為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

超市食品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一

【導(dǎo)語(yǔ)】本站的會(huì)員“jjjyyyx”為你整理了“超市食品促銷(xiāo)活動(dòng)

總結(jié)

在12月x日開(kāi)始的xx店慶活動(dòng)中,，公司在外場(chǎng)采用了搶禮品活動(dòng)方案，取得了較好的效果,。

此活動(dòng)在實(shí)際操作中有2種玩法：

第一種玩法是單個(gè)顧客(店內(nèi)消費(fèi)者)在規(guī)定時(shí)間30秒內(nèi)從起點(diǎn)到終點(diǎn)(距離9.8米)來(lái)回拿禮品(每次限拿一件),，拿多少給多少，最多的可以拿4件禮品,。此方法聚集人氣一般,，顧客的參與性較被動(dòng)，需要多個(gè)顧客召集在一起,，氛圍會(huì)更好!

第二種玩法是：外場(chǎng)招集n個(gè)觀眾,，每人來(lái)回?fù)?件禮品，看誰(shuí)用的時(shí)間最短,，誰(shuí)就可以帶走他自己所搶的5件禮品,，為了鼓勵(lì)其他觀眾的積極參與性，凡參加的人都獲得參與禮品一份,。此方法吸引人氣極佳,，剛開(kāi)始活動(dòng)的時(shí)候，人氣還不是恨足,，但是活動(dòng)一開(kāi)始,，隨著參與人的跑動(dòng)，一種動(dòng)態(tài)的氛圍逐漸吸引了外圍的人群,，跑的人也更加積極,，隨著參與人不斷的創(chuàng)造最短時(shí)間記錄，氣氛逐漸達(dá)到高潮(第一個(gè)參與人搶的5件禮品放在領(lǐng)獎(jiǎng)處,，如第二個(gè)參與人用時(shí)比第一個(gè)短,，那第二個(gè)所搶的禮品放在領(lǐng)獎(jiǎng)處，第一個(gè)人所搶的5件禮品放回禮品集中點(diǎn),，這么做,，一是可以延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間，制造懸念,，二是激發(fā)后面參與者的斗志),，最后決出勝者，用時(shí)最短者為28秒,，然后我們請(qǐng)獲勝者上臺(tái)發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,，獲獎(jiǎng)?wù)叨颊f(shuō)一個(gè)字---累,但他們的表情體現(xiàn)出的都是一種勝利者喜悅。

搶禮品活動(dòng)方案體現(xiàn)了小成本,，大效果的現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，這次采購(gòu)了2元禮品129個(gè),，到最后活動(dòng)結(jié)束只用了99個(gè)(30個(gè)退回小商品店),。所用的99個(gè)禮品,，其中2個(gè)店內(nèi)消費(fèi)者(搶了7個(gè))，外場(chǎng)活動(dòng)3場(chǎng)(搶了25個(gè)),，1月x日由于聯(lián)想外場(chǎng)活動(dòng)需要,，動(dòng)用了67個(gè)禮品(業(yè)務(wù)員將用30個(gè)暖手寶還給公司，價(jià)值相當(dāng)),。

此活動(dòng)的缺點(diǎn)就是受場(chǎng)地限制,，在公司現(xiàn)有門(mén)店中，門(mén)店前位置,，華泰次之,，其他門(mén)店受距離限制無(wú)法展開(kāi)此活動(dòng)?？傊?，此活動(dòng)在后續(xù)的節(jié)假日中可以經(jīng)常開(kāi)展，有需要完善的地方請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)糾正!

休閑食品超市促銷(xiāo)活動(dòng)廣告詞大全

食品活動(dòng)促銷(xiāo)方案

超市最新促銷(xiāo)活動(dòng)方案合集

超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

超市食品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二

b,，加一元多一件或兩支特價(jià)：對(duì)銷(xiāo)量拉升有明顯作用,，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（等）或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品（、上市）

e,，刮獎(jiǎng)等類(lèi)似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大,，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng)。

2,、促銷(xiāo)力度：便利店內(nèi)力度的促銷(xiāo)活動(dòng)為單支大特價(jià)（經(jīng)常會(huì)折到一半的正常零售價(jià)）,，其次為加一元多一件和套餐促銷(xiāo)，或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià),。促銷(xiāo)力度的大小在一定程度上決定了促銷(xiāo)效果的好壞,，如此，確認(rèn)不同促銷(xiāo)力度下的預(yù)估銷(xiāo)量和損益情況,，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷(xiāo)是非常重要的,。

3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門(mén)口海報(bào),、dm單,、店員介紹、貨架陳列,、收銀臺(tái)陳列,、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來(lái),，效果的方式是,，設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì)、上dm單首頁(yè)，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上直接推薦銷(xiāo)售,。當(dāng)然,，活動(dòng)布置物請(qǐng)一定經(jīng)過(guò)便利店的確認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩,。

4,、產(chǎn)品陳列：多個(gè)陳列位、陳列位的有效性,、陳列面數(shù)量這些非常重要,，如可樂(lè)c粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)便利店里經(jīng)常會(huì)有三到四個(gè)陳列位，包括冰箱,、貨架端架,、廠家配合貨架、收銀臺(tái)陳列等等,；陳列面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳列面會(huì)有4到6個(gè)……其整體的效果當(dāng)然不言而喻,。

5、店員介紹：便利店的促銷(xiāo)活動(dòng)最后配合店員獎(jiǎng)勵(lì)案,，如業(yè)績(jī)排名獎(jiǎng)勵(lì),、活動(dòng)產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)告知物布置獎(jiǎng)勵(lì)等等,，只有如此,，才能促銷(xiāo)店員的積極性，提升活動(dòng)的銷(xiāo)售效果,。

上述,，應(yīng)該只是便利店促銷(xiāo)活動(dòng)注意點(diǎn)的一些皮毛，總結(jié)一下,，供自己思考,，供路人參考。

超市食品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三

二,、促銷(xiāo)主題：“十一”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送,。

三、市場(chǎng)效果：據(jù)工作人員介紹,，效果顯著,，每天平均三百人次。

四,、分析本次促銷(xiāo)活動(dòng),。

1.現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售：

現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售品有五大類(lèi)，其中有化妝品,，日常生活用品,，電器,，飲料，家具,。

化妝品主要是廠商直接派促銷(xiāo)人員和超市員工負(fù)責(zé),，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視,，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低,，家具全部打8折,。

2.游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品

超市利用各贊助商的車(chē)加上超市名進(jìn)*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

3.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活,，中獎(jiǎng)率100%,，利用變形促銷(xiāo)各類(lèi)產(chǎn)品。

1.廣告宣傳,，在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好,，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂(lè)也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里,，經(jīng)過(guò)不同的街口就要放不同的音樂(lè),。

2.員工積極性

“十一”黃金周的客量增大，工作時(shí)間會(huì)加長(zhǎng),，就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性,。應(yīng)該安國(guó)家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說(shuō),，只是按平時(shí)的工資加工費(fèi),，還有就是包吃一餐。所以,，員工的積極性直接影響到促銷(xiāo)效果,。

3.增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

(1)建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),，做到硬件過(guò)關(guān),、軟件到位。

(2)健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細(xì),、權(quán)職分明、監(jiān)督有效,。

(3)完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度,，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,，和員工進(jìn)行有效的溝通，做到人無(wú)貴賤,、事無(wú)巨細(xì),、教育及時(shí)、獎(jiǎng)懲分明,。

(4)充分運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理念,。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開(kāi)拓市場(chǎng),、鞏固市場(chǎng)。

1.促銷(xiāo)前銷(xiāo)量與促銷(xiāo)期銷(xiāo)量的曲線圖,、柱形圖對(duì)比,。

2.促銷(xiāo)前超市利潤(rùn)與促銷(xiāo)期超市利潤(rùn)的曲線圖、柱形圖對(duì)比,。

3.現(xiàn)場(chǎng)照片,。

4.活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷(xiāo)量匯報(bào),、費(fèi)用占比,。

5.競(jìng)品信息,、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù),、店方合作意愿及意見(jiàn),、建議匯報(bào),。

6.項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人,，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照片,、前后銷(xiāo)量對(duì)比,、利潤(rùn)對(duì)比等工具“對(duì)店方作出匯報(bào)”,，旨在傳達(dá)此次活動(dòng)是雙方受益,，對(duì)店方帶來(lái)銷(xiāo)量,、利潤(rùn)及店頭形象改善的利益，聽(tīng)取店方意見(jiàn)和建議,，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系,。

7.活動(dòng)組召開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)成功和不足之處及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提出改良意見(jiàn),。

8.對(duì)促銷(xiāo)方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)材料,、準(zhǔn)備工作排期表,、話術(shù)等進(jìn)一步修改完善,，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)有關(guān)人員的工作效績(jī)進(jìn)行考評(píng),、獎(jiǎng)罰,。

超市食品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四

6月x日，備受關(guān)注的汽車(chē)隆重上市,，全國(guó)174家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店同步發(fā)售,，首批車(chē)主于當(dāng)日提到了現(xiàn)車(chē)。在金港慈溪店,，眾多消費(fèi)者,、社會(huì)各界人士前來(lái)慶典現(xiàn)場(chǎng)觀禮，共同見(jiàn)證了上市這一重要時(shí)刻,。

一、活動(dòng)主題：上市發(fā)布會(huì)暨3周年店慶活動(dòng)

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：金港慈溪店展廳

四,、活動(dòng)目的:

邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w,邀請(qǐng)潛在客戶,邀請(qǐng)老客戶等參加上市店頭活動(dòng),告知隆重發(fā)布上市信息,傳遞()的品牌價(jià)值,吸引媒體對(duì)價(jià)格/訂單的關(guān)注,增加潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)意向。

五,、店慶效果：

1,、場(chǎng)地布置規(guī)模巨大。本次活動(dòng)在門(mén)口處放置了一個(gè)大的氣拱門(mén),讓在馬路上的過(guò)往車(chē)輛有一個(gè)視覺(jué)上的沖擊.展廳前面的店慶舞臺(tái)也是一個(gè)亮點(diǎn),讓整個(gè)節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)有一種party的氣氛體現(xiàn),使整個(gè)會(huì)場(chǎng)呈現(xiàn)出高貴,、典雅,、喜慶的場(chǎng)面。

2,、回饋顧客禮品豐厚,。在來(lái)店嘉賓簽到時(shí)，每位簽到嘉賓均得到兩份精美的簽到禮品,，包括銷(xiāo)售資料各一份外,還有價(jià)值600元的紅酒抵用券;在活動(dòng)中,，為嘉賓準(zhǔn)備了眾多抽獎(jiǎng)禮品，包括車(chē)用西裝架,、證件包+毛巾套裝,，以及價(jià)值3000元的君頂紅酒套裝;在餐飲上，為嘉賓準(zhǔn)備了每人20元左右標(biāo)準(zhǔn)的自助餐飲,，回饋顧客,。

3、來(lái)店嘉賓數(shù)量得以保證,?；顒?dòng)當(dāng)天，展廳內(nèi)座無(wú)虛席,，體現(xiàn)出良好的前期宣傳,、以及本次活動(dòng)對(duì)用戶的巨大吸引力,。

4、工作人員分工明確,。此次活動(dòng)中采取了分工到人的辦法,，從嘉賓車(chē)輛的接待、引導(dǎo),，到簽到,、發(fā)放禮品、發(fā)放抽獎(jiǎng)券,、嘉賓引導(dǎo)等各個(gè)環(huán)節(jié),，工作人員按照各自的工作任務(wù)進(jìn)行工作，保證了會(huì)場(chǎng)布置和慶典晚會(huì)的順利進(jìn)行,。

慶典活動(dòng)總結(jié)：

策劃方案：對(duì)于本次活動(dòng)的策劃方案,，本部門(mén)在6月x日得以完成，包括活動(dòng)內(nèi)容,、活動(dòng)流程,、物料準(zhǔn)備詳細(xì)方案及預(yù)算、嘉賓邀請(qǐng),、媒體報(bào)道,、工作人員安排等，并根據(jù)實(shí)際情況,，不斷地對(duì)個(gè)別問(wèn)題做出相應(yīng)的調(diào)整,。

物料準(zhǔn)備：本次慶典活動(dòng)按照廠家的要求布置了公司，包括門(mén)前噴繪,、橫幅,、易拉寶等，并完善了一些內(nèi)容,，如簽到禮品,、簽到牌、冷餐牌,、停車(chē)牌等等,，體現(xiàn)出本公司對(duì)顧客的重視程度，處處突顯了“及三周年”濃郁的慶典氣氛,。前期準(zhǔn)備工作注意細(xì)節(jié)方面的布置,，為主持人準(zhǔn)備了主持文稿等。

一,、存在的問(wèn)題：

1,、嘉賓來(lái)店量超出預(yù)計(jì)數(shù)量.由于來(lái)的客戶比較多，時(shí)間又相對(duì)比較集中,，有些部門(mén)之間的配合顯得不夠默契,。

2,、贊助商方面的原因.由于其中的一個(gè)贊助商到達(dá)的時(shí)間比較晚，導(dǎo)致很多客戶來(lái)了簽到時(shí)不能及時(shí)領(lǐng)取禮品,，造成節(jié)目結(jié)束時(shí)展廳門(mén)口一個(gè)擁擠的場(chǎng)景,。

3、人員調(diào)度方面不夠靈活.由于客戶人數(shù)較多,，對(duì)講機(jī)溝通不是很清楚,，導(dǎo)致禮品供應(yīng)不及時(shí)，出現(xiàn)讓客戶等在門(mén)口的局面,。

二,、需要改進(jìn)的地方：

a)相關(guān)部門(mén)在邀請(qǐng)客戶方面需要加強(qiáng)，不是所有人員只有客戶部一個(gè)部門(mén)邀請(qǐng)就可以,在保證計(jì)劃外客戶的滿意度之余,，又能保證將人數(shù)控制在計(jì)劃內(nèi),大家在今后的工作中一定都要有責(zé)任心,工作不是用來(lái)應(yīng)付的,也不是所有事情都是客戶部應(yīng)該付出的,。

b)工作人員之間的溝通有待加強(qiáng)，配合還不夠默契,有些問(wèn)題還是出差錯(cuò),整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)只有客戶部成員在跑來(lái)跑去忙碌,只有維修車(chē)間工作人員配合,。

c)最關(guān)鍵是細(xì)節(jié)方面更加需要加強(qiáng),。活動(dòng)中如需人員調(diào)動(dòng),，各部門(mén)應(yīng)給予程度的支持,除客戶部以外的相關(guān)部門(mén)都應(yīng)加強(qiáng)配合,很多現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)事不關(guān)已高高掛起的行為,銷(xiāo)售部在配合方面還要加強(qiáng),。

在此次盛大的國(guó)產(chǎn)上市暨三周年店慶活動(dòng)中,，慈溪金港汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司秉承經(jīng)營(yíng)理念,，豐富汽車(chē)文化，實(shí)現(xiàn)“人,、車(chē),、文化”的有機(jī)結(jié)合，在精彩與時(shí)尚節(jié)目的烘托下圓滿結(jié)束了本次活動(dòng),。以后公司舉辦活動(dòng)要去粗取精,，爭(zhēng)取做到高效率、高質(zhì)量地完成工作目標(biāo),。

超市食品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五

20xx年x月x日-x日開(kāi)展了七周年大型促銷(xiāo)活動(dòng),，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng),，總體效果較好,，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè),。

在促銷(xiāo)方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，搶購(gòu)”的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的,。再加上門(mén)店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),。我們制作的七周年廣播稿,，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。

1.部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，流產(chǎn)。

2.監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行,，是本次七周年的一個(gè)遺憾,。

3.門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠。

4.門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位,。

5.門(mén)店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。

6.新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā),，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾。

7.門(mén)店在七周年活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn)。

8.門(mén)店在七周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位,，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9.門(mén)店在七周年活動(dòng)中,，人氣有了,，銷(xiāo)售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10.在七周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思!總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好,、落實(shí)得更好。

超市食品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六

各大賣(mài)場(chǎng)比著打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔(dān)憂,，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售,，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行,。為了引導(dǎo)消費(fèi),，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售量和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),，提升--手機(jī)的企業(yè)形象及特點(diǎn),，--應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),，推出文化營(yíng)銷(xiāo),，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望,。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升長(zhǎng)虹集團(tuán)的形象,，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者,，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體。擬策劃以下“--集團(tuán)·五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),。

二,、活動(dòng)簡(jiǎn)析

4月30日，以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與平頂山商場(chǎng)的情結(jié)》為標(biāo)題，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng),，并貫穿宣傳本次“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容,。

活動(dòng)前期我們大膽構(gòu)思，突破常規(guī)的讓利模式,，以--集團(tuán)廠價(jià)直銷(xiāo)的方式進(jìn)行策劃,，以集團(tuán)為主線聯(lián)合長(zhǎng)虹手機(jī)來(lái)達(dá)成我們聯(lián)合促銷(xiāo)的目的?；顒?dòng)擬在--市----廣場(chǎng)舉行,，以聯(lián)合促銷(xiāo)廠家讓利的方式深入民心，提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,。在五一這個(gè)群雄爭(zhēng)霸的戰(zhàn)場(chǎng)上取得我們的勝利,。

返現(xiàn)類(lèi)活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式，雖然表面價(jià)值偏小,，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo),。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對(duì)有促銷(xiāo)員的店，相對(duì)受眾面比較小,。整體限額促銷(xiāo)返現(xiàn)相對(duì)比較弱,。

活動(dòng)時(shí)間：4月30日—5月3日

參與機(jī)型以低端攻擊機(jī)型和一二代長(zhǎng)動(dòng)力為主。以低價(jià)位機(jī)型來(lái)體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷(xiāo),，和聯(lián)合促銷(xiāo)的影響,。

公司物料支持：4月27日上午在市場(chǎng)部經(jīng)理--的指導(dǎo)下把拱門(mén)、站篷,、產(chǎn)品單頁(yè),、堆頭、價(jià)簽,、手提袋,、綬帶、擴(kuò)音器等物料發(fā)放到位,。

活動(dòng)安排策劃及人員支持：本次活動(dòng)公司上下非常重視,，市場(chǎng)部樊吉、藍(lán)矯及實(shí)習(xí)生黃誠(chéng),、韋慶增,，于27號(hào)下午出差抵達(dá)東興與各方商討活動(dòng)事宜?；厩枚ɑ顒?dòng)流程,，組織，和人員安排。我司人員主要負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳,，培訓(xùn),、終端氛圍營(yíng)造，物料制作與布置,。及費(fèi)用估算,。

28日：宣傳路線的定制。宣傳車(chē)的準(zhǔn)備,。物料的最后確認(rèn),，舞臺(tái)、口號(hào),、錄音和噴繪設(shè)計(jì)與制作,。下午游街小隊(duì)開(kāi)始市區(qū)游街宣傳，宣傳形式大膽,、夸張,、個(gè)性。假發(fā)成為我們小隊(duì)一道亮麗的風(fēng)景線,，在大家“瘋狂”的宣傳下,，取得了非常明顯的宣傳效果，很多做生意的小攤小販主動(dòng)跟我們索取活動(dòng)單頁(yè),。有個(gè)別客戶主動(dòng)詢(xún)問(wèn)活動(dòng)地點(diǎn),，表示活動(dòng)期間來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

29日：宣傳小分隊(duì)按照規(guī)定路線在指定地點(diǎn)進(jìn)行宣傳活動(dòng),，各人員按照各自分配開(kāi)展本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣傳,。三輛宣傳車(chē)布置完畢，市區(qū)游街宣傳,。產(chǎn)品準(zhǔn)備,、價(jià)簽編寫(xiě)、噴繪張貼,，pop手繪海報(bào),，一切都在緊羅密布的進(jìn)行中。29日晚：動(dòng)員大會(huì),。下午去做陌生拜訪,，通過(guò)大黃頁(yè)的查詢(xún)按行業(yè),、公司,、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分，每天打通50個(gè)陌生的電話,，拜訪有需求的客戶,。

參會(huì)人員：捷瑞達(dá)長(zhǎng)虹廠家人員、國(guó)強(qiáng)通訊店員、威王家電店員,。主要確定人員的具體分配,。以及快速成交法的培訓(xùn)，和政策的講解,。最后各部門(mén)人員相互介紹,，和宣布各自的工作職責(zé)和目標(biāo)?；顒?dòng)中30號(hào),、活動(dòng)正式開(kāi)始。第一天,，預(yù)熱,。拱門(mén)布置就緒、站篷布置就緒,、柜臺(tái)擺就緒,、堆頭準(zhǔn)備就緒、海報(bào)就緒,、機(jī)器擺放一切都準(zhǔn)備就緒,、正當(dāng)我們忙得不可開(kāi)交的時(shí)候，突然李總叫我：你們長(zhǎng)虹的宣傳音樂(lè)呢?啊,，我突然反映過(guò)來(lái)昨天他們提過(guò)的叫我把那個(gè)宣傳廣告拷備到優(yōu)盤(pán)里面,。怎么辦!活動(dòng)馬上就要開(kāi)始了，廣告還在電腦里面,，電腦還在我住的地方,。不管了，深呼吸一口氣就往前沖,，這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻可不能掉鏈子啊,。還好我們住的地方不遠(yuǎn)，不一會(huì)就搞定了,?？粗繇懤锩娌シ胖覀兪孪葴?zhǔn)備好的聲音，我有一種滿足感和輕松感,。當(dāng)然現(xiàn)在還不是輕松的時(shí)候,，現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始。接下來(lái)我們的兼職來(lái)了,，我跟藍(lán)矯負(fù)責(zé)安排,，先給她們換上我們統(tǒng)一的服裝。因?yàn)榧媛毜哪挲g比較小,，不愿意帶上我們的假發(fā),，也不愿意舉牌,，刀旗也不肯背。怎么辦啊!如果這些都不裝備上的話我們這么多裝備不是白準(zhǔn)備了嗎?怎么來(lái)達(dá)到我們預(yù)期的宣傳效果?好吧就勸勸她們吧!我跟藍(lán)哥好說(shuō)歹說(shuō)勸了半天她們就是不肯,。唉!果然要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)不是那么容易的啊!后面李總來(lái)了,，姜還是老的辣啊!幾句話就把她們搞定了，不過(guò)還是不肯帶假發(fā),，不管了,，再說(shuō)下去我們還沒(méi)出去游，這個(gè)上午就過(guò)了,。趕快抓緊時(shí)間出發(fā),。我們這套裝備果然不同凡響啊，回頭率就是高,。感覺(jué)我們走到哪,，哪里就是中心。出發(fā)的時(shí)候有點(diǎn)擔(dān)心自己可能會(huì)不夠信心,，會(huì)有點(diǎn)害羞,。實(shí)際上當(dāng)我到了外面那種感覺(jué)都拋到腦后了。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢!每當(dāng)我看到顧客看我們單頁(yè)認(rèn)真的表情,，每當(dāng)顧客看著我們的裝扮露出的笑臉,，我都會(huì)有一種莫名的滿足感。這是顧客對(duì)我工作的肯定,，也是他們對(duì)我工作的支持,。

開(kāi)始有第一個(gè)顧客來(lái)我們展區(qū)了，開(kāi)始有第一個(gè)顧客成交了,。每一次我都會(huì)跑過(guò)去問(wèn)我們賣(mài)了多少臺(tái)了,。因?yàn)槲矣X(jué)得我們成交的數(shù)額就是對(duì)我們工作的一個(gè)側(cè)面評(píng)價(jià)。

五月一號(hào)：活動(dòng)正式開(kāi)始,，成不成就看今天了,。昨天一天經(jīng)過(guò)大家的共同努力賣(mài)出了21臺(tái)。還是沒(méi)有達(dá)到我們的'預(yù)期目標(biāo),。今天大家要更加努力了!今天的兼職在昨天的一天的帶動(dòng)下,，今天的工作激情也高了很多。這是個(gè)好現(xiàn)象,，趕緊出發(fā),，繼續(xù)游街發(fā)單頁(yè)。

今天孫總找我談話了,，對(duì)我的工作很不滿意,。確實(shí)回頭想想自己確實(shí)做得不夠好。為什么這么容易就屈服了呢!盡管當(dāng)時(shí)別的賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理趕我離開(kāi),，盡管城管來(lái)收我單頁(yè),，這些都不是我的理由,。確實(shí)我不應(yīng)該自己換地方,，即使換地方也應(yīng)該要通知相關(guān)人員,。這樣才便于管理。如果我私自離開(kāi)崗位,，不管是做什么都是不對(duì)的,。就像孫總說(shuō)的：什么是手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)工作?這句話只有七個(gè)字，但分開(kāi)來(lái)解釋這里面的道理很深,。怎么樣有思想的工作,，用什么樣的工作技巧結(jié)合我們自己自身的知識(shí)，來(lái)更好的完成我們的工作,，這些都是我這次活動(dòng)該好好推敲推敲的,。

五月二號(hào)：活動(dòng)最后一天了。大家沖刺,，盡管大家都有點(diǎn)疲憊,，但還是要打起精神堅(jiān)持這最后一天。今天中國(guó)移動(dòng)的路演活動(dòng)就在我們戶外展區(qū)旁邊,，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢(shì),，把握機(jī)會(huì)爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。

今天的太陽(yáng)很烈,，可能是我在廣西見(jiàn)過(guò)的最熱烈的太陽(yáng)吧,。所以愿意出門(mén)逛的顧客也很少，大家都比較擔(dān)心,，士氣也比較低落,。雖然今天來(lái)逛的人不多，但是來(lái)我們柜臺(tái)的基本上都是要買(mǎi)的,，這些主動(dòng)來(lái)買(mǎi)的肯定都是前期接收過(guò)我們的單頁(yè),，接受過(guò)我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的。重點(diǎn)是晚上了,，晚上出來(lái)逛的人比較多,，領(lǐng)導(dǎo)們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過(guò)來(lái),。到了晚上,，開(kāi)始人還是比較少，不行,，我們必須把人氣給聚集過(guò)來(lái),。我們帶上假發(fā)，背著旗子就上了,。站在舞臺(tái)上拿著麥就喊,，自己都覺(jué)得瘋狂,。對(duì)于喊麥，以前只有過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn),，喊不好,。既然今天有這個(gè)機(jī)會(huì)給我鍛煉鍛煉肯定要爭(zhēng)取!豁出去了，丟丑不是一兩天了,，還怕這一下?經(jīng)過(guò)我們的努力,，看著人群越來(lái)越多。心里還是比較欣慰,。找到自己存在的感覺(jué)是最好的也是最幸福的,。最后我們今天買(mǎi)了30臺(tái)。

玩具賣(mài)區(qū)5累計(jì)銷(xiāo)售33.7萬(wàn),，同比增長(zhǎng)3.4%,。玩具賣(mài)區(qū)各專(zhuān)柜均能積極的參加此次活動(dòng)，各專(zhuān)柜在正柜打折的基礎(chǔ)上推出大量的特價(jià)單品,，有力的拉動(dòng)了銷(xiāo)售,。6月是童車(chē)和戶外遙控類(lèi)玩具的銷(xiāo)售旺季，因此在活動(dòng)前期要求各專(zhuān)柜積極籌備該類(lèi)商品,，并在大堂北街作大型的商品展示,，以保證和拉動(dòng)銷(xiāo)售。六一期間童車(chē)銷(xiāo)售4.4萬(wàn),同比增長(zhǎng)13%,。戶外遙控類(lèi)玩具銷(xiāo)售占賣(mài)區(qū)總銷(xiāo)的40-50%,。

最后的總結(jié)

最后結(jié)束了，活動(dòng)結(jié)束了,，我們?cè)?-的日子也結(jié)束了,。做在回程的車(chē)上感覺(jué)有點(diǎn)點(diǎn)傷感，會(huì)有一點(diǎn)舍不得這里,。在這里我跟大家一起工作,，一起承受壓力。受過(guò)委屈,，留過(guò)汗水,，甚至淚水。也同樣有我的歡笑,。學(xué)東西那是肯定了,，也是必須的。這次活動(dòng),，從策劃到實(shí)施,，我全程都有接觸。遇到了很多沒(méi)有想到的問(wèn)題和挑戰(zhàn),。也看到了別人處理問(wèn)題的方式,。更重要的是我覺(jué)得我真正理解了促銷(xiāo)活動(dòng)的含義,，為什么要做活動(dòng)，怎樣的方式來(lái)深入人心,，什么地方適合什么樣的方式,，使用什么產(chǎn)品。計(jì)劃賣(mài)出多少臺(tái),，計(jì)劃投入多少,。人員如何組織,，如何分配,。如何推廣，怎么樣的方式才能更好的把活動(dòng)主題告知消費(fèi)者,。如何賣(mài),，如何快速成交等等。這些都有很科學(xué)的定義和分析,，也對(duì)我們的成長(zhǎng)非常重要,。