總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

超市食品促銷活動總結(jié)篇一

1.音樂

不管在節(jié)日期間進入哪個超市,，里面環(huán)繞的音樂必然是喜慶的為過年而準備的吉祥歌曲，如：發(fā)財發(fā)福中國年,、新年好,、恭喜發(fā)財、好運來,、財神來到我家門等,，通過音樂讓顧客一進門就感受到了濃烈的年味兒，使顧客心情愉悅,，提高購物欲望,。

2.店內(nèi)裝飾

超市內(nèi)在節(jié)日期間掛上喜慶的紅燈籠，商品陳列柜也采用紅色為主要色彩,，有的超市店員的服裝也改成了節(jié)日特色的福字員工服,，購物袋也是xx年新印的大紅色福字袋，所有的小細節(jié)能給顧客帶來很好的購物體驗,，不僅增添了節(jié)日購物激情,，同時還為超市提高了印象分，留住了顧客,。

1.擺放位置

節(jié)日期間顧客進商場購物都是為了置辦年貨,，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置，有助于商品銷售,。

2.選擇重點

節(jié)日期間,，超市選擇的主要重點是：食品（糖果、飲品,、煙酒,、堅果、散裝熟食類）,、春聯(lián),、果盤,、水果、玩具等,，選擇這些重點的目的是促進銷售,，讓顧客看到這些便覺得自己是需要的，加上打折力度,，容易讓顧客產(chǎn)生打折消費心理,，比如有的商品是打折的，有的商品還維持原價,，但顧客看到的時候一個是覺得方便就一起購買，另一個認為這一定是促銷價格便選擇購買,，無形中銷量大增,。

3.節(jié)日打折宣傳單

過節(jié)期間，超市印發(fā)的降價宣傳單能讓顧客直接看到商品與價格,，促銷的降價幅度越大,，越能吸引顧客，也有助于吸引客源,，擴大銷量,。

1.買一送一

很多食用類商品采用買一送一促銷法，比如餅干,、酸奶等,。

2.特惠包裝

洗衣液、洗發(fā)水,、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝,，凸顯價格優(yōu)勢。

3.送贈品

方便面,、飲料,、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送贈品來吸引顧客,，有送水杯,、塑料盒、碗等,。

4.印花折扣券

xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿100即送印花一枚,，集齊印花

就可低于2.5折換購thomas不銹鋼刀具系列。

5.現(xiàn)金折扣券

也是來自于x超市,，x在規(guī)定日期,，單張發(fā)票滿488元發(fā)50元折扣券，滿888元發(fā)100元折扣券,。

6.試吃

很多火腿,、香腸等食品,，商家會提供試吃服務，將食品炸熟,，供顧客試吃,，能讓顧客直接感受商品，提高顧客購買欲望,。

7.會員兌獎

很多超市提供辦理會員卡積分,，當積分到了一定額度，就可以兌換禮品,，這樣能讓顧客固定在一個超市消費,。

附：

除了超市之外，xx沙市今年有很多小型商店推出許多新型打折方法,，如：

1.二維碼掃描打折,，立減五元。

2.微信宣傳發(fā)朋友圈,，享受8折優(yōu)惠,。

大藥房推出會員日，每個月帶8號的日子（8,、18,、28）買藥可打8折。

總結(jié)：大數(shù)據(jù)時代,，科技日新月異,，人們的生活越來越簡便化、電子化,，一味的靠老式推銷手法是不會取得大的效果的,，對待人們已經(jīng)熟知的推銷場所，我們可以保留其原本的推銷手法,，在其基礎上創(chuàng)新,，一些更加現(xiàn)代化的商店，我們就必須采用貼近現(xiàn)代化的推銷手法,，利用人們常用的社交軟件,、利用互聯(lián)網(wǎng)來進行推銷，甚至可以推廣電子平臺,，經(jīng)營微商城,。

超市食品促銷活動總結(jié)篇二

超市促銷活動及其制定要點

1.選擇合適的賣場。

（1）店方必須有較強烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳,、定價等。

（2）人流量大,。形象好,，地理位置好。

（3）超市定位及其商圈的顧客群,，與促銷產(chǎn)品的定位,、目標消費群一致。

2.制定有誘因的促銷政策,。

（1）師出有名,。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響,。

（2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”）,，避免降價拋貨之嫌，否則結(jié)果可能“打不到”目標消費者,，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

（3）可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售,。但要注意兩者檔次,，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可?。?。如xx公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌,。定位也是在二三級市場,。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級市場取得了良好效果,。

（4）注意與重點超市聯(lián)合促銷,。既促銷產(chǎn)品，又增進客情,。如買本公司產(chǎn)品xx元,。贈該超市購物券一張；買該超市商品xx元,，贈本公司產(chǎn)品一份,。

（5）面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇,。

3.選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品,、禮品。

（1）廣宣品設計原則

①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致,。如運動飲料宣傳品基調(diào),，與體育賽事結(jié)盟,、活力、迅速補充體力,；中低價食品宣傳方向,，更實惠、更大克重,、更營養(yǎng),；兒童用品宣傳風格，產(chǎn)品好吃,，好用,、贈品好玩、卡通化的訴求方式,。

②pop上促銷價與原價同時標出,，以示區(qū)別；盡可能減少文字,，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容。

③師出有名,。冠以新品上市,、節(jié)慶賀禮等“藉口”。

④寫清楚限制條件,。如限購5包/人,、周末促銷、限量銷售,、售完為止,、xx號之前有效等。

（2）贈品選擇原則

①盡可能是實惠而新穎的常見用品（太“生僻”的贈品,，消費者不知道用途或用途太窄,，難以接受）。

②高形象,。低價位,。如掛表、圍裙,、t恤,、計算器等。

③最好有宣傳意義,。如圍裙,、丁恤、口杯,。

④與目標消費群的,，肝理特點及品牌定位相符,。如運動飲料贈奧運小紀念品、中低價方便面贈味精,、某知名飲料贈變形摩絲,、透明鑰匙包等。

4.根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量,、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求,。

促銷方案的制訂必須包含效果預估和費用預估兩方面內(nèi)容：效果預估——根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預估,；費用預估——根據(jù)銷量預估配備相應的物料（廣宣品,、禮品）并根據(jù)所選超市 的規(guī)模和促銷期長短、預估銷量,，準備相應的促銷人員預算,。

5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果,。

如果促銷期大于1天,，那么及時補貨、陳列,、保證場內(nèi)貨品充足,、陳列整齊標準就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作,。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列,、廣冒品布置落實到具體人身上（促銷小姐,、理貨員、業(yè)務員）,。規(guī)定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率,。完成接單、上貨,、陳列工作以保證促銷效果,。

6.各項人員、物料準備工作有完成排期表,。

以上各項工作落實后,，接下來就進入了實質(zhì)性的準備工作，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程,，需將準備工作細分責任,，落實到人，規(guī)定完成時間,。

例：某乳品企業(yè)計劃于10月1曰-7日在xx超市做買乳品贈禮品的促銷活動,，活動方案已制訂審批通過,，并設有專項促銷活動組，包括項目經(jīng)理1名,、活動組人員2名,、促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品,、廣宣品專案單獨訂購制作）,。

7.每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責、培訓手冊,，有專項檢核督辦,、獎罰規(guī)定。

促銷活動期越長,，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控,，如：活動某一天斷貨、斷禮品,、禮品丟失,；促銷員遲到、竄崗,，新補充的促銷員未經(jīng)培訓和很好的事前溝通,。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂,、理貨無人具體負責,；促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應由誰具體負責處理或聯(lián)系不到該負責人。

以上種種現(xiàn)象,，不僅會影響促銷效果,，而且會給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作,。良好的計劃和責任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面,。參與促銷的所有人員。每個人都應該拿到自己的崗位職責說明,，對自己所扮演的角色,、在活動期間的工作，做到細分到每天,、每小時甚至每句話的培訓,，明白自己擔負的具體責任、活動期內(nèi)每天的細分工作流程以及要填報的信息表單,、相應的獎罰方法,。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。

超市食品促銷活動總結(jié)篇三

一、促銷主辦方：xx超級市場,。

二,、促銷主題：“十一”回報社會大贈送。

三,、市場效果：據(jù)工作人員介紹,，效果顯著，每天平均三百人次,。

四,、分析本次促銷活動。

xx超市是xx市的一個大型連鎖超市,，xxx超市是它的一個子超市,，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周,，超市搞了一個大型的促銷活動,，把全體員工的三分之一投入這個“十一”活動中，據(jù)負責人介紹,，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑,，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán),。本次的促銷活動主要分為三大類：

1.現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類,，其中有化妝品，日常生活用品,，電器,，飲料，家具,。

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責,，日常生活用品是明碼標價，電視,，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低,，家具全部打8折,。

2.游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單。

3.現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活,，中獎率100%,，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我通過一天的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方,。我就從以下幾點說說我的看法：

1.廣告宣傳,，在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好,，應該改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里,，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂,。

2.員工積極性

“十一”黃金周的客量增大，工作時間會加長,，就會出現(xiàn)一些員工的消極性,。應該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說,，只是按平時的工資加工費,，還有就是包吃一餐。所以,，員工的積極性直接影響到促銷效果,。

3.增強競爭力

（1）建立創(chuàng)新制度，加強自身素質(zhì)建設,，做到硬件過關(guān),、軟件到位。

（2）健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細,、權(quán)職分明、監(jiān)督有效,。

（3）完善培訓制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度,，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進行有效的溝通,，做到人無貴賤,、事無巨細、教育及時,、獎懲分明,。

（4）充分運用營銷理念。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場、鞏固市場。

（5）做好日志,、月志工作,。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應定期舉行員工大會,，總結(jié)經(jīng)驗,，進行員工激勵，制定發(fā)展目標等

附：超市促銷活動總結(jié)要點

1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖,、柱形圖對比,。

2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比,。

3.現(xiàn)場照片,。

4.活動總費用匯報、活動總銷量匯報,、費用占比,。

5.競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù),、店方合作意愿及意見,、建議匯報。

6.項目經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人,，通過現(xiàn)場照片,、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方作出匯報”,，旨在傳達此次活動是雙方受益,，對店方帶來銷量、利潤及店頭形象改善的利益,，聽取店方意見和建議,，增進雙方的合作關(guān)系。

7.活動組召開總結(jié)會,，總結(jié)促銷活動成功和不足之處及經(jīng)驗教訓,，提出改良意見。

8.對促銷方案中崗位職責,、培訓材料,、準備工作排期表、話術(shù)等進一步修改完善,，為下次活動做好經(jīng)驗積累，對有關(guān)人員的工作效績進行考評,、獎罰,。

超市食品促銷活動總結(jié)篇四

20xx年x月x日-x日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面,，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果,，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上xx,，各門店的文藝表演可圈可點,，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情？

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1.部分促銷活動由于找不到供應商，xx流產(chǎn),。

2.監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾。

3.門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,。

4.門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5.門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6.新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾,。

7.門店在七周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進,。

8.門店在七周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9.門店在七周年活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。

10.在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認真反思,！總之,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好,。