“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的側(cè)重點(diǎn)篇一

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中80％的學(xué)生擁有手機(jī),。在沒有手機(jī)的學(xué)生中10％學(xué)生將會(huì)在近期購(gòu)買手機(jī),。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著高科技的發(fā)展和人們生活水平的進(jìn)步，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮的玩意兒了,，已經(jīng)普及化了,。大學(xué)生的消費(fèi)已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生最喜愛的品牌是諾基亞,，40％的人使用的是這款手機(jī)。很顯然,，諾基亞占據(jù)了絕對(duì)領(lǐng)先的位置,，與其他品牌拉開了不小的距離,。而排名第二位的是索尼愛立，亮麗的外形與實(shí)用的功能是不少人選擇的重點(diǎn),；第三位是三星,，三星雖然擁有高技，接著是摩托羅拉,、西門子等品牌,，波導(dǎo)是唯一進(jìn)軍一線陣容的國(guó)內(nèi)品牌，tcl緊隨其后,。

調(diào)查結(jié)果顯示,，消費(fèi)者對(duì)知名品牌的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量普遍表示認(rèn)可，諾基亞,、摩托羅拉,、三星等品牌形象較好，消費(fèi)者認(rèn)可度較高,。國(guó)內(nèi)外品牌在這方面差距較小,，國(guó)外品牌只是個(gè)別產(chǎn)品的認(rèn)可度高于國(guó)產(chǎn)品牌。國(guó)內(nèi)品牌中波導(dǎo)成績(jī)斐然,，但拉開其他品牌的差距也越來越小,。排名中，tcl,、夏新,、聯(lián)想難分高低。

消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求最高,，手機(jī)是日常的通訊工具,，如果質(zhì)量不好，將會(huì)給消費(fèi)者帶來極大的不便,。另外，由于大學(xué)生都是年輕人,，他們對(duì)手機(jī)的外觀款式要求也較高,，其次是多鈴聲，大容量的電話本,，彩屏,，雙屏。娛樂方面有游戲,，gprs上網(wǎng),，播放mp3，可更換外殼,，紅外線接口等,。

調(diào)查發(fā)現(xiàn),，目前絕大多數(shù)讀者的手機(jī)價(jià)格在800--1500，大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)還是以實(shí)用為主,。只有10%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇800元以下的手機(jī),，也有部分消費(fèi)者購(gòu)買1500以上的高價(jià)位手機(jī)。

隨著生活水平的改善和手機(jī)的價(jià)格下調(diào),，使不少大學(xué)生擁有了自己的手機(jī),，50％人開始在上大學(xué)的時(shí)候擁有自己的手機(jī)。但是獲得手機(jī)的途徑中家人購(gòu)買的占45%,；自己購(gòu)買占51%;朋友贈(zèng)送占3%,。以上調(diào)查表明，現(xiàn)在越來越多的大學(xué)生的消費(fèi)水平有所提高,，能夠滿足他們的額外消費(fèi),。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的地點(diǎn)較為集中,，大體上分布在手機(jī)大賣場(chǎng)和品牌專賣店,，他們認(rèn)為手機(jī)大賣場(chǎng)或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對(duì)較高，手機(jī)售后服務(wù)也不錯(cuò),，因而容易贏得消費(fèi)者的信任,，另外，大賣場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是一個(gè)重要因素,。

在現(xiàn)有功能中,，來電／接聽電話時(shí)間和中文輸入功能分別位列消費(fèi)者最看重功能前兩位，每天都有成千上萬的短信飛遍校園內(nèi)外,，這也是大學(xué)生手機(jī)資費(fèi)的重要組成部分,，因此許多同學(xué)都定了包月短信。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的側(cè)重點(diǎn)篇二

據(jù)調(diào)查顯示隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展現(xiàn)在每十個(gè)人里面就有一輛小車,，車早已經(jīng)不是很多年前的稀罕物了,。短短十來年的功夫，汽車從成功人士的象征,、小康生活的象征,，逐漸退去光環(huán)，演變?yōu)槿粘４胶投掏韭糜蔚谋貍淦贰?/p>

買車的人越來越多,，尤其是80后,、90后等。他們?cè)诮陙硇沦?gòu)車群體中所占的比例由20xx年的38%上升至20xx年的53%,，超過了原來市場(chǎng)中的70后群體,。隨著90后一代年輕消費(fèi)群體的崛起，汽車市場(chǎng)也面臨著巨大的改變,，各大一線汽車品牌都在盡全力推進(jìn)著“年輕化”戰(zhàn)略,。

面對(duì)這批具有未來主宰權(quán)的消費(fèi)新人,，hdmr通過與90后的深度訪談交流，選取目前正處在不同生活狀態(tài)中的消費(fèi)者,，從經(jīng)濟(jì),，消費(fèi)成熟度、家庭依賴程度,、用車場(chǎng)景等4個(gè)方面細(xì)致畫像,。希望以他們?yōu)榇恚鸂I(yíng)銷人了解90后分化的典型方向,，及隨之而來的消費(fèi)心態(tài)與行為的轉(zhuǎn)變,。

走向成熟的汽車消費(fèi)新勢(shì)力20xx年， 90后多半成年,，開始進(jìn)入社會(huì),。這些年輕的生力軍也給中國(guó)車市帶來了諸多變化。由于在成長(zhǎng)過程中較為密切地接觸汽車文化,，并擁有家庭資金的支持,，他們整體上購(gòu)車的起點(diǎn)更高，對(duì)品牌,、車型也有較為明確的偏好,，預(yù)算也都不算低，甚至有相當(dāng)一部分90后擁有直接消費(fèi)豪車的實(shí)力,；同時(shí)他們正處在個(gè)性萌動(dòng)期,，雖然對(duì)個(gè)性化的車型選擇不設(shè)限，但考慮到父母的意見與職場(chǎng)的限制,，他們的選擇也往往不跳脫主流影響,。

影響消費(fèi)者市場(chǎng)的因素有哪些呢？

汽車行業(yè)的成長(zhǎng)伴隨著汽車品牌與型號(hào) 的 激增,。一定程度上,，消費(fèi)者正面臨著一個(gè)更加多元化的汽車市場(chǎng)，可以滿足更加個(gè)性化的需求,。另外隨著品牌教育的推進(jìn),，消費(fèi)者購(gòu)車成熟度有所提升。尤其是年輕一代消費(fèi)者,，通過成長(zhǎng)階段中不斷的耳濡目染，他們對(duì)汽車品牌,、外觀風(fēng)格,，車型車系等多方面因素均有基礎(chǔ)了解。

但這種成熟度的提升并不是絕對(duì)的,，在重大決策型的汽車市場(chǎng),，消費(fèi)者對(duì)于汽車消費(fèi)的想象力還相對(duì)匱乏 ,，對(duì)于自然需求的認(rèn)知尚不明確，容易受到行業(yè)政策,、車企技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新的影響,。在近20年對(duì)汽車知識(shí)的快遞積累中，消費(fèi)者對(duì)于汽車產(chǎn)品,、品牌的認(rèn)知大量來自于汽車品牌傳遞的營(yíng)銷信息,，汽車企業(yè)實(shí)際上對(duì)消費(fèi)者購(gòu)車心態(tài)與行為產(chǎn)生了強(qiáng)大的影響。

影響個(gè)體購(gòu)車決策的最重要因素毫無疑問是經(jīng)濟(jì)水平,。經(jīng)濟(jì)水平的高低直接影響著消費(fèi)者的購(gòu)車預(yù)算,，生活方式及用車場(chǎng)景，也將對(duì)消費(fèi)者購(gòu)車行為產(chǎn)生直接影響,。

經(jīng)濟(jì)因素對(duì)于消費(fèi)者個(gè)體化選擇的影響更多體現(xiàn)在購(gòu)車關(guān)注點(diǎn)上,，整體而言，購(gòu)車預(yù)算越高,，對(duì)產(chǎn)品的參數(shù),，體驗(yàn)型指標(biāo)，品牌要求越高,，對(duì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求越低,。

在考慮經(jīng)濟(jì)因素之余，我們將價(jià)值觀與個(gè)人影響力視為重要的影響因素,。消費(fèi)者的眼界是否開闊,，是否愿意接受新鮮事物，是否容易被他人影響,。這些問題的選擇會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)車行為甚至是顧客滿意度,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的側(cè)重點(diǎn)篇三

班級(jí)：

姓名：

學(xué)號(hào)：

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)單位：西安格迪家電有限公司

實(shí)習(xí)成績(jī)：

樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念，建立營(yíng)銷職業(yè)意識(shí),，學(xué)會(huì)用營(yíng)銷的思路分析問題,。如：給顧客講解的過程中盡量避免出現(xiàn)產(chǎn)品的劣勢(shì)2熟悉營(yíng)銷過程，掌握營(yíng)銷的策略和手段,。如：對(duì)待不同的人不給他們不同的需求給予滿足價(jià)格方面品質(zhì)方面以及其他的需求方面3建立與人交流的能力及時(shí)的改變自己扮演的角色適應(yīng)市場(chǎng)的需求如：顧客要的東西就要從他們的話中提取盡可能適合他們的產(chǎn)品及時(shí)促成銷售4培養(yǎng)獨(dú)立完成營(yíng)銷過程鍛煉分析問題和解決問題的能力,。如：當(dāng)導(dǎo)購(gòu)不在的時(shí)候就要培養(yǎng)自己與人交流的能力去發(fā)現(xiàn)和了解顧客的內(nèi)心世界鍛煉的多了就可以慢慢提升自己這方面的能力了。

實(shí)習(xí)單位西安格迪家電有限公司單位簡(jiǎn)介成立于1994年,，擁有下級(jí)代理商100個(gè),，自營(yíng)零售終端60個(gè)，自有售后服務(wù)人員18人,，現(xiàn)有職工200人,，其中導(dǎo)購(gòu)員100人。公司設(shè)有2個(gè)辦事處(寶雞、渭南),，財(cái)務(wù)部,、售后部、市場(chǎng)部,、客服部,。該公司以人為本，盡力給每位員工提供了廣闊的發(fā)展空間,，有壹套人盡其才,，物盡其能的開放式管理體系，上下團(tuán)結(jié)一致,，是一支強(qiáng)有力的建設(shè)型隊(duì)伍,，展望未來。未來將在繼續(xù)堅(jiān)持專業(yè)化,、規(guī)?；头?wù)細(xì)致化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，通過建立更多服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),、強(qiáng)化銷售網(wǎng)絡(luò),、優(yōu)化服務(wù)等。

預(yù)測(cè)可以為公司做的工作序號(hào)預(yù)測(cè)可以為公司做的工作備注1簡(jiǎn)單的就是為公司做一個(gè)好的宣傳去發(fā)他們產(chǎn)品的彩頁或者公司的宣傳頁實(shí)習(xí)前,，學(xué)生個(gè)人認(rèn)為在目前的能力和知識(shí)范圍內(nèi)可以幫助公司做的事情2從小事做起幫他們打掃衛(wèi)生保持店面衛(wèi)生3還有就是幫他們完成輔助促銷有活動(dòng)的時(shí)候介紹產(chǎn)品知識(shí)吸引更多的消費(fèi)者提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度4幫促銷員去打包裝試機(jī)子幫顧客帶貨盡可能的滿足消費(fèi)者的需求5替他們值班學(xué)會(huì)用最好的方法解決顧客與公司的沖突提高服務(wù)質(zhì)量五實(shí)習(xí)的內(nèi)容,。

(一)公司安排的工作序號(hào)工作內(nèi)容1了解專業(yè)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)2專業(yè)知識(shí)的考核項(xiàng)目以及各個(gè)賣場(chǎng)的確定3輔助促銷員順利進(jìn)行銷售盡量留住顧客讓他們有聆聽的機(jī)會(huì)4去小區(qū)做宣傳發(fā)彩頁激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情5搞活動(dòng)的時(shí)候做些輔助活動(dòng)

(二)實(shí)習(xí)工作過程序號(hào)工作項(xiàng)目工作過程對(duì)公司的貢獻(xiàn)自己的心得體會(huì)第1天進(jìn)行培訓(xùn)聽專業(yè)人士的知識(shí)講解對(duì)公司有了大概的了解暫無覺得做什么首先都要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)并第2天培訓(xùn)及考核結(jié)束了培訓(xùn)暫無考試的前提是要對(duì)自己自信其次是要真的學(xué)習(xí)到知識(shí)第3天賣場(chǎng)實(shí)習(xí)大概了解了賣場(chǎng)清潔賣場(chǎng)衛(wèi)生衛(wèi)生第一位重要第4天賣場(chǎng)實(shí)習(xí)做輔助促銷清潔賣場(chǎng)衛(wèi)生打掃衛(wèi)生輕松第5天賣場(chǎng)實(shí)習(xí)做輔助促銷保持賣場(chǎng)干凈打掃衛(wèi)生輕松第6天賣場(chǎng)實(shí)習(xí)可以完成獨(dú)立銷售協(xié)助促銷促銷打掃衛(wèi)生自己可以完成銷售了挺高興的第7天賣場(chǎng)實(shí)習(xí)可以完成獨(dú)立銷售協(xié)助促銷促銷打掃衛(wèi)生好像進(jìn)一步和顧客拉近了距離可以和他們隨意的交流了第8天賣場(chǎng)實(shí)習(xí)可以完成獨(dú)立銷售協(xié)助促銷促銷打掃衛(wèi)生慢慢的了解了消費(fèi)者的需求第9天賣場(chǎng)實(shí)習(xí)可以完成獨(dú)立銷售協(xié)助促銷促銷打掃衛(wèi)生可以大膽的和消費(fèi)者討論一些問題了第10天賣場(chǎng)實(shí)習(xí)可以完成獨(dú)立銷售協(xié)助促銷促銷打掃衛(wèi)生第11天專賣店認(rèn)識(shí)新的老板從他們那里學(xué)習(xí)暫無聽老板對(duì)產(chǎn)品的分析第12天專賣店了解一些大型家電暫無聽老板對(duì)產(chǎn)品的分析第13天專賣店做輔助促銷清潔衛(wèi)生學(xué)習(xí)知識(shí)和其他促銷交流從中學(xué)習(xí)知識(shí)第14天專賣店做輔助促銷清潔店面衛(wèi)生干凈的衛(wèi)生是銷售的前提和其他促銷交流學(xué)習(xí)他們的營(yíng)銷技巧第15天專賣店做輔助促銷清潔專賣衛(wèi)生和其他促銷交流跟隨模仿從中得到鍛煉第16天專賣店做輔助促銷保持專賣店的清潔衛(wèi)生和其他促銷交流序號(hào)所發(fā)現(xiàn)的公司經(jīng)營(yíng)過程中的問題解決措施(要具有可操作性)1對(duì)產(chǎn)品介紹很牽強(qiáng)對(duì)促銷員嚴(yán)格要求要有職業(yè)素質(zhì)不能出現(xiàn)顧客不買就對(duì)別人進(jìn)行人生攻擊2對(duì)顧客態(tài)度很生硬促銷員應(yīng)該積極主動(dòng)熱情樂觀3對(duì)同行進(jìn)行正面攻擊避免這種不好的現(xiàn)象做個(gè)有素質(zhì)的促銷員4對(duì)衛(wèi)生的要求盡可能的給顧客保留清凈感六.所學(xué)理論知識(shí)在實(shí)習(xí)工作過程中的體現(xiàn)序號(hào)實(shí)踐內(nèi)容體現(xiàn)的課程知識(shí)1了解對(duì)家電產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求與供應(yīng)的關(guān)系2顧客忠誠(chéng)度和開發(fā)新顧客消費(fèi)者心理的分析3定價(jià)的時(shí)候都是九九結(jié)尾對(duì)產(chǎn)品的分析和定價(jià)策略4節(jié)能環(huán)保對(duì)社會(huì)做貢獻(xiàn)對(duì)自己可以節(jié)約開支節(jié)能鍋節(jié)能燈綠色環(huán)保的營(yíng)銷旗號(hào)七.實(shí)習(xí)過程中的不滿之處及其解決方法

不滿之處及其原因序號(hào)不滿之處原因

對(duì)我們實(shí)習(xí)生好像一點(diǎn)都不在乎就是那種自生自滅的那樣有了錯(cuò)誤也不能及時(shí)指出就知道一味的反饋給老師走了很多彎路具體原因我也不知道估計(jì)是我們能力不夠突出吧實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)太少的原因吧感覺辦事的效率總是很低，有時(shí)候真想去做點(diǎn)事的時(shí)候卻不能做,?？傊褪菍?duì)我們不是很信任的也很少給我們機(jī)會(huì)去嘗試2促銷員的態(tài)度不是很積極的給我們輔導(dǎo)具體是嫌我們實(shí)習(xí)的時(shí)間太少就算講了也不能再短時(shí)間內(nèi)幫到他們得到好的效益。

對(duì)今后實(shí)習(xí)內(nèi)容和實(shí)習(xí)形式的建議序號(hào)建議

1能夠找到多個(gè)實(shí)習(xí)單位以便了解很多的實(shí)習(xí)形式就我個(gè)人覺得市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該是一個(gè)多方面的學(xué)習(xí)不僅僅是一個(gè)小小的領(lǐng)域,。

2是實(shí)習(xí)形式多樣化豐富業(yè)余知識(shí)為以后的工作做一個(gè)好的'鋪墊,，興趣多了才可以在你的顧客中找到和他們?nèi)の断嗤兜脑掝}就不會(huì)出現(xiàn)話不投機(jī)半句多的尷尬場(chǎng)面。

3輔助專業(yè)知識(shí)去學(xué)習(xí)不是隨便的去實(shí)習(xí)最好老師可以出面解決一些問題真正的提高能力,，給同學(xué)們以一個(gè)具體的指導(dǎo),，我自己認(rèn)為實(shí)踐性的指導(dǎo)比起理論性的批評(píng)更有價(jià)值。

1了解一些專業(yè)知識(shí)以前對(duì)家電毫無所知但是現(xiàn)在知道了一些常識(shí)性問題尤其是對(duì)豆?jié){機(jī)加濕器和節(jié)能小家電的學(xué)習(xí)

2尤其是和顧客交流的問題上有了進(jìn)一步的溝通方法基本能夠了他們交流對(duì)他們心理真心誠(chéng)意的和顧客交流想他們只所想急他們之所急

3學(xué)會(huì)了和老板上司的交流對(duì)自己的上司應(yīng)該尊重哪怕他們并不完全正確每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)

4就是對(duì)工作有了熱情,，只要是選擇的就要熱愛的做下去就要學(xué)到東西不能一天天的數(shù)時(shí)間,，無論在什么領(lǐng)域只要用心投入學(xué)習(xí)總會(huì)有收獲的

5最后就是要嚴(yán)格要求自己不能把自己看的太高否則什么都學(xué)不到海納百川有容乃大。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的側(cè)重點(diǎn)篇四

本次調(diào)查是應(yīng)公司要求,，為了更好地適應(yīng)接下來的一個(gè)月的實(shí)習(xí)和更好地了解以后上崗后的工作而展開的調(diào)查工作,。本次調(diào)查的目的在于了解市場(chǎng)上的本公司的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息，了解上崗后的工作狀態(tài),，了解公司產(chǎn)品渠道,。

通過本次的小組市場(chǎng)調(diào)查我們小組對(duì)整個(gè)啤酒行業(yè)還有青島啤酒在吉林省的一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境有了一定的了解.對(duì)青島啤酒及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的種類售價(jià)銷售情況分銷渠道都有了大致的了解. 由于人數(shù)的限制,，我們這次的市場(chǎng)調(diào)查主要是吉林市和長(zhǎng)春市兩地的部分地區(qū)。調(diào)查過程中絕大多數(shù)使用了訪問調(diào)查,、也因有極少數(shù)不配合調(diào)查而使用觀察法。

1,、 經(jīng)調(diào)查市場(chǎng)上在出售的產(chǎn)品：

我公司產(chǎn)品：青島八度,、青島純生、青島啤酒奧古特,、青島啤酒清醇,、青島黑啤、青島經(jīng)典,、嶗山等

其他公司產(chǎn)品：雪花啤酒,、燕京啤酒、金士百啤酒,、哈爾濱啤酒,、藍(lán)帶啤酒等。

2,、調(diào)查過程中的問題與所得

問題：

(1）,、 調(diào)查人員有限，只能調(diào)查城市部分地區(qū)的便利店和餐飲店而且店的密度,、數(shù)量 差異不小調(diào)查的數(shù)據(jù)不具代表性,。

(2)、 有的餐飲店店主對(duì)于我們只是搜集信息的做法疑心很大,，所以在銷售情況庫存等方面數(shù)據(jù)可能有誤差,。

(3)、 青島啤酒的美譽(yù)度很好,，只是在一些餐飲店內(nèi)價(jià)格偏高,，與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比沒有優(yōu)勢(shì)。

(4),、 有的店家反映退換瓶子速度很慢,。在很多家店里看到過

堆放的青島啤酒公司產(chǎn)品的瓶子。還有店主反映青啤瓶子（青啤專賣店）回收價(jià)格低,，他們寧愿賣給收廢品的,。

(5)、 有店主反映青島啤酒對(duì)每個(gè)銷售商的促銷力度不同,，這

本來是很正常的事情,，但是給予返利小的銷售商知道后會(huì)感覺不公平，尤其是啤酒專賣店,。容易引起銷售商不滿,，從而與別家啤酒簽專賣。

(6)、 在吉林市市場(chǎng),，我發(fā)現(xiàn)只有少數(shù)的店面有青島啤酒,，很多都是雪花專賣。

3,、所得：

（1）,、多數(shù)店主對(duì)青島啤酒的評(píng)價(jià)較高，信譽(yù)度好,，尤其是店內(nèi)有青島啤酒的店主很歡迎我們,，這是我們很自豪。

（2）,、樣本選擇,，應(yīng)該是選擇有代表性的，樣本數(shù)量密集的地方,，節(jié)省時(shí)間,，容易完成任務(wù)。

（3）,、在調(diào)查前應(yīng)該首先明白調(diào)查目的,，制定訪問路線，便走最少的路,，用最少的時(shí)間做更多的工作,。

4、問題解決的建議

（1）,、 針對(duì)店主反映空啤酒瓶的問題,，我們可以制作專門的回收隊(duì)伍和制度。對(duì)于回收隊(duì)伍的組建,，為了減少費(fèi)用,，我們可以考慮外包。對(duì)于回收制度,，我們可以以酒換空酒瓶的方式,，這樣既銷售了酒，又可以把青啤空酒瓶回收,，如果銷售商感覺空酒瓶回收價(jià)格低,，我們可以考慮多給與一些青啤酒。

（2）,、青島啤酒對(duì)每個(gè)銷售商的促銷力度不同,，這是營(yíng)銷的一種方法，但是現(xiàn)實(shí)操作過程中,，應(yīng)該注意保密,，確保每個(gè)終端銷售商之間的不能透漏,。

（3）、我們?cè)阡佖涍^程中可以免費(fèi)給一些宣傳圖片,，對(duì)于一些銷量大,、青啤專賣的店，我們可以贈(zèng)與一些杯子之類的東西作為獎(jiǎng)勵(lì),。

在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，企業(yè)要想把自己的產(chǎn)品處于領(lǐng)導(dǎo)地位，必須要清楚自己的每種產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體,，了解目標(biāo)消費(fèi)群體的具體的消費(fèi)特點(diǎn)與行為是什么，按照消費(fèi)群體的需求去完善產(chǎn)品,，而不是讓消費(fèi)者去適應(yīng)產(chǎn)品,；在產(chǎn)品打入某一市場(chǎng)后，其營(yíng)銷的方式及其具體的運(yùn)作方法怎么樣,，好還是壞,。都是要了解分析的。雖然會(huì)因此產(chǎn)生一定的費(fèi)用,，但如果不去了解分析客觀事物的本質(zhì),，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，會(huì)影響產(chǎn)品的銷售,，影響企業(yè)的發(fā)展,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的側(cè)重點(diǎn)篇五

20xx年入秋以來，部分農(nóng)產(chǎn)品降價(jià)滯銷現(xiàn)象在多地發(fā)生,，農(nóng)民利益受到傷害,，“三農(nóng)”問題再次凸顯，為此,，筆者深入晉城市域內(nèi)的4 縣（市）6個(gè)專業(yè)村進(jìn)行了專題調(diào)研,，現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)如告下。

沁水縣鄭莊鎮(zhèn)南大村,，是一個(gè)蘋果專業(yè)村,，共有324戶，9o7口人,，耕地3600畝,，其中新老果園140o畝，占總面積的38%,，有成年蘋果樹5萬余株,，平均單株產(chǎn)量40斤，200個(gè)經(jīng)營(yíng)戶可年產(chǎn)蘋果200多萬斤,，去年蘋果每斤平均售價(jià)2.5元,，戶均年收入2.5萬元,。今年平均斤售價(jià)2元左右。全村要減收100多萬元,。其中最大的專業(yè)經(jīng)營(yíng)戶郭虎保種植蘋果12畝,，總產(chǎn)蘋果6萬余斤，平均畝產(chǎn)5000斤,，雖比去年增產(chǎn),，但收入反比去年下降，至今仍有很多蘋果銷售不了,。

沁水縣固縣鄉(xiāng)安上村,，是一個(gè)蔬菜專業(yè)村，共有304戶930人,，總耕地2750畝,。其中蔬菜種植面積1500畝，占耕地面積的55%,。200多棟蔬菜大棚,，生產(chǎn)的小瓜、茄子,、青椒,、西紅柿等售價(jià)與去年基本持平，但南瓜,、豆角,、茄子、紅白蘿卜,、白菜,、大蔥等大田菜售價(jià)均比去年略有下降。

陵川縣西河底鄉(xiāng)嶺東村,，是一個(gè)玉米專業(yè)村 ,。全村150戶600余人，耕地1200畝,，共種植玉米1000畝,。平均畝產(chǎn)達(dá)千斤，今年總產(chǎn)100萬斤,，去年每斤售價(jià)1.2元,，今年0.8-0.9元，因此全村少收入40萬元以上,。其中最大的種植戶畢五保承包100畝,，共產(chǎn)玉米10萬斤，雖比去年增產(chǎn),，卻比去年減收4萬多元,。

沁水縣胡底鄉(xiāng)李家山村,，種的谷子比較多。去年共種谷子100多畝,，畝產(chǎn)800多斤,，總產(chǎn)近10萬斤，每斤谷子售價(jià)4元左右,，小米5-6元,。農(nóng)民很高興，種植的積極性大增,，今年共種谷子200多畝,，畝產(chǎn)與去年一樣，總產(chǎn)約20萬斤,，比去年增加了1倍,，但每斤只賣2元多一些，價(jià)格降了近一半,，結(jié)果增產(chǎn)不增收。有幾戶兩年都種了10畝谷子,，由于價(jià)格下降太多,，今年的收入基本上只有去年的一半。農(nóng)民氣憤而無奈地說：“米價(jià)賣了個(gè)谷價(jià),，老百姓吃虧太大,，是誰坑了農(nóng)家，誰能給咱補(bǔ)差,？”

高平市寺莊鎮(zhèn)南峪村,，是一個(gè)黃梨專業(yè)村，全村126 戶507人,，共有耕地 1000畝,，共種植黃梨和酥梨樹3000余棵， 梨的總產(chǎn)約30萬斤,，去年市場(chǎng)梨價(jià)每斤約2元,，最差的也不下0.8元，今年市場(chǎng)每斤梨價(jià)1.5元,，差的0.5元,，平均每斤降價(jià)0.5元，全村損失10多萬元,，且銷路不暢,。典型戶崔國(guó)章有梨樹100多棵，產(chǎn)梨1萬多斤,，因降價(jià)比去年少收6千多元,。

澤州縣周村鎮(zhèn)葦町村是周村鎮(zhèn)第二大村,，包括4個(gè)自然村，12個(gè)村民小組,，共有1178戶3027人,，總耕地4800畝，農(nóng)作物種植多元化,，有小麥,、玉米、谷子,、大豆,，油菜、葵花等,，20xx年底人均純收入為9130元,。20xx年小麥每斤收購(gòu)價(jià)為1.1元， 和20xx年基本持平,。玉米收購(gòu)價(jià)為每斤0.7-0.8元,，比20xx年價(jià)格下降0.3-0.4元。谷子每斤2 元左 右比去年下降一半,。高粱每斤下降0.5元,，大豆基本持平，油菜籽每斤下降 0.5 元,，生豬價(jià)經(jīng)常波動(dòng),，最近毛重每斤為8 元左右。雞蛋基本持平,。羊價(jià)毛重每斤去年售12－13元,，今年一斤9 元左右。牛肉毛重每斤仍是13－15元,。獺兔皮前幾年一張70-80元,，今年一張最多20元也沒有人過問。在周村鎮(zhèn)現(xiàn)在種一畝玉米需投資化肥200元,，種子150元,，犁地60元，種地30元,，機(jī)收60元,，共需400－500元。玉米平均畝產(chǎn)1000斤,，每斤售0.8元,，毛收入一畝800元，除去成本400元,，純收入還不如養(yǎng)一箱蜂高,。

農(nóng)產(chǎn)品降價(jià)滯銷并非我市獨(dú)有,，據(jù)媒體披露，在其他一些地區(qū)乃至全國(guó)也普遍發(fā)生,?？梢哉f今年是多年以來農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)最為劇烈的一年。今年3月,，陜西省禮泉縣出現(xiàn)近百萬斤貢梨滯銷,；4月浙江溫州蒼南遭遇大面積番茄滯銷；5月安徽長(zhǎng)豐遭遇草莓滯銷,，全縣損失超過1.5億元,；同月，福建南安百萬斤楊梅滯銷,。陜西涇陽縣的圣女果出現(xiàn)賣難,。5月以來，被媒體公開報(bào)道的西瓜滯銷現(xiàn)象就出現(xiàn)在廣西,、安徽,、江蘇、河南,、山東,、河北、遼寧等多地,。陜西周至縣竹峪鎮(zhèn)蘭梅塬村是遠(yuǎn)近聞名的油桃生產(chǎn)基地，6月中旬,，油桃成熟了,，卻沒有客商來收購(gòu)，果農(nóng)們無奈之下將滯銷的油桃倒進(jìn)村頭的河道里,。還有很多桃子爛在了樹上,。早熟葡萄，受前期水果價(jià)位下降的影響,，產(chǎn)地銷售價(jià)也下降了很多,。今年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)低賣難導(dǎo)致農(nóng)戶收入下降，嚴(yán)重傷害了農(nóng)戶種植的積極性,，也使農(nóng)民成了市場(chǎng)疲軟的最大受害者,。

今年農(nóng)產(chǎn)品的降價(jià)滯銷，既是全國(guó)性普遍現(xiàn)象,，又有區(qū)域性季節(jié)性特點(diǎn),，在有些地區(qū)不太明顯，在有些地區(qū)格外嚴(yán)重,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下,，這種波動(dòng)也屬正常,。

這種現(xiàn)象的發(fā)生既有客觀上的原因，又有主觀上的原因,，是兩種原因交互作用的結(jié)果,。從客觀上看，一是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品流通仍受氣候條件制約,，比如晉城今年風(fēng)調(diào)雨順,，玉米谷子豐收，導(dǎo)致這兩種產(chǎn)品因供應(yīng)過多而降價(jià),。又如陜西省周至縣竹峪鎮(zhèn)蘭梅塬村生產(chǎn)的油桃,，就因?yàn)楫?dāng)?shù)剡B續(xù)多天降雨，導(dǎo)致油桃無法采摘而爛到了地里,。二是受經(jīng)濟(jì)下行的影響,，不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，職工收入減少,，購(gòu)買力相對(duì)下降,，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商對(duì)銷售市場(chǎng)缺乏樂觀的預(yù)期，收購(gòu)積極性下降,，出現(xiàn)壓價(jià)收購(gòu)行為,。三是國(guó)際市場(chǎng)大宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格暴跌，導(dǎo)致部分農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口過多,，沖擊了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。

從主觀上看，一是政府有關(guān)部門未能及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)布市場(chǎng)需求信息,，農(nóng)民盲目跟風(fēng)種植所致,。二是農(nóng)產(chǎn)品種植存在品種單一，質(zhì)量不高,，品牌不響問題,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力太低。三是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷的中間環(huán)節(jié)太多,，綠色通道不暢,，過路費(fèi)太高，拉高了終端農(nóng)產(chǎn)品銷售的價(jià)格,，抑制了消費(fèi),。

前幾年晉城圍繞煤炭產(chǎn)業(yè)做事的人收入和購(gòu)買力很高，一定程度上拉高了農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格,，期望值很高的農(nóng)民對(duì)今年市場(chǎng)向下波動(dòng)缺乏思想準(zhǔn)備,，因而反應(yīng)強(qiáng)烈。

第一，政府有關(guān)部門今后要多到生產(chǎn)和銷售現(xiàn)場(chǎng),，以及農(nóng)民中間了解情況,，少在辦公室聽匯報(bào)，少通過電腦了解相關(guān)信息,，要通過多接地氣努力掌握市場(chǎng)動(dòng)向,，及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息，正確引導(dǎo)農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

第二,，努力消除農(nóng)產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié)過多的現(xiàn)象，通過降低過路費(fèi),，減免相關(guān)稅費(fèi),，開辦公益性農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等措施，為農(nóng)民自產(chǎn)自銷創(chuàng)造更好的條件,。

第三,，推動(dòng)保險(xiǎn)救助機(jī)制建設(shè)，引導(dǎo)農(nóng)民多為農(nóng)產(chǎn)品投保,，形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),、利益共享、長(zhǎng)期穩(wěn)定的保險(xiǎn)機(jī)制,，防止“糧賤傷農(nóng)”,、“菜貴傷民”的現(xiàn)象重演。

第四,，提高廣大農(nóng)民的市場(chǎng)意識(shí),，促使農(nóng)民積極主動(dòng)地了解掌握市場(chǎng)信息，逐步適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)不斷變化的形勢(shì),。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的側(cè)重點(diǎn)篇六

為促進(jìn)全縣水果流通工作,，解決全縣水果銷售問題，特別是橙類水果銷售難的問題,，及時(shí)掌握外地水果銷售市場(chǎng)情況,，暢通我縣橙子銷路,，學(xué)習(xí)借鑒外地先進(jìn)的銷售經(jīng)驗(yàn)及做法,，20xx年4月14日～19日，縣委,、縣政府組織流通辦人員及縣內(nèi)水果銷售大戶代表等一行人赴長(zhǎng)沙,、武漢、鄭州,、岳陽四城市進(jìn)行水果銷售市場(chǎng)調(diào)查和學(xué)習(xí)?，F(xiàn)將調(diào)查、學(xué)習(xí)活動(dòng)情況匯報(bào)如下：

這次調(diào)查學(xué)習(xí)的目的是在我縣水果習(xí)慣于銷售南方城市的基礎(chǔ)上，尚未打開北方城市銷售市場(chǎng),，為此對(duì)北方四城市的水果銷售市場(chǎng)作一個(gè)調(diào)查,。同時(shí)掌握去年我縣水果大蓬車北方行反饋情況。目前,，我縣水果銷售已面臨嚴(yán)峻形勢(shì),，特別是橙子銷售，全縣還有4萬2千多噸未售出,，習(xí)慣銷售的南方城市現(xiàn)在市場(chǎng)不盡人意,，很有必要拓開北方市場(chǎng)。鑒于此,，縣委,、政府果斷決策，派出以水果流通辦劉崇卿為組長(zhǎng),，以縣流通辦人員和縣內(nèi)水果銷售大戶代表等為成員組合成7人的調(diào)查小組,，赴長(zhǎng)沙、武漢,、鄭州,、岳陽等北方城市調(diào)查水果銷售情況，及時(shí)掌握外面水果市場(chǎng)行情,，針對(duì)我縣具體情況,，提出對(duì)我縣水果銷售的建議，解決全縣水果（尤其是橙子）銷售困難問題,，確保農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)民增產(chǎn)增收，推動(dòng)果農(nóng)種植的積極性,，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展,。

這次活動(dòng)，從4月14日早上出發(fā),，4月19日凌晨回到恭城,，歷時(shí)6天，到了三?。ê?、湖北、河南）四城市（長(zhǎng)沙,、武漢,、鄭州、岳陽）,，行程近萬里,。對(duì)四城市7個(gè)水果大批發(fā)市場(chǎng)的銷售行情進(jìn)行了調(diào)查,。我們的調(diào)查方式主要是通過對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售批發(fā)門面老板經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行實(shí)地查看、詢問;二是與當(dāng)?shù)劁N售大戶座談,，請(qǐng)他們介紹情況;三是向當(dāng)?shù)財(cái)偽唤?jīng)銷商發(fā)放我們恭城水果情況宣傳資料,，并對(duì)當(dāng)?shù)毓绦麄魑覀兊膬?yōu)質(zhì)果品;四是請(qǐng)當(dāng)?shù)毓唐穱L我們恭城的橙子樣品果，針對(duì)銷售大戶,，我們還贈(zèng)送橙子給他們做銷售樣品,，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳;五是請(qǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)管理部門人員、銷售果商代表為我們提建議,。

（一）4月14日下午,，我們到達(dá)長(zhǎng)沙市，找到當(dāng)?shù)厥泄ど绦姓芾砭?，得到他們的支持,，?dāng)日下午看了4個(gè)臨時(shí)攤點(diǎn)。15日上午,，在市工商局市場(chǎng)分局殷副局長(zhǎng)的陪同下,，對(duì)長(zhǎng)沙市2個(gè)最大批發(fā)市場(chǎng)——馬王堆果品批發(fā)市場(chǎng)、紅星果品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,。馬王堆市場(chǎng)位于市中心地段,，紅星市場(chǎng)位于市南部。我們?cè)隈R王堆市場(chǎng)走訪了31個(gè)攤點(diǎn),，在紅星市場(chǎng)走訪了22個(gè)攤點(diǎn),。這兩大市場(chǎng)水果品種繁多，尤以時(shí)鮮水果西瓜,、芒果,、菠蘿、枇杷,、早李,、蘋果、梨為多,，當(dāng)?shù)啬毘攘看?，胡柚多，還有部分沙田柚,、椪柑及冰糖橙,、甘蔗等。兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng)尚未見新會(huì)橙銷售攤位,。當(dāng)?shù)啬毘扰l(fā)價(jià)為0.5～0.7元/斤,，胡柚批發(fā)價(jià)為0.4元/斤,，而時(shí)鮮水果西瓜達(dá)2.0元/斤,。當(dāng)?shù)毓唐穱L了我們的新會(huì)橙后，一致認(rèn)為口感、甜度都不錯(cuò),，就是果太小,，不是品牌果，沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

（二）16日上午至下午三時(shí)對(duì)武漢市的二大果品批發(fā)市場(chǎng)——漢口區(qū)黃家墩華中果品批發(fā)市場(chǎng),、武昌區(qū)沙湖水果批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。兩個(gè)市場(chǎng)上的水果品種基本與長(zhǎng)沙情況類似,，不同的是在這兩大市場(chǎng)中潮州柑,、胡柚好賣，銷售量大,。潮州柑價(jià)格達(dá)1,。3元/斤，胡柚價(jià)格達(dá)到0,。5元/斤,，市場(chǎng)主導(dǎo)果品仍是蘋果，西瓜,。西瓜的價(jià)格已達(dá)2,。1元/斤。在沙湖果品市場(chǎng)上有恭城椪柑銷售,，但品牌標(biāo)明為永春蘆柑,，價(jià)格1。0元/斤,，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了恭城柿餅,，價(jià)格1。3元/斤左右,，但市面上仍未見新會(huì)橙銷售,。當(dāng)?shù)毓唐穱L了我們的樣品果后，一樣認(rèn)為口味不錯(cuò),，就是果子沒有看相,，上不了檔次，同時(shí)果皮難剝,。建議我們要分級(jí)包裝,，并進(jìn)行打臘裝扮，同時(shí)他們?cè)敢鈳臀覀冊(cè)囦N果品,，余輝老板準(zhǔn)備叫他弟弟過恭城購(gòu)一車20噸樣果回武漢試著賣,，看能不能讓市民接受，打開市場(chǎng),。

（三）16日晚上到達(dá)鄭州,。17日上午在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)管理部門張建東所長(zhǎng)陪同下,，對(duì)鄭州市華中物流中心水果市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查。該市場(chǎng)由于是淡季,，水果品種明顯不如長(zhǎng)沙,、武漢市市場(chǎng)豐富。主要以蘋果,、胡柚,、梨、冰糖柑為主,，芒果,、菠蘿、椰子,、西瓜等南方水果占領(lǐng)了半個(gè)市場(chǎng),。市面上未見有新會(huì)橙銷售。通過向當(dāng)?shù)刈畲蟮匿N售商師建華老板了解情況,。我們的新會(huì)橙品味不錯(cuò),，就是果型太小，包裝太差,，沒有市場(chǎng)吸引力,。師老板建議在分級(jí)包裝，用不同類型的紙箱包裝,，不能太大箱,，同時(shí)要進(jìn)行打臘包裝，提升水果的檔次,。近期,，他準(zhǔn)備派人到恭城看果，試裝車回去銷售,。

（四）17日晚到岳陽市,。18日上午對(duì)岳陽市花果山水果批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查，該市場(chǎng)與長(zhǎng)沙馬王堆市場(chǎng)果品情況相似,，品種價(jià)格不相上下,。在這個(gè)市場(chǎng)見到了恭城新會(huì)橙，但標(biāo)名為冰糖橙銷售,，是栗木上枧潘平友老板運(yùn)過去的,。賣價(jià)為0.5～0.75元/斤，剛進(jìn)入市場(chǎng),，銷量不是很大,。當(dāng)?shù)氐睦习暹€準(zhǔn)備到恭城采購(gòu)水果，想打開岳陽市場(chǎng),。

從四城市七大水果批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查情況可以看出,，我縣新會(huì)橙水果在北方城市還沒有打開市場(chǎng),。由于市場(chǎng)上臍橙量大，胡柚,、冰糖橙水果豐產(chǎn)，且這類外地水果個(gè)頭大,、包裝好,，易于市民接受，加上時(shí)鮮水果（如西瓜,、菠蘿,、香蕉、早李,、枇杷等）沖擊著橙類市場(chǎng),，我縣新會(huì)橙失去了占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)情況,，必須多方位銷售橙子,，既要鞏固已開發(fā)的南方市場(chǎng)，同時(shí)也要努力開發(fā)北方市場(chǎng),，拉動(dòng)?xùn)|,、西部市場(chǎng)，形成全面開花的銷售局面,，推動(dòng)全縣的水果銷售,。

水果的銷售與種植是是相輔相成的，種得好了才能賣得好,，但關(guān)鍵還在于市場(chǎng)的需求,，有了市場(chǎng)才能帶來效益，才能提高果農(nóng)種植的積極性,。針對(duì)當(dāng)前我縣的水果銷售形勢(shì),，現(xiàn)提出以下幾點(diǎn)建議：

（一）轉(zhuǎn)變思想、提高認(rèn)識(shí),，要有銷售的緊迫感,，認(rèn)識(shí)銷售形勢(shì)的嚴(yán)峻性。

當(dāng)前我縣尚有4萬2千噸橙子未銷售,，果子保鮮期越來越短,，天氣一變化，果子質(zhì)量會(huì)受影響,，時(shí)下新鮮水果沖擊市場(chǎng)最大,，對(duì)我縣新會(huì)橙銷售也帶來了很多不利因素。因此,，我們各級(jí)管理部門都應(yīng)提高認(rèn)識(shí),，要有銷售緊迫感,，要正確認(rèn)識(shí)到售不出的水果會(huì)給果農(nóng)帶來巨大的損失，會(huì)打擊果農(nóng)的種植積極性,，會(huì)造成社會(huì)的不穩(wěn)定,。因此一定要在最短時(shí)間內(nèi)群策群力、想方設(shè)法,，把我縣的水果銷售出去,。

（二）不要有惜售思想。政府和有關(guān)部門要通過多種途徑加強(qiáng)宣傳,，引導(dǎo)果農(nóng)克服低價(jià)格不售的觀念,，不要死咬定一個(gè)價(jià)格不賣，只要有合適的價(jià)格（根據(jù)質(zhì)量定價(jià)）即可銷售,，售出總比不售為好,。同時(shí)要清楚現(xiàn)在市民對(duì)橙子的需求是可有可無，并不是唯一需要的水果,，不銷售,，橙子就會(huì)變成垃圾。

（三）注重包裝效果,、分級(jí)售果,。一定要從打扮上下功夫（以紅色包裝最好看），最好能將果進(jìn)行認(rèn)真精選,、分級(jí),、清洗、打臘,、精細(xì)包裝,、綠色包裝。這樣,，價(jià)位可以上升,，也可以促進(jìn)銷售。政府和有關(guān)業(yè)務(wù)部門要及時(shí)提供信息,，加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo),，正確引導(dǎo)群眾分級(jí)包裝售果。

（四）通過多種途徑吸引老板,。一定要大力發(fā)揮銷售協(xié)會(huì),、銷售大戶的作用，做到“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來”,，加強(qiáng)老板間的聯(lián)系，不要在家等人來買果。

（五）品牌問題,。建議政府組織有關(guān)部門搞好商標(biāo)注冊(cè),、搞水果打蠟生產(chǎn)，同時(shí)組織各位老板去搞水果展銷,，以打響恭城水果品牌,。沒有形成自己獨(dú)特品牌，放在同一攤檔上,，一般消費(fèi)者都只會(huì)感性地從價(jià)格,、形狀上去決定是否購(gòu)買，很少有消費(fèi)者能夠分清果品品質(zhì)的優(yōu)劣,。傳統(tǒng)的新會(huì)橙市場(chǎng)不好,，可以打別人的品牌（如冰糖橙）銷售,。

（六）加大招商引資力度,，發(fā)展龍頭企業(yè)。大量的商品果銷售不出時(shí),，果品的深加工尤顯得重要,。通過招商引資，發(fā)展龍頭企業(yè),，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn),、加工、銷售一體化,。

（七）加強(qiáng)科技管護(hù)力度,，提高果品質(zhì)量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，增強(qiáng)綠色食品消費(fèi)觀念,。為促進(jìn)銷售，保證果品質(zhì)量,，一定要在種植管護(hù)環(huán)節(jié)上下功夫,，從花期開始就要進(jìn)行合理的疏花疏果工作，在使用農(nóng)藥化肥時(shí)應(yīng)按照標(biāo)準(zhǔn)化,、無公害以及綠色食品要求進(jìn)行施肥,、用藥,，多使用農(nóng)家肥和有機(jī)生態(tài)肥,，保證果子質(zhì)量。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的側(cè)重點(diǎn)篇七

目前中國(guó)每年洗發(fā)水銷售總額已近200億,，其中,，超過50%的需求是在去屑產(chǎn)品上,。巨 大的市場(chǎng)，成為眾多洗發(fā)水企業(yè)追逐的目標(biāo),。去屑已經(jīng)成為洗發(fā)水的重要訴求之一,。

聯(lián)合利華著力推出的清揚(yáng)自20xx年4月上市以來在去屑洗發(fā)水市場(chǎng)上也占據(jù)了一定得份額,。到目 前為止，清揚(yáng)去屑洗發(fā)水的知名度,，廣告效果,，受眾評(píng)價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等到底如何,。帶著這些 疑問,，我們?cè)陂L(zhǎng)江師范學(xué)院及周邊做了一次簡(jiǎn)單的問卷調(diào)查。該調(diào)查主要采取街頭隨機(jī)調(diào)查 與網(wǎng)上隨機(jī)調(diào)查相結(jié)合,，問卷內(nèi)容主要涉及消費(fèi)者所使用的洗發(fā)水情況,、信任度，購(gòu)買洗發(fā) 水的意向,，對(duì)清揚(yáng)的知名度,、廣告、看法等,。

（一 ）調(diào)查目的

了解長(zhǎng)江師范學(xué)院師生及周邊居民對(duì)洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)情況,，及對(duì)未來洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市 場(chǎng)的期望以及學(xué)生們對(duì)清揚(yáng)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的了解及消費(fèi)情況。

（二 ）調(diào)查對(duì)象

重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊居民

（三）調(diào)查方法

1,、 問卷調(diào)查法,，由于問卷實(shí)施難度適中，效果明顯,，是市場(chǎng)調(diào)查的常用方法,。

2、走訪實(shí)地調(diào)查法,，此方法可得到真實(shí)的信息,，效用期望值很高。

3,、文獻(xiàn)資料調(diào)查法,。

4、觀察法,。

（四）調(diào)查實(shí)施具體步驟

1,、根據(jù)調(diào)查目的及要求設(shè)計(jì)問卷

2、印制問卷,，確定分工,。

3、開始問卷投放及調(diào)查

4,、回收問卷,，總結(jié)并分析數(shù)據(jù)

5、寢室走訪，實(shí)地調(diào)查清揚(yáng)在寢室里的使用情況,。

6,、總結(jié)并分析調(diào)查的信息及數(shù)據(jù)。

7,、查閱資料

（五）調(diào)查的時(shí)間及地點(diǎn)安排

1,、 4月15日至16日，實(shí)施問卷調(diào)查工作,，并分析數(shù)據(jù),。

2、4月17日晚間,，走訪寢室,。

3、4月18日晚間,，資料收集全體小組成員共同進(jìn)行,。

（一）消費(fèi)群體

洗發(fā)水消費(fèi)群體分布廣泛，沒有明顯的性別差異,，年齡層區(qū)別,。但從購(gòu)買角度看,，女性占67%,，男性占33%，女性成為洗發(fā)水購(gòu)買的主要決策者,。

（二）產(chǎn)品知名度

在本次市場(chǎng)調(diào)研中有92.6%的學(xué)生表示知道清揚(yáng)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品,。

（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

調(diào)查顯示，清揚(yáng)在李渡校區(qū)學(xué)生市場(chǎng)中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依次為海飛絲,、飄柔,、沙宣 （根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)大小排列）。具體情況見下圖：

（四）購(gòu)買價(jià)格

購(gòu)買洗發(fā)水規(guī)格調(diào)查顯示,，消費(fèi)者一般購(gòu)買的400ml瓶裝的洗發(fā)水,。具體情況見下圖：

（五）購(gòu)買場(chǎng)所

調(diào)查顯示，消費(fèi)者多在大中型超市購(gòu)買,，具體情況見下圖：

（六）各種因素對(duì)消費(fèi)者的影響

調(diào)查顯示,，洗后效果，價(jià)格,，包裝,，容量，香味等因素對(duì)消費(fèi)者的均有影響影 響：

（七）購(gòu)買動(dòng)機(jī)

其中消費(fèi)者購(gòu)買清揚(yáng)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的主要購(gòu)買目的是去頭屑,，其次為柔順頭發(fā),。詳細(xì) 情況如圖：

（八）消費(fèi)者滿意度

消費(fèi)者對(duì)清揚(yáng)系列洗發(fā)水的去屑功效、粘稠度、顏色,、種類等品質(zhì)

的滿意程度（單位：%）:

（九） 產(chǎn)品信息獲取途徑 調(diào)查顯示,，廣告的效果最好，最容易讓消費(fèi)者了解到產(chǎn)品,，其次是網(wǎng)絡(luò)媒體,，具體情況見下圖：

（十） 廣告的作用

1. 廣告對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響：

2. 廣告宣傳與實(shí)際效果：

（十一） 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)的意見：

（一）. 清揚(yáng)目前處于前后夾擊地位被動(dòng)。 作為中國(guó)市場(chǎng)上的新品牌,，清揚(yáng)不僅受到了 洗發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)老大海飛絲的打壓,，還承受著國(guó)產(chǎn)品牌如霸王、風(fēng)影等的追擊,，承受的壓力很大,，能否能夠長(zhǎng)久穩(wěn)定的在中國(guó)去屑市場(chǎng)分一杯羹還是清揚(yáng)目前需要面對(duì)的問題。

（二）.清揚(yáng)的廣告營(yíng)銷策略有失偏頗,，不論是從廣告詞還是風(fēng)格上,，給消費(fèi)者一種高調(diào)、傲慢的感覺,。并且明顯的表現(xiàn)出了對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑釁,。 但是中國(guó)是一個(gè)講究自謙的國(guó)度，這種營(yíng)銷手段很可能樹立起無知的企業(yè)形象,，不為消費(fèi)者所喜歡,。

（一）建議

第一，廠家應(yīng)該增加多效洗發(fā)水,，一款就能滿足消費(fèi)者的多種需求,。

第二，以多嘗試植物提取洗發(fā)水,，對(duì)人體傷害少,，更健康。當(dāng)然,，還要酌情調(diào)整洗發(fā)水價(jià)格,，目前很多洗發(fā)水的價(jià)格偏高，而且價(jià)格相差較大,。

第三,，可以根據(jù)年齡來生產(chǎn)洗發(fā)水，例如老年人皮膚代謝能力改變,，使用的產(chǎn)品更柔和,。第四，廣告宣傳應(yīng)該注重實(shí)質(zhì),。

（二）調(diào)查總結(jié) 由于去屑新軍清揚(yáng)的市場(chǎng)切入以及其極具排他性的媒介推廣,，加劇了去屑品牌的新一輪的市場(chǎng)排序競(jìng)爭(zhēng),，并給寶潔系產(chǎn)品帶來了麻煩、形成了不容小視的競(jìng)爭(zhēng)危機(jī),。除了及時(shí)追加廣告預(yù)算的同時(shí),，在終端促銷和地面推廣方面更是頻頻發(fā)力，據(jù)筆者細(xì)致觀察：目前在廣州,、深圳,、北京、上海等一線重點(diǎn)市場(chǎng),，寶潔幾乎每過兩三天就會(huì)出現(xiàn)一系列新的促銷政策,，為了取得根本遏制對(duì)手的主動(dòng)權(quán)和壓制其競(jìng)爭(zhēng)空間，寶潔適時(shí)策略性地修正了促銷預(yù)算,，包括強(qiáng)化終端包裝,、再次提升終端出樣質(zhì)量、壟斷促銷排期,、增加促銷點(diǎn)數(shù)量,、強(qiáng)化場(chǎng)外促銷、增加促銷人員編制,、加大促銷品力度等等,。 在朝如青絲暮如雪的去屑大戰(zhàn)中，雖然現(xiàn)階段,，清揚(yáng)在線上廣告和線下廣告都占據(jù)了絕對(duì)性的優(yōu)勢(shì),，但是由于其終端和促銷基礎(chǔ)層面的沉積和累積還非常薄弱，所以她在本土化進(jìn)程中的表現(xiàn)還是充滿著未知的挑戰(zhàn),，置身你死我活的終端巷戰(zhàn)中,，清揚(yáng)如何在生存中壯大和發(fā)展,，唯有未來的時(shí)間和數(shù)據(jù)會(huì)證實(shí)一切,。 無論清揚(yáng)在未來的作業(yè)時(shí)間段里，交出怎樣的成績(jī)單,，以及清揚(yáng)能否在接下來本土市場(chǎng)的品牌角逐中擊敗宿敵海飛絲,，拭目以待之余，站在營(yíng)銷專業(yè)角度,，我們還是清楚地看到：隨著清揚(yáng)高調(diào),、自信的上市，除了已經(jīng)吸引了無數(shù)雙眼球的同時(shí),，還為其贏得了如潮的掌聲,，相信清揚(yáng)也一定會(huì)成為國(guó)內(nèi)日化產(chǎn)品領(lǐng)域的一個(gè)熱點(diǎn)，亦會(huì)成為20xx年一個(gè)最具代表性的營(yíng)銷案例和品牌佳話,。

親愛的朋友:

為了了解“清揚(yáng)”洗發(fā)水的市場(chǎng)需求,為了更好的為你服務(wù),我們特地設(shè)計(jì)了此次問卷,希望你能在百忙之中抽出一點(diǎn)時(shí)間幫我們完成此次問卷,謝謝你的合作!

1.您的性別（ ）

a. 女 b.男

2.您現(xiàn)在是否工作了 () ,？

a,、是b、不是

3.您知道清揚(yáng)洗發(fā)水嗎（ ）,？

a.知道b.不知道

4.您最熟悉的洗發(fā)水品牌是（ ）

a清揚(yáng)b.飄柔 c.沙宣 d.海飛絲 e.其他____

5.您一般會(huì)在哪購(gòu)買洗發(fā)水（ ）

a. 大中型超市 b.便利商店 c.藥店 d.其他____

6.您一般購(gòu)買怎樣規(guī)格的洗發(fā)水（ ）

a.小袋裝或旅行裝 b.200ml瓶裝 c.400ml瓶裝 d.750ml瓶裝 e.1l及以上大瓶家庭裝

7.請(qǐng)問洗發(fā)用品的哪些方面去吸引您去購(gòu)買的 () （多選）,？

a、洗后效果 b,、價(jià)格 c,、包裝 d、容量 e,、香味

8.您選擇清揚(yáng)洗發(fā)水的主要目的（ ）

a.去頭屑 b.去油止癢 c.柔順發(fā)質(zhì) d.防掉發(fā) e.綜合

9.您對(duì)清揚(yáng)洗發(fā)水的去屑功效,、粘稠度、顏色和種類等感到滿意嗎（ ）

a.很滿意b.較滿意c.不滿意d.無所謂

10.當(dāng)一種新型洗發(fā)水面世,，你會(huì)想要嘗試嗎（ ）

a.很愿意嘗試 b.會(huì)考慮價(jià)格,、功能等因素再?zèng)Q定 c.一般不會(huì)，已有固定的使用習(xí)慣

11.您一般通過什么途徑獲取洗發(fā)水產(chǎn)品信息（ ）

a.電視廣播 b.網(wǎng)絡(luò)媒體 c.報(bào)刊雜志 d.其他____

12.你覺得洗發(fā)水廣告對(duì)你的購(gòu)買影響大嗎（ ）

a.很大 b.僅以廣告做為參考,自己的感受最為重要 c.不受廣告影響

13.您覺的廣告宣傳和產(chǎn)品的實(shí)際效果相符嗎,？（ ）

a．確實(shí)有宣傳的效果 b.效果沒有宣傳的好 c.不真實(shí),，沒效果

14．您覺得清揚(yáng)產(chǎn)品在哪些方面還需要改進(jìn)（ ）

a.品質(zhì)效果b.廣告宣傳c.外形包裝d.其他____

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的側(cè)重點(diǎn)篇八

20xx年4月26日下午

奇臺(tái)縣古城商業(yè)街

商業(yè)界內(nèi)的街道、酒店,、餐廳

觀察記錄,，抽樣調(diào)查

六年級(jí)一班環(huán)保小分隊(duì)成員

董亞楠(記錄)謝瑾(觀察)環(huán)境污染是指人類直接或間接地向環(huán)境排放超過其自凈能力的物質(zhì)或能量，從而使環(huán)境的質(zhì)量降低,，對(duì)人類的生存與發(fā)展,、生態(tài)系統(tǒng)和財(cái)產(chǎn)造成不利影響的現(xiàn)象。具體包括：水污染,、大氣污染,、噪聲污染、放射性污染等,。

隨著科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展和人民生活水平的提高,，環(huán)境污染也在增加，特別是在發(fā)展中國(guó)家,。環(huán)境污染問題越來越成為世界各個(gè)國(guó)家的共同課題之一,。

針對(duì)這個(gè)問題，我們對(duì)酒店,、餐廳里使用的一次性用品和商業(yè)界內(nèi)的環(huán)境,，進(jìn)行了一系列的調(diào)查。

(1)街道上包裝紙,、塑料袋隨處可見;

(2)房屋的墻壁上被亂涂亂畫,，影響市容;

(3)隨著社會(huì)的進(jìn)步交通也發(fā)展起來，與此同時(shí),，汽車也排放出大量的二氧化碳,，制造出很大分貝的噪音,，嚴(yán)重影響了人們的生活。

(4)許多家餐廳里仍在使用一次性餐具,，這樣雖然方便,，但卻消耗了大量的木材;

(5)幾乎所有的酒店都提供一次性生活用品，這對(duì)自然資源是一種浪費(fèi)的現(xiàn)象,。

問題的原因

(1)人們的環(huán)保意識(shí)不強(qiáng),，只知發(fā)展不知環(huán)保，提倡先污染后治理的方針,。

(2)環(huán)保部門的工作沒有做完善,。

(3)司機(jī)沒有意識(shí)到和尾氣噪音污染的危害性。

(4)一次性用品價(jià)格低廉,，使用方便快捷,，但人們沒有意識(shí)到，它對(duì)環(huán)境有著很大的危害,。

記得每年的4月22日是“世界地球日”,，這雖然是1970年由美國(guó)民眾發(fā)起的一次大規(guī)模社會(huì)活動(dòng)，但它的意義已經(jīng)在全世界深入人心,。地球是我們共有的家園,，她孕育了生命，也孕育了人類?，F(xiàn)在每年“地球日”的活動(dòng)影響遍及世界各地,，并且督促聯(lián)合國(guó)到各國(guó)政府對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視，使全球的環(huán)保工作全面啟動(dòng),。只要地球的沉疴仍然存在,，“地球日”就不會(huì)壽終，我們每個(gè)“覺悟人”就有著責(zé)無旁貸的責(zé)任,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的側(cè)重點(diǎn)篇九

《石膏板生產(chǎn)和原材料采購(gòu)情況調(diào)查報(bào)告》采用定性和定量的數(shù)據(jù)分析方法,，對(duì)石膏板生產(chǎn)企業(yè)概況、石膏板產(chǎn)量,、石膏板產(chǎn)能,、石膏板銷售收入、石膏板庫存水平以及石膏板原材料采購(gòu)情況進(jìn)行了詳細(xì)的分析介紹,。

xxx多年來一直致力于石膏板生產(chǎn)、銷售及原材料采購(gòu)的研究分析,，與行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)保持良好的合作關(guān)系,，定期對(duì)其產(chǎn)銷存及采購(gòu)情況開展問卷調(diào)查工作。我們以跟蹤調(diào)查所獲得的一手資料為基礎(chǔ),，結(jié)合工信部,、統(tǒng)計(jì)局,、工商局以及行業(yè)協(xié)會(huì)等權(quán)威部門發(fā)布的信息，精心整理編撰了《石膏板生產(chǎn)和原材料采購(gòu)情況調(diào)查報(bào)告》,。

報(bào)告采用定性和定量的數(shù)據(jù)分析方法,，對(duì)石膏板生產(chǎn)企業(yè)概況、石膏板產(chǎn)量,、石膏板產(chǎn)能,、石膏板銷售、石膏板庫存水平以及石膏板原材料采購(gòu)情況進(jìn)行了詳細(xì)的分析介紹,。通過該報(bào)告,，客戶不僅可以全面掌握石膏板產(chǎn)量、銷售,、庫存及原材料采

購(gòu)需求情況,，還可以參照細(xì)分企業(yè)數(shù)據(jù)，將自己企業(yè)的產(chǎn)銷存及采購(gòu)數(shù)據(jù)與行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析,，從而揚(yáng)長(zhǎng)避短,，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

二,、 石膏板產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)分析

該部分對(duì)石膏板產(chǎn)量按照年度,、月度、區(qū)域,、企業(yè)類型,、細(xì)分企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，并且按照產(chǎn)量對(duì)石膏板生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了排名,，并計(jì)算出各企業(yè)產(chǎn)量占總產(chǎn)量的比重（市占率）,。

三、 石膏板生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能利用率及主要影響因素分析

該部分內(nèi)容對(duì)石膏板生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量利用率及其影響因素進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析,。通過該部分內(nèi)容用戶可以清晰了解石膏板是否存在產(chǎn)能過?；蛘弋a(chǎn)能不足的情況，從而制定有效的投資,、生產(chǎn)策略,。