每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧

房地產(chǎn)銷售主管年終述職篇一

1,、未能完成8、9,、10月份小組銷售任務,。

2、市場監(jiān)測不夠認真,，對市場信息了解不夠深入和細化,。

3、客戶分析過于主觀臆想化,，不能準確客觀把握客戶需求意向,。

(一)8、9,、10三個月未完成任務：

分析：把原因多歸結為天氣炎熱,，客戶來訪量少,，是沒有從自身著手找原因。

改進措施：天氣炎熱,，來訪量是比以前少,，但能我們能做到的是增加電訪量和外出拜訪量，提升我們逼定的能力,。

分析：市場監(jiān)測基礎數(shù)據(jù)的取得是從房管局和各個樓盤銷售部,。房管局的數(shù)據(jù)是以實際網(wǎng)簽為準，可能存在著一定的滯后性,。而案場數(shù)據(jù)大多是負責該樓盤的置業(yè)顧問電話調(diào)研出的數(shù)據(jù),，由于樓盤之間存在著競爭，所以有很多數(shù)據(jù)不夠真實,。

1,、普通住宅成交數(shù)據(jù)以房管局網(wǎng)簽為主，針對具體異常數(shù)據(jù)樓盤,，負責調(diào)研該樓盤的置業(yè)顧問電話核實,。

2、別墅市場成交數(shù)據(jù),，以負責該樓盤的置業(yè)顧問電話調(diào)研為主,，針對具體的異常數(shù)據(jù)樓盤，可以通過我們合作的媒體和廣告公司來第三方調(diào)研核實,，以保證數(shù)據(jù)的科學合理性,。

分析：此種問題多發(fā)生在老員工身上，大多是憑借自己的銷售經(jīng)驗,，對客戶意向房源和購買能力妄加揣測,，而錯失掉意向客戶,。

改進錯失：針對此類問題,，后期要在內(nèi)部培訓上增加客戶意向判斷相關課題，還要在每周客戶分析上了解客戶首次來訪的真實情況,，細節(jié)動作等,，只為了更加科學、理性的判斷客戶的真實意向,，為后期逼定客戶做好鋪墊工作,。

三、下年度(20xx年)業(yè)績指標及主要工作

1,、計劃接電250組,。接訪600組。

2,、計劃小組簽約40套,。簽約面積7000平米,。完成簽約額7500萬，完成收房35套,。

1,、歸零的心態(tài)。銷售最重要是心態(tài),，心態(tài)的好壞是成功的一半,，無論20xx年成敗與否，清空一切,，一切從零開始,。

2、組員月初制定月度任務完成計劃(后期跟蹤指導)

3,、提高團隊銷售技巧(針對性模擬演練及培訓)

4,、做好老客戶維護(定期上門拜訪老客戶)

5、調(diào)動銷售積極性(運用公司銷售激勵制度)

6,、提高銷售服務意識(建議月度評服務標兵,，作為季度考核指標之一)

7、月底總結任務完成情況(完成者做經(jīng)驗分享,，未完成者做原因分析)

1,、正確傳達領導下達指示及任務

2、銜接各部門(及a組)之間關系,。

3,、科學統(tǒng)計小組每天、周,、月來電量,、來訪量、回訪量,、成交量等數(shù)據(jù),。

4、監(jiān)督組內(nèi)員工跟單速度及跟單質(zhì)量,，提高成交率,。

5、了解意向客戶追訪情況及問題處理,。

1,、組織銷售員對房地產(chǎn)銷售業(yè)務不定期進行業(yè)務交流，分享案例并分析

2,、定期做競爭樓盤市調(diào)并進行ppt分享,。

3、提倡銷售員或小組間互幫互助,。

4,、老銷售主動幫助新銷售,，實行一帶一制。

1,、了解事件所有細節(jié),，分析問題所在，協(xié)助銷售與客戶間進行溝通

2,、綜合考慮客戶價值,，理性解決客戶問題

3、事態(tài)嚴重時以書面或郵件形式,，及時進行上報與領導共同協(xié)商解決辦法

4,、提倡銷售內(nèi)部消化投訴事件，事后上報并制成案例進行培訓,。

20xx希望xxxx公司可以給予我們更多的關心和支持,。例如：銷售主管提升性培訓、去其他項目考察交流學習等,。

房地產(chǎn)銷售主管年終述職篇二

回顧20xx,，在公司領導的帶領幫助下，我嚴格要求自己,，按照公司的要求,，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,，工作模式有了新的突破,，工作方式有了較大的改觀，現(xiàn)將這段時間的工作狀況和個人體會總結如下：

20xx年的主要工作分為部門管理,、銷售培訓,、價格與銷售策略、銷售物料,、本案產(chǎn)品分析與分銷處建議,、經(jīng)濟適用房、市場調(diào)研,、銷售收入預算共計8個模塊,。 一個科學,、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石,，作為銷售部門尤為重要，為了組建打造優(yōu)秀的銷售團隊,，我部門從績效,、激勵、行為,、心態(tài),、獎懲,、銷售人員最困惑的問題等因素出發(fā)，制定了《銷售部管理制度手冊》,。 結合20xx年項目進程,，為吸引優(yōu)秀人才加入公司并為之盡心盡力工作，通過廣泛細致的市場調(diào)查比較,，整理編制出《銷售部構架及薪資建議稿》,，并完成《銷售人員招聘及培訓計劃執(zhí)行方案》與20xx年銷售人員招聘前的全部籌備工作，使得明年的人員招聘及銷售業(yè)務開展工作能夠有條不紊的順利進行,。

一個地產(chǎn)項目的成功與否,，離不開硬件建設(地段,、資金,、戶型,、配套、建筑品質(zhì)),，也離不開軟件塑造(物業(yè),、推廣、銷售),，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，我們在引進優(yōu)秀員工的同時要塑造一流的銷售團隊,，制作了《銷售部培訓資料手冊》,，此手冊涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎知識,、項目知識,、銷售技巧,、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,，實景模擬制作出《銷售人員培訓計劃日程表》,，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法歷練出適合本案的銷售精英房地產(chǎn)營銷部主管述職報告模板房地產(chǎn)營銷部主管述職報告模板,。

20xx年的經(jīng)濟危機、房地產(chǎn)市場蕭條帶給我們極大的銷售壓力，如何完成超越20xx年的銷售任務是我們階段所面臨的第一難題,，項目價格和銷售策略成為重中之重，通過市場調(diào)研分析,，我們在客觀務實的基礎上，制定出《項目整案定價策略及a地塊房源定價方案》,、《項目a地塊房源的推案策略與銷售計劃方案》,，并結合本地市場狀況完成了行之有效的《項目活動營銷策略方案》,。 為最大地展現(xiàn)項目賣點和促進銷售,，我們從模型基調(diào),、城市關系、模型建筑、模型景觀,、項目配套及其他因素出發(fā)制定了《項目模型制作任務書》,，并進行模型制作公司邀標,，協(xié)同總師辦確定模型制作公司并完成發(fā)包制作工作為更好的促進銷售，銷售部協(xié)同策劃完成全案sowt再分析及銷售賣點,、抗性深度梳理,，并通過項目客戶重點樣本購房需求調(diào)研，完成了項目a地塊房源全部戶型的研討總結,，并結合20xx年的銷售策略,，完成了市南區(qū)分銷據(jù)點的考察及建議方案。 20xx年共計推售1010套經(jīng)濟適用房,，鑒于20xx年下半年周邊經(jīng)濟適用房項目銷售不佳現(xiàn)象,，我們進行了青島市經(jīng)濟適用房相關政策實地調(diào)研及重點信息整理，撰寫了《青島市保障性住房最新市場形勢調(diào)研報告》,，分析了經(jīng)濟適用房的優(yōu)勢,、劣勢、機會和威脅,，制定出《項目經(jīng)濟適用房推盤計劃方案》; 并協(xié)同策劃制定經(jīng)濟適用房二期的推盤計劃及銷售收入預算; 了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據(jù),，一年來我們進行30多次市場調(diào)研，并編寫了相關市調(diào)報告,，及時為公司領導提供了第一手信息,，并制定了行之有效的系列營銷方案。主要調(diào)研報告如下： 嶗山區(qū)房地產(chǎn)市場調(diào)研報告; 嶗山區(qū)孫家莊地塊產(chǎn)品定位及規(guī)劃方向建議; 嶗山區(qū)南姜戈莊地塊產(chǎn)品定位及規(guī)劃方向方案建議; 區(qū)中路板塊主要個案系統(tǒng)調(diào)研;

協(xié)同策劃編制完成營銷部20xx年收入支出的財務預算; 協(xié)同策劃制定20xx 20xx年營銷部資金預算及編制說明; 溝通是走向成功的橋梁,，同時也是提高工作效率和工作質(zhì)量的基石,。一個公司是由諸多部門組成的，每個部門有不同的職責范圍和分工,，有部門就必然存在部門利益,、小團體利益，那么就會有這么幾種情況：

一,、可能導致職能部門未能統(tǒng)一公司目標而各自為政,，例如如部門甲在某件事情上做出讓步，對乙部門有利,、對組織整體也有利,，但對甲部門不利，則產(chǎn)生部門間的矛盾;

二,、由于部門不同,，大家在認知上難免有差異，缺乏溝通生成的信息不對等,、不能及時反饋等因素,，會導致目的或結果預期的不同房地產(chǎn)營銷部主管述職報告模板工作報告。

三,、公司所倡導和形成的文化氛圍及員工的互動方式,，決定了溝通效率的差別,。 那么如何有效的溝通? 根據(jù)自己實際的工作經(jīng)驗總結了以下幾種方法：

(一)有效整合部門目標，促使各部門目標與組織的總目標同心;

二)換位思考;

(三)注重非正式溝通,，日常的溝通往往比正式溝通更為有效;

(四)堅持部門之間的溝通跟進;

(五)倡導良好溝通文化和方式,，可以由行政部牽頭組織。

以上是自己不成熟的觀點,，希望拋磚引玉帶給公司領導一些啟示,，使公司的發(fā)展更加健康高效。

房地產(chǎn)銷售主管年終述職篇三

各位領導,、各位同事：

大家好!

我是來自富甲天下?？ろ椖康闹脴I(yè)顧問，我叫,，很榮幸能有一次這樣機會與各位領導分享我在?？さ墓ぷ鳉v程,。

我是20xx年9月21日進入到頤中公司的,，到現(xiàn)在已經(jīng)300天了，時間過的真快,?；仡欉@近10個月的工作經(jīng)歷，作為頤中公司的一名員工,，我深深感到受到我們頤中公司蓬勃發(fā)展的朝氣和拼搏精神,。還記得剛進入到福郡項目的時候自己在這還是一個新人,，從沙盤說辭到戶型到整套銷售流程都是重新學習整理一遍,。經(jīng)過經(jīng)理和同事們的幫助，終于讓自己在各個方面有了一定的進步,。剛開始工作的兩個月其實自身是特別的不適應,，從普宅項目到高端項目所要掌握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了,，后來在王楠總的啟發(fā)和經(jīng)理的鼓勵下終于有所突破,，找到了方法知道應該怎樣去做才是正確的。也讓我的日常工作漸漸步入正軌,。

一轉眼新的一年來了我們又有了新的銷售任務,，但是由于當時開發(fā)商和客戶直接的一些誤會沒有洽談成功,，導致很多已購房的業(yè)主情緒特別激動，并且做了很多的過激行為,。以至于對銷售員的情緒都有很大的影響,。毛總親自到售樓處來給予我們問候,，和安慰。心理即感激又溫暖,，有這樣的一位好的領導人我堅信，以后一定會非常的美好,，問題都可以解決，所以我們不會放棄,。大家在王楠總和經(jīng)理的帶領下努力前行,，我們的業(yè)績不是最好的但是大家都在努力迎頭追趕,。到了第二個季度的時候大家終于擺脫了環(huán)境的影響,，可以正常接待客戶了，大家很高興,，都在互相扶持，努力拼搏著,。6月份我留守在售樓處幫助其他伙伴們辦理剩余客戶的其他手續(xù),。一干就是一個月，說實話真的很累,，每一天一個人要干好幾個人的活,，有時客戶到售樓處不明分說的就是對我一頓吼，那時心理是滿心的委屈,，有些堅持不住了,。但是我一想到領導給予我的信任,，伙伴們寄予我的期望,，我必須要堅持住,。每當受委屈累的時候我都會想起我們頤中公司的九大精神,，有一句話說的`特別好,，凡事的發(fā)生必有其因果,，必有助于我,，

人都是要在不同環(huán)境,，不同的事情中不斷的磨練自己才能成長,。這是對于我的一次鍛煉的機會,，我得好好把握讓自己快速的成長起來。

20xx年9月21日到12月個人銷售3套,，20xx年1月到7月份個人銷售洋房13套，共計：16套,?？備N售額10291581元，回款：7619136元,。我知道這還遠遠不夠,，以后要更加的努力才行,。那天王楠總找到我說由于你的表現(xiàn)公司毛總決定給予你提升的機會,。我內(nèi)心特別的激動，我特別感謝王楠總在我來的這段時間每當我迷茫的時候,，她都在她繁忙的工作中抽出時間來幫助和開導我,，讓我很快能擺脫煩惱，努力工作,。也特別感謝毛總能給予我這次能夠提升的機會,，在以后的工作中除了把成交客戶的催款和善后工作做好，還要協(xié)助好高經(jīng)理工作,，把前臺管理好,，以下是我的工作方案。

1,、嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,，起到以身作則的帶頭作用。

2,、協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排,，制定值班人員安排表。

3,、自覺遵守作息時間,，協(xié)助經(jīng)理搞好考勤，考核制度,，嚴禁遲到,，早退現(xiàn)象發(fā)生。

4,、嚴格要求銷售人員的儀態(tài),，儀表，言談,，舉止,，熱情禮貌對待客戶，提高服務質(zhì)量,，樹立公司形象,。

5、愛護公物,，帶頭做好售樓處前臺的清潔和整理工作,。

6,、統(tǒng)計日常的來電來訪量，晚會分析當天接待客戶情況,，找出客戶問題所在并解決,，盡可能促進成交。

7,、培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,，其他銷售員接待客戶時應積主動給予配合，對于不能成交的原因,，進行分析,，總結，及時的給予配合,，把握機會達成成交,。

8、對于新加入的成員準備項目資料,，給予培訓,，考核，考核合格者正式上崗接待客戶,。

9,、對于已成交的客戶要跟蹤客戶的補定，首付,，簽合同,，幫助客戶辦理好貸款以及進戶的相關手續(xù)。

10,、要了解周邊競品項目的情況,，信息隨時更新，讓銷售人員掌握,。

銷售主管的責任是要起到帶頭作用,，要多配合經(jīng)理和公司的安排工作，要團結銷售人員,，要有凝聚力,，執(zhí)行力，創(chuàng)新力,，組織能力和指揮能力,，從今天開始要更嚴格的要求自己，認真做好本職工作,，努力彌補自己的不足之處,，多學習專業(yè)知識。我的成長離不開領導的幫助和同事的支持,。希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作,，取得更好的業(yè)績,，不斷的提高自我。

銷售主管是一段新的工作歷程,，是一個新的平臺。充滿了全新的機遇和挑戰(zhàn),，堅持與努力會讓我學習到更多專業(yè)技能,。我會充滿責任感的去工作，懷著感恩的心去面對接下來的日常生活,。無論是從工作方面,，還是為人處事，都將學習的更加成熟,。

最后我想說作為頤中公司的一名員工我感到無比的驕傲和自豪,。

房地產(chǎn)銷售主管年終述職篇四

繁忙的工作中不知不覺20xx又將近尾聲?；仡欉@一年的工作歷程,，作為xx地產(chǎn)一名普通員工，我深深感受到我們xx地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的朝氣和xx人拼搏的精神,。作為銷售部一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問,，我深深感覺到自己身肩重任，自己的一言一行不光是體現(xiàn)自我的素質(zhì),，更是代表xx地產(chǎn)企業(yè)的形象,。所以我更要提高自身的修養(yǎng)，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，不斷總結管理經(jīng)驗，提升管理能力,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過近兩年置業(yè)顧問崗位的磨練,，在今年5月通過競聘，從一名優(yōu)秀的銷售人員成長為一名合格的銷售主管,，并且在努力做好自己的本職工作同時,，通過內(nèi)部培訓，能夠幫助更多的同事共同成長,。當然我認為要想成長為一名優(yōu)秀的銷售主管,，光做到這些還遠遠不夠。下面就是我對今年所做具體工作的總結和下年工作的改進,。

1,、端午節(jié)拜訪客戶,，贈送粽子xx2組。

2,、贈送老客戶生日禮物66組,。

3、中秋節(jié)邀約拍攝老客戶全家福45組及贈送月餅87組,。

1,、4周“xx季”活動,。

2、跆拳道比賽。

3,、第二屆啤酒節(jié),。

4,、蛋糕diy,。

5、冰激凌diy,。

6,、百大及歙縣微信推廣。

7,、留學講座,。

8、老客戶王立偉中秋私人燒烤宴,。

9,、徽行答謝宴。

10,、中行答謝宴,。

11、月餅diy等,。

xx國際房展會,、xxx地產(chǎn)展示交易會、xxx房博會,。

1,、完成5-xx月份考勤統(tǒng)計及月度值班表。

2,、完成5-xx月份培訓計劃和總結,。

3、完成5-xx月份成交客戶回訪調(diào)查表,。

1,、完成5-xx月份小組每周意向客戶每周追訪情況。

2、完成端午節(jié)來訪客戶分析,。

3,、完成“五一”來訪客戶分析。

4,、完成國慶節(jié)來訪客戶分析,。

5、完成中秋節(jié)來訪客戶分析,。

6,、完成xx房展會接訪客戶分析表。

7,、完成收房后客戶房屋質(zhì)量問題反饋及后期維護分析。

1,、完成xx,、xx、xxx華府等個案調(diào)研,。

2,、完成16周市場監(jiān)測報告。

1,、完成《老客戶維護技巧》,、《意向客戶逼定技巧》、《案場接電及電訪技巧》培訓材料,。

2,、完成5-xx月份日常晨訓組織和晚例會組織工作。

3,、完成每周六日銷售部內(nèi)部培訓工作,。

4、完成對新老員工每月銷售技能提升培訓和考核工作,。

1,、完成9月份以來的所有網(wǎng)簽合同，共計10套,。

2,、完成5-xx月份所有已簽合同的審查工作。

1,、完成領導交代的日常工作,。

2、協(xié)助置業(yè)顧問完成客戶談判,、簽約,、收房及相關問題的處理工作。

首先感謝xx地產(chǎn)和xx公司給了展現(xiàn)自我的平臺，讓我實現(xiàn)了很多夢想,。沒有xx我就不會站在20xxxxxx的年會上領取優(yōu)秀員工的鼓勵,。沒有xx公司就不會有我站在20xxxx公司年會上史總為我親自頒發(fā)銷冠的榮譽。其次感謝曾經(jīng)言語誠懇的訓斥和教導過我的領導們,，是他們讓我慢慢融入到xx這個大家庭,，不斷的前進和成長。最后要感謝我的組員和同事,，是他們這一年不斷幫助和支持我,，也是他們讓我更加有信心不斷的前進，迎接一次又一次的新挑戰(zhàn),。