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2022年如何篩選上半年生日(12篇)

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2022年如何篩選上半年生日(12篇)
時(shí)間:2022-12-01 10:41:46     小編:zdfb

每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě),?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,歡迎大家分享閱讀,。

如何篩選上半年生日篇一

今年是“__”的開(kāi)局之年,,白酒市場(chǎng)格局在國(guó)家調(diào)控、政府干預(yù)等諸多因素的影響下,,發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化,。由于發(fā)改委對(duì)部分白酒企業(yè)的約談,漲價(jià)之風(fēng)有所控制,,但市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)卻愈演愈烈,,白酒行業(yè)的角逐更加白熱化。企業(yè)內(nèi)部,,今年是西鳳集團(tuán)和西鳳股份公司改制重組,、增資擴(kuò)股后的起始之年,企業(yè)正在面臨各項(xiàng)大的調(diào)整?,F(xiàn)就上半年?duì)I銷(xiāo)公司的工作總結(jié)匯報(bào)如下:

一,、主要工作:

1、強(qiáng)化內(nèi)部管理,,全面服務(wù)市場(chǎng),。

今年來(lái),營(yíng)銷(xiāo)公司積極貫徹集團(tuán)公司文件指示精神,,堅(jiān)持以人為本,,全面強(qiáng)化科學(xué)管理,合理調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置,,設(shè)立了6個(gè)部門(mén)17個(gè)分公司的組織架構(gòu)體系,。制訂和完善了20__年西鳳酒營(yíng)銷(xiāo)公司組織方案,、薪酬考核方案、西鳳酒市場(chǎng)管理規(guī)定,、市場(chǎng)活動(dòng)實(shí)施管理辦法,、員工綜合考評(píng)管理辦法等一系列方案制度,規(guī)范了公司的內(nèi)控流程,,做到了有章可依,、有章必依。同時(shí),,繼續(xù)積極推行競(jìng)聘上崗,,優(yōu)化組合、雙向選擇的用人機(jī)制,,加大績(jī)效考核力度等措施,,充分調(diào)動(dòng)了廣大員工工作的積極性。

2,、強(qiáng)化終端建設(shè),,細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)作,促進(jìn)市場(chǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展,。

20__年?duì)I銷(xiāo)公司繼續(xù)堅(jiān)持省內(nèi)鞏固提升,,省外重點(diǎn)突破的思路,在全國(guó)大范圍進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力,,繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和渠道建設(shè),,圍繞重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶(hù),、重點(diǎn)產(chǎn)品確定目標(biāo)展開(kāi)工作,。省內(nèi)通過(guò)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)、品鑒會(huì),、事件營(yíng)銷(xiāo),、終端氛圍營(yíng)造工程等一系列行之有效的活動(dòng),營(yíng)造品牌氛圍,,以統(tǒng)一的西鳳酒形象,,推進(jìn)市、縣級(jí)商超,、酒店渠道建設(shè),,發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò),健全網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)布局,,提升西鳳酒終端掌控力,,堅(jiān)持“資源聚焦”、“扶優(yōu)限劣”的原則,重點(diǎn)支持消費(fèi)者認(rèn)知度高的,、有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品,。通過(guò)開(kāi)展了農(nóng)家樂(lè)、陳列搶占貨架,、獎(jiǎng)勵(lì)旅游,、品鑒會(huì)等活動(dòng),,進(jìn)一步鞏固了市場(chǎng)占有率,,積極推進(jìn)了西鳳酒品牌的提升。省外市場(chǎng)繼續(xù)以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)理念調(diào)整為核心,,全力促進(jìn)客戶(hù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,。在20__年的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃中,我們將山東,、河南,、新疆、浙江,、江蘇,、湖南、海南,、內(nèi)蒙古作為今年重點(diǎn)拓展的省級(jí)市場(chǎng),。配合央視廣告的投放,營(yíng)銷(xiāo)公司加大了對(duì)上述省級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和拓展的力度,。特別是河南,、山東、河北市場(chǎng)經(jīng)過(guò)調(diào)整后,,已逐步開(kāi)始出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng),。華南、華東,、中南,、北京等區(qū)域已經(jīng)有部分資源型和成長(zhǎng)型經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成合作意向,部分市場(chǎng)穩(wěn)中有增,。就今年任務(wù)完成情況而言,,省內(nèi)西安、寶雞,、渭南分公司任務(wù)完成情況相對(duì)較好,,陜北相對(duì)較差;省外華南、北京和中南分公司任務(wù)完成情況相對(duì)較好,,東南,、東北、西北任務(wù)完成相對(duì)較差。

3,、聚焦優(yōu)勢(shì)資源,,整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。

根據(jù)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要,,繼續(xù)堅(jiān)持“1369”工程,走限制開(kāi)發(fā),、扶優(yōu)淘劣,、合理瘦身的道路,聚焦優(yōu)勢(shì)資源,,以中高價(jià)位產(chǎn)品為主體,,低價(jià)位產(chǎn)品為補(bǔ)充的產(chǎn)品體系的架構(gòu)已逐步形成。在去年對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行瘦身整合的基礎(chǔ)上,,結(jié)合西鳳酒市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)際,,積極改進(jìn)和完善品牌運(yùn)營(yíng)管理公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制和考核辦法,有效整合市場(chǎng)資源,,形成營(yíng)銷(xiāo)合力,,大力促進(jìn)核心品牌走向全國(guó),市場(chǎng)運(yùn)作更加靈活和高效,。紅西鳳酒,、十五年、六年,,華山論劍,、友緣西鳳酒等產(chǎn)品保持了健康快速的上升趨勢(shì)。本年度我們繼續(xù)針對(duì)有潛力的個(gè)性化產(chǎn)品進(jìn)行整合,,在大力扶持潛力產(chǎn)品加快全國(guó)化進(jìn)程的同時(shí),,針對(duì)原有主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行大力瘦身整合,嚴(yán)格限制產(chǎn)品開(kāi)發(fā),,繼續(xù)經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析,、淘汰無(wú)發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品,有效提升了品牌價(jià)值,。針對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品普遍缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,,依據(jù)“1369”工程長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,在鞏固重點(diǎn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,,進(jìn)一步加強(qiáng)了區(qū)域個(gè)性化產(chǎn)品的研發(fā)和原有系列產(chǎn)品的向上延伸,。通過(guò)北京西鳳酒銷(xiāo)售公司在全國(guó)推廣酒海原漿,加快全國(guó)化進(jìn)程;針對(duì)世園會(huì)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了世園專(zhuān)供,、開(kāi)元通寶系列產(chǎn)品;及省外局部區(qū)域個(gè)性產(chǎn)品的設(shè)計(jì)投放,,配合全國(guó)化進(jìn)程的展開(kāi)。通過(guò)以上調(diào)整,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步清晰,,為進(jìn)一步提升品牌形象,、增強(qiáng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4,、加大宣傳力度,,注重宣傳效果,大力推廣品牌文化和企業(yè)文化,。

20__年,,為進(jìn)一步提升品牌形象,營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍,,公司分別在央視一套,、五套及新聞?lì)l道投放了西鳳酒品牌宣傳廣告,在陜西衛(wèi)視,、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視,、新疆衛(wèi)視,、遼寧衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視,、東南衛(wèi)視,、黑龍江電視臺(tái)等進(jìn)行衛(wèi)視聯(lián)動(dòng),在省內(nèi)贊助“西秦戲苑”、寶雞電視臺(tái)“西鳳之夜”春節(jié)晚會(huì)等活動(dòng),,有效提升了西鳳酒的品牌形象,,為品牌發(fā)展?fàn)I造了良好的立體宣傳氛圍,。通過(guò)糖酒會(huì),、世園會(huì)等大型會(huì)議,,積極做好形象展示和品牌宣傳工作,。4月西鳳酒冠名全球華人清明祭祖典禮直播,,連續(xù)五年來(lái)西鳳酒一直作為唯一的商業(yè)元素,通過(guò)陜西衛(wèi)視和媒體平臺(tái)向全球直播,,強(qiáng)勢(shì)打造了西鳳酒作為“中國(guó)四大名酒”的非凡氣度,,在業(yè)界和媒體界都形成了強(qiáng)烈的焦點(diǎn)效應(yīng),提高了西鳳的品牌形象,。另外結(jié)合以上宣傳,,通過(guò)戶(hù)外廣告牌、門(mén)頭,、燈箱,、燈桿、掛旗,、電梯,、候車(chē)廳、公交車(chē)體,、樓宇廣告,、登機(jī)牌等形式進(jìn)一步加大了市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造,。

二、存在問(wèn)題:

1,、市場(chǎng)發(fā)展仍不平衡,,省內(nèi)的陜南市場(chǎng)還需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)提升,陜北市場(chǎng)受競(jìng)品沖擊,,市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)依然嚴(yán)峻,,個(gè)別客戶(hù)積極性受挫;省外市場(chǎng)總體有所發(fā)展,但東北,、華北,、河南、西北等市場(chǎng)還很薄弱,,整體省外市場(chǎng)拓展步伐還需進(jìn)一步加強(qiáng),。

2、省內(nèi)隨著公司對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的提升,,客戶(hù)對(duì)原經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小,,給其它競(jìng)爭(zhēng)品牌造成可乘之機(jī)。目前省內(nèi)市場(chǎng)外來(lái)名酒對(duì)陜西市場(chǎng)的蠶食在進(jìn)一步加劇,,省內(nèi)市場(chǎng)中高檔產(chǎn)品的鞏固提升存在一定的壓力,。省外個(gè)別市場(chǎng)起步產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)就以低價(jià)位產(chǎn)品為主,在整個(gè)銷(xiāo)量中比例較大,,通過(guò)幾次漲價(jià),,客戶(hù)經(jīng)營(yíng)積極性不高,對(duì)后期發(fā)展形成障礙,。

3,、市場(chǎng)整體投入仍顯不足,,整個(gè)產(chǎn)品鏈向中高價(jià)位提升的調(diào)整已初顯成效,,但我們?cè)谑袌?chǎng)上的整體持續(xù)投入明顯跟不上市場(chǎng)的發(fā)展步伐,加之競(jìng)品的步步緊逼,,導(dǎo)致重點(diǎn)產(chǎn)品,、明星產(chǎn)品增速趨緩,,普通產(chǎn)品發(fā)展出現(xiàn)瓶頸,致使市場(chǎng)拓展出現(xiàn)脫節(jié),。

4,、新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)微調(diào)程序調(diào)整、產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)需求的銜接服務(wù)還不完全到位,,各項(xiàng)工作不能有序的如期推進(jìn),,造成經(jīng)銷(xiāo)商、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),、市場(chǎng)信心受挫,,嚴(yán)重影響了市場(chǎng)銷(xiāo)售的整體發(fā)展規(guī)劃和進(jìn)度,。

5、產(chǎn)品質(zhì)量事故時(shí)有發(fā)生:生產(chǎn)批次酒體質(zhì)量問(wèn)題對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售造成極大負(fù)面影響,,極大的損傷了企業(yè)形象和品牌形象,,嚴(yán)重挫傷了客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)積極性,給市場(chǎng)銷(xiāo)售造成嚴(yán)重障礙,。

如何篩選上半年生日篇二

上半年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和支持下,,在馬經(jīng)理的鼎力指導(dǎo)和幫助下,立足本職工作,,恪盡職守,,,任勞任怨,,(含xx地區(qū))xx年上半年完成銷(xiāo)售額2512235元,,銷(xiāo)售單機(jī)1740臺(tái),小裝5臺(tái),,完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的109%,,貨款回籠率為99.75%,,,銷(xiāo)售數(shù)量和貨款比去年同期增長(zhǎng)了73%,,小型裝載機(jī)實(shí)現(xiàn)零的突破,現(xiàn)將半年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下:

一,、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),,認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2,、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理每月上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

4,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

5,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),,始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,,幾年來(lái),在業(yè)務(wù)工作中,,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,,分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

二、明確任務(wù),,主動(dòng)積極地工作

工作中自己時(shí)刻明白自己是為公司服務(wù)為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)為用戶(hù)服務(wù)的,,只要不損害公司利益能讓經(jīng)銷(xiāo)商多賺錢(qián),無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都積極主動(dòng)去做,,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作更絲毫不馬虎、不怠慢,,在接受任務(wù)時(shí),,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善;對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商要搞好關(guān)系,不只是業(yè)務(wù)關(guān)系,,要上升到個(gè)人關(guān)系朋友關(guān)系,。還要和二級(jí)批發(fā)商處好關(guān)系,做到可以掌控二級(jí)批發(fā)商,。

1,、xx年初,通過(guò)競(jìng)崗,,我取得了榆次市場(chǎng)這個(gè)崗位,,任務(wù)不去年增加了20%身感任務(wù)艱巨和責(zé)任重大,山西晉北市場(chǎng)是個(gè)小市場(chǎng),,當(dāng)?shù)厥a(chǎn)煤炭,,靠資源吃飯,不重視農(nóng)業(yè),,又因氣候干旱嚴(yán)重缺水山地和丘陵都不種植,,大田地用大型拖拉機(jī),手扶拖拉機(jī)銷(xiāo)量一直不高。和經(jīng)銷(xiāo)商韓經(jīng)理商量決定:還是印制掛歷等紀(jì)念品一方面走訪老用戶(hù),,為老用戶(hù)解決問(wèn)題,,讓他們轉(zhuǎn)介紹,另一方面開(kāi)上車(chē)帶上掛歷,,圖片等去我們產(chǎn)品空白的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新的批發(fā)商,,經(jīng)過(guò)努力,新增加忻州地區(qū)批發(fā)商3個(gè),,每個(gè)的銷(xiāo)量都在50臺(tái)以上,。也為xx年的總?cè)蝿?wù)的完成打下了基礎(chǔ)。

2,、借政府補(bǔ)貼契機(jī) xx年是政府補(bǔ)貼購(gòu)置手扶拖拉機(jī)的第一年,,年初我們得到消息后,就及時(shí)整理資料參加了山西農(nóng)機(jī)局機(jī)型評(píng)選,,通共同努力我們的sh101-1和sh111-3兩種常用機(jī)型成功進(jìn)入省政府農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼目錄,,但因經(jīng)驗(yàn)不足,我們的報(bào)價(jià)太低,,給中間環(huán)節(jié)的操作造成一定難度,。鑒此,我們有不失時(shí)機(jī)的與省局和各地各縣局做了溝通,,成功補(bǔ)貼銷(xiāo)售近400臺(tái),,這也是上半年任務(wù)完成好的主要原因。

總之,,上半年任務(wù)的完成主要是不懈的努力,,不斷開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)而實(shí)現(xiàn)的。

三,、正確對(duì)待售后服務(wù)及時(shí),、妥善解決

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而再好的產(chǎn)品不可能100%的不存在缺陷,,所以正確對(duì)待售后服務(wù),,視售后服務(wù)如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,,嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行,對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題和意見(jiàn)及時(shí)解答解決,,不能解決的匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),,直至客戶(hù)滿(mǎn)意。 xx年我的主要精力放在了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上,,但又不能忽視三包服務(wù)工作,,為此我們委托了韓經(jīng)理和程師傅幫我完成三包服務(wù) 工作,,盡管需要三包的數(shù)量比以往增加了很多,沒(méi)有出現(xiàn)投訴情況,。

四、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

晉北市場(chǎng)雖然市場(chǎng)總量不大,,但品牌眾多,,我們的產(chǎn)品品牌和品質(zhì)已經(jīng)在市場(chǎng)上形成口碑 ,有固定的用戶(hù)群,。但是我們面臨的最大對(duì)手卻是濰坊的一些小廠家,,他們依靠極低的價(jià)格(到貨價(jià)1100元)贏得了客戶(hù),因?yàn)槭址鐾侠瓩C(jī)作為成熟產(chǎn)品,,它的產(chǎn)品質(zhì)量在短期內(nèi),、三包期內(nèi)一般不出現(xiàn)問(wèn)題,特別是晉北地區(qū)一年就種一季,,使用頻率低,,這樣經(jīng)銷(xiāo)商為了利潤(rùn)為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),紛紛經(jīng)營(yíng)低價(jià)產(chǎn)品,。給我們?cè)斐梢欢ㄍ{,。千里牛在整個(gè)晉北xx年銷(xiāo)量約100臺(tái),主要是晉中地區(qū)的政府補(bǔ)貼行為,。長(zhǎng)江只在我們以前斷絕業(yè)務(wù)的太谷,、忻州銷(xiāo)售,今年銷(xiāo)量大副下滑,,特別是忻州地區(qū)因我們?cè)谙旅婵h級(jí)市場(chǎng)的進(jìn)入,,銷(xiāo)量下降三分之一。模仿我們的各個(gè)小品牌此起彼浮,,總銷(xiāo)量還不少,。我們的打假力度還不夠。

如何篩選上半年生日篇三

*年上半年已結(jié)束,,為更好的開(kāi)展各項(xiàng)工作,,現(xiàn)對(duì)*年上半年各項(xiàng)工作總結(jié)如下:

三樓商場(chǎng)截止到*年6月銷(xiāo)售完成全年計(jì)劃的%,完成同期的%,,利潤(rùn)完成全年計(jì)劃%,,完成同期%。其中男裝銷(xiāo)售完成去年同期的%,,下降比較大是羊絨,、羊毛區(qū),同期下降%,,主要原因是受大環(huán)境影響,,羊絨團(tuán)購(gòu)較少,主要依托零售,高端貨品銷(xiāo)售受影響;男裝中島同期下降%,,主要原因是邊廳品牌高端貨品銷(xiāo)售不好都補(bǔ)充了特價(jià)品,,使中島品牌失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)影響銷(xiāo)售。利潤(rùn)完成去年同期的%,,主要原因是今年合同中保底利潤(rùn)事先按月做了分配,,銷(xiāo)售下降影響利潤(rùn)不明顯。

鞋帽部銷(xiāo)售完成去年同期的%,,下降較大的品類(lèi)是中島,,同期下降%,主要原因一是去年商業(yè)公司300元團(tuán)卡取貨集中在1月份取貨(今年沒(méi)有),,中島團(tuán)卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓,、哈妮、必登高三個(gè)品牌比去年同期下降了43.2%,,主要原因是今年的貨品都比去年同期少,,新款少,紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒(méi)供應(yīng)新款,,銷(xiāo)售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價(jià)較高,,同期增幅%,部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價(jià)格較低的戶(hù)外,。利潤(rùn)完成去年同期的%,,主要原因是今年促銷(xiāo)費(fèi)高于去年同期。

接手三樓工作后兩個(gè)月主要做了以下幾點(diǎn)工作:

1,、加強(qiáng)與各品牌廠商的有效溝通,,借助廠方資源提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的,他們的貨品資源豐富,,組織廠商周活動(dòng)折扣力度大,,效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢(mèng)特嬌廠商推出了大型特賣(mài)活動(dòng),,銷(xiāo)售近萬(wàn)元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會(huì),,最高付1萬(wàn)元可取元商品,達(dá)成銷(xiāo)售萬(wàn),,較去年同期增長(zhǎng)761%,。員工內(nèi)購(gòu)會(huì)期間利郎推出全場(chǎng)3折起特賣(mài),九牧王5.9折回饋等大力度活動(dòng),,樓層達(dá)成銷(xiāo)售萬(wàn),,較去年同期增長(zhǎng)193%。

2,、加大活動(dòng)力度,,抓好節(jié)日經(jīng)濟(jì);

端午節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對(duì)接活動(dòng),,保證活動(dòng)力度及效果,,特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門(mén)在公司現(xiàn)有活動(dòng)的基礎(chǔ)上,對(duì)應(yīng)三樓經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)推出了有針對(duì)性的抽獎(jiǎng)活動(dòng),,父親節(jié)做了一期電視專(zhuān)題,,取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),母親節(jié)及父親節(jié)銷(xiāo)售分別增長(zhǎng)14.36%,、7.46%。

3,、利用外場(chǎng)促銷(xiāo)機(jī)會(huì),,提升品牌業(yè)績(jī),增強(qiáng)供應(yīng)商信心,。

針對(duì)今年市場(chǎng)不好個(gè)別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀,,部門(mén)積極與廠家聯(lián)系,利用周末的時(shí)間搞外場(chǎng)促銷(xiāo),,提升了銷(xiāo)售,。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動(dòng)促銷(xiāo)效果較好,,縮小了實(shí)際銷(xiāo)售與保底任務(wù)間的差距,。

1、強(qiáng)化服務(wù)措施,,部門(mén)服務(wù)水平顯著提高

服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項(xiàng)工作,,只有良好的服務(wù),才能有好的銷(xiāo)售,。在硬件設(shè)施與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有懸殊的情況下,,我們要從軟件上下功夫。今年公司也對(duì)我們的服務(wù)現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場(chǎng)的巡視力度,,部門(mén)也根據(jù)實(shí)際情況制定了購(gòu)物中心三樓服務(wù)整改措施,。

部門(mén)在服務(wù)方面加大了監(jiān)督、檢查力度,,并以團(tuán)隊(duì)為單位每月進(jìn)行評(píng)比,,好的獎(jiǎng)勵(lì)表?yè)P(yáng),差的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行勞動(dòng)體罰,。做到天天有暗訪,,次日晨會(huì)通報(bào)。在部門(mén)內(nèi)推出結(jié)對(duì)子柜組互相檢查制度,,每天上崗前相鄰的結(jié)對(duì)子柜組對(duì)儀容儀表,、證章,、衛(wèi)生、勞動(dòng)紀(jì)律等情況進(jìn)行相互檢查,、提醒,,將違紀(jì)杜絕在萌芽狀態(tài)。

通過(guò)結(jié)對(duì)子柜組的相互檢查,,員工的自律性有了很大的提高,,員工的服務(wù)意識(shí)也有了很大的提升,有效的提升了部門(mén)整體的服務(wù)水平,。

2,、加強(qiáng)商品價(jià)格、商品質(zhì)量管理,,杜絕不合格商品上柜

5月份部門(mén)在做好銷(xiāo)售的前提下,,嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)。在部門(mén)內(nèi)開(kāi)展了商品質(zhì)量,、價(jià)格標(biāo)示檢查,,首先柜組根據(jù)自己的實(shí)際情況對(duì)柜組品牌的證件及內(nèi)外標(biāo)示、價(jià)格標(biāo)示進(jìn)行檢查,,對(duì)查出的問(wèn)題自己先整改,。部門(mén)隨后進(jìn)行了復(fù)查,對(duì)查到的過(guò)期證件及證件不全,、價(jià)格標(biāo)示不全的柜組下達(dá)整改時(shí)間,,確保商品證件有效、到位,,杜絕了不合格品的上柜,。

3、安全工作常抓不懈,,時(shí)刻牢記安全是經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ),。

部門(mén)定期利用晨會(huì)對(duì)員工進(jìn)行消防培訓(xùn),每天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安全檢查,,每月組織消防演練,,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問(wèn)題,,積極配合整改,,安全第一。

1,、對(duì)新引進(jìn)品牌關(guān)注度不夠,,不利于品牌培養(yǎng);

2、品牌儲(chǔ)備不足,,有品牌撤柜或需淘汰品牌時(shí)無(wú)有效候補(bǔ)品牌,,影響調(diào)整進(jìn)度;

3,、員工主動(dòng)服務(wù)意識(shí)需進(jìn)一步強(qiáng)化。

(一),、做好羊絨,、羊毛區(qū)、箱包區(qū),、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作;

(二),、注意日常品牌儲(chǔ)備,并與目標(biāo)品牌保持聯(lián)系,,為以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ);

(三),、在部門(mén)內(nèi)制定新品牌推廣計(jì)劃,首先繼續(xù)加大品牌的宣傳力度)同時(shí)要求廠家拿出促銷(xiāo)方案,,盡快提高新品牌的知名度,,提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

(四)、采取多種促銷(xiāo)方式,,分時(shí)段促銷(xiāo)提升銷(xiāo)售;

1、有針對(duì)性的聯(lián)系大型特賣(mài)活動(dòng),,如百麗五大品牌,、boss休閑鞋、利郎,、賽兔羊絨等;

2,、聯(lián)系品牌廠商周活動(dòng),做好淡季促銷(xiāo);

3,、組織和做好店慶的各項(xiàng)工作,,與供應(yīng)商溝通最大的活動(dòng)力度積極聯(lián)系貨源,準(zhǔn)備部分品類(lèi)的特賣(mài)(重點(diǎn)是男裝與羊絨);

4,、在12月份組織羊絨節(jié),、靚靴節(jié)的活動(dòng)拉動(dòng)客流,提升銷(xiāo)售

(五),、加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通,,穩(wěn)定品牌發(fā)展;

部門(mén)將不定期的加強(qiáng)與各個(gè)品牌供應(yīng)商的溝通,特別是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的,,要及時(shí)跟上溝通,,給廠家多提合理性建議,確保供應(yīng)商的穩(wěn)定性,。

(六)做好層級(jí)管理,,培養(yǎng)員工的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。

加強(qiáng)與各柜組長(zhǎng)溝通,,首先帶動(dòng)起組長(zhǎng)的積極性,,讓部分服務(wù)好,,銷(xiāo)售積極性高的柜組組長(zhǎng)利用晨會(huì)等形式與員工交流分享服務(wù)的樂(lè)趣,以此帶動(dòng)起全體員工的積極性,,逐步培養(yǎng)員工主動(dòng)服務(wù)的意識(shí),。

如何篩選上半年生日篇四

時(shí)間總是在不知不覺(jué)中飛逝,眨眼間已到20xx年中旬,,回首這過(guò)去的半年,,收獲頗豐。20xx年公司業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)飛速發(fā)展,,我通過(guò)不斷向領(lǐng)導(dǎo),、同事們學(xué)習(xí),以及在實(shí)際工作中不斷的總結(jié)摸索,,工作和學(xué)習(xí)上都取得了較明顯的進(jìn)步,,在這20xx年上半年即將過(guò)去,下半年工作階段就要開(kāi)始,,有很多事情需要認(rèn)真的思考一下,,進(jìn)行總結(jié)和回顧??偨Y(jié)上半年工作中的經(jīng)驗(yàn)與不足,,為下一階段工作更好的展開(kāi)做好充分的準(zhǔn)備。

回首過(guò)去的6個(gè)月里,,領(lǐng)導(dǎo)給了很多機(jī)會(huì),,再加上自己的努力,做了很多事情,,感覺(jué)非常的充實(shí),。特別是在做以下事情的過(guò)程中,受益匪淺,,回想起來(lái)讓自己也感覺(jué)到些許的欣慰,,覺(jué)得自己這一切并沒(méi)有虛度。

今年公司為了能讓業(yè)務(wù)員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的機(jī)會(huì),,第一季度競(jìng)賽的國(guó)家是美國(guó),、歐洲和馬爾代夫;第二季度競(jìng)賽的國(guó)家是濟(jì)州島、黃山,,第一季度經(jīng)過(guò)不懈的努力和奮斗,,也做出了明顯的成績(jī),雖說(shuō)未能爭(zhēng)取到參加美國(guó)的名額,,但也去了歐洲,,并和領(lǐng)導(dǎo)一時(shí)同去。在和領(lǐng)導(dǎo)一起的歐洲旅途當(dāng)中,,本人學(xué)到了很多知識(shí),,受益匪淺,。如再有機(jī)會(huì)還想與領(lǐng)導(dǎo)一起出游,和領(lǐng)導(dǎo)在一起時(shí)時(shí)能充實(shí)自己,。第二季度我去了黃山,,到了黃山領(lǐng)悟到一句話(huà),中國(guó)有句話(huà):讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路,,自從去了歐洲和黃山我才真正領(lǐng)悟到這句話(huà)的含義,。以后還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多設(shè)點(diǎn)這樣的競(jìng)賽。

責(zé)任心和服務(wù)精神,。這是我們八區(qū)中很重要的一點(diǎn),,可以說(shuō)是精髓之一。每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同,,這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別,,我個(gè)人認(rèn)要想做好這份工作。我個(gè)人認(rèn)為有五點(diǎn),。1,、時(shí)間管理,2,、勤奮敬業(yè),,3、服務(wù),,4、奉獻(xiàn),,5,、責(zé)任。一個(gè)沒(méi)有責(zé)任心的人,,就不可能是一個(gè)有奉獻(xiàn)精神的人,。可以說(shuō),,強(qiáng)烈的責(zé)任感和責(zé)任心是做好工作的第一要求,,也是業(yè)務(wù)員跟客戶(hù)應(yīng)該具備的最基本素質(zhì)。

學(xué)會(huì)做人做事,,正是由于合作能夠給雙方帶來(lái)各自需要的利益,,才會(huì)產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系,在處理與相關(guān)主體的時(shí)候,,需要拿捏好分寸,,嬉笑怒罵,收放自如,。

回首過(guò)去,,自我認(rèn)為還算取得了一些微不足道的成績(jī),,當(dāng)然,這些成績(jī)的取得無(wú)不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助,,但同時(shí)我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處,,需要在下一階段的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

第一,、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo),、向同事、向客戶(hù)學(xué)習(xí)的力度,,不斷完善自己,。學(xué)無(wú)止境,特別是對(duì)于我們年輕人,,要時(shí)刻保持著一顆虛心上前的心,。

第二、加強(qiáng)客戶(hù)資料的整理,,這點(diǎn)在過(guò)去的一直都做得不好,,主要是沒(méi)有從心底上徹底認(rèn)識(shí)到其重要性和沒(méi)有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

第三,、加強(qiáng)產(chǎn)品和知識(shí)上的學(xué)習(xí),。這是目前我欠缺的一塊兒,也是非常重要的一塊知識(shí),。作為一名業(yè)務(wù)員如果缺乏這方面的知識(shí),,那么其知識(shí)結(jié)構(gòu)是不完整的,操作起來(lái)心里也不夠踏實(shí),。公司如果能夠組織和加強(qiáng)這方面知識(shí)的培訓(xùn),,那是再好不過(guò)。

第四,、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,,加強(qiáng)工作的計(jì)劃性,從而提高工作效率,,在下半年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作,,避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn),減少混亂,,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性,避免遺忘該做的事情,,減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn),,并改變自己急性子的性格。

第五、如果有機(jī)會(huì),,要多出去開(kāi)發(fā)客戶(hù),,在業(yè)務(wù)上增強(qiáng)自己的能力,進(jìn)一步的發(fā)展和完善各方面的能力,,發(fā)揮更大的作用,,為公司各方面的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

總之,,我要從自身的實(shí)際情況出發(fā),,發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),有針對(duì)性的采取各種措施彌補(bǔ)自身存在的不足,,不斷完善各個(gè)方面的能力,,抓住我們部門(mén)闊步大發(fā)展的大好機(jī)遇,努力工作,,積極進(jìn)取,,與部門(mén)同事團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),通力合作,,盡我自己最大的努力做好本職工作,,為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

如何篩選上半年生日篇五

轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束,,為了更好的開(kāi)展下半年的工作,,我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),、提高自己,,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)工作,。

一,、上半年完成的工作

1、銷(xiāo)售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,,及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下,**市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元,,完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%,,比去年同期增長(zhǎng)126%,回款率為100%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%,,比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%,,比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%,比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn),。

2,、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),,杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),,并結(jié)合公司的柜中柜營(yíng)銷(xiāo)策略,,在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。按照公司對(duì)商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺(tái)干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標(biāo)簽,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

3,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

上半年開(kāi)發(fā)商超1家,酒店2家,,終端13家,。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購(gòu)物廣場(chǎng),所上產(chǎn)品為52系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店,,其中**大酒店所上產(chǎn)品為52的四星,、五星、十八年,,**大酒店所上產(chǎn)品為42系列的二到五星及原漿,。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),,并大部分是42系列產(chǎn)品。

4,、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)酒的認(rèn)知度,樹(shù)立品牌形象,,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部,,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè),,其它形式的廣告牌6個(gè),。

5,、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表,,并及時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周報(bào)表,、銷(xiāo)售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃,各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對(duì)20xx年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商,、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀,、準(zhǔn)確,。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,指導(dǎo)以后的銷(xiāo)售工作,。

二,、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短,,缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧,使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,,我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,,做好各項(xiàng)工作,,確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成,并向350萬(wàn)元奮斗,。

1,、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí),,學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,,使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

2,、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

**市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一,,大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,,下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),,完善各種檔案數(shù)據(jù),,讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,,來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,。

4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合,,做好銷(xiāo)售工

協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),,充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,,聽(tīng)他抱怨,,先不能解釋原因,他在氣頭上,,就是想發(fā)火,,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,,讓他明白,剛才的火不應(yīng)該發(fā),,讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情,一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑?,由去發(fā)展,,學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正,、指導(dǎo)和支持,。

如何篩選上半年生日篇六

6月悄悄離我們遠(yuǎn)去,,7月悄悄到來(lái),在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了上半年的銷(xiāo)售會(huì)議,,公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié),,給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況,還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享,。所以在這會(huì)議之后,,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié),希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),,從而更好的開(kāi)展下半年的工作,。

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下:

一、塌實(shí)做事,,認(rèn)真履行本職工作,。

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,,及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分析,,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,,分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高,。

要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi),,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù),把近期有項(xiàng)目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù),,并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成,從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的,。

分析客戶(hù)的同時(shí),,必須建立自己的客戶(hù)群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵,。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面,,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,,技術(shù)比較薄弱,,單子也比較小,但是成功率比較高,,價(jià)格也可以做得高些,。像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的,,因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶(hù)資源,,有發(fā)展的前景,,所以如果能維護(hù)好這部分客戶(hù),往后他們走的量也是比較可觀的,。

二、主動(dòng)積極,,力求按時(shí)按量完成任務(wù),。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶(hù),并確保拜訪質(zhì)量,,回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,,并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎(chǔ),,沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售,,而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,只有跟客戶(hù)之間建立了感情基礎(chǔ),,提高客戶(hù)對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們,。

主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作,比如幫忙查找資料,,幫忙做方案,,做預(yù)算,這都是讓客戶(hù)對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?,也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì),。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交,但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,,往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的,。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,,都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn),,如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,,是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵,。當(dāng)客戶(hù)反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候,我們要向客戶(hù)詳細(xì)了解情況,,并盡量找出問(wèn)題的所在,,如果找不出原因的,也不要著急,,先穩(wěn)定客戶(hù)的情緒,,安慰客戶(hù),然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題,,讓他放心,,再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),,然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶(hù)里,,有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少,,但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶(hù)都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,,有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

四,、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),,并跟我們的作個(gè)比較,,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),從而做到在客戶(hù)面前揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

五,、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,,才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,,遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六,、后半年的計(jì)劃

在半年銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議上,,我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事__的數(shù)據(jù)差距很大,她半年的銷(xiāo)售額是15萬(wàn)多,,回款是8萬(wàn)多,,而我只有兩萬(wàn)多的銷(xiāo)售額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,,所以我要在下半年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng),,手中也是同樣多的客戶(hù),,這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,,要努力提高自己的銷(xiāo)售量,,爭(zhēng)取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn),,即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右,。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃,并把任務(wù)分配到手中的客戶(hù)里面,,大方向從行業(yè)分,,小到每一個(gè)客戶(hù)。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),,才能明確自己拜訪客戶(hù)的目的,,提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì),,拜訪客戶(hù)比較盲目,對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,,以至銷(xiāo)量比較少,,所有在后半年要改變辦法,要努力提高銷(xiāo)量,,要努力完成公司分配的任務(wù),。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助,希望往后通過(guò)大家一起努力,,讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī),。

如何篩選上半年生日篇七

*年上半年已結(jié)束,為更好的開(kāi)展各項(xiàng)工作,,現(xiàn)對(duì)*年上半年各項(xiàng)工作總結(jié)如下:

一,、經(jīng)營(yíng)工作:

三樓商場(chǎng)截止到*年6月銷(xiāo)售完成全年計(jì)劃的%,完成同期的%,,利潤(rùn)完成全年計(jì)劃%,,完成同期%。其中男裝銷(xiāo)售完成去年同期的%,,下降比較大是羊絨,、羊毛區(qū),同期下降%,,主要原因是受大環(huán)境影響,,羊絨團(tuán)購(gòu)較少,主要依托零售,,高端貨品銷(xiāo)售受影響;男裝中島同期下降%,,主要原因是邊廳品牌高端貨品銷(xiāo)售不好都補(bǔ)充了特價(jià)品,使中島品牌失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)影響銷(xiāo)售,。利潤(rùn)完成去年同期的%,,主要原因是今年合同中保底利潤(rùn)事先按月做了分配,銷(xiāo)售下降影響利潤(rùn)不明顯,。

鞋帽部銷(xiāo)售完成去年同期的%,,下降較大的品類(lèi)是中島,,同期下降%,主要原因一是去年商業(yè)公司300元團(tuán)卡取貨集中在1月份取貨(今年沒(méi)有),,中島團(tuán)卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓,、哈妮、必登高三個(gè)品牌比去年同期下降了43.2%,,主要原因是今年的貨品都比去年同期少,,新款少,紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒(méi)供應(yīng)新款,,銷(xiāo)售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價(jià)較高,,同期增幅%,部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價(jià)格較低的戶(hù)外,。利潤(rùn)完成去年同期的%,,主要原因是今年促銷(xiāo)費(fèi)高于去年同期。

接手三樓工作后兩個(gè)月主要做了以下幾點(diǎn)工作:

1,、加強(qiáng)與各品牌廠商的有效溝通,,借助廠方資源提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的,他們的貨品資源豐富,,組織廠商周活動(dòng)折扣力度大,,效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢(mèng)特嬌廠商推出了大型特賣(mài)活動(dòng),,銷(xiāo)售近萬(wàn)元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會(huì),,最高付1萬(wàn)元可取元商品,達(dá)成銷(xiāo)售萬(wàn),,較去年同期增長(zhǎng)761%,。員工內(nèi)購(gòu)會(huì)期間利郎推出全場(chǎng)3折起特賣(mài),九牧王5.9折回饋等大力度活動(dòng),,樓層達(dá)成銷(xiāo)售萬(wàn),,較去年同期增長(zhǎng)193%。

2,、加大活動(dòng)力度,,抓好節(jié)日經(jīng)濟(jì);

端午節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對(duì)接活動(dòng),,保證活動(dòng)力度及效果,特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門(mén)在公司現(xiàn)有活動(dòng)的基礎(chǔ)上,,對(duì)應(yīng)三樓經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)推出了有針對(duì)性的抽獎(jiǎng)活動(dòng),,父親節(jié)做了一期電視專(zhuān)題,取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),母親節(jié)及父親節(jié)銷(xiāo)售分別增長(zhǎng)14.36%,、7.46%,。

3、利用外場(chǎng)促銷(xiāo)機(jī)會(huì),,提升品牌業(yè)績(jī),,增強(qiáng)供應(yīng)商信心。

針對(duì)今年市場(chǎng)不好個(gè)別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀,,部門(mén)積極與廠家聯(lián)系,,利用周末的時(shí)間搞外場(chǎng)促銷(xiāo),提升了銷(xiāo)售,。如金蒂貝爾,、九牧王褲等活動(dòng)促銷(xiāo)效果較好,縮小了實(shí)際銷(xiāo)售與保底任務(wù)間的差距,。

二,、管理工作

1、強(qiáng)化服務(wù)措施,,部門(mén)服務(wù)水平顯著提高

服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項(xiàng)工作,,只有良好的服務(wù),,才能有好的銷(xiāo)售,。在硬件設(shè)施與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有懸殊的情況下,我們要從軟件上下功夫,。今年公司也對(duì)我們的服務(wù)現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場(chǎng)的巡視力度,,部門(mén)也根據(jù)實(shí)際情況制定了購(gòu)物中心三樓服務(wù)整改措施。

部門(mén)在服務(wù)方面加大了監(jiān)督,、檢查力度,,并以團(tuán)隊(duì)為單位每月進(jìn)行評(píng)比,好的獎(jiǎng)勵(lì)表?yè)P(yáng),,差的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行勞動(dòng)體罰,。做到天天有暗訪,次日晨會(huì)通報(bào),。在部門(mén)內(nèi)推出結(jié)對(duì)子柜組互相檢查制度,,每天上崗前相鄰的結(jié)對(duì)子柜組對(duì)儀容儀表、證章,、衛(wèi)生,、勞動(dòng)紀(jì)律等情況進(jìn)行相互檢查、提醒,,將違紀(jì)杜絕在萌芽狀態(tài),。

通過(guò)結(jié)對(duì)子柜組的相互檢查,員工的自律性有了很大的提高,員工的服務(wù)意識(shí)也有了很大的提升,,有效的提升了部門(mén)整體的服務(wù)水平,。

2、加強(qiáng)商品價(jià)格,、商品質(zhì)量管理,,杜絕不合格商品上柜

5月份部門(mén)在做好銷(xiāo)售的前提下,嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),。在部門(mén)內(nèi)開(kāi)展了商品質(zhì)量,、價(jià)格標(biāo)示檢查,首先柜組根據(jù)自己的實(shí)際情況對(duì)柜組品牌的證件及內(nèi)外標(biāo)示,、價(jià)格標(biāo)示進(jìn)行檢查,,對(duì)查出的問(wèn)題自己先整改。部門(mén)隨后進(jìn)行了復(fù)查,,對(duì)查到的過(guò)期證件及證件不全,、價(jià)格標(biāo)示不全的柜組下達(dá)整改時(shí)間,確保商品證件有效,、到位,,杜絕了不合格品的上柜。

3,、安全工作常抓不懈,,時(shí)刻牢記安全是經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。

部門(mén)定期利用晨會(huì)對(duì)員工進(jìn)行消防培訓(xùn),,每天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安全檢查,,每月組織消防演練,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)整改,。高度重視維修科及安管科檢查出的問(wèn)題,,積極配合整改,安全第一,。

三,、存在的問(wèn)題

1、對(duì)新引進(jìn)品牌關(guān)注度不夠,,不利于品牌培養(yǎng);

2,、品牌儲(chǔ)備不足,有品牌撤柜或需淘汰品牌時(shí)無(wú)有效候補(bǔ)品牌,,影響調(diào)整進(jìn)度;

3,、員工主動(dòng)服務(wù)意識(shí)需進(jìn)一步強(qiáng)化。

四,、綜上所述*年下半年部門(mén)將重點(diǎn)從以下及各方面開(kāi)展工作:

(一),、做好羊絨,、羊毛區(qū)、箱包區(qū),、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作;

(二),、注意日常品牌儲(chǔ)備,并與目標(biāo)品牌保持聯(lián)系,,為以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ);

(三),、在部門(mén)內(nèi)制定新品牌推廣計(jì)劃,首先繼續(xù)加大品牌的宣傳力度)同時(shí)要求廠家拿出促銷(xiāo)方案,,盡快提高新品牌的知名度,,提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

(四)、采取多種促銷(xiāo)方式,,分時(shí)段促銷(xiāo)提升銷(xiāo)售;

1,、有針對(duì)性的聯(lián)系大型特賣(mài)活動(dòng),如百麗五大品牌,、boss休閑鞋,、利郎、賽兔羊絨等;

2,、聯(lián)系品牌廠商周活動(dòng),,做好淡季促銷(xiāo);

3、組織和做好店慶的各項(xiàng)工作,,與供應(yīng)商溝通最大的活動(dòng)力度積極聯(lián)系貨源,,準(zhǔn)備部分品類(lèi)的特賣(mài)(重點(diǎn)是男裝與羊絨);

4、在12月份組織羊絨節(jié),、靚靴節(jié)的活動(dòng)拉動(dòng)客流,,提升銷(xiāo)售

(五),、加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通,,穩(wěn)定品牌發(fā)展;

部門(mén)將不定期的加強(qiáng)與各個(gè)品牌供應(yīng)商的溝通,特別是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的,,要及時(shí)跟上溝通,,給廠家多提合理性建議,確保供應(yīng)商的穩(wěn)定性,。

(六)做好層級(jí)管理,,培養(yǎng)員工的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。

加強(qiáng)與各柜組長(zhǎng)溝通,,首先帶動(dòng)起組長(zhǎng)的積極性,,讓部分服務(wù)好,銷(xiāo)售積極性高的柜組組長(zhǎng)利用晨會(huì)等形式與員工交流分享服務(wù)的樂(lè)趣,,以此帶動(dòng)起全體員工的積極性,,逐步培養(yǎng)員工主動(dòng)服務(wù)的意識(shí),。

如何篩選上半年生日篇八

一、本半年工作總結(jié)

xx年上半年一眨眼即將過(guò)去,,在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)自身不斷努力的工作,,也有了一點(diǎn)小小收獲,臨近年半,,我感覺(jué)很有必要對(duì)自己的工作做一下自我總結(jié)了,。其主要目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年十月份到公司工作的,,同時(shí)開(kāi)始組建銷(xiāo)售部,進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),,現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解??梢郧逦?、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要,,良好的與客戶(hù)溝通,,逐漸取得客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)努力,,也取得了幾個(gè)成功的客戶(hù)資源,,一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。

雖然之前一直在從事銷(xiāo)售的相關(guān)工作,,有一定的銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才,,還是有一定距離的,。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,,對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),,指導(dǎo)力度不夠,影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

二.部門(mén)工作總結(jié)

在將近三個(gè)月的時(shí)間中,,經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工共同的努力,,討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話(huà)術(shù),公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,公司宣傳資料《至客戶(hù)的一封信》,,為各媒體廣告出謀劃策,提出“萬(wàn)事無(wú)憂(yōu)德行天下”的核心語(yǔ)句,,使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí),。部門(mén)全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條,寄出公司宣傳資料三千余封,,不畏嚴(yán)寒,,在稅務(wù)大廳,高新區(qū)各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪,,為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備,。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn),,與銷(xiāo)售部運(yùn)行制度,,工作流程,團(tuán)隊(duì)文化等,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,,我們的工作做的是不好的,,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,,主要表現(xiàn)在 1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。銷(xiāo)售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的,,在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有210個(gè),,加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè),一個(gè)月的時(shí)間,,總體計(jì)算五個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量2個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好,。

2) 溝通不夠深入,。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),,了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤,。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三.市場(chǎng)分析

現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多,,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,,功能上屬于上等的產(chǎn)品,。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn),。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析,,我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,,山西省境外商戶(hù)的數(shù)量與質(zhì)量,,以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源,都是其他公司無(wú)法比擬的,。

在太原市場(chǎng)上,,消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多,但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái),,加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì),,以及員工鍥而不舍的工作勁頭,在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局,,打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待,。

市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括,,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好,,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì),。

年下半年工作計(jì)劃

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,初步預(yù)計(jì)明年的銷(xiāo)售人力達(dá)到十五人,。組建兩支銷(xiāo)售小組,,分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。

2)完善銷(xiāo)售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出勤,,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力,,從而提高工作效率,。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,,不斷自我提高的習(xí)慣,。 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,,做好完善的計(jì)劃,。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話(huà)銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合,。

5)銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周,,每日;以每月,每周,,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部擬定xx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn),。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后,,在做出一項(xiàng)決定前,,應(yīng)先的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),,要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決,以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作,。今后,,只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、發(fā)揮特長(zhǎng),、改正缺點(diǎn),自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶(hù)的監(jiān)督之下,,勤奮工作,,以身作則。我相信,,就一定能有一個(gè)更高,、更新的開(kāi)始,也一定能做一名合格的管理人員,。

xx年下半年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng),,選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好xx年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫,,我們一定全力以赴,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)的建設(shè),,個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),,建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

如何篩選上半年生日篇九

關(guān)鍵年,隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織,,我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)在200年初面臨十分有利的形勢(shì),,使我們供電企業(yè)也看到了新的發(fā)展。然而,,自2月份開(kāi)始長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月的持續(xù)干枯,,帶來(lái)倒送電所造成的高成本電力成為全社會(huì)的共同負(fù)擔(dān),由于企業(yè)無(wú)力承受倒送電電價(jià),全社會(huì)用電急劇萎縮,、電費(fèi)回收更加困難,,我們供電企業(yè)也受倒送電讓利銷(xiāo)售的影響,經(jīng)濟(jì)形勢(shì)陷入了新的困境,。為了確保公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn),,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,緊緊圍繞公司總的指導(dǎo)思想,,以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益為中心,,針對(duì)電力市場(chǎng)新形勢(shì)、新困難,,積極克難奮進(jìn),、強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理;半年來(lái),各項(xiàng)工作在困境中取得了一定的突破,,下面就半年來(lái)的工作予以總結(jié)匯報(bào),。

一、 樹(shù)立電力營(yíng)銷(xiāo)觀念,、合理調(diào)控市場(chǎng),,努力優(yōu)化電力消費(fèi)環(huán)境。

自九八年以來(lái),,我公司售電量大幅度下滑,,而售電費(fèi)用依然增長(zhǎng),強(qiáng)烈的反差嚴(yán)重影響了我們企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高,,如何進(jìn)一步發(fā)揮電力先行的作用,、積極增供擴(kuò)銷(xiāo),已經(jīng)成為近年來(lái)供電經(jīng)營(yíng)工作的一個(gè)主題,。20__年公司的銷(xiāo)售電量有了恢復(fù)性增長(zhǎng),,20__年我們滿(mǎn)懷希望將電量銷(xiāo)售推向一個(gè)新的歷史新高,然而倒送電的出現(xiàn)使我們的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)變的十分渺茫,。從2月份開(kāi)始,,__對(duì)我市用電實(shí)行計(jì)劃供應(yīng),連續(xù)四個(gè)月將我市供電限制在1650~1900萬(wàn)kwh,,使電力營(yíng)銷(xiāo)工作陷入一個(gè)狹窄的“箱體”內(nèi):一方面為了能夠增加售電量,,開(kāi)展讓利銷(xiāo)售調(diào)動(dòng)用戶(hù)用電積極性,促進(jìn)電力銷(xiāo)售增長(zhǎng),,另一方面為了降低購(gòu)電成本,,少購(gòu)倒送電,我們又盡可能限制電量銷(xiāo)售在計(jì)劃電量以?xún)?nèi),,同時(shí)還必須將倒送電臨時(shí)電價(jià)及時(shí)制訂出臺(tái),、倒送電電量完全分配到客戶(hù),,以謀求經(jīng)濟(jì)效益。面對(duì)新的形勢(shì),,我們迅速轉(zhuǎn)變觀念,,增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí),著重從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作來(lái)

1,、制定適應(yīng)當(dāng)前電力市場(chǎng)的政策,,

在公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,,上半年我們開(kāi)展了讓利銷(xiāo)售活動(dòng),,與電力客戶(hù)共同承擔(dān)起倒送電帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失,以保持電力市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展,。2月份通過(guò)政府價(jià)格主管部門(mén)核算,倒送電臨時(shí)銷(xiāo)售電價(jià)應(yīng)為##元,,為了能夠保持電力客戶(hù)不停產(chǎn),至5月我們對(duì)工業(yè)企業(yè)開(kāi)展讓利銷(xiāo)售共220__.57萬(wàn)千瓦時(shí),,此舉一方面保證了倒送電期間電力市場(chǎng)穩(wěn)定,,另一方面樹(shù)立了供電企業(yè)為社會(huì)服務(wù)的公益企業(yè)形象,為倒送電結(jié)束銷(xiāo)售增長(zhǎng)穩(wěn)住了客戶(hù),。

2,、轉(zhuǎn)變思想、更新觀念,,以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)發(fā)展新用戶(hù),。電力銷(xiāo)售市場(chǎng)是由眾多電力用戶(hù)構(gòu)成,要擴(kuò)大電力銷(xiāo)售市場(chǎng)必須發(fā)展電力用戶(hù),,為了擴(kuò)大電力用戶(hù)增加銷(xiāo)售電量,,我們積極轉(zhuǎn)變思想,更新觀念,,大力發(fā)展新客戶(hù),,對(duì)于新增用戶(hù),我們簡(jiǎn)化報(bào)裝程序,,大大縮短用戶(hù)辦電時(shí)間,,積極幫助新增用戶(hù)爭(zhēng)取優(yōu)惠政策,解決辦電投資資金困難,,創(chuàng)造良好用電環(huán)境,。特別是對(duì)一些改制、租賃企業(yè)再生產(chǎn),,我們積極上門(mén)服務(wù),,采取多種措施解決設(shè)備產(chǎn)權(quán)、計(jì)量分戶(hù)等問(wèn)題,,爭(zhēng)取客戶(hù)提前投入生產(chǎn),。元至六月份共新增用電客戶(hù)2822戶(hù),14470kva,實(shí)施一戶(hù)一表工程1676戶(hù),。

上半年,,公司處于內(nèi)困外憂(yōu)的嚴(yán)峻形勢(shì)下,供電經(jīng)營(yíng)工作遇到了新的前所未有的困難,。一方面,,由于受到國(guó)際經(jīng)濟(jì)狀況的影響,我市的工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況不景氣,,然工礦企業(yè)電費(fèi)回收的情況與電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益息息相關(guān),,在各工礦企業(yè)電能需求下降,資金難以回收的情況下,,供電企業(yè)的電費(fèi)回收工作受到嚴(yán)重的影響,。另一方面,因自然條件影響,,我市出國(guó)留學(xué)至5月份持續(xù)干旱少雨,,造成電廠發(fā)電量出力不足,不得不采取壓減,、限制各類(lèi)電力用戶(hù)的用電量等手段來(lái)保證發(fā)電,、供電、用電三個(gè)環(huán)節(jié)的平衡,。為了保證電力用戶(hù)的利益,,滿(mǎn)足用戶(hù)的用電需求,在電力嚴(yán)重不足的情況下,,我們采取購(gòu)買(mǎi)倒送電,,這就使售電成本明顯提高,電價(jià)的上漲導(dǎo)致了售電量大幅度下滑,。直至五月底雨量逐漸充足,,倒送電結(jié)束,供電經(jīng)營(yíng)工作才逐步恢復(fù)往日的正常平穩(wěn)狀態(tài),。

為了保證完成年初制定的全年計(jì)劃,,營(yíng)銷(xiāo)人員轉(zhuǎn)變觀念,拓展電力市場(chǎng),,制定適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)要求的政策,,充分調(diào)動(dòng)廣大電力用戶(hù)的用電積極性,以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)發(fā)展新用戶(hù),。通過(guò)以上一些強(qiáng)有力的措施,,元至六月已實(shí)現(xiàn)售電量1.95億kwh,占年計(jì)劃51.3%,。

二,、圍繞效益目標(biāo)加強(qiáng)營(yíng)業(yè)管理,,促進(jìn)挖潛堵漏,。

實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的目標(biāo),。而實(shí)現(xiàn)效益的途徑除了確保供電量外,更重要在于防竊堵漏,、挖潛增收,。

倒送電的到來(lái),,使外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境難以左右,,在這種形勢(shì)下我們通過(guò)強(qiáng)化營(yíng)業(yè)管理,,著力于向內(nèi)挖潛,,

一是切實(shí)抓好計(jì)量設(shè)備的校驗(yàn)、使用,、技術(shù)更新工作。計(jì)量設(shè)備的管理,、使用不僅關(guān)系到我們的線(xiàn)損指標(biāo),還與我們企業(yè)的效益息息相關(guān),。我們從源頭把關(guān),,嚴(yán)格控制電能表進(jìn)貨,、檢測(cè),、銷(xiāo)售、使用范圍,、使用標(biāo)準(zhǔn)的各個(gè)環(huán)節(jié)和渠道,,確保進(jìn)入電網(wǎng)的計(jì)量設(shè)備合格率100%;其次加強(qiáng)設(shè)備動(dòng)態(tài)檢測(cè)力度,,對(duì)各類(lèi)表計(jì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)周檢,,對(duì)關(guān)口表專(zhuān)柜表明確責(zé)任、落實(shí)到人;上半年由于調(diào)度自動(dòng)化改造連續(xù)引起了幾起計(jì)量回路故障,,均被及時(shí)發(fā)現(xiàn)更正,,避免了損失,并且查出了一起重大營(yíng)業(yè)事故,,追補(bǔ)電量59.88萬(wàn)kwh,挽回?fù)p失18萬(wàn)元,。此外,我們積極引用,、推廣pt二次壓降補(bǔ)償設(shè)備,、全電子電能表等高科技、新技術(shù)計(jì)量裝置,。在上半年內(nèi)勤校表室共校驗(yàn)表計(jì)6934只,外勤校驗(yàn)共校驗(yàn)高壓表計(jì)量箱150臺(tái)組,,站內(nèi)開(kāi)關(guān)柜210臺(tái)次,。

二是深入持久開(kāi)展用電大普查活動(dòng),有力打擊了違章竊電和違規(guī)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。上半年,,由于一期網(wǎng)改工程進(jìn)入最后沖刺階段,各供電營(yíng)銷(xiāo)單位無(wú)暇顧及反竊堵漏,,用電檢查大隊(duì)開(kāi)展深入細(xì)致的普查,,針對(duì)竊電現(xiàn)象的特點(diǎn)多次采取夜間突襲的形式查堵漏洞;此外,,還通過(guò)普查活動(dòng)全面清理整頓電價(jià)執(zhí)行,取消了一些不合理的“優(yōu)惠”政策,。半年來(lái)共普查公用變11114/臺(tái)次,,專(zhuān)用變11137/臺(tái)次,查處違章用電,、竊電11113起,,表計(jì)誤差111128起,一般營(yíng)業(yè)事故1113起;共追補(bǔ)電量1392064kwh,,追補(bǔ)電費(fèi)1115.9萬(wàn)元,。

三是加強(qiáng)責(zé)任制度管理,提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。為了能夠建立一支精干高效的用電管理隊(duì)伍,,我們把各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)(線(xiàn)損、度電單價(jià),、綜合回收率)明確落實(shí)到每個(gè)人,,制定了嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲考核制度、單線(xiàn),、單臺(tái)配變考核制度,,并要求各公司也切實(shí)對(duì)營(yíng)抄員實(shí)行“三定”、“三考”,,不定期對(duì)營(yíng)抄隊(duì)伍進(jìn)行嚴(yán)格考核審查,優(yōu)化營(yíng)抄隊(duì)伍組合,。

如何篩選上半年生日篇十

自己從20__年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作,,三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之全科職工的鼎力協(xié)助,,自己立足本職工作,,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),,任勞任怨,,截止__年__月__日,完成銷(xiāo)售額__元,,完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的__%,,貨款回籠率為_(kāi)_%,銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了__%,,銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了__%和__%?,F(xiàn)將半年來(lái)的心得和感受總結(jié)如下:

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),,認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,,自己的崗位職責(zé)是:

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),,自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),,從工作中的一點(diǎn)一滴做起,,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,半年來(lái),,在業(yè)務(wù)工作中,,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

總之,,通過(guò)實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,是檢驗(yàn)銷(xiāo)售工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。

二,、明確任務(wù),主動(dòng)積極,,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,,無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

三,、正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,,所以應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴,視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,,同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行,,在接到客戶(hù)投訴時(shí),,首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案,,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。

四,、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),,依據(jù)客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),,對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答,、必答,,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝,。

總結(jié)_來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,20__年下半年自己計(jì)劃在上半年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短。

如何篩選上半年生日篇十一

我們知道,,銷(xiāo)售是電子《包括任何產(chǎn)品》商務(wù)的成功基石,,是穩(wěn)健市場(chǎng)、鞏固績(jī)效的最基本動(dòng)作和條件,。只有通過(guò)成功的銷(xiāo)售,、超值的服務(wù),才能羸得我們的忠誠(chéng)顧客,。而推薦則是把一個(gè)良好的機(jī)會(huì)分享給朋友,,讓朋友透過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)的實(shí)質(zhì),,與朋友一起分析、幫助他們理解把握機(jī)會(huì)的必然性和重要性,。當(dāng)今的銷(xiāo)售已不再是通過(guò)簡(jiǎn)單的討價(jià)還價(jià)把產(chǎn)品賣(mài)出去的過(guò)程,,而是一個(gè)幫助顧客和說(shuō)服顧客的過(guò)程。那么,,在銷(xiāo)售杰寶系列產(chǎn)品的過(guò)程中,,我們應(yīng)切實(shí)把握幾點(diǎn)要素。

一,、 熟悉產(chǎn)品,、熱愛(ài)產(chǎn)品

這是一個(gè)自我消費(fèi)、學(xué)習(xí),、求證的過(guò)程,。通過(guò)自我消費(fèi),我們才有對(duì)產(chǎn)品的感性認(rèn)識(shí),,才有心得和體會(huì),,才有與顧客進(jìn)得溝通的素材。同時(shí),,我們還需通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的感受,,了解產(chǎn)品的功效、作用,、文化和價(jià)值,。杰寶系列產(chǎn)品是倡導(dǎo)人類(lèi)健康的產(chǎn)品,通過(guò)以濕代干,,以擦代洗的方式,,去改變?nèi)藗冴惻f的清潔習(xí)慣,引起人們對(duì)肛周清潔衛(wèi)生的重視,,引領(lǐng)消費(fèi)群體建立一個(gè)科學(xué),、合理的消費(fèi)價(jià)值觀。這些理性的認(rèn)識(shí),,是我們業(yè)務(wù)伙伴的專(zhuān)業(yè)要素,。只有感性認(rèn)識(shí)和理性結(jié)合統(tǒng)一的時(shí)候,我們才能更好地?zé)釔?ài)公司的產(chǎn)品,,才能進(jìn)行有效的溝通,。

二、 善用工具,,熟練展示

在銷(xiāo)售過(guò)程中,,有很多能夠幫助成功銷(xiāo)售的工具。諸如,產(chǎn)品資料,、單張,、手冊(cè)、產(chǎn)品簡(jiǎn)介,、功效例證等,。這些都稱(chēng)之我們的工具,如何活用這些工具,,關(guān)系到銷(xiāo)售的成功與否,。產(chǎn)品展示是幫助顧客直觀了解產(chǎn)品的性能、功效,,人有三覺(jué),,即視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和感覺(jué),。通過(guò)對(duì)比的手法讓顧客判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣所在,,了解杰寶產(chǎn)品的價(jià)值觀。

三,、 耐心聆聽(tīng),,找準(zhǔn)需求

初入創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)員一般都一口氣地介紹產(chǎn)品,演講式地講解產(chǎn)品或者直接報(bào)價(jià),,這樣收到的效果就不理想,。當(dāng)我們展示我們產(chǎn)品的時(shí)候,當(dāng)顧客明確我們?cè)L客目的后,,我們要認(rèn)真地,、耐心地聆聽(tīng)客戶(hù)的見(jiàn)解、引導(dǎo)他們陳述對(duì)產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn),,從而找準(zhǔn)客戶(hù)的心理需求,。這個(gè)環(huán)節(jié)十分重要,既是尊重客戶(hù),,又是把準(zhǔn)需求進(jìn)行說(shuō)服的環(huán)節(jié),。所謂知己知彼指的就是這點(diǎn)。

四,、 把握互動(dòng),,進(jìn)行引導(dǎo)

溝通式銷(xiāo)售并不是一種演講,也不是盲目教導(dǎo)顧客,,而是根據(jù)顧客的需求和針對(duì)顧客的提問(wèn)作一些準(zhǔn)確幫助理解的工作。首先要做好銷(xiāo)售工作計(jì)劃,,提出或設(shè)計(jì)一些問(wèn)題與顧客展開(kāi)探討,,引導(dǎo)顧客接受我們的觀點(diǎn),接受產(chǎn)品的文化和默認(rèn)產(chǎn)品的價(jià)值觀。成熟的業(yè)務(wù)員在互動(dòng)的過(guò)程中,,通常都會(huì)運(yùn)用同理心再進(jìn)行分析和引導(dǎo),。諸如,當(dāng)顧客提出不習(xí)慣用杰寶產(chǎn)品,,以及覺(jué)得產(chǎn)品貴的時(shí)候,,我們不需要辯論,更不要反駁,,應(yīng)該說(shuō):您的看法很正常,,正如當(dāng)初我未有深入了解產(chǎn)品時(shí)一樣,當(dāng)時(shí)我也覺(jué)得沒(méi)有必要使用這么貴的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行清潔衛(wèi)生,,后來(lái),,當(dāng)我深入了解和使用產(chǎn)品后,我覺(jué)得產(chǎn)品確實(shí)物有所值,,一個(gè)月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗(yàn),,可以提高自己的生活品味,可以呵護(hù)自己的健康,,我覺(jué)得太值得了,。用與不用,貴與不貴,,完全是消費(fèi)意識(shí)的建立與消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)化問(wèn)題,。杰寶系列產(chǎn)品,從各個(gè)方面論證都是可以接受消費(fèi)的,。

如何篩選上半年生日篇十二

*年上半年已結(jié)束,,為更好的開(kāi)展各項(xiàng)工作,現(xiàn)對(duì)*年上半年各項(xiàng)工作總結(jié)如下:

一,、經(jīng)營(yíng)工作:

三樓商場(chǎng)截止到*年6月銷(xiāo)售完成全年計(jì)劃的%,,完成同期的%,利潤(rùn)完成全年計(jì)劃%,,完成同期%,。其中男裝銷(xiāo)售完成去年同期的%,下降比較大是羊絨,、羊毛區(qū),,同期下降%,主要原因是受大環(huán)境影響,,羊絨團(tuán)購(gòu)較少,,主要依托零售,高端貨品銷(xiāo)售受影響;男裝中島同期下降%,,主要原因是邊廳品牌高端貨品銷(xiāo)售不好都補(bǔ)充了特價(jià)品,,使中島品牌失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)影響銷(xiāo)售,。利潤(rùn)完成去年同期的%,主要原因是今年合同中保底利潤(rùn)事先按月做了分配,,銷(xiāo)售下降影響利潤(rùn)不明顯,。

鞋帽部銷(xiāo)售完成去年同期的%,下降較大的品類(lèi)是中島,,同期下降%,,主要原因一是去年商業(yè)公司300元團(tuán)卡取貨集中在1月份取貨(今年沒(méi)有),中島團(tuán)卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓,、哈妮,、必登高三個(gè)品牌比去年同期下降了43.2%,主要原因是今年的貨品都比去年同期少,,新款少,,紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒(méi)供應(yīng)新款,銷(xiāo)售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價(jià)較高,,同期增幅%,,部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價(jià)格較低的戶(hù)外。利潤(rùn)完成去年同期的%,,主要原因是今年促銷(xiāo)費(fèi)高于去年同期,。

接手三樓工作后兩個(gè)月主要做了以下幾點(diǎn)工作:

1、加強(qiáng)與各品牌廠商的有效溝通,,借助廠方資源提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的,,他們的貨品資源豐富,組織廠商周活動(dòng)折扣力度大,,效果明顯,。端午節(jié)期間聯(lián)系夢(mèng)特嬌廠商推出了大型特賣(mài)活動(dòng),銷(xiāo)售近萬(wàn)元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會(huì),,最高付1萬(wàn)元可取元商品,,達(dá)成銷(xiāo)售萬(wàn),較去年同期增長(zhǎng)761%,。員工內(nèi)購(gòu)會(huì)期間利郎推出全場(chǎng)3折起特賣(mài),,九牧王5.9折回饋等大力度活動(dòng),樓層達(dá)成銷(xiāo)售萬(wàn),,較去年同期增長(zhǎng)193%,。

2、加大活動(dòng)力度,,抓好節(jié)日經(jīng)濟(jì);

端午節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對(duì)接活動(dòng),,保證活動(dòng)力度及效果,,特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門(mén)在公司現(xiàn)有活動(dòng)的基礎(chǔ)上,,對(duì)應(yīng)三樓經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)推出了有針對(duì)性的抽獎(jiǎng)活動(dòng),父親節(jié)做了一期電視專(zhuān)題,,取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),母親節(jié)及父親節(jié)銷(xiāo)售分別增長(zhǎng)14.36%,、7.46%,。

3、利用外場(chǎng)促銷(xiāo)機(jī)會(huì),,提升品牌業(yè)績(jī),,增強(qiáng)供應(yīng)商信心。

針對(duì)今年市場(chǎng)不好個(gè)別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀,,部門(mén)積極與廠家聯(lián)系,,利用周末的時(shí)間搞外場(chǎng)促銷(xiāo),提升了銷(xiāo)售,。如金蒂貝爾,、九牧王褲等活動(dòng)促銷(xiāo)效果較好,縮小了實(shí)際銷(xiāo)售與保底任務(wù)間的差距,。

二,、管理工作

1、強(qiáng)化服務(wù)措施,,部門(mén)服務(wù)水平顯著提高

服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項(xiàng)工作,,只有良好的服務(wù),才能有好的銷(xiāo)售,。在硬件設(shè)施與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有懸殊的情況下,,我們要從軟件上下功夫。今年公司也對(duì)我們的服務(wù)現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場(chǎng)的巡視力度,,部門(mén)也根據(jù)實(shí)際情況制定了購(gòu)物中心三樓服務(wù)整改措施,。

部門(mén)在服務(wù)方面加大了監(jiān)督、檢查力度,,并以團(tuán)隊(duì)為單位每月進(jìn)行評(píng)比,,好的獎(jiǎng)勵(lì)表?yè)P(yáng),差的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行勞動(dòng)體罰,。做到天天有暗訪,,次日晨會(huì)通報(bào)。在部門(mén)內(nèi)推出結(jié)對(duì)子柜組互相檢查制度,,每天上崗前相鄰的結(jié)對(duì)子柜組對(duì)儀容儀表,、證章、衛(wèi)生,、勞動(dòng)紀(jì)律等情況進(jìn)行相互檢查,、提醒,,將違紀(jì)杜絕在萌芽狀態(tài)。

通過(guò)結(jié)對(duì)子柜組的相互檢查,,員工的自律性有了很大的提高,,員工的服務(wù)意識(shí)也有了很大的提升,有效的提升了部門(mén)整體的服務(wù)水平,。

2,、加強(qiáng)商品價(jià)格、商品質(zhì)量管理,,杜絕不合格商品上柜

5月份部門(mén)在做好銷(xiāo)售的前提下,,嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)。在部門(mén)內(nèi)開(kāi)展了商品質(zhì)量,、價(jià)格標(biāo)示檢查,,首先柜組根據(jù)自己的實(shí)際情況對(duì)柜組品牌的證件及內(nèi)外標(biāo)示、價(jià)格標(biāo)示進(jìn)行檢查,,對(duì)查出的問(wèn)題自己先整改,。部門(mén)隨后進(jìn)行了復(fù)查,對(duì)查到的過(guò)期證件及證件不全,、價(jià)格標(biāo)示不全的柜組下達(dá)整改時(shí)間,,確保商品證件有效、到位,,杜絕了不合格品的上柜,。

3、安全工作常抓不懈,,時(shí)刻牢記安全是經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ),。

部門(mén)定期利用晨會(huì)對(duì)員工進(jìn)行消防培訓(xùn),每天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安全檢查,,每月組織消防演練,,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問(wèn)題,,積極配合整改,,安全第一。

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