為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

品牌營銷推廣策劃方案 海爾營銷推廣策劃方案篇一

旅游網(wǎng)絡促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動式傳播功能,，借助豐富的網(wǎng)絡傳播方式進行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳。其主要做法：

(1)開展網(wǎng)絡公關

組織網(wǎng)上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部,，廣納會員,，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動，吸引旅游者參與,，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品,，培養(yǎng)旅游愛好，以加深旅游者對旅游企業(yè)的印象,，激發(fā)旅游者的消費欲望,。

(2)網(wǎng)絡廣告促銷

在網(wǎng)上進行廣告促銷主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息，通過形、影,、聲,、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前;二是以知識性、信息性,、趣味性的卡通片促銷。

(3)虛擬網(wǎng)游促銷

吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游,，讓客戶通過網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力,，感受旅游企業(yè)的形象。

旅游產(chǎn)品的特點是其產(chǎn)銷同地,、主體無形,，旅游者在購買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實體的。旅游網(wǎng)絡營銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個本質(zhì)屬性,，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨特的形態(tài)――虛擬產(chǎn)品形象,。因此，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡營銷中,，首推旅游產(chǎn)品形象策略,。

旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡的多媒體功能，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化,、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來,，可使旅游消費者在網(wǎng)絡空間中看到旅游產(chǎn)品的形象，認識旅游產(chǎn)品的價值,，甚至可以通過虛擬網(wǎng)絡旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力,。

為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中，應利用旅游網(wǎng)絡的即時互動功能進行旅游產(chǎn)品的開發(fā)設計,。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設置旅游者專欄,，開辟“旅游者意見區(qū)”、“網(wǎng)上旅游咨詢區(qū)”,、“旅游自我設計區(qū)”等網(wǎng)頁,，通過這些網(wǎng)頁了解旅游者的需求，征求旅游者對旅游產(chǎn)品的意見和建議,，特別是旅游者對旅游產(chǎn)品的'開發(fā)設計建議,，從而開發(fā)設計出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品。

旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡營銷應利用這些特點,，推行旅游產(chǎn)品價格公示策略,。

旅游產(chǎn)品價格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡的媒體功能和互動功能，將各個旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價格和產(chǎn)品價格組合列表公示,，使旅游消費者在旅游網(wǎng)絡空間中同時看到大量同類旅游產(chǎn)品價格,，認識旅游產(chǎn)品價格的合理所在，并可以通過互動調(diào)價拿到自己滿意的購買價格。

在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價格公示策略的主要做法如下：一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價格表,，這些價格表要標明產(chǎn)品組合,，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價格調(diào)整表。二是開辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價格區(qū),，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合,，并獲得相應的產(chǎn)品價格。

旅游網(wǎng)絡銷售是旅游網(wǎng)絡營銷最具革命性的部分,，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示,、虛擬化消費、旅游咨詢,、旅游訂購集于一身,，并在跨時空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進行交易活動。在這個交易革命中,，旅游中間商,、代理商的地位受到巨大沖擊，生產(chǎn)企業(yè)直銷與產(chǎn)品零售商取得越來越大市場主動權(quán),。面對這場旅游營銷革命,，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡營銷要推行旅游網(wǎng)絡化渠道策略。

旅游網(wǎng)絡化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營銷中心,，建立覆蓋目標市場區(qū)域的網(wǎng)絡化銷售渠道,，以便24小時向各種客戶提供最近便的服務。推行旅游網(wǎng)絡化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國內(nèi)三級和國際三級市場以及機會市場范圍內(nèi),，按照市場開發(fā)戰(zhàn)略計劃,，逐步在國內(nèi)外目標市場建立起服務于的銷售代理網(wǎng)點。這些銷售代理網(wǎng)點與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷售服務網(wǎng)絡,，并與銀行建立起安全,、高效的旅游卡票網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng)，從而保證旅游信息,、產(chǎn)品銷路,、商品貨路、資金結(jié)算等業(yè)務往來的暢通,。

旅游網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略策劃重點

發(fā)展旅游網(wǎng)絡營銷是一個需要技術(shù),、資金和設備的巨型高科技工程，又是一個需要觀念,、人才,、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟工程。無論是一個旅游企業(yè)還是一個旅游目的地,，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認識旅游網(wǎng)絡營銷,、搶占旅游網(wǎng)絡信息市場的必要性和緊迫性，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡營銷的戰(zhàn)略重點，重拳出擊,，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡營銷體系,，縮短與世界發(fā)達地區(qū)和發(fā)達國家差距。

品牌營銷推廣策劃方案 海爾營銷推廣策劃方案篇二

通過這個團隊的努力,，把貴公司(廣州市迦拿紅酒貿(mào)易有限公司)的紅酒銷售量向另一個高峰推進,，讓公司的紅酒的知名度更加大，銷售渠道更加寬廣,，整個團隊更加團結(jié),。

1、葡萄酒的市場概況和潛力

我國葡萄酒行業(yè)的集中度,、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn),、消費與市場不斷擴大,，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展,，盲目投資有所遏制,，低價競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然,。特別是高端市場發(fā)展較快,，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長，未來幾隨著中國人均收入水平的提高,，葡萄酒的消費量將呈快速增長的趨勢

伴隨著中國人均收入水平的提高,，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢,法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示：20__年,，中國首度取代英國和德國,，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場，總額已達9000萬歐元(約合人民幣7.7億元),。另有調(diào)查顯示,，20__年和20__年，中國進口葡萄酒量價齊升,，銷量年均增長超過100%,，未來5年預計將占整個葡萄酒市場份額的30%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度,、效益不斷提高,，葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場不斷擴大,，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展,，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然,。特別是高端市場發(fā)展較快,，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”,。

消費者滲透率,、消費量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費者飲用習慣而言,，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者,。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大,，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢,，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費者對進口葡萄酒認識的增加,，葡萄酒專賣店,、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超,、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局,。

2、消費人群

葡萄酒消費群體初步可以分為：第一類：懂酒人群,，他們更多是三高人士(高收入,、高學歷、高地位),，懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒,，消費的是文化內(nèi)涵;第二類：高檔餐飲消費人群，他們多是政務商務高消費,，關注廣告及品牌,，消費的是面子和品牌;第三類：成長中的消費人群，他們是80后左右人群,，注重生活品質(zhì),，喜歡嘗試新鮮事物，消費的是感覺;第四類：穩(wěn)健的消費人群,，他們是60,、70后人群，多屬白領階層及事業(yè)有成一族,，開始關注健康的東西,，注重朋友之間的友情家人之間的親情，消費的是感情;第五類：中老年保健人群,，他們關注保健和健康,，注重健康和產(chǎn)品價格因素,，消費的是健康

根據(jù)貴公司的紅酒，我認為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費人群和穩(wěn)健的消費人群,。

成分

紅酒的成分相當復雜,，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒，它含有最多的是葡萄果汁,，占百分之八十以上,，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三,，剩余的物質(zhì)超過1000種,，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸,，果性,，礦物質(zhì)和單寧酸等。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高,，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素,。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是因為它們能呈現(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡,，使人在味覺上有無窮的享受。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液,，它有豐富的內(nèi)涵：

a.80%的水,。這是生物學意義上的`純水，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的,。

b.9.5-15%的乙醇,，即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得,，它略甜,，而且給葡萄酒以芳醇的味道。

c.酸,。有些來自于葡萄,，如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸;有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的,，如乳酸和醋酸,。這些主要的酸，在酒的酸性風味和均衡味道上起著重要的作用,。d.酚類化合物,。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧,，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu),。

e.每公升0.2到5克的糖份,。不同類型的酒含糖份多少不同。

f.芳香物質(zhì)(每公升數(shù)百毫克),，它們是揮發(fā)性的,，種類很多。

g.氨基酸,、蛋白質(zhì)和維生素(c,，b1，b2,，b12,，pp)。它們影響著葡萄酒的營養(yǎng)價值,。所以,，適量飲用葡萄酒是對人體健康有益的，可以保護血管,，防止動脈硬化,，降低膽固醇。

功效

醫(yī)學研究表明：葡萄的營養(yǎng)很高,，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊藏了多種氨基酸,、礦物質(zhì)和維生素，這些物質(zhì)都是人體必須補充和吸收的營養(yǎng)品,。目前,，已知的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營養(yǎng)價值由此也得到了廣泛的認可,。

葡萄酒的營養(yǎng)作用

葡萄酒是具有多種營養(yǎng)成分的高級飲料,。適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用，提高肌肉的張度,。除此之外,，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等,，能直接被人體吸收,。因此葡萄酒能對維持和調(diào)節(jié)人體的生理機能起到良好的作用。尤其對身體虛弱,、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好,。可以說葡萄酒是一個良好的滋補品,。

葡萄酒助消化作用

飲用葡萄酒后,，如果胃中有60毫升―100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升,。

(1),、對于銷售員的培養(yǎng)

因為銷售員是跟顧客打交道最多的,，我們產(chǎn)品的品質(zhì)和名譽很多都可以從銷售員的服務上體現(xiàn)出來，所以我認為對于銷售員的培養(yǎng)是非常有必要的,。而且面對市場上的競爭者,，提升內(nèi)部凝聚力是我們面向市場和未來的首要準備。

培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色,，通?？腿诉M來.先觀察他的眼神.?k用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣.(因為很多消費者對葡萄酒一知半解.他們通常都會問問?}.)。另外,，要注意千萬不要和顧客狡辯,，盡量保持一種服務的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展,，更要讓顧客打心底里的舒服,，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學技巧，也是人際交往中的常用技巧,。作為一個銷售人員,，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人),，而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒,。要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是……)態(tài)度要誠懇,，語氣要柔和,，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺,。適當?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當?shù)目洫効腿?。對紅酒的介紹一定要熟悉,，給客人的感覺你就是專家，所以銷售員要把握好和了解好每個品種的紅酒,。

作為一個好的銷售員,，我們要掌握好以下幾點。

1,、首先,，我們要問清顧客的來意,，盡管人家這回只是來看看,，也要保持最好的服務,。如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心,，讓他感受到親切與溫馨,，感到舒適和滿意,，那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的,。因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務質(zhì)量和服務態(tài)度的有好的有不好的,，同樣的，我們每個人都會將這些進行無形中的心里比較,，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻,，對那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理,，他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的,。所以說，打好心理戰(zhàn),，是首要的,。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。

2,、其次,，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化,。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹,。

3、再次,，價簽要明確,，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿,，喪失一批回頭客,。因為很多東西都是細節(jié)決定成敗的。

4,、高檔的紅酒,，應該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售,。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè),，是大品牌。

5,、賣酒的時候,，最好附上一些與酒相匹配的適當?shù)馁浧罚热缯f酒具,、高檔起子之類的,。

(2)、銷售方式

1,、銷售給酒店,。酒店是一個很大的消費群體，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年,，因為他們更多的是在酒店里談生意和跟客戶吃飯,，所以我們主要找酒店的采購部,，跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中,，我們可以采用下列有效的措施：

1)在酒店讓他們給顧客提供免費試喝,。

2)在酒店免費提供一些電器，如冰箱(冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳)等,，

3)互利共贏,，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動也相應的在該酒店舉行,，或者幫忙介紹客戶等,。

2、電話銷售,。電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)?；蛘哂幸庀蛸I紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓練有素的紅酒銷售專員給他們推銷,。

3,、網(wǎng)店銷售。這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群,，也許人群比較零散,，但是卻是可以遍布整個中國，沒有了區(qū)域的局限性,，可以針對一些白領階層,，她們在繁忙的工作中沒有太多的時間去逛街，所以很多人都會選擇網(wǎng)上購物,。

4,、參加一些博覽會或者展銷會。這里面的人群比較有目的性,，他們都是目標明確要采購紅酒的人群,，對于這類人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒,、好品質(zhì)的服務和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷,。

5,、商場專柜和專賣店。在商場超市可以量販特設產(chǎn)品展示與終端服務禮儀小姐,，實行產(chǎn)品優(yōu)點解說和品牌說服,，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。這樣的銷售方式給顧客一種正派,，正規(guī)的感覺,，一些比較高端的紅酒購買者更多的愿意在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒,。

6、現(xiàn)場銷售,，如辦酒會等,。在現(xiàn)場銷售的模式中，顧客可以先免費品嘗后購買,，對于一些顧客來說是雙重的保證,，不僅可以讓顧客體會到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場買到,。

7,、促銷活動，在系列產(chǎn)品推廣期間,，我們將產(chǎn)品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓,、餐廳、夜場,，展開試飲活動,，讓消費者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時,，由導購人員對消費者進行紅酒知識的普及和灌輸,。

8、產(chǎn)品說明書廣告

(1)使用場合與對象：a.附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費者;b.郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場,、量販,。即針對批發(fā)、零售商,。

(2)要求印刷設計精美,，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點、性能,、,、征訂單。

(3)pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場,，使消費者易發(fā)現(xiàn),，重視該產(chǎn)品。場部

a,、使用方式：免費贈送給大型超市,、量販、酒樓及食市

b,、要求：印制精美,，圖案、色彩鮮明醒目。

品牌營銷推廣策劃方案 海爾營銷推廣策劃方案篇三

無論您經(jīng)營的是酒店,、花店還是禮品店,，在情人節(jié)這個天都要有自己的主題，突出自己店的新穎性,、創(chuàng)新性,。首先要有一個醒目的主題！

在這個充滿愛,、充滿柔情,、充滿火花的日子里，要明確我們目的,，以什么樣的方式來突出我們商家對客戶表達的祝福,。另外借用以此活動不斷提高自己商店的`知名度和任性化！

1,、店鋪的裝飾布置,，突出節(jié)日的特點

2、產(chǎn)品的造型和擺放位置

3,、服務的具體周到性

4,、做一面愛情墻，情侶可以把自己想表達的祝福記錄下來留在愛情墻上,，以示紀念

1,、促銷進店買滿多少，增多少或是贈送什么

2,、凡是進店有消費的顧客,，均可在愛情墻上留下自己的足跡

3、也可作積分活動,，關注店鋪公眾號可以領取紅包啊,、禮品啊、一束玫瑰啊等~

1,、店鋪接受客戶電話,、微信等預訂；（但預訂需繳納押金,，押金是所訂物品的30%）

2,、還可根據(jù)客戶的要求制定屬于客戶獨一無二的花束

20xx年2月14 日（僅限一天）

主要針對大眾人群，有需求花束的均可,，男女老少均可享有,。

品牌營銷推廣策劃方案 海爾營銷推廣策劃方案篇四

俗話說在知己知彼百戰(zhàn)百勝這句話不僅適用在戰(zhàn)場上同樣適用于互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的競爭當中，也就是說我們在做網(wǎng)絡營銷推廣方案之前需要對自己的企業(yè)做進一步的分析和對競爭對手的分析,，找出自己的缺點分析出對手的'優(yōu)點以及對手所采用的網(wǎng)絡營銷推廣方式，還要分析出對手成功的原因，這些都是我們在做互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃方案的時候能用得上的,。

統(tǒng)計出目標群體的年齡,、職位、愛好,、消費習慣,、教育程度、需求等方面的特征,，當然越細越好能幫助我們快速的實現(xiàn)精準營銷,。

如：sem、seo,、自媒體,、短視頻、社群.....等等,，這些推廣方式都有各自的優(yōu)缺點,，企業(yè)可以根據(jù)自身的現(xiàn)狀以及行業(yè)的現(xiàn)狀做出選擇，實在不行我們也可以多方式同時進行相互結(jié)合的整合營銷也是可行的,，還能相互彌補這些方式彼此之間的不足,。

這里就拿競價推廣舉一個例子：在前期我們主要是以展現(xiàn)量以及點擊量為主，中期以訪問量和瀏覽量為主,，到了后期就醫(yī)咨詢量以及轉(zhuǎn)化量為主,，所以每一個階段我們就需要做數(shù)據(jù)的分析這樣才能發(fā)現(xiàn)其中的不足然后再去調(diào)整各自的方案，網(wǎng)絡營銷推廣方案就是不斷的修改不斷的完善這樣的一個過程,。

這個成本預估并不是大家想當然的那樣,，需要結(jié)合方案當中每一個步驟以及產(chǎn)品進行綜合預估，不能太高不然就會鋪張浪費不能太低不然就會資金短缺,，所以一定要做到恰到好處,，當然成本是可以調(diào)整的，但是一定要及時發(fā)現(xiàn)及時做出調(diào)整,。

品牌營銷推廣策劃方案 海爾營銷推廣策劃方案篇五

1,、概況：

瀏陽河又名瀏渭河，原名瀏水,。因縣邑位其北,，“山之南，水之北,，謂之陽”,，故稱瀏陽。瀏水又因瀏陽城而名瀏陽河,。全長234.8公里,，流域面積4665平方公里。

2、旅游資源：

(1)自然資源

瀏陽河：十曲九彎,，兩岸青山翠枝,，紫霞丹花。

瀏陽河漂流：瀏陽河第一灣(瀏陽市高坪鄉(xiāng)境內(nèi)),。

特產(chǎn)：瀏陽花炮聞名中外,，還有菊花石、夏布,、湘繡,、豆豉、茴餅,、紙傘,、竹編。

(2)人文資源

開福寺,、馬王堆漢墓,、陶公廟、許光達故居,、黃興故居,、徐特立故居、譚嗣同故居,、瀏陽文廟,、瀏陽算學館、孫隱山等文物,。

1,、優(yōu)勢：

(1)瀏陽市社會經(jīng)濟基礎雄厚，城市經(jīng)濟實力不斷增強,。

(2)瀏陽市的道路狀況良好,，區(qū)位條件比較好，可進入性較強,。

(3)瀏陽河旅游資源豐富,，發(fā)展?jié)摿妱拧?/p>

(4)優(yōu)美動聽的《瀏陽河》，掠云越波,，傳遍了五湖四海,，瀏陽河的知名度較高。

(5)旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,，國家將“紅色旅游”提上日程,，可以使瀏陽河的“紅色旅游”資源得到充分利用。

2,、劣勢：

(1)瀏陽市整體形象缺乏明確定位,，對外宣傳不夠,。

(2)瀏陽河景區(qū)的服務人員的服務意識比較薄弱，服務水平較低,。

(3)瀏陽河的旅游資源缺乏有效的保護,，開發(fā)不足。

1,、市場分析：一句“瀏陽河彎過了幾道彎……”，伴隨著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落,，傳遍了世界各地,，在我們每一個人的心中，對“瀏陽河”都有一份額外的親切和敬仰,。因此,，“瀏陽河”的目標消費者群非常龐大。無論男女老少,，都是“瀏陽河”的目標消費者,。港澳臺喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛中國文化,，喜歡到中國旅游的外國游客都有可能成為目標消費者,。

2、最終目的：提高瀏陽河的知名度,，使瀏陽河走出湖南省,，唱響中國，走向世界,。

1,、目的`性原則：

(1)把瀏陽河打造成國內(nèi)著名的休閑旅游景點。

(2)將瀏陽“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路,。

2,、可行性原則：

(1)瀏陽市的道路狀況比較好，交通便利,，旅游者可進入性比較好,。

(2)瀏陽河經(jīng)過多年發(fā)展，有良好的口啤,，現(xiàn)在正在不斷完善之中,，其發(fā)展?jié)摿^大。

(3)瀏陽市政府有足夠的資金和信心把瀏陽河“推出去”,，走出省門,。

3、特色化原則：

《瀏陽河》唱響了全中國,，它特有的“詩歌”情懷是其它旅游資源缺乏的,。因此,，加強《瀏陽河》的宣傳和推廣，讓人們產(chǎn)生去瀏陽河旅游的動機,，

4,、政府主導和市場結(jié)合的原則：

(1)政府主導，依靠瀏陽市政府,，甚至湖南省政府的強烈支持和推廣,。

(2)提高瀏陽河的市場競爭力和綜合實力。

唱響古今,，璀璨瀏陽!

主辦：瀏陽市政府

承辦：瀏陽市旅游局

協(xié)辦：湖南衛(wèi)視電視臺

1,、音樂晚會：其中有大合唱《瀏陽河》版，以及抒情版的《瀏陽河》,，小品等,。

2、放煙花：音樂晚會結(jié)束后放煙花,。

3,、征文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽河這個主題寫文章。通過這個征文比賽,，來提高消費者(特別是年輕一代)對瀏陽河的認知,。在音樂晚會當晚會給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎。

4,、舉行音樂晚會當天瀏陽市旅游局以6折的價格出學生票,，以8折的價格給其它消費者。

5,、以瀏陽河的名義捐款20萬給當?shù)氐拇壬乒鏅C構(gòu),，在當天中午舉辦新聞發(fā)布會。并且把這一信息刊登在當?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹埫襟w,。同時,，在湖南衛(wèi)視播放這則新聞。

1,、進行音樂晚會的前題宣傳,，在湖南衛(wèi)視《娛樂天天報》播放音樂晚會的宣傳片，以及在當?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹堊鲆魳吠頃钠矫鎻V告宣傳,，為期一周,。

2、音樂晚會于__年12月31號在瀏陽河廣場舉行,，從晚上8點開始到晚上10點結(jié)束,，采用直播形式。請湖南衛(wèi)視著名主持人李湘,、汪涵聯(lián)手擔任主持,。由湖南衛(wèi)視攝制組擔任整個晚會的制作以及后期編輯,。

品牌營銷推廣策劃方案 海爾營銷推廣策劃方案篇六

浪漫的情人節(jié)，為答謝新老顧客,，特舉行“默契大考驗”活動,，并贈送相應的禮品，以達到引導顧客消費的目的,。

20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日

心相系 愛相隨

1,、促銷方法：

在活動期間，在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成游戲的,，當日店內(nèi)規(guī)定產(chǎn)品范圍內(nèi)消費7.7折優(yōu)惠;在規(guī)定時間內(nèi)完成游戲的,，免費贈送禮品。

2,、體驗游戲的客戶條件：

進店的情侶客戶

3、活動時間：

4,、活動的內(nèi)容和方法：

在活動期間,，購物的情侶客戶可以有機會體驗默契大考驗活動。

兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起,，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上,，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。

注：在游戲過程中,，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié),。

b.限時14秒游戲。

c.在限時內(nèi)完成游戲的,，免費贈送小禮物,，可以在免費贈送的禮物區(qū)內(nèi)人選一款玩具。在限時內(nèi)沒有完成游戲的,，在宣傳期進行登記的,，在當日在指定的區(qū)域內(nèi)消費可以7折優(yōu)惠，沒有登記的7.7折優(yōu)惠,。

對于單身進店的'客戶,，也有一種游戲體驗方法，就是置骰子,，2個骰子的點數(shù)相加為七,，即可獲贈獎品。

1,、活動條件：

單身進店的客戶都有體驗游戲的資格,。

2、活動內(nèi)容：

在活動期限內(nèi)進店購物的單身客戶,，可以體驗游戲一次,，在一個平面上置骰子一次,，兩個骰子的點數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品，購買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠;若是點數(shù)相加不是7,，在當天購買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠,。

3、活動時間：

店內(nèi)把禮物區(qū)設置出一部分區(qū)域,，備足禮物打折促銷的產(chǎn)品,。

店內(nèi)有播放設備的，播放《今天我要嫁給你》,，增添店內(nèi)浪漫的氣氛,。

海報粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方。

保持店內(nèi)整潔,，服務員要做到微笑熱度服務,。

品牌營銷推廣策劃方案 海爾營銷推廣策劃方案篇七

今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來,。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水,，誰又能在烏市市場充分顯示自我與眾不一樣的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者,，是否貼合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律,，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你能夠分得豐收的一小杯,，天山劍來了,，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的主角進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵,，本案旨在解決以下問題：

1,、營銷隊伍的基礎建設;

2、烏市營銷網(wǎng)絡的設計;

3,、烏市市場的營銷導入;

4,、烏市市場的廣告策略;

5、烏市工作排期執(zhí)行,。

建立一支強硬的,，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍十分重要，這是贏得銷售市場的基礎,。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎,，還是屬于一張白紙。為此,，建立一個有必須素質(zhì)的營銷隊伍是十分有必要的,，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：

第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎培訓,，培訓的主要課程有：

1,、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;

2、終端開拓的基本步驟

3,、營銷網(wǎng)絡的基本構(gòu)架

4,、服務營銷的心理觀念

5、白酒營銷的基本技巧

培訓的主要辦法采用互動,、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓,，時間需要一個星期，市場模擬一個星期,。

第二,、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：

1、實際操作過程,，完成月工作計劃,，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作,。

2,、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐,，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析,。

3,、市場排期表制作的基本技能操作。

第三,，營銷隊伍的區(qū)域劃分,，完成營銷隊伍的組織合成。

營銷網(wǎng)絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場,，網(wǎng)絡建立的科學與否,，是企業(yè)走向成功的關鍵，為此,，我們對營銷網(wǎng)絡進行初步設計,。

營銷網(wǎng)絡的分類：

a、基礎零售終端分為a,、b,、c三類

基礎酒店終端分為a、b,、c三類

b,、基礎酒店的市場網(wǎng)絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區(qū)域的不一樣,，其投入的方式也不一樣,。

首先,，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類,，a類是屬于人氣旺,、銷量大的終端，b類是屬于有必須量的終端,，c類是屬于店小生意輕,，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的,，網(wǎng)絡滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域,，如頭屯河區(qū),、東山區(qū)、烏魯木齊縣,，因為這些區(qū)域,，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端,。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū),、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣,，業(yè)主對誆釣差異法容易理解,，上貨快。c類是天山區(qū),、沙區(qū),，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地,，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度,，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細,，關鍵是要打好這第一場硬仗,。

此刻我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū),、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū),，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡配貨任務;

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),，在第一個時間內(nèi)配備2人,，摸清市場狀況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作,。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨,。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū),，在第一時間內(nèi)配備2個人員,，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務潛力極強的能手,，進行大面積的攻克,，到達第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務,。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后,，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端,，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街,。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐,。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一齊或一個人同時管轄二個不一樣類型的終端,，以便造成業(yè)務人員占市場價格的孔子,，亂打價格戰(zhàn)。

這些任務的完成,，要依靠以下幾個營銷策略：

1,、指標量化,，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?，而要按天任務、三天任務,、一周任務,、十天任務、十五天任務,、二十天任務,、二十五天任務，和三十天任務來量化,。這樣,，不但在第一時間發(fā)生問題，能夠極時補救，不傷筋骨,。業(yè)務員完成的任務也比較簡單,，為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證。

2,、其量化指標為：第一階段每一天三件(雙品牌計為6件),，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設,，再次是向各散住區(qū)鋪設,，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進行難易四分法,，對各自的片區(qū)實行分類,，到達最速率有效攻克。

第二階段,，即四個星期后每一天增加到5件,，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn),，向中心區(qū)域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始,，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭,，但不能滲入零售的策略,。當然，酒店先鋪設c類,，也可鋪設一部分b類,，但不能鋪設a類，這是策略,，務必遵守游戲規(guī)則,。

3、終端數(shù)據(jù)錄入,，業(yè)務員在進入鋪貨期中,，務必完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,，并結(jié)清款項,，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰,，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時,，進入業(yè)務員網(wǎng)絡積分累積，累計越多,，工資基數(shù)越大,，一般以5元為一個終端,，每個終端務必完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進貨行為,，或銷售額不足保證點,，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準,，到達100家終端以上之后透過網(wǎng)絡數(shù)據(jù)實際回款總額,，給予提成。對同一門牌,、同一電話號碼,、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的狀況將予以取消，并給與罰款,。

4,、終端數(shù)據(jù)錄入員務必每一天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交狀況報告,。

5,、計算業(yè)務員工資有3條規(guī)定：

(1)鋪貨終端數(shù);

(2)鋪貨量基本底線。

(3)鋪貨回款標準頻次,。

6,、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖,，老窖要求去掉包裝,，改為牛皮紙古典包裝。

營銷導入要采用各種不一樣的方式進行導入,，本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作：

差異營銷導入法的'方案為：在進行鋪貨時,，采用釣魚的形式進行，鋪貨務必構(gòu)成合同協(xié)議形式,，一件酒的價格務必當場收回,，但合同規(guī)定，當該酒在7―10天內(nèi)售完后,，再進第二件時,，能夠把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝,。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾,，一般c類終端業(yè)主都會理解,，并有合同為準,，其信任度大提高。由于完成首次購買,，超多酒品庫壓在業(yè)主終端,，迫使他們進行用心銷售,。本活動不適用a類和b類終端。

當進入到第二次購買時,，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是透過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望,，到達完成二次購買的熱潮,，迫使業(yè)主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系,，把五封qq信設計成有促銷行為的方案,，到達消費者自動上門購買的目的。

我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標,。

個性提醒的一點：由于此種鋪貨方式有必須的風險,，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧希瑫斐墒袌鰞r格體系的大混亂,，甚至會就此而把產(chǎn)品做死,。假若做不到互相對應，請放下這種形式,。

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1,、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,，就是用在這個方面,。我們將策劃創(chuàng)意出五封不一樣風格的、極有煽動性的qq家書,，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機,，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒,，直到看完第五封信時,，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天,，發(fā)行每期不少于5萬份,。

2、立花策略：由于此刻貼pop一般工商局會干涉,，但立花沒人能管,。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌,，布置到各個終端和部分家庭,，進行氣勢宣傳，與眾不一樣,，肯定會帶來不一樣的收獲,。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面,，以作宣傳，這樣既與眾不一樣,，工商局也不會管,。

3、大門口放置一些小展板,，進行宣傳,，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

4,、制作一部15秒的廣告片,，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒―天山劍”,。

5,、促銷的“啟事”廣告，詳細資料在后續(xù)的促銷策劃案中,。要求以酒店終端為主要目標,，以小超市為輔助進行宣傳。

6,、終端小禮品,，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右,，要求形象活潑,，有收藏價值。

7,、一個連續(xù)的平面報紙廣告,，主要是推動高檔酒的銷售。

尾語

一切策劃,，不可能百分之一百到位,，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色,。當然,，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解,，互相支持,，只有一個目標，把市場做大,，把蛋糕做大,，這才是真理。

品牌營銷推廣策劃方案 海爾營銷推廣策劃方案篇八

網(wǎng)絡營銷的興起,，網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為當下的一種生活時尚,，大大地推動了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡營銷軌道,。目前,，雖然網(wǎng)絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡營銷作為嶄新的營銷手段,，如能合理,、充分利用將大有可為。

網(wǎng)絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充:當前,，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導,，即以實體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標顧客,。相比于傳統(tǒng)營銷,，網(wǎng)絡營銷因網(wǎng)絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得,，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷,。

經(jīng)營目標:擴大產(chǎn)品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡直銷經(jīng)營理念:高端走文化->;中端走時尚->;低端走健康

1)網(wǎng)站建設:我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站,，吸引潛在的客戶,，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡營銷導向的網(wǎng)站優(yōu)化,，提高網(wǎng)站的質(zhì)量,、可信度和知名度。

2)在阿里巴巴,、慧聰網(wǎng),、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián),。

3)通過博客,、微博、論壇,、郵件平臺充分挖掘忠實,、潛在的顧客群。

4)借助淘寶網(wǎng),、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解,。

5聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動,，借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷,。

6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式,，方便網(wǎng)友支付,。

7建立多方面的問答咨詢帳號,，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡營銷應該遵循的永久法則,。如何整理出一套適合網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品價格策略,，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次,，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!

1、競價:百度和谷歌競價,，尤其在茶葉旺季時更須加大投大,，阿里和淘寶直通車也適當投入。

2,、博客和論壇,、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客,，并且互加好友和圈,，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面,，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題,，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉,。

3,、qq群和公會:這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章,，不一定是與茶相關的文章,，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無關,，另外游戲公會,，玩家眾多，消費能力也高,，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者,，直接購買或者介紹來的,，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢,。

4,、網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度,，網(wǎng)站名不相同,，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站,，表面上看似不同聯(lián)系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商,，即信仙網(wǎng)絡營銷部,，遇到相同買家時,，信仙也不道破,，仍以新客戶對待同一買家。

5,、電子雜志:制作電子導購書,，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,，這些電子雜志一旦被下載,，也會無形中帶來潛在消費。

6,、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡站:五年來,，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡站，雖然有很多聯(lián)絡站并非信仙所創(chuàng)建,，但起碼也有認識的網(wǎng)友在聯(lián)絡站里,，這樣，一旦有舉辦茶友會活動,，信仙均能第一時間知道,，并提供茶葉供交流，這樣帶來的.訂單是最可靠的,。

7其他推廣措施:因為百度在國內(nèi)的訪問量是最大的一個搜索引擎,，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新,。

8交換友情連接,。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜,。大家通過交換連接

9,、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址,，通過口碑的力量宣傳,。

10、到一定的時間，有了些感想的時候,，可以寫心情故事,，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多,。

11,、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西,，如果正好和你賣的東東是一類的,，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時間就這樣做一次,，保證你能收到良好的效果,。

12發(fā)布網(wǎng)絡創(chuàng)意廣告;

1、起好宣傳口號,，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺,。做到物美價廉的感覺，帳務好宣傳語句,。

2,、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章,，讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了),，同時也愿意點擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在網(wǎng)上開店鋪,，應保證充足的上網(wǎng)時間,，及時回答買家對你商品的提問

3、隨時增加新貨,，讓人有的看,，不會覺得厭煩。

4,、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,，這一招非常靈，能在短時間內(nèi)聚集人氣,。

5,、建議拍實物照片，手頭應該有個差不多的數(shù)碼相機(至少200萬像素),。照片拍完后,，在photoshop里簡單處理一下，比如適當增加對比度,，調(diào)節(jié)亮度,。大小控制在80k以內(nèi)，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細節(jié),。

6,、對于賣家來說，最好每個商品都同時使用支付寶,。你最好有一張工行的卡,，這樣收錢最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶,，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快,，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度,。

7,、對于在淘寶里發(fā)現(xiàn)的問題，最好隨時到建議廳去發(fā)帖提建議和意見,，淘寶好,，我們也好,，對不對?

8,、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流,，活動,，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會,，我負責拍照片,，后來帖的文章被放到淘寶首頁，并且在聯(lián)盟里也置頂,。這就是個好的方式,。總之,，想想自己的擅長是什么,，然后充分地發(fā)揮它。

9,、最后想說的是,，你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情,，比如差評,。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家,，也有豪爽的買家,。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西,。;我覺得這個差評,，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時間上,。每個買家對交易的速度要求不一樣,，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家,，就是上帝,。付了錢，他就有權(quán)利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的),。

10,。我們通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告,，并從中加以創(chuàng)新,，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。

11網(wǎng)絡選擇面十分廣闊,，借助這一平臺,，可謂商機無限?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動說,。在網(wǎng)上，茶客,、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商,，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡中尋找一線客戶,，購銷雙方很容易形成最佳良性互動,。

跟別的網(wǎng)上銷售商靠qq網(wǎng)聊，大海撈針式的尋找客戶不一樣,，林建動選擇主動出擊,，鉆進各大中小城市的茶葉市場網(wǎng)站，篩選出比較理想的茶店,，再通過qq或電話交流,。“一個茶葉市場我們會選擇100家茶店進行交流,，再篩選10家左右寄送茶樣,，最少達成一家，這是我們的目標,?！绷纸▌訉ψ詣?chuàng)的“100:10:1”網(wǎng)絡營銷模式頗為滿意,。這樣的營銷模式，花上一個月時間,，基本可以建立良好的銷售關系,。由客戶帶動，很快形成客戶圈,。林建動介紹說,，今年，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時,，還帶來二十人的茶商團隊,，客戶源一下子就打開了

12做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽,。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級零風險購茶服務,，3w服務;一是無理由，顧客退換茶無須理由;二是無風險,，退換茶來回郵費全部由信

仙茶業(yè)公司承擔;三是無期限,，退換茶不是七天內(nèi)，隨時都可以,。起初跟客戶談生意,，通過對話交談，雙方各自有了誠意,，林建動就給目標客戶寄出茶樣,，再運出

3000-5000元貨量試探性地小額度交易,，最后逐漸鋪開,、擴大?！拔覀冋嫘母痪€茶商做生意,，來一個成一個，沒出現(xiàn)過溜號,?！绷纸▌语@得很自信。林建動告訴記者,，從他接觸網(wǎng)上售茶開始,，有個新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額,，雙方真正建立起互相信 任的交易關系,。

13茶業(yè)的網(wǎng)絡營銷顧問

如今網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為當下的一種生活時尚。而各個行業(yè)都在爭前恐后的進行網(wǎng)絡營銷,。網(wǎng)絡營銷之所以興起,，因為網(wǎng)絡技術(shù)快速發(fā)展,。越來越多的人喜歡通過網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)交易，這樣大大推動了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡營銷軌道,。目前，雖然網(wǎng)絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,，但網(wǎng)絡營銷作為嶄新的營銷手段,，如能合理、充分利用將大有可為,。早在20xx年,，隨著茶葉激進實體終端店數(shù)量的劇增和網(wǎng)絡平臺的日趨幼稚，為節(jié)約經(jīng)營利息,，減少人力,、財力、物力的投入,，大量中小企業(yè)和廣大茶農(nóng)為擴大銷路,、增加收益，開始搭建茶葉網(wǎng)絡銷售平臺,，

14誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡營銷的發(fā)展,，使得茶葉網(wǎng)絡營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異,，網(wǎng)絡營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇,，使得茶葉網(wǎng)絡營銷面臨的難度加大。

15無理由退貨打破網(wǎng)絡營銷藩籬

有舍才有得,。如此周到的售后服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式,，成功地打破了網(wǎng)絡營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網(wǎng)絡營銷有效地推進到現(xiàn)實層面交易的信任程度,。

品牌營銷推廣策劃方案 海爾營銷推廣策劃方案篇九

既然是圣誕節(jié),，當然少不了圣誕老人?？梢宰尵W(wǎng)吧一個員工裝扮成圣誕老人,，并且在口袋里裝一些糖果、小布偶之類的東西,。穿梭在網(wǎng)吧各個區(qū)域,，看到一些常來熟悉的顧客，多少派發(fā)點禮物,。禮物不在大,，不再貴重，在于一個網(wǎng)吧出乎意料的創(chuàng)意,。如果能使上網(wǎng)顧客感受到這個網(wǎng)吧很有特色,，很人性化,，那么就是成功了。

很多人去網(wǎng)吧就是為了玩游戲,，其中玩魔獸爭霸,、實況、勁舞的比較多,。網(wǎng)吧網(wǎng)管可以根據(jù)游戲服務器本地pf值顯示的統(tǒng)計,，了解網(wǎng)吧最受歡迎的游戲是什么，然后舉辦幾場游戲的競技比賽,，比如上午是魔獸爭霸賽,，下午是勁舞賽。游戲參賽者均有禮物,，得獎者禮物更大,。

游戲主題的聚會，可以說是給玩家提供了一個比武切磋的平臺,，就是把這群人給集合起來,，一起來玩游戲，線上線下打成一片,，而一些游戲新手也樂于在這種場合向高手請教,。

多主題的游戲競技比賽不僅可以為網(wǎng)吧發(fā)掘更多潛在的顧客，還可以提高網(wǎng)吧的'上座率以及網(wǎng)吧在這群游戲玩家中的知名度和影響力,。

抽獎是大家都很喜歡的一個活動,，對于當天在網(wǎng)吧充值達到10元以上的會員，均有一次抽獎機會,，也可重復抽獎但要分次數(shù),。比如充值50，就有5次抽獎機會,。

網(wǎng)吧收銀員最好做一個看上去很喜慶的抽獎箱子,，箱子用紅紙來做底色，再貼上一些插畫,，如圣誕老人、雪花,、馴鹿,。獎品可以是5元充值費，10元充值費,，礦泉水一瓶,，泡面一桶，3元代金券,，餐巾紙等等,。

網(wǎng)吧可以提前做出宣傳,，凡是圣誕節(jié)當天過生日的會員朋友，持本人身份證可在本網(wǎng)吧可免費上網(wǎng)2小時,，或者是贈送5-20元不等的上網(wǎng)充值卡,、其他禮物。

品牌營銷推廣策劃方案 海爾營銷推廣策劃方案篇十

1,、銷售人員待遇：公司執(zhí)行基本工資+績效工資+提成(1450+550+銷售額6%),。

2、試用期為2―3個月,，可以看個人成績表現(xiàn)來定適應期時間,。(試用期間沒有績效考核工資)

3、所以人員轉(zhuǎn)正后,，公司根據(jù)其表現(xiàn)制定工資標準,。(話費補貼)

4、公司免費提供食宿,。

5,、定期對銷售人員進行有效的培訓。

推廣方式由網(wǎng)絡推廣,，人脈推廣,，營銷推廣，人員推廣,。

1,、網(wǎng)絡推廣：網(wǎng)絡推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動。將我們的企業(yè)文化建設等進行網(wǎng)絡推廣,，本公司以房地產(chǎn)為主,，帶動高爾夫兼餐飲為一體。

2,、人脈推廣：人脈與人際關系有著很重要的聯(lián)系,。而人脈資源依賴于良好的人際關系基礎。在本公司也很多總經(jīng)理對現(xiàn)在的周邊市場有著一定的層級上的人際關系,，可帶動餐飲及客房的一個人氣,。

3、營銷推廣：本公司以房產(chǎn)銷售為主,，本會所以球會銷售會籍為主,，在此兩者銷售可順帶式的擴大商品銷售量銷售餐飲這一部分。團體看樓客戶,、球會賽事等都可帶動餐飲銷售,。

4、人員推廣：人員推廣主要是進一步彌補網(wǎng)絡推廣及營銷推廣等促銷信息的不足之處,，組織的餐飲銷售團隊,，定期拜訪客戶,，電話聯(lián)系客戶，假日慰問客戶,，或是客戶生日能夠有份精美蛋糕或禮品相送,，在本餐廳推出新的菜品及優(yōu)惠的時候告知客戶，及時讓客戶了解我們的信息,。

1,、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。

如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量,、與競爭者相比的相對排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量,、注冊用戶數(shù)量等,。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法,。

如果可能,，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱,、網(wǎng)絡廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費用等。

3,、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價,。

如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等,。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷過程中的問題,，保證網(wǎng)絡營銷活動的順利進行。

案例：某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版)這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段,，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期,、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品,，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能,。該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

1、網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人,，注冊用戶10000人;

2、網(wǎng)站策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的.準備,，在網(wǎng)站建設過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面對google,、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計;

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單),、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。另外，配合公司其他營銷活動,，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞,。

4、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后,，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升,，在相關行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等),，在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;

5,、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動,，以期獲得新聞價值,，郵件群發(fā);在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣,。

6,、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,，營銷軟件,，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。

品牌營銷推廣策劃方案 海爾營銷推廣策劃方案篇十一

單身狂歡，情人更要狂歡

活動主題：“讓單身狗羨慕嫉妒恨"甜蜜大禮包,，多重豪禮大放送,，火熱搶先。

11月11日,，單身狂歡日,。

柔情似水，佳期如夢,，濃情四溢,，緣定今生。

在這個狂歡的日子里

要送什么禮物給心愛的他(她)呢?

拍一本專屬你們的寫真集,，

來記錄屬于您們

獨一無二的甜蜜和浪漫,。

婚紗照系列及寫真系列均可參加此優(yōu)惠活動，前77位即可獲得xxx優(yōu)惠

活動時間：xx年11月11日，限前77位訂單者,，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

活動地點：xx婚紗攝影公司

說明：活動套系及大禮操作時可根據(jù)影樓情況自行選擇更改

雙11是歷年電商必爭之節(jié)日,，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多,，活動形式之豐富均是年度之最,。作為線下的實體商城，我們需要抓住雙11?購物狂歡這一概念,，在11月中氣溫下降的'時機開展冬裝促銷活動,。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商,，從而突出特色,。活動從百貨,、超市和餐飲,、影院、線上微店等多個業(yè)態(tài)整合開展,。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗,。

11月7日至11日

折扣促銷：

1、雙11美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元,。

2,、雙11美妝任你挑：化妝品(xx)滿400元立減80元。雙11超級護膚套盒低至7折!

o2o(線上線下互動),，十萬折扣券提前搶!

1,、十萬抵用券免費瘋搶!百貨折后滿額立減，低至折上7折!

1)11月1日至10日,，官方微信正式上線搶券活動,。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇30個品牌的折扣禮券,，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼),。

2)每人每個品牌僅限領取10張。

3)雙11當天,，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元,，30元、20元優(yōu)惠,。

4)單張小票僅限使用一張折扣券,。

備注：折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供應商和商場按照不同比例承擔,。此活動主要是吸引線上客群到店,。

2,、x絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元,、1.1元,、11元,、110元熱搶超級單品!

11月7日至11日,，每天11款單品，僅用0.11元,、1.1元,、11元、110元即可搶購,。每款限量,，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.11元xxx),，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒,、手帕紙/條、薯片套裝,，售價5元左右)

11元(舒適浴巾,、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔,，售價30元左右)

110元(舒適被,，對枕、售價250元左右)

備注：預計費用1300元,。(餐飲券為商家贊助)

品類營銷：雙11作為商場的11月的大型促銷,，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝,、女裝,、鞋類、化妝品,、精品,、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動,。以下四個品類：單品需要突出陳列,，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款,、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾,、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節(jié)單品

vip營銷

vip濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理vip卡一張，單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡,。

1,、雙11?vip顧客免費送：雙11當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助,，無費用)

2,、雙11?vip顧客免費玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至xx游樂園免費暢玩一次。

文化營銷：

1,、雙11,，脫光馬上走起!

1)免費廣播顧客表白語，微信分享區(qū)免費曬幸福,。

活動地點：一樓廣播臺

2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動,。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的,，即刻牽手!

報名地點：二樓小舞臺區(qū)

備注：活動具體操作細則及項目規(guī)則另附,。

2、雙11,，單身情人場?光棍走起(4f影院光棍節(jié)專場活動)

單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票,，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生,。)座位均按照隨機男女一一搭配,。

活動時間：11月11日

活動地點：電影1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準

氛圍布置：

1,、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：

時尚冬裝綜合展區(qū),，沿用秋冬流行元素?；顒悠陂g增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標識,。

例如：光棍節(jié)來xx商場=x絲逆襲白富美等鮮明標識。

備注：百貨女裝,、男裝部負責,，陳列組統(tǒng)籌。

2,、柜臺與各樓層扶手梯,、電梯口：燈箱片、立式pop架,。

費用預算(略)

備注：活動詳情請以商場內(nèi)標識為準,。

品牌營銷推廣策劃方案 海爾營銷推廣策劃方案篇十二

①市場龐大，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達18,。5億元,，且每年以4。3%的速度增長,，預計20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元,。

②我國乙肝攜帶者達1,。2億，約占總?cè)丝诘?0%,，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人,。

①競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化,，促銷活動四處充斥,，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化。

②藥品管理法規(guī)的深入實施,，嚴格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間,，廣告宣傳受限，大型活動外聯(lián)吃緊,。

③雖然多數(shù)患者服藥時間較長，說服難度增加,，但患者有治愈的強烈的主觀愿望,，對新產(chǎn)品需求迫切，這一點決定肝藥市場仍有很大的操作價值,。

①肝藥銷量持續(xù)增長,，順應國家醫(yī)藥經(jīng)濟快速增長趨勢。

②在肝病研究領域,，短期內(nèi)不會出現(xiàn)強勢替代品,，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn)。

③消費者日趨理性,，促銷活動魅力日減,，零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競爭制勝的關鍵,。

肝藥市場經(jīng)過多年的炒做,，消費者也由過去的沖動消費，逐步向理性消費轉(zhuǎn)變,，不再只是依賴于廣告和價格,，他們更多關注服務和療效。

護肝舒膠囊根據(jù)消費者的這種需求,，如何在市場上開疆拓地,，分得一塊蛋糕，只有在營銷模式上創(chuàng)新,，在服務上創(chuàng)新,，以區(qū)別于同類產(chǎn)品，讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象,，一個值得信賴的形象,。

而會議營銷,，即數(shù)據(jù)庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式,，正以其低投入,，高產(chǎn)出的優(yōu)勢，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡,。

1,、會議營銷根據(jù)收集到的目標消費者資料，有針對性的進行推廣和促銷,，這樣不但可以很好的控制費用的支出,，與傳統(tǒng)營銷方式相比，產(chǎn)品推廣更有效率,，而且服務問題也容易解決,。

2、傳統(tǒng)的營銷活動,，運用電視,、報紙、電臺等大眾傳媒進行大規(guī)模推廣,，而會議營銷不顯山,、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標消費者之間進行,，從而避免與競品的正面交鋒,，由于和目標消費者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離,，增強了目標消費者對產(chǎn)品的忠誠度,，同時，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風險,。

會議營銷的這種特點,，如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結(jié)合，互為支撐,，取長補短,，融合在一起，各司其職,，遙相呼應,，不但會增強品牌知名度，而又較低調(diào)的切入市場,，規(guī)避了外聯(lián),、競品等的正面沖突。

因此,，護肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運用）,，以小型公益活動為手段,，以重點零售終端為基點，以跟蹤服務為補充的整合營銷模式,。

核心：“2+3工程”

兩個基本點：

通過不間斷的社區(qū)活動,，搜集名單進而會議營銷。

終端分為硬終端和軟終端,，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關系,，搜集名單，進行會議營銷,。

1,、培訓一批優(yōu)秀的推廣人員；

2,、“1+1”貼心服務,，即一對一的溝通服務。要做到對目標名單的透徹了解,，從情感上入手,，進行會前溝通；多為對方著想,，進行貼心的售后服務；

3,、“1+n”活動,，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議，要舉辦n次小型推廣活動,；每個推廣人員一次活動要能夠邀請到n個（5――8）名單,。

護肝舒膠囊“2+3工程”的重點是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單,，運用會議,，促成銷售。

社區(qū)活動的重點是居委會,、老年活動中心,、老年娛樂中心等，同時,，社區(qū)不僅指居民聚居地,，還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳,，能夠采集有效數(shù)據(jù),，能夠?qū)さ侥繕巳巳海軌虍a(chǎn)生銷量,。

如何開展社區(qū)活動,？是得到有效數(shù)據(jù)的關鍵點,，同時，也是會議營銷能否成功的關鍵,，社區(qū)活動做的是會前的溝通,，非常重要。

1）通過社區(qū)“黑板報工程”,，建立護肝舒膠囊的宣傳陣地,。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報運做，將會起到傳播健康知識,，增強健康觀念,，樹立預防意識等，引起社區(qū)居民關注,，甚至引起媒體關注,，進而取得數(shù)據(jù)。

（說明：很多社區(qū)都有黑板報,，而黑板報的內(nèi)容不外乎國家政策,、法律法規(guī)、計劃生育,、通知,、健康知識等，編報的人有些是退休的,，想為社區(qū)辦點事,，閑不住，有些是居委會編報,，是任務,。把這些資源有效利用起來，效果不可估量,。）

2）通過和各種活動中心的`合作,，可以舉行一些小型的公益活動，擴大宣傳面,。進一步搜集數(shù)據(jù),。

通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動，取得第一手數(shù)據(jù),，樹立一定的知名度,，給目標消費者一個好印象。

如何運用這些宣傳方式,，是擴大知名度,，在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式,。

終端藥店不在于多,，而在于精,。

什么是強勢終端？要做到兩點,，首先是展面,，展示要生動化，這是硬終端,；第二是軟終端,，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性，要和店方各級人員搞好合作關系,，同時要和各類促銷人員搞好關系,。這樣的終端環(huán)境，有利于促進銷售,，有利于搜集數(shù)據(jù),，有利于會議營銷的前期溝通。

在宣傳上能夠做到三點聯(lián)動,，形成有機結(jié)合,，搜集數(shù)據(jù)，進而甄別數(shù)據(jù),，分類合理運用,。

由于肝寧運用整合營銷方式，又以會議營銷為主線,，與目標消費者面對面的溝通較多,，這樣對人員的素質(zhì)要求就高，那么培訓就顯得尤為重要,。

1）專職

有一定經(jīng)驗，有醫(yī)學或者銷售背景,，有一年工作經(jīng)歷,，容易溝通，有熱情,。另外,，有文藝特長的適當招聘。

2）兼職

醫(yī)學和營銷專業(yè)的應屆畢業(yè)生為主,，他們做事認真,，具有可塑性。

專職人員的主要工作是組織會議,、協(xié)調(diào)關系,，整理數(shù)據(jù)庫名單，分類進行會前溝通,，在會議期間調(diào)動氣氛,，處理各類突發(fā)事件,，保證圓滿完成每次會議，并做會后總結(jié),，提取經(jīng)驗,。

兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳、推廣,，搜集數(shù)據(jù),。

護肝舒膠囊市場推廣成功的關鍵是有一支訓練有素的隊伍，要想提高戰(zhàn)斗力,，培訓和學習是提高員工工作成效的有力手段,。

終端要少、要精,。渠道要扁平化,。

1、終端：硬終端是解決目標人群的信任度問題,，展示企業(yè)實力,，起到宣傳作用；軟終端是解決賣場的各種人際關系問題,，促使形成積極的推廣氛圍,，有效建立數(shù)據(jù)庫。

2,、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題,。第一是通過終端、社區(qū)宣傳推廣活動銷售,；第二是根據(jù)掌握的目標人群數(shù)據(jù),，運用會議營銷。

1,、掌握足夠多的目標消費者資料,，并從中篩選出適合條件的人。

2,、了解目標消費者的各方面情況,，會前溝通一定到位，為正式開展的活動作鋪墊,。

3,、召集目標消費者參加會議，進行現(xiàn)場營銷,。

會議營銷的成功與否,，在于各個環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié)，一般要分以下幾步：

1）溝通觀念。

2）專家講解相關知識,。

3）講解產(chǎn)品知識,。

4）現(xiàn)場活動，鼓動氣氛,。

5）產(chǎn)品銷售,。

1、“1+1”貼心服務,，在潛在消費者沒有購藥的情況下,，進行一對一的跟進。對購藥的患者進行全方位的售后服務,。

2,、根據(jù)掌握的名單，在重點終端以及開展的社區(qū)活動中,，對流失的名單進行再次開發(fā),，再次引入會議,，促成銷售,。

品牌營銷推廣策劃方案 海爾營銷推廣策劃方案篇十三

延安電信面對新的服務項目推廣任務和市場競爭的同質(zhì)化現(xiàn)象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃,。

延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下,，發(fā)揚國有企業(yè)的優(yōu)勢,，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌用特殊的形式高度統(tǒng)一,，獲得廣大消費者和全社會的一致認同,。

離家千里，心系親人

人人在線,，全家一網(wǎng)

延安電信露天電影大行動

看電影想親人,，延安電信在身旁

活動發(fā)起人：延安電信

活動執(zhí)行人：

活動內(nèi)容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域,，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層,，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式,，潛移默化宣傳延安電信的服務和產(chǎn)品，培養(yǎng)品牌忠誠,，讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌,。

活動理由：電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局具體執(zhí)行的國家文化建設的重要組成部分，政府文化和宣傳部門都有與之對應的扶持政策,，企業(yè)參與這種活動是國家大力提倡的,。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉(xiāng)活動執(zhí)行的并不理想，與群眾實際需要還有很大差距,。電信服務與人們的生活息息相關,，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦,，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式,。同時，這種形式提供最佳的面對面促銷機會,，可以把廣告片,、路演、新產(chǎn)品推廣,、促銷和品牌宣傳合而為一,，發(fā)揮最大效果。當然,，由于是大力執(zhí)行落實國家文化政策,，并且效果顯著，活動的`相關宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費用,。電影下鄉(xiāng)活動本身成本低廉,，把靜態(tài)宣傳變動態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū),，推廣效果不言而喻,。

◎延安地區(qū)160多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟發(fā)展水平不一,，人口組成各異,，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認同的傳播手段。

◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主,，產(chǎn)品促銷為輔,。時間方面暫考慮以五個月為周期（避開冬季），形式上強調(diào)全覆蓋,、大面積,，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從放映密度,、宣傳規(guī)模和聲勢營造上必須做大做多,，體現(xiàn)國企實力和政府決心，力爭波及最廣大人群,?！蚧顒有麄鹘ㄗh低調(diào)開始，高調(diào)結(jié)束,，走農(nóng)村包圍城市的道路,，用成績和效果說明問題,，用數(shù)據(jù)和事實證明真實。

◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題,，與政府相關部門緊密合作,，爭取政策扶持和輿論支持。

◎產(chǎn)品推廣應該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求,，以定制的老年人手機和寬帶iptv打包等特色產(chǎn)品和特殊資費為賣點,，用優(yōu)惠的價格和實用的小禮品打動消費者。

◎電影選題以主旋律,、地方戲曲,、老電影等為主，懷舊親情是活動的主題,。電信的廣告片建議播放iptv使用指南,、寬帶上網(wǎng)常識、老年手機的使用等實用知識,，避免過多的不知所云的形象宣傳,。

5月，確定預算,，成立活動指揮小組,，與政府相關部門協(xié)調(diào)，取得政策支持和相關手續(xù),。派出南北兩支實地調(diào)查組,，實地考察路線和放映場地，聯(lián)系通知當?shù)卣?。制定放映計劃,，制作延安電信活動專題廣告片，準備宣傳物料和促銷產(chǎn)品,。購置宣傳放映車輛和相關數(shù)碼電影放映器材,，包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍,，培訓放映促銷人員,。

6月，4支宣傳放映隊從北向南,，按計劃線路開始行動,。

6―9月，不間斷媒體報道,，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點,，讓人物說話。

10月,，全部宣傳放映隊回到延安，爭取在延安市區(qū)巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演,，答謝延安人民,，圓滿結(jié)束活動。宣傳放映隊構(gòu)成：

每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車兩部,，促銷放映員5―6人,，數(shù)碼放映設備一套，路演道具和禮品若干,。

宣傳放映隊放映能力：

每周三至周日為放映工作日,，白天中午十一點開始路演推廣并準備放映場地，晚上六點至十點放映電影,。每個輪次計劃每晚放映兩場,，每月放映40場，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上,，4支放映隊合計放映800到一千場電影,。大概延安地區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2―3天時間。

根據(jù)實際情況,，增加放映輪次數(shù)量,，5個月爭取每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次，活動共計放映場次要求達到三千場以上,。

一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元,；活動期間，人員服裝,、工資,、補助、獎金合計大約每月2,。5萬元,，5個月合計12。5萬元,；交通,、食宿、維修等雜費按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右,。以上合計約47,。5萬元。

4支隊伍共計預算約200萬元,。

媒體配合以新聞報道形式為主,，費用另計。

促銷禮品待定,。

活動結(jié)束的大型演藝組織費用另計,。

此次活動爭取與政府府合作,，借勢助力，擴大影響降低成本,。由于是體驗式參與式的活動,，與消費者直接接觸，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類傳統(tǒng)媒體,。放映頻次達到3000次以上,，相當于舉辦1500次現(xiàn)場路演推廣活動，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn),，歷時將近半年,。爭取觀影人數(shù)達到兩百萬人次，領取宣傳資料達到100萬份以上,。