當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓,，提高認識,，明確方向，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結,。相信許多人會覺得總結很難寫？下面是小編整理的個人今后的總結范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

個人年終工作總結檢驗科個人年終工作總結實用篇一

時間過得真快,，轉眼間已做了一年的老師,。作為一名新老師，深刻體會到一句話的道理：“萬事開頭難”,。剛參加工作那會,，從學校出來，只是在學校期間面對同學實習了幾次,，離真正的熟練教師還相差很遠,。當我第一堂課面對53雙眼睛的時候，我感到有激動,，緊張,，還有責任，深刻感到上好一堂課光有知識是遠遠不夠的,。這一年的作為教師的工作,，我覺得更多的是自己作為一名學生過來的，這期間有經(jīng)驗,，有教訓,，有挫折，也有喜悅,。我的工作是4,、6班的數(shù)學教師和4班的班委。為更好的做好教師的工作,，總結經(jīng)驗,，吸取教訓，現(xiàn)從以下兩個方面總結去年的工作,。

一,、數(shù)學教學

1、認真?zhèn)湔n對教學十分重要,。教學中,，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié),。備課充分,，能調(diào)動學生的積極性，上課效果就好,。一開始每備一篇新課時,，都沒有思路,。不知道怎樣把握好重難點，不知道如何去安排個環(huán)節(jié)時間,。好在學校的導師制度,，為新教師安排了新老教師幫扶活動，我有了自己的師傅后,，經(jīng)常向她請教,，常老師也是把自己的經(jīng)驗無私的傳授給我。從章節(jié)課時安排,、課時內(nèi)容,、各個環(huán)節(jié)的節(jié)奏把握，可以說在常老師的幫助下我工作起來漸漸有了思路,，我自己也經(jīng)常的在課前看相關資料爭取作到胸有成竹進課堂,。就這樣，課前和師傅交流成了我們每節(jié)上課前的必修課,。

2、重視課堂45分鐘的實踐,。備課的目的是為了能上好課,，在課前我都是爭取把自己調(diào)整到最佳狀態(tài)，用自己的一份熱情先去感染學生?，F(xiàn)在學生的特點是對新鮮的事物好奇心強,，對于枯燥無味的沒有任何興趣，所以為了改變數(shù)學原本在學生心目中枯燥的地位,，在課上我盡量的把知識與實際相結合,，并且盡量使用幽默的語言。對于我所任課的兩個班級有著很大的差異,，同學們在課堂上的表現(xiàn)上也有很大的區(qū)別,。4班相對來說就比較聽話，認真些,，但也有個別的同學在遵守紀律的前提下溜號,，腦子里想的是別的事情，所以我在4班上課時就注意觀察這樣的同學,，不時的對他們提問,，使他們有緊迫感，使得他們的思路與課堂保持一致,。而6班同學就比較活躍,，喜歡聽一些與課堂內(nèi)容相關聯(lián)的課外內(nèi)容，于是在上6班的課之前我都會說一些課外的話來鼓勵他們,，有時也讓他們在一些小故事中體會學習的方法,。

3,、對成績較差的學生進行課后輔導。針對不同的后進生的具體情況,，我制定了相應的計劃和目標,，利用下午放學的時間，對這部分同學有計劃地進行課后輔導,。我對他們經(jīng)常進行鼓勵,，消除他們的自卑心理;有時在課堂上提問他們一些容易回答的問題，增強他們的自信心,，提高他們的學習積極性,。比如在我的6班就有一名偏科很嚴重的女同學，英語可以考到班級第一,，而數(shù)學只有剛剛及格,。我知道這樣的學生不是不聰明，而很有可能是對數(shù)學的認識還不夠,，或者根本就是沒有興趣或信心,，于是我在上課的時候經(jīng)常把目光投在她身上，每一節(jié)課我都讓她與我有目光上的交流,，課下我還和她定了一個協(xié)議,，要求她每天放學后到辦公室問兩個題目，這樣不論是在課堂上,，還是課下,，我和她的交流多了，我的鼓勵使她有了信心,，成績也在穩(wěn)步的提高,。

4、多聽不同老師的'課,，多向有經(jīng)驗的教師請教,。在剛剛來到實驗中學不久，備課組長鄭老師就教導我們說：如果能把全校老師的課都認真的聽一遍,，我們就會一下子成長起來,。身教勝于言教，教師們從實踐中總結出來的教學方法和技巧,，值得我認真用心學習和領會,。聽有經(jīng)驗的教師的課，我次次都有不同的領悟,，都能收獲到很多東西,，經(jīng)常有“聽君一節(jié)課，勝思一整天”之感,。

二,、班主任工作

一年來我作為4班的班委,，可以說是收獲了很多。雖然4班班主任也是一個畢業(yè)不過二年的大學生,，但我從她的管理班級的態(tài)度,、管理班級的方法、管理班級的理念中學到了很多,。

首先,，4班班主任對學生的心理掌握的十分到位，可能是因為她是政治老師的緣故,。不是有句老話說“知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝”，只有了解了學生的心理,，掌握了他們在想什么,，才能做好他們的領導者。

其次,，我覺得“嚴師出高徒”這一句話用在今天的班主任工作上是最好的了?，F(xiàn)在的學生和老師之間不在是學生“怕”老師，而更多的是喜歡和老師接近,，希望老師注意他,。時間長了，他會覺得和老師之間沒有了任何的界限,，對老師也不再敬畏，尤其是年輕教師在和學生之間距離的把握上,，很難做到恰到好處,。我想，在這種情況下,，用一個“嚴”和“愛”字來描述師生關系更為貼切,。既要嚴格要求，又要無限熱愛學生,，“嚴”與“愛”應統(tǒng)一起來,。“嚴”就是要求學生嚴格執(zhí)行學校的各項規(guī)章制度,，“愛”就是要熱愛學生,，多關心學生，幫助學生解決一些實際問題,。

第三,，尊重學生，做學生的良師益友,。初一學生心智不成熟,，較脆弱,，渴望得到成年人的尊重，對老師有著亦師亦友的希冀,。我在平常的言行舉止中時常流露出對學生的尊重,、理解，通過真摯的愛去感染,、引導學生,，從而使學生在情感的驅(qū)動下更有效地接受教育。

第四,，注重主題班會課的教育和引導作用,，多開展豐富多彩的集體活動，鼓勵學生積極參加,，從中挖掘,、鍛煉學生的能力，同時也通過各種活動來增強班級的凝聚力,。我記得我在一年中聽了很多的班會課,，但給我印象最深的是初一(8)班的《懂得感恩》。以往的班會課都是由學校下命令,，下任務完成的,，而初一(8)班的這一節(jié)是有班主任領導，學生們自發(fā)組織的一節(jié)班會,。會上,，同學們不僅表達了對“感恩”的理解，講了發(fā)生在自己身上的感人的事,，還展示了自己的才藝,，有吹薩克斯的，有吹長笛的,，整個班會一直處在一個其樂融融的氣氛中,。

第五、培養(yǎng)同學間的良性競爭意識,，讓學生在相互競爭中不斷進步,。

以上內(nèi)容是我從教以來在教學工作和班主任工作等方面的一些心得體會。在我的工作過程中還存在一些不足,。在今后的工作中,，我將更加嚴格要求自己，認真學習,、體會和總結各位優(yōu)秀教師好的教學方法和經(jīng)驗,，刻苦鉆研，不斷提高自己的教學水平，在教學實踐中逐步完善自己,。同時也會在班主任工作上更加用心,，爭取能夠早日成為一名優(yōu)秀班主任。

個人年終工作總結檢驗科個人年終工作總結實用篇二

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學校步入社會的時候,，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步,。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣,，我們在職場中摸索著前進,，讓自己充實讓自己去學習，沒有任何經(jīng)驗的我們比別人更多了一份艱難,，但是路往往是自己走出來的,，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。

一：(產(chǎn)品化)熟悉公司的企業(yè)文化,，人文文化,。

最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務流程,，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的,，了解公司的產(chǎn)品價格、每一個產(chǎn)品型號,、各個產(chǎn)品的大類,、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢,，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關聯(lián)性,。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工,，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù),。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識,，通過e_cel對公司的產(chǎn)品全面做出一個梳理,，產(chǎn)品的價格，類別,，型號,，企業(yè)文化，型號對應的產(chǎn)品,，各個型號的英文描述,，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的認識，這樣為以后去各個網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎,，節(jié)省了時間,。

二：(產(chǎn)品報價的靈活性)等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實報價看似簡單,，其實里面學問很多,。

剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了,，不了解價格怎么構成,，也與自己的業(yè)務不熟悉有關系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說,，經(jīng)過公司的技術人員指導,，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成,，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通,，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西,，怎么根據(jù)excel做一個很正式的報價,。

三：(網(wǎng)絡與市場)作為電子商務，網(wǎng)絡銷售,，如何去找客戶,，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情。

(1)通過注冊行業(yè)網(wǎng)站,，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢,，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關的網(wǎng)站，比如國內(nèi)知名的很多網(wǎng)站,，上面的人氣都很旺,，像___等等人氣網(wǎng)站，通過每一個網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè),，建立自己的商品的商鋪,，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細,，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高,，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務網(wǎng)站,，自己注冊會員,，發(fā)布信息，慢慢的注冊網(wǎng)站多了,，也學會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實效性大,，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了,，判斷網(wǎng)站好壞的標準,，理論上說注冊網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯,，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站,，需要從瀏覽量，搜索排名,，網(wǎng)站更新速度,，服務項目等多個角度分析。有的人說做這個很累,，一天要注冊幾十個網(wǎng)站,，發(fā)布幾千幾萬個信息，很枯燥,，很乏味,，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦,，看似這工作很簡單似的,，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力,，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前,，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多,，注冊網(wǎng)站多了,，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息,，這樣子公司的宣傳效果就更好,，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息,，對于普通會員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯了,，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會,。注冊免費的網(wǎng)站,，就應該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒,。

(2)通過搜索引擎找客戶,，具體的操作方法,，產(chǎn)品的關鍵詞語+經(jīng)銷商/買家,。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站,。觀察搜索引擎右側的廣告,。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。

(3)論壇法,，去有關的商業(yè)論壇,，那些里面有很多談論關于有關類似產(chǎn)品的提問，去那里介紹公司,，從而推銷自己的公司,，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司,。

(4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產(chǎn)品的行業(yè),，與他們建立關系,，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司,，房地產(chǎn)公司,，建筑公司，或者施工的個人,，都是我們產(chǎn)品的適用對象,，從這里著手，從而有機會尋找我們的經(jīng)銷商,，像他們推銷應該也是個不錯的選擇,。

(5)通過信息平臺，有很多工程的網(wǎng)站,，我們可以從中獲得很多項目的信息,，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢嶍椖康恼鎸嵭?，讓業(yè)務員去跟進,。

(6)建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站,，怎么去合理布局都是我應該學習的,，經(jīng)過一年的努力，也獲得很多的項目信息,，做了些工程,，像銀川，山西婦幼保健院,，遼寧廠房等,。但是事情總有好有壞,，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事,，后期交給技術或者業(yè)務員去跟進的同時,，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題,，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論,。

四：工作中處理客戶的條理性：

網(wǎng)上找業(yè)務，我自認為我的工作上手還比較快,，有條理,，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便,，對于客戶,，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在e_cel文檔，作為客戶管理系統(tǒng),，對產(chǎn)品的分析,，不同的報價，客戶的類型與需求,，客戶的來歷與電話,，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè),，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了,，也說不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對客戶的尊重,，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等,，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣,，對于代理商的協(xié)議價格等,，每個代理商出貨的情況，出貨的價格,，運費,，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù),。

五：與公司內(nèi)部人員合作的重要性

怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情,，從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接,，注意出貨的數(shù)量,，生產(chǎn)出貨的型號，按時按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里,，出過多少貨,，每個項目用過多少貨,，每種產(chǎn)品用過多少，都應該建立檔案歸檔,，做到心中有數(shù)。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現(xiàn)了問題,，最后弄的大家都挺不愉快,，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。

六：產(chǎn)品的市場分析：

(1)市場需求分析,，現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產(chǎn)品的也不是一家兩家了,，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應該是市場的一個重大轉變因為瓷磚劣勢的出現(xiàn),，保溫的興起,，國家節(jié)能的倡導，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場競爭機會,，所以市場的力量還是很大的,，怎么樣去開拓這個市場，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手,。

(2)競爭對手與價格分析,，現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk,、立邦,、中德瓦克、華石等等,，所以市場的競爭是相當激烈的,，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的,，我們有我們的優(yōu)勢,，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高,，市場關系不如別人成熟,，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全,，技術人員缺乏,，其實技術人員不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子,，怎么去交談,，怎么去建立關系都是我們應該學習的，我想都是我們要考慮的問題,。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢,，去捕捉市場這很重要,。

七：__年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現(xiàn)的問題：

(1)依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市,。

(2)怎么通過網(wǎng)絡找些我們產(chǎn)品相關的項目信息,，有質(zhì)量的信息，怎么去拓展網(wǎng)絡,，為公司提供更多的質(zhì)量好的項目信息,，這是我的責任。

(3)積極配合代理商銷售,，服務好代理商的各項工作,，與他們建立良好的合作關系。

(4)自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

(5)為確保完成公司的任務,，自己平時積極搜集信息并及時匯總，爭取明年的市場我們能做好,。

(6)由于同行競爭激烈價格下滑,，__年領導應該認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎行情,，市場行情的出廠價格,。

八：公司的問題：

(1)公司從一開始管理上就存在很多的問題，但是經(jīng)過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決,，就像我們是施工與銷售并重的企業(yè),，對于施工怎么管理，光賣材料怎么管理,，都應該做出相應的規(guī)定,，款怎么回，工地開工做出預決算,，材料應該要多少,，各項費用，應該先做出匯報,，施工管理人員定期對于工程的情況應該隨時向公司說明,，用了多少料，出了多少平方要做到心中有數(shù),，怎么與工地上的與我們相關的人建立關系等都是需要學習以及改進的,，不要到了最后都來問我用了多少料，項目經(jīng)理在管工程,，每次料出貨簽收自己都要做出登記,，這樣不用問大概用了多少自己也能稍微明白,，也不會到了最后亂七八糟的，這也是項目經(jīng)理應該做到的,。

(2)項目信息,，這是令人頭疼的一個事情，每次項目信息需要技術或者業(yè)務員去跟進的時候,，我的工作對于這個項目我已經(jīng)交出去了,，對于后期的跟進我可能不會再跟進了，這時候不管技術與業(yè)務員從這個項目地回來,，應該把你了解的項目情況與當?shù)氐那闆r都給公司做出匯報,，讓大家想想這個項目的合作的可能性,，后期怎么跟進,，需要哪些服務，這個項目的關鍵點在哪里,，這個項目的關鍵人物是誰,，他們注重哪方面的信息，這些業(yè)務員去的時候應該稍微搞明白,，我們公司現(xiàn)在就是這個樣子,，不管技術與業(yè)務員去了之后回來之后沒有幾個人知道，然后后期也就沒有什么動靜了,，就這樣一個項目廢掉了,，那照這樣下去，再好的信息也會死掉,，我們后期根本走不進去,，或許很多項目我們有可能是做陪客的，是需要關系的,，但是不可能每個項目都是內(nèi)部關系當陪客,，10個項目總有1個項目不是陪客，可是我們在后期的工作中我覺得問題很多,，不管技術與業(yè)務員與我們公司都應該想想這后期怎么樣才能進的去,，怎么去打通這層關系，怎么把握好項目信息,，我們總是對于每個項目持消極的態(tài)度,，總說這個項目是做陪客，如果這樣子,，去或者不去又有什么區(qū)別呢,，所以項目拿到手我們?nèi)藛T應該好好分析這個項目的質(zhì)量，還有項目的及時性,，很多時候匯報一個項目,，沒人管也沒人告訴怎么處理,，等突然有一天公司問這個項目的情況，時間拖得這么長,，說不定人家早就定了,，這樣子再去找機會我們就顯得更加被動，所以我們的態(tài)度應該改變一些,。

個人年終工作總結檢驗科個人年終工作總結實用篇三

一年來,，我堅持工作踏實，任勞任怨,，自覺維護公司企業(yè)形象,，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏,。

(1)每天我都認真做好各項服務工作,，以保障綜合部、招商部,、成本合約部,、工程部以及財務部工作的正常開展。

(2)行政日常的工作內(nèi)容比較瑣碎,，需要細心,、謹慎，且不能疏忽大意,，更不能馬虎潦草,。

(3)建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里,，一項一項的去完成,，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。

二,、盡心盡責,，做好行政工作：

認真做好本職工作和日常事務性工作，協(xié)助領導保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項檔案管理日趨正規(guī)化,、規(guī)范化。同時做好后勤服務工作,，讓領導和同事們避免后顧之憂,，在行政副總的領導下，積極,、主動的做好本部門日常事務工作,。

1、日常接待工作：禮貌地接待總部、政府以及其他公司來訪人員,，安排好日常的會議,，做好會議的準備以及服務工作。

2,、固定資產(chǎn)以及低值易耗品的管理工作：對公司的固定資產(chǎn)以及低值易耗品進行分類,、編號，填寫入庫單與出庫單,，并定期對其進行點檢,、核對，做到賬實相符,，制作固定資產(chǎn)維修登記表,，詳細記錄公司每個固定資產(chǎn)的維修與使用情況，建立固定資產(chǎn)檔案,。

3,、文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時制作各類表格,、文檔等,，同時完成各部門交待打印,、掃描,、復印的文件等，對公司所發(fā)放的通知,、文件做到及時上傳下達,。

4、快遞工作：做好公司快遞寄送工作(各類文件,、過節(jié)禮品等),，每天早上將報紙分發(fā)各部室。

5,、煙酒管理工作：做好煙酒的申購與領用登記,，制作煙酒的申購與領用登記表，詳細記錄購買以及領用的明細,，定期對煙酒進行點檢,，并向領導做好匯報。

6,、相關人事工作：配合人事主管,，做好人事統(tǒng)計的相關工作。

8,、企業(yè)文化建設工作：尋找積極向上的`題材,，做好每周公司的“周末分享”工作;做到每個月推薦三本好書，推進“讀書月”活動，建立南通賽格“圖書室”;配合開展員工活動(趣味羽毛球賽,、奠基儀式,、年會等)，編寫各類活動策劃的初稿,。

9,、培訓工作：協(xié)助做好培訓工作，做好培訓簽到,，做好培訓課程,、培訓積分的統(tǒng)計完成培訓總結ppt的編寫(案例以及公文寫作培訓、機電安裝培訓,、監(jiān)理安全細則培訓,、內(nèi)控基礎知識培訓、消防知識培訓,、房地產(chǎn)基礎知識培訓,、人事制度培訓等)。

10,、每天準時分發(fā)佐餐水果,，做好水果的保管工作。

11,、參加公司業(yè)務接待,。

三、20__年度所學知識：

1,、陳偉的指導：學習正規(guī)化的文檔管理,、規(guī)范的公文寫作、優(yōu)秀ppt的制作等,。

2,、陸宇諜的培訓：結構建造標準，基坑及樁基地方性法規(guī)講解,。

3,、范崇瀾的培訓：內(nèi)控基本知識，董事會相關知識,、行政管理,，案例以及公文寫作培訓。

4,、丁健,、季銀昌的培訓：機電、電氣設計標準,，機電安裝工程,。

5,、夏超的培訓：工程檔案資料管理。

6,、蔣紅芬的培訓：房地產(chǎn)基礎知識培訓,。

7、王啡的培訓：人事制度講解,。

8,、何大慶的培訓：消防安全知識培訓。

9,、做工作要積極主動,，遇到問題要多向領導匯報，與領導溝通,，讓領導了解我的工作思路和方法,，更好的完成工作。

四,、工作中存在的不足

1,、跟領導的匯報溝通有待加強

2、個人能力還有待提高

五,、20__年度工作計劃以及感想：

1,、在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

(1)協(xié)助領導做好各類公文的登記,、上報,、下發(fā)等工作;

(2)繼續(xù)做好報刊信件的收發(fā)工作

(3)做好公司低值易耗品以及固定資產(chǎn)的管理方面工作;

(4)做好會議的安排與服務工作，保管好會議室器材;

(5)做好煙酒的管理工作;

(7)認真,、按時,、高效率地做好領導交辦的其它工作,。

在日常事物工作中,，我一定遵循精、細,、準的原則,，精心準備，精細安排,，細致工作,，干標準活，站標準崗,，嚴格按照綜合部的各項規(guī)章制度辦事,。

2、在行政工作中,，我將做到以下幾點：

(1)做好各部門服務：加強與各部門之間的聯(lián)絡與溝通,，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證做好各部門的后勤保障工作,。

(2)做好信息保密 工作：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔保密 工作;要及時、準確,、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

(3)學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底,。

這個工作崗位是瑣碎,、繁雜的。我將根據(jù)實際情況進行合理分工,、合理安排,，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作,，不斷探索工作的新思路,、新辦法和新經(jīng)驗;而且增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位,，提供服務而不干涉決策,，真正成為領導的參謀助手，成為上,、下溝通的橋梁,。

3、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面,，我將做到以下三點：

(1)積極參加公司安排的基礎性管理培訓,，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向領導和同事學習工作經(jīng)驗和方法,，快速提升自身素質(zhì),。

(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的,，但是一個人的發(fā)展機會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力,，提高自已的業(yè)務水平,，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己,，首先要一個良好的平臺,，我認為南通賽格就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會,，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高,，實現(xiàn)自我的最高價值,。

個人年終工作總結檢驗科個人年終工作總結實用篇四

我于20xx年1月正式到xx賓館工作，當時正是賓館籌備最緊張的時期,，餐飲部廚房的工作局面一切都是空白,，設備如何添置、原材料如何采夠,、把關,、市場宣傳和產(chǎn)品如何定位、規(guī)章制度及各種日用單據(jù)的制定等,。針對以上種種問題,，我依據(jù)以往經(jīng)驗制定初步計劃，一方面查找資料,，涉入市場一線,，奪取第一手材料，制定采購計劃,；另一方面根據(jù)周邊市場實際情況初步確定菜品的定位,，制定菜譜。爭取定位準確,，能為下一步的經(jīng)營奠定基礎,。

xx酒店在倍受領導的關注與關懷下開始了試營業(yè)，餐飲部廚房在努力完成上級下達的各項任務的同時,，在菜品上隨著客人的要求不斷改進,，以求菜品能更加適應市場。

一,、在菜品定位上,，依照酒店整體的戰(zhàn)略規(guī)劃來開發(fā)規(guī)劃菜品，根據(jù)餐廳菜點經(jīng)營狀況和市場客戶調(diào)查,，來不斷地改進和提升產(chǎn)品形象,。根據(jù)來酒店消費的團體會議，零點散客,，宴會接待,，三大塊消費群體的需求，來不斷豐富產(chǎn)品,，使之能逐漸形成一組有針對性的風格化的產(chǎn)品。使產(chǎn)品在發(fā)展變化中樹立自己的品牌,。

二,、在廚政管理方面，以系統(tǒng)化整合核心競爭力,，以規(guī)范化提升管理水平,，以現(xiàn)代信息手段提高市場競爭力,，以效益化為目標指導廚政管理工作。

三,、在人員方面,，進行專業(yè)技能考核，優(yōu)勝劣汰,，采用請進來走出去和定期培訓的辦法來提高人員的業(yè)務技能和專業(yè)素養(yǎng),。在結合實際的前提下，進一步完善廚房內(nèi)部的各種規(guī)章制度,。

四,、在菜肴的出品把關上，采用四層把關制,，一關否定制,，即配菜廚師把關、爐臺廚師把關,、傳菜員把關,、服務員把關，一關發(fā)現(xiàn)有問題,，都有退回的權力,。否則都得承擔相應的責任。

五,、在原材料的驗收和使用方面,，做到嚴把原材料質(zhì)量關，提高原材料的使用率,，爭取把的利益讓給顧客,。

六、在食品衛(wèi)生安全,、消防安全方面：嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》,，抓好廚房衛(wèi)生安全工作。

嚴格執(zhí)行規(guī)范操作程序,，預防各類事故的發(fā)生,，做到安全生產(chǎn)，警鐘長鳴,！

個人年終工作總結檢驗科個人年終工作總結實用篇五

一,、嚴于律已，自覺加強黨性鍛煉,，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟進一步提高

一年來,，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論,，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物,，明辨是非,，堅持真理，堅持正確的世界觀,、人生觀,、價值觀，用正確的世界觀,、人生觀,、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐,，在思想上用心構筑抵御資產(chǎn)階級民主和自由化,、拜金主義、自由主義等思想侵蝕的堅固防線,。熱愛祖國,，熱愛中國共產(chǎn)黨，熱愛社會主義,，擁護中國共產(chǎn)黨的領導,，擁護改革開放，堅信社會主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義,，對社會主義充滿必勝的信心,。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,，為加快社會主義建設事業(yè)認真做好本職工作。工作用心主動,，勤奮努力,，不畏艱難，盡職盡責,，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻,。

二、強化理論和業(yè)務學習,，不斷提高自身綜合素質(zhì)

我重視加強理論和業(yè)務知識學習,，在工作中，堅持一邊工作一邊學習,，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平,。

認真學習工作業(yè)務知識，重點學習公文寫作及公文處理和電腦知識,。在學習方法上做到在重點中找重點,，抓住重點，并結合自己在公文寫作及公文處理,、電腦知識方面存在哪些不足之處,，有針對性地進行學習，不斷提高自己的辦公室業(yè)務工作潛力,。

認真學習法律知識,，結合自己工作實際特點，利用閑余時間,，選取性地開展學習,，學習了《中華人民共和國森林法》、《森林防火條例》,、《中華人民共和國土地管理法》,、《廣西壯族自治區(qū)土地山林水利權屬糾紛調(diào)解處理條例》、《反分裂國家法》,，透過學習,，進一步增強法制意識和法制觀念。

三,、努力工作,，按時完成工作任務

一是認真收集各項信息資料，全面,、準確地了解和掌握各方面工作的開展狀況,，分析工作存在的主要問題，總結工作經(jīng)驗,，及時向領導匯報,，讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際狀況,，為解決問題作出科學的,、正確的決策。

二是領導交辦的每一項工作,，分清輕重緩急,，科學安排時間，按時,、按質(zhì),、按量完成任務。

三是在接待來訪群眾的工作中,，堅持按照工作要求,，熱情接待來訪群眾、認真聽取來訪群眾反映的問題,，提出的要求,、推薦。同時,，對群眾要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋,，耐心做好群眾的思想工作,，讓群眾相信政府。

在同志們的關心,、支持和幫忙下,，各項服務工作均取得了圓滿完成任務的好成績，得到領導和群眾肯定,。

回顧一年來的工作,，我在思想上、學習上,、工作上取得了新的進步,，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低,，現(xiàn)代辦公技能還不強,。今后，我務必認真克服缺點,，發(fā)揚成績,，自覺把自己置于黨組織和群眾的監(jiān)督之下，刻苦學習,、勤奮工作,，做一名合格的人民公務員，為全面建設小康社會目標作出自己的貢獻!

個人年終工作總結檢驗科個人年終工作總結實用篇六

一,、老實做人

在思想作風上實事求是,，表里如一;在工作作風上認真嚴謹，講求實效;在待人處事上光明磊落,、誠實守信;在生活作風上端莊穩(wěn)重,，親切大方;在公共場所和學生面前努力做到衣著整潔得體、語言文明規(guī)范,，努力在各方面都成為打造學校形象的一面旗幟,。同時，作為一名主管業(yè)務的副校長,，我時刻謹記自己工作的職責所在,。我努力做到了關心教師，用心做人,，清心做事,。對外有損學校聲譽的事不做，不利教師團結的話不說;對內(nèi)力爭打造和諧上進的教師關系和文化,。

二,、踏實做事

在工作中，我一直對周圍的人熱情真誠，年老教師我敬之為長輩,，青年教師我視之為朋友,，我常為他們能取得優(yōu)異成績而感到驕傲。在每一次的教研活動中,，我都真誠地將自己的教學理念,、教學方法和班級管理技巧等與教師們交流,，不斷促進了教師的專業(yè)成長;我將自己在聽課中的點滴感受與教師們探討,，毫不保留的給他們以幫助和指導。我始終以一顆誠心與全體工作人員團結協(xié)作,，促進了領導班子整合力的形成,，促進了學校的穩(wěn)定和發(fā)展。

在學校特色發(fā)展方面,，我著力升級了雙語教學的理念,，從知識能力上升到對文化的借鑒和對比上。增加了教學模式的可操作和可復制性,，減少了教師的工作難度,。形成了在眾多學校中少有的特色理念。

在對新課標的解讀過程中,，我確立了學校的教學模式,，即從直觀開始，以抽象結束,。確定了課堂多演示多操作多表述,，讓學生在情境中自動生成的教學方法。

在備課過程中,，我理清了備課的脈絡,，“一備一加一減”：備課要備課標，備教材,，備學生;課堂要加學生的生活經(jīng)驗,，加學生的活動比重，加開拓視野;課堂要減少對課件的依賴,，減少教師的個體演說,。學校逐漸形成了教學理念清晰的獨特的教學風格。

三,、勤奮盡職

在工作中我始終堅持從學校利益出發(fā),，從絕大多數(shù)老師利益出發(fā)，說真話,，做實事,。在學校制度面前，率先垂范，無一天病事假,。在主持考勤工作的時候,，我明知工作棘手，責任重大,。但是面對學校大局我從不避重就輕,、瞻前顧后，在責任面前,，不?！盎^”，敢于擔當,。確保了教育教學工作的正常開展,。提升了學校品位，彰顯了學校名聲,。

四,、意由“績”往

在我分管的工作中，學校僅在這一年多的時間里,，分別獲得了“素質(zhì)教育優(yōu)質(zhì)學?！薄ⅰ靶W特色校本教研?！?、“特色學校建設先進單位”、“教學工作先進單位”,、“教育科研工作先進單位”等多項榮譽,，在全市名列前茅。我校的“雙語”特色在創(chuàng)建活動中順利通過了教育局的階段性驗收,，并于9月20日,，全力承辦了梅河口市小學校本教研特色學校現(xiàn)場會,?；顒右?guī)格之高前所未有。

我自己在工作中也榮獲“師訓干訓工作先進個人”“教學工作先進個人”“教育科研工作先進個人”“年度嘉獎”等多項榮譽,。

但是我始終覺得自己還存在很多不足的地方,。工作方式、方法有待于進一步改進,，對老師的關心幫助還不夠盡心,。比如在注重老師的身心健康方面，我一直想開辟運動場所,，但受條件限制沒有達成,。我希望今后能高要求創(chuàng)造性的完成本職工作,。使全體教師既能認真工作，又能體會到工作時的快樂和幸福,。這是我最大的夢想,。

總之，我所做的工作和學校所取得的成績,，一是歸功于全體教師的幫助,、支持以及恪盡職守的工作，二是歸功于上級領導對我的關懷和信任,。借此機會,，我向一直關心和支持我的各級領導和全體教師致以最衷心的感謝!

個人年終工作總結檢驗科個人年終工作總結實用篇七

時序更替，忽爾歲末,。這時間的節(jié)點有一種魔力,，讓急急前行的腳步戛然停止，讓匆匆撥搏擊的眾人驀然駐足,。

回望____，感慨頗多,，對我來說,，名師既是一種榮譽，更是一種責任,。一年來,，我更加嚴格地要求自己，加強師德修養(yǎng),，努力做學生,、家長、學校,、社會滿意的教師,，爭做一個名符其實的名師。一年多來,，我努力按照縣教育局的要求,，履行名師的職責，現(xiàn)將一年來的學習工作總結如下,。

一.加強師德

一年來,，我努力學習政治理論，不斷學習教育教學理論,，工作上高標準來要求,，踏踏實實。嚴格遵守學校的規(guī)章制作,，熱愛黨的教育事業(yè),，熱愛學生,，團結同志，交流合作,，遵紀守法,，我與學校同進步。作為一名一線教師,，尤其是作為九年級英語學科的教師,，要把師德建設放在第一位，在實際教學中,，我深入學習生活,，與學生談心，了解學生的內(nèi)心想法,，做學生的知心朋友,。當然，對學生的愛還應該是有尺寸的,，對學生的愛不僅有尊重,、寬容上，還要體現(xiàn)在嚴格,、成績上,，還體現(xiàn)在求同存異上。

二.履行名師職責

努力起到名師帶頭人作用,。

在平時教研活動中,，充分發(fā)揮名教師的輻射帶動作用，準時參加校本教研活動,，為年輕教師做好表率,，積極參加我校進行的課堂達標活動。積極觀參加學校進行的聽課評課活動,，在互聽互評中不斷提高教學水平,。

三、努力方向

1.向各位名師學習,，學習他們的愛崗敬業(yè)精神,，學習他們的優(yōu)秀經(jīng)驗，做人民滿意的教師,，做名副其實的名師,。

2.不斷學習業(yè)務和理論知識，大膽創(chuàng)新,，更新教法,，積極研究，總結反思,，使自己由經(jīng)驗型教師向研究型教師轉變,，使自己成為一名具有教學特色的名師,。

3.不斷學習先進的教學技術，建好博客,，使用好博客,，讓其發(fā)揮應有的作用。

個人年終工作總結檢驗科個人年終工作總結實用篇八

一,、認真學習,，提高政治思想覺悟

我認真學習體育場和事業(yè)部的工作精神、制度規(guī)定與工作紀律,，在思想上,、工作上、行動上與體育場和事業(yè)部保持一致,，做到忠誠于體育場和事業(yè)部,，把體育場和事業(yè)部的利益放在各項工作的首位，時刻維護體育場和事業(yè)部的利益,，促進體育場和事業(yè)部又好又快發(fā)展,。我培養(yǎng)吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和開拓創(chuàng)新,、求真務實的工作作風,，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則,，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好,，實現(xiàn)工作的完美和高效,。

二、盡心盡職,，全面完成工作任務

1,、協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理主持事業(yè)部工作。

我協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理主持事業(yè)部工作,，著重抓好三方面工作：一是抓好出租物業(yè)工作,。我制定新的“物業(yè)租賃、物業(yè)監(jiān)督管理,、物業(yè)租賃流程,、入戶須知、用電安全指引”等制度,，以制度管人管事,，提高出租物業(yè)工作效率和質(zhì)量。我縮減辦公用房面積,，擴大租賃面積,，目前體育場主體建筑區(qū)域內(nèi)已全部出租,，出租面積__㎡，周邊出租場地__㎡,，總租金收入為__萬元,。我加強催繳租金的力度，租金收入情況良好,，回收率達到__%,。二是全力開拓經(jīng)營渠道，增營創(chuàng)收,。我充分利用場館現(xiàn)有的體育硬件和人力資源,，開展主場草地業(yè)余球隊訂場業(yè)務，開展足球暑假培訓班,，為東亞女足四強賽,、中小型企業(yè)運動會、華強學校和實驗學校運動會,、中國“好聲音”演唱會等活動提供賽事后勤保障服務,，以此增加事業(yè)部的經(jīng)濟收入。三是保障體育中心,、體育場設備設施正常運轉,。我組織員工認真學習設備、場地,、消防的管理,、使用、操作流程等專業(yè)知識,，堅持事業(yè)部中層干部節(jié)假日,、周末值班制度，落實設備,、場地,、消防及配套設備設施的管理制度，加強對設備設施的管理,，保障場地和設備設施正常運轉,，確保體育場各項賽事活動順利開展、租賃單位正常經(jīng)營,。

2,、統(tǒng)籌制定20__年度惠民服務項目方案和年度惠民服務補償費用預算方案。

我根據(jù)深圳市文體旅游局下發(fā)的《深圳市公共體育場館惠民開放管理辦法》,，統(tǒng)籌制定中心各場館20__年度惠民服務項目方案和年度惠民服務補償費用預算方案,，中心各場館自20__年度起每年保證惠民開放70天，同時,，我負責與福田區(qū)政府,、文體局協(xié)調(diào)溝通,，爭取落實惠民開放服務的補貼費用。

3,、規(guī)范戶外廣告管理,，積極拓展廣告業(yè)務。

按照《廣東省戶外廣告管理規(guī)定》,，我根據(jù)市場需求和前景評估,，充分利用體育中心現(xiàn)有的各類資源，大力建設中心園區(qū)廣告設施,，完善園區(qū)標識標牌,，做好停車位的整體規(guī)劃，目前體育中心已經(jīng)樹立6塊廣告宣傳欄,，并投入使用,，預計年收入15萬元。另外正在申請1個立柱廣告位,，開展園區(qū)廣告布局工作,，這對拓展廣告業(yè)務，增加經(jīng)濟收入將起到積極作用,。

4,、加強團隊建設，培養(yǎng)企業(yè)后備人才,。

我加強團隊建設,，樹立“善于學習、勤于鉆研,，勇于創(chuàng)新”的濃厚氛圍,，使事業(yè)部全體員工努力學習，勤奮工作,，完成全部工作任務，取得更加良好的成績,，促進事業(yè)部健康持續(xù)發(fā)展,。我加強企業(yè)后備人才培養(yǎng)，儲備好優(yōu)質(zhì)人力資源,，以滿足事業(yè)部發(fā)展的需要,。

三、嚴以律己,，確保自身清正廉潔

我是事業(yè)部副總經(jīng)理,，手中有一定的權力。我始終嚴以律己,，把手中的權力當作責任,，把用好權力作為對自己最基本的要求,，做到率先垂范，以身作則,，嚴格執(zhí)行《廉政準則》及體育場和事業(yè)部的有關反腐倡廉規(guī)定,，堅決杜絕一切不廉政行為，防微杜漸,，把工作和生活中的小事小節(jié)與反腐敗工作聯(lián)系起來,，扎緊籬笆，決不讓腐敗從小事小節(jié)上發(fā)端,，做一名深受大家擁護的清正廉潔干部,。

四、存在的不足問題

我刻苦勤奮,、認真努力工作,，雖然完成了工作任務，取得較好的工作成績,，但還是存在一定的不足問題,，一是自己學習有所欠缺，管理還不夠精細化,，工作效率和工作質(zhì)量有待進一步提高;二是有些歷史遺留問題需要抓緊解決,，盡快追討“紅鉆”足球俱樂部、“芝加哥”酒吧拖欠的場租費用,，減少事業(yè)部經(jīng)濟利益的損失,。三是員工的整體業(yè)務水平還有待提高，業(yè)務渠道的拓寬與開發(fā)還需要加強,。

五,、下一步工作計劃

1、勤奮學習,，提高思想認識,。作為一名事業(yè)部副總經(jīng)理，我要做到認真,、勤奮學習,，學好體育場和事業(yè)部的工作精神，學好科學文化與業(yè)務知識,，提高工作本領,，爭做學習型干部，切實做好事業(yè)部各項工作,。

2,、勤政勤業(yè)，認真努力工作。我要勤政勤業(yè),、刻苦努力工作,，探索工作新思路和新方法，正確領會和掌握體育場和事業(yè)部領導的工作精神,，全面做好工作,，進一步拓寬與開發(fā)業(yè)務渠道，提高經(jīng)濟效益,，進一步提高員工整體業(yè)務水平,，促進各項工作發(fā)展，爭取有更大的工作業(yè)績,。

3,、遵紀守法，確保廉潔自律,。我在工作中要貫徹執(zhí)行體育場和事業(yè)部廉政精神,，明確自身責任，接受群眾監(jiān)督,，做到遵紀守法,、以身作則、廉潔自律,，不能發(fā)生任何違紀違規(guī)現(xiàn)象,，努力獲得體育場和事業(yè)部領導及員工群眾的滿意。