為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

營銷策劃方案案例篇一

1.我酒店經(jīng)營中存在的問題

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確,，過于狹窄。

總體看來我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營狀況普遍不好,，主要原因是酒店過多,，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同,，沒有自己的特色，或者定位過高,，消費者難以接納,，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心,。

我酒店在經(jīng)營中也存在一些問題,，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性,，拓寬市場,。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因,。

我酒店所在的城東區(qū)是一個消費水平較低的城區(qū),，居民大部分都是普通職工。但我酒店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的,，我們以中高檔酒店定位于市場,，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力,。

（2）廣告宣傳力度不夠,，市場知名度較小,。

我酒店雖然隸屬于青海聯(lián)運集團但社會上對我酒店卻不甚了解，我酒店也沒有做過廣告,，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低,。

2.周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費水平不高，但我酒店的位置有特色,，我酒店緊鄰八一路客運站,，機場大巴終點也在本酒店門口。其位置優(yōu)越,，交通極為方便,，車程5-10分鐘可達xx火車站、xx汽車站,，距離xx機場25公里,，乘坐出租車約25分鐘。

地處xx市主要交通要道,，是所有進入xx市車輛必經(jīng)之路,，所以過往的車輛很多，商務(wù)散客是一個潛在的消費群,。低價位吸引他們來我酒店消費,，這可謂一個巨大的市場。

3.競爭對手分析

我酒店淡季最大競爭對手是位于酒店對面xx大酒店,，xx大酒店開業(yè)于2007年是一家集住宿,、餐飲、休閑,、娛樂為一體的涉外四星級酒店,，總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。

但因營業(yè)已經(jīng)四年設(shè)施和裝修比較陳舊,，而我酒店的設(shè)施和裝修比其截然一新,，客房種類比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個會議室可接待其無法接待的大型會議,。酒店周圍其他的酒店都是一些小型商務(wù)酒店在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力,。

4.我店優(yōu)勢分析

（1）我酒店隸屬xx聯(lián)運（集團）公司，聯(lián)運（集團）公司是我市的著名企業(yè),，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的,，因此們在細(xì)致規(guī)劃時，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng),，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊,，讓消費者對我們酒店不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)量高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點來吸引消費者,。

（2）我酒店硬件設(shè)施良好,，資金雄厚，而且有自己的停車場和即將開業(yè)的八一路客運站,。這可以用來吸引過往司機和一些過往周邊縣市的客戶,。

機會點：

①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件；

②便利的交通和巨大的潛在顧客群,；

③良好的硬件為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間,。

目標(biāo)市場即最有希望的消費者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費,，也可以使廣告有其針對性,。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”

目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者,，也是酒店能力所及的消費者群,。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析,，以更好地利用這些信息所代表的機會,，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額,。

顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉,，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低,，對價格也不如新顧客敏感,，同時還能提供免費的口碑宣傳。

維護顧客忠誠度,，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額,，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。因此,，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1,、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額,。

忠誠的顧客愿意更多地購買酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費,，其支出是隨意消費支出的兩到四倍,，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長,，其需求量也將進一步增長,。

2、減少銷售成本。

酒店吸引新顧客需要大量的費用,，如各種廣告投入,、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減,。

雖然在建立關(guān)系的早期,，顧客可能會對酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要酒店進行一定的投入,，但隨著雙方關(guān)系的進展,，顧客對酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊需求,，所需的關(guān)系維護費用就變得十分有限了,。

3、贏得口碑宣傳,。

對于酒店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),，新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險，這時他們往往會咨詢酒店的現(xiàn)有顧客,。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,，酒店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,，又增加了銷售收入，從而酒店利潤又有了提高,。

4,、員工忠誠度的提高。

這是顧客關(guān)系營銷的間接效果,。如果一個酒店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,，也會使酒店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中,，員工體會到自身價值的實現(xiàn),，而員工滿意度的提高導(dǎo)致酒店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進一步提升,，形成一個良性循環(huán),。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于周邊一些企事業(yè)單位、政府機關(guān),、汽車4s店,，商務(wù)散客在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

1.收入水平或消費能力較高,，講究服務(wù)上乘,，到酒店消費一般是商務(wù)宴請接待客戶,。

2.具有高消費能力但對酒店各方面要求高。

3.關(guān)注酒店檔次,，需要酒店對其vip接待服務(wù),。

時值秋季，正是購房裝房,、購置,、布局、結(jié)婚的大好時間,，也是家具行業(yè)的黃金時,，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的,。

促銷是一種在特殊時期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段,，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一,，除了價格優(yōu)惠以外,，難有其它亮點。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進,，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影,、一閃而過。

在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代,，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波,，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性,。如果沒有采取繼續(xù)跟進的措施，也只是那一個月的銷量上去,，而沒有達到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費者來說,，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻),。而且要注意的是,，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷,，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈,。這樣的單一過度促銷導(dǎo)致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應(yīng),。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售,，但認(rèn)真一分析,，原來只不過是消費者將昨天,、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行而已。因此,，絕不能為促銷而促銷,，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風(fēng)光卻最終自食其果,。

“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”,，因此我們做促銷方案也必須進行市場細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo),。

據(jù)調(diào)查,，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻,、一家,、單人、婆媳,，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場,。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向,。因為購買家用產(chǎn)品,，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款,。

而且女性比較感性,，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時間,、部分人會選擇旅游消遣,，與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松,，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍,。

綜上所述，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征：

1,、年齡在25-40歲左右

2,、白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且白領(lǐng)對文化氛圍有特殊需求)

3,、夫妻一同逛商場

根據(jù)實際情況,，目標(biāo)人群購買家具的主要訴求點有：產(chǎn)品、價格,、品牌,、服務(wù)、購買成本(不僅是金錢,，還有時間,、精力,、便利、風(fēng)險等等),、購買環(huán)境,、文化內(nèi)涵。在前幾個點已固定的情況下,，我們可以在購買環(huán)境,、文化內(nèi)涵這兩點上提升。

雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián),，但可以通過環(huán)境氛圍強化消費者感想聯(lián)想,。家具是物、關(guān)愛是情,，把這兩者關(guān)聯(lián)起來,，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺,。通過活動,，使消費者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺得xx家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn)，是“關(guān)愛”“愛的見證”,，是“溫馨”“幸?！保绻_斯的“愛她就請她吃哈根達斯”一樣,。(如何實現(xiàn)強化這一關(guān)聯(lián)見下)

需要注意的是,，家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比,，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品,。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面,，并注上地址,、聯(lián)系方式等等，強化顧客感受,。產(chǎn)品,、價格、服務(wù)等等是正,，營銷策略是奇,。

正與奇、實與虛的關(guān)系要把握好,。如果只在形式上做做秀,，而沒有實際的優(yōu)惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿,，只能讓消費者感到新奇罷了,，而不會進一步掏錢購買,。

主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強化性,。

1.提煉出幾個核心的廣告語，如“愛心打造幸福家”,、“xx家具,，讓您生活在愛的空間里”、“xx家具,，家人般的濃濃關(guān)愛”,、“xx家具，建造幸福家庭的一磚一瓦”

2.簡短的pop形式軟文,，如對“為您畫構(gòu)完美的生活”這主題的闡述,。如“每當(dāng)回到家，看見和老公一起買的家具,，想起買家具時他愛的宣言,，只覺得整個家里滿眼都是愛。

我被幸福的空間包圍”(重點描述xx家具是“關(guān)愛的見證”,、“關(guān)愛的物語”,，需要注意的是，這必須和活動結(jié)合起來,。否則,，會給人牽強關(guān)聯(lián)之感)

1、陳列布置

在家具店外面因地制宜地布置,，如用x展架,、易拉寶、kt板,、拉掛橫幅,、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氫氣球(氣球下面懸掛著標(biāo)語)以及派發(fā)dm單等等造勢,。內(nèi)容一定要配合主題,，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環(huán)境中,，消費心理也不同(尤其是女性),。

2、背景音樂

音樂是制造氛圍的最好工具,，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關(guān)聯(lián)的,、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》,、《茉莉花》(薩克斯名曲),、《?；丶铱纯础贰ⅰ缎臅鷲垡黄鹱摺?、《愛的奉獻》

從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和x架展海報(,，將其導(dǎo)入購買流程中)--->在賣場內(nèi)感受濃厚的主題氛圍----->逛場、對比,、選擇,、考慮各種購買成本---->營業(yè)員的導(dǎo)購服務(wù)，參與互動活動(在活動中會產(chǎn)生比較強烈的參與感,、認(rèn)同感,，增大選擇機率)----->確認(rèn)購買----->完成購買----->顧客走時，再派發(fā)家具店此次活動的相關(guān)資料給她,，通過她的口碑再帶動她的朋友圈子,，保持購買持續(xù)性和拓展性。

如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位,，就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼,，都會對效果產(chǎn)生很大打擊。顧客選擇一個品牌需要很多理由,，放棄一個品牌卻只需要一個理由,。

在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎(chǔ)上,，以下列形式表現(xiàn),。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。

1,、你有多幸福就打多少折!

情侶,、夫妻在規(guī)定的短時間內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折!(注：這里的折扣是以百分點計算的，即說出十個理由是10%,，二十個理由是20%)

(注意,，這里一定先要預(yù)算好各種成本，預(yù)算好最佳時間,，以免得不償失)

2,、執(zhí)子之手，與之偕老

考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的,，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放,、敢于真情表露，因此推出獨具特色的專題活動,，積極調(diào)動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,，這五彩繽紛,、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨,。

實施細(xì)則：

①每對情侶顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言,、真實姓名(用于抽取幸運顧客),、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上,。后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推,，掛滿為止,。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品xx,。

3,、我們具體實施的vip會員卡活動期間正式投入;

vip會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友,，只需購買5000元產(chǎn)品即可獲得vip會員卡一張,。

凡一次性在本家具店購買產(chǎn)品10000元，即可獲得vip會員卡一張,。

凡累計購物消費達15000元,，即可獲得vip會員卡一張。

使用vip會員卡的好處：

凡持有vip會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優(yōu)惠,。持有vip會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動,。只要你的朋友或親屬持您的vip會員卡來進行消費，達20000元即可獲得200元的禮品,。

4,、買10000返100;

1、活動期內(nèi),，在本店購物滿1000元,，憑借交過定金且加蓋“xx家具售后服務(wù)章”的合同單，可獲10元xxxx購物券一卡,。

2,、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額,。

3,、購物卡的使用時間為xx月xxxx日--xx月xxxx日。

若顧客要求退貨，如責(zé)任在本店,，(比如質(zhì)量問題,、樣式錯誤等)，則全額退款,，購物卡收回,，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金;如責(zé)任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要回購物卡,，如購物卡已用完,，則退回原值現(xiàn)金。

5,、xx家具,，給您家人般點滴關(guān)愛

凡購買xx家具的女性消費者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會寄張賀卡給丈夫,，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛(女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛),。這樣作用有三，一是成本很低效果很大,，二是大大提高女性顧客的忠誠度,，三是品牌再次傳播。

促銷禮品注：因為本方案是以女方為導(dǎo)向的,，應(yīng)送相同價值但對女性實用的產(chǎn)品,，如化妝品、工藝飾品,、兒童玩具等等,。

家具雖屬于耐用消費品，但可以運用otc,、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法,，如數(shù)據(jù)庫營銷法、魚窩撒餌法等,。

其中如借田割禾法：在實施某個方案過程中,，需要攔截終端顧客，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料,。

(如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶,，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的)

1、執(zhí)行進度表：

省略(有待商定)

2,、促銷預(yù)算

省略(有待商定)

3,、促銷效果展望

省略(有待商定)

4、反饋與評估

省略(有待商定)

制定一個反饋表,，里面有每天各類款式的銷售額,、顧客類型、顧客意見、訴求偏重點,、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等,，營業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析,。

營銷策劃方案案例篇二

民以食為天,，人天天都得吃飯，因此,，餐飲業(yè)的客源十分廣泛,。國內(nèi)外各種類型的旅游者、相關(guān)團體,、企事業(yè)單位,、政府機構(gòu)、當(dāng)?shù)鼐用竦榷伎梢猿蔀椴惋嬈髽I(yè)的接待對象,。因此,，餐飲企業(yè)經(jīng)營對象的范圍十分廣泛，各企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模,、經(jīng)營結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方式,、產(chǎn)品風(fēng)味和花色品種也各不相同,。另一方面，各種類型的餐飲企業(yè)之間可以互相替代的產(chǎn)品十分豐富,。同一批客人對餐飲產(chǎn)品風(fēng)味的需求并不是固定不變的,，他們既可選擇這種風(fēng)味，也可享受另一種風(fēng)味，且由于目前餐飲產(chǎn)品缺乏專利性，因此,，餐飲業(yè)市場競爭十分激烈,。餐飲業(yè)經(jīng)營者若想在市場競爭中始終立于不敗之地，就必須時刻跟上社會潮流,，摸準(zhǔn)市場脈搏，不斷更新餐飲產(chǎn)品，以自己富有特色和優(yōu)質(zhì)的餐飲產(chǎn)品,，在滿足廣大消費者需求的同時，獲得良好的經(jīng)濟效益,。

1,、在商標(biāo)這個要素上，我們需要定位一個適合我們快餐店的商標(biāo),，店名叫“一家親”快餐廳,，要讓大家有回家吃飯的溫暖。

2、定價問題,，餐飲業(yè)是個比較流行的服務(wù)業(yè),，所以定價一定不能太高，因為同等檔次的餐飲店還有很多,，所以要把價格定在和其余餐飲店同等位置上,，或者如果你的進價確實便宜，就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場份額,，但是如果是你的餐飲店中的食品確實和該地區(qū)其他地方的食品有所不同,，那就又可以用到差異化戰(zhàn)略，從產(chǎn)品的差異中占據(jù)一定的市場份額,。

3,、促銷手段，在開業(yè)之際,，可以利用一些優(yōu)惠政策來吸引顧客,，讓顧客注意到這家新開的餐飲店。比如憑學(xué)生證,，在家異地的學(xué)生可享受免費送特色湯,。

4、目標(biāo)市場,，在學(xué)校附近開家快餐的,，目標(biāo)市場就是周圍的學(xué)生群體。

1,、市場狀況：據(jù)不完全統(tǒng)計,，全國的餐飲業(yè)在市場總份額中占據(jù)到了30—40%的比例，中國是個吃的大國,，對于吃有著無比的興趣,，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導(dǎo)致市場份額很大,！

2,、競爭狀況：在這么大的市場份額中，競爭肯定是相當(dāng)激烈,，現(xiàn)在在中國市場能占據(jù)一定市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業(yè),。國內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的2/3。而學(xué)校周邊有快餐店,，但沒有有想家這種特色主題的快餐店,。

3、宏觀環(huán)境狀況：首先是消費群體,，在這個問題上,，既定的范圍內(nèi),，用市場調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。然后進一步采取戰(zhàn)術(shù),。其次是需求狀況,，這個問題主要是研究這個區(qū)域的消費水平，和消費習(xí)慣,，以及對餐飲業(yè)的需求供給的一些因素,。學(xué)生的生活費平均在每月700，而飲食開支平均占400,，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機會大概每兩周一次,。在我校大部分學(xué)生為外地學(xué)生，他們不能方便地回家改善伙食,，所以愿意選擇餐廳來調(diào)劑生活,。

1、飯店優(yōu)勢,、劣勢分析

（1）優(yōu)勢：

飯店地理位置較好,，處于一個全日制大專院校的周圍，市場廣闊,！作為一個全日制院校,，6000多名學(xué)生中他們每一個學(xué)生都可能成為我們的消費者！所以我們的主要顧客是學(xué)生,，學(xué)生作為社會的前衛(wèi),，他們喜歡的是好吃、有營養(yǎng),、健康等等。所以我們要豐富餐飲產(chǎn)品,，吸引顧客,。

①設(shè)施設(shè)備新、齊全,、先進,，在競爭對手中處于位置。

②廚師都是高校畢業(yè)的有3年工作經(jīng)驗的人才,，有特色菜優(yōu)勢,。

③在學(xué)校的對面，方便了學(xué)生的就近原則,。

（2）劣勢：

①飯店對外營業(yè),，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的客源,。

②飯店設(shè)施能滿足學(xué)生的要求,，但娛樂設(shè)施不全,。

③飯店面積小，容客量有限,。

2,、飯店機會、威脅分析

（1）機會：

①服務(wù)周到,，會提升飯店的形象,。

②飯店周邊目前尚無市場影響力大的餐廳甚至外賣等潛在市場需求。

③有幾千學(xué)生的學(xué)院,，市場廣闊,。④物美價廉，菜式品種多,。

（2）威脅：

①競爭對手有好幾年的經(jīng)營老店有較穩(wěn)定的客源,。②新的競爭對手不斷出現(xiàn)，兄弟飯店剛剛開業(yè),。

目標(biāo)市場即最有希望的消費者組合群體,。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性,。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”,。

目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點：既是對飯店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者,，也是飯店能力所及的消費者群,。飯店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析,，以更好地利用這些信息所代表的機會,，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額,。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉,，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低,，對價格也不如新顧客敏感,，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度,，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額,，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。

1,、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額,。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費,，其支出是隨意消費支出的兩到四倍,，而且隨著忠誠顧客年齡的增長,、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進一步增長,。

2,、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用,，如各種廣告投入,、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減,。雖然在建立關(guān)系的早期,，顧客可能會對飯

店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進行一定的投入,，但隨著雙方關(guān)系的進展,，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求,，所需的關(guān)系維護費用就變得十分有限了,。

3、贏得口碑宣傳,。對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),，新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客,。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高,。

4,、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果,。如果一個飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系,。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中,，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高,，使顧客滿意度進一步提升,，形成一個良性循環(huán)。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生,，及過往司機,，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費群體,。他們有如下的共性：

（1）消費能力一般，講究實惠清潔,。

（2）不具經(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望,。

（3）關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境,。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風(fēng)格,。

（一）外部營銷方案1、“微笑服務(wù)”

在服務(wù)期間,，所以員工一律微笑服務(wù),，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸,，提高顧客的感覺消費價值,。具體實施如下：

2、特價

（1）隨顧客所點菜品加贈部分菜品,，如消費100元送兩份小菜,；200元以上，加贈2道涼菜,；500元以上,，加贈4道涼菜等。

（2）打折,，這是一個迅速提高消費的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費。

（二）內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷核心是發(fā)展員工的顧客意識,，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,，現(xiàn)對內(nèi)部員工進行營銷。這就要員工與員工,、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息，利用有效的激勵手段,。在全體員工內(nèi)部加強溫情管理,，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務(wù),。并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

（三）產(chǎn)品營銷方案

1,、在推特色餐飲的同時,，推進情侶套餐、老鄉(xiāng)會套餐,、老師套餐等,。

2,、綠色飲食：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”,，吃“健康”。綠色家宴的推出,，無疑會受到消費者的青睞,。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品,；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚,，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化注重菜肴的營養(yǎng)搭配,，平衡膳食,，滿足人們的健康要求。

營銷策劃方案案例篇三

延安電信面對新的服務(wù)項目推廣任務(wù)和市場競爭的同質(zhì)化現(xiàn)象,，亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃,。

延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下，發(fā)揚國有企業(yè)的優(yōu)勢,，與國家政策相依存,，把推廣行為和品牌用特殊的形式高度統(tǒng)一，獲得廣大消費者和全社會的一致認(rèn)同,。

離家千里,，心系親人

人人在線，全家一網(wǎng)

延安電信露天電影大行動

看電影想親人,，延安電信在身旁

活動發(fā)起人：延安電信

活動執(zhí)行人：

活動內(nèi)容：成立4支流動電影宣傳放映隊,，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層,，深入群眾生活,，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品,，培養(yǎng)品牌忠誠,，讓人們充分認(rèn)識電信是生活中離不開的品牌。

活動理由：電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局具體執(zhí)行的國家文化建設(shè)的重要組成部分,，政府文化和宣傳部門都有與之對應(yīng)的扶持政策,，企業(yè)參與這種活動是國家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況,，以往的電影下鄉(xiāng)活動執(zhí)行的并不理想,，與群眾實際需要還有很大差距,。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān),，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段,，針對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式,。同時,，這種形式提供最佳的面對面促銷機會，可以把廣告片,、路演,、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一,，發(fā)揮最大效果,。當(dāng)然，由于是大力執(zhí)行落實國家文化政策,，并且效果顯著,，活動的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費用。電影下鄉(xiāng)活動本身成本低廉,，把靜態(tài)宣傳變動態(tài)行為,，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，推廣效果不言而喻,。

◎延安地區(qū)160多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，經(jīng)濟發(fā)展水平不一，人口組成各異,，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段,。

◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷為輔,。時間方面暫考慮以五個月為周期（避開冬季）,，形式上強調(diào)全覆蓋、大面積,，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),，從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢營造上必須做大做多,，體現(xiàn)國企實力和政府決心,，力爭波及最廣大人群?！蚧顒有麄鹘ㄗh低調(diào)開始,，高調(diào)結(jié)束，走農(nóng)村包圍城市的道路,，用成績和效果說明問題,，用數(shù)據(jù)和事實證明真實。

◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與政府相關(guān)部門緊密合作,，爭取政策扶持和輿論支持,。

◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機和寬帶iptv打包等特色產(chǎn)品和特殊資費為賣點,，用優(yōu)惠的價格和實用的小禮品打動消費者,。

◎電影選題以主旋律、地方戲曲,、老電影等為主,，懷舊親情是活動的主題。電信的廣告片建議播放iptv使用指南,、寬帶上網(wǎng)常識,、老年手機的使用等實用知識，避免過多的不知所云的形象宣傳,。

5月,，確定預(yù)算，成立活動指揮小組,，與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào),，取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實地調(diào)查組,，實地考察路線和放映場地,，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣Ｖ贫ǚ庞秤媱?，制作延安電信活動專題廣告片,，準(zhǔn)備宣傳物料和促銷產(chǎn)品。購置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材,，包裝車輛訂購禮品,。建立宣傳放映隊伍，培訓(xùn)放映促銷人員,。

6月,，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線路開始行動,。

6—9月,，不間斷媒體報道，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點,，讓人物說話,。

10月，全部宣傳放映隊回到延安,，爭取在延安市區(qū)巡回放映一周,，并舉辦大型文藝表演,，答謝延安人民，圓滿結(jié)束活動,。宣傳放映隊構(gòu)成：

每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車兩部,，促銷放映員5—6人，數(shù)碼放映設(shè)備一套,，路演道具和禮品若干。

宣傳放映隊放映能力：

每周三至周日為放映工作日,，白天中午十一點開始路演推廣并準(zhǔn)備放映場地,，晚上六點至十點放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場,，每月放映40場,，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上，4支放映隊合計放映800到一千場電影,。大概延安地區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2—3天時間,。

根據(jù)實際情況，增加放映輪次數(shù)量,，5個月爭取每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次,，活動共計放映場次要求達到三千場以上。

4支隊伍共計預(yù)算約200萬元,。

媒體配合以新聞報道形式為主,，費用另計。

促銷禮品待定,。

活動結(jié)束的大型演藝組織費用另計,。

此次活動爭取與政府府合作，借勢助力,，擴大影響降低成本,。由于是體驗式參與式的活動，與消費者直接接觸,，平均媒體到達率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類傳統(tǒng)媒體,。放映頻次達到3000次以上，相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場路演推廣活動,，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn),，歷時將近半年。爭取觀影人數(shù)達到兩百萬人次,，領(lǐng)取宣傳資料達到100萬份以上,。

營銷策劃方案案例篇四

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”,。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績,，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念，樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清,，自己就心灰意冷,。其實，會不會賺錢的決定因素還是店主本人,。只有樹立“無淡季”思想,，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了,。

積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際,，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作,，同時要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作,。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?。同時要積極開發(fā)自己的新客戶,，不斷拓展自己的銷售渠道。

淡季的到來,，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情,，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶,。在這樣的環(huán)境里,，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵,，鼓勵銷售員主動出擊,，多賣貨。

夏裝更新的頻率很快,，有其對于女裝店主來說,，就要在進貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新,。同時少量的貨有利于及時清倉,，保證資金的運轉(zhuǎn)。從取勢的角度來看,，能強化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M者心目中的地位,，對于營銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力,。如果在淡季時候不進新款,，就會大大弱化在消費者中的形象，那么在旺季到來的時候,，你的老客戶也會流失掉,！

淡季的打折力度往往會超于旺季,，當(dāng)打折、促銷司空見慣時,，消費者就會出現(xiàn)“審美疲勞”,。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化,，針對客戶群進行各種營銷活動,，增加店鋪的吸引力。

比如最近的大運會等等,，服裝促銷可以和這些社會熱點結(jié)合起來,，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式,，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售,，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果,，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。

既然好不容易空閑時間多了起來,，何不好好利用這段時間給自己充充電,，為旺季的到來做好知識上的儲備。很多服裝店主平時忙于生意,，很少靜下心來看書,，這段時間是個很好的充電機會。同時,，為了及時了解流行趨勢,，或者說經(jīng)營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇,，和那些成功的商家多多交流,，彌補自己的不足。也許,，你會在交流中發(fā)現(xiàn)獨特的銷售技巧,。

營銷策劃方案案例篇五

（1）暢響ktv所建之地位于欽州學(xué)院、英華學(xué)院,、職業(yè)學(xué)院三所高校附近,，擁有廣大市場。

（2）附近沒有ktv場所,，暢響ktv將處于這塊市場的產(chǎn)品進入期,。

（3）ktv已經(jīng)成為年輕一代的娛樂消費潮流，現(xiàn)代大學(xué)生生活豐富多彩,，聚餐,、party等群體活動持續(xù)不斷,。

（4）未來幾個學(xué)院的學(xué)生將以90后為主力軍，他們的消費觀念及消費心理將會給ktv更廣闊的發(fā)展前景,。

（1）讓ktv成為附近幾所高校的大學(xué)生娛樂的潮流,，成為大學(xué)生們互相交流，增進感情的紐帶,。

（2）讓暢響ktv成為80%以上的大學(xué)生聚會,，娛樂場所。保證暢響ktv順利建成并實現(xiàn)預(yù)期的營業(yè)目標(biāo),，達到日凈利潤3000---4000元,。

（1）附近沒有任何一家針對學(xué)生消費的ktv娛樂場所，市場前景廣闊,。

（2）附近的大排檔消費可以提供一般的吃喝玩樂,，但是設(shè)備不全面，娛樂環(huán)境差,，ktv可以在這方面加以完善,。

（3）經(jīng)調(diào)查，80%以上的人認(rèn)為在學(xué)校附近開ktv始一件有益的事,，而且50%的人表示,，同學(xué)聚會及一般的聚餐ktv會是首選。

（4）ktv的場所如今已經(jīng)成為大部分年輕人青睞的.娛樂場所,。

（1）優(yōu)勢：區(qū)位優(yōu)勢,，較市區(qū)ktv場所距離學(xué)院近，做好廣告宣傳活動讓暢響ktv成為學(xué)生們的首選,；價格實惠,，主要定位為學(xué)生消費；環(huán)境優(yōu)越,，提供吃喝玩樂一條龍服務(wù),。

（2）劣勢：投資初期成本高，風(fēng)險大,，有淡旺季,，ktv消費對學(xué)生來說尚屬于高消費，不能保證營業(yè)額,。

（3）機會：學(xué)院附近還沒有具有一定規(guī)模的ktv場所,；大學(xué)生活豐富多彩，娛樂消遣已經(jīng)成為生活中必不可少的一部分,；學(xué)生集中便于做宣傳,；90后學(xué)生將成為這個市場的主角，引領(lǐng)更前衛(wèi)的市場,；ktv娛樂已經(jīng)成為一種潮流,。

（4）威脅：學(xué)院附近有許多大排檔等休閑娛樂場所,，條件不太好，但消費卻是符合學(xué)生的身份,；淡季營業(yè)額會顯著下降,。

作為給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。策劃中要注意服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。好的服務(wù)才能留住更多的老顧客顧客,，并發(fā)掘潛在的新顧客,。

①包廂的裝修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感，燈光全部用粉紅色,，代表著溫馨浪漫,，可以讓顧客徹底的放松心境。墻壁用棕色,，代表著酷味十足的年輕一代,。整個ktv內(nèi)設(shè)十五個包廂，每個包廂內(nèi)設(shè)有功能齊全的電子點歌系統(tǒng),，包括點歌,，傳呼服務(wù)員,，結(jié)賬等,。

②服務(wù)員全部用附近幾所高校的學(xué)生，服裝統(tǒng)一,，以純色的學(xué)生裝為主代表著青春活潑,，靚麗。服務(wù)質(zhì)量要做到隨叫隨到,，面帶微笑,，ktv設(shè)意見箱，不管是有沒有消費的,。

③同學(xué)或外面的顧客都可以對本ktv提出寶貴的意見,，本ktv將會一個星期收集一次信息，加以改進,。

①以成本為基礎(chǔ),，以同類ktv價格為參考。使其價格更具競爭力（在市場競爭未達到白熱化狀況時,，不建議采用低價格策略,，若需要以價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂）。

②對長期顧客與提前預(yù)定的顧客給予8.8折優(yōu)惠,，并鼓勵加入會員,。

③對消費超過4小時以上的包廂給予8.8折優(yōu)惠,。

④周末以及黃金周消費都給予8.8折優(yōu)惠。

⑤,、對于第一次消費的顧客,，免費送小吃一碟。

——活動策略

①開業(yè)期間包廂k歌費全免（不計時間）,，只需支付包廂酒水服務(wù)費用,，并且給予6.8折的優(yōu)惠。

②凡消費600元以上的包廂,，k歌所花費的計時費用全免（只需付酒水服務(wù)費）,。

③與欽州學(xué)院和英華國際學(xué)院的各個院系舉行聯(lián)誼活動，每個院系的學(xué)生會主要成員都可以到本店免費唱k一次,，其中的酒水服務(wù)費用一律給以半價的優(yōu)惠,。（前提是：每個院系都得在學(xué)生會對本店進行宣傳）

④對在本店慶祝生日的顧客包廂，我店都將上大果盤一份,。（當(dāng)然,，生日顧客需出示身份證在服務(wù)臺給予核對與證明）

——廣告宣傳策略

①發(fā)傳單對本店旁所在的三所學(xué)校發(fā)傳單，保證每個宿舍要發(fā)至兩份傳單以上,，讓更多的師生了解本店

②對這三所學(xué)院所舉行的各大體育競技賽給予贊助,，大力的宣傳本店。

③在本店旁在的三所學(xué)校內(nèi)提供數(shù)個以本店為名的小宣傳欄,，為師生宣傳一些健康小常識,。（必須經(jīng)過學(xué)院同意才能建）

④主要在這三所學(xué)院的網(wǎng)站上進行宣傳。

⑤也不僅限于學(xué)院這一帶范圍,，在市中心也可以適量的發(fā)傳單宣傳,。

遇到淡季，可以采取以下策略應(yīng)對

①削減服務(wù)員,，減少開支

②有必要時轉(zhuǎn)變消費方式,，改為經(jīng)營小吃為主亦可

③加大促銷，在低于成本范圍內(nèi),，采取吸引顧客的價格,、優(yōu)惠策略

篇三：ktv營銷策劃方案

在我國，ktv行業(yè)發(fā)展迅速,，現(xiàn)在較為常見的大型ktv企業(yè)是像錢柜,、好樂迪這類量販?zhǔn)絢tv，音響設(shè)備好,，酒吧,，迪廳，保健,，洗浴等一條龍,。量販?zhǔn)絢tv由于更加符合商務(wù)與娛樂消費的習(xí)慣,，逐漸成為ktv行業(yè)的主流。

本營銷案將在充分分析與采納其他量販?zhǔn)絢tv的營銷優(yōu)勢基礎(chǔ)上,，找尋市場與營銷模式的空白點,，推陳出新，發(fā)掘出與眾不同的營銷方案,。

營銷的第一步是對目標(biāo)人群與周邊市場進行充分的分析,。可以考慮從以下幾個方面進行市場數(shù)據(jù)的采集：

1.周邊ktv的數(shù)量與檔次

2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

4.周邊流動人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

6.城市常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

7.不同時段,、季節(jié),、氣候等條件下的客流量

通過如上數(shù)據(jù)的采集之后，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊ktv的相對競爭力,，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位,。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強的對手競爭，應(yīng)該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,，同時要估計每一類目標(biāo)人群可能帶來的收益,。

對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹立品牌至關(guān)重要,。尤其是對于ktv行業(yè),，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,，品牌效應(yīng)在人們選擇ktv的時候特別關(guān)鍵,。因此，樹立企業(yè)品牌,，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營銷方案的重點之一,。

樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

的vi系統(tǒng)。國內(nèi)的ktv林林總總,，要想在眾多競爭者中脫穎而出,，必須要首先有一套自己的vi系統(tǒng)。視覺識別（vi)是以企業(yè)標(biāo)志,、標(biāo)準(zhǔn)字體,、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系,，是將企業(yè)理念,、文化特質(zhì),、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念,，塑造出獨特的企業(yè)形象,。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌,、話筒,，都應(yīng)該遵循vi的設(shè)計，統(tǒng)一又表現(xiàn)出ktv獨特的個性,。

的企業(yè)文化,。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費者,。ktv的品牌故事,、經(jīng)營理念等如果設(shè)計得當(dāng)、宣傳到位,，將會給人們從心理上對ktv產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受,。

的服務(wù)與口碑。ktv作為服務(wù)行業(yè),，服務(wù)非常重要,。不僅僅要從服務(wù)種類上著手，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫,。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物,、處理問題的能力培養(yǎng)，而且還應(yīng)該包括流行時尚,、歌唱技巧,、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合ktv的硬件設(shè)施才能夠給ktv帶來優(yōu)良的口碑,，從而吸引更多的客戶,。

任何一種營銷方法都應(yīng)該基于對市場的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上。同一種方法對于不同情況的ktv可能應(yīng)用效果大相徑庭,。因此,，在選擇營銷方法的時候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮。僅僅照搬某個模式是不可取的,。下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫,，具體采用時應(yīng)根據(jù)自己實際情況取舍。

第一階段：迅速提升知名度

這一階段的目的是要讓ktv的名聲人人知曉,?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>

優(yōu)惠促銷：根據(jù)市場價格，在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,，宣傳優(yōu)惠項目,。優(yōu)惠促銷的方法非常多，比如折扣,、指定時段歡唱,、學(xué)生半價、唱歌送自助餐等,；

活動宣傳：根據(jù)ktv資金實力,，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助。2）與新聞媒體聯(lián)合,，炒作ktv新聞,，比如ktv開出天價招高素質(zhì)服務(wù)員等。3）舉辦娛樂活動,，比如歌王爭霸等,。4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡,。比如與餐飲聯(lián)合,，推出聯(lián)名消費卡；

廣告宣傳：考慮選擇地鐵,、電視,、人氣論壇等。

第二階段：發(fā)展長期客源

這一階段的目的是留住回頭客,?？刹扇》椒ㄈ缦拢?/p>

vip卡：通過建立會員制，留住熟客,。比如vip會員每周某時段價格優(yōu)惠,、會員生日優(yōu)惠，會員積分返利等,；

福利卡：通過與企事業(yè)單位合作,，推出員工福利卡，作為員工福利發(fā)放,；

返券：一次性消費滿多少元給予返券,；

電子折扣券：網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券,，類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì),。

第三階段：模式創(chuàng)新

這一階段的目的是在ktv有了穩(wěn)定的盈利之后，推陳出新,，做到業(yè)界與眾不同,。

麥友互動：ktv現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所。如果能夠打破傳統(tǒng)模式，開辟交友的環(huán)節(jié),，將能夠吸引很多人氣,。可以建立麥友的網(wǎng)站,，類似于校內(nèi),、開心，里面包含每個麥友的音樂喜好,、對音樂的理解,、原創(chuàng)等。ktv定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動,。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動,；

量身訂歌：可以為不同的客戶訂出一個適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃,，甚至可以開辦培訓(xùn)班,，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平；

麥霸秀場：選擇一些唱的比較好的客戶,，在ktv餐區(qū)演唱,。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,，可以吸引大量人氣和眼球,；

無限下載：提供歌曲的下載，聽到的新歌多了,，客戶自然想要到ktv來唱,；

原創(chuàng)天地：為愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播,；

歌詞大賽：模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì)，舉辦類似的比賽,。吸引人氣的同時,，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐絢tv練習(xí)；

k歌大擂臺：可以組織ktv場所的各個包廂的顧客對歌曲進行打榜比賽,，結(jié)合營銷活動,，如第一名獎勵iphone4s一臺，第二名獎勵ipad一臺,，第三名獎勵視易k米玩偶一個等等,通過類似k歌打榜這樣的活動營銷可以有效的吸引顧客,，最終達到留住老客戶，發(fā)展新客戶的目的,。

營銷策劃方案案例篇六

：針對目前ktv在春節(jié)旺季后的衰退季節(jié)3月份,，本公司業(yè)績直線下降,，為了能夠在淡季提高營業(yè)額，必須在3月4月期間做出適合消費者的企劃活動,，來促進引導(dǎo)消費者的再次消費,，經(jīng)過調(diào)查分析，在3月4月期間是所有ktv淡季的季節(jié),，但是在此期間我們需要考慮的是,，淡季不代表沒有業(yè)績，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過一些營銷策略來將分流到其他ktv的消費者聚攏在一起,，由此聚攏而提高業(yè)績,，增長營業(yè)額，具體此次目的有三點,，第一給于消費者更多的附加值,，第二推行促銷活動促進消費者再次消費，第三與其他ktv進行競爭,，讓消費者明顯感覺到本ktv與其他ktv的不同,，盡顯本店的性價比。

：從目前來看,，本ktv主要的上客營業(yè)時間段分為下午場和晚場兩個主要時段,，很明顯針對下午場的客人在寒假期間以學(xué)生為多數(shù)，但寒假過后明顯直線衰退,，但下午場還是以學(xué)生群體為主,，晚場相對來說以工薪階級、青年為主,，年齡一般在25-40歲之間,，因此這是我們本次活動的最主要的兩個消費群體，這些群體也就是我們最主要的促銷目標(biāo),，所以我們要針對此類消費群體開展?fàn)I銷策略

1,、營銷整體分析

消費群體形態(tài)分析及問題所在

1、沒有來過的消費者如何宣傳,，如何引導(dǎo),？

2、k歌會選擇的消費者給消費者留下的是什么,，如何保持好的印象,？

3、來過以后還會選擇來的消費者為什么他還會來,，怎樣才能吸引他再次消費,？

根據(jù)以上三種形態(tài)，我們能要在不同時間不同階段來完成,，目前我們需要解決的是2,、3問題,，保住現(xiàn)在的客戶群體是我們首要任務(wù),，引誘再次消費是最終任務(wù),，至于開發(fā)市場可考慮在穩(wěn)住現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上可以進行考慮

1、如何讓已經(jīng)選擇的消費者能夠得以滿足,，留下良好的印象,？

消費者得以滿足最主要的是體現(xiàn)在我們的性價比上，他們需要的是什么,，我們需要的是什么,，他們付出了想得到需要的，我們能否滿足,？我們做到了消費者能否接受,？這是我們考慮和研究的主要問題

a、客人選擇k歌,，首先要有好的環(huán)境和設(shè)備

b,、我們能否提供周到的服務(wù)，能否熱情對待每一個客人,，服務(wù)品質(zhì)

c,、能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求

d,、能否與客人產(chǎn)生互動,，給客人帶來更多的附加值，現(xiàn)場的氣氛

2,、如何讓刺激消費者,，控制消費者在下次選擇k歌再次選擇？

當(dāng)消費者嘗試過后,，會給他們留下什么印象,，他們是高興而歸，還是失落而回,，在現(xiàn)在競爭激勵的情況中,，我們除了好的設(shè)備和環(huán)境及高品質(zhì)的服務(wù)，我們還有什么能激發(fā)客人會選擇k歌,，第一就想到,，這些是我們需要研究的問題所在

a、我們所有的一切有沒有發(fā)揮到最高的水準(zhǔn),，設(shè)備,、環(huán)境、服務(wù),、產(chǎn)品,？

b,、我們所提供的一切，客人是什么樣的感覺,，客人會怎么評價他的這次消費,？

c、我們給予客人的是什么,，有沒有得到意外的附加值,，如何引誘下次消費？

d,、下次消費他還會來嗎,，有什么值得他來的地方，下次來能享受到什么?

2,、活動方案分析

針對以上問題的分析,，我們要進行匹配分析，制定出適合客人的企劃活動來刺激每一種心里因素,，以便確保每一步在我們的掌握之中

1,、針對本次消費的客人

針對本次消費的客人，首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現(xiàn)有最高品質(zhì)的硬件及軟件

音響設(shè)備,、環(huán)境,、服務(wù)、產(chǎn)品是首要環(huán)節(jié),，也是最直觀的,，只有滿足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩(wěn)住現(xiàn)有的客人，但是在這的基礎(chǔ)上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進行互動,，這樣才能給客人留下更好的印象,，真正感受“性價比”

a、現(xiàn)場派發(fā)贈送爆米花,，爆米花無限量供應(yīng)（附加值）

b,、凡是消費的客人均可參加抽獎（意外附加值）

2、引誘再次消費的客人

引誘再次消費,，首先要確保消費者已經(jīng)認(rèn)可快樂的情況下,，否則不可能會再次消費，因此與上個環(huán)節(jié)有很重要的關(guān)聯(lián)性,，在滿足客人本次消費的情況下我們要讓客人再次消費會選擇,，必須主動出擊進行刺激消費者心理，給客人一種我們這里有他需要或者屬于他的東西的感覺

a,、讓客人擁有一些可下次使用的優(yōu)惠券及贈品（不用白不用）

b,、連續(xù)消費可獲得我們提供的積點禮品（禮品誘惑）

c、消費滿多少金額送小吃禮品或者酒水券（促進消費）

：快樂k歌,、意外不斷,、驚喜不斷

1,、香噴噴爆米花，即日起無限量供應(yīng)……

2,、開包廂即可參加抽獎,，中獎率95%……

3、超市購物滿88元起就送……

4,、夜場啤酒派對,，賣多少送多少……

唱歌免費,、贈送酒水,、飲料小吃、包廂打折,、好禮不斷,，一切都在你手中……

：具體活動方式如下：

1、爆米花無限量供應(yīng)……

凡開包廂均可無限量獲得爆米花,，客人開包廂后,，有服務(wù)員直接進行派送至包廂，并告訴客人,，本公司目前搞活動,，爆米花無限量供應(yīng)，如果您吃完了還需要,，我們可以繼續(xù)為您供應(yīng)?。ň唧w預(yù)算附表1）

2、抽獎活動

客人在開包廂后,，均有一次抽獎機會,，客人開房后，由總臺人員提示客人進行抽獎,，并告知客人目前本公司有抽獎活動,，您可以試下手氣，中獎率95%,，客人中獎后可到兌獎處進行兌獎（具體預(yù)算附表2）

3,、超市購物滿88元就送……為了促進超市消費，我們可選擇性的分時段贈送,，推行超市套餐,、例如超市消費滿88元贈送啤酒2瓶，消費滿188元贈送紅酒一瓶,，消費滿288元贈送珍藏紅酒套餐1份,，由于成本估算，該活動還需進一步測算

4,、夜場啤酒,，買多少送多少

為了提升夜場的上客率,，可以給消費者營造出夜場消費去最劃算的概念，凌晨12點以后夜場啤酒銷售我們降低利潤,，以走量為主,，在原價10元的基礎(chǔ)上進行推行買多少送多少，來刺激消費者購買欲望,，有超市人員根據(jù)銷售小票進行派送（具體預(yù)算附表4）

1,、香噴噴爆米花，即日起無限量供應(yīng)成任何時間,，只要開包廂的客人即可享受無限量供應(yīng),，不限人數(shù)不限量

2、開包廂即可參加抽獎,，中獎率95%晚場8點至凌晨12點期間,，開包廂就有資格參與抽獎

3、超市購物滿88元就送……任何時段只要超市購物滿88元起就可得到不同的贈送

4.夜場啤酒派對,，賣多少送多少凌晨12點以后開始,，以電腦小票時間為準(zhǔn)

1、店堂海報宣傳

店堂明顯處進行x展架及海報張貼,，內(nèi)容以突顯噱頭為主,，刺激客人進一步了解

2,、包廂宣傳單宣傳

印制宣傳單,，在所有進包廂的客人都能輕易了解到具體活動的內(nèi)容

3,、電視字幕宣傳

滾動播出活動主題，進行提醒消費者活動進行中

4,、轉(zhuǎn)角廣告宣傳

主要制造噱頭,，可適當(dāng)夸大，利用圖案及文字結(jié)合,，宣傳活動性價比

5,、服務(wù)員推廣宣傳

所有人員需掌握所有活動內(nèi)容及流程，能夠耐心詳細(xì)的為客人進行解答

七,、前期準(zhǔn)備

1,、人員安排

所有活動各個環(huán)節(jié)都要有專人進行負(fù)責(zé)和進行監(jiān)督，以便于及時的調(diào)整不足之處

2,、物質(zhì)準(zhǔn)備

所有活動所需物質(zhì)都要提前備貨,，以便活動所需物品能夠正常保障的派發(fā)

3、現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置必須做到一定的氛圍,，所有明顯處都必須突出活動的主題

4,、實驗方案

起初可進行測試實驗，了解活動的推展及客人的反應(yīng)度，以便及時的不足及調(diào)整

1,、活動的流暢度

活動的推行聯(lián)動性很重要,，每個還擊都必須按照計劃及要求到位，做到整個活動的流程度,，各環(huán)節(jié)能夠銜接,，保障所有問題能夠得以解決

2、客人的反應(yīng)及感受

在活動推行期間,，尤其是起初,，要多進行搜集了解客人的反應(yīng)度，以便能夠找出問題原因,，來滿足客人的一些需求及留下良好的印象

3,、現(xiàn)場操作的漏洞

現(xiàn)場所有管理人員都必須了解整個活動的操作流程，一旦發(fā)現(xiàn)活動種存在的弊端和漏洞需及時調(diào)整,，以便做到合理的控制成本及各個環(huán)節(jié)

1,、進行分析統(tǒng)計

活動開始后,，每天要進行報表等級,，反應(yīng)該活動的所有情況，派發(fā),，贈送,，包廂數(shù)，反應(yīng)意見等所需資料,，具體報表見附件

2,、數(shù)據(jù)反應(yīng)活動的成敗

根據(jù)報表進行分析活動的成敗，以便能夠及時的調(diào)整或更好的改進

3,、是否繼續(xù)延續(xù)及改進

根據(jù)此次活動進行分析,，考慮在下階段是否繼續(xù)推行是否適應(yīng)或更改策略

1、活動整體流暢度

2,、活動物資供應(yīng)量

3,、活動效果回饋時間

4、所有活動評估進行篩選,，總體總結(jié)

營銷策劃方案案例篇七

xx燈飾關(guān)于xx小區(qū)大型團購促銷活動,。

1）、團購見面禮

見面就有禮,，活動期間,，凡xx小區(qū)業(yè)主進店就送精美禮品一份。

2）,、團購價格風(fēng)暴

xx燈飾為您打造專享價格優(yōu)惠,，所有產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎(chǔ)上再打9折。

3）,、燈飾來襲

活動期間,，凡xx小區(qū)業(yè)主在本店購買燈飾滿2000元,，均贈xx小區(qū)物業(yè)管理費1個月，滿4000元,，均贈送xx小區(qū)物業(yè)管理費3個月,。

4）、開關(guān)聯(lián)袂

活動期間,，三雄極光,、西蒙、飛雕,、公牛,、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷，總有一款適合您,，xx小區(qū)業(yè)主只要整單購買任意一款開關(guān)滿600元均贈送專業(yè)家用工具箱一個,。

5）、驚喜連連

所有xx小區(qū)業(yè)主進店購買交付50%定金,，均可獲贈精美臺燈一盞,。

6）大獎壓軸

活動結(jié)束和，凡是在本店全款購買的xx小區(qū)業(yè)主均可以參加抽獎活動,。 一等獎：手機一部,，一名

二等獎：雙人北京二日游，三名

三等獎：xx超市購物卡一張,，五名

紀(jì)念獎：精美紀(jì)念獎品一份,，若干

：10月7號-------12月30號

：

1.進入小區(qū)發(fā)放dm宣傳單頁

2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告

3.尋求小區(qū)物管索取所有小區(qū)業(yè)主，群發(fā)短信廣告

4.聯(lián)系重點裝飾公司聯(lián)合宣傳

5.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告

6針對裝飾公司和水電工進行渠道宣傳

7.巷外公路處進行三雄極光擺展,，達到廣告和引導(dǎo)顧客進店的作用

8.利用樣板工程拍照宣傳

1.銷售團隊的培訓(xùn)

2.宣傳團隊的培訓(xùn)

單,，噴繪，海報,，條幅,，擺展所需物品快速到位

4.店內(nèi)進行一次大掃除

5.檢查店內(nèi)所有破損貨品和壞貨

6.店里每個人都分配到了至少一項宣傳任務(wù)

7.尋求廠家支持

1.擺展所需道具

2.小禮品支持

3.寫真，噴繪,，條幅,，dm單等宣傳資料

4.大獎贊助

營銷策劃方案案例篇八

是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果,。在這樣一個的節(jié)日,，xx更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量

2.借勢推廣我們產(chǎn)品,，促進認(rèn)知

3.回饋廣大消費者,，建立忠誠度

4.加強與終端合作，改善彼此客情

xx各藥房及專賣店

主推產(chǎn)品：xx三個規(guī)格(96粒、192粒,、400粒)

輔推產(chǎn)品：48粒

(一)：活動內(nèi)容

1.凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿48元,，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運摸獎活動》一次

2.凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運摸獎活動》兩次

3.以48元計,，以此類推,，凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運摸獎活動》五次,，最多五次

4.活動的最終解釋權(quán)歸x集團皖南分公司

(二)：活動形式

1.每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱,，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cmx寬30cmx40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為xx的log0;另兩個面為《觸摸“”贏幸運》字樣,。

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球,，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“”字樣，用白板筆寫,。

3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“”;另外35個球上寫“幸運”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替

(三)：獎項設(shè)計

1.一等獎的標(biāo)志為“”,，獎品為價值192元的xx遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

2.二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值96元的xx靠枕

3.三等獎的標(biāo)志為“十”,，獎品為價值48元的xx48粒裝

4.四等獎的標(biāo)志為“雙”,，獎品為價值28元的xx護眼

(四)：補充說明

本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動期間要有堆頭展示,，同時能配備導(dǎo)購小姐,，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

(4)需要有良好的客情關(guān)系,，能配合本次活動的有效執(zhí)行

(5)在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容,，及抽獎地點和方式

終端的布置設(shè)計：

(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)

(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報,，彰顯活動氣氛

(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望

(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁,，以便顧客取閱

在活動開始前三天,，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標(biāo)影響力,。

1.產(chǎn)品進場

2.促銷員進場,、培訓(xùn)

3.堆頭的落實

1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2.提升產(chǎn)品的知曉度

3.樹立彼此的信心

營銷策劃方案案例篇九

xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,，已是有口皆碑,；同時在適當(dāng)時機提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活,，為市場提供的,、最有影響力的服務(wù)，成了xx汽車的理想與抱負(fù)。xx汽車借助公益活動走進社區(qū),、xx,，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注,，提升更高的品牌地位,，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定,，最終成為xx汽車最忠誠的客戶,。

1、與目標(biāo)消費者追求尊貴,、地位,、身份、品牌,、時尚,、安全性、高品位的特性完美結(jié)合,，滿足消費者的心理需求,。

2、借夏日人們向往的輕松心理,，推出個性,、時尚、輕松,、公益的活動形式,，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3,、通過品牌與公益結(jié)合,，提高媒體炒作，促進銷售力,。

4,、通過系列活動拉近消費者與xx的距離，提高公司的品牌形象,。

1,、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求,，體驗生活真諦,，突出個性品位。

2,、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注,，成為他們宣傳的焦點,，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值,。

3,、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心,，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象。

4,、針對行業(yè)：不可低估,，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值,。

四,、效果評估

1、在這一系列的活動過后,，將會給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍,。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象！

2,、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點,。對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

(待定)

1,、“關(guān)愛兒童成就未來”,，由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長的幫助下,，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。

2,、“品位生活共鑒非凡”

“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡,，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。香車美酒,，拉丁表演，各類展品融合在一起,，帶來了一個美好的盛會,。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活,，與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。

3,、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——xx完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,，讓客戶在體驗車輛性能的同時,，加入更多的輕松元素。期間城市道路,、快速路,、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。

4,、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣,。

5,、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤,。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會,，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,，更能過上安全的汽車生活,。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示,，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人,。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7,、網(wǎng)上車市,、供車、改裝等咨詢活動

8,、現(xiàn)場征集意見和建議

9,、汽車模特、美女表演

10,、汽車音響,、汽車改裝（酷車）展示

活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技,，追求卓越”之精髓,，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受,。

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主,，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用,。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測,、免費檢查胎壓、免費添加機油,、免費添加玻璃水,、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡,。

將與婚紗影樓,、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進行大型的聯(lián)展活動,，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面,。

同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家,、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳,、互動與銷售。

營銷策劃方案案例篇十

此酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費,，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折或者直接降低價格的辦法,。

2,、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結(jié)合的辦法,。

3,、中秋節(jié)的套餐的價格不要偏高。

4,、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價,。

1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中高三等,，有二人餐,、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓,，可贈送月餅,，為本店特色月餅。

2,、如果一家人里有一個人的生日是農(nóng)歷8月15日,，可憑借有效的證件，在酒店聚餐可享受5—6折的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815,，可憑借有效的證件,，在酒店聚餐可享受5—6折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4、如果酒店暫時沒有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費用,。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物。

6,、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日—20日,。

1、在酒店的門口附近,、火車站,、汽車站放置戶外廣告。

2,、電視,、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

3,、可以嘗試一下手機短信廣告,，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動,。

4,、網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性,；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快,；大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

營銷策劃方案案例篇十一

由于受到年初取消的購置稅減免,、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響,，導(dǎo)致的整個車市低迷,，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售情景不夢想,?？墒怯蟹治鲋赋鼍用裣M物價指數(shù)cpi在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,，gdp增速溫和上行,，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度,，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面,。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會,，爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù),。

1、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析：

①xx汽車較早進入中國，人們對它性能,，安全,，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好,，社會經(jīng)濟發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,，xx汽車也將慢慢走近尋常百姓家,，xx汽車前景反正大。

②xx汽車市場成長迅速,，目前汽車正處于發(fā)展期,，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶,，次之則進行宣傳,，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多,，需求量的增加說明xx汽車各方面的性能好,，被人們所理解。

③對于消費者,，在未來的時間里,，人們對汽車的依靠性增強，人們的生活質(zhì)量有很大的提高,，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車,，而xx汽車安全舒適，價格實惠,，就會成為他們的首選,，xx汽車市場發(fā)展前景廣闊。

2,、市場影響因素：

宏觀環(huán)境

政治環(huán)境：

20xx年10月新汽車政策的頒布對xx地區(qū)的影響不是很大

購置稅稅率上調(diào)至7.5%,、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布,、新能源汽車加大試點,、政府采購50%自主品牌。

社會文化：

人們對xx汽車的品牌是肯定的,，認(rèn)知度比較高,。

自認(rèn)環(huán)境：

xx地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達,，人們對以汽車代步的欲望比較強烈,。

經(jīng)濟環(huán)境：

xx地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟環(huán)境良好。

消費者經(jīng)濟：

生活水平逐漸提高,，消費觀念改變

微觀環(huán)境

供應(yīng)商：xx汽車整車,、零配件供應(yīng)商

營銷中介：xx的代理商和經(jīng)銷商

顧客：xx是較早進入中國市場的，顧客對其認(rèn)可度比較高

社會公眾：是xx品牌的監(jiān)督者和宣傳者

競爭者：xx,、xx,、xx

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展,，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱,、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心,，時尚,、個性、經(jīng)濟,、實用成為有車族的追求目標(biāo),。

2、競爭分析

汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè),，未來場景大為可觀,，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等,，但規(guī)模大小不一,，市場開發(fā)手段落后，管理落后,，經(jīng)營模式落后,，慢慢地就構(gòu)成了行業(yè)的不正當(dāng)競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意,，而小型路邊汽車維修店悄然崛起,，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道,。

3,、消費者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始進取的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,，取而代之的是：品牌店——品牌店美,、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范,，服務(wù)意識強,，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店，因為人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護意識不斷增強,，人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求,，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo),，可是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,，有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標(biāo),，還要追求客戶滿意度,，追求更長遠(yuǎn)的利益，我們要有自我的利潤目標(biāo),。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈,，直到讓我們的客戶滿意,，僅有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力,，有了核心競爭力才能堅持可持續(xù)發(fā)展,，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是研究獲取暴利或眼前的利益,。

營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標(biāo)到達：總銷售量為1000太，預(yù)計毛利1000萬元,，市場占有率實現(xiàn)10%,。

1、價格策略

價格策略主要體此刻降價和各種方式的優(yōu)惠促銷,，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下,，要強調(diào)消費者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價,，即首先研究消費者的心里理解

本事,，當(dāng)我們的價格高于某一界限時，消費者難以理解,，如果低于某一界限時,，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞,，在研究消費者的理解本事之后,，再研究競爭因素，最終研究成本因素,。

2,、服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶,，了解他們的實際需要,，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新,，超越客戶的期望,，使整個服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂趣,，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候,，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛,，朋友般的溫暖,，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有,，要實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制,，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù),，從細(xì)微處入手,，完善服務(wù)項目。

3,、宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳,。

長期廣告可在戶外，網(wǎng)站,。

戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌,，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,，并結(jié)合百度推廣,，使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上,，電視電影廣告,，電臺廣告，報紙雜志,，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強,，資料變更成本低，在大型車展,，促銷活動之前投放能起到較好的效果

除了長期廣告和短期廣告外,，還有隱形廣告，走訪,，宣傳單的發(fā)放,，大型節(jié)日促銷,，內(nèi)部廣告發(fā)布。能夠做公益活動,，品牌聯(lián)合,，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的進取的影響,，能供給差異化,，個性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注,。

4,、產(chǎn)品策略

適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車,。

5,、市場定位

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強烈需求,，這種需求會隨著人們對汽車的認(rèn)識不斷深化,，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求,，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面,，重質(zhì)量,，重服務(wù)，重特色,，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢,。

4s店經(jīng)過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的狀況,，從目標(biāo)客戶,、品牌、營銷,、產(chǎn)品,、服務(wù)、價格,、促銷等幾個大方面進行了縱深審視,，供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全,，專做小而精,，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務(wù)路線,。

營銷策劃方案案例篇十二

秋季來臨,，市場進入銷售淡季,。借助國慶節(jié)之際，帶領(lǐng)市場商戶開展本年度第二次以燈

飾為主題的大型促銷活動,。以此為契機,，擴大鑫鑫燈飾時尚體驗館的名氣。 近段時間,，又有一些新的小區(qū)交房,。其他市場也在這個季節(jié)開展促銷活動，查漏補缺,，

填補這個空白,，將營銷活動不斷的開展下去，培養(yǎng)市場商戶的主動營銷意識,。 二,、活動目的：掀起燈飾賣場新一輪促銷高潮，擴大市場知名度,，贏取本年度最后一次營銷大戰(zhàn)的勝利,。

xx燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開幕國慶有禮，感恩回饋,。

20xx年9月28日——20xx年10月8日

xxx

：店面促銷為主 套餐優(yōu)惠為亮點

：鑫鑫燈飾時尚體驗館

1,、買燈送溫暖

活動期間，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購買燈具,，憑單據(jù)免費領(lǐng)取時尚水杯一個（單張票據(jù)須滿200元）

2,、下定贏豪禮

活動當(dāng)天，憑購物票據(jù)可參與抽獎活動,。（一等獎：取暖器一臺,；二等獎：電飯煲一個；

三等獎：電水壺一個,；四等獎水杯一個,；五等獎面巾紙一包）單張票據(jù)只能參與活動一次，

蓋章作廢,。 （以消費滿1000元為標(biāo)準(zhǔn),，整數(shù)倍為參與次數(shù)）

3、簽到送平安

活動當(dāng)天,，簽到即精美禮物一份,。送完為止。（工作人員安排簽到,、送禮物）

4,、簽到送月餅

活動期間，9月1日至10月1日購買燈飾之老客戶,，可以到店面領(lǐng)取精美月餅一盒,。

（1）零售渠道的客戶資源收集：

a,、媒體宣傳：廣播、報紙,、人民廣場電子屏,，戶外大型廣告、dm折頁宣傳等方式吸引 客戶自己前來參與活動,；

b,、終端攔截：營銷人員持dm折頁前往各小區(qū)，直接面對終端客戶,，展開宣傳,；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地，針對性的發(fā)放dm折頁

c,、電話及短信邀請：新老客戶的再度邀請,、提升客戶的二次購買幾率

d、組建團購隊：主要針對新交房的小區(qū),，組建團購隊,，享受團購價

e、所需物料：dm對折頁

（2）批發(fā)渠道的客戶資源收集

a,、媒體宣傳：通過媒體宣傳此次活動信息

b,、電話及短信邀請：經(jīng)銷商通過電話及短信的方式邀請各自的分銷商參與活動

c、所需物料：dm對折頁

xxx

xxx

a,、（9:58——11:58）與（14:58——16:58）單一專場活動

b,、簽到送禮（9:00——16:58）

c、幸運轉(zhuǎn)盤（9:58——16:58）

d,、訂單領(lǐng)禮（9:58——16:58）

：

媒體宣傳費用：2萬

氛圍布置費用：5000萬 共計約：2.5萬

營銷策劃方案案例篇十三

作為一名市場營銷的策劃人員來說，怎么樣才能做好一份完整較的營銷呢構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析,，二是正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測即的可行性與操作性。

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模,。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析,。

（4）消費者群體的年齡,、性別、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析,。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析,。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析,。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析,。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

一般的營銷正文由七大項構(gòu)成,，現(xiàn)簡單扼要說明,。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié),；

1,、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2,、銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤,。

3、制定價格政策,。

4,、確定銷售方式。

5,、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6、促銷活動的重點與原則,。

7,、公關(guān)活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計劃等三大部分,。

①目標(biāo)

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運用策略,、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項,。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群,，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體各占多少比率廣告的視聽率與接觸率有多少使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心,。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠

道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式,，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么,。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么,。

③細(xì)部計劃

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字,、圖案）,，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等,；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列,、展覽,、示范、抽獎,、贈送樣品,、品嘗會,、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會,、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會,、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外,，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要,。

然而,，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,，而不注意市場調(diào)查,，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣,，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等,。

（6）財務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）,、推廣費用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

（7）的可行性與操作性分析,。

充分的了解以上的策劃結(jié)構(gòu),，才能夠更好的做好一份企業(yè)所需要的。

營銷策劃方案案例篇十四

“錦龍舞春章，x行送吉祥”

活動開展期：20xx年12月1日—20xx年3月31日

活動考核期：20xx年1月1日—20xx年3月31日

旺季營銷期間全行以“吸收存款,、拓展中收,、發(fā)展客戶”為主要目標(biāo)，積極走進居民社區(qū),、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，開展系列社區(qū)金融活動，重點突破收入分配市場,、縣域市場,、批發(fā)市場、教育市場等,，加大考核激勵力度,，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動，打好“旺季開門之戰(zhàn),、同業(yè)之戰(zhàn)”,，為全年個人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

——20xx年一季度全行本外幣個人存款時點新增6億元,；平均余額新增4億元,。

——個人中間業(yè)務(wù)收入新增900萬元。

——客戶新增4000戶（統(tǒng)一折算成aum5萬元（含）—20萬元客戶）,。

——收費借記卡發(fā)卡新增2萬張,。

——信用卡新增客戶3900戶，分期交易額1000萬元,，有效商戶新增30戶,。

——電子銀行交易量比提升7個百分點，達到46%以上,；自助設(shè)備交易量比達到50%以上,。

——個人電子銀行客戶新增40000戶；——個人產(chǎn)品覆蓋度提升0.02,。

為評價各網(wǎng)點20xx年一季度個人業(yè)務(wù)經(jīng)營成果,，促進全行個人銀行業(yè)務(wù)進一步發(fā)展，活動將設(shè)置綜合貢獻獎和單項獎,，分別對表現(xiàn)突出的網(wǎng)點和個人進行表彰獎勵,。

（一）“綜合貢獻獎”

1.指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重

2.有關(guān)指標(biāo)說明。

（1）個人存款新增考核指標(biāo)

個人存款平均余額新增：20xx年一季度末存款日均余額減20xx年初存款考核余額,，其中20xx年初存款考核余額=∑20xx年年末后5天存款時點余額/5,。

（2）個人客戶新增考核指標(biāo)：考核內(nèi)容為一季度

aum5—20萬為1個標(biāo)準(zhǔn)客戶，20—50萬,、50—300萬、300—1000萬、1000萬以上客戶新增分別按3,、10,、40、200折算,。

（3）電子銀行業(yè)務(wù)考核指標(biāo)：

電子銀行客戶新增包括個人網(wǎng)上銀行,、手機銀行、電話銀行,、短信,、短信轉(zhuǎn)賬匯款。全行新增客戶總量目標(biāo)4萬戶,，其中：網(wǎng)上銀行和手機銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上,，其余客戶發(fā)展不限。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶,，如客戶發(fā)生賬務(wù)類交易,，則每戶按10戶計算；只簽約未發(fā)生交易的客戶正常計算,，即一戶算一戶,。

3.獎項設(shè)置：

活動結(jié)束后，市行采用綜合系數(shù)占比法進行考評,，計算各網(wǎng)點綜合得分,，分別評出一等獎2名、二等獎4名,、三等獎6名,，共12名授予“旺季營銷綜合貢獻獎”并進行表彰獎勵。

綜合貢獻獎必須滿足如下必要條件：網(wǎng)點平均余額新增計劃完成率必須達到50%以上,。無發(fā)生重大投訴或重大案件,。

（二）單項獎

1.網(wǎng)點單項獎

（1）“存款超越獎”。授予一季度末個人存款時點余額位次提升（比20xx年后5天存款平均余額）最多的前5名網(wǎng)點,。

（2）“增存先鋒獎”,。授予一季度個人存款平均余額新增最多的前5名網(wǎng)點。

（3）“客戶成長獎”,。授予aum5萬元以上客戶新增（折算后）最多的前5名網(wǎng)點,。

（4）“借記卡發(fā)卡先鋒獎”。評選新增收費借記卡新增最多的前5名網(wǎng)點,。

（5）“精準(zhǔn)營銷獎”,，授予一季度在“個人金融產(chǎn)品營銷服務(wù)系統(tǒng)”商機處理率（40%）、營銷成功率（60%）得分的前5名網(wǎng)點,。計分方法為中位數(shù)法,。

（6）“信用卡客戶新增先鋒獎”。評選一季度信用卡新增客戶數(shù)最多的前5名網(wǎng)點。

（7）“產(chǎn)品歸集量新增先鋒獎”,。評選產(chǎn)品歸集量新增額最多的5名網(wǎng)點,。

（8）“電子銀行營銷先鋒獎”。按綜合貢獻獎中電子銀行單項得分評選最多的前5名網(wǎng)點,。計分方法為中位數(shù)法,。

2.個人單項獎。

評選“個人銀行業(yè)務(wù)營銷能手獎”,。旺季營銷活動結(jié)束后,，分別評選個人存款、理財產(chǎn)品,、信用卡,、電子銀行營銷能手，每項評選5名,。其中：個人存款考核平均余額新增,。理財產(chǎn)品考核基金（有費率債券、貨幣型分別按5：1,、10：1折算）,、保險（期繳按1：4折算）、黃金（實物金按1：5折算）,、本行理財產(chǎn)品,。上述考評根據(jù)各網(wǎng)點推薦及業(yè)績榜、相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,。

上述各項獎勵除精神獎勵外,，獎勵省外培訓(xùn)名額。其中綜合貢獻獎一,、二等獎各獎勵2個培訓(xùn)名額,，綜合貢獻三等獎及各單項獎各獎勵1個名額。

培訓(xùn)名額獎勵標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)點單項獎中的3—5名及“個人銀行業(yè)務(wù)營銷能手獎”獎勵培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為2000元左右,，其他各獎項獎勵培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為3000元左右,。

（一）制定方案，加強組織領(lǐng)導(dǎo),。

按照省行旺季營銷活動方案,，結(jié)合我行實際，制定細(xì)化我行的營銷活動方案,。組織召開旺季營銷動員會,，提前預(yù)熱，早謀劃,、早部署,、早落實,。各網(wǎng)點要成立旺季營銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組，營造濃厚的全員旺季營銷氛圍,，力爭取得優(yōu)異成績,。

（二）加大營銷宣傳力度。

1.加大廣告宣傳力度,。

圍繞旺季營銷重點產(chǎn)品，市行統(tǒng)一在晚報,、交通臺,、街道路牌、高檔社區(qū)及商業(yè)鬧市區(qū)大屏幕,、4s店展架等載體宣傳個人銀行產(chǎn)品,。

2.發(fā)揮營業(yè)網(wǎng)點宣傳主陣地作用。

市行將統(tǒng)一購置中國結(jié),、對聯(lián),、窗花、福字等物品,，用于網(wǎng)點裝飾及饋贈客戶,，各網(wǎng)點要加強網(wǎng)點布置，增強節(jié)日氛圍,，充分利用宣傳折頁,、宣傳單、海報等,，營造營銷聲勢,。

3.開展形式多樣的營銷活動。

統(tǒng)一組織開展刷卡營銷活動,，組織黃金投資報告會,、黃金展銷會；各網(wǎng)點要開展“走出去”營銷活動,，深入網(wǎng)點周邊社區(qū),、機關(guān)、企事業(yè)單位,、商業(yè)店鋪等,，宣傳產(chǎn)品，發(fā)展客戶,。特別要重點針對收入分配市場,、批發(fā)市場、教育市場等開展深入營銷和開發(fā),。加強中小企業(yè)關(guān)系營銷,，抓好工資,、獎金歸集；對經(jīng)商的中高端客戶,，關(guān)注現(xiàn)金流變化,，爭取年終結(jié)算資金回流我行；加強動遷,、樓盤出售等信息捕捉,，及早跟進營銷，拉動存款增長,。

（三）開展客戶回饋活動,。

1.市行統(tǒng)一購置aum100萬以上客戶新春禮品，用于客戶答謝,，各網(wǎng)點要將禮品按客戶名單贈送到位,，不得挪作他用。對aum100萬以下客戶,，各網(wǎng)點也要安排一些費用,，購置禮品，回饋客戶,，促進關(guān)系維護,。

2.對aum300萬觀察關(guān)注類客戶，由市行統(tǒng)一組織舉辦理財講座,。

3.保證重點客戶回訪率,。各網(wǎng)點應(yīng)發(fā)揮個人客戶經(jīng)理作用，拓展行外目標(biāo)客戶群體,，開展多種形式的主題沙龍,、新春年會、座談會等,。還可以通過主動上門,、寄送新年賀卡、贈送鮮花,、電話,、郵件、短信等開展形式多樣的拜年活動,，各網(wǎng)點負(fù)責(zé)人要按客戶分層管理實施細(xì)則要求,，做好節(jié)日期間的客戶維護工作，確保網(wǎng)點aum列前100位的客戶回訪率100%,。

4.代發(fā)工資單位聯(lián)誼

活動期間,，以在我行開立結(jié)算戶或有貸款但尚未實現(xiàn)代發(fā)工資的單位為重點客戶，組織公私聯(lián)動的營銷團隊,，深入到企業(yè)機構(gòu),，開展系列理財沙龍,、講座、論壇等形式的服務(wù)宣傳活動,；開展銀企聯(lián)誼活動,，量身定制產(chǎn)品團購優(yōu)惠套餐、特殊增值服務(wù)等政策,，實現(xiàn)批量發(fā)卡,、批量代發(fā)工資和獎金等，帶動個人存款增長,。

5.舉辦保險產(chǎn)品說明會,，開展保險優(yōu)惠活動

活動期間，市行將組織舉辦保險產(chǎn)品說明會,，邀請保險公司專業(yè)培訓(xùn)師做理財講座，為客戶介紹我行熱銷的保險產(chǎn)品,，為客戶分析計算投資類保險產(chǎn)品的每檔收益,。通過講座和互動環(huán)節(jié)，讓客戶了解產(chǎn)品特點和風(fēng)險收益情況,，將保險和其他理財產(chǎn)品做組合營銷,。加強與保險公司的談判，調(diào)動公司合作的積極性,，對內(nèi)開展保險銷售競賽活動,，調(diào)動網(wǎng)點出大單的熱情。

（四）繼續(xù)深入開展“賽服務(wù),、創(chuàng)佳績”活動,。

目前，“賽服務(wù),、創(chuàng)佳績”活動正在有序開展,，旺季營銷要與這項活動有機結(jié)合起來。充分挖掘行內(nèi)潛力客戶,，鎖定行外目標(biāo)客戶,，通過了解客戶信息和需求，建立客戶資信庫,，為后續(xù)客戶營銷服務(wù)工作打下堅實基礎(chǔ),。通過對“承包”客戶的深度營銷和服務(wù)，促進aum提升,。各網(wǎng)點要重視營銷服務(wù)案例的編寫,，及時上報市行，市行將形成案例匯編,，并對優(yōu)秀案例給予獎勵,。對走進社區(qū),、單位的信息要及時上報，省,、市行將評選優(yōu)秀案例,。

（五）開展員工關(guān)愛活動。

經(jīng)營工作要堅持以人為本的原則,。針對一線員工工作時間長,、營動強度大、心理壓力大的情況,，各級領(lǐng)導(dǎo)要加強對員工工作,、生活、學(xué)習(xí),、家庭等多維度的關(guān)愛,，開展層層表揚活動。市行將結(jié)合省行要求,，制定我行的實施細(xì)則,，提高員工的歸屬感、主人翁意識,，以促進各項工作更好地發(fā)展,。