總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)1000字 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇一

加入ｘｘ置業(yè)營銷團隊五個月有余,，從八月份的營銷部整體團隊培訓，九,、十月份的團隊分組pk業(yè)績,，十一月份小組按照區(qū)域劃片銷售，到十二月份薪酬體系調(diào)整及組織架構(gòu)按照（案場+外拓）模式調(diào)整,。案場管理不斷嘗試改革創(chuàng)新,，以適應當前市場環(huán)境。

綜合入職后的五個月時間,，使得自己進步的同時,，更加明了身上的責任。在力求最大限度的增加回款數(shù)額及銷售業(yè)績的同時,，嚴格要求自己,，積極帶領銷售團隊，打造高效,、上進,、團結(jié)的正能量銷售團隊，竭盡所能,伴隨公司共同進步,！

根據(jù)不同時期的工作重點,，銷售人員流動性也相對較大，從房地產(chǎn)“金九銀十”階段的全員沖刺階段,，到后期精簡人員,，再到后來組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷優(yōu)化公司內(nèi)在資源,，減少成本的同時,，效益最大化、雙贏化,。

經(jīng)過不斷的探索,，現(xiàn)就20xx年度工作中的重大突破作出如下總結(jié):①高頻率的員工培訓使銷售人員進步較快；②遺留問題老客戶得到有效解決,；③較好的幫助置業(yè)顧問成交逼定及客戶監(jiān)督,；④比較熟知蓬萊房地產(chǎn)項目并做好上傳下達的銷售執(zhí)行工作。

同時,，就20xx年度銷售及管理工作中的重大突破作出如下總結(jié)：①銷售全員熟知整個銷售流程及案場章程細節(jié),；②全員拓客能力得到明顯提升；③老帶新及轉(zhuǎn)介紹工作效果比較明顯,；④經(jīng)過不斷調(diào)整,，形成較為成熟且符合目前形勢的銷售管理模式,。

在20xx年的銷售工作中，通過不斷探索磨合的同時,，也重新認知自己有很多方面仍待提升,，結(jié)合公司情況、市場情況,，仍需不斷提高自己,，跟進步伐。

在20xx年的個人工作中存在的差距及不足主要體現(xiàn)在：①時間管理不夠細化的同時,，執(zhí)行力有待提升,，以按時保質(zhì)的完成各項工作任務；②團隊管理不夠細膩,，應剛?cè)岵M行,，在強化工作制度和工作狀態(tài)的同時，多溝通多交流,；③了解一線市場及開辟銷售渠道較為被動,，應積極主動的開拓新渠道并走在市場的最前線，時刻貼近市場,。

同時,，就20xx年的銷售工作中存在的困難作出以下總結(jié)：①區(qū)域市場競爭較為激烈，客戶觀望態(tài)度明顯,，增加銷售難度,；②項目施工速度較慢且看房通道缺乏美觀，影響客戶購買體驗,；③銷售人員的工作開展較為被動,，需要時間引導及調(diào)整。

針對以上問題,，不斷反思，不斷進步,，扎扎實實的做好銷售及相關管理工作,，做好團隊的榜樣！

經(jīng)過不斷的實踐與探索,，現(xiàn)在基本確立了20xx年的工作目標及工作方向,，在當前區(qū)域市場產(chǎn)品存量大、去化率慢,、同質(zhì)化明顯而又競爭激烈的市場環(huán)境下,，我們應該通過一些方式方法達到逆勢增長，做行業(yè)標榜的目的,。

總結(jié)20xx,，展望20xx,，對于20xx年的工作思路主要以下幾個方面：①敢為人先，沖在前線,，了解市場,，逼定客戶，開辟渠道,；②精簡,、強化穩(wěn)定的案場銷售人員，高標準高要求其專業(yè)能力,；③擴編外拓人員及編制外人員,，制定規(guī)范嚴謹?shù)谋O(jiān)督體制和激勵政策，編制外人員為案場提供客戶資源,，外拓人員與案場人員形成互補,，無縫鏈接市場；

④重復深入的針對特定區(qū)域開展宣傳及團購工作,。

對于20xx年的銷售工作作出如下建議：①充分發(fā)揮人海戰(zhàn)術，盡一切可能爭取來訪最大化,，譬如：每周高頻率的暖場活動以及通過入會累計積分兌換禮品及相應優(yōu)惠的形式,，吸引來訪和二次來訪,；②充分利用項目微信公眾平臺開展低成本營銷活動,，吸引關注的同時,，提高來訪,；③充分發(fā)揮現(xiàn)房發(fā)售的優(yōu)勢,，通過樣板房,、現(xiàn)房,、景觀綠化,、物業(yè)等形式美化項目環(huán)境,、產(chǎn)品及看房通道,；④增加企業(yè)內(nèi)部培訓的同時,，公司提供培訓公司、拓展訓練方面的培訓支持,。

20xx年的市場形勢依舊嚴峻,，我們要通過不斷的強化自己及銷售團隊的同時,，貼合本地市場環(huán)境及項目優(yōu)勢，吸引關注及來訪，促進成交,，提高業(yè)績及回款額。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)1000字 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇二

1,、截止于3月x日共簽約：162套,；大定：7套,；小定：4套，共173套,。已銷售1—5＃樓的50％,。

2、簽約戶型統(tǒng)計表,。

3,、截止于3月x日已簽約面積為13，234平方米,。已簽約金額為27,，419,，483元,。

4、截止于3月x日已提取傭金332598.2元,。

5,、銷售率統(tǒng)計：

（1）本月銷售套數(shù)／已開套數(shù)為：11,、56％,；

（2）本月銷售套數(shù)／總套數(shù)為：5071％；

（3）本月銷售面積／上月銷售面積為：13％,。

（4）原因分析：本月銷售房屋40套,，銷售面積比上月銷售面積。

增加了13％,，創(chuàng)造了開盤以來的最好業(yè)績,，原因首先是本月開始銷售3、4,、5號樓,，使產(chǎn)品品種更加豐富。其次是本月針對1,、2號樓丁戶型實施價格策略,，促進了觀望客戶的成交。第三是與已購房客戶進行聯(lián)系,，為其制定了購房優(yōu)惠方案因此出現(xiàn)了一定比例的二次購買,。第四是售樓處全體銷售代表的業(yè)務水平普遍提高。

1,、成交客戶年齡統(tǒng)計,。

2、成交客戶付款方式統(tǒng)計,。

3,、成交客戶戶籍情況統(tǒng)計。

4,、成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計,。

成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計表。

5,、成交客戶購房原因,。

客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題,。

6、成交客戶信息來源統(tǒng)計,。

7,、成交客戶特征描述。

目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)和通州區(qū),，客戶年齡集中在20歲到40歲之間,，八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，同時外地客戶的購房比例達到40％左右,，他們購買房屋意在解決自身的居住問題。

1,、報紙廣告績效統(tǒng)計：

本月接聽來電366通,，接待來訪82位,，因報紙廣告直接成交17套。報紙廣告宣傳總費用為357,，302元，總成交數(shù)80套,，平均每套成本4466元,。

2、路牌站牌績效統(tǒng)計：

路牌站牌宣傳總費用為250000元,，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)35套,，平均每套成本7142元。

3,、原因分析：

從目前的廣告反饋情況來看,，新華大街的候車亭廣告起到了在通州區(qū)擴大知名度的目的?？蛻舫山恢饕ㄟ^《北京晚報》,、《京華時報》和工地現(xiàn)場的廣告牌。報紙廣告的單位成本偏高,，主要是廣告的平面表現(xiàn)力較弱以及業(yè)務員的業(yè)務能力有待提高,。

1、已成交客戶實際成交均價20xx元／平方米,，已成交客戶底價均價20xx元／平方米,，每平方米超出11元。

2,、結(jié)論：現(xiàn)行價格可以被市場接受但價格競爭力已經(jīng)很弱,，隨著入住時間的鄰近，社區(qū)規(guī)劃的進展,，銷售條件的不斷具備,，價格會有上漲空間,，但目前不宜漲價，同時建議在春季展會上開展丁戶型價格促銷活動,。

1,、現(xiàn)場整治；

2,、看房通道,；

3、樣板間配飾,；,；

4、售樓處遷址,。

1,、拆遷地區(qū)派發(fā)；

2,、展會促銷,；

3、丁戶型宣傳促銷,；

4,、丁戶型價格促銷。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)1000字 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇三

很榮幸,，我于20xx進入xx房地產(chǎn)公司銷售部門從事房產(chǎn)銷售工作?，F(xiàn)在，就過去一年的工作做下總結(jié)：

1,、主觀認識不足,，談客戶時思路不夠清晰；

2,、自身沒有足夠的意志,，對自己的銷售欲望不夠堅定；

3,、計劃制訂得不合理,，脫離客觀實際，盲目尋找客戶,，有時候會錯過很多準客戶,。

4、對房子的講解不到位,，談客戶執(zhí)行的過程不到位,。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入,，市場反應速度滯后,。

6,、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯,。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分,，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以做到從容面對,。

1,、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預測,、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展,、渠道組織與關系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價,。

2,、內(nèi)部環(huán)境分析：企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品,、價格、促銷,、品牌等資源方面的匹配程度,。

3、自身現(xiàn)狀分析：自身的目標與定位,、工作思路和理念,、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。

通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析,，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇,，從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法,，對機遇有較強的洞察力,，及早做好搶抓機遇的各項準備。

沒有人會隨隨便便成功,，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力,。

認真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗,，并使之得以傳承,，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎。

成績固然要全面總結(jié),，對于未來的展望更是要提升,。

在20xx年的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶,，更大程度的了解我們集團的一體化服務,，并且制定適合自己的任務標的,，同時改善自己的銷售成績，要做到：

1,、明確工作的主要思路,。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路,，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐,，否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道,，就會越走越遠,；

2、完成計劃的具體方法：與客戶關系親密程度加強,、及時反映顧客的新資訊,。

我堅信，通過我們團隊每位成員的努力,，在新的一年,，我們的銷售行業(yè)將會不斷壯大，超額的完成年度工作任務,。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)1000字 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇四

自20xx年x月正式入職以來,，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20xx年,，轉(zhuǎn)眼間來到xx地產(chǎn)集團這個集體已經(jīng)近一年了,，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓,，參加了xx項目的銷售工作,，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進,、人性化的公司文化,。回顧這段難忘的工作歷程,，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中,，對過去的一年做如下總結(jié)：

首先，作為一名20xx年入職的的公司新人,，對xx的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解,。面對新的環(huán)境、新的項目,，尤其對xx項目非常陌生,，從入職至今，一年時間里,，邊學習公司,、集體以及同事們的經(jīng)驗,，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,，還需要更好的學習與自我完善,。

其次，加入這個團結(jié)進步的集體時間尚短,，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團隊生活中,，更好的體會和把握，豐富自己的知識,，武裝自己的思想,，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中。

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自己身負的重任,，作為企業(yè)的窗口、公司的形象,，自己的一舉一動,、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處,。并要在高素質(zhì)的基礎上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強,、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。

從入職到20xx年年末,，我共銷售出住宅xx套,，總銷售xxx萬元，占總銷售套數(shù)的xx%,，并取得過其中x個月的月度銷售冠軍,。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務人員，雖然進入公司時間較短,，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言,，還是不夠滿意，希望在20xx年度,，會有所進步,，有所突破,，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。

新的環(huán)境帶來新的契機,，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓后，在公司領導的關懷下,，在同事的細心幫助下,，我才能夠很快的熟悉我們公司的項目知識，和了解xx房地產(chǎn)市場的形式,。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境,，堅定了我作為這個集體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團,、一個企業(yè),、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進,，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上,。

強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎,、優(yōu)秀的管理團隊,，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信,，使我在直接面對客戶群體的時候,，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè),、我們項目的信心,，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作,。

20xx年是是有意義的,、有價值的、有收獲的一年,。x月的成功開盤,，使我們xx項目成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點,。

在近x個月的其它項目學習過程中,，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野,，而且更多的了解到高端項目的市場需求,，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢,，以及它的抗跌性和保值性,。

在20xx年我們的x項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結(jié)合整個市場,，壓力依然很大,。

第一，同比其他公司同檔項目,，我們的價格優(yōu)勢并不明顯,；

第二，建材和建料方面與其它項目相比,，也有一定的劣勢,；

第三，而且同地區(qū)的xx項目也很多,，勢必會給我們xx項目得銷售增加一定的壓力,。

雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下,，在新的一年中一定會有新的突破,，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)1000字 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇五

年年歲歲，歲歲年年,。又一個新年到來了,。每當這個時刻，心里總有少許惆悵,。轉(zhuǎn)眼間，到桃花源紀工作已有8個年頭,，在這8年里,，我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問到銷售經(jīng)理的成長?；仡欉^去生活,、工作中的人和事，要求自己不斷總結(jié)自身存在的毛病,，棄去糙粕,，取之精華。也得到了一些寶貴經(jīng)驗，隨之也改變了少許個性,、價值觀,。回首望去,，在20xx年里,，所有的得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的時候,，也許有人歡喜有人憂,。但不管是歡喜還是憂，既然我們預約了20xx,，那就總結(jié)好20xx的得失,，做好備戰(zhàn)20xx的準備。

20xx年接待來訪客戶1206組,。成交總面積：44233,、1㎡總套數(shù)：429套?？偨痤~：168003265元,、

普通住宅成交：套數(shù)389套，面積40194,、73㎡金額：137245891元實現(xiàn)成交均價3414,、52元/㎡

高端住宅成交：套數(shù)4套，面積1224,、14㎡金額：8331751元實現(xiàn)成交均價：6806,、2元/㎡

商鋪成交：套數(shù)36套，面積2814,、23㎡金額：22425623元實現(xiàn)成交均價7968,、65元/㎡

由統(tǒng)計可見，1至9月份,，銷售總額與公司年度計劃所占比率都保持在較理想的程度上,。而由10月份開始，則有一定程度的下滑,。下面就正反兩方面來對此進行分析：

1,、提高銷售率的正面因素：

a、20xx年春節(jié)前以萬泓里1#樓,、11#樓多層小戶型開盤營造銷售氛圍,、東潤里準現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求，銷售情況反應良好,。b,、美譽度的宣傳配合銷售,，拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含：

x,、萬萬樹活動,。

x、母親節(jié)廣場舞比賽活動,。

x,、5月廖杰主持“全湖景無遮擋”萬泓里12#樓開盤活動。x,、6月萬泓里7#樓開盤,，針對各單位進行拓客，附中教師團購,。x,、暑假聚會，傅中國老師授課,。7—8月淡季期間,，推出2880元起“20套特價房”及店鋪9折清盤等活動。

x,、張戴金老師現(xiàn)場授課活動,，8月底萬泓里湖景樓王9#樓大戶型開盤活動。

2,、影響業(yè)績的負面因素：

x,、頻繁開盤，在蓄卡和推房之間置業(yè)顧問的平衡,、掌控能力較差,，業(yè)務程度有待進步。

x,、國慶期間,，中央城、聚賢空間等樓盤的推出,，客戶資源,、市場份額被很大程度分流。這也是造成11,、12月市場遇冷,，我們銷售在全年所占比率下滑的重要原因。

x,、紫沄里開盤，房價高過蓄客客戶心理承受范疇,。

面對市場白熱化的競爭,，11月的立減380元、12月的歲末感恩“買房送店鋪”活動，讓我們走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的,，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于x,。轉(zhuǎn)變銷售思路，統(tǒng)一思想,，加強團隊建設,，扎實做好以下基本功才是王道：

1、加強銷售隊伍的目標管理

x服務流程標準化x日常工作表格化x檢查工作規(guī)律化x銷售指標細分化x晨會,、晚會制度化,。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，做到掌握銷售上的一切相關事務,。

2,、在客戶減少的情況下，轉(zhuǎn)變坐銷模式,，組織部門人員走出售樓部,，到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問客戶。廣開拓客渠道,，做到有效行銷,。3、治理實踐中,，應用建立部門銷售明星等手段,，不斷注入置業(yè)顧問的工作危機感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強,。銷售如逆水行舟,，不進則退，“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。

4、制定月可行的銷售計劃分級管理,，每周擬定銷售目標,，針對目標提出銷售措施，由經(jīng)理,、主管組織增加周末活動,。通過活動，幫助置業(yè)顧問消化每周來訪客戶,，促進成交,。

20xx年按揭回款金額：69494000元建行回款：21280000元農(nóng)行回款：22565000元工行回款：18214000元公積金回款：7435000元

建行,、農(nóng)行在其金融政策及銀行內(nèi)部業(yè)務發(fā)展轉(zhuǎn)向的影響下，累計約20xx萬元貸款未能審批發(fā)放,。公積金審批緩慢,，流程復雜且貸款規(guī)模受限，已積壓未發(fā)放貸款320萬,。在如此惡劣的金融環(huán)境下,，總結(jié)以往的經(jīng)驗，我們要時刻保持高度警惕,，關注各銀行動態(tài),。提前做好按揭材料的合理分配，避免資金長時間積壓,。為公司完成全年工程建設計劃給予有力的財務支持,。

20xx年已經(jīng)如約而至！所以,，不管20xx年做的怎么樣,，那已經(jīng)成了回憶。從現(xiàn)在開始,，以一個嶄新的精神面貌去迎接20xx新的挑戰(zhàn),！延續(xù)20xx年里優(yōu)良的東西，摒棄20xx年里不好的東西,，盡的努力去完成20xx的工作,！在新的一年，用新的工作態(tài)度,，去完成新的挑戰(zhàn),！come on！

20xx年,，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢,，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了,！

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)1000字 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇六

本年度是我公司快速發(fā)展的一年,，也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的一年,。在公司領導英明指導下,，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作,，我?guī)ьI銷售部全體員工,，奮力拼搏，開拓進取,，真抓實干,，勤勤懇懇做事,，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項工作?，F(xiàn)作如下總結(jié)：

隨著公司業(yè)務的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由x萬平方米增加到x萬平米,，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗,。為此，我組織團隊成員,，認真學習每次會議的精神和公司下發(fā)的文件,，深刻領會公司領導的指示與意圖，提高執(zhí)行力,。通過深入學習,，使銷售團隊統(tǒng)一了思想認識：公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康,、可持續(xù)發(fā)展的生命線,，是公司取得良好經(jīng)濟效益的根本保證，“不以規(guī)律,，不成方圓”,，沒有嚴格的管理制度和科學的經(jīng)營思路，就不會有公司的正常運轉(zhuǎn),；銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分,，是實現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實現(xiàn)效益,，樹立公司品牌的重要途經(jīng),。成功的銷售，可以不僅能夠為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益,，而且有利于提高公司的知名度和美譽度,，帶動企業(yè)業(yè)務的發(fā)展，實現(xiàn)資金的快速回籠,，推動公司良性運轉(zhuǎn),。因此，我注意引導部門員工樹立責任意識,、危機意識,、品牌意識和大局觀念、效益觀念,，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求,。

上半年，我?guī)ь^努力,，處處以身作則,，較好地開展了各項工作,。我堅持經(jīng)常深入一線，冒著高溫天氣,，督察廣告投放情況,；奔波忙碌，與銷售代理公司溝通,，與外部相關部門協(xié)調(diào),，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運作情況,。在我的帶領下,，團隊成員工作積極，較好開展了各項銷售活動,。經(jīng)過精心籌備,，x月x日，xxx城銷售部正式啟用,，三維動畫,、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達項目信息,，使人們了解了xxx新城的全貌,；x月x日，xxx城項目正式開工,，項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步,；x月x日，精心組織的項目品鑒會﹠客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦,，幫助現(xiàn)實客戶和潛力客戶多方解讀xxx城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性,。經(jīng)過大量艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前,，除去銷售員回訪時已購買人員,，目前積累客源xxx余組，這些客源有如此高的粘度,，說明客戶對于項目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認同感,，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。

加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào),，積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責,，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息,，及時了解樓盤施工進度與相關情況,，適時安排廣告宣傳工作；全力配合財務部工作，及時溝通財務信息,，隨時向業(yè)主追要購房款項,，確保賬目明細；認真與物業(yè)公司協(xié)作,，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色,，引導業(yè)務遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時我?guī)ьI員工加強了與業(yè)主的交流,，售前積極進行上門拜訪活動,，引領業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察，現(xiàn)場宣傳,；售中多次帶領業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間,，竭力為業(yè)主的購房排憂解難,；售后，及時進行電話回訪,，了解業(yè)主的要求與意見,，引導業(yè)主多介紹新的客戶。此外,，多次深入城管局與其領導交流,，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持,；與銀行信貸部門,、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關部門建立了長期合作合作關系,，既為他們提供業(yè)務支持,，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢行無阻,，快速便捷,。

工作中，我能夠擺正自己的位置,，站在中層干部的角度和促進公司發(fā)展的大局看待問題,，堅決貫徹執(zhí)行領導的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上,，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”,，引導員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由,，不為失敗找借口”,，并且經(jīng)常組織員工學習領導指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力,；我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督,，及時傳達上級指示精神,，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒，幫助其制定銷售計劃,，改進銷售思路,，輔助其健康發(fā)展。

同時,，在公司領導的幫助下,，結(jié)合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度,，制定了規(guī)章制度,，明確了部門員工的崗位責任,，完善了責任制度和激勵機制,，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理,，調(diào)動了員工的積極性和主動性,。同時，我堅持以人為本,，尊重員工的意見,，采納合理化建議；關心員工的生活,，關注青年員工的成長,，無論個人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助,，極力營造團結(jié)一致,、相互幫助、相互協(xié)作,、攜手共進的氛圍,，充分發(fā)揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè),、朝氣蓬勃的銷售團隊,。

一年來，雖然取得了一定的成績,，但公司領導要求相比還有一定差距,，主要表現(xiàn)在：一創(chuàng)新能力不強，由于忙于具體事務,，往往忽略對一些問題的研究,，以致于工作思路不夠開闊；二是計劃不夠細致，工作中往往注重大事的計劃,，忽略日常小事的計劃,，一定程度上影響了效率，對這些問題,，我將在今后的工作中認真加以解決,，改進工作，超越自我,。

1,、拼搏奮進，明年力爭完成以下目標,。一期一批及二批銷售均達到以上為目標,；一期一批共xx套，銷售面積xxx㎡,，預計可完成總銷套數(shù)的x%,，即xxxx平方米，共xx套,；自行車庫銷售金額約為xx萬元?；鼗\資金預計可達xx萬元,；、一期二批,；共xx套,，銷售面積，預計可完成總銷套數(shù)的x%,，即平方米,，共xxx套；自行車庫銷售金額為xx萬元,?；鼗\資金預計可達xxx萬元。

2,、合理搭配,，科學制定廣告計劃

戶外、中郵,、直投,、短信報紙等幾種廣告應該合理搭配，錯開發(fā)行時間,，掌握宣傳時機,，限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費用投入，換取的經(jīng)濟效益,。xx大橋以北道路在開盤前x天更換內(nèi)容,，公布開盤信息；中郵廣告適當在市區(qū)投放,，更多地針對老城區(qū),；短信效果明顯，應在開盤前一周進行,，注意與中郵廣告錯開時間,；報紙在開盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯開時間段,，將輔助性宣傳的的短信與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配,。

3、完善制度,，提高管理水平

為進一步提高銷售管理水平,，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運作,。一是制定案場管理制度,，加強對案場銷售以及紀律管理，逐步改變對代理公司依賴性過強的局面,，學會“兩條腿”走路,，提升公司形象與銷售業(yè)績；二是建立健全合同管理與簽約制度,，實行專人管理,，健全客戶檔案，防止意外糾紛,，確保公司利益,。

感謝公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為認識自我和自我批評的一次極好契機,，進一步總結(jié)經(jīng)驗,，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足,，以更加飽滿的工作熱情,，團結(jié)并帶領同志們按照上級工作要求，開拓進取,，求真務實,，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻,！

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)1000字 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇七

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,，特別是在萬科的案場,，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風,，回首過去一步步的腳印,，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時能成功,，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神,，于是事半功倍,。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦,，放松一下是人之常情,，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了,；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了,；而再堅持一下,、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話,，多一次溝通,。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶,。

我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人,，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”,，導致一些客戶流失,，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息,，把握買房者的心理,，在適當時機，一針見血的,，點中要害,，直至成交。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點,。因此自從我進入易居公司的那一刻起,，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到,，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情,，熱誠的對待客戶,；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富,，也是我最值得驕傲的,。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極,、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,，總是抱怨,、等待與放棄！

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

一直以來我堅持著做好自己能做好的事,，一步一個腳印踏踏實實的堅定的`向著我的目標前行。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)1000字 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇八

20xx對我來說是非常充實的一年,，在公司領導及同事的支持和幫助下,，我較好的完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務,，自身在工作和學習兩方面都有所提升,，為20xx年的芊域陽光、灃東城市廣場,、灃東新城第一學校等項目竣工驗收工作打下了良好的基礎?，F(xiàn)將本人20xx年主要完成工作匯報如下：

根據(jù)20xx年部門內(nèi)部工作調(diào)整，主要負責在建項目前期規(guī)劃審查,、消防,、人防、測繪,、水,、電、氣暖等市政手續(xù)辦理及配合部門內(nèi)部其它相關工作辦理,。

臨電及正式用電：

1,、完成芊域陽光項目正式用電新建住宅配套費80%費用繳納,。（最終和財務溝通緩繳至20xx年初,，由于六村堡變正在內(nèi)部改造，等其增容完畢才可接入,，通電準確時間還要項目部配合土建施工進度）

2,、完成灃東城市廣場項目正式用電方案取得。（因＂馬王變＂正在籌建,，通電時間待定）

3,、完成芊域溪源項目臨時用電增容通電確保項目現(xiàn)場施工進度,。

4、完成灃東新城第一學校項目臨電通電及后期增容遷改等手續(xù),。

天然氣：

1,、完成芊域陽光項目天然氣支線工程報建，簽訂合同并完成項目交底進場施工手續(xù),。

2,、完成灃東城市廣場項目天然氣支線工程報建，簽訂合同并完成項目交底進場施工手續(xù),。

規(guī)劃審查,、消防、人防：

1,、完成芊域溪源,、灃東新城第一學校項目總平面及單體施工圖規(guī)劃、消防,、人防,、綠化、節(jié)能等審查,。測繪：

1,、完成芊域溪源項目、灃東新城第一學校項目定驗線復合,。

2,、完成王寺城改、秦時明月項目地形圖購買及紅線圖繪制,。

配合部門及其它部門：

1,、配合完成灃東新城第一學校項目在市立項及相關審批手續(xù)的辦理。

2,、配合完成芊域溪源b區(qū),、灃東城市廣場項目國有土地證的取得。

3,、配合完成芊域溪源,、灃東城市廣場、灃東新城第一學校項目防雷檢測相關手續(xù)辦理,。

4,、配合完成部門工作標準化流程、合同審核及會簽相關工作,。

5,、配合財務部完成全年相關融資手續(xù)辦理。

項目報建過程,，其間手續(xù)繁多多,，一環(huán)扣一環(huán),，統(tǒng)籌安排至關重要，這就需要在做一件事之前,，要充分了解到后面所有相關事項,，做到走一步，看多步,，分清輕重緩急,，只有這樣，才能高效快捷的完成工作任務,。當然工作還需要細致的態(tài)度,，報建中對資料的準備工作也是重中之重，所以,，每次在相關部門所需資料準備齊全的前提下,，依然將所有相關材料同時攜帶，以備不時之需,，提高工作效率,。

20xx年，雖然順利的完成了工作任務,，這與領導及各位同事的大力支持密不可分,，也是辦公室全體同仁共同努力的結(jié)果，但細想起來,，仍然存在很多的不足：

1,、學習的主動性和自覺性尚須加強，不能僅僅滿足于目前已掌握的知識,，要通過進一步學習掌握更為全面的知識,，以使自己的工作更上一個臺階。

2,、丟掉粗心大意,、養(yǎng)成良好的工作習慣，對于各項資料要善于總結(jié),、勤于歸納,。

3、工作中時有急躁情緒,，謙虛謹慎的作風有待于進一步加強,，做到戒急、戒躁,，提高工作效率,，保持良好的心態(tài),，正所謂細節(jié)決定成敗,，性格決定命運,。

4、還須進一步提高自己對外公關及協(xié)調(diào)能力,。

入行三年來,，面對過許多不同的崗位的人員，從每一次的溝通與交流中,，我也漸漸的成熟穩(wěn)重起來,，印象最深刻的一次就是今年6月中旬，接到市局通知上調(diào)相關配套費基數(shù),，經(jīng)過公司領導商議,，決定在7月15前必須完成芊域溪源項目規(guī)劃審查，接到任務后,，在張部長帶領下,，我們倒排時間節(jié)點，工作細化到每天,，專人專項,，客服了時間緊、公關難,、資料不全等難題,。最終在部門全體同事的努力下提前完成了項目規(guī)劃審查，為公司節(jié)約成本約3000萬元,。

1,、建議加強部門員工專業(yè)知識及技能學習，多一些涉外培訓,，讓員工外出學習大環(huán)境下的房地產(chǎn)相關知識及不同城市的房地產(chǎn)信息,。

2、建議加強部門現(xiàn)有工作流程和工作制度的更新和細化,。

3,、建議部門內(nèi)部可以組織工作經(jīng)驗心得討論會，達到知識共享,，技能共同提升的效果,。

需要進一步加強公司各部門之間的協(xié)調(diào)，前期工作比較繁瑣,，辦理手續(xù)多,，涉及政府部門廣,，僅僅一個前期部是無法面面俱到的,。這就需要公司各部門的通力合作,。公司各部門對前期部的工作均十分支持,，但由于專業(yè)所限,，有的事情需要提前溝通和協(xié)調(diào)。在這一方面,，開發(fā)部和設計部,、計劃合約部、項目部需加強溝通,，在辦理各項重點事項時列出詳細時間計劃,，尤其是需要其他部門配合時，提前溝通,，準備資料,，這樣才能在辦理時提高效率、節(jié)約時間,。

1,、配合本部門完成的芊域陽光、灃東城市廣場,、灃東新城第一學校等項目交付計劃,，安排每一步的工作。在公司交付計劃確定后,，及時編排項目竣工驗收的計劃,，并按計劃實施，確保項目如期交付使用,。

2,、配合本部門完成年度計劃，辦理各個項目交付所需的水,、暖,、電、天然氣等市政配套手續(xù)的辦理,。及早進行市政工程所需的相關工作,，并及時報批報驗。

3,、配合本部門完成公司在建項目芊域陽光,、芊域溪源、灃東新城第一學校等項目土地證的辦理及取得,。

4,、配合本部門完成公司新建項目王寺村城改、秦時明月,、灃科花園等項目前期報批手續(xù)辦理,，提高報批效率，為公司第一個商品房銷售創(chuàng)造一個便利條件,。

在即將到來的20xx年,，我不但要努力工作還要時刻提醒自己在工作之余學習相關專業(yè)知識，提升專業(yè)技能，具體安排如下：

1,、認真學習建筑消防,、人防、城市規(guī)劃等設計規(guī)范,。

2,、吃透水,、電,、氣、暖,、配套費等相關政策法規(guī),，整理出不同項目、不同方式的報建流程,。

3,、積極參加公司組織的相關專業(yè)知識培訓，豐富自身的知識,。

工作中的不足和欠缺,，也請領導和各位同事批評、指正,。同時,，也熱切企盼公司今后更加蓬勃發(fā)展，我也將繼續(xù)貢獻自己的力量為公司創(chuàng)造輝煌的業(yè)績,。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)1000字 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇九

自20xx年x月正式入職以來,，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20xx年,。轉(zhuǎn)眼間來到x集團這個集體已經(jīng)x個多月了,，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓,，參加了x項目的銷售工作,，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進,、人性化的公司文化,。回顧這段難忘的工作歷程,，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中,，對過去的一年做如下總結(jié)：

首先，作為一名20xx年入職的的公司新人,，而且對x的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解,。面對新的環(huán)境、新的項目，尤其對x項目非常陌生,，從入職至今,，短短的x個月時間，邊學習公司,、集體以及同事們的經(jīng)驗,，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,，還需要更好的學習與自我完善,。

其次，加入這個團結(jié)進步的集體時間尚短,，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團隊生活中,，更好的體會和把握，豐富自己的知識,，武裝自己的思想,，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中。

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自己身負的重任,，作為企業(yè)的窗口、公司的形象,，自己的一舉一動,、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標準要求自己,，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。并要在高素質(zhì)的基礎上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,，做一個專業(yè)知識過硬,、溝通協(xié)調(diào)能力強、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

新的環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓后,，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫助下,，我才能夠很快的熟悉我們項目知識,，和了解房地產(chǎn)市場的形式,。人性化的管理模式、通暢的部門銜接,、熱情向上的團隊精神,。面對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個集體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè),、一個集體的熱愛,。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上,。

強大的企業(yè)實力,、堅實的資金基礎,、優(yōu)秀的管理團隊,，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信,，使我在直接面對客戶群體的時候,，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè),、我們項目的信心,，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作,。

作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員,，通過直接面對不同的客戶群體，對我們x項目的一些理解與期望挑點小毛病,。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。x月的成功開盤,，使我們x成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點,。一期的項目全部銷售,，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅,。

在近x個月的其它項目學習過程中,，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識,，不但開闊了視野,，而且更多的了解到高端項目的市場需求,，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢,，以及它的抗跌性和保值性,。通過這些了解，結(jié)合xx高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,，讓我更深刻的認識到x土地的特殊性決定了它的不可復制性,，以及非凡的潛質(zhì)。

20xx年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售,，但結(jié)合x的整個市場,，壓力依然很大。

第一,，同比x同檔別墅項目,，我們的價格優(yōu)勢并不明顯。

第二,，建材和建料方面與其它項目相比,，也有一定的劣勢。

第三,，而且同地區(qū)的別墅項目也很多,，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大,，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下,，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象,，一定能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)1000字 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇十

自20xx年xx月正式入職以來,，在繁忙而充實的工作中,，不知不覺迎來了20xx年。轉(zhuǎn)眼間來到xx集團這個集體已經(jīng)快一年了,，在這期間,，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓，參加了xx項目的銷售工作,，加入到充滿熱情的銷售團隊中,，品味先進、人性化的公司文化,?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中,，對過去的一年做如下總結(jié)：

首先,，作為一名20xx年入職的的公司新人,，而且對金石灘的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境,、新的項目,，尤其對養(yǎng)老度假項目非常陌生，從入職至今,，短短的幾個月時間,，邊學習公司、集體以及同事們的經(jīng)驗,，邊自己摸索適合自己的銷售方案,，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善,。

其次,，加入這個團結(jié)進步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,，豐富的企業(yè)底蘊,，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中,，更好的體會和把握,，豐富自己的知識,，武裝自己的思想,，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中。

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自己身負的重任,，作為企業(yè)的窗口、公司的形象,，自己的一舉一動,、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標準要求自己,，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。并要在高素質(zhì)的基礎上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,，做一個專業(yè)知識過硬,、溝通協(xié)調(diào)能力強、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到20xx年年末，我共銷售出住宅28套,，總銷售268萬元,，占總銷售套數(shù)的14.74%,，并取得過其中1個月的月度銷售冠軍。但作為具有5年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務人員,，雖然進入公司時間較短,，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意,，希望在20xx年度,，會有所進步，有所突破,，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值,。

新的環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓后,，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫助下,，我才能夠很快的熟悉我們xx的項目知識,，和了解xx房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接,、熱情向上的團隊精神。面對這些良好的工作環(huán)境,，堅定了我作為這個集體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團,、一個企業(yè),、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進,，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上,。

強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎,、優(yōu)秀的管理團隊,，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信,，使我在直接面對客戶群體的時候,，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè),、我們項目的信心,，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作,。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。xx月的成功開盤,，使我們xx成為眾所周知的高檔項目,，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售,，給我們二期增加了很多信心,，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。

在近一個月的其它項目學習過程中,，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目,，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野,，而且更多的了解到高端項目的市場需求,，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢,，以及它的抗跌性和保值性,。通過這些了解，結(jié)合xx高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,，讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復制性,，以及非凡的潛質(zhì)。

20xx年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售,，但結(jié)合xx的整個市場,，壓力依然很大。同地區(qū)的別墅項目也很多,，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力,。雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下,，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象,，一定能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

>房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)7

12年的上半年已經(jīng)過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候,，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的,?？蛻粲兄刂仡檻],，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個月里,，房市回升，我和同事們抓緊時機,，達到了公司指標,，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

本季度,，我進一步強化課程意識,，確保學生上好國家規(guī)定的課程，一個學期中沒有出現(xiàn)語數(shù)英老師隨意侵占其他學科的現(xiàn)象,。堅持對學生課間操,、課外活動、綜合實踐活動的科學知識,、安全等方面的指導,，促進學生全面、主動,、和諧,、健康發(fā)展。在誦讀傳統(tǒng)文化方面做的更扎實更有效每天早上學生自覺跟著廣播誦讀《弟子規(guī)》,，之后齊誦《大學》,，強化并提高了學生的無意識識記能力。

在實踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗,，在此我總結(jié)幾點與大家分享:

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來,，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方,，完善自己的銷售水平,。

我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻自己的力量，請公司領導諒解我做出的決定,，也原諒我采取的暫別方式,，我希望我們能再有共事的機會。相應的工作交接我已經(jīng)在8月底請假前交接完畢,。

(一)不做作,，以誠相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之,，你所說的一切,，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解，否則,，所說的一切都是白費時間,。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的，要使客戶了解,，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。

在票據(jù)管理上,，房款收據(jù)齊全后及時開據(jù)收據(jù)，保證票據(jù)填制完整,、核算準確,，尤其是公積金放款客戶;20xx年全年開據(jù)收據(jù)近1000戶，已全部錄入明細交由財務人員核銷。部門所用的出入庫單據(jù),、介

(四)保持客戶關系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

(六)團結(jié),、協(xié)作，好的團隊所必需的,。

一,、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。

二,、對客戶關切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬。在今后的工作中,，我要更加完善自己,，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此,，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作,，去學習,，交出自己滿意的成績單。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)1000字 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇十一

xx年的上半年已經(jīng)過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時刻,，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力本來挺大的,?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的多個月里，房市回升,，我和同事們抓緊時機,，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗,，在此我總結(jié)幾點與大眾共享：

不做作,，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之，你所說的一切,，都將起到反成效,。

明白客戶需求。第一時間明白客戶所須要的,，做針對性講解,，否則，所說的一切都是白費時間,。

推選房源要有把握,，明白所有的房子，包含它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有疑問都有合理會釋,，但對于清楚硬傷，則不要強詞奪理,，任何東西沒有圓滿的,，要使客戶明白，假如你看到了圓滿的,，那必定存在謊言,。

保持客戶聯(lián)系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目標喜愛,，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡,。

確定自身的身份,，咱們不是在賣房子，而是顧問,，以咱們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤,，都能夠添加客戶的信任度,。

團結(jié)、協(xié)作,，好的團隊所必需的,。

自身也還存在一些須要改良之處：

對于一些疑問較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。本來，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，添加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。

有一些客戶,，須要銷售人員的時時關切，否則,，他們有疑問可能不會找你詢問,，而是自身去找別人打聽或自身瞎琢磨，這樣,，咱們就會對他的成交喪失主動權,。所以，以后我要增強與客戶的聯(lián)絡,，時時關切,，議決詢問引出他們心中的疑問，再委婉處理,，這樣不但能夠掌握先機,，操控全局，并且還能夠添加與客戶之間的感情,，添加客帶的機率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬。在今后的工作中,，我要更加完備自身,，提高自身，添加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的明白,，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場,。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)1000字 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇十二

20xx年初,，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開始——加入_發(fā)展,，成為其中一員,，不知不覺,，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了,，說也說不完,，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的,。

之前在_有做過三級市場,，對_和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作,，謝謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機會，踏入銷售這一行列中,，認識一班好同事,，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。

記得我來時的運氣比較好,，第二天本項目就開盤了,，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲,，當時我在想我要努力學習,，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解,，學到了不少的東西,，當然也少不了同事之間的幫助，深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做,，要學的卻是無比的多,，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此,，我樂此不疲,，越來越喜歡這份工作。

前_個月,，都是擔任見習置業(yè)顧問,，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶,。在這里,，同事都很好，很愿意去教我知識,，也很放心讓我去做,，去試。慢慢地,，接待客戶,、跟蹤客戶,、簽定合同、售后工作,、銀行相關規(guī)定各方面都開始有一定的認識,。雖然剛開始還有點不習慣，因為正是樓盤旺季,，工作比較多,，但心里不斷告訴自己，不斷想,，付出多少,，收獲多少，只是時間問題,。即使往后不在這行業(yè)上工作,，現(xiàn)在學到的這些我相信以后絕對用得上。

_月份,，正式升上為實習置業(yè)顧問,。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成,。挑戰(zhàn)性很大,，一向帶點自負的我也充滿信心。接著,，不斷遇到過問題,，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成,。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般,，稱不上好，總銷售24套,，轉(zhuǎn)介成交_套,。總金額_萬元,。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代,，也或者算是一種鼓勵吧。

其實,，總的來說,，太多的不足之處了，未能一一說明,。但最顯然而見的,，銷售技巧，自身的應變能力,，國家政策各方面還有待加強,?？傊獙W得多得是,，雖然自己還年輕,，但心態(tài)還是要擺得正，主動點,，積極點,，去學，去做,。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問，多去做,，不要怕虧,，反正做了就沒錯的”!下半年，也是新的開始,。同樣的，對于未來,，我充滿了期待,，希望自己還能一如既往地用心去學，去做,，甚至做得更好,，更精。