在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

售樓員工述職報告 售樓述職報告篇一

我是銷售部門的一名普通員工剛到房產(chǎn)時該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。

作為銷售部中的一員該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面企業(yè)的窗口自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

此外還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練我已成為一名合格的銷售人員并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動蕩公司于x年與x公司進行合資共同完成銷售工作,。

在這段時間我積極配合x公司的員工以銷售為目的在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下完成經(jīng)營價格的制定在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳為x月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮我從中得到了不少專業(yè)知識使自己各方面都所有提高,。下旬公司與x公司合作這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。

在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面,。在銷售部我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化工作顯得繁重和其中。

在開盤之際該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大在收款的過程中該同志做到謹慎認真現(xiàn)已收取了上千萬的房款每一筆帳目都相得益彰無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤而且一期余房也一并售罄這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下在新的一年中將會有新的突破新的氣象能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地。房地產(chǎn)銷售工作述職報告二不經(jīng)意間x年已悄然離去,。時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。

x年項目業(yè)績從元月至月末的十二個月里銷售業(yè)績并不理想某項目名稱共銷售住房套車庫及儲藏間間累計合同金額元已結(jié)代理費金額計僅元整,。x年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié),、年度報表的核算工作月份接到公司新年度工作安排做工作計劃并準(zhǔn)備號樓的交房工作、月份進行號,、號樓的交房工作并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案針對某項目名稱的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自己的一些想法在取得開發(fā)商同意后、月份某項目名稱分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”在縣教育局的協(xié)助下希望通過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度充實某項目名稱的文化內(nèi)涵當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

月份接到公司的調(diào)令在整理某項目名稱收盤資料的同時將接手另一項目名稱的銷售工作,。當(dāng)我聽說這個消息時真是欣喜若狂初進公司就是另一項目名稱招聘銷售人員第一個接觸的項目也是另一項目名稱而在公司的整體考慮后我卻被分配到某項目名稱。沒能留在另一項目名稱做銷售一直是我心中的遺憾現(xiàn)在我終于能在另一某項目名稱的續(xù)篇xx項目工作我覺得公司給我一個圓夢的機會那段時間我是心是飛揚的多么令人不愉快的人在我眼中都會變得親切起來為了能在規(guī)定時間內(nèi)將某項目名稱的收盤賬目整理出來我放棄休假甚至通宵工作可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終,。

月份我游走在xxx目和某項目名稱之間：a項目名稱的尾房銷售,、b項目名稱的客戶積累、c項目名稱的二期交付我竭盡全力做好兩邊的工作雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快,。我不知道該說意想不到還是該說意料之中項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊卓傊一嗽S多時間來調(diào)整自己的狀態(tài)來接受這個事實,。

月份持續(xù)尾房銷售工作培訓(xùn)員工與開發(fā)商協(xié)商收盤解決客戶投訴。x年工作中存在的問題,、某項目名稱一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長延遲發(fā)放致使業(yè)主不滿,、二期雖已提前交付但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好可就是接受反映不解決問題、年底的代理費拖欠情況嚴(yán)重,、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位、銷售人員調(diào)動,、更換過于頻繁對公司和銷售人員雙方都不利在與開發(fā)商的溝通中存在不足出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決尤其是與x總溝通較少以致造成一度關(guān)系緊張,。

希望明年我能有更好的發(fā)展能為公司帶來更大的貢獻!

售樓員工述職報告 售樓述職報告篇二

自畢業(yè)以后，我一直在為了尋找工作而奔波,，但總是這樣漂泊也不是辦法,，于是我在以前的同學(xué)的介紹下，來到了一家房地產(chǎn)做業(yè)務(wù)員,，其實也就是做銷售,。由于還要經(jīng)歷一段試用期的時間，因此主要收入還是憑借提成,，銷售是典型的多勞多得的工作,，再加上還是房地產(chǎn)行業(yè)，因此我對于自己在試用期內(nèi)的工作表現(xiàn)還是認可的,，尤其是在對這一階段的工作加以總結(jié)以后,。

對于銷售工作來說，最為重要的便是信息了,，尤其是這個網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)為主的時代,，再加上我的工作性質(zhì)，等客戶上門可不是我的做法，結(jié)合以前實習(xí)的經(jīng)驗,，我先在網(wǎng)絡(luò)上面收集客戶信息,，不要怕浪費時間，就是要多做多看才能了解有哪些客戶對房產(chǎn)比較感興趣,。無論是用來當(dāng)做辦公的寫字樓還是當(dāng)做住所,，一般來說都會有所需求，不過這需要自己去辨別,，因為還有一部分是虛假信息,，這也是網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的壞處，不要覺得麻煩,，最好每一個電話都嘗試一遍,，即便是現(xiàn)在不需要的客戶也可以通過潛在的信息了解其身邊是否有需要的客戶，這都需要自己去挖掘,。

另外一個比較重要的便是自己的口才了,，不會說話還叫什么銷售呢?吐詞清晰，說出客戶想要了解的部分信息才是客戶比較關(guān)心的,，否則客戶是不會愿意和我們聊的,。在談話過程之中既要圍繞自己銷售的房產(chǎn)信息來講，又要結(jié)合一些其他的事例,，重點是要探索出客戶的需求,，是否真的有想要購買房產(chǎn)的潛在想法，不然的話跟進錯誤的客戶只會浪費自己的時間,，這一點是需要考慮清楚的,，最后還要將客戶的資料根據(jù)不同的層次進行整理，交易是不會一次性成功的,，要有一些耐心,，一步步地拿下客戶。

我的試用期有著三個月的時間,，每個月的業(yè)績要求是兩單,，第一個月我連一個單子也沒拿到，因為是新入這個行業(yè),，有著許多不了解的地方,，第二個月則是拿到了三個訂單，第三個月雖然還沒結(jié)束,，但是我已經(jīng)拿到五個訂單了,，這也讓我送了一口氣。至于在工作中的不足,，可能就是與同事的關(guān)系并不太好,，因為期間發(fā)生過一次被搶單的事件,，因此產(chǎn)生了一定的隔閡，互相之間總有著提防的地方,，這也是讓我感到比較遺憾的,，以為我也想試圖改善一下同事之間的關(guān)系。

對于房地產(chǎn)銷售我還是有著幾點建議的,，首先是不能夠急，換個角度可以揣摩對方的心理,，畢竟房產(chǎn)還是比較貴的,，即便是分期支付的方式也會讓客戶考慮很多方面，另外可以從客戶的家人入手,，告訴客戶房產(chǎn)可以令家人收益,，以后也會有所增值。不過有些客戶則需要進行逼單,，因為客戶在猶豫期間很可能被同行銷售競爭過去,，在提出幾個合適的方案以后便要想辦法讓那些喜歡糾結(jié)很久的客戶盡快拿定主意。

售樓員工述職報告 售樓述職報告篇三

20xx年是充滿夢想和激情的一年,，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年,。

這年初春，有幸加入到x公司,，融為這個集體的一份子,，本著對這份工作的熱愛，抱以積極,、認真,、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情,。

我于去年8月成為x公司的一名銷售部副經(jīng)理,，至今任職15個月時間，負責(zé)x大廈項目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的具體情況述職如下：

從一個對本行只是一股勁的熱愛,，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo),。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù),，但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個有責(zé)任感的人,，做一名公司喜愛的員工,。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

去年10月,，喜歡你的工作,，自信地去完成它這個月是我們的成長期,，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排,，調(diào)至x大廈項目配合代理公司,。

工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情,，工作也上手了,。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解,，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn),，以及會客制度，項目的熟悉等等,，我們都在積極的去學(xué)習(xí),，并渴求進步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶,，完成銷售業(yè)績做好前期準(zhǔn)備,。

最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助,，使得我們接待戶客過程中也更加自信,，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!!

去年10月,，有幸參加公司組織的拓展活動,，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中,，“超越自我,，勇做第一”。除了感謝,，感動以外,，我們還明白了，一個人的成績是微薄的,，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo),。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設(shè),，心系集體,，一起建造和諧，友誼,，激情向上的優(yōu)秀團隊,。

今年7月，自覺自發(fā)的工作,，就是對能力最好的檢驗,。

本月以接待客戶和熟悉項目知識為主,。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待,，把握并了解客戶的需求,，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。

當(dāng)然也很考驗我們的銷售能力,，看能否將客戶把握住,。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難,，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭,，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶,，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù),。銷售才剛剛開始,，我們準(zhǔn)備啟航!

七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶,。雖然銷售率不是很高,，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀,，新的銷售挑戰(zhàn)才開始,，我們需要做到完成公司下達的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越,。這些都需要我們整個團隊的配合與努力,，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。

8月,，“剩者”為王的堅持

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年,，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯,，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始,。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧!

這樣的話語給以我們的失落情緒,，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受,，同樣也曾有過掙扎,、放棄的念頭吧,。

可是,，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”,，平日里聽得多了,，我們都只把它當(dāng)做了一句口號,，但是仔細想來其實意義非凡,。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,，在面對國家政策對賣房不利的情況下,，不堅持就意味著對這份工作的放棄,，如果堅持下去了,，你可能收獲的會比你想象的更多,。所謂“?！闭邽橥酰囟ㄐ枰獔猿窒氯?。

八月——適應(yīng)日新月異的市場,，使自己變得更強

某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢,，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了,。

房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關(guān)關(guān)系,。我們說市場日新月異也好,，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去,，那么你一定要使自己變得更強,。

8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結(jié),，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中,，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調(diào)整,。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略,，因為我們都有一個共同的目標(biāo)，即,，增進銷售率,。

經(jīng)過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色,，所以說是成功者找方法,，失敗者找理由!

九月、十月月——黑夜給了我一雙黑色的眼睛,，我卻用他來尋找光明

這幾個月來,，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源,。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀,，我們有更多的閑暇時間來不斷地學(xué)習(xí)，充實自己,，以此來適應(yīng)這個市場,，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí)，個人總結(jié)了一套流程：

學(xué)習(xí)理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結(jié)客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強團隊進步;

以這種學(xué)習(xí),，思考,，總結(jié)，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧,，當(dāng)然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，個人銷售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切,，當(dāng)行情受挫不理想時,，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極,、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。

成長是喜悅的,，學(xué)習(xí)最大的收獲有其三：

1,、對“x”項目，x市場的深入了解,，包括其價格,，區(qū)位，消費心理等

2,、公司多次培訓(xùn),，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧

3,、自我管理能力的提高

4,、銷售工作貴在堅持的恒心

審視自己的不足之處以及對此的改善之道

審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高,。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過程中,，有時太過于熱情,，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高,。

對于以上不足之處,，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識;盡量多參加市場調(diào)查,，來彌補競爭對手說辭的空缺,，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析,、思考,、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象,，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問,，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感,。

平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍,，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象,，由內(nèi)到外的改善過程,，也需要從細節(jié)慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處,，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,。

20xx年即將遠去，面對20xx年,，房地產(chǎn)市場將會比20xx年要理想,，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn),，素質(zhì)培訓(xùn)等等,。

售樓員工述職報告 售樓述職報告篇四

這年初春，有幸加入到我們公司,，融為這個集體的一份子,，本著對這份工作的熱愛，抱以積極,、認真,、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情.

我于去年8月成為公司的一名銷售部副經(jīng)理,，至今任職15個月時間,，負責(zé)金龍大廈項目的銷售工作。現(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下：

從一個對本行只是一股勁的熱愛,，到實戰(zhàn)工作,，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù),，但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西,，且明白了要做一個有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛的員工,。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人,。

這個月是我們的成長期,，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排,，調(diào)至x大廈項目配合代理公司,。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情,，工作也上手了,。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解,，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn),，以及會客制度，項目的熟悉等等,，我們都在積極的去學(xué)習(xí),，并渴求進步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶,，完成銷售業(yè)績做好前期準(zhǔn)備,。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助,，使得我們接待戶客過程中也更加自信,，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!!

去年10月,，有幸參加公司組織的拓展活動,，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中,，“超越自我,，勇做第一”。除了感謝,，感動以外,，我們還明白了，一個人的成績是微薄的,，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo),。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設(shè),，心系集體,，一起建造和諧，友誼,，激情向上的優(yōu)秀團隊,。

今年7月，自覺自發(fā)的工作,，就是對能力最好的檢驗本月以接待客戶和熟悉項目知識為主,。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待,，把握并了解客戶的需求,，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗我們的銷售能力,，看能否將客戶把握住,。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難,，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭,，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶,，另一方面也可以減輕銷售壓力,，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始,，我們準(zhǔn)備啟航!

七月來訪客戶上百人次,，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高,，但人氣較好,，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始,，我們需要做到完成公司下達的任務(wù)指標(biāo),，并有所超越，這些都需要我們整個團隊的配合與努力,，同樣也深信團隊的力量是可以做到的,。

8月，“剩者”為王的堅持,。

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年,，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯,，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始,。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動,，甚至對于自己的前程也是一種思考,，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時,，估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒,，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎,、放棄的念頭吧,。

可是,，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了,，我們都只把它當(dāng)做了一句口號,，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,，在面對國家政策對賣房不利的情況下,，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了,，你可能收獲的會比你想象的更多,。所謂“剩”者為王,，必定需要堅持下去,。

八月——適應(yīng)日新月異的市場，使自己變得更強某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語,，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢,，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè),，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關(guān)關(guān)系,。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好,，如果你想在這個行業(yè)干下去,，那么你一定要使自己變得更強。

這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,，我們分別做了項目及個人的分析總結(jié),，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi),，公司作了價格調(diào)整,。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標(biāo),，即,，增進銷售率。經(jīng)過本月的努力,，銷售進度也在一定程度上有了起色,，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!

九月,、十月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛,，我卻用他來尋找光明)這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想,，2個月共銷售了20套房源,。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀,，我們有更多的閑暇時間來不斷地學(xué)習(xí)，充實自己,，以此來適應(yīng)這個市場,，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí),，個人總結(jié)了一套流程：

學(xué)習(xí)理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結(jié)客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強團隊進步;以這種學(xué)習(xí)，思考,，總結(jié),，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當(dāng)然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，個人銷售技巧也需要逐步的提高,。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時,，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念,。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就,。

售樓員工述職報告 售樓述職報告篇五

從學(xué)校邁入房地產(chǎn)行業(yè)，選擇成為這其中的一員在這過程中我也嘗試到了的失敗也遇到過很多困難但我都一次又一次的挺過來了,。

在房地產(chǎn)銷售過程中我們要面對的第一道坎就是我們自己,，在工作的時候，我因為自己的膽怯,，錯過了我第一單,，讓我的同事得到了，原本客戶是來找我的,，但是我卻不敢說話,，不敢開口，我自己被嚇住了,，我同事看到有這樣的機會馬上就來到把客戶搶走了,，輕易成交，這讓我非常的沮喪,，同事也非常的氣憤,，但是這一切都不能怪別人，只能怪自己,，是自己賣不出這道坎因為畏懼因為膽怯,，不敢去帶客戶看房，但是只要我們?nèi)プ隽瞬还茉趺礃游覀兌寄軌蛐陌病?/p>

銷售是一門學(xué)問,，不是簡單的說話溝通,，想要能夠成為一個銷售員,，我們不斷要面臨這行業(yè)的競爭，更要面對各種各樣的內(nèi)部競爭,，每個月我們都要沖業(yè)績,，都要有完成的目標(biāo)，想要有所成交就要有所付出,，必須要做的更好有更大的付出才行,，客戶不是我們想要他成交他就成交的，在很多的時候就算客戶要買房但是也不會立刻買等到他再次要買房的時候可能已經(jīng)不再找自己了,，因此在賣房的時候我們就必須要用到一些營銷手段,，讓我們的客戶盡快成交達成協(xié)議，讓客戶有足夠的緊迫感,，知道如果不抓緊就沒有了,，這時的客戶才會做出選擇，才能更快交易,。

每一次成功都需要花費大量的時間與堅持,，很少有客戶是馬上就成交的，大多數(shù)的客戶他們想要買房都需要經(jīng)過很多次的商談,，都會與我們進行一次又一次的較量,，想要取得成績就要耐心的去堅持與他們溝通，與他們?nèi)プ龊媒涣?，在這過程中不能夠怠慢客戶,，也不能夠給客戶更多的壓力，一切都要適當(dāng),，逼得客戶太緊會讓客戶直接放棄,，想要能夠有所收獲就要做好與客戶打持久戰(zhàn)，我們要做的就是給客戶信心,，給客戶更多的希望讓可會愿意去購買去達成這筆交易,，讓我們的成交時間縮短。

努力的人從不會因為困難而放棄,，現(xiàn)在的市場情況是這樣,，房產(chǎn)有很多，但是真正需要買房的人卻不多,，能夠買房的也不多,，我們不但要把房產(chǎn)推銷出去更要去抓住每一個客戶，不敢任何原因我們之要看到客戶有這個意向的我們都要抓緊時間,，都要奮力一搏,。付出了才有匯報片努力了才不負所望，堅持了才能取得成功。

不要在在乎得失,，因為我能做銷售的,，經(jīng)常會遇到，這些不要看得太重,，在看房的工程中我們也會有的有失,，得之我幸，看淡成功與失敗,，不要去在意一次的失敗,，每一個房地產(chǎn)人員都是經(jīng)歷過了多次的失敗才能夠取得成功的我也同樣，經(jīng)歷一次失敗就如同神話故事里面所說的涅槃重生,，只要能夠走出來就一定會有更大的改變,。

售樓員工述職報告 售樓述職報告篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

“經(jīng)驗總結(jié)辭舊歲,，績效提高是新春”,，20xx年度的工作已經(jīng)結(jié)束,，回顧過去的一年,，質(zhì)量設(shè)備科全面貫徹公司在20xx年初制定的目標(biāo)、任務(wù)和要求,，我科對設(shè)備的管理,、技術(shù)改造、大中修理安排等工作做了具體的工作部署,。一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下,，各部門的緊密配合下、全體科員的關(guān)心支持下,，我認真履行工作職責(zé),，基本上完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，為我們公司持續(xù)正常生產(chǎn)作出了應(yīng)有的貢獻,，現(xiàn)我對設(shè)備科全年的工作情況作如下簡要的總結(jié),。20xx年度主要工作情況如下：

一是按照設(shè)備管理需求，健全完善設(shè)備科,、修理廠和歸場檢查站的機構(gòu)設(shè)置,。二是對公司現(xiàn)行的設(shè)備管理制度和文件進行梳理，結(jié)合本單位生產(chǎn)實際,，修訂,、完善本單位制度體系。三是每季度進行一次車輛購置的討論研究,，統(tǒng)籌規(guī)劃設(shè)備購置,、報廢的工作，以利于發(fā)揮集中采購優(yōu)勢，每年研究討論一次設(shè)備報廢計劃,，便于集中管理,。

今年，對車的控制重點放在時刻保持車輛具有良好的技術(shù)狀況的控制上,。通過對車輛嚴(yán)格管理來降低減少故障率,，杜絕車輛帶病運行。從車輛例保管理,、維修管理,、車況檢查等方面實施預(yù)防控制。1,、車輛例保管理方面,，培養(yǎng)駕駛員認識例保作業(yè)的重要性，嚴(yán)格按照作業(yè)內(nèi)容要求做好例保,，定期組織車容車貌和車況檢查;2,、在維修管理

方面,，采取強制保養(yǎng)原則,，根據(jù)車輛的行駛里程和車質(zhì)情況制訂維修保養(yǎng)計劃,，保證車輛定期進行維護保養(yǎng),。3,、在車況檢查方面,，運營車輛出發(fā)后,，除了規(guī)定定時停車自查外,，現(xiàn)場安全員和安全監(jiān)督員還應(yīng)采取路上巡查方式,，看是否由超速,、捆綁是否有松動、車輛是否有故障等等一旦發(fā)現(xiàn)立即解決,。

對設(shè)備管理的不同崗位,，結(jié)合實際，制定詳細的培訓(xùn)計劃,，分層次,，分階段培訓(xùn)。對駕駛?cè)藛T安全意識,、駕駛作風(fēng),、駕駛技術(shù)和駕駛適應(yīng)性等方面采取全面的預(yù)防控制管理。在安全意識方面,，堅持開展形式多樣的安全學(xué)習(xí)和教育,。要注重教育活動的效果，不停留在做表面文章上,。對駕駛技術(shù)一般及新招的駕駛員,，做好三項培訓(xùn)，即入廠培訓(xùn)、技能培訓(xùn),、安全培訓(xùn),。在駕駛技術(shù)上、車輛三清上,、日保和例保作業(yè)上及駕駛作風(fēng)上進行帶教,，定期進行測評考核，不合格堅決不用,。在駕駛作風(fēng)方面,，注重培養(yǎng)和控制駕駛員遵章行車的自覺性，對工作認真的態(tài)度,，要求他們掌握自身的性格習(xí)性,，把握好自控能力。

按照總經(jīng)理提出的“一個省公司建設(shè)一個修理總廠”總體目標(biāo),，各單位必須建立汽車修理廠,，以確保車輛的修理質(zhì)量和周期。為了進一步做好設(shè)備修理管理,，提高對修理制度,、流程的執(zhí)行力，堅決消除因執(zhí)行制度不嚴(yán),、操作方法不當(dāng)而造成的安全隱患,，修理廠建設(shè)為當(dāng)務(wù)之急,。11月初,，根據(jù)《修理廠建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》要求，我積極投入修理廠資質(zhì)申辦工作,，并于11月23日成功申辦貨車維修(二類),、乘用

車維修(二類)資質(zhì)。

erp財務(wù)融合系統(tǒng)于7月11日正式上線,。一是主動使用erp系統(tǒng),，持續(xù)查詢核對系統(tǒng)中的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，糾正錯誤信息,，確保車輛信息準(zhǔn)確真實,。二是理順各種數(shù)據(jù)的錄入渠道，當(dāng)天產(chǎn)生的數(shù)據(jù)當(dāng)天錄入,，保證系統(tǒng)中各種信息傳遞的連續(xù)性,。三是做好持續(xù)的培訓(xùn)工作，提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，減少系統(tǒng)操作錯誤,。四是強化考核，確保系統(tǒng)錄入數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時性，做到數(shù)據(jù)錄入和分析及時,、問題解決及時,，保障erp系統(tǒng)應(yīng)用順暢。

1,、落實設(shè)備例行保養(yǎng)制度,。所有車輛要按《車輛日常維護規(guī)程》做好例行保養(yǎng)工作，把出車前,、行車中,、收車后的檢查和6s活動結(jié)合起來，堅決把駕駛員例行保養(yǎng)的被動行為轉(zhuǎn)變成自覺習(xí)慣行為,。嚴(yán)格按日常維護規(guī)程進行維護,，依靠管理人員的隨機抽查和歸場檢查，對不達標(biāo)者進行相應(yīng)的經(jīng)濟處罰,。采用通報,、曝光、脫崗培訓(xùn)等措施,，全面規(guī)范員工例行保養(yǎng)行為,，使車輛早期磨損、非正常損壞及材料消耗等降到最低,。

2,、落實設(shè)備一、二級維護制度,。設(shè)備管理部門同生產(chǎn)管理部門緊密結(jié)合,，依靠erp系統(tǒng)的維護保養(yǎng)提示功能，強制車輛進行一,、二級維護保養(yǎng),。充分利用自有修理廠和社會入網(wǎng)修理廠進行維護，禁止不按作業(yè)范圍進行維護,，禁止以項修代保養(yǎng),。對于長期在外點的車輛和一些偏遠地區(qū)的服務(wù)車輛，充分利用維修搶險車,，及時派人上點維

修保養(yǎng),。對于小車維護，要按照公司《小車管理規(guī)定》責(zé)任到車屬單位直接領(lǐng)導(dǎo),，設(shè)備部門按月監(jiān)督考核,。

3、落實歸隊(場)檢查制度,。重點解決歸場檢查覆蓋率不夠,、歸場檢查質(zhì)量不高,、歸場檢查查出設(shè)備問題處置不及時的問題。逐步實現(xiàn)歸場檢查的erp管理;凡是沒有經(jīng)過復(fù)查的車輛均視為“隱患”車,，嚴(yán)禁放行;凡是因檢查不到位出現(xiàn)故障,，私自放行未復(fù)檢車輛，視為違章指揮行為,，要按違章指揮進行處罰,，造成事故的要加重處理。在已經(jīng)到來的新一年,，我將以更大的雄心和干勁實現(xiàn)公司的新目標(biāo),，也堅信一定會把本職工作做的更好，不辜負公司領(lǐng)導(dǎo)厚望,。

以上述職,，如有不當(dāng)之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事提出寶貴意見,。

述職人：xxx

20xx年x月x日

售樓員工述職報告 售樓述職報告篇七

在過去的一年里,，xx中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期,、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下,，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累,，逐步實現(xiàn)了預(yù)期銷售進度值,，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組,，現(xiàn)將本公司進駐xx中心項目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下：

1,、20xx年10月3日：本公司進駐xx

注：進場之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作

2,、20xx年10月6日：xx中心售樓部盛情開放注：活動當(dāng)天來客14組,，并在10月6日前完成各媒體,、媒介推廣工作,。

通過此次活動，將xx中心售樓部開放信息有效傳達,，并引起一定的市場關(guān)注度,。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎(chǔ)。

3,、20xx年12月9日—20xx年1月9日：xx中心開盤前系列活動

注：活動期間客戶積累達150余組,，為開盤工作順利的推進起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式,，取得了良好的效果,。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作,，并寫出詳細的調(diào)研報告

4、20xx年1月10日：xx中心一期首批房源正式開盤

注：xx中心正式打開銷售的序幕,，開盤當(dāng)天定出房源17套,。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。

開盤達到預(yù)期效果,，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ),，也為xx中心在xx地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。

5,、20xx年1月25日：啟動xx中心春節(jié)營銷計劃

注：此期間主要推出針對保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書)的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油,、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶,，若介紹成功獎勵其20xx元/套,。

事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大,，還有一點點的負面影響,，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。

6,、20xx年4月20日—20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄,，房源應(yīng)急加推”活動

注：將7#號樓正式推向市場并接受預(yù)定，但由于7號樓的工期一再延期,，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地推進,。此期間前期房源的價格首次調(diào)整，8號樓上調(diào)20元/㎡,。此次活動首次采用短信的推廣方式,，可能是由于對號段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯,。

7,、20xx年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動。

注：因7,、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季,，且新安·鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào),、看房送涼扇活動,，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局,。

此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期,，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位,，交房延期,，也對銷售工作產(chǎn)生一些負面影響,。

8、20xx年9月10日—10月7日：推出“慶中秋,，迎國慶”活動

注：期間推出看房送月餅及憑xx中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動,。

中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應(yīng)市場,，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng),，導(dǎo)致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣,。

致本項目前期精心,、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈,，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn),。

xx地方不大，百姓人云亦云,，而且夸大其辭,，事實證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度,。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán),，對本項目也有一定的影響

9、20xx年11月2日：xx中心一期二批商鋪房源盛大公開

注：將d區(qū),、e區(qū)新建商鋪房源推向市場,，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應(yīng)強烈,。當(dāng)月售出商鋪6套,，住宅3套。

此月為xx中心除開盤外單月銷售量最多的一個月,。但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通,，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時機,。

10,、20xx年12月27日：xx中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃

注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視,、空調(diào),、洗衣機、太陽能,、抽油煙機、燃氣灶,、高壓鍋,、電動車,、微波爐、豆?jié){機,。并降低購房門檻,，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近,，只有5米,，且價格相對較高，市場反應(yīng)一般,。

11,、20xx年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至新安·鄰里中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用,。

注：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內(nèi),，市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎(chǔ),，將xx中心又推向另一個高度,。

小結(jié)：xx中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整,，順應(yīng)節(jié)點,，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位,。

1,、xx中心多層住宅房源共4棟

注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多,，因為8號樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型,，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的,。14,、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信,，對本公司的建議有所保留,，不能夠完全采納，導(dǎo)致14,、15號樓的兩室房源一直滯銷,。

2、xx中心私家小院房源共2棟

注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源,，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源,，就是為項目增加利潤,。

事實證明此決定并不成熟,，因為此兩棟樓是后加房源,，在樓間距,、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮,，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑,，所以銷售進度一直緩慢。

3,、xx中心商鋪房源150套

注：本項目的商鋪可售房源較少共40套,，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。

小結(jié)：

本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員,，但也并不意味著可以不顧市場需求,，與市場背道而馳。

xx市場競爭激烈,，地產(chǎn)項目較多,，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場存量房較多,，xx人家二期,、xx小區(qū)二期及xx小區(qū)的二期都將在20xx年春節(jié)之前集中推向市場，推出房源較多,，而且價格相對較低,。

在xx,，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房,，而留守人口經(jīng)濟基礎(chǔ)差,，百姓投資意識更差，大部分人由于經(jīng)濟原因,，暫無購房計劃或延緩購房計劃,。

后期xx中心面臨的競爭威脅依然激烈，xx中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟,，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題,。

1、案場管理方面

一個科學(xué),、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石,，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊,，計劃將從績效,、激勵、行為,、心態(tài),、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),，制定更為完善的銷售管理制度。

2,、銷售培訓(xùn)方面

一個地產(chǎn)項目的成功與否,，離不開硬件建設(shè)(地段、資金,、戶型,、配套、建筑品質(zhì)),，也離不開軟件塑造(物業(yè),、推廣、銷售),，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此,，塑造一流的銷售團隊尤為重要,，針對20xx年的銷售計劃和市場情況，將在培訓(xùn)中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容,，同時更加細化，培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研,、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識,、項目知識、銷售技巧,、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn),。

3,、 營銷策劃方面

市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營,，顯得尤為重要,。針對xx中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進,，適時利用節(jié)點推出適合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷活動，把新安·鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度,。

四,、個人總結(jié)

回顧20xx，一切歷歷在目,，時間在不知不覺中飄然而過,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，較好的完成了自己的本職及其他工作,，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破,，工作方式有了較大的改觀,，人生最可怕的就是虛度光陰。

20xx年過去了,，在這一年里,，我看到了公司的進步，公司的成長,，我自己也渴望成長,，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英,。20xx,，我要和公司一起努力，一起成長,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌,。

售樓員工述職報告 售樓述職報告篇八

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

近兩年來,，對我來說是不平凡的時期，自上任新的工作崗位以來,，在住建局黨委的直接管理和領(lǐng)導(dǎo)下,，堅持與時俱進、開拓創(chuàng)新,，堅持公開,、公平、公正的原則,，堅持制度管理,，弘揚正氣、反對邪氣,，在房地產(chǎn)公司起到了領(lǐng)導(dǎo)班子成員的一定作用,，并積極帶領(lǐng)所分管的部門人員超額完成各項目標(biāo)任務(wù)和經(jīng)濟指標(biāo)，以及臨時性任務(wù),，現(xiàn)就近兩年來思想,、學(xué)習(xí)、工作等情況作如下述職：

本人始終堅持加強自身世界觀,、人生觀和價值觀的改造,，努力提高自身的政治理論水平,，積極參加局黨委、公司黨總支組織的各項政治業(yè)務(wù),、學(xué)習(xí)活動,，深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，在實際工作中加以貫徹,。

近兩年來,，按照局黨委、公司黨總支的要求,，書寫心得體會,、學(xué)習(xí)筆記多篇。通過扎實的政治理論學(xué)習(xí),，為自己開展各項工作提供了一定思想保障,，在日常工作中，注重觀點和方法,，具有獨立解決疑難,、復(fù)雜問題的能力，工作成效明顯,。自身領(lǐng)導(dǎo)能力和領(lǐng)導(dǎo)水平不斷得到提高,，能夠牢固樹立大局意識，積極主動配合公司“一把手”工作,，較全面,、準(zhǔn)確地看待問題、分析問題,、解決問題。在加強理論學(xué)習(xí)的同時,，更注重于法律知識和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，有力地促進了自身工作的開展，使自己更加勝任本職工作,。

本人作為房地產(chǎn)公司的一名領(lǐng)導(dǎo),，堅持做到“認真務(wù)實、立說立行,、團結(jié)協(xié)作,、勤政廉潔”的要求，注重在工作中不斷總結(jié)提高,，堅持在干中學(xué),、學(xué)中干，努力鉆研業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，同時有效的.結(jié)合到工作實踐中,。近兩年來,，所分管的房管股以及公司第三產(chǎn)業(yè)等部門都取得了可喜的工作成績,，尤其是房管股作為房地產(chǎn)公司的一個窗口,，面對百姓，本人堅持做到想事,、干事,，定期不定期地逐戶探查承租戶的房情隱患,，及時督促整改，確保安全無事故，保障人民群眾的生命財產(chǎn)安全,。對所承租的營業(yè)用房進行大膽嘗試,，走市場化租賃運作方式,，為近兩年房管股的經(jīng)濟指標(biāo)任務(wù)的超額完成打下了堅實的基礎(chǔ)。在工作中,，堅持制定相關(guān)制度,，精細管理、強化措施,，使管理有章可循,、有據(jù)可依,。堅決做到盡心謀事,、傾力干事,，以“多干少說,、先干后說,、干好讓別人評說”的決心,，帶領(lǐng)所分管的部門人員團結(jié)一心,，從小事做起，一步一個腳印求生存,、促發(fā)展,，扎實有效地推動了公司的各項工作全面快速發(fā)展,。

在今后的工作中，我要努力做到以下幾點：

1,、努力學(xué)習(xí)十八大精神,，提升綜合素質(zhì)，提高領(lǐng)導(dǎo)能力;

2,、嚴(yán)格要求,，廉潔自律，塑造領(lǐng)導(dǎo)干部形象;

3,、勇于創(chuàng)新,，深挖潛力，確保所分管的部門業(yè)績有較大的突破,。

回顧近兩年來的工作,，有成績，有進步,，但也有差距和不足,?？傊乙堰@次述職當(dāng)作新的起點,，以更敬業(yè)的態(tài)度,、更負責(zé)的精神、更扎實的工作,、更無悔的奉獻,，為公司的振興而兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨,、勤奮工作,。以上是我近兩年的述職報告，不妥之處,，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正,。

售樓員工述職報告 售樓述職報告篇九

面對著自己的轉(zhuǎn)正，心中更是有非常大的期待,，同時我也對于自己這段時間的工作非常的有信心,，十分的相信自己能夠在這樣的一份工作上得到領(lǐng)導(dǎo)的認同，并且完全可以達到領(lǐng)導(dǎo)的期待,，對此我也對我的工作情況做了一個總結(jié),。

展開工作以來，我都是以自己最好的狀態(tài)在面對工作,，同時我也是非常的盡力讓自己在其中去學(xué)習(xí)到更多的知識,。對于公司的任何一項制度我都是嚴(yán)格的遵守，沒有遲到早退過,，更是沒有做出任何的有違反紀(jì)律的事情,。在完成的工作上也是有盡了自己很大的努力，所說業(yè)績可能不夠好,，但是也算是有非常大的進步了,。

從最開始的完全沒有辦法以較好的狀態(tài)展開工作到現(xiàn)在，自己也都是能夠看出自己的變化,，同時我也是有更加的深刻的感覺到我個人的能力的提升,。雖然業(yè)績在眾多的員工中并不突出，但是這些的進步已經(jīng)足夠證明我這段時間的努力,，更是性能夠相信我在以后的時間中能有非常大的成功,。當(dāng)然我的業(yè)績的提升也是與領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和周圍同事對我的指導(dǎo)分不開的，在我遇到難纏的客戶時都是大家?guī)椭页鲋\劃策,，甚至又時候也會來幫助我,，這才讓我有更多的感悟與體會，更是能夠?qū)N售的任務(wù)完成好,。

這段時間也是慢慢的對于銷售工作了解得更加的深刻,，同時也是在銷售的能力上得到了不小的提升,。尤其是在前幾天進行的銷售培訓(xùn)中更是讓我有了不少的收獲，同時我也根據(jù)的自己的總結(jié),、分析找到了自己奮斗的動力,，更是讓我的工作可以更好地進行。在銷售方面靠的就是個人的能力,，所以我也是有不斷地跟隨同事進行學(xué)習(xí)，將其中較好的處理方式都學(xué)習(xí)過來,，更是強化自己的能力,，也讓自己能一步一步的得到更好的成長。這段時間的努力也是讓我擁有了不少的收獲,，讓我對生活有了更大的感觸,，也是讓我越發(fā)的明白自己奮斗的目標(biāo)與方向。

接下來的生活更是需要我自己去不斷的成長,，更是應(yīng)該要在其中去盡快的感受這個世界,，同時也需要不斷的讓自己的各方面都得到磨煉。與此同時,，我更是在其中明白了人生就是應(yīng)該要盡可能的去鍛煉好自己,，并且不斷的鼓舞自己，努力完成好自己的每一項工作,。我也希望自己的成長能被領(lǐng)導(dǎo)看見,，并且認同，這樣我才能夠在公司有更好的發(fā)展,，也讓我可以在銷售的崗位上散發(fā)自己的魅力,！

售樓員工述職報告 售樓述職報告篇十

回顧20xx，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下,，我嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作,，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,，工作模式有了新的突破,，工作方式有了較大的改觀,，現(xiàn)將這段時間的工作狀況和個人體會總結(jié)如下：

20xx年的主要工作分為部門管理,、銷售培訓(xùn)、價格與銷售策略、銷售物料,、本案產(chǎn)品分析與分銷處建議,、經(jīng)濟適用房,、市場調(diào)研,、銷售收入預(yù)算共計8個模塊,。一個科學(xué),、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要,，為了組建打造優(yōu)秀的銷售團隊，我部門從績效,、激勵,、行為,、心態(tài)、獎懲、銷售人員最困惑的問題等因素出發(fā),，制定了《銷售部管理制度手冊》,。結(jié)合20xx年項目進程，為吸引優(yōu)秀人才加入公司并為之盡心盡力工作，通過廣泛細致的市場調(diào)查比較,，整理編制出《銷售部構(gòu)架及薪資建議稿》，并完成《銷售人員招聘及培訓(xùn)計劃執(zhí)行方案》與20xx年銷售人員招聘前的全部籌備工作,，使得明年的人員招聘及銷售業(yè)務(wù)開展工作能夠有條不紊的順利進行,。

一個地產(chǎn)項目的成功與否,，離不開硬件建設(shè)(地段,、資金、戶型,、配套,、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè),、推廣,、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素,，為此,，我們在引進優(yōu)秀員工的同時要塑造一流的銷售團隊，制作了《銷售部培訓(xùn)資料手冊》,，此手冊涵蓋市場調(diào)研,、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識,、銷售技巧,、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，實景模擬制作出《銷售人員培訓(xùn)計劃日程表》,，以循序漸進,、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法歷練出適合本案的銷售精英。

20xx年的經(jīng)濟危機,、房地產(chǎn)市場蕭條帶給我們極大的銷售壓力,，如何完成超越20xx年的銷售任務(wù)是我們階段所面臨的第一難題，項目價格和銷售策略成為重中之重,，通過市場調(diào)研分析,，我們在客觀務(wù)實的基礎(chǔ)上，制定出《項目整案定價策略及a地塊房源定價方案》,、《項目a地塊房源的推案策略與銷售計劃方案》,，并結(jié)合本地市場狀況完成了行之有效的《項目活動營銷策略方案》。為最大地展現(xiàn)項目賣點和促進銷售,，我們從模型基調(diào),、城市關(guān)系、模型建筑,、模型景觀,、項目配套及其他因素出發(fā)制定了《項目模型制作任務(wù)書》，并進行模型制作公司邀標(biāo),，協(xié)同總師辦確定模型制作公司并完成發(fā)包制作工作,。

為更好的促進銷售，銷售部協(xié)同策劃完成全案sowt再分析及銷售賣點,、抗性深度梳理,，并通過項目客戶重點樣本購房需求調(diào)研，完成了項目a地塊房源全部戶型的研討總結(jié),，并結(jié)合20xx年的銷售策略,，完成了市南區(qū)分銷據(jù)點的考察及建議方案。20xx年共計推售1010套經(jīng)濟適用房,，鑒于20xx年下半年周邊經(jīng)濟適用房項目銷售不佳現(xiàn)象,，我們進行了青島市經(jīng)濟適用房相關(guān)政策實地調(diào)研及重點信息整理，撰寫了《青島市保障性住房最新市場形勢調(diào)研報告》，分析了經(jīng)濟適用房的優(yōu)勢,、劣勢,、機會和威脅，制定出《項目經(jīng)濟適用房推盤計劃方案》;并協(xié)同策劃制定經(jīng)濟適用房二期的推盤計劃及銷售收入預(yù)算;了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據(jù),，一年來我們進行30多次市場調(diào)研,，并編寫了相關(guān)市調(diào)報告，及時為公司領(lǐng)導(dǎo)提供了第一手信息,，并制定了行之有效的系列營銷方案,。

主要調(diào)研報告如下： 嶗山區(qū)房地產(chǎn)市場調(diào)研報告; 嶗山區(qū)孫家莊地塊產(chǎn)品定位及規(guī)劃方向建議; 嶗山區(qū)南姜戈莊地塊產(chǎn)品定位及規(guī)劃方向方案建議;區(qū)中路板塊主要個案系統(tǒng)調(diào)研;協(xié)同策劃編制完成營銷部20xx年收入支出的財務(wù)預(yù)算; 協(xié)同策劃制定20xx—20xx年營銷部資金預(yù)算及編制說明;溝通是走向成功的橋梁，同時也是提高工作效率和工作質(zhì)量的基石,。一個公司是由諸多部門組成的,，每個部門有不同的職責(zé)范圍和分工，有部門就必然存在部門利益,、小團體利益,，那么就會有這么幾種情況：

一、可能導(dǎo)致職能部門未能統(tǒng)一公司目標(biāo)而各自為政,，例如如部門甲在某件事情上做出讓步,，對乙部門有利、對組織整體也有利,，但對甲部門不利,，則產(chǎn)生部門間的矛盾;

二、由于部門不同,，大家在認知上難免有差異,，缺乏溝通生成的信息不對等、不能及時反饋等因素,，會導(dǎo)致目的或結(jié)果預(yù)期的不同。

三,、公司所倡導(dǎo)和形成的文化氛圍及員工的互動方式,，決定了溝通效率的差別。 那么如何有效的溝通? 根據(jù)自己實際的工作經(jīng)驗總結(jié)了以下幾種方法：

(一)有效整合部門目標(biāo),，促使各部門目標(biāo)與組織的總目標(biāo)同心;

(二)換位思考;

(三)注重非正式溝通,，日常的溝通往往比正式溝通更為有效;

(四)堅持部門之間的溝通跟進;

(五)倡導(dǎo)良好溝通文化和方式，可以由行政部牽頭組織,。

以上是自己不成熟的觀點,，希望拋磚引玉帶給公司領(lǐng)導(dǎo)一些啟示，使公司的發(fā)展更加健康高效,。

在工作中偶有感覺到自己的學(xué)識,、能力和閱歷多有不足，所以極為重視業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和工作能力提高，我在日常工作中抱著認真務(wù)實的態(tài)度經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和公司同仁,，善于在工作中發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)驗,。在不斷學(xué)習(xí)、不斷積累業(yè)務(wù)知識中,，較以往有了一定的進步,，能夠妥善地處理日常工作中出現(xiàn)一些問題，在工作計劃,、組織執(zhí)行,、市場分析等方面有了較大的提高，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，熱愛本職工作,，并積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性,，具備較強的責(zé)任心,，在以后的工作中我會更加努力的提高工作效率和工作質(zhì)量。

近一年來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下創(chuàng)造性地開展工作,，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

第一,，在新的工作環(huán)境中許多事務(wù)不熟悉， 4 屬于邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高;

第二，工作的計劃和執(zhí)行還不夠細致周密,，房地產(chǎn)政策和市場信息的收集力度不夠;

第三,，自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。

展望20xx年,，我會以更大的工作激情和認真務(wù)實的精神為公司貢獻一份力量,。我想我應(yīng)努力做到：

第一，加強學(xué)習(xí),，拓寬知識面,。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解,，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí),，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);

第二，配合上級做好市調(diào)分析,、項目優(yōu)劣分析,、營銷策劃方案、銷售計劃和定價執(zhí)行方案;

第三,，注重案場銷售人員的工作作風(fēng)建設(shè),，加強管理，團結(jié)一致,，勤奮工作,，形成良好的銷售工作氛圍。

第四,，制定一線員工培訓(xùn)計劃,，增強銷售團隊的專業(yè)能力，不斷加強銷售業(yè)務(wù)水平的提高,。

第五,，圍繞公司總體銷售目標(biāo)，努力完成公司制定的銷售任務(wù),，加快資金回籠,，保證項目經(jīng)濟效益的實現(xiàn)。

第六,，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績,。

20xx年，中國的房地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)開始從產(chǎn)業(yè)政策轉(zhuǎn)向公共政策,，這種轉(zhuǎn)變使得20xx年的房地產(chǎn)市場形勢異常嚴(yán)峻,，消費者在觀望中期待房價下跌，加入席卷全球的經(jīng)濟危機,、股市暴跌以及國家大規(guī)模推向市場的保障性住房,，無疑更大的增加商品房推向市場的風(fēng)險。即將進入20xx年,，作為在青島的第一個大型住宅項目，如何最大程度的規(guī)避風(fēng)險贏取利潤打造品牌,，是全公司每一個成員的努力方向,，作為營銷部的一員，我會在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下全心全力為貢獻一份力量,。

售樓員工述職報告 售樓述職報告篇十一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

時光飛逝,，時間匆匆,，一年過去了，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下,，使我在我各方面都有了較大的發(fā)展,，在這一年我得到了一些豐富的工作體會與知識，也看到了自身的一些缺點與不足,。為下一年工作中取得更好的成績,，現(xiàn)將本年一年以來工作總結(jié)如下：

作為一名林業(yè)工作者，我服從單位的工作安排,，遵守單位紀(jì)律,，維護單位信譽，工作目的明確,，態(tài)度端正,，認真鉆研業(yè)務(wù)，尊敬領(lǐng)導(dǎo),，配合領(lǐng)導(dǎo)做好單位的各項工作,，一直增強對政治思想方面的學(xué)習(xí)，解放思想,，更新觀念,，積極參加單位組織的各項政治活動，使自己能夠樹立正確的世界觀,，價值觀和人生觀,。通過自己的努力學(xué)習(xí)，認識到保持祖國統(tǒng)一,、民族團結(jié)的主要性,，團結(jié)同事，事事都能搶著干,，擁護黨的各項方針政策,，能夠時刻與黨的思想保持高度一致，勤奮刻苦,，每天堅持看新聞聯(lián)播豐富知識,，提高能力，做政治筆記,，從不放松自己的政治理論學(xué)習(xí),。在辦公室里，從不遲到和早退,，能夠模范遵守社會公德,，衣著整潔得體，語言規(guī)范健康,。

我能積極進取,，團結(jié)同事,，為人和諧，努力做好領(lǐng)導(dǎo)交給的各種任務(wù).分在消防大隊,，我能積極搞好森林防火宣傳,，保護森林資源安全，做到服從命令,。

x工作對知識的需求量非常大,，作為新世紀(jì)的林業(yè)工作者，僅靠自身這點知識是不夠的,，為此,，我們必須不斷的充實自己，拓寬自己的知識面,，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),。因此，我在中國林科院積極學(xué)習(xí)各種理論知識和實踐知識,，積極參加科研項目,，并將一些比較好的工作理念、要領(lǐng),，使用到自己的工作之中,，和自己的工作實際相結(jié)合，并總結(jié)出一些更好的工作要領(lǐng),。同時,，我注重自己專業(yè)知識的補充，如計算機和英語學(xué)習(xí)等等,。

我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下,，通過自己的努力,，克服缺點，取得更大的進步,。我將更加努力工作,，勤學(xué)苦練，使自己真實成為一個優(yōu)秀的林業(yè)工作者,。以上是我今年的工作總結(jié),，在以后的工作中，我會繼續(xù)查漏補缺,，以更大的熱情投身到林業(yè)事業(yè)中,，爭取的更大的進步?？偨Y(jié)只是對前面工作的一個句號,，今后的工作才是。

我們奮斗的目標(biāo),，在今后的工作中,，我希望能夠在自己今后的工作上有所突破，爭取機會,，創(chuàng)造出一定成績,。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

售樓員工述職報告 售樓述職報告篇十二

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：

時近年末,，不經(jīng)意間20xx年轉(zhuǎn)眼就要過去了,。默默地算來，從參加工作,，來到x公司,，來到現(xiàn)在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時間了,。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長,，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過,。以下就是本人的20xx年度述職報告：

六月初的我剛剛畢業(yè),，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的,，不知道也不愿意去接觸它,，所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè),，藏到我無處可藏而必須去面對,。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實,，我在尋找一個機會,，一個能讓自己有所發(fā)展的機會。我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程,。很幸運,，我來到了x公司。認識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們,。當(dāng)時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質(zhì)上的認識,，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟增長的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額,，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥,。

在案場學(xué)習(xí)的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細心教導(dǎo),，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗之談讓我收獲頗豐,，逐漸成長,。讓我對于工作有了一個很美好的認識——原來，和你一起工作的那些人,，不一定全部都是你的同事,，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我,，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作,，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情,。

從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了,，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一,，只是安排看房車,，接待到訪客戶，派單,，安排行銷人員等,。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度,，也是一種磨練,。因為那時咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時候能參加上崗考核,，要知道那種無限期的等待是很可怕的,，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸,，雖然不是帶著去看房,，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法,，對陽光新城這個項目的看法,，是最直接也最真實的，也是記憶最深的,。

八月份的時候領(lǐng)導(dǎo)安排我和xx一起下鄉(xiāng)做宣傳,，跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場情況,，客源方向,，以及縣區(qū)客戶對于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認識，同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應(yīng)該注意些什么,。因為銷售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的交流,，一種價值的交換。只有交流到位了，交換才有可能產(chǎn)生,。這些以往在課本中經(jīng)?？吹降母拍钤跊]有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對此我格外珍視,，所以那時候每次都打扮的像是去旅行似的,，因為開心啊，機會難得啊,。

九月份參加房展會。之前,，我只是房展會的參觀者,，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮,，很幸福,。房展會讓我了解到了咱們項目本身在新鄉(xiāng)市這個市場中的一個位置，一個與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個優(yōu)勢與劣勢的彰顯,，在這些對比中去完善自己將來對于客戶對市區(qū)房源問題的一個比較直觀的了解與認識,，這又是一次成長。展會上第一次幫助同事售出一套房子,，小興奮了一個星期,。

十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運動了一個月,，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去,，再一次的提醒我，社會是現(xiàn)實的,，每個人也都是現(xiàn)實的,。每個人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的，但只要我用心去交換,，不論在哪里大家都是朋友,。離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受,，而我不是一個善于宣泄情感的人,，所以總是憋著。大家都是朋友,，現(xiàn)在是,，將來也是。有同事離開就有新同事加入,，這是一個快速發(fā)展的社會,，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心,。

十一月我正式上崗了,，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交,。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位,，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實，沒法像面對面一樣讓自己去放得開,。這是應(yīng)該有所加強的,，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng)，相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些,，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠的一個選擇,。

以上是我20xx年入職以來的一個工作述職報告，話說質(zhì)變的產(chǎn)生是量變的積累,。如今的我比半年前成熟了許多,，卻依舊保持著天真。我將繼續(xù)成長下去,，繼續(xù)天真下去,，讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲，與同事有更多更好地成績,，讓自己快樂,。

謝謝大家!

售樓員工述職報告 售樓述職報告篇十三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

售樓銷售工作如逆水行舟,，不進則退,。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前,。沉思回想,，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,，我積累了更多的實踐經(jīng)驗,，學(xué)習(xí)到了更多理論知識，同時,，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足,。這是充實的一年，具體的工作述職如下,。

(一) 事跡統(tǒng)計：

x年公司履行目標(biāo)義務(wù)制,，每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書,。今年本部的銷售指標(biāo)是1-5期(含x園)必達目標(biāo)x萬元,，爭取目標(biāo)x萬元,，考核時間20xx年1月—20xx年12月。

根據(jù)20xx年1月—12月27日統(tǒng)計,，本部共實現(xiàn)銷售額x萬元,，其中1-5期實現(xiàn)銷售額x萬元，x園實現(xiàn)銷售額x萬元,。

(二)事跡分析：

由事跡統(tǒng)計可見,，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上,。而由8月份至年底,，則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析,。

1,、影響本部事跡的正面因素：

①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應(yīng)良好,。截至20xx年6月，三期門面已清盤,。

②宣傳和一線銷售有效溝通,，拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含：

a.一期x的10套,，采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤);

b.三期小戶型“小戶型精裝修”運動;

c.四期x花園車庫及門面,，首次采用“分類廣告”的情勢，達到明顯效果;

d.六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”運動;

e.五期“公務(wù)員購房月：買四房送8888”運動;

f.裝飾建材大市場,，8萬—12萬“零風(fēng)險”產(chǎn)權(quán)商鋪,。

③銷售履行目標(biāo)義務(wù)制，使目標(biāo)逐級分解,。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),，而且還要時刻重視自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動調(diào)劑,，有效的進步了工作效率,。

④公司所供給的銷售人員保底薪，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經(jīng)濟”手段,，極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性,，也是促成事跡的重要因素之一。

⑤成立售后服務(wù)部,，專門負責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題,。一方面提升了公司的服務(wù)品德，另一方面,，更重要的是細化了分工,，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。

2,、影響本部事跡的負面因素：

①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更,，7月開端，客戶量急劇減少,。

②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇,。

③房源決定客源，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變,，銷售人員的心態(tài)存在波動,，業(yè)務(wù)程度有待進步。

④前期產(chǎn)品遺留問題較多,，無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶資源,。

⑤本部資源分流，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因,。

a.市區(qū)售樓部在市區(qū),、現(xiàn)場都有設(shè)點。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微,。

b.在本部以外增設(shè)了另2個售樓部,，分辨在“x園”、“x園”的現(xiàn)場,。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點,，而且本來的x市場資源也被分流。

(一)本部團隊建設(shè)事跡：

1,、通過事跡的優(yōu)越劣汰,，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員。目前,，本部有售樓人員：x,、x、x,、x,、x等五人。其中20xx年年度目標(biāo)達x萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：x,、x,。

2、本部銷使從無到有,。目前比較穩(wěn)固的銷使有5名,，周六周日兼職銷使5名。

3,、銷售人員的工作能動性加強,。具體體現(xiàn)在主動追擊客戶等方面,。

4、團隊的履行力有所加強,，合理的計劃一經(jīng)采用馬上就能得到實行,。

(二)團隊建設(shè)總結(jié)：

1、采用每日早會,、晚會的方法,，準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的客戶情況。

2,、匯湊集體聰慧,，充分調(diào)動本部人員的積極性。

20xx年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性,。每周擬定目標(biāo)房源,，針對目標(biāo)房源提出銷售措施，并將計劃與策劃部商討履行,，進步了計劃的可行性,，也加強了銷售人員的工作能動性。

3,、在客戶減少的情況下,，轉(zhuǎn)變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部,，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶,。

4,、治理實踐中,，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段，不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感,，從而使得銷售人員的主動性不斷加強,。銷售如逆水行舟，不進則退,，“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?/p>

(一)銷售治理電子化

銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,，就相當(dāng)于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣,。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢討成果,，以便于不斷調(diào)劑而盡量達到最高目標(biāo)正確度,。

然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計,，沒有實現(xiàn)電子化,。銷售數(shù)據(jù)與財務(wù)部門的回款也只能一個月一對接,。效率低下，勞命傷財,，容錯率也極低,。

我認為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù),，幫助銷售治理的判定和調(diào)劑,。同時，應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序,，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦,，這不僅能極大的進步現(xiàn)時工作效率，也能作為公司的儲備資料,，便于今后各期項目資源共享,，有利于發(fā)掘老客戶資源。

(二)銷售團隊的精簡化

隨著公司項目標(biāo)增多,，銷售隊伍也越來越宏大,，銷售部編制最高峰達到了x人。而我們平均每月x萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應(yīng)呢?從銷售成本方面考慮,，我認為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊伍需要有效整合,。

(三)銷售產(chǎn)品改良化

公司1-5期項目，有些產(chǎn)品面積過大,，總價過高,，還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件，這些產(chǎn)品要在20xx年進行銷售就必須進行產(chǎn)品改良,，或采用一些有效的促銷手段,。具體有：

(1)——街11-22號小戶型：x套，平均每套x多平方米,，x多萬元銷售額,。目前沒有高低樓梯、沒有進戶門,、沒有高低水,、沒有隔墻，無法銷售,。

(2)公司x層主樓住宅：x套,，平均每套x多平方米，x多萬元銷售額,。目前問題是沒有小區(qū),，面積過大，房型不規(guī)范,，總價過高,，無法銷售,。

(3)一期建材大市場主樓門面：1套，x平方米,，x多萬元銷售額,。目前問題是單套門面總價達到x多萬，這樣的客戶群極少,，已待售2年還未售出,。建議公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售，或先對外招租,，以租帶售,。

(4)x園復(fù)式樓：x套，平均每套x多平方米,，x多萬元銷售額,。目前問題是面積過大，銷售部建議將其改革為：露臺復(fù)式樓或改為兩層進行銷售,。由于涉及產(chǎn)權(quán),、工程造價等問題，因此20xx年一直沒進行改革,。假如計劃通過,，20xx年進行銷售，則需加快改革進度,。

以上是我對20xx年度工作的總結(jié),。面對年即將來臨的機會與挑釁，我會更加努力的投入到工作中,，更好的負起自身的職責(zé),，加強理論學(xué)習(xí)，勇于實踐,，使自己的業(yè)務(wù)程度,，治理程度全面進步,，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量,。用發(fā)展、用效益往返報公司,，實現(xiàn)自身的人生價值,。

謝謝大家!