,！”

6、招商合作的廣告詞之藥店：“自討苦吃,！”

8,、招商合作的廣告詞之打字機：“不打不相識！”

16,、招商合作的廣告詞之化妝品：“趁早下‘斑’,，請勿‘痘’留?！?/p>

17,、招商合作的廣告詞之洗衣機：“閑妻良母！”

18,、招商合作的廣告詞之酸汁飲料：“小別意酸酸,，歡聚心甜甜?！?/p>

19,、招商合作的廣告詞之印刷公司：“除鈔票外，承印一切,。”

21,、招商合作的廣告詞之美容院：請不要同剛剛走出本院的女人調(diào)情,，她或許就是你的外祖母,。

22、招商合作的廣告詞之某一法語學(xué)習(xí)班的招生廣告說：如果你聽了一課之后發(fā)現(xiàn)不喜歡這門課程,，那你可以要求退回你的學(xué)費,，但必須用法語說。

23,、招商合作的廣告詞之香港一家化妝品公司的廣告是：趁早下『斑』,，請勿『痘』留。

24,、招商合作的廣告詞之一家美國報紙登了這樣一則廣告：招聘女秘書：長相像妙齡少女,，思考像成年男子，處事像成熟的女士,，工作起來像一頭驢子,！

25、招商合作的廣告詞之眼藥水廣告：滴此眼藥水后,，將眼睛轉(zhuǎn)動幾下,，可使眼藥水遍布全球。

29,、招商合作的廣告詞之交通安全：系好安全帶,，閣下無法復(fù)印。

30,、招商合作的廣告詞之旅游：請飛往北極度蜜月吧,，當(dāng)?shù)匾归L24小時。

31,、招商合作的廣告詞之西門子公司：本公司在世界各地的維修人員都閑得無聊,。

32、招商合作的廣告詞之黏合劑：它能黏合一切,，除了一顆破碎的心,。

33、招商合作的廣告詞之汽車：它惟一的缺點是每小時跑100公里時,，你仍聽得見在后座的丈母娘嘮叨的每一個字眼,。

36、招商合作的廣告詞之寵物食品廣告：“請把你家的狗栓牢,，否則它會跑到卡斯克公司來”,。

44,、招商合作的廣告詞之化妝品廣告：本品最能吸引男性,，故隨本品附送一份自衛(wèi)教材。

45,、招商合作的廣告詞之花點廣告：送幾朵花給最愛的人，但不要忘了你的妻子,。

46,、招商合作的廣告詞之理發(fā)店廣告：雖為毫發(fā)技藝，卻是頂上功夫,。

47,、招商合作的廣告詞之高速公路廣告：時速30公里，可到汽車修理廠,；時速100公里,，可以安全到家；時速150公里,，可以到醫(yī)院了,；時速200公里，恭喜你,，你可以見到上帝了,。

步行街招商廣告詞篇三

2. 中一花園——建筑無言，品格自現(xiàn)

3. 中奇香港花園——地段,，永遠(yuǎn)是贏家

5. 漢口 春天——下一站,，開往漢口春天

6. f天下——別墅看f天下;貴族領(lǐng)地;山水別墅，唯我獨尊;

7. 怡景花園——投資職業(yè)首選,，怡景花園

9. 德大 錦繡人家——城市黃金分割點

10. 濱江苑——璀璨江景得意居

11. 琴臺穎園——景觀多人一點,，生活邁高一線

12. 水榭香堤——潺潺歲月，戀戀生活

13. 南國 風(fēng)華天城——思想者的風(fēng)暴;比住花園更美好的家在哪里?

14. 澎湖高級公寓——尊崇生活,，完美呈現(xiàn)

15. 麗島花園——裝飾城市的風(fēng)景

16. 銀河灣——一個放飛心情的港灣

18. 青青美廬——庭院 濃蔭 街坊情

20. 徐東銷品茂——全新生活 全新體驗;消費和娛樂真正“一站式”

21. 泰和 中央公寓——黃金沌口 小戶型樓王 百變?nèi)?投資有理

22. 獅城名居——高知社區(qū) 高雅人群 高尚生活

23. 名都花園——鳥語 花香 純水岸