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最新銷(xiāo)售助理工作計(jì)劃例文(通用17篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-10 19:16:12
最新銷(xiāo)售助理工作計(jì)劃例文(通用17篇)
時(shí)間:2023-04-10 19:16:12     小編:zdfb

人生天地之間,若白駒過(guò)隙,,忽然而已,,我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,,歡迎閱讀分享,,希望對(duì)大家有所幫助。

銷(xiāo)售助理工作計(jì)劃例文篇一

我是20xx年x月份到公司的,,20xx年x月份,我調(diào)到了銷(xiāo)售部當(dāng)銷(xiāo)售助理,,在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,我是沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,,而缺乏行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),,到銷(xiāo)售部之后,一切從零開(kāi)始,,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊盡我本職,,擔(dān)任期間,我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí),,從接單到發(fā)完貨,認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物,。確保貨物數(shù)量正確,不受損!但我也有做得不好的地方,,比如在與客戶(hù)的溝通中,,我不能很快的回復(fù)客戶(hù)的問(wèn)題,不過(guò)請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后,,后來(lái)慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,,準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要,良好的與客戶(hù)溝通,,因此逐漸取得了客戶(hù)的信任,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),,自己的能力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高!

工作生活中體會(huì)到了細(xì)節(jié)的重要性。細(xì)節(jié)因其“斜,,往往被人所輕視,,甚至被忽視,也常常使人感到繁瑣,,無(wú)暇顧及。在綠城的工作生活中,,我深刻體會(huì)到細(xì)節(jié)疏忽不得,馬虎不得;不論是擬就公文時(shí)的每一行文字,,每一個(gè)標(biāo)點(diǎn),還是領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)的服務(wù)做細(xì)化,,衛(wèi)生無(wú)死角等,,都使我深刻的認(rèn)識(shí)到,,只有深入細(xì)節(jié),,才能從中獲得回報(bào);細(xì)節(jié)產(chǎn)生效益,,細(xì)節(jié)帶來(lái)成功;

在下半年全新的工作中,,我要努力改正過(guò)去一年里工作中的缺點(diǎn),,不斷提升,,加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的工作:

1,、加強(qiáng)學(xué)銷(xiāo)售方面的基本知識(shí),提高客戶(hù)服務(wù)技巧與心理,,完善客服接待流程及禮儀;

2、加強(qiáng)文案等制作能力;拓展各項(xiàng)工作技能,,如學(xué)習(xí)photoshop、coreldraw軟件的操作等;

3,、進(jìn)一步改善自己的性格,提高對(duì)工作耐心度,,更加注重細(xì)節(jié),加強(qiáng)工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性;

4,、多與各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們溝通學(xué)習(xí),,取長(zhǎng)補(bǔ)短,提升自己各方面能力,,跟上公司前進(jìn)的步伐。

很幸運(yùn)剛可以加入這個(gè)可愛(ài)而優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),,文化理念,銷(xiāo)售部的工作氛圍已不自覺(jué)地感染著我,、推動(dòng)著我;讓我可以在工作中學(xué)習(xí),,在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng);也確定了自己努力的方向。此時(shí)此刻,,我的目標(biāo)就是力爭(zhēng)在新一年工作中挑戰(zhàn)自我,、超越自我,取得更大的進(jìn)步!謝謝大家,,這就是我的工作計(jì)劃!

銷(xiāo)售助理工作計(jì)劃例文篇二

在已經(jīng)到來(lái)的xx年里,,世界在發(fā)展,時(shí)代在前行,,人們都充滿(mǎn)著希望。在新一年里,,公司也將迎來(lái)更大的發(fā)展,,為了跟進(jìn)時(shí)代進(jìn)步的腳伐,我也制度了相應(yīng)工作計(jì)劃并提出一些自己小小的建議,。

1.新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)21世紀(jì)是個(gè)信息發(fā)達(dá)的世紀(jì),在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)中,,我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、報(bào)刊、雜志等途徑來(lái)尋找新客戶(hù),。另外,,讓客戶(hù)了解到公司也很重要,,在此我有點(diǎn)建議,,如果有時(shí)間的話(huà),,大家可以多發(fā)些信息,以便更多的人了解到公司,,了解到咱公司的產(chǎn)品,,為公司爭(zhēng)取到更多的客戶(hù)資源。在客戶(hù)跟進(jìn)方面,,我主要負(fù)責(zé)寄樣品和畫(huà)冊(cè),后繼跟進(jìn)由銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé),,當(dāng)然我也要了解客戶(hù)處于哪個(gè)進(jìn)度,,在銷(xiāo)售人員外出的情狀下,我也可以跟進(jìn),。每個(gè)新開(kāi)發(fā)的客戶(hù),,我都將制表統(tǒng)計(jì),在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的得失之處我們可以做分析,。建議每半個(gè)月可以開(kāi)一次例會(huì)來(lái)分析近來(lái)客戶(hù)的狀況,,對(duì)于未成交的客戶(hù)我們可以做一個(gè)總結(jié),以便更好地跟進(jìn),,對(duì)于成交的客戶(hù)我們也可以拿出來(lái)分享以供大家學(xué)習(xí)。

2.老客戶(hù)的維護(hù)

a.回復(fù)交期每個(gè)訂單下單后我將及時(shí)回復(fù)的交期,,如果交期有問(wèn)題就和客戶(hù)溝通,如果客戶(hù)不能接受延期,,我將和生產(chǎn)部門(mén)協(xié)調(diào)好,盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的要求,。

b.貨物的跟進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程可能會(huì)有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn),以致延誤了出貨,,此時(shí)和生產(chǎn)部門(mén)的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門(mén)的溝通時(shí),,我會(huì)盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系,心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時(shí),。出貨后把貨運(yùn)或者快遞公司電話(huà),、發(fā)貨日期,、單號(hào)等信息反饋給客戶(hù),,以便客戶(hù)查詢(xún)和簽收,。

c.產(chǎn)品的改進(jìn)公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步,,我們?cè)趩⒂眯缕窌r(shí),,首先要給客戶(hù)送樣,,得到他們的承認(rèn)后方可使用,,若他們不接受,,我們將作相應(yīng)的改進(jìn)滿(mǎn)足他們的需求。

d.回訪和溝通對(duì)于老客戶(hù)的回訪,,我們是不定期的,。在節(jié)假日里我們是一定要送出問(wèn)候和祝福的,,在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情,。在平時(shí),我們也要和客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò),,關(guān)心他們的狀況,平??梢酝ㄟ^(guò)電話(huà)qqeami等聯(lián)絡(luò)感情,。如果方便的話(huà),可以登門(mén)拜訪客戶(hù),,以便促進(jìn)我們和客戶(hù)之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶(hù)反映的問(wèn)題,,我們會(huì)作為重點(diǎn)來(lái)解決,,及時(shí)把信息反饋,,讓他們有一種被重視的感覺(jué),。當(dāng)然對(duì)于一般客戶(hù)的問(wèn)題我們也不會(huì)忽略,??傊S護(hù)客群關(guān)系,,溝通是關(guān)鍵,。我們會(huì)盡努力把客群關(guān)系搞好,。

3.建議對(duì)于公司的職員來(lái)說(shuō),,熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的,。為了發(fā)展,公司可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出,,建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓(xùn),,讓我們對(duì)咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外,,工作中學(xué)習(xí)也是很重要的,,如果有時(shí)間的話(huà),建議公司開(kāi)展一些工作技能的培訓(xùn),,讓大家成長(zhǎng)得更快。還有,,工作之余我們可以開(kāi)展一些活動(dòng),比方爬山,,游泳、乒乓球賽,、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化,,創(chuàng)辦自己的月刊。

銷(xiāo)售助理工作計(jì)劃例文篇三

自從轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售部至今已經(jīng)半年了,,回想自己這半年來(lái)所走過(guò)的路,所經(jīng)歷的事情,,已經(jīng)沒(méi)有了剛來(lái)時(shí)那么多的感慨,,也沒(méi)有了那么多的驚喜,而是罕見(jiàn)的多了一份鎮(zhèn)定,,多了一份從容的心態(tài),。這半年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,,加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助下,我一直立足本職工作,,使得銷(xiāo)售工作順利進(jìn)行著。

雖然銷(xiāo)售情況不錯(cuò),但是回款率依舊不是太樂(lè)觀,,原因在于集團(tuán)總部款不及時(shí),。20xx年的下半年我會(huì)盡量克服這方面的因素,,及時(shí)與公司協(xié)商回饋問(wèn)題解決回款問(wèn)題,。

現(xiàn)將銷(xiāo)售工作的內(nèi)容和感受總?cè)缦拢?/p>

①將有些電話(huà)業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理,,并輔助他們抓住定單;

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,,以求共同提高;

③合同的執(zhí)行情況:協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;

公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理,,對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理,與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通;,、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況,,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題,,給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩;,、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,與各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切聯(lián)系,,并根據(jù)地區(qū)、行業(yè),、受眾的不同進(jìn)行分析;、在日常的事務(wù)工作中,,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

總半年來(lái)的工作,,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,下半年自己計(jì)劃在去前期工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

(一)確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作,,從產(chǎn)品的價(jià)格,,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,,細(xì)心的與客戶(hù)溝通;

(三)銷(xiāo)售報(bào)表的精確度,仔細(xì)審核;

(四)借物還貨的及時(shí)處理;

(五)客戶(hù)關(guān)系的維系,,并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù),。

(六)努力做好每一件事情,堅(jiān)持再堅(jiān)持!

最后,,想對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納如下:

(一)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量,,但是實(shí)際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫(kù)存不多的情況下,建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,,或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單,,飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。

(二)采購(gòu)回貨不及時(shí),。回貨時(shí)間總會(huì)延遲,,對(duì)于這種現(xiàn)象,,采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決,,而是希望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶(hù)對(duì)我們的信譽(yù)度降低,。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

(三)質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品,由于時(shí)間拖延,,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售,這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。最后,,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作,使我有機(jī)會(huì)和大家共同提高,、共同進(jìn)步;感謝每位同事在這一年來(lái)對(duì)我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺,,但我相信,勤能補(bǔ)拙,,只要我們彼此多份理解,、多份溝通,加上自己的不懈努力,,相信x公司明天會(huì)更好!

銷(xiāo)售助理工作計(jì)劃例文篇四

xx年的上半年已經(jīng)過(guò)去,,新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里,,有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時(shí)候,,房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇,,那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的,??蛻?hù)有著重重顧慮,,媒體有各種不利宣傳,我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,,在稍后的幾個(gè)月里,,房市回升,我和同事們抓緊時(shí)機(jī),,達(dá)到了公司指標(biāo),,創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。

在實(shí)踐工作中,,我又對(duì)銷(xiāo)售有了新的體驗(yàn),,在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享:

(一)不做作,以誠(chéng)相待,,客戶(hù)分辯的出真心假意,。得到客戶(hù)信任,,客戶(hù)聽(tīng)你的,反之,,你所說(shuō)的一切,,都將起到反效果,。

(二)了解客戶(hù)需求,。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的,做針對(duì)性講解,,否則,,所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

(三)推薦房源要有把握,,了解所有的房子,,包括它的優(yōu)劣勢(shì),,做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷,,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒(méi)有完美的,,要使客戶(hù)了解,,如果你看到了完美的,那必定存在謊言,。

(四)保持客戶(hù)關(guān)系,,每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈,,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài),他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞,,資源無(wú)窮無(wú)盡,。

(五)確定自己的身份,我們不是在賣(mài)房子,,而是顧問(wèn),,以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識(shí),,中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán),都可以增加客戶(hù)的信任度,。

(六)團(tuán)結(jié),、協(xié)作,,好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處:

一,、有時(shí)缺乏耐心,,對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì),。其實(shí),對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,,所以,今后要收斂脾氣,,增加耐心,,使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心,才會(huì)有更多信任,。

二,、對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù),,需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,,否則,他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn),,而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,,這樣,,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,,以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò),,時(shí)時(shí)關(guān)切,通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),,操控全局,,而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情,增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了,,在上半年的工作中,本人的銷(xiāo)售套數(shù)為69套,,總銷(xiāo)額為6千萬(wàn),。在今后的工作中,我要更加完善自己,,提升自己,,增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解,不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,,開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在此,,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),,我也會(huì)更加努力的去工作,去學(xué)習(xí),,交出自己滿(mǎn)意的成績(jī)單,。

銷(xiāo)售助理工作計(jì)劃例文篇五

產(chǎn)品的擺放,接下來(lái)新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,,使得這邊倉(cāng)庫(kù)整潔規(guī)范,。這個(gè)問(wèn)題解決之后。對(duì)于庫(kù)存方面會(huì)更好,??梢苑奖闱宄闹滥男┢蜂N(xiāo)量?庫(kù)存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫(kù)存,。對(duì)于積壓庫(kù)存產(chǎn)品還是較少的,,我會(huì)及時(shí)每月請(qǐng)點(diǎn)一遍,如有積壓庫(kù)存產(chǎn)品,我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商,,或者與北京部這邊的銷(xiāo)售人員協(xié)商,,想辦法清理掉這些產(chǎn)品。

產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問(wèn)題,,我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門(mén)溝通,,公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭(zhēng)取在第一時(shí)間知道,將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷(xiāo)售員,,使得公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量更好!

對(duì)于自己能力的問(wèn)題,。我會(huì)虛心討教,自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班,。加強(qiáng)鍛煉,,讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!

我的計(jì)劃主要分為兩大部分:

1)財(cái)務(wù)方面,。1,。繼續(xù)做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,,2,。20xx年的應(yīng)收賬款

把握的不是很好。這一年我會(huì)把嚴(yán),,盡量的避免風(fēng)險(xiǎn),。3。及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬,,做到日清月結(jié)。4,。做好辦事處職工的工資,、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總,做好工資,、補(bǔ)助的發(fā)放工作,。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)了,。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)一下,,到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話(huà),,我也會(huì)買(mǎi)一些書(shū)來(lái)自己自習(xí)!

2)倉(cāng)庫(kù)的治理。剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然,。有了幾個(gè)月的鍛煉,,雖然有了好轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善,,下一年,,1,。我將做到及時(shí)填寫(xiě)建立產(chǎn)品分類(lèi)帳,核準(zhǔn)產(chǎn)品等,,做到帳目清楚,,可查。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào),,改正,。達(dá)到了帳物一致。2,。庫(kù)存方面,。盡量做到不積壓太多的庫(kù)存!因?yàn)榻?jīng)常有客戶(hù)反映我們總是缺貨,所以這一年,,我會(huì)跟總公司那邊協(xié)商,,避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!3。認(rèn)真登記出庫(kù)入庫(kù)產(chǎn)品數(shù)量,,避免庫(kù)存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉(cāng)庫(kù)治理經(jīng)驗(yàn),。不懂的我會(huì)多向他討教,爭(zhēng)取把北京倉(cāng)治理好,,同樣也希望各位銷(xiāo)售員能夠配合我,。共同把北京辦事處做好!我主要的計(jì)劃就這些。另外我還會(huì)協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目標(biāo),。

銷(xiāo)售助理工作計(jì)劃例文篇六

一,、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的檔案,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù),,會(huì)議接待客戶(hù),,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔,詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位,,聯(lián)系人姓名,,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,,各企事業(yè)單位,商人知名人士,,家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系,,為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù),除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外,,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶(hù)的生日,,通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),,以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流,,聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。

二,、建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,,開(kāi)拓市場(chǎng),爭(zhēng)取客源今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制,,重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核實(shí)施細(xì)則,,提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇,激發(fā),、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性,。

營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶(hù)新客戶(hù),,三戶(hù)老客戶(hù),,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話(huà)的二、三,、四工作步驟,,以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表,,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù),,穩(wěn)定老客戶(hù),發(fā)展新客戶(hù),,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,,反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)精神,,將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,,營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體。

三,、熱情接待,,服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議,、客戶(hù),,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),,注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),,限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶(hù)征求意見(jiàn),,了解客戶(hù)的需求,,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

四,、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,,了解旅游業(yè),賓館,,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,,真實(shí),,及時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案,。

五,、密切合作,主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,,密切配合,,根據(jù)賓客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,,互相配合,,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,創(chuàng)造效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,,努力提高酒店知名度,,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

xx年,,營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù),開(kāi)拓創(chuàng)新,,團(tuán)結(jié)拼搏,,創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界,。

銷(xiāo)售助理工作計(jì)劃例文篇七

自從轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售部至今已經(jīng)半年了,,回想自己這半年來(lái)所走過(guò)的路,,所經(jīng)歷的事情,已經(jīng)沒(méi)有了剛來(lái)時(shí)那么多的感慨,,也沒(méi)有了那么多的驚喜,,而是罕見(jiàn)的多了一份鎮(zhèn)定,多了一份從容的心態(tài),。這半年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,,加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助下,我一直立足本職工作,,使得銷(xiāo)售工作順利進(jìn)行著,。

雖然銷(xiāo)售情況不錯(cuò),但是回款率依舊不是太樂(lè)觀,,原因在于集團(tuán)總部款不及時(shí),。__年的下半年我會(huì)盡量克服這方面的因素,及時(shí)與公司協(xié)商回饋問(wèn)題解決回款問(wèn)題,。

現(xiàn)將銷(xiāo)售工作的內(nèi)容和感受總?cè)缦拢?/p>

①將有些電話(huà)業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理,,并輔助他們抓住定單;

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,,分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高;

③合同的執(zhí)行情況:協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;

公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理,,對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理,,與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通;與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,,加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題,,給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩,、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,,與各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切聯(lián)系,并根據(jù)地區(qū),、行業(yè),、受眾的不同進(jìn)行分析;在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

總半年來(lái)的工作,,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,下半年自己計(jì)劃在去前期工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

(一)確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),,平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作,,從產(chǎn)品的價(jià)格,,數(shù)量,,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細(xì)心的與客戶(hù)溝通;

(三)銷(xiāo)售報(bào)表的精確度,,仔細(xì)審核;

(四)借物還貨的及時(shí)處理;

(五)客戶(hù)關(guān)系的維系,,并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。

(六)努力做好每一件事情,,堅(jiān)持再堅(jiān)持!

最后,,想對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納如下:

(一)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量,,但是實(shí)際卻不相符,,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下,,建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,,或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān),。

(二)采購(gòu)回貨不及時(shí),。回貨時(shí)間總會(huì)延遲,,對(duì)于這種現(xiàn)象,,采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決,,而是希望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間,。這樣會(huì)讓客戶(hù)對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

(三)質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品,,由于時(shí)間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售,,這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪,。最后,,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作,,使我有機(jī)會(huì)和大家共同提高、共同進(jìn)步;感謝每位同事在這一年來(lái)對(duì)我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照,。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺,,但我相信,勤能補(bǔ)拙,,只要我們彼此多份理解,、多份溝通,加上自己的不懈努力,,相信某某公司明天會(huì)更好!

銷(xiāo)售助理工作計(jì)劃例文篇八

我們××公司作為以營(yíng)銷(xiāo)為主的公司,,銷(xiāo)售的好壞注定了整個(gè)公司的發(fā)展以及未來(lái)方向。

文員不是簡(jiǎn)單的往凳子上一坐,,聽(tīng)聽(tīng)電話(huà),,發(fā)發(fā)文件就可以,需要的是眼活手快,、會(huì)寫(xiě)能跑,。因此,今后我要加強(qiáng)這方面的鍛煉與學(xué)習(xí)每次發(fā)過(guò)傳真后,,過(guò)三五分鐘都要打電話(huà)跟本人確認(rèn)她收到?jīng)]有,。隨時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)的貨出來(lái)沒(méi)有,什么時(shí)候發(fā),,貨到了沒(méi)有。這些教會(huì)了我做事,,做人都要有責(zé)任心,。對(duì)自己負(fù)責(zé),對(duì)公司負(fù)責(zé),,對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé),。這樣別人才能更信任你。趙領(lǐng)導(dǎo)給我們講過(guò)一個(gè)故事,,說(shuō)有一老板讓他的下屬去菜市場(chǎng)看看土豆多少錢(qián),。他回來(lái)了說(shuō)1塊錢(qián)一斤,。老板問(wèn)他,,土豆還有多少貨啊,,豆角多少錢(qián)一斤啊?他答不上來(lái)了,。通過(guò)這個(gè)故事,,我就知道我的工作能力還差得遠(yuǎn)呢。我要了解的永遠(yuǎn)不是個(gè)一個(gè)點(diǎn),,而是一個(gè)面,。我要能舉一反三的想到很多問(wèn)題,,因?yàn)槲业墓ぷ髀氊?zé)是助理,,所以我更要把領(lǐng)導(dǎo)需要用到的一切信息都搜集齊全。

作為銷(xiāo)售助理,,我必須認(rèn)真努力,,用自己最大的努力幫助公司提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),這樣我才能算是一個(gè)合格稱(chēng)職的銷(xiāo)售助理,,我也有信心能成為一個(gè)成功的銷(xiāo)售助理 。

我的計(jì)劃分別有幾個(gè)部分構(gòu)成:

1,、 提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知,,熟悉公司的運(yùn)作方式。

2,、 更好的協(xié)助銷(xiāo)售同事完成任務(wù),,幫助公司提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 。

3,、 堅(jiān)持每天寫(xiě)一份工作總結(jié),,記錄每一天的工作,以及整理好當(dāng)天的工作內(nèi)容,,把第二天的工作計(jì)劃做好必要的備忘 ,。

4、 做好公司的檔案建立工作以及保密工作,,分項(xiàng)建立工作電子檔案和客戶(hù)電子檔案,,這樣便于以后的查詢(xún) 。

5,、 負(fù)責(zé)起草擬定公司各種規(guī)劃,、計(jì)劃,、標(biāo)書(shū)、決定、通知等文件書(shū)面材料 6,、 做好各種迎檢和客戶(hù)接待的工作 ,。

7,、 協(xié)調(diào)各位同事的工作任務(wù),,積極協(xié)調(diào)配合各部門(mén)認(rèn)真完成工作任務(wù),,增強(qiáng)工作人員的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體合力 。

8,、 做好重要會(huì)議的籌備工作以及記錄工作 下面總結(jié)自己的缺點(diǎn):

有時(shí)出錯(cuò)多了,,就過(guò)分小心了,一點(diǎn)小事也不敢做了,,怕出錯(cuò),。所以有時(shí)會(huì)事事問(wèn),,不免有時(shí)會(huì)讓人覺(jué)得煩。我覺(jué)得這是一個(gè)很不好的現(xiàn)象,。也是自己的一個(gè)弱點(diǎn)。怕挨罵,,怕?lián)?zé)任,。不過(guò)以后我會(huì)改進(jìn)的。沒(méi)有錯(cuò)誤怎么會(huì)有改進(jìn),不犯錯(cuò)誤又怎么知道什么是對(duì)的,。不挨罵就更不知道自己錯(cuò)在哪,,更不會(huì)對(duì)自己有全面的認(rèn)識(shí),。打電話(huà)不積極。雖然每天都有打電話(huà)的規(guī)劃,,但是每次要打時(shí)總是要先盯著電話(huà)幾鐘,。感覺(jué)很難。做事缺乏主動(dòng)性,。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一句就做一句等等.....

在新的一年里我會(huì)繼續(xù)努力,,把自己的缺點(diǎn)改正,相信自己一定能夠做好,,相信自己一定會(huì)在成長(zhǎng)中得到更大的進(jìn)步!

銷(xiāo)售助理工作計(jì)劃例文篇九

在20xx度過(guò)圣誕和元旦,,又和公司一起成長(zhǎng)了許多。今年公司發(fā)展迅速,,我們銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)也是經(jīng)過(guò)了幾個(gè)階段的變遷,,從年初的折扣到4月份開(kāi)始簽約現(xiàn)金券、廣告業(yè)務(wù),,從加盟部的成立到app業(yè)務(wù)的承接,,公司的變化是日新月異、蒸蒸日上,。銷(xiāo)售部的各位同事更是各顯其能,。銷(xiāo)售助理這份工作正是在這一份變化中保持著不變的細(xì)心和認(rèn)真。

銷(xiāo)售助理的工作內(nèi)容依然是整理合同和部門(mén)的后勤工作,,與去年不同的是對(duì)工作的嚴(yán)謹(jǐn)性和態(tài)度對(duì)自己有了更高的要求,,對(duì)自己的要求也是對(duì)銷(xiāo)售部其他各位同事的要求。

1.提高了對(duì)合同質(zhì)量的要求,,不僅僅是對(duì)填寫(xiě)合同的書(shū)寫(xiě)要求嚴(yán)格,,對(duì)折扣的審核也提高了要求。

2.售后服務(wù)質(zhì)量要求提高,。每周按時(shí)制作臺(tái)卡二維碼,,并在月底嚴(yán)格監(jiān)督擺放和粘貼效果,。

3.提高投訴處理工作效率。每日檢查投訴信箱,,及時(shí)聯(lián)系銷(xiāo)售,、商家及消費(fèi)者,爭(zhēng)取在8小時(shí)內(nèi)處理投訴,。

4.及時(shí)與各部門(mén)溝通,,將銷(xiāo)售部同事的問(wèn)題及時(shí)解決,并將其他部門(mén)的信息及時(shí)傳遞給銷(xiāo)售部各位同事,。

一年來(lái)銷(xiāo)售部變化不斷,,各位同事都在自己的崗位上有所提升,我也是這樣,。咱們的團(tuán)隊(duì)充滿(mǎn)了激情和活力每一位銷(xiāo)售部的同事都被這一份濃濃的情緒感染著,,我們共同進(jìn)步、共同發(fā)展,。每天參加部門(mén)的早會(huì),,雖說(shuō)都是講銷(xiāo)售的事情,可是在一旁認(rèn)真聽(tīng)大家的講述,,作為旁觀者的身份我仿佛看的更清楚,,有時(shí)也會(huì)積極的參與到討論當(dāng)中。分享是一種快樂(lè),、分享是一種體驗(yàn),、分享讓我們進(jìn)步更快!

20xx年依然不變的是對(duì)自己嚴(yán)格的要求和對(duì)工作的責(zé)任心,用良好的心態(tài)服務(wù)銷(xiāo)售部,,歡迎找麻煩!

銷(xiāo)售助理工作計(jì)劃例文篇十

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20_年了,,新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,,也是我非常重要的一年,。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,我訂立了20_年度公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū),,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),,把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談,。期間,,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元),。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),,不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2、在第二季度的時(shí)候,,以商標(biāo),、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì),、上網(wǎng)、電話(huà),、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù),,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體,。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以

上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi)),。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),,與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,還有20_帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶(hù),做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),,有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》,,承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),,不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),,與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4,、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,,要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,找出有漏洞的地方,,有針對(duì)性的做可行性建議,,力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),,對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專(zhuān)業(yè)知識(shí),、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆,,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,,是我對(duì)20_年工作計(jì)劃,,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20_年,,我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),,也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶(hù),,爭(zhēng)取的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20_年新的挑戰(zhàn)。

一,、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話(huà)跟蹤,繼續(xù)上門(mén)洽談,,做好成單,、跟單工作。

2,、學(xué)習(xí)招商資料,,對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,,向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,,及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3,、做好每天的工作日記,,詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況。

4,、繼續(xù)回訪__六縣區(qū)酒水商,,把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū):__市、_縣,、_縣,,回訪完畢。在回訪的同時(shí),,補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

二,、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,,根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展,、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司具體情況,,及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),,推陳出新,,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3,、做好公司__年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,,協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。

4,、注重工作分析,強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),,客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū),。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng),、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊,、校園招聘,、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷,、專(zhuān)業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲)。

7,、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,,對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃,、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法,、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法),、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越),、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配,、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,,高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析,注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化,、本公司化,,落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。

9,、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系,,善待員工,規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

三,、辦公室及后勤保障方面

1,、與王經(jīng)理分工協(xié)作,打招商電話(huà),。

2、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通___(___)免費(fèi)電話(huà)[號(hào)碼___(___)_______],,年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元,。

3、外協(xié)大廈物業(yè)管理,,交電費(fèi),、取郵件、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等,。

4,、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

5,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,注意日常操作,。

6,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真,、電話(huà),、文檔輸入電腦、報(bào)銷(xiāo),、購(gòu)物等),。

我經(jīng)常這樣對(duì)自己說(shuō):開(kāi)心工作,快樂(lè)生活,。不能將這生命里大部分時(shí)間要經(jīng)營(yíng)的工作當(dāng)作是一杯苦酒,,要把它當(dāng)作美酒,越陳越香,。

銷(xiāo)售助理工作計(jì)劃例文篇十一

在總結(jié)了自己20__年的工作后,,我發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足之處,需要學(xué)習(xí)的還很多,。20__年,,我會(huì)繼續(xù)努力改變自己,提高自己,,相信新的一年會(huì)有一個(gè)嶄新的開(kāi)始,。

我的工作計(jì)劃主要分兩部分:

一、后勤工作

1,、銷(xiāo)售部正式成立一個(gè)月,,很多流程還沒(méi)有走順,,在前進(jìn)中摸索,成立一套完整的銷(xiāo)售流程,,為銷(xiāo)售部提高工作效率,,統(tǒng)一思想,做好銷(xiāo)售員的后盾力量,。

2,、制定年度和月培訓(xùn)計(jì)劃,培訓(xùn)內(nèi)容以公司的企業(yè)文化,、紙箱的基本知識(shí),、團(tuán)隊(duì)的合作精神、團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗氣勢(shì),、個(gè)人素質(zhì),,責(zé)任心,愛(ài)心,,個(gè)人形象,、以及對(duì)客戶(hù)的服務(wù)理念為主導(dǎo)。通過(guò)培訓(xùn),,不斷的學(xué)習(xí),,讓我們這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在磨練中快速成長(zhǎng),打造一個(gè)精英團(tuán)隊(duì),,為公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象,,給公司創(chuàng)造更大的利益,同時(shí)收益的是我們自己,。

3,、為銷(xiāo)售部努力營(yíng)造溫馨快樂(lè)的工作環(huán)境,公司注重家庭化,,學(xué)?;娛禄芾?,同樣我們銷(xiāo)售部也一樣要有家的感覺(jué),,策劃一個(gè)銷(xiāo)售部活動(dòng)方案,每個(gè)月組織兩次活動(dòng),,大家聚在一起,,工作生活多做溝通,讓生活和工作和諧雙豐收,。銷(xiāo)售部以組織的形式建立一個(gè)班委,,負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部日常工作,主要包括:衛(wèi)生,,銷(xiāo)售部成員的情緒變化,,關(guān)系協(xié)調(diào),,銷(xiāo)售部活動(dòng)組織等。努力創(chuàng)造一種用事業(yè)留人,、用待遇留人,、用情感留人的良好工作環(huán)境。

二,、自身的改變,,學(xué)習(xí),提升

1,、認(rèn)清自己,處事有原則,。找準(zhǔn)工作的立足點(diǎn),、切入點(diǎn)、著力點(diǎn),。不該管的不管,,不該說(shuō)的不說(shuō),不該聽(tīng)的不聽(tīng),,把握好工作分寸,,工作要到位。

2,、耳聰目明,,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)好這個(gè)團(tuán)隊(duì)。在維護(hù)好與每個(gè)人關(guān)系的同時(shí),,要嚴(yán)格要求所以人員,,前提要以身作則,以情感安撫人心,。必須牢記不該說(shuō)的不說(shuō),,不該做的不做。

3,、高效快捷處理有關(guān)事務(wù),。溝通好與各部門(mén)之間的關(guān)系,工作求真務(wù)實(shí),,雷厲風(fēng)行,,領(lǐng)導(dǎo)安排的事情必須及時(shí)完成。所做文件,,內(nèi)容清晰,,格式正確。

4,、不斷提升個(gè)人素質(zhì),,靠德,、識(shí)、學(xué),、才開(kāi)展工作,,學(xué)會(huì)尊重、學(xué)會(huì)理解,、學(xué)會(huì)給予,。

5、注意自身形象,,起好表率作用,。銷(xiāo)售部人員的一舉一動(dòng)都代表著公司的形象,作為助理首先要加強(qiáng)自身修養(yǎng),,注重自我形象塑造,,同時(shí),要引導(dǎo)銷(xiāo)售成員強(qiáng)化形象意識(shí),,形成塑造形象的共識(shí),。工作中,要重視外在形象的“包裝”,,全心全意地,、熱情細(xì)致地待人接物,為人處事,。要經(jīng)常并善于“換位思考”,。

在領(lǐng)導(dǎo)提供給我的平臺(tái)上,我相信20__年我自身會(huì)得到更大的提升!

銷(xiāo)售助理工作計(jì)劃例文篇十二

在已經(jīng)到來(lái)的xx年里,,世界在發(fā)展,,時(shí)代在前行,人們都充滿(mǎn)著希望,。在新一年里,,公司也將迎來(lái)更大的發(fā)展,為了跟進(jìn)時(shí)代進(jìn)步的腳伐,,我也制度了相應(yīng)工作計(jì)劃并提出一些自己小小的建議,。

1.新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)21世紀(jì)是個(gè)信息發(fā)達(dá)的世紀(jì),在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)中,,我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、報(bào)刊、雜志等途徑來(lái)尋找新客戶(hù),。另外,,讓客戶(hù)了解到公司也很重要,在此我有點(diǎn)建議,,如果有時(shí)間的話(huà),,大家可以多發(fā)些信息,,以便更多的人了解到公司,了解到咱公司的產(chǎn)品,,為公司爭(zhēng)取到更多的客戶(hù)資源,。在客戶(hù)跟進(jìn)方面,我主要負(fù)責(zé)寄樣品和畫(huà)冊(cè),,后繼跟進(jìn)由銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé),,當(dāng)然我也要了解客戶(hù)處于哪個(gè)進(jìn)度,在銷(xiāo)售人員外出的情狀下,,我也可以跟進(jìn),。每個(gè)新開(kāi)發(fā)的客戶(hù),我都將制表統(tǒng)計(jì),,在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的得失之處我們可以做分析,。建議每半個(gè)月可以開(kāi)一次例會(huì)來(lái)分析近來(lái)客戶(hù)的狀況,對(duì)于未成交的客戶(hù)我們可以做一個(gè)總結(jié),,以便更好地跟進(jìn),,對(duì)于成交的客戶(hù)我們也可以拿出來(lái)分享以供大家學(xué)習(xí),。

2.老客戶(hù)的維護(hù)

a.回復(fù)交期每個(gè)訂單下單后我將及時(shí)回復(fù)的交期,,如果交期有問(wèn)題就和客戶(hù)溝通,如果客戶(hù)不能接受延期,,我將和生產(chǎn)部門(mén)協(xié)調(diào)好,,盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。

b.貨物的跟進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程可能會(huì)有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn),,以致延誤了出貨,,此時(shí)和生產(chǎn)部門(mén)的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門(mén)的溝通時(shí),,我會(huì)盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系,,心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時(shí)。出貨后把貨運(yùn)或者快遞公司電話(huà),、發(fā)貨日期,、單號(hào)等信息反饋給客戶(hù),以便客戶(hù)查詢(xún)和簽收,。

c.產(chǎn)品的改進(jìn)公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步,,我們?cè)趩⒂眯缕窌r(shí),首先要給客戶(hù)送樣,,得到他們的承認(rèn)后方可使用,,若他們不接受,我們將作相應(yīng)的改進(jìn)滿(mǎn)足他們的需求,。

d.回訪和溝通對(duì)于老客戶(hù)的回訪,,我們是不定期的,。在節(jié)假日里我們是一定要送出問(wèn)候和祝福的,在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情,。在平時(shí),,我們也要和客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò),關(guān)心他們的狀況,,平??梢酝ㄟ^(guò)電話(huà)qqeami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話(huà),,可以登門(mén)拜訪客戶(hù),,以便促進(jìn)我們和客戶(hù)之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶(hù)反映的問(wèn)題,,我們會(huì)作為重點(diǎn)來(lái)解決,,及時(shí)把信息反饋,讓他們有一種被重視的感覺(jué),。當(dāng)然對(duì)于一般客戶(hù)的問(wèn)題我們也不會(huì)忽略,。總之要維護(hù)客群關(guān)系,,溝通是關(guān)鍵,。我們會(huì)盡努力把客群關(guān)系搞好。

3.建議對(duì)于公司的職員來(lái)說(shuō),,熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的,。為了發(fā)展,公司可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出,,建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓(xùn),,讓我們對(duì)咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外,,工作中學(xué)習(xí)也是很重要的,,如果有時(shí)間的話(huà),建議公司開(kāi)展一些工作技能的培訓(xùn),,讓大家成長(zhǎng)得更快,。還有,工作之余我們可以開(kāi)展一些活動(dòng),,比方爬山,,游泳、乒乓球賽,、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活,。公司可以有自己的企業(yè)文化,創(chuàng)辦自己的月刊。

銷(xiāo)售助理工作計(jì)劃例文篇十三

在已經(jīng)到來(lái)的xx年里,,世界在發(fā)展,,時(shí)代在前行,人們都充滿(mǎn)著希望,。在新一年里,,公司也將迎來(lái)更大的發(fā)展,為了跟進(jìn)時(shí)代進(jìn)步的腳伐,,我也制度了相應(yīng)工作計(jì)劃并提出一些自己小小的建議,。

一、新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)21世紀(jì)是個(gè)信息發(fā)達(dá)的世紀(jì),,在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)中,,我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊,、雜志等途徑來(lái)尋找新客戶(hù),。另外,讓客戶(hù)了解到公司也很重要,,在此我有點(diǎn)建議,,如果有時(shí)間的話(huà),大家可以多發(fā)些信息,,以便更多的人了解到公司,,了解到咱公司的產(chǎn)品,為公司爭(zhēng)取到更多的客戶(hù)資源,。在客戶(hù)跟進(jìn)方面,,我主要負(fù)責(zé)寄樣品和畫(huà)冊(cè),,后繼跟進(jìn)由銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé),,當(dāng)然我也要了解客戶(hù)處于哪個(gè)進(jìn)度,在銷(xiāo)售人員外出的情狀下,,我也可以跟進(jìn),。每個(gè)新開(kāi)發(fā)的客戶(hù),我都將制表統(tǒng)計(jì),,在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的得失之處我們可以做分析,。建議每半個(gè)月可以開(kāi)一次例會(huì)來(lái)分析近來(lái)客戶(hù)的狀況,對(duì)于未成交的客戶(hù)我們可以做一個(gè)總結(jié),,以便更好地跟進(jìn),,對(duì)于成交的客戶(hù)我們也可以拿出來(lái)分享以供大家學(xué)習(xí)。

二,、老客戶(hù)的維護(hù)

a.回復(fù)交期每個(gè)訂單下單后我將及時(shí)回復(fù)的交期,,如果交期有問(wèn)題就和客戶(hù)溝通,如果客戶(hù)不能接受延期,我將和生產(chǎn)部門(mén)協(xié)調(diào)好,,盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的要求,。

b.貨物的跟進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程可能會(huì)有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn),以致延誤了出貨,,此時(shí)和生產(chǎn)部門(mén)的溝通顯得尤為重要,。在和生產(chǎn)部門(mén)的溝通時(shí),我會(huì)盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系,,心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時(shí),。出貨后把貨運(yùn)或者快遞公司電話(huà)、發(fā)貨日期,、單號(hào)等信息反饋給客戶(hù),,以便客戶(hù)查詢(xún)和簽收。

c.產(chǎn)品的改進(jìn)公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步,,我們?cè)趩⒂眯缕窌r(shí),,首先要給客戶(hù)送樣,得到他們的承認(rèn)后方可使用,,若他們不接受,我們將作相應(yīng)的改進(jìn)滿(mǎn)足他們的需求,。

d.回訪和溝通對(duì)于老客戶(hù)的回訪,我們是不定期的,。在節(jié)假日里我們是一定要送出問(wèn)候和祝福的,在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情,。在平時(shí),,我們也要和客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò),,關(guān)心他們的狀況,平??梢酝ㄟ^(guò)電話(huà)qqeami等聯(lián)絡(luò)感情,。如果方便的話(huà),可以登門(mén)拜訪客戶(hù),,以便促進(jìn)我們和客戶(hù)之間的關(guān)系,。對(duì)于大客戶(hù)反映的問(wèn)題,我們會(huì)作為重點(diǎn)來(lái)解決,,及時(shí)把信息反饋,,讓他們有一種被重視的感覺(jué)。當(dāng)然對(duì)于一般客戶(hù)的問(wèn)題我們也不會(huì)忽略,??傊S護(hù)客群關(guān)系,溝通是關(guān)鍵,。我們會(huì)盡努力把客群關(guān)系搞好,。

三、建議對(duì)于公司的職員來(lái)說(shuō),,熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的,。為了發(fā)展,公司可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出,,建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓(xùn),,讓我們對(duì)咱公司的產(chǎn)品更加了解,。此外,,工作中學(xué)習(xí)也是很重要的,如果有時(shí)間的話(huà),,建議公司開(kāi)展一些工作技能的培訓(xùn),,讓大家成長(zhǎng)得更快。還有,,工作之余我們可以開(kāi)展一些活動(dòng),,比方爬山,游泳、乒乓球賽,、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活,。公司可以有自己的企業(yè)文化,創(chuàng)辦自己的月刊,。

銷(xiāo)售助理工作計(jì)劃例文篇十四

20__年已經(jīng)來(lái)了,,作為公司銷(xiāo)售助理的我,有很多的工作需要我去做,。在總結(jié)了自己在年的工作后,,我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,我想我在年的工作中會(huì)努力的改正的,,不過(guò)現(xiàn)在的情況是這樣的,,即使不能夠全部改正,努力去改就好了,。在新的一年,,我會(huì)繼續(xù)不斷的努力工作,相信我在年會(huì)做的更好!

產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問(wèn)題,,我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門(mén)溝通,,公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭(zhēng)取在第一時(shí)間知道,將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷(xiāo)售員,,使得公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量更好!

對(duì)于自己能力的問(wèn)題,。我會(huì)虛心討教,自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班,。加強(qiáng)鍛煉,,讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!

我的計(jì)劃主要分為兩大部分:

一,、財(cái)務(wù)方面

1,、繼續(xù)做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,,

2,、年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好。這一年我會(huì)把嚴(yán),,盡量的避免風(fēng)險(xiǎn),。

3、及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬,,做到日清月結(jié)。

4,、做好辦事處職工的工資,、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總,,做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作,。

另外,。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)了。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班,。加強(qiáng)一下,,到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話(huà),我也會(huì)買(mǎi)一些書(shū)來(lái)自己自習(xí)!

二,、倉(cāng)庫(kù)的治理

剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然,。有了幾個(gè)月的鍛煉,雖然有了好轉(zhuǎn),。但是現(xiàn)在還是不完善,,下一年:

1、我將做到及時(shí)填寫(xiě)建立產(chǎn)品分類(lèi)帳,,核準(zhǔn)產(chǎn)品等,,做到帳目清楚,可查,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào),,改正。達(dá)到了帳物一致,。

2,、庫(kù)存方面。盡量做到不積壓太多的庫(kù)存!因?yàn)榻?jīng)常有客戶(hù)反映我們總是缺貨,,所以這一年,,我會(huì)跟總公司那邊協(xié)商,避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!

3,、認(rèn)真登記出庫(kù)入庫(kù)產(chǎn)品數(shù)量,,避免庫(kù)存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉(cāng)庫(kù)治理經(jīng)驗(yàn)。不懂的我會(huì)多向他討教,,爭(zhēng)取把北京倉(cāng)治理好,,同樣也希望各位銷(xiāo)售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好!我主要的計(jì)劃就這些,。另外我還會(huì)協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目標(biāo),。

三、回顧20__年還存在的問(wèn)題,,有以下5點(diǎn)

1,、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒(méi)洽談好,。

2,、自己的能力跟素質(zhì)不夠高。

3,、倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒(méi)能夠完全準(zhǔn)確的對(duì)上數(shù),。

4、返修貨的處理還不得當(dāng),,經(jīng)常拖欠客戶(hù)的,,導(dǎo)致給客戶(hù)留下售后服務(wù)不到位的印象。

5,、產(chǎn)品的擺放比較混亂,。積壓庫(kù)存的產(chǎn)品,

對(duì)于這5點(diǎn)存在問(wèn)題,,將會(huì)在下一年計(jì)劃盡快解決,,對(duì)于實(shí)際庫(kù)存與erp賬面庫(kù)存的問(wèn)題,我會(huì)采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問(wèn)題,,返修貨問(wèn)題,,我會(huì)與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商。洽談,,盡快將這個(gè)問(wèn)題落實(shí)解決!

20__年其實(shí)并不好過(guò),,公司的發(fā)展受到了很大的限制,公司的業(yè)務(wù)也不是很好了,,這些都是存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,。在今年的工作中,我會(huì)努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系,,一定要做的更好,,這些都是作為助理的我應(yīng)該做到了,我相信20__年我會(huì)工作的更好!

銷(xiāo)售助理工作計(jì)劃例文篇十五

自從轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售部至今已經(jīng)一年半了,,回想自己這一年多所走過(guò)的路,,所經(jīng)歷的事情,沒(méi)有太多的感慨,,沒(méi)有太多的驚喜,,更加多了一份鎮(zhèn)定、從容的態(tài)度,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,,加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,,使得銷(xiāo)售部的工作得以順利進(jìn)行,。

一、銷(xiāo)售工作的總結(jié)

1,、 銷(xiāo)售報(bào)表的匯總

銷(xiāo)售報(bào)表是助理工作的首要任務(wù),,目前涉及的報(bào)表主要包括以下幾個(gè)方面:

(1) 日?qǐng)?bào):銷(xiāo)售毛利表,、廣本日?qǐng)?bào)、銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表

(2) 周報(bào):周一工作計(jì)劃,、周二經(jīng)營(yíng)分析會(huì)表

(3) 月報(bào):經(jīng)營(yíng)月報(bào),、廠家月報(bào)、總經(jīng)理月報(bào),、8號(hào)報(bào)表,、發(fā)車(chē)計(jì)劃

(4) 年報(bào):試乘試駕車(chē)半年報(bào)

2、 dms系統(tǒng)的錄入

dms系統(tǒng)的錄入主要包括:訂單的錄入,、已購(gòu)車(chē)客戶(hù)的錄入以及接車(chē),、換車(chē)等系統(tǒng)操作。

3,、 新車(chē)接車(chē),、入庫(kù)

(1) 隨時(shí)掌握發(fā)車(chē)情況,及時(shí)打印pdi單子,、編號(hào),、入庫(kù)。

(2) 外地調(diào)車(chē)的系統(tǒng)換入,、換出以及發(fā)票的交接

4,、 惠民系統(tǒng)資料的收集、上傳和制作

這是整個(gè)工作的重中之重,,從最初的資料收集到最后的資料上傳,,都是一個(gè)艱難的過(guò)程。

5,、 協(xié)助銷(xiāo)售顧問(wèn)做好貸款工作

6,、foxmail和ftp郵件的及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情

二、出現(xiàn)的問(wèn)題

針對(duì)以上的工作,,也出現(xiàn)了很多問(wèn)題,,主要有以下幾個(gè)方面:

1、有部分銷(xiāo)售顧問(wèn)的“銷(xiāo)售合約書(shū)”填寫(xiě)不完整,,更有甚者連車(chē)型都寫(xiě)錯(cuò),,導(dǎo)致助理錄入系統(tǒng)錯(cuò)誤;更有銷(xiāo)售顧問(wèn)在簽過(guò)合同以后沒(méi)有及時(shí)的把“銷(xiāo)售合約書(shū)”放到我的桌子上,導(dǎo)致無(wú)法及時(shí)的錄入毛利表和轉(zhuǎn)訂單客戶(hù)

2,、在做已購(gòu)車(chē)登記時(shí)發(fā)現(xiàn)有個(gè)別銷(xiāo)售顧問(wèn)的轉(zhuǎn)資料東西缺發(fā)票或身份證甚至沒(méi)有在pdi單子下面簽字蓋章,,更有部門(mén)新銷(xiāo)售顧問(wèn)忘記寫(xiě)客戶(hù)名字和聯(lián)系方式,這些情況極大的影響了資料的錄入

3,、銷(xiāo)售顧問(wèn)沒(méi)有在交車(chē)以后準(zhǔn)時(shí)的把資料轉(zhuǎn)給我,,導(dǎo)致月底工作量很大

4、在惠民資料收集時(shí),,經(jīng)常出現(xiàn)沒(méi)有及時(shí)把行駛證等資料轉(zhuǎn)給我的情況,,導(dǎo)致我不能 時(shí)制作,、上傳資料;另外,“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”用戶(hù)確認(rèn)表的填寫(xiě)一定要準(zhǔn)確(日期一定要填寫(xiě)發(fā)票日期,,發(fā)票號(hào)碼,、車(chē)架號(hào)等信息務(wù)必要填寫(xiě)準(zhǔn)確無(wú)誤),,并且在填完以后一定要及時(shí)的把原件返給我,,返給我的發(fā)票、身份證,、暫住證,、行駛證等資料一定要清晰準(zhǔn)確

5、在貸款工作中,,有四個(gè)問(wèn)題:一,,部分銷(xiāo)售顧問(wèn)在客戶(hù)去銀行簽合同以后沒(méi)有及時(shí)準(zhǔn)

備好銷(xiāo)售合約書(shū)和首付款收據(jù)影響銀行的審批工作;二,在給貸款客戶(hù)投保險(xiǎn)時(shí),,一定要問(wèn)清楚貸款客戶(hù)必保的幾大險(xiǎn)種,,以免影響客戶(hù)后期放款;三,在轉(zhuǎn)給我資料袋時(shí)總是欠缺交強(qiáng)險(xiǎn)保單或身份證,、暫住證,,特別是gps單子不知道提前讓客戶(hù)簽字,這些問(wèn)題直接影響到我準(zhǔn)備抵押資料的進(jìn)度;四,,切忌貸款客戶(hù)一定要把放款合同轉(zhuǎn)交給客戶(hù),,避免影響客戶(hù)的解押手續(xù)造成投訴

三、20xx年工作計(jì)劃

20xx年新的開(kāi)始,,我主要做了以下規(guī)劃:

1,、 努力協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理及主管的工作

2、 保證銷(xiāo)售報(bào)表的精準(zhǔn)性和及時(shí)性,,做好后期的審核工作

3,、 及時(shí)錄入dms系統(tǒng),20xx年是廠家重點(diǎn)考核kpi的年度,,dms轉(zhuǎn)資料不可出現(xiàn)月底錄入幾十個(gè)的情況,,必須保證每天錄入平均的資料,這些都需要領(lǐng)導(dǎo)的支持

4,、 時(shí)刻關(guān)注dms系統(tǒng)的發(fā)車(chē)情況,,和財(cái)務(wù)部做好對(duì)接;車(chē)到達(dá)店內(nèi)以后及時(shí)保證系統(tǒng)接車(chē),在我休息的情況下需要其他內(nèi)勤或銷(xiāo)售顧問(wèn)當(dāng)天保證接車(chē)工作的進(jìn)行

5,、 做好新車(chē)合格證的入庫(kù)以及調(diào)車(chē)的發(fā)票,、合格證等的交接,避免出現(xiàn)發(fā)票丟失等情況的發(fā)生

6,、 惠民資料的收集是個(gè)大工程,,首先我要分配好惠民工作的各個(gè)階段,,資料的收集還需銷(xiāo)售顧問(wèn)的大力配合,保證收集回來(lái)的資料都要清晰完整,、及時(shí)的,,只有第一步的工作完成了才能進(jìn)行第二步——惠民資料的ps制作,從而才能保證惠民資料的順利上傳,,還得提一句——“惠民確認(rèn)表”務(wù)必要填寫(xiě)正確

7,、 在20xx年的貸款工作中,爭(zhēng)取第一時(shí)間把資料傳給銀行或擔(dān)保公司,,做好中期的調(diào)查跟蹤工作,,在最短的時(shí)間保證貸款客戶(hù)的審批和抵押的順利進(jìn)行

8、 把所有的工作做好時(shí)間調(diào)配和主次之分

9,、 保持平和心態(tài),,努力做好每一件事情,堅(jiān)持再堅(jiān)持

銷(xiāo)售部是學(xué)東西的地方,,在20xx年我要努力的向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),、向銷(xiāo)售顧問(wèn)學(xué)習(xí)、向公司的每個(gè)人學(xué)習(xí),,在做好自己本職工作的同時(shí),,不斷的提高自己往更高的層次發(fā)展。

銷(xiāo)售助理工作計(jì)劃例文篇十六

去年剛剛來(lái)到公司,,由于自己的經(jīng)歷還不是很多的原因,,我在公司擔(dān)任銷(xiāo)售助理一職。帶我的是一位很有經(jīng)驗(yàn)的老員工,,她非常溫柔,,也很讓人崇拜。這段時(shí)間的我成長(zhǎng)非???,這得感謝我的師傅對(duì)我的培養(yǎng),真的很幸運(yùn)能夠遇見(jiàn)她,。做銷(xiāo)售助理是一件非??简?yàn)心力的事情,但是我喜歡這份工作,,我愿意繼續(xù)堅(jiān)持下去,,去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),追尋方向和未來(lái),。以下是我對(duì)新的一年的計(jì)劃,,希望自己可以在未來(lái)一年勇闖無(wú)敵,努力前行!

一、繼續(xù)學(xué)習(xí),,鞏固自身

對(duì)于學(xué)習(xí)這個(gè)主題而言,,我們是沒(méi)有任何形容詞可以概括它的。學(xué)習(xí)對(duì)于我們?nèi)祟?lèi)來(lái)說(shuō),,就是一個(gè)永恒的主題,,時(shí)代變更很快,如果我們不在前進(jìn)的路上學(xué)習(xí)的話(huà),,也許很快就會(huì)被這個(gè)時(shí)代所淘汰,。從我們身邊的小事就可以看出來(lái),老一代的人對(duì)智能手機(jī)非常不敏感,,所以漸漸的,,他們的觀念也會(huì)被這個(gè)時(shí)代所淘汰,。而作為一名銷(xiāo)售人員,,如果思想不前進(jìn),那么也會(huì)被這個(gè)行業(yè)所淘汰,。所以接下來(lái)一年保持一個(gè)清醒的頭腦,保持終身學(xué)習(xí)的心態(tài),,在工作上再創(chuàng)輝煌,,也在這條路上留下更多成長(zhǎng)的痕跡,,讓自己的人生也更加的豐滿(mǎn)多彩一些,。

二、在崗位上生根發(fā)芽,,做好本職工作

我們每個(gè)人在崗位上,,都需要付出自己的真心。有時(shí)候我們的工作是有靈性的,,它能判斷我們是否用心,也能看到我們的努力,。所以作為一名助理,,我更應(yīng)該努力扎穩(wěn)腳跟,在這個(gè)崗位上累積能量,,為自己轉(zhuǎn)正做準(zhǔn)備,。這是我必須堅(jiān)持的事情,跟著師傅學(xué)習(xí)的這段時(shí)間,,讓我明白了很多,她是一個(gè)非常上進(jìn),,非常喜歡學(xué)習(xí)的人。我跟著她并不像師徒,,而是像一起學(xué)習(xí)的朋友,,我們彼此交流,彼此探討,。真的很榮幸能夠認(rèn)識(shí)她,,我也非常尊重她。我會(huì)繼續(xù)向她學(xué)習(xí),,在這個(gè)崗位上創(chuàng)造出自己的色彩!

三,、學(xué)會(huì)感恩,,繼續(xù)成長(zhǎng)

無(wú)論是生活還是工作,,我想我們都應(yīng)該懷著一顆感恩之心,,面對(duì)家人,我們理當(dāng)感恩,。面對(duì)同事,我們也應(yīng)該時(shí)常感恩,,因?yàn)樗麄兪俏乙宦飞系陌閭H,,也是我的家人。對(duì)待客戶(hù),,更應(yīng)該保持一顆感恩之心,只有站在客戶(hù)的角度上思考,,我們才可能做出一些突破,才有可能取得一些成績(jī),。所以,在工作上學(xué)會(huì)感恩是一件非常重要的事情,,這能讓我們有所成長(zhǎng),,也能讓我們認(rèn)識(shí)到一個(gè)更加不同的世界!未來(lái)一年的工作,也許會(huì)遇到很多波折,,但是我也已經(jīng)決定好了,,我會(huì)一路走下去,,不會(huì)被擊敗,,勇敢堅(jiān)定的走下去!

銷(xiāo)售助理工作計(jì)劃例文篇十七

20xx年已經(jīng)來(lái)了,,作為公司銷(xiāo)售助理的我,,有很多的工作需要我去做。在總結(jié)了自己在20xx年的工作后,,我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,,我想我在20xx年的工作中會(huì)努力的改正的,不過(guò)現(xiàn)在的情況是這樣的,,即使不能夠全部改正,,努力去改就好了,。在新的一年,我會(huì)繼續(xù)不斷的努力工作,,相信我在20xx年會(huì)做的更好!

產(chǎn)品的擺放,接下來(lái)新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,,使得這邊倉(cāng)庫(kù)整潔規(guī)范,。這個(gè)問(wèn)題解決之后。對(duì)于庫(kù)存方面會(huì)更好,。可以方便清楚的知道哪些 廢 看 庫(kù)存不足,,哪些產(chǎn)品積壓庫(kù)存。對(duì)于積壓庫(kù)存產(chǎn)品還是較少的,,我會(huì)及時(shí)每月請(qǐng)點(diǎn)一遍,如有積壓庫(kù)存產(chǎn)品,,我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商,或者與北京部這邊的銷(xiāo)售人員協(xié)商,,想辦法清理掉這些產(chǎn)品。

產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問(wèn)題,,我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門(mén)溝通,公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭(zhēng)取在第一時(shí)間知道,,將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷(xiāo)售員,使得公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量更好!

對(duì)于自己能力的問(wèn)題,。我會(huì)虛心討教,自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班,。加強(qiáng)鍛煉,,讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!

我的計(jì)劃主要分為兩大部分:

1)財(cái)務(wù)方面,。1,。繼續(xù)做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,,2,。20xx年的應(yīng)收賬款

把握的不是很好,。這一年我會(huì)把嚴(yán),,盡量的避免風(fēng)險(xiǎn),。3,。及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬,,做到日清月結(jié),。4,。做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總,,做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作,。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)了,。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班,。加強(qiáng)一下,到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話(huà),,我也會(huì)買(mǎi)一些書(shū)來(lái)自己自習(xí)!

2)倉(cāng)庫(kù)的治理,。剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然,。有了幾個(gè)月的鍛煉,雖然有了好轉(zhuǎn),。但是現(xiàn)在還是不完善,,下一年,1,。我將做到及時(shí)填寫(xiě)建立產(chǎn)品分類(lèi)帳,核準(zhǔn)產(chǎn)品等,,做到帳目清楚,可查,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào),改正,。達(dá)到了帳物一致,。2,。庫(kù)存方面。盡量做到不積壓太多的庫(kù)存!因?yàn)榻?jīng)常有客戶(hù)反映我們總是缺貨,,所以這一年,我會(huì)跟總公司那邊協(xié)商,,避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!3,。認(rèn)真登記出庫(kù)入庫(kù)產(chǎn)品數(shù)量,避免庫(kù)存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉(cāng)庫(kù)治理經(jīng)驗(yàn),。不懂的我會(huì)多向他討教,爭(zhēng)取把北京倉(cāng)治理好,,同樣也希望各位銷(xiāo)售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好!我主要的計(jì)劃就這些,。另外我還會(huì)協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目標(biāo),。

回顧20xx年還存在的問(wèn)題,,有以下5點(diǎn):

1,。與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒(méi)洽談好,。

2。自己的能力跟素質(zhì)不夠高,。

3。倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒(méi)能

夠完全準(zhǔn)確的對(duì)上數(shù),。

4,。返修貨的處理還不得當(dāng),,經(jīng)常拖欠客戶(hù)的,導(dǎo)致給客戶(hù)留下售后服務(wù)不到位的印象,。

5,。產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫(kù)存的產(chǎn)品,,

對(duì)于這5點(diǎn)存在問(wèn)題,,將會(huì)在下一年計(jì)劃盡快解決,,對(duì)于實(shí)際庫(kù)存與erp賬面庫(kù)存的問(wèn)題,我會(huì)采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問(wèn)題,,返修貨問(wèn)題,我會(huì)與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商,。洽談,,盡快將這個(gè)問(wèn)題落實(shí)解決!

20xx年其實(shí)并不好過(guò),,因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響,,公司的發(fā)展受到了很大的限制,,公司的業(yè)務(wù)也不是很好了,,這些都是存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,。在今年的工作中,我會(huì)努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系,,一定要做的更好,,這些都是作為助理的我應(yīng)該做到了,我相信20xx年我會(huì)工作的更好!

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