總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

超市食品促銷活動總結(jié)篇一

1.音樂

不管在節(jié)日期間進(jìn)入哪個超市,，里面環(huán)繞的音樂必然是喜慶的為過年而準(zhǔn)備的吉祥歌曲，如：發(fā)財(cái)發(fā)福中國年,、新年好,、恭喜發(fā)財(cái),、好運(yùn)來、財(cái)神來到我家門等,，通過音樂讓顧客一進(jìn)門就感受到了濃烈的年味兒,，使顧客心情愉悅,，提高購物欲望。

2.店內(nèi)裝飾

超市內(nèi)在節(jié)日期間掛上喜慶的紅燈籠,，商品陳列柜也采用紅色為主要色彩，有的超市店員的服裝也改成了節(jié)日特色的福字員工服,，購物袋也是xx年新印的大紅色福字袋,，所有的小細(xì)節(jié)能給顧客帶來很好的購物體驗(yàn)，不僅增添了節(jié)日購物激情,，同時還為超市提高了印象分,，留住了顧客。

1.擺放位置

節(jié)日期間顧客進(jìn)商場購物都是為了置辦年貨,，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置,，有助于商品銷售,。

2.選擇重點(diǎn)

節(jié)日期間，超市選擇的主要重點(diǎn)是：食品（糖果,、飲品,、煙酒,、堅(jiān)果、散裝熟食類）,、春聯(lián),、果盤,、水果、玩具等,，選擇這些重點(diǎn)的目的是促進(jìn)銷售，讓顧客看到這些便覺得自己是需要的,，加上打折力度,，容易讓顧客產(chǎn)生打折消費(fèi)心理,，比如有的商品是打折的，有的商品還維持原價,，但顧客看到的時候一個是覺得方便就一起購買,，另一個認(rèn)為這一定是促銷價格便選擇購買,，無形中銷量大增,。

3.節(jié)日打折宣傳單

過節(jié)期間，超市印發(fā)的降價宣傳單能讓顧客直接看到商品與價格,，促銷的降價幅度越大，越能吸引顧客,，也有助于吸引客源，擴(kuò)大銷量,。

1.買一送一

很多食用類商品采用買一送一促銷法,，比如餅干,、酸奶等。

2.特惠包裝

洗衣液,、洗發(fā)水、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝,，凸顯價格優(yōu)勢,。

3.送贈品

方便面,、飲料、酸奶,、咖啡粉等商品都選擇送贈品來吸引顧客,，有送水杯,、塑料盒、碗等,。

4.印花折扣券

xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿100即送印花一枚,，集齊印花

就可低于2.5折換購thomas不銹鋼刀具系列,。

5.現(xiàn)金折扣券

也是來自于x超市，x在規(guī)定日期,，單張發(fā)票滿488元發(fā)50元折扣券,，滿888元發(fā)100元折扣券。

6.試吃

很多火腿、香腸等食品,，商家會提供試吃服務(wù),，將食品炸熟，供顧客試吃,，能讓顧客直接感受商品,，提高顧客購買欲望。

7.會員兌獎

很多超市提供辦理會員卡積分,，當(dāng)積分到了一定額度,，就可以兌換禮品,，這樣能讓顧客固定在一個超市消費(fèi)。

附：

除了超市之外,，xx沙市今年有很多小型商店推出許多新型打折方法，如：

1.二維碼掃描打折,，立減五元。

2.微信宣傳發(fā)朋友圈,，享受8折優(yōu)惠。

大藥房推出會員日,，每個月帶8號的日子（8,、18,、28）買藥可打8折。

總結(jié)：大數(shù)據(jù)時代,，科技日新月異,，人們的生活越來越簡便化,、電子化，一味的靠老式推銷手法是不會取得大的效果的,，對待人們已經(jīng)熟知的推銷場所，我們可以保留其原本的推銷手法,，在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，一些更加現(xiàn)代化的商店，我們就必須采用貼近現(xiàn)代化的推銷手法,，利用人們常用的社交軟件、利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行推銷,，甚至可以推廣電子平臺,，經(jīng)營微商城,。

超市食品促銷活動總結(jié)篇二

超市促銷活動及其制定要點(diǎn)

1.選擇合適的賣場。

（1）店方必須有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷、備貨,、陳列,、讓利,、宣傳、定價等,。

（2）人流量大。形象好,，地理位置好,。

（3）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

2.制定有誘因的促銷政策,。

（1）師出有名。以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響,。

（2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”）,，避免降價拋貨之嫌，否則結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群,。

（3）可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī),、形象陳舊則不可取）,。如xx公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎,，而醒目是該公司推出的又一新品牌,。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧捆綁銷售,，在二三級市場取得了良好效果。

（4）注意與重點(diǎn)超市聯(lián)合促銷,。既促銷產(chǎn)品,，又增進(jìn)客情,。如買本公司產(chǎn)品xx元。贈該超市購物券一張,；買該超市商品xx元，贈本公司產(chǎn)品一份,。

（5）面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇,。

3.選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品,、禮品,。

（1）廣宣品設(shè)計(jì)原則

①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致。如運(yùn)動飲料宣傳品基調(diào),，與體育賽事結(jié)盟、活力,、迅速補(bǔ)充體力,；中低價食品宣傳方向,，更實(shí)惠、更大克重、更營養(yǎng),；兒童用品宣傳風(fēng)格，產(chǎn)品好吃,，好用,、贈品好玩,、卡通化的訴求方式。

②pop上促銷價與原價同時標(biāo)出,，以示區(qū)別；盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容,。

③師出有名。冠以新品上市,、節(jié)慶賀禮等“藉口”,。

④寫清楚限制條件,。如限購5包/人、周末促銷,、限量銷售、售完為止,、xx號之前有效等,。

（2）贈品選擇原則

①盡可能是實(shí)惠而新穎的常見用品（太“生僻”的贈品,，消費(fèi)者不知道用途或用途太窄，難以接受）,。

②高形象,。低價位,。如掛表,、圍裙、t恤,、計(jì)算器等。

③最好有宣傳意義,。如圍裙,、丁恤,、口杯。

④與目標(biāo)消費(fèi)群的,，肝理特點(diǎn)及品牌定位相符。如運(yùn)動飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品,、中低價方便面贈味精,、某知名飲料贈變形摩絲,、透明鑰匙包等。

4.根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量,、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求,。

促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估——根據(jù)所選超市的歷史銷量,，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估——根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料（廣宣品,、禮品）并根據(jù)所選超市 的規(guī)模和促銷期長短,、預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算,。

5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率,，維護(hù)活動效果,。

如果促銷期大于1天，那么及時補(bǔ)貨,、陳列,、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨,、陳列,、廣冒品布置落實(shí)到具體人身上（促銷小姐,、理貨員、業(yè)務(wù)員）,。規(guī)定責(zé)任人保持對促銷商場的高頻回訪率。完成接單,、上貨,、陳列工作以保證促銷效果,。

6.各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表,。

以上各項(xiàng)工作落實(shí)后，接下來就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作,，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任,，落實(shí)到人，規(guī)定完成時間,。

例：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1曰-7日在xx超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過,，并設(shè)有專項(xiàng)促銷活動組,，包括項(xiàng)目經(jīng)理1名,、活動組人員2名、促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果,，禮品,、廣宣品專案單獨(dú)訂購制作）。

7.每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé),、培訓(xùn)手冊，有專項(xiàng)檢核督辦,、獎罰規(guī)定,。

促銷活動期越長,，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動某一天斷貨,、斷禮品、禮品丟失,；促銷員遲到,、竄崗,，新補(bǔ)充的促銷員未經(jīng)培訓(xùn)和很好的事前溝通。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品,、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負(fù)責(zé),；促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰具體負(fù)責(zé)處理或聯(lián)系不到該負(fù)責(zé)人,。

以上種種現(xiàn)象,，不僅會影響促銷效果，而且會給店方帶來混亂,，引起客訴甚至終止合作。良好的計(jì)劃和責(zé)任落實(shí)可以避免現(xiàn)場失控的局面,。參與促銷的所有人員,。每個人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責(zé)說明,，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作,，做到細(xì)分到每天,、每小時甚至每句話的培訓(xùn)，明白自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任,、活動期內(nèi)每天的細(xì)分工作流程以及要填報的信息表單、相應(yīng)的獎罰方法,。各司其職才能保證整個活動如期順利展開,。

超市食品促銷活動總結(jié)篇三

一,、促銷主辦方：xx超級市場。

二,、促銷主題：“十一”回報社會大贈送。

三,、市場效果：據(jù)工作人員介紹,，效果顯著,，每天平均三百人次。

四,、分析本次促銷活動。

xx超市是xx市的一個大型連鎖超市,，xxx超市是它的一個子超市,，擁有員工二百多名,，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動,，把全體員工的三分之一投入這個“十一”活動中,，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,，超市想利用這次的活動提高在消費(fèi)群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額,，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類：

1.現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類,，其中有化妝品,，日常生活用品，電器,，飲料,，家具,。

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價,，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價和贈送副帶品,，各種飲料都比平時價格要低,，家具全部打8折,。

2.游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)*派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單。

3.現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活,，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品,。

我通過一天的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方,。我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

1.廣告宣傳,，在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好,，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里,，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

2.員工積極性

“十一”黃金周的客量增大,，工作時間會加長,，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說,，只是按平時的工資加工費(fèi),，還有就是包吃一餐。所以,，員工的積極性直接影響到促銷效果。

3.增強(qiáng)競爭力

（1）建立創(chuàng)新制度,，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān),、軟件到位,。

（2）健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細(xì),、權(quán)職分明,、監(jiān)督有效。

（3）完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度,，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)行有效的溝通,，做到人無貴賤,、事無巨細(xì),、教育及時,、獎懲分明。

（4）充分運(yùn)用營銷理念。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場,、鞏固市場,。

（5）做好日志,、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應(yīng)定期舉行員工大會,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)行員工激勵，制定發(fā)展目標(biāo)等

附：超市促銷活動總結(jié)要點(diǎn)

1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖,、柱形圖對比。

2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖,、柱形圖對比,。

3.現(xiàn)場照片,。

4.活動總費(fèi)用匯報、活動總銷量匯報,、費(fèi)用占比。

5.競品信息,、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù),、店方合作意愿及意見,、建議匯報。

6.項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人,，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比,、利潤對比等工具“對店方作出匯報”,，旨在傳達(dá)此次活動是雙方受益,，對店方帶來銷量,、利潤及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議,，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。

7.活動組召開總結(jié)會,，總結(jié)促銷活動成功和不足之處及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改良意見,。

8.對促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)材料,、準(zhǔn)備工作排期表,、話術(shù)等進(jìn)一步修改完善,，為下次活動做好經(jīng)驗(yàn)積累，對有關(guān)人員的工作效績進(jìn)行考評,、獎罰,。

超市食品促銷活動總結(jié)篇四

20xx年x月x日-x日開展了七周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊,。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動,，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動,，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上xx，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情,？

但是我們在工作的計(jì)劃,、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1.部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，xx流產(chǎn)。

2.監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾,。

3.門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,。

4.門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5.門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6.新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾,。

7.門店在七周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn),。

8.門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9.門店在七周年活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場,。

10.在七周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思！總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好,。