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成功的營銷策劃案例 成功營銷策略篇一
壁紙漆也稱為液體壁紙,、幻圖漆或印花涂料,屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料,,該產(chǎn)品填補了墻面單色無圖的缺陷,,有著比墻紙質(zhì)更好且價更低的優(yōu)點。產(chǎn)品綠色環(huán)保,,施工過程中經(jīng)過產(chǎn)品專用施工模具,,以其獨特的施工手法和工藝,使其到達真正的無縫連接,。產(chǎn)品還有著不易剝落,,起皮,開裂,,易清洗等優(yōu)點,,將逐步替代傳統(tǒng)墻紙,。
2.產(chǎn)品特點
健康環(huán)保
產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑,精心研制而成,。無毒無味,,健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料,,原料有著天然環(huán)保性能,,產(chǎn)品必然也能夠到達真正天然環(huán)保性。
色彩獨特
運用壁紙漆裝飾出來的圖案色彩均勻,,有著很強的光澤度,,在自然光的反射下呈現(xiàn)出不一樣的絢麗色彩,營造出溫馨而和諧的情感空間,。
圖形豐富
多姿多彩的花型圖案獨具特色,,引領(lǐng)時尚的風(fēng)格締造,可滿足各階層消費者的不一樣需求,,并可根據(jù)用戶的特殊需求設(shè)計花型,。
理性優(yōu)越
采用有著卓越的耐用久性的基料,優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料,,阻止基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿,,產(chǎn)品施工屬無縫連接。不易剝落,、起皮,、開裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達的。并且表面的污跡易于清潔,,可時時堅持墻面的完美整潔,。
易于施工
簡單的施工流程,一學(xué)即會,,極易上手,,雙人配合施工,完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個平米的墻面,。一次性施工即可到達夢想效果,,二次施工方便,僅需涂刷覆蓋涂料,。
3.產(chǎn)品用涂
液體壁紙漆用途甚廣,用于家居,、辦公場所,、賓館、酒店,、別墅,、茶館,、西餐廳等等,它為傳統(tǒng)壁紙的替代品,,有著與之更廣的用途,。
成功的營銷策劃案例 成功營銷策略篇二
一、前言
在不久的將來,,開車將會是人們普遍掌握的生活技能,,轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志,而將是人們出門的代步工具,。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時,,無疑會關(guān)愛倍至。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢,。汽車市場前景一片大好,,汽車的消費必然成為人們?nèi)粘5南M內(nèi)容。
二,、主體
1,、市場狀況
①奧迪汽車較早進入中國,人們對它性能,,安全,,舒適等都有不錯的口碑,由于人們生活日益見好,,社會經(jīng)濟發(fā)展快,,隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,,奧迪汽車前景反正大,。
②奧迪汽車市場成長迅速,目前汽車正處于發(fā)展期,,公司需發(fā)覺潛在客戶,,應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶,次之則進行宣傳,,在未來的幾年甚至十幾年內(nèi),,需求量將會增加很多,需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,,被人們所接受,。
2、消費者研究
對于消費者,,在未來的時間里,,人們對汽車的依賴性增強,人們的生活質(zhì)量有很大的提高,,在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車,,而奧迪汽車安全舒適,,價格實惠,就會成為他們的首選,,奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊,。
3、營銷策略
①產(chǎn)品策略
適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略,,采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車,。
②價格策略
價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷,在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下,,要強調(diào)消費者角度,,因而都采用由外而內(nèi)的定價,即首先考慮消費者的心里接受能力,,當(dāng)我們的價格高于某一界,,消費者難以接受,如果低于某一界,,則顯其不夠品味,,同樣得不到消費者的青睞,在考慮消費者的接受能力之后,,再考慮競爭因素,,最后考慮成本因素。
③宣傳策略
可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳,。長期廣告可在戶外,,網(wǎng)站,戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌,,在網(wǎng)站上做廣告,,在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,并結(jié)合百度推廣,,使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站,。短期可在電視字幕上,電視電影廣告,,電臺廣告,,報紙雜志,短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強,,內(nèi)容變更成本低,,在大型車展,促銷活動之前投放能起到較好的效果,。除了長期廣告和短期廣告外,,還有隱形廣告,走訪,,宣傳單的發(fā)放,,大型節(jié)日促銷,內(nèi)部廣告發(fā)布,??梢宰龉婊顒樱放坡?lián)合,,時間炒作來提高公司的影響力和知名度,,能夠樹立正面的積極的影響,能提供差異化,,個性化的服務(wù),,吸引客戶的關(guān)注。
④服務(wù)策略
要提高員工服務(wù)意識,,倡導(dǎo)人性化服務(wù),,真誠關(guān)心客戶,了解他們的實際需要,,把親情與友情融入銷售的服務(wù)中,,不斷加以創(chuàng)新,超越客戶的期望,,使整個服務(wù)充滿“人情味”,,把服務(wù)他人作為樂趣,發(fā)自內(nèi)心的多一句問候,,多一個微笑,,使客戶感受到親人般的關(guān)愛,朋友般的溫暖,,用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶,。還有,要實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制,,樹立服務(wù)典型,,引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù),從細微處入手,,完善服務(wù)項目,。
4、人員配備
配備工作態(tài)度,、認真負責(zé),、給顧客滿意的高素質(zhì)人才。
5,、經(jīng)費預(yù)算
媒體宣傳:300萬相關(guān)活動宣傳:50萬4s店內(nèi)宣傳:10萬其他費用:10萬
6,、效益分析
本次奧迪4s店的全方位,大面積投放宣傳廣告,,對奧迪整個的品牌提升起到立竿見影的效果,,其中帶來無形價值鏈,,難以估算。
7,、應(yīng)急預(yù)案
在各種困難危險前有效的應(yīng)對各種經(jīng)濟危機對公司的危害,,盡可能減少損失。
三,、結(jié)尾
如果我們能預(yù)知未來,,我們就可以等待,如果我們不能做到,,我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備,。
通過市場調(diào)研及綜觀奧迪汽車市場的發(fā)展,我們有理由相信:奧迪汽車市場有著巨大的市場潛力,。
對于奧迪汽車的營銷策劃,,我們將竭盡所能,榮辱與共,。
成功的營銷策劃案例 成功營銷策略篇三
一,、目前的營銷的情況
在中國大家都認為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式,針對中國的現(xiàn)狀,,網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說,,是有點勉強,但是我們要站得高看得遠,,其實網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的,,非常有潛力,企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資,,見效速度快,,是企業(yè)做營銷的首選。
二,、市場的需求分析
可行性分析:
1,、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價的競爭優(yōu)勢。
2,、網(wǎng)上的書店傳播速度快,。
3、網(wǎng)上書店所面對的'購買顧客群達到8000萬人,。
網(wǎng)站的設(shè)計需求分析:
1,、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)。
2,、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象,。
3、保持市場的地位。
4,、吸引更多的客戶,,提供短期優(yōu)惠、定期更新信息,、了解客戶,、實行打折、搞促銷活動等,。
5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù),。
6,、開發(fā)新的商業(yè)機會,比如:各種音響制品,、各種軟,、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等,。
7,、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng),實現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起,。
三,、推廣方案
1、品牌打造,,建立書店及連鎖店,。
2、除了人員促銷手段,,非人員促銷包括三種形式:廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。
3,、搜索引擎推廣,。
4、商務(wù)信息平臺發(fā)布:利用環(huán)球資源和各個大型的商務(wù)平臺,,把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前,。
5、行業(yè)鏈接:在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站,,和它們進行行業(yè)上的鏈接,,這樣可以增加各個行業(yè)的知名度。
6,、商務(wù)軟件推廣:利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件,,把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。
7、利用假期,,周末,,進行校園促銷招聘活動,提高知名度,。
8,、實行會員制。
四,、網(wǎng)絡(luò)安全管理
針對internet上的安全風(fēng)險,,為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵,isp應(yīng)當(dāng)加強網(wǎng)站的安全管理,。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個方面:
1,、防止未授權(quán)存取。
2,、防止泄密,。
3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理,。
4,、防止丟失系統(tǒng)的完整性。
成功的營銷策劃案例 成功營銷策略篇四
__開辦以來一向都是以函件業(yè)務(wù)作為“當(dāng)家花旦”,,__業(yè)務(wù)同時是國家重要的社會公用事業(yè),,__網(wǎng)絡(luò)也是國家重要的通信基礎(chǔ)設(shè)施。
而__賀卡業(yè)務(wù)是推動函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要亮點,。根據(jù)吉安市__局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求,,為實現(xiàn)__賀卡銷售目標(biāo),現(xiàn)針對森林公安局__賀卡營銷提出如下方案:
一,、營銷思路
了解產(chǎn)品,、提出亮點、吸引客戶,、主動出擊,、推銷宣傳、確保任務(wù)
二,、營銷目標(biāo)
計劃目標(biāo):銷售__賀卡__份
三,、營銷方法
(一)了解__賀卡含義的理解
每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒,它每一句話,、每一個字都有十分深刻的含義,,我們要相信“世界上沒有賣不出的貨,僅有賣不出的貨的人”,,可是如果我們不了解自我的產(chǎn)品,,那么我們要如何推銷。
(二)提出亮點,吸引客戶
在我們充分的了解__賀卡的含義后,,這時我們就應(yīng)當(dāng)根據(jù)它的含義,,提出亮點來吸引客戶,現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡,,可是電腦賀卡存在很多缺點,,也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意,獨立在電腦上制作賀卡,,也不是一個簡單的程序,,很多人都不具備這種技術(shù)。而__賀卡的特點在此就體現(xiàn)出來了,,它不僅僅是一張卡片,、一張紙,而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者,,而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡,這就不僅僅能夠表達心意,,更能夠展現(xiàn)對對方的生命安全的關(guān)注,,同時又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全。而對于有收藏喜好的顧客來說,,這套獨特的森林安全宣傳賀卡,,更加是別具特色。
(三)了解客戶,,主動出擊
我們的最終目標(biāo)客戶是吉安市全體人民,,目的是向人民宣傳森林安全知識,那么我們就應(yīng)當(dāng)充分了解人民的想法,,其實人民的想法十分簡單就是:合家平安,,我們能夠抓住這個重點,結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色,,不僅僅能夠到達宣傳森林安全的力度,,同時還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識,人人關(guān)注森林安全,,那么就能夠確保合家平安,。
(四)推銷宣傳、確保任務(wù)
由于我們的__賀卡的缺點是靜物,,不能跳出來告訴大家,,它誕生了,它在那里,。為此我們在宣傳上頭需要加大力度,,我們能夠經(jīng)過對外板報等方式向大家宣傳,它的存在,它的價值,,強化它的亮點特色,,讓它的價值深入到顧客的心中,吸引顧客主動購買,。
成功的營銷策劃案例 成功營銷策略篇五一,、本案策劃的目的
中國是茶的故鄉(xiāng),也是茶文化的發(fā)祥地,。茶的發(fā)現(xiàn)和利用,,在中國已有四五千年歷史,且長盛不衰,,傳遍全球,。茶已成為全世界眾化、歡迎,、最有益于身心健康的綠色飲料,。茶融天地人于一體,提倡“天下茶人是一家”,。茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出,。通過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析,結(jié)合自身的優(yōu)點與缺點策劃出自己的戰(zhàn)略方法,。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地,,爭取限度占領(lǐng)市場,更好的促進產(chǎn)品的銷售,。
二,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
1、市場狀況
中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費大國,,有上千年的`飲茶歷史,茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中,。喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,,茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,而且,,隨著人們健康消費觀念的普及,,茶正在被越來越人接受、喜愛和追求,。
茶市場競爭激烈,、種類眾多,但卻有很多缺陷,。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后;二是茶類豐富,,產(chǎn)量大,,品牌不大,例如:大眾知道有普洱茶,,卻不知道有些什么品牌,。整個普洱茶市場的品牌多卻不強,使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益,、新益,、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅。
現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚,,實際上卻是暗流涌動,,眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多,、亂,、弱的特點導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,消費者購買缺乏依據(jù)和方向,??梢哉f,國內(nèi)的'茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,,無”,。因此,通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要,。
2,、產(chǎn)品分析
普洱茶,,其品牌有:云上品,、大益、下關(guān),、龍園號,、勐傣、冰島胡等,?!霸粕掀贰保哂歇毺匦?,有與眾不同之處,,其他品牌不是我們專有,消費者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品,。
3,、消費者分析
普洱茶降血脂、血糖,、血壓;明目,、化痰止咳;能瘦身去脂肪,,特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護胃。
不同的功效也有不同的消費群體,。
白領(lǐng):喝普洱茶能降低輻射,、舒緩身心壓力。
男人:喝普洱茶能醒酒敵煙,、明目安神,。
女人:喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒,。
中老年人:喝普洱茶能降三高,、抗衰老。
三,、網(wǎng)絡(luò)營銷策略
(一)產(chǎn)品策略:
我們產(chǎn)品眾多,,分為兩類,一類是我們自己的產(chǎn)品,,一類是其他商家的產(chǎn)品,。我們的產(chǎn)品有“云上品”,具有獨特性,,在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿?。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期,消費者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩,,研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客,,同時吸引新顧客。
其他商家的產(chǎn)品有大益,、下關(guān),、龍園號、勐傣,、冰島胡等,。這些產(chǎn)品有助于消費者在搜索類似產(chǎn)品的時候進入,增加人氣和銷量,,快速提我們的信用等級,。
根據(jù)普洱茶不同的功效及消費群體,我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求,。如女兒茶的目標(biāo)消費群體是白領(lǐng);迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng),。
產(chǎn)品組合銷售:產(chǎn)品搭配銷售,同時減去部分價格,,可以刺激消費,,同時帶動其他產(chǎn)品的銷售。
(二)價格策略:
消費者的消費能力不一樣,,價格對消費者而言,,有很重要的意義,。
1、折扣定價:部分出售已久且成本較低的商品,,可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜,。
2、尾數(shù)定價:價格數(shù)字上不進位,,而保留零頭,,使消費者產(chǎn)生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品,,定成110元,,消費者認為它是100元多的產(chǎn)品,定成98,。
3,、超低價格:選一款適合的茶葉,價格定的比較低,,消費者在搜索產(chǎn)品的時候容易發(fā)現(xiàn),,進而進店,增加人氣,,同時也促進了其他產(chǎn)品的消售,。
(三)促銷策略:
1、網(wǎng)絡(luò)廣告策略:
根據(jù)不同的消費群體,,可以在不同的網(wǎng)站上做廣告,,也可以在店鋪的首頁做廣告,吸引消費者,。
2,、銷售促進策略:
①特價促銷:對于消費者來說,特價促銷可以吸引更多的消費者注意,??梢栽诠?jié)日使用特價促銷方式,,通過低價來吸引顧客選購,。
②贈品策略:很多消費者喜歡小便宜,贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感,。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動,。
③軟件策略:淘寶有許多軟件可以放到店鋪,促進消費,,如:“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉,。消費者容易受到“特價”的影響,“團購”軟件,,有倒計時,,很多消費者有跟風(fēng)行為,,大家都買,那自己就買,,尤其是倒計時要結(jié)束的時候,。
四、網(wǎng)站推廣
(一)網(wǎng)絡(luò)廣告策略:
1,、直通車:被淘寶直通車推廣了的寶貝,,只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到,大大提高了寶貝的曝光率,,給店鋪帶來很高的流量和銷量,。
2、郵件:每隔一段時間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費者或者群發(fā)送郵件,。
3,、店鋪廣告:
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。
(二)搜索引擎營銷:
1、關(guān)鍵詞:消費者在購買過程中一般同過搜索引擎,,輸入產(chǎn)品的大概名稱,,在按分類尋找。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費者尋找自己的產(chǎn)品,。
2,、站內(nèi)的seo:
①站內(nèi)連接:利用各個版塊的內(nèi)容相關(guān)性,以及網(wǎng)站地圖,,建大量的站內(nèi)連接,,提高整天頁面的瀏覽量。
②網(wǎng)站結(jié)構(gòu):使用html靜態(tài)頁面設(shè)計主頁,,減少框架和動態(tài)元素的使用,。
(三)活動營銷策略:
淘寶服務(wù)中有很多的活動,盡量參加活動,,增加店鋪的曝光率,。如:試用中心活動、淘金幣,、聚劃算團購等,。選擇可以參加的活動去參加。
(四)軟文推廣:
軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,,以達到的效果,。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,,標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達到的宣傳效果,。
五,、經(jīng)費預(yù)算
1人員的招募:1000~1500元;
2市場調(diào)研:800~1500元;
3網(wǎng)站優(yōu)化:500~1200元;
4網(wǎng)絡(luò)宣傳:8000~15000元;
5雜費:1500~20__元;
合計:11800~19200元。