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創(chuàng)業(yè)策劃書word 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇一

創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)新,、創(chuàng)優(yōu)

本次活動旨在激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，宣傳創(chuàng)業(yè)理念,，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神,，豐富大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識。為同學(xué)們搭建一個交流的平臺,，解答同學(xué)們的實(shí)際問題,，給他們一定的指導(dǎo)及建議，使其在以后走向社會和創(chuàng)業(yè)的過程中少走彎路,，具有更強(qiáng)的競爭力,。

提供幫助,。

三峽大學(xué)揚(yáng)帆創(chuàng)業(yè)協(xié)會

xx年3月

待定

三峽大學(xué)揚(yáng)帆創(chuàng)業(yè)協(xié)會全體成員全校創(chuàng)業(yè)愛好者

辦公室：負(fù)責(zé)嘉賓接待，會議記錄,，資料整理,，會員考勤等

部：負(fù)責(zé)講座活動策劃，組織及協(xié)調(diào)工作,；

外聯(lián)部：負(fù)責(zé)聯(lián)系經(jīng)管學(xué)院相關(guān)資深教師或參加過創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽的同學(xué)

網(wǎng)絡(luò)宣傳部：負(fù)責(zé)講座宣傳工作,，出海報、拉橫幅,，布置會場等

1,、講座前一個星期由外聯(lián)部聯(lián)系相關(guān)老師或?qū)?chuàng)業(yè)設(shè)計有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)、嘉賓,。

2,、講座前2-3天做好宣傳工作，包括宣傳板和海報,，使其盡可能多的同學(xué)參與到此次活動中來,。

3、講座當(dāng)天開始前1小時布置會場,。

4,、講座開始前半小時全體干部成員到場，嚴(yán)格簽到,。

5,、講座結(jié)束前半小時由學(xué)生提問。

6,、講座結(jié)束后，留影紀(jì)念,，整理會場等,。

為維護(hù)會場秩序,，體現(xiàn)我校大學(xué)生優(yōu)秀素質(zhì),，防止冷場等尷尬現(xiàn)象的發(fā)生,，現(xiàn)作如下安排：

1,、會場前兩排坐協(xié)會干部及相關(guān)嘉賓,，在講座進(jìn)行中積極配合主講人,，與之形成良性互動,，活躍會場氣氛,。

2,、將會場分為四個區(qū)域,，每個區(qū)域安排兩名干事，負(fù)責(zé)維護(hù)會場紀(jì)律,，并在提問時間主動提問,。

3,、四個提問問題由培訓(xùn)部事先擬定好。

會場布置：30元

張貼宣傳海報及其他宣傳費(fèi)用：30元

講座嘉賓酬勞費(fèi)：100元

合計：160元

創(chuàng)業(yè)策劃書word 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇二

創(chuàng)意個性小制作

當(dāng)今社會提倡全民運(yùn)動,，豐富我們大學(xué)生業(yè)余文化生活,，展現(xiàn)一代又一代大學(xué)生精神風(fēng)貌，增強(qiáng)各同學(xué)之間的友誼和聯(lián)系,。增強(qiáng)大學(xué)生藝術(shù)氣質(zhì),，從而提高展示自我，突出個性的平臺,。共同學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步。

引導(dǎo)學(xué)生自我學(xué)習(xí)意識,，提高藝術(shù)品味,，陶冶情操，給同學(xué)們提供一個戰(zhàn)現(xiàn)自我的舞臺,。

全院師生

報名時間：20xx年11月20日~22日（由光伏興趣小組協(xié)辦活動報名氛圍）

比賽時間：20xx年11月28日

比賽地點(diǎn)：食堂前坪

創(chuàng)意性思維,，設(shè)計并制造出個性化創(chuàng)意產(chǎn)品。

為每位參賽成員擁有知識產(chǎn)權(quán),，保證參賽的公平公正,。

內(nèi)容流程：

1、參賽成員必須是本人或團(tuán)隊(duì)所設(shè)計出來的產(chǎn)品,。

2,、由選手直接攜帶本產(chǎn)品參賽。

3,、向評委展示自己創(chuàng)作的作品并說明其功能意義,。

4、再由評委根據(jù)作品的實(shí)用性觀賞性做出評比,。

5,、每位參賽成員用時5分鐘。

1,、比賽開始時間20xx年11月28日13點(diǎn)整,，布置活動基本設(shè)備，以光伏興趣小組設(shè)計的玩偶為基礎(chǔ)在食堂前坪擺設(shè)小攤位,，吸引更多的同學(xué)參加,。

2、由主持人宣布比賽正式開始,，宣布賽事規(guī)則,，再以吉他協(xié)會為準(zhǔn)，做好開場音樂。

3,、由現(xiàn)場組織報名參賽人員名單,。

4、評選出相應(yīng)獎項(xiàng),。

1,、活動前后期宣傳：自11月20日起在校以口頭宣傳，展板,、條幅,、網(wǎng)絡(luò)和校內(nèi)廣播等方式進(jìn)行宣傳，直至決賽,。

2,、確定主持人。

3,、外聯(lián)工作：

a,、拉贊助商，讓其在工作時能給予資金資助,、禮儀服裝贊助,。

b、與志愿部溝通,，讓其在工作時能給予人力資助,。

c、禮品,、獎杯贊助,。

4、賽事工作：比賽時間,、地點(diǎn)對各參賽節(jié)目進(jìn)行審批,，保證活動質(zhì)量。

5,、接待工作：宣傳人要認(rèn)識各參賽負(fù)責(zé)人,，接待時要及時到位（不要讓各節(jié)目代表找不到負(fù)責(zé)人的情況發(fā)生），決賽結(jié)束后,，要把參賽成員送走,，使參賽人員感到這次活動的意義與溫情,。

6,、嘉賓、評委的接待,，要注意登記,，以使主持人介紹嘉賓。

7、布置會場,，準(zhǔn)備各項(xiàng)活動會場場地,。

8、邀請各活動評委,。做到比賽公平公正,。

注：協(xié)辦組織：宣傳部（協(xié)助本次活動主要宣傳活動，加大同學(xué)們對本次活動的熱愛與積極）,、組織部（組織好比賽正常進(jìn)行）,、自愿部（負(fù)責(zé)活動突發(fā)情況的匯報及處理，活動的置地清潔）,、資料部（協(xié)助宣傳部,，做好宣傳工作以及各學(xué)生具體信息）、吉他協(xié)會（加大活動氣氛）,。

1,、下發(fā)通知。

2,、宣傳工作,。

3、成立組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),，布置工作,。

4、監(jiān)督各院系加緊活動進(jìn)度,，并上交相關(guān)資料,。

5、效果要求的最后確定,。

6,、更進(jìn)活動的準(zhǔn)備工作。

7,、發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題。

8,、保證活動正常舉行,。

1、邀請各評委到場選評,。

2,、活動當(dāng)天天氣狀況，工作人員安排,。

3,、以吉他協(xié)會協(xié)助本次比賽氛圍,，炫出大學(xué)生活動熱情。

4,、考慮突發(fā)情況的出現(xiàn),，及解決。

5,、邀請各部門協(xié)助本次活動的到位情況,，保持活動的正常進(jìn)行。

6,、由參賽人員而確定最終獎項(xiàng),，由活動總策劃人決定比賽名額。

1,、整體編排具有合理性,、連貫性、完整性,。

2,、形式新穎，有創(chuàng)意,。

3,、參賽者具有時代感，抒發(fā)健康情懷,，能夠展示大學(xué)生的青春風(fēng)采,。

4、具有較強(qiáng)的吸引力,、感染力和號召力,。

5、視角是否獨(dú)特,。

6,、材料豐富，論據(jù)充實(shí),，形象豐滿,，意境深遠(yuǎn)。

7,、材料新鮮,，構(gòu)思精巧，推理想象有獨(dú)到之處,，有個性色彩,。

8、揭示事物內(nèi)在的因果關(guān)系,。

9,、推理想象有獨(dú)到之處。

最佳個性獎,、實(shí)用獎,、觀賞獎、最具坑爹作品獎,、最具人氣獎

注：每個獎項(xiàng)各一名（獎品+證書）,。

1、注意活動的安全問題,。

2,、會場秩序。

3,、主持人注意提醒參賽選手做好比賽準(zhǔn)備,，是節(jié)目銜接緊湊。

4,、后期宣傳,，準(zhǔn)備后期宣傳材料（照片文稿）。

5,、活動前后期接待員做好接待工作,。

6、開始后,，注意會場秩序,，不起哄，不打鬧,，配合秩序維持參賽人員的工作一定要到位,。

7、注意維持場地的清潔,。

8,、活躍現(xiàn)場氣氛，注意互動活動,。

9,、注意照相工作等。

10,、音響話筒事先準(zhǔn)備好,，避免現(xiàn)場出現(xiàn)問題。

11,、活動前期工作一定要做到位,，可到自習(xí)室和宿舍去宣傳，保證到場人數(shù),。

12,、嘉賓領(lǐng)導(dǎo)講話要保持會場安靜,。

創(chuàng)業(yè)策劃書word 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇三

當(dāng)今社會，商海沉浮,，在瞬息萬變的信息時代,，只有勇于搏擊的精英們才能揚(yáng)帆起航。新的時代迎來新的挑戰(zhàn),，新的變化促使我們用智慧為自己的事業(yè)做更長遠(yuǎn)的規(guī)劃,。大學(xué)生作為有著豐富知識積累和創(chuàng)新思維的時代弄潮兒更應(yīng)著眼未來，與時俱進(jìn),，把握現(xiàn)在以求厚積薄發(fā)于將來,。

自身努力 自主創(chuàng)業(yè)

案例分析作為一種重要的學(xué)術(shù)研究方法之一，已經(jīng)廣為人所接受和廣為采用,。在教育研究領(lǐng)域,，案例教學(xué)法在哈佛大學(xué)、沃頓商學(xué)院等世界名校沿用已久,；不僅如此,，當(dāng)今的金融經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、企業(yè)運(yùn)營與管理也大多采用案例分析的方法剖析舊案,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，調(diào)整戰(zhàn)略。國際知名的公司治理和企業(yè)戰(zhàn)略專家郎咸平就是熟諳商業(yè)案例分析的方法為企業(yè)高管人士進(jìn)行公司治理與企業(yè)戰(zhàn)略剖析,，被尊稱為中國民營企業(yè)教父,。

為了讓大學(xué)生關(guān)注社會，了解市場,，給大學(xué)生提供理論聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會,，更好地運(yùn)用理論知識來指導(dǎo)我們的實(shí)踐活動，提高大學(xué)生利用所學(xué)到的專業(yè)知識分析問題,、針對具體情況解決具體問題的能力,，增強(qiáng)大學(xué)生的崇尚科學(xué)，團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)精神以及嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng),，特舉辦商業(yè)案例分析大賽,。參賽選手將面向國內(nèi)外社會，針對其自己所在專業(yè)的典型案例,，以專業(yè)的視角發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題，提出解決問題的方案,，并進(jìn)行展望和規(guī)劃,。

安徽大學(xué)江淮學(xué)院院團(tuán)委宣傳部 起航創(chuàng)業(yè)者協(xié)會 公關(guān)營銷協(xié)會

全院同學(xué)

1 .以各專業(yè)為單位派代表參加比賽，分為倆場進(jìn)行,！

2. 每個隊(duì)對自己專業(yè)的案例進(jìn)行分析（以ppt演講形式為主）15分鐘以內(nèi),，超時要扣分,。

3. 老師對案例進(jìn)行提問（5分鐘以內(nèi)，超時要扣分）,。

4. 每兩個選手比賽結(jié)束后由主持人公布前一選手得分情況,。

比賽結(jié)束，根據(jù)倆場比賽的結(jié)果取平均值來確定最后的得分,，主持人公布前三名人員，由評委頒發(fā)證書或獎狀,。

創(chuàng)業(yè)策劃書word 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇四

本店名“來吧”易記順口,，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，為顧客提供一個休閑溫馨的地方,。

1、公司宗旨

以大學(xué)生為主要客戶群,，專一市場經(jīng)營,，用更好的產(chǎn)品，更特色的服務(wù),，吸引更多的客戶,。

2、經(jīng)營目標(biāo)

在經(jīng)營初期,，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場,，隨著市場不斷做大，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場份額,。

3,、產(chǎn)品優(yōu)勢

奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大,，又不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎),，口感較好，價格合理,，服務(wù)周到,。并能根據(jù)消費(fèi)群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產(chǎn)品不同包裝和服務(wù),。

4,、管理團(tuán)隊(duì)

在我們這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，總共有五人,，工作如下：制作,、銷售、現(xiàn)金結(jié)算,、服務(wù),、店面整理,、材料訂購。

當(dāng)今大學(xué)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻,，畢業(yè)后面臨找工作難的問題,。為了響應(yīng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，進(jìn)而創(chuàng)業(yè)成了我們大學(xué)生畢業(yè)后的選擇,。而且當(dāng)今大學(xué)生追求生活質(zhì)量的提高,，飲品店成為其最為歡迎的

去處之一。

第一年收回成本,，第二年保持目前態(tài)勢發(fā)展,，第三年括展?fàn)I業(yè)點(diǎn)。第二年預(yù)算：預(yù)計利潤：74500元

第三年預(yù)算預(yù)計利潤：94000元

本人短時期的計劃營業(yè)額

第一季度15000

第二季度17000

第三季度19000

第四季度20xx0

前期固定支出

房屋租賃70000/年

場地裝修25000

電腦1臺3500/臺

桌椅10套1000/套

電話2臺500 /臺

空調(diào)1臺5000/臺

員工統(tǒng)一服裝5套50/套

員工工資5人1000/月

水電雜費(fèi)1000/月

宣傳費(fèi)用500/月

1,、 product：本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶、啤酒,，另外,，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時經(jīng)營雙皮奶,、刨冰,、奶昔、果啤,，各種果汁及飲和各種小吃,，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等,。在質(zhì)量有保證的前提下,，要推陳出新，奶茶還有另外的一些飲料,，不同的口味或者不同的房間色調(diào)都要對應(yīng)的用不同的杯子,。

2、 price：在質(zhì)量有保證的前提下,，要盡量降低價格,，因?yàn)槲覀冡槍Φ南M(fèi)人群是學(xué)生，消費(fèi)能力不太強(qiáng),，但是可能會很頻繁,。還要推出一些優(yōu)惠套餐，實(shí)現(xiàn)薄利多銷,。

3,、 place：由于我們針對的消費(fèi)人群是大學(xué)生或一些情侶，所以店面選址在大學(xué)城或在各個大學(xué)的中間位置，店面要門臉對著翟營路,，顯眼易見,。

4、 promotion：以各種方式進(jìn)行促銷,，以增加銷售量,，具體內(nèi)容視情況而定。

創(chuàng)業(yè)策劃書word 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇五

origin是一家集文化交流,、休閑為一體的咖啡廳,。項(xiàng)目以組織校園交流為宗旨，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀人才為核心,，建立準(zhǔn)化生產(chǎn)為基礎(chǔ),，創(chuàng)立自主品牌為立足點(diǎn)，達(dá)到顧客滿意為最終目標(biāo),。努力成為集美大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的典范,。

本項(xiàng)目以集美大學(xué)學(xué)生調(diào)配咖啡及掌握相關(guān)生產(chǎn)工藝技術(shù)依托,，秉持文化交流和休閑的理念設(shè)計咖啡廳風(fēng)格,，力求經(jīng)營效能最大化。在此基礎(chǔ)上,，團(tuán)隊(duì)也將秉持技術(shù)和產(chǎn)品品種創(chuàng)新點(diǎn),、加大咖啡廳無聲文化氛圍、不斷進(jìn)行技術(shù)更新,，從而保持在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢,。

在具體運(yùn)作中，公司采用獨(dú)特的星期輪班制與組織結(jié)構(gòu),，通過小組競爭方式形成團(tuán)隊(duì)特有的良好經(jīng)營氛圍,，通過隊(duì)員的層層晉級，保證經(jīng)營質(zhì)量,。在持續(xù)不斷地人員更替中,，通過隊(duì)長認(rèn)購的方式，保證咖啡廳的永續(xù)經(jīng)營,。同時創(chuàng)立人才培訓(xùn)基金,，為集大學(xué)子提供廣闊的學(xué)習(xí)實(shí)踐平臺。

本公司依據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù),，對直接競爭對手,、替代品和潛在競爭對手進(jìn)行了詳細(xì)的分析。在此基礎(chǔ)上,，本項(xiàng)目還特別融入了swot分析,，力求從多方位認(rèn)識本公司的優(yōu)劣勢，透徹分析市場現(xiàn)狀,，充分發(fā)揮本團(tuán)隊(duì)特有的技術(shù)優(yōu)勢,、品質(zhì)優(yōu)勢,、人才優(yōu)勢以及營銷策略等，使origin咖啡廳市場競爭中處于優(yōu)勢地位,。 origin采用差異性營銷戰(zhàn)略,，制定不同時期的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上,，項(xiàng)目融入了4ps法則,，詳盡地制定了一系列有關(guān)于產(chǎn)品、定價,、渠道和銷售的營銷方案,，并將產(chǎn)品自身特點(diǎn)與市場需求進(jìn)行緊密結(jié)合，從而建立良好的營銷管理系統(tǒng),。公司堅(jiān)持4c原則,，從而建立起與客戶、競爭者的良好關(guān)系,，并營造“交流,、品味”的品牌信譽(yù)。團(tuán)隊(duì)將通過舉辦無聲沙龍以及交流會,，一方面符合圖書館安靜的環(huán)境,，另一方面使咖啡廳成為我校的文化交流中心。

本公司采取股份投資和自籌資金,，兩者相結(jié)合的方式籌集投資資金,。在經(jīng)過科學(xué)的財務(wù)假定后，團(tuán)隊(duì)對未來3年的財務(wù)狀況進(jìn)行了預(yù)測,，顯示出本團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目投資回收期短,，且收益水平相對較高，內(nèi)含報酬率為23.4%,，使得投資者可以清晰地了解到團(tuán)隊(duì)財務(wù)運(yùn)作的可行性,，以及其實(shí)際的可操作性。

公司主要從技術(shù),、市場,、管理和財務(wù)四個方面進(jìn)行了全方位的風(fēng)險分析，和多種手段優(yōu)化組合分析,，并提出有效的風(fēng)險規(guī)避措施,，力求將可預(yù)見風(fēng)險最小化。

咖啡廳是地點(diǎn)位于我校陳延奎圖書館五樓及一樓,。目前主要的經(jīng)營項(xiàng)目有各種咖啡,、茶、茶點(diǎn)、其它飲品（中咖啡廳結(jié)合）等,。

然而在集美大學(xué),，名為origin咖啡廳，將成為文化,、學(xué)術(shù)及組織交流的首選之地,。

創(chuàng)辦咖啡廳的主要目的是在陳延奎圖書館內(nèi)創(chuàng)建一個與嘉庚精神相符，但更為休閑的一個環(huán)境,；提供對外及對內(nèi)的文化,、經(jīng)驗(yàn)交流平臺；提供實(shí)踐的機(jī)會讓學(xué)生參與管理實(shí)踐,從而增高學(xué)生的綜合素質(zhì),。

咖啡類：

（1）單品：藍(lán)山,、巴西、炭燒,、摩卡

（2）卡布奇諾：冰卡布奇諾,、干卡布奇諾、濕卡布奇諾,、卡布奇諾補(bǔ)丁

（3）摩卡咖啡：單品摩卡,、冰摩卡

（4）意大利式拿鐵咖啡：美式拿鐵、法式拿鐵,、歐式拿鐵（歐蕾咖啡）

（5）瑪奇哈朵咖啡：瑪奇哈朵咖啡

（6）花式咖啡：隨心咖啡,、冰咖啡,、巧克力咖啡,、愛爾蘭咖啡

茶類：

（1）茉莉綠茶、英式紅茶,、奶茶,、薰衣草花茶、菊花茶,、玫瑰花茶,、蜜桃冰茶

（2）茉莉綠茶、英式紅茶,、奶茶,、可可、薰衣草花茶,、菊花茶,、玫瑰花茶、蜜桃冰茶（壺）

茶點(diǎn)：

花式巧克力杏仁,、小面包,、熱狗、三明治、魷魚絲,、

（1）品質(zhì)優(yōu)良

origin咖啡廳所有產(chǎn)品都將嚴(yán)格挑選,，通過投資人的人際關(guān)系，與廈門島內(nèi)知名咖啡廳和酒吧合作,，保證我們的產(chǎn)品的新鮮程度和品質(zhì)優(yōu)良,，讓每一個客戶都能夠以較低的價格體驗(yàn)到高端的品味享受。

（2）推陳出新

和知名咖啡廳的合作能保證本咖啡廳產(chǎn)品始終走在行列的前列,，origin咖啡廳將根據(jù)校園內(nèi)追求性價比高的特點(diǎn),，每半個月會推出一款新產(chǎn)品（根據(jù)操作后的具體情況實(shí)施），保證我們的產(chǎn)品能夠始終符合學(xué)生消費(fèi)者的潮流,。在origin里,，既有咖啡也有茶類。origin的管理者意識到學(xué)生市場的消費(fèi)特點(diǎn),，適時做出調(diào)整和改變,，要對西點(diǎn)進(jìn)行改良。

（3）工藝嫻熟

origin咖啡廳將聘請有豐富制作咖啡以及小餐點(diǎn)的學(xué)生,，通過培訓(xùn),，保證咖啡廳的食品精致可口，以此來吸引和穩(wěn)定我們的客戶群,。

（1）在同等材料和條件下,，可以有足夠調(diào)配的經(jīng)驗(yàn)和方式，在不降低質(zhì)量和口感的情況下,，最大限度的降低成本,、比同類產(chǎn)品價格低、競爭力強(qiáng),。

（2）經(jīng)營者了解咖啡歷史及其文化,，產(chǎn)品賦予消費(fèi)者來說不僅是一種飲料，而是在品讀咖啡文化,。

（3）團(tuán)隊(duì)成員有在咖啡廳,、餐飲業(yè)經(jīng)營和工作的經(jīng)驗(yàn)。通過團(tuán)隊(duì)社會資源及人力資源,，能最快的得到市場上關(guān)于產(chǎn)品和其調(diào)配等信息的第一手資料,，保證產(chǎn)品定期的創(chuàng)新和推廣。

（4）學(xué)習(xí)能力和自主創(chuàng)新能力強(qiáng),，在深知大學(xué)生消費(fèi)意向的前提下,，大膽的創(chuàng)新新產(chǎn)品，制作出最符合大學(xué)生口感的產(chǎn)品,。

（5）嚴(yán)格遵守原料保質(zhì)周期,，及時更換過期原料,，保證產(chǎn)品的安全性。

創(chuàng)業(yè)策劃書word 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇六

一,， 產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo) ,；

二， 資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元,；

三,， 籌資計劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得；

四,， 市場分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟,，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆３跗诟偁幷咧饕切@附近的小的此類商店,，中期和后期競爭主要來自大公司的競爭,；

五， 管理體系：分三層結(jié)構(gòu),，并爭取外部支持,；

六,， 銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶,，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶,。同時為減少成本，此時盡量以代銷為主,。當(dāng)公司穩(wěn)定后,，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司,，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。

一,， 宗旨：為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品,，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù),，使顧客更加清新奪目,，獲得對生活的自信。

二,， 目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司,，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。

三,， 產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品,，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品，并提供使用指導(dǎo),。保證產(chǎn)品質(zhì)量,，保證價格合理,，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。

四,， 市場前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè),，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鐘情,。當(dāng)今社會對形象的關(guān)注前所未有的重視,，為了吸引異性，為了找份好工作,，為了給他人留下好的印象,，因此對形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無此類商店,，社會中也是缺少規(guī)范的公司,，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。

初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施,，對于新客戶給予優(yōu)待,，并對其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品,，那自會替我們宣傳,；即使不買，也會對顧客態(tài)度始終如一,，因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览怼?/p>

此外,，我們將嚴(yán)把質(zhì)量，保證價格與質(zhì)量相稱,，絕不會讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品,。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞,。

（1）初期,，我們將開設(shè)門面，負(fù)責(zé)直接銷售,。這是我們最基本的銷售方式,。

（2）我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。例如,，可與現(xiàn)有客戶簽約,，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。

（3）我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系,，當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價格供貨,，如果量大，可以送貨到門,。

（4）通過辦理會員卡的形式留住客戶,，同時客戶的經(jīng)濟(jì)壓力 ,，是對雙方都有利的措施,。

我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期,，不同時期采取不同的策略。

1,，初期：最初我們將在安徽師范大學(xué)開第一個門面,，探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)管理方式,，提高公司名譽(yù)。此時我們將進(jìn)行大力宣傳,，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個公司,。接著我們將通過辦會員卡、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動,。與會用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶,，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發(fā)展有重要作用,。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備,。

2,，中期：此時公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤,，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系，讓他們開分店,，我們提供經(jīng)驗(yàn)和貨物,，并注入部分資金，擁有部分份額,。通過這種方式擴(kuò)大公司的銷售,，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn),。如果形勢允許,，我們也會向社會中發(fā)展，在校外開此類店面,，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的，社會才是財富最大的來源,。

3,，后期：如果公司能發(fā)展到這一天,，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽(yù)和大量顧客,，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢,，應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己的產(chǎn)品，打出自己產(chǎn)品的名氣,。

本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理,，給予每個人享受美的權(quán)力，同時幫助女生護(hù)理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 ,。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司,。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨(dú)資，法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門面房自20xx年9月至今（20xx年3月）,，我公司一直著手于市場調(diào)查并取得了成就,，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個空白,。從預(yù)期財政分析來看,，我公司可望在20xx年銷售收入達(dá)到每月50000元，稅前利潤為15000 元,，20xx年銷售收入為200000元,，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市場,；2)采取有效的營銷策略擴(kuò)大校園市場現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下,。為實(shí)施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款,，用于下列目的：

1）采用單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳,，提升影響度。

2）對公司人員培訓(xùn),。

新生活化妝品公司目前主要提供雅芳,、玉蘭油、旁氏,、資生堂,、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品,。同時,，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功,。目前,，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢力：

在這一市場中,，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求,。

我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的,，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的，更了解這一市場,，另外,，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè),，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎(chǔ),。 市場定位（目標(biāo)市場）：

我們把我們的市場定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場資源,，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示,，93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù)，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚,。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了,，而且多是中低檔產(chǎn)品,，但價格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解,，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品,，購買渠道很不暢通。事實(shí)上,，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤,。在護(hù)膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少,，而專門為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖娏恕?/p>

在這一夾縫市場里,，我們沒有競爭對手，但是我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的,。所以,，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷,。

我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計劃,。

zhao，男,，總經(jīng)理,。管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗(yàn),，對市場有一定的敏銳性,。

楊，男，銷售部經(jīng)理,。管理學(xué)學(xué)士,，具有5年的工作經(jīng)驗(yàn),，有8年的市場經(jīng)驗(yàn)，鉆研于市場營銷和銷售策略,。

我們正在尋求4.5萬元的貸款支持,，這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅,，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資,。

我們的目標(biāo)是將公司變成高校化妝品連鎖公司

我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù),、提高聲望,。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取誠信經(jīng)營,、擴(kuò)大宣傳等方式來實(shí)現(xiàn),。

為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人,、顧客及社會其他團(tuán)體,。這些單位都會相信我們的公司，因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān),。

新生活化妝品公司將成立于20xx年9月,，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護(hù)理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司,，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號,。

本公司是一個專有獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門面,。我們經(jīng)營面積為60平方米,，美容護(hù)膚雅間40 平方米。有了資金后,，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū),。

盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài),，故,，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。

新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場,，逐漸占領(lǐng)市場,。

該公司代表著新的女性消費(fèi)市場的一個側(cè)面，該市場可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客，若干年后,，是走向社會的白領(lǐng)對這塊的消費(fèi)也是只增無減,，都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件,。

1．管理隊(duì)伍狀況

1）門市經(jīng)理一人

2）門市值班5人：2名銷售,，3名美容師（前期）,。門市值班9人：4名銷售,，5名美容師（后期）。

3）上門推銷及服務(wù)8人(前期),。上門推銷及服務(wù)4人（后期）

公司將建立以下制度和報表以便于管理

1、財務(wù),，商品管理制度

2、人員招聘,，培訓(xùn),，獎勵等激勵手段

3,、印刷銷售單，報表等,，便于核查和管理

2．外部支持：

我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

1）天津市河西區(qū)會計師事務(wù)所

2）天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所

（一）.組織內(nèi)部管理制度

公司將建立以下制度和報表以便于管理

1、財務(wù),，商品管理制度

2、人員招聘,，培訓(xùn)，獎勵等激勵手段

3,、印刷銷售單,，報表等，便于核查和管理

（二）新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：

本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:

我們已經(jīng)同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協(xié)議,，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價,；

我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價,，從而又成本優(yōu)勢,。

（三）人員招聘

本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證，尤其美容師,。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本

科生或優(yōu)秀?？粕?，有一定營銷,，銷售知識。

招聘人員應(yīng)注意外觀形象,，男性在175厘米以上,，女性在165厘米以上，五官端正,，皮膚好,，語言表達(dá)能力強(qiáng)，工作細(xì)心,，無不良嗜好,，無不良行為記錄。

招聘人員均有6個月的試用期,。

我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號

這個場地為工程師范學(xué)院所有,，它可以滿足未來2年的發(fā)展需要。我公司提升銷售能力后,，可望迅速在財經(jīng)大學(xué),、科技大學(xué)擴(kuò)展，開設(shè)連鎖店,。

此項(xiàng)目主要風(fēng)險是以下幾個方面：

1,、顧客對一些化妝品過敏反應(yīng)。針對這一點(diǎn),，對每個顧客跟蹤調(diào)查,，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時,，在購進(jìn)商品時嚴(yán)格把關(guān),，嚴(yán)禁假冒偽劣商品。

2,、防盜防火,。建立個人責(zé)任制度。將責(zé)任具體到個人，施行輪流值班制,。

天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū),，有現(xiàn)代學(xué)院，工程師范學(xué)院,，醫(yī)專,，科技大學(xué)，財經(jīng)大學(xué)等,。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例,，然而周邊沒有一所專門為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營店，同時,，面對求職中激烈的競爭,，每個求職的女性都想脫穎而出，那么求職時的裝束也顯得尤為重要,。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機(jī),。

創(chuàng)業(yè)策劃書word 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇七

前言：理想因青春的活力而遠(yuǎn)翔，人生源奮進(jìn)的腳步而輝煌,，在這個物質(zhì)橫流,，日新月異的時代，實(shí)力彰顯魅力,，我們作為當(dāng)代的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備。給自己充電,，鍛煉自我的方法很多,，我們可以去實(shí)習(xí)，也可以上課之余做兼職,，以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,。但在這個要求嚴(yán)格的時代，我們必須獨(dú)樹一幟,，力求創(chuàng)新,，有自己的風(fēng)格，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為了大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢,，這種行為不但可以通過自己的努力，為父母減輕負(fù)擔(dān),，更可以鍛煉自我積累經(jīng)驗(yàn),，為此我們大學(xué)生在農(nóng)村可建立一個與實(shí)用，娛樂為一體的機(jī)構(gòu),。

1,、時代不同,，賦予大學(xué)生的涵義不同，使命不同,。在巨大的就業(yè)壓力下,，使得大學(xué)生不得不另辟蹊徑，自求發(fā)展,。而且激烈的競爭的社會,，使得大學(xué)生不得不及早地自理。自主大學(xué)是強(qiáng)化自我的場所,，也是規(guī)劃職業(yè)生涯,，實(shí)現(xiàn)人生價值的沃土。社會發(fā)展表明：越來越多的大學(xué)生選擇了自主創(chuàng)業(yè),。

2 ,、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的年輕人都力求更好的發(fā)展,，離開了自己的家鄉(xiāng),，開始打工生涯或其他的發(fā)展，而村里剩下的則以老人和孩子為主這就使得農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)更難以發(fā)展,，長期停滯不前。近年來,，黨中央重視農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，提出了一系列的優(yōu)惠政策，給大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)起了很大的鼓勵作用,。

1,、進(jìn)行創(chuàng)業(yè)是向別人證明自己的實(shí)力的好機(jī)會，一個鍛煉自我的機(jī)會,，讓我們真正擺脫父母的庇護(hù),，減輕他們的負(fù)擔(dān)。

2 ,、自主創(chuàng)業(yè)不僅會減輕大學(xué)生的就業(yè)壓力,，而且會給農(nóng)村注入新的活力，給農(nóng)村帶來更好的服務(wù)和發(fā)展,，帶動農(nóng)村一同致富,，在完善自我的同時也匯報了社會。

1,、種子的購銷和技術(shù)的教授,。由于農(nóng)村的信息通達(dá)度不高和農(nóng)民的知識水平低下，要通過實(shí)踐了解,，向農(nóng)民引薦好的種子,，并請專門的技術(shù)人員教授技術(shù),。當(dāng)如農(nóng)作物或土壤出現(xiàn)問題是使他們有師可尋。

2,、農(nóng)產(chǎn)品的銷售:市場存是千變?nèi)f化的,農(nóng)民不能及時掌握市場信息,而且由于許多家庭的男勞力外出打工,使得農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸不便,。所以可在城市找到直銷地點(diǎn)或?qū)r(nóng)產(chǎn)品深加工后銷售到農(nóng)民手中。

3,、建立企業(yè)技術(shù)和聯(lián)系投資人:對于工業(yè)農(nóng)民個體戶,給他們講授建立企業(yè)的知識和技術(shù),與好的廠子合資經(jīng)營,、

4、農(nóng)民的業(yè)余生活:空閑時間農(nóng)民大多會打麻將打牌,賭博之風(fēng)盛行,、建立書屋出售書,使農(nóng)民可就地接近知識,也可讓孩子開闊視野,、

1 、真實(shí)性原則：真心真意為人民服務(wù),，熱心的為人民解難,，不坑害農(nóng)民的錢財，以真誠打動人,。

2 ,、互利原則：建立這個機(jī)構(gòu)不僅為盈利，而且也要農(nóng)民謀利,，帶動農(nóng)民一起富,。

3、科學(xué)性原則：為農(nóng)民提出的技術(shù)指導(dǎo)和教授,，都本著科學(xué)性原則去做,，用科技真正為人民謀利。

農(nóng)村農(nóng)民

雖然農(nóng)村經(jīng)濟(jì)在發(fā)展,，但農(nóng)村的和城市的差距仍在拉大,，農(nóng)村的基礎(chǔ)還沒有完善。缺乏技術(shù),、人才和娛樂場所,。而且根據(jù)市場調(diào)查農(nóng)村幾乎還沒有一家以實(shí)用和娛樂為一體的機(jī)構(gòu)，所以我們在市場上有很大的盈利空間且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，農(nóng)民對知識的渴求和對娛樂享受的追求,，更有利于我們的機(jī)構(gòu)的發(fā)展。

1 ,、人力上：經(jīng)過多方人脈請專業(yè)的大學(xué)加盟,，比如農(nóng)業(yè)土壤檢測培育的人才，市場營銷人才等,。

2 ,、策略上：

a、真心地走到田間詢問幫助農(nóng)民以行動打動人

b,、建立一些籃球場,，乒乓球臺等娛樂場地來吸引孩子,，從而吸引到他們父母對我們機(jī)構(gòu)的注意。

c,、隨著電腦的普及,向農(nóng)民傳授電腦技術(shù),和幫著維修電腦,。

3、宣傳上：在晚上免費(fèi)放映電影,，放映紅色經(jīng)典電影或戲曲片,動畫片…在農(nóng)民等待看電影的時段放映我們機(jī)構(gòu)的宣傳片,，或者和農(nóng)民閑聊天，在加上讓自己的親人多做宣傳,。

4 ,、設(shè)備上：買進(jìn)先進(jìn)的農(nóng)業(yè)需求機(jī)器。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款

1,、村民可能拿你當(dāng)孩子,，不給予重視，所以要采用虛心的態(tài)度,，真心的付出,，把會做的能幫的攬過來，從小事做起樹立起形象,。

2,、剛踏上社會有許多的不懂，不要以自己的知識多就自以為是,，也要聽取老農(nóng)民的意見,，跟有號召力的農(nóng)民弄好關(guān)系，以更好的進(jìn)行工作,。

3、在農(nóng)產(chǎn)品銷售上可能會出現(xiàn)爛市,，要及時掌握掌握市場信息,，向農(nóng)民獻(xiàn)計，以爭取農(nóng)民的依賴力,。

創(chuàng)業(yè)策劃書word 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇八

第1,； 找一個酒店，提出定期免費(fèi)為他們推廣知名度和真人廣告秀,，條件是要在這里辦公,，這樣沒花錢就有了辦公室

第2；去人才市場招聘一批業(yè)余促銷員(女,，可兼職),，主要是大專剛畢業(yè)或大學(xué)的學(xué)生。

第3,；找一個t臺步培訓(xùn)員(兼職), 對這些新來的人員進(jìn)行培訓(xùn)t臺步,。

第4,；從這些新來的人員那里籌積員工押金，每人300元,。

第5,；用這些錢辦理公司執(zhí)照及印制名片和服裝布料等。

第 6,； 找一個化妝師(兼職) 和一個服裝設(shè)計帥(兼職)

第7,；印上公司的宣傳名片及宣傳單讓業(yè)務(wù)員開始了他們共同的奮斗。

第8,；促銷員培訓(xùn)完畢,，化妝(濃妝)，穿上印有公司標(biāo)志及廣告語的艷麗服裝(最好有點(diǎn)露,，很前衛(wèi)的)

第9,；帶上你婧麗的mm上銜開始為自己的公司做一次漂亮的形像宣傳，帶頭人要男的,，化妝成小丑,，手拿公司特制的大旗一張(印上公司的標(biāo)志和廣告語)。在最后面還有8個彪形大漢,身穿黑色西裝,、頭帶禮帽,、白手套、黑眼鏡,著裝一致(注,；所有成員必須步伐一致),。

中、高檔商家,、賓館,、餐飲、服飾,、休閑娛樂,、健康、房地產(chǎn),、產(chǎn)品推廣,。

每場真人廣告秀收費(fèi)5000元，

按17人×6個小時計算,，應(yīng)付給現(xiàn)場促銷員60元×17人＝1020元,，扣除部分服裝損耗費(fèi)800元，化妝費(fèi)300元,，剩余3880元,，再扣掉不可預(yù)算的開支880元，沌利潤3000元,，每個月按20場計算60000元,，再扣除公司各項(xiàng)開支30000元,。接著你自己算？

創(chuàng)業(yè)策劃書word 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇九

隨著人們對于美的追求越來越高,，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中,，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街,，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的,，因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇,。

一,、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何?

面對這樣一個巨大的女性消費(fèi)市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入,，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營的初級模式已不可行,。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè),，誠心,，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化,，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较颉?/p>

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營,、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店,、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽(yù)店,。

注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確,，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

二,、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點(diǎn)：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費(fèi)者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

(4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿,，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因,。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過看雜志,，電視，廣告慕名而來的,。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般,，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機(jī)會擁有著巨大的市場,。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題,。

三、為什么美甲師的流動性很大?

(1)從業(yè)人員的年齡偏小,，缺乏社會經(jīng)驗(yàn);

(2)工作技能不高,，可又隨時想找一個好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小,，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經(jīng)驗(yàn)不足,，頻繁的變動員工的工資和提成,，給員工一不信任感;

(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高,，店鋪裝修的環(huán)境好,，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力,。

在這個行業(yè)中,，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師,。但是,，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪,，依然有大量的美甲師流失,。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者,，是否應(yīng)該檢討一下自己呢,，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題,。

四,、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合,，不管是哪個店鋪,，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它,。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望,，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求,，并建立起顧客對自己的信任,，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的,，并且是對顧客有利的,，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財。

誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn),，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù),，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷,，選擇自己的前途,，單從這一點(diǎn)上看，人員流失很大的美甲店鋪,，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題,。

(6)美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通，在學(xué)會有效溝通技巧的同時,，也要學(xué)會換位思考,，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求,。

(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系,。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí),，這也是種敬業(yè)的態(tài)度,，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而,，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面,，這樣才會讓顧客有信服感。

但要注意,，顧客與美甲師之間太親熱,，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格,，同時也失去了我們的專業(yè)性,。因此，我們要提高我們的專業(yè)性,，讓客人為我們的專業(yè)而買單,。

(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價值觀和文化準(zhǔn)則，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標(biāo)和方向,。

(9)美甲店鋪要有一個準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營定位,，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛,，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯的選擇,，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛,。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”,，是個人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

二、經(jīng)營目標(biāo)

1,、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè),， 想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌,。

三,、市場分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)目充足,，消費(fèi)水平中低檔,。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊,、紅葉、安琦爾,。因此競爭是很大的,。

四、經(jīng)營計劃

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2,、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高,，屬中低價位。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點(diǎn),。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8,、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的`名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9,。5折,。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生,、小姐，他們會覺得很受尊重,。

9,、在桌上放一些宣傳品、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識,、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對品牌好感。

10,、無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五,、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：1,、房租5000元。

2,、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);

3,、貨架和賣臺投進(jìn)約1500元;

4、員工(2名)同一服裝需500元5,。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料，約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元,。

貨品本錢：30%左右,，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名,，工資共計20xx元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

六,、風(fēng)險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

一,、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費(fèi)為主題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的,。

二,、公司項(xiàng)目策化

1、提供鮮明,，公司使命有效,，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展,。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2,、公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)武漢,，輻射華中,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點(diǎn)時間為一個半月。當(dāng)模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場

三,、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站,，因此,，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場,，以中國地質(zhì)大學(xué)為例,，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者,，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份,。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時尚,，崇尚個性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種，包裝,，服務(wù)等;

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你),，19支(愛情路上久久長久),，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

2、營銷策略分析

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌,。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2.2 價格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料,，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報欄,，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,，對于配送隊(duì)員而言，只要有定單,，就必須按照定單要求按時按地送到,，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面,，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,，附贈禮品,，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格,。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,，交流信息，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題,。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字,，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng),。

2.4 渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù),，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn),，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

3,、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場范圍選擇,，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點(diǎn)時間為一個半月。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運(yùn)營，經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場,。

2.重點(diǎn)宣傳客戶,，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果,。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3-5臺微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,，并擺放實(shí)物鮮花,，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,，在早,，中，晚各一次,，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,，進(jìn)行解說,，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站付款,。

⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道,，如武漢晚報,，各地方電視臺等

五，營銷效果預(yù)測與分析

1,、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上

2,、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，促進(jìn)在線支付

3,、訂貨方式

e-mail定單，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購,，電話訂購,。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

4,、客戶特點(diǎn)

年輕化,，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象

5,、消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施,。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成,。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存,，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

六,、經(jīng)營成本預(yù)估

1,、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2,、初期投資

這一時期,，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))，產(chǎn)品采購,，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),，前期宣傳，物流配送等方面上,。預(yù)計需要人民幣2萬元左右,。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個月的時間。

3,、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū),。，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

七,、系統(tǒng)開發(fā)計劃

1,。系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站,。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站,。在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,，完善,，再測試,，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

2,、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo),，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程,，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

八,、項(xiàng)目小結(jié)

1,、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，運(yùn)營機(jī)制,，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,，公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識,，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是,，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花,，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r位,。與此同時,，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,，也可以滿足社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求

2,、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實(shí),，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計,，制作方面,，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手，終久留有余香,。我們相信,，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進(jìn)一步的完善,。

創(chuàng)業(yè)策劃書word 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇十

上海小吃在南宋時即有記載,，明初上海成為東南名邑，制作漸趨精美,，在清時隨著上海商業(yè)日益繁榮,，應(yīng)時適令的各類米、面類小吃品種更為豐富,。

清末,，上海列為對外通商口岸后，相繼吸取了各地風(fēng)味小吃精華,，幾乎包括了全國各主要地方的特色,，并加以發(fā)展和提高，形成自己的特色,。

上海小吃特點(diǎn)是品種繁多,，兼具南北風(fēng)味;選料嚴(yán)謹(jǐn)，制作精細(xì);應(yīng)節(jié)適令,，因時更變;供應(yīng)方便靈活,。它的口味，既不同于粵港地區(qū)的純甜味,，也有別于四川,、重慶的麻辣味，而是以清淡,、鮮美,、可口著稱。上海的小吃,，有蒸,、煮、炸,、烙,，品種很多，最為消費(fèi)者喜愛的,，莫過于是：湯包,、百葉,、油面筋。這是人們最青睞的“三主件”,。

上海小吃店除希望宣揚(yáng)上海小吃的獨(dú)特風(fēng)味,，我們更希望從中獲利。計劃小吃店將在兩年內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈(據(jù)調(diào)查一般小型餐飲業(yè)前期投資較大,，資金回本耗時較長,，一般在兩年左右)。預(yù)計在一年后每月除稅純利達(dá)到2萬元,。

人的口味一旦養(yǎng)成,，確實(shí)是比較難改變的，就像湖南人,、四川人喜歡吃辣的,，江浙的喜歡吃甜的，這些人往往再走到哪里,，都是覺得家鄉(xiāng)菜是最好吃的,，而且，這些人一般都有一個固定的圈子,，只要做的好,，輿論的力量是巨大的，所以呢,，只要正宗,，小吃吸引在外地的本鄉(xiāng)人，不是一個很難的問題,。

小吃店計劃定在深圳南山蛇口,，具體原因如下：

要在外鄉(xiāng)開這樣的小吃店，一定要注意,，本鄉(xiāng)人在這個地方最好要多,，而據(jù)調(diào)查蛇口一帶江浙人士居多。

在蛇口衣食住行都很便利,，附近有至少3個大型商業(yè)圈,，花園城沃爾瑪、海雅百貨和南山書城,、海岸城,。因購物非常方便，人流量較高,。另當(dāng)?shù)氐娜巳合M(fèi)能力較強(qiáng),，因上海小吃制作成本較高，需要具有較強(qiáng)消費(fèi)能力的顧客,。

交通便利,，方便距離較遠(yuǎn)的顧客。另外臨近香港,，有兩個過關(guān)通道,，一個是深圳灣口岸，一個是蛇口港,。不少港人喜歡上海風(fēng)味,，店面定在此處可吸引不少香港顧客前來光顧，并且香港消費(fèi)較高,，故港人周末還是很喜歡來深消費(fèi),，為小吃店周末帶來不錯的客流。

治安很好,，畢竟大學(xué)生開家小店不容易,，本身手握的資金就不多，經(jīng)不起黑道的打壓(收保護(hù)費(fèi),、故意燙傷收取高額賠償金等),。

因?yàn)樯虾１編筒舜蠖贾v究濃油赤醬，較符合江浙,、港臺,、日本地區(qū)的顧客。

本店菜品定價會比市場價較高,，一來因小吃師傅人工貴;二來原料從上?？者\(yùn)過來成本略高。故價格方面會面向大學(xué)生,、白領(lǐng)階層等以上有一定消費(fèi)能力人士,。

上午六點(diǎn)至兩點(diǎn)整;下午五點(diǎn)半至十點(diǎn)半，周末及公眾假期晚上延長兩小時營業(yè)時間,。

1.生煎饅頭

生煎饅頭可以說是土生土長的上海點(diǎn)心,，據(jù)說已有上百年的歷史。生煎用的是半發(fā)酵的面粉報上鮮肉和肉皮凍,，一排排地放在平底鍋里油煎,，在煎制過程中還要淋幾次涼水，最后撒上蔥花和芝麻就大功告成了,。

生煎饅頭底酥,、皮薄、肉香,。一口咬上去,，肉汁裹著肉香、油香、蔥香,、芝麻香噴薄而出,，味道一級,。在我們店里生煎如今也有了一定的“美味”發(fā)展,，蟹肉生煎,、雞肉生煎包的口味也都是一級棒的,，屬我們店里夠傳統(tǒng)也有新意的小吃,。

2.小籠包

小籠包馳名中外,，已有百年歷史,。小籠包選用精白面粉搟成薄皮;又以精肉為餡，不用味精,，用雞湯煮肉皮取凍拌入,，以取其鮮，灑入少量研細(xì)的芝麻,，以取其香;還將根據(jù)不同節(jié)令取蟹粉或春竹,、蝦仁和入肉餡，一兩面粉制作十只,，形如荸薺呈半透明狀,，小巧玲瓏。上桌后,，戳破皮子,，汁滿一碟，皮薄,、汁鮮,、肉嫩、餡豐,。當(dāng)屬本店主打產(chǎn)品,。

3.三鮮小餛飩

上海人對餛飩的大小分的特別清楚，一般小混沌只有在早餐時分方可見著,。上海的三鮮餛飩有別于無錫的三鮮餛飩,。餛飩餡并不是鮮肉、開洋,、榨菜制成的餡心,，而是純?nèi)獾摹Ｋ^三鮮名堂皆在湯里,，蛋絲,、蝦皮、紫菜此三鮮調(diào)出薄皮包裹著的鮮肉,，口感咸香爽滑,。計劃只在早餐、夜宵時間供應(yīng)，取物以稀為貴之意,。

4.油豆腐粉絲湯

干點(diǎn)配濕點(diǎn),，這是平常上海人習(xí)慣的飲食方法。而濕點(diǎn)中油豆腐粉絲湯則是保留節(jié)目,。雖然它看上去有點(diǎn)清湯寡水,，但配生煎等油膩的點(diǎn)心，則是絕配,。計劃搭配銷售，以增銷量,。

5.開洋蔥油拌面

以熬香的蔥油和燒透的海米(上海人稱開洋),，和面條一起伴著吃。

6.條頭糕薄荷糕

南南北北,，糕點(diǎn)是中國人拿手的點(diǎn)心,。論起上海的糕點(diǎn)，恐怕掰上腳趾,，你都數(shù)不過來,。但被上海人廣為喜愛的，要數(shù)條頭糕和薄荷糕,，還有雙釀團(tuán)之類的,。薄荷糕，糯米粉里拌著些許的薄荷粉,，點(diǎn)綴著紅綠絲,。條頭糕，糯米粉糅合細(xì)沙(不是裹著細(xì)沙,，而是兩者揉在一起)做成長條狀,，油炸了之后更好吃。計劃分時段交叉推出,，一來避免成品積壓,，二來讓顧客保持新鮮感。

7.蟹殼黃

發(fā)酵面加油酥制成皮加餡的酥餅,。餅色與形狀酷似煮熟的蟹殼,。成品呈褐黃色，吃起來酥,、松,、香。因蟹殼黃不易保存,，故計劃限時銷售,，時間定在下午人們下班放學(xué)時段。

8.擂沙圓

擂沙圓是上海的風(fēng)味名點(diǎn)之一,，已有70多年的歷史,。相傳在清代末年,，上海三牌樓一帶有一姓雷的老太太，以設(shè)攤賣湯團(tuán)為生,。為多做些生意,，她想方設(shè)法彌補(bǔ)湯團(tuán)存放和攜帶不便的缺陷。開始,，她把湯團(tuán)表面滾了一層糯米干粉,，后又試制了各類干粉，結(jié)果采用赤豆粉效果甚佳,，大受食客歡迎,。后人為了紀(jì)念她,，就把這種湯團(tuán)取名擂沙圓,。擂沙圓品種的品種有許多：鮮肉、豆沙、芝麻等,。其色粉紅，豆香濃郁,，軟糯爽口。

可使用喬家柵點(diǎn)心店制作好的半成品回來簡易加工,，減少人力十分方便。

9.排骨年糕

排骨年糕是上海一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,、獨(dú)具風(fēng)味的主吃,，適合作為工作餐銷售。

為了衛(wèi)生起見本店以快餐店形式經(jīng)營,。顧客首先需在收銀處購買食物券,，然后自由選擇座位,等待服務(wù)員上菜。

1. 店鋪裝修：裝修風(fēng)格將仿八十年代老上海的樣式，同時加入一些現(xiàn)代的流行元素,。

2. 座位擺放：為了容納更多的顧客,，我們購入了的圓桌子,，相信這比方形桌子較為節(jié)省空間,。另外,，我們更購買多張靠背椅，希望顧客能在一個舒適的環(huán)境下享受我們的美食。

3. 廚房設(shè)置：一個炒菜的內(nèi)部廚房;一個臨街的面點(diǎn)間(讓路人看到店里熱氣騰騰,，廚師來來往往,，制造出熱鬧、繁榮的景象，也方便與過路的客人提取外賣,。)

4. 收銀處：我們將購入一臺收款機(jī),，此收款機(jī)可以打印食物券和儲錢。

5. 洗手間：店內(nèi)設(shè)有男,、女洗手間各一,。

與某家物流公司定下長期合約,，原料每天空運(yùn)到貨,，保證新鮮。

計劃在開業(yè)前一個半月于報刊登招聘啟事(請參閱附件：招聘啟事),，招聘廚房員工三名及店務(wù)員三名,，并于開業(yè)前兩星期向員工提供培訓(xùn)。

1. 刊登雜志專欄;

2. 派發(fā)宣傳單張;

3. 開業(yè)期間宣傳優(yōu)惠,，例如參加團(tuán)購活動,，吸引人群;

4. 提供學(xué)生優(yōu)惠。

1. 商業(yè)登記;

2. 執(zhí)照;

3. 衛(wèi)生消防;

4. 水,、電申請;

5. 電話申請,。

1. 招工困難，近年,，我市餐飲業(yè)得到很大發(fā)展,，各個餐館的用工規(guī)模不斷擴(kuò)大，這在客觀上加劇了用工短缺現(xiàn)象,。即使招到員工也是短期工居多,，長期工幾乎沒有。

解決辦法：為員工交納社保,，使其感覺生活有所保障;通過培訓(xùn)和日常管理培養(yǎng)員工的忠誠度,。

2. 不熟悉市場，備料過剩導(dǎo)致食材過期霉變,，造成資源浪費(fèi),。

解決方法：做足市場調(diào)查，冷門菜品備料需較其他菜品要少;時時關(guān)心,，不讓廚房隨意浪費(fèi)資源;當(dāng)某種菜品出現(xiàn)積壓時,，盡快推銷出去或以活動形式贈送出去。

創(chuàng)業(yè)策劃書word 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇十一

隨著大學(xué)生人數(shù)的逐年增多,，各行各業(yè)的就業(yè)環(huán)境也越來越不景氣,，因此高校畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻,，競爭的壓力也日益增大、為了繁榮校園文化,、充實(shí)校園生活,，進(jìn)一步引導(dǎo)我們商院同學(xué)了解創(chuàng)業(yè)就業(yè)知識、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)意識,、樹立創(chuàng)業(yè)就業(yè)精神,、提高能力，讓同學(xué)們通過關(guān)于創(chuàng)業(yè)就業(yè)的演講活動了解當(dāng)前嚴(yán)峻的創(chuàng)業(yè)就業(yè)形勢,，并找到創(chuàng)業(yè)就業(yè)的方向,，特面向全校學(xué)生舉辦以“個人創(chuàng)業(yè)就業(yè)演講”為主題的演講大賽。

我們這次活動的口號是：創(chuàng)業(yè),，讓我們的大學(xué)生活更充實(shí),！

1、激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)熱情和創(chuàng)業(yè)動力,，調(diào)動同學(xué)們的積極性,，增強(qiáng)同學(xué)們的自信心，自豪感,，繁榮學(xué)院文化,，發(fā)揚(yáng)比賽的優(yōu)良傳統(tǒng)，幫助同學(xué)們明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo),，促進(jìn)學(xué)生樹立職業(yè)意識,，從觀念、心態(tài),、技能等方面做好應(yīng)對競爭壓力和職業(yè)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,。

2、通過活動在全校范圍內(nèi)的影響力來提高同學(xué)們對自己職業(yè)發(fā)展的思考和規(guī)劃,，通過演講來提高同學(xué)們的交流和表達(dá)能力,，進(jìn)而更好的對別人甚至未來的工作單位推銷自己。同時讓更多的商院人認(rèn)識大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會,，了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會,，加入大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會！讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會成為商院人自己的品牌,！

本次活動意在通過提供演講平臺給予同學(xué)們鍛煉的機(jī)會,，展現(xiàn)演講才華和能力,，并通過對其就業(yè)創(chuàng)業(yè)想法和認(rèn)識,，鼓勵同學(xué)們通過對社會及市場的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn),，策劃制定有一定實(shí)際價值的奮斗方案,。激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力,、主動精神及市場經(jīng)濟(jì)思維。

四月中旬

無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報告廳

無錫商院全體在校學(xué)生

1,、內(nèi)容緊扣主題,，聯(lián)系實(shí)際，內(nèi)容健康,，積極向上

2,、主題深刻鮮明，邏輯性強(qiáng),，說理充分,，富有感召力

3、具有創(chuàng)新精神,，點(diǎn)子新穎,，符合實(shí)際

1、籌備階段

（1）活動宣傳

海報,、廣播宣傳：——宣傳部

班級宣傳：——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會外聯(lián)部

咨詢宣傳：——值班干事

（2）組織

聯(lián)系比賽場地：確定初賽及復(fù)賽的比賽地點(diǎn)——理事會

主持人：待定（要求普通話很好,，能靈活應(yīng)變，具有感染力）

參賽人：初賽：全校各院系名參加演講的各位選手

復(fù)賽：經(jīng)初賽選拔,。（10名）

邀請人：初賽：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會會長,、副會長和各部長（11名）復(fù)賽：發(fā)請柬邀請?jiān)u委:學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生會干部,。（10名）

出席觀眾：初賽：各位選手

復(fù)賽：每個班選5名同學(xué)代表班級參加

（3）ppt及活動背景音樂：

做一個關(guān)于能反映當(dāng)前就業(yè)創(chuàng)業(yè)形勢的ppt（要求內(nèi)容符合活動主題,，深刻新穎）——企劃部

選幾首活動過程中的背景音樂，用于活動開始前,，及在活動過程中的一些停歇時間（要求歌曲內(nèi)容積極向上,，給人以奮斗拼搏的激勵）——辦公室

（4）后勤工作及舞臺部分

購買、借用物品：證書,，獎品,，舞臺裝飾品，音響設(shè)備——人力資源部,。

場地布置：舞臺裝飾,、開場和結(jié)束音樂及音響設(shè)備調(diào)試、后期清理等——人力資源部

抽簽及現(xiàn)場秩序的維持：確定復(fù)賽的順序安排,，提前告知參賽選手做好演講準(zhǔn)備,。——素能拓展部

2,、比賽前期階段：參賽選手需提前準(zhǔn)備一份就業(yè)創(chuàng)業(yè)演講稿,，在比賽之前交到創(chuàng)協(xié)辦公室a-102進(jìn)行審核。

3、各組分工

舞臺部分：主持人,，音響,，裝飾舞臺——宣傳部

秩序部分：觀眾秩序——人力資源部

禮儀部分：引領(lǐng)嘉賓評委就坐，收發(fā)評分表——外聯(lián)部

統(tǒng)分計時部分：統(tǒng)計分?jǐn)?shù),，排名,，計時，提醒時間——企劃部

部分經(jīng)費(fèi)的來源：拉贊助—外聯(lián)部

籌備階段各組分工合作,，出現(xiàn)問題及時聯(lián)系,，共同解決問題。工作嚴(yán)格按照進(jìn)度表進(jìn)行,，每完成一項(xiàng)任務(wù)互相轉(zhuǎn)告;

會場布置方式要求大方得體,；

活動前預(yù)備話筒，賽前注意音響的調(diào)試工作,；

確定到場嘉賓的工作要求及時無誤,；

準(zhǔn)備一些互動游戲在統(tǒng)分的時候過度，在觀眾互動環(huán)節(jié)進(jìn)行人員統(tǒng)分,，公布名次,，由優(yōu)秀獎開始至一等獎

整個活動過程中，部門各干事應(yīng)積極,、主動,。若有突變情況或臨時安排，以當(dāng)時情況安排為準(zhǔn),。

海報,，橫幅2條200元。

礦泉水提供:評委,、參賽選手及工作的干事100元

榮譽(yù)證書及獎金;優(yōu)秀獎3名頒發(fā)榮譽(yù)證書,，三等獎3名頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎金每人50元，二等獎2名頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎金每人100元,，一等獎1名頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎金200元,。

會場布置物品費(fèi)用約300元。

合計總需費(fèi)用：約1200元,。

創(chuàng)業(yè)策劃書word 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇十二

學(xué)院名稱： 專業(yè)班級：

學(xué)生姓名學(xué)號：

20xx年12月

一 公司簡介

企業(yè)名稱：中國便家股份有限公司

企業(yè)宗旨：為人類明天的智慧生活而努力,！

企業(yè)口號：讓物聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)美好生活！

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：便家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

二 組織結(jié)構(gòu)

由于是高科技公司,，前景良好,、發(fā)展迅速，本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一共有五名核心成員,，分別擔(dān)任公司的首席執(zhí)行官以及首席運(yùn)營官,，營銷總監(jiān),，財務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān),。同時我們吸引了很多有經(jīng)驗(yàn)有夢想的人才加入,，擁有眾多高校的物聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生,，與眾多大學(xué)建立了聯(lián)系,，可以優(yōu)先錄取優(yōu)秀大學(xué)生。隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，公司會根據(jù)戰(zhàn)略要求,、發(fā)展需要，適當(dāng)調(diào)整,、不斷完善組織結(jié)構(gòu),。

三 市場描述

物聯(lián)網(wǎng)“十二五”規(guī)劃明確了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的十二大重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域，包括智能電網(wǎng),、交通運(yùn)輸,、物流產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療健康,、智能家居,、環(huán)境與安全檢測、精細(xì)農(nóng)牧業(yè),、工業(yè)與自動控制,、金融與服務(wù)業(yè)、公共安全,、國防軍事以及智慧城市,。作為物聯(lián)網(wǎng)的重要應(yīng)用，智能家居市場是一個非常有發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè),。

智能家居把和家居生活相關(guān)的各個子系統(tǒng),，包括家電控制、安防報警,、遠(yuǎn)程控制,、環(huán)境監(jiān)

測、社區(qū)服務(wù),、網(wǎng)絡(luò)通信等多個子系統(tǒng)有機(jī)的結(jié)合在一起,，能為用戶創(chuàng)造一個安全、舒適,、便利,、高效的居住環(huán)境。整個系統(tǒng)一般會融合安防控制系統(tǒng),、家庭自動控制系統(tǒng),、多媒體娛樂系統(tǒng)、遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，智能終端采用觸摸式大屏幕液晶顯示屏,，形象直觀的圖形化操作界面,，能為用戶帶來操作上的便利和時尚的體驗(yàn)。

據(jù)中國住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示,中國有建筑總面積400多億平方米,每年新增建筑面積20多億平方米,預(yù)計到20xx年新增建筑面積約300億平方米,達(dá)到700多億平方米.

隨著住房面積的增加,智能家居面臨的機(jī)會也在加大.據(jù)權(quán)威部門發(fā)布,預(yù)測到從20xx-2015年,建筑智能行業(yè)產(chǎn)值將保持20%以上的增長速度,到20xx年將達(dá)到1345億元的產(chǎn)值.

智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會

四 主營產(chǎn)品及其優(yōu)勢

1電動窗簾

2家庭影院

3智能監(jiān)控安防系統(tǒng)

4智能照明控制系統(tǒng)

5視頻會議

6智能背景音樂系統(tǒng)

產(chǎn)品優(yōu)勢

經(jīng)過測試,，公司產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點(diǎn)：

系統(tǒng)穩(wěn)定,，可靠性高：采用了開源實(shí)時操作系統(tǒng)μc/os-ii v2.52，該系統(tǒng)通過了美國聯(lián)邦航空管理局的rtca do-178b標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,。

系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制,，有效應(yīng)對了各個方面的安全威脅。

整個系統(tǒng)造價低廉：產(chǎn)品造價只有國內(nèi)同類產(chǎn)品的一半不到,，極具性價比,。

操作方便：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會對它進(jìn)行熟練操作；

交互接口友好：可用移動電源供電,，功耗低,，安裝快捷，有很好的便攜性,。

獨(dú)特優(yōu)勢：采用gsm廣域網(wǎng)無線控制,，在需要的地方能迅速組建一個實(shí)時遠(yuǎn)控系統(tǒng)。

五 發(fā)展戰(zhàn)略

近期發(fā)展目標(biāo):以智能安防和智能家居產(chǎn)品銷售為主要業(yè)務(wù),以鎮(zhèn)江為中心進(jìn)行進(jìn)行市場開拓.同時進(jìn)行高端別墅的智能家居布線設(shè)計研發(fā),以便后期開拓高端別墅領(lǐng)域.

長期發(fā)展目標(biāo)：成為中國第一的智能家居公司,，進(jìn)軍國際市場,，打造成智能家居行業(yè)的國際著名品牌。

終極發(fā)展目標(biāo):讓生活完全實(shí)現(xiàn)智能化,，實(shí)現(xiàn)智慧地球,，智慧生活的目標(biāo)！

創(chuàng)業(yè)策劃書word 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇十三

摘要3

1.項(xiàng)目概況4

1.1項(xiàng)目簡介4

1.2項(xiàng)目核心內(nèi)容4

1.3 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡介5

1.4企業(yè)簡介5

2.經(jīng)營產(chǎn)品/服務(wù)介紹6

2.1目標(biāo)市場6

2.2主要經(jīng)營內(nèi)容7

3.項(xiàng)目實(shí)施方案 7

3.1核心經(jīng)營理念7

3.2項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃8

3.2.1發(fā)展目標(biāo)8

3.2.2發(fā)展戰(zhàn)略8

3.2.3發(fā)展步驟8

3.3經(jīng)營模式8

3.4項(xiàng)目版塊設(shè)計10

3.4.1 網(wǎng)站推廣活動10

3.4.2物流方案 11

3.4.3盈利模式12

3.4.4客戶服務(wù)辦法12

4.投資估算和資金籌措13

4.1投資估算13

4.1.1投資估算依據(jù)13

4.1.2投資估算13

4.2資金籌措14

4.2.1內(nèi)部資金籌措14

4.2.2外部資金籌措14

5.結(jié)論15

在internet飛速發(fā)展的今天,，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取,、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也隨之興起,。作為天之驕子的大學(xué)生們,，上網(wǎng)早已是日常生活中的一部分。各大高校校園網(wǎng)絡(luò)基本成形,，并已有自己的網(wǎng)站,，在此基礎(chǔ)上發(fā)展校園網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不僅可為老師和同學(xué)帶來了快捷方便的網(wǎng)上購物環(huán)境，而且給周邊超市的管理者也帶來了全新的商業(yè)契機(jī),。因此我們的項(xiàng)目是：開設(shè)一家校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市,，一方面拉近學(xué)生與商家的距離，另一方面可以充分利用我們物流網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,，與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作,，開展可回收資源的回收再利用,。本項(xiàng)目的核心目標(biāo)是：既幫助學(xué)生選購稱心如意、物美價廉的商品,，為商家?guī)砹素S厚的經(jīng)濟(jì)利潤,，同時提升大學(xué)生環(huán)保的理念，改進(jìn)生活習(xí)慣,。

項(xiàng)目名稱：““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市

宗旨：為大學(xué)生提供更為方便快捷的購物方式,，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺，倡導(dǎo)環(huán)保的生活模式,。

主營范圍：各類實(shí)體超市貨架商品的網(wǎng)上訂購,，包括食物,、生活用品,、數(shù)碼產(chǎn)品、書籍,、二手交易等大學(xué)生日常生活中需要的商品,。

副營范圍：通過對高校園區(qū)的各實(shí)體商家資料的整合，為他們免費(fèi)提供網(wǎng)上店鋪的宣傳平臺,，同時,，與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用,。

1.1項(xiàng)目簡介

經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下,，電子商務(wù)因其相對低廉的購物成本得到越來越多消費(fèi)者的青睞，也引來了新一輪電子商務(wù)投資熱潮,，誕生了諸如淘寶集市,、天貓商城、京東商城,、一號店,、凡客、等為代表的新一批b2c企業(yè),。然而,，縱觀電子商務(wù)b2b、b2c,、c2c三大領(lǐng)域,，唯有b2c領(lǐng)域出現(xiàn)卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、京東商城等細(xì)分市場,、各立諸侯的局面，雖然出現(xiàn)過如阿里巴巴的b2b2c,、卓越往百貨業(yè)擴(kuò)展,、一號店自建物流體系等的諸多探索,，始終難于有諸如阿里巴巴似的旗艦出現(xiàn)。究其原因,，還是在于購物網(wǎng)站的五大核心功能網(wǎng)站品牌可靠性,、產(chǎn)品種類豐富度、電子支付安全性,、送貨速度及送貨質(zhì)量問題不能得到完善的解決,。同時，目前,，隨著“霧霾”天氣的頻繁出現(xiàn),，環(huán)保的理念已經(jīng)越來越受到人們的關(guān)注，作為當(dāng)代大學(xué)生我們要自立,、自強(qiáng),。所以我們要通過創(chuàng)業(yè)來找到就業(yè)出路。我們從校內(nèi)走到校外,，把所學(xué)的知識學(xué)以自用,。不斷的強(qiáng)化知識、深化知識,、優(yōu)化知識,。

我們的宗旨是做大學(xué)生身邊的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市----這是我們的宗旨也是目標(biāo)！我們的經(jīng)營模式是“網(wǎng)站+實(shí)店”,。充分利用學(xué)生的資源,，挖掘各大高校的商機(jī)。在盈利的同時來給學(xué)生帶來真正的實(shí)惠和便利,。給每個客戶提供人性化的服務(wù)是我們的承諾,。與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用,，不僅可以為社會環(huán)境的改善貢獻(xiàn)自己的力量,，還可以為我們網(wǎng)店帶來良好的口碑效應(yīng)，擴(kuò)大我們網(wǎng)店的影響力,。

1.2項(xiàng)目核心內(nèi)容

我們的網(wǎng)站是b2c與o2o相結(jié)合的“校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市”,，經(jīng)營模式是“網(wǎng)站+實(shí)店”的o2o模式。

首先,，我們的網(wǎng)站上加入了不少線下的實(shí)體超市,，充分利用學(xué)生的資源，挖掘各大高校的商機(jī),，在盈利的同時來給學(xué)生帶來真正的實(shí)惠和便利,。網(wǎng)站主頁能連接到各個商家的店鋪，方便顧客在店鋪內(nèi)能迅速下單,，我們還提供送貨上門等服務(wù),，界面簡潔方便瀏覽,。

其次，我們長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作,，開展可回收資源的回收再利用,，不僅可以為社會環(huán)境的改善貢獻(xiàn)自己的力量，還可以為我們網(wǎng)店帶來良好的口碑效應(yīng),，擴(kuò)大我們網(wǎng)店的影響力,。

1.3 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡介

電商飛揚(yáng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是隸屬于湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會的實(shí)踐組織之一，參賽項(xiàng)目得到長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司的大力支持,。

團(tuán)隊(duì)宗旨：做大學(xué)生身邊的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市,。

團(tuán)隊(duì)成員：

姓名

性別

分工

工作崗位職責(zé)

網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理

負(fù)責(zé)管理“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市與客戶間的在線銷售關(guān)系，擁有使“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市長期發(fā)展,、客戶關(guān)系忠誠的遠(yuǎn)見,。

物流配送經(jīng)理

負(fù)責(zé)管理“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市的配送環(huán)節(jié)，及時配送貨物,，負(fù)責(zé)與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司及時聯(lián)系處理物品,。

活動策劃師

負(fù)責(zé)管理“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市的積分兌換商品活動策劃,，確保設(shè)計出確定的策略目標(biāo),，持續(xù)測試、評估,、優(yōu)化活動,，提高客戶價值。

數(shù)據(jù)分析師

負(fù)責(zé)使用數(shù)據(jù)分析工具分析連續(xù)收集的潛在客戶和已有客戶的數(shù)據(jù),，為營銷策略及活動設(shè)計提供決策依據(jù),。

平臺維護(hù)師

負(fù)責(zé)平臺任務(wù)的發(fā)布和審核，維護(hù)平臺正常運(yùn)行

創(chuàng)業(yè)目的：

（1）為“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市制定戰(zhàn)略提供決策依據(jù),。

（2）為長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司了解消費(fèi)群體偏好提供決策依據(jù),。

（3）為項(xiàng)目未來的經(jīng)營活動提供執(zhí)行方案和原始依據(jù)。

1.4企業(yè)簡介

長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司成立于xx年9月,。成立至今已擁有20人的團(tuán)隊(duì),，我們以綠色環(huán)保為核心精神集合了一批積極探索城市生活垃圾分類回收道路的先行者，在垃圾分揀,、技術(shù)研發(fā),、業(yè)務(wù)推廣、市場運(yùn)營等領(lǐng)域?qū)嵺`著我們的環(huán)保理念,。

擁有專業(yè)的垃圾收運(yùn),、分揀和處理服務(wù)，確保來自廣大用戶的可回收物能夠得到妥善的安置,。我們每天會使用專用回收車將來自各地區(qū)的可回收物集中運(yùn)往分揀中心,，并對用戶初步分類的可回收物進(jìn)行專業(yè)的深度分類處理,，再運(yùn)送至專門工廠作為再生原料重新利用。與此同時,，每一袋用戶的回收物都會首先通過掃描條碼確定身份,，即時換算成積分錄入用戶帳戶。

長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司的業(yè)務(wù)首先在星沙街道開展試點(diǎn)工作,。目前,，不僅致力于城市垃圾分類，我們更加提倡推廣綠色健康的生活理念,，用行動支持環(huán)保與公益事業(yè),。

我們的理念：

作為目前國內(nèi)專業(yè)從事城市生活垃圾單流程回收及資源化的企業(yè)。我們致力于將每一份資源都得到充分的使用,，讓地球不再為垃圾所困,。

我們的使命：

通過程度簡化可回收垃圾收集流程來喚醒廣大居民的環(huán)保意識，化降低居民的參與門檻,；

通過先進(jìn)的信息系統(tǒng)全程跟蹤用戶的每袋垃圾,，對用戶進(jìn)行定期環(huán)保獎勵，化提高居民的參與積極性,；

通過專業(yè)化的分揀流程和分揀技術(shù),，將回收物進(jìn)行專業(yè)化分類處理，化提高回收物的再生利用率,；

以“資源有限,，循環(huán)無限”的理念為核心，以長沙為基礎(chǔ),，今后將逐步在全國開展城市生活垃圾單流程回收項(xiàng)目推廣,，共建共享綠色家園。

2.1目標(biāo)市場

““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市主要面對的目標(biāo)客戶群體是各大高校的在校大學(xué)生,。吸引其注冊為會員,，在““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市開展的各類活動中宣傳本超市提供的產(chǎn)品及活動，引導(dǎo)其樹立環(huán)保,、健康的生活理念,。通過郵件推廣、博客推廣,，qq推廣等多種推廣方式吸引消費(fèi)者,。

各高校的在校大學(xué)生是我們的主要客戶群。我們的優(yōu)勢是價格和服務(wù),，必須立足于這個基礎(chǔ),，力求充分利用互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)，發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢,，以相對較小的投入,，獲取的收益,。

為達(dá)到運(yùn)營效果，應(yīng)當(dāng)大力豐富產(chǎn)品線,，推出多個系列,，覆蓋中、高檔的各種食品,，日用品等等,，總之實(shí)體超市里有的產(chǎn)品，客戶需要的產(chǎn)品,，都應(yīng)該在我們網(wǎng)店內(nèi)找到,，使顧客有較多的選擇權(quán)。牢牢抓住產(chǎn)品,、數(shù)據(jù),、渠道重點(diǎn)，把呼叫中心,、普通網(wǎng)店等我們短期內(nèi)難以形成優(yōu)勢的東西外包給專業(yè)公司或分銷給專業(yè)網(wǎng)店,，實(shí)現(xiàn)效率化。

2.2主要經(jīng)營內(nèi)容

主營范圍：各類實(shí)體超市貨架商品的網(wǎng)上訂購,，包括食物,、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品,、書籍,、二手交易等大學(xué)生日常生活中需要的商品。

副營范圍：通過對高校園區(qū)的各實(shí)體商家資料的整合,，為他們免費(fèi)提供網(wǎng)上店鋪的宣傳平臺，同時,，與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作,，開展可回收資源的回收再利用。

3.1核心經(jīng)營理念

首先,，采用o2o模式開展網(wǎng)絡(luò)超市的經(jīng)營活動,。在線下，充分利用各個高校的資源,，將配送點(diǎn)盡可能的設(shè)置到離目標(biāo)消費(fèi)者最近的位置,，同時，由于是貨到付款,，極大的方便了消費(fèi)群體,；在線上，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,，開展互動活動,，激發(fā)目標(biāo)群的參與熱情,。在““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市的平臺上，為買賣雙方搭建了良好的溝通橋梁,，消費(fèi)者能找到自己所需要的商品,，同時，也可以幫助商家盡可能的了解消費(fèi)者的需求,。

其次,，“會員制”是交易變得更透明。由于是貨到付款,，為保證買賣雙方的利益,，選擇實(shí)名會員制。一方面,，降低交易風(fēng)險,，另一方面，交易的全過程可以變得更加透明,。

最后,，“積分”增加““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市的用戶粘度。使消費(fèi)者將光顧我們超市變成一種生活常態(tài),，有利于忠實(shí)客戶的培養(yǎng),。

3.2項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃

3.2.1發(fā)展目標(biāo)

短期目標(biāo)：為湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖南長沙師范學(xué)院等地處星沙的各高職院校周圍的商家快速找到目標(biāo)消費(fèi)者搭建平臺,，倡導(dǎo)綠色環(huán)保,、健康的生活理念。

長期目標(biāo)：為湖南省各個高校的商家快速找到目標(biāo)消費(fèi)者搭建平臺,，建立綠色環(huán)保,、健康的生活圈。

3.2.2發(fā)展戰(zhàn)略

短期發(fā)展戰(zhàn)略：以湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、湖南長沙師范學(xué)院等地處星沙的各高職院校周邊商家為試點(diǎn),，建立一個快速接觸消費(fèi)者的平臺，同時,，與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作,，開展可回收資源再利用的處理。

長期發(fā)展戰(zhàn)略：試點(diǎn)成功后,，開始向全省推廣,，通過““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市與客戶定期聯(lián)系，形成線上,、線下資源的互補(bǔ),、互動的緊密的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營格局。

3.2.3發(fā)展步驟

第一階段：xx年---20xx年，以湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、湖南長沙師范學(xué)院等地處星沙的各高職院校周邊商家為試點(diǎn),，建立一個快速接觸消費(fèi)者的平臺，同時,，與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作,，開展可回收資源再利用的處理。

第二階段：20xx年---20xx年,，開始向全省推廣,，通過““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市與客戶定期聯(lián)系，與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作,，開展可回收資源再利用的處理,。進(jìn)一步完善可回收資源的利用和再處理方案，形成線上,、線下資源的互補(bǔ),、互動的緊密的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營格局。

3.3經(jīng)營模式

為引起目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注度,，增強(qiáng)消費(fèi)者的粘度,，我們采用“會員制”商業(yè)模式?！皶T制”模式讓加入我們超市的顧客享受多種優(yōu)惠的權(quán)力,。一是會員可享有比非會員更優(yōu)惠的價格；二是會員將定期得到門店商店的資料和促銷計劃,；三是會員可參加我們組織的各類會員活動,。例如：會員積分換商品活動等等。

會員的積分來源及兌換規(guī)則：

一是通過““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市訂購商品時,，根據(jù)購買金額的多少,，隨機(jī)兌換。兌換規(guī)則：10元兌換1個積分,，不足10元不參與兌換,，以此類推。

二是通過與星沙的循環(huán)再生資源公司合作,，開展可回收資源的回收再利用兌換積分。兌換規(guī)則：按物品重量計量,，100克兌換1個積分,，可以精確到10克，即如果會員投遞210克物品,，則可以獲得2.1個積分,。500克織物兌換1個積分；500克玻璃兌換1個積分；紙,、塑料,、金屬都是100克1個積分。通常情況下,，一個空啤酒瓶重約500克,。

會員所獲得的積分均可以在我們的““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市查看，我們也會在網(wǎng)店上定期進(jìn)行積分兌換物品的活動,，以增強(qiáng)消費(fèi)者對我們網(wǎng)絡(luò)超市的粘度,。會員賬戶中的積分最長時間將保留2年，每年的12月31日24時將對上一年的積分進(jìn)行清零,。具體的模式如下圖所示：

流程說明：

①學(xué)校周圍的商家到““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市填寫相關(guān)信息,，進(jìn)行注冊，并發(fā)布相關(guān)的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息,。

②會員到““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市填寫相關(guān)信息,，進(jìn)行注冊。一方面,，可以進(jìn)行所需要商品的挑選,，并在線下單。另一方面,，可以聯(lián)系超市客服上門收取可回收物品,。

③““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市后臺同時具備兩方面功能。一方面,，接受會員訂單后,，安排離消費(fèi)者最近的配送點(diǎn)進(jìn)行商品配送，采取貨到付款政策,，在配送到位后,，收取貨款。另一方面,，接受會員有回收物品信息后,，安排離其最近的配送點(diǎn)開展上門回收服務(wù)。

④““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市在收到貨款后進(jìn)行銷售登記,，并每月定期向商家賬戶支付貨款,。超市從中賺取傭金。

⑤““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市會將貼有會員二維碼的可回收物品投遞到長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司,，并記錄積分后及時在““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市和長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司的網(wǎng)站上公布,，同時將積分信息以短信形式告知會員。會員可以及時登錄““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市用積分兌換商品,。所兌換的商品在每周三統(tǒng)一配送,。

3.4項(xiàng)目版塊設(shè)計

““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市是大學(xué)生身邊的網(wǎng)絡(luò)超市,，因此，網(wǎng)絡(luò)超市的操作的便捷性,，是我們關(guān)注的重點(diǎn),。

版塊設(shè)置：

具體說明：

商家入口：為商家提供的注冊、發(fā)布企業(yè)信息,、商品信息的前臺與后臺,。為商家提供明確的商品分類。

消費(fèi)者入口：為消費(fèi)者提供的注冊,、購買產(chǎn)品的前臺與后臺,。為消費(fèi)者提供明確的商品分類，同時提供購買商品后以及投遞可回收物品后的積分查詢,。

購物車：方便消費(fèi)者下訂單的平臺,。

積分查詢：方便消費(fèi)者查詢積分情況，并可查詢能夠兌換的物品,。

3.4.1 網(wǎng)站推廣活動

在產(chǎn)品初期階段為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場,，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外，開展針對消費(fèi)者的促銷是十分必要的,。期間采取的策略主要有：數(shù)量激勵,、附送贈品、退費(fèi)優(yōu)待,。

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期,，品牌廣告和公關(guān)活動擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主,。促銷策略有：張貼海報,、公關(guān)贊助、競技網(wǎng)游贊助,、聯(lián)合促銷,、積分獎勵、有獎競賽等,。

產(chǎn)品步入成熟期,，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主,，使企業(yè)獲取更大的利潤空間,。此時的促銷方式有：促銷游戲等。

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè),，營造品牌差異化,。同時采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購買量、頻次,，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的促銷策略有：憑證優(yōu)惠促銷,、會員俱樂部營銷等

隨著市場營銷學(xué)研究的不停深入,，市場營銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化，從“4ps”繁榮為“7ps”,。營銷策劃方案范文,。近年又有人提出了“6cs”為主要形式的市場營銷組合。

根據(jù)籌辦期內(nèi)各時辰段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)促銷方案,。促銷方案要過細(xì)、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈動性,。還要斟酌費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng),。加倍應(yīng)當(dāng)注意季候性產(chǎn)品淡、淡季營銷著重點(diǎn),，抓住淡季營銷優(yōu)勢,。

以網(wǎng)站為核心，聯(lián)合長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司舉辦線上線下結(jié)合,、群眾廣泛參與的市場推廣互動活動：

網(wǎng)絡(luò)校友會：在本平臺上,，可以通過校友之間的感情聯(lián)系，加強(qiáng)其對我們網(wǎng)絡(luò)超市的認(rèn)知,。

環(huán)保作品diy大賽：通過環(huán)保diy大賽,，讓會員上傳環(huán)保作品，并進(jìn)行評比,，從而提升我們的形象,，同時樹立環(huán)保、健康的生活理念,。

植入式廣告：用物品植入,、禮物植入、組件植入的方式,，在故事,、事件、劇情等文化背景中向用戶導(dǎo)入“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市所遴選的商家網(wǎng)絡(luò)廣告,，插入商家的產(chǎn)品或標(biāo)識,潛移默化地達(dá)到宣傳效果,。

博客欄目：在博客中宣傳環(huán)保理念。

網(wǎng)站合作：與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司的綠動網(wǎng)合作開展環(huán)?；顒?。

3.4.2物流方案

首先,，我們的配送點(diǎn)盡可能的接近消費(fèi)者。我們在每個宿舍區(qū)都建立多個配送點(diǎn),，當(dāng)客戶下訂單后,，有后臺數(shù)據(jù)分析師分析客戶與配送點(diǎn)的距離，以及各配送點(diǎn)的負(fù)荷情況,，合理安排配送點(diǎn)進(jìn)行配送,。

其次，與合作商家共享物流系統(tǒng),。針對部分商家已有自己的配送人員,，我們與其合作，向其提供客戶的訂單信息,，配送由商家負(fù)責(zé),。例如：部分快餐店本身就有外賣服務(wù)，但其電話覆蓋范圍有限,，我們幫助其推廣,，讓消費(fèi)者在我們網(wǎng)站上下訂單，然后我們及時整合配送信息,，通知快餐店有效地開展外賣服務(wù),，幫助其提高效率，獲取利潤,。

3.4.3盈利模式

網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市交易中的傭金,。我們?yōu)樯碳姨峁┝诵畔⒎?wù)，同時,，幫助其銷售商品,，均可以獲得一定的收入。

與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作的信息服務(wù)收入,。為其可回收物品進(jìn)行有效的處理,，也有一定的收入。

3.4.4客戶服務(wù)辦法

為用戶提供優(yōu)良,、到位,、負(fù)責(zé)的客戶服務(wù)，保證商品質(zhì)量,，實(shí)行公平合理的換貨退貨政策,，保障用戶和網(wǎng)絡(luò)用戶的利益,。

產(chǎn)品質(zhì)量問題解決辦法：

用戶收到商品后發(fā)現(xiàn)與其所訂貨物不一致,。可根據(jù)電子交易信息投訴,，申請退貨,、換貨或要求賠償,。

在途商品損壞,。用戶收貨時發(fā)現(xiàn)商品部分或全部損壞。即可斷定是在運(yùn)輸途中發(fā)生的,。責(zé)任在各配送點(diǎn),。““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市對用戶做出賠償,。再要求配送點(diǎn)根據(jù)合同做出違約賠償。

以下情況不予辦理退貨：

未通過““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市購買的商品,；

任何已使用過的商品,，但經(jīng)鑒定證明有質(zhì)量問題的除外；

任何因非正常使用或保管導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問題的商品,；

任何非““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市或用戶或配送點(diǎn)違約（包括非質(zhì)量問題或物流過程造成的質(zhì)量問題）,，用戶單方提出的退貨要求。

換貨政策：

用戶在收到貨物后如不滿意或者產(chǎn)品有質(zhì)量上的問題,，經(jīng)查實(shí),，確認(rèn)責(zé)任不在用戶的，用戶有權(quán)選擇放棄追究““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市違約賠償責(zé)任,，向站點(diǎn)提出換貨要求,，站點(diǎn)將按照下面要求進(jìn)行換貨：

所換貨物要保持良好的包裝；

換貨造成的原商品與所換商品價格上的差異,，按多退少補(bǔ)原則解決,。

貨物送達(dá)延遲處理流程：

步驟1：用戶登錄站點(diǎn)網(wǎng)站查詢商品到貨情況，判斷送達(dá)是否延遲,。若有延遲則進(jìn)入步驟3,。

步驟2：站點(diǎn)查詢電子訂單號，獲得發(fā)貨時間和發(fā)貨單號,，判斷是否因?yàn)闆]有準(zhǔn)時發(fā)貨導(dǎo)致的延遲,，若因沒有準(zhǔn)時發(fā)貨而導(dǎo)致延遲，進(jìn)入步驟3,；若因?yàn)榕渌忘c(diǎn)原因?qū)е卵舆t,，按合同追究配送點(diǎn)責(zé)任，并進(jìn)入步驟3,。

步驟3：站點(diǎn)反饋給用戶新的收貨時間,，并且解釋是由于物流原因?qū)е率肇浹舆t，作出道歉,。進(jìn)入步驟4,。

步驟4：如果用戶強(qiáng)烈要求退貨或拒收遲到貨物，并要求違約賠償,，進(jìn)入步驟5,，如果用戶接受道歉沒有提出退貨或拒收貨物要求,，進(jìn)入步驟6。

步驟5：依照合同規(guī)定的賠償措施對用戶進(jìn)行違約賠償,。進(jìn)入步驟6,。

步驟6：投訴結(jié)束。

4.1投資估算

4.1.1投資估算依據(jù)（1）各類成本費(fèi)用按市場咨詢價確定,；

（2）預(yù)備費(fèi)按5%計取,，其它費(fèi)用均按照國內(nèi)行業(yè)有關(guān)規(guī)定計取,；

（3）本項(xiàng)目籌建期為三個月,；

（4）委托單位提供的有關(guān)資料；

4.1.2投資估算（1）固定資產(chǎn)投資估算

目前網(wǎng)上超市在項(xiàng)目的投入為網(wǎng)站建設(shè)與場地方面：

序號

項(xiàng)目和費(fèi)用名稱

單價

數(shù)量

總價

備注

流動資金

xx00

日常流動資金

一,、投資項(xiàng)目前期費(fèi)用

1

市場調(diào)研

15000

1

15000

項(xiàng)目前期市場調(diào)研

2

方案設(shè)計及咨詢費(fèi)

8000

1

8000

數(shù)據(jù)咨詢

3

公司注冊資金

500000

1

500000

工商局注冊資金

二,、網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用

1

網(wǎng)站設(shè)計咨詢

1

數(shù)據(jù)咨詢

2

建站費(fèi)用

5000

1

5000

網(wǎng)站建設(shè)

3

云服務(wù)器

3040

7

21280

服務(wù)器購買

4

云主機(jī)

5000

1

5000

主機(jī)購買

5

網(wǎng)站維護(hù)

7000

4

28000

網(wǎng)站日常維護(hù)

6

安全防護(hù)費(fèi)用

1000

12

1

網(wǎng)站安全維護(hù)

7

服務(wù)器托管

1800

12

21600

服務(wù)器維護(hù)托管

8

域名

2800

1

2800

網(wǎng)站域名購買

9

備案

1000

1

1000

網(wǎng)站備案

三、辦公場地費(fèi)用

1

辦公室

1800

12

21600

辦公室租賃

2

桌椅

400

2

800

辦公座椅購買

3

電腦

5000

2

10000

電腦購買

4

辦公用品

800

1

800

辦公用品購買

四,、宣傳推廣費(fèi)用

1

線下廣告

10000

1

10000

電線桿傳媒,、公交站牌等

2

電視廣告

5000

1

5000

地區(qū)電視臺廣告

3

宣傳單

1

線下宣傳單

4

軟文推廣

15000

2

30000

微博等高質(zhì)量軟文推廣

5

網(wǎng)頁廣告

5000

18

90000

其他網(wǎng)站廣告

6

視頻廣告

1000

10

10000

各大視頻網(wǎng)站推廣

7

搜索引擎推廣

15000

1

15000

百度推廣

8

網(wǎng)站活動

30000

2

60000

舉辦營銷活動

總計

4.2資金籌措

資金籌措可以分為兩大類，即內(nèi)部資金籌措與外部資金籌措,。

4.2.1內(nèi)部資金籌措

所謂內(nèi)部資金籌措就是動用公司積累的財力,，具體來說就是把股份公司的公積金（留存收益）作為籌措資金的來源。

4.2.2外部資金籌措

所謂外部資金籌措就是向公司外的經(jīng)濟(jì)主體（包括公司現(xiàn)有股東和公司職員及雇員）籌措資金,。

通過創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的上述分析,，得出結(jié)論：““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市涉及的市場現(xiàn)實(shí)存在，經(jīng)濟(jì)效益明顯,，項(xiàng)目可行性高,。

創(chuàng)業(yè)策劃書word 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇十四

項(xiàng)目名稱：香yoyo奶茶店

負(fù)責(zé)人：仙草百搭

所在班級：queen

聯(lián)系電話：xxxxxxxxxxxxx

電子郵件：xxxxxxxxxxxxx

xxxx年12月5日

第一部分：摘要

公司簡介

公司名稱：香yoyo奶茶店

主要產(chǎn)品：奶茶

業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶，果汁,，飲料等

營銷策略：

（1）促銷計劃和廣告策略

（2）價格策略

公司戰(zhàn)略目標(biāo)：

第一,、二年：建立自己的品牌，收回初期投資,，積累無形資產(chǎn),，第二年后開始盈利。盡管在南昌奶茶店很多,，但是我們會提高公司知名度,，使市場占有率最大化，,。預(yù)計本階段在南昌的市場占有率達(dá)到20%,；

第三、四年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓,。使公司擁有一定品牌影響,，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ),。預(yù)計本階段在南昌的市場占有率達(dá)到40%,，并開始建立省內(nèi)連鎖分店，向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展,。第五,、六年：對公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際知名的奶茶公司

核心競爭力分析：

我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄,，優(yōu)樂美,，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn)，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量,，口感，包裝,，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng),，真正做到健康，好喝的茶飲料,。這是我們的優(yōu)勢,，

也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面,，成為“奶茶之王”的一個重要法寶,。

消費(fèi)者特征與習(xí)慣

1.消費(fèi)者特征

青年人是主力軍，且調(diào)查顯示,，女性最常喝奶茶的比例高于男性,，這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關(guān)系,，因?yàn)槟滩鑼ζつw有滋潤美白功效,，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子,，又絕對不含脂肪,，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。

2.消費(fèi)者需求

既然是奶茶店,，就一定要在保證店面的清潔與舒適,，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把店布置的富有特色,，不落俗套,，所以店面裝修很重要，讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來逛逛的欲望,。當(dāng)然這只是表面的包裝,，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的,，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn)，絕不會出現(xiàn)摻假,，缺斤少兩的現(xiàn)象,。

由于消費(fèi)者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營造一個舒適,，安靜,，浪漫，優(yōu)雅的氣氛,，盡管是一杯奶茶,，也能品出幸福的味道?？梢蚤_展一些有特色的促銷活動：比如,，情侶買可贈送情侶對勺；買三杯以上獲贈可愛的飾品,；小店要有自己的特色,，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的y型吸管,?？梢栽诘昝戏郊訋讉€小射燈，最好是發(fā)粉色光,，晚上看起來很漂亮,，溫馨。

第二部分：公司概述

公司名稱：香yoyo奶茶店

公司類型:股份制公司

公司宗旨：熱情·竭誠·質(zhì)優(yōu)

公司業(yè)務(wù)：

主營業(yè)務(wù)：奶茶

兼營業(yè)務(wù)：果汁,，飲料

公司的短期目標(biāo)：積極發(fā)展

第一階段：通過廣泛的宣傳,，促銷，吸引顧客

第二階段：公司發(fā)展處于上升階段,，通過熱情周到的服務(wù)樹立良好的品牌形象,，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新的客源,。

第三階段：針對不同的顧客的需求,，不斷的推出新的品種

公司的長期發(fā)展目標(biāo)：占領(lǐng)100%的客源市場，為消費(fèi)群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化,。

公司的經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費(fèi)群體

以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費(fèi)群體

以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費(fèi)群體

以公益感恩的企業(yè)文化來回報廣大消費(fèi)群體公司的企業(yè)文化：

全心全意的服務(wù)于廣大的消費(fèi)群體，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗(yàn)輕松與美味,。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑,！讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒！

公司的獨(dú)創(chuàng)性：

經(jīng)過對廣大消費(fèi)群體的調(diào)研，對奶茶市場的獨(dú)立分析,，采取和廣大消費(fèi)群體間相互協(xié)作的方式,，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境,，選擇的多樣,，營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處

奶茶店的設(shè)備：

封口機(jī)，封口膜,，杯子,，吸管，攪拌機(jī),，飲水機(jī),，容器

第三部分：產(chǎn)品介紹

珍珠奶茶發(fā)源于臺灣省。于冰奶茶內(nèi)加入粉圓,。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮,，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”,。如今已遍布全球,，是休閑飲品的品種之一。深受消費(fèi)者歡迎,。

珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮,，?，F(xiàn)場制作。由多種原料配成,。品種多,，口味佳。植物蛋白等營養(yǎng)豐富,。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶,。茉香奶茶等等。添加物有珍珠,，椰果,。沙冰。刨冰等,，更有各種水果奶茶,，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等,。我們奶茶店還退出招牌奶茶,。我們自己創(chuàng)制搭配的口味，襯托不同的心情物語。給消費(fèi)者不同的味覺感受,。

珍珠奶茶市場空間極度寬闊,。需求量大。作為一家大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)的

奶茶公司,。具有獨(dú)特的優(yōu)勢和劣勢,。競爭優(yōu)勢是我們是大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)。我們有靈活的頭腦,，以誠信為本,，善于抓住市場的優(yōu)勢。同時我們的消費(fèi)主體是學(xué)生,，價錢便宜合理又美味的奶茶對她們產(chǎn)生的吸引力是特別大的,。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可以免稅收，同時學(xué)?？梢蕴峁┫鄳?yīng)的優(yōu)惠條件和支持幫助,，可以降低經(jīng)營成本。經(jīng)營過程中,。創(chuàng)業(yè)學(xué)生既能夠積極參加社會實(shí)踐,。積累共同創(chuàng)業(yè)。具體工作經(jīng)驗(yàn),。又可以因?yàn)楣镜内A利賺取工資,，分享經(jīng)營所帶來的利潤。

競爭劣勢,。學(xué)生經(jīng)營公司,，缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。缺乏科學(xué)決策能力,。前期資金投入少,。缺乏雄厚資金實(shí)力。同時在校內(nèi),。大陸超市附近各有幾家奶茶經(jīng)營店,。其占有的市場份額。對我們的業(yè)務(wù)開展具有一定的挑戰(zhàn),。但是既然選擇了正確的經(jīng)營方向,。我們將把握我們獨(dú)特的經(jīng)營理念。不畏艱苦,。堅(jiān)持經(jīng)營,。我們將以實(shí)事求是的態(tài)度。熱情周到的服務(wù),。積極的開展創(chuàng)業(yè)的道路,。

辦理衛(wèi)生許可證和經(jīng)營許可證,。

我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據(jù)不同的口味及配料,。根據(jù)我們的批發(fā)配料等計算,。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤,。這個價格也對學(xué)生一族具有大的吸引力,。

第四部分：市場分析

市場概況:客源市場描述：①主要以吃飯逛街的學(xué)生為主。

②消費(fèi)者分析：對于大多數(shù)學(xué)生來說,，會經(jīng)常帶著杯奶茶逛街吃飯,。

③奶茶從發(fā)展到現(xiàn)在還是擁有很多的消費(fèi)者。

產(chǎn)品分析：產(chǎn)品投資小,，利潤大,，可以新增新品種奶茶，可以兼售咖啡果汁等飲料,，生產(chǎn)工藝簡單,，利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們是以奶茶制作工藝的精湛,，制作種類的多樣為基礎(chǔ)提供給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服務(wù),。

行業(yè)競爭狀況分析：

（1）附近主要的競爭品牌有七杯茶,避風(fēng)塘，立頓,。

（2）對于新開奶茶店會對學(xué)生產(chǎn)生些新鮮感,，并且周邊有三所學(xué)校，客源充足,，消費(fèi)潛力大,。

（3）經(jīng)調(diào)查，附近雖然也有幾家奶茶店,，但都只是傳統(tǒng)意義上的珍珠奶茶，因此要擴(kuò)大市場,，我們也將變革創(chuàng)新,，做市場的領(lǐng)軍人，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),，可以融入果粒等發(fā)展新品種奶茶，從此提升競爭力,。

營銷策略：

（1）促銷計劃和廣告策略

①宣銷并進(jìn),，在終端店促進(jìn)是課踩用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時,，帶動品牌的成長,。②對于不適合逛街的冬夏季,，我們可以推出購買8杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學(xué)生,。③為提高奶茶的知名度,，進(jìn)行廣告宣傳，邀請消費(fèi)者免費(fèi)試嘗等策略,。

（2）價格策略

我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等,。根據(jù)不同的口味及配料。根據(jù)我們的批發(fā)配料等計算,。我們的成本是在0.5一杯,。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學(xué)生一族具有大的吸引力,。

（3）營銷隊(duì)伍和管理

提高前后臺的有效協(xié)同的響應(yīng)能力,，科學(xué)規(guī)范的管理流程，提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習(xí)慣,。

（4）營銷渠道

通過租用店鋪經(jīng)營奶茶店,。

主要影響因素：

（1）市場環(huán)境因素

選好地段和店面，把握“客流”就是“錢流”原則在人流熙攘的熱鬧地段開店,，成功的幾率往往比普通地段高出許多,。客流量較大的地段有：①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”),；②車站附近(包括火車站,、長途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭,、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站),；③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳)；④學(xué)校門口,；⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn),；⑥大型批發(fā)市場門口。

（2）消費(fèi)者特點(diǎn)

由于主要客源是師生群體,，因此在寒暑假期間會出現(xiàn)銷售量會銳減的情況,。

（3）產(chǎn)品的特性

產(chǎn)品的生產(chǎn)受客觀因素較小，自由性比較大,，投資成本低,，但是也有

可能會因在經(jīng)營過程中出現(xiàn)銷售低峰導(dǎo)致原材料的擠壓，因此在次期間應(yīng)加大營銷部促銷與宣傳,，采取降低價格等方式減少經(jīng)營損失,。

第五部分：生產(chǎn)規(guī)劃

一、店面本身的情況

店面可位于每天人流量相當(dāng)可觀的繁華地段,，面積需達(dá)到40平米,，且除了對外的店面外,，還應(yīng)有兩間小房間，一間用來作為員工進(jìn)行奶茶加工的工作室,，另一間就作為衛(wèi)生間,。

二、店面的裝潢

店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

三,、奶茶的制作和技術(shù)：

a.制作原料（由供應(yīng)商以最優(yōu)價提供）

以奶茶為主要原料,，加上珍珠，西米等,，可根據(jù)不同口味要求選擇合適的原料和設(shè)備（如封口機(jī),、封口膜、杯子,、吸管,、攪拌機(jī)、飲水機(jī),、容器、巴臺匙,、冰格,、冰夾、密封罐等）,。

b.制作奶茶的技術(shù)（隨著研究的深入和進(jìn)展不斷變化和改進(jìn)）

首先,，接受免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)（即如何做出美味的奶茶的技術(shù)）,。為了更好的掌握技術(shù)，我們決定組織人員進(jìn)行專門的培訓(xùn),。

其次,，自行充分掌握泡制奶茶的技術(shù)。在成功開店以及掌握有原料也有現(xiàn)貨之后,，我們必須安排至少5天的時間做技術(shù)的熟練和產(chǎn)品的制作,。

最后，后期技術(shù)更新,。鑒于我們要進(jìn)行自我研究新產(chǎn)品來贏取客人的喜好,，我們要提前預(yù)定新樣品和材料。同時提前商定時間進(jìn)行技術(shù)實(shí)驗(yàn),。

c.培養(yǎng)創(chuàng)新能力

不斷推陳出新,，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，滿足消費(fèi)需求,。

產(chǎn)品投產(chǎn)計劃：

a.初期：投入資金進(jìn)行宣傳,，保證質(zhì)量贏取客人的信任及喜愛，

確認(rèn)主要的消費(fèi)群體,，要以良好的服務(wù)態(tài)度對待每一位顧客,。

b.經(jīng)營一段時間以后，增加材料預(yù)定渠道,。擴(kuò)招店員（以在校大

學(xué)生兼職為主）擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模,。增加奶茶的產(chǎn)品種類和數(shù)量，同時提高質(zhì)量,。倘若經(jīng)營旺盛可在財大其它校區(qū)蛟橋,，麥盧甚至其它大學(xué)附近開設(shè)分店。

c.保證服務(wù)質(zhì)量,，提高服務(wù)水平,。要求店內(nèi)工作人員掌握必要

的禮儀規(guī)范，男女服務(wù)員的面容,，著裝以及與顧客交流時的

態(tài)度,，方法等。

四,、原料

果粉,，奶精，奶茶粉,，茶類,，珍珠，椰果,、新鮮水果

五,、產(chǎn)品制造過程

消毒及原料預(yù)處理,、溶解、定容,、封蓋,、包裝

六、質(zhì)量控制

必須保證奶茶的質(zhì)量,，新鮮,，衛(wèi)生，健康,。

七,、原料采購周期：一般定為3~4天

第六部分：人員及組織結(jié)構(gòu)

老板一名收銀員一名服務(wù)員一名調(diào)配師一名封口員一名采購員一名

老板：負(fù)責(zé)管理人員及店里內(nèi)務(wù)，必要時候出面店內(nèi)的糾紛,。

收銀員：即負(fù)責(zé)收錢的人員,。

服務(wù)員：負(fù)責(zé)店內(nèi)的衛(wèi)生及顧客的部分需求和建議。

調(diào)配師：負(fù)責(zé)調(diào)配各式奶茶產(chǎn)品以交給封口員,。

封口員：負(fù)責(zé)用機(jī)器給每杯奶茶進(jìn)行嚴(yán)格封口,。

采購員：負(fù)責(zé)進(jìn)行奶茶原料及包裝等材料的采購工作。

職工薪酬

一個收銀員800元/月,，服務(wù)員1000元/月,，調(diào)配師1000元/月，封口員700元/月,，采購員800元/月,。每年總費(fèi)用為51600元

備注：各人員應(yīng)該充分表現(xiàn)出團(tuán)結(jié)合作的精神，共同經(jīng)營好該店,。第七部分：財務(wù)規(guī)劃

一,、融資戰(zhàn)略

1、金融資本

主要用于購置原料,、租賃門面,、專修房屋、發(fā)放工資,、宣傳費(fèi)用等,。

2、資金來源

為了滿足本店的正常經(jīng)營活動,，合理配置基金結(jié)構(gòu),，減少公司舉債經(jīng)營中可能發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。依據(jù)財務(wù)報表分析,，本店第一年度資金主要來源有：

本店處于創(chuàng)業(yè)階段,，相當(dāng)一部分資金依賴自有資本，所以大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。

二,、第一年成本支出預(yù)算計劃

1、門面租金

本店銷售地點(diǎn)在南昌市內(nèi),，初建門面總計為40平方米,，按每月2000

元算，租金共24000,。

2,、裝修

本店初建期主要要裝修門面和室內(nèi)，需購買吊頂,、地磚,、吧臺、頂燈,、店外燈箱,、招牌、座椅等,，其費(fèi)用為30000,。

3、基本設(shè)備

封口機(jī)（200元）,、自動封口機(jī)（2600元）,、保溫桶（280元）、雙層帶調(diào)溫功能電熱桶（360元）,、奶茶機(jī)（2150元）,、電磁爐（360元）、刨冰機(jī)（2300元）,、沙冰機(jī)（350元）,、冰淇淋機(jī)（8200元）、雙缸雙溫冷飲機(jī)（1950元）,、碎冰機(jī)（280）,、制冰機(jī)（價格根據(jù)制冰量規(guī)格而定）?；静僮鞴ぞ邉t包括：樹脂雪克杯,、果粉勺、盎司杯,、珍珠勺,、果汁擠壺、真空密封罐,、沖茶組架含漏布,、沖茶袋、過漏網(wǎng)等，這些價格在幾元到十幾元不等。材料包括果粉、奶精、奶粉等,。其總費(fèi)用為23000。

4、職工薪酬

一個收銀員800元/月,，服務(wù)員1000元/月,，調(diào)配師1000元/月，封口員700元/月,，采購員800元/月,。每年總費(fèi)用為51600元,。

5、宣傳費(fèi)用

傳單,、積分卡、會員卡,?？傎M(fèi)用2400元。

具體原材料

據(jù)計算,，每杯奶茶成本為0.5元,。

三、盈利能力分析

分析指標(biāo)：銷售利潤率

銷售利潤率=稅后凈利潤/銷售收入總額×100%

（單位：元）

據(jù)調(diào)查估計第一月每天能賣600杯,，第二月每天能賣700杯,，第三月每天能賣800杯，每杯2元,。

計算結(jié)果表明,，我店未來三月的利潤呈增加趨勢，說明我店的經(jīng)營情況比較樂觀。

第八部分：風(fēng)險分析

經(jīng)營風(fēng)險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險,。就目前而言,，本奶茶店店經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的風(fēng)險大致可總結(jié)為：市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險,。

一,、市場風(fēng)險及對策

1、市場風(fēng)險

在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中,，該店可能會存在下列的市場風(fēng)險：

①消費(fèi)者對該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低，達(dá)不到該店?duì)I銷目標(biāo)所要求的知名度,。

②學(xué)校附近步行街奶茶店數(shù)量較多，市場競爭激烈,，使市場增長率下降,。

③據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買，因此新的奶茶店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客,，低于營銷目標(biāo)要求,。

2,、對策

①針對達(dá)不到營銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險,，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在學(xué)校大力宣傳達(dá)到理想的宣傳效果,，縮短消費(fèi)者對該店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期,。

②發(fā)展特色服務(wù)，形成奶茶店的核心競爭力,。采取各種營銷手段,，樹立良好的品牌形象，迅速占領(lǐng)市場,，在學(xué)生市場中形成良好的口碑效應(yīng),。

③在奶茶的設(shè)計和店面管理上，著重突出創(chuàng)新的作用,，把設(shè)計創(chuàng)新作為公司的生命之源,，力量之源。

④建立和完善市場信息反饋體系,，定期在學(xué)校進(jìn)行市場調(diào)查,，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費(fèi)者傾向,。

二,、技術(shù)風(fēng)險及對策

該店尚處在創(chuàng)業(yè)初級階段，在奶茶的設(shè)計和市場的要求方面還無法達(dá)到最完美的結(jié)合,，同時在奶茶銷售或經(jīng)營過程中出現(xiàn)的設(shè)備低劣,

技術(shù)人員的素質(zhì)；無法找到價廉物美的原材料等問題都可能導(dǎo)致一定的技術(shù)風(fēng)險,。因此,，對于這些技術(shù)風(fēng)險的解決對該店的發(fā)展也是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。

三．管理風(fēng)險及對策

奶茶店剛成立,，成員相對缺乏對奶茶店的管理經(jīng)驗(yàn)以及科學(xué)決策能力,，不能對市場和管理有良好的認(rèn)知和實(shí)踐。因此,，對于這方面風(fēng)險的解決需要人員不斷去其他優(yōu)秀奶茶店學(xué)習(xí)深造,，并運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，這樣方能使公司可持續(xù)發(fā)展下去,。

四,、財務(wù)風(fēng)險及對策

成立初期，前期注入資金較少,，信譽(yù)度比較低,，在融資方面可能會存在資金不能及時到位等問題。

故需要：

1,、合理確定資本結(jié)構(gòu),，控制債務(wù)規(guī)模,。

2、記錄每天實(shí)際開支,，監(jiān)督費(fèi)用的使用情況,，使資金合理運(yùn)用合符公司運(yùn)營的規(guī)劃。制定有效的成本計劃,，作出準(zhǔn)確的費(fèi)用估算和預(yù)算,。

3、融資時我們要簽訂合同,，嚴(yán)格規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù),。

4、加強(qiáng)資金管理,，降低人為財務(wù)風(fēng)險,，盡量達(dá)到最合理的資源配置。

5,、提高財務(wù)風(fēng)險意識,，降低主觀意識中的財務(wù)風(fēng)險。

6,、要以財務(wù)為核心,，形成服務(wù)、消費(fèi),、財務(wù),、市場、等各環(huán)節(jié)

之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào),。

第九部分：附錄

市場調(diào)查

奶茶產(chǎn)業(yè)是一個新興的產(chǎn)業(yè),，這是一個潛力很大的產(chǎn)業(yè)。對此產(chǎn)業(yè)大家有什么看法或者什么想法,，想通過此次調(diào)查,，去發(fā)掘這個產(chǎn)業(yè)的潛力。希望大家給予有力的支持??！您的三分鐘的耐心也許會成就一批人的創(chuàng)業(yè)夢想。予人玫瑰,，手留余香,。在此先在這里謝謝大家了！

問題1：你們會在什么樣的地方喝奶茶?（單選題）

a安靜的地方b優(yōu)雅的地方c人少的地方d人多的地方

問題2：你喜歡什么風(fēng)格的奶茶店,？（單選題）

a休閑的b優(yōu)雅的c浪漫的d溫馨的

問題3：你喜歡喝奶茶時都放些什么,？（單選題）

a果肉b珍珠c希米d其他

問題4：你覺得奶茶店里只有奶茶會不會覺得單調(diào)？（單選題）

a會b不會

問題5：在奶茶店里放一些冰的或糕點(diǎn)好不好,？（單選題）

a好b不好

問題6：你一般會和誰一起去奶茶店,？（單選題）

a同學(xué)b朋友c父母d其他人

問題7：你喜歡在寬暢的奶茶店喝茶嗎,？（單選題）

a喜歡b不喜歡

問題8：你去上班時會提前去奶茶里嗎？（單選題）

a會b不會

問題9：你覺得在奶茶店里放一臺電視好嗎,？（單選題）

a好b不好

問題10：你覺得經(jīng)營奶茶店是不是要有特色,？（單選題）

a是b不是

問題11：還有大家是喜歡奶味重一點(diǎn)還是茶味重一點(diǎn)？（單選題）

a奶味重

b茶味重

問題12：如果口感好.價格貴一點(diǎn).大家能接受嗎,？（單選題）

a能b不能

問題13：因?yàn)橹谱鞒绦蛑v究,可能會花上大家3~5分鐘的等候時間.你們會等待嗎,？（單選題）

a能b不能c也許會

希望您耐心、如實(shí)的填報此調(diào)查表,，我再次對您表達(dá)衷心的感謝?。⊥瑫r祝你們在以后的學(xué)習(xí)生活中健康快樂,，工作順利,！

真正的生活，有時不在于擁有多少,，而在于和誰在一起,。一個微笑，就是一縷春風(fēng),，一方陽光,，一個讓人心動的世界，因?yàn)闇嘏?；一聲囑托,，就是一種牽念，一種希望,，一種信念,，因?yàn)槎茫灰淮尉o握,，無需言語,，無需解釋,，就是一種信心,，一種勇氣，一種堅(jiān)強(qiáng)的力量,，因?yàn)檎嬲\

時光靜好,，與君語；細(xì)水流年,，與君同,；繁華落盡，與君老,。

創(chuàng)業(yè)策劃書word 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇十五

為進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)會管理,，促進(jìn)協(xié)會健康良性發(fā)展,，從組織上保證協(xié)會的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,，為協(xié)會工作注入新鮮的血液,，使協(xié)會更高效地開展工作，本著公開,、公平,、公正、競爭,、擇優(yōu)的原則,，根據(jù)《德宏師專青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會章程》，經(jīng)研究決定對協(xié)會進(jìn)行換屆選舉,。

1,、為青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會全體會員（干事），但畢業(yè)班除外,。

2,、競選人員不得兼任其他社團(tuán)主要負(fù)責(zé)人。

3,、如兼任其他社團(tuán)或?qū)W生會部長及部長以上職務(wù)者不得競選本協(xié)會會長,。

負(fù)責(zé)青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的全面工作，并主持召開部長例會及全體會員大會,。

接受校團(tuán)委及經(jīng)管系的領(lǐng)導(dǎo),，及時向校聯(lián)誼會請示匯報工作，做好上傳下達(dá)工作,。

對本協(xié)會的各項(xiàng)活動進(jìn)行指導(dǎo),、監(jiān)督。

學(xué)年結(jié)束時向聯(lián)誼會推薦 優(yōu)秀社團(tuán)干部名單,。

協(xié)助會長做好各方面工作,。

明確職責(zé)分工，參加各職能部門工作和活動,，并給予指導(dǎo)和幫助,。

部 長： 一名

副部長： 一名

部 長： 一名

副部長： 一名

部 長： 一名

副部長： 一名

部 長： 一名

副部長： 一名

1、主持人致開幕辭,。

2,、參與競選的選手依次上臺發(fā)表競選演說（限時3分鐘），并接受評委提問,。

3,、全體會員進(jìn)行投票。

5、做上一屆社團(tuán)工作總結(jié),。

6,、公布競選結(jié)果（公示期為一周）。

7,、新一屆協(xié)會干部成立,，做好各部門的交接工作。

青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會