光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

動漫創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

(一)所要進入的行業(yè)屬于生活娛樂業(yè);

(二)所要經(jīng)營的產(chǎn)品包括三類：

1.周邊類 2.動漫游戲類 y服裝類

(三)所要適用的消費主體：15-35歲人群,，主要客戶是在校大學(xué)生和 青少年;

(四)創(chuàng)立的企業(yè)處于成長階段： 動漫盈利的主體在其周邊衍生品上。動漫,、游戲周邊是指以動漫,、游戲為載體，與動漫,、游戲內(nèi)容密切相關(guān),，在動漫及游戲本身之外的所有有形的、甚至虛擬的產(chǎn)品,。包括以動漫,、游戲文化為特色的服裝、游戲,、動漫仿真玩具,、食品、飾品,、裝飾品等等實物產(chǎn)品,，同時，也包括音樂,、圖片,、書籍等文化產(chǎn)品。這些不同形式的產(chǎn)品,，在游戲及動漫周圍構(gòu)成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈,，這個產(chǎn)業(yè)鏈在為動漫和游戲制作商帶來動漫游戲以外豐厚的利潤的同時，也把動漫和游戲同制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)緊密的結(jié)合在一起,，推動著整個連帶產(chǎn)業(yè)共同向前發(fā)展,。

(五)創(chuàng)立的企業(yè)為公司形態(tài)，打算在畢業(yè)后十年后開辦,，運營時間為30年,，預(yù)期在打響品牌后進一步發(fā)展，從實際出發(fā),。

第一,，公司以動漫游戲及周邊專賣店為主要經(jīng)營業(yè)態(tài)。 產(chǎn)品經(jīng)營理念：融會動漫游戲精品,，緊隨國際時尚風(fēng)潮,，集豐富，實用,， 藝術(shù),，審美于一身,，傳遞快樂，以情動人,，以趣感人,。

項目主要跨兩個行業(yè)，分為兩個類型：

這一類別主要是指動漫和游戲本身,，動漫包括動畫光盤,、漫畫書等;游戲包括單機游戲光盤、網(wǎng)絡(luò)游戲光盤,、游戲攻略,、游戲秘籍、游戲點卡,、手掌游戲機,、電視游戲機,、游戲卡,、游戲軟體等。

1.周邊類： 主要分為以下五類:

(1)動漫模型玩具類：主要指動漫游戲當(dāng)中的人物,道具,場景等的實物 模型,以及以此為形象設(shè)計開發(fā)的各種玩具.樣樣是精品,，件件有創(chuàng)意,。

(2)動漫文具類：書包系列、文具盒系列,、書本系列,、卡通筆系列.款款 精巧別致，件件情趣動人

(3)動漫游戲生活類：服裝系列,、鞋帽系列,、床上用品系列、鐘表系列,、 日用品系列,、背包系列、抱枕系列,、cosplay道具租賃系列,，讓生活溫馨浪漫，讓時尚永駐心頭卡通動漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書卡通動漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書,。

(4)卡通動漫飾品類：錢包系列,、手機套系列、手機鏈系列,、鑰匙鏈系 列,、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列,、頭飾系列,、家用飾品系列,，精巧別致的構(gòu)思，讓你愛不釋手,。

(5)卡通動漫汽車飾品類：車飾貼系列,、車飾掛件系列、坐墊系列,、香水系列,、車飾玩具系列，讓愛車妙處橫生,，讓情趣隨風(fēng)飛揚

2. cos動漫服裝類：集設(shè)計,、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)cos產(chǎn)品生產(chǎn)的公 司,，主要生產(chǎn)經(jīng)營cos系列服裝,、道具等動漫衍生產(chǎn)品 第二，公司在以上的產(chǎn)品范圍內(nèi)進行科學(xué)地分析,實施有效的產(chǎn)品組合策略,。

(1)概述 產(chǎn)品組合的廣度指商品的類別,產(chǎn)品組合的深度指商品的品種. 公司初期實施適度的寬而淺的產(chǎn)品組合方針

(2)產(chǎn)品的組合決策：產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品的特性 所選擇的具體商品及品種與本企業(yè)期望的形象一致,，時尚精致有文化內(nèi)涵。根據(jù)潮流方向,，季節(jié)需要,，節(jié)日安排，選址地域特征自由伸展

① 產(chǎn)品深度廣度長度延伸性很強 ②產(chǎn)品市場定位以中檔為主,，兼顧高檔和低檔產(chǎn)品 ③產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高,，文化含量及其他附加值較高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求高,。 ④產(chǎn)品生命周期有長有短,，流行與經(jīng)典元素兼具選擇的具體商品及品種與產(chǎn)品的目標市場相一致 ⑤動漫游戲類及相關(guān)模型玩具，文具,，飾品主要針對大中小學(xué)生和時尚青年中的動漫游戲愛好者及精品喜愛者;動漫車飾生活飾品類適于有車族及追求生活情調(diào)的白領(lǐng)階層

我是一個活潑樂觀,、樂于與他人溝通的人，有個良好的心態(tài),。面對成功及時告訴自己再接再厲,，面對挫折及時勉勵自己迎難而上。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士,，虛心請教;用一種批判的態(tài)度對待生活,，保持清醒的頭腦思考問題。

從小對動漫便具有濃厚的興趣,，喜歡看很多動漫作品,。從高中開始，對《名偵探柯南》的興趣尤為濃厚，并將這部動漫作為對夢想的支撐點,，強大的精神動力,。也開始更深入地了解這部動漫，在20xx年暑假創(chuàng)建柯南事業(yè),，并且和幾個同是柯迷的朋友通過百度,、豆丁等網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)表關(guān)于柯南的文章，發(fā)起活動等形式一起建設(shè)柯南事業(yè),。該事業(yè)主要以創(chuàng)建名詞,、傳播柯南以及尋找很多志同道合的柯迷不斷壯大力量為主。在建設(shè)柯南事業(yè)中我們將此分為新蘭分事業(yè),、平和分事業(yè),、柯哀分事業(yè)、快青分事業(yè),、蘭哀分事業(yè)等,，負責(zé)及時發(fā)布更新柯南的最新消息，粉絲團等創(chuàng)辦,。

在建設(shè)的同時,，少不了熱愛動漫人才的加入。我也不斷發(fā)現(xiàn)19-23歲的在校大學(xué)生和社會動漫愛好者,，邀請他們加入進來,，一起打造廣大柯迷心目中的漫柯世界。

目前我只是大專生,，但我不甘于此，努力學(xué)習(xí),，不斷在實踐中鍛煉自 己,，提升自己的道德修養(yǎng)和人文品味?？紤]到自己對動漫的興趣,，我也在平時學(xué)習(xí)有關(guān)課程和專業(yè)知識卡通動漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃

據(jù)目標群體的喜好選擇相應(yīng)的經(jīng)營品種，在中國青少年最喜愛的動漫作品中,，日本動漫占60%,，歐美動漫占29%，中國原創(chuàng)動漫,，包括港臺地區(qū)的比例占 11%,。在中國青少年最喜愛的動漫作品中，日本動漫占60%,，歐美動漫占29%,，而中國原創(chuàng)動漫，包括港臺地區(qū)的比例只有11%。

動漫創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

動漫特色主題餐廳是一個相對有特色的餐廳與聚會的特色場所,，合適動漫愛好者和追求休閑的年輕人,、情侶、商務(wù)人士,、大學(xué)生等等,。加上目前東莞莞城、南城和東城地區(qū)缺少有動漫特色的主題餐廳與女仆店,，首家特色動漫主題開業(yè)后,，將更加吸引各界人士的眼球。加上會員管理制度,，一定的活動推廣,，這是一個有利潤空間與投資回報快的項目，目前已受動漫業(yè)界投資者高度關(guān)注,。

根據(jù)資金狀況,，可考慮開自主物業(yè)和租鋪。店鋪選址可考慮社區(qū)店,、商鋪店或樓層店,，投資總額分別為20萬元和30萬元。5萬作為辦理營業(yè)執(zhí)照和餐飲執(zhí)照費用,，資金總額的70%作為實際投資費用,，包括執(zhí)照、證件,、裝修,、物件購置等。30%作為開業(yè)后應(yīng)急資金,。按20萬元標準進行投資,，其中店面租金3000元，店鋪面積估算60-70m2,。裝修店內(nèi)淡雅明亮,，布置合理，3萬元左右,，廚房設(shè)備,，簡單批灰，開排風(fēng)口,，預(yù)算3萬元,。餐具、茶具和桌椅,、音響,、空調(diào)，預(yù)算2萬元。各種食物原料,，酒水,，1萬元。預(yù)算合算共14萬元,。

餐廳每日營業(yè)10小時,，按廚師高低等級，劃分為自主招募業(yè)余廚師和專業(yè)廚師,。平均每日接待顧客30人,，每人消費25元，日營業(yè)額可達750元,，按30%的純利潤率計算,，日盈利225元，月盈利6750元以上（不包括水電人工）,，預(yù)算一年半內(nèi)可以收回成本,，第一年盈利可達7萬元。

1,、 開業(yè)證件：消防,、衛(wèi)生、環(huán)保,、工商,、稅務(wù)登記、注冊,。

2,、 人員定位與薪資。

廚師1名,，店長1名,，店員1名。

薪酬擬定：

廚師月薪：業(yè)余廚師2500

店長月薪：20xx---3000元

店員時薪：8元/小時,。

3、 菜譜設(shè)計：餐廳/咖啡店的菜譜設(shè)計應(yīng)該根據(jù)店的特色進行設(shè)計,，菜譜里可以附加一張店的宣傳廣告和定期活動廣告,。

4、 文化理念：包括經(jīng)營理念,、核心價值觀,、服務(wù)精神、工作態(tài)度,、目標責(zé)任等,。

1、 拒絕商圈旺鋪。商圈投資成本太大,，加重前期運轉(zhuǎn)的負荷,，例如雍華庭的女仆店。后期也會受到高檔連鎖店的沖擊,，如星巴克,，天母藍鳥，本土快餐真功夫,，不到半年能結(jié)業(yè),。

2、 出于資金有限,，選址主要考慮兩個方面,。

（1） 公司、寫字樓相對集中地段,。此地段消費人群以白領(lǐng)為主,，消費能力不亞于商圈附近，而租金卻便宜很多,。江蘇的李小姐在寫字樓2樓投資10萬元開了一家茶餐廳,，以中式套餐、糕點,、冰激凌和咖啡為主營內(nèi)容,，人均消費為15～20元，相當(dāng)于三個人吃炒菜平攤的費用,。而由于餐廳環(huán)境優(yōu)雅,、就餐近，與炒菜館相比,，優(yōu)勢不言而喻,，因此李小姐的茶餐廳生意頗好，月凈利潤達4萬元,。

（2） 住宅區(qū)或高校相對集中的地段,。如果餐廳能在提供舒適環(huán)境的前提下，菜品價格控制在普通快餐店的150%以內(nèi),，則能很有力地吸引情侶,、不在家開伙的白領(lǐng)人群，而這類地段又比寫字樓附近的茶餐廳租金低,，更大地縮減了前期投入,。

1、通常情況下,，茶餐廳裝修設(shè)計須簡約,、明亮,，給人自然、舒適之感,?？狂R路一側(cè)要裝上大型落地玻璃，不僅讓顧客看到繁華的街道,，也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂,。軟裝、燈光須配合桌椅的顏色,，最好為暖色調(diào),。裝修費用控制在200元/平方米以內(nèi)。

2,、裝修細節(jié),。為了提升服務(wù)品質(zhì)，茶餐廳內(nèi)還須擺放一臺電視,、一個仿古書架,。收銀臺最好設(shè)計成酒吧吧臺狀，臺上放紙巾,、宣傳單,、印著茶餐廳地址的打火機、收銀柜等,，臺后則可擺放各種酒,、裝飾品、懸掛的酒杯,，給顧客留下輕松,、周到的第一印象。

3,、個性化設(shè)計,。每個餐廳一定要有一處奪人眼球的設(shè)計，譬如,，在大廳上設(shè)計一個留言板或貼紙區(qū),，方便顧客與餐廳、顧客與顧客之間交流,。還可根據(jù)場地大小,，考慮增加吸煙室、兒童娛樂區(qū)等,。注意：在餐廳內(nèi)，一定要做好通風(fēng)和防火措施,。

4,、裝修的重中之重――廚房,。廣州愛緣茶餐廳老板馮鑫女士：據(jù)我所知，有些茶餐廳經(jīng)營者為節(jié)約裝修成本,，只著重裝修大廳和包房,，壓縮了廚房的裝修費用，其實這是個誤區(qū),。廚房在茶餐廳營業(yè)的前期作用不明顯,，因為客流量小，但到了后期,，當(dāng)?shù)陜?nèi)菜品能夠吸引越來越多顧客光顧時,，廚房設(shè)計不合規(guī)格，設(shè)備落后,，將有可能因上菜速度慢導(dǎo)致客源流失,。

（1）須檢查廚具的出廠年號、產(chǎn)品加工精度,、鋼板厚度等,，以保障安全烹飪。

（2）地面最好安裝100×100規(guī)格的深色系吸水地磚,。

（3）廚房要有“雙道雙門”,，以保障工作人員進出流暢。

（4）廚房與整個茶餐廳的面積比不得低于1：0.3,，并且要隔音,、隔熱、隔味,。

（5）另外,，除配置空調(diào)系統(tǒng)、電源電壓等設(shè)備外,，還須按照一個灶臺提供4～六人用餐的規(guī)格來設(shè)置灶臺數(shù)量,。

總之，一定要保證廚房運作的安全和環(huán)保,。

動漫創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

每年各大城市地區(qū)都有舉辦動漫節(jié),，它們是非常好的推銷產(chǎn)品與提升知名度的機會。

店面開業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標,，采用降價折扣促銷,，網(wǎng)絡(luò)虛擬店與實體店同行，舉辦動漫主題活動等手段滲透市場,。我們的指導(dǎo)老師在金華地區(qū)開展第一屆動漫文化節(jié)時,，我們已跟動漫節(jié)里個別老板開展深度的合作，為以后進軍整個金華市場打下市場計劃預(yù)熱,。

（一）產(chǎn)品概念

動畫衍生產(chǎn)品,，即動漫周邊,。包括以動漫為主的書籍、音像制品,，文具等文化產(chǎn)品,，手辦模型等玩具、飾品,、抱枕,，枕套等生活用品這些不同形式的產(chǎn)品，在動漫周圍構(gòu)成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈,。在為生產(chǎn)商帶來動漫以外豐厚的利潤的同時,，也能同時促進動漫制作行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)，使他們緊緊結(jié)合在一起,，推動著整個產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展,。

（二）主要產(chǎn)品介紹

衍生的周邊產(chǎn)品建立的前提是動畫，而目前許多動畫形象已經(jīng)被顧客們認可,，成為深入人心的品牌,，所以我們會在店鋪開業(yè)的初期先主推出一些動漫漫畫書籍給廣大的動漫迷們，然后在此前提下引進一批最近以及近階段比較流行的周邊產(chǎn)品,，結(jié)合自己專業(yè)的特色并發(fā)揮團隊中每個同學(xué)的自身優(yōu)勢特點對相關(guān)的周邊產(chǎn)品進行改造,，到后期技術(shù)成熟后進行一些周邊產(chǎn)品領(lǐng)域的diy特色開發(fā)，并且能讓更多的顧客朋友們投入到自己動手制作的氛圍中,，使得廣大的動漫愛好者們能夠從中感受到動漫給他們帶來的樂趣,。

手工diy市場前景分析20xx年十大最值的投資的項目中，手工diy項目排在第四位,。由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會,，時尚手工也就成了提高我們動手能力的一種手段。

個性手繪：能讓顧客畫自己喜歡的動漫角色或自己動手創(chuàng)造動漫形象,，把這些形象繪制到t恤,，帽子，鞋子上,，到后期可以根據(jù)顧客的喜好繪制情侶服,、團體服。

手繪服飾作為新型的服裝種類有以下特點：

①個性化,，手工制作,。其不同于印花的生硬、死板,，它靈活的運用各種手法,，將各種花型完美的展現(xiàn)在服裝上，是繪畫藝術(shù)和時裝藝術(shù)的所結(jié)合的完美產(chǎn)物,。

②不掉色,，不褪色,。采用特殊材料繪畫，不會隨氣溫和外界因素褪色或發(fā)硬產(chǎn)生不良影響,。根據(jù)不同的面料的性質(zhì)、滲透在服裝的表面,。

③制作靈活多變,。由于各款服裝花型的延伸，勢必做過車縫,、過肩,，但看著不夠鮮活，這種手繪制作可以拼接至無縫隙無痕,，完全避免了繡花印花因制作與車縫不能完整連接而導(dǎo)致花型錯位或圖案不完整的缺陷,，打破了傳統(tǒng)的只能做單一裁片花型的定位模式。

動漫創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

可米?丸動漫周邊鋪的宗旨是滿足當(dāng)下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求,，填補動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白,。提供一個平臺，將有著共同愛好的同學(xué)聚集起來,，一起分享動漫的樂趣,，同時也培養(yǎng)這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與潛在的消費群。

可米?丸動漫周邊鋪是一個處于創(chuàng)業(yè)初期的合伙制項目,。主營漫畫書籍,、玩偶、布偶,、飾品,、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品,。

創(chuàng)業(yè)初期我們能提供漫畫書籍,、玩偶、布偶,、飾品,、手繪服飾，在運營穩(wěn)定后我們會自主創(chuàng)新一系列的特色產(chǎn)品,，主要包括diy模型,、黏土玩偶等等。

我們把主要的市場定位在學(xué)生群,，主推中低價位的產(chǎn)品,，動漫作品在學(xué)生群中相當(dāng)受歡迎，相對應(yīng)的衍生產(chǎn)品在學(xué)生中的銷售也相當(dāng)火爆,，而且隨著動漫影視作品的不斷推出,，也不斷會有新的產(chǎn)品出現(xiàn),，在老的消費群的基礎(chǔ)上也會帶來新的消費群。

我們直接與電玩店展開競爭,。我們的產(chǎn)品與服務(wù)雖然在市場上是有選擇性的,。但我們的產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)是一流的。因為我們嚴把質(zhì)量關(guān),，保證引進的貨物的質(zhì)量,，在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時刻關(guān)注市場信息,，保證產(chǎn)品與熱門動漫的同步更新,。同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢,，這是因為我們的產(chǎn)品與同類競爭者更新更快,，而且更齊全，由于對動漫熱愛的原因,，我們更具有敏銳的市場觀察力,，能很好的把握進貨方向，保證了產(chǎn)品的市場競爭力,。

(一)宗旨

滿足當(dāng)下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求,，填補動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。培養(yǎng)動漫這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與挖掘潛在的消費群,。打造一個地方能將都有著共同愛好的同學(xué)聚集起來,，一起分享動漫的樂趣，充實同學(xué)們的課余生活,，培養(yǎng)這個朝陽產(chǎn)業(yè)緊缺的人才,，為國家輸出現(xiàn)代化的新型人才，我想這也是學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園目的,。

我們的團隊宗旨是立足于動漫,，發(fā)展于動漫，成功于團隊,。

(二)店面簡介

正如前面所述,，本店主要經(jīng)營漫畫書籍、玩偶,、布偶,、飾品、黏土玩偶,、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品,。

動漫行業(yè)是一個充滿創(chuàng)意的行業(yè)因此開設(shè)動漫商店就必須具有相應(yīng)的特色、特點。我們會專門開發(fā)一個特色板塊讓顧客自己發(fā)揮創(chuàng)意,，畫自己喜歡的動漫角色或自己創(chuàng)造動漫形象,，創(chuàng)造的形象還可以繪制在t恤、帽子,、鞋子上,。為了更好的培養(yǎng)同學(xué)們對動漫的熱情，我們也將投入影視動畫專業(yè)的同學(xué)進行繪制講解和步驟教學(xué),，讓顧客更生動直接地體會到自己動手diy的樂趣,，培養(yǎng)新的動漫迷。

(三)戰(zhàn)略

我們立足于大學(xué)市場,，利用動漫影視作品的火車頭效應(yīng)以打下良好的消費群基礎(chǔ)發(fā)展運營。并在后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)中,，開發(fā)特色板塊等項目,，在培養(yǎng)同學(xué)們對動漫作品興趣，在同學(xué)們中形成良好的口碑的同時又增加了許多潛在的消費群,。同時我們是金華第一家動漫衍生品的專營店,，在初步立穩(wěn)大學(xué)市場后會向整個金華發(fā)展。

(四)店面管理

日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組六個組員管理,，按組員的自身特點采用分塊負責(zé)的方式進行日常事務(wù)的管理,。重大事件的決定與處理會和負責(zé)人與指導(dǎo)老師采用會議商討的方法，共同決定處理,。店面的管理一般采用輪流值班制度,，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護項目，由值班員負責(zé),。

(一)市場介紹

近階段關(guān)于動漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來越多受到了廣大的動漫愛好者的青睞,，特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個日常不同領(lǐng)域中，其中了包括以游戲文化,、動漫特色服裝,、游戲仿真玩具、飾品,、裝飾品等等實物產(chǎn)品,，同時，也包括音樂,、圖片,、書籍等文化產(chǎn)品。

但與此同時也可以發(fā)現(xiàn),，很多城市(甚至是大型城市)街面上的動漫店少的可憐,，有的城市里面連一家都找不到!許多人想要買動漫周邊產(chǎn)品只能通過網(wǎng)購的方式來進行，以上這些無異于給動漫衍生的銷售提供的一個巨大的發(fā)展空間。

(二)目標市場

20歲以下21～30歲31～40歲40歲以上平均值

非常喜歡29%27%16% 24%

喜歡44%43%43%38%43%

不好說18% 19%26% 20%

不怎么喜歡6%8%11% 13% 9%

根本不喜歡2%3%4%7%3%

以上是一份動漫作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調(diào)查表,，由表格我們不難看出動漫作品的受歡迎程度在青少年中是最高,，同時我們也可以看到在31～40歲這個年齡段受歡迎的比例也是比較高的。由此我們的市場定位與銷售對象主要定在這兩個年齡段的人群,。

(三)顧客購買準則

動漫迷的消費觀念與一般消費觀念有所不同,，主要有兩點:

1.狂熱性

一般一個好的動漫(影視)作品會在短時間內(nèi)催生出一大堆狂熱消費群，在這段時間內(nèi)他們會有強烈的購買意愿,，只要產(chǎn)品精美,，他們甚至能接受略高的定價。所以我們的貨源補充與更新必須緊跟動漫作品的腳步,。

2.不確定性

當(dāng)一個動漫迷購買一個自己喜歡的動漫形象的衍生產(chǎn)品時,，很多時候都是出于臨時性的選擇。這類消費者主要看重于產(chǎn)品的美觀與精致程度,。

綜上所述,，我們著重于產(chǎn)品的精美程度，在大環(huán)境對該類產(chǎn)品定價過高的前提下,，我們開始不妨把價格定位稍微調(diào)低,，這樣不僅能取得薄利多銷的結(jié)果，而且也能迅速提升店面的知名度,。

(四)銷售策略

1.實體店直銷

主要采用直銷的方式,，最傳統(tǒng)，也是最可靠的銷售方式,。針對店面周邊地區(qū)存在巨大消費群的情況下,，這無異于是最佳的銷售手段。

2.互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷

針對當(dāng)下年輕消費者熱衷網(wǎng)購的趨勢的銷售策略,，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴充客源,，對店面的知名度的提升也有著不少的促進作用。

3.展銷會

每年各大城市地區(qū)都有舉辦動漫節(jié),，它們是非常好的推銷產(chǎn)品與提升知名度的機會,。

(五)市場滲透

店面開業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標，采用降價折扣促銷,，網(wǎng)絡(luò)虛

擬店與實體店同行,，舉辦動漫主題活動等手段滲透市場。我們的指導(dǎo)老師在金華地區(qū)開展第一屆動漫文化節(jié)時,，我們已跟動漫節(jié)里個別老板開展深度的合作,，為以后進軍整個金華市場打下市場計劃預(yù)熱。

(一)產(chǎn)品概念

動畫衍生產(chǎn)品,，即動漫周邊,。包括以動漫為主的書籍,、音像制品，文具等文化產(chǎn)品,，手辦 模型等玩具,、飾品、抱枕,，枕套等生活用品這些不同形式的產(chǎn)品,，在動漫周圍構(gòu)成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在為生產(chǎn)商帶來動漫以外豐厚的利潤的同時,，也能同時促進動漫制作行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè),，使他們緊緊結(jié)合在一起，推動著整個產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展,。

(二)主要產(chǎn)品介紹

衍生的周邊產(chǎn)品建立的前提是動畫,，而目前許多動畫形象已經(jīng)被顧客們認可，成為深入人心的品牌,，所以我們會在店鋪開業(yè)的初期先主推出一些動漫漫畫書籍給廣大的動漫迷們,，然后在此前提下引進一批最近以及近階段比較流行的周邊產(chǎn)品，結(jié)合自己專業(yè)的特色并發(fā)揮團隊中每個同學(xué)的自身優(yōu)勢特點對相關(guān)的周邊產(chǎn)品進行改造,，到后期技術(shù)成熟后進行一些周邊產(chǎn)品領(lǐng)域的diy特色開發(fā)，并且能讓更多的顧客朋友們投入到自己動手制作的氛圍中,，使得廣大的動漫愛好者們能夠從中感受到動漫給他們帶來的樂趣,。

手工diy市場前景分析 xx年十大最值的投資的項目中，手工diy項目排在第四位,。由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會,，時尚手工也就成了提高我們動手能力的一種手段。

我們已經(jīng)設(shè)計了各式各樣的手工產(chǎn)品,，我們在此選出幾個最具代表性的產(chǎn)品：

1.個性手繪

能讓顧客畫自己喜歡的動漫角色或自己動手創(chuàng)造動漫形象,，把這些形象繪制到t恤，帽子,，鞋子上,，到后期可以根據(jù)顧客的喜好繪制情侶服、團體服,。

手繪服飾作為新型的服裝種類有以下特點：

①個性化,，手工制作。其不同于印花的生硬,、死板,，它靈活的運用各種手法，將各種花型完美的展現(xiàn)在服裝上,，是繪畫藝術(shù)和時裝藝術(shù)的所結(jié)合的完美產(chǎn)物,。

②不掉色，不褪色。采用特殊材料繪畫,，不會隨氣溫和外界因素褪色或發(fā)硬產(chǎn)生不良影響,。根據(jù)不同的面料的性質(zhì)、滲透在服裝的表面,。

③制作靈活多變,。由于各款服裝花型的延伸，勢必做過車縫,、過肩,，但看著不夠鮮活，這種手繪制作可以拼接至無縫隙無痕,，完全避免了繡花印花因制作與車縫不能完整連接而導(dǎo)致花型錯位或圖案不完整的缺陷,，打破了傳統(tǒng)的只能做單一裁片花型的定位模式。

與此同時,，為了更好的培養(yǎng)同學(xué)們對動漫的熱情,，我們也將投入影視動畫專業(yè)的同學(xué)進行繪制講解和步驟教學(xué)，讓顧客更生動直接地體會到自己動手繪制的樂趣,。

2.動漫形象設(shè)計

為顧客量身制作漫畫形象,，讓顧客擁有自己的漫畫卡通形象，就像一些qq頭像,、q版人偶手辦一樣,，現(xiàn)如今，只要開啟qq會看到許多卡通形象和動漫結(jié)合的人物造型,，受到廣大青少年喜愛,，越來越多的青少年都對動漫產(chǎn)生了極大的興趣，許多同學(xué)都想擁有屬于自己獨特的個人漫畫形象,。到后期的話我們還可以根據(jù)顧客的需求設(shè)計卡通形象做具體的包裝,，例如：馬克杯、錢包,、手機鏈,、掛鐘、以及以顧客為主題的動畫小短片,，讓顧客的充分的享受這其中的樂趣,。

3. diy

現(xiàn)如今商品的種類越來越齊全，但與此同時人們也早就看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律,，或市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要,，do it yourself(我自己動手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的,，做你想要的,，做市場上絕無僅有,、獨一無二的你自己的作品，成為diy更高層次的追求,，這股diy風(fēng)同樣也刮到了充滿個性的動漫行業(yè),。

(一)組織結(jié)構(gòu)

在人員安排方面會做到“人人有事做，事事有人管”,，各執(zhí)其職的同時又能做到互補互助,。從而最大限度地發(fā)揮每個成員的優(yōu)勢。

(二)店鋪規(guī)則

(1) 關(guān)心店鋪,，熱愛本職工作,，維護環(huán)境衛(wèi)生、節(jié)約用水,、電易耗品,。

(2) 嚴格遵守作息時間、不遲到,、不早退,。做好交接班和班前準備工作,不斷提高業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，不準撤離職守,，因特別情況離崗位

(3) 熱情為顧客提供便利服務(wù),，盡量達到賓客的一切需求。

(4) 上崗前不準吸煙,、喝酒,、不準吃有異味的儀器不準接打私人電話，不準看閑快報刊,，不準做與工作無關(guān)的事。

(5) 不準聚眾說笑,、打鬧,、不講閑話、不頂撞,、挖苦顧客,，更不允許和顧客爭吵。

(6) 對賓客要求退還不符合質(zhì)量標準的物品,，服務(wù)員要主動解決表示歉意,，不得與賓客爭吵，遇到誤會或糾紛,，應(yīng)婉言解釋,，以免引起群眾圍觀，造成不良影響,。

(7) 結(jié)帳準確,，速度快,、帳目清楚，不得有涂改,。

(8) 員工之間應(yīng)團結(jié)友愛,，以禮相待，互相合作,、互相諒解,。

(9) 員工應(yīng)無條件服從和安排的工作任務(wù)，如有疑問或不滿,，工作結(jié)束后,，可用局面或口頭形式向負責(zé)人反映等。

(一)營銷方式

動漫需要經(jīng)營者不斷學(xué)習(xí),，至少也要非常熟悉動漫才行,。開動漫店是很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜歡這些東西,，然后才能將自己的店內(nèi)精品做出特色來,。熱愛動漫、熟悉動漫才會有持續(xù)的動力堅持下去,，讓顧客一來就有知音的感覺,，能更好的留住顧客，提高重復(fù)購買率,。

1.更新要快,，做好服務(wù)。

動漫產(chǎn)品店要緊跟流行風(fēng)潮,，長期購買這些產(chǎn)品的顧客,，往往是動漫迷,，對于新產(chǎn)品比較敏感。要想抓牢他們就必須滿足他們的需求,，與時俱進。經(jīng)營過程中一定要緊跟時尚,要善于把握動漫的熱潮和流行趨勢,。我們可以為一些顧客定購最新的漫畫,，他們信任能從我們這里拿到最新的動漫物品，自然而然會成為回頭客,，我們的信譽也會提升了,，銷路也就打開了,。

2.發(fā)傳單和貼海報

我們會通過發(fā)傳單和貼海報的方式讓全院的同學(xué)了解《可米·丸》動漫店,，有什么新產(chǎn)品出來的時候我們也會馬上在群上公布,，我們也會在半個月或者一個月時間出一張海報來宣傳《可米·丸》店里最近的新產(chǎn)品,。值得一提的是我們的特色黏土玩偶，也會做為放在傳單和海報上,。黏土玩偶是《可米·丸》的主要特色,，它能讓更多的人對我們這家店產(chǎn)生好奇心，吸引更多的顧客來到《可米·丸》,，動漫本身具有新奇、時尚等特點,，因此店面的裝修也就必須按照動漫的風(fēng)格來定，要給人過目不忘的視覺沖擊力,，給人過目不忘的感覺,，讓《可米·丸》成為學(xué)校的焦點,。

3.實體店和網(wǎng)絡(luò)店的結(jié)合

我們還會把網(wǎng)店作為另一個平臺,，盡可能擴大宣傳范圍增強宣傳力度。我們會把店里現(xiàn)在最流行最吸引顧客的手繪物品的照片放在網(wǎng)店上,。把這手繪融入到t恤,、鞋子,、帽子、手機掛件等等,，在確保產(chǎn)品實用性的基礎(chǔ)上發(fā)揮動漫產(chǎn)品本身的吸引力,，讓顧客對他們產(chǎn)生新鮮感。網(wǎng)上開店不一定是要做太大的范圍,，其實就是做好宣傳,，讓這個城市的人盡量多的更全面地了解我們的店，知道我們的聯(lián)系方式,。打開校外市場,，突破了校內(nèi)店的局限性,。

4.售后服務(wù)

《可米·丸》實行退貨換貨政策，一旦顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題,，我們將予以無條件退換貨!一個好的售后服務(wù)不僅能挽回客源,提升企業(yè)形象,贏得良好的口碑,。

(二)促銷計劃

1.直銷方式

即以人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道,，像上面講到的辦會員和開淘寶店也就加快了產(chǎn)品的銷售,。我們會定期請顧客給我們反饋意見，提出運營過程中的不足,，以便我們改進服務(wù)質(zhì)量,，從而提高銷售額。

2.處理囤積物品

定期實行囤積貨物促銷計劃,。①利用每月的主題展對與主題相關(guān)的產(chǎn)品進行促銷,，貨物會以打折的方式出售;②利用假期打折處理;③贈送，即購買多少金額產(chǎn)品送對應(yīng)的贈品,，以及對會員的特殊優(yōu)惠政策,。

(三)價格策略

做好市場調(diào)查，爭取一手貨源,，降低成本,，讓利顧客?？紤]到我們的消費群體主要是學(xué)生,，我們在選購的時候盡量挑選大眾產(chǎn)品?！犊擅住ね琛防锏纳唐芬允止?chuàng)意類產(chǎn)品為主,，制作材料價格比成品低，顧客在得到實惠的同時享受創(chuàng)意手工制作的快樂,。

(一)財務(wù)預(yù)算

初期裝修需要,、新增柜臺等基礎(chǔ)設(shè)施的投入資金，在5000元左右;招募員工,，雇員資金每月約為3000元左右(繁忙時會招臨時工,，工資按時間計算);初期樣品等費用估計在7000元(樣品包括漫畫書籍、玩偶,、布偶,、飾品、黏土玩偶,、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品,。)購買相關(guān)辦公用品，店鋪網(wǎng)站制作推廣,辦營業(yè)執(zhí)照,，制作會員卡等xx元,。購買電腦一臺3000元，店面房租xx0元一年,，水電費1000元一年,。另外為了應(yīng)對風(fēng)險我們還預(yù)留的一部分資金。周轉(zhuǎn)資金：3000元,?？偼度霝?7000 元。預(yù)計平均每月營業(yè)額在15000元左右,，從中抽取40%為利潤,。

由于現(xiàn)代應(yīng)隨網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，加大網(wǎng)絡(luò)推廣,，淘寶作為亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商區(qū),，所以我們準備在淘寶推廣上買斷“漫畫”兩個字，使顧客一進淘寶網(wǎng)打關(guān)鍵詞“漫畫”二字就可以直接瀏覽我們的網(wǎng)店,，需求量增大,，營業(yè)額會有上升，約三年后,，店鋪將會達到收支平衡,。

(一)主要風(fēng)險預(yù)測

1.選址難，街區(qū)還有商圈等影響顧客流量的問題,，合適地不一定有店面,。有店面的地方不一定合適。

2.產(chǎn)品的市場迎合性難以把握,，進貨種類,，價位等。

3.經(jīng)營難度,，由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問題,。

4.由于貨物積壓所造成的資金周轉(zhuǎn)問題。以及換新貨時舊貨的處理辦法,。

5.固定客戶群的問題,，因為主要針對的是專業(yè)顧客，流動性顧客不是很多,。

6.競爭力與競爭對手,。

(二)應(yīng)對策略

對以上預(yù)測到的問題，我們制定了相對應(yīng)的解決方案

1.選址問題

由于我們的選址是在大學(xué)城里,，那里有很好的動漫消費基礎(chǔ)，而且學(xué)生是動漫產(chǎn)品的主要消費群,，大學(xué)生相比中小學(xué)生具有更大的購買力,。

2.產(chǎn)品迎合性,，種類問題

由于創(chuàng)業(yè)團隊大都是動漫專業(yè)的學(xué)生，是走在影視動漫的最前端的人,，是未來動漫產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)者,，在影視動漫方面會有更加敏銳的市場觀察力與嗅覺。

3.經(jīng)營問題

以專業(yè)的角度去分析問題,，相信不會出現(xiàn)一些外行經(jīng)營者出現(xiàn)的種種由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問題,。

4.貨物囤積問題

由于動漫作品躥紅，更新速度快,，相應(yīng)的也會帶動周邊產(chǎn)品的更新速度,，容易造成產(chǎn)品的堆積，對應(yīng)該類問題,，除了傳統(tǒng)的打折降價促銷外,，最重要的是在貨物銷售的前期我們會舉行一系列的動漫主題展，盡可能的減少后期貨物的囤積問題,。

5.客戶群

動漫周邊產(chǎn)品不像傳統(tǒng)商品有一定的購買周期,，它是隨著動漫作品的更新速度而定的，近幾年動漫作品層出不窮的同時也給我們帶來的無限的商機,，加上我們客戶群是大學(xué)生,，絕大多數(shù)大學(xué)身都是動漫愛好者，或者是動漫迷,，購買熱情遠遠大于一般客戶群,。

6競爭力與競爭對手問題。

動漫周邊產(chǎn)品專賣是一個新興行業(yè),，許多城市甚至是大中城市也很難找到一家,。絕大多數(shù)都是不太專業(yè)的電玩店，那里的動漫產(chǎn)品多以手辦模型為主,，貨品參差不齊,，很難與專業(yè)的動漫周邊產(chǎn)品形成競爭。

以上是自己所想和有過實際考察的,，不過我知道還有很多不足之處,，畢竟真創(chuàng)業(yè)不是那么容易，有很多我們想不到的意外會發(fā)生,，這需要我們不斷的去學(xué)習(xí)去鍛煉,。就算失敗了也不會后悔，自己努力過經(jīng)理過,，從中得到的經(jīng)驗是寶貴的,，吃虧是福，失敗也是另一種鍛煉。當(dāng)我們真正踏上社會的時候就會知道社會不是我們想象那么簡單的,，在當(dāng)今的這個社會時代白手起家已經(jīng)不是那么容易的了,，不是80年代那個有勇氣有想法就能成功的年代了。不過我們會努力的,。會為實現(xiàn)自己的.理想而努力加油的,。

動漫創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

動漫特色主題餐廳是一個相對有特色的餐廳與聚會的特色場所，合適動漫愛好者和追求休閑的年輕人,、情侶,、商務(wù)人士、大學(xué)生等等,。加上目前東莞莞城,、南城和東城地區(qū)缺少有動漫特色的主題餐廳與女仆店，首家特色動漫主題開業(yè)后,，將更加吸引各界人士的眼球,。

加上會員管理制度，一定的活動推廣,，這是一個有利潤空間與投資回報快的項目,，目前已受動

漫業(yè)界投資者高度關(guān)注。

1,、 金額預(yù)算

根據(jù)資金狀況,，可考慮開自主物業(yè)和租鋪。店鋪選址可考慮社區(qū)店,、商鋪店或樓層店,，投資總額分別為20萬元和30萬元

。5萬作為辦理營業(yè)執(zhí)照和餐飲執(zhí)照費用,，資金總額的70%作為實際投資費用,，包括執(zhí)照、證件,、裝修,、物件購置等。30%作為開業(yè)后應(yīng)急資金,。

按20萬元標準進行投資,，其中店面租金3000元，店鋪面積估算60-70m2,；裝修店內(nèi)淡雅明亮,，布置合理，3萬元左右,，廚房設(shè)備,，簡單批灰,，開排風(fēng)口，預(yù)算3萬元,；餐具,、茶具和桌椅、音響,、空調(diào)，預(yù)算2萬元,；各種食物原料,，酒水，1萬元,。

預(yù)算合算共14萬元,。

2、 收益評估

餐廳每日營業(yè)10小時,，按廚師高低等級,，劃分為自主招募業(yè)余廚師和專業(yè)廚師。平均每日接待顧客30人,，每人消費25元,，日營業(yè)額可達750元，按30%的純利潤率計算,，日盈利225元,，月盈利6750元以上（不包括水電人工），預(yù)算一年半內(nèi)可以收回成本,，第一年盈利可達7萬元,。

1、 開業(yè)證件：消防,、衛(wèi)生,、環(huán)保、工商,、稅務(wù)登記,、注冊。

2,、 人員定位與薪資：

廚師1名,，店長1名，店員1名,。

薪酬擬定：

廚師月薪：業(yè)余廚師2500

店長月薪：20xx---3000元,，

店員時薪：8元/小時。

3,、 菜譜設(shè)計：餐廳/咖啡店的菜譜設(shè)計應(yīng)該根據(jù)店的特色進行設(shè)計,，菜譜里可以附加一張

店的宣傳廣告和定期活動廣告,。

4、 文化理念：包括經(jīng)營理念,、核心價值觀,、服務(wù)精神、工作態(tài)度,、目標責(zé)任等,。

1、 拒絕商圈旺鋪,。商圈投資成本太大,，加重前期運轉(zhuǎn)的負荷，例如雍華庭的女仆店,。后

期也會受到高檔連鎖店的沖擊,，如星巴克，天母藍鳥,，本土快餐真功夫,，不到半年能結(jié)業(yè)。

2,、 出于資金有限,，選址主要考慮兩個方面：

（1） 公司、寫字樓相對集中地段,。此地段消費人群以白領(lǐng)為主,，消費能力不亞于商圈附

近，而租金卻便宜很多,。江蘇的李小姐在寫字樓2樓投資10萬元開了一家茶餐廳,，以中式套餐、糕點,、冰激凌和咖啡為主營內(nèi)容,，人均消費為15～20元，相當(dāng)于三個人吃炒菜平攤的費用,。而由于餐廳環(huán)境優(yōu)雅,、就餐近，與炒菜館相比,，優(yōu)勢不言而喻,，因此李小姐的茶餐廳生意頗好，月凈利潤達4萬元,。（但不建議運河邊的創(chuàng)業(yè)城）

（2） 住宅區(qū)或高校相對集中的地段,。如果餐廳能在提供舒適環(huán)境的前提下，菜品價格控

制在普通快餐店的150%以內(nèi),，則能很有力地吸引情侶,、不在家開伙的白領(lǐng)人群,，而這類地段又比寫字樓附近的茶餐廳租金低，更大地縮減了前期投入,。

1,、通常情況下，茶餐廳裝修設(shè)計須簡約,、明亮,，給人自然、舒適之感,?？狂R路一側(cè)要裝上大型落地玻璃，不僅讓顧客看到繁華的街道,，也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂；軟裝,、燈光須配合桌椅的顏色,，最好為暖色調(diào)。裝修費用控制在200元/平方米以內(nèi),。

2,、裝修細節(jié)。為了提升服務(wù)品質(zhì),，茶餐廳內(nèi)還須擺放一臺電視,、一個仿古書架；收銀臺最好設(shè)計成酒吧吧臺狀,，臺上放紙巾,、宣傳單、印著茶餐廳地址的打火機,、收銀柜等,，臺后則可擺放各種酒、裝飾品,、懸掛的酒杯,，給顧客留下輕松、周到的第一印象,。

3,、個性化設(shè)計。每個餐廳一定要有一處奪人眼球的設(shè)計,，譬如,，在大廳上設(shè)計一個留言板或貼紙區(qū)，方便顧客與餐廳,、顧客與顧客之間交流,；還可根據(jù)場地大小,，考慮增加吸煙室、兒童娛樂區(qū)等,。注意：在餐廳內(nèi),，一定要做好通風(fēng)和防火措施。

4,、裝修的重中之重——廚房,。廣州愛緣茶餐廳老板馮鑫女士：據(jù)我所知，有些茶餐廳經(jīng)營者為節(jié)約裝修成本,，只著重裝修大廳和包房,，壓縮了廚房的裝修費用，其實這是個誤區(qū),。廚房在茶餐廳營業(yè)的前期作用不明顯,，因為客流量小，但到了后期,，當(dāng)?shù)陜?nèi)菜品能夠吸引越來越多顧客光顧時,，廚房設(shè)計不合規(guī)格，設(shè)備落后,，將有可能因上菜速度慢導(dǎo)致客源流失,。

及格的廚房是由專業(yè)設(shè)計公司設(shè)計：

（1）須檢查廚具的出廠年號、產(chǎn)品加工精度,、鋼板厚度等,，以保障安全烹飪；

（2）地面最好安裝100×100規(guī)格的深色系吸水地磚,；

（3）廚房要有“雙道雙門”,，以保障工作人員進出流暢；

（4）廚房與整個茶餐廳的面積比不得低于1：0.3,，并且要隔音,、隔熱、隔味,；

（5）另外,，除配置空調(diào)系統(tǒng)、電源電壓等設(shè)備外,，還須按照一個灶臺提供4～六人用餐的規(guī)格來設(shè)置灶臺數(shù)量,。

總之，一定要保證廚房運作的安全和環(huán)保,。

動漫創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

一,、宗旨

仔仔動漫周邊鋪的宗旨是滿足當(dāng)下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白,。提供一個平臺,，將有著共同愛好的同學(xué)聚集起來,，一起分享動漫的樂趣，同時也培養(yǎng)這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與潛在的消費群,。

二,、產(chǎn)品服務(wù)

仔仔動漫周邊鋪是一個處于創(chuàng)業(yè)初期的合伙制項目。主營漫畫書籍,、玩偶,、布偶、飾品,、黏土玩偶,、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)初期我們能提供漫畫書籍,、玩偶,、布偶、飾品,、手繪服飾,，在運營穩(wěn)定后我們會自主創(chuàng)新一系列的特色產(chǎn)品，主要包括diy模型,、黏土玩偶等等。

三,、市場定位

我們把主要的市場定位在學(xué)生群,，主推中低價位的產(chǎn)品，動漫作品在學(xué)生群中相當(dāng)受歡迎,，相對應(yīng)的衍生產(chǎn)品在學(xué)生中的銷售也相當(dāng)火爆,，而且隨著動漫影視作品的不斷推出，也不斷會有新的產(chǎn)品出現(xiàn),，在老的消費群的基礎(chǔ)上也會帶來新的消費群,。

四、競爭

我們直接與電玩店展開競爭,。我們的產(chǎn)品與服務(wù)雖然在市場上是有選擇性的,。但我們的產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)是一流的。因為我們嚴把質(zhì)量關(guān),，保證引進的貨物的質(zhì)量,，在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時刻關(guān)注市場信息,，保證產(chǎn)品與熱門動漫的同步更新,。同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢,，這是因為我們的產(chǎn)品與同類競爭者更新更快,，而且更齊全,，由于學(xué)習(xí)專業(yè)的原因，我們更具有敏銳的市場觀察力,，能很好的把握進貨方向,，保證了產(chǎn)品的市場競爭力。

一,、店面介紹

(一)宗旨

滿足當(dāng)下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求,，填補動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。培養(yǎng)動漫這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與挖掘潛在的消費群,。打造一個地方能將都有著共同愛好的同學(xué)聚集起來,，一起分享動漫的樂趣，充實同學(xué)們的課余生活,，培養(yǎng)這個朝陽產(chǎn)業(yè)緊缺的人才,，為國家輸出現(xiàn)代化的新型人才，我想這也是學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園目的,。

我們的團隊宗旨是立足于動漫,，發(fā)展于動漫，成功于團隊,。

(二)店面簡介

正如前面所述,，本店主要經(jīng)營漫畫書籍、玩偶,、布偶,、飾品、黏土玩偶,、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品,。

動漫行業(yè)是一個充滿創(chuàng)意的行業(yè)因此開設(shè)動漫商店就必須具有相應(yīng)的特色、特點,。我們會專門開發(fā)一個特色板塊讓顧客自己發(fā)揮創(chuàng)意,，畫自己喜歡的動漫角色或自己創(chuàng)造動漫形象，創(chuàng)造的形象還可以繪制在t恤,、帽子,、鞋子上。為了更好的培養(yǎng)同學(xué)們對動漫的熱情,，我們也將投入影視動畫專業(yè)的同學(xué)進行繪制講解和步驟教學(xué),，讓顧客更生動直接地體會到自己動手diy的樂趣，培養(yǎng)新的動漫迷,。

(三)戰(zhàn)略

我們立足于大學(xué)市場,，利用動漫影視作品的火車頭效應(yīng)以打下良好的消費群基礎(chǔ)發(fā)展運營。并在后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)中，開發(fā)特色板塊等項目,，在培養(yǎng)同學(xué)們對動漫作品興趣,，在同學(xué)們中形成良好的口碑的同時又增加了許多潛在的消費群。同時我們是揚州第一家動漫衍生品的專營店,，在初步立穩(wěn)大學(xué)市場后會向整個揚州發(fā)展,。

(四)技術(shù)

在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中，會需要專業(yè)的知識與技能,，而我們的創(chuàng)業(yè)團隊就

讀于影視動漫專業(yè),，在這方面本身就擁有這方面的專業(yè)知識與專業(yè)技能，能較好的應(yīng)用于產(chǎn)品的研發(fā),，同時我們的專業(yè)技能也能得到很好的鍛煉,，在其他超出我們專業(yè)知識的領(lǐng)域，我們還可以聯(lián)絡(luò)學(xué)院的其他專業(yè),，無形中也能提升整個學(xué)院的實踐技能,，能再加上兩位專業(yè)知識精湛的指導(dǎo)老師做強大的后盾。相信我們一定能克服技術(shù)上的種種難題,。

(五)店面管理

日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組六個組員管理,，按組員的自身特點采用分塊負責(zé)的方式進行日常事務(wù)的管理。重大事件的決定與處理會和負責(zé)人與指導(dǎo)老師采用會議商討的方法,，共同決定處理,。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護項目,，由值班員負責(zé),。

二、行業(yè)市場分析

(一)市場介紹

動漫自上世紀初產(chǎn)生以來就一直深受世人的喜愛,，到本世紀初,，隨著成熟的動漫文化熏陶下成長起來的新一代逐漸成為動漫產(chǎn)品的主要消費群體,，加上近年來,，物質(zhì)生活水平的提高，精神文明的高速發(fā)展,，使動漫及附加產(chǎn)業(yè)逐漸開始走向一條更加寬廣和縱深的道路。近階段關(guān)于動漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來越多受到了廣大的動漫愛好者的青睞，特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個日常不同領(lǐng)域中,，其中了包括以游戲文化,、動漫特色服裝、游戲仿真玩具,、飾品,、裝飾品等等實物產(chǎn)品，同時,，也包括音樂,、圖片,、書籍等文化產(chǎn)品。

但與此同時也可以發(fā)現(xiàn),，很多城市(甚至是大型城市)街面上的動漫店少

的可憐,，有的城市里面連一家都找不到!許多人想要買動漫周邊產(chǎn)品只能通過網(wǎng)購的方式來進行，以上這些無異于給動漫衍生的銷售提供的一個巨大的發(fā)展空間,。

(二)目標市場

20歲以下21～30歲31～40歲40歲以上平均值

非常喜歡29%27%16% 24%

喜歡44%43%43%38%43%

不好說18% 19%26% 20%

不怎么喜歡6%8%11% 13% 9%

根本不喜歡2%3%4%7%3%

以上是一份動漫作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調(diào)查表,，由表格我們不難看出動漫作品的受歡迎程度在青少年中是最高，同時我們也可以看到在31～40歲這個年齡段受歡迎的比例也是比較高的,。由此我們的市場定位與銷售對象主要定在這兩個年齡段的人群,。

銷售對象分類

1.學(xué)生群

25歲以下年齡段的消費者絕大多數(shù)是學(xué)生，這是我們主要的消費者,，而動漫產(chǎn)品也是在學(xué)生中最受歡迎的,，消費需求很大。我校在校生兩萬多人,，其中有絕大一部分是動漫愛好者,，市場潛力巨大。

2.教職員工

主要是指25歲以上的消費群,，我們學(xué)校的教職員工主要在30歲左右這個年齡段,，而且也有許多喜愛動漫的，雖然人數(shù)上不能與學(xué)生群相比較,，但是他們的購買力卻遠遠超過學(xué)生群,。

(三)顧客購買準則

動漫迷的消費觀念與一般消費觀念有所不同，主要有兩點:

1.狂熱性

一般一個好的動漫(影視)作品會在短時間內(nèi)催生出一大堆狂熱消費群,，在這段時間內(nèi)他們會有強烈的購買意愿,，只要產(chǎn)品精美，他們甚至能接受略高的定價,。所以我們的貨源補充與更新必須緊跟動漫作品的腳步,。

2.不確定性

當(dāng)一個動漫迷購買一個自己喜歡的動漫形象的衍生產(chǎn)品時，很多時候都是出于臨時性的選擇,。這類消費者主要看重于產(chǎn)品的美觀與精致程度,。

綜上所述，我們著重于產(chǎn)品的精美程度,，在大環(huán)境對該類產(chǎn)品定價過高的前提下,，我們開始不妨把價格定位稍微調(diào)低，這樣不僅能取得薄利多銷的結(jié)果,，而且也能迅速提升店面的知名度,。

(四)銷售策略

1.實體店直銷

主要采用直銷的方式，最傳統(tǒng)，也是最可靠的銷售方式,。針對店面周邊地區(qū)存在巨大消費群的情況下,，這無異于是最佳的銷售手段。

2.互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷

針對當(dāng)下年輕消費者熱衷網(wǎng)購的趨勢的銷售策略,，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴充客源,，對店面的知名度的提升也有著不少的促進作用。

3.展銷會

每年杭州等各大城市地區(qū)都有舉辦動漫節(jié),，它們是非常好的推銷產(chǎn)品與提升知名度的機會,。

(五)市場滲透

店面開業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標，采用降價折扣促銷,，網(wǎng)絡(luò)虛

擬店與實體店同行,，舉辦動漫主題活動等手段滲透市場。

(六)競爭性分析

1.競爭者

我們做過類似的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)除了幾家不太專業(yè)的電玩店出售一些點類似的動漫產(chǎn)品以外,，在揚州地區(qū)幾乎找不到其他專營動漫衍生產(chǎn)品的專賣店!而上述的

這些店面大多數(shù)位于市區(qū)，而且這類電玩店主營項目是電玩產(chǎn)品,，動漫產(chǎn)品只是豐富店面的附帶產(chǎn)品,，不可能放很大的精力去經(jīng)營，而且產(chǎn)品大多不齊全,，且質(zhì)量良莠不齊,，貨品更新也比較被動，很難對我們構(gòu)成威脅,。

2.競爭策略

針對競爭對手經(jīng)營同類商品的特點與不足,，我們制定了相對應(yīng)的競爭策略：

①更精美：根據(jù)競爭對手商品質(zhì)量良莠不齊的情況，我們在進貨時是會嚴把質(zhì)量關(guān),，嚴防止劣質(zhì)產(chǎn)品的流入,。

②更齊全：競爭對手的商品很難做到齊全，因此我們引進同類產(chǎn)品的時候盡量做到系列引進,，保證商品的齊全

③商品更新更快：由于競爭對手的主營項目不是動漫周邊產(chǎn)品,，相關(guān)的商品更新比較被動，有延時性,。以我們充分利用專業(yè)知識,，爭取在第一時間更新產(chǎn)品,。

(七)swot分析

優(yōu)勢strength

1. 1.市場十分廣闊的,，有著巨大的商機。潛在客戶主要集中在年輕的高中生和大學(xué)生,。很多的大學(xué)生對于動漫都有一定程度的喜愛,。

2.定位非常準確，主要是面對揚州

各大高校的大學(xué)生及社會上的漫友。

3. 3.盈利模式多樣化,，除了一般的產(chǎn)品出售,，還有手繪diy產(chǎn)品。

劣勢weakness

1.缺乏運作經(jīng)驗,。由于是剛開始創(chuàng)業(yè),，所以缺乏豐富的店鋪運作經(jīng)驗，在業(yè)務(wù)運營上缺少實踐經(jīng)驗,。

2.缺乏足夠的運營和市場開拓資金,，沒有太多的啟動資金。

機會opportunity

1.國家政策扶持

2.發(fā)展空間大,，在揚州高校范圍內(nèi)競爭對手少,，競爭性小。

3,，創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟?，F(xiàn)在的動漫是市場逐漸趨向于成熟化，創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對穩(wěn)定,。

威脅treat

1.如若社會上知名動漫企業(yè)進入校園就會給我們帶來壓力,。

2.新店鋪效率低。由于店鋪剛剛組成,，在業(yè)務(wù)運行上效率會比較低,，銷售、管理等方面會比較繁冗,，造成一些不必要的麻煩,。

三、產(chǎn)品介紹及后續(xù)制造

(一)產(chǎn)品概念

動畫衍生產(chǎn)品,，即動漫周邊,。包括以動漫為主的書籍、音像制品,，文具等文化產(chǎn)品,，手辦模型等玩具、飾品,、抱枕,，枕套等生活用品這些不同形式的產(chǎn)品，在動漫周圍構(gòu)成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈,。在為生產(chǎn)商帶來動漫以外豐厚的利潤的同時,，也能同時促進動漫制作行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)，使他們緊緊結(jié)合在一起,，推動著整個產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展,。

(二)產(chǎn)品的市場分析

專家指出我國約有5億人是動漫產(chǎn)品的消費群,，而超過80%的動漫接觸人群集中在18歲至39歲的年齡段，大學(xué)生則是這些消費群的主力軍,，而從學(xué)歷看,，動漫接觸人群中，學(xué)歷在高中及以上的占59.3%,。揚州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校人數(shù)超過20000,。