報告,，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。報告的格式和要求是什么樣的呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

暑假認知報告篇一

認識實習是學(xué)生大學(xué)學(xué)習很重要的實踐環(huán)節(jié),。實習是每一個大學(xué)生的必修課，它不僅能讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，還能使我們開闊視野,，增長見識,，為我們以后更好把所學(xué)的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。

大二整個一年當中,，學(xué)習了分析化學(xué),，物理化學(xué)，有機化學(xué),，無機化學(xué)和生物學(xué),，微生物學(xué)等理論，實驗專業(yè)課,。所以,，在生化方面的基礎(chǔ)知識有了一定的積累。這也為我們這次的認識實習提供了一個基本的保障,。

實習時間：20xx年9月7日--20xx年9月9日

實習地點：攀枝花市污水處理廠,，攀枝花市油漆廠

公司始建于1976年，經(jīng)歷二十多年的努力,，公司實力不斷增強,，規(guī)模不斷擴大。為方便用戶,，適應(yīng)市場需求,，公司在成都設(shè)立了分廠。現(xiàn)公司下設(shè)成都分廠,、昆明經(jīng)銷部,、榮鑫公司一、二,、三經(jīng)營部,、榮鑫建筑裝飾公司、涂研所等分支機構(gòu),。具有完善的設(shè)計,、生產(chǎn)、經(jīng)營,、服務(wù)體系,。公司占地200余畝，年設(shè)計生產(chǎn)能力達萬噸,。公司已通過iso9001國際標準質(zhì)量體系認證,，生產(chǎn)的“攀枝花”牌油漆，“美旺”牌乳膠漆深受用戶信賴,，是省內(nèi)涂料行業(yè)的知名品牌,。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定，效益良好，多次被評為四川省明顯企業(yè),、省百強企業(yè),、省級重合同守信用企業(yè)、四川省質(zhì)量明星企業(yè),，其經(jīng)濟實力及各項經(jīng)濟指標名列四川省同行業(yè)之首,。

目前城市生活污水排放已是我國城市水的主要污染源，城市生活污水處理是當前和今后城市節(jié)水和城市水環(huán)境保護工作的重中之重,，這就要求我們要把處理生活污水設(shè)施的建設(shè)作為城市基礎(chǔ)設(shè)施的重要內(nèi)容來抓,，而且是急不可待的事情 。 以下是我司對工業(yè)污水進行污水處理的一個案例：污水處理是將污水引往集水池,，對集水池末尾一格調(diào)節(jié)ph,，用一級溶氣水泵提升到一級壓力溶氣罐，同時吸入空氣和聚凝脫色劑,，將在一級壓力溶氣罐內(nèi)的一級飽和溶氣水驟然釋放到一級氣浮池形成一級處理水;一級處理水溢入緩沖池,，再在控制ph用二級溶氣水泵將一級處理水提升至二級壓力溶氣罐內(nèi)，同時吸入空氣和聚凝脫色劑,，將二級壓力溶氣罐內(nèi)的二級飽和溶氣水驟然釋放到二級氣浮池形成二級處理水并自溢至沉淀池沉淀后排放;一,、二級氣浮池中的浮泥入浮泥池，壓濾成濾餅,，濾液回引至集水池,。本方法處理的工業(yè)污水的codcr、脫色率,、ss,、bod5的去除率分別為80-90%、95%,、90%以上,、75-80%，符合gb8978-1996一級水排放標準,。 污水處理被廣泛應(yīng)用于建筑,、農(nóng)業(yè)、交通,、能源,、石化、環(huán)保,、城市景觀、醫(yī)療,、餐飲等各個領(lǐng)域,，也越來越多地走進尋常百姓的日常生活。

公司尊重科學(xué)、遵循“科技興企”的方針,，提倡“以人為本”的思想,，培養(yǎng)了一支強有力的老、中,、青三結(jié)合的技術(shù)隊伍,，并聘請多名國內(nèi)涂料行業(yè)著名專家作該公司高級技術(shù)顧問，開辦了涂研所,，努力尋求技術(shù)進步,，不斷開發(fā)適應(yīng)用戶需求的新產(chǎn)品。其中518快干醇酸磁漆填補了我國涂料行業(yè)的空白,，獲國家科委授予的國家級金獎,，c06-18鐵紅醇酸帶銹防銹底漆獲國家級銀獎;s771聚氨酯清漆97中國新技術(shù)、新產(chǎn)品博覽會金獎;h01-4環(huán)氧煤瀝青清漆獲銀獎;a04_10低溫快干氨基磁漆和b04-1丙烯酸外墻仿瓷涂料獲省人民政府授予的99四川省名優(yōu)特新產(chǎn)品博覽會金獎,。該公司生產(chǎn)的“大壩漆”用于二灘電站的主體工程,，受到國內(nèi)外專家的好評。公司主要生產(chǎn)酯膠,、酚醛,、醇酸、硝基,、氨基,、丙烯酸、環(huán)氧,、過氯乙烯,、有機硅等十四大類常規(guī)油漆。我們長期服務(wù)於攀鋼,、成飛,、東方電器、鐵路局等大型企業(yè),，以生產(chǎn)工業(yè)涂料見長,，能提供按用途分類的工業(yè)常用底漆、防銹漆,、面漆,、常溫防腐漆、耐高溫防腐漆,、油罐內(nèi)外壁專用漆,、冷卻塔、污水池專用漆,、標志漆,、水性防腐漆,、地坪漆、防火漆,、特種漆等十五類工業(yè)涂料,。近年來又引進美國威廉姆斯公司技術(shù)開發(fā)出“美旺”牌高、中,、低檔內(nèi)外墻乳膠漆,，其各項技術(shù)指標均名列國內(nèi)前茅。完善的生產(chǎn)設(shè)施,、齊全的檢測設(shè)備,、優(yōu)秀的技術(shù)隊伍、高素質(zhì)的企業(yè)員工,、嚴格的科學(xué)管理,，使該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在國內(nèi)外用戶中建立了良好的信譽。

起初,，剛進入車間的時候,，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好,，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。

作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說,，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的,。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解,，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊,，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助,，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品,、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。

從油漆的生產(chǎn),，加工,。再到油漆的基本知識，如生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)品種。

還有就是如何利用樹脂加工,，含烴油漆。

污水處理廠是從污染源排出的污(廢)水,，因含污染物總量或濃度較高，達不到排放標準要求或不適應(yīng)環(huán)境容量要求，從而降低水環(huán)境質(zhì)量和功能目標時，必需經(jīng)過人工強化處理的場所,。一般分為城市集中污水處理廠和各污染源分散污水處理廠,，處理后排入水體或城市管道,。有時為了回收循環(huán)利用廢水資源,，需要提高處理后出水水質(zhì)時則需建設(shè)污水回用或循環(huán)利用污水處理廠。處理廠的處理工藝流程是有各種常用或特殊的水處理方法優(yōu)化組合而成的,，包括各種物理法,、化學(xué)法和生物法，要求技術(shù)先進,，經(jīng)濟合理,，費用最省。設(shè)計時必須貫徹當前國家的各項建設(shè)方針和政策,。因此,，從處理深度上，污水處理廠可能是一級,、二級,、三級或深度處理工藝。污水處理廠設(shè)計包括各種不同處理的構(gòu)筑物,，附屬建筑物,，管道的平面和高程設(shè)計并進行道路、綠化,、管道綜合,、廠區(qū)給排水、污泥處置及處理系統(tǒng)管理自動化等設(shè)計,，以保證污水處理廠達到處理效果穩(wěn)定,，滿足設(shè)計要求，運行管理方便,，技術(shù)先進,，投資運行費用省等各種要求。

認識實習是大學(xué)本科的必修課程,，在認識實習的過程中我們要學(xué)習的不僅僅是那些原理和生產(chǎn)流程和生產(chǎn)流水線,。這次認識實習讓我認識到自己在工作中應(yīng)該干什么，了解了宏觀的一些設(shè)備的結(jié)構(gòu),。這次的實習讓我受益匪淺,。把我們真正從純理論學(xué)習領(lǐng)入了實踐的殿堂。用理論聯(lián)系實際,，把理論付諸實踐,。對于大學(xué)，我們都曾有過那么強烈的渴望,，那么美好的憧憬,。我們每個人都會有自己的理想和抱負!但是那是需要自己去拼搏,、去奮斗。在開始大二對專業(yè)課的學(xué)習之前,，老師先領(lǐng)我們到實地進行細致認真的考察,。這次實習告訴我們作為一個大學(xué)生應(yīng)該如何一步一步地走向成功，令人鼓舞,，深受啟迪,。

學(xué)習知識是我們來的最大目的也是最重要的任務(wù)!學(xué)好你的專業(yè)知識，你的未來才有可能是幸福美好的,，你以后的道路才可能是寬闊筆直的!所有美好的東西在大學(xué)生活里都可能找的到!

大學(xué)生活!靠你自己去學(xué)習,、認識、鍛煉和感悟! 大學(xué)生活!靠你自己去把握身邊的一切機會!

暑假認知報告篇二

深圳市位于廣東省中南沿海地區(qū),，珠江入?？谥畺|偏北。東西長81.4公里,，南北寬為10.8公里,，東臨大鵬灣，西連珠江口,，南鄰香港,，與九龍半島接壤，與香港新界一河之隔,，被稱為“香港的后花園”,。全市總面積20xx平方公里。人口500多萬,，多數(shù)來自外地,，因此深圳被稱為“移民城市”。人口密度 4334人/平方公里,。戶籍人口196.83萬人,，非戶籍人口800萬人，占全市人口的81.2%,。土地利用已從農(nóng)村形態(tài)轉(zhuǎn)為大城市——郊區(qū)形態(tài),。盛產(chǎn)荔枝等名果，礦產(chǎn)主要為花崗巖,、大理石等建材,，金屬礦產(chǎn)可開采量較小，油,、氣等能源完全靠外界輸入,。深圳是中國最重要旅游城市之一，重要的旅游創(chuàng)匯基地,。雖沒有名山大川,，短缺名勝古跡,，卻被譽為中國主題公園和旅游創(chuàng)新之都。形成包括城市景觀,、山海風光,、鄉(xiāng)土文化、購物休閑,、文化娛樂,、商務(wù)活動和康復(fù)保健在內(nèi)的全方位旅游休閑體系。深圳以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),、先進制造業(yè)為基礎(chǔ)，以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為支撐,，建立適應(yīng)現(xiàn)代化中心城市功能的新型產(chǎn)業(yè)體系,。把高新技術(shù)、現(xiàn)代物流和金融服務(wù)業(yè)做得更強,。

實習第一天早上7點45起床,，然后坐了30分鐘車到了單位。因為有點關(guān)系的原因所以沒有經(jīng)過應(yīng)聘就直接成為了他們的員工,，嘿嘿可能我離他們員工的標準還有點距離吧,，重頭開始做起還是有點壓力的，但是我會努力的,，就當自己是一個連書都沒有讀過的人來學(xué)習!我是最早一個到公司,，快9點了門都還沒有開上班時間是9點，原來小公司對遲到這方面抓得都不是很嚴,。

小公司有小公司的好處大公司有大公司的好處,。9點多了人都到齊了理解給我介紹了一下公司主要干什么的然后給我分配了一些很簡單的事情要我去打電話催貨讓我練膽說完就把我交給一個在這里干了深長時間的資深員工可以尊稱她為師傅了。

一聽到她要我去打電話這時我腦海里第一時間想到就是10086的人工服務(wù),。不需要那么專業(yè)吧想著都有點怕,，要是那樣那我的差距太大了!他們從事的是外貿(mào)生意所以英語要求很高我的英語很爛所以也只能干些比較簡單的活了。

我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè),，也開過國際貿(mào)易這門學(xué)科基本也懂一點,，現(xiàn)在開始后悔剛開始我還真的膽子小不敢打不知道怎么說，普通話也說的不標準畢竟這關(guān)系到公司的榮譽又怕說錯話或者突然一下把要說的話都忘了,，不能讓別人看出我是新手的樣子,，所以打之前我都反復(fù)的在腦海里重復(fù)要說的話再打，拿起電話打了以公司的名義的第一個電話,，因為對他們的產(chǎn)品都不是很了解所以他們說的是什么我都不知道就只能以數(shù)量來問,。原來打電話都這么難啊。

后來又連續(xù)的打了幾個電話,，開始慢慢有點適應(yīng)了,，兩個小時我只打了3個電話,，也接了不少個，原來我坐的那個位子的電話是總線,，別人打來除了領(lǐng)導(dǎo)那里就是我這里先響有找他們的然后再轉(zhuǎn)給他們他們都是一人一間辦公室,，我們員工都是在客廳里。一個上午也讓我基本了解了辦公室里電話的用法還有傳真機的用法,，其實傳真很簡單,，就是因為大學(xué)里沒有機會接觸，才不會使用,。

步驟如下：

a.如果是接傳真,，拿起電話，按“啟動” 鍵,，然后掛電話,。

b.如果是發(fā)傳真，先撥對方傳真號,，聽到“吱…”之類的聲音之后,，按一下“啟動”鍵，注意的是傳真的內(nèi)容必須要朝下放,，學(xué)到了不少!我還學(xué)會了一些物流里基本的一些知識,，因為他們還需要把貨物通過物流發(fā)到國外所以裝箱封箱之類的事都需要自己做用哪種方式運輸業(yè)是有講究的，箱子的大小和重量都是會影響最終運輸費用的,，一個厘米的差距都會高出很多運費,。

如果用海運還要考慮箱子會進水等問題，所以封箱環(huán)節(jié)也很重要!因為這些損失都是要自己承擔,，所以裝箱也是很重要的環(huán)節(jié),，原來理論知識也是很有用處!今天就這樣過去了，第一天的收獲就不小,，讓我知道了在辦公室里工作應(yīng)該懂得的最基本的知識,。

第二天也是負責接電話，發(fā)傳真,，裝箱封箱之類的比較簡單的活,，但是卻很累!早上10點不到電話就開始響了都是我負責接，聽師傅說今天要發(fā)一批貨出去所以會很忙,，辦公室里堆了好多大大小小的已經(jīng)封好的箱子可能就是這些了,。發(fā)貨前還需要驗貨，就是還要把封號的箱子再拆開檢查一遍,，再重新封好,。這道工序是必須的。晚上7點的時候就有人來拿貨了，因為是運到美國的所以也讓我見識了一下報關(guān)表和需要注意的一些事情,。今天就這樣過了,。

第三天中午李姐突然問我會不會office辦公軟件，這個對我來說太簡單了啊,，原來她是要我用excel把客戶的訂單打出來,，因為在學(xué)校里經(jīng)常會用到office所以對我來說太簡單了，把他們之前做單子做下修改就可以了,，很快就完成了任務(wù),。今天的主要任務(wù)是打裝箱標識他們稱為嘜頭以及英文裝箱單 packing list，在小公司學(xué)本事,，大公司學(xué)做人這句話一點不假啊,，在這里的確感覺很實在，每天多多少少都能學(xué)到點東西,。本事學(xué)到手后,，做人也要重視，將來真正踏入社會之后,，有本事能進廠，會做人才能做的久久,，坐得高,。這之前也看見李姐發(fā)脾氣碰見了很刁難的客戶，遇見這樣的客戶是正常的,，還有一些經(jīng)銷商對貨源及不負責任,，產(chǎn)品的質(zhì)量很差，不過也不能把別人怎么樣畢竟便宜,。做生意講的就是一個信譽,，誠信社會才能發(fā)展!做外貿(mào)誠信更是重要至極，有好口碑,，生意才能興隆! 來了快一個星期了,，對公司的一些環(huán)節(jié)也有了大致的了解，也可以不用像剛來的時候了,，領(lǐng)導(dǎo)要你干什么你就干什么了,，可以主動的去找事情做，看哪里需要幫忙的都可以去幫幫忙了,。這樣也不會再沒有事情做的時候無聊了,。每天主要的任務(wù)還是負責接電話，打電話,，發(fā)發(fā)傳真,，跑跑腿等等。畢竟我還不是正式的員工，有些事情也不會交給我來做,，畢竟沒有經(jīng)驗,，所以還是先從最簡單的做起了。

今天李姐要我?guī)凸镜漠a(chǎn)品做些loge出來,，正好原來也學(xué)過網(wǎng)頁設(shè)計之類的課程,，基本也會一點，寒假在家里也自學(xué)研究了ps應(yīng)該都能用的上,。今天一個下午業(yè)余的時間就在弄那個圖片,，到了下午5點的時候才做好，李姐還覺得滿意,，然后再我的上面做了一下修改,，到了下班時間剛好弄好，對自己還蠻有成就感的!

今天是來到第20天了,，實習馬上就要結(jié)束了,，聽說今天要去電腦城里采購一些東西回來，李姐要我和師傅一起去順便帶我去電腦城里看看,，了解一下市場行情,，我很快就答應(yīng)了，正好體驗一下采購員的身份,，下午兩點就從公司出發(fā)了,，原來師傅自己對這里也不是很熟悉，弄得迷路了好多次,，我也是初來深圳也只能跟著他走了,。我們兩個就傻傻的在里面到處找打出問了，交給我們3個任務(wù)到了快下班的時間里才只完成了一個,，哎!第二天還要再跑一趟,。

在單位學(xué)習到的一切，都有可能為將來就業(yè)有所幫助,，學(xué)了不一定要用,，但有知識經(jīng)驗在手，走遍天下都不怕!出來實習就是要磨練自己啊,。雖然很枯燥,，但是廠里每件事情你都做過的話，老板一問你,，你什么都知道,，這樣才是合格的員工，才能得到老板的器重,。不知不覺離我實習結(jié)束的日子不遠啦!時間過得真快啊!我才學(xué)到點皮毛就要結(jié)束了,，不過雖然是皮毛，但還是夠我消化一陣子的了。

收獲與感想

一年一度的畢業(yè)實習是每個應(yīng)屆本科畢業(yè)生對自己本專業(yè)所學(xué)知識的掌握程度的一個很好的檢驗機會,，通過近一個月的實習,，我深深體會到了將理論與實習結(jié)合起來的不易，也通過這一個月的努力,，使我熟悉了外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作流程,，外貿(mào)公司的組織機構(gòu)職能，為我今后真正踏入工作崗位積累了一定的實習經(jīng)驗,。對近一個月來的實習生活作了一個大體的剖析,。

三年的系統(tǒng)理論學(xué)習也使我基本掌握了外貿(mào)的基礎(chǔ)知識,，雖然我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè),，但也有開過這樣的課該專業(yè)也包括了這個方面，諸如：外貿(mào)術(shù)語,，外貿(mào)進出口流程,，報關(guān)，報檢的操作流程,。但是,，應(yīng)該承認，如果沒有將自己學(xué)到的理論通過實習被自己所真正掌握,，應(yīng)該說對自己今后找到一份稱心的工作還是會造成一定困難的,。只有通過一段時間的實習，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的知識運用到實際情況中去,，解決實際問題,，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

暑假認知報告篇三

古人有云：“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”。 自從走進了大學(xué),，距離工作就不遠了,，學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識面,，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,，在學(xué)習市場營銷專業(yè)知識兩年之后，組織我們進行認識實習,。

認識實習是教學(xué)與生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識,，了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作,，怎樣進行生產(chǎn)的。為我們以后更好把所學(xué)的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ),。在認識實習過程中,，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學(xué)習的能力和方法為目標,。

20xx年1月4號-1月6號

1,、20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學(xué)習,。這是茂名石化下屬的一家鐵路運輸公司,，用于乙烯、石油,、瀝青等產(chǎn)品的運輸,。通過參觀該公司的指揮樓、聽取該公司員工對我們講述他們的工作內(nèi)容以及工作流程,，講解他們所用的管理系統(tǒng)是如何反應(yīng)現(xiàn)實問題以及他們?nèi)绾螒?yīng)對,。之后我們還參觀了用于運輸?shù)幕疖嚕F路運輸成本低,，速度快,，可以有效降低公司的運輸成本，提高公司的效率,。

2,、20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課,。李主任從茂名石化的發(fā)展歷史以及該供應(yīng)中心的情況給我們做了詳細介紹,，他還幾次從營銷的角度來給我們講許多營銷的.策略與技巧，強調(diào)了營銷過程中要突出自己產(chǎn)品的賣點,，只有自己產(chǎn)品有閃亮的賣點,，才能成功地銷售出產(chǎn)品，他還帶領(lǐng)我們參觀他們的各個倉庫,，也介紹了他們的運輸情況與倉儲管理的情況,。

3,、20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學(xué)習討論,。在參觀眾和化塑集團有限公司時,，公司的一個員工跟我們說明了參觀所必須要注意的問題，介紹了該公司生產(chǎn)的流程,，詳細講解了各個生產(chǎn)流程,，解釋了一些生產(chǎn)上用到的專業(yè)用語。之后我們先參觀了該公司的最后一個環(huán)節(jié),，即所謂的“脫揮”,，在那一條生產(chǎn)線上，從裝袋-封口-疊放都是全自動,，無需人員操作,，僅有一人在旁邊看著以免發(fā)生什么意見，還有一人開著叉車將貨物放入倉庫,，在這里,，我見識到了機械化生產(chǎn)，在這家公司的生產(chǎn)線上,，幾乎看不到人員操作,，通過了解，該公司的員工大多在控制室,，通過電腦等系統(tǒng)要操作生產(chǎn)流程,。

然后，我們又來到了眾和化塑集團有限公司的又一個分公司,，該公司是通過上一公司生產(chǎn)出來的k膠進行溶解,，然后抽絲，將這些絲纏成紗綻,，然后通過機器用經(jīng)緯交叉的方法織成像袋面,，還有專門的員工在那里檢驗袋面是否合格，經(jīng)檢驗合格后再轉(zhuǎn)送到另外一個車間進行袋面的印花,，加工以及縫合成一個袋子。據(jù)了解,，一名員工一天可以縫合3000個袋子,，一個袋子可以賣8厘錢，這些袋子的銷量很不錯,。

4,、20xx年1月6日晚上，我們在學(xué)院第二教學(xué)樓a棟301聽眾和化塑集團有限公司銷售經(jīng)理聶經(jīng)理的講座,。在講座上,，他介紹了他的主要經(jīng)歷,，還主要講了四方面的專題：一是營銷人員的職責與薪酬，二是企業(yè)定價與談價,，三是制定科學(xué)的營銷策略,，四是營銷人員的素質(zhì)要求，在講各個專題的時候,，還結(jié)合了他所在公司,，即眾和化塑集團有限公司所經(jīng)歷過的事例給我們講解。讓我感動良多,。 四,、實習體會： 通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，對實際操作有了更多的了解,，增強了專業(yè)知識的感性面及認識面，對所學(xué)的專業(yè)有了新的認識,。

從這次實習中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習,。俗話說,，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的,。短短的實習,，讓我大開眼界，也學(xué)會了不少東西,，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考,。短短三天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟,。 這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑,，但是多一些實踐，暢徉于實踐當中接觸實際的工作,，觸摸一下社會的脈搏,，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇,。

以下是我此次實習的心得：

(一)要做到知已知彼,。

在實習的過程中，聽了三位主任,、廠長給我們介紹以及所說的講課,，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性，那就是非常熟悉自己企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性,，用途,，優(yōu)越性和不足。而且,，他們還非常了解他們的競爭對手,，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量,，競爭對手采取了那些營銷策略等,。在他們的談話內(nèi)容中，我捕捉到了課本上的內(nèi)容：在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候,，課本上所說的也就是要先了解自己產(chǎn)品的特點,、優(yōu)勢與不足，也要了解競爭對手產(chǎn)品的特點與優(yōu)劣勢,，從而針對他們的產(chǎn)品來制定自己產(chǎn)品的營銷策略,。日后想要在營銷這一方面取得成功，就必須學(xué)會了解競爭對手,，這也是我們常說的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

(二)生產(chǎn)產(chǎn)品要以質(zhì)量為重,。

無論是在學(xué)校的理論學(xué)習中,，還是在老師要求下做的市場調(diào)查，都能看出產(chǎn)品質(zhì)量是至關(guān)重要的,，沒有質(zhì)量的產(chǎn)品是無法取得成功的,。但是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中要如何去做才能保證產(chǎn)品質(zhì)量,。在這次是實習中,，我學(xué)習到眾和化塑集團有限公司有他們自己的想法：首先，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進的,，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。

其次,，建立質(zhì)量方針,，并且實施到位，我看到該公司車間的墻上掛著牌子,，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場導(dǎo)向，持續(xù)改進,，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿意率=95%,，員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做,，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后,，派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

(三)營銷人員所要具備的素質(zhì)

通過聶經(jīng)理給我們講的講座,，我重新認識到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質(zhì)。首先,，要具備4種深刻的意識：市場意識,，效率意識，服務(wù)意識,，創(chuàng)新意識,。只有具備上面四種意識，才能洞察市場,，提高效率,，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新,。其次,，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念,，樹立服務(wù)至上的理念,。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為,，才能把事情做正確,。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念,。只有懂得隨時變通,，根據(jù)市場的實際情況來改變營銷策略，才能在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地?，F(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭,，很多時候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念,，才會把顧客擺在第一位,，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度,。

暑假認知報告篇四

實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的知識有用武之地,。只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。另一方面,，實踐可為以后找工作打基矗通過這段時間的實習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實踐中學(xué)習,，從學(xué)習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào),，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。

20xx年7月1日至20xx年8月25日

合肥市肥西桃花工業(yè)園始信路128號

合肥動力食品有限公司倉儲部和生產(chǎn)制造部

1,、對實習企業(yè)性質(zhì),、規(guī)模、經(jīng)營范圍和特點,、市場定位的概述

合肥動力食品有限公司成立于xx年6月7日,，是一家私營獨資企業(yè)，隸屬于合肥華泰集團,。公司注冊資本500萬元,，現(xiàn)有員工100多人。主要生產(chǎn)“維多力”、“動力”乳酸飲料,、洽洽系列飲料,；該企業(yè)通過iso9001國際認證、“qs"質(zhì)量安全認證,；xx年“維多力”品牌獲“安徽省著名商標”榮譽稱號。公司以安徽省內(nèi)市場為依托,，逐步打開東北,、華東、華南等省市的市場,，并取得一定成果,！

合肥動力食品有限公司秉承合肥華泰集團“創(chuàng)世界知名品牌，建世界一流企業(yè)”的目標,，堅持“優(yōu)質(zhì)的原料,、嚴格的控制、完善的服務(wù),、一流的品質(zhì)”的質(zhì)量方針,，為消費者提供有營養(yǎng)、更健康的飲品,。

2,、對實習單位地組織形式、部門設(shè)置,、分工與職能地描述

合肥動力食品有限公司設(shè)有總經(jīng)理,，下轄人力資源部（負責員工招聘管理工作）、財務(wù)部（負責公司的財務(wù)結(jié)算）,、業(yè)務(wù)部（與客戶進行溝通及推銷本公司的產(chǎn)品）,、生產(chǎn)制造部（進行產(chǎn)品的生產(chǎn)制造）、倉儲部（對生產(chǎn)材料的管理和成品的管理）,、工程部（對生產(chǎn)車間的機器進行維護修理）,、技術(shù)部（不斷試驗，對產(chǎn)品生產(chǎn)流程進行改進,，以及研發(fā)新的產(chǎn)品）,、管理部（對整個生產(chǎn)車間及各部門進行綜合管理）等部，屬典型的直線職能制組織形式,，采用這種組織結(jié)構(gòu)形式,，有它的優(yōu)點：它對于組織中的管理工作進行了專業(yè)化分工，設(shè)立相應(yīng)的職能部門,，負責在相應(yīng)的職能領(lǐng)域?qū)M織內(nèi)各單位工作進行指導(dǎo)管理,。既有利于保證統(tǒng)一行政指揮，又可發(fā)揮各類專業(yè)人員在管理中的作用，在現(xiàn)實中得到廣泛的應(yīng)用,，但這種組織形式也有它的缺點：組織中職能單位自成體系,，往往會形成信息橫向溝通不靈；容易造成職能專業(yè)人員的本位主義思考,；不利于培養(yǎng)組織中的綜合管理人員,；各職能部門和直線指揮部門之間可能會出現(xiàn)沖突和矛盾；按職能分工建立的組織結(jié)構(gòu)形式通常剛性有余,、彈性不足,，對環(huán)境變化的反應(yīng)較遲鈍。

3,、實習的過程和具體內(nèi)容

（1）學(xué)習企業(yè)的規(guī)章制度,、企業(yè)文化

學(xué)習企業(yè)的規(guī)章制度、企業(yè)文化是每個企業(yè)給新來的員工上的第一課,。第一天上班,，倉儲部的主管便帶我參觀了一下整個生產(chǎn)車間。走進動力公司的生產(chǎn)車間,，撲鼻而來的就是一股奶香味,。動力的車間很寬敞、很明亮,。然后主管便給我介紹動力的企業(yè)文化,，動力的產(chǎn)品產(chǎn)品力求做到：嚴格的管理；一流的品質(zhì),；完善的服務(wù),。動力的員工都力爭做個5心人：對企業(yè)有衷心；對事業(yè)有責任心,；對顧客有熱心,；對同仁有愛心，對自己有信心,！動力人相處很融洽,，在這樣的環(huán)境中工作很快樂！

（2）學(xué)習產(chǎn)品的生產(chǎn)流程

生產(chǎn)車間的主任給我詳細介紹了果奶的生產(chǎn)流程：配料——灌裝——殺菌——檢漏——貼標——上蓋——打磨——裝箱,，其中不同工序?qū)囟扔胁煌囊?，每個工序管理都很嚴格！只有嚴格的管理,，才能有好的質(zhì)量保證,。在倉儲工作了一個星期后，我主動要求下車間,，進行生產(chǎn)的實踐操作,！在車間我實習了不同的崗位,，主要有貼標、上蓋,、檢漏,、打磨包裝等。不同的崗位的給我的感受是不同的,，貼標是一項技術(shù)活,，一開始的時候我貼標簽都不知道從哪下手，只是按照自己的想法去貼,，結(jié)果貼出來的標簽很布整齊,。旁邊的一位熱心的阿姨仔細給我介紹了貼標簽的手法，拿瓶子應(yīng)該怎么拿,，哪只手拿標簽較適合，怎樣提高自己的速度等,。原來貼標簽這看似簡單的活也有這么多的講究,。上蓋，就是給瓶子上蓋,，都手工操作,，考驗?zāi)愕哪土图记桑绻晃兜呐Ω傻脑?，你的手會受不了的,，不出半天就會長水泡。檢漏,，對殺菌過后的產(chǎn)品進行檢驗,，檢出其中的次品，瓶口封口不合格的產(chǎn)品,。這項工作是一個苦差事,，特別是一道檢漏，剛出來的產(chǎn)品至少都有80攝氏度以上,，操作的時候都是帶著雙層手套的,，然后對每個產(chǎn)品用手捏，漏奶的必須檢出來,，如果沒有保護措施,，手很容易被燙傷的。打磨包裝,，對成品進行包裝,，然后裝箱！這項工作基本都是機器操作,，人工只要控制一下就可以了,。在車間的日子雖然很苦，但我還是堅持下來了，得到了一定的鍛煉,，也學(xué)到了不少課堂上沒有學(xué)到的知識,，并且增進了大家之間的友誼，這些都是我人生中寶貴的財富,。

（3）在倉儲的工作

“倉”也稱為倉庫,，為存放物品的建筑物和場地，可以為房屋建筑,、大型容器,、洞穴或者特定的場地等，具有存放和保護物品的功能,；“儲”表示收存以備使用,，具有收存、保管,、交付使用的意思,，當適用有形物品時也稱為儲存?！皞}儲”則為利用倉庫存放,、儲存未即時使用的物品的行為。簡言之,，倉儲就是在特定的場所儲存物品的行為,。

做好倉儲工作首先要對公司的生產(chǎn)原料和成品進行登記，每天都要重新登記,！要與車間的主管進行溝通交流,，因為車間每天都有自己的生產(chǎn)計劃，這些計劃都是根據(jù)庫存量和客戶訂單制定,，然后從倉儲部門領(lǐng)料生產(chǎn),，倉儲部門做好登記！如果兩個部門溝通不夠的話,，就會造成生產(chǎn)的混亂,，無法保證生產(chǎn)的順利進行。另外,，每次有成品出售的時候,，也要做好登記，每次的銷量,，庫存量都要做好記錄,。當原料不足的時候要及時通知采購部門采購，保證生產(chǎn)計劃順利完成,，所以倉儲對生產(chǎn)起著至關(guān)重要的作用,！

暑假認知報告篇五

當十一月的考試結(jié)束后,，我們就迫不及待的離開了學(xué)校，憧憬著,，開始工作的日子,。簡單的收拾了一下行李，就來到了這個陌生的城市——深圳,。剛剛出校門的學(xué)生,，選擇的余地不會那么多，只要能學(xué)到東西,，接觸到很多的知識,，那么這份工作就是值得的。經(jīng)過半個月的尋找,，最終進入了現(xiàn)在的實習的廠當跟單助理,。實習的這家廠是一家制衣廠，它的主要業(yè)務(wù)是滑雪服,、羽絨服和登山服,，有時候也做一下其他類型的服裝!

我進入的是業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)部一共有四個組,，每個組也只有組長和助理兩個人，雖然業(yè)務(wù)部的人很少,，但是卻是十分重要的部門,，整個工廠的運行都與業(yè)務(wù)部的工作密切相關(guān)!我們組是做fob業(yè)務(wù)的，簡單點說就是直接面對外國客戶的,，這樣對我來說就十分有壓力了,，因為這對英語的要求也相對比較高，而英語能力一向平平的我就有點擔憂了!

剛進入廠的時候,，很多東西都很陌生,，不論是對人還是對事。都不了解,，首先我接觸的就是對衣服物料的了解,，雖然很多東西我們在日常生活中都經(jīng)常看到,，甚至自己穿的衣服上面就有,，但是對于有些東西的傳統(tǒng)認識，一時很難讓我接受這些東西的專業(yè)名稱,，組長給了一本物料本我,，讓我對照上面的物料樣本熟悉她的名稱，沒有人會很認真的教你,，很多東西只有靠自己去摸索,。漸漸熟悉了之后,，就開始接觸英文制單，當初此看到那些密密麻麻的英語的時候,，頭都大了,，組長不會一個詞一個詞的教你那是什么意思，只是給了一堆帶有翻譯的英語制單,，讓我自己去熟悉了解!

我只有硬著頭皮看下去,，剛開始的感覺就是即使是英語六級以上的人只要是非服裝專業(yè)的人也未必能夠看懂，但是一段時間之后突然發(fā)現(xiàn)這些其實并不是很難,，很多東西都是相通的,，變來變?nèi)ヒ簿椭挥心菐讉€名稱，那幾個語句!一些前期的準備工作完成后,，我就開始正式接觸跟單這個工作的流程,。其實跟單總的來說就是對產(chǎn)品出生到最后大批量生產(chǎn)這一整個過程的跟進。我們的工作沒有分得那么的細致,，所有的東西都必須我們親自跟進,，從接單開始，做制單,，做初辦,、pp辦、再到產(chǎn)前辦,、產(chǎn)量,。這是整個跟單的大致流程，不過對于整個流程來說,，大體上都是一樣的!

跟單的第一步是接單,，客人會把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們，而我們會根據(jù)客戶提供的粗略信息,，通過自己的整理提取,，做出一個規(guī)范的格式，這一步是至關(guān)重要的,，因為各個部門的作業(yè)并沒有現(xiàn)成的成品能夠拿來參照,，因此許多的工作只能依靠這個制單來完成。因此我們必須很好的去了解這些產(chǎn)品的知識,。因為制單僅僅是一種書面的東西,，而且有些時候書面與實際還是有一定距離的，在理論上不在理論上不可能發(fā)生的事情,，而在實際操作當中卻會出現(xiàn)各種意想不到的問題,，在作為一個跟單，是處理所有問題的最關(guān)鍵者,，所以必須得很好地去把握,，盡量避免出現(xiàn)錯誤,。

這就需要在進行下一步工作前認真地檢查之前的工作，因為所有的工作都是相當于是一個流水線,，前面的工作有問題,，沒有處理好，必然會影響到后續(xù)的工作,，如果沒有及時發(fā)現(xiàn)前面工作當中出現(xiàn)的錯誤,，那么在等到在后續(xù)的工作當中才意識到這些問題時，就會有亡羊補牢之嫌,，且所有的工作都是白費,，必須得重新返工。這其中不僅僅需要經(jīng)驗,，還需要對工作的認真負責熟悉,。第一輪過程的開發(fā)主要是主料的開發(fā)，這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布,，如果公司沒有,，就得去尋找供貨商幫忙開發(fā)。

在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房,，紙樣房會根據(jù)制單上的信息進行后續(xù)的工作,，而在這個過程中我們要不斷地跟進其開發(fā)進度。同時紙樣師傅在開發(fā)的過程中也有可能會遇到有疑問的地方,，我們就必須幫助他們解決問題,，跟他們解釋清楚，如果連我們也不懂得問題,，就要直接跟客戶進行溝通，,，通常在做初辦的過程中遇到的問題比較少,，因為初辦只是一個雛形，只是大略地護板去做一個模子出來,。

在紙樣打出來以后,，會有專門的裁床去裁，我必須得跟進他們工作的進度,，裁好后我必須得把這些裁片給到針車,，如果有轉(zhuǎn)印或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進行加工生產(chǎn)。在這整個過程當中,，我必須得熟悉每一個工序要求是怎么樣的,，清楚地明白應(yīng)該怎么做，要達到什么效果,，什么是合格,，什么是不合格,，哪些地方?jīng)]做好，要重新做,，我都必須得要清楚,，雖然不是要我親自去做，但我必須得知道,。因為所有的原始數(shù)據(jù)和信息都是從我這里出去的,，所以我必須得很清楚。這個階段是一個不斷積累不斷獲取的過程,，有的時候會因為不確定性,，沒有經(jīng)驗，可能要做好幾次才能做到正確的,。

初辦做完后,，我們就要開始第二輪的跟進，首先把初辦寄給客人看,，客人會給出評語,，我們要根據(jù)客人的評語重新做制單，這時候相對于第一輪的制單就簡單多了,，因為這時候有初辦可以加以對照,，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的東西等等,，這些都隨著客人的要求進行更改,，很多東西我么沒有做過，我么就要試著去開發(fā),，去聯(lián)系一些輔料廠就行生產(chǎn),，這樣以求更好的達到客人的要求!當準備工作就緒后，就重新交給紙樣師傅進行改樣,，然后樣板房的進行制作!而這一輪做出來的就是pp辦,，pp辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了，它直接決定著你是否要做下一次pp辦,，而重做不僅浪費時間,，而且直接影響客戶對我們的印象，但是有時候是讓客人要求有所更改,，這樣我們就必須再做一次pp辦,，直到客人滿意為止!

(一)學(xué)會如何更好地與人溝通。跟單的工作比較繁雜,，瑣碎,，它需要接觸的部門最多，基本它跟每個部門都會有接觸,，從業(yè)務(wù),，物控,，倉庫，二次加工,，針車生產(chǎn)車間這整個一系列的部門都有聯(lián)系,。跟單它既不屬于最高層也不屬于最低層，就像一個夾心餅一樣,，它處在最中間,，所以這其中需要很好地學(xué)會與人溝通。這是我實習當中體會得最深的一點,。很好地與人交往,，學(xué)會做人，在工作當中還是在生活當中,，它都起到了至關(guān)重要的作用,。在學(xué)校里的時候，在家里的時候,，可能我們從來都是姣姣者,，可工作了，就不一樣,，每個人都一樣,，做錯了事，做不好事情,，那么你就得接受批評,。

(二)其次，我覺得方法很重要,，最開始做事的時候,，沒有計劃性,，也沒有正確的方法,，對整個流程和細節(jié)不熟悉，做事總是會事倍功半,，后來慢慢碰了幾次壁,，摔了幾次跤,，綞于體會到要先學(xué)會怎樣去把一件事情用最簡單的方法最快的效率去把它做好,，用心去做,，用心去想，如果我要把它做好,，我應(yīng)該還要做些什么?積極地思考這些讓我懂得了很多,。

(三)再次，學(xué)會學(xué)習,，專業(yè)知識與實際結(jié)合,，提高素質(zhì)能力,。在工作當中總是會有很多的問題出現(xiàn)，很多東西都是自己從嚴沒有接觸過的,，這就需要向同事們多學(xué)習,，多問，共同探討,，共同學(xué)習,，有時候祂們的一句話，一些指引,，會讓你少走很多的彎路,。在學(xué)校學(xué)習的時候，也學(xué)過外貿(mào)跟單的知識,，可那時僅僅只是一個理論的了解,，在現(xiàn)實當中會比書上講的更復(fù)雜很多。有了實際操作的經(jīng)驗,，對于以前的知識有了更好的理解,，也對外貿(mào)跟單有了更深的認識，對跟單這份工作也有了一個更深層次的了解,。

(四)學(xué)會怎么去面對壓力以及突發(fā)事件,。想的沒做的實際，凡事想到的并不能就具體實施,，在開始我們準備了好多準備功夫,，以為可以應(yīng)對接下來的問題，但實際上到了真正操作,，會有好多困難以及突發(fā)事件,。實踐總是能讓人成長得更快，了解得更多,，這讓我對一個公司的外貿(mào)流程,，各工作環(huán)節(jié)，公司運作,，各部門管理都有了一個更深的認識,，受益非淺。

暑假認知報告篇六

古人有云：“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”,。 自從走進了大學(xué)，距離工作就不遠了,，學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，在學(xué)習市場營銷專業(yè)知識兩年之后,，組織我們進行認識實習,。

認識實習是教學(xué)與生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,還使我們開闊了視野,，增長了見識,，了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的,。為我們以后更好把所學(xué)的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ),。在認識實習過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題,、解決問題和向生產(chǎn)實際學(xué)習的能力和方法為目標,。

20xx年1月4號-1月6號

1、20xx年1月4日,，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學(xué)習,。這是茂名石化下屬的一家鐵路運輸公司，用于乙烯,、石油,、瀝青等產(chǎn)品的運輸。通過參觀該公司的指揮樓,、聽取該公司員工對我們講述他們的工作內(nèi)容以及工作流程,，講解他們所用的管理系統(tǒng)是如何反應(yīng)現(xiàn)實問題以及他們?nèi)绾螒?yīng)對。之后我們還參觀了用于運輸?shù)幕疖?，鐵路運輸成本低,，速度快，可以有效降低公司的運輸成本,，提高公司的效率,。

2、20xx年1月5日,，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課,。李主任從茂名石化的發(fā)展歷史以及該供應(yīng)中心的情況給我們做了詳細介紹，他還幾次從營銷的角度來給我們講許多營銷的策略與技巧,，強調(diào)了營銷過程中要突出自己產(chǎn)品的賣點,，只有自己產(chǎn)品有閃亮的賣點，才能成功地銷售出產(chǎn)品,，他還帶領(lǐng)我們參觀他們的各個倉庫,，也介紹了他們的運輸情況與倉儲管理的情況。

3,、20xx年1月6日,，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學(xué)習討論。在參觀眾和化塑集團有限公司時,，公司的一個員工跟我們說明了參觀所必須要注意的問題,，介紹了該公司生產(chǎn)的流程，詳細講解了各個生產(chǎn)流程,，解釋了一些生產(chǎn)上用到的專業(yè)用語,。之后我們先參觀了該公司的最后一個環(huán)節(jié)，即所謂的“脫揮”,，在那一條生產(chǎn)線上,，從裝袋-封口-疊放都是全自動，無需人員操作,，僅有一人在旁邊看著以免發(fā)生什么意見,，還有一人開著叉車將貨物放入倉庫，在這里,，我見識到了機械化生產(chǎn),，在這家公司的生產(chǎn)線上，幾乎看不到人員操作,，通過了解,，該公司的員工大多在控制室，通過電腦等系統(tǒng)要操作生產(chǎn)流程,。

然后,，我們又來到了眾和化塑集團有限公司的又一個分公司，該公司是通過上一公司生產(chǎn)出來的k膠進行溶解,，然后抽絲,，將這些絲纏成紗綻，然后通過機器用經(jīng)緯交叉的方法織成像袋面,，還有專門的員工在那里檢驗袋面是否合格,，經(jīng)檢驗合格后再轉(zhuǎn)送到另外一個車間進行袋面的印花，加工以及縫合成一個袋子,。據(jù)了解,，一名員工一天可以縫合3000個袋子，一個袋子可以賣8厘錢,，這些袋子的銷量很不錯,。

4、20xx年1月6日晚上,，我們在學(xué)院第二教學(xué)樓a棟301聽眾和化塑集團有限公司銷售經(jīng)理聶經(jīng)理的講座,。在講座上,，他介紹了他的主要經(jīng)歷，還主要講了四方面的專題：一是營銷人員的職責與薪酬,，二是企業(yè)定價與談價,，三是制定科學(xué)的營銷策略，四是營銷人員的素質(zhì)要求,，在講各個專題的時候,，還結(jié)合了他所在公司，即眾和化塑集團有限公司所經(jīng)歷過的事例給我們講解,。讓我感動良多,。 四、實習體會： 通過這次的實習,，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，對實際操作有了更多的了解，增強了專業(yè)知識的感性面及認識面,，對所學(xué)的專業(yè)有了新的認識,。

從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進一步的再學(xué)習,。俗話說，千里之行始于足下,，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的,。短短的實習，讓我大開眼界,，也學(xué)會了不少東西,，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考。短短三天仿佛思想又得到了一次升華,，心中又多了一份人生感悟,。 這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐,，暢徉于實踐當中接觸實際的工作,，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位,，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇,。

以下是我此次實習的心得：

(一)要做到知已知彼。

在實習的過程中,，聽了三位主任,、廠長給我們介紹以及所說的講課，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性,，那就是非常熟悉自己企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性,，用途，優(yōu)越性和不足,。而且,，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性,，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等,。在他們的談話內(nèi)容中,，我捕捉到了課本上的內(nèi)容：在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候，課本上所說的也就是要先了解自己產(chǎn)品的特點,、優(yōu)勢與不足,，也要了解競爭對手產(chǎn)品的特點與優(yōu)劣勢，從而針對他們的產(chǎn)品來制定自己產(chǎn)品的營銷策略,。日后想要在營銷這一方面取得成功,，就必須學(xué)會了解競爭對手，這也是我們常說的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

(二)生產(chǎn)產(chǎn)品要以質(zhì)量為重。

無論是在學(xué)校的理論學(xué)習中,，還是在老師要求下做的市場調(diào)查,，都能看出產(chǎn)品質(zhì)量是至關(guān)重要的，沒有質(zhì)量的產(chǎn)品是無法取得成功的,。但是,，我們并不了解在生產(chǎn)過程中要如何去做才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。在這次是實習中,，我學(xué)習到眾和化塑集團有限公司有他們自己的想法：首先,，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進的,，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障,。

其次，建立質(zhì)量方針,，并且實施到位,，我看到該公司車間的墻上掛著牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場導(dǎo)向,，持續(xù)改進，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率=98%,，顧客滿意率=95%,，員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后，派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,。在參觀車間的時候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

(三)營銷人員所要具備的素質(zhì)

通過聶經(jīng)理給我們講的講座，我重新認識到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質(zhì),。首先,，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識,，服務(wù)意識,，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識,，才能洞察市場,，提高效率，完善服務(wù),，不斷創(chuàng)新,。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念,，樹立隨行就市的理念,，樹立服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的理念,，才能支配正確的行為,，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品,，所以要樹立市場第一的理念,。只有懂得隨時變通，根據(jù)市場的實際情況來改變營銷策略,，才能在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地?，F(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭,，有服務(wù)的理念,，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了,，才能提高顧客的滿意度,。