總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確,，讓我們一起來學習寫總結(jié)吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學習,。
經(jīng)銷商會議發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商會議總結(jié)性發(fā)言篇一
大家好!
在這春意盎然、陽光明媚的日子,，歡迎全國各位民用膠經(jīng)銷商代表來到美麗的杭州,，參加xx公司首次全國民用膠經(jīng)銷商大會。這次會議的召開,，是xx公司和各位代表成為長期戰(zhàn)略合作伙伴的標志,，意義重大。在此,，我謹代表有機硅化工有限公司的全體員工,，對各位代表、來賓,、經(jīng)銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎,。 在過去的20xx年,，是國際和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢變化較大的一年，歐債危機,、美國信用等級下調(diào)等事件讓世界經(jīng)濟再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天,，中國經(jīng)濟和世界經(jīng)濟更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊,，汽車市場也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌,。
但是，在xx公司全體經(jīng)銷商朋友和全體員工的努力下,，xx公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展,。20xx年5月18號公司成功舉辦了15周年慶典活動，出版了回顧公司20xx年經(jīng)營歷程的著作——《堅守的價值》,，獲準設立國家級博士后科研工作站,，全資字公司——新材料有限公司順利運營……等等。在國際和國內(nèi)經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下,，憑借專注的戰(zhàn)略,，逆勢而上，發(fā)展穩(wěn)健,。
20xx年,，盡管國際和國內(nèi)的經(jīng)濟形勢依然錯綜復雜，但x公司有信心在20xx年依然取得不俗的經(jīng)營業(yè)績,，尤其是民用膠市場,，我相信在20xx年將大有作為。一方面,，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設部數(shù)據(jù)顯示,，今年開工的保障性安居工程有望達1700萬套，在建量將創(chuàng)紀錄,。到“”末建成3600萬套,，保障房建設由此進入到“加速跑”階段。而且政府在財政,、用地等多方面向保障房傾斜,、國內(nèi)眾多房企也紛紛加入建設保障房項目。另一方面,，隨著個性化時代的到來,，用戶自行裝修的diy市場也是未來的發(fā)展趨勢。這些都將為民用膠在國內(nèi)市場的發(fā)展提供廣闊的前景,。經(jīng)銷商和xx公司之間需要相互扶持,，只有我們真誠的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。
在xx公司新的五年規(guī)劃中,，xx公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司,。因此，從長遠來看,，全球化是未來xx公司的長期戰(zhàn)略，這也表明了xx公司是追求永續(xù)經(jīng)營的公司,。作為一家專注于密封膠粘結(jié)劑的公司,，全球化勢在必行，這是一種商業(yè)大趨勢,，當然,，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力,，但只要方向正確,，就不怕路遠。
為保證xx公司未來的可持續(xù)發(fā)展,，xx公司擬投資6.5億元,，建年產(chǎn)10萬噸有機硅新材料國家基地。項目分二期實施：一期(20xx -20xx)投資3億元,，建年產(chǎn)6萬噸建筑節(jié)能類密封膠(包括已建的2萬噸),，產(chǎn)、銷達到12億元;第二期(20xx -20xx)投資3.5億元,，建年產(chǎn)1萬噸太陽能光伏組件有機硅密封膠,，建年產(chǎn)1萬噸用于大壩、橋梁工程用ms膠,，建年產(chǎn)1萬噸用于隧道,、地鐵、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠,，建年產(chǎn)1萬噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸),。
二期項目產(chǎn)、銷達到8億元,。在全國的布局上,，建立以蕭山總部為中心，輻射全國的產(chǎn)供銷網(wǎng)絡,。為方便產(chǎn)品更好的服務西南和華北,、東北地區(qū)，公司將在相關(guān)地區(qū)建立分廠,。在未來的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中,，公司將計劃在東南亞、印度、美國,、南美等區(qū)域設立工廠,。
第二個問題，我想談一下xx公司和各位經(jīng)銷商之間的互助合作關(guān)系?，F(xiàn)代的市場競爭,，價值鏈與值鏈的競爭越來越重要，這勢必要求廠商之間結(jié)成更為緊密的聯(lián)系,。在座的各位經(jīng)銷商,，有和剛合作的，也有合作了許多年的,，作為聯(lián)結(jié)各個區(qū)域終端市場和xx公司的你們,，熟悉當?shù)厥袌龅囊?guī)則，善于處理當?shù)厥袌龅母鞣N難題,，幫助整合當?shù)氐氖袌鲑Y源,，使民用膠系列產(chǎn)品在當?shù)厥袌錾险紦?jù)較高的份額。諸位為發(fā)展,、為民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻,，經(jīng)銷商網(wǎng)絡也已經(jīng)成為重要的無形資產(chǎn)。雖然xx公司和各位經(jīng)銷商處在產(chǎn)業(yè)鏈上 不同的環(huán)節(jié),，看問題會有不同的角度,，但有一個最為重要的相同點，就是都希望產(chǎn)品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功,，都希望雙方能夠長久的合作下去,，相互扶持和體諒。
作為xx公司,，我們將會給各位民用膠經(jīng)銷商盡可能的市場支持,，作為xx公司的經(jīng)銷商，xx公司也真誠的希望你們能換位思考,，在自己的區(qū)域市場做好自己的渠道,，要有團隊精神和大局觀。真誠的希望在做的各位經(jīng)銷商朋友能和一直合作下去,，xx公司也希望能幫助經(jīng)銷商朋友成就自己的事業(yè),，并會一如既往的做好服務工作。隨著國際化戰(zhàn)略的實施,，在經(jīng)銷商的選擇和布局上,，xx公司也會適當選擇認同價值觀的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。希望在座的各位都能成為民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷商,。
各位代表,，各位嘉賓,，各位經(jīng)銷商朋友，今天的會議是“廠商價值一體化的”好開端,。xx公司真誠地希望能和在座的各位經(jīng)銷商朋友一直愉快地合作下去,，共同見證美好未來。xx公司將一如既往的為各位提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼
貼心的服務,，讓我們行動起來,，一起攜手互助，共創(chuàng)美好未來!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會議發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商會議總結(jié)性發(fā)言篇二
尊敬的王總及濟鋼各級領(lǐng)導,、各位同仁:
大家上午好!
在中央經(jīng)濟工作會議剛剛閉幕之際,，我們?nèi)珖鞯氐臐撎丶s經(jīng)銷商匯聚秀麗的蓉城，全面總結(jié)即將過去的xx年經(jīng)銷工作經(jīng)驗,，共商來年發(fā)展大計，我們十分振奮,。首先感謝濟鋼領(lǐng)導給我一個難得的機會,，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言，華安公司作為濟鋼特約經(jīng)銷商,，經(jīng)過三年多的發(fā)展,，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動,，這是濟鋼各級領(lǐng)導長期以來對我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果,。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領(lǐng)導和各位同仁表示衷心地感謝,。
三年多來,，在濟鋼領(lǐng)導的關(guān)懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振,，奮力開拓,，一年一個新臺階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟鋼精品的特色,。
一,、發(fā)展直供用戶，專營濟鋼產(chǎn)品我公司成立伊始,，就確定了忠實地履行濟鋼特約經(jīng)銷商的職責,，專營濟鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一,，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè),，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹,，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神,，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至,，金石為開,，有濟鋼高質(zhì)量精品作強有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點,、高檔次,、高品位，先后選取了合力叉車集團,、合肥abb公司,、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè),，采取直供方式,，以真誠周到的服務、較低的采購成本,，將濟鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門,，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！?。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷,，一切為顧客著想,，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱贊,，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系,。在今年上半年以前一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減,，反而繼續(xù)增加,，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實現(xiàn)三方共贏構(gòu)成了強大的支撐,。
二,、用心參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據(jù)濟鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標,，竭盡全力擴大品種鋼的經(jīng)銷比重,，在當?shù)厥袌錾吓U展品種鋼的經(jīng)銷份額，個性是把推廣濟鋼的新產(chǎn)品當作我公司經(jīng)銷的第一要務去落實,。
我公司經(jīng)常主動了解濟鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息,，努力學習濟鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中,，透過各種方式,，大力宣傳濟鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在,，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā),，在幫忙用戶選材時極力推介濟鋼的新產(chǎn)品,。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導產(chǎn)品的門架承載問題,，一向不斷探索改善,，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟鋼,，同時大力向該企業(yè)推介濟鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強度板,。濟鋼領(lǐng)導對此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達現(xiàn)場,，我公司從中用心協(xié)調(diào),，給予密切配合，與該企業(yè)應對面進行研究,，最終由濟鋼反復試驗,，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑,，使他們十分稱心，并且極為欽佩濟鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神,，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁,。我公司透過該企業(yè)使用濟鋼精品的實例，借機進行大力宣傳推廣,，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面,，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經(jīng)銷商的重要職責之一,，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶,。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟鋼“國內(nèi)一流,、國際先進的板材精品基地”形象,，在濟鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導的支持下，我公司竭力向世界500強企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產(chǎn)品,，先后兩次陪同合肥日立公司高,、中層領(lǐng)導組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領(lǐng)導的極大關(guān)注,。從今年三月份開始,，濟鋼總公司領(lǐng)導、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導,、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦,，深入到合肥日立公司聽取意見,，用心改善不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求,。透過不懈努力,，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經(jīng)營理念,、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務所打動,，對濟鋼的產(chǎn)品和我公司的服務豎起了大拇指，并決定選取我公司以濟鋼產(chǎn)品作為該公司的供應商,，常年向其供應濟鋼精品板材,。目前我們正醞釀實施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地,，進行長期戰(zhàn)略合作,。
透過經(jīng)銷濟鋼精品和參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板,，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量,、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個大臺階,，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上,，與此同時我公司的經(jīng)濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現(xiàn)了跨越式發(fā)展,，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實的基礎,。經(jīng)銷實踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一齊跳永久不會錯!
三,、加強企業(yè)文化建設,，提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟鋼企業(yè)文化的影響，十分尊崇濟鋼“可尊,、可信,、共創(chuàng)、共贏”的核心價值觀,。并以此作為我公司企業(yè)文化建設的基點,。
隨著我國市場經(jīng)濟的日益成熟，用戶的要求越來越高,，形勢的發(fā)展逼迫我們務必不斷加強企業(yè)文化建設,，提升企業(yè)經(jīng)營理念，提高企業(yè)管理水平,，才能跟上濟鋼的前進的步伐,。今年年初，濟鋼領(lǐng)導高瞻遠矚,，決定在實現(xiàn)“共創(chuàng),、共贏”的旗幟下,，以濟鋼核心價值觀和企業(yè)文化為基礎，吸納特約經(jīng)銷單位,，參加濟鋼營銷服務體系貫徹iso9001：標準認證,，推動特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標準,、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟,。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后，迅即響應,，爭先報名,，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務體系擴展認證單位之一,。對此,，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領(lǐng)導為我們帶給的難得的機會,，發(fā)動全體員工充分認識參加擴展認證的重要好處,，大家用心響應，全員參與,，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導下起草了完整的文件體系,，并且迅速投入了有效運行。濟鋼銷售公司領(lǐng)導對此給予了大力支持,，先后三次安排貫標專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導,，極大地幫忙和促進了我公司貫標工作的順利開展。透過參加這次貫標擴展認證,，使我公司受益非淺，實現(xiàn)了兩個飛躍：
一是實現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍,，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位,，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發(fā),，一切為顧客著想,，一切對顧客負責”的服務方針，在安徽市場創(chuàng)出了品牌,。
二是實現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍,。實施貫標擴展認證以來，極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平,，使我公司的各項管理工作更加規(guī)范化,、科學化，進一步提升了我公司整體現(xiàn)象,，增強了市場綜合競爭力,。從參加濟鋼營銷服務體系貫標擴展認證的經(jīng)歷中,，讓我們由衷地感受到濟鋼領(lǐng)導時刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神,，我們只有加倍努力,，認真貫徹濟鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時期的經(jīng)銷策略，才能不辜負濟鋼領(lǐng)導對我們的殷切期望,。同時也使我們深刻認識到濟鋼的核心價值觀內(nèi)涵極為豐富,，是千金難買的寶貴財富，更是我們置身于濟鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡,、用之不竭的寶庫,，我們有義務、有職責認真去踐行,，努力去發(fā)展,，去豐富，把“濟鋼”這塊我們共有的,、享譽全國,、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目,。
展望未來,，前景廣闊，任重道遠,，作為濟鋼特約經(jīng)銷商,，有“濟鋼”這一品牌做強大的后盾，我們充滿信心,，有決心做得更好,。xx年在濟鋼領(lǐng)導的關(guān)心和帶動下，我公司打算：
一,、進一步鞏固,、發(fā)展?jié)摼方K端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)――合力叉車集團,、合肥abb公司等大用戶外,，同時重點發(fā)展江淮汽車集團等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼,。加強濟鋼品種板市場的開發(fā)力度,，在國內(nèi)最大的工程機械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地。
二,、進一步開發(fā)濟鋼新產(chǎn)品市場,。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息，透過走訪生產(chǎn)企業(yè),，開展用戶調(diào)查,，按照用戶的需求向濟鋼帶給新品的開發(fā)信息,，開發(fā)出更多的濟鋼新產(chǎn)品，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作,、加工配送業(yè)務發(fā)展,，根據(jù)市場需求和發(fā)展狀況探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品,，為濟鋼精品開拓更廣闊的市場,。
讓我們真誠地與濟鋼融為一體,，為濟鋼做強做大實現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應盡的貢獻,。再次感謝王總及濟鋼各位領(lǐng)導，謝謝各位同仁!
經(jīng)銷商會議發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商會議總結(jié)性發(fā)言篇三
各位經(jīng)銷商朋友：
大家好!
歲月如梭,，商海無涯,。轉(zhuǎn)眼即將度過不平凡的20xx年。自x月x日召開第一季度座談會以來,，已有多月未能與各位相聚座談,。這天，借公司總部旗艦店開業(yè)之際,，邀請大家來坐坐,。在那里，我代表公司對各位的光臨表示熱烈的歡迎,。
春華秋實,，商路漫漫。應對充滿挑戰(zhàn)的20xx年,，我們十分有必要再次相聚一齊,，共商事業(yè)發(fā)展大計。這天的會議雖然是短暫的相聚,，卻包含著豐富的主題,。
照明行業(yè)已進入競爭慘烈的微利時代，盡管以前有過自己的創(chuàng)業(yè)激情和成功喜悅,，但這天應對群雄并起的產(chǎn)業(yè)競爭格局，迫使我們不得不共同深思：明天在哪里?新目標在哪里?還能走多遠?市場和渠道該如何整合?品牌與核心競爭力該怎樣重塑和打造?……
很多的問題,，務必需要和各位經(jīng)銷商朋友一齊來解決,。同時，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要!在期望與困難共存的關(guān)鍵時刻,，我們十分需要各位經(jīng)銷商朋友一如既往的支持,、理解與激勵，更期望大家的真誠推薦和深度探討,。因此,，我真誠地期望各位經(jīng)銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言,，提出寶貴意見，讓和大家一齊成長,，一齊發(fā)展,。
作為xx企業(yè)的經(jīng)營者，我借本次難得相聚座談的機會,，和大家坦誠溝通,，就相關(guān)事宜談談自己的一些看法和認識。
一,、關(guān)于決心和態(tài)度
從創(chuàng)業(yè)發(fā)展到這天,，已經(jīng)走過了艱辛、漫長,、不平凡的yy年,。就應說，過去的yy年是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的yy年,，也是機遇和困難并存的yy年,。在座的許多經(jīng)銷商朋友，都和我們一齊成為發(fā)展道路上的參與者,、見證人,。我們默默耕耘，勤勞本分,，從無到有,，從小到大，一步一個腳印,，走到這天,。
雖然之前有失誤，也走了一些彎路,，但已下定決心,，我們不會回避出現(xiàn)的問題。一個企業(yè)只有不斷的發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,，才能得到更好的發(fā)展。顯然,，與比我們規(guī)模大的同行,，個性是一批后起之秀相比，我們務必在產(chǎn)品,、技術(shù),、品牌、營銷、市場,、渠道等方面重新整合企業(yè)核心競爭力,，把從生產(chǎn)型企業(yè)真正升級轉(zhuǎn)型為市場服務型品牌企業(yè)，這是市場給我們的機會,，也是發(fā)展必經(jīng)之路!
當今企業(yè)競爭,，不進則退。身為經(jīng)營者,，本人深感職責重大,，大家把自己人生中最完美的時光陪同一路走來，我和公司同仁有職責,，為大家?guī)Ыo一個更為廣闊的事業(yè)平臺,。
其實，此刻正面臨著第三次創(chuàng)業(yè)的“拐點”,，我們發(fā)現(xiàn)了自身的不足,，也看到了未來發(fā)展的期望和目標所在。我與公司已做好第三次創(chuàng)業(yè)的回歸心態(tài),，并將20xx年定為“迎接挑戰(zhàn),、自我加壓、改革創(chuàng)新,、升級發(fā)展”的一年,。我們務必迎接挑戰(zhàn)，唯有如此,，才能破浪前行,，否則只會原地踏步，不進步就是退步;我們務必自我加壓,，在壓力下激發(fā)動力,，苦練內(nèi)功，激發(fā)再次創(chuàng)業(yè)的激情;我們務必改革創(chuàng)新,，企業(yè)的生命力是由創(chuàng)新力決定的;我們務必升級發(fā)展,，發(fā)展才是硬道理，發(fā)展永久跟著夢想走,，沒有發(fā)展的事業(yè)是沒有價值和不能長久的!
未來的發(fā)展必須是全方位的發(fā)展,。我們已下定決心，確定創(chuàng)新變革和發(fā)展之路,，并正在實施落實一系列動作,，這是有目共睹的，各位能夠深切地感受到,。
二、關(guān)于經(jīng)銷商的決心和態(tài)度
各位經(jīng)銷商朋友與同舟共濟合作多年，既體驗了商海的艱辛與快樂,，也增長了財富,。在那里感謝各位多年來一向與并肩同行的同時,，有些不足之處我也坦誠地給各位指出，這些不足之處主要表此刻決心和態(tài)度上。我不否認各位對忠誠合作,，但有少部分商家在行動上卻出現(xiàn)決心的動搖和態(tài)度的模糊。有些經(jīng)銷商喜歡評論,，做旁觀者,，以觀望的態(tài)度來看一步走一步;……如此種種，帶來極大的不良風氣和影響,。
…………
不可否認,，在對各位的支持和配合上確實也存在不足，但機會與問題同在,。有人在機會里找問題,，有人在問題里找機會。各位與其在觀望中等待奇跡,，不如主動迎難而上創(chuàng)造奇跡,。
廠家和商家兩者就應是平等合作，風雨同行,，而非腳踏多船,，見利思遷。xx品牌的兩個支點是產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展,，廠家和商家是一條船上的伙伴,。xx品牌能走多遠看與誰同行，常青的品牌期望在于廠家和商家是否同心同德,，是否有共同的夢想將事業(yè)共同做大,、做強。
我們務必打破小富即安的思維,，要改變,，要行動。下決心,，商家也要下決心,。不能觀望，不要評論,，不要光說不做,，……雙方的合作要由松散型的生意關(guān)系轉(zhuǎn)成緊密型的戰(zhàn)略關(guān)系，由生意轉(zhuǎn)向為事業(yè),。各位經(jīng)銷商朋友要從賣產(chǎn)品到做市場再到做品牌,，從夫妻檔到現(xiàn)代管理運營,，從簡單銷售到整合品牌營銷等去大膽探索、升級提升,，把與合作當成長久的事業(yè)去發(fā)展,。
我們要以100%的熱情來行動，同舟共濟,。雙方唇齒相依,，要珍惜擁有。共同的事業(yè)務必大家共同出力,，而不是在動,，你們在觀望。如果你總是在觀望,，不進則退,，總有一天你會被那些用心行動的人代替。[由整理]
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這天,，開這個座談會的目的,，就是期望大家坦誠溝通，在講情誼的同時更要講原則,。我們一齊共同應對問題,，共同探討解決問題的辦法，以更好,、更穩(wěn)健的發(fā)展我們的事業(yè),。雖然，此刻廠家與商家之間的選取是雙向的,，自由度也很大,。但就是因為這樣，我們更要有負責的精神,。會對各位合作伙伴負責,，我堅信各位也會對負責。能否發(fā)展的更好,，要靠團隊的力量,，團結(jié)一心才能走的更遠!
信任帶來職責。風雨yy年,，長相知不相疑,，有職責帶著志同道合的伙伴繼續(xù)走下去!
三、關(guān)于危機意識
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此刻,，面臨著變革創(chuàng)新,、升級轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期?；赝^去,，我們有理由為自己的成長感到高興,，也為大家共同成長、不離不棄而感動;思考未來,，我們堅定自己決心的同時,，也應冷靜地反思我們的不足和弱點。
我們應清醒地看到,，政策的執(zhí)行、產(chǎn)品的開發(fā),、市場的優(yōu)化管理,、前后臺的銜接、市場一線的快速響應,、服務的質(zhì)量等仍需我們不斷提升,，這已經(jīng)在必須程度上束縛了我們新的發(fā)展。為此,，我們務必變革創(chuàng)新,，我們的經(jīng)營理念、政策策略,、品牌戰(zhàn)略,、市場渠道、產(chǎn)品供應,、管理執(zhí)行,、溝通服務等都會隨之進行更新和升級。
這對xx企業(yè),，對我本人,，對各位都是一個機會，也是一個重大挑戰(zhàn),。一個企業(yè)的良性發(fā)展,，需要眾多的伙伴共同承擔不同的職責，我們將面臨更多意想不到的機遇,、危機和困難,。如果我們不思進取，吃老本,、甘于現(xiàn)狀,，那么，這艘船是難于破浪前進的,。
在xx企業(yè)yy年成長之路上,，我們也見證了許多同行企業(yè)成敗的事實，有些企業(yè)因各種原因而衰弱或消亡,。而依然堅強地生存著,，這是引以自豪的事業(yè),。但明天能否更燦爛，道路能否更寬廣,，就像《國際歌》中唱的“從來就沒有什么救世主,，也不靠神仙皇帝，要創(chuàng)造人類的歷史,，全靠我們自己”,。
我們務必認識到，未來的路還很漫長,，機遇與挑戰(zhàn)永久并存,。在未來的競爭中，我們在把過去的成功因素繼續(xù)重復放大的同時,，還需要改變一切不適應市場發(fā)展趨勢的經(jīng)營觀念與行為習慣,，進一步激發(fā)團隊的激情與組織的活力，充分發(fā)揮我們的創(chuàng)新潛力,，不斷超越自我,，創(chuàng)造一種蓬勃發(fā)展的動力之源，快速提升整體競爭潛力,。
四,、關(guān)于未來發(fā)展的一些思考
成功不是因為快，而是因為有步驟,。在變革發(fā)展中務必明確自身特點與定位,，做出適應自己發(fā)展步驟的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場布局，不圖表面熱鬧,，以免出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的“短期發(fā)瘋”現(xiàn)象,。
接下來，在原有的基礎上將加大品牌個性化的塑造,，以市場為導向,，準確捕捉消費需求，為客戶帶給最優(yōu)質(zhì)的服務,，以多種方法激勵大家的斗志,，提升市場營銷潛力，降低風險,，到達共享雙贏的最終目的,。
為此，將在“迎接挑戰(zhàn),、自我加壓,、改革創(chuàng)新、升級發(fā)展”的20xx年圍繞以下主要工作來苦練內(nèi)功,，穩(wěn)步前行,。
…………
以上是我就合作中的相關(guān)問題,、未來發(fā)展的相關(guān)思路等，跟各位做了坦誠的簡要溝通,。如有不妥之處,，請各位在接下來的座談中坦誠交流、予以指正,。
總之,，我們廠家和商家之間要互諒互信、互幫互助,，共同做好品牌推廣和市場開拓工作,，共享品牌和市場資源，共同抵御來自競爭的壓力和市場的沖擊,。我們要在合作的基礎上求創(chuàng)新，在創(chuàng)新的基礎上求發(fā)展,，在發(fā)展的基礎上求共贏,。只有做好了這些，和各位才能攜手成長,，共同打造有影響力,、有朝氣的品牌。
照明行業(yè)是一個充滿朝陽的競爭型產(chǎn)業(yè),，競爭的速度和淘汰的速度每年都在加快,，廠家和商家要么趕著去吃午餐，要么被人當晚餐吃掉,，何去何從?命運掌握在我們自己手中,。
“目標決定作為，思路決定出路,，行動決定財富!”發(fā)展之路,，能夠重頭再來，我們已堅定走上第三次創(chuàng)業(yè)的路程,，“心若在夢就在,，看成敗人生豪邁，只但是是重頭再來”,。我們有信心也有潛力令xx品牌重振雄風,。
我再次表白，必勝的信心已定,。我深信：發(fā)展之路會越走越寬廣,，越走越燦爛!我和我的經(jīng)營團隊對充滿信心，對各位也充滿信心!珍惜與各位共同走過的艱辛難忘的商旅之路,，未來的事業(yè)成就就應由我們共同分享!
讓我們以高度的職責感和事業(yè)心,，為共同的目標,，坦誠溝通、精誠合作!讓我們?yōu)閤x品牌及共同事業(yè)的輝煌未來祝福!
同時,，也為各位身體健康,、家庭幸福、事業(yè)成功祝福!
再次感謝各位在百忙中參加這天的會議,。
謝謝大家!
經(jīng)銷商會議發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商會議總結(jié)性發(fā)言篇四
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友:你們好!
這天我們有幸與來自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊x處,，我感到十分高興，同時也十分榮幸的參加這次交流會,。借此機會,，我代表山東省**有限公司董事長張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候,。
佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè),，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列,、調(diào)理品系列,、腸系列、蛋品系列等4大系列,、200多個品種,，年可生產(chǎn)各類食品20萬噸，20xx年底公司總資產(chǎn)到達3,。43億元,、固定資產(chǎn)1。36億元,，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心,，職工3000余人，是目前國內(nèi)最大,、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標準化示范基地之一,。
公司秉承“以德立信、心鑄精品,、胸懷天下,、博愛感恩”的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)“天然,，健康,，營養(yǎng)，衛(wèi)生”的無公害綠色食品為目標,，加大科技與研發(fā)資金的投入,，先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調(diào)理食品和蛋品)，20xx年6月經(jīng)濰坊市科學技術(shù)局批復組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”，20xx年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學"佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學"教學科研與學生就業(yè)實踐基地”,，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度,，重點研制高技術(shù)含量、高附加值,、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝,，并及時應用到生產(chǎn)中，實現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化,，增強了產(chǎn)品的市場競爭力,。公司先后榮獲“中國專利山東明星企業(yè)”、“技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”,、“生產(chǎn)力促進獎”,、“產(chǎn)學研合作創(chuàng)新獎”榮譽稱號。截止到20xx年底,，公司共獲得141項專利,，其中發(fā)明專利11項、實用新型專利xx項,、外觀設計專利118項,。
所有成績的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作是分不開的,，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要動力。在多年的合作中,，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水;為佳士博銷售業(yè)績的達成貢獻了巨大力量,，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友,。
天時不如地利,，地利不如人和。佳士博本著誠信,、共贏的原則,，堅持以市場為導向，以客戶為中心,，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展,，有更多的利潤，讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商,。
我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶給給大家,，透過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命,，透過實施全面質(zhì)量管理,，從原材料進廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個環(huán)節(jié)都納入嚴密的質(zhì)量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì),。
我們把最優(yōu)秀的服務帶給給大家,。想大家所想,，急大家所急。佳士博不斷加強終端建設,，以終端為導向,，提高終端銷售比例來拉動商業(yè)銷售，促進渠道的良性運作,。持續(xù)帶給大力度的廣告支持,，促進終端銷售。
我們把更大的利益帶給大家,。佳士博將繼續(xù)加大價格治理和渠道管理,，規(guī)范市場，發(fā)揮佳士博的品牌效應,，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧櫋?/p>
目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢利好,，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強，激烈的競爭在所難免,，市場機遇稍縱即逝,。愚者放棄機遇，弱者等待機遇,，強者抓住機遇,，智者創(chuàng)造機遇。落后就要挨打,，佳士博食品要做智者和強者,，抓住市場的機遇，促進佳士博的跨越式發(fā)展,。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力,。
佳士博將建立能夠適應市場快速變化的機制，將使權(quán)力下移,，職責下移,，整合資源，快速反應,，立刻行動,，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場機遇,。我們也堅信,，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作,，我們必須能夠成為競爭的勝利者,。
誠信做人、用心做事、友好攜手,、共創(chuàng)輝煌,。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠合作，大力支持,，我們深深感謝和佳士博風雨同舟的經(jīng)銷商朋友,，我們堅信生意是長久的，財富是無窮的,，朋友是永久的,，明天會更好的。
經(jīng)銷商會議發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商會議總結(jié)性發(fā)言篇五
各位來賓,、各位經(jīng)銷商朋友
大家上午好!
六月的湘湖風景秀麗,、景色宜人，是一年中最美的時節(jié),。今天,，我們在美麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會議。在此,，我謹代表杭州之江公司全體員工,，對各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。
過去的20xx年,，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了減速,、企穩(wěn)和回升的過程，中國企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的切膚之痛,。20xx年,，中國經(jīng)濟還將持續(xù)放緩，雖然復蘇之路艱難重重,，但還是會穩(wěn)定發(fā)展,。對我們行業(yè)而言,，一方面,，隨著中國城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依然會呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢;另一方面,，國內(nèi)保障房建設的規(guī)劃,、用戶個性時代自行裝修的diy成為趨勢，我們有充分理由相信,，民用膠市場依然擁有廣闊的發(fā)展前景,。
20xx年，在外邊環(huán)境低迷的情況下,，之江公司實現(xiàn)了近30%的業(yè)績增長,，尤其是民用膠市場，增長速度較快，資金回籠也非常好,。這個成績的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分,。在過去的一年，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作,，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率,。在此，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝,。
今天,，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個方面的內(nèi)容。一是之江公司的價值觀;二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景;三是探討雙方如何更好地精誠合作,、共創(chuàng)未來,。
一、合作,、分享,、共贏，打造幸福企業(yè)價值觀
企業(yè)的存在和發(fā)展,，利潤是重要的保障,，但卻不是的目的。如果將企業(yè)的目標僅僅局限在實現(xiàn)利潤化上,，顯然是一種狹隘的就利己觀念,。那些令人尊敬的企業(yè)歷史，就是通過給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務,、給予員工安定的工作條件和精神的激勵,，也給予社會大力回報和贊助的行為，向我們證明了超越利潤才是公司基業(yè)長青的根本,。企業(yè)最終追求的是社會的和諧,、員工的幸福和客戶的感動。只有把員工真正當作家人一樣的對待,，員工也才會視企業(yè)為家,，也才能更好的服務于客戶。之江公司一直致力于打造合作,、分享,、共贏的幸福企業(yè)價值觀，幸福是企業(yè)文化的制高點,，未來的商業(yè)競爭與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn),，還不如說是文化上的挑戰(zhàn)。事實上,，幸福企業(yè)的含義不僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部,，還包括企業(yè)外部價值鏈上的各個環(huán)節(jié),，一個化字，意味深遠,，化員工為家人,，化供應商為客戶，化競爭者為合作伙伴,，實現(xiàn)多贏的局面,，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展,。在座的各位是之江公司大家庭中的一員,，之江公司希望和各位經(jīng)銷商一起打造合作、分享,、共贏的幸福企業(yè)價值觀,，希望雙方能多換位思考，實現(xiàn)共贏,。
二,、打造專業(yè)化、國際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)
之江公司的愿景是成為一家專業(yè)化,、國際化,、可持續(xù)發(fā)展的公司，專注于細分市場,，把打造行業(yè)隱形冠軍作為公司的戰(zhàn)略目標,。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場，形成自身獨特的優(yōu)勢后,，再進行全球化,，通過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近18年,，在生產(chǎn)工藝,、研發(fā)項目、市場口碑,、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗,。同時，之江公司將積極向制造服務型企業(yè)轉(zhuǎn)型,，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務,，發(fā)展和深化自主品牌,，做深國內(nèi)市場,，開拓國際市場。
三,、打造水準密封膠企業(yè),，共贏未來
為配合公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項目的基礎上再投資3.5億元建設二期密封膠項目,，預計今年年底前部分投產(chǎn),，全部項目(包括一期改建項目)將于20xx年5月左右完工。二期投產(chǎn)后,，之江公司的年產(chǎn)能將達到8-10萬噸/年,，其設備、工藝方面均比一期項目更為先進(引進德國,、美國,、意大利等國最先進設備)，達到世界最先進密封膠企業(yè)的水準,。二期工程將專門建設具備國際水準的產(chǎn)品檢測服務中心,，根據(jù)歐盟、北美等地的標準對產(chǎn)品進行標準測試,，還可以針對各地區(qū)施工現(xiàn)場中的氣候,、溫度等條件模擬打膠測試，更加貼近客戶,，擴展服務范圍,，提升客戶附加值。綜合來看,，二期建成后,，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn),、技術(shù)服務,、檢測水平等均可達到行業(yè)的水準。相比國內(nèi)外同行企業(yè),，之江公司不僅僅在產(chǎn)品價格上更有競爭力,，更重要的是能夠提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務，真正成為一家受人尊敬的企業(yè),。
一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定,，同時，之江公司已經(jīng)啟動人才戰(zhàn)略,，培養(yǎng)一批專業(yè),、誠信、創(chuàng)新,、當責的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發(fā)展,。
各位經(jīng)銷商朋友，在未來的發(fā)展中,，之江公司希望和你們一起成長,。之江公司會提供給各位盡可能的支持,，幫助大家做好各自的市場。之江公司真誠的希望在座的各位朋友能和之江精誠合作,，一起分享之江公司發(fā)展的成果,，幫助你們成就自己的事業(yè)，實現(xiàn)共贏,，也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場,，為客戶提供好的服務，成為誠信,、負責的經(jīng)銷商,。
近期早晚溫差大，希望各位朋友注意身體,，我們的團隊將會盡力為大家提供服務,，祝各位度過一個難忘的經(jīng)銷商年會!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會議發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商會議總結(jié)性發(fā)言篇六
各位來賓、經(jīng)銷商,、媒體朋友們:
大家上午好!
這天我們在風景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國經(jīng)銷商大會!首先,，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝,。
本次會議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果,，明確a公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立a公司20xx年的營銷戰(zhàn)略,，布局20xx年全國的銷售工作,，同時我們將對多年以來為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進行表彰和獎勵。
20xx年,，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢,，從容的應對了席卷全球的金融危機，在應對市場變化時進行了有效的轉(zhuǎn)型,，搶占先機,，超越了大部分的競爭者，實現(xiàn)了逆勢高速增長,，到達了跨越式的發(fā)展目標,。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進,，我們的業(yè)務領(lǐng)域不斷的擴展,，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,，大家精誠團結(jié),、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項工作指標,?；仡?0xx年，a公司在行業(yè)形勢普遍低迷的狀況下,，公司依然實現(xiàn)了民品超過17%,、燈具超過40%的高增長，當然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對a公司的大力支持,。
20xx年,，在全球金融危機的沖擊下，在很多企業(yè)認為是生存和發(fā)展的危機時,，卻反其道而行之,，視危機為發(fā)展的時機，加大市場投入力度,，搶占優(yōu)勢廣告資源,。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影,。
a公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導者和推進者,，一向以來用心參與我國的綠色照明推廣活動。憑借過硬的產(chǎn)品競爭力,、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現(xiàn),，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進。xx年a公司依托自己的實力和專業(yè)的推廣隊伍,，再次創(chuàng)下了超出國家任務的佳績,，完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務。同時透過推廣政府補貼產(chǎn)品,，有效帶動其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;透過聯(lián)合國家,、各中標地區(qū)政府對本次推廣活動進行宣傳、推動,，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力,。
20xx年是a公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運營模式過度,。過去a公司雖然占到的時常份額也很大,，但是由于一向采取傳統(tǒng)的運作模式，總有一種力量打不出去的感覺,，無法發(fā)揮a公司品牌的強大影響力,。所以在xx年初我們順應市場發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商,，建立多渠道運營模式,。新的營銷模式的建立一方面是適應行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變,。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎之上,，將多渠道銷售的優(yōu)勢與運營中心的優(yōu)勢相對接,。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達的樹根之于參天大樹一樣,，它為市場帶給“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收潛力,。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略，是a公司成長的主要動力,。a公司多層次的渠道進化步驟,，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。
近幾年來,，a公司對渠道進行了大規(guī)模的擴充和精細化改造,，全國終端擁有近百家省級運營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個終端分銷網(wǎng)絡,，分層覆蓋了全國各級市場,，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場重要因素。
在新的一年里,，公司將投入超多的人力物力在終端渠道的建設上,，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式,，走務實的發(fā)展之路,。重視二、三級市場,，面向廣大農(nóng)村市場,，深耕細作。在市場開拓上加大力度,，加大投入,，在全面開發(fā)網(wǎng)點，深耕渠道的同時,，優(yōu)化二級分銷網(wǎng)絡,，進行渠道優(yōu)化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持,，除銷售政策支持外,，專賣渠道投入、市場推廣,、促銷活動,、人員配備等都將一一落到實處。
應對20xx年,，在機遇面前,，a公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準備。公司將繼續(xù)完善運營中心模式,，加強二級分銷網(wǎng)絡建設,，加強對地級經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸,。同時公司將不斷豐富產(chǎn)品系列,，在擴大節(jié)能燈、t8,、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎上,，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度,，將推出led新產(chǎn)品系列,、排插系列、浴霸燈系列,、商照新品系列,、辦公照明系列等。
展望20xx年,，a公司將以更強有力的姿態(tài),，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場,。同時在新的一年里,，我們所面臨的市場機遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合,，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展,。
最后祝各位運營商朋友生意興隆，財源廣進,，再創(chuàng)輝煌!謝謝大家!
經(jīng)銷商會議發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商會議總結(jié)性發(fā)言篇七
各位領(lǐng)導,，各位來賓，女士們,、先生們,，
你們好!
首先我感謝雷薩起重機事業(yè)部給我這個和大家見面的機會，今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言,，和在座的同仁交流心得,，這是雷薩起重機事業(yè)部對我們經(jīng)銷商20xx年度工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽,。
雷薩起重機事業(yè)部作為福田汽車集團業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃決策設立的戰(zhàn)略核心事業(yè)部之一,，是一個年輕且充滿活力、擁有著美好的前景的事業(yè)部,。
我們看到,，雷薩起重機的事業(yè)蒸蒸日上，雷薩起重機的領(lǐng)導班子聚集著人才、精英,，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責任感,、使命感，他們對起重機行業(yè)滿懷豪情,、孜孜以求,。他們不僅是在搞好一個企業(yè)，更是在用心從事一項事業(yè),。從他們身上我們看到了希望,，感受到了力量，也充滿著對雷薩起重機明天的的美好向往,。
路漫漫,，其修遠兮，吾將上下而求索,。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友,，為了企業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位來自全國的經(jīng)銷商都會盡力為雷薩起重機事業(yè)部這座高樓添磚加瓦,，都會和雷薩起重機事業(yè)部同舟共濟,。
魚兒離不開水，瓜兒離不開秧,，我們經(jīng)銷商離不開好的供應商,，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞，耐得住誘惑,?！蔽覀儾患拍驗槲覀兣c雷薩起重機息息相通,，興亡共存,，我們抗拒誘惑，因為雷薩起重機已融進我們的血液,，無法分割,。
今天我們在這里舉行盛大的經(jīng)銷商年會，讓我們見證雷薩起重機的成長與取得的輝煌成就,，這更加堅定了我們經(jīng)銷商的信心,，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經(jīng)銷商會和我一樣,，用我們的真誠和執(zhí)著,，去應對雷薩起重機的信任和支持，忠于市場,，忠于雷薩起重機,，我們一定會把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當然我也希望雷薩起重機事業(yè)部，能夠適應市場需求,，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務,。
愿我們和雷薩起重機事業(yè)部繼續(xù)精誠合作，攜手共進,，去開創(chuàng)美好的未來!
愿我們的友誼地久天長!
我的發(fā)言完了,，謝謝大家!
經(jīng)銷商會議發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商會議總結(jié)性發(fā)言篇八
各位來賓、各位老總,、朋友們：
這天,，我們相約聚首蓉城，共商發(fā)展大計,。我謹代表豐谷酒業(yè)的經(jīng)營班子,、全體員工向到會的各位來賓、各位老總,、朋友們表示熱烈的歡迎和最誠摯的問候!
20xx年是豐谷規(guī)劃的開局之年,，也是轉(zhuǎn)制后第二個十年騰飛的開始之年,。年初,，我們根據(jù)市場銷售狀況，科學的提出了一切工作圍繞銷售轉(zhuǎn),，銷售圍繞市場轉(zhuǎn)的經(jīng)營理念,。上半年，透過聚焦市場,，聚焦創(chuàng)新,，聚焦產(chǎn)品，以優(yōu)先發(fā)展高端產(chǎn)品為手段;以立體化品牌訴求,，拉伸品牌張力,，實現(xiàn)省外重點市場過十億為重點關(guān)注目標;繼續(xù)完善市場建設，推行酒王定制團隊標準化,、規(guī)范化建設等有效措施,，順利實現(xiàn)銷售收入10.11億元，完成全年23億元的43.96%,，較去年同期增長21.48%,。其中，高端產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入3.68億元,，完成全年8億元的46.06%,，較去年同期增長34.12%。這其中,，酒王實現(xiàn)2.14億元,，占高端產(chǎn)品的58.15%。在酒王戰(zhàn)略的拉動下，以青花瓷為代表的中端產(chǎn)品市場也持續(xù)了較高的增長份額,。這一切成績的取得,，都離不開在座各位老總和你們團隊的共同努力。在此,，我要向一向以來與豐谷酒業(yè)誠信合作的經(jīng)銷商朋友們,，表示最忠心的感謝和最崇高的敬意!
成功的市場離不開強勁的后勤支持。上半年,，我們加大了低醉酒度科研,、成果應用的深入推廣，在關(guān)注人們短期健康飲酒的科研基礎上,，開始涉及人類長期健康飲酒的科研探索,，并將已經(jīng)構(gòu)成的低醉酒度標準化生產(chǎn)，以勞動競賽的方式正向生產(chǎn)班組縱向延伸,，不斷生產(chǎn)更加低醉的產(chǎn)品以供市場,。與此同時，豐谷也正逐步向低醉酒度產(chǎn)品生產(chǎn)標準,、質(zhì)量控制標準的制定者邁進,。目前，低醉酒度產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量控制標準已基本成型,，有關(guān)權(quán)威機關(guān)正在嚴密的審定中,，這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進步將后，在業(yè)界的又一重大創(chuàng)舉,。
回顧過去,，必然展望未來。從槍林彈雨中走來的豐谷,，并不會因此停下鏗鏘的腳步,。統(tǒng)一思想，重新布局下半年,，還市場給各位老總,，將是豐谷在變革中尋求新突破的又一重要舉措。下半年,，我們將繼續(xù)聚焦產(chǎn)品,，重新規(guī)劃產(chǎn)品線。我們確立了核心產(chǎn)品,、主導產(chǎn)品線和其他產(chǎn)品營銷政策,。在聚焦酒王(壹號、20xx年,、20xx年,、30年)核心戰(zhàn)略產(chǎn)品系列,，特曲年份(8年、特曲,、20xx年)主導產(chǎn)品系列,，老窖(青花瓷、1950)產(chǎn)品系列下,，要求區(qū)域市場對以上主力產(chǎn)品系列至少三選一,，條件成熟區(qū)域也可三個系列產(chǎn)品全選，對于其他系列產(chǎn)品將請條件成熟的各位老總以包銷或買斷的方式進行市場推廣,，這是變革之一,。
變革之二是我們將繼續(xù)實施酒王戰(zhàn)略，細分酒王市場,。根據(jù)一年多的酒王市場運作,，酒王市場成長迅速，低醉酒度影響深遠,。我們將酒王市場細分為a類成熟市場,、b類成長市場、c類導入市場,、t類特殊市場四個類型,，并有針對性的給予市場支持。在以酒王為主的品牌訴求上,，繼續(xù)走高端引導路線,，以體驗營銷,、形象店等品牌落地方式,，加大消費氛圍營造。
變革之三是我們將逐步把市場如數(shù)歸還給各位老總,。雖然在前幾年,，我們的終端協(xié)銷對市場推廣起到拋磚引玉的作用，但這一模式對各位老總的市場用心性影響較大,，我們務必把本屬于各位老總們的市場還給你們,。各位老總的銷售用心性才是市場業(yè)績增長的第一生產(chǎn)力，只有老總們的用心性提高了,，豐谷的市場才會得到不斷的拓展,，才會贏得更多的機會和市場占有份額。
變革之四是我們將在各大區(qū)域設置市場專員,，根據(jù)區(qū)域市場,，深入開展市場供需調(diào)研，并制定適合各地市場的市場推廣方案,，鋪助各位老總進行市場拓展,。
市場在變,，促使我們務必圍繞他變。下半年,，在四川省委省政府,、綿陽市委市政和社會各界朋友的關(guān)心和支持下，我們投資近8億元的萬噸優(yōu)質(zhì)曲酒生產(chǎn)基地一期工程將在9月建成達產(chǎn),，這將為我們市場的快速拓寬,，有效深耕奠定堅實基礎。同時,，在豐谷三權(quán)(決策權(quán),、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán))分離體制下,，我們將加大市場制假售假,、竄貨等不法經(jīng)營行為的打擊力度，還給各位老總一個公平,、純凈,、規(guī)范的市場。
各位來賓,、各位老總,、朋友們，市場的不確定因素將我們推向了變中求同,，同中求異的合作發(fā)展之路,，讓我們團結(jié)起來，誠信合作,，激情經(jīng)營,，共同尋找市場階段性變化規(guī)律，為我們20xx年取得銷售份額,、贏利潤潛力的雙豐收而共謀發(fā)展,，共創(chuàng)未來!
經(jīng)銷商會議發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商會議總結(jié)性發(fā)言篇九
尊敬的王總及濟鋼各級領(lǐng)導、各位同仁:
大家上午好!
在中央經(jīng)濟工作會議剛剛閉幕之際,，我們?nèi)珖鞯氐臐撎丶s經(jīng)銷商匯聚美麗的蓉城,，全面總結(jié)即將過去的xx年經(jīng)銷工作經(jīng)驗，共商來年發(fā)展大計,，我們十分振奮,。首先感謝濟鋼領(lǐng)導給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言,，華安公司作為濟鋼特約經(jīng)銷商,，經(jīng)過三年多的發(fā)展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的光榮稱號,，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動,，這是濟鋼各級領(lǐng)導長期以來對我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果,。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領(lǐng)導和各位同仁表示衷心地感謝,。
三年多來,，在濟鋼領(lǐng)導的關(guān)懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振,，奮力開拓,，一年一個新臺階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟鋼精品的特色,。
一,、 發(fā)展直供用戶，專營濟鋼產(chǎn)品 我公司成立伊始,，就確定了忠實地履行濟鋼特約經(jīng)銷商的職責,，專營濟鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一,，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè),，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹,，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神,，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶,。精誠所至,，金石為開，有濟鋼高質(zhì)量精品作強有力的支撐,，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點,、高檔次、高品位,，先后選擇了合力叉車集團,、合肥abb公司、合肥日立公司,、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式,，以真誠周到的服務,、較低的采購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門,，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要,，使他們大飽了“口福”,。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本,，高效快捷,，一切為顧客著想，不斷完善各種服務,，得到了他們的交口稱贊,，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時,，他們向我公司的采購量不但沒減,，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展,，為實現(xiàn)三方共贏形成了強大的支撐,。
二、積極參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā),，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據(jù)濟鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標,，竭盡全力擴大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當?shù)厥袌錾吓U展品種鋼的經(jīng)銷份額,，特別是把推廣濟鋼的新產(chǎn)品當作我公司經(jīng)銷的第一要務去落實,。
我公司經(jīng)常主動了解濟鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學習濟鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料,，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中,，通過各種方式，大力宣傳濟鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在,，從為終端用戶節(jié)約成本,、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時極力推介濟鋼的新產(chǎn)品,。例如在與合力叉車集團合作過程中,，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導產(chǎn)品的門架承載問題，一直不斷探索改進,，但效果始終不甚理想,。我公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業(yè)推介濟鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強度板,。濟鋼領(lǐng)導對此給予了高度重視,，先后三次派技術(shù)人員到達現(xiàn)場，我公司從中積極協(xié)調(diào),，給予密切配合,，與該企業(yè)面對面進行研究，最終由濟鋼反復試驗,，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強度板,，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱心,，并且極為欽佩濟鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神,，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁,。我公司通過該企業(yè)使用濟鋼精品的實例，借機進行大力宣傳推廣,，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面,，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經(jīng)銷商的重要職責之一,，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶,。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟鋼“國內(nèi)一流,、國際先進的板材精品基地”形象,，在濟鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導的支持下，我公司竭力向世界500強企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產(chǎn)品,，先后兩次陪同合肥日立公司高,、中層領(lǐng)導組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領(lǐng)導的極大關(guān)注,。從今年三月份開始,，濟鋼總公司領(lǐng)導、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導,、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦,，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進不足之處,，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求,。通過不懈努力，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務一向苛刻的日立人,，終被濟鋼的經(jīng)營理念,、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務所打動,，對濟鋼的產(chǎn)品和我公司的服務豎起了大拇指,，并決定選擇我公司以濟鋼產(chǎn)品作為該公司的供應商，常年向其供應濟鋼精品板材,。目前我們正醞釀實施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系,，共同培育品種板研發(fā)銷售基地,，進行長期戰(zhàn)略合作。
通過經(jīng)銷濟鋼精品和參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣,，使我公司實現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板,，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變,，今年更是上了一個大臺階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上,，與此同時我公司的經(jīng)濟效益也有了大幅提高,，和濟鋼一樣實現(xiàn)了跨越式發(fā)展,，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實的基礎。經(jīng)銷實踐讓我們創(chuàng)造了效益,，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一起跳永遠不會錯!
三,、加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟鋼企業(yè)文化的影響,，十分尊崇濟鋼“可尊,、可信、共創(chuàng),、共贏”的核心價值觀,。并以此作為我公司企業(yè)文化建設的基點。
隨著我國市場經(jīng)濟的日益成熟,，用戶的要求越來越高,，形勢的發(fā)展逼迫我們必須不斷加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)經(jīng)營理念,，提高企業(yè)管理水平,，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初,，濟鋼領(lǐng)導高瞻遠矚,，決定在實現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下,，以濟鋼核心價值觀和企業(yè)文化為基礎,，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟鋼營銷服務體系貫徹iso9001：標準認證,，推動特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高,，與濟鋼共同建立高標準、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟,。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后,，迅即響應，爭先報名,，踴躍參與,，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務體系擴展認證單位之一。對此,，我公司予以高度重視,，十分珍惜濟鋼領(lǐng)導為我們提供的難得的機會，發(fā)動全體員工充分認識參加擴展認證的重要意義,，大家積極響應,，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運行,。濟鋼銷售公司領(lǐng)導對此給予了大力支持,，先后三次安排貫標專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導，極大地幫助和促進了我公司貫標工作的順利開展,。通過參加這次貫標擴展認證,，使我公司受益非淺，實現(xiàn)了兩個飛躍：
一是實現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍,，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位,，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發(fā),，一切為顧客著想,，一切對顧客負責”的服務方針，在安徽市場創(chuàng)出了品牌,。
二是實現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理(推薦訪問范文網(wǎng))的飛躍,。實施貫標擴展認證以來，極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平,，使我公司的各項管理工作更加規(guī)范化,、科學化，進一步提升了我公司整體現(xiàn)象,，增強了市場綜合競爭力,。從參加濟鋼營銷服務體系貫標擴展認證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟鋼領(lǐng)導時刻以博大的胸懷,，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神,，我們只有加倍努力，認真貫徹濟鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時期的經(jīng)銷策略,，才能不辜負濟鋼領(lǐng)導對我們的殷切期望,。同時也使我們深刻認識到濟鋼的核心價值觀內(nèi)涵極為豐富，是千金難買的寶貴財富,，更是我們置身于濟鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡,、用之不竭的寶庫，我們有義務,、有責任認真去踐行,，努力去發(fā)展，去豐富,，把“濟鋼”這塊我們共有的,、享譽全國、名聞世界的品牌做得更響,，塑造得更加燦爛奪目,。
展望未來,，前景廣闊，任重道遠,，作為濟鋼特約經(jīng)銷商,，有“濟鋼”這一品牌做強大的后盾,，我們充滿信心,，有決心做得更好。xx年在濟鋼領(lǐng)導的關(guān)心和帶動下,，我公司打算：
一,、進一步鞏固、發(fā)展?jié)摼方K端用戶,。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)——合力叉車集團,、合肥abb公司等大用戶外，同時重點發(fā)展江淮汽車集團等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶,，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼,。加強濟鋼品種板市場的開發(fā)力度，在國內(nèi)最大的工程機械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地,。
二,、進一步開發(fā)濟鋼新產(chǎn)品市場。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息,，通過走訪生產(chǎn)企業(yè),，開展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟鋼提供新品的開發(fā)信息,，開發(fā)出更多的濟鋼新產(chǎn)品,，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務發(fā)展,，根據(jù)市場需求和發(fā)展情況探索深層次的合作,，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟鋼精品開拓更廣闊的市場,。
讓我們真誠地與濟鋼融為一體,，為濟鋼做強做大實現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應盡的貢獻。再次感謝王總及濟鋼各位領(lǐng)導,謝謝各位同仁!
經(jīng)銷商會議發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商會議總結(jié)性發(fā)言篇十
各位代表,、各位來賓,、各位經(jīng)銷商朋友：
大家好!
在這春意盎然、陽光明媚的日子,，歡迎全國各位民用膠經(jīng)銷商代表來到美麗的杭州,，參加xx公司首次全國民用膠經(jīng)銷商大會。這次會議的召開,，是xx公司和各位代表成為長期戰(zhàn)略合作伙伴的標志,，意義重大。在此，我謹代表有機硅化工有限公司的全體員工,，對各位代表,、來賓、經(jīng)銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎,。 在過去的20xx年,，是國際和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢變化較大的一年，歐債危機,、美國信用等級下調(diào)等事件讓世界經(jīng)濟再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天,，中國經(jīng)濟和世界經(jīng)濟更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊,，汽車市場也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌,。
但是，在xx公司全體經(jīng)銷商朋友和全體員工的努力下,，xx公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展,。20xx年5月18號公司成功舉辦了15周年慶典活動，出版了回顧公司20xx年經(jīng)營歷程的著作——《堅守的價值》,，獲準設立國家級博士后科研工作站,，全資字公司——新材料有限公司順利運營……等等。在國際和國內(nèi)經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下,，憑借專注的戰(zhàn)略,，逆勢而上，發(fā)展穩(wěn)健,。
20xx年,，盡管國際和國內(nèi)的經(jīng)濟形勢依然錯綜復雜，但x公司有信心在20xx年依然取得不俗的經(jīng)營業(yè)績,，尤其是民用膠市場,，我相信在20xx年將大有作為。一方面,，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設部數(shù)據(jù)顯示,，今年開工的保障性安居工程有望達1700萬套，在建量將創(chuàng)紀錄,。到“”末建成3600萬套,，保障房建設由此進入到“加速跑”階段。而且政府在財政,、用地等多方面向保障房傾斜,、國內(nèi)眾多房企也紛紛加入建設保障房項目。另一方面,，隨著個性化時代的到來,，用戶自行裝修的diy市場也是未來的發(fā)展趨勢,。這些都將為民用膠在國內(nèi)市場的發(fā)展提供廣闊的前景。經(jīng)銷商和xx公司之間需要相互扶持,，只有我們真誠的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去,。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。
在xx公司新的五年規(guī)劃中,，xx公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司,。因此，從長遠來看,，全球化是未來xx公司的長期戰(zhàn)略,，這也表明了xx公司是追求永續(xù)經(jīng)營的公司。作為一家專注于密封膠粘結(jié)劑的公司,，全球化勢在必行，這是一種商業(yè)大趨勢,，當然,，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力,，但只要方向正確,，就不怕路遠。
為保證xx公司未來的可持續(xù)發(fā)展,，xx公司擬投資6.5億元,，建年產(chǎn)10萬噸有機硅新材料國家基地。項目分二期實施：一期(20xx -20xx)投資3億元,，建年產(chǎn)6萬噸建筑節(jié)能類密封膠(包括已建的2萬噸),，產(chǎn)、銷達到12億元;第二期(20xx -20xx)投資3.5億元,，建年產(chǎn)1萬噸太陽能光伏組件有機硅密封膠,，建年產(chǎn)1萬噸用于大壩、橋梁工程用ms膠,，建年產(chǎn)1萬噸用于隧道,、地鐵、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠,，建年產(chǎn)1萬噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸),。
二期項目產(chǎn)、銷達到8億元,。在全國的布局上,，建立以蕭山總部為中心，輻射全國的產(chǎn)供銷網(wǎng)絡,。為方便產(chǎn)品更好的服務西南和華北,、東北地區(qū),，公司將在相關(guān)地區(qū)建立分廠。在未來的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中,，公司將計劃在東南亞,、印度、美國,、南美等區(qū)域設立工廠,。
第二個問題，我想談一下xx公司和各位經(jīng)銷商之間的互助合作關(guān)系?，F(xiàn)代的市場競爭,，價值鏈與值鏈的競爭越來越重要，這勢必要求廠商之間結(jié)成更為緊密的聯(lián)系,。在座的各位經(jīng)銷商,，有和剛合作的，也有合作了許多年的,，作為聯(lián)結(jié)各個區(qū)域終端市場和xx公司的你們,，熟悉當?shù)厥袌龅囊?guī)則，善于處理當?shù)厥袌龅母鞣N難題,，幫助整合當?shù)氐氖袌鲑Y源,，使民用膠系列產(chǎn)品在當?shù)厥袌錾险紦?jù)較高的份額。諸位為發(fā)展,、為民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻,，經(jīng)銷商網(wǎng)絡也已經(jīng)成為重要的無形資產(chǎn)。雖然xx公司和各位經(jīng)銷商處在產(chǎn)業(yè)鏈上 不同的環(huán)節(jié),，看問題會有不同的角度,，但有一個最為重要的相同點，就是都希望產(chǎn)品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功,，都希望雙方能夠長久的合作下去,，相互扶持和體諒。
作為xx公司,，我們將會給各位民用膠經(jīng)銷商盡可能的市場支持,，作為xx公司的經(jīng)銷商，xx公司也真誠的希望你們能換位思考,，在自己的區(qū)域市場做好自己的渠道,，要有團隊精神和大局觀。真誠的希望在做的各位經(jīng)銷商朋友能和一直合作下去,，xx公司也希望能幫助經(jīng)銷商朋友成就自己的事業(yè),，并會一如既往的做好服務工作。隨著國際化戰(zhàn)略的實施,，在經(jīng)銷商的選擇和布局上,，xx公司也會適當選擇認同價值觀的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,。希望在座的各位都能成為民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
各位代表,，各位嘉賓,，各位經(jīng)銷商朋友，今天的會議是“廠商價值一體化的”好開端,。xx公司真誠地希望能和在座的各位經(jīng)銷商朋友一直愉快地合作下去,，共同見證美好未來。xx公司將一如既往的為各位提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼
貼心的服務,，讓我們行動起來,，一起攜手互助，共創(chuàng)美好未來!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會議發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商會議總結(jié)性發(fā)言篇十一
尊敬的公司領(lǐng)導,，各位嘉賓,，合作伙伴們:大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié),，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議,。謝謝大家。
一,、對otl照明的認識
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關(guān),，創(chuàng)造了一次又一次佳績,。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不但增長,，市場占有率不斷提高,。當然，一路風雨一路情,，otl成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導的英明決策和前任代理商的辛苦付出,，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量,。同時我們也明白otl公司不僅僅是一個十分出色的照明生產(chǎn)企業(yè),，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強有力的后盾,。因為otl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性能夠給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣,。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本,。作為代理商,，我們沒有過多的思考盈利，而是更多思考我們帶給的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選取,。事實能夠證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心,，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。
二、四川運營中心新的組織結(jié)構(gòu)
關(guān)于四川營運中心新的組織結(jié)構(gòu),，向各位領(lǐng)導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹,。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行,，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務,，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此,，我們個性感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出,，讓otl在四川有了十分堅實的基礎，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品,。所以,，我們在十分感謝超億照明的同時也期望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
二,、完善的服務于未來的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了必須的調(diào)整,，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)和超強服務意識的團隊，同時我們的后臺也將立刻進行調(diào)整,。每一天5點半之前接的訂單我們將在當天發(fā)出,，在貨物打包上盡量為客戶思考運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出,，并在第二天給予信息通知,。(當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨,。)客戶回到的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記,，立刻給你對接清楚，能夠立刻沖抵貨款或調(diào)換后及時補發(fā)下去,。(同時我們期望各位老板在返貨的時候必須給我們發(fā)到離金府最近的貨運部,，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個電話通知一下。
經(jīng)銷商會議發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商會議總結(jié)性發(fā)言篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導,、朋友們：
你們好!
今天,，公司在此隆重召開總結(jié)代理商大會，我是濟南柏泉有限公司經(jīng)理孟德敬,。代表濟南柏泉這個集體,，我感到非常榮幸。在此,，對于各位領(lǐng)導的關(guān)心支持,，對于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝!
在過去一年的工作當中，我們濟南柏泉面對來自同行業(yè)的競爭,，面對艱巨任務,，以及品牌的高要求等等眾多不利因素,，柏泉員工沒有臨陣退縮，仍然緊密團結(jié)凝聚在一起,，先后順利渡過了各種難關(guān),。在20xx年，年底經(jīng)過我們的努力完成了舍弗勒的任務,，在我們代理的各個廠家中上留下了良好形象;,，我們積極響應公司的號召，員工更是熱情高漲,，積極工作;在努力完成各項目標任務以及提供高品質(zhì)服務,，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力。困難一次次考驗了我們,，也一次次磨練了我們..
20xx年,，濟南柏泉將進入汽配發(fā)展的另一個關(guān)鍵時期，擺在我們面前的又一塊試金石,，也將是激勵我們積極進取的催化劑,，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價值的更大舞臺。成績只能代表過去,，新的征程在前方等待著我們,。榮譽既給我們帶來了動力，又給我們增添了壓力,，更擂響了我們出征的戰(zhàn)鼓,，吹響前進的號角。在此,，我代表我們柏泉員工表態(tài)如下：
一、在榮譽面前不驕傲,，再接再厲創(chuàng)佳績,。成績只能代表過去，我們要滿懷信心,，展望未來,，要以此次總結(jié)大會為新的起點，勇敢地肩負起貴公司賦予的歷史使命,，把榮譽作為新的起點,，在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚勤勉敬業(yè),、銳意進取,、開拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風,，以更加奮發(fā)圖強的精神創(chuàng)造更好的成績,。
二,、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前,，給我們的工作提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn),，也帶來了更多的困難和壓力，我們深感責任重大,，我們有信心,、有決心面對任何挑戰(zhàn)，我們將動員方方面面的力量,，采取一切盡可能的措施,，積極開拓市場，提高服務質(zhì)量,。
三,、服從大局，同心同德謀發(fā)展,。我們要在工作中,，堅決服從貴公司的領(lǐng)導和發(fā)展大局的需要，把提升品質(zhì),、提高效益作為工作的出發(fā)點和落腳點,，不斷創(chuàng)新工作機制，不斷學習,，不斷提高技能,，不斷提高處理各種矛盾的能力，注重做好員工隊伍建設,、內(nèi)部強化管理,、節(jié)能降耗、創(chuàng)新增效,、企業(yè)文化建設和客戶服務工作,，用我們更加優(yōu)異的成績來回報貴公司和員工的期望。
尊敬的各位領(lǐng)導,、各位同仁,，作為貴公司大家庭里的一員代理商，我們因榮譽而自豪,，因責任而奮發(fā),，因理想而壯懷，我們一定在貴公司的正確領(lǐng)導下,，以更加優(yōu)異的成績,，為實現(xiàn)和貴公司共同發(fā)展的新目標而努力奮斗!
經(jīng)銷商會議發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商會議總結(jié)性發(fā)言篇十三
尊敬的王總及濟鋼各級領(lǐng)導、各位同仁:
大家上午好!
在中央經(jīng)濟工作會議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖鞯氐臐撎丶s經(jīng)銷商匯聚秀麗的蓉城,，全面總結(jié)即將過去的xx年經(jīng)銷工作經(jīng)驗,，共商來年發(fā)展大計，我們十分振奮,。首先感謝濟鋼領(lǐng)導給我一個難得的機會,，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言，華安公司作為濟鋼特約經(jīng)銷商,，經(jīng)過三年多的發(fā)展,，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動,，這是濟鋼各級領(lǐng)導長期以來對我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果,。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領(lǐng)導和各位同仁表示衷心地感謝,。
三年多來,，在濟鋼領(lǐng)導的關(guān)懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振,，奮力開拓,，一年一個新臺階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟鋼精品的特色,。
一,、發(fā)展直供用戶，專營濟鋼產(chǎn)品我公司成立伊始,，就確定了忠實地履行濟鋼特約經(jīng)銷商的職責,，專營濟鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一,，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè),，各種板材需求量巨大,。我公司背靠濟鋼這棵大樹,，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場,，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至,，金石為開,，有濟鋼高質(zhì)量精品作強有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點,、高檔次,、高品位，先后選取了合力叉車集團、合肥abb公司,、合肥日立公司,、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式,，以真誠周到的服務,、較低的采購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門,，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要,，使他們大飽了“口福”,。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本,，高效快捷，一切為顧客著想,，不斷完善各種服務,，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系,。在今年上半年以前一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時,，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加,，有力地支持了我公司的發(fā)展,，為實現(xiàn)三方共贏構(gòu)成了強大的支撐。
二,、用心參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā),，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據(jù)濟鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經(jīng)銷比重,，在當?shù)厥袌錾吓U展品種鋼的經(jīng)銷份額,，個性是把推廣濟鋼的新產(chǎn)品當作我公司經(jīng)銷的第一要務去落實。
我公司經(jīng)常主動了解濟鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息,，努力學習濟鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料,，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，透過各種方式,，大力宣傳濟鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在,，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā),，在幫忙用戶選材時極力推介濟鋼的新產(chǎn)品,。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導產(chǎn)品的門架承載問題,，一向不斷探索改善,，但效果始終不甚理想,。我公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業(yè)推介濟鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強度板,。濟鋼領(lǐng)導對此給予了高度重視,，先后三次派技術(shù)人員到達現(xiàn)場，我公司從中用心協(xié)調(diào),，給予密切配合,，與該企業(yè)應對面進行研究，最終由濟鋼反復試驗,，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強度板,，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們十分稱心,，并且極為欽佩濟鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神,，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司透過該企業(yè)使用濟鋼精品的實例,，借機進行大力宣傳推廣,，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上,。
我們特約經(jīng)銷商的重要職責之一,，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業(yè),，展示濟鋼“國內(nèi)一流,、國際先進的板材精品基地”形象，在濟鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導的支持下,，我公司竭力向世界500強企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產(chǎn)品,，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導組團到濟鋼考察,，期間受到了濟鋼總公司高層領(lǐng)導的極大關(guān)注,。從今年三月份開始，濟鋼總公司領(lǐng)導,、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導,、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見,，用心改善不足之處,，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。透過不懈努力,，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務一向苛刻的日立人,，終被濟鋼的經(jīng)營理念、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務所打動,，對濟鋼的產(chǎn)品和我公司的服務豎起了大拇指，并決定選取我公司以濟鋼產(chǎn)品作為該公司的供應商，常年向其供應濟鋼精品板材,。目前我們正醞釀實施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系,，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進行長期戰(zhàn)略合作,。
透過經(jīng)銷濟鋼精品和參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣,，使我公司實現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量,、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變,，今年更是上了一個大臺階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上,，與此同時我公司的經(jīng)濟效益也有了大幅提高,，和濟鋼一樣實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實的基礎,。經(jīng)銷實踐讓我們創(chuàng)造了效益,，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一齊跳永久不會錯!
三、加強企業(yè)文化建設,，提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟鋼企業(yè)文化的影響,，十分尊崇濟鋼“可尊、可信,、共創(chuàng),、共贏”的核心價值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設的基點,。
隨著我國市場經(jīng)濟的日益成熟,，用戶的要求越來越高，形勢的發(fā)展逼迫我們務必不斷加強企業(yè)文化建設,，提升企業(yè)經(jīng)營理念,，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟鋼的前進的步伐,。今年年初,，濟鋼領(lǐng)導高瞻遠矚，決定在實現(xiàn)“共創(chuàng),、共贏”的旗幟下,，以濟鋼核心價值觀和企業(yè)文化為基礎，吸納特約經(jīng)銷單位,，參加濟鋼營銷服務體系貫徹iso9001：標準認證,，推動特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標準,、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟,。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后,，迅即響應，爭先報名,，踴躍參與,，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務體系擴展認證單位之一。對此,，我公司予以高度重視,，十分珍惜濟鋼領(lǐng)導為我們帶給的難得的機會，發(fā)動全體員工充分認識參加擴展認證的重要好處,，大家用心響應,，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導下起草了完整的文件體系,，并且迅速投入了有效運行,。濟鋼銷售公司領(lǐng)導對此給予了大力支持，先后三次安排貫標專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導,，極大地幫忙和促進了我公司貫標工作的順利開展,。透過參加這次貫標擴展認證，使我公司受益非淺,，實現(xiàn)了兩個飛躍：
一是實現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍,，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點”的基本原則,，始終堅持“一切從顧客出發(fā),，一切為顧客著想，一切對顧客負責”的服務方針,，在安徽市場創(chuàng)出了品牌,。
二是實現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。實施貫標擴展認證以來,，極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平,，使我公司的各項管理工作更加規(guī)范化、科學化,，進一步提升了我公司整體現(xiàn)象,，增強了市場綜合競爭力。從參加濟鋼營銷服務體系貫標擴展認證的經(jīng)歷中,，讓我們由衷地感受到濟鋼領(lǐng)導時刻以博大的胸懷,，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力,，認真貫徹濟鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時期的經(jīng)銷策略,，才能不辜負濟鋼領(lǐng)導對我們的殷切期望。同時也使我們深刻認識到濟鋼的核心價值觀內(nèi)涵極為豐富,，是千金難買的寶貴財富,，更是我們置身于濟鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡,、用之不竭的寶庫，我們有義務,、有職責認真去踐行,，努力去發(fā)展，去豐富,，把“濟鋼”這塊我們共有的、享譽全國,、名聞世界的品牌做得更響,，塑造得更加燦爛奪目。
展望未來,，前景廣闊,，任重道遠，作為濟鋼特約經(jīng)銷商,，有“濟鋼”這一品牌做強大的后盾,，我們充滿信心，有決心做得更好,。xx年在濟鋼領(lǐng)導的關(guān)心和帶動下,，我公司打算：
一、進一步鞏固,、發(fā)展?jié)摼方K端用戶,。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)――合力叉車集團、合肥abb公司等大用戶外,，同時重點發(fā)展江淮汽車集團等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶,，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強濟鋼品種板市場的開發(fā)力度,，在國內(nèi)最大的工程機械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地,。
二、進一步開發(fā)濟鋼新產(chǎn)品市場,。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息,，透過走訪生產(chǎn)企業(yè)，開展用戶調(diào)查,，按照用戶的需求向濟鋼帶給新品的開發(fā)信息,，開發(fā)出更多的濟鋼新產(chǎn)品，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作,、加工配送業(yè)務發(fā)展,，根據(jù)市場需求和發(fā)展狀況探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品,，為濟鋼精品開拓更廣闊的市場,。
讓我們真誠地與濟鋼融為一體,，為濟鋼做強做大實現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應盡的貢獻。再次感謝王總及濟鋼各位領(lǐng)導,，謝謝各位同仁!
經(jīng)銷商會議發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商會議總結(jié)性發(fā)言篇十四
各位來賓,、經(jīng)銷商、媒體朋友們:
大家上午好!
這天我們在風景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國經(jīng)銷商大會!首先,，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸,，同時對全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果,，明確a公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃,，并確立a公司20xx年的營銷戰(zhàn)略，布局20xx年全國的銷售工作,，同時我們將對多年以來為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進行表彰和獎勵,。
20xx年，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢,，從容的應對了席卷全球的金融危機,，在應對市場變化時進行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機,，超越了大部分的競爭者,，實現(xiàn)了逆勢高速增長，到達了跨越式的發(fā)展目標,。在這一年里,，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進，我們的業(yè)務領(lǐng)域不斷的擴展,，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心,。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，大家精誠團結(jié),、眾志成城,，圓滿的完成了xx年的各項工作指標?；仡?0xx年,，a公司在行業(yè)形勢普遍低迷的狀況下，公司依然實現(xiàn)了民品超過17%,、燈具超過40%的高增長,，當然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對a公司的大力支持。
20xx年,，在全球金融危機的沖擊下,，在很多企業(yè)認為是生存和發(fā)展的危機時，卻反其道而行之，視危機為發(fā)展的時機,，加大市場投入力度,，搶占優(yōu)勢廣告資源。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段,、專業(yè)市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影,。
a公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導者和推進者，一向以來用心參與我國的綠色照明推廣活動,。憑借過硬的產(chǎn)品競爭力,、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現(xiàn)，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進,。xx年a公司依托自己的實力和專業(yè)的推廣隊伍,，再次創(chuàng)下了超出國家任務的佳績，完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務,。同時透過推廣政府補貼產(chǎn)品，有效帶動其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;透過聯(lián)合國家,、各中標地區(qū)政府對本次推廣活動進行宣傳,、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力,。
20xx年是a公司的一個整合年,，整個市場營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運營模式過度。過去a公司雖然占到的時常份額也很大,，但是由于一向采取傳統(tǒng)的運作模式,，總有一種力量打不出去的感覺，無法發(fā)揮a公司品牌的強大影響力,。所以在xx年初我們順應市場發(fā)展需要,，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運營模式,。新的營銷模式的建立一方面是適應行業(yè)發(fā)展的大方向,，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎之上,，將多渠道銷售的優(yōu)勢與運營中心的優(yōu)勢相對接,。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達的樹根之于參天大樹一樣,，它為市場帶給“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收潛力,。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略，是a公司成長的主要動力,。a公司多層次的渠道進化步驟,，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。
近幾年來,，a公司對渠道進行了大規(guī)模的擴充和精細化改造,，全國終端擁有近百家省級運營中心,、數(shù)百家品牌形象店及上千個終端分銷網(wǎng)絡，分層覆蓋了全國各級市場,，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場重要因素,。
在新的一年里，公司將投入超多的人力物力在終端渠道的建設上,，提升專賣店在終端表現(xiàn)力,，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式，走務實的發(fā)展之路,。重視二,、三級市場，面向廣大農(nóng)村市場,，深耕細作,。在市場開拓上加大力度，加大投入,，在全面開發(fā)網(wǎng)點,，深耕渠道的同時，優(yōu)化二級分銷網(wǎng)絡,，進行渠道優(yōu)化升級,。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外,，專賣渠道投入,、市場推廣、促銷活動,、人員配備等都將一一落到實處,。
應對20xx年，在機遇面前,，a公司已搶先發(fā)力,，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準備。公司將繼續(xù)完善運營中心模式,，加強二級分銷網(wǎng)絡建設,，加強對地級經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸,。同時公司將不斷豐富產(chǎn)品系列,，在擴大節(jié)能燈、t8,、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎上,，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出led新產(chǎn)品系列、排插系列,、浴霸燈系列,、商照新品系列、辦公照明系列等,。
展望20xx年,，a公司將以更強有力的姿態(tài)，更猛烈的動作,，開拓更廣闊的市場,。同時在新的一年里，我們所面臨的市場機遇和挑戰(zhàn),，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合,，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位運營商朋友生意興隆,，財源廣進,，再創(chuàng)輝煌!謝謝大家!
