在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧,。相信許多人會覺得范文很難寫,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

銷售年會發(fā)言稿簡短 銷售年會發(fā)言詞篇一

大家下午好,！很高興能有這樣的機(jī)會,，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,；剛才陳××總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時(shí)間不長,，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻,、真真切切的感受到在陳××董事長和

陳××總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步,！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝,！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面,，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說,，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道,，今年4月份,，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興,、百業(yè)待舉,。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個(gè)滿意的成績單,，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確,，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體,、玻璃,、外殼等）、國際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）,、oem（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售,。其中半成品占20%,、出口占10%、oem占10%,、國內(nèi)銷售占50%,；2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解,，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部,，很顯然,，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化,，從而達(dá)到質(zhì)的變化,；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個(gè)字簡言之,，也就是“深挖洞、廣積糧”,，沒有糧食人會餓死,，在現(xiàn)階段,，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機(jī),。但是,，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè),；我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營銷一部,，一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

在這里,，我借陳××董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動(dòng)全身,，讓整個(gè)工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”,；在這一年里,，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%,；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩,，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對接,；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿 頭,、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺,，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力,，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷,；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時(shí)也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端,。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時(shí)代,，都說商場如戰(zhàn)場,，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績,，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,，不積跬步,，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步,！在這里,，請?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝,！

談到營銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事,，但是營銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場,、銷售,、財(cái)務(wù)、售后,、運(yùn)營平臺,、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會帶來致命的傷害,，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌,、銷售就是銷售產(chǎn)品,，兩者的結(jié)合就是營銷這個(gè)名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品,。剛才陳××總經(jīng)理也明確了,，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的,，我們首先要了解市場,。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕,，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化,，需求量會越來越大,，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調(diào)查,？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太,、老板、帥康,、櫻花,、華帝、萬和,、萬家樂、櫻雪,、歐意,、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家,；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說,，就是今年就有長虹、新飛,、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍,，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L虹,、格蘭士光一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)都接近50人,，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢,？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做,？我們怎么去做？我在這里想說明幾點(diǎn)：一,、肯定有的做,，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做,！因?yàn)槭袌龅男枨笫欠浅＞薮蟮?，市場對品牌的要求也是分高、中低的,，每年都會有品牌的升和落,，這就給我們留了足夠的空間；其二,、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式,，但是可以借鑒,，適合自己的模式才是最重要；其三,、市場也同時(shí)給我們敲響了警鐘,，給我們的時(shí)間不多了，在未來3年內(nèi),，如果我們品牌化還不成功,，形勢將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里,？幸運(yùn)的是,，通過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路,。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，我在這里重點(diǎn)說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變,，爭取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo),，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶,，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo),、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當(dāng)然,，我們的營銷中心還是不健全的,，我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年,，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部,、以及我們的銷售人員，來增強(qiáng)營銷中心的實(shí)力,。不知道大家留意沒有,？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站,，這意味著什么,？未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,，只有定位準(zhǔn)確了,，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機(jī)遇謀發(fā)展,！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在熱水器和電壓力鍋上,，我們將在款式,、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面,，在煙機(jī)和灶具上面,，我們會加強(qiáng)大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏,，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn),、一保持,。

銷售年會發(fā)言稿簡短 銷售年會發(fā)言詞篇二

各位同仁、各位商界朋友：

很榮幸,、大家下午好,！很高興能有這樣的機(jī)會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng),、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時(shí)間不長,，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻,、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步,！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝,！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊,，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役,！大家都知道,，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,，真可以說是百廢待興,、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個(gè)滿意的成績單,，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

一,、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體,、玻璃、外殼等）,、國際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）,、國內(nèi)銷售,。其中半成品占20%、出口占10%,、oem占10%,、國內(nèi)銷售占50%；2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營銷模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部,，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化,，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個(gè)字簡言之，也就是“深挖洞,、廣積糧”,，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段,，沒有大量利潤的保證,，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是,，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王,，成就一番霸業(yè),；我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介,，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

二,、一年來營銷方面的工作總結(jié),；在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,，就會牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力,、

戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢”；在這一年里,，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%,；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%,；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,，不但在業(yè)績上取得輝煌成就,，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭,、更進(jìn)一步,，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺,，這是一個(gè)什么速度,，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷,；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角,，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時(shí)代,，都說商場如戰(zhàn)場，一點(diǎn)不假,，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,，不積跬步,，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步,！在這里,，請?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝,！

三,、公司未來的營銷方向和重點(diǎn)：

談到營銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，包括市場,、銷售、財(cái)務(wù),、售后,、運(yùn)營平臺、物流,、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場,，市場就是經(jīng)營品牌,、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個(gè)名詞的來源,，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品,。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化,，品牌化不是口頭上說說的,，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕,，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大,，這是好的一面,；但是我們有沒有深思和調(diào)查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太,、老板,、帥康,、櫻花、華帝,、萬和,、萬家樂、櫻雪,、歐意,、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家,；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說,，就是今年就有長虹、新飛,、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍,，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L虹,、格蘭士光一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)都接近50人,，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢,？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做,？我們怎么去做？我在這里想說明幾點(diǎn)：一,、肯定有的做,，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做,！因?yàn)槭袌龅男枨笫欠浅＞薮蟮?，市場對品牌的要求也是分高、中低的,，每年都會有品牌的升和落,，這就給我們留了足夠的空間；其

二,、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式,，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重

要,；其三、市場也同時(shí)給我們敲響了警鐘,，給我們的時(shí)間不多了,，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功,，形勢將是極其嚴(yán)重的,，我們的生存空間在哪里,？幸運(yùn)的是，通過前期的試

運(yùn)行,，我們找到了一條屬于自己的路,。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路,，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變,，爭取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶,，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲,。 當(dāng)然,，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的,，在明年,，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員,，來增強(qiáng)營銷中心的實(shí)力,。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī),，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站,，這意味著什么？未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品,，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上,，才會抓住機(jī)遇謀發(fā)展,！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^和功能上更加完善和自主化,；其次,，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式,、功能等方面作出全面的調(diào)整,；另一方面,，在煙機(jī)和灶具上面，我們會加強(qiáng)大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏,，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個(gè)一工程：一鞏固,、一重點(diǎn)、一保持,。

以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家,！

銷售年會發(fā)言稿簡短 銷售年會發(fā)言詞篇三

公司全體同仁,、工友們：

你們好!你們辛苦了!律回春暉漸，萬象始更新,。我們即將告別成績斐然的20xxx年,，迎來充滿希望的20xxx年，值此我謹(jǐn)代表xxx工藝家具有限公司總經(jīng)辦向全體員工的努力進(jìn)取和勤奮工作致以深深的謝意!祝福大家在新的一年里和氣致祥,，身體健康,，家庭康泰，萬事如意!

回首不平凡的20xxx年,，全體員工以高度的責(zé)任心和飽滿的工作熱情與公司共同面對困難,，戰(zhàn)勝困難，不辭辛勞加班加點(diǎn)如期交貨,，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀員工代表,，使公司以誠信贏得客戶的更加青睞，保持訂單的穩(wěn)定,。在大家的努力下,，20xxx年我們出柜量突破1000個(gè)，我們又一次榮獲“杭州資信評估3a等級”,、“xxx市重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)”,、“杭州市外貿(mào)出口優(yōu)秀企業(yè)”、“浙江省林業(yè)龍頭企業(yè)”等等殊榮,。這是我們?nèi)w文通人奉獻(xiàn)智慧和付出辛勞的成果,。值此我再一次向大家表示最衷心的感謝和最真誠問候。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在,，困難與希望共存,。我們站在20xxx年新的起跑線看到了希望，看到了明天的更加輝煌,，然而新的跑道也充滿這坎坷,，需要我們克服過去的不足。我們要加強(qiáng)品質(zhì)觀念,，嚴(yán)格控制不良返工率;加強(qiáng)成本意識,，真正做到物盡其用;提高作業(yè)技能，充分發(fā)揮員工的潛力,，極大的推進(jìn)生產(chǎn);加強(qiáng)思想素質(zhì),、管理理念的培訓(xùn)。我相信我們文通人能做到,，一定能做到,。

十載風(fēng)雨身后事，策馬揚(yáng)鞭向前看,。我們xxx人以海納百川的氣魄,，風(fēng)雨同舟，一路前行,，創(chuàng)造更加輝煌的明天!“山高人為峰”,，讓我們在新的一年里勇攀高峰!

最后，衷心祝愿各位朋友,、同仁和家屬們一切順利,、身體健康、合家幸福,、!祝愿文通的明天更加美好!!謝謝!

銷售年會發(fā)言稿簡短 銷售年會發(fā)言詞篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、親愛的同事們：

大家好!

今天是咱們xxx公司一年一度的年會哈，所以相信大家此時(shí)一定是迫不及待地想開始接下來的活動(dòng)了,，不過大家先別急,，還有一些流程還沒走完呢，比如說讓我來說說自己對公司的看法和感受,。我先來自我介紹一下吧,，我是咱們公司xxx部門的一名員工，之所以能站在大家的面前進(jìn)行發(fā)言,，主要是領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的信任和看好,，在平日的工作中我準(zhǔn)時(shí)上班，認(rèn)真處理好自己的工作任務(wù),，整體來說工作表現(xiàn)還行,，所以領(lǐng)導(dǎo)們這才派選我作為員工代表進(jìn)行發(fā)言，這讓我深感榮幸啊,，我也不說太多客氣話了,，接下來就進(jìn)入正題了。

我來到咱們公司已經(jīng)有幾年的時(shí)間了,，在這里我見證了公司的發(fā)展和壯大,，想當(dāng)初咱們公司還只有十幾名員工，但如今已經(jīng)發(fā)展成為了擁有上百名員工的中小型公司了,，這得感謝全體員工們的共同努力,，所以大家此時(shí)此刻應(yīng)該給自己鼓一個(gè)掌先!另外咱們也得感謝公司的諸位領(lǐng)導(dǎo)們，要不是他們決策有方,，那么我們也沒法取得這么大的進(jìn)展,，所以咱們也再給領(lǐng)導(dǎo)人們鼓一個(gè)掌!我在這里也要特別表揚(yáng)一下我的領(lǐng)導(dǎo)xxx，他在我進(jìn)入公司的時(shí)候就一直帶領(lǐng)著我,，幫助解決了不少工作上的難題,，讓我的學(xué)識和業(yè)務(wù)能力得到了不小的提升,，所以我在這里得為他再鼓一次掌!

新的一年就要來臨了，在此時(shí)節(jié)回首過往的工作時(shí),，會讓我們感到一絲絲的恍惚和欣慰,，我們辛勤工作了這么一整年，終于得到了回報(bào),，如今咱們公司的發(fā)展已經(jīng)走上了正軌,，而且發(fā)展的速度也是在穩(wěn)步提升中，相信在新年里我們能再接再厲,，取得更為輝煌的業(yè)績,。大家也可別忘了提升自己的個(gè)人能力啦，畢竟公司的成長可是和員工們有著密切的聯(lián)系的,，所以我們得做到與公司共成長才行!

最后,，我就要提一提年會活動(dòng)的準(zhǔn)備了，今天的年會啊,，咱們公司可是下了大功夫的,，不僅選擇了在這所豪華的酒店里舉辦，而且還為咱們這些員工準(zhǔn)備了諸多的禮物,，相信在接下來的活動(dòng)中,，只要大家表現(xiàn)足夠積極，那么你一定就能得到一些獎(jiǎng)品的!此時(shí)此刻的我早已經(jīng)想接手接下來的活動(dòng)了,，所以我的發(fā)言就到此結(jié)束了,，希望大家在接下來的活動(dòng)中能玩的開心盡興，忘記生活中的煩惱和憂愁!

謝謝大家!

銷售年會發(fā)言稿簡短 銷售年會發(fā)言詞篇五

尊敬的***董事長:

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事及各位來賓：

大家新年好：

20x2年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕,，充滿希望與朝氣的20x3年又悄然走來。值此辭舊迎新之際,，我謹(jǐn)代表**生產(chǎn)基地,，向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事、和各朋友,、各來賓,，致以誠摯的問候和新春的祝福！

剛才聽了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的講話,，我們深受鼓舞,！董事長與我們共同回顧了一起走過的20x2年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20x3年,。多年來,，我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對我們生產(chǎn)部無微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì)；我們也真真切切地體會到所有同事對我們的支持和幫助！

20x2年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,也是接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年,。一年來,，面對原料供應(yīng)滯后、訂單交期短,、生產(chǎn)要求特殊等各種不利因素,，我們團(tuán)結(jié)一致，咬緊牙關(guān),，攻堅(jiān)克難，較好地完成了銷售部下達(dá)的訂單任務(wù),，這些成績的取得是我們生產(chǎn)一線員工和生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果,，也是由銷售部、行政部,、品質(zhì)部,、技術(shù)部、采購物流等部門的大力支持的結(jié)果,，更是所有同仁埋頭苦干,、銳意拼搏的結(jié)果。值此,，我謹(jǐn)向一貫支持我們的各部門領(lǐng)導(dǎo),，各位同事及銷售部全體同仁致以衷心的感謝！

過去的20x2年,，可以說確實(shí)困難重重,，遠(yuǎn)超預(yù)期。

20x3年,，我們將立足于完善產(chǎn)品質(zhì)量,，提高交貨及時(shí)率和一次交驗(yàn)合格率，著眼于深化生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，使我們的責(zé)任感,、使命感得到進(jìn)一步激發(fā)，士氣更加旺盛,，斗志更加昂揚(yáng),。我們要緊抓機(jī)遇，根據(jù)公司的銷售目標(biāo)確立科學(xué)合理的生產(chǎn)計(jì)劃,；管理要進(jìn)一步加強(qiáng),，產(chǎn)品質(zhì)量要嚴(yán)抓不松懈，交貨期得到有效保障,。主要有以下幾個(gè)方面,。

第一；提高產(chǎn)品質(zhì)量是做不完的功課，如何將產(chǎn)品質(zhì)量的提高落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)上呢,？ 應(yīng)遵循“三不“放過的原則,，第一出現(xiàn)質(zhì)量問題不放過，第二問題的根源查不清楚不放過,，第三,，不找到解決問題的辦法不放過。防患于未然,，汲取教訓(xùn),，不斷提高質(zhì)量管理水平。

第二,；提高交貨及時(shí)率首先要合理計(jì)劃,，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,。計(jì)劃是關(guān)鍵,，然后就是各部門之間的銜接，物料是否按時(shí)到位,，生產(chǎn)是否按時(shí)完成,，質(zhì)檢是否按時(shí)檢驗(yàn)，物流是否按時(shí)發(fā)貨到客戶手中等等,。最后也是最重要的要明確責(zé)任,、建立獎(jiǎng)懲制度，根據(jù)任務(wù)完成情況,，給予適當(dāng)獎(jiǎng)罰,。

第三；不斷加強(qiáng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè),。21世紀(jì)的競爭是人才的競爭更是團(tuán)隊(duì)的競爭,。注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量,，打造高績效的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì),，是提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。因?yàn)橐粋€(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的,，只有大家團(tuán)結(jié)一心,，才能解決各種復(fù)雜問題。加強(qiáng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，就是要從嚴(yán)管理,，按章辦事，“用好手中的兵,，打好自己的仗“,。

第四,；維護(hù)并保養(yǎng)好生產(chǎn)設(shè)備，當(dāng)前我們的設(shè)備清一色都是新設(shè)備,，從拉絲,、絞線、擠塑,、成纜等各種不同規(guī)格和種類的設(shè)備一應(yīng)俱全,，除了能夠生產(chǎn)額定電壓450/750v及以下聚氯乙烯絕緣電線電纜、額定電壓（1-35kv）中壓低壓電力電纜,、通用橡套電纜,、礦用電力電纜、控制電纜,、架空絕緣電纜,、鋼芯鋁絞線及裸制品產(chǎn)品外，還能夠生產(chǎn)計(jì)算機(jī)電纜等弱電產(chǎn)品,、以及及各種低煙無鹵、阻燃耐火環(huán)保電線電纜,，年后還將陸續(xù)投產(chǎn)新遷的硅橡膠,、氟塑料、預(yù)分支等特種電纜產(chǎn)品,，生產(chǎn)能力不斷提高,。

**生產(chǎn)基地是**集團(tuán)的核心生產(chǎn)基地，具有寬敞的電纜行業(yè)現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房,，擁有電纜行業(yè)內(nèi)先進(jìn)一流的生產(chǎn)設(shè)備,，具有懂生產(chǎn)，善經(jīng)營的生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì),，更具有發(fā)展前景的“浙纜牌”市場,，林場生產(chǎn)基地具有很好的發(fā)展前景，全部投產(chǎn)后有望年產(chǎn)20億的電線電纜生產(chǎn)能力,。

20x3年我們將根據(jù)市場發(fā)展趨勢重點(diǎn)開發(fā)機(jī)車車輛線,，鋁合金電纜和風(fēng)能電纜等產(chǎn)品。

建立各類管理體系,。

一是生產(chǎn)管理系統(tǒng),，從商務(wù)部下單到訂單排產(chǎn)生產(chǎn)，再到產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)發(fā)貨等,，建立一套完整的生產(chǎn)管理體系,。

二是建立完善的'質(zhì)量管理體系。

三是建立完善的售前,、售中,、和售后服務(wù)體系。

我相信20x3年的訂單在在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的共同努力下一定能夠取得更好的成績。

回首過去,，展望未來,。 新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望,，承載新的夢想,。展望20x3年，面對更為復(fù)雜多變的市場需求,，我們依然激情澎湃,，斗志昂揚(yáng)，對于未來,，我們生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)充滿信心,，我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn),，實(shí)實(shí)在在做人，腳踏實(shí)地做事,。為集團(tuán)

公司發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們最大的努力,！我們有理由堅(jiān)信，**集團(tuán)的明天一定會更加燦爛,，更加輝煌,！

最后，衷心祝福大家新年快樂,！身體健康,！合家幸福！

謝謝!

銷售年會發(fā)言稿簡短 銷售年會發(fā)言詞篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同仁：

大家好,！

值此新春佳節(jié)來臨之際，在這辭舊迎新的美好時(shí)刻,，我謹(jǐn)代表公司董事會,，向辛勤工作在各個(gè)崗位上的伙伴們及家屬致以節(jié)日的問候和新春的祝福！

20xx年,，是公司保持良好發(fā)展勢頭的一年,，是市場拓展、隊(duì)伍建設(shè)取得驕人成績的一年,，是全體員工迎接挑戰(zhàn),、經(jīng)受考驗(yàn)、努力克服困難,、出色完成全年任務(wù)的一年,。物流工程部高端體育用品商貿(mào)物流中心項(xiàng)目詳細(xì)藍(lán)圖獲批,，各項(xiàng)工作緊鑼密鼓進(jìn)行；化工外貿(mào)部,，更是斗志昂揚(yáng),，銷售額是直線上升，市場不斷開拓疆土,；集團(tuán)形象更是更具國際化色彩,，寫字樓辦公面積翻倍，集團(tuán)logo創(chuàng)新設(shè)計(jì),，更張揚(yáng)大氣,，而公司的宣傳cd、具有特色的紙杯,、小禮品等都在緊張籌備進(jìn)行中,；公司規(guī)模的擴(kuò)大，離不開規(guī)范的管理,，而今行政部也在進(jìn)行籌備公司新的規(guī)章薪酬體系,，更加人文和效率；高效率的工作是我們業(yè)績提升的保證,，目前我們外貿(mào)部的遠(yuǎn)景系統(tǒng)也是籌備運(yùn)行……

細(xì)數(shù)過去一年的種種,，作為集團(tuán)的創(chuàng)始人，感謝所有員工的付出和努力,，今天這些成績的取得均飽含著公司全體員工的辛勤勞動(dòng)和汗水，xx的明天因你們而更加精彩輝煌,！

過去的成績凝聚著公司全體員工的心血和汗水,，未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要我們繼續(xù)不懈努力地去面對,。在這辭舊迎新之際,，分享勝利喜悅的同時(shí)，還要清醒地認(rèn)識到,，在激烈的市場競爭環(huán)境中,，化工農(nóng)藥企業(yè)依然面對廣泛的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，物流房地產(chǎn)項(xiàng)目更是任重道遠(yuǎn),，我們必須抓住新的機(jī)遇,，迎接新的挑戰(zhàn)，以高度的責(zé)任感和使命感推進(jìn)我們公司持續(xù)發(fā)展,。

新的一年開啟了新的歷程,，托舉著新的希望，承載著新的夢想,。讓我們?nèi)w同仁共同努力,，以百倍的激情,、誠實(shí)的勞動(dòng)，同心協(xié)心,，共創(chuàng)佳績,，沒有什么能阻擋，沒有什么能動(dòng)搖,，我們滿懷信心,，開足馬力，奔向更加輝煌的新的一年,！

最后,，再次感謝大家為xx的付出和努力，祝大家新春愉快,，工作順利,，身體健康，合家幸福,，萬事如意,！給大家拜個(gè)早年了！

謝謝,！

銷售年會發(fā)言稿簡短 銷售年會發(fā)言詞篇七

各位銷售主任,、銷售代表：

隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費(fèi)者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟,。在硬件差別日趨于零的情況下,，每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風(fēng)風(fēng)雨雨,。

由于地域,、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制,，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通,，今天，利用經(jīng)驗(yàn)交流會,，我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊(duì)伍”以及“我們的服務(wù)”,，這涉及到當(dāng)前幾個(gè)要引起我們注意的問題。

還記得一篇小學(xué)課文吧,，兩個(gè)和尚一窮一富,，都想到遙遠(yuǎn)的南海“進(jìn)修”,，富和尚惰性十足,，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙,，修成正果,。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息,，講廣東的綜合市場長勢強(qiáng)勁，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說,，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天,，越大越冷清，幾個(gè)區(qū)還不一樣,，有的大賣場紅,，有的專賣店火，等等,，說不上原因,。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收,，一脈相承,。等“捷徑”走，等“模式”套,，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走,。

前段時(shí)間，辦事處搬家,，整理柜子時(shí),，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料,，從聯(lián)絡(luò)方式,、營業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu),、店面狀況到經(jīng)營特色,、市場份額、分期評價(jià),，事無俱細(xì)。這是我們早期辦事處栗強(qiáng)經(jīng)理,、劉云,、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店,，多少個(gè)工作日;幾千個(gè)數(shù)據(jù),，多少串腳迎?市場沒有捷徑走。

該怎樣對辦事處某一時(shí)期的績效進(jìn)行評估?服務(wù)雖非銷售,，但同樣要量化,，我想，某一時(shí)期,，市場的增量就應(yīng)是最直接的證明,。是的,，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投入,，經(jīng)銷商的配合,，等等，但我覺得這些,，這和同類競品比都有共性,，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務(wù),。

今年三月,，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每個(gè)經(jīng)銷店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人,。成效如何呢?上星期,，他們用打“直觀量化卡”的方法，對80多家商店進(jìn)行了門檢,。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀),，進(jìn)行六項(xiàng)大類(店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列,、輔助品狀況,、客情狀況、促銷適合度,、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項(xiàng)的檢查,。通過人員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目了然,，更重要的是,，它不僅是考評某一個(gè)人，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮唧w某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向,。當(dāng)然,，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題，還要充實(shí),。在以后的工作中,，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進(jìn)我們做市場的方法,，增進(jìn)服務(wù)的績效,，給自己加壓!

辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地,，為了明天的市場,，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是雙贏。

在我們這個(gè)隊(duì)伍里,，有很多是剛過實(shí)習(xí)期的“新兵”,，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭取一切機(jī)會，向有經(jīng)驗(yàn)的前人請教,。埋頭拉車,，也要抬頭看路，方向不清時(shí),，還要請人指路,。一段時(shí)間后，經(jīng)常捫心自問：在工作中,，我們所做的是不是流于形式,，過于簡單，究竟有沒有打動(dòng)服務(wù)對象的心,，又有沒有偏離公司本來的要旨,。

多一雙眼睛就多一種角度。

有一個(gè)搞家具設(shè)計(jì)的人問我：你知道,，吃飯時(shí),，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說：因?yàn)樨澩妗Ｋf,，不是,，他問過小孩。在小孩眼里,，餐桌太高,，夠不著，被大人抱著又不舒服,，而餐桌下面正好,，是他的世界，餐桌上的世界

銷售年會發(fā)言稿簡短 銷售年會發(fā)言詞篇八

親愛的員工同志們：大家下午好!

在這辭舊迎新的日子里,，我們公司又迎來了新的一年,。今天，我懷著無比高興和感恩的心情,，把大家召集在一起,，聚到這里，共同組織召開20xx年"感恩過去,，放飛未來"主題年會,。

首先感謝大家在過去的一年里不離不棄,，辛勤工作,，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。

謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個(gè)躬,。

回顧過去的一年,，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變,，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結(jié)果,，我只是起了一個(gè)組織者的作用,。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會,，給大家講一些做人做事方面的體會,、經(jīng)驗(yàn)和心得。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識,，從而形成我們共同的價(jià)值觀,、世界觀，因此有利于我們上下一條心,，通過大家共同努力,，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強(qiáng),。 20xx年年初,，我們把公司確定為"規(guī)范發(fā)展年"，檢驗(yàn)一年來的工作,，我們基本上達(dá)到了年初的預(yù)期目標(biāo),。

總結(jié)一年來，我們分別在以下幾個(gè)方面取得了可喜的成績：

20xx年中旬我們在管理層進(jìn)行了一次大膽的改革創(chuàng)新,，對中高管理層進(jìn)行了調(diào)整,，提拔了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場部總監(jiān),，聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的周文波為公司副總,。同時(shí)，更新修正了許多管理制度,，規(guī)范了各部門的崗位職責(zé),，定崗定編，使每個(gè)員工都能夠在公司找到自己的位置,，發(fā)揮出了個(gè)人的潛能,。這期間，業(yè)務(wù)部組織了部門專業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),，行政部建立和完善了各個(gè)部門績效考核管理制度等,，公司所有部門的工作都取得了明顯的成果，從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實(shí)的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ),。

長期以來,，我們公司對員工福利工作都十分積極主動(dòng)，20xx年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利加倍日?；?、實(shí)效化。首先,，按時(shí)繳納員工的社會保險(xiǎn),，我們區(qū)別于其他私營公司，除了法定三險(xiǎn)外,，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用,。其次，為員工提供了探親往返車票報(bào)銷,，節(jié)假日福利獎(jiǎng)金,，提供了帶薪年假和帶薪病假等等?？傊?，公司在力所能及的范圍內(nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利，使每個(gè)員工都在福利方面得到了更多的實(shí)惠和保障,。

首先,，20xx年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟(jì)區(qū)，購置了1000多平米的辦公場所,，日前也已經(jīng)裝修完畢,，計(jì)劃2月下旬搬家喬遷，這樣將會使我們廣大員工加倍寬敞舒適的工作環(huán)境,。

其次,，在硬件方面，我們又購置了一套山石防火墻,，提升了公司數(shù)據(jù)的安全性,。新增了"倚天版"行情分析顧客端，滿足了顧客個(gè)性化選擇的需求;與建設(shè)銀行簽訂了"e商貿(mào)通"協(xié)議,，將來在供應(yīng)鏈融資服務(wù)方面又多了一個(gè)新的戰(zhàn)略合作伙伴,。同時(shí)與華夏銀行簽訂了"銀商通"業(yè)務(wù)協(xié)議，這樣使我們顧客又多了一項(xiàng)資金監(jiān)管渠道,，為公司將來業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)了融資基礎(chǔ),。

在市場業(yè)務(wù)方面，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度,，這樣有效地防范了公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí)調(diào)整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設(shè)定更

趨科學(xué)合理,。交易資金量由年初的1500萬增加到年終的2100萬,，交易量也比較穩(wěn)定,。

20xx年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團(tuán)公司共同發(fā)起了 "山西晉商聯(lián)合商品交易所"項(xiàng)目，目前該項(xiàng)目已經(jīng)在山西省工商局核準(zhǔn)了名稱,。這個(gè)項(xiàng)目通過發(fā)揮山西的區(qū)域優(yōu)勢，建立創(chuàng)新型電子交易市場和供應(yīng)鏈融資服務(wù)平臺,，為將來公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了可靠資源基礎(chǔ),。

20xx年公司在業(yè)務(wù)開展和規(guī)范發(fā)展方面做了大量切實(shí)有效的工作，鑒于行業(yè)特點(diǎn),，公司年初就制定了規(guī)范發(fā)展的方向,，首先我們的自查自糾工作做得比較好。無論國家政策要求不要求,，我們都先邁出了這一步,，針對交易商資格和交易員授權(quán)委托書的審核，設(shè)計(jì)了一套科學(xué)嚴(yán)格的流程,，嚴(yán)把入市關(guān),。同時(shí)，針對已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進(jìn)行了清理整頓,，年終也初見成效,，通過這次自查我們注銷清理了152家不合格的交易商，暫停返傭37家交易商,。這項(xiàng)工作的完成在我們公司防范風(fēng)險(xiǎn),，規(guī)范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用，同時(shí)也得到了保稅區(qū)管委會領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和肯定,。

總之一年以來,，公司各個(gè)方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績,，收獲了應(yīng)有的收獲,。

回顧一年來的工作，我們?nèi)w員工都得到了不同程度的提升和成長,，每個(gè)人都有不同的收獲,，也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的先進(jìn)個(gè)人，比如這次通過全體員工評選出來的優(yōu)秀個(gè)人和先進(jìn)標(biāo)兵,，在一定程度上就是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣,。這些人普遍表現(xiàn)為充滿激情和犧牲精神，胸懷坦蕩;他們忠誠于公司的事業(yè),，是可信的人;他們不謀私利,，不怕困難，在困難面前總是意志堅(jiān)定,，勇往直前,，是可敬的人;他們不輕佻,、不出風(fēng)頭，而是腳踏實(shí)地地富于實(shí)踐精神,，是可獎(jiǎng)的人;在工作中,，他們干好本職工作的同時(shí)，能夠團(tuán)結(jié)同事,，是可親的人,。毋庸置疑，這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人,，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁,，我希望將來我們能夠更多地?fù)碛幸慌@樣的優(yōu)秀員工,，那樣的話,，我們的事業(yè)就會加倍輝煌燦爛。

當(dāng)然,，我們這一年的工作中還存在一些問題和困難,，比如：我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)知識還不夠?qū)I(yè),，銷售能力和技巧還不夠嫻熟，個(gè)別員工還存在迷茫和缺乏激情,，交易量完成情況還不夠理想,，公司的整體盈利目標(biāo)還沒有達(dá)成，但我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì),，有一個(gè)完整的組織架構(gòu),，我相信在不遠(yuǎn)的將來，經(jīng)過全體員工共同的努力,，我們公司會有更好的發(fā)展,，并一定能夠如愿以償，由于十一月份,，國務(wù)院出臺了38號文件,，這對于市場的業(yè)務(wù)開發(fā)形成了一定的壓力，不過無論將來國家怎么出臺清理整頓的細(xì)則,，我們都有信心過關(guān),。首先，我們自我規(guī)范工作做得比較到位,，其次地方政府對于我們公司兩年多以來的穩(wěn)定發(fā)展也十分認(rèn)可和肯定,。將來即使中遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)全國一刀切，我們公司的業(yè)務(wù)仍然不會停止,，因?yàn)楣具€有現(xiàn)貨和供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù),，我們最終也絕不會因此而關(guān)門，這點(diǎn)我希望大家安心,。 對于過去發(fā)生的一切,，無論是困難還是成績,，我們都心懷感恩，感恩困難讓我們成長,，感恩每個(gè)員工的辛勤工作和無私的奉獻(xiàn),，總之，希望我們回顧過去,，心存感恩,，展望未來，放飛理想,。

對于即將到來的20xx年我們充滿了希望和憧憬，鑒于我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性,，我們今天把20xx年設(shè)定為公司的"目標(biāo)管理年",。

這樣，在新的一年里,，我們還將通過目標(biāo)管理,，設(shè)定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。針對公司的總體規(guī)劃目標(biāo),，生成部門績效目標(biāo),、員工個(gè)人業(yè)績目標(biāo)。在指定目標(biāo)過程中,，要注意部門之間的銜接,。在確定一些具體的量化指標(biāo)時(shí)，要做到目標(biāo)定的切合實(shí)際,，不流于形式,，同時(shí)要和每個(gè)人簽定目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書，有明確的獎(jiǎng)懲細(xì)則,，有考核,，有落實(shí)，有兌現(xiàn),，從而達(dá)成目標(biāo),，完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司總體效益質(zhì)的飛躍,。

最后,，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態(tài)度，來迎接新的一年的工作,，同時(shí),，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們公司的明天會更好,，我們的事業(yè)明年會加倍輝煌燦爛,。

在此,，我給大家拜個(gè)早年，祝愿大家新年快樂,，愛情甜蜜,，家庭幸福，身體健康,，萬事如意!

謝謝大家!

銷售年會發(fā)言稿簡短 銷售年會發(fā)言詞篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、親愛 的同事們：

大家好 !

在此，我謹(jǐn)代表****銷售部的全體員工感謝****總公司給予我們 “先進(jìn)單位”的榮譽(yù)稱號,，這是對我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)13位兄弟姐妹在07年里不懈努力的肯定與褒獎(jiǎng),，更是對我們在xx年里工作的鞭策。同時(shí),，我也代表銷售部的同仁向全體同事們表示衷心的感謝!

其實(shí)我們也并沒有為公司做出特別突出的貢獻(xiàn),，也沒取得特別值得炫耀的業(yè)績，我們只是在盡力做好屬于自己的本職工作,，盡最大的努力去完成每一筆定單,。在實(shí)際工作中，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷完善我們的能力,，盡一切可能提高工作效率、提高服務(wù)質(zhì)量,，盡一切努力把我們的工作做得一次比一次更好,。通過這次評優(yōu)活動(dòng)也再次證明：有付出，就有回報(bào),。

在**,，無論你是腳踏實(shí)地的工作、還是不斷改進(jìn)或創(chuàng)新工作流程;無論是拿認(rèn)真負(fù)責(zé)的服務(wù)態(tài)度獲得客戶的一致肯定,、還是以優(yōu)秀扎實(shí)的綜合素質(zhì)能力成為公司的骨干,。在這里，所有的這些人都能成為大家學(xué)習(xí) 的楷模,。

我們銷售部門是公司的窗口,，是商戰(zhàn)的前沿。要直接與形形色色的客戶溝通,、交易,。在實(shí)際工作中我們總會遇到這樣那樣的突發(fā)事件，例如：與客戶的溝通,、貨物的運(yùn)輸,、貨款的協(xié)調(diào)、產(chǎn)品的質(zhì)量等等,。委屈,、誤解是常有的事,，但大家都不會在意，我們深知一味的牢騷,、滿腹的怒火對解決問題有百害而無一利,，只有及時(shí)調(diào)整心態(tài)，積極的面對問題,、分析問題,，并和他們成為朋友，才是解決困難化解矛盾的關(guān)鍵,。一次次迎接新的挑戰(zhàn),、化解新的矛盾、克服新的困難,，盡可能在保證客戶滿意度的基礎(chǔ)上讓公司沒有損失或減少損失,，最終達(dá)到雙方的共贏的目的，成為我們的工作的首要,。事后我們也總能在第一時(shí)間積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，探討有效適用的解決方案和途徑,，堅(jiān)決杜絕同樣的問題或失誤再次發(fā)生,。

終端客戶的滿意度是考量我們工作的砝碼，一份份定單是對我們工作的肯定,，但同時(shí)也是對我們產(chǎn)品的肯定,。飲水思源，回望07年,，我們能夠取得這樣的成績 和各位領(lǐng)導(dǎo)的英明決斷與生產(chǎn)部門同事們的辛勤努力是密不可分的,，在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的前提條件下，使得我們有底氣有實(shí)力爭取到更多的客戶,，拿下更多的定單?，F(xiàn)實(shí)中同行業(yè)的競爭是相當(dāng)殘酷的，優(yōu)勝劣汰是自然法則同時(shí)也是行業(yè)法則,，我們深知這個(gè)問題的重要性和關(guān)鍵性,，在今后的工作中我們將繼續(xù)努力把工作做得更細(xì)、更實(shí),，及時(shí)準(zhǔn)確的反饋各項(xiàng)信息,，有力配合管理部門和生產(chǎn)部門的各項(xiàng)工作。我們也將更加認(rèn)真的自查自咎,，不斷完善我們的工作,、努力開拓我們的業(yè)務(wù)，為公司樹立起更鮮亮的形象,、為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

作為**企業(yè)的一員,，我們時(shí)刻感受到她蓬勃的朝氣、凝聚的力量和拼搏的精神;我們見證著**的成長,。在**的產(chǎn)品和服務(wù)得到國內(nèi)同行的美譽(yù)以及眾多合作企業(yè)的首肯;在我們的***走出國門,，躋身并立足于世界產(chǎn)品之列的時(shí)候，讓我們更加有理由相信通過大家的共同努力,，在不久的將來,，****在國外市場會如同在國內(nèi)市場一樣，樹立起良好的形象和口碑,，我們的產(chǎn)品會遍布世界每個(gè)角落,。那時(shí)作為每一個(gè)**人都將感到無比的自豪與榮耀，因?yàn)樵诿恳痪?*上,、在每一份定單上都烙上了我們共同的精神,、灑上了我們共同的汗水。

銷售年會發(fā)言稿簡短 銷售年會發(fā)言詞篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,！

今天作為出色員工站在這里，我的心情很激動(dòng),，謝謝大家對我工作的肯定,。

很感謝我的同事們平日里在工作中給我的鼓勵(lì)和協(xié)作，以及領(lǐng)導(dǎo)在工作中給我的指導(dǎo)和幫助,；公司給了我這個(gè)平臺,，讓我有機(jī)會與大家一起分享我的工作心得，我很榮幸,、也很感謝,。銷售員；這份看似平凡的工作,，讓我學(xué)到了一些實(shí)在的東西,，無論喜好、總之,、一些對我來說很有益的東西,。

《心態(tài)決定成敗》我覺得任何事情只要用心去做，不管能不能得到他人的肯定,，都將會累積成自身無形的財(cái)富,，只要用心去做，每件事都是有意義的,；而且,，每個(gè)人賦予它的意義都不相同。

任何時(shí)候，也不要把工作當(dāng)成一種負(fù)擔(dān),，保持良好的心態(tài),，這樣工作起來也會很開心；讓我們用感恩的心做人,，去感恩生命的賦予和偉大,，用感恩的心去面對社會、生活和工作,，去化解工作中的消極與不愉快,，用感恩的心把公司的利益放在最前線，樂觀的把工作當(dāng)成一種享受,，這樣堅(jiān)持下去,，一定會有很多方面的收獲。

今天,，有幸成為出色員工,，我很榮幸，也會以更高的目標(biāo)來要求自己,，希望在今后的工作中,，能一如既往得到大家的肯定和支持。

最后,，祝愿大家：工作順利,、和家幸福！

銷售年會發(fā)言稿簡短 銷售年會發(fā)言詞篇十一

各位同仁,，新年好：

感謝大家的掌聲,。我祝賀剛才得到晉升并獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人,，我更要祝賀那些已達(dá)到優(yōu)秀員工水平而又默默無聞的人,。因?yàn)槟銈兊倪M(jìn)步，才會有sla藥業(yè)的持續(xù)快速的發(fā)展,。

今天我演講的題目是：艱苦奮斗,，開源節(jié)流，超越目標(biāo),，再創(chuàng)輝煌,，為實(shí)現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗！今天是農(nóng)歷新年正月十二,，今天也是頒獎(jiǎng)慶功的快樂時(shí)光,，我又重提“艱苦奮斗，開源節(jié)流”,，可能會讓有些人感覺不太適應(yīng),。請你們原諒，畢竟與營銷中心兄弟姐妹們面對面溝通的機(jī)會不多，我必須要抓緊30分鐘的時(shí)間,，就“艱苦奮斗,，開源節(jié)流”的主題與你們一起深入溝通。

相信在座的每一位同事都感受到了20xx年的《銷售政策》,、《考核政策》,、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快,。是的,，好像有變化，變化的多,，變化的快,。變化的讓很多人感覺不爽。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性,，需要改變多年的行為習(xí)慣,。而改變一個(gè)人的習(xí)慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過程，其實(shí)我本人也不喜歡改變,，所以我非常理解因?yàn)楦淖儙淼牡钟|,、質(zhì)疑、猜測,、反感,，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個(gè)過程。

我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗,，開源節(jié)流不是對歷史的否定,；第二部分闡述為什么要艱苦奮斗？第三部分是如何理解艱苦奮斗,，開源節(jié)流,；第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流,。

首先,，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是，艱苦奮斗,，開源節(jié)流不是對前幾年工作的否定,。

在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點(diǎn)問題的批判就想象為對自己的全盤否定,，這是不懂辨證關(guān)系的,，是情緒化、頭腦簡單化的表現(xiàn),。

自董事長在20xx年11月正式進(jìn)入sla藥業(yè),，歷經(jīng)10年的時(shí)間，公司一直處在一個(gè)上升階段，銷售收入從不足**萬元提高到**億元,，翻了**倍,，這里面凝結(jié)著董事長的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧,，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水,，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月,。

數(shù)據(jù)會使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利,。不過我要說，成功是一個(gè)討厭的教員,，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會失敗,，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠向?qū)А?*億元是一個(gè)十分可怕的數(shù)據(jù),，它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了sla藥業(yè)在國內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒有顯著提升,，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段,。

總結(jié)十年的增長歷程,，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計(jì)生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放sla,，到組建otc隊(duì)伍,、執(zhí)行psa計(jì)劃，商務(wù)與計(jì)生渠道拆分實(shí)行專業(yè)的人做專業(yè)的事,，加大拓寬分銷市場,，事實(shí)上公司一直處于組織變革、營銷變革之中,?！白儭贝龠M(jìn)了sla藥業(yè)（前北大藥業(yè)）的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過了五年的同事們,，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革,，你們也受益于這種變革,，因?yàn)樽兏?，你們的能力才會有很大的提高；因?yàn)樽兏?，你們的職業(yè)生涯才會不斷前行,；因?yàn)樽兏铮銈兊氖杖氩艜粩嘣黾印?/p>

我們從變革中成長,，為什么還要拒絕變革呢,？只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗，長期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢,，才可能不會滅亡,。增長的背后，處處充滿危機(jī),。

我匯報(bào)的第二個(gè)方面是要系統(tǒng)的闡述一下：為什么要艱苦奮斗,？

德國哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說過這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要,，持久滿意所引致的無所欠缺會帶來停滯不前,，這將會變得令人無法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂趣,。

我國第一個(gè)進(jìn)入世界500強(qiáng)的民營企業(yè)——華為集團(tuán),，它的董事長是任正非，他在一次報(bào)告中也提到：“在這個(gè)世界上除了懶漢,、二流子之外,，90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦,，耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾?。但什么人在思想上艱苦奮斗呢？并不為多數(shù)人所理解,?？茖W(xué)家、企業(yè)家,、政治家,、種田能手、養(yǎng)豬狀元,、善于經(jīng)營的個(gè)體戶,、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……,，他們有些人也許生活比較富裕,，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷地向他人學(xué)習(xí),，無論何時(shí)何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身,，從中找到適合他前進(jìn)的思想,、方法……，從而有所發(fā)明,、有所創(chuàng)造,、有所前進(jìn),。”

也就是說,，艱苦奮斗是人性的必然,。思想不經(jīng)磨煉，就容易鈍化,。一個(gè)思想上的懶漢,，真是虛度了這么寶貴的年華，那種善于動(dòng)腦筋的人,，就越來越聰明,。從工作角度來講，艱苦奮斗是職業(yè)發(fā)展的需要,，只有持續(xù)的學(xué)習(xí),、提高自己的知識和理智，才能避免更多的痛苦,、才能提高個(gè)人的工作智慧,。

從企業(yè)角度來講，我們今天提出艱苦奮斗,，也是企業(yè)目標(biāo),、外部環(huán)境、內(nèi)部資源共同作用的必然選擇,。

第一,，艱苦奮斗是企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市、**年內(nèi)翻一番的目標(biāo)要求,。sla藥業(yè)快速發(fā)展,，必須要不斷引進(jìn)新品種，提高產(chǎn)銷能力,。而這兩項(xiàng)需要大量的現(xiàn)金支撐,，所以我們需要上市。董事長提出sla藥業(yè)要在**年內(nèi)完成上市的戰(zhàn)略性目標(biāo),。為了完成這個(gè)目標(biāo),，我們必須交出漂亮的經(jīng)營業(yè)績：三年內(nèi)業(yè)績翻一番，也就是在明年,，20xx年,，我們的銷售業(yè)績要力爭達(dá)到**億，平均增長速度接近**%,。這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的目標(biāo),，這個(gè)跳躍性目標(biāo)不再允許我們循規(guī)蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上,。

第二,，放眼外面，激烈而殘酷的競爭給我們帶來如履薄冰的危機(jī)感,。

政府采購ys免費(fèi)發(fā)放已經(jīng)滿三年了,，我們的中標(biāo)率不到10%，也就是說這三年里,，我們的人群吃的免費(fèi)ys,，90%都是其他企業(yè)生產(chǎn)的。在這些目標(biāo)人群的眼睛里不是sla,。給我們帶來快速增長的的otc渠道,，其他企業(yè)已經(jīng)采用低價(jià)首推的方式在侵蝕我們的陣地。

金sla并不具備sla多年積累的品牌效應(yīng),，而其在孕童補(bǔ)服復(fù)合維生素類的市場中競爭更加殘酷,。

有人說，今天講“艱苦奮斗,、開源節(jié)流”實(shí)際上就是居安思危,，是一種姿態(tài)。我要問,，如果一大群競爭對手就站在你的枕邊,，你能睡得著嗎？

面對外部競爭環(huán)境,，我們的資源和能力是什么呢,？企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長，無非有三個(gè)途徑：一是增加新品,；二是現(xiàn)有產(chǎn)品增加新的渠道,；三是現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道里比競爭對手做的更好。三年內(nèi),，我們增加一個(gè)藥準(zhǔn)字產(chǎn)品的難度很大,，也就是說，實(shí)現(xiàn)**%的年增長必須要依賴于現(xiàn)有的產(chǎn)品——sla31片,、sla93片,，金sla、dha,、根痛平系列和調(diào)經(jīng)祛斑丸,。

多年來，由于我們過于追求任務(wù)完成率這單一化的的目標(biāo),，將復(fù)雜系統(tǒng)的營銷問題簡單化了,，其造成的結(jié)果逐漸顯露了出來：首先，資源配置效率不高,；其次,，與之對應(yīng)的是,，品牌的維護(hù)和塑造因?yàn)槿狈Y源的支持而形同虛設(shè)；第三,，我們的直接客戶會逐漸放棄我們,，而這種放棄會使sla藥業(yè)的增長更加遲滯，不斷的惡性循環(huán),。

任何事物都有兩面性,，我們出現(xiàn)的問題，反而就是我們的發(fā)展機(jī)會,。畢竟sla是積累了近二十年的品牌,，當(dāng)今仍然是孕童補(bǔ)服維生素類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而其品牌價(jià)值還有很大的釋放空間,。同時(shí)我們擁有***多人的營銷隊(duì)伍,，很多骨干是sla藥業(yè)多年培養(yǎng)出來的，團(tuán)隊(duì)有激情,、執(zhí)行力強(qiáng)是競爭企業(yè)所羨慕的,；在去年改制完成后，股權(quán)清晰,，公司治理結(jié)構(gòu)完善使決策更為高效,，以董事長為代表的董事會，對于20xx年的經(jīng)營投入決策,，不但沒有減少一分錢,，反而增加了更多更大的營銷投入，給予了更多的信任和支持,，這是我們的信心之源,。因此，我們在實(shí)際工作中,，不要驕傲,，也不應(yīng)該妄自菲薄。在戰(zhàn)略層面,，我們應(yīng)該有如履薄冰的緊迫感,，在經(jīng)營層面上更應(yīng)該保持足夠的信心，在理性激情的指引下,，我們應(yīng)該有勇氣,、有胸懷將我們的內(nèi)部問題暴露在陽光下，以我們的專業(yè)的能力,，務(wù)實(shí)的作風(fēng),、勤奮的勞動(dòng)逐步克服困難，解決矛盾,，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),。

第三、如何理解艱苦奮斗,，開源節(jié)流,？

有人對“艱苦奮斗,，開源節(jié)流”產(chǎn)生很多誤解,，我歸納了一下，主要有三個(gè)層面：第一個(gè)誤解是：開源與節(jié)流是一對矛盾：開源就不能節(jié)流,，節(jié)流就不能開源,；第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子,；第三個(gè)誤解是艱苦奮斗,，開源節(jié)流就是只講奉獻(xiàn)，沒有回報(bào),。

如果說開源和節(jié)流是矛盾對立,，在實(shí)際運(yùn)營中只能兼顧一方。這句話需要有一個(gè)前提,，就是各項(xiàng)節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致,，所有開源的辦法已經(jīng)達(dá)到最優(yōu)。實(shí)事求是,，我們在這兩方面都有很大的挖掘空間,，所以我們既要開源，也要節(jié)流,。開源與節(jié)流是一種動(dòng)態(tài)的均衡,，需要智慧的掌控。

sla藥業(yè)在20xx年的開源,，并不是尋求貸款,，多種投資的開源，而是采用政策創(chuàng)新,、模式創(chuàng)新,、促銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新,，達(dá)到拓寬渠道廣度,，加深終端深度，通過多種教育途徑提升品牌形象的目的,。

而對于節(jié)流,，要從內(nèi)部管理做文章，在今年采取了六項(xiàng)節(jié)流措施：第一是對費(fèi)用采用透明化管理,，大部分費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷,，并提升費(fèi)用審批,、監(jiān)控的力度和頻度；第二對于監(jiān)控成本過高的費(fèi)用,，例如房租,、辦公、差旅等費(fèi)用,，與地區(qū)經(jīng)理的收入捆綁在一起,，實(shí)現(xiàn)決策、執(zhí)行和監(jiān)控的三位統(tǒng)一,；第三,，通過渠道管控系統(tǒng)，系統(tǒng)性地防控竄貨,，使資源投入從內(nèi)耗轉(zhuǎn)移到品牌提升,、銷售拓展上面去；第四是對每項(xiàng)市場投入都要求計(jì)劃具體性,、執(zhí)行有效性,、評估刻薄性；第五是通過周月報(bào),、辦事處周月會,、大區(qū)月會、全國季度會,、銷售質(zhì)詢會,、數(shù)據(jù)分析、協(xié)訪,、終端檢查等多種信息途徑提升時(shí)間管理水平,，讓每一個(gè)人真正的動(dòng)起。第六是組織結(jié)構(gòu)的變革,，通過院外與計(jì)生渠道的合并,，通過otc與分銷在省區(qū)內(nèi)的拆分，通過營銷高管人員的工作調(diào)整,，在不降低管理有效性的前提下,，降低管理成本；在不額外增加人員編制的前提下,，更快速的拓展市場,，維護(hù)品牌形象。

第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗,，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子,。

這種誤解是對政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品,，我們今年增加了ka合作模式,，單此一項(xiàng)的預(yù)算就增加了***萬元；不包含嫣然捐贈(zèng)（***萬）,，市場部用于促銷的凈投入就達(dá)到****萬元,，其中健康部的宣傳凈投入***萬元，相當(dāng)于健康部100%完成保底任務(wù)而創(chuàng)造的全年凈利潤,；網(wǎng)絡(luò)推廣分階段投入的預(yù)算要達(dá)到****萬元,。

為實(shí)現(xiàn)快速增長，必須要加大市場投入,，因此在戰(zhàn)略上強(qiáng)調(diào)開源,，在戰(zhàn)術(shù)上強(qiáng)調(diào)節(jié)流,，具體地說,，就在從管理上要效益，在業(yè)務(wù)層面上運(yùn)用智慧,，杜絕浪費(fèi),。

我們要清晰每一個(gè)決策目的。以目標(biāo)為導(dǎo)向,，通過縝密思考識別決定銷量的關(guān)鍵變量,、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學(xué)的市場投入計(jì)劃,。在執(zhí)行中控制好每一個(gè)節(jié)點(diǎn),，只要費(fèi)用支出，就要從成本效益角度去評估,，使資源的投入效率達(dá)到最大化,，就是使分子“價(jià)值”最大化，分母“資源”投入最小化,。我們應(yīng)該對每一分錢的投入都要負(fù)責(zé)任,，要有從自己錢包里掏錢買東西的精打細(xì)算、貨比三家的主人翁意識,。

當(dāng)然,，公司允許你們在營銷運(yùn)作的嘗試中失敗。凡是有益的,、創(chuàng)新性嘗試,，我接受失敗，替你們承擔(dān)責(zé)任,。但是我不能容忍同樣的失敗再次發(fā)生,，我建議你們對于每項(xiàng)投入都要過過腦子，要有評估、要有分析,，至少在晚上睡覺前想一想問題出在哪里,？

無論是費(fèi)用使用人、費(fèi)用審批人都要做到每一分錢都能經(jīng)得起推敲,，經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn),。資源效率低下是能力的表現(xiàn)；弄虛作假是道德的表現(xiàn),；不聞不問,，閉著眼睛簽字的管理者是缺乏職業(yè)素養(yǎng)的表現(xiàn)。

有人誤認(rèn)為：艱苦奮斗,，開源節(jié)流是不是要求我們不能索取,，只能奉獻(xiàn)？事實(shí)上恰恰相反,，sla藥業(yè)的發(fā)展是我們在做的每一位營銷同仁們的業(yè)績累積而成的,，公司要承認(rèn)、鼓勵(lì)和獎(jiǎng)賞卓有成效的員工,，而卓有成就的標(biāo)準(zhǔn)是用你的智慧創(chuàng)新促銷模式,、讓每一分錢的投入能夠創(chuàng)造更大的價(jià)值，讓自己每一分鐘的工作時(shí)間都充滿著高效率,。公司無意降低大家的收入水平,，今年不但提高了整體工資水平，而且即使代理,、ka,、高毛利低價(jià)直供模式的毛利很低，但是同樣計(jì)入大家的任務(wù),，計(jì)算提成,，大多數(shù)人員的獎(jiǎng)金水平是提高的。sla藥業(yè)的重要使命之一就是要保持一種激發(fā)人們向上的工作環(huán)境,，承認(rèn)個(gè)人成就,，保證你們因?yàn)橥瓿晒ぷ鞫@得個(gè)人滿足感。

我匯報(bào)的最后一個(gè)部分是如何做到艱苦奮斗,，開源節(jié)流,？

艱苦奮斗，開源節(jié)流,，不是僅僅停留在口頭上,。

20xx年，我在營銷管理方面,，主要做好兩件事：第一件事以促銷活動(dòng)為核心帶動(dòng)每個(gè)人忙起來,、支持目標(biāo)可以完成,、費(fèi)用有效可控，塑造團(tuán)隊(duì)向上的文化,；第二件事提升管理者,，特別是地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主管的管理道德,、管理技能,。在大年初一我在微博上引用這樣一句話：員工不是通過高管說什么來識別這個(gè)企業(yè)真正信奉的是什么，而是通過觀察高管的行為來識別企業(yè)信奉的是什么,。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，高管就是管理者，即員工不是通過管理者說什么來識別這個(gè)團(tuán)隊(duì)真正信奉的是什么,，而是通過觀察管理者的行為來識別管理者信奉的是什么,。

20xx年銷售滿編***人，主管以上管理者為**人,，每五名銷售人員就有一名管理者,，管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在艱苦奮斗、開源節(jié)流上起到表率作用,?？鬃拥拇蟮茏幼勇吩趩査睦蠋熑绾螐恼r(shí)，孔子說：先之,、勞之，無倦,。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室里,，不要只知道站在高處喊話。你要求代表每天跑15家門店,，管理者要有連續(xù)跑店8個(gè)小時(shí)的體力,；你要求下屬周報(bào)要做到“六有”，管理者對每位下屬的周報(bào)都要認(rèn)真審閱并有反饋,；你要求代表每天跑兩個(gè)縣城,，管理者要坐在公交車上用你的時(shí)間親自丈量；你要求促銷計(jì)劃要正確,，管理者要深入市場一線去調(diào)查研究,；你要求促銷活動(dòng)能夠落地有聲，管理者要幫助代表克服障礙,；你要求代表達(dá)到多少人的培訓(xùn)目標(biāo),，管理者要親自參與培訓(xùn)之中；你要求代表將費(fèi)用用到實(shí)處,，管理者應(yīng)該公開賬目,，接受監(jiān)督，切實(shí)做到公開、公正,。

艱苦奮斗是一種態(tài)度,，要求在工作中不怕吃苦，勤奮,、堅(jiān)韌,；開源節(jié)流是一種方法，即通過各種創(chuàng)新性活動(dòng)促進(jìn)業(yè)績的快速增長,，同時(shí)要使投入產(chǎn)出比達(dá)到最小化,。開源節(jié)流不能僅停留于企業(yè)層面，更要執(zhí)行在辦事處業(yè)務(wù)層面,，在每一個(gè)員工的行為中都要有所體現(xiàn),。每一個(gè)人、每一件工作都要把“開源”和“節(jié)流”兩件事情“做實(shí)”,，緊緊抓住不放,。員工眼高手低的狀況要克服，做一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的,、在本職工作中有些作為的人,。

我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個(gè)人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變,、管理細(xì)節(jié)每一處改變的深層次原因,。在座的每一位營銷同仁都要清醒意識到改革已經(jīng)開始發(fā)生，并正在發(fā)生,，改革進(jìn)程可能會有微調(diào)但是總體趨勢不可逆轉(zhuǎn),。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看,，等一等的觀望態(tài)度,，這樣你就會掉隊(duì)、甚至?xí)惶蕴?/p>

20xx年是sla藥業(yè)繼往開來的一年,，是快速增長的一年,。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，將為每一位優(yōu)秀員工提供更高的職業(yè)平臺,，贏得同行的更多尊重,，賺取更多的收入。我倡議在座的每一位同事,、每一位一線營銷將士,，從今天開始，應(yīng)該直面挑戰(zhàn),，以企業(yè)變革為個(gè)人職業(yè)發(fā)展的契機(jī),。從柔軟,、溫暖的草地上站起來，背負(fù)你的行囊,，昂揚(yáng)你的斗志,，運(yùn)用你的智慧，艱苦奮斗,，開源節(jié)流,，為sla藥業(yè)的第二次騰飛而努力奮斗！

最后我代表易總謝謝你們在銷售一線付出的辛勤努力,，請接受我們總部人員的敬意,！謝謝大家！

銷售年會發(fā)言稿簡短 銷售年會發(fā)言詞篇十二

各位同仁,、各位商界朋友,，很榮幸、大家下午好,！很高興能有這樣的機(jī)會,，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng),、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,，我來公司時(shí)間不長,，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步,！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面,，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說,，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道,，今年4月份,，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興,、百業(yè)待舉,。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個(gè)滿意的成績單,，而且在銷售模式和公司未來的營銷方

向上做了重大的變動(dòng)和明確,，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃,、外殼等）,、國際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等）,、oem（電壓力鍋等）,、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%,、出口占10%,、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%,；2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解,，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然,，營銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化,；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤的數(shù)量，用六個(gè)字簡言之,，也就是“深挖洞,、廣積糧”，沒有糧食人會餓死,，在現(xiàn)階段,，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機(jī),。但是,，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),，我們的目的是為了稱王,，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個(gè)媒介,，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部,，一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”,。 講話致辭

在這里,，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,，就會牽一發(fā)而動(dòng)全身,，讓整個(gè)工廠失

去活力、戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢”,；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%,；而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就,，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對接,；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個(gè)什么速度,，這離不開銷售人員的努力,，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r(shí)也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端,。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角,，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時(shí)代，都說商場如戰(zhàn)場,，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績,，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,，不積跬步,，無以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里,，請?jiān)试S我,，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友,，對你們的支持和配合表示感謝！

銷售年會發(fā)言稿簡短 銷售年會發(fā)言詞篇十三

各位銷售主任,、銷售代表：

隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理,、消費(fèi)者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下,，每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山,，要直接面對市場的風(fēng)風(fēng)雨雨。

由于地域,、時(shí)間,、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通,，今天,，利用經(jīng)驗(yàn)交流會，我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊(duì)伍”以及“我們的服務(wù)”,，這涉及到當(dāng)前幾個(gè)要引起我們注意的問題,。

還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個(gè)和尚一窮一富,，都想到遙遠(yuǎn)的南?！斑M(jìn)修”，富和尚惰性十足,，終沒去成,，而窮和尚卻克服障礙，修成正果,。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息,，講廣東的綜合市場長勢強(qiáng)勁，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說,，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天,，越大越冷清，幾個(gè)區(qū)還不一樣,，有的大賣場紅,，有的專賣店火，等等,，說不上原因,，市場的多樣性決定了我們必須沉在一線,，春種夏收，一脈相承,。等“捷徑”走,，等“模式”套，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走,。

前段時(shí)間,，辦事處搬家，整理柜子時(shí),，我看到一摞厚厚的紙堆,。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò)方式,、營業(yè)面積,、品種結(jié)構(gòu)、店面狀況到經(jīng)營特色,、市場份額,、分期評價(jià)，事無俱細(xì),。這是我們早期辦事處栗強(qiáng)經(jīng)理,、劉云、段海燕等幾位早年跑市場所得,。三百多家店,，多少個(gè)工作日;幾千個(gè)數(shù)據(jù)，多少串腳迎…

市場沒有捷徑走,。

該怎樣對辦事處某一時(shí)期的績效進(jìn)行評估?服務(wù)雖非銷售,，但同樣要量化，我想,，某一時(shí)期,，市場的增量就應(yīng)是最直接的證明,。是的，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素,，還有公司的投入,，經(jīng)銷商的配合,，等等,，但我覺得這些,，這和同類競品比都有共性，尋求差異,，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務(wù),。

今年三月，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每個(gè)經(jīng)銷店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人,。成效如何呢?上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法,，對80多家商店進(jìn)行了門檢,，使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀),，進(jìn)行六項(xiàng)大類(店堂建設(shè),、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況,、客情狀況、促銷適合度,、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項(xiàng)的檢查。通過人員交*打分,，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是,，它不僅是考評某一個(gè)人，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮唧w某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向,。當(dāng)然,，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題,，還要充實(shí),。在以后的工作中,，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進(jìn)我們做市場的方法,，增進(jìn)服務(wù)的績效,，給自己加壓!

辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持,、品牌陣地，為了明天的市場,，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商,，結(jié)果是雙贏,。

在我們這個(gè)隊(duì)伍里,，有很多是剛過實(shí)習(xí)期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭取一切機(jī)會,，向有經(jīng)驗(yàn)的前人請教。埋頭拉車,，也要抬頭看路,，方向不清時(shí)，還要請人指路,，一段時(shí)間后,，經(jīng)常捫心自問：在工作中,，我們所做的是不是流于形式，過于簡單,，究竟有沒有打動(dòng)服務(wù)對象的心,，又有沒有偏離公司本來的要旨,。

多一雙眼睛就多一種角度,。

有一個(gè)搞家具設(shè)計(jì)的人問我：你知道，吃飯時(shí),，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說：因?yàn)樨澩妗Ｋf,，不是，他問過小孩,。在小孩眼里,，餐桌太高，夠不著,，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好,，是他的世界，餐桌上的世界是大人的,，就這么簡單,。因此，好的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)餐桌時(shí),，會在那個(gè)成人不注意的地方多動(dòng)點(diǎn)腦子,。

我們的產(chǎn)品，不是玩具,，不好玩,，但受用者都一樣，是一個(gè)個(gè)鮮活的人(包括中間商和終端消費(fèi)者),。所以,，在日復(fù)一日的服務(wù)中,，我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)腦子,，多添一雙眼睛。

一個(gè)人新進(jìn)一個(gè)群體,，起初處處新鮮，活力四射,，隨著時(shí)間的推移,，卻有了“成長的煩惱”。因?yàn)楦械酱蟓h(huán)境里的不和諧,，變得縮手縮腳;因?yàn)樽陨淼穆氊?zé)不清,，變得渾身惰性。

有一則寓言,，講一個(gè)房間里有兩盞燈，都管用,，但每到晚上,，還是漆黑一片。起先的原因是兩只燈誰都不肯先亮,，都在想：干嗎要我先亮,，我亮了，照亮了房間也照亮它,，我神經(jīng)!(當(dāng)然,，也缺少一個(gè)規(guī)則要求他們誰先亮、誰后亮或一起亮)天長日久,，兩只燈天天不亮,，成了習(xí)慣,，于是那個(gè)房間成了夜色里最黑暗的所在,。寓言到此為止,，聰明的你,，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹,，微風(fēng)一吹,，玻璃殼一片片往下掉為止……

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一支“青年近衛(wèi)軍”,，有理想,，有沖勁，都深知：要進(jìn)步,，就必須比別人快半拍!

人雖有差異,，但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，就像一個(gè)家庭,，每個(gè)成員都勇于并且坦然地接受一些“無情的管理”，我們面對的是一個(gè)“有情的管理者”,。只有這樣，才能齊心協(xié)力,，創(chuàng)造一個(gè)彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”,。

在走訪市場時(shí)，你會留心同類廠家的一張不起眼的說明書,、宣傳畫嗎?

新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)中,，你的份額占多少?店主對你的付出認(rèn)同嗎?

不知道你有沒有養(yǎng)成隨時(shí)走訪商店的習(xí)慣，例如：有一天你乘公共汽車,，下錯(cuò)了站,，恰好路邊有一家業(yè)內(nèi)店，不管別的,，你走了進(jìn)去,。

節(jié)日期間，是否給你認(rèn)識的那些小店主問候了?雖然那之前,，他不一定會想起你,，但那以后我相信，他會熟記,。有人講過,，越是小人物，越看重別人的尊重,，我們常常疏忽,。

能清楚地知道你所服務(wù)的那家商店，一周里競爭品牌分類產(chǎn)品的銷量和市場份額嗎,，精確性是多少?

有時(shí)候,，幾天的功夫,，好好的店，突然關(guān)門歇店,，或者轉(zhuǎn)改門面,，哪里熱鬧到哪去了。這些變故,，真的是你不可預(yù)知的嗎?還是你事前溝通不力呢?

顧客走進(jìn)服務(wù)中心,，第一個(gè)起身迎上的人是你嗎?在顧客說第一句話之前，你的目光以及不可少的“你好”到了嗎?

給兩分鐘的時(shí)間,，你能把朝夕相處的每個(gè)同事的優(yōu)點(diǎn)概括一下嗎?(如果你平時(shí)留意過的話,，很容易做到)

我們的技術(shù)人員上門處理投訴時(shí)，正好你有時(shí)間,，你會主動(dòng)要求“見習(xí)”嗎?也許專司市場服務(wù)的你,，一輩子不用干“技術(shù)”，其實(shí),，你的一切所見所學(xué),，在你的工作中都會無意的應(yīng)用。

公司的促銷計(jì)劃我們執(zhí)行了,，該做的都做了,，但有沒有考察過真實(shí)效果呢?我這個(gè)地區(qū)的增長量究竟是多少?什么樣的活動(dòng)才真正有效于你所在的這個(gè)區(qū)?不同規(guī)模的商店、不同類型的店主,，他們又希望我們有怎樣的促銷支持呢?

……

市場上的問題太多了,。我們要一起想!

銷售服務(wù)的事，看似簡單,，實(shí)際煩得很,，寫毛筆行書的人，你問他“心”字怎么寫,，他會告訴你：關(guān)鍵三個(gè)“點(diǎn)”,。左邊一“點(diǎn)”要“認(rèn)真”，中間一“點(diǎn)”要“周到”,，右邊一“點(diǎn)”要“快速”,。銷售服務(wù)的事，也要這么做——用“心”去做!

謝謝,！