為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

茶葉品牌推廣策劃方案 礦泉水品牌推廣策劃方案篇一

眾所周知，微信功能繁多,，擁有互動性,、實時性強、精準到達率等強大的功能屬性,，同時能夠完成包括咨詢,、客服等功能。茶葉加盟企業(yè)通過微信公眾平臺傳遞信息,，進行新媒體營銷,，迎合了消費者對新媒體的消費心理與需求，更是微營銷發(fā)展的具體體現(xiàn),。

一方面,，茶企通過微信平臺相關信息發(fā)布，在一定程度上為企業(yè)作了有效宣傳,，如茶文化,、茶品種等及時訊息，為消費者提供了及時有效的知識信息,。另一方面,，茶企應該將微信作為品牌的根據(jù)地，通過微信公眾號向公眾展示其微官網(wǎng),、微活動等,，吸引到更多地人成為關注你的粉絲，從而促進茶企更好更快的發(fā)展,。

為了弘揚中國茶文化,、發(fā)展中國茶產(chǎn)業(yè)，各大茶相關企業(yè)積極加入茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟,。各大企業(yè)都在為共同的目標,，共同的夢想而不斷努力。

目前茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟已吸引了眾多企業(yè)加入,，一起建筑起茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟事業(yè),，并在眾多企業(yè)互相幫助下,，不斷的成長壯大,。

也希望能有更多的企業(yè)能加入到我們這個團隊里邊，一起為著一個相同的理想和信念而奮斗,。

茶葉品牌推廣策劃方案 礦泉水品牌推廣策劃方案篇二

我公司產(chǎn)品主要為**,，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣,，不適合b2c推廣,。結(jié)合國內(nèi)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀,，特制定以下網(wǎng)絡推廣策劃方案。

1.1,、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡)樹立一種好的形象,，想建立一個好的品牌知名度,，就務必構建一個專業(yè)的服務好的網(wǎng)站，對客戶提出的問題及時解決,。

1.2,、以下幾點是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應注意應添加的事項。

1.2.1,、公司網(wǎng)站服務器應保證穩(wěn)定,，這是網(wǎng)絡seo優(yōu)化推廣的基礎。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務器在公司信息中心機房,，會遇到打不開或者進入緩慢,，應將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸,。

1.2.2,、公司網(wǎng)站資料應及時更新不及時、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病,，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處,，對網(wǎng)站及時添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條),，主要做的目的是為了更快的更新百度快照,，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升,。

1.2.3,、交互功能：增加在線咨詢、公司qq,，且每一天專人在線及時登錄,，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢,，及時為客戶解決問題,。

1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排行,，即關鍵詞的優(yōu)化,，這就需要選取正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞(如“**”“**”能夠被客戶在搜索引擎中及時準確的搜到，減少了客戶搜尋的時光也提高了網(wǎng)站的訪問量,，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行,，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率,。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡營銷方案之一,。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google,，其次是雅虎、搜狗等,。seo是個十分系統(tǒng)且細節(jié)的辦法,，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時,，務必結(jié)合網(wǎng)站建設及資料管理來實施,。必要時需請專業(yè)seo公司對網(wǎng)站進行優(yōu)化。

2.1,、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式,，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度,、谷歌,、搜狐、騰訊,、雅虎等等,，居多一些當然此刻也有一些電子商務網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中,，實現(xiàn)精準營銷,。

2.2、搜索引擎宣傳：(百度,、谷歌,、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果,。在國內(nèi)的網(wǎng)絡搜索引擎中,，百度一向占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量,，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度,。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢,，但業(yè)務量提升會很快,。

3.1、b2b電子商務平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售,，典型的b2b平臺有阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)等等,，b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加,，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的b2b上,，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺,。

3.2、推薦公司務必主要做的2個b2b網(wǎng)站,。

3.2.1,、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證,，阿里直通車,。

3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員,、標王推廣

3.4,、阿里巴巴國際站;

3.4.1、阿里巴巴近年來高速發(fā)展,，會員數(shù)量大,，遍布全球200多個國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊,，所以收到的垃圾詢盤也多,。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會太大,。

3.4.2,、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低，但是由于會員多,，競爭大,，務必購買關鍵詞排行和相關服務才能收到效果。

3.4.3,、為了拓展海外市場,，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

4.1,、開通公司官方微博(新浪,、騰訊、搜狐),，多發(fā)一些熱點的新聞帖子進行炒作,，加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面

4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址,，提高公司知名度,。。

5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息,，市場行情,，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應措施,。

5.2,、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊,，必要的時候主動出擊,，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶,。

5.3,、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱,，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果,。

6.1,、推廣具體費用

6.2、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權限,，以便與seo搜索優(yōu)化,。

利用3個月左右時光，百度,、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“**”,、“**”、“**”等關鍵詞時我公司排行到前2頁,。

以上這些資料是我對今后所要進行的工作做出的一個計劃,，網(wǎng)絡營銷是一個成本低，效率高的平臺,，我相信只要我運用好這個平臺就必須會帶來收益的,。網(wǎng)絡推廣工作其實就是重復每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定,，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡上有必須的覆蓋率,、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品,。從事網(wǎng)絡營銷工作是一個長期的過程,，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持,，只有堅持下來就離成功不遠了,，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了,，就必須會用收獲,。

茶葉品牌推廣策劃方案 礦泉水品牌推廣策劃方案篇三

餐飲行業(yè)以舒適的環(huán)境、優(yōu)良的服務和菜品的特色贏得經(jīng)濟效益,，而餐飲與文化聯(lián)姻早已成為當今餐飲界一大特點，就如何讓消費者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種文化,，而這種文化又不落俗套,，同時又能將企業(yè)的經(jīng)營理念、品質(zhì)和個性兼收并蓄溶為一體,，盡而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力取得經(jīng)濟社會雙效益,，這確實餐飲在傳播上煞費心機。如何采用有效的方式體現(xiàn)“西湖樓美食城”的獨特的文化魅力,，是本方案的重點,。

餐飲風光，看者心跳,，動者手舞,。

看就餐群豪，文字千秋,，樓上樓下,，頓失滔滔。

唐風宋骨,，縱橫捭闔，羨煞多少新人目,。

更有那,，雕欄鮮花雨,，分外熱鬧,。

裝修如此多嬌，令無數(shù)食客難自已,。

惜夏花微酸,，食客孤獨。流里行者,，迷失陸水,。

美食斑竹，狐貍饞饞,，只識湘菜西湖樓,。

俱食矣，數(shù)風流人物，誰人勝出,？

1,、餐飲行業(yè)總的來說是一個完全競爭市場，不同定位,、不同檔次的餐飲品牌眾多,，各品牌之間競爭激烈。

2,、餐飲行業(yè)是一個具有明顯品牌消費傾向的行業(yè),，消費者容易形成品牌忠誠度，這一點在高檔餐飲的消費群體上體現(xiàn)更為明顯,。

3,、就湖南市場而言，廣告的投放度對品牌知名度的形成具有直接影響,，對品牌的美譽度的具有重大的影響,。

4、在湖南長沙郊區(qū)的四方坪到石馬段,，近幾年迅速興起了兩個餐飲經(jīng)濟圈,，一到就餐時間便車水馬龍，生意紅火,。餐飲經(jīng)濟的呈邊緣化,、集約化發(fā)展趨勢因此得以顯露。同時培養(yǎng)了一大批忠實的消費者,。

消費者消費趨于理性是勿容置疑的,，但在趨于理性的過程中，也有很多不理性的因素,，調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在中高收入消費人群中，年齡在35歲左右及以下的人群,，他們有一個極為相似的特征――他們大都屬于“有車一簇”,，那就是在他們的消費特征中都或多或少體現(xiàn)了對環(huán)境的把握度。這部分人同時也是各個商家所爭奪的消費群體,，我們經(jīng)過進一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個消費群也分為三類：

1,、傾心于就餐環(huán)境，是時尚的“發(fā)燒友”,；

2,、有足夠的消費能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的時尚,；

3,、向往高品位的時尚生活,，渴望擁有時尚，但受消費能力限制,。

第一類人屬于時尚的領導者,，他們總是不斷接受來自時尚前沿的信息，并對時尚有自己的理解和把握,，一定程度上主導著時尚的潮流,。他們以高級白領階層為主，且為貴族化消費,。后兩種人屬于時尚的追隨者,，基于自身的素養(yǎng)對時尚有一定了解和潛在的需求，但經(jīng)濟能力制約他們的消費,。他們在長沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點的消費者,。

在消費忠誠度上,，時尚的領導者若對某一餐飲場所各方面比較滿意,，一般有固定的場所，忠誠度很高,，品牌的豐富程度是他們選擇商場的首要原因,，而時尚的追隨者則沒有這種忠誠度，他們有多樣化的需求,，另一方面也說明由于自身經(jīng)濟實力或者時尚追逐度較低等的限制,，導致他們愿意多跑幾家，經(jīng)過對比最終選擇合乎內(nèi)心標準的餐飲場所,。

作為時尚的領導者,，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感,；他們對于休閑,、吃飯的場所往往很挑剔，非常講究情調(diào)和氣氛,。而時尚的追隨者則不然,，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街,，享受在一起的難得時光,，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。很明顯地,，集休閑,、餐飲、娛樂于一體的西湖樓,，它對時尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力,。

綜合消費者的這些特點,，時尚追隨者是西湖樓最易爭取，也是最可能成為西湖樓忠實消費群的人群,。西湖樓的諸多優(yōu)勢正符合時尚追隨者的需求,，因此，能否抓住這部分顧客,，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關鍵,。

茶葉品牌推廣策劃方案 礦泉水品牌推廣策劃方案篇四

凡事預則立，不預則廢,。針對企業(yè)的現(xiàn)狀和前景,，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。

經(jīng)過前期的市場調(diào)查和分析,，綜合企業(yè)意向和觀點,，我們謹慎提出，企業(yè)經(jīng)過三年的精心運營,，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知,；在全省至少建立100個直供零售點和加盟店，第三年的銷售額實現(xiàn)3000萬元以上,。

在五年內(nèi),，運用業(yè)已成熟的經(jīng)營模式，直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份,，品牌知名度也提高到相應的高度,，第五年的銷售額實現(xiàn)8000萬元以上。在接著以后的三年內(nèi),，市場網(wǎng)絡應放眼全國乃至國際市場,。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店，品牌知名度和美譽度進一步提升至省內(nèi)和國內(nèi)知名品牌的水平,，第八年銷售額實現(xiàn)1.5億元以上,，同時建立自己的設計與業(yè)務發(fā)包中心。此戰(zhàn)略目標及其實現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”,。

在分析市場和評估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎上,，我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰(zhàn)略形式。

鑒于品牌為成衣類商品商標,，同時由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能,。因此，長期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營較符合個人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向,。

截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營符合企業(yè)利益最大化原則,。在長期中，企業(yè)應選擇服飾設計,、銷售和品牌推廣的經(jīng)營環(huán)節(jié),。出于人才和資金的限制,，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準確預測的未來,，為了應對國家可能的產(chǎn)業(yè)升級或市場變化對服裝業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)價值的重新評估,，企業(yè)這種價值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時的靈活性和適應性。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨創(chuàng)的思想體系）

上述競爭戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長一段時期內(nèi)生存與發(fā)展的方式,，其他經(jīng)營與管理環(huán)節(jié)都應圍繞這些戰(zhàn)略展開,，并依此形成規(guī)范化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢。

綜合市場狀況,，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標和競爭戰(zhàn)略形式,，及進行必要的論證，我們對品牌的經(jīng)營模式作如下定位,。

現(xiàn)實中,，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當?shù)模M管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子,，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的,。誠然，如單純照搬別人的廠商模式,，較難形成 競爭優(yōu)勢,。另外,，據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗分析,，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心，十分傾向于短期收益,；同時,，對廠方有無提供營銷支持，大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視,。這些都表明企業(yè)與零售商之間,，積極構建忠誠性的零售直供模式十分必要。因為,，這種模式在競爭市場中有明顯的區(qū)別特征,，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢，也是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的前提保障之一,。

忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務而不僅僅是提供產(chǎn)品,，犧牲當前利益而共同培育市場，談化廠商交易關系而突出相互依存關系三方面,。具體表現(xiàn)為提供銷售指導,、培訓、方案的制訂,、陳列設施,、快捷的物流和信息的雙向反饋通道,；提供促銷指導、促銷品和宣傳冊,、幫助如何收集信息,、售后服務、最新推廣策略和理念,、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷方案,；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務，并實行個人負責制,；在統(tǒng)一利益下,，實行交易單據(jù)化和內(nèi)部化，就如零售商是企業(yè)的一個獨立核算部門一樣,。

在現(xiàn)今的市場環(huán)境下,，不管品牌有無知名度和美譽度，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多,。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的,，但是各品牌擁有者在強調(diào)和維護自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實現(xiàn)的可能性，有些甚至連如何維護品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向,。尤其值得一提的是,，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，善于描繪盈利前景卻忽視風險因素,，進入方式詳細而退出方式模糊,。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的，我們也會加以排斥,。

要想取之,，必先予之。這是我們設計加盟模式的指導思想,，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關系則是加盟模式中隱含的主要理念,。

對新加盟者資格的審查應在戰(zhàn)略的高度進行，重點審查對品牌的擁護和對品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認可兩方面,；資金實力,、銷售能力、營業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗是次重點,。選擇加盟者應重質(zhì)量,、輕數(shù)量，作為戰(zhàn)略合作對象的加盟者,，其今后生存與發(fā)展狀況在入盟審查時必須予以思考,，為其提供有競爭力的、個性化的盈利模式是企業(yè)表達真誠的一種方式,。

僅提供品牌與產(chǎn)品,、銷售輔導與統(tǒng)一風格是不夠的,，企業(yè)還應站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式,，努力使其排解后顧之憂和增強信心,，與企業(yè)共進退。據(jù)調(diào)查,，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營態(tài)度決定,，而加盟者的經(jīng)營態(tài)度百分之八十由盟主對加盟者利益的關注度決定的。這就是我們在實際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”,。因此,，在具體的運作過程中，企業(yè)還應協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營計劃,、人員培訓計劃,、市場推廣計劃等，當然還要提供公平的利益分配計劃供其參考,。

加盟者退出加盟體系,，不外乎期滿、經(jīng)營不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因,。作為加盟者退出加盟體系除約定外應該是平等和自由的,。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對輕松，那么,，加盟者在期滿時一般傾向續(xù)簽,，繼續(xù)合作，這對企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利,。因而制訂退出機制,，應在可自由退出的基礎上,，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn),，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營不善需退出,，企業(yè)應認真,、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應在退出機制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當補償,，權作安撫,，免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時候都不應發(fā)生的,。

所謂游擊性的品牌推廣模式,，是指品牌在進行市場推廣活動時，摒棄大眾傳媒的被動方式,，而采取個性化的,、互動性的,、強調(diào)體驗的和獨特的傳播途徑，以此來實現(xiàn)企業(yè)目標,。

嚴格來說,，這是“草根模式”，說它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的大企業(yè)所鄙棄,，而深受中小企業(yè)青睞,。簡單來講，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本,。但必須予以指出的是,，游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想，同時也是每次具體推廣活動的戰(zhàn)術指導方針,。

就是在設計出的每項推廣方式中,，結(jié)合企業(yè)本身所獨有的資源狀況、經(jīng)營理念,、銷售團隊特點,、地域特點、消費對象特點以及各種經(jīng)營定位,，使競爭者難以模仿,。

就是在每次推廣活動中，使消費者和經(jīng)營戶與企業(yè)產(chǎn)生互動,，努力避免單向性的說教方式,。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。

就是在任何一次推廣活動中,，都應注重消費者參與度,，讓其真實體驗產(chǎn)品利益以外的樂趣。娛樂,、優(yōu)惠,、獲贈、增進見識,、培養(yǎng)意識,、感受氣氛、體現(xiàn)價值等都是可以實踐的體驗方式,。

就是企業(yè)應立足于自我創(chuàng)新,，徹底拋棄效仿、跟風等有違獨特性的舉措,，讓每一次的推廣活動都具有獨創(chuàng)性,，從而起到標榜示范作用。

總而言之，個性化,、互動性,、強調(diào)體驗、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征,。

從市場調(diào)查得來的結(jié)果分析,，在成衣市場，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌,，而多是些不太知名,、銷售量平常的品牌在并不張揚地生存,。其次,，國內(nèi)成衣市場的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上，即使市場,，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上,。再次,，企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力,，也即準備向市場推出高品質(zhì),、中低價位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項專利技術,，同時還輔以各項創(chuàng)新性服務,。

誠然如此，將品牌的競爭定位,，定位為市場挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展,。

調(diào)查中，據(jù)部分消費者反映,，市場上的各種褲子品牌,，他們很難說出幾個，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征,。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場,，使消費者無法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和未來經(jīng)營留下許多想象空間,，也帶來了一定的定位和經(jīng)營難度,。第二，在市場,，大多數(shù)消費者的可支配收入水平還不是很高，消費者對褲子的購買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎上選擇知名牌子,；對價格則非常敏感,，主要集中在中低價位。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn)，即高中低檔可能都有一定的市場空間,?？墒牵髽I(yè)現(xiàn)在還無能力全面發(fā)展,，同時,，一個新品牌定位高檔，消費者在選擇時往往會心有疑慮,。因此,，定位高檔存在較大的市場風險。第三,，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈,，但在每年三千萬條褲子的市場容量中，絕大多數(shù)集中在這個層次上,。消費者也都普遍注重款式,、工藝的基礎上，對價格的要求則希望在可承受范圍內(nèi),。另外,，深感驚奇的是，消費者已改變原先高價等于高檔的消費觀念,，從中表現(xiàn)出十分的理性,。第四，在中低檔市場中,，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢和市場地位的競爭品牌，無序競爭是現(xiàn)今褲類市場的主要表現(xiàn)特征,。

因此,，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場環(huán)境,，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略,。

眾所周知，從國內(nèi)外知名品牌的定位來看,，其品牌往往代表一種生活方式,、或價值觀念、或某一種屬性,、或文化傾向,、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵,。

品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費者所熟知和喜愛,，是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的名字，產(chǎn)品則是身體。而品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)其實就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂,。遺憾的是,，如此淺顯的道理，卻常常被國內(nèi)許多企業(yè)主所忽視,，導致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準確,，前后或表里不一，甚至出現(xiàn)明顯的錯位,。

既然如此,，給品牌賦予靈魂，也即進行嚴格的內(nèi)涵與實質(zhì)定位是非常必要的,。如前所述,，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰(zhàn)者形象，同時結(jié)合目標消費群在事業(yè)上尚未成功,，正在為事業(yè)奮斗,。品牌的褲子的目標消費群是這些收入不高，或正在創(chuàng)業(yè)的人群,。從目標消費群的組成來看,，每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù),，,。這些人群有著一個顯著的共同特點，就是做事謹慎,，愿意從小事或細微處著手,，為將來成就事業(yè)夯實基礎。同時,，這些目標消費者也是國家和政府最為關注的創(chuàng)業(yè)者和準創(chuàng)業(yè)者人群,，是焦點人群。很明顯,，這些為我們的策劃定位提供了靈感,。那么就由我們來說出他們心中所思、所想,，是通過品牌來說出,。

“細微處，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”,。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位,，配以工整的工縫畫面作旁證。

企業(yè)的戰(zhàn)略目標已定,，競爭戰(zhàn)略也已作出選擇,，品牌的經(jīng)營模式及各種定位也都作了嚴格的選擇,。為了戰(zhàn)略目標及時,、高效地實現(xiàn),，運用競爭戰(zhàn)略及遵循各種定位，我們對第一年度的營銷目標作如下描述,。

綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評估,，在本策劃方案交付起一年內(nèi)，正點品牌的褲子的銷售額應達到1000萬元以上,；直供零售點和加盟戶應至少發(fā)展五十家,，盈利率達到90%；品牌知名度應被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營戶所知曉,。

上述年度營銷目標還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營銷計劃,，并將其分解實施和落實到每個人身上，確保目標的及時實現(xiàn),。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標的實現(xiàn),。

本年度的營銷目標已定，如何按期或提前完成目標任務,，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關重要的作用,。根據(jù)市場調(diào)查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實施側(cè)面進攻策略,，具體方法如下,。

1、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗,，專攻縣市級市場,。

2、突出品牌的精神內(nèi)涵,，并作游擊性推廣,。

3、時刻給目標消費者以購買的理由――精良的做工,、專有技

術及心靈共鳴,。

4、強化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式,，牢牢把握終端資源,。

5、確保目標實現(xiàn)的前提下,，進行必要的市場細分,，并占據(jù)之。

上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設定的,，據(jù)此制訂的營銷計劃應包含這些核心要素,，同時應建立相應的應急和控制措施,。

年度營銷目標和市場策略既定，那么,，也應對產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷和服務再作限定性描述,。

1、男人褲子,。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲

子,，尤以西褲為主。

2,、女人褲子,。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的

褲子，必要時進一步細分,。

所有產(chǎn)品應配以精美包裝,，并在一定時日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補服務。

所有產(chǎn)品的零售價格均應在80-200元每條之間,，新面料和高級面料除外,。促銷時或集團購買時應提供折扣，或其他優(yōu)惠措施,。

經(jīng)過細致對比和權衡,，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點,。在企業(yè)整個渠道成員構成中,，直供零售點占40%，加盟店占60%,。在條件允許時,，考慮在各地設立形象店或旗艦店。

游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側(cè)重的方式,。人員推銷不宜進行,，宣傳有待創(chuàng)造題材，那么廣告和銷售促進將是主要舉措,；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體,；銷售促進嚴格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則，堅決不模仿,，形成差異化,。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。

服務分成三塊,，對消費者,、直供零售點和加盟店分別提供服務,。對消費者的服務應突出真誠與共鳴；對直供零售點應強調(diào)忠誠性,；對加盟店應放眼長遠,，與其建立戰(zhàn)略伙伴關系。

上述4p+1s是實現(xiàn)營銷目標,，乃至品牌戰(zhàn)略目標的具體手段和媒介,，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素,，不可輕率,，更不可忽視。

附錄有以下內(nèi)容

1,、年度營銷實施方案

2,、直供方式和零售商政策

3、加盟方式和加盟政策

4,、 忠誠性的零售直供模式要點解述

5,、 戰(zhàn)略伙伴關系的加盟模式要點解述

6、 游擊性的推廣模式要點解述

7,、 品牌內(nèi)涵的具體描述

8,、 媒體推廣選擇和建議

9、 員工培訓計劃

10,、 零售商和加盟商培訓計劃

11,、 管理和銷售制度提示

茶葉品牌推廣策劃方案 礦泉水品牌推廣策劃方案篇五

品牌中心是公為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略，建立以塑造強勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設立的組織機構重要的組成部分,，現(xiàn)階段品牌中心下設策劃部,、媒介部、工程部,、推廣部四個部門,，負責公司品牌建設、規(guī)劃,、實施等工作,。

1、負責確立公司的品牌定位,，對公司領導人的定位,、包裝；

2,、負責公司商標注冊,、品牌延伸和經(jīng)營；

3,、負責策劃實施公司品牌推廣活動,、大型營銷活動,；

4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施,；

5,、負責綜合管理廣告、新聞媒體,；

6,、負責公司年度廣告費用管理；

7,、負責公司內(nèi)外品牌形象的推廣,，組織開展新聞公關，處理新聞負面事件,；

8,、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導向；

9,、制定公司會展計劃,，策劃、組織各種展會活動,；

10,、 負責收集分析行業(yè)、市場情報和信息,，并提供輔助相關決策的報告,；

11、 負責負責行業(yè)協(xié)會領導和專家,、學者關系維護,；

12、 負責中央媒體的公關與維護,；

13,、 負責編制推進公司vi系統(tǒng)工作；

14,、 負責公司整體形象畫冊的設計制作,；

15、 負責公司各內(nèi)外報刊雜志的編印發(fā)行,；

16,、 負責負責公司禮品設計制作和營銷贈品開發(fā)；

17,、 負責互聯(lián)網(wǎng)絡媒體的廣告,、新聞開發(fā)研究和投放實施；

18,、 負責分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實施,。

策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運轉(zhuǎn)的基礎配套部門,，主要工作方向包含公司品牌基礎規(guī)劃及建設、公司vi系統(tǒng)的推進,、宣傳畫冊等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設計制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作,。

編輯部：編輯部主要負責公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設計,、文稿撰寫,、新聞開發(fā)研究、內(nèi)外事務的影像文檔等資料的整理歸檔,。

推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部,，現(xiàn)階段主要實行公司品牌推廣活動、產(chǎn)品營銷活動的策劃與執(zhí)行,。其它職能還包含實施媒介資源整合,、新聞公關、處理新聞負面事件,、媒介調(diào)研與投放、行業(yè)性領導及學者關系維護,、組織展會活動等,。

工程部：現(xiàn)階段主要負責百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實施及維護工作。包含 裝修材料物料的采購,、運輸,；連鎖店設備設施完善；店鋪裝修維護,、更新等工程的實施,；材料供應商及工程費用的統(tǒng)計與核算。

茶葉品牌推廣策劃方案 礦泉水品牌推廣策劃方案篇六

上海大眾的誕生,，結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史,，開辟了利用外資、引進技術,、加快發(fā)展的道路,。二十多年來，上海大眾自我積累,、滾動發(fā)展,，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資,，注冊資本已從1985年的1,、6億元達到目前的106億元人民幣。

上海大眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的發(fā)展,。在擴大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時,，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作,，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程,，帶動了一大批配套工業(yè)的技術進步,，為形成符合國際水準的零部件生產(chǎn)打下扎實的基礎。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè),，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應商,，有的還被列入國際采購的行列。

在一個跨國界,、跨文化,、跨時代、跨技術的大背景下,，上海大眾中外雙方精誠合作,，開拓前進，被稱為“中德兩國成功合作的典范”,。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號,，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè),。在發(fā)展歷程中,，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一。截至20xx年9月,，上海大眾汽車銷售已累計產(chǎn)銷量達到380萬輛,，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。

1,、網(wǎng)絡營銷的定義網(wǎng)絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的,，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商,，網(wǎng)絡營銷對其自然也十分重要,。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡傳播過程中不被眾多信息淹沒，達到預期營銷效果,，成為值得思考的問題,。營銷目標：網(wǎng)絡消費群體。

中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來,，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道,。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本,，進行橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中,，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團。由于大眾汽車銷售集團的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道,，但與4s店相比,，大眾汽車銷售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機會。

據(jù)不完全統(tǒng)計,，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團近百家,，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較發(fā)達的市場,，上海,、廣州、北京,、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上,。

涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：

一類是綜合性集團，業(yè)務涉及范圍很廣,，如地產(chǎn),、餐飲娛樂、旅游等,，大眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務中的一部分,，與其它業(yè)務的關聯(lián)程度較低，這類集團通常不干涉旗下4s店的獨立運營,。

另一類是以機械,、汽車為主營業(yè)務的集團，包括汽車租賃,、維修、二手車等與汽車相關的業(yè)務,，4大眾汽車銷售s店是集團業(yè)務的最主要的組成部分,，與集團其它業(yè)務關程度較高，這類集團領導層對汽車行業(yè)了解較深,，參與4s店運營管理也相對較多,。

總體來說，目前大眾汽車銷售集團和4s店的聯(lián)系還不是很緊密,，主要關系集中在對4s店的人員和財務的管理上,，具體業(yè)務經(jīng)營則由4s店獨立負責，相比較而言,，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密,。

大型汽車銷售集團的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢,。

1,、外部市場：網(wǎng)絡化和規(guī)模化

目前，大部分大眾汽車銷售集團的網(wǎng)絡擴張都集中在本省范圍內(nèi),，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡布局帶來很多好處,。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當?shù)卣容^熟悉,，也使各4s店能共享較好的政府資源,，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區(qū)域化銷售集團的典型,，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一,。

實力更強大眾汽車銷售集團則已經(jīng)突破了省界，一種以國美,、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形,。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來,，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資,。目前來看，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團,，旗下?lián)碛薪偌?s店,，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南,、江西,，特別在其大本營河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡基本已經(jīng)基本覆蓋每一個地級市,。另外,，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務集團，其二級集團也遍布河南,、廣西,、新疆、安徽等省區(qū),，整個公司07年的經(jīng)營目標高達169億元,，而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。

對于大眾汽車銷售來說,，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務,，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關系加以維持。根據(jù)消費者心理測試,，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度,，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務產(chǎn)生一種潛意識的安全感。而實際上,，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外,，一般也能提供更加規(guī)范化和標準化的服務,，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標準的服務對汽車銷售來說尤為重要。

2,、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合

規(guī)?；S即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大,，加上單店的汽車庫存,，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上,，如此大的資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大,，如果由一個集團來集中運營這些資金，則能使資本得到更有效的利用,，以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng),。

銷售集團的低成本除了資本的高效運轉(zhuǎn)之外，也體現(xiàn)在管理資源的整合上,，特別體現(xiàn)在市場部的工作上,。集團對市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為進行整合,，可以降低成本,，達到了資源投入產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持,。在人力資源方面,，銷售集團也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才,，集團內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制,，更有利于人盡其用。

使更多人了解上海大眾汽車,，使人們更了解大眾,，更加關注大眾汽車，從而達到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本,。

對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡更有效的溝通渠道了,。有調(diào)查顯示,，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關評論?，F(xiàn)在,，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道,。

被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞,。因此大眾也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權威部門對于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤,。按照這個數(shù)字來測算,，如果采用網(wǎng)絡訂購的模式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中,，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本,。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率,。

(一)對上海大眾公司網(wǎng)站的建設

1,、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進行查詢,，而不能對別人提的問題進行查詢,，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩,，并且需要等待時間,，針對該類問題大眾汽車公司應該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq,，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費,，同時也應提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題,。

2,、增加虛擬試駕：目前只有<風云碰撞試驗實景模擬游戲>，實際上只是一個flash的演示,，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車,，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇,，還應該有在不同環(huán)境下的測試,，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能,，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球,，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構造,，讓網(wǎng)民得到由里到外對大眾汽車的認識,。

3、提供申請試駕：購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,，在看過汽車的詳細資料后,，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請試駕，如果試駕滿意,，購車者可以從網(wǎng)站直接預訂,。在得到大眾公司的電子回復函件后,，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預付訂金，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后,，付全款提車,。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，當然,，其之前的售后維修服務功能將繼續(xù)保留,，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本,，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式,。

如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式,，對于大眾公司而言,，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格,，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商,。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務和優(yōu)惠的折扣,，不斷滿足用戶個性化需求,，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”,。同時,，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力,。同時上海大眾公司建立一個大型的售后服務網(wǎng)站,，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進行網(wǎng)上或則是電話的進行售后的汽車使用調(diào)查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務部,。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意,，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況。

4,、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上,，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對話,。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力,。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關在網(wǎng)絡營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網(wǎng)絡會議室創(chuàng)造一個直接的形式,，通過這一形式，與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與大眾汽車對話,。借助于這些來自客戶,、員工,、投資人等的反饋，促進上海大眾汽車成長為一個更好的公司,，為客戶提供更好的產(chǎn)品,。通過博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點,，不經(jīng)過任何人的過濾,，并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

網(wǎng)絡營銷的定義網(wǎng)絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的,，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多過程中應選用哪種形式,。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外,，還將部分產(chǎn)品線曝光,，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高網(wǎng)民對企業(yè)的關注率,。

此外,，上海大眾與中國建設銀行合作推出的國內(nèi)首張汽車聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”，除具備普通信用卡的功能外,，還可憑卡參與超值積分回饋,、汽車消費抵扣、車主俱樂部服務等豐富活動,，十分實用,。而針對該卡用途，上海大眾采用了網(wǎng)絡視頻營銷,，推出視頻故事<大話西游>1-4集,。視頻故事中，西游小分隊申請了“上海大眾龍卡后”,，便踏上西行路,，但西行路上趣事層出不窮，情節(jié)扣人心弦,，懸念橫生,，故事人物每次過關都會用到“上海大眾龍卡”。通過這樣懸疑又幽默的視頻內(nèi)容,，傳播在6room,、土豆網(wǎng)、mop播客等視頻網(wǎng)站上,，讓網(wǎng)友欲罷不能,，潛移默化中加深了眾多網(wǎng)友對“上海大眾龍卡”的認知度。而上海大眾也憑借視頻營銷,，為其帶來了來數(shù)百萬的觀眾,，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多,。

通過視頻博客網(wǎng)站、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡信息傳播方式引起了廣大網(wǎng)友對上海大眾的關注,。而對于市場營銷來說,，傳統(tǒng)電視廣告只是“單向”傳遞信息，而這些基于網(wǎng)絡的視頻分享和對創(chuàng)意性參與的鼓勵更多的是“雙向”的溝通,。所以,，從這點看，<大話西游>這一營銷視頻不但節(jié)省了成本,，更多的是消費者和粉絲對品牌創(chuàng)建的認可,。不再光強調(diào)消費者是否看到了這個廣告，而更多的是強調(diào)消費者的參與性,，讓消費對品牌的關注由被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃印?/p>

1,、利用百度、谷歌,、等知名的搜索引擎,，對上海大眾汽車進行推廣宣傳。

2,、提供電子刊物和會員通信,。

3、利用網(wǎng)絡廣告對上海大眾進行推廣,，加大宣傳力度,，當顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時,，可以看到其廣告宣傳,，從而就會增加對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助,。

茶葉品牌推廣策劃方案 礦泉水品牌推廣策劃方案篇七

1,、是為了給華為公司技術申報提供科學、客觀數(shù)據(jù),。

2,、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析，充分了解消費者一號通業(yè)務的需求和價格定義水平,。

3,、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

4,、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位,、市場前景，做出市場潛力測評。

5,、項目的研發(fā),、技術實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風險,。

1、學校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象,，以個體為單位)

2,、上班人群

1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

2,、需求市場調(diào)查

（1）消費者偏好

（2）購買決策

（3）購買行為

（4）價格支付能力

（5）購買人群

3,、競爭市場調(diào)查

（1）主要競爭對手

（2）各競爭對手優(yōu)勢、劣勢

4,、一號通業(yè)務市場調(diào)查的重要性

1,、消費者的購買意向

2、不同領域消費者的需求

3,、了解各個類似業(yè)務的競爭狀況

4,、消費者對產(chǎn)品的要求

1、實施分層抽樣

（1）,、以所屬領域特點為分層標準

（2）,、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

2、樣本要求

（1）,、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務公司或經(jīng)銷崗位工作

（2）,、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

（3）、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機,、固話等通訊工具

通過對“一號通業(yè)務”市場的了解,，對消費者資料的調(diào)查，總結(jié)分析,，進行問卷設計,。

1、第一階段：初步市場調(diào)查1天

2,、第二階段：

（1）制定計劃2天

（2）審定計劃半天

（3）確定修正計劃半天

3,、第三階段：

（1）問卷設計1天

（2）問卷修改確認半天

4、第四階段：實施計劃2天

5,、第五階段：研究分析2天

調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行,。

1、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理,，對問卷的設計并進行整理分析,。

2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

茶葉品牌推廣策劃方案 礦泉水品牌推廣策劃方案篇八

【營運期】――美譽度

一,、概述

醫(yī)院的形象代表著消費者對它的識別和認同,。醫(yī)院形象提升是為了在廣大消費者心中樹立品牌美譽度所必需經(jīng)歷的一個過程只有經(jīng)過形象的提煉才有可能形成牢固的認知度和忠誠度,。

二、形象推廣

（一）品牌形象

1,、品牌形象定位：您的家庭醫(yī)生,，您的健康顧問，您的護理專家

2,、品牌形象定位的宣傳語：求醫(yī)到xx 有家有健康

3,、形象的推廣：一個品牌概念能被消費者所認知關鍵在于傳播而實現(xiàn)傳播的主要途徑則在于推廣。那么醫(yī)院的品牌形象推廣應采取短期宣傳或活動與長期宣傳或活動相結(jié)合的形式進行推廣宣傳,。詳情見后,。

（二）服務形象

1、服務形象定位：親情服務式醫(yī)療

2,、服務形象定位的宣傳語：家的感覺 愛的世界

3,、服務形象的推廣

①創(chuàng)造一種服務的概念：全程親情醫(yī)務

②創(chuàng)建一個服務日：即“微笑服務日

三、宣傳創(chuàng)新

（一）宣傳創(chuàng)意

使專業(yè)性與趣味性并融具有受眾吸引力,。 廣告中善用情景化,、比喻化、故事化的表達方式,。

（二）媒體組合

電視專欄與地面活動,、社區(qū)推廣相結(jié)合。 創(chuàng)建網(wǎng)絡與電臺,、自身報刊配合的健康指南并建立短信平臺,。自有活動、社會化活動與媒體宣傳互相推進,。

（三）宣傳媒體計劃的突破

即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時段,。 從媒介選擇、媒介組合,、發(fā)布時機,、投放排期、效果測定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：

1,、專題片

1-3分鐘電視專題廣告片,、30秒電視廣告片。此類電視宣傳片時間長,。便于充分展示企業(yè)形象使受眾對醫(yī)院能更好的認同提升醫(yī)院的美譽度和親和力,。

a、制作醫(yī)院整體形象專題兩部

1-3分鐘元/ 根據(jù)不同時期制作30秒廣告片6部/年元/部

b,、在電視臺黃金時段發(fā)布 1分鐘廣告元/30天 30秒廣告元/30天元/一季度

2,、單幀圖片廣告

電視單幀圖片宣傳廣告發(fā)布時間長頻率高。每天在無人點播的情況下24小時每隔5分鐘循環(huán)一次播出不受人為操作限制發(fā)布信息次數(shù)頻繁使受眾對醫(yī)院更深入的植入腦海。

a,、存放每幅畫面元/月存放3幅畫面元/月 存放3幅畫面元/年

b,、更新一副畫面元。

3,、臺標,、角標、贊助形式廣告

4,、形象片-音樂電視 基本長度5分鐘以內(nèi),，通過優(yōu)美的音樂、精美的畫面,、動人的歌詞打動受眾以情感人通過調(diào)動各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內(nèi)容。

四,、活動促銷

（一）活動宗旨：具有倡導性和引領意義

（二）相關事宜

1.具有新意,、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動變成一場全民娛樂。

2.活動與宣傳形成強勢互補地面活動和電視播出結(jié)合,。

3.具有廣泛的參與性準入門檻低大家通過參與活動有所獲得,。

4.具有強烈的轟動效應和輿論傳播效應有效的提倡了新風尚。

5.具有后延性和周期性可形成長久性影響可以年年辦下去,。

6.引進健身會所,、學校、工會,、房產(chǎn)開發(fā)商共同參與的活動,。

（三）推薦活動

1、推出特需醫(yī)療服務

2,、建立重點病人健康檔案

3,、組建“醫(yī)院健康俱樂部”短信互動、醫(yī)患互動

4,、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

5,、醫(yī)院周年慶典

四、系列主題活動

1,、“柔情似水愛灑人間”免費掛號活動：對當天掛號的人全部免費或者當天掛號中的49位免費,。

2、“與健康同行”慰問活動：對就醫(yī)的患者發(fā)放禮品或慰問品,。

3,、“每月一針”特別關愛活動。

4,、“微笑天使-健康大使”選拔活動,。

5、紀念護士節(jié)：結(jié)合醫(yī)院的特點組織救護、護理等比賽活動,。

6,、紀念紅十字日活動。

7,、文體,、聯(lián)誼活動

①積極參與開發(fā)區(qū)、市衛(wèi)生局組織的各項文體活動

②籃球賽與關聯(lián),、兄弟單位進行籃球聯(lián)誼賽

③乒乓球賽與關聯(lián),、兄弟單位進行籃球聯(lián)誼賽

④職工自行車賽

⑤病、患者**賽,。

【特別企劃】 “重點病人健康檔案”

醫(yī)院以各個科為管理單位有計劃地制定管理辦法以及病人回訪制度,。醫(yī)院制定和建立《病人健康檔案管理辦法》為對醫(yī)院來說可以帶來經(jīng)濟效益或者社會效益的病人建立健康檔案并建立管理辦法。對醫(yī)院來說有些病人是不能夠產(chǎn)生經(jīng)濟效益的,。 ”特需醫(yī)療服務“ 對社會人群提供不同層次的醫(yī)療服務,。高端人士醫(yī)院為他們提供高層次服務。把醫(yī)療服務與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡化結(jié)合起來推出特需星級病房色彩組合典雅,、溫馨把人文需求與醫(yī)療需求相結(jié)合賓館化和家庭化相融合各種設施的整體配置和對細節(jié)的完美追求可以推出銀卡,、金卡、鉆石卡,?？蛻粝硎芟鄳膙ip服務包括預約專家門診、優(yōu)先住院,、優(yōu)先手術,、陪同檢查、代掛號,、代取藥,、代取報告、代繳費等服務項目,。

【發(fā)展期】――忠誠度

一,、渠道策略：鎖定中檔收入人群由中間向兩端延伸,。

（一）五條路：在醫(yī)院加強內(nèi)功締造的同時醫(yī)院營銷按照五條路走

1,、提高營銷和推廣的文化品味樹立醫(yī)院的美譽度

2、逐步樹立自己的品牌文化,，使文化營銷與社會文化活動有效結(jié)合,，再達到醫(yī)院活動社會化的目的

3,、樹立醫(yī)院的社會公益形象。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動增進醫(yī)院的品牌營銷力

4,、健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡平臺利用自己的優(yōu)勢力爭創(chuàng)辦自己的健康媒介

5,、建立完善的顧客服務體系和重點病人健康檔案以及相對應的管理制度,。深度發(fā)掘客戶價值提供增值服務。

（二）五件大動作

1,、做好健康基地建設和健康工程的推進工作

2,、東方醫(yī)院健康俱樂部的進一步完善

3、切入新鮮的媒介如真人秀節(jié)目進行全面立體營銷

4,、建立20家固定的健康協(xié)作單位和健康合作鄉(xiāng)村穩(wěn)定固定的顧客源

5,、建立屬于自己的核心文化理念、建立屬于自己的傳播媒介,。

二,、產(chǎn)品策略

（一）提高醫(yī)療質(zhì)量

1、引進醫(yī)學人才在職醫(yī)務人員定期培訓學習,、進修,。

2、添置先進的醫(yī)療設備提高醫(yī)生的診斷技術使醫(yī)院整體的醫(yī)療水平上一個新的臺階,。

3,、成立健康超市提供多樣化服務

（二）開展特色醫(yī)療項目

1、提供高端的定制化服務,。

3、多層次合作聯(lián)盟,。即由加盟雙方在若干領域內(nèi)開展合作業(yè)務如美容院,、康體中心、健身會所等,。

（三）活動策略

1,、慈善義診活動

2、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

3,、配合產(chǎn)品,、渠道策略的推廣活動

4、“我與健康同行”大型征文活動：本項目是針對目前醫(yī)療營銷缺乏真正文化營銷的格局提出的,。如果能夠找到一個文化營銷的支點重新樹立我們的營銷形象對于我們重新整合營銷市場會有幫助,。

5、”微笑天使“-健康使者大評比：吸引更多高層次的人參與進來逐步提升醫(yī)院的上層影響力,。通過健康使者的評選輔以強大的健康宣傳攻勢形成強大的號召力帶動關注健康使之成為醫(yī)院的潛在客戶群擴大醫(yī)院營銷面,。通過健康使者的評選逐步確立自己的品牌文化項目成為一個長年操作項目延續(xù)下去從而確立自己的品牌。

6,、健康工程啟動儀式：健康工程是專門針對健康的一項公益項目包括與企業(yè)簽定免費體檢合同定期深入企業(yè)進行健康知識講座以及建立健康俱樂部定期為俱樂部成員提供健康體檢和優(yōu)惠診療活動定期舉辦學術講座,、派發(fā)健康資料組織成員聚會等。比如”113“送子工程 不孕不育診療中心真情回饋給101對不孕癥患者的優(yōu)免項目,。

7,、免專家費

8,、手術費優(yōu)惠元

10、化驗,、檢查費優(yōu)惠

11,、材料費優(yōu)惠

12、藥品優(yōu)惠

【特別企劃】 “健康超市”

旨在為健康人群,、亞健康人群提供健康產(chǎn)品和服務服務的方式靈活多樣有電話預約,、上門服務?！敖】党小崩镉薪】刁w檢中心,、康體鍛煉包括健身器械、茶療,、藥浴,、足療、針灸減肥,、音樂療法,、心理咨詢等?！敖】党小币越】抵辽蠟槔砟钭非笮羌壏?。 “便民藥房” 路一樓門面開設便民廉價藥房吸引醫(yī)院周邊的居民避免本院的處方流失。醫(yī)院還可以配備周末健康班車定時定點接送周邊的居民買藥或就醫(yī),。

“健康工程”項目構成

1,、民營企業(yè)健康基地：在尋找20家民營企業(yè)建立20家民營企業(yè)健康基地。凡基地企業(yè)員工憑基地企業(yè)介紹信和基地企業(yè)工作證,、基地企業(yè)身份證進行每年一次免費體檢和兩次優(yōu)惠體檢在醫(yī)院就診享受八折優(yōu)惠并定期為基地企業(yè)做健康講座,。

2、健康俱樂部：略

3,、健康體檢中心：健康體檢中心除了承接20家民營企業(yè)健康基地與健康俱樂部的體檢項目外還將推出情侶健康套餐,、”天倫之樂“家庭和諧健康套餐、親友套餐等體檢套餐項目,。

*本案注意要點：

1,、先與企業(yè)進行溝通在企業(yè)簽單達到10家的時候即可進行現(xiàn)場簽單。

2,、進行現(xiàn)場咨詢與體檢,。

茶葉品牌推廣策劃方案 礦泉水品牌推廣策劃方案篇九

崗位職責：

1、 建立起三個重點市場品牌推廣團隊,，并進行培訓,、迅速落地ka及社區(qū)品牌試吃活動；

2,、 制定各崗位崗位職責并制定合理的激勵管理制度,；

3,、 制定年度品牌推廣計劃及操作排期表；

4,、 完成公司年度品牌推廣目標,；

5、 制作年度品牌推廣費用預算,；

6,、 籌備部門工作開展所需軟硬件設施；

流通品推主管職責

1,、 協(xié)助品推經(jīng)理完成上級交辦的各種工作,；

2、 制定鄭州流通社區(qū)品推工作計劃及工作開展推進時間表,；

3,、 帶領監(jiān)督品推督導按照計劃進行品推工作，并在每天晚上10:00前完成工作日報上報工作,；

4,、 配合品推經(jīng)理進行員工知識技能培訓及演練；

5,、 組織每天晨會,、每周例會，監(jiān)督品推督導完成工作日報,、總結(jié)每周工作中的問題并提出反饋意見至品推經(jīng)理,；

6、 根據(jù)品推活動需求合理申請品推物料,，設計制作品推活動中的個性物品；

7,、 帶領品推督導組件臨時促銷員隊伍,，并進行培訓；

8,、 負責每月品推費用申報工作,、負責品推督導的考勤管理；

品牌推廣督導工作職責

1,、 完成上級交辦的各項工作,；

2、 執(zhí)行社區(qū)品推計劃,，進行場地洽談,、促銷員招聘、活動策劃,、物料申請,、活動費用預算,、活動效果預估工作；

3,、 結(jié)合一線市場活動中的實際情況,，做出合理化活動建議及創(chuàng)新活動策劃；

4,、 管理臨時促銷員團隊,，負責臨時促銷員人員工資申報工作；

5,、 每天填寫工作日報,，對當日工作進行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)工作亮點反思不足之處,；

6,、 針對競品進行調(diào)查，及時反饋上報競品信息及品推策略,；

ka品推主管

1,、 2、 3,、

完成上級交辦的各種工作,；

協(xié)調(diào)ka經(jīng)理及主管組織實施ka品推工作；

管理品牌推廣員,，操作實施以下品推管理制度;

例會制度：每周周一組織一次例會,，安排本周主要工作并總結(jié)上周工作，例會時間不能遲到,，不能缺勤,，無故未到者一律一次罰款50元（所有罰款統(tǒng)一登記作為團隊活動基金）。

檢查柜面陳列：貨品陳列應整齊美觀（貨品擺放要豐滿不能太疏落）,，須保持陳列區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝,、貨架、陳列柜臺的整潔,；陳列商品需標明價簽,，衣架貼、價簽等要保持其完整,，若發(fā)現(xiàn)損壞或者有污漬應及時更換,，贈品懸掛如有斷裂及時更換；此條例在工作中嚴格執(zhí)行,，如檢查不合格者罰款50元,。

監(jiān)督考勤制度：要求品推員嚴格按照超市安排的班次表上崗，如需調(diào)班或請假必須提前通知主管,；若未提前通知擅離職守者,，按曠工處理,；每月初上交主管當月班次表（包括用餐時間表、休息時間表）,，便于查崗用,。在正常上班時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)空崗、串崗,、脫崗者,，一律作辭退處理，視任何解釋無效,。

人事管理：若品牌推廣員認為不適合當前工作或不希望繼續(xù)在本公司工作須提前2周以書面形式向公司遞交辭職申請報告,，未經(jīng)同意對無故提前離職者扣除一個月全額工資。

銷量管理:每天早上10：00以前將前一天的銷售準時報給主管,，無任何理由搪塞,，晚報一次罰款5元，（罰款交主管）

報數(shù)電話：于建紅：18623968280

報表管理：認真完成各種銷售報表,，確保銷售數(shù)據(jù)的真實及完整,，時時留意所在賣場其它競爭品牌的銷售情況及排面變動情況及時反映給公司或相關負責人。

庫存管理：對待工作需保持認真負責的工作態(tài)度,，加強對庫存的管理,，降低損耗；若賣場損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的,，則由當事品牌推廣員賠償,。

思想管理：我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質(zhì)，德才兼?zhèn)?，定期地進行業(yè)務知識考試,。三次未及格者作淘汰對象處理。成績優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱號的評選資格 ? 形象管理：提高全員素質(zhì),，重視自我內(nèi)涵,，接待顧客要求微笑、主動熱情,、禮貌，當好顧客參謀,，樹立公司的企業(yè)形象,，充實自身的業(yè)務公關能力，積極配合賣場組織貨源,，保證貨品充足,，保障銷售的順利進行。

考評管理：每月對品牌推廣員的計劃完成情況及進考評,，并予以在次月初例會中公布,，嚴格執(zhí)行小組細分,，任務分解。落實橫向比銷售,，縱向比占有率的原則,，實行末位淘汰制（即連續(xù)兩月銷售未位者，無條件作淘汰對象處理）,。

激勵管理：對于有特別貢獻,、業(yè)績突出或技巧創(chuàng)新，有愛崗敬業(yè)的精神,，能協(xié)調(diào)廠商客情關系,，達到銷售量及占有率指標，售點維護,，現(xiàn)場氣氛營造,，有創(chuàng)意的合理化建設采納者的人員，經(jīng)公司考核均予以一定的物質(zhì)獎勵,。

茶葉品牌推廣策劃方案 礦泉水品牌推廣策劃方案篇十

策劃背景：

借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場,，集天時、地利,、人和這三方面的有利因素,，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動。

產(chǎn)品定位：低調(diào)的奢華

推廣目的：

加強品牌與客戶之間的溝通,；提高品牌知名度,；收集市場信息；提高產(chǎn)品銷量,；

4.推廣方式：現(xiàn)場參與活動,，品牌與產(chǎn)品互動

5.推廣對象：情侶、夫妻

6.推廣引入：以愛情為訴求點

活動策劃方案：

活動主題：品一份,，溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設計：

在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為愛的天使）,，給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地,、時間,、內(nèi)容等信息安排，并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景）,；倘若不想安排工作人員派發(fā),，亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點,，讓情侶前來自取,。

3.塑造品牌特色的宣傳設計：

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂場內(nèi)各個具有浪漫情調(diào)的地方（如在花從中，在樹上,，在湖邊,，在小屋內(nèi)等），在活動當天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶,，即可到指定活動現(xiàn)場領取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕（m）一份,，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模大小情況而定,；

與游樂場主題活動的宣傳設計：

游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球,、海報

等舞臺布置,，另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié)，比如：現(xiàn)場搶答,，回答關于蛋糕制作的問題,，關于愛情的問題等等；由"愛的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領取卷,；安排一個優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊涵的味道,；

5.活動現(xiàn)場活動的宣傳設計（雪地旁）：

在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳,，中加夾著一個心形氣球,，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷,，在另一個活動場地可換?。?)其它活動參考：幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,，最快吃干凈的情侶取勝,；或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,，女方把看到的字寫在對方手心上,，只能寫一遍，說出者犯規(guī),，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,，猜對者取勝；還可以是,，幾對情侶中的男女任意選出一方,，對著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準備,，最終做得最快最漂亮者取勝,。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷,，在另一個活動場地可換?。?/p>

6.活動現(xiàn)場的宣傳設計（與客交流）：

現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍，同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合,，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,，場地內(nèi)設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡（卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品）,，場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,，增添浪漫的色彩,。）

與此同時，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價或意見等信息,。另外,，前面2、3,、4,、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場，加深對品牌蛋糕的了解,。

現(xiàn)場還可以通過lcd電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛,！"24:00的活動，如場地能同時容納30人以上,，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動,，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式,，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情,；讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整,，主持人的主持,，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情,。

7.方案說明：

1.）因為蛋糕的高級定位,，因而在價格上也會高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值,，一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,，從而鐘情于它,。

2.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者，一方面,，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,，另一方面，為了表達一份真摯的愛情,，人們可以不惜代價,，因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍,，蛋糕在平安夜的意義,，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。

3.）活動的`所有設計,，都圍繞著浪漫溫馨的主題,，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,，有利于以后的銷售,。

最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作,，在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品,。

茶葉品牌推廣策劃方案 礦泉水品牌推廣策劃方案篇十一

按照目前旅店狀況，首先樹立"以市場為先導,，以銷售為龍頭"的思想;為了更好的開展銷售工作,，制定營銷方案、市場推廣規(guī)劃,，并在工作中逐步實施,。

一、客房目標任務：萬元/年,。

二,、餐飲目標任務：萬元/年。

三,、起止時光：自年月--年月,。

一、市場形勢

1,、xx年全市旅店客房10000余間,，預計今年還會增長1~2個旅店相繼開業(yè)。

2,、競爭形勢會相當猛烈,，"僧多粥少"的征象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù),。

三,、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店,、海外大旅店、?？谫e館,、海景灣大旅店、長升旅店,、宇海大旅店、海潤旅店,、金融大廈,、黃金、萬華,、南天,、匯通、五洲,、泰華,、奧斯羅克等。

4,、與本店競爭散客市場的有：泰華,、海景灣大旅店、長升旅店,、海外,、海口賓館,、金融,、鴻運、奧斯羅克,、萬華,、南天、豪富等,。

五,、預測：新旅店相繼開業(yè)團隊競爭更加猛烈;散客市場仍持續(xù)平衡;會議市場潛力很大。

二,、競爭優(yōu),、劣勢

1、三星級旅店地理位置好,。

2,、老三星旅店知名度高、客房品種全,。

3,、餐飲,、會務設施全。

4,、四周高星級旅店包圍,、設施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距,。

作為市內(nèi)中檔驢友商務型旅店,，充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢，餐飲,、會務設施優(yōu)勢,，瞄準中層次消費群體：⑴國內(nèi)尺度團隊。(2)境外驢友團隊,。(3)中檔的的商務散客,。(4)各型會議。

一,、客源市場分為：

⑴團隊---本省旅行社及島外旅行社(首都,、上海、廣東,、東南亞,、日、韓等)

(2)散客---首先?？诩爸苓叺貐^(qū),，再島外首都、上海,、廣州等大城市的商務公司,。

(3)會議---當局各職能部門、駐瓊企,、事業(yè)機構及島內(nèi)外各商務公司

二,、銷售季候劃分

1、旺季：1,、2,、三、4,、五,、十、11,、12月份(其中黃金周月份：十,、2、5,，三個月)

2,、平季：7,、8月份

三、淡季：6,、9月份

三,、旅行社分類

1、按團量大小分成b,、b,、d三類

a類：省中旅、海王,、風之旅,、非官方的、山海國旅,、金圖旅行社、事達國旅,、揚帆,、山海、港澳國旅,、觀光,、落拓、航空沐日,、南山錦江,、金椰風、海航商務,、等,。

b類：神州旅行社、省職旅,、市職旅,、天之涯、雁南飛,、國航,、春秋、東方假期,、天馬國旅,、神州、明珠國旅,、華能旅行社等,。

c類：其他。

*按不一樣分類制定不一樣旅行社團隊價格

⑴不變b類客戶,，逐步提高b類價格,。

(2)大力成長b類,、d類客戶，擴大b,、d類比例,。

2、境外團旅行社：

⑴hongkong市場：港中旅,、中航假期,、康輝假期、關鍵驢友,。

地接社：港澳國旅,、海王國旅、山海國旅

(2)馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

(3)新加坡：山海國旅

(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

地接社：京潤國旅

三,、確定重點合作的旅行社：

省中旅,、事達、東方假期,、神州,、揚帆、省職旅,、華能,、山海、港澳國旅,、海王,、明珠、觀光,、落拓,、航空沐日、南山錦江,、風之旅,、金椰風、非官方的,、海航商務,、國航風情等。

茶葉品牌推廣策劃方案 礦泉水品牌推廣策劃方案篇十二

xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,，全稱為xx米線，產(chǎn)品投放市場后,，銷量平平,，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程,。

1,、粵,、閩、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費習慣,，同時又有非油炸,、不上火的特點，正以越來越強的趨勢受到消費者的青睞;

2,、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動,，進入這一市場，推動了需求的發(fā)展;

3,、方便米線的經(jīng)營,，基本上沿用方便面的模式。

“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán),，許多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務,，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的,，在市場細分化已經(jīng)做到如此地步的今天,，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以,，對于品牌定位來說,，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力,?！?/p>

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的消費中，女性消費者占到70%以上,，其中80%以上為16至25歲的年輕群體,，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥,?！凹热?0%以上是年輕的女性消費者，那么就應該將這一部分人當作目標消費者,。對于這種成熟的市場，一個產(chǎn)品要想尋求突破點,，抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的,。”之所以要先確定消費群是因為這是最基礎的工作,，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開,。xx作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的,。那么,，要如何切入市場呢?這里面有兩個關鍵要素：

（1）競爭環(huán)境,，

（2）自身實力。

先說競爭環(huán)境,。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場),。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術和規(guī)模優(yōu)勢。再說自身實力,。xx是以與主要競爭對手不相上下的技術,、資金實力，以傳統(tǒng)的方式進入市場,，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,，因此難以形成核心優(yōu)勢。從目前的情況下來看,，xx沒有什么優(yōu)勢可言,。“機會永遠是存在的,，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱,，也就是常說的差異化?！睂Ω哆@種情況,，專家自有高招。專家發(fā)現(xiàn)：

1,、xx競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線,。

2、xx基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線

3,、xx品牌之間僅僅是符號的差異,，缺乏思想、人文個性

于是,，專家找到了xx的機會點：

1,、xx提高競爭臨界點

2、xx做獨立品牌

3,、xx個性化營銷

4,、xx提高品牌人文含量

綜合上述原因，專家認為：米線領域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌,，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來,，消費基本停留在低層面上，個性化,、情調(diào)化,、時尚化的市場空間是巨大的，而xx長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢,、技術和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源,，有機會成為米線女性消費領域第一品牌。因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費市場第一品牌,。定位確定了還只是第一步,，消費者是否能接受才是關鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會。食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽?美味?營養(yǎng)?情調(diào),。在溫飽和美味的層面上,，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個元素已成為進入市場的基本起步點,。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上,，是一個競爭比較弱的領域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領域內(nèi)努力,，但多半是停留在空洞的口號階段,，所以這一領域大有文章可做。對于女性消費群體來說,，想打動她們,，首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺背后的真正需求：

1、xx營養(yǎng)的背后是健康,，情調(diào)的背后是感覺;

2,、xx健康的目標是膳食平衡，感覺的目標是得到社會的積極評價;

3,、xx積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位,、有情調(diào)的美麗女性。

所以,，要打動這個群體,，滿足這些要求是必須的,。完成以上內(nèi)容,，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位,。

茶葉品牌推廣策劃方案 礦泉水品牌推廣策劃方案篇十三

一,、前言

近十年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高,。據(jù)《中國消費導報》的一項調(diào)查顯示,，女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟學家預測,，女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向,，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛,，比如說歐萊雅系列化妝品,。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,，而是女性生活中的必需品,。在逐漸富裕（有部分已經(jīng)富裕）的生活里，女性更注重自己的裝扮,，希望把自己的生活打扮得多姿多彩,。這個形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場,，擴大銷售,，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場機會,，同時,，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展,，在競爭中創(chuàng)造效益,，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商,、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用,。

二,、歐萊雅系列化妝品市場分析

1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年,，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認識程度較高）,，但對于中國大陸市場來說，仍是一個新牌子,、新品種,。相對消費者來說（中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品），較喜愛已經(jīng)面世（在大陸市場）較久地化妝品品牌,，對這些化妝品牌又很大的信任感（如蘭蔻,、歐萊雅等）。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能,，但要想取得消費者的信任和賞識,，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此,，在短期內(nèi),，歐萊雅系列化妝品應該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象,，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場,，實現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán),，開辟產(chǎn)品的輸送基地,，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益,。

2,，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。

歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數(shù)月,，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致,，原因有五個方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低,。

（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢,，采取迂回措施，樹立品牌特點,。

（3）進入商場后沒有實行配套服務（如免費美容等工作）,。

（4）價格較高，沒有較好地考慮消費者意愿及購買力,。

（5）樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題（對消費者來說,，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果,，能治療皮膚,、柔軟皮膚、自定去死皮,、平衡掉接肌膚分泌,、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢,，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低,、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的,。

茶葉品牌推廣策劃方案 礦泉水品牌推廣策劃方案篇十四

**集團品牌推廣的目的,，是為了更好地建立集團的品牌形象,，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度,。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會城市,，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺,，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢,，有力促進**品牌的推廣,，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn),。

(一),、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期,。

伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花,，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接,，**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高,，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎,。

(二),、**集團在廣大消費者群體中普遍認知程度還很低。 雖然集團已經(jīng)有一定程度上的知名度,，但是相對于廣大消費者群體來說,，還屬于普遍認知程度較低的。主要原因在于：一是集團在全

國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多;二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣,，特別是有計劃的整合推廣;三是集團領導人低調(diào)務實的作風對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響,。

(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費者,，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致,。

由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位,，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象,。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少,，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系,，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫。

(一),、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團品牌,，初步建立準確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象,。

(二),、引起廣泛關注，帶動媒體追蹤報道,，多角度,、全方位地建立品牌形象,。

(三)、穩(wěn)步提高**集團地產(chǎn)品牌在全國,，特別是在項目所在城市的品牌認知度,。

(四)、初步建立**集團專業(yè)化,，品質(zhì)卓越,，客戶至上的品牌形象;

(五)、目標顧客能夠了解我們的品牌定位,、開發(fā)理念和主要品牌項目,。

(一)、品牌統(tǒng)一口號推廣

通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內(nèi)容,，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣,，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳,，可通過多種媒體的組合進行,。

(二)、品牌個性化推廣

品牌在具有了擬人化的個性之后,，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系,，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”――“我喜歡這個品牌”――“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡媒體的普及及網(wǎng)絡宣傳方式的豐富多樣化,，集團品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求,，利用自身及外界的網(wǎng)絡平臺進行個性化的設計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者(一般也是當下社會的意見領袖)的支持和認可,。

(三),、增加品牌附加價值的推廣

地產(chǎn)市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策,。應在集團整體品牌推廣的基礎上,，針對公司的目標客戶多做有關產(chǎn)品設計理念、金牌物業(yè)管理,、社區(qū)生活方式等的宣傳,，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

(四),、企業(yè)vi系統(tǒng)的設計和應用

事實證明,，企業(yè)vi系統(tǒng)的應用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據(jù)集團vi現(xiàn)實情況,，建議考慮重新建立一套vi體系,，為今后集團的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直

觀的推動體現(xiàn)。

(五),、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合

項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度,，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點,，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動,。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售,，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分,，由各項目公司安排完成,，不在此計劃考慮之列。)

(一),、集團自身宣傳平臺建設

1,、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發(fā)揮它的作用,，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣,，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作,、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示;除此之外,，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體,，更要加大發(fā)行范圍,，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群,，使他們成為集團品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員,。

2、網(wǎng)站的更新維護

在集團領導的高度重視和親自指導下,，集團網(wǎng)站于xx年10月

份改版升級,，新網(wǎng)站在功能、版塊及設計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要,，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎上,，結(jié)合網(wǎng)絡特點，加強主動策劃和網(wǎng)絡監(jiān)測,，充分利用好官方的各項功能,，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

3,、集團微信,、微博運營

微信、微博作為網(wǎng)絡宣傳的最有效渠道,，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具,。xx年度，集團xx及官方微博將重點在互動推廣上下功夫,，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動,，力爭關注人數(shù)達6000-10000人次,，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍,，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲;在日常內(nèi)容更新上,，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動,、相關熱點政策解讀及管理哲理等信息,，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

4,、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團所屬項目在營銷宣傳中,，應充分考慮到集團形象、實力等的宣傳,，在外界媒體宣傳,、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示;項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽證書(銅牌),，更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心,。

5、集團信息管理員培訓及宣貫

(1)充分發(fā)揮集團信息管理員的作用,，調(diào)動其工作積極性,，將他們打造成一支思想過硬、業(yè)務過硬的專業(yè)隊伍(詳見《**集團信息管理員管理方案》),。通過對信息管理員進行品牌建設方面的培訓與宣

貫,，使其成為品牌建設的生力軍。

(2)鼓勵和引導信息員隊伍在各自部門和項目開展集團品牌文化的宣貫與培訓,，傳播集團品牌主張,，使全員都能清晰的認知公司的

品牌定位、品牌主張,。

(二)外界媒介的利用

1,、平面媒體

結(jié)合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外),，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門相關免費宣傳平臺,、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿,、選送集團(項目)重大活動相關報道,，從而達到集團品牌宣傳的目的;此外，加強與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作,，組織策劃其對集團領導人的專訪宣傳等,。

2、網(wǎng)絡媒體

網(wǎng)絡正日益成為最重要的品牌推廣媒體,，具有費用低,、互動性強,、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點,。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡媒體建立合作,，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網(wǎng)絡輿論的正面引導的目的,。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫,，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作,，結(jié)合集團的各階段重點項目,，共同策劃相關高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會,。

3,、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡溝通,，力爭主導其關于集團新聞的報道,，減少關于集團或項目負面信息的報導;同時，積極利用相關報導,，植入集團宣傳信息,，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。

4,、其他媒介

(1)高炮廣告,。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入),。xx年度,，集團可根據(jù)需要重點在**高鐵南站路段、**新橋機場路段設置部分高炮,，直觀宣傳集團品牌形象;同時,，可結(jié)合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳,。

(2)戶外led,。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團實際,，制作簡短形象宣傳片,，在**鬧市區(qū)進行播放;各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。

(3)公交,、出租車身,。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團品牌元素,，具體以項目營銷計劃為主,。

(三)集團領導人的形象推廣

企業(yè)領袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機組成部分,，由于企業(yè)領袖的象征性、代表性和高關注,，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊,，“可謂牽一發(fā)而動全身”，做好“企業(yè)領袖形象”管理對企業(yè)品牌形象的推廣價值顯著,，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效,，同時“企業(yè)領袖形象”風險處理不當也很可能威脅、株連企業(yè)形象和信譽,，因此,，在塑造推廣集團董事長的對外形象過程中，應把握好“主動規(guī)

劃,、有效傳播,、長效經(jīng)營、重視防護”的原則,，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳,。

1、利用政府,、商協(xié)會等平臺

通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會,，主動出擊，加強策劃,，積極抓取到與相關領導合影的瞬間,，并適時邀請相關領導對集團或項目進行實地指導;同時，主動牽線和加入相關商協(xié)會等社會組織,。

2,、通過媒體傳播領導人形象

邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn),，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進行集中專訪,，塑造董事長勵志能干的正面形象。

(四)集團社會責任形象的塑造

當前,，企業(yè)社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起,。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力，必須關注民生,，造福社會,，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責任感的體現(xiàn),，密切關注正在發(fā)展的與國計民生直接相關的社會問題,，并自覺承擔和實踐社會責任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導企業(yè)履行社會責任,，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用,。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益;三是有利于吸引人才,，提高創(chuàng)新水平,，加強風險管理;四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。

1,、主動響應和配合相關組織的慈善,、募捐等活動。適時參與和配合商協(xié)會社會組織的社會募捐活動,，主動通過其媒

體平臺進行宣傳,，既保證了集團與相關單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材,，同時真正履行了社會企業(yè)的責任于義務,。

2,、各項目冠名支持的當?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團各項目在營銷宣傳上與當?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接。但是,，前期宣傳,，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊,，加大在此方面的工作力度,。

3、贊助相關公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織,，組織策劃相關公益活動,，通過其較高的社會關注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

4,、策劃建立集團自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實際,，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責任和熱情,，也在團結(jié)員工,，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關細節(jié)如下,。

(1)在**集團內(nèi)部進行宣傳,、招募和組織，全員均可參與;

(2)人員較多時,，將人員進行分組編號;

(3)定期(每月選取一個周六)組織相關走訪敬老院,、孤兒院、留守兒童學校等單位進行慰問;

(4)每期活動慰問物質(zhì)費用控制在1000-1500元之間，重在志愿者的行動表現(xiàn),，如打掃衛(wèi)生,、陪護老人小孩等,。

(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理,，保證活動的有序推進和整體效果。

xxx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要

第一部分 提案依據(jù)

(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點提升品牌形象;

(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;

(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;

第二部分 市場闡述

(一)宏觀環(huán)境分析 (二)行業(yè)現(xiàn)狀分析 (三)競爭對手分析第三部分 品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標

(一) 遠期目標 (二)階段目標

第四部分 品牌定位與包裝

(一)品牌文化包裝

(二)品牌形象定位

(三)服務目標及訴求對象

第五部分 品牌整合推廣策劃

(一)內(nèi)部品牌形象的塑造

(二)對外品牌形象的推廣

第六部分 xx實施計劃及費用預算

第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹