工作學習中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助。

家具銷售試用期工作總結(jié) 電話銷售試用期工作總結(jié)篇一

我是今年9月份入職國美電器咸寧一店的,，我是沒有電器營銷經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，在主任和同事的幫助下很快的適應(yīng)這個團隊,。我的工作崗位是三洋彩電專職營業(yè)員,，明確我的工作職責是：

(1)通過自己的商品知識、服務(wù)技巧完成上級分部和主任下達的每月,、每周,、每日的銷售任務(wù)。

(2)負責協(xié)助彩電主任對所轄區(qū)域促銷員進行管理,，以達成銷售任務(wù)及主推任務(wù)為目標,。

(3)有責任督促促銷員、臨時促銷員執(zhí)行公司的各項銷售政策等,，對促銷員,、臨時促銷員有損企業(yè)信譽的言行有制止、檢舉,、上報的義務(wù),。

(4)根據(jù)所轄區(qū)域及臨近區(qū)域促銷員缺崗的情況及時補崗，保證在各區(qū)域范圍內(nèi)每一位顧客都能得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

(5)嚴格按照分部價格指令書執(zhí)行,，杜絕違規(guī)操作。

(6)根據(jù)主任的指令,，完成下市淘汰機型,，滯銷商品，樣機及殘次銷售任務(wù),。

(7)負責本區(qū)域的衛(wèi)生,、樣機(包括樣機卡,、功能卡、價簽)展臺和賣場,、美化布置的維護,，確保本區(qū)域各項指標符合公司的相關(guān)規(guī)定。

(8)接受公司的培訓,，并嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，言行標準、服務(wù)規(guī)范等,，主動熱情地接待每一位顧客,，為顧客講解商品性能、包修須知,，解答顧客需要了解地問題,。

(9)對領(lǐng)導分配的售后服務(wù)，出店宣傳等工作堅決執(zhí)行,。

回顧這三個月的工作情況,，我遵照我的工作職責，基本完成了一定的銷售量,，并且在同事的幫助下學習到很多彩電銷售的知識和技能,。也協(xié)助主任完成了一些本科的工作任務(wù)，得到大家的認可!但是自己畢竟是銷售行業(yè)的新手,，仍存在很多不足,。例如：(1)銷售知識技能上有待提高，(2)不能百分百完成銷售任務(wù),，(3)協(xié)助主任管理工作上還有待進步等等......

作為一名營業(yè)員,，我的職責就是服務(wù)好每一位顧客，在壓力面前,，我考慮得更多的是如何提高銷量,。我常常告戒自己不要松懈，做銷售最忌諱的就是心態(tài)散漫,，為了讓自己滿懷激情,，我也會嘗試早上起床對著鏡子微笑的方法，每次達成一筆銷售,，總會有一份樂趣在其中,。我總是非常留意本賣場其他品牌每月的銷售情況，因為我相信機會都是留給那些有準備的人,，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,。我非常注意聽其他促銷員是怎么賣電視的，我認為學習型的營業(yè)員更專業(yè),，更有說服力,。家電行業(yè)產(chǎn)品換代很快,，尤其是彩電，從普通顯象管電視發(fā)展到數(shù)字純平電視,，再到數(shù)字高清時代,，現(xiàn)在是平板電視逐步化，只有短短兩年多時間,，彩電品牌十多家,，每個品牌都在想盡辦法挖掘賣點，打擊對手,。如何能發(fā)揚自身的優(yōu)勢,，打擊對手的劣勢，我也想了很多的辦法,，下了很多的工夫。

對于20xx年,，我算是交了一份合格的答卷,，商場如戰(zhàn)場，在變幻莫測的家電行業(yè)里,，我還要不斷地學習,，不斷地努力，用更敬業(yè)更專業(yè)的精神完成我20xx年的答卷,，我愿與所有從事營銷的朋友們共勉,。

家具銷售試用期工作總結(jié) 電話銷售試用期工作總結(jié)篇二

本人于xx—xxx年xx—x月xx—x日正式加入公司，在這之前*是我前公司的客戶之一,。接到面試通知時,，詢問過以前與*有過交道的同事，他們建議說：你去吧,，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司,。于是我參加了面試，很幸運的,，面試官*和以及我的部門領(lǐng)導*x與我非常有眼緣,，面試的時候得到了兩位的認可，很順利的被邀請加入公司,。

時間如梭,，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正，恍然時間已過去兩個多月,，我并不習慣于寫正式的公文體,，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成。

在我五年的工作經(jīng)歷中,，前幾家公司我都是在財務(wù)商務(wù)部門工作,，這一次完全不同,，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務(wù)商務(wù)一直是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門,，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的,，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接,。在銷售的團隊中業(yè)務(wù)人員永遠是沖在第一線的,，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來負責的工作內(nèi)容主要這么幾項,，按我心中的次重點劃分：

1,、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重,，*部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼,、填報銷單,、審核單據(jù)合格性，報批,，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款,。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗,，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,，大同小異，前期有些地方做的不到位,，經(jīng)過與導師和相關(guān)部門的溝通,，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。

2,、每月終端推廣員打款,，這個工作相當于出納的工作，唯一不需要的就是記賬,，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單,，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細,，每一筆款的匯出都不能出錯,。

3、代理商激活獎勵的復核,，公司業(yè)務(wù)的模式,，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵,，此獎勵以返利的形式出現(xiàn),，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，并根據(jù)獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對,，并收集反饋意見,，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議,，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響,。

4,、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促,，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，按核算標準列表，后交相關(guān)人員核對,，最終報批,。

5、辦事處行政預算審核,，每月根據(jù)年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算,，收集預算表簽批,，每月做費用報銷以備查用,，嚴禁超預算報銷。

6,、box,，qd系統(tǒng)的日常維護，這是公司自行研究的系統(tǒng),，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限,，目前還在摸索中學習。

以上內(nèi)容是每個月工作的重點,，當然還有平時還會有臨時性的工作,，比如給*行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等,。上述的這些工作我都能夠適應(yīng),，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié),，已無礙,。

在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參加集體活動的我,，在這場運動會中心情異常興奮,，彩旗下ceo的宣詞中所講的存在即卓越的文化,，內(nèi)斂中透著自信與霸氣，也許我平凡,，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡,！在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽,，工作順利,，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁,，細心,，專注，為人著想?，F(xiàn)試用期已到,，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升,。請公司批準轉(zhuǎn)正,！在此先謝過培養(yǎng)我的領(lǐng)導，導師和關(guān)心并幫助過我的同事們,！

家具銷售試用期工作總結(jié) 電話銷售試用期工作總結(jié)篇三

20對我來說是非常充實的一年,，在公司領(lǐng)導及同事的支持和幫助下，我較好的完成了本職工作,，也順利完成了領(lǐng)導交辦的各項任務(wù),，自身在工作和學習兩方面都有所提升，為20年的各個項目竣工驗收工作打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將本人20年主要完成工作匯報如下：

一,、20年度個人完成的主要工作

根據(jù)20年部門內(nèi)部工作調(diào)整,，主要負責在建項目前期規(guī)劃審查,、消防,、人防,、測繪、水,、電,、氣暖等市政手續(xù)辦理及配合部門內(nèi)部其它相關(guān)工作辦理,。臨電及正式用電：

1、完成項目正式用電新建住宅配套費80%費用繳納,。

2,、完成項目正式用電方案取得。

3,、完成項目臨時用電增容通電確保項目現(xiàn)場施工進度,。

4、完成項目臨電通電及后期增容遷改等手續(xù),。

（1）完成項目天然氣支線工程報建,，簽訂合同并完成項目交底進場施工手續(xù)。（移交項目部,，具體進場施工時間根據(jù)現(xiàn)場施工進度決定）

（2）完成項目天然氣支線工程報建,，簽訂合同并完成項目交底進場施工手續(xù)。（因項目現(xiàn)場不具備天然氣施工條件,，具體進場時間由項目部溝通）規(guī)劃審查,、消防、人防：

1,、完成,、項目總平面及單體施工圖規(guī)劃、消防,、人防,、綠化、節(jié)能等審查。

2,、完成項目地形圖購買及紅線圖繪制,。配合部門及其它部門：

（1）配合完成項目在市立項及相關(guān)審批手續(xù)的辦理。

（2）配合完成,、項目國有土地證的取得,。

（3）配合完成、,、灃項目防雷檢測相關(guān)手續(xù)辦理,。

（4）配合完成部門工作標準化流程、合同審核及會簽相關(guān)工作,。

3,、配合財務(wù)部完成全年相關(guān)融資手續(xù)辦理。

二,、20年度個人在業(yè)務(wù)技能提升方面的得與失

回顧項目報建過程,，其間手續(xù)繁多多，一環(huán)扣一環(huán),，統(tǒng)籌安排至關(guān)重要,，這就需要在做一件事之前，要充分了解到后面所有相關(guān)事項,，做到走一步,，看多步，分清輕重緩急,，只有這樣,，才能高效快捷的完成工作任務(wù)。當然工作還需要細致的態(tài)度,，報建中對資料的準備工作也是重中之重,，所以，每次在相關(guān)部門所需資料準備齊全的前提下,，依然將所有相關(guān)材料同時攜帶,，以備不時之需，提高工作效率,。20年,，雖然順利的完成了工作任務(wù),，這與領(lǐng)導及各位同事的大力支持密不可分,，也是辦公室全體同仁共同努力的結(jié)果，但細想起來,，仍然存在很多的不足：

1,、學習的主動性和自覺性尚須加強，不能僅僅滿足于目前已掌握的知識，要通過進一步學習掌握更為全面的知識,，以使自己的工作更上一個臺階,。

2、丟掉粗心大意,、養(yǎng)成良好的工作習慣,，對于各項資料要善于總結(jié)、勤于歸納,。

3,、工作中時有急躁情緒，謙虛謹慎的作風有待于進一步加強,，做到戒急,、戒躁，提高工作效率,，保持良好的心態(tài),，正所謂細節(jié)決定成敗，性格決定命運,。

4,、還須進一步提高自己對外公關(guān)及協(xié)調(diào)能力。入行三年來,，面對過許多不同的崗位的人員,，從每一次的溝通與交流中，我也漸漸的成熟穩(wěn)重起來,，印象最深刻的一次就是今年月中旬,，接到市局通知上調(diào)相關(guān)配套費基數(shù)，經(jīng)過公司領(lǐng)導商議,，決定在月前必須完成項目規(guī)劃審查,，接到任務(wù)后，在部長帶領(lǐng)下,，我們倒排時間節(jié)點,，工作細化到每天，專人專項,，客服了時間緊,、公關(guān)難、資料不全等難題,。最終在部門全體同事的努力下提前完成了項目規(guī)劃審查,，為公司節(jié)約成本約萬元。

三,、對部門管理方面的意見和建議

1,、建議加強部門員工專業(yè)知識及技能學習,，多一些涉外培訓，讓員工外出學習大環(huán)境下的房地產(chǎn)相關(guān)知識及不同城市的房地產(chǎn)信息,。

2,、建議加強部門現(xiàn)有工作流程和工作制度的更新和細化。

3,、建議部門內(nèi)部可以組織工作經(jīng)驗心得討論會,，達到知識共享，技能共同提升的效果,。

四,、對公司管理方面的意見和建議

需要進一步加強公司各部門之間的協(xié)調(diào)，前期工作比較繁瑣,，辦理手續(xù)多,，涉及政府部門廣，僅僅一個前期部是無法面面俱到的,。這就需要公司各部門的通力合作,。公司各部門對前期部的工作均十分支持，但由于專業(yè)所限,，有的事情需要提前溝通和協(xié)調(diào),。在這一方面，開發(fā)部和設(shè)計部,、計劃合約部,、項目部需加強溝通，在辦理各項重點事項時列出詳細時間計劃,，尤其是需要其他部門配合時,，提前溝通，準備資料,，這樣才能在辦理時提高效率,、節(jié)約時間。

五,、個人20年個人工作計劃

1,、配合本部門完成的、,、等項目交付計劃,，安排每一步的工作。在公司交付計劃確定后,，及時編排項目竣工驗收的計劃,，并按計劃實施，確保項目如期交付使用,。

2,、配合本部門完成年度計劃,，辦理各個項目交付所需的水,、暖,、電、天然氣等市政配套手續(xù)的辦理,。及早進行市政工程所需的相關(guān)工作,，并及時報批報驗。

3,、配合本部門完成公司在建項目,、、等項目土地證的辦理及取得,。

4,、配合本部門完成公司新建項目等項目前期報批手續(xù)辦理，提高報批效率,，為公司第一個商品房銷售創(chuàng)造一個便利條件,。

家具銷售試用期工作總結(jié) 電話銷售試用期工作總結(jié)篇四

本人于20##年2月23日正式加入公司，在這之前某某是我前公司的客戶之一,。接到面試通知時,，詢問過以前與某某有過交道的同事，他們建議說：你去吧,，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司,。于是我參加了面試，很幸運的,，面試官某某和以及我的部門領(lǐng)導某某某與我非常有眼緣,，面試的時候得到了兩位的認可，很順利的被邀請加入公司,。

時間如梭,，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正，恍然時間已過去兩個多月,，我并不習慣于寫正式的公文體,，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成。

在我五年的工作經(jīng)歷中,，前幾家公司我都是在財務(wù)商務(wù)部門工作,，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中,。財務(wù)商務(wù)一直是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門,，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同,，但我做的工作是將兩者承接,。在銷售的團隊中業(yè)務(wù)人員永遠是沖在第一線的,，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來負責的工作內(nèi)容主要這么幾項,，按我心中的次重點劃分：

1,、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重,，某某部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼,、填報銷單,、審核單據(jù)合格性，報批,，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款,。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗,，的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,，大同小異，前期有些地方做的不到位,，經(jīng)過與導師和相關(guān)部門的溝通,，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。

2,、每月終端推廣員打款,，這個工作相當于出納的工作，不需要的就是記賬,，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單,，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細,，每一筆款的匯出都不能出錯,。

3、代理商激活獎勵的復核,，公司業(yè)務(wù)的模式,，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵,，此獎勵以返利的形式出現(xiàn),，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標準計算獎勵,，我所負責的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對,，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用,。在此提出建議,，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響,。

4,、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促,，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，按核算標準列表,，后交相關(guān)人員核對,，最終報批。

5,、辦事處行政預算審核,，每月根據(jù)年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批,，每月做費用報銷以備查用,，嚴禁超預算報銷。

6,、bo某,，qd系統(tǒng)的日常維護，這是公司自行研究的系統(tǒng),，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限,，目前還在摸索中學習。以上內(nèi)容是每個月工作的重點,，當然還有平時還會有臨時性的工作,，比如給某某行動的中獎人員打款，代理商會議信息的等等,。上述的這些工作我都能夠適應(yīng),，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié),，已無礙,。

在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參加集體活動的我,，在這場運動會中心情異常興奮,，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化，內(nèi)斂中透著自信與霸氣,，也許我平凡,，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡！在這里工作的兩個多月中,，與同事相處融洽,，工作順利,，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁,，細心,，專注，為人著想?，F(xiàn)試用期已到,，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升,。請公司批準轉(zhuǎn)正,！在此先謝過培養(yǎng)我的領(lǐng)導，導師和關(guān)心并幫助過我的同事們,！

家具銷售試用期工作總結(jié) 電話銷售試用期工作總結(jié)篇五

我是銷售部的置業(yè)顧問x,，于20年x月加入項目部，在部門領(lǐng)導和同事們的幫助下,，業(yè)務(wù)上日漸成熟,。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我更加嚴格要求自己,，不斷的學習,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，并能過做到不斷完善自我,，使工作能夠更有效率的完成。我相信在未來的工作生涯里一定會做好工作,，成為銷售精英的一份子,，不辜負領(lǐng)導對我的期望,。在本部門的工作中,，我勤奮工作,，獲得了本部門領(lǐng)導和同事的認同,，更是在20年x月獲得月度銷售冠軍。現(xiàn)將本人試用期的工作期間做如下總結(jié)：

我于20年x月底開始擔任銷售組長一職,，在擔任組長職務(wù)的這段時間,，不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達的各項銷售指標。在受國家政策影響、市場不好的情況下,，積極配合部門領(lǐng)導對組員進行培訓和鼓舞,，更是帶領(lǐng)組員們“走出去”，進行了巡展以及參加房展會,，改變了傳統(tǒng)的營銷模式,，讓一線銷售更快的適應(yīng)當前的市場。

我們組成員大部分都是男生,，為了增加團隊的凝聚力,，利用下班時間我經(jīng)常組織大家一起參與競技比賽，讓大家在娛樂的同時領(lǐng)略團隊而合作的重要性,。本人認為競技比賽的積極意義在于：

1,、通過實踐體現(xiàn)團隊的能力。

2,、鍛煉戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)性思考,。

3,、放松身心，緩解工作的壓力,。

4,、讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼，并能夠多面的了解自己的同事,。

5,、突破自我極限、打破舊的思維模式,、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心,，磨煉意志，建立全局觀意識,。

6,、激發(fā)參加者的責任感、自信心,、獨立能力,，領(lǐng)導才能、團隊合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應(yīng)變能力,。

7,、強化換位思考、主動補位的意識,，使個人,、部門間以及團隊內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢。

8、增加團隊人員的有效溝通,，形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍;樹立互相配合,，互相支持的團隊精神和意識。

企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是“”,，企業(yè)價值觀四句話,，十六個字，言簡意賅,，深邃,，外延廣闊，是我們集團的靈魂和準則,，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準則,。我堅信只要每一名員工都能夠按照的價值觀去工作，那么我們的企業(yè)在激烈的市場競爭中,，必定能夠朝氣蓬勃,，欣欣向榮，成為充滿生機,、活力和希望的企業(yè),。

總之，在這三個月試用期工作中,，我深深體會到有一個和諧,、共進的團隊是非常重要的，公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，我要珍惜這次機會,，為公司的發(fā)展竭盡全力。

家具銷售試用期工作總結(jié) 電話銷售試用期工作總結(jié)篇六

不知不覺的,，我的試用期就過去了,，上完今天的最后的一天半，明天我就是一名正式工了,。作為一名銷售助理,，因為我不是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的，是后面換行到銷售上面來的,，我在很多方面都不是很懂,，所以我有許多的東西需要學。

這這個崗位的試用期里面,，我也發(fā)現(xiàn)了自己與其他人員上不足的地方,，我想在轉(zhuǎn)正后的工作當中，我會繼續(xù)努力,，一邊工作一邊向大家學習,。我會爭取成為一名合格的銷售助理,，滿足公司對這個崗位的要求。對于自己沒做好的地方,，我也會積極向大家請教,。

當然，那都是以后的事情了,，現(xiàn)在的話,，我就要將我這幾個月的試用期做一下總結(jié)：

我們公司主要是做網(wǎng)絡(luò)銷售的，也就是大家常說的電商,。我們公司包括產(chǎn)品的生產(chǎn),、運輸、銷售都有涉及到,，不過我坐在的和一個分公司,，則是主要負責產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售。

我的工作崗位是銷售助理,，所以更加傾向于輔助的工作：

1,、幫助銷售業(yè)務(wù)員關(guān)注公司產(chǎn)品的上架與下架情況。公司的銷售總會遇到產(chǎn)量跟不上,、產(chǎn)品庫存用完等情況,，所以我們就要幫助業(yè)務(wù)員關(guān)注網(wǎng)站變化，遇到庫存不夠的情況,，我們就要及時將產(chǎn)品下架,，以免讓客戶失望，影響公司的信譽度,。等到存庫跟上來的時候，我們就要及時將產(chǎn)品下家,，讓客戶進行購買,。

2、整理好客戶的產(chǎn)品包裝與發(fā)貨,。身為一名助理,，就是要協(xié)助業(yè)務(wù)員，在接到新的一單時,，我們就要及時聯(lián)系倉庫那邊 ,，做好貨物的出庫，及時將客戶的物流信息打印好,，與貨物進行打包和發(fā)貨,。

3、與客戶爆出聯(lián)系,，關(guān)注物流信息,。客戶子啊下單后，會關(guān)注自己的物品發(fā)貨情況,，我們就要與客戶保持聯(lián)系,，穩(wěn)住客戶情緒，并及時將物流信息告知客戶,。

4,、做好客戶反饋。等一單結(jié)束后,，我們要及時與客戶聯(lián)系,，確定貨物時候完整到貨，并希望客戶給予店鋪好評,。同時我們還要對網(wǎng)站客戶的賣家秀的評論進行恢復,，通過恢復，增強客戶的黏性,，把客戶“留下來”,。

5、嘗試往銷售業(yè)務(wù)員發(fā)展,。公司希望所有的銷售助理崗位都是準備往更高層次發(fā)展的,，所以在試用期里面，也會嘗試著讓我們接觸銷售,，自己獨立接待客戶,。

在試用期里面，我知道自己與專業(yè)人士的差距在哪里,，我不能因為一點點成績就“得意忘形”,，我需要繼續(xù)在銷售這一塊加強學習，要始終保持一個“學生”的態(tài)度,，向他們學習,，向他們請教。

家具銷售試用期工作總結(jié) 電話銷售試用期工作總結(jié)篇七

主要例行性工作：參與并主抓gsm 3,、4,、5、6期,，cdma 1,、2期基站動力設(shè)備和交換2局、cdma交換局動力設(shè)備的安裝,、調(diào)試;按年度,、月度動力設(shè)備維護計劃并組織實施，完成機房內(nèi)日常設(shè)備的維護,、業(yè)務(wù)管理工作及臨時性任務(wù),，保證日常維護工作按月度維護作業(yè)計劃正常進行,，發(fā)現(xiàn)和排除通信網(wǎng)絡(luò)的故障隱患，完成本部門各項通信指標,，按部就班地完成動力機房設(shè)備定期,、不定期巡檢制度;對三個交換動力機房(通信段g網(wǎng)、聯(lián)通大廈g網(wǎng),、cdma,、)的動力設(shè)備(開關(guān)電源、ups,、柴油發(fā)電機,、電池、精密空調(diào))定期,、不定期地進行例行的維護巡檢,，及時發(fā)現(xiàn)問題并將問題抑制在萌芽階段并將其及時解決，以保證通信網(wǎng)絡(luò)中的動力設(shè)備的正常,、穩(wěn)定運行,。

1、解決了一直未解決的一期,、二期,、三期、四期監(jiān)控遺留問題,，開通了具備上電源,、環(huán)境監(jiān)控的基站監(jiān)控，建立并完善環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng),，使環(huán)境監(jiān)控真正實現(xiàn)遠程監(jiān)控,、無人值守的功能，減小基站維護工作中不必要的工作量;

2,、空調(diào)維修：加強基站空調(diào)的巡檢和維護的力度,，保證基站溫度的恒定，使所有機房通信設(shè)備工作在最佳工作狀態(tài)和溫度,，提高機房空調(diào)工作的穩(wěn)定性和維修及時性;

1、對工作中的流程,、信息,、問題及時反饋，完善和規(guī)范動力機房及基站動力設(shè)備的全面巡檢維護制度,，工作重點側(cè)重于交換動力機房的維護,、巡檢。

2,、制定動力設(shè)備維護日常工作計劃,，按照維修作業(yè)計劃實行維護工作規(guī)范化,、制度化;

3、標準化機房建設(shè);

4,、建立基站動力設(shè)備故障處理流程和時限,，對故障信息來源(交換機房)有反饋、有答復;

5,、全面提高維護人員技術(shù)水平和工作能力：

我們的維護人員尤其是新員工技術(shù)水平不高,、知識面單一，還沒有許多時間投入到業(yè)務(wù)學習方面,，我們在新,、老員工的技術(shù)培訓方面盡量創(chuàng)造條件，讓其自身的技術(shù)水平和維護能力方面有所提高,，從而提高我們的整體維護水平和維護工作效率,，兩年的工作中重點加強了提高維護人員的維護技術(shù)水平，對動力維護中心人員提供技術(shù)和業(yè)務(wù)指導,，并積極組織技術(shù)培訓和業(yè)務(wù)學習及技術(shù)交流,，提供設(shè)備廠家的培訓機會，目前基本上熟練掌握動力設(shè)備的原理和維護方法,，對網(wǎng)絡(luò)正常運行中出現(xiàn)的設(shè)備問題初步具有可獨立分析,、判斷、能及時地處理和排除故障的能力,。

維護工作的關(guān)鍵是建立一套完整的動力設(shè)備維護的規(guī)范化制度和動力維護管理體系,，并認真嚴格執(zhí)行;保證本部門的業(yè)務(wù)流程運作順暢，樹立積極,、良好地完成維護工作的堅定信心,，最終的目標：部門管理規(guī)范化、制度化,、程序化,。

家具銷售試用期工作總結(jié) 電話銷售試用期工作總結(jié)篇八

對于一名即將畢業(yè)的大學生來說，實習是非常有必要的,，它是我們學生生涯以來的最后一堂課,。通過實習，鞏固所學的專業(yè)知識,，把理論知識充分的運用到實踐中去,，慢慢褪去學生的稚嫩，真正走向社會,，是成長的一大步,。今年，我選擇了在一家汽車銷售公司工作,。

回想在汽車銷售公司實習時的點點滴滴,，一個暑假的實習經(jīng)歷教會了我很多東西,，都是書本上學不到的東西，對我以后的人生路有積極的意義,。

試用期間的感觸很深,，總的來說就是要認認真真的做事，做人低調(diào)勤奮,，對自己負責,，對工作負責，在汽車銷售公司實習讓我明白了很多,，下面就說說我實習期間的心得體會：

在復雜的社會環(huán)境下,，我們要堅持做自己，保持真我如今的社會很復雜,，什么樣的人都有,，對于剛出社會的大學生來說，很容易隨波逐流,，這樣是很不好的,，在汽車銷售公司實習時，看見很多同事因為一些銷售額明爭暗斗的,，看起來很假,，這些都是我無力改變的，我能做的就是堅持自己,，不要有樣學樣,，這樣我們的人生才更有意義。

學會獨立,，不要指望依賴任何人作為一個實習大學生,，我們不能因為這個借口而對別人產(chǎn)生依賴，就連指導老師都不行,，我們要學會獨立自主,，要學會選擇，社會競爭激烈,，沒有誰會讓你依靠一輩子,，不能獨立自主，一定會被社會淘汰,。所以,，我們一定要擺脫依賴，慢慢學會獨立,，對自己負責。

在實習工作中要積極主動作為一個初到汽車銷售公司實習的大學生,，在新的環(huán)境下,，做事要勤快,，要積極主動，因為我們只是一個實習生,，沒有任何的社會閱歷和工作經(jīng)驗,，俗話說的好“勤能補拙”，所以我們只有在實習工作中積極主動,，勤奮好學,，讓自己盡可能的進步。

學會為人處事的道理,，和他人友好相處,，做銷售這行最主要的就是人脈了，要能說會道,，先把自己推銷出去,，才好更好的銷售出產(chǎn)品。所以我們要搞好人際關(guān)系,，在工作中和同事和睦相處,，有困難的時候大家才會幫你。一個人的力量畢竟是小的,，團隊的力量才是強大的,，我們要相信這點，好好的處理人際關(guān)系,，良好的關(guān)系網(wǎng)也是以后發(fā)展的必要準備,。

家具銷售試用期工作總結(jié) 電話銷售試用期工作總結(jié)篇九

幾個月的時間在忙碌間飛馳而過，要不是有同事提醒我,，我可能都要把這件事給忘了,！沒錯，經(jīng)過了這么久的工作,，我的能力終于得到了認可,！我就要轉(zhuǎn)正了！雖然只是一件普通的事情,，也許可能只要做好點就會是必然的事情,，但因為我一直都在拼上全力的在工作上努力，我相信這是對我工作上的一種認可,！這樣在工作中我也更有勁了,！

雖然我在這幾個月的試用期期間，我一直都是拼上全力的去工作,，但說實在的,，因為個人經(jīng)驗不足等原因，我在這段時間的業(yè)績實在是不盡人意。但我并沒有放棄,！作為對自己未來充滿信心的人,，不管別人怎么樣，我并不愿意停留在僅僅達到工作目標這個點上,。我想要比別人做的更好,！更多！

為此,，我在培訓期間就開始不斷的問帶教同事一些問題,，一些實際的情況。也許是我問的太過頻繁,，連帶教的同事都快被我問煩了,，既然這樣，我又去和其他的同事打好關(guān)系,，去學習他們在工作中累積的那些經(jīng)驗,。等我們這些新人對知識和工作都熟悉的差不多了的時候，我們就開始第一次的工作了,！

但在實際工作開始之后,，我卻發(fā)現(xiàn)了自己的弱項，雖然在之前問了這么多,，但當實際運用起來的時候卻反而覺得學的太雜亂,。這也許就是“多嚼不爛”吧，對此我也深深的反省了自己,，好好的花時間在下班后梳理了自己的知識,。

在之后的一段時間里，我們就是不斷的在打電話,、被拒絕,、打電話……這樣的簡單輪回中度過，有段時間我是真的已經(jīng)麻木,，真的認為,，就算繼續(xù)這樣下去也是不會有什么結(jié)果?？删驮谶@時,，就在我麻木的像往常一樣撥通號碼之后，對方卻沒有掛斷電話,，也沒有說拒絕,，而是向我詢問了詳細情況！這是我在工作中第一次感受到了這么大的驚喜,！但是我不能慌亂,，我趕緊調(diào)整好自己的心態(tài)，信心的開始回答并推薦。

這次的事情給了我很大的鼓勵,，盡管這可能單純的只是當時的我運氣爆發(fā),，但這也是讓我能繼續(xù)在這里做下去的主要原因。之后我也有了其他的一些客戶,，但這個客戶永遠會是我最重視的一位。

總結(jié)一下這段時間,，雖然艱辛且充滿挑戰(zhàn),，但卻也從不缺少溫暖和驚喜！同事間的互幫互助,，領(lǐng)導們的積極鼓勵,，這都讓這個工作變得幸福起來！

家具銷售試用期工作總結(jié) 電話銷售試用期工作總結(jié)篇十

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，11年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)10年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域

一、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

1、每月要增加1個以上的新客戶,，還要有幾個潛在客戶,。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

4,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

5,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

6,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法

1、不能正確的處理市場信息,，具體表現(xiàn)在：

(1)缺乏把握市場信息的能力,，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過,，有很多有效的信息在身邊流過,，但是卻沒有抓住。

(2)缺少處理市場信息的能力,，有效的信息是靠把握,、分析、處理,、提交的,，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性,。

(3)缺乏信息交流,，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,，應(yīng)采取有效措施,，發(fā)揮信息的作用,，加強處理信息的能力，加強溝通交流,，能夠正確判斷信息的準確性,。

2、在年初工作中,，因為自身業(yè)務(wù)水平較低,、經(jīng)驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒,，屢次失敗,。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，查找自身原因,、，找出了自己的不足,。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務(wù)學習,，提高自身能力，

3,、缺乏計劃,，缺少保障措施。

4,、對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答,，要盡可能全面、周到,，但不可啰嗦,。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會,。

5,、報價表，報價應(yīng)報得恰如其分,，不能過低,，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報高,。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來,，這說明誠實性不夠,，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會,。

以上是個人一年以來的工作總結(jié),，如有不足之處,，望批評指正。

感謝公司的培養(yǎng),，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對我言傳身教的悉心指導,，我一定會以積極主動，自信,，充滿激情的心態(tài)去工作,。