總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,,它可以促使我們思考,,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,?下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,,歡迎閱讀分享,希望對大家有所幫助,。
超市食品促銷活動總結(jié)篇一
1.音樂
不管在節(jié)日期間進入哪個超市,,里面環(huán)繞的音樂必然是喜慶的為過年而準備的吉祥歌曲,如:發(fā)財發(fā)福中國年,、新年好,、恭喜發(fā)財、好運來,、財神來到我家門等,,通過音樂讓顧客一進門就感受到了濃烈的年味兒,使顧客心情愉悅,,提高購物欲望,。
2.店內(nèi)裝飾
超市內(nèi)在節(jié)日期間掛上喜慶的紅燈籠,商品陳列柜也采用紅色為主要色彩,,有的超市店員的服裝也改成了節(jié)日特色的福字員工服,,購物袋也是xx年新印的大紅色福字袋,所有的小細節(jié)能給顧客帶來很好的購物體驗,,不僅增添了節(jié)日購物激情,,同時還為超市提高了印象分,留住了顧客,。
1.擺放位置
節(jié)日期間顧客進商場購物都是為了置辦年貨,,所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置,有助于商品銷售,。
2.選擇重點
節(jié)日期間,,超市選擇的主要重點是:食品(糖果、飲品,、煙酒,、堅果、散裝熟食類),、春聯(lián),、果盤,、水果、玩具等,,選擇這些重點的目的是促進銷售,,讓顧客看到這些便覺得自己是需要的,加上打折力度,,容易讓顧客產(chǎn)生打折消費心理,,比如有的商品是打折的,有的商品還維持原價,,但顧客看到的時候一個是覺得方便就一起購買,另一個認為這一定是促銷價格便選擇購買,,無形中銷量大增,。
3.節(jié)日打折宣傳單
過節(jié)期間,超市印發(fā)的降價宣傳單能讓顧客直接看到商品與價格,,促銷的降價幅度越大,,越能吸引顧客,也有助于吸引客源,,擴大銷量,。
1.買一送一
很多食用類商品采用買一送一促銷法,比如餅干,、酸奶等,。
2.特惠包裝
洗衣液、洗發(fā)水,、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝,,凸顯價格優(yōu)勢。
3.送贈品
方便面,、飲料,、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送贈品來吸引顧客,,有送水杯,、塑料盒、碗等,。
4.印花折扣券
xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿100即送印花一枚,,集齊印花
就可低于2.5折換購thomas不銹鋼刀具系列。
5.現(xiàn)金折扣券
也是來自于x超市,,x在規(guī)定日期,,單張發(fā)票滿488元發(fā)50元折扣券,滿888元發(fā)100元折扣券,。
6.試吃
很多火腿,、香腸等食品,,商家會提供試吃服務,將食品炸熟,,供顧客試吃,,能讓顧客直接感受商品,提高顧客購買欲望,。
7.會員兌獎
很多超市提供辦理會員卡積分,,當積分到了一定額度,就可以兌換禮品,,這樣能讓顧客固定在一個超市消費,。
附:
除了超市之外,xx沙市今年有很多小型商店推出許多新型打折方法,,如:
1.二維碼掃描打折,,立減五元。
2.微信宣傳發(fā)朋友圈,,享受8折優(yōu)惠,。
大藥房推出會員日,每個月帶8號的日子(8,、18,、28)買藥可打8折。
總結(jié):大數(shù)據(jù)時代,,科技日新月異,,人們的生活越來越簡便化、電子化,,一味的靠老式推銷手法是不會取得大的效果的,,對待人們已經(jīng)熟知的推銷場所,我們可以保留其原本的推銷手法,,在其基礎上創(chuàng)新,,一些更加現(xiàn)代化的商店,我們就必須采用貼近現(xiàn)代化的推銷手法,,利用人們常用的社交軟件,、利用互聯(lián)網(wǎng)來進行推銷,甚至可以推廣電子平臺,,經(jīng)營微商城,。
超市食品促銷活動總結(jié)篇二
超市促銷活動及其制定要點
1.選擇合適的賣場。
(1)店方必須有較強烈的合作意愿,,愿意配合廠方促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳,、定價等。
(2)人流量大,。形象好,,地理位置好。
(3)超市定位及其商圈的顧客群,,與促銷產(chǎn)品的定位,、目標消費群一致。
2.制定有誘因的促銷政策,。
(1)師出有名,。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響,。
(2)盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”),,避免降價拋貨之嫌,否則結(jié)果可能“打不到”目標消費者,,反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。
(3)可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售,。但要注意兩者檔次,,定位必須在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可?。?。如xx公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎,而醒目是該公司推出的又一新品牌,。定位也是在二三級市場,。醒目上市與雪碧捆綁銷售,在二三級市場取得了良好效果,。
(4)注意與重點超市聯(lián)合促銷,。既促銷產(chǎn)品,又增進客情,。如買本公司產(chǎn)品xx元,。贈該超市購物券一張;買該超市商品xx元,,贈本公司產(chǎn)品一份,。
(5)面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇,。
3.選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品,、禮品。
(1)廣宣品設計原則
①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致,。如運動飲料宣傳品基調(diào),,與體育賽事結(jié)盟,、活力、迅速補充體力,;中低價食品宣傳方向,,更實惠、更大克重,、更營養(yǎng),;兒童用品宣傳風格,產(chǎn)品好吃,,好用,、贈品好玩、卡通化的訴求方式,。
②pop上促銷價與原價同時標出,,以示區(qū)別;盡可能減少文字,,使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,,清楚知道促銷內(nèi)容。
③師出有名,。冠以新品上市,、節(jié)慶賀禮等“藉口”。
④寫清楚限制條件,。如限購5包/人,、周末促銷、限量銷售,、售完為止,、xx號之前有效等。
(2)贈品選擇原則
①盡可能是實惠而新穎的常見用品(太“生僻”的贈品,,消費者不知道用途或用途太窄,,難以接受)。
②高形象,。低價位,。如掛表、圍裙,、t恤,、計算器等。
③最好有宣傳意義,。如圍裙,、丁恤、口杯,。
④與目標消費群的,,肝理特點及品牌定位相符,。如運動飲料贈奧運小紀念品、中低價方便面贈味精,、某知名飲料贈變形摩絲,、透明鑰匙包等。
4.根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量,、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求,。
促銷方案的制訂必須包含效果預估和費用預估兩方面內(nèi)容:效果預估——根據(jù)所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預估,;費用預估——根據(jù)銷量預估配備相應的物料(廣宣品,、禮品)并根據(jù)所選超市 的規(guī)模和促銷期長短、預估銷量,,準備相應的促銷人員預算,。
5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率,維護活動效果,。
如果促銷期大于1天,,那么及時補貨、陳列,、保證場內(nèi)貨品充足,、陳列整齊標準就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作,。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列,、廣冒品布置落實到具體人身上(促銷小姐,、理貨員、業(yè)務員),。規(guī)定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率,。完成接單、上貨,、陳列工作以保證促銷效果,。
6.各項人員、物料準備工作有完成排期表,。
以上各項工作落實后,,接下來就進入了實質(zhì)性的準備工作,為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程,,需將準備工作細分責任,,落實到人,規(guī)定完成時間,。
例:某乳品企業(yè)計劃于10月1曰-7日在xx超市做買乳品贈禮品的促銷活動,,活動方案已制訂審批通過,,并設有專項促銷活動組,包括項目經(jīng)理1名,、活動組人員2名,、促銷主管1名(為突出此次促銷活動的效果,禮品,、廣宣品專案單獨訂購制作),。
7.每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責、培訓手冊,,有專項檢核督辦,、獎罰規(guī)定。
促銷活動期越長,,越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控,,如:活動某一天斷貨、斷禮品,、禮品丟失,;促銷員遲到、竄崗,,新補充的促銷員未經(jīng)培訓和很好的事前溝通,。對促銷政策不清楚:忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂,、理貨無人具體負責,;促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應由誰具體負責處理或聯(lián)系不到該負責人。
以上種種現(xiàn)象,,不僅會影響促銷效果,,而且會給店方帶來混亂,引起客訴甚至終止合作,。良好的計劃和責任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面,。參與促銷的所有人員。每個人都應該拿到自己的崗位職責說明,,對自己所扮演的角色,、在活動期間的工作,做到細分到每天,、每小時甚至每句話的培訓,,明白自己擔負的具體責任、活動期內(nèi)每天的細分工作流程以及要填報的信息表單,、相應的獎罰方法,。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。
超市食品促銷活動總結(jié)篇三
一、促銷主辦方:xx超級市場,。
二,、促銷主題:“十一”回報社會大贈送。
三,、市場效果:據(jù)工作人員介紹,,效果顯著,每天平均三百人次,。
四,、分析本次促銷活動。
xx超市是xx市的一個大型連鎖超市,,xxx超市是它的一個子超市,,擁有員工二百多名,這次“五一”黃金周,,超市搞了一個大型的促銷活動,,把全體員工的三分之一投入這個“十一”活動中,據(jù)負責人介紹,,超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑,,同時想把握這個黃金周的大量銷售額,在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán),。本次的促銷活動主要分為三大類:
1.現(xiàn)場特價銷售:
現(xiàn)場銷售品有五大類,,其中有化妝品,日常生活用品,,電器,,飲料,家具,。
化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責,,日常生活用品是明碼標價,電視,,空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品,各種飲料都比平時價格要低,,家具全部打8折,。
2.游動宣傳贈貨品
超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。
3.現(xiàn)場抽獎活動
抽獎的辦法和獎品比較靈活,,中獎率100%,,利用變形促銷各類產(chǎn)品。
我通過一天的觀察與了解,,覺得這整個活動是比較成功的,,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方,。我就從以下幾點說說我的看法:
1.廣告宣傳,,在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好,,應該改成以消費者的角度出發(fā),廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里,,經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂,。
2.員工積極性
“十一”黃金周的客量增大,工作時間會加長,,就會出現(xiàn)一些員工的消極性,。應該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金,據(jù)員工說,,只是按平時的工資加工費,,還有就是包吃一餐。所以,,員工的積極性直接影響到促銷效果,。
3.增強競爭力
(1)建立創(chuàng)新制度,加強自身素質(zhì)建設,,做到硬件過關(guān),、軟件到位。
(2)健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實施的保證,也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細,、權(quán)職分明、監(jiān)督有效,。
(3)完善培訓制度?,F(xiàn)代企業(yè)以人為主,優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度,,確立員工入企業(yè)先培訓制度,和員工進行有效的溝通,,做到人無貴賤,、事無巨細、教育及時,、獎懲分明,。
(4)充分運用營銷理念。解除員工思想包袱,,把握好顧客投訴的接待與處理,,積極開拓市場、鞏固市場。
(5)做好日志,、月志工作,。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應定期舉行員工大會,,總結(jié)經(jīng)驗,,進行員工激勵,制定發(fā)展目標等
附:超市促銷活動總結(jié)要點
1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖,、柱形圖對比,。
2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比,。
3.現(xiàn)場照片,。
4.活動總費用匯報、活動總銷量匯報,、費用占比,。
5.競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù),、店方合作意愿及意見,、建議匯報。
6.項目經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人,,通過現(xiàn)場照片,、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方作出匯報”,,旨在傳達此次活動是雙方受益,,對店方帶來銷量、利潤及店頭形象改善的利益,,聽取店方意見和建議,,增進雙方的合作關(guān)系。
7.活動組召開總結(jié)會,,總結(jié)促銷活動成功和不足之處及經(jīng)驗教訓,,提出改良意見。
8.對促銷方案中崗位職責,、培訓材料,、準備工作排期表、話術(shù)等進一步修改完善,,為下次活動做好經(jīng)驗積累,對有關(guān)人員的工作效績進行考評,、獎罰,。
超市食品促銷活動總結(jié)篇四
20xx年x月x日-x日開展了七周年大型促銷活動,由于占了一定的天時和人和,再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,,總體效果較好,,給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準備十分充足,,覆蓋面很廣,,配合各門店店長及公司各部門的認真論證,形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。
在促銷方面,,我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,達到了應有的效果,,消費者反響熱烈,,完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面,,我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,,僅限1天”“瘋狂特價,搶購”的商品促銷活動,,達到了即配合著整體快訊收費的目的,,又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,,現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上xx,,各門店的文藝表演可圈可點,,供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。
在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,,人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,最后真的連老天都幫我們,,再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,,還有做不好的事情?
但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,,仍然存在著許多不足之處:在本次七周年活動中間,,有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,,導致?lián)p失了一部分銷售,,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:
1.部分促銷活動由于找不到供應商,xx流產(chǎn),。
2.監(jiān)督表格沒執(zhí)行,,是本次七周年的一個遺憾。
3.門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,。
4.門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。
5.門店在人力安排方面不合理,致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。
6.新商品/敏感性商品開發(fā),,采購沒有充分的執(zhí)行,是本次七周年的遺憾,。
7.門店在七周年活動中,,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進,。
8.門店在七周年商品活動中,,現(xiàn)場促銷作的不到位,有時有,,有時沒有,,沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤,這樣致使一些消費者的反映得不到收集,,不能為以后的工作借鑒,。
9.門店在七周年活動中,人氣有了,,銷售上去了,,但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,,象個垃圾場,。
10.在七周年活動中,部分敏感性商品缺貨嚴重,,影響了消費者的購物情緒,,這是生意中的大禁。要認真反思,!總之,,任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好,。